学习感受

导读：　学习感受(共4篇)学习感言学习感言未来唯一持久的优势是什么？ 是有能力比你的竞争对手学习得更快。学习是改变一切的动力。有书云：“人之所贵在于思，人之所能在于行”。学习改变观念，观念改变行动，行动改变命运。其实，人的一生都在学习——学会学习，学会做人，学会做事，学会生活。作为刚参加工作的我们，公司能提供这样的机会和平台...

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学习感言
学习感受(一)

学习感言

未来唯一持久的优势是什么？ 是有能力比你的竞争对手学习得更快。学习是改变一切的动力。

有书云：“人之所贵在于思，人之所能在于行”。学习改变观念，观念改变行动，行动改变命运。其实，人的一生都在学习——学会学习，学会做人，学会做事，学会生活。作为刚参加工作的我们，公司能提供这样的机会和平台，是很难得的，在此甚是感激公司各级领导的亲切关怀和无私帮助，顺便总结一下自己的一些学习感受。

通过这学期的培训，让我深刻认识到什么才是真正的学习。从优秀到卓越，要靠学习。伟大领袖毛主席是最会学习的人，他说精通的目的全在于运用，不是有知识就是力量，能使用知识才是力量。改变的力量是世界上最大的力量，它就来自于学习。

感言一：心态改变。有了正确的态度，才能运用正确的方法、有正确的方向去做正确的事。尤其是刚从学校毕业的大学生，往往眼高手低，总爱抱怨，很多基本的工作都不能善始善终，一有困难就很难有所突破，退却或放弃的念头就出来了。这里又让我想起了《狮子和羚羊》的故事，无论是凶猛的狮子，还是温柔的羚羊，它们要想在这片广袤无垠的草原上生存下去，必须端正自己的心态。狮子对自己说，“我一定要做一只跑的最快的狮子，不然我会被饿死”，羚羊对自己说，“我一定不要做跑的最慢的羚羊，不然我会被杀死”，正因为它们有这样正确的生活态度，优胜劣汰，不断发挥自己的奔跑优势，才得以繁衍生息。具体而言，我对工作和生活的态度，做自己喜欢的事，不是尽力而为，是竭尽全力。有了辛苦的付出，才会有甜蜜的收获。工作不是一个任务，生活不是一种负担，她是一种乐趣，她是一种享受，她是一种历练。平日也有爱读书的习惯，此刻对学习的选择与行动也有了新的理解。

1.学习的三种心态：

（1）了解的心态，则学不到该学的东西；

（2）使用的心态，则学以致用，能改变现状；【学习感受】

（3）教的心态，则播出智慧的种子，孕育更强大的力量。

2．学习的五个步骤：

（1）初步了解，建立概念；

（2）重复学习，更重要是学你不能做到的；【学习感受】

（3）开始使用，理论与实际相结合，实践是检验真理的唯一标准；

（4）融会贯通，统筹全局；

（5）再次加强，巩固提高。

感言二：能力提升。期间老师、领导都对我们进行了各种课程的培训，有几门课程印象特别深刻：【学习感受】

1.魔鬼训练：37个成员演变成5个小组，再演变成1个团队，集体的力量超越了一切，没有做不到，只有想不到。什么叫团结，什么叫力量，什么叫纪律，什么叫坚持，什么叫成功。

2.时间管理：时间是宝贵的，一寸光阴一寸金，对于不同人群，赋予了不用的意义。对于企业来说，时间就是效率，就是生命，就是金钱。那么应该如何来管理自己的时间呢？这里简单提提对自己适用的几个小方法吧。

（1）建立时间记录，犹如精益管理中的事前调查，记录自己一天的工作活动，哪些是合理的，哪些是不合理的，哪些是需要自己去做，哪些是需要别人去做，坚持记录，每周反省检讨自己。

