猫的天空之城概念书店,创业

导读：　猫的天空之城概念书店,创业(共7篇)“猫的天空之城”徐涛：5年开27家书店的经营之道传统线下书店日渐式微，IT男徐涛却偏要“逆势”而为：2009年，他辞职在苏州开起了首家“猫的天空之城”（被网友们昵称为猫空）概念书店。不过短短5年光景，猫空已走出江南水乡，在武汉等13座城市拥有26家直营门店，以“书+饮品+杂货+明信片”多种业态混合经...

篇一 猫的天空之城概念书店,创业
“猫的天空之城”徐涛：5年开27家书店的经营之道

　　 传统线下书店日渐式微，IT男徐涛却偏要“逆势”而为：2009年，他辞职在苏州开起了首家“猫的天空之城”（被网友们昵称为猫空）概念书店。

　　 不过短短5年光景，猫空已走出江南水乡，在武汉等13座城市拥有26家直营门店，以“书+饮品+杂货+明信片”多种业态混合经营的特色，颇受年轻顾客欢迎。

　　 8月9日，一群小清新读者拥进了光谷世界城广场二楼的猫空，参加豆瓣网人气作者夏奈的新书签售会。

　　 豆瓣网、读者、书店及作者，就因为“清新”这个共同特征走到一起。如今，开业仅半年多的猫空已经成为光谷文艺青年假日的一个好去处，在装修得惬意舒适的店中喝喝咖啡看看书，给远方的朋友寄一张明信片，或是挑选店中琳琅满目的杂货，时间不知不觉就消磨过去，疲累也渐行渐远。

　　 这正是徐涛乐意看到的。

　　 现在，位于福州的第27家猫空即将开业，而徐涛的目标，是未来5年内，让“猫空”的数量达到100家。

　　手绘地图开始的创业之旅

　　 IT男往往被冠以木讷、没情趣的印象，徐涛却是个例外。来自无锡的他热爱旅游，还是上班族时，就曾和朋友一同打理苏州古城区里的一家青年旅舍。

　　 徐涛是个有心人。2007年，在发现不少背包客往往只知苏州园林而不知市井生活的韵味后，32岁的他却花了3个月用导航软件测绘，还实地踩点取景，以保证1:80的比例尺，“不让人家走冤枉路”。

　　 这样一份中看又中用的手绘地图一经推出，大受欢迎。在地图出到第五版时，徐涛萌生出一个心愿：向游客介绍了那么多苏州好去处，自己什么时候也能开一家个性小店，在自己的手绘地图上占有一席之地？

　　 在花了三个月筹划装修后，2009年7月，苏州最古老街区平江路的深巷中，仅有30平方米的第一家猫空开业了。彼时，徐涛并未料想到猫空能有今日的规模，但业态格局初定：售卖手绘地图、特色书籍以及咖啡奶茶[来源:

　　 虽然游客很快发现了这个值得一逛的小店，但一切看起来似乎只是一个文艺青年的小打小闹。不过，千载难逢的机会却不请自来：上海世博会筹备小组发现了这家人气颇高的小店，将猫空作为城市印象中的一部分，收录到纪录片内。

　　 2010年世博会开幕，纪录片在园内滚动播出，猫空一炮而红。

　　先练“内功” 再图扩张

　　 在很多人看来，走红不易，名气和口碑起来后，必须抓住时机尽快扩张。不管是加盟或直营，“以快打快”是业界常见的手法。

　　 徐涛却没有这种挣快钱的打算，而是转身练起了“内功”。或者说，他的做法已经超出了常规书店的经营——斥巨资用两年时间建立家具工厂、中央厨房、创意工厂，筹建培训机制完善团队建设。而这正是连锁经营最需要解决的问题——供应链和人才队伍。从这个方面来说，徐涛此前的物流公司工作经历，对他颇有帮助。而从猫空后来店面数量日益增加，对桌椅、明信片等的需求随之上扬来看，徐涛的这一决定可谓十分明智。

