欢迎进入完美世界（演讲稿）

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　　欢迎进入完美世界(演讲稿)

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　　一.开场白

　　各位朋友：大家好!

　　非常欢迎大家出席今天这个讲座，我叫某某某，很高兴能有机会和在座各位一起来共同分享一个绝佳的创业机会。

　　二.成功始于观念

　　每个人都想成功，对不对?(对!)那成功靠什么?是靠勤奋吗?我相信在座很多人是非常勤奋、非常辛苦的，为什么不成功?是靠才能吗?为什么有那么多人怀才不遇?其实，成功当然也需要努力，需要才能，但是成功最重要的是靠机会!八十年代初成功的一批暴发户是不是靠机会?(是!)其它人有没有那个机会?(有!)有，但是没抓住!可见机会是人人都会有的。人的一生总要有那么几次机会，只要你抓住一次就足以改变我们的整个人生。所以关键的关键是要抓住机会!那，怎样才能抓住机会呢?主要还是在观念!观念决定一个人的成败!在这个社会上，成功的人多还是失败的人多?(失败的人多!)对!换句话说，大多数人的观念都是有问题的，都是不对的，所以他们才不成功!那你想不想成功?(想!)想，那就是说你要成为少数人，那少数人与大多数人的观念是不是不一样的?(是!)不一样!所以想成功就要从改变自己的观念开始，向成功靠近，向成功者学习。

　　三.观念沟通

　　1.玉米的故事

　　那成功的观念是怎么样呢?首先让我们从玉米说起!

　　玉米大家都知道，但是玉米有三种命运不知道你想过没有?第一种命运就是把它做成美味佳肴供人享用;第二种命运就是把它做成饲料给猪吃;玉米还有第三种命运，就是当它成熟了，把它埋在土里，让它生根发芽，让它繁殖下一代。假如你是玉米的话，你选择第几种命运?(第三种!)第三种对不对?非常对不起!假如你是玉米的话，你没有选择的权力!是让猪吃还是让人吃你没有选择的权力!但是我们是人，我们有权力选择自己的道路，自己把握自己的命运!那假如让你选择的话，你选择什么样的生活呢?是不是你今天正在过的生活呢?(不是!)不是!我们今天过的只是我们不得不过的生活。但是我相信在我们每一个人的心中，都有一个理想中美好的生活。也就是说我们每一个人都在追求一个完美的人生!

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　　2.完美人生

　　什么叫完美人生呢?完美人生应该包括三个方面的内容：

　　第一：财富。财富就是钱!有人说一上来就谈钱，谈钱很俗气，但是谈钱很实际。我们就衣，食，住，行哪一项离得开钱?也有人说，钱不是万能的!但是没有钱呢?是万万不能的!还有人说：反正我不在乎钱，没有钱我也很快乐，知足常乐嘛!我们说我们每一个人都要有一个家庭，年迈的父母需要照顾，小孩子需要上学，那个相信了你，与你终生相伴的另一半是想过好日子!假如父母得了病没钱治，孩子考上了一个好的大学，因为你没钱而不能上，你的另一半天天在为过着不得不过的日子而苦恼你还能“常乐”吗?所以，做一个有钱人不是你想不想的问题，而是你做人的基本责任!你有责任去努力做一个有钱的人!挣钱越多，你能担负起的责任就越多，你对社会的贡献也就越大!实际上当今社会对财富的追求的理想状态，就实现财务自由，建立财富系统，拥有财富管道。以后我们的创业说明会有详细剖析。

　　那有了钱是不是就可以实现完美人生了呢?不是，还有比钱更重要的，那就是健康!

　　第二：健康。有人做过一个很形象的比喻，把健康比做1，1后面有许多0分别代表我们的财富，我们的房子，我们的车子，我们的事业，我们的孩子，我们的爱人————你看，这个人非常的富有，是个亿万富翁，假如少了一个0有没有关系?(有!)有，只不过是小小的关系。再少一个0呢?关系也不大!但是，假如少了一个1，剩下的是一堆0，一堆0还是一个0，老婆改嫁了，孩子改姓了，你辛辛苦苦一辈子都是为了另外一个你不认识的男人挣的钱，你愿意不愿意?(不愿意!)所以，健康比财富更重要!