（2）列写清单，根据四象限法，确定工作的重要度和紧急程度，再采用甘特表时间管理，安排工作计划和完成时间进度，效果确认，不断改进。

（3）学会说“不”，根据自己的精力和能力，及与自己的工作重要度，适时勇敢地说“不”。

3.人际关系沟通：在工作过程中，15%来自于专业能力，85%来自于人际关系沟通，那么有效的沟通就显得非常重要了。尤其是刚踏入工作岗位，经验也不足，外加自己不善于表达和倾听，很多工作都未能快速圆满完成。在这里就不在详述其中的具体缘由和一些沟通的技巧原则了。总之，是一门很有艺术的学问，也是一门有很学问的艺术。在今后的工作中不断总结，每日检讨和反省自己的不足，逐步成长。

感言三：学而不思则罔，思而不学则殆。学习与思考密不可分，要有明确的学习方向，两者相辅相成。学习是一种投资,学习是自我价值的增值过程,学习才是硬道理。当今社会，竞争日益激烈，学习的收获为我们迎接挑战逆流而上,增添了至关重要的砝码，态度决定方向,细节决定成败。

感言四：心存感激。一个人的成长，离不开父母的辛苦养育，离不开老师的谆谆教育，离不开领导的用心培养，离不开周边关心与爱护你的亲人、朋友、同事的无私帮助。

在今后的工作与生活中，我将加倍努力学习专业知识，学习各种基本能力，不断提高自己，工作更加出色，生活更加绚丽。

加油！加油！加油！

学习感受
学习感受(二)

浅谈干部综合素质培训学习感受

各位领导、同事们大家好：

（先自我介绍）首先非常感谢团党委给我们干部提供了这样一次学习的机会和交流的平台，也非常荣幸有这样的机会，在这里向各位领导汇报一下在培训中的学习情况，和各位同事交流一下在培训中的学习心得。下面我就本次学习谈一下我个人的感受。因我自己能力有限，如有说的不对、不好之处还请领导和同事们谅解。

这次学习的科目多，设计到党性、管理、安全生产、规章制度、法制、经济、农业、突发事件处理、建设、创新等方面的内容。下面我就重点谈一下我个人对执行力的管理方面的一些理解和感受。

一、愿景与价值观

1、愿景

这次学习让我认识到的第一点就是“愿景”。所谓“愿景”（解释）就是指一个企业或一个集团或一个单位的宗旨，也可以说是一个阶段性目标。它是可执行的战略。这次上课的谢老师在讲《如何提高执行力》一课时告诉我们企业成功靠什么？（1）策略（2）运气（3）执行力（4）士气与机遇（5）关系与资源。他讲的第一条就是策略，我自己的理解就是规划蓝图的意思，缩减成两个字就是“愿景”。他讲到一个企业制定的目标（愿景）设置要合理，既不能太不切实际，又不能目标过低，前者会导致企业员工缺乏实现目标的信心，后者则达不到振奋士气、鼓舞斗志的目的。我认为讲的非常有道理。因为在某些时候，远大的目标更容易让人产生荣耀感，从而更有助于激发斗志。在讲到何谓执行力一题的时候讲过两句话；第一句：只有将战略、人员与工作流程有效结合，才能决定企业最终的成功。意思就是说制定好一个目标之后，就要让所有人向这个目标前进。就是经常我们所说的班子的团结凝聚力，之所以士气能够高涨是因为人心的汇集。让我想起了学习时经常唱的一首歌《团结就是力量》，与其说他简单易唱，不如说它意义非凡，同心同德。第二句：结合的关键在于执行力与项目管理。意思是说如果执行力和项目管理这两个部分，一旦有什么差错，那么实现这一“愿景”就会失败或非常难以实现。那么怎么样提高执行力、怎样去管理呢？在昨天政委同志讲在《关于执行力的落实》一课时首先提出执行落实在于态度问题；事关责任、事关精神、事关方法、事关制度。4个事关，其中我对责任的理解，我认为有高度责任心、有强烈使命感、有组织与工作能力、善于团结合作、大公无私这些品质的人是符合一名合格干部的基本条件，干部们有了这些素质就能够形成一个宏大的、有效有序的管理队伍。这也是我认为本次干部综合素质培训的目的。这种责任中还包括一种因素在里面，那就是专注。《中国周刊》记者采访《优米网》的创办人王利芬女士时提过这样一个问题：说优米网曾几度面临办不下去的局面，是什么让你一日既往的坚持创办取得现在的成功的？王利芬女士的回答很精辟，两个字“专注”。她还给记者讲了一个故事：说有一位农村妇女，小学没有读完，语言表达能力不好，但由于她女儿在美国，于是她申请去美国从事户外工作。像她这样既没有学历也没有显赫背景的人，要想得到美国的签证，简直是不可能的。但她最终成功了，她申报的理由是有“技术特长”，为了证实自己的这个特长，他当着美国移民局官员的面，用一把剪刀在一张普通的彩纸上，几分钟就剪出了一组栩栩如生的动物图案，一旁的移民官员连声称赞，很快给她办理了