　　 2011年开始，徐涛正式踏上品牌扩张之路。先是苏州周边的扬州、无锡、常州、湖州等地，或是选址周庄、南浔等古镇景区，或是开在繁华市区的shopping　mall，皆是人流稠密之处。此后上海、南京、天津、大连、烟台、武汉、丽江，加上即将开业的福州，虽然遍布一二三线城市，但思路仍与此前一致：除丽江、周庄等景区店外，其他城市则开设商圈店。

　　 由于这些都是有历史沉淀的城市，有小资氛围，不乏喜欢旅游，热爱生活的年轻人，借助各地背包客的口碑，往往未开先火。猫空武汉光谷店开业时，不少粉丝在大众点评网上留言：“武汉终于有猫空了。”

　　 纵然人气高涨，徐涛仍然不想赚快钱。早在2011年5月，进入扩张期的他就在猫空的豆瓣小站上发出声明：“本店不接受加盟。”三年过去，至今仍有不死心的粉丝留言寻找机会。

　　 但徐涛也摔过跟头。

　　 去年5月，“猫空”在上海松江的一家店关门，前期投资100万元。徐涛此前接受采访时很坦诚地说，是自己的责任，对选址和周边群体判断失误。这家店身处社区，老年人居多，显然缺乏猫空赖以生存的土壤。

　　谋划供应商角色

　　走差异竞争之路

　　 在业界人士看来，这些年猫空之所以能在实体书店一片哀鸣的浪潮中活得滋润，在于其深得体验式消费的精髓。徐涛也告诉记者，“猫空不只是实体书店，可以说是一个综合体，包括以明信片、图书、原创设计产品、咖啡饮品等多元化的经营模式。猫空想要呈现给大家的是一种轻松愉悦的氛围，人与人之间能相互交流沟通的空间，同时也是可以承载梦想的地方。人们的生活在逐渐改变，对于这种综合业态发展的品牌还是抱有浓厚兴趣和认可的”。

　　 从8月9日武汉光谷店的这场签售就可看出，猫空经常与各大出版社合作举办新书发布会或作家见面会，至于书的品种和作家类别，此前已通过选书团队在豆瓣这一文艺青年聚集地上加以筛选，保证到场读者真心喜爱图书和作者，签售效果可谓达到了和出版社的“双赢”。

　　 徐涛说，“时代在发生变化，大家要适应。实体书店要做网上做不来的细节，我们融入了很多创意与设计的元素开发产品，每周都举办做书签等轻松有趣的活动或者讲座”。

　　 在空间+产品+活动的三重推动下，在猫空，自创产品、图书、饮品三部分的销售额比例保持在4：3：3。2013年，明信片这一团队自创产品的线上线下销售量达400万张，猫空成为中国最大明信片销售商，而这些明信片单张最低售价2元，套装可达37元。

　　 正是这样的收益比例，让徐涛看到了更大的商机。“我一直在思考一件事，如果单凭开门店，猫空的经营模式还不足以能有更大的空间，毕竟租金成本、人力成本是很大的一部分，但如何通过自创的产品成为这个行业的招牌，是我在琢磨中的一件事。”

　　 按照徐涛的筹划，未来还将成为更多商家的供应商。而这个规划，还源于一个重要背景：在猫空刚兴起时，体验式消费还是新鲜事。但如今，随着漫咖啡、猫屎咖啡等众多在环境体验营造上别树一帜的咖啡店兴起，加上台湾书店巨头诚品亦开始在国内扩张，猫空在产业链上游的加码，自然是一种差异化竞争的策略。

篇二 猫的天空之城概念书店,创业
日本森冈书店：一周只卖一本书的书店

　　当你路过东京银座的铃木大楼时，可能会瞥见一家亮着橘色灯光的小门店，落地的玻璃窗内只有一个穿着白裙的女孩，手捧着一本书，低头认真阅读。

　　于是你以为这是一家书店，抱着随便逛逛的心态，走进了这家店。结果你发现，这个店实在是小，大概只有几平米。没有书架，也没有书，唯一的家具是一张年代感十足的桌子，正是这家店的收银台。

