团队当月总结

导读：　团队当月总结篇一《二月份团队汇报总结》 ...

团队当月总结篇一
《二月份团队汇报总结》

二月份团队汇报总结

虽然2012龙年的初春还有些寒意，但是伴随着开学第一天的绵绵细雨，我们步入了新年的第一个工作日，迎接了喜悦照满脸庞的孩童，用我们二幼人独有的憨实和淳朴、务实与创新解读了二幼的办园宗旨——享受快乐、体验成功。 基本情况

本学期我们团队共有四个班级，中班三个、大班一个，团队队员16人（包括后勤、财务），年级组内教师队伍稳定，都是有较长教学经验的教师，老龄化严重，但是本年级组的老师们都具有极强的责任心，争强好胜，对工作踏实认真负责。

忙碌的二月份的工作终于结束了， 在本月里我们中大班年级组发扬团队合作精神，在严格遵守园里的各项规章制度，认真完成各项教育教学活动之余，对本年级的各项活动，大家都能积极主动地参加，并争先发表个人见解，充分发扬了主人翁的精神。同时也有一些小小的收获。现将本月年级工作做以总结。

一、制定团队计划

开学初工作比较繁忙，为了更好的发挥团队的优势，为教师的工作服好务，我们团队多次组织教师们在一起共同学习，来改变教师的教育观念，从而增强了团队的凝聚力。并传达了本园的各项工作计划，然后根据全园计划的安排，制定了本组本学期的团队计划，大家群策群力，畅所欲言，为团队出主意想办法，在热烈的氛围中，圆满的定出了本组计 划。通过组内会议，我们还讨论了请假制度，安排了办公室

的值日生工作，使我们年级组的开学初工作做到有条不紊。

二、二月份的创新工作

1.环境创设

结合新学期开学，孩子能有一个崭新的面貌，本学期幼儿区域角的创设将是重点，为了让幼儿在区域活动中能更充分地发挥幼儿的自主性，每个班的教师都非常敬业，班内老师互相协商，集思广益，在开学前的三天里，老师们爬高上梯的，加班加点，有时中午都忘记了吃饭的点，都下了班了，还在班里忙活着，真是很令我感动。各班根据本班幼儿的年龄特点，不仅创设了更为开放的、选择性更强的游戏环境，而且还把自己班的墙饰进行了丰富，主题环境的过程中，能注意随时调整、更换环境，让环境跟着主题走，使环境成为了幼儿活动过程的缩影，也使家长了解了教学内容的进程，主动参与到活动中来，家园配合更见成效。充分展示出我们老师的用心良苦，在区域活动创设中，为丰富内容，老师们家里拿，孩子带，外面捡，有时开玩笑说“看见马路上的垃圾，想到班里的孩子用的上，赶紧拾起来，都赶上收破烂的了。”因此提供了大量的各种废旧材料，可用于结构的、主题的、科学探索的、美工的，使角色游戏和区角活动有机地融合起来，增加了各游戏内容之间的联系，使我们更清晰地了解不同性别、不同个性幼儿游戏类型的倾向性和游戏水平，使教师的指导更有针对性，也大大提高了幼儿在游戏中的动手能力、寻找替代品的能力，激发了幼儿的创造性、自主性，促进了幼儿同伴之间的交往及合作，也达到了个性发 展的目的。在开展游戏的过程中，我们还注重了班与班之间 的交流与总结，教师们正逐步改变旧的教育观念， 也在不

断尝试新的教育理念，并扎扎实实地渗透到各项工作中去。大家可以从课件中了解到。

2.一日常规的培养

放了一个长长的假期，孩子的常规肯定会有影响，良好的常规培养是进行教育教学的基础，也是顺利进行一日活动的保证，因此本月把常规培养作为重点，从入园、晨检、洗手、喝水、如厕、吃饭、活动、游戏、午睡、一直到离园。老师们根据本班特点把对孩子的行为规范渗透到日常生活中，平时多督促，多鼓励，让幼儿逐步养成良好的行为习惯。在全队老师的努力下，各班常规有了明显的进步和提高。本月我组着重对晨间接待活动进行了研讨。晨间接待是幼儿园第一个活动环节,也是与家长沟通,家长了解幼儿园的一个窗口。怎样使孩子一天有一个良好的开端,怎样让家长放心的离开孩子,这是我们的目的。我们认真学习,积极研讨,开展微笑服务,提高服务意识,与家长亲切交谈活动。在晨间内容上,打破以往活动只是单一的桌面游戏,开展了丰富多彩的区域活动。让幼儿自主地选择自己喜欢的活动。我们还注重材料的提供,注重活动中的个别指导。通过活动,教师们有了更明确的目标。 区域活动设置得到了充分地利用，并取 得了很好的效果。