赴美签证。其实3年前，这个妇女并不会这项手艺，但3年来，她把所有空闲时间都用来练习这个手艺，专注弥补她的弱点，这甚至让她有了突出的特长。这个故事告诉我们，做事情一定要专注，不能三心二意。对企业来讲，也是这样的。企业规模再大，所能运用的资源也是有限的，企业必须将有限的资源，集中于有限的领域，才能发挥最大的效益。其中我对精神的理解，我认为精神就是企业的文化，企业文化表现为企业一系列的基本判断或主张，企业文化不是宣传口号，它必须根植于企业的组织、流程、制度、政策、员工的思维模式和行为模式之中。在这我又要举一个华为的例子。华为集团：全球领先的电信解决方案供应商，多年来华为一直强调：资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。华为没有可以依存的自然资源，唯有不断地创新，在人的头脑中“挖掘”出大油田、大森林、大煤矿、、、、、、精神是可以转化为物质的，物质文明有利于巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。这里的文化，不仅包含了知识、技术、管理、情操、、、、、、也包含了一切促进生产力发展的无形因素。

2、价值观

通过这次学习让我也提高了自己的觉悟，让我也对价值观有了更高一层的理解。马克思在100多年前就告诉我们一条真理，我们要深刻地去理解它。“从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝”，思议就是说国家要富强，团场要富强，必须靠自己。我最近看的一本书上说的：IT行业的华为的创始人任正非，他在他们企业树立的核心价值观的第一条是解决华为公司追求什么。现在社会上最流行的一句话是追求企业最大利润率，而华为公司不需要利润最大化，只需要将利润保持在一个较合理的尺度上。他们追求什么呢？他们要依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦努力，成为世界级领先企业，来为他们的顾客提供服务。这一价值观的提出和施行使得他们企业中《中国电信股份有限公司H股》列入500强企业。理想要远大，行动要具体，任何远大而崇高的目标都是由点滴行动来实现的。他曾经说过“做企业首先要抬头看路----看清楚方向，看的长远一些；同时，又要低头看脚下，踏踏实实做事情，一点点积累财富，一点点实现梦想。正是华为文化承载的华为的核心价值观，使得华为的客户需求导向的战略，能够层层分解并融入所有员工的每项工作之中。不断强化“为客户服务是华为生存的唯一理由”，提升了员工的客户服务意识，并深入人心，由此形成了静水潜流的基于客户导向的高效率。2006年5月，美国《新闻周刊》根据美国和加拿大两国的网民投票，评选出进入21世纪以来世界最具影响力的十二大国家以及十二大国家的二十大形象符号，中国文化居世界第二位。可见进入21世纪以来，世界对中国的关注度。也充分体现出国人价值观的转变。摘自《要从必然王国，走向自由王国》毛泽东同志说过的一句话：“人类的历史，就是一个不断地从必然王国向自由王国发展的历史。这个历史永远不会完结、、、、、、人类总是不断地总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。”人们只有走进了自由王国才能释放出巨大的潜能，极大地提高效率。但当您步入自由王国时，您又在新的领域进入了必然王国。不断地周而复始，人类从一个文明又迈上了一个更新的文明。

最后，我想说，个人努力之于学习和实践，就像无边无际黑夜里的一盏明灯，那千万盏明灯的光芒就能汇成一个光明的世界；个人努力之于艰苦风斗，就像是广袤大地上奔腾的河流，千万条河流最终就能汇聚成一片蔚蓝的海洋。让我们携手为团场的发展共同努力，让我们同心为团场创造更加美好的明天。谢谢大家！