　　你感到疑惑，门脸上明明写着“森冈书店”，可是什么都没有。而在寸土寸金的银座，即使再小的店面，也不敢这样“浪费”自己的空间。

　　其实，这真的是一家书店，老板是一个叫森冈督行的年轻人，这是他开的第二家书店--“一室一册·森冈书店”，意思是“一间房，一本书”。森冈书店每周只卖一本书，在这里，读者没有挑选的余地，他们只能买或不买，但通常情况下，踏入书店的人，走的时候都会带走这本书。这不是一个噱头，而是森冈督行在电子书盛行、网络购书成为主流、实体书店纷纷倒闭的当下，为读者做出的新选择。

　　森冈督行和他的团队每周精心挑选出一本好书在店内售卖，再根据这本书构建一个相关主题，策划一系列与这本书有关的展览、活动、对话。而这些体验，是读者无法在网络上获取的。大学毕业那会儿，森冈督行应聘成为一家旧书店的店员，一做就是8年。这与他的旧物情怀不无关系，他感兴趣所有的旧书、旧邮票、旧建筑。

　　8年后，森冈督行有了自己开一家书店的想法，他用所有积蓄盘下了一家古董店，打算开一家以自己的名字命名的书店--森冈书店。书店大概只有50平方米，刚开始的藏书只200余册，森冈督行一直在用心经营自己的书店，藏书量也越来越多，但是读者却越来越少。和许多实体书店一样，森冈书店也渐渐走入了大面积铺货却无人买单的死胡同，经营状况每况愈下。

　　为了生存下去，森冈督行开始寻找出路。做了这么多年的书店老板，他发现了一件奇怪的事情。很多人进书店并没有抱着明确的目的，他们不过是来挑挑拣拣，遇到一本好书也是一件需要碰运气的事。很多时候

　　森冈督行想做一件事，挑选新鲜的牛肉，剔除掉注水的猪肉，帮助读者做出选择。因为他明白：收藏一件精品比收藏一麻袋垃圾要有价值得多。

　　于是他提出了一周只卖一本书的想法，他在银座租下了这个店面，并组建了一支“搜索”团队，把时间和精力都放在了分析用户的社交数据上。他们看大量的书，然后找出版社的出版信息，书店的销售信息，用户的读书兴趣等等，罗列出用户可能最感兴趣的书籍和他们认为最值得推荐的书籍。直到今天，这份书单还在不停地刷新。信息的对称，让读者很容易就在森冈书店里买到自己喜欢的书。

　　现在，森冈的读者越来越多，影响力也越来越大，仅开业半年，书店就已经开始盈利。许多出版商都找上门来，请森冈书店推荐他们的新书；许多作家也希望来参加他组织的讲座等活动，以便推荐自己的新书；甚至还有一些公司的领导一下子买下几百本森冈的书分发给自己的员工。对森冈督行而言，做一家赚钱的书店并不是最重要的事，他想让这个行业在现今社会生存下去，用他自己的方式，久一点，再久一点。

　　吉井忍与森网的谈话：

位于茅场町的第一家森冈书店内景

　　吉井：位于茅场町的第一家森冈书店最初的藏书量是大约200册，到关店前的状态呢？

　　森冈：也是差不多200册。新书基本都是客人自己拿来委托给我销售的；其他都是我自己进货的旧书，都是一本一本自己选的，以摄影集为主。若是旧书店，一般的藏书量至少也得有一万册，相对来说我的店的藏书量是非常少。这也是有原因的，我过去在神保町的旧书店打工的时候，那里的藏书量实在太多，我很难把握店内所有的藏书内容。就想我一个人经营一家书店的话，那么藏书量一定要在自己一个人能控制的范围内。