三、分享收获，认清不足，及时改正

本月年级组每项活动的组织、实施都是在互相理解、支

持、合作中而进行的，这与老师们的配合与辛勤劳动是分不开的。保健孙老师每天早来认真晨检（晨检完才去看病），精心制定每周食谱，周周进行卫生检查，而且还要带班，在苏老师和孙老师的督促和指导下我园食堂也先后被评为济南市星级食堂和A级食堂（级别相当的高），财务杨老师和卢老师每到收费时间都不能按点下班，做到月月账目清楚明细，牟老师为了保证教学需要虽然年纪大了，但是利用不带班的时间还要不断出去采购，讨价还价，四位生活老师不仅干好本职工作，班内卫生整洁干净，井井有条，而且还要配合好班内老师进行各项服务，张静老师大班苏老师生活陈老师董老师带病坚持在工作一线……老师们的工作态度令我万分感动。成绩只能代表过去，今后还需继续努力,让工作更好地服务教学,更好地帮助教师提高自身素质，开创更多的教学成果。

2012.3.15

（4）

团队当月总结篇二
《阳光团队总结12月》

寄宿部数学组阳光团队活动总结

（2010—2011学年12月第一学期）

紧张而又忙碌的一学期工作将要结束，我们寄宿数学组每一位教师彼此欣赏，互相温暖，汲取力量，在理想和现实间脚踏实地，打造我们共同的阳光团队。平时全组教师努力把教学抓紧、抓细、抓实，在实践中不断地探讨、不断地反思、交流，求得共同成长，以真正达到教学效率的提高。我们具体做了以下几方面：

一、加强常规管理，优化课堂教学。

1、备课教案：严格执行课程计划，我们都能按要求备足、备好课，二次备课添加有针对性，并能及时写好教后反思。

学期初，我们组老师认真学习了教学计划，明确了工作方向和重点，根据班级的实际情况制定了切实可行的教学计划。为了充分发挥每位老师的特点，同仁之间互相学习、互相借鉴，采用了集体学习教材，讨论研究重点、难点，根据自己班级学生的特点、教师自己的教学风格，让每位老师上好每一堂课。

2、课堂教学：我们都能做到提前到教室门口，中途不离开课堂，不擅自缺课、调课。课堂上能重视学生的情感体验，使学生在数学学习中获得成功的快乐，锻炼克服困难的意志，树立自信心；重视学生在解决问题的过程中发展探索与创新精神，体验解决问题策略的多样性，学会与他人合作，学会数学的表达和交流。

3、作业设计与批改：本组老师针对作业设计，作业量等问题进行讨论，平时布置科学的、有价值的作业，结合班级学生特点推出特色作业和创新作业；作业批改及时认真，都能对学生的订正进行及时复批，学生也写了自我反思。

4、辅导学生： 这学期老师们除了重视学困生的辅导外，还加强了优等生辅导。平时利用休息时间进行趣味数学的辅导，使得不同的学生在数学上有不同的发展。本学期我们寄宿数学组还组织了每月一次的数学口算比赛活动，从一年级到六年级，极大地提高了学生学习数学的兴趣和口算能力，也获得了家长的好评。每次辅导时，我们组人员根据学生的实际情况进行精心选材开展活动。教学中重视数学能力和良好计算习惯的培养，更注重学生创新思维的培养 。