我的学习感受
学习感受(三)

我的学习感受

经过这一段时间以来的学习，我深深地感受到了制作网站、学习几何画板以及掌握资源平台的方法等等，这些让我对网站的平台产生了浓厚的兴趣，尽管在此之前我对这些也很感兴趣，但我从来没有像这样的学习过，这次的实习培训给了我一个很好的机会来充实自己的知识，改善自己的不足，学习中遇到不会的地方，我会积极的去问老师、去弄懂它。

我喜欢这样的学习感受，喜欢这么多人在一起学习，大家集思广益，各自都存在着不同的看法，可以有充足的时间逐一说明，每个人都因此可以思考更多，从而受益；这样的学习方式，使我们在学习的过程中更加深入了解了平台的应用及管理，网站的制作等。可以说这次学习的机会，让我对网站的理解不只是只限于表面上的那些，而有了更深的一步。现在我以对网站的制作有了初步的认识，知道了网站的构成，如何去布局，如何去设计网站，怎么做一个自己的网站，如果在平台中去运用它，以及资源平台的一些简单和复杂的操作，我都掌握了，掌握了如何上载、下载、评价、注册等等很多很多的功能。

这些平台的学习给了自己一个锻炼的机会，平台的学习让我学会了对自己没有做过的事情做出了尝试，告诉自己要敢于尝试，只有迈出一步走出去才能知道外面的世界有多么好，多么大，开阔自己的视野，，锻炼了自己的能力。同时，我也要把所学到的知识更好的运用到实践中，要学有所长、学有所用。

这些都是我在学习时间的一些想法和感受，其中的感受远比我所描述的这些多的多。我希望这次的学习经历，能像生活中的每一次能激励我奋进的事情一样，使我回忆起这段学习的美好光景，在以后的学习旅程中越走越远，持之以恒，坚持不懈。

培训学习心得体会
学习感受(四)

[篇一:培训学习心得体会]

转眼间培训班的课程已经接近结束，经过十一天的学习，我想我们每一位学员都有不同的但很大的收获。对于我个人，我认为这次培训班举办的非常有意义，非常有必要，因为它不仅让我充实了更多的理论知识，更让我开阔了视野，解放了思想，打动了内心。无论是从党校到复旦，从听课到交谈，还是从所听到所闻，每时每刻、每一堂课，都让我有所感动和收获，许多不可言语表达的收获。加之与来自不同县市区、不同工作岗位的同学们聚集一堂，相互交流借鉴工作经验、思路方法，定律”还可以这样上，又如，危明老师在教学中的教学方法和考法(例如，我们建桥时为什么要建凸桥而不建凹桥的原因，并且不能用物理知识解译)等等，这些都是自己在教学过程中所没有想到或没有去想的，还有就是周智良老师在最后一天有的培训中所展示出的一些素材的图片，体现出一个物理老师对周围事物敏锐的观察能力，这些都自己所欠缺的。通过此次培训从很大程度上说是更新了自己的教学观念，我更加深刻地体会到自己有很多东西要去学习。怎样才能很好地适应新课改呢?怎样才能在教学过程中给学生营造一个良好的氛围，建立平等、民主、信任的新型师生关系?怎样才能引导学生的情感处于积极的、自由的、宽松的心理状态，能自主的参与课堂教学，使课堂气氛活跃?我认为要解决这些问题就需要自己不断去积累，不断去学习探究。

一、教师在新课改中的作用

因为新课改要培养学生具有以下的能力:

1、具有终身学习的愿望和能力，掌握适应时代发展需要的基础知识和基本技能，学会收集、判断和处理信息、创新精神与实践能力；

2、具有强健的体魄、顽强的意志，形成积极健康的生活方式和审美情趣，初步具有独立生活的能力、职业意识、创业精神和人生规划能力；

3、正确认识自己，尊重他人，学会交流与合作，具有团队精神。

而教师是新课程的实施主体。新课程最终要落实到教学中来，没有教学，新课程终究只是一个静态的方案，而不会是现实的课程。而教师恰是实施新课程的主体，任何其他人，如专家、各级教育行政人员，等等，不管对新课程有多么热心、有多么关注，都不能代替教师的实践。

