销售部外出培训心得体会

导读：　销售部外出培训心得体会(共9篇)外出培训学习心得体会短暂的学习，丰硕的收获秋日的周末，我们这些工作在教学一线的小学语文教师，到太原市参加了学习培训。本次学习历时仅有两整天，但与会教师从中获得许多感受、体验与心得。可谓“短暂的学习，丰硕的收获。”相同的形式，类似的学习，但却是不同的级别与风格。本次听课，与以往有所不同的是，讲师团是一...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《销售部外出培训心得体会》，供大家学习参考。

外出培训学习心得体会
销售部外出培训心得体会 第一篇

短暂的学习，丰硕的收获

秋日的周末，我们这些工作在教学一线的小学语文教师，到太原市参加了学习培训。本次学习历时仅有两整天，但与会教师从中获得许多感受、体验与心得。可谓“短暂的学习，丰硕的收获。”

相同的形式，类似的学习，但却是不同的级别与风格。本次听课，与以往有所不同的是，讲师团是一支高素质、高水平的队伍，成员由全国著名教育专家、著名特级教师、全国骨干教师、学科带头人等重量级的人员组成。讲师团到全国各地巡回讲座与讲课，在向各省市的教育同行展示优质课与分享教学理念与经验的同时，也为各地的教师提供了新课程下更多更好的教学思想、方法、策略与具体操作步骤等等，堪称得上是一次效果颇佳的教学大会。

学习的第一天， 我们听了三堂课和一个讲座。王彧钊老师《扁鹊治病》一课简约、高效，体现着新的教学理念，引领着新的教学方向。这一课有以下四个值得我学习的地方：

1、文体特点的把握

教学设计时应关注文体特点，寓言的教学就是要让学生读懂故事，明白寓意。在填写表格、梳理文脉后，让学生说发现，自然地体会寓意后，就请学生借助表格讲故事。对问题特点的重视程度，从王老师的板书“生动的故事、深刻的道理”就显而易见了。

2、表格设计的作用

表格在课堂教学中发挥着重要的作用，就像王老师在自己的讲座中说的那样，他近几年的公开课次次有表格，而这次是发挥着最淋漓尽致的一次。这个表格最起码有六个作用：用表格串起了整堂课，用表格梳理了课文的文脉，用表格培养学生提炼关键词的能力，建立生生合作体，建立师生合作；使学生具有阅读非连续性文本的能力；利用表格讲故事。

3、学习方法的指导

从故事中获得什么道理，得到什么启发？在请学生讨论教师评价后，让学生摘录自己最想学的一句道理或启示。这一点体现了语文教学的特点，尊重学生对文本的多元理解，培养学生动手动脑的学习习惯。

4、课外阅读的推荐

通常我们向学生推荐课外读物时，就把书名告诉他们，就请他们在课外去阅读。王老师在课上直接把中国古代寓言故事中的故事搬上屏幕，用最有趣的寓言故事去吸引学生的注意力。经老师在课堂上的导读，很多小朋友已经喜欢上了这本书。

于永正老先生说过：语文教师应该关注学生的学习活动，这个学习活动是人人可参与的、大面积的有效的学习活动。教师不可太强势，教学过程要简约而不简单。我想本堂课就充分体现了这样的理念。

第二天上午，我们聆听了名师王老师执教的四年级的一篇课文《鱼游到了纸上》。这堂课虽无惊艳之感，但很多细节亦呈现出了别样的精彩。

其一，学词不离句。第一个教学片段教学四组词语。第一组词语要求学生用词说话；第二、三组词语联系课文语句，在具体的语句中理解词义，在朗读中体会词语的特定情意；第三组词语用来练习概括课文的主要内容。字词学习是小学语文教学的主要任务之一，无论是哪一个年级，都应该打起十二分的精神来指导学生学习字词。然而在中高年级的语文课堂里，字词教学常常一带而过，教学时

蜻蜓点水似的读一读，总以为学生可以自己解决字词问题了。殊不知，学生自学的字词常常停留在正确认读与字面意思的理解上，而尚未具备在特定语境中的含义理解和自觉运用。学生对于字词，往往自以为读懂了，其实似懂非懂，甚至误解错解了。因此，字词的教学须臾不可忽视在具体语境中的理解与运用。斯霞老师说“字不离词，词不离句”，说的就是字词教学的语境性。脱离语境的字与词，就失去了丰富的意蕴和鲜活的表现力。王文丽老师深谙此道，即便如“赏心悦目”这样可以意会的词语，仍然追问“悦”的含义，并出示语句，在朗读中感受“赏心悦目”的意味，可谓教得细致而透彻。

其二，用词不离境。第二个教学片段用词、说句、造段，可谓是词句训练的匠心设计。王文丽老师先让学生用一个词语来夸赞青年人的画，激活学生已有的词汇积累，“活灵活现、惟妙惟肖、栩栩如生、跃然纸上、出神入化”这些词语就从学生的脑海里蹦跳了出来，变消极词汇为积极词汇。然后，用“有谁会这样赞叹这位青年？”设置了一个运用词语说话的语境，学生从老爷爷、小姑娘、学生、商人等不同的角色来夸赞青年。由于有了特定的角色和夸赞的对象，学生的言语就具有了对象感、情境感，因而闪现了学生言语的个性色彩。最为精彩的是让学生将零碎的语句串成一个语段，鼓励学生说一段话。这是学生在言语表达上一个小小的飞跃。而教师机智的点拨，又进一步锻炼了学生言语表达的准确与妥帖。用词不离境，实在是一个语文教学的法则。

其三，言意不离情。对课文含义的理解，对文中青年精神与品质的认识，一般都以“你从中看到了一个怎样的青年？”或者“鱼游到了纸上让你懂得了什么？”这样的提问来达到教学的理解。提问是必须的，但王文丽老师的聪明之处就在于，她给学生创设了一个生活化的情景：在家里，妈妈和孩子的对话。这样一个生活化的场景创设，引来的是学生自如的言语表达和对文本的独特理解，发表的是源自孩子内心的真情实感，而不是为对付教师课堂提问的应答。可见，一个小小的场景，就可以摆脱机械的呆板的回答式教学，从而让语文教学从生活层面回归它的本来面目。言和意，自然而然地留在了孩子的心里，而不仅仅留在孩子的作业纸上。我们要记得，唯有在具体的生活化的场景中，才会唤起孩子内心的言语欲望，才会让孩子有一种表达的需要，情动而辞发。

本次外出学习，聆听了全国著名教育专家和名师的讲座和公开课，从中学习借鉴教学思想和教学方法与经验的同时，也更多的感受到一种全新的教学理念，就是在课堂中充分调动学生的学习积极性，这也是现在课堂推崇和大力倡导的教学风格。学生有了高涨的学习积极性，才会主动投入到学习之中，更快更好地掌握新知识、同时巩固旧知识，进而取得优异的学习效果和成绩。

外出学习听课是一种形式，而蕴含在形式之中的是一种感悟和体会，每次这样的学习，都会激起我许许不同的体验和领悟，而本次，更增添了一些愉快教学的思想和风格，这是我今后课堂中所追寻的一种教学理念。美中感到一点点不足的是，本次学习在时间安排上太短暂，但每个人的收获却颇多，正可谓文题所写“短暂的学习，丰硕的收获。”是的，这样的学习，这样的收获，尽管占用了周末休息时间，但也倍感身心愉悦。