　　第三：时间。时间的意思就是非凡的自由。到时候我们想要过什么样的生活都可以不必受时间的限制。

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　　你看，又有钱，又有健康，又有非凡的自由，这样的生活好不好?(好!)想不想要?(想要!)这才是我们在这里谈论完美人生的真正意义! 但是要看一下自己的现实，今天的生活是你能过还是你想要的。如果不是你想过得生活，什么样的生活是你想要的呢?要不要改变现在的生活状况呢?要不要实现完美人生呢?要，肯定要!如果要，怎么才能得到呢?首先要做的是先要了解和学习。向谁学习呢?在我们身边一定要有三种人。一种是外行人，一种是失败者，还有一种是成功者。假如你要成功的话，你请教哪一种人?(成功者!)(内行重要!)肯定是内行!像我们公司老总，像我们的业务指导金钻，双金钻，他们是成功者，也是这个行业的内行人，中国有句话：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师点悟。他们会告诉我们如何成功，那就是成功三步曲，也就是成功的三个因素，缺一不可!

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　　第一：梦想，每个人都有自己不同的梦想。但归纳起来，一般我们有五大梦想。

　　(1)我们要有很多很多的钱，到时你能说我不缺钱，有钱。真正达到财务自由。要那么多的钱干嘛?钱很重要，我们都有这样的经验，一般我们请朋友吃饭，都是去我们去得起的饭店，而并非我们最想去的饭店;点菜的时候，我们都是点我们吃得起的菜，而并非我们最想吃的菜。当我们有了钱， 我们想要吃什么就吃什么，想要穿什么就穿什么。

　　(2)大的房子。三层楼高，六个房间三个客厅，前有花园，后有游泳池的。想不想要?

　　(3)名车，汽车是每个家庭必备的交通工具，我们也想拥有一部自己的汽车。最好是奔驰，或者宝马。很快房车、飞机、游艇或其他现代化交通工具都会进入家庭。

　　(4)旅游。工作是辛苦，每年最好能抽出时间，带上家人，到外面去游玩一下，放松放松，领略一下异国风情，吹一下马来西亚的海风，看夏威夷的草裙舞和巴黎埃菲尔铁塔......

　　(5)慈善。从我们的家庭开始，想不想让父母过上好的生活?想不想让我们的孩子上好的学校，受好的教育?想，这些都属于慈善。能力越大，帮助的人就越多。

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　　我们看，这是一个很大很大的梦想，但反看我们的现实呢?我们的收入只有这么一点点。于是就出现了两种人，一种叫消极者，一种叫积极者。消极者他不是没有梦想，只是由于他怕失败，又怕别人说自己无能，要面子，所以他就拼命地为自己辩解。他说要那么多钱干嘛，又要防止打劫，以又要担心被盗。房子大了也不好，光打扫卫生都麻烦死了。名车也不用，容易出交通事故。旅游也没意思，人家说看景不如听景，累得要命，一点意思都没有。最后一个慈善就更不好，慈善就是帮人，我现在最需要帮助，最好谁能给我一点钱。我们看消极者用一种消极的态度把梦想越缩越小。最后成了这么一点点，和现实平衡了。于是他也就无所事事了，可以心安理得地去打麻将了。幸好，这世界上还有另外一种人，我们叫积极者。积极者由于他有这么大的一个梦想，所以他就拼命地赚钱，千方百计扩大自己的收入来实现自己的梦想。那请问在座各位，你们是消极者，还是积极者?(积极者!)恭喜你们!