教师一是要意识到自己所肩负的重任，用自己的创造性实践去实现新课程；二是要对自己的以往的和当下的实践满怀信心，要认真分析以往教学的优点与不足的基础上，借着新课程的契机，发扬光大以往的优点，改造乃至克服以往的不足。那种认为新课程要一切都是新的，以往的做法都是陈旧的、不适应新课程的想法是不正确的，也不利于新课程的开展。

二、新课改对教师素质的要求

1、教师角色的转变

新课程的实践要求教师转变角色观，这是新课程改革的关键。新课程下要求教师和学生是共同的学习者，这应该说是教师与学生的真正平等阶段，在这个阶段里，要求教师在课堂教学中，教师和学生是平等的学友关系，只有做到这一点，教师和学生才能做到真正的平等地学习和交流，课堂的气氛也才能真正地开放和活跃起来。其实，师生平等是社会发展的必然，也是新课改的要求，新课程强调，教师是学生学习的合作者、引导者和参与者。

2、教学方法的革新

教育的重要目标是促进学生的发展，科学课程应当体现这两者的结合，突出科学探究的学习方式。教师在教学中应该强调探究的过程和方法，注重“创造力”的培养，主张变革传统的教学，教师的作用不再是单纯的讲授知识，而是鼓励、指导学生去探索和发现，把教师的主导性和学生的主体性有机地融合在一起。在教学中，教师不再是命令学生学习，而是传授学习的方法，培养学生学会学习，不再让学生被动地去学习，而是主动地去探索。

3、教学手段的革新

以多媒体应用技术为代表的现代教育技术，正在迅速地改变着课堂的教学模式，成为促进科学质量的重要突破口。多媒体等计算机应用技术在科学教学是具有挂图、投影片等教学手段无法替代的优越性。然而，这就要求科学教师，应当尽快掌握计算机基础知识和基本操作，以及教学软件的制作等。才能更好地为教学服务。事实上，只有充分发挥信息技术的优势，才能为学生的学习和发展提供丰富多彩的教育环境和有力的学习工具。从这种意义上来说，充分利用现代信息技术，是教学发展的时代要求。

4、业务素质的提高

教师必须具有系统的完整的科学专业知识，这是从事科学教育所必备的素养。其次，要了解相关学科知识。现代社会正逐渐进入“信息社会”，社会各部门的工作也逐步从大工业时代分工细密的专业化进入信息时代的综合化，学科之间互相渗透。传统学科界限越来越模糊，仅靠上述狭窄的专业知识已很难应付现代教学需要，所以教师要开阔本学科视野，需具备与科学相关的基本知识等，还需了解科学与其他有关学科的横向联系及发展。使社会科学知识、教育科学知识、系统科学知识，有机地结合形成比较完整的基本知识。

诚然，新课程要求教师不再单纯是知识的传授者，更应该是学生学习的组织者、反思性实践者以及课程与教学的研究者。长期以来，教师已经习惯于传授式，习惯于按照预设进行教学，已经形成了一种思维模式和教学习惯，教师要一下子改变这种习惯，并不是一件轻而易举的事情。但是，我们可以慢慢地改变，逐渐有意识地改变原来的教学行为和习惯。大家首先在观念上理解、接受了新课程的理念，那么，思想支配行动，我们的教学习惯就会不断改变，逐步达到新课程的要求。

总之，物理教学是基础教育的一部分，这就决定了我们的课堂教学必须着眼于为学生未来的发展打下良好的基础，教师需要在新课改过程中不断地学习，不断地探索，不断地积累经验，不断地提高自身的素养。唯有这样才能满足新形式下社会的需要，才能培养出符合时代要求的人才，才能更好地完成我们身上肩负使命。

[篇三:培训学习心得体会]

我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下:

1、销售人员要有专业的知识。

当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰

3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

4、自信、勤奋，善于自我激励

这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

销售人员培训学习心得体会

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰曾经说过:“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习<成长>一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!

我相信我们的明天会更好!