外出培训学习心得体会

武

鸿

彦

2014年9月

外出培训心得体会
销售部外出培训心得体会 第二篇

赴深圳外出学习培训心得体会 2014年11月26日至28日，在桂城教育局的精心组织安排下，我们一行89人从平洲二

中出发奔赴深圳市教育名市——进行了为期三天的学习。在这短短的几天时间里，我们先后

在深圳罗湖区水库小学、罗湖外国语学校初中部、福田区彩田学校、园岭外国语小学几所学

校进行了参观学习。期间观摩了课堂教学并与授课教师交流互动，听了学校领导的专题讲座，

每天学习结束后。我感慨万分!我很庆幸自己能在这次活动中接受实实在在的教育，这当然与

学校领导的精心安排是分不开的。可以说这是一个终身难忘的学习机会。下面我分以下几部

分来对自己的外出学习进行总结：

一、我的学习经历

我深知这次机会难得。因此在学习过程中始终都是全身心的投入，丝毫不敢懈怠。争取

让自己能在有限的学习时间内学到更多的先进经验，感悟同行对体育教育事业的完全认同和

献身精神。因此，在外出听课的时间里，我除了参加听课学习以外，积极地向其他优秀教师

学习和认真听讲专家报告，汲取教师深厚知识和扎实教师的基本功。 通过这种高水平的观摩课和常规的教学听课，更加引起我的思考，进而通过和同行的方

方面面的对比找到自己的不足。因此，在学习期间我尽可能的利用时机，多听、多看、多问、

多思，并与其他体育教师一起进行交流，不放过一丝的学习机会。

二、我的学习体会

课堂教学方面

通过这次的听课与学习，我从体育课的各个方面与优秀教师，和刚上岗的年轻老师进行

对比，发现还是存在着一定的差距的。主要体现在：这些优秀教师的基本功扎实，在课堂上

的一言一行，都充分的反应出其扎实基本功的。课前准备充分，每一个讲课教师都真正的做

到了课前备教材、备学生。不论从教材内容的选择、还是课得设计，以及根据学生的实际情

况来安排活动内容上都做了精心的设计与准备。这是我以往所不能做到的。在课堂教学中融

入情景教学，使课堂教学中始终贯穿一条主线，环环相扣，组织紧密。课堂的组织结构合理。

课堂评价的艺术性，在体育课上，教师多以鼓励与表扬为主，并对学生进行正确的评价。有

一堂课，学生进行分组比赛，比赛结束后教师对最后一名的评价是不甘落后组，对第二名的

评价是奋勇拼搏组。评价恰如其分，保护了学生的自尊心。在课堂上应付自如，成熟、老练，

特别哨声吹得特别好，课堂常规抓比较严。学生常规工作有序，而且非常有教养，有一堂课

新老师刚好折射我们年轻老师容易犯的问题，教学组织变换，语言表达缺少没有达到精讲多

练，学生练习强度不够等等，都引起我们深思，正好也是我吸取教训的经验。

三、我的学后反思

“生命是一条河，需要流动，需要吸纳”。教师有了丰富的文化底蕴，教育教学活动才会

有底气。此次的学习，让我找到了明确的努力目标。 在今后的教学中我要脚踏实地，实实在在结合自己学校和学生的情况，备好每一节课、

更要上好每一节课，使自己真正成为一名称职的体育教师。 三山港小学 体育老师陈海彬 2014年11

月30日篇二：外出培训心得体会 外出学习心得体会 5月7日至17日，我有幸参加了新疆团干部赴苏州的培训班，局所领导和同事给了我们

很大的支持，基于此，我十分珍惜这次难得的学习机会，把学习过程当作是全面充电，提高

素质的过程。这次赴苏州培训学习，令我豁然开朗。【销售部外出培训心得体会】

一、系统的理论学习，提升了思考力，增长了才智。 通过学习有关社会当前经济体制改革，扩大招商引资力度，加强党的执政能力建设，建

设服务型政府，构建和谐社会等基本理论，使自己在看到祖国改革开放以来取得的巨大成就

的同时，清醒地认识到当前国家面临的各种困难和问题，增强了立足本职、服务群众的紧迫

感和责任感，同时更深化了对构建和谐新疆规划提出的背景、目标、原则以及任务的理解，

进而能够从社会发展的大背景和构建和谐社会的高度来重新审视自己的工作定位。我深深感

到：只有站位高，定位准，工作才能有实效，有突破。 通过培训学习、讨论交流、撰写心得体会等多种形式的实操锻炼，使自己在亲身投入，

学习体验、展示交流的过程中，综合能力得到了一定的提高。活跃的课堂气氛，为大家提供

了彼此了解认识的机会，展现了每个人的优势，锻炼了每个人的能力，强化了责任意识，培

育了团队精神，增进了同学间的友谊。 通过教授们的细心讲解，在组长的带领下在同学们的支持和帮助下，组织协调和沟通能

力都有所提高，同时也看到了自身存在的不足。通过课后讨论，锻炼了我的逻辑思维能力、

语言表达能力，并从中学到了他人的优点和长处，使自己对老师讲授的管理者的政治素质、

行政能力及法律素质等理论知识有了更深刻的认识，我认为政治素质是前提，行政能力是基

础，法律素质是保证，除此之外，还必须要具有良好的道德素质、人格魅力及健康心理，只

有这样才能更好地胜任职位要求。

二、贴近实际的授课内容，领悟了领导艺术、技巧和方法。 通过学习“领导心理学，领导方法与领导艺术”等课程内容，提示自己在今后的工作中，

要努力实现思维方式、工作作风、工作方法的转变。牢固树立现代思维方式，既要做公共汽

车司机，又要学会做出租汽车司机，面对千变万化的情况和需求，善于运用创造性思维、敏

捷性思维、多维性思维，来分析、解决问题和矛盾，提高执行力。要抓住“人”这个中心，

做到五个学会，即：学会调适、学会分享、学会宽容、学会激励、学会沟通，从而使领导行

为人性化，管理效能最大化。

以上汇报的是自己参加培训后的主要收获，下面再谈一点自己的体会和感受。

三、一点体会和感受： 在本次培训中，所有学员都能够认真听课，踊跃发言，积极讨论。我的体会是：尽快使

自己较好地融入班集体，做热心关心集体，真心关爱他人，适时展示自我的局内人。我们这

次培训共有50余名同志参加，除了本单位一同培训的同志外，应该说对老师和绝大多数同学

都是非常陌生的。班级是临时组建，老师和同学多是素未谋面，且学习后又将各奔东西，如

何使自己真正融入这个集体，做一名局内人，是对全班所有同学的一个考验。我想我经受住

了这次考验，并且得到老师和同学的认可。 我认为，不管是临时的、相对松散的团队，还是长期工作、学习的单位、集体，我们都

应有做局内人的意识和行动，一是要热心的关心这个集体，关心它的前途和发展，积极投身

其各项工作、学习和活动，努力为它增光添彩；二是要真心关爱他人，这个他人包括领导和 同事等，正如照镜子的道理一样，你对着镜子微笑，你看到的必然是一张笑脸。因此，

真心的去关爱他人，你必然也会享受到他人真心的关爱。三是要适时的展示自己，我想，适

时的展示绝不是张扬和张狂，相反它是使领导和同事们更进一步了解我们的一个重要也是必

要的途径，同时也是我们发掘自身潜能、证明自己能力的渠道之一。 总之，通过这次培训学习，自己感到不仅学到了理论知识，更重要的是获得了实践的方

法，提升了工作的能力。今后我要努力排除自我放松的惰性，不断强化自主学习的内动力，

从多种渠道扩展知识结构，使自己不断扩充知识的总量、质量、流量，转化为知识增量，从

而获得持续发展的综合能力。要在实践中不断锤炼决策、协调、创新等行政能力，特别是自

觉反思总结的能力，做到“勤学、勤思、勤问、勤写”，努力使自己成为领导的参谋助手，同

事们的合作伙伴和益友。

以上是我参加本次培训学习的汇报总结，请领导和同志们指正。篇三：外出培训学习心

得体会

短暂的学习，丰硕的收获 秋日的周末，我们这些工作在教学一线的小学语文教师，到太原市参加了学习培训。本

次学习历时仅有两整天，但与会教师从中获得许多感受、体验与心得。可谓“短暂的学习，

丰硕的收获。”