5、质量检测：平时组内单元把关、每次检测，组内都能认真做好质量分析。在学校组织的质量检测中，我们组四年级和六年级的数学成绩名列前茅。

二、校本研修

1、为进一步加强对数学课堂教学改革的研究，提高课堂教学质量，我们认真学习了《新课程标准》，进一步领会新课标的精神，以基础教育改革的新理念为指导，进一步转变教师的教学观念，学习有效的教学方法，并及时反思、加以实践运用。

2、为进一步提高自身数学素养及数学教育教学水平，我们能积极主动地参加校内外的各种听课和学习，坚持周教研、写教学反思、随笔等，本学期中全组教师每人听课最少25节以上，并及时写好听课反思和随感。

三、资料上交及其他教学活动

1、教研组工作计划和总结、教师个人材料完整并按时上交。

2、教研活动、卷面分析、教学检查等教学材料完整并按时完成。

3、积极接受学校临时交办的教学工作任务，并材料完成、及时上交。

4、按时组织学生的阳光体育活动，有秩序、有效果。我们组教师每周都积极参加教师体育活动。

团队当月总结篇三
《个人当月工作计划和总结》

个人当月工作计划和总结

一部分：7月工作总结

伴随着炎炎烈日，我们走过了激情的7月，这其中的辛酸苦辣等各种滋味，只有自己亲自走过，才能够享受成长的快乐—假如说高考是学生时代的转折，那么这个7月是我自己成长上思想的一次洗涤！在此非常感谢自己的团队和我们公司所有的同事！

个人上个月目标分析：

1 个人7月份额定目标：20万，实际完成：105412

方未承认

上个月个人心德总结：.

在过去的一个月自己在学习方法上有了一套属于自己的雏形，但是在原则和目标性上不够坚持，针对性不强，使自己走了很多弯路。

团队方面：在很多时候自己对待他们不够细心和耐心，团队也暴露出很多不足，目标性不强是我们面临的最大问题。棉队土法问题的时候处理问题能力不强。

素质方面：团队要进一步加强个人素质和心理素质，提高抗压能力。要敢于去面对问题和承担责任，发生问题的时候逃避的可能性太多。个人抱怨的太多！

二部分：8月份工作计划

假如7月份还是汽车配件行业销售的淡季的话，那么8月份肯定是这个行业的一个转折点，我个人有信心去拨动8月的琴弦，要这个8月谱揍出一首丰收的美妙乐章，要我和我们的团队大家一起携手努力，去实现我们的目标！

8月份业绩目标规划

1 8月份规划销售额 60万 规划毛利目标：20万

1 沟通发动机大修件，需要请求张哥的帮助

货时间上的约定，不发错货，单张单子上不存在重复的项目，事故，大修车单张单子只一个车型并 06J 115 403 C 机油格 100个

C6的空调滤心 100个

C62.0

，2.4的刹车片 各10副

3 事故车上和叶邦周以及对方仓储达成共识，单个事故车最少定2-3个有利润的

2 保养件上C6 2.4的火花塞，06J 115 403 C 的机油格一些长用保养件下个月和

针对计划：这个月在慢慢和武经理融合关系的同时，价格上放到低点，主要用意融合客勤关系，主要叫对方相信自己的诚心和合作态度。

西可以亏，事故，大修可以平着做

总结：团队方面每天早晨坚持工作安排。认真的对待没一件事情，少一些抱怨，多一份责任，多一份理解，多仪执着和坚持，愿我们在这个美丽的8月份实现我们的目标，大家一起团结加油！！

团队当月总结篇四
《4月团队活动总结》

团队当月总结篇五
《销售经理当月工作总结及次月计划》

商务一部 2012-11月份工作总结

及2012-12月份工作计划

11月份工作总结

经过11月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。

下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料（新套餐政策，基本网站及各行业网站报价政策等）为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。

团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1．新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业

务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。

3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

市场分析

现在大连做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。

我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没

话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。

12月份工作计划主要几点

1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。

4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。

5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。

最后总结两点就是

1. 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队

2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

总之一句话：全力以赴。

团队当月总结篇六
《销售工作月度工作总结》

销售工作月度工作总结

十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下：

一、主要工作情况

1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。

认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。

2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。 重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