[篇四:培训学习心得体会]

11月14日至12月9日，我有幸参加了天津市政法系统青年干部培训班的学习，作为一名来自天津边检总站基层科队的科队领导，此次学习对我是一次难得的学习机会，也是一次很好的提升自身素质的机会，感觉时间过得很快，收获很大。

市委政法委、政法委党校的领导和老师对我们此次培训学习非常重视，课程安排丰富紧凑，内容覆盖广泛全面，并进行了域外实地考察走访学习，课堂讲解深入浅出，培训效果明显。使自己思想文化素质得到了极大的提升，自身素质也显著提高，对自身不断加强学习的重要性有了更深刻地认识，并就如何树立终身学习的理念和如何更有效的学习有了一些初浅的思考。

一、参加党校学习的收获和体会第一、关于对党章进行进一步学习的深刻认识和体会。十七大党章对党的基本路线的新表述立足国内外形势的发展和党员队伍发生的深刻变化，进一步明确提出了新时期保持党员先进性的具体要求，为我们党与时俱进、加强先进性建设指明了方向。此次培训班把党章作为学习重点，就是根据党章的这一特点和党员队伍的实际状况，立足于从最基本的要求入手，有的放矢地引导党员以党章为思想武器，增强党性，提高素质。

党章篇幅虽然不长，但每段内容、每个观点、每点表述都是以科学理论为基础，都是宝贵的实践经验的结晶，其内涵丰富，寓意深刻。认真学习和履行党章，是对每个党员的毕生要求。在先进性教育学习阶段通过进一步学习党章，加深了对党章内容的理解。学习的目的在于应用于实践，学习好党章，目的是贯彻好党章，增强学习和贯彻党的基本理论、基本纲领、基本路线、基本经验的自觉性和坚定性。

第二、如何贯彻落实好科学发展观。科学发展观，是关于如何实现科学发展的理论。作为中国特色社会主义理论体系的组成部分的科学发展观，是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。贯彻落实科学发展观，不论是对一个地区还是对一单位来说，都具有重大意义。我们必须把科学发展观贯彻落实好。那么，如何贯彻落实好科学发展观，并取得实效?我认为必须着重认识和解决如下几个问题。一是必须正确理解科学发展观的内涵和精神实质；二是找准各自存在的妨碍科学发展的因素；三是制定好科学的发展规划和实施方案。

第三、关于开展“发扬传统、坚定信念、执法为民、创先争优”主题教育实践活动的认识和看法。主题教育实践活动应以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，结合出入境边防检查工作实际，以发扬革命传统、坚定理想信念、践行执法为民、党员创先争优和提高边检服务水平工作为主要内容，以弘扬光荣传统、加强队伍建设、推进创新边检执法整体工作为着力点，切实解决民警在理想信念、宗旨意识、服务意识、执法执勤工作等方面存在的突出问题，努力造就政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正、服务水平优良的边检队伍，担负起中国特色社会主义事业 建设发展的捍卫者的神圣使命。切实做到理想信念更加坚定；警民、党群、干群关系更加密切；党的建设进一步加强；领导班子建设明显加强；工作成效更加明显。

第四、加强和创新社会管理必须处理好的几个关系。进入新世纪以来，我国社会管理明显加强，社会秩序明显改善，为我国现代化建设创造了一个良好的社会环境。从当前来讲，进一步加强和创新社会管理，有几个重要关系必须理清理顺。一是政府负责和社会协同的关系。“政府负责”强调政府必须履行应有的社会管理职能。随着政府职能的转变，必须提供与现代市场经济体制相适应的政府公共服务和社会管理。“社会协同”强调必须发挥“社会”在社会管理中的积极作用。在新的社会管理格局中特别强调要发挥“社会”的积极作用。二是管理与服务的关系。社会管理是对人的管理和服务。要寓管理于服务之中，通过服务加强管理。政府对社会的管理，首先应该体现在服务上。三是维护社会稳定与维护群众利益的关系。维护社会稳定与维护群众合法权益本来就是一致的。维护社会稳定本身不是目的而是手段，维护社会稳定的根本目的就是为了维护、发展和实现广大人民的根本利益。要有效地化解社会矛盾，维护社会的和谐稳定，必须加强社会矛盾源头治理，加大利益协调力度，妥善处理人民内部矛盾，坚决纠正损害群众利益的不正之风，切实维护群众的合法权益。

