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素质拓展市场营销感悟

2016-01-22 09:42:07 编辑: 来源:http://www.chinazhaokao.com 成考报名 浏览:

导读: 素质拓展市场营销感悟篇一《2012素质拓展训练心得体会感悟_30篇》 ...

素质拓展市场营销感悟篇一
《2012素质拓展训练心得体会感悟_30篇》

体会与分享:

1.有很多事靠个人的力量根本无法完成,必须依靠集体的力量协同配合,这就是组建团队的意义和价值。一个团队成立时,一定要建立强有力的组织指挥体系,进行合理的分工和协作,才能保证团队工作有序的开展。

2.大小不一的电网格子,有的非常小,象征着不同的环境和艰难的条件。游戏就像是一个社会竞争,不要试图轻易改变游戏规则或者社会环境,唯一能做的就是在最短的时间内适应环境。同时,游戏的规则会不断改变,犹如社会环境和竞争环境在改变,竞争是一个不断学习、改进的过程,不断寻找它的突破点。

3.大的格子非常有限,我们不能让瘦小的女生占用大格子,必须留给身材高大的同伴,这说明资源是有限的,必须学会合理分配。因此,任何一项工作开始之前,团队领导人要审时度势,根据实际条件和资源,统筹计划,合理安排。

4.组织中虽然各有分工,但是所有人都对结果和最终的绩效负有责任。任何一个工序的失误,都可能导致“触电”,团队的成果将前功尽弃、毁于一旦。我们在“抱、抬、托、举”的时候,都必须留意一下其他同伴的动作,团队所有成员都必须在相互协作中善意提醒、彼此关注。

5.每托起一个同伴,我们都小心冀冀,凝神屏气。工作中,我们不正是需要这种严谨、认真、负责的态度吗?

6.一个人的成功不能代表整个团队的成功,只有团队成员群策群力,鼎力相助,才能最终完成团队的目标。

第四项:毕业墙

每个人都要翻越一堵大约4米且垂直的围墙,这又是一个必须依靠集体的力量才能完成的项目。刚开始,大家都认为这是很难完成而且比较危险的任务,估计需要半个小时,甚至一个小时才能全部通过。

通过集思广益,我们拟定了计划,采用“叠人墙”的方法,让身强力壮的杨升超、陈伟江、陈治作为底座,先由高德全、关弟华踩在他们的肩膀,大家奋力将他们先托上高墙,然后他们在上面接应,其他同伴踩着底座同伴的肩膀,一个一个成功地翻越了高墙。整个过程历时不过5分钟,活动结束后,所有队员都为自己和团队的精彩表现鼓掌、欢呼。那一刻的场面激动人心。

体会与分享:

1.首先要感谢作为底座的杨升超、陈伟江、陈治,十几个同伴踩在他们的肩膀上,汗水、沙土粘满了衣服,肩膀被踩出红红的血痕。他们的奉献和付出,换来了团队的成功。公司的发展,不仅需要运筹帷幄、冲锋陷阵的将帅、骨干,更需要许许多多辛勤工作的普通员工,正是他们“俯首甘为孺子牛”的精神,才真正奠定了成功的基石、托起了事业的希望!

2.每个游戏都会遇到很多困难,面对“不可能”完成的任务,我们都没有选择放弃和退缩,因为每个成员都相信,只要依靠团队的力量,就一定能战胜困难。坚持精神,尝试精神、团队精神在这一刻显得如此光芒四射、熠熠生辉。这不正是现实工作中需要去体验和运用的吗?

3.团队,不是群体,一个优秀的团队必须具备团结、信任与协作。每一次齐心协力的团结合作,每一次成功之后的热情相拥,每一次完成项目的坦诚分享,都会让彼此之间多一份了解,多一份亲切,多一份友情。“我为人人,人人为我”,对待帮助自己的人,要有感恩的心,学会帮助别人,才会被别人帮助。

结束语:

良好的团队精神和积极进取的人生态度,是现代人应有的基本素质,也是现代人人格特质的两大核心内涵。有一位企业家说过:不要以为你什么都行,离开了团队,你可能一事无成;也不要以为你势单力孤,有了团队,你也许什么都行! 感谢此次活动所有队员的积极参与和真诚相助,希望我们都能用心去体会拓展的核心精神,不断提升和强化个人心理素质,更深刻地去体验个人与企业,下级与上级,员工与员工之间唇齿相依的关系,从而激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力,让我们的团队更富凝聚力和战斗力!

广州笑翻天拓展乐园()30篇心得体会合集汇总

新入职员工拓展训练心得体会

我很感谢能通过此次拓展训练活动有这样一次深刻的体验和有意义的经历。我也为我能处于这样一个有默契的团队而感到荣幸,我相信,在我们这个大家庭中,不论我们接下来会面临怎样的困难,我们都能够手牵着手共同去克服,因为我坚信:团结就是力量!

在忙碌了一天后,终于可以躺在床上好好享受这难得的闲暇时光。

上周,注定是一个艰难但着实充满意义的两天。它带给我的不仅是生理上的挑战,也给我带来了一笔精神上的财富。 在这次拓展培训中,安排的拓展训练注重团队项目,它的最大特点就是群策群力。在本次拓展训练的过程中,每个队的队员之间最应该注意的是如何组织、协调及配合好,而不是某个队员自己如何能做得更好;个体对团队的关注应该远远超过了其自身!