3、勤奋干事，积极进取。

认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日

趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。

4、成绩斐然，争取长足进步。

几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。

二、 存在不足

一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

三、 今后努力方向

不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

团队当月总结篇七
《1月份团队文化建设工作总结》

1月份团队文化建设工作总结

1月份新年伊始，也是全年各项工作新的开始，对于员工是来讲树立新目标，建立全新的工作计划的新开端。依托于元旦和即将到来的春节假期，由部门主管及各班组长牵头负责，对员工的团队文化生活进行组织和开展各种形式的活动，保证员工体会企业对员工的关怀和关注，让员工体会企业温暖并产生较高的企业归属感和员工满意度，促进员工在好的文化氛围中带动个人的工作积极性。

秉承去年劳动竞赛取得的成功经验和优良成果，新年新开始，1月份又组织开展一轮新的劳动竞赛，奖励项目全部以团队奖金激励的方式进行考核，旨在提高员工的团队意识和团队力量，由员工内部加强合作和互助，并通过这种形式带动员工在工作中的互助精神和加深帮助合作的感情，促进组与组之间的良性竞争，从而带动全台的业绩提升。并由各负责班长在班组例会及班前会上进行宣贯，对组员日常数据进行提取、监管、进而根据组员的情况进行督促和辅导，保证小组团队以劳动竞赛为目标，提高每个组内每个个人的综合技能和业绩，保证整个团队的进步。虽目前一月份工作还在进行中，劳动竞赛结果暂未得出，但是劳动竞赛的激励制度对各小组的激励和促进竞争的势头和效果已凸显出来，也方便我们的日常人员管理工作，促进了团队文化建设和良好文化氛围的形成。

临近春节，为丰富员工日常业余生活，拉近全体员工在工作之外的关系和感情，保证同事之间形成良好的相处氛围，并让员工在工作

团队中感受到集体的温暖，1月末由智恒公司组织全体员工参加公司年会聚餐。由各班组排练并上演精彩班组节目，班组内成员在节目演练的过程中有了很多的合作默契和配合帮助的精神，也有了更多对于彼此工作之外的交流，拉动了员工之间的距离。年会现场，各项主流的小品、相声及曲艺节目的精彩上演，为各位领导和广大同事也带来了无尽欢笑和温暖，让大家提前感受到公司的年味及家庭式关怀。在年会上，也组织员工金币兑换礼品的拍卖环节，员工们把金币集中在一起拍卖所需的物品，并把拍卖所得用于集体生活，体现了一线员工之间的凝聚力，也由此可以看出团队文化建设工作的重要性及优良成果。后期对于金币活动的组织和开展可以继续发展创新，加大力度和次数，用这些积极的方式促进员工的进步和团队帮助，保证员工从个体到整体的综合提升。也为本中心的运营管理工作和团队文化建设工作打下更坚实的基础。

团队当月总结篇八
《入职第一个月总结》

入职第一个月工作总结

人的一生就像城市中公交车，有许许多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自己美好的希望和零开始的心态，我加入了三涧科贸这样一个充满生机活力的团队中，开始了我的一个新征程。

2013.4.8入职至今，我在三涧科贸工作已经一个半月了。能成为三涧科贸的一份子，我感到无比的激动与幸运。虽然我毕业已经两年了，但严格来讲，这应该算是我从事的第一份工作，是我职业生涯的起点，我对此也很珍惜，尽最大的努力去工作。

一个半月的锻炼，我对销售这个职业有了进一步的认识，从而了解我的工作性质；一个半月的工作，我了解公司主要经营的产品，明确了自己的工作任务。一个半月的工作，我已经融入三涧大家庭中工作时间不长，但收获了不少，感觉成长了，也逐渐成熟了。

能够从事自己最喜欢、最向往的职业，我感到无比满足的同时也畏惧倍增。怎么才能做一个合格的销售人员是我一直思考的问题。

焦磷酸钠是我负责的第一个产品。从了解焦磷酸钠的性质，到打出第一个电话给焦磷酸钠客户开始，我觉得我已经向我的职业生涯迈出了第一步。人们常说，万事开头难，可我觉得难的不是事儿，最难的是要克服自己的心里障碍。然后接下来再与客户联系，我觉得顺利多了。