　　吉井：确实意外发现店里有大学同学发表的摄影集。不过，茅场町这个地方很少会有外国游客，而且，大楼外并没有书店的招牌。

　　森冈：招牌啊……我不是特别感兴趣。要说招牌，我觉得这栋井上大厦本身就是。一般书店，他们的魅力在于图书，而我的书店并不是仅此而已。藏书量少，很难被路人发现，你指出的这些都没错，但我的店的最后目标是作为一个“坐标”的力量，就像刚才我说过，通过书店让某种事情和个人连接起来。也可以说，这里是“实体SNS”。我的目标已经不在于卖书而获得的收益，而是一种“交流”以及从此发生的某种结果。

　　我在这里一直卖“洋书（外文书）”，有时候我自己去国外要买回来。不管如何，这些图书总得卖到1万日元（约合人民币500元）才能收回成本。但是呢，有时候我上网的时候发现，亚马逊或日本旧书网上有同样的书卖1000日元。若是我之前做学徒的“一诚堂书店”，因为他们的规模比较大，种类多、有历史，也许能经营下去。但像我这样没有很多经验和资金的个人，要把一家独立的旧书店开下去，是个难题。这个问题我是很早就发现的，但我是爱书的人，怎么想也无法放弃“卖书”这事儿。

　　吉井：茅场町并不是适合开商业性小铺的地方，这里像是纽约金融街，买卖旧书这个行业有点不搭配。当时您没有这些经营方面的顾虑吗？

　　森冈：想过一点，但不特别担心。在东京，有不少小铺，他们周围并没有商业气息、也很偏，但能够获得相当的来店人数。

　　刚开店的时候我专注摄影集的销售，有一段时间书没有卖出去，就觉得压力很大。不用说过去，现在也有整天看不到客人的时候。但是，把部分区域租给创意人之后，这些压力减轻了不少。我刚才跟你说过，开了一次展览，能认识不少人并能拓展业务方向，来看展览的人也会发现这里的书。这样的经营模式对书店本身的好处不少。

同一个书桌2009和2015年上半年的样子

　　森冈：我在旧店办了不少出版纪念会，当中我感觉到，最让人吸引的是作者和读者之间的沟通和对话。这样的沟通，给读者和作者的双方都会带来有意想不到的收益。作者从读者的一句话得到灵感，或许展期中和别人谈起下一次作品的出版方案。这样的场所能发出一种“幸福感”。所以我一直想，若有机会再办一家书店，它的重点要放在这种交流。

　　说是“只卖一本书”，但这家银座店里我会摆设和图书相关的“周边物”，而书就是这些相关物品的核心。比如，我这次要介绍一本摄影集，那么我会摆设摄影原作（original print）或作者手写的一些草稿。若我介绍的书是关于手工艺的，那么店里会放一些相关的工艺品。

　　吉井：这样说起来，是一种展览，跟某一本书的主题相关的展览。

　　森冈：是的。店铺面积很少，只有5坪（大约15平方米）。这家店是带有实验性的，所以我觉得这个大小也刚刚好。我这段时间接触了不少书，目睹了好的作品没有机会引起关注而消失的过程。从很多书店的经营方式来看，这是难免的，因为一家书店的空间有限。一本书一旦错过能当“新书”期间，还是要退给出版社。我想通过新开的这家店，给一些好书再一次机会。第一本书的展览自今年5月5日开始，是关于刺绣艺术家沖润子的作品集《PUNK》。

　　吉井：感觉您很有使命感。

　　森冈：其实新开的这一家，没有打算开这么早。但我之前在这栋铃木大厦的地下一层办过一天的展览，当时认识了这里的房东。后来从房东得知这里的咖啡馆要关了，当时我觉得这是千载难逢的好机会，同时又觉得这并不是偶然的，而是一个必然的过程。因为这个铃木大厦就是我心爱的老建筑，我一直关注它的。我特别喜欢的一家出版社“日本工房”也在这里，我收集了不少他们的书。所以这个铃木大厦对我来说很重要，能在这儿开个书店，是有特别的意义的。