在这个过程中,我深刻的理解到了什么叫“团队”。回顾拓展训练的全过程,历历在目,在困难和挑战面前,大家都能凝心聚力,充分体现了挑战自我,熔炼团队的精神。 没有凝聚力的团队就没有竞争力。如果没有团队精神,这次的所有训练项目就无法完成。如果一个团队的组成人员各行其是、我行我素、自私自利、违法乱纪,势必一盘散沙,工作就是难出成就,相反,当这个团队面临艰巨任务或遇到困难时能坚定信心,同舟共济,在惊涛骇浪面前就能无所畏惧,就能完成别人认为无法完成的任务,就能顺利地到达胜利的彼岸。 这次拓展训练的全程中,所有的队员都为团队完成拓展训练科目发挥了重要作用。正是由于大家严格要求自己,注重了细节,一丝不苟、自动自发、拒绝借口,才顺利地完成了任务。

这次拓展训练活动使我深深的体会到团队协作在任务执行过程中的重要性,

同时也学会了如何突破自己心理的极限,可以说是一次非常难得的经历。这种心理极限上的突破不是随便的生硬的活动项目就能够达到理想效果的,通过对拓展训练项目的精心设计和拓展培训师的职业能力最终真正能够实现个人某些心理障碍的跨越,于此同时也能够体会到个人能力的发展潜力。证明了自己,超越了自己。

通过这种拓展训练项目也使各个小组的成员成为一个真正能够发现问题,解决问题的战略团队,大家都各司其职、各负其责,在拓展训练项目中寻找合作的黄金点,不断形成一种默契,这种关系由原来松散的个体磨合成为一个能够冲破任何防线的组合体,团队的每个成员在项目进展中都增强了克服困难的信心和勇气,提高了面对困难却能坚忍不拔进行到底的决心,更可贵的是锻炼了每个团员的胆识,也克服了有时只凭感觉行事的思维定式。没有不可能,超越自己就能够创造奇迹。

公司业务培训和素质拓展训练心得体会范文

xx集团于五一期间,对各公司中层以上管理人员和有关业务骨干进行了业务培训和素质拓展训练。总的来说,我的收获很多。

一、 关于课程培训 该次培训授课老师主要讲了《实用礼仪》、《企业文化建设》和《市场营销》三个方面,这几门课程的实用性很强,老师讲的更是生动活泼。 在《实用礼仪》的学习中,我体会到,一个人只有保持自己良好的个人形象和合情合理的待人礼节,才能赢得别人的尊重。中华民族是一个有着五千年文明史的传统礼仪之邦,儒家“仁义礼智信”的思想举世闻名,而礼则是与人交往的重中之重。结合现实来说,对于我们这样一个在竞争中求生存、求发展、没有垄断优势、在某些方面还要依靠优质服务才能赢得订单的企业……

第二次参加素质拓展,和第一次完全不一样.多了份刻骨铭心,多了份成长.

记得第一次是在泽园,大家都只是玩玩一样,没有真正的投入进去,当然有收获,但是不多,也不是那么深刻.而昨天从上午的“珠行万里”,“孤岛求生”到下午的“穿越电网”,“领袖风采”,我看到了从我们一个个小团队到整个三翼的团结,情感的升华.

“珠行万里”时正好在顺风,对我们很不利,但是我们坚持了,刚开始我们都很急燥,手忙脚乱的,但是我们队长还有队友一直鼓励我们,慢慢的我们平静下来,开始寻找方法,总结,我们一次次离终点近了我们差点成功,虽然有点遗憾,但是我们学到了团结,不要抱怨,互相鼓励,做任何事都不能急躁,要想好方法,学会总结„.. “孤岛求生”我们女生踩在男生脚上,他们很疼,但是为了我们安心他们都说没事,我们相信他们,我们一起抱着,忘记性别,忘记年龄,忘记身份,我们学到了方法真的很重要,还有就是每个人都是团队的一份子,我们要会沟通,会协调等等,同时我

素质拓展市场营销感悟篇二
《素质拓展训练感悟》

我的素质拓展训练感悟

班级:计应用091

姓名:罗坤

学号:091010135

日期:2010/04/30

素质拓展训练感悟

拓展训练已结束很多天了,可总也忘不掉那些曾经一起“浴血奋战”的“战友”,虽然我们只有两天的相处,可在这短暂的两天里,我们一起流汗,一起欢呼,一起讨论,一起感悟„„两天的融洽,使我们亲如兄弟!

“拓展训练”是一项大型的户外拓展活动,在我看来他还被赋予了 “磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”深层次的内涵。以前,对于“拓展培训”这个活动只是听过,但是并未亲身参与其中,所以也不知道所谓的“拓展”究竟是何内容。我怀着期待的心情来到——郑州西服务区,平生第一次参加素质拓展训练。这次有机会参与素质拓展训练,使我受益非浅、感受颇深!

在来郑州前我对素质拓展训练一无所知。心怀忐忑不安和好奇,于早上8:30分来到了郑州西服务区,这里的一切都是那么的陌生,这里与市区几乎被隔离开来,只有一条高速公路从这里穿过。9点整,训练正式开始。我们被分成了三队,每个队都是27人。教练给了10分钟让各队创编队名、队旗、队徽、队训、队歌和口号。我们是第三队,我队考虑后决定取名“黑鹰队”,队歌就是“众人划桨开大船”,队训是:突破自我、勇往直前。另外还做了一面黑鹰队队旗,旗上面由我们的队名、队徽、队训,我们每个人也都有了一个自己的代号。另两支队分别是“龙主队”和“红鹰队”

在这次拓展中,展现的团队的力量!团队项目不是靠一个人的智力、体力和能力就能很好完成的项目。它的最大特点就是群策群力,一个人的成功不能代表整个团队的成功,只有团队中的每个个体相互团结,相互帮助,才能共同完成团队的目标。在本次拓展的过程中,每个队的队员之间最关心的都是如何组织、协调及配合好,而不是某个队员自己如何能做得更好,团队合作的精神更是发挥得淋漓尽致。

“信任背摔”、“高空吊桥”、“翻越毕业墙“还有“穿越高压电网”,那些别开生面而又有深刻内涵的训练项目,如经典电影深入脑海,犹在眼前,尤其是 “信任背摔”,更使我受益匪浅、感受莫深,那是一种发自内心的触动。

在我看来,所谓素质拓展训练,就是要拉近我们之间的心理距离,使大

家感到精诚,合作能完成个人无法完成的任务,体会到个人成功的背后需要有一个强有力的团队支持,同时我们个人之间必须要相互信任。在“背摔项目中,“信任”一词体现的淋漓尽致。要相信你的队友,他们能给你提供非常有效的安全保障,即使心理有些害怕,也要克服困难勇于面对挑战,它使我们明白了团结;“盲人摸象”使队员领悟到团队当中信息传递和齐心协力的重要性;“爬毕业墙”使队员们明白了工作中应该如何与别人合作以及助人与助己的关系。每一项活动做完之后,教练都会组织团队畅谈体会并逐一点评,将每项活动的深层意义都揭示出来,使我们每个人得到了思想觉悟和心理素质的提高。