在了解焦磷酸钠性质及用途之后，我选择了从吴江市场入手，了解焦磷酸钠的市场行情。吴江市场上，工业级的符合国家标准的焦磷

酸钠市场价从5800到7800不等。由此可知，我们公司生产的焦磷酸钠从质量到价格，至少在吴江市场上都占据了极大的优势。做完一系列的吴江市场调查之后，我计划在下个星期去吴江做个实地考察。针对焦磷酸钠，我也做了广州、上海等地的市场调查，实地考察均会相应在5月底展开。

在寻思怎么样销售出焦磷酸钠的同时，我也在学习如何采购到物美价廉的重晶石。重晶石作为不可再生资源，我们想采购到矿质好的重晶石也是有很深的学问在里面，非常值得我去深究。

短短一个半月时间里，我对公司是从一无所知到有所了解、从有所了解到现在的充满感情；对销售的工作，我也是从毫无经验到慢慢熟悉，再到现在的驾轻就熟。

经过一个半月的工作实践，我深深的感到，要做一名合格的销售人员，远非外人想象的推销产品那么简单。要做好销售，必须具备以下几方面的素质：

一是：高度的责任心和一丝不苟的工作态度。《平凡的世界》里有句话，只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才可能成就某种事业。

二是：较高的市场信息敏感性，能够迅速判断一则买卖的价值有多大。

三是：扎实的专业知识和广博的知识面，尽量避免在销售工作中出现对产品都不了解等的低级错误。

另外，作为销售人员，有别于一般工作的是，我们必须善于与人沟通。为人处事、与人交流都是一门艺术，作为销售人员这也是必不

可少的一项职业技能。因为，我一直认为做人比做事更重要。

解决问题，从发现问题开始。与人沟通，对于我来说却是非常具有挑战性的。从学校到待业家中，再回到社会，环境变化非常大，所接触的人和事物一切都是新的，我需要调整自己的心态。我不善于与人沟通，很少和人打招呼，就是邻居、亲戚见面我也只是微笑式打个招呼。出席一些场合，轮到发言什么的，我是习惯性的胆怯退缩。认识到这一缺点以后，我内心强烈的要求克服它。我相信在以后的工作中我可以做消除畏难的情绪，克服与人交流的困难。

为了使自己早日完全适应销售工作，我无时不刻不在提醒自己：工作一定要端正态度，这不仅是对公司负责，同时也是对客户负责，更是对自己的负责。为了培养自己的市场信息敏感性和与人沟通的能力，我坚持从各大网站获取市场商品信息，主动寻找客户，和客户进行简单的产品交流。在工作之余，我经常通过网络，阅读一些人生的哲理，对于人交往有了更多的认识，不再活在自己的小小世界里。

除了个人学习之外，我也积极向各位同事学习。于总和钱总在工作上给我很多指导，樊总、老韩和其他同事的兢兢业业、一丝不苟的工作态度也时时感染着、激励着我。我也经常就工作中遇到的一些问题向于总和钱总交流，他们即使再忙，也都会很有耐性地为我答疑解惑。我深感咱们三涧科贸的团队，是一个学习型的团队、一个和谐型的团队、一个创造型的团队，我以能和这么多优秀的同事一起工作而倍感骄傲和自豪！

一个半月来，看着自己的电脑文档里从无到有，从少到多，我仿

佛看到了自己一天天的在成长，在进步。即使偶尔有点点疲劳，心中充满的是工作带来的充实感和快乐感。

以上是我工作之后的一点体会，在此非常感谢公司领导给我工作的机会。我会将在这段时间工作中学到的、体会到的进行再消化和融会到今后的工作实践中去，同时在把自己优越的方面展现给公司外，我还会时刻保持着高昂的学习激情，不断的补充知识和努力改变自己的不足，使自己成为一名优秀的营销者。我相信，只要努力做好手上的事，我就是在前进。