相同的形式，类似的学习，但却是不同的级别与风格。本次听课，与以往有所不同的是，

讲师团是一支高素质、高水平的队伍，成员由全国著名教育专家、著名特级教师、全国骨干

教师、学科带头人等重量级的人员组成。讲师团到全国各地巡回讲座与讲课，在向各省市的

教育同行展示优质课与分享教学理念与经验的同时，也为各地的教师提供了新课程下更多更

好的教学思想、方法、策略与具体操作步骤等等，堪称得上是一次效果颇佳的教学大会。 学习的第一天， 我们听了三堂课和一个讲座。王彧钊老师《扁鹊治病》一课简约、高效，

体现着新的教学理念，引领着新的教学方向。这一课有以下四个值得我学习的地方：

1、文体特点的把握【销售部外出培训心得体会】

教学设计时应关注文体特点，寓言的教学就是要让学生读懂故事，明白寓意。在填写表

格、梳理文脉后，让学生说发现，自然地体会寓意后，就请学生借助表格讲故事。对问题特

点的重视程度，从王老师的板书“生动的故事、深刻的道理”就显而易见了。

2、表格设计的作用

表格在课堂教学中发挥着重要的作用，就像王老师在自己的讲座中说的那样，他近几年

的公开课次次有表格，而这次是发挥着最淋漓尽致的一次。这个表格最起码有六个作用：用

表格串起了整堂课，用表格梳理了课文的文脉，用表格培养学生提炼关键词的能力，建立生

生合作体，建立师生合作；使学生具有阅读非连续性文本的能力；利用表格讲故事。

3、学习方法的指导

从故事中获得什么道理，得到什么启发？在请学生讨论教师评价后，让学生摘录自己最

想学的一句道理或启示。这一点体现了语文教学的特点，尊重学生对文本的多元理解，培养

学生动手动脑的学习习惯。

4、课外阅读的推荐

通常我们向学生推荐课外读物时，就把书名告诉他们，就请他们在课外去阅读。王老师

在课上直接把中国古代寓言故事中的故事搬上屏幕，用最有趣的寓言故事去吸引学生的注意

力。经老师在课堂上的导读，很多小朋友已经喜欢上了这本书。 于永正老先生说过：语文教师应该关注学生的学习活动，这个学习活动是人人可参与的、

大面积的有效的学习活动。教师不可太强势，教学过程要简约而不简单。我想本堂课就充分

体现了这样的理念。

第二天上午，我们聆听了名师王老师执教的四年级的一篇课文《鱼游到了纸上》。这堂课

虽无惊艳之感，但很多细节亦呈现出了别样的精彩。 其一，学词不离句。第一个教学片段教学四组词语。第一组词语要求学生用词说话；第

二、三组词语联系课文语句，在具体的语句中理解词义，在朗读中体会词语的特定情意；第

三组词语用来练习概括课文的主要内容。字词学习是小学语文教学的主要任务之一，无论是

哪一个年级，都应该打起十二分的精神来指导学生学习字词。然而在中高年级的语文课堂里，

字词教学常常一带而过，教学时 蜻蜓点水似的读一读，总以为学生可以自己解决字词问题了。殊不知，学生自学的字词

常常停留在正确认读与字面意思的理解上，而尚未具备在特定语境中的含义理解和自觉运用。

学生对于字词，往往自以为读懂了，其实似懂非懂，甚至误解错解了。因此，字词的教学须

臾不可忽视在具体语境中的理解与运用。斯霞老师说“字不离词，词不离句”，说的就是字词

教学的语境性。脱离语境的字与词，就失去了丰富的意蕴和鲜活的表现力。王文丽老师深谙

此道，即便如“赏心悦目”这样可以意会的词语，仍然追问“悦”的含义，并出示语句，在

朗读中感受“赏心悦目”的意味，可谓教得细致而透彻。 其二，用词不离境。第二个教学片段用词、说句、造段，可谓是词句训练的匠心设计。

王文丽老师先让学生用一个词语来夸赞青年人的画，激活学生已有的词汇积累，“活灵活现、

惟妙惟肖、栩栩如生、跃然纸上、出神入化”这些词语就从学生的脑海里蹦跳了出来，变消

极词汇为积极词汇。然后，用“有谁会这样赞叹这位青年？”设置了一个运用词语说话的语

境，学生从老爷爷、小姑娘、学生、商人等不同的角色来夸赞青年。由于有了特定的角色和

夸赞的对象，学生的言语就具有了对象感、情境感，因而闪现了学生言语的个性色彩。最为

精彩的是让学生将零碎的语句串成一个语段，鼓励学生说一段话。这是学生在言语表达上一

个小小的飞跃。而教师机智的点拨，又进一步锻炼了学生言语表达的准确与妥帖。用词不离

境，实在是一个语文教学的法则。 其三，言意不离情。对课文含义的理解，对文中青年精神与品质的认识，一般都以“你

从中看到了一个怎样的青年？”或者“鱼游到了纸上让你懂得了什么？”这样的提问来达到

教学的理解。提问是必须的，但王文丽老师的聪明之处就在于，她给学生创设了一个生活化

的情景：在家里，妈妈和孩子的对话。这样一个生活化的场景创设，引来的是学生自如的言

语表达和对文本的独特理解，发表的是源自孩子内心的真情实感，而不是为对付教师课堂提

问的应答。可见，一个小小的场景，就可以摆脱机械的呆板的回答式教学，从而让语文教学

从生活层面回归它的本来面目。言和意，自然而然地留在了孩子的心里，而不仅仅留在孩子

的作业纸上。我们要记得，唯有在具体的生活化的场景中，才会唤起孩子内心的言语欲望，

才会让孩子有一种表达的需要，情动而辞发。 本次外出学习，聆听了全国著名教育专家和名师的讲座和公开课，从中学习借鉴教学思

想和教学方法与经验的同时，也更多的感受到一种全新的教学理念，就是在课堂中充分调动

学生的学习积极性，这也是现在课堂推崇和大力倡导的教学风格。学生有了高涨的学习积极

性，才会主动投入到学习之中，更快更好地掌握新知识、同时巩固旧知识，进而取得优异的

学习效果和成绩。

外出学习听课是一种形式，而蕴含在形式之中的是一种感悟和体会，每次这样的学习，

都会激起我许许不同的体验和领悟，而本次，更增添了一些愉快教学的思想和风格，这是我

今后课堂中所追寻的一种教学理念。美中感到一点点不足的是，本次学习在时间安排上太短

暂，但每个人的收获却颇多，正可谓文题所写“短暂的学习，丰硕的收获。”是的，这样的学

习，这样的收获，尽管占用了周末休息时间，但也倍感身心愉悦。 外出培训学习心得体会 武 鸿 彦 2014年9月篇四：外出培训心得体会 外出培训心得体会

水东小学 蒙邦凤

2014年10月22到23日，我有幸到都匀市铁道俱乐部参加短短两天时间的学习，让我

受益匪浅，感受很多。同时也从这些名师、青年教师们身上，学到了许多。现在谈谈我的几

点感受：

一、回顾教师们的优秀课堂，我可以看到每位老师的特点。有的老师擅长设计各种活动

环节提高课堂气氛，有的老师课堂语言幽默丰富惹人好感，有的老师课堂紧凑重难点突出，

还有的老师激-情饱满不仅令学生陶醉、痴迷，也让听课的教师们连声赞叹，佩服他们能在短

短的四十分钟内，不仅完成课堂教学的设计，还配有画面优美的课件教学。我觉得先不论学

生的配合与否，光从老师身上我们就能感受到数学课教学模式的多样与精彩。

每一位老师的课都是实实在在的，不像以前的课满堂灌，追求花样，华而不实。讲课的

教师完全是站在学生的角度去考虑，了解学生的起点，通过学生已有的知识来获取新知的。

比如有位老师执教的《观察物体》一课，他的设计完全是根据学生的实际观察，通过大屏幕

中的动画效果，让学生从中进一步获取信息，并结合课件的展示，让学生从这些具体的动画

效果中通过探讨和理解达到体会数学学习的快乐，我觉得他讲课很朴实，达到了相应的目的。

他的一些做法，很值得我学习。

二、讲课教师的课堂教学理念都很新，都体现了新课改的精神。新课标下学生的数学学

习活动应该是一个生动活泼的课堂，注重了学 习的过程性和实际效果。现在的数学课堂教学不再是单一的教师教学生。而是学生在教

师的引导下主动探究，师生间合作交流下进行教学的。在这次展示课活动中，我看到了每一

位教师都体现到了这一点。师生在课堂中不再是原来传统教学中的传授者和接受者，而是学

生在课堂中是学习的主人，教师只是学习过程中的组织者，引导者与合作者。

三、让我感受最深的是教师们教学基本功的扎实劲儿让我深受启发。通过听课，我感觉

到教师的风采就是不同凡响，无论是在课堂上，还是在交流中，言谈举止、无不流露出大师

风范，回味他们课堂上的精彩之处，的确是值得我们每一位教师学习、反思。 在这次教学学习中，还有很多是值得我学习的。联系到自己，在今后的教学工作中，我

要以他们为榜样，转变教育思想、转变教育理念、转变教学方法。积极思考，精心设计，让

学生喜欢上数学课。力求体现以学生为本，处处为学生考虑，上出有价值、有质量的课来。

同时，在教学中，要不断学习，不断反思，学习教师们新的教学理念、教学思想，学习他们

对细微之处处理的独具匠心，学习他们扎实的教学基本功底等等，反思自己的教学，真正提

高自己各方面的能力。 总之，这次外出听课学习，让我在欣赏别人精彩的同时发现了

自己的很多不足，在以后的教学中，一定要严格要求自己：做到课前认真解读教材，根据本

班学生的情况设计出合理的教学流程;课后认真反思，坚持写好教学后记;多看书学习，多做

笔记，不断提高自己的文化底蕴和业务水平。争取成为一名有思想、有特色让学生、家长 和自己都满意的研究型教师。篇五：外出学习心得体会 解放思想观念 转变发展方式 加快凌河腾飞步伐

--- 2011年凌河区青年干部培训班培训心得体会 根据区委组织部的统一安排，我非常荣幸的参加了凌河区2011年青年干部培训班学习，

并于2011年11月8日—11日赴锦州沿海经济区、营口沿海产业基地、营口开发区、大连长

兴岛临港工业区、大连花园口经济区进行为期四天的参观考察。 我非常珍惜这次学习参观考察的机会，虚心学习，勤于思考，和同事们沟通探讨，相互

学习。通过四天的参观考察活动，使我开拓了视野，发现了差距，增长了知识，受益非浅。

短短四天的时间内，大家一路风尘仆仆，一路学习取经，一路深入思考，目睹了这些城市地

区近几年来的巨大变化，感受到了经济社会发展的浓厚氛围，学习了他们推进科学发展的成

功经验，收获丰富、感受很深、触动很大、得到了许多有益的启示： 一是必须牢牢抓住发展是第一要务 最近几年营口、大连一直发展很快，但他们始终不满足、不松懈，始终咬定发展不放松，

聚精会神搞建设，时刻保持着强烈的危机感、紧迫感，推进科学发展的劲头一刻也没有放松，

奋力拼搏的精神丝毫没有减弱。他们的经验告诉我们，在任何时候、任何情况下，发展始终

是第一要务，必须时刻紧抓不放。 二是必须始终坚持解放思想 营口、大连经济社会发展之所以又快又好，除有国家政策支持外，很重要的一条就是他

们思想解放。多年来，他们敢于突破，敢于创新，敢于进取，他们意识超前、思维敏锐，善

外出学习培训心得体会
销售部外出培训心得体会 第三篇

赴深圳外出学习培训心得体会

2014年11月26日至28日，在桂城教育局的精心组织安排下，我们一行89人从平洲二中出发奔赴深圳市教育名市——进行了为期三天的学习。在这短短的几天时间里，我们先后在深圳罗湖区水库小学、罗湖外国语学校初中部、福田区彩田学校、园岭外国语小学几所学校进行了参观学习。期间观摩了课堂教学并与授课教师交流互动，听了学校领导的专题讲座，每天学习结束后。我感慨万分!我很庆幸自己能在这次活动中接受实实在在的教育，这当然与学校领导的精心安排是分不开的。可以说这是一个终身难忘的学习机会。下面我分以下几部分来对自己的外出学习进行总结：

一、我的学习经历

我深知这次机会难得。因此在学习过程中始终都是全身心的投入，丝毫不敢懈怠。争取让自己能在有限的学习时间内学到更多的先进经验，感悟同行对体育教育事业的完全认同和献身精神。因此，在外出听课的时间里，我除了参加听课学习以外，积极地向其他优秀教师学习和认真听讲专家报告，汲取教师深厚知识和扎实教师的基本功。

通过这种高水平的观摩课和常规的教学听课，更加引起我的思考，进而通过和同行的方方面面的对比找到自己的不足。因此，在学习期间我尽可能的利用时机，多听、多看、多问、多思，并与其他体育教师一起进行交流，不放过一丝的学习机会。

二、我的学习体会

课堂教学方面

通过这次的听课与学习，我从体育课的各个方面与优秀教师，和刚上岗的年轻老师进行对比，发现还是存在着一定的差距的。主要体现在：这些优秀教师的基本功扎实，在课堂上的一言一行，都充分的反应出其扎实基本功的。课前准备充分，每一个讲课教师都真正的做到了课前备教材、备学生。不论从教材内容的选择、还是课得设计，以及根据学生的实际情况来安排活动内容上都做了精心的设计与准备。这是我以往所不能做到的。在课堂教学中融入情景教学，使课堂教学中始终贯穿一条主线，环环相扣，组织紧密。课堂的组织结构合理。课堂评价的艺术性，在体育课上，教师多以鼓励与表扬为主，并对学生进行正确的评价。有一堂课，学生进行分组比赛，比赛结束后教师对最后一名的评价是不甘落后组，对第二名的评价是奋勇拼搏组。评价恰如其分，保护了学生的自尊心。在课堂上应付自如，成熟、老练，特别哨声吹得特别好，课堂常规抓比较严。学生常规工作有序，而且非常有教养，有一堂课新老师刚好折射我们年轻老师容易犯的问题，教学组织变换，语言表达缺少没有达到精讲多练，学生练习强度不够等等，都引起我们深思，正好也是我吸取教训的经验。

三、我的学后反思

“生命是一条河，需要流动，需要吸纳”。教师有了丰富的文化底蕴，教育教学活动才会有底气。此次的学习，让我找到了明确的努力目标。

在今后的教学中我要脚踏实地，实实在在结合自己学校和学生的情况，备好每一节课、更要上好每一节课，使自己真正成为一名称职的体育教师。 三山港小学 体育老师陈海彬 2014年11月30日

员工外出学习心得体会
销售部外出培训心得体会 第四篇

员工外出学习心得体会

经过一天紧张而又充实的参观学习活动，我感到收获颇深。下面说说学习心得体会吧：

收获

纯化小学管理精细化、人文化，教师学生一日常规规范，秩序井然；柳桥小学让耳目一新的是艺术特色，美术、阅读工作室的建立，充分展现了学校特色韵味，教师专业成长、班主任建设、学生成长档案规范性、创新性令人啧啧称赞……校园文化建设是两所学校共同特色表现，尽管办学条件不尽相同，但处处都感受到一种文化氛围，校园每个角落都体现出一种文化内涵，使我受益匪浅。

反思

与我校相比较，办学条件不相上下，甚至有些方面，我校还处于领先，但为什么他们能做到而我们却不尽人意？静下心思索……不是没有能力，而是我们没有尽心尽力，转变意识观念是关键。此时我想起局领导的一句话：用手做事，能把事情做完；用心做事，能把事情做好。只要我们甘于奉献，拿出实力，创新工作，没有过不去的火焰山……

打算

1、常规工作管理创新，实行领导、教师挂牌上岗值日制度，旨在鼓励全员参与学校管理，进一步体现人文管理，向双岗双责迈进。

2、教师业务培训常抓不懈。利用下午学生放学后半小时时间，进行校本教研、基本功训练、业务学习、文体活动等，目的在于提高教师整体素质。

3、继续开展古诗文诵读活动。利用早读、周三下午第三节开展古诗文诵读活动，同时进一步完善古诗文学校课程。

4、教师考核实行公开民主化。全员参与制定办法，共同参与考核，注重过程管理，每月定期公布，学期折算整合。

销售培训心得
销售部外出培训心得体会 第五篇

首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。

传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。

现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。

通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。

作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。

如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。

在介绍产品时，应该把加一些负面信息和数字信息，这样能够快速提高客户的兴趣，比如某某厂因为环保超标罚款1000万RBM，某厂在海关被查等等

何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题，基本礼仪问题，站坐行姿势等，种种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了，行行行，其实什么都不懂，如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问

何老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力，不管是正派还是歪门邪派，做业务最怕没个性，这点我认为很对，现实中个性业务太少，普通业务太多，太平凡，太普通，很难独树一帜，这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。

石老师说人要弄清楚为何而生，才能明白人生的价值，这个问题是在是个很大的问题，我常思索这个问题的答案，记得周恩来曾为中华崛起而读书，而我们又是为什么而生活呢，希望做一个对社会有用的人，能够帮助更多需要帮助的人我想应该是我的梦想。

学习是快乐的，收获是愉悦的！再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的生活中学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处！

销售培训心得

要对销售有一个清醒的认识，成功的推销并非偶然。成功是不断地学习、准备和实践的结果，所以一定要脚踏实地从一做起。

无论做什么方面的销售，一定要做好充分的准备，这包括心理准备和技能准备。强大而乐观积极的心理准备可以化解交谈中可能出现的僵局。不断发展新客户，了解并满足他们的需求而不仅仅是需要。（客户最重视的销售细节）客户没有高低贵贱之分，我们都要礼貌对待；但仍要将客户分级，根据分级来安排拜访次数和时间。这样做是为了保证自己能把最大的经历放在最可能带来大的收益的客户身上。