一天的素质拓展结束了,感悟很深,真的。信任背摔、高空吊桥、毕业墙一个个的项目让我至今感受至深。

因为我是第一次参加这样训练,所以我很珍惜这次机会,虽然时间只有短短两天,但经典的户外素质拓展项目有效加强了同志们之间的沟通与合作,培养了大家相互间的信任地和协作精神,提升了团队凝聚力,激发了队员的潜能,使队员们感受到了克服困难的愉悦,培养了积极的人生态度和出色的团队精神。

拓展训练所给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富,无论我们身处何种岗位、只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。在这一天里,感悟最深的真的应该是团队的意识,从一个人到一个团队是个飞跃,在团队的范畴里,我们不能仅仅考虑的是个人的利益,而是应该以团队的利益为上,很多时候我们扪心自问:一个人能干什么?是的,一个人确实能干很多事情,但是这个社会现在已经不再需要孤胆英雄了,我们更加注重的是团队的力量。而且在团队的大家庭里,我们可以得到更多的关爱和温暖。

“拓展是一种培训,是震憾下的理念,体验下的感悟”。的确,回头再细细看这些项目的设置,每一个项目都有它在现实生活中,工作中的意义。每个人循规蹈矩的生活,很难有机会重新思考与认识自己,拓展便为我们开启了这道门,使我们亲身体会到了那些早己熟悉的,看似平常的做人和生活的理念,真正的认识自我,勇于去尝试新的事物,使自己具有一定的开拓创新精神。并认识到一个团队的凝聚力和团队中角色的合理利用,资源的合理分配的重要性。团队中个人奉献与牺牲精神,以及有明确的目标、合理的解决方法,是一个团队成功达到目标的保证。

世上无难事,只怕有心人。没有什么不可能完成的任务。决不轻言放弃,多一些勇气和毅力,很多机会就不会溜走,要相信自己。我坚信通过这次训练,我们在今后的学习工作中会拧成一股绳,心往一处想,劲往一处使,团结协作,战胜挑战,取得优异的成绩。

通过拓展活动,我感悟到所谓团队精神,是指团队成员为了团队的利益与目标而相互协作的作风。奉献成为激发团队成员的动力,为成功注入能量。承诺是团队成员共同承担的集体责任。没有承诺,团队就如同一盘散沙。做出承诺,团队就会齐心协力,成为一个强有力的集体。使我在学会团队精神、信任和沟通的同时也学会了许多东西:学会挑战自己,学会正视自己的缺点,了解自己的长处和短处,学会鼓励他人,学会欣赏他人。更学会了在自然中放松、在游戏中学习、在欢笑中感悟!启发了我本身的想象力与创造力,提高了解决问题的能力;认识到了群体的作用,增进了对集体的参与意识与责任心;改善了人际关系,学会了关心,更为融洽地与群体合作。

通过亲身体验拓展,我得到的收获超出了以往阅读书籍获取的间接经验和总结。它改变了我的思维模式,超越了自我,认识了团队的巨大力量,也领悟了创新的重要意义。思维拓展了,落脚点在实践上。最后引用一句名言与大家共勉“生活不是守株待兔的遐想,不是消极的自我研究,不是情绪化的虔敬神明,只有行动才能决定人生价值”。

活动虽然结束了,但是它带给我的思考与体验永不停止。

计应用091 罗坤 学号:091010135

素质拓展市场营销感悟篇三
《素质拓展活动感想》

郑州航院

2013级卓越会计班素质拓展训练报告

学号:130108301 姓名:曹宇

2014素质拓展活动心得

一身鲜艳的迷彩装、一个整体的团队、一句响亮的口号,当然还少不了我们的两位教练和孔老师,这样我们的大学二年级会计学卓越班素质拓展活动便开始了。

快乐的时光总是很短暂,又到了时候说再见。提笔写心得体会,感觉有好多话好多体会要说,却不知该从何去说,或许是因为感触太深,或许是因为感动太多,又或许是因为感悟的太多太多,总觉得需要思考的太多,自己还没有将思绪整理好,只是觉得这是有生以来唯一一次对自己最深刻的深圳拓展培训,唯一一次有最深的心得体会,或许是因为内心受到了巨大的震撼,心情到现在仍难以平静。内心有太多的感慨,无法用语言来表达,似乎那体会,那感觉,那感动,那心灵的触动,那满脑的思绪飞扬,令人无法整理。

临近开学的时候,我的内心便忐忑着,新的班级,新的面孔,新的挑战,新的机会去超越自我,一切都是新的。对,没有错,你曾经的所有都已经是过去时了,我需要用一个新的面貌去迎接我新的开始。当然,我还是对这一年陪伴我的八三班怀有那么的不舍与留恋,你们的每一个面孔我都历历在目,你们的每一句问候都会令我眼眶微微湿润,与你们的每一次邂逅都令我欢欣不已。我没有离开你们,我还属于这个集体。同时开学的脚步慢慢逼近,我准备好的行李,在老爸老妈告别之后,踏上了又一段新的旅程。在火车上,我幻想着,新的同学会是什么样呢,这期盼已久的素质拓展又是有什么新内容么,它到底能带给我们什么呢。带着这些疑问,我迎来这次开学的素质拓展活动。