　　吉井：原来的“茅场町”的店铺关闭，而您目前的精力都花在银座这家“一周只卖一本书”的店铺。估计不少国内外的同行都在关注您的店。其实，很多书店正在摸索新的生存模式，您觉得这个力量的来源是什么呢？

　　森冈：日本的书店经营状态并没有依靠政府的补偿或企业的援助，书店就是靠个人的力量来发展的。

　　这些个人的力量的来自哪里？就是大家的求知心、对不同领域的好奇心以及对“交流”的渴求。我觉得日本的书店、它的核心概念，还有以书店为中心的基础设施建设，都很值得出口的。我们以后不要出口核电站设备了，帮忙人家做书店，这个世界就会好很多。（笑）

　　森冈书店（银座店）

　　东京都中央区银座1-28-15

　　铃木大厦1F

　　营业时间：13:00～20:00（逢周一休息）【猫的天空之城概念书店,创业】

　　©本文图片均由吉井忍提供

篇三 猫的天空之城概念书店,创业
猫的天空之城概念书店 介绍

篇四 猫的天空之城概念书店,创业
苏州猫的天空之城之营销分析

苏州猫的天空之城营销分析

一、写作背景

我们在苏州，有一个院子，有一本书，有一张明信片,还有一群朋友.....

我们是一个书店，更是一个明信片主题店，我们主要经营明信片，手绘地图，某些特定的书籍和杂志，和一些小杂物。

我们卖很小众的杂志，比如氧气生活，恋物志，还有读库。

我们主要卖自己设计的明信片，在很多朋友的帮助下，我们自己出版了将近300种明信片，基本上都是关于苏州的。

我们还有一面明信片墙，名字叫“寄给未来”，你可以在这里写了明信片，然后放在你选定的日期格内，到那一天，我们会帮你寄出去，也许是给你的朋友，也是仅仅给你自己。这面墙，也是全国唯一的一面，是我们店的镇店之宝：）

当然我们还有一样更值得推荐的，就是做手工奶茶，品种不多，但却是不添加任何添加剂，全部用进口食材做的奶茶，从香港的丝袜奶茶，到英国的伯爵奶茶。 这么个富有情趣的小店就是猫的天空之城。一家集公益 音乐/演出 展览 讲座/沙龙 生活/聚会 为一体的连锁小店，在年轻人中广为所知。

二、营销环境

苏州猫的天空之城的蓬勃发展不是脱离环境孤立地进行的。它适应环境，同时又在了解、掌握环境状况及其发展趋势的基础上，透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存与发展，有利于提高企业营销环境活动的有效性。

1、苏州平江路可以说是城内最为古老的一条历史街巷、傍河小路，很好的保留了“水路并行，河街相邻”的水乡风格，特别之处更在于它集生活与商业为一体，沿街不少老宅子已充作咖啡馆、酒吧等，只是外表并不张扬，悄悄掩隐在木制门板之下，乍看起来与普通民居并无二致。【猫的天空之城】藏身于古色古香的平江路上，有意无意中似乎已经定下了它古朴清静的基调。

2、猫的供应渠道广，有书籍，明信片，文具，奶茶，甜点，工艺品。。。及时了解供应商的变化与动态，是货源供应在时间上和连续性上得到保证。并且他对产品的服务的质量和价格进行等级归类，明信片有高低价值之别，奶茶与甜点搭配有优惠，文具有套装与单个分开卖。。。并且猫的天空之城尽可能多的联系多个供应商，避免了国语依赖单一的供应商。

3、当然猫的发展也引来了竞争者，同在平江路的“洛七慢递”，作为满足消费者同意消费欲望的概念小店，猫空丝毫不懈怠，“洛七慢递”模仿猫空“寄给未来的”明信片形势，意图抢占市场，但猫空发展了一批忠实拥护者，在苏州市场上打响了名气，“洛七”明显后劲不足。