最后我希望各位同事和我一起来证明一份耕耘一份收获的道理，和我一起拼搏，去感受那成功后的自豪，让我们齐心协力，为三涧科贸更辉煌的明天而奋斗。

柴玲

2013/5/13

团队当月总结篇九
《(初稿)团队经验总结》

团队经验总结

一、 纵向课题注意事项；

（一）文献搜集方法；

1. 找对关键词， 在相应的数据库里直接查找相关文献；

2. 寻找二级文献，即在相关文献中的参考文献中查找；

3. 在搜索引擎中查找相关资料；

4. 在相应的数据库里选择其他选择项查找；

5. 搜索相关书籍，查找文献；

6. 文献搜集应注意的地方：

a) 注意主题的检索，可从大范围逐渐缩小；

b) 在文献较多的情况下，要结合主题特色进行，如“基金项目支撑”课题； c) 根据所找文章可以滚雪球式的找。

（二）论文格式标准；见附件1

（三）项目报奖（程序、材料）

要参照社科处的具体要求；成果以及相关材料的打印标准在参照社科除要求的同时，也有老师的意见是普通标准还是精装打印。

（四）课题结题

1. 结题一般参照社科处的结题要求，不会有额外的要求。专家评审意见和签字一定要手写，特别是签字。搜集的依附课题的论文成果，必须注明是本课题的。

2. 结题之后的所有材料，要备份，以备成果申报使用。

二、横向课题注意事项；

（一）考察前：

（1）在接手课题前要对本课题背景有一定的了解，明确要做什么，大体思路要形成，对项目要有个底稿，带着目的去考察。

（2）事先取得委托方联系电话，确定整理好项目委托方的联系人以及联系方式。预先了解项目名称、规划范围及规划性质等，及时与老师联系确定考察时间，并要做好考察前的准备工作，包括课题组成员、考察必备的物品和资料，如笔记本电脑、数码相机、U盘、GPS、卷尺、资源调查表等。确定出行时间后就要去负责行程安排和票务安排，并且及时跟老师联系，确定发车时间和地点。

（3）到达前必须事先与委托方联系，明确人数及住宿安排，包括男女住宿房间的安排。达到当晚或者考察前，务必要拿到规划范围内的相关地图，以备考察时对照实物与记录。

（4）考察前要召开考前预备会，做好分工，安排考察的事宜，安全注意事项等。

（5）出差时与委托方联络不能降低自己的身份，但一定要谦虚谨慎；与领导交流要落落大方，时刻谨记自己代表的是一个团队。

（6）夏天外业，尽量穿长衣长裤，根据当地的天气情况带好雨具、防暑用具。冬天外业，穿得轻便保暖，鞋子要防水防滑，根据天气情况带好雨具一类物品。

（二）考察中：

（1） 要求对方收集必要的资料：

a) 底图（电子版）比例1：2500 、 1：10000，旅游交通地图；

b) 当地政府的年度工作总结和工作计划；

c) 当地的“十一五”与“十二五”规划（国民经济与社会发展规划、旅游发展

专项规划）；

d) 当地旅游资源、自然地理概况，关景区介绍的影像资料以及风光图片、宣传

资料；

e) 有关景区已有的材料规划；

f) 有关景区的神话传说与人文典故、当地年鉴，当地文史、名人资料；

g) 当地市区及各乡镇的与旅游发展、城市发展、交通相关的规划，当地交通规

划；

h) 当地工业、农业、服务业、文化产业发展规划概况；

i) 当地支持旅游产业、服务产出台的法规、条例、决定等；

j) 当地城市规划、工业园区规划、土地利用规划、服务产业规划等。

（2） 每天考察结束后都要召集开会，做好资料整理及思路的交流，总结当天的

收获和不足，布置明天的事宜和应注意的地方，并及时做好汇报。

其中，沿途行程记录和拍照都要有分工；最好当天就写好考察日志。负责做行程记录的组员，每到一个站点的时间要记录清楚，最好问一下司机路程，直记下行车距离。负责拍照的人，要及时整理命名，方便使用；