首先,对于我来说印象最深刻的还要数众人翻墙逃生这个项目了。对于一开始我们没有实际方向的讨论浪费掉了准备的时间,以至于在后面开始翻阅时困难重重。不过好在后来我们及时发现了简单可行的方法,最后虽然没有做到完美收官,但结果页比较令人满意。在这个过程中我一开始充当第一层人梯,当同学们的双脚都踩在你的肩上时,你才会这发现真的没有你想得那么简单,若果只是坚持一会还好,可是这是要把20多位同学都送过去才行,但是这时你又绝对不能喊疼而突然撤出,因为在你的身上还有正在攀爬的同学,你的双肩扛起的是一份份责任,再苦再痛你都不能退缩。在这个活动过程中让我感受最深的几点:1面对突发的危险状况,必须要有有统一的领导指挥有序逃生,不然大家都像无头苍蝇一样乱跑,只会导致人群不能有效梳离现场;2特别要感谢一直以来在你成长过程中那些默默奉献的人,是他们的付出成就了我们,在最底层的同学就像我们的父母,一直默默为我们的成长铺路做地基,其中即便有天大的痛苦他们也默默忍受毫无怨言。3特别要记住被人给我们的忠告,教练在开始之前向我们介绍了很多技术要点,和对同学的保护,可是我们应用的并不多。这也是我们失误的一个重要原因。

缩短目标达成的时间就是次数的累积,是量变到质变的过程。达不成是因为没有专注,受外界或常规惯性思维的干扰和限制而影响你的行为,然后怀疑自己不行,觉得这不可能,所以找不到那个真实的内在的自己,潜能不能爆发。团队的每个成员都非常重要,长短互补,高效配合,每个人都必须高度专注自己的小目标才能达成共同的大目标。鼓动人生就是是最好的体现。教练要我们30个人没人拉住绳子的一端把鼓拉起,让排球在上面弹够至少30次,开始的时候我们

没有任何感觉,只是跟着球走。后来通过一次次的练习,一次次的调整,每个人都把自己的绳子拉筋保持鼓的水平,11次,26次,31次,46次,这样从量变到质变,我们做到了。

八米高空跳跃时,越往上爬恐惧越深,停留了几分钟,最后决定要跳要突破,选择不看下面,抬头看着眼前的铁杆,脚步慢慢向前移至边缘处,前方没有任何障碍,只有蓝天白云和我要抓住的杆,离我很近,松开手跳下去就能抓住,跳过之后觉得非常痛快和轻松。这在平地上是轻而易举的,因为高度让你产生恐惧所以不敢跳,一直看着下面,专注恐惧而非眼前的目标从而浪费了宝贵的时间。其实恐惧本身并不可怕,可怕的是当困难出现,你放大了恐惧而导致信心和勇气的缺失最终不敢甚至放弃。当你专注目标时是看不见恐惧的,突破一次,你就有勇气克服任何困难!在战胜困难的过程中,还要特别感谢来自队友的加油与鼓励,这给了我们极大的信心。

说过了惊险刺激的高空项目,再来谈谈七巧板活动。我们中的一部分同学在之前的管理课中都做过了这个游戏,所以在一开始的方向安排上没有什么问题,但最后总还是没有在规定的时间内完成任务。我觉得要总结如下

(1)做好计划,多思考。平时在工作中,遇到要做的事情比较多时,就容易出现脑子一锅粥的感觉,主要是没在头脑中过滤一下,找出合理的统筹方式,分清轻重缓急,先抓主要矛盾。"凡事预则立,不预则废!"事情蛮干,不如不干。做事前,做好计划,多思考,想想做事中可能会遇到什么问题,提前做好防范措施,有备无患。

(2)审时度势,从大处思考。

七巧板的游戏最终失败,最主要原因是大家都以各个小组的利益为重,却忽视的队伍的大目标。水涨船高的道理大家都明白,但是一旦跟自己的利益结合在一起时,大家却往往忽视。在工作中,我们通常潜意识里往往想到只是自己的部门,各自为战,往往不会站在公司的角度考虑一些问题。其实只有大家齐心协力,沿着公司的大方向走,自己部门的业绩自然会提升。若是目标太短浅,一心只想提高自己,那么即便自己再强大,如果公司实力提不上去,最终自己也会成为一只井底之蛙,没有好的平台,能力也就不会有一个大的提升,众人拾柴火焰才高!

(3)有效的沟通,成功路上的捷径。

游戏用鲜明的事实告诉我们,沟通的重要性。

一开始,大家都闷头苦干,却忘了最基础的沟通。其实,只要我们稍微勤快一点,与其他组的人交流一下,就会发现我们各组任务的相似处,在时间紧迫之时,拿来主义未必不是一件坏事。工作中,前人的经验对我们这些新人来说,真的很重要。有时,我们碍于面子,可能不肯张开金口去问问前辈,最终的结果很有可能是问题解决的方法没有找到,还白白浪费了时间。工作中,我们的确需要多思考,但是,及时的向前辈请教,与同事多沟通,也会让我们少走弯路,事半功倍。

这次拓展训练,让我思考了很多不曾考虑过的问题,除非亲身经历,否则你绝对不会相信团队合作的精神和力量有多惊人。没有完美的个人只有完美的团队。个人的成功不能算成功,团队的成功才是真正的成功。当《飞得更高》的歌声响彻天空的时候,我感觉到眼眶湿润了,那种发自内心深处的自豪感油然而生。

良好的团队精神和积极进取的人生态度,是现代人应有的基本素质,拓展训练不仅能够磨练意志,融合人与人之间的关系,而且,还给了我们很多快乐。

而一个团队无论是做什么事,都要具体问题具体分析,要做好充分的预案,然后再分工明确,责任到人,同时要严明组织纪律,任务分配到人,每个人都要有强烈的责任心,完成任务时要勇于承担责任,要有奉献精神,还要加强双赢意识,突破常规性的思维方式,具有开拓创新的意识,大家要发扬团结协作的精神,认真做好身边的每一件事(小事更应细做),完成任务后和大家共同分享快乐,鼓舞团队士气,这样才能成为一支过硬的队伍,优秀的团队。

通过这次训练我最大的感想就是:拓展训练的一个目的,就是要在训练中让队员意识到:有竞争力的团队。团队精神是一股无形的动力,它激励着每一位队员默默地为团体奉献着自己“没有做不到,只有想不到”这句很经典的话通过这一天的拓展训练中让我充分感受到了。

拓展训练结束了,带给我疲惫的同时,更让我兴奋和深深的思考:温暖的团队,合作的力量,创新的魅力,开放的思维,所有的这些都将陪伴我们的每一个队员去打造以后更加精彩的每一天。The imperfect is perfect!