4、猫空丝毫不懈怠所面对的广大公众的态度，积极树立良好的形象，力求保持和主要公众之间的良好关系。A、对于媒介：报纸，杂志，网络，广播电台等都是他传播的媒介。

B、社团：猫空是一家集公益 音乐/演出 展览 讲座/沙龙 生活/聚会 为一体的连锁小店，在年轻人中广为所知。小众社团更是乐意与猫空合作。C、面向的群众：不仅苏州本地年轻人，尤其是大学生是这家店的忠实顾客，游客，慕名而来的旅人，都对毛孔的发展产生了重大影响，猫空就是由一家小小店铺发展而来，前期发展主靠人人争相传诵而发展，他的口号“做苏州最好喝的丝袜奶茶” 让人们印象深刻。D、内部公众，员工有责任，出谋划策，管理者关心员工福利，深入顾客群体，猫空更有一种归属感，吸引人们前往。

5、猫空选择在苏州发展，更是看中了它所处的社会经济环境与人文自然环境，苏州经济高度发展，是坐千年古城，人们对生活质量的追求与看法，以及消费习惯、流行都致使猫空的蓬勃发展。

三、不断求新的猫空【猫的天空之城概念书店,创业】

产品概念在猫空被运用的淋漓尽致。

1、猫空一开始的运营理念是给“未来寄一张明信片”机“做苏州最好喝的丝袜奶茶”（核心产品）；而猫空又买起漂亮精致不同款式的明信片，好喝不同口味的奶茶及甜点（形势产品）；顾在写明信片的时候期望得到与产品密切相关的一整套属性与条件，在猫空买书， 又有了雅座的最低消费（期望产品）；客在购买明信片以及在猫空消费的同时，又会关注猫空内部展示的信息，猫空为那些民间艺人宣传他们的作品公展时间，公演时间，也为各种当地社团，组织提供宣传等，在这种互惠互赢的基础上不仅为合作社团组织个人提供了宣传，同时自己更为人们所知，在竞争中赢得主动权。（延伸产品）；猫空的未来，对于现有猫空店面的发展我们不难看到他无穷的潜力，他正朝着连锁运营发展，上海无锡都有他的店铺（潜在顾客）。

2、猫空注重产品组合销售，买一套比比单买划算，明信片，奶茶，书签和买划算。并且上大众点评，联合拉手团购，为自己的组合产品拉广告，吸引一批慕名而来，并为其低廉价格而来的顾客。

3、产品有其生命周期，猫空的新鲜感一过就会被人所遗忘，但现实并不是这样，他尚处于早期成长阶段，关节在于跟随领先者，注重市场开发，揭示产品新特性。

理念尤为重要

1、取名“猫的天空之城”，源于宫崎骏的电影<天空之城>>而且在他众多分店中都能到毛的身影，很有意义于吸引利的名字。

2、猫的天空之城身兼概念书店的同时，还提供明信片、手工奶茶和手绘地图的服务，尤其代寄明信片，堪称重头戏，是其他店里所没有的特殊项目。步入猫的天空之城，靠左走，你会发现一大面格子墙，一年12个月，一月30天或者31天，只要将明信片放在你所需要投递的日期格内，店主便会在指定的那天，帮你投递出去，时限在一年之内，代寄费用2元/张。明信片店内有提供，也是2元/张，外加邮票费用，估摸下来，一张代寄明信片差不多在5元上下。在特别的日子里送上特别的祝福，这是创意的本意。看着满满的格子墙，我们有理由断定，这种新颖的方式颇受客人的青睐。这也是猫的天空之城的特别之处，真真是创意无极限，谁最先想到创意，谁就掌握了商机。