跟客户聊天时，不要总围绕技术和理论谈论，这样就算我们也会感到乏味。出了开场白之外，谈论的话题要放在产品之外，比如时政新闻、天气、人生阅历。这么做是让客户了解我们，在心理上接受我们。见多识广、知识渊博的人很容易给别人留下好印象。

销售培训心得

通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。

在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。

怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。

“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

此次培训采用集中培训管理，培训内容上的精心编排，培训内容上的周密部署，讲师们的言传身教，无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯，通过参加此次培训的学习，我又一次感受到学习带来的快乐。感到快乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自己的理论基础，目标管理、管理者的领导力得到了提升，水泥质量控制等方面的知识有了一定程度的提高；感到遗憾的是学习的时间有限，要学的东西太多，此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体

会：

一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。

培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。此次培训，股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话，不仅体现了集团公司领导对培训的高度重视，而且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心和鞭策，使我倍受感动和鼓舞。齐总的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动，教导我们如何定位人生，如何成长，分析了我县的当前形势以及今后的工作思路，使我感到启发很大，受益匪浅。通过培训班的学习、讨论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到销售人员要加强学习，要接受新思维、新举措，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习，是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的理念和方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。结合本职工作，我谈一谈在加强学习方面的心得体会：

1、从被动学习向主动学习转变，克服学习上的懒惰性；

由于工作事务繁杂，自己老是借口忙而放松学习，即使学习了，也只是面上的学习，这实际上是学习上懒惰的表现，是学习主观能动性不够的问题。通过此次培训，使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览，尽可能地获得各方面的知识和信息，以适应工作的需要，特别是要积极主动地接受新理念、学习新知识、掌握新技能，这样才能不断提高自身的综合能力和素质，更好地完成各项工作。

2、从零碎学习向系统学习转变，克服学习上的随意性；

当今社会发展日新月异，新知识和新信息层出不穷，需要学习的方面和内容很多，涉及面很广，如果在学习上心血来潮，杂乱无章的话，就很可能导致什么都想学，什么都学不好的结果。因此，必须在学习上结合本职工作，坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习，这样才能起到事半功倍的效果，达到学习和工作相互促进、相互提高的目的。

二、通过培训，使我感到了责任重大。

这次培训中，几位讲师用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们的亲身经历，成长过程，对当今市场的当前形势以及发展的思考，并且对我们提出了殷切的希望，使我深深地被感染着，原来理论培训的学习也可以这么生动活泼的，让人觉得意犹未尽。五天的学习，让我深刻地认识到，在这个终身学习的年代，必须坚持学习，勤于思考，不断充实自己。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的改造和创新。同时，在学习的过程中，注重形式的多样化，多向有经验的同志学习、交流，接受、学习新事物，培养自己的创新意识和创新能力。

销售人员的最大优点是充满激情、思维活跃、工作快捷高效。而我们的最大缺点往往是缺乏埋头苦干的精神、缺乏顽强拼搏的精神、缺乏无私奉献的精神。作为销售人员，我们必【销售部外出培训心得体会】

须要发扬自己的优点，改正自己的缺点，积极培养埋头苦干、顽强拼搏、勇于奉献的精神。只有埋头苦干，我们才能在工作中做出实实在在的成绩；只有顽强拼搏，我们才能克服前进道路上的各种困难和问题；只有勇于奉献，我们才会有多彩的人生，才会彰显高尚的人格，才会有博大的胸怀，才能为党和人民的事业做出更大的贡献。今后海螺水泥将实现跨越式发展，需要我们勇于站在改革发展的风头浪尖，需要我们做事业的开拓者，做好每一项工作，经过千辛万苦，经过千锤百炼，才能谱写人生的精彩篇章。

三、修身立德，廉洁自律。

做事先做人，对己心胸坦荡，以德立人，不为名、不图利，对人豁达大度，以德服众，不失信、不推过，对事秉公而断，经得起考验，做到宁公而贫，不私而富。作为青年干部，要不断提高自己的政治觉悟，提升自己的素质。在提升自身素质方面，我觉得首先要加强专业锻炼和个人修养，不断锤炼自己的意志，其次，尽量减少一些不必要的活动和干扰，腾出时间，多学东西，多思考问题，再次，要不断排除私心杂念和外来的各种不利影响及诱惑，排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁。这几点看似简单，真正做起来也不是那么容易，需要我们在实际工作、学习中好好把握。

四、强化团队精神，锻炼个人意志。

这次销售部培训还组织了销售励志歌曲合唱比赛，以各区域为单位进行节目排练，虽然时间短，但是大家群策群力，献计献策，齐心协力，最终达到了预期目的。这使我拓展了思维，锻炼了意志，完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会，知识和信息正在极大地改变人们的生活方式，思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中，大量的工作往往需要在群体的共同协作下，群策群力，才能高效率地圆满完成。

通过此次培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅使我提高了理论水平，找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思考，工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心工作，用业绩来回报公司的培养，用才智来答谢领导的信任，用不懈的努力来争取更大的进步。

2016销售经理培训心得
销售部外出培训心得体会 第六篇

销售经理培训心得由第一公文网整理，销售经理参加公司培训教程之后的个人心得感受，总结个人对销售行业更深层的认识和理解，下面是销售经理培训心得范文

销售经理培训心得

先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。

传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。

现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。

通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。

作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。

如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。

在介绍产品时，应该把加一些负面信息和数字信息，这样能够快速提高客户的兴趣，比如某某厂因为环保超标罚款1000万RBM，某厂在海关被查等等

何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析/fanwen/1566/讲解，个人形象问题，基本礼仪问题，站坐行姿势等，种种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了，行行行，其实什么都不懂，如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问

何老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力，不管是正派还是歪门邪派，做业务最怕没个性，这点我认为很对，现实中个性业务太少，普通业务太多，太平凡，太普通，很难独树一帜，这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。

石老师说人要弄清楚为何而生，才能明白人生的价值，这个问题是在是个很大的问题，我常思索这个问题的答案，记得周恩来曾为中华崛起而读书，而我们又是为什么而生活呢，希望做一个对社会有用的人，能够帮助更多需要帮助的人我想应该是我的梦想。

学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的生活中学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处!

以上这篇是销售经理培训心得，就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多心得尽在：心得体会望大家多支持本网站，谢

2015销售培训心得体会
销售部外出培训心得体会 第七篇

心得一：销售培训心得体会

通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。

在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。

怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。

“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

心得二：销售培训心得体会

首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。

传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。

现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。

通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。

作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。

如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。

在介绍产品时，应该把加一些负面信息和数字信息，这样能够快速提高客户的兴趣，比如某某厂因为环保超标罚款1000万RBM，某厂在海关被查等等

何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题，基本礼仪问题，站坐行姿势等，种种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了，行行行，其实什么都不懂，如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问

何老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力，不管是正派还是歪门邪派，做业务最怕没个性，这点我认为很对，现实中个性业务太少，普通业务太多，太平凡，太普通，很难独树一帜，这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。

石老师说人要弄清楚为何而生，才能明白人生的价值，这个问题是在是个很大的问题，我常思索这个问题的答案，记得周恩来曾为中华崛起而读书，而我们又是为什么而生活呢，希望做一个对社会有用的人，能够帮助更多需要帮助的人我想应该是我的梦想。

学习是快乐的，收获是愉悦的！再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的生活中学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处！

心得三：销售培训心得体会

七月八号--七月十号深圳之行的学习，让我挑战了自己的极限，跨越了自我最低的心理防线。通过这次“我是销售冠军”深圳之行的培训，使我树立了正确的从业观念，具备了我成为一名过硬的销售人员的意志和端正了我的工作态度。

这次“我是销售冠军”学习是由深圳xx公司举办的一次难得的学习机会，学习由主教练xx老师主讲，总教练是xx公司老总xx先生。

学习第一天晚上就布置作业给我们，要求策划好“野人销售”的活动，那天晚上我顶着疲惫和我们二组成员在一起策划这次活动{因为没买到硬座火车票，我和同事是站在火车车厢17小时由安庆到深圳的}，策划、排练到凌晨五点才回房休息，清早七点钟就聚到一起整装，我担任小组的化妆师，把小组八名成员化妆成野人部落的男女，每个人身穿泳装，头上戴上夜晚采来的树叶编制的花环，用橡树叶绑在身上，越凌乱越出彩，脸上画满浓烈的油彩，每个人的样子都很惊人，很炫！五个小组的每个人都这样“盛装待发”了，这样不带分文，只带上爱慕公司的邀请函和文化衫在深圳街头发放和销售，凭借自己的能力售出文化衫换得饭吃和水喝，发出的邀请函多、售出的文化衫件数多，小组加分。对于我从没穿过泳装有点内向的人来说，如此这般销售真的挑战了极限、跨越了自己的心理底线。第二天是各小组准备节目演练如何疯狂销售床垫，主题是吸引人气，营造氛围，各小组为单元，全员参与表演，我们二组表演的是“美女与野兽”一见钟情后选中爱慕床垫结婚，突出的是夸张、搞笑，带动全场人员上台参与尝试床垫的舒适性和弹力，整个节目贯穿了激情的音乐，这个节目也是在晚间利用休息时间去准备的，尽管只休息了两三小时，但成绩是令人欣慰的，我们二组猎鹰队在这一环节取得294分，满分为三百分，仅氛围分就拿了个满分100.这中间离不开小组团队分工、合作和凝聚力，尽管小组成员相识很短，准备策划活动很辛苦，牺牲了睡眠时间，但都很开心。学习最后一天，我们在庾总的率队下参观了爱慕公司生产床垫的整个流程，在洁净的车间，我们看到了很多细微之处，值得我们学习和借鉴。在最后一天学习的晚间，我们的毕业晚会上，我们看到了很多我们着泳装在深圳街头邀请来的顾客参与我们的毕业典礼，晚会上有授奖、有现场签单、有相互学习、有激情共舞，气氛很高昂。两天三夜的学习很短促，临别时有太多的感动，有太多的收获的喜悦。

通过回顾学习的每个细节镜头，我总结了以下几点心得与同事们共同学习：

1.热爱自己的工作，你就会快乐地更容易做好你的工作，热情、真诚地接待每一个到我们馀庆家家居的每一位顾客。

2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市场不好的竞争中获胜，我们必须尽快投入工作并胜任工作，做好售前、售中、售后的每一个细节工作，提高工作效率。

3.积极参与各种培训学习，只有进一步加强学习，强化自身素质，才能立足于市场。

4.要有勤奋的精神，只有主动地工作，成功大门才能为你敞开。作为销售人员，不要畏惧每一次的调查市场、每一次的小区推广，只有打开市场，我们才能成功销售。

5.要有自信心，“相信我能”。自信是最重要的东西，相信自己是最优秀的。

6.责任，责任就是以公司利益为重，对自己的工作岗位负责，就是为顾客负责，给顾客提供优质的产品与服务。就是“敬无处不在”。即使没有人监督我们，我们也会认真地做好工作----这就是责任的表现。

7.团队。这次学习分了五个组，小组在学习中有竞争，但体现更多的是团队精神，哪怕是任何一小组出现任何状况，大家都将心拧在一起共同完成培训。馀庆家公司也会需要具有优秀团队意识的员工共创辉煌。