素质拓展市场营销感悟篇四
《11市场营销素质拓展课程总结》

11市场营销素质拓展课程总结

2014年10月16日上午1-3节课,2011级市场营销专业《企业经营与营销模拟》课之素质拓展篇在广州医科大学番禺校区篮球场拉开了序幕。在这秋高气爽的美好时光中,师生们精神搂擞、士气高昂地进行了营销素质、管理能力拓展训练。训练在一片轻松、愉快、团结、有趣的气氛下进行着,同学们课后一致认为通过训练自身的营销沟通能力、团队合作意识、管理组织能力等都得到不同程度地提高。 首先,课程负责老师对同学们进行了感恩思想教育,教育同学们要感恩于父母、学校、同学,将来毕业走上营销岗位后一定要感恩于顾客;其次进行了改变习惯练习,通过一些日常习惯很难改变的现实教育同学们在校期间一定要养成好的日常行为习惯,摒弃坏的日常行为习惯。接下来,进行了以模拟公司内岗位身份的互相介绍环节,通过介绍环节,让同学们学会了如何加强别人对自己的第一印象,如何有序地进行人员介绍等;然后进行了以下主要拓展项目:⑴以模拟公司为单位,所有员工站在一张报纸上,很多团队都成功挑战了全员成功地站在南方都市报的64分之一版,大家为自己的成绩惊叹不已,发现只要敢挑战就有可能成功。教育同学们从事营销工作要不怕吃苦,敢于挑战,永不言弃。⑵扑克牌队列速度训练。要求同学们互不通话,按所持牌面、同一花色,从小至大顺序站成一列,最先站成一列的队伍获优胜奖。每个同学所持有牌只有自己知道。这一项目锻炼了同学们用非语言形式进行沟通的能力及团队协作能力。⑶天龙八部训练。全班同学坐下来围成一圈,每个人的双手搭在相邻同学的双肩

上,全班同学在不许蹲起或站起的情况下向前移动。活动引起阵阵笑声。⑷真心话,大冒险。要求把近四年的同学之情充分表达出来,同学们纷纷将自己一直想对某个同学说但又没有机会说的话在这里以充满爱的方式向对方表达,活动被推向了高潮。

为期三个小时的素质拓展课程很快就结束了,同学们纷纷感慨“时间都去哪儿了”,对后面的素质拓展课程充满了期待。

素质拓展市场营销感悟篇五
《素质拓展心得体会》

超越自我,熔炼团队——天保新员工素质拓展训练心得体会

——杜宝辉

两天一夜的素质拓展训练结束了,而留给我们的确是无尽的思考与感悟„„

在公司的安排下,我参加了公司新进员工的素质拓展训练,虽然曾经也参加过这种培训,但是这次却给了我深深的震撼,让我受益匪浅,感受颇深。此次拓展训练是在一家正规的拓展公司——第三力量,时间虽只有两天一夜,时间虽短,可就在这么短短的时间里,我们相互熟悉,一起流汗,一起欢呼,一起感悟,短短的时间里,让我明白什么是真正的素质拓展,磨练意志,陶冶情操,完善自我,熔炼团队,它是以中国震撼下的感动,体会中的感悟,那一刻,我觉得我更加成熟了„„

7月17日早我们在公司的领导下来到第三力量训练场地,教练们早已在那里等候我们了,没有休息,没有时间去欣赏大自然的魅力,教练带领我们直接进入主题,破冰、断桥、背摔、扎伐、鼓动人心、驿站传书、毕业墙等等,在这些训练中,每做完以项教练就会和我们一起围成圈相互分享喜悦与感动,每一项都让我们震撼,让我们反思,每一项都沟通着我们的心灵„„

在这次拓展活动中,我感受最深的是七巧板活动,该活动是以七巧板为道具,寓教于乐,让我们的团队产生了无限体验与想象的空间,它使人深深体验到沟通协调,合作共享,资源配置,领导风格,科学决策等诸多的管理主题,对我们更新理念,提高领导力,执行力度都有非常大的帮助,我深深地感到如果能够对于这个项目积极进行反思,吸取经验,总结教训,一定会使我们的工作与管理“百尺竿头,更进一步”;还有毕业墙,面对4米多高的求生墙,任凭你的能力再强,你也不可能一个人徒手攀上4米多高的墙,但是集体的力量却很大,在教练的一声命令下,团队中所有人的共同努力,团结合作,我们92人仅仅用了18分钟就越过了这个毕业墙。那一刻,我震撼了,有几个女生还留下了感动的泪水,那些平日里不爱说不爱笑的胖哥们,我向他们鞠躬,是你们的付出让我们大家原本以为根本做不到的事情,竟然完成了。试想如果我们每个员工在工作中都能象在这项活动中那么配合默契,那么互相照应彼此,多一点付出,那么还有什么困难我们克服不了?我想一切困难在我们每一个面前都会迎刃而解。

这次拓展训练,让我们感动、感悟的地方很多,总结起来,我觉得有以下几点:

1、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后,各司其职,有利于明确责任,发挥个体的主观能动性,使其既知道自己应该做什么,又思考怎样做好。在做集体拓展项目时,每个人开始尚能听着队长安排,仅说些意见,时间稍长,便按耐不住,跳将出来,指挥一下,影响了其他同志才智的发挥,也造成了局面的混乱。

2、做事要先做计划,再开展行动。这就是“磨刀不误砍柴工”的道理,就像在做扎伐时,我们首先是场地没有选好就开始做,等教练提醒我们时才开始注意,看着别的对已经都做的了一半我们的队友开始焦躁起来,大家都七嘴八舌,各抒己见,都按自己的想法来,最后虽然通过了河岸,但是却没有领悟这项活动的目的和意图。

3、应学会相信自己团队,遇到问题换位思考。在工作中,不要为表面的现象所困扰,有些印象其实是主观的臆想,需要你的耐心和智慧,通过分析、判断,充分了解它的本质,通过组织、协调达到目标,通过沟通交流,才能建立多赢的局面。