3、纵观苏州平江与山塘两家分店，不宽但挑高的屋子，书籍、明信片、陶瓷杯等“杂七杂八”的物品把本来就不大的空间填充得甚为饱满充实，又因为布局合理，区域分明，摆放有序，纵然东西多，却不感到杂乱，反而平添了一份安全感，让人倍感温馨与安逸。一杯招牌丝袜奶茶，一本书，足可在这里窝上一个下午，惬意又小资。

此外，猫的天空之城也出售手绘地图（10元/张）和少许下午茶点心。手绘地图出自店主之手，作为美术老师的他，绘画功底不错，出来的效果不能算非常出彩，但至少不亚于市面上在卖的普通地图。至于下午茶么，种类不多，手工丝袜奶茶是这边的招牌，甜度刚刚好，配上淡淡的茶香味，香醇丝滑，口感不错。提拉米苏和巧克力慕斯不是现做，放置冷柜内，估计是市场上买回来的，味道尚可。在这样的店铺，食物已显得不再那么重要，情调与氛围才是关键。

4、客人可以在店内购买自己心仪的明信片书写。徐涛会发出广告招募摄影、插画师，然后，猫会与来访者交谈，如果觉得理念、风格适合便告知对方希望做什么样的东西，最后他们的画或者照片的版权会卖给“猫的天空之城”。

5、店主徐涛和猫，他们卖着有创意的产品、小众的杂志和书籍，时不时在店里再组织开展一些活动，比如前段时间刚举行过的和“恋物志”杂志合作承办的拍卖会，举行一些画展、艺术讲座、摄影展，还有核心会员的party。发展会员为猫空留住了大量顾客。

四、品牌与包装策略

1、每张明信片的背面都有猫空的logo，一目了然，成为猫空的独特之处。也为自己打

上品牌的标志。这个标志简洁醒目，易读易记；构思巧妙，暗示属性；意蕴内涵，情义深重；避免雷同超越时空。

2、徐涛认为，对于自己店铺售卖产品中体现的创造力和对产品文化内涵的把握，是让别人无法逾越的。模仿者或许可以抄袭外观，但永远无法复制天空之城的精髓。而且，他在一开始就用店名注册了公司。 但是，他还是开了两家加盟店为了抵制一部分的山寨，不过目前他没有再把加盟店开下去的打算。因为，猫的天空之城有太强的苏州地域标签，徐涛觉得，如果有一天，所有来到苏州的人都会来天空之城看看就好了。年初，上海的七宝店和朱家角店两家加盟店开业了，现在猫的天空之城已经是一个有八个兄弟姐妹的家族。每天各家店的收入平均在2000-3000元，其中，产品的收入更多一些，占到六成，最多的自然是明信片。

品牌有助于促进产品销售，树立企业形象；有利于约束企业的不良行为；有助于扩大产品组合。品牌便于消费者辨识，识别所需商品，有助于消费者选购商品；有助于维护消费者利益；有助于促进产品改良，有益于消费者。品牌还有利于市场监控。注册了“猫空”就是把猫空这个品牌提升到商标这一法律形式上了。

3、店主徐涛对这些明信片的设计也做足了功夫，除了图案繁多，他发明了插扣式、木板式、贺卡式明信片，且都给这些设计申请了专利，这种别样包装让久不寄明信片的都市人重拾了旧时的回忆，因此不难发现，适宜的包装利于储运和陈列，也有利于产品销售。图案在包装中如同广告中的画面，其重要性、不可或缺型不言而喻。同时猫空在墙上贴上写明信片的格式示意图，让明信片的销售更火爆。因此不止明信片，信纸，信封都为人们所购买，更值得一提的是它推出了空白明信片，即顾客可以自行在明信片上作画写字，设计自己的明信片，这种独特的包装策略攫取了大众眼球。

篇五 猫的天空之城概念书店,创业
猫的天空之城&先锋书店 服务营销

【猫的天空之城概念书店,创业】

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猫的天空之城

篇七 猫的天空之城概念书店,创业
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