心得四：销售培训心得体会

从xx回到熟悉的xx，回想起来，五天紧张而又充实的培训真的像场梦一样。晚上，打开五天来相聚留念的瞬间，那些曾经陌生到熟悉亲切的面孔，那些一起欢呼尖叫的疯狂场面，那些课堂上大师的人生真谛，那些兄弟姐妹的工作经验分享，以及他们对工作的执着，对生命的热爱，对事业的追求，对朋友的真诚，无不烙印在我的心间。

第一天是我们的拓展训练。拓展训练中的每一个项目，几乎都给我们留下了深深的思考。比如叠纸游戏，为什么在教练给我们同样的指令，我们每一个人叠的结果都不一样，这让我明白在做任何事情的时候，不要像瞎子摸象一样，只按照自己所谓的想当然做事，结果却与教练想要得答案大相径庭，而我们需要的是在自己不是特别清楚如何做的时候，多问几个为什么，让事情更具体，方向更唯一，这样我们的努力才会事半功倍。翻越毕业墙的成功让我们明白了团队力量的伟大，当你在站在4.2米高溜光垂直的墙前时，让你翻过去，脑海里只有一个答案不可能，而在我们团队的共同努力下成为了可能，在这过程当中，由我们总指挥的统筹安排下，有人做了人梯，有人做了保护，有人做了接应，最后我们成功了，让不可能成为了可能。在工作当中，你遇到了靠自己一个人的力量不可能解决的困难时，一定要想到你不是一个人在战斗，你背后还有我们强大的后盾，一滴水只有回归大海才不会干涸，团队的力量是无穷的，任何困难在我们团队面前都是纸老虎。

接下来的四天，我们开始了紧张而又充实的集中学习，我就学习的一些心得跟大家分享。

也许每个人都在抱怨现在的生活压力大，要结婚、要买房、要养孩子，一系列的压力都堆在我们面前，而面对这些压力，我们又不能逃避，只能勇敢地面对，没有压力，就没有动力，这样的人会成为行尸走肉，从而失去了人生的意义，在众多的压力面前，华总的压力情绪管理课程给了我们如何调整心态的一些方法，使其变成动力，使我们生活的更健康更阳光。

生活中的大多人都想成功，都想拥有自己的事业，而现在摆在我们面前只有工作，我们该如何的选择呢，其实就像马总说的一样，把工作当作事业来干的人很容易成功，工作是生存的来源，事业是自身奋斗目标和进取之心的集成，是愿为之付出毕生精力的一种“工作”，是个人的价值所在，不扫一屋何以扫天下，小事都做不好，如何把大事做好，自己想要成功就要先把自己的工作做好。

销售是一门学问，是多门学科和能力的综合，需要不断的系统化，在这几天的培训学习中，蒋博的销售技巧、邵总的大客户管理、谢博有效沟通、吴总的问题解决力等培训，让我工作上的学习和成长都受益匪浅。但最重要的就是把这些东西如何应用到工作中去，确定目标，制定计划，加大执行力度，执行力强的人才是把握自己人生的人;其次把自己100%的热情投入到工作生活当中，99度的水也不能称作开水，就差那么1度你的人生就没有沸腾，所以面对生活我们必须有100%的热情和付出。八小时的工作只是生存，八小时之外的努力才是发展，把自己打造为一个精英，需要更多的努力和付出，自己是个不甘于平庸的人，那就要更加努力的改变自我，把自己从心智模式中解脱出来。

这次培训得到最重要就是思想的改变，别人很难改变，环境很难改变，唯一能够改变的就是自己，只有自己变得强大了，周围的一切也会随着你的改变而改变。

2015外出学习心得体会
销售部外出培训心得体会 第八篇

第1篇：外出学习心得体会

2015年4月19日-4月22日，我有幸到扬州宇花小学参观和学习，在历时四天的考察学习中，我们先后听取了南京宇花小学校长、扬州师大附小校长关于特色办学的工作报告，并实地参观了这两所小学特色办学及文化氛围，听了两节高质量的课。虽然这次考察学习活动已经结束了，但所参观的学校的校容校貌、教育理念、办学特色、师生风采无不给我留下了深刻的印象，使我感触颇深，内心久久不能平静，胸中似有千言万语，却无从下笔。疏理了自己的思绪之后，下面我就谈谈这次考察学习的一点感受和体会。

实施素质教育是当前我国教育的主旋律，不再单纯的以语数成绩来衡量学校办学的优劣了，学校要彰显出自己的办学特色来。我们所参观考察的学校（宇花小学）是一所小班化教学的实验学校，集中优势教育资源，体现艺术特色，办优质教育，并取得了显著成效；着眼于学生的德、智、体、美、劳等五育并举，特别是艺术教育大力彰显了办学特色。大到学校的硬件设施，小到校园中的一草一木，无不展现着良好而又务实的育人氛围，无不体现着素质教育旺盛的生命力。

独特的艺术展厅中由学生代表分版块介绍他们的绘画作品（特色粉画）、书法作品、摄影、小制作、工艺品等，在细微之处体现着教育者为学生才能的展现和拓展所做的努力与良苦用心。这些做法对我们都是一种启发和提醒，如果我们能有一间艺术展厅，并在这些方面进行一种常规教育的话，也是不难做到的。

接下来我想就所听的两节课谈一谈自己感受：

先来说说《美丽的盘子》一课，该课以生活中最常见的盘子为基础，向学生展示了古今各式各样的陶盘、瓷盘等艺术品，使学生了解到盘子这一生活用品，通过装扮、描绘变成美丽的艺术品。通过本课的学习，让学生掌握了在盘子上的绘画技巧，把大自然中的美丽景色和生活中观察到的美通过自己的作品展现了出来。教师语言生动，有亲和力，课的环节清晰完整，教师示范过程中能够与学生共同思考，让学生自己找到解决的方法，解决了教学的难点，讲解清晰透彻，在课堂上关注到了学生，给了学生充分的发展空间，学生作评丰富多样，不愧是一节值得学习的好课。

总之，此次考察学习是一次难忘的学习经历。对我来说是受了一次极好的教育，也是对我教育教学工作的鞭策！以上仅是我个人考察学习的一点体会，并不能展现此次参观考察的全貌。通过学习，我认识到，作为一名教师，树立终身学习的意识，不作井底之蛙，在反思中调整自己，努力践行新课程理念，努力实施素质教育才是根本，才能不虚此行！我在今后的工作中，要多学习先进经验，不断改进自己的工作方法，力争使自己做的更好。

第2篇：外出学习心得体会

2015年4月8日，我有幸参加了在临沂三中举行的“临沂市小学英语高校课堂研讨会暨骨干教师培训会”活动。整个活动流程，听了两位专家的精彩报告和六位优秀教师的示范课，授课教师们创新的教学设计、高效的教学过程以及扎实的教学基本功深深让我震撼。课堂教学中他们充分体现了新课程理念，注重培养学生实际生活中综合运用知识的能力。

通过教两天紧张而有序的学习，我觉得自己对小学英语教学的理念和教学方法方面都有了新的认识和体会，下面我就把自己参加此次学习的心得体会汇报如下：

4月8日下午2点所有听课的教师全部集中在临沂三中报告厅中，聆听广东省东莞市莞城中心小学李剑春老师的讲座。老师们求知的热情很高，整个会场上座无虚席。李剑春老师讲座的主体是“小学英语教学中词汇教学的建议”。李老师讲座的形式活泼生动，准备相当充分，有大量的资料可供参考（

给我印象最深刻的是，4月9日上午广东省东莞市莞城中心小学吴吉鑫老师的课，吴老师上课的内容为四年级下册Unit6AtafarmPartALet’slearnandLet’stalk相关知识点的整合。我觉得吴老师的这节课真正是属于教师和学生共同参与的，教师的任务是为了帮助学生，而且这节课真正做到了注重学生对于所学知识在日常生活中的灵活运用。（而这一点也正是我在日常教学中最欠缺的）吴老师拓展环节的设计非常的逼真形象，我相信吴老师的学生在日常生活中，真正遇到这种情况他们可以很自然的进行日常口语交际，而我的学生我没有把握。就这一点而言，在以后的教学中，我会好好的反思加提升。

让我久久回味的另一节课就是4月10日上午罗庄册山中心小学郭淑华老师的课，她的讲课内容为六年级下册Unit2PartBReadandwrite。郭老师上课的淡定让我佩服，郭老师漂亮的字体另加形象逼真优美的简笔画更是让我由衷的羡慕。

每一位教师都各有千秋，都值得我好好学习，他们身上都有着值得我好好学习的闪光点。

研讨会已经闭幕了，但我对这次大会精髓的学习并没有结束，我深切地体会到今后要学习的东西其实还很多，我一定要做到“多想、多问、多学习、多反思，多总结”，要知难而进，并努力提升自己各方面的教学能力。在今后的教学中，我将努力改进自己的教学方式，争取让学生学得更开心、更有效。

通过这次学习，让我这只“井底之蛙”见到了另一片无比美丽的蓝天！再次由衷的感谢领导为我提供的这次学习机会。

第3篇：外出学习心得体会

10月25日至28日，我参加了市教育学会和教研中心组织的2015年呼伦贝尔市第二届中小学体育教学与科研研讨会，先将心得体会总结如下：

学习四天，最大的感受就是这次活动的务实精神。本次活动在教师优质课内容中，有教师连续前滚翻动作漂亮到位，游戏的讲解、示范与操作环节（规定时间内），队列队形的口令清晰，还有小篮球行进间运球低手上篮干净利落。这些技能对老师的个人专业技能，钻研教材能力，教学实施能力都提出了考验。这样的学习氛围也给我敲响了警钟，想到自己还有很多不足，需要继续努力，提升自身素质。

10位老师中有3位女老师，和孩子

融合在一起，体验体育的欢乐，而且表现得那么自然真实，那么和谐融洽。观摩了10位老师的课后，我不得不佩服这些体育教师，他们虽然已经很年轻，他们上课的时候充满了青春活力，热情奔放。同时，我也深深体会到体育教学的博大精深，想要上好一堂体育课，并不是那么容易的事情，需要不断地钻研教材，需要不断地增长阅历，需要不断地积累经验，需要不断地思考创新……

这次与会的专家评委也很多，他们给出的精彩点评是值得我们学习反思的。作为一名好的体育老师不得要会听课，也要会评课，通过评课就可以把遇到的问题，通过同仁们一起讨论，不断进步。通过评课把别的老师的精华吸收、消化，为已所用，所以我要慢慢学习评课，并且吸收上课老师的亮点，变成自己的能力。

通过学习重新认识了"健康第一"的指导思想的深刻内涵，通过老师的讲课，对新课程理念下的课堂教学的方法与组织，有了重新的认识和理解。在看、听、评论中，使过去的体育课非常的单一，课堂上教师就是全权代表，教什么，学什么，学生没有主动权，学生与教师之间是很被动的。我们和老师一起学习和研讨，我们深刻认识到，只有我们体育教师的观念转变，把适应新的课程方法和理念应用到我们的教学中，才能使我们的学生在体育课堂中快乐学习，健康成长。达到我们的追求的"让学生在乐中求学，在学中取乐"。