4、从失败中我们也得到教训和启示:在驿站传书这个环节中,虽然我们的想法已经很成熟了,曾经也都用过,可是前两局那么简单的数字符号我们却弄错了,在工作中,各单位之间需要沟通和信息的共享,需要相互配合和协调,形成力量的整合才能完成共同的任务。

5、态度决定一切。态度决定性格,性格决定行动,行动决定习惯,习惯最终决定一切。

拓展训练结束了,但留在心里的震撼却是永恒的。训练的时间虽短,收获却很大。回顾在训练中受的挑战和磨练,感受颇深。这次训练,是一次身心的大洗礼,是进一步推动我全力以赴作好各项工作的动力。它不仅仅是一种简单的训练,而是一种文化、一种精神、一种理念;同时也是一种思维、一种考验、一种气概。我相信在以后的工作中我会更加理智的处理工作、生活中遇见的种种困难,我相信,有我们这些年轻队伍的加入,天保的明天一定会像雄鹰一样展翅翱翔!

素质拓展市场营销感悟篇六
《素质拓展的心得体会》

素质拓展让我们更阳光

——对于素质拓展活动的体会

良好的团队精神和积极进取的人生态度,是现代人应有的基本素质,也是现代人人格特质的两大核心内涵。在现代社会,人类的智慧和技能只有在这种人格力量的驾驭下,才会迸发出耀眼的光芒。

5月22日,我们班集体参加了学校组织的素质拓展活动。在这次活动中主持人员指导我们或分组或集体进行了四个活动,活动结束时同学们对自己和集体创造的奇迹充满自豪感和兴奋感。在兴奋过后更觉得在此次活动中收获良多。

第一个活动名叫松鼠爬松树,其目的在锻炼同学们的默契,使同学们能够更放得开。根据活动要求需要男生穿插到女生中去,我们班男生在刚开始的时候都不好意思走进去更不好意思跟女生拉起手。后来经不住主持人员的一再催促,终于鼓起勇气走出去并拉起女生的手。这无疑是敞开心扉的开始,也是为融入集体迈出的一大步。之后活动进行的就顺利多了。

第二个活动将一个班分成三组,然后各组选出一个队长并选出队名、队歌、队形,最后展示给其他队。这个活动的目的是增强大家的团队意识和合作意识,使大家进一步减少隔阂增强融入性。在这个活动中,大家刚开始都七嘴八舌莫衷一是,但始终坚持民主集体决定。经过一段时间的磨合,大家渐渐默契起来。在表演时大家都做得很认真。评论各组结果时,大家更是竭力维护本组的荣誉,互不相让。实现了增强集体凝聚力的效果。

第三个活动叫解千千结,根据规则不分男女大家交叉把手拉起来组成千千结,然后在不放开手的前提下解开结,最后的结果是一个圈。在活动中,大家积极提出方案抢在其他组前面解开。

第四个活动是让大家的脚抵住前一个人的脚围成一个圈,然后同时下坐,在相同的频率下一步一步向前走。这个活动旨在让同学们锻炼默契配合的能力。 在此次素质拓展中以我们学生为中心,让大家通过设置的四项活动,通过训练,将内容转换为我们的经验和习惯,使我们内心得到转变。从项目活动中体会、感悟人生、感悟团队。以增强个人,团队凝聚力、向心力和战斗力等,更好的服务团队,服务于社会。主持人员在活动中没有进行讲述,也没有参与讨论,充分尊重我们参加训练学生的主体地位和主观能动性。即使在课后的总结中,他们只是点到为止,主要让我们自己来讲。达到了自我教育的目的。

通过拓展训练,我们认识到了自身潜能,增强了自信心,改善了自身形象;克服了心理惰性,磨练了战胜困难的毅力;启发了想象力与创造力,提高了解决问题的能力;达到心理素质提高和升华的目的感受到了体能极限,锻炼了坚持到底的决心和毅力。

在活动中大家建立了良好的合作意识,认识到个人能力的不足,感受到了集体和个人利益的关系;体验到了团队合作的重要意义,学会了合理运用资源;学会并懂得了沟通的重要意义、掌握了沟通技巧;认识到了群体的作用,增进了对集体的参与意识与责任心;改善了人际关系,学会了关心,更为融洽地与群体合作。

素质拓展市场营销感悟篇七
《市场营销工作中的几点感悟》

素质拓展市场营销感悟篇八
《市场拓展感悟以及建议1 文档

市场拓展感悟和建议

新市场、新客户的开发,是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏,对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重 要,对于一些成长中的企业来说,新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准。

我是一名新的市场拓展人员,从事市场的工作和自己当初想的和学的是有很大差别的。但是经过近半年的学习,在杭州公司出差73天,帮助拓展绍兴市场,以及两个多月在浙南公司帮忙市场拓展工作。对于总体成绩说实话不满意,,我觉得绍兴市场的前景这么好很好,却只开了一家专卖店,浙南公司虽然得到很多的消息,但是实际店面一家都没有落实。没有达到自己原来计划的目标。 当然对于刚出道的自己,还是很有收获的。

第一步:事前准备

市场营销人员开发新市场,事前的准备非常重要,孙子兵法曰:知己知彼,百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢,才能立于不败之地。事前准备包括两个方面,第一,对自己公司和对目标市场的了解,知彼知己,第二,个人的准备,主要是思想上和仪表上。

一、知彼知己

1、知已(企业基本情况与品牌的销售情况)

(1)不断加强自身的业务学习:新进区域市场人员正式上岗之前,应该进行为期一周左右的准备时间,安排有关企业的发展史、企业文

化、销售等内容的学习以便充分掌握企业情况、产品技术与产品的质量的优质程度,销售政策等基本知识的学习,使他们尽快熟悉企业、企业产品、价格 及销售政策;新产品上市前。

(2)新市场人员谦虚好学:区域市场员对新区域的消费者消费习惯,购买力情况,人均收入,消费风格情况不明白,可以主动向周边同事、领导交流与请教。

2、知彼(经销商、竞争对手)

我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手,我们通过市场调查的方式得到,主要有以下几个重点:

(1)风土人情:包括目标市场的人文环境、所处地理位臵、人口数量、经济水平、消费习惯等。

(2)市场状况:主要指市场容量及竞品状况,竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端导购的业务能力、单店月销售额,好的营销方式。

(3)分公司情况:主要了解分公司的定价标准,产品的组合情况,仓库的存货量,终端人员配备情况,终端导购薪资待遇情况,区域市场规划情况!