（3） 一般情况下要召开座谈会，便于跟委托方沟通意见，并且提出我们的意见

和建议。

（4） 出差所带回的资料要及时整理汇总（包括电子版以及文字），做好目录，

安排专人负责。

（5）考察日期一般由郑老师规定，如老师不在，要及时跟郑老师汇报，商议考察结束时间。

（三）考察后：

（1）回来后要在最短时间内整理出资料，并且要做好初稿的编制工作，召开内部讨论会对文本的框架，主要功能区分布，旅游区总体形象，重点项目分布等进行讨论确定并分工。

（2）将讨论确定的规划区旅游总体形象，功能区分布，重点项目布置，旅游产品组合，市场推广措施等整理成初稿，与委托方进行沟通，在征得对方同意的情况下，再继续进行文本的编写。

（3）初稿完成后，项目负责人要再次召开内部讨论会，对文本与图件的细节进行修改完善，待内部对文本无疑义之后，将其分别发给参与课题的老师，按照反馈意见修改完毕之后，最后发送给郑老师（发送给老师的最好打印版与电子版兼有，注意发给郑老师的word要用03版的）。

（4）初稿基本无异议之后，将整个文本打包（包括封面、扉页、目录、文本、图件等按照顺序）转成PDF文件（可避免排版错误），发送给全录图文社打印，一般项目为简胶状，重点项目为精胶状，纸张一般是80克或者80克普通彩打，图纸用157克铜版纸，文本一般为10本，若对方有特殊要求，可在征求老师的同意下，适当增加。

（5）文本打印完成之后，项目负责人应联系委托方安排初稿讨论与再考察时间，时间确定后应提前通知老师，在再考察前，负责人必须做好汇报的PPT，并做好亲自汇报的准备（具体是否由项目负责人汇报需征求老师意见，需老师汇报的，应预先将PPT提前发送给老师）。

（6）注意事项：

a) 文本在保证内容的完整性、体例的正规性下，力求美观，图片要高清晰，要

与主题相符，尽量使用当地照片。

b) 项目工作期间，对项目的讨论一律平等，不能有官僚作风，也不能畏首畏尾，

要想有创意就要大家头脑风暴，上阵父子兵，可以忘却老师，忘却师兄姐。

（四）转接课题

（1）扫尾的课题：全部相关资料、委托方联系电话等重要事宜要及时转交，并说明课题进展程度如何，接下来需要做的工作，及时跟郑老师汇报。

（2）初稿或者二稿完成的课题：在取得委托方的联系电话后，要及时沟通初稿反馈意见事宜，并迅速汇报郑老师，跟郑老师商议接下来具体要怎么做，或者补充考察或者继续完善初稿内容等初稿意见。并熟悉课题组情况和组员情况，并尽快组建课题组，继续课题。

（五）参加课题

（1）要熟悉课题的性质、内容和相关资料，要服从课题组安排，完成自己的任务，并协助课题负责人协调相关事宜，做好提醒工作。

（2）全力配合课题组做好考察工作，并能在考察中做好自身工作，照顾好团队其他成员。

（3）考察后按照分工完成自己的任务，并在内部讨论时积极提出自己的意见和想法供大家参考。初稿完成后待对方修改意见提出后，针对自己所负责的部分进行修改，并及时提交给课题负责人。

（六）创新方法

1. 横向规划项目一定要多看别人的规划，主要看以下几点：a．地域特色的表

现； b．主题的定位；c．项目的创新点

2. 切忌照搬硬套，这种放之四海而皆准的项目只能算基础设施，谈不上产品。

3. 创意来源：

a) 要挖掘地方文化，尤其是特色文化；

b) 把握现在旅游大势（低碳、生态、休闲）

c) 换位思考，把自己当做旅游者和委托方来思考；

d) 不要走别人的老路，另辟蹊径，大胆求索；

e) 多学科接触，尤其是文化产业，如电影学、戏剧之类。

f) 要学以致用，创意无处不在，善于思考！策划有“对、好、高、妙”的

几个等级，我们要力争达到“高、妙”