学习的时间是短暂的，虽然身体很累，但留给我的收获却是无穷的，头脑是充实。通过学习，我收获了很多平时很难了解到的经验和教学方法，通过学习让我更深的认识了体育与健康课程标准与体育课的乐趣，也对教好新教材充满信心。我在今后的工作中，不断学习，为做一名优秀的体育老师而努力。

会议的最后，体育教研员对本次会议进行了总结。通过本次会的学习，使我对体育与健康课的学习方法有了清晰的了解，为今后的体育教学的设计、课堂的组织、体育成绩的提高提供了依据和保障。

第4篇：外出学习心得体会

2015年4月8、9、10日，我参加了在临沂三中举行的全市小学英语高效课堂研讨会暨骨干教师培训会，作为一名农村乡镇小学的英语教师，能有机会参加市里给我们提供的这次培训机会，我觉得十分荣幸。这次培训是给我们英语老师提供了一次很好的学习机会，也留给了我满满的收获和深深的思考，现将自己的学习心得体会总结如下：

4月8日下午，来自广东省东莞市莞城中心小学的李剑春专家作了关于“词汇教学的建议”的专题讲座，和现场的老师进行了互动交流。李老师的讲座精彩生动有趣，每个老师都听得聚精会神非常投入。李老师从各个方面介绍词汇课怎么样才能上的高效，怎样为孩子们创设轻松愉快的课堂氛围，从听听说说、读读认认、唱唱玩玩中培养学生的兴趣和能力。形式多样的竞赛和游戏歌谣迎合小学生爱玩的天性，寓教于乐。学生乐于参与，兴致勃勃，情趣盎然的词汇课堂简单、高效、实效。

其中对于李老师不要打击差生的自信心，鼓励他们，学生答不出来问题，也要体面地让他们坐下去，这个观点印象深刻。教育就是让我们尊重每一个孩子，心有大爱，是一位教师必须的素养。大爱精神是教师职业精神的灵魂。李老师告诉了我们师者对学生的应有的态度：bekind，benice，befair，becarefulandbepatient。我觉得这就是对大爱精神的详细阐述。永远不要骂你的学生，你爱他，他爱你。无论面对什么样的学生，作为教师的我们，应该关爱他们，让他们成才。

接着第二天来自广东省东莞市莞城中心小学的吴吉鑫老师的给我们上了一堂四年级下册Unit6partA的研讨课，更清晰地向我们展示了怎样上好一堂生动有趣的英语课，怎样营造轻松愉快的课堂氛围，激发培养学生学习英语的兴趣，在合理的情境创设中提高语用能力，吴老师设计了各种趣味活动，在活动中输入了大量的词汇和语言，尤其是设计的chant让学生自主掌握动物单词的复数，还有拓展活动中我是小导游的情景设计，以话题为纲，以交际功能为主，引导着学生运用英语完成有实际意义的语言任务。

扎实的专业知识和技能是最重要的前提。所谓“课上一分钟，课下十年功”、“要给学生一杯水，教师应有一桶水”就是这个道理。孙超老师课堂上的收放自如，郭晓艳老师的张驰有度，车昆老师的循序渐进，吴晴梅老师的稳扎稳打，还有郭淑华老师的独具一心，都与她们扎实的专业知识和技能密不可分（

其次，要营造宽松、民主、和谐的教学氛围必须多关注学生的情感。吴吉鑫老师之所以能把课堂气氛调整得十分融洽，是因为她先通过chant和游戏极大地调动了学生的积极性，关注到了学生的课堂情绪。这点对我来说，借鉴意义很大，通常我们在教学的过程中，有时会感觉学生无精打采，死气沉沉，自己也讲得有气无力，十分枯燥，根源在于我们没有充分调动起学生的积极性，在传教的过程中忽视了他们的情感。是的，学生只有对自己、对英语及其文化、对英语学习有积极的情感，才能保持英语学习的高昂的学习热情并取得成绩。消极的情感不仅会影响英语学习的效果，而且会影响学生的长远发展。因此，在英语教学中我们应该自始至终关注学生的情感，努力营造宽松、民主、和谐的教学氛围。

再次，教师应该“活用教材”、“用活教材”，根据自己学生的实际，选择教材内容，科学加工，用恰当的方法，合理地组织教学。例如在教学新单词导入部分时，车昆老师的方式就很好，在听文章找重点时，吴晴梅老师的方式也值得借鉴，在教学过程中为了让学生主体得到充分展示，体现英语交际的特性，吴晴梅老师通过Let’schant，Let’sact，Let’splay，Listenanddo等多种活动方式达到培养学生学习英语的兴趣。而在呈现新知的教学环节中，车昆老师采用实物和图片、肢体语言、多媒体、游戏等多种手段来创设真实的情景，充分调动起学生的自觉性、积极性、创造性，使他们在兴趣盎然的氛围里同教师一起进入新知的探索学习过程，从而达到事半功倍的学习效果。

三天的学习虽然很短暂，但带给我思想上的洗礼，心灵的震撼、理念的革新却是前所未有的。这使我在思想上、业务理论上、工作实践上都受益匪浅，同时也看到了自己与他人的差距，明确了自己在教学上的奋斗目标，同时，也进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。

此次培训，更新了我的新课程教学理念，为我的英语新课堂教学打开新天地。这是我执教的一个新起点，在以后的教育教学过程中，我将会把学习到的知识应用到实践中去，边实践边总结边反思，不断巩固所学知识，真正做到学用结合，联系实际，学以致用。在今后的工作中，我都会铭记这段培训的日子，在英语课堂教学中乘风破浪，扬帆远航。

第5篇：外出学习心得体会

4月2日至4月3日，全市小学语文青年骨干教师论坛在临沂第七实验小学举行。这次会议主要是推介罗庄区刘立平名师工作室，交流小学语文高效课堂研究成果和青年骨干教师成长经验，探索有效促进青年教师成长的途径。论坛的主要内容分为三部分：观摩罗庄区刘立平名师工作室课堂展示和经验介绍；听取潍坊名师韩兴娥教学改革专题报告；参观临沂第七实验小学语文教学成果展示及校园文化建设。

会议上，刘立平名师工作室的姜自凤、陈冰冰、刘学霞三位老师分别提供了单元主题教学、单元整体教学和语文自主学习的观摩课，并介绍了自己的课堂教学改革经验。三位教师的课堂重点突出培养学生的自主学习能力，对教材进行整合处理，适当增加课堂容量，展示了罗庄区青年教师在“自能高效课堂”的研究中取得的阶段成果。

一是小学语文自主、合作式单元整体教学模式

一、预习指导课——整体感知（2课时）

这一课型是在单元内容学习之前，教师引导学生对本单元内容进行整体感知。教师可以以单元前“导语”为切入点，在教师的引领启发下，学生通过听录音、看录像、自由读、同桌互读互听（低年级）或自读互议（中高年级）等形式多样的学习活动，来完成老师提供的预习作业纸，对本单元内的所有学习内容有一个大致了解，初步感知单元主题的情感意识，激发起强烈的求知欲望，并相机指导学生搜集相关的信息资料为下步学习作准备。

具体操作任务为：熟读单元教材，掌握生字生词（约2课时），其任务是运用自读、接读、竞赛读、小组合作读等多种读书形式，使学生读通、读熟本单元的内容，并相应完成本主题单元生字生词的认读、听写等任务，为后面继续学习扫清障碍、奠定基础。教师可利用布置自主性预习作业、介绍预习方法等指导学生完成对本单元课文内容的感知。主要分几个层次：（以二年级学生为例）（1）通读单元课文，标出生字词。（2）读熟生字词。（3）用各种方式小组内交流、识记生字词。（4）多种形式（自读、互读、评读），熟读课文，适当时候鼓励背诵。（6）引导学生尝试上网或课外收集课文的相关资料。

学生操作主要步骤（预习指导为例）：

通读课文，完成自我预习作业：（一标、二读、三画）

一标：用序号标出课文中的自然段。

二读：1读，读熟字条、生字词。2读，读熟课文。

三画：1画生字；用圈画出课文中要求认识的字，用横线画出要求会写的字；2画词句：用方格画出优美的词语；用波浪线画出优美的句子；3画思考：用横线加问号画出不理解的词语或者句子。

二、品读探究课——分步探究（2-3课时）

这一课型是指教师根据教材特点指导学生顺课次学习；或可依据学生的学习意愿，从多数学生感兴趣的一课开始进行分课或分块精读训练，而其余内容可根据深浅难易程度，酌情采用不同学习方式进行学法迁移性学习；教师还可根据学生学习需要和学生基础对学习内容进行重组，并注重课外学习资源的补充利用，做到课外积累为课内学习服务。

这一课型承担的主要任务是在学生通读本主题单元课文的基础上，引导学生进一步逐篇学习课文，在这一过程中注重精心设计问题引导学生探究课文重点难点，品味好词佳句，领悟阅读方法，还要注重适时补充与课文内容相关的主题阅读材料，有意识地拓展学生的阅读视野，在迁移实践中增强学习能力。我在试验中常用的方法是精心评读一课，学生自主探究2-3课，完成本单元课文的学习。

具体操作步骤：

（一）初学小组预热：（重点学习）

一查：互相检查字条掌握情况，巩固强化、查漏补缺。

二评：学生读一读自己勾画出的好词、好句，掌握的识字方法，学习心得和大家一起分享。

三问：学生将自己不明白或者不理解的词语、句子、问题或学习中的困惑等在组内一一提出，供小组同学共同交流解决。组内解决不了的组间（班内）解决。（原则：问题不出组，解决不过堂，实在不能解决的课后解决。）

四谈（导）：学生谈本课学习的收获，对课文的理解、问题的看法、学习的心得等。（汇报总结方法或心得）即总结提升。

（二）小组突破（创新）（分散学习）：

各小组根据自己的喜好自己选择一课进行突破。

（三）共同展示：

小组汇报、组员补充。其他小组或补充或评价。

三、拓展延伸课——整体感悟

这一课型具体是指学生在分步学完本主题单元内容后，教师引领启发学生进行回顾交流：如我在本主题单元的学习中学会了哪些知识、增强了哪些素质（识字写字，词、句、段、篇的积累，课文内容的理解，审美、情趣、理性思维等方面的教育与感染等）？我在本单元的学习中掌握了哪些学习本领（包括识字写字的本领、背诵积累的本领、听说读写的本领等）？进入中高年级以后，教师要指导学生自查（或互查）并交流“自主预习作业纸”的落实情况，养成查漏补缺、扬优纠错的好习惯，还要注重向课外拓展，引导学生交流课外阅读积累的感受与收获。

本课型的具体任务：

（一）是完成课后思考练习或单元整体练习，方法是先让学生回顾梳理本单元的学习内容，交流各自的感悟和收获，然后独立或合作完成思考练习题，还可安排全班听写词语句子（优美词语和句子）

（二）是指导学生自主选择与单元主题相关的读物开展自主阅读或合作阅读，教师可引领学生对学习内容进行梳理和对学习方法（如比较阅读、鉴赏阅读、做读书卡片等）进行总结提炼。教师也可提供资料或相关问题供学生课下学习、巩固。