通过以上市场调查,其目的是熟悉市场行情,掌握第一手的房东资料,确定潜在店面。在寻找潜在店面网络的方式上,过终端零售点了解目标房东的性格、爱好、等方面的情况。此方法便于把握事实真相,找到合适的店铺。(怎么样和终端的导购员沟通交流是搜集重要信息的关键,交流需要注意技巧,有些时候给一些小恩小惠也是必要

的方法。)

二、谈判前的准备

凡事预则立,不预则废!新市场的开拓也是一样,事前的准备工作相当重要。

1、自我形象设计:人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为市场营销人员,要仪表端详:头发要梳理 整齐,胡子要刮净,领带要打直,皮鞋要擦亮,指甲要常剪,总之要干净利索,显得有精神;作为一名营销人员,他的举止都是代表公司形象的,给人感觉要真诚,这是最重要的,其次要让对方感觉到你是站在他的角度去思考的。

内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员,应该多笑,多听房东的话语,并且在沟通中找到他的需求。多称赞对方,比如说当你买这个街店很有眼光啊,很有长远的计划啊!在你的谈吐中让你深受客户“喜欢”。

2、相关资料的准备:在交流过程中房东可能会问其相关系列产品的市场情况、价格、大众的认知程度,这个时候市场人员应该如数家珍,显得非常专业,并且可以很肯定的告诉对方,自己的品牌肯定可以在这里很受欢迎,这样也会给店面带来一定的好处。让这个店面增值!! 还有一点很重要,营销人员在开发市场之前一定要通过对市场的查看之后,对目标市场做一个系统的思考,要在自己的内心明白我们的重点区域是哪里,哪里的消费人群最集中,假如我们在这边开店,销售可以做成多少,租金我们是否可以承受,有哪些费用还需要我们

承担......这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。这样自己也不会盲目的找店面,能够知道自己现在最重要的区域在哪里,目标集中了,那么我们就可以把更多的精力放在寻找店面和房东上面来。 第二步:谈判

市场调研结束了,该准备的也准备好了,就可以根据已经确定的潜在房东,进行沟通,可以电话预约,甚至是登门拜访了。

1、电话预约:在登门拜访以前,一定要进行电话预约,因为电话预约,一方面表示对对方的尊重,同时,通过初步的电话沟通、了解,店面的相关情况(租金,合同年限….)便于下一步确定谈判的侧重点,也好更清晰地判断能够拿下店面签订合同可能性有多大,以便于自己有效安排时间。

2、上门洽谈:事先预约,在上门谈判时,要善于察言观色,除了适时呈上自己的名片、资料。我们上门除了能够把店面签下来之外,还有一个主要目标:我们可以通过聊天沟通,知道更多的这条街上面其他房东的信息,争取寻找到更多的网店,提升我们品牌在这个区域的知名度。在沟通过程中还要注意:客户情绪不好时不要沟通,有同行在场的时候多听不要急着沟通。

4、注意事项:在洽谈过程中,要注意聆听的艺术,要学会多听少说,一方面表示对对方的尊重,另一方面,也有利于了解和回答对方的问题,并发现对方的思路。

同时,对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。对老年人,要象对待父母一样表示尊重,说话语速要放慢,洽谈要象拉家常、谈

心一样,处处表现出你 的稳重和尊敬;对于中年人,要极尽赞美之言,通过洽谈,让其感到成就感。

第三步:跟进、签约

当我们的谈判进行到尾声,准备签订合同的时候,我们不能放松,如果决定这个店面就是我们需要的,各方面都是我们所能够承受的,那么就不要估计太多,不要犹豫,马上拿下这个店面,夜长梦多….不让煮熟的鸭子飞了。

当合同签订之后很多市场人员就觉得大事已成,其他的就不关你的事情了,其实这是大错特错的想法。拿下店面签定合同只是我们的第一步,接下来的工作也是庞大细致的:

1) 我们要时常的去拜访房东,每次去的时候带一些水果之

类的礼品,多和房东交流,一般情况下你的诚意会打动

对方,然后你就可以从房东那里了解到更多的有用信息,

有可能通过房东,我们可以找到更多我们适合的店面,

其次这样的交流沟通可以在签下一个合同时给我们带来

一些优惠,别人想挖我们的店,也就比较难了。

2) 店面签约之后我们一般都会在装修前做一些特卖:首先

可以降低我们一些老款的库存,带来一些收入。其次我

们这样的特卖可以为装修提供较长的时间。做特卖的时

候最应该注意的就是气氛的营造,一些促销的促销展示

牌,把店面布臵的喜庆热闹一点。另外我们还需要音响,

放一些热闹的音乐。每个工作人员都应该注意不要因为

素质拓展市场营销感悟篇九
《市场营销学学习心得》

《市场营销学》学习心得

我是2010届中央党校经济管理专业的在职研究生,通过一年多的集中学习和强化训练,激发了我学习经济管理学科的浓厚兴趣,初步迈入了经济和管理的学术殿堂。我对宏观调控、微观经济、货币政策、国际贸易等知识有了初步了解,对西方管理理论、现代企业管理有了系统的认识。尤其是去年,通过对《市场营销学》的学习,接触到了全新的市场营销理念、营销战略、营销策略,对市场营销学的理论体系、基本框架有了更清晰的认知,我不但明白了市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理学基础上应用科学,而且对市场营销学的具体工作方法有了进一步的拓展。在这之前,我从没想过一个简简单单的营销过程会有如此多的环节,没有想到市场营销学是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。毫无疑问的,学习《市场营销学》这门课程着实让我受益良多。在这里,我想从以下几个方面谈谈学完市场营销学的心得体会