4. 主题定位：

a) 一定要包括地域文化；

b) 一定要吸引眼球；

c) 一定要通俗易懂；

d) 一定要大气，最好挖掘出国内第一、区域第一的内容来。如“中国第一

仙泉”“中国洞天之首，华夏溪谷仙境”；

（七）资源单体登录方法；

1）根据最新的国家标准填志愿单体的类别及代号，了解并填写其行政位置、地理位置（经纬度和海拔）；

2）性质与特征的填写内容主要有单体性质、形态、结构、组成成分的外在表现和内在因素,以及单体生成过程、演化历史、人事影响等主要环境因素等；

3）旅游区域及进出条件的填写内容主要有单体所在地区的具体部位、进出交通、与周边旅游集散地和主要旅游区[点]之间关系；

4）最后填写其他评价信息，如打分等；

5）后面要附带相应的照片，照片不能出现水印，像素尽量高一些。

（八）PPT制做规范；

封面：应选取当地最有代表性最漂亮的图片做封面；封面包括规划案的名字和形象宣传语；

其他页面：页眉页脚选择另外两张当地图片

做汇报PPT的时候，要把每段中精华部分挑出来，形成纲要式的条框，最好字数较整齐，每页最好配有相关图片，注意找的图片一定要命好名。 五，信息搜集方法:

1、主要通过各地旅游局的网站和政务网、福建旅游之窗、政务网、国家旅游局网站等常用网站（请师兄师姐补充旅游专业学生应常去的网站），在收集信息是要找到最原始的报道。

2、信息收集工作每周五晚上8点前，收集的内容包括：搜集的内容：重要旅游新闻资讯、业内资讯、旅游招标信息、旅游规划项目介绍、重要旅游人物等。

3、具体要求见群里的模板。

4、对收集的信息要进行情报分析，并且进行相关信息的拓展分析，挖掘出最有价值的情报。

六，团队修改文本快速准确的方法：有几种，那种更好

1） 内容少的直接在电脑上改，修改的内容要标红，如果不会修改但又觉得有问题的也标红，并跟项目负责人单独说明，不允许在文本上出现“师兄，我觉得这个有问题…”之类的话。

2） 有时候也会实行其他人改，在群里面说明如何修改，负责人直接在文本上根据大家的修改意见来改，其他人员无需在文本上修改。

3） 打印出来（最好双面打印，节约资源），直接改纸质稿，最后汇总给负责人，在统一在电子档上修改。

七，项目申报奖项

1、项目报奖申报程序：

先要了解一下报奖的要求，在就是导师确定报奖项目后在按照要求填写内容，之后交给指定的老师修改，这个最后的终稿不可能是自己写的，老板最后再定内容，按照老板修改的内容检查一遍有没有错误，如果没有错误就去打印店做，在打印店要特别注意打印店的电脑上显示的文字形式是不是有错误或者字体以的错误，确定没有错误后在打印。一般申报书都要做的比较精美，纸要用100克国产纸打印，并且都是A3双面打印，中缝胶状或者中缝装订。

2、搜集媒体报道情况：

1） 寻找网络媒体报道时，必须找到最初报道的网站；

2） 内容排列时，必须按照媒体的重要程度来排列；

3） 截屏时必须将网站的标志也截下来，截大屏而不宜截全屏。对于不是正面报道的文章则要用划线的方式将主题词重点突出，线一定要划直。

4） 最后整理最好相应的目录

八，报纸期刊整理问题：

1、 当月报纸保留在地科院，过期的报纸一律放在基建楼，整理好放在报纸夹上；

2、 期刊实行登记制度，登记时间，借阅人、借阅天数等等；

3、 原则上，期刊报纸每一个星期去收发室取一次。

九，纸质文本的打印标准

规划文本封面是精胶装简胶装，文本内容用普通彩色打印，文本用的纸是80克的，图纸用157克铜版纸打印。纸张一般A3或A4，初稿一直到修改稿都是这样子打印，到评审稿打印的时候要问老板具体怎么打印。

十，成果上交：

申报表格按照要求填写，主要是打印，还有申报表格是多少页数就要填写多少页数，不要多写，严格按照要求做。打印的时候一般都是A3中缝装订，不过也有的是中缝胶状。成果打印好后就上交到社科处。一般是多打印一份给团队备份。

十一、发表论文

（1）选题，关注近期研究热点和动态，先选定自己感兴趣的方向，然后结合选题看相关文章，主要是通过图书馆期刊网站、资料室的国内核心期刊、团队内部期刊、相关报纸搜集。

（2）写作，根据积累的知识参考类似文章的框架，列出文章的框架，开始写作

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