第五、浅谈如何加强公安机关公正廉洁执法。公正是法律永恒的价值追求，廉洁是执法者最基本的职业操守，公正廉洁执法，维护社会公平正义，是公安工作的生命线，也是党和人民对公安队伍的永恒要求。要保证公正廉洁执法，应着重抓好以下几个方面的工作:一是牢固树立公正廉洁意识是保证公正廉洁执法的关键；二是正确运用自由裁量权是实现公正廉洁执法的必然要求；三是强化和完善执法监督是实现公正廉洁执法的保障；四是提高广大民警的业务素质和执法水平是实现公正廉洁执法的重中之重；五是建立健全公安机关特别是边检机关执法制度建设是实现公正执法廉洁的治本之策。

二、理论学习和实地考察相结合

培训期间政法委党校组织我们全体学员到长三角一带进行了为期四天的实地考察学习走访，通过此次外出考察学习，有三个方面的感受:一是通过考察学习，进一步开阔了眼界、拓宽了思路，也增强了信心。二是坚持高起点规划、高标准实施、高水平建设。三是找准自身定位、发挥自身优势，努力弥补自身存在的不足，积极向其他单位学习先进管理理念和先进的执法理念，切实提升自身队伍的整体素质。

此次实地走访，也使我深刻认识到科学的决策来自创新的思维，创新的思维来自更新观念，研究新方法、新思路。工作中应自觉加以运用，促使我们思考应该怎么办、怎样提高工作效率、怎样创新、怎样拼搏。作为一名出入境边防检查工作中的基层科队领导，必须以科学的创新思维方式不断顺应时代的变化，扎实稳健地学习边检管理创新先进理念，通过专业理论学习和实践研究探索，锻炼自己的分析能力、综合能力、创新能力，以及思维能力、领悟能力、洞察能力，全面提高自身的整体素质和管理能力，顺应全面提高边检服务水平和边检队伍活力的发展大趋势，在服务经济社会发展、服务人民群众方面取得了新成效。

三、加强交流，发挥优势，弥补不足。

此次培训学习为我们提供了一个更方便、更宽阔的交流平台，扩大了我们学员间的相互沟通和了解。一是增强了对友邻执法单位相关工作的了解和深入认识，有助于学习新的思维方式、工作方法和领导能力；二是丰富了自身阅历，交流了工作经验，促进了自身履职能力的提高，提升了自身水平、增长了知识和才干；三是增进感情的同时也使其他友邻单位对边检机关的工作特点和性质有了更加深入的了解，有助于加强对外宣传，形成品牌效应，扩大社会影响力和知名度。

四、明确今后努力方向

1、进一步加强学习。作为年轻干部如果不爱学习，就会缺少灵气、无法创新，就不能适应部门工作的需要，素质提不高，成长也不快，有可能成为时代的落伍者。我将进一步增强自身业务水平，学习履行职责相关的新知识新技能，不断扩展知识面，优化知识结构，跟上时代前进的步伐。

2、进一步勇于创新。思想观念不适应现状，就不能顺应时代进步历程，就不能与时俱进地推动工作的新发展。我将走出就固守理论，不能合理联系实践工作的局限，研究新方法、新思路，学习边检管理创新先进理念，理论创新与实践相结合。

3、进一步廉政勤政，作为青年干部，特别是一名人民警察，必须要求自己在物欲横流的复杂环境下，经受住困难和诱惑的考验，正确处理个人利益和集体利益、正当利益与不正当利益、奉献和索取的关系问题。进一步自觉接受组织、群众的监督，发现问题及时纠正，把公道正派作为自身的重要职业操守，提高自身廉政勤政的意识。

经过20天的学习，使我加强了理论武装，优化了知识结构，提高了综合素质。不仅学到了许多宝贵的知识，而且结下了深厚的师生、同学友谊。我将以

此次培训班学习作为人生旅途的一个加油站和新的起点，在工作中树立求真务实的工作作风，把树立远大理想和做好本职工作结合起来，努力勤奋工作、积极开拓创新，在平凡的岗位上创造业绩。

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