（三）“综合运用”，是指到中高年级后，教师可将“口语交际”和“习作”这两个版块的内容进行整合训练，为学生提供由“读”到“说”到“写”的一条龙指导服务。“读”是指前面两个版块的课文学习、语文基础知识学习，做好“说”（口语交际）和“写”的“原始积累”，“说”和“写”是将“原始积累”（字、词、句、篇方面的知识）转化为语言运用能力——口语表达能力等。

二是小学中高年级语文“三段六环”自能赏读策略

三阶段

一、课前自主预习

课前阶段，学生根据“预习六步曲”预习卡及课文前的导读、文后的提示，尝试运用已有的知识、方法和能力，自主阅读、自能感悟文本，并在小组内交流预习成果。

二、课中合作赏读

课中阶段，学生在教师的精心组织下，交流感知感悟，所取所获；在教师的引领下，质疑问难，合作探究，披文入情，赏析赏读，读中悟法。

三、课后拓展表达

课后阶段，教师引导学生加强语言积累；适度拓展，扩大视野，实现能力的迁移与综合素养的提升。

六环节

第一环节：夯实预习自主探索

这一环节，一般在课下完成。让学生根据“预习六步曲”预习卡及文前导读、文后提示等等，通过自读自悟，除了让学生掌握基础知识，初步感知课文以外，重点增设学生对课文语言文字的感悟，也就是“四读课文，画出最能触动自己心灵的字、词、句、段，并在一边写出自己的感受。”这一环节的设计，目的是使学生必须走进课文，解读文本，感悟语言，而不是仅仅停留在对课文表面的勾画、理解，使学生的预习向深度延伸。

第二环节：小组交流互帮互学

此环节主要是学生在学习小组中交流个人预习的收获及遇到困难，能解决的习题解决，不能在小组内解决的，写在预习反馈表中，课前反馈给老师，以求在课中得到解决。

第三环节：交流困惑以学定教

这一环节，在教师的组织下，让学生展示交流自读自悟的收获与感受，及时地了解学生对基础目标的掌握情况；学生交流阅读中的质疑或问题，确立深化阅读的任务与重点。

第四环节：赏析赏读触动感悟

此环节是本堂课最重要的环节，孩子们充分展示自己和小组内预习成果，解读文本，互相帮助，互相补充。此环节重在课堂的生成，应该说无法预设。文章越读越有味，越品越有味。文章的字里行间都蕴含着作者的思想感情，让学生从字、词、句、段中都品味，去分析，去体会，让预习中的困难得以解决。另外，琅琅的读书声永远是语文课上最动听的声音，让学生边赏边读，边品边读，边读边悟，品细读透，学生学得快乐，有所收获，使语文课真正有效。

第五环节：拓展共享情感升华

这一环节，让学生交流在课前搜集的与课文主题相关的文章或内容，拓展阅读的广度，使情感得以升华。

第六环节：内化吸收写作表达

这一环节，让学生运用赏读赏析中学到的写作方法和技巧，进行写作表达。

附：预习六步曲

预习六步曲

1。标画——生字新词2。概括——主要内容3。查找——相关资料4。赏析——重点语句5。提出——不明白问题6。拓展——同主题文章

4月3日上午，我们听取了潍坊北海学校韩兴娥老师所作的题为《让孩子踏上阅读快车道》的专题报告，报告展示了韩老师在“课内海量阅读”教改实验中朴实而独到的做法。“课内海量阅读”就是在课堂四十分钟之内进行的大量阅读。它的教学目标不是以一节课、一篇文章设定，而是以一本书、一个年龄段为单位设定目标。韩老师把小学六年分为三个阶段：一年级在“海量阅读”中识字；二三年级主要在“海量阅读”中诵读、积累；四五六年级则“海量诵读经典”。

一年级在“海量阅读”中识字

一、入学之初，读儿歌识字

韩老师为了让一年级新生一入学就有事情做，第一天就能自己读书，她给不会拼音的一年级新生编了一本他们能够“自学”的小册子——《读儿歌识汉字》。这本小册子为三部分，第一部分是学生最熟悉的儿歌。如《上学校》：太阳当空照，花儿对我笑。小鸟说：早！早！早！你为什么背上小书包。我要上学校，天天不迟到。爱学习，爱劳动，长大要为人民立功劳。儿歌的后面，附上要认的字词：“功劳劳动太阳小鸟为什么长大学校学习迟到书包”，她先带着学生唱一唱、念一念。几遍之后就教他们“自学”生字的办法：念儿歌下面的生字时，如果遇到不认识的，就到儿歌中找；

第二部分有《小书包》、《国旗》、《坐得正》、《写字姿势》、《爱护眼睛》等儿歌，这是结合入学教育选编的内容；

第三部分是汉语拼音情境歌，结合汉语拼音的学习，教学生读熟儿歌，认读儿歌下面生字的任务由学生自己完成。

到九月底，韩老师班上58个学生中有34个认识了这本小册中的300多个生字词。这34个学生或是上学前认识一部分汉字，或是精力很集中的那种“听话”孩子。剩下的24个学生虽然不会认读儿歌下面的生字，但课堂上，他们用手指着儿歌念了一遍又一遍，对字形或多或少有了一点儿印象，以后再见到这些字时，便模模糊糊地有了似曾相识的感觉，为以后的识字打下了基础。

二、课本的学习，阅读、识字、写字不同步

一年级的课文朗读、识字和写字不是同步进行的：朗读，开始是一节一课，渐渐地加快速度，一节两课，写字则是两节一课。程度好的孩子边背诵课文边认读生字，弱一些的，则按进度读熟课文即可，学困生则要个别辅导。

先说阅读。不同形式的领读之后，学生开始自己读，韩老师则在教室里转来转去地听，看到谁能合上书背诵，便俯耳过去听一会儿，在学生的课文题目旁盖上“印章”表示通过。学生背完一篇就主动再背下一篇。在背诵上，专家说的确实没错，一年级的孩子个个是天才，没有一个落下。一册用了两个月，二册用了三个星期，全班学生百分之百能背诵。实践证明，阅读、识字和写字三项任务中，阅读是最容易的。

再说识字。课本之外的书，韩老师只要求读熟，不要求识字。但对课本上的生字，她就要“强迫”孩子们认识了。对于认字相当困难的学生，韩老师的办法是在教学中渗透些“字理”知识，帮助他们记忆。

到了一年级下学期，学生有了一定的积累，生字学习就顺利多了。一个月的时间，全班学生都认会了课文中出现的所有生字，无一例外。这就是大量阅读的作用，在具体的文本中，孩子们一次又一次与生字见面，虽然没有特意观察字形，但见得面多了，自然就认识了。

最后说说写字。韩老师只让孩子照着课本抄汉字，不组词。这样，作业中的错误只有“错字”，而没有“别字”，提高了学生写、老师批的速度。至于组词，解决的办法很简单，把生词打印到一页纸上，用厚纸印成红色字帖，学生蒙上薄纸兴致勃勃地大描特描。

三、在诵读儿歌、故事中识字

韩老师用三个多星期就教完拼音。学生都能按顺序认读声母、韵母、整体认读音节，但部分学生拼读得并不熟练。韩老师就印发给学生一张字母卡片，拼读时如果忘记了哪个字母，可以随时查阅。他们最初读的注音读本是《三字新童谣》、《巧识三百字》等“袖珍童谣”，书中的儿歌三字或四字一句，很简短，降低了拼读难度，然后逐渐过渡到读较长的的儿歌。一年级下学期阅读小故事，《拼音报》、《弟子规》、《增广贤文》等。

中年级段在海量阅读中诵读、积累

二～三年级是中年级段，在这一年段里落实三个共同的要求。

一是写字，在开学前就准备好大量的“看拼音写词”练习，在课堂上抽出一点时间让学生拼写一部分生词，不会写的字词可以查阅老师提供的“词语表”。帮助学生打牢了写字的基础。

二是二年级下学期开始作文起步的教学。韩老师奉行“劳于读书、逸于作文”的观点，相信有了满腹经纶的积累，就会有出口成章、下笔成文的表达。

第三点是诵读、积累最关键。比如一本教材用半个多月就能教完，一是略读教材中的部分文章，如《小英雄雨来》、《猎人海力布》等，学生自已默读一遍就行了。二是精读的文章也不去条分缕析，一个课时学二至四篇，先运用各种形式读书，例如听录音、自由读、开火车读等，然后教师直奔中心提出问题。在诵读中韩老师始终坚持一条：不论课本还是课外书，都要在有感情朗读的基础上练习背诵口头填空题。如：“翻过一座小丘，_穿过一道山谷。蝴蝶追着跳舞，松鼠数着脚步；小树亮着绿叶，绿叶托着露珠；露珠掉在林中，变成朵朵蘑菇；阳光和着鸟声……”

文中平平常常的动词在具体的语境中用得精妙极了，很难用语言分析透彻。对小学生来讲，与其长时间听老师枯燥分析，倒不如让他们背诵之后略略品味，则是最好的学习语言的方法。

“我真希望，烟囱里飘出来的，不是浓浓的黑烟，而是轻盈洁白的云彩。我真希望，烟囱里喷出来的，不是灰灰的粉尘，而是清澈晶莹的泉水。”

“飘”与“喷”，“浓浓”与“轻盈洁白”，“灰灰”与“清澈晶莹”，“浓浓”与“灰灰”，“轻盈洁白”与“清澈晶莹”的对比运用精确之极，韩老师便和孩子们边做动作边背诵。

高年级段“海量诵读经典”

韩老师把四、五、六三个年级划归为高年级段，因为这段时间，学生已把常用汉字基本写熟练，学生的写作能力也基本过关，语文课上有大量的时间用来持续默读，一星期读十万二十万字轻而易举，实现了真正意义上的海量阅读。这段时间阅读的内容主要有三类：历史故事、经典古文、中外小说。韩老师领着学生读了《中华上下五千年》、《世界五千年》、《论语》、《《道德经》，还有大量的中外经典小说。

韩老师认为：学习语文不能打“攻坚战”。有些问题即使知道答案，也不急着告诉学生，让他们自己去读、去找，随着阅读和思考的深入，总有豁然开朗的那一天。这才是学习，离开了老师也能进行的学习。作为老师，应该做的就是把大量的思想、文字俱佳的文章放在学生面前，为他们“吞食”提供条件，“反刍”则是他们的本能行为。

“大道至简，道法自然”，韩老师的教学理念给每位教师都带来了震撼和启发。

最后，市教科研中心的陈中杰科长作了大会总结。陈科长在讲话中指出，语文课堂教学改革，只有不变的规律，没有不变的模式。课内海量阅读、单元主题教学具有很强的借鉴意义，但语文改革要遵循教学规律，要注重语文知识与能力的训练，要强化学习兴趣与习惯的培养，要注意学习方法的渗透，要让学生的心灵得到浸染，学生阅读品悟的过程不能异变成寻找答案的过程。只有这样，我们的语文课堂才是高效的。最后希望各学校能找准自己的特色，推动语文教学改革。