一、通过学习,确立了全新的市场营销意识和观念

在市场经济发达的今天,市场营销是涉及面很广的企业经济活动,在现代企业经济活动中处于十分重要的位置,并对企业的生存和发展起着重要的作用。

通过学习,我知道了市场营销学是市场经济高度发展的产物,是市场激烈竞争的产物。改革开放以前,在计划经济体制下,市场营销在国内的发展非常滞后。近年来,随着我国工业化、城镇化和现代化的推进,技术水平飞速发展,专业化程度日益提高,个人收入上升,日益扩大和完善的市场为市场营销理论和实践提供了良好的发展平台。

通过学习,我明白了市场营销是艺术和科学的共同体,是一门艺术性很强的应用学科,因时因地,因人而异,具有不可复制性功能。市场营销更不是促销、拉销、推销,市场营销是基于需求导向的竞争战略,是适销对路产品的开发、生产与销售。市场营销要立于谋,成于策,要以理论做为指导,按规则行动,有理论做为指导,做工作才能高瞻远瞩,胸有成竹,事半功倍。

通过学习,我明白了市场销营使企业产品使用价值和服务价值得以实现,是联结社会需要与企业的中间环节,是涉及全员、全过程。市场营销要有市场的意识和竞争观念,要树立“市场第一,顾客第一”的观念,顾客就是我们的上帝,顾客是我们的衣食父母,有这样的认识和定位,我们做起工作来更加得心应手,做人也就会更加彬彬有礼,做事会更加精于细节。另外,市场销营不只是销营部门的事,而是涉及企业技术、安全、质量、服务等各部门的事,只有各个环节齐头并进,“使推销成为多余的目的”才能实现。

通过学习,我明白了市场销营理论上讲的与实际做的有一定差距。在实践中,往往是“运用之妙,存乎一心”。比如,回扣、佣金等有一定的生存空间,是商业交往的润滑剂,屡禁不止,因而,反腐倡廉,依规办事任重道远。但从另一个角度思考,存在的便是合理的,这些问题的解决涉及社会制度、产权制度和法律法规等各个方面,非一人之力可为也。

通过学习,我发现自己在看待问题、思考问题及解决问题等方面都有了改变,自己的思路也不在想以前的狭隘,会注意到问题的本质,在解决某些问题时,更会抓重点、抓关键,喜欢用数据说话,用事实说话。

二、通过学习,确立了市场营销的理论体系和框架

作为在职研究生学习,科目较多,学习量较大,一定要纲举目张,对课程的理论体系、基本框架和逻辑线索要有深入的理解,这样学习效果才能更加显著。《市场营销学》既然是一门实践性很强的应用科学,我们就一定要把握好教材的内在逻辑联系,达到良好的学习效果。

首先,对市场营销的概念、性质、对象和发展过程要有全面的了解,对市场营销的作用、对象有了全面的认识,尤其是对市场及市场营销的概念、市场营销理论的新发展有了更深刻的理解这样就可以站在时代和学科的前沿,从历史发展的高度进行学习。

其次,对市场营销原理、营销实务、营销管理及营销新领

域等进行了深入学习。尤其是对营销管理中的营销战略有了新的理解。战略就是做正确的事,战略就是旗帜、是方向,没有方向,就无从制定办法,目标也就不可能实现。“不知山林、险阻、沼泽之形者,不能行军。”科特勒认为,市场营销必须从战略管理入手,不论投资人还是企业,战略的制定,都必须注意人口环境、社会与文化环境、经济环境、技术环境和社会环境等宏观环境要素及其发展状况。就拿我们建筑施工单位而言,市场营销,即工程任务的承揽是永恒的主题,经营战略的制定,必须与国家宏观政策、产业结构调整、企业资源现状、技术研发水平等相结合,这样才能扬长避短,在夹缝中求得生存。在当前的市场形势下,我们一定要在坚持以建筑业为核心业务的同时,强力推动结构调整。力争通过2~3年努力,真正形成工程承包主业基础地位稳固,海外经营、资本运营(含房地产)、工业制造、物流贸易、铁路运输、产品加工、矿山和能源开发等板块协同发展的产业布局,实现产业结构的优化升级。这是因为建筑施工是我们最熟悉的领域,也是我们生存和发展的根本。可以预见,在未来十年,无论是交通运输、水利水电、城市地铁,还是海外工程,都具备较好的生存和发展空间,我们必须立足主业,优势块板率先发展,努力做大做强。要依托在建,进一步深度开发铁路市场;要努力发挥多年来在路外市场积累的施工业绩和品牌优势,巩固既有市场;要结合国家“十二五”规划中颁布振兴的行业,开拓新兴市场。

第三,要掌握营销实务有了深刻的认识。市场营销实务主要包括目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等。所谓策略,就是选择各种各样的最佳路径,通过最佳路径更快的到到目地的,核心是有效性和效率问题。企业在实际营销过程,必须先根据市场特点和自身的优势,确定目标市场。比如,受国际金融危机和国内宏观调控影响,我国铁路建设市场“急刹车”,进入“寒冬”季节,面对日益萎缩的铁路建筑市场,我们“中国铁建”适时调整产品策略,注重加强市场形势研判,适时调整工作思路和经营布局,实现了“从铁路到路外的转移”“从东部到西部的转移”、“、从地上到地下的转移”、“从国内到海外的转移”、“多单一经营到多元经营的转移”,抓好重点行业、重点项目、重点区域和重点客户的经营承揽,继续紧跟铁路、公路市场,保持优势;重点抓好房建、市政、水利电力和城市轨道交通等投资热点领域的承揽,积极拓展能源矿业、疏浚填海、环境保护等新兴市场,提高市场份额。

对《市场营销学》理论体系和框架的掌握,更我进一步提高了学习效率,为其他学科的学习打下了坚实的基础。

三、通过学习,知道了市场营销人员应具备哪些职业素养和工作技能

经营承揽是施工企业市场营销的最主要内容,是企业生存的基础,经营人员的素质、工作能力决定企业的可持续发展。我认为,经营人员应该具备以下素质,具备优秀的工作技能。


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