2015幼儿教师外出学习心得体会
销售部外出培训心得体会 第九篇

心得一：幼儿教师外出学习心得体会

幼儿园教师外出学习心得体会今天20xx年3月17日，我有幸参加了xx市五爱幼儿园组织的《幼儿园集体教学优质课观摩交流会》。学习时间不仅安排的紧凑而且内容非常丰富，有上海著名专家xx教授的讲座《教学活动设计中德育渗透的真与假》。上海特级教师吴佳瑛老师的小班语言活动《小兔子找太阳》、大班综合活动《西游记》。宋燕老师的中班音乐活动《功夫熊猫》、大班音乐活动《走进新疆》等。虽然是短短的一天学习，但我感触颇深，给了我不小的触动和深深的理论引领，真是受益匪浅。看的越多，接触新鲜的事物越多，越发觉得需要学习的东西就越多，现就学习的体会总结如下：

一、课堂示范我的反思

感悟最深的是xxx老师的《小兔子找太阳》，整个课堂给我感觉亲切、自然、轻松，充分体现了教师较高的综合素质，处处渗透着教师的教育机智。刚开始佳佳老师没有直接出示兔子，而是先让幼儿看看兔子的下半身问“是谁呢？穿的什么样的裤子呀？尾巴怎么样啊？”等等。这样的提问帮助幼儿精准的表述，整个互动强调幼儿仔细观察认真倾听习惯。在让幼儿打开信封寻找太阳的过程中，体现了佳佳老师问题的启发性，她在信封里画上圆形，启发幼儿小兔子要找的是什么？并让幼儿说说生活中见过的什么东西是圆圆的等。给我留下映像最深刻的桥段有佳佳老师与幼儿互动的机智、互动的智慧，她能做到“让幼儿在课堂中快乐的喜欢动脑子”。例如：让幼儿找圆圆的东西时，佳佳老师会很巧妙地引导孩子去思考“找着找着小图又找到了马路上、天上、佳佳老师的身上等等。”即是对刚才孩子们的总结，有演绎到另外一个维度，是培养幼儿的思维变通性、迁移性。其中，当小兔快找到太阳时，佳佳老师用非常激动欣喜的语气说“快啦！快啦！快要找到我要找的东西啦！”这句话体现了问题有层次性，更体现出佳佳老师教态自然真实，一点不做作，能积极带动小朋友急切想要知道答案的欲望。在最后出示PPT让幼儿观察图片回答“谁在找太阳？”（动物、植物、人类、物品）其中有个孩子回答了太阳能。老师回答“你很有学问，长大肯定很能干！”这样的表扬给了这位孩子很大的鼓励，这时其他的幼儿也纷纷表现出了自己的小智慧，回答的非常完美，佳佳老师利用班里出色孩子的表现来带动其他孩子的思维能力，这是我应该学的地方。一节优质课时经过反思、实践、再反思的实践过程形成的，渗透着每位老师的辛勤汗水，作为青年教师的我真应该好好学习。

二、专家讲座

xx教授的讲座是《教学活动设计中德育渗透的真与假》图文并茂，她结合自己的经验讲了很多关于《教学活动设计德育渗透的真与假》。首先让我明白了幼儿育德是关乎我国发展先进文化的重要内容。关乎提高公民道德素质（教育是基础）。是儿童个体全面和谐健康发展的一个教育标志。婴幼儿时期是道德行为养成的关键期，从娃娃抓起可以事半功倍。家庭和学前教育公共机构是人们接受道德最早的地方。再次，崔岚教授一一举例了教学活动的教学目标、教学内容，其中还出示PPT绘本《小蛇散步》，先让我们老师观看并说说故事内容。再举例说出孩子们的想法与我们老师的区别。其观点教学内容有点“虚”，追求单一的德育内容，引导“关爱”错位，体验落空。

教授还总结了一定意义上：幼儿的“爱在哪里”——关乎幼儿的“情感”与“情趣”

1、幼儿的年龄特点决定了他们对情感的理解。

2、幼儿的生活经验，尤其是生活实践（真生活）决定了情感体验能否得到落实，能否避免教条。

3、对丰富课程资源精细解读，有助于教师筛选“情”与“趣”的落脚点。

4、互动中的情感体验是教师精心想象与预设，不是走过场。

5、教师自身的生活信念、态度与方式，决定他助推幼儿“情”与“趣”的感受与品位。

6、“情”与“趣”是需要寻常时刻培养的，不是靠一个教学活动或一个节日就可以建立的。

通过这次外出学习，我开阔了视野，同时对照自己的教学活动，找出了工作中的不足。“他山之石，可以攻玉”，别人成功的经验，我们应该善于汲取和发扬，不断提高我们的教学水平，进而提高幼儿园的教育质量，这就是我此行的最大收获！

心得二：幼儿教师外出学习心得体会

首先非常感谢领导给予本次难得的学习机会，本次活动的主题是“潍坊市学前教育中心教研组教研活动研究会”，本次活动主要分为观摩教学活动并进行点评以及讲座两种形式，尤其是前者，采取观摩后全员参与讨论，对示范课进行探讨，特别是在董续花教授（中华女子学院教授）的引导下进行思考，使我们在座的每位都受益匪浅。

通过这次活动，使我感触很多，自身得到了很大的提高，现将自己的心得体会总结如下：

一、对各领域教学活动有了更深层次的理解与探讨 本次观摩活动涵盖多领域、多年龄阶段，有社会领域的《我喜欢我》，健康领域的《护眼歌》、《好玩的纸盒》，艺术领域的《魔术纸变变变》、《五彩缤纷的烟花》、《冬天的树》，科学领域《小象要回家》《好玩的顶》共六节观摩活动，探讨最多的是艺术与科学领域，如何既吸引孩子的兴趣又能适当的引导幼儿达到教学目标，这是一门很深的学问。

二、通过专家以及诸位教师的评课，对教学活动的设计有了新的了解

本次观摩活动，每次活动结束后都会由董教授提出思考点，诸多老师根据思考点提出自己的见解，各位老师可谓仁者见仁智者见智，但通过探讨对问题也有了更深的见解，在以后的教学活动中，我想一定要努力做到以下几点：

1、教学活动名称的选择一定要抓住中心且与教学目标及内容相符合，在此基础上再追求吸引力和独特性。不会出现类似活动中的错误：《护眼歌》在目标及内容中丝毫没有以“歌”作为重点，《有趣的顶》“顶”本身并非名词，《冬天的树》不但没有开门见山，重点在画线上了。

2、教学活动的设计应避免形式多样、面面聚到有失重点。通过一节活动想把所有的相关知识都传授给幼儿未必有点“一口吃胖子”，且不说孩子的接受能力有限，一会儿让幼儿体验，一会学习儿歌，一会观看图片，一会儿幼儿贴图示记录……孩子忙忙碌碌，教学活动的重点反而没突显出来。

3、新领域的探索要巧妙，如本次活动中的《冬天的树》，尝试让幼儿学习粉笔画，体裁新颖具有创造性，但是前期前期要充分了解，尽可能了解本领域幼儿的发展特点，专业术语要通俗易懂。

4、在教学活动中，若出现重复性的活动，如讲两边故事、做两次实验等，第二次的目标应该更具有层次性、递进性，避免进行重复活动。

5、如何与幼儿进行交流与评价，是我们今后教学活动探索的重点。在教学活动中幼儿的反应与应答很多是我们始料未及的，及时给予幼儿肯定或应答对幼儿的发展具有重要影响。

6、背景音乐的选择要慎重。在多次教学活动中都出现过当幼儿进行创作或实验时播放背景音乐的现象，专家建议，对背景音乐的选择要慎重，应以轻音乐为主，至于背景音乐的有无对幼儿创作是否有影响，还是今后我们需要探讨的问题。

三、通过本次学习活动，发现自己存有诸多不足之处 一直以为自己少的是实践，对于理论，经过多年的学习已不是问题。但是现在发现幼儿教育的发展太迅速了，如果不学习还是要落后于时代的。尤其是《幼儿教育指导纲要》，还需要更透彻的去解读，还有每个年龄阶段对幼儿具有怎样的要求，如果带班教师连这些都不知道，确实是很不合格的老师。

四、今后努力方向

有缺点不要紧，知不足而后进才是最重要的。通过本次活动，发现教学活动的设计本身有很多值得研究的点，在学前教育大力发展的情况下，相信不久各领域的教学活动会像中小学的学科教学一样受到重视，因此自己应该结合自己的特长进行领域研究，美术领域对自己来说是不错的选择，希望自己在此方面有所造就。

总之，这次教研活动虽然安排在周末，时间紧，任务重，但是获益匪浅，希望在后的教学活动中，能够理论联系实践，真正学有所用，有更大的提高!

心得三：幼儿教师外出学习心得体会

我很感谢我们园长给我这次外出学习的机会，虽然只有短暂的3天学习时间，但我感觉自己收获了很多知识，这次穴道的东西对我今后的工作有借鉴之处。7月22日-7月24日的学习安排时间：22日，参观滨河幼儿园并观摩滨河幼儿园老师所上的两节体育课；23日上午，广州二幼的体育老师（彭老师）给我们战士了2节体育课，刘老师给我没战士了一节音乐课；下午，彭老师给我们进行了讲座《幼儿园体育教学》；24日上午，广州二幼的张园长给我们进行了讲座《提升执行力打造优质幼教》。

当我迈进滨河幼儿园的大门，让我感觉这个幼儿园很大气，也很舒服，而且周围的绿化非常好。走进正门，印入我眼帘的是柱子上贴的小朋友的生活照片（睡觉，洗手，体育活动中的情景），这些照片可以展示给家长看，让家长了解孩子在幼儿园的情况。上了楼梯，楼梯的外围是有网围住的，他们在网上贴了许多幼儿作品（如绘画、折纸），我们幼儿园可以借用他们的特色，我们幼儿园以小秒画为主，可以战士我们幼儿园的特色。楼梯的墙壁上有许多木制的板，上面的内容有一些简短的故事，也有格言。

进入教室，我看到他们每个班的班牌都是用水果来命名的，这个比较新颖，而且每个教室门口的墙壁上专门有一块区域是挂“教师的个人简介”，我觉得这样可以让家长更了解自己孩子的老师的情况。在门口的另一板块是家园栏，在他们的家园栏中有“生长树”育儿知识等。“生长树”能将每个区域的内容细致化。教室入口旁边就是厕所，我感觉厕所的位置不是太好，进去有一个味道。整个教室的区域划分比较明确。

教师走廊的吊饰比较漂亮，有的把一中植物或动物的生长过程用图片的形式战士出来，更加形象生动。每走一段路，都会出现一个植物角。他们的废品利用率很高，他们会用废品制作各种自制玩具，而且一物多玩。

在上课方面，我听了两节宾和幼儿园老师上的课，真得很不错，在体育教学方面，对我来说是一个薄弱环节。同时我也听了彭老师上的体育课，他在上课之前，用律动操引入主题，他在上课时会根据幼儿的发展水平差异而调整自己的课程，而且他的讲课方式很吸引小朋友，小朋友很开心，不断的给小朋友新鲜感。在体育教学中，教师一顶要备好课，而且备课应做到：环境、幼儿、教材、备课法。

广州二幼的张园长给我们进行了讲座《提升执行力大灶优质幼教》，非常生动，张院长是让我们在有西中去明白她所讲的内容，会让我们记忆更深刻，更易理解，让我们知道了什么是执行力，执行力的重要性，优秀的幼教需要优秀的团队。在宾和幼儿园的老师中，我看到了这一点。

时间过的很快，但是在这3天里我学到了许多在自己幼儿园里没有学到过的知识，让我受益匪浅。

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