　　第二：决心。有了梦想，接下来我们还要有决心。成功每个人都要，但是有些人的意思是假如你把成功白白地给我，我要!要是成功还需要付出代价，还有许多困难那我就不要了。成功要不要付出?(要!)成功有没有困难?(有!)会不会只有一个困难?(不会!)对了!在成功的道路上，我们会有许许多多的困难!我们必须一一克服!每克服一个困难我们就成长一步!成功的过程就是克服困难的过程!所以，想成功就必须有足够的决心去克服一个一个的困难!而不是见到困难多了就烦了，怕了，躲了，最后放弃了!可以这么说:困难是通向成功的台阶!对于失败者，困难就是绊脚石!而对于成功者呢?困难就成了垫脚石!没有困难就没有成功!有时我们见两个人能力也差不多。但是一个成功了，一个却失败了!有人觉得是命不好!其实，成功者与失败者最大的区别就是成功者有决心!因为他坚持了，所以他成功了!因为他放弃了，所以他失败了!成功就这么回事儿!决心是最重要的!就好像美国最伟大的发明家爱迪生。他一生有许多世界级的发明。大家一定会想，爱迪生肯定是世界名牌大学毕业的。我告诉你，爱迪生在上小学一年级的时候，由于他在不到三个月的时间里，连续几次得了全班考试的倒数第一名，他的老师因为他太笨，像个糊涂虫，把他给开除回家了。这就是爱迪生的学历。在座各位有没有比爱迪生学历还低的?(没有!)是什么让爱迪生成功的?是决心!爱迪生在发明电灯时，他失败了几千次，最后在一万次的时候，他终于成功了!假如爱迪生在一次失败后就不做了，或者他在一百次，一千次甚至是九千九百九十次的失败时放弃了，那今天我们就用不上电灯了!大家可以想象，没有电灯的日子是多么地难过。所以成功就是不放弃。放弃者决不成功，成功者决不放弃!

　　第三：方法。有梦想，又有决心，我们还要有一个非常重要的是方法途径。那么分析一下我们都有什么样的方法可以赚钱?这里赚钱的方式(收入的性质)决定你的生活状态。《穷爸爸富爸爸》的作者罗伯特清崎先生按照收入来源(收入性质)划分了四个象限，让我们了解一下什么是四个象限理论：

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　　1、 雇员： 用时间赚金钱(给别人打工)

　　1)时间不自由-至少8小时

　　2)财务无保障— 高收入与低收入根本上是一致的，不付出时间无收入

　　工资高一点就必须更忙,有时想忙也不一定有机会。

　　一辈子生活在担忧中，特别担心经济状况的变化, 随时会失业。

　　2、 自由职业者：用时间赚金钱(给自己打工)

　　1)时间表面自由，本质没有时间自由

　　不付出时间就没有收入, 很多生意人比打工者还要忙

　　2)不能根本上保障个人财务状况：

　　一辈子都在忙赚钱，不忙就没钱，忙了也不一定有钱，收入没有持续性

　　3、 生意系统拥有者：用生意系统而不是时间赚钱

　　1) 时间有自由：摆脱了用时间赚钱的方式

　　2) 财务有保障：只要生意系统运转良好，回报很高而且持续

　　理想的生活方式：实现财务自由(时间有自由，财务有保障)，不再为赚钱而忙碌

　　4、 投资人：用钱赚钱

　　用钱投资资产，获得稳定持续的收入，拥有时间自由。

　　但需要拥有大笔资金，而普通人不具备。

　　我们要清楚不同的努力方向，带来不同的结果：

　　1和2：一辈子在忙赚钱，自己是赚钱机器

　　3和4：赚一辈子的钱，拥有赚钱机器，财务自由

　　我们要明确个人创业的方向：建立一个产生丰厚回报的稳定的生意系统而实现财务自由。

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　　三、 怎样拥有自己的生意系统?

　　1) 创建生意系统：难度大，条件要求高，例如KFC创立者

　　*大量资金投入

　　*很大风险 ： 没有包赚不赔，往往一赔到底，普通人承受不了风险：改革开放以来中国已经经历了多次大量企业倒闭的情况。

　　*成功率低： 无现成经验

　　宁给同行十匹布不给同行指条路，需要市场周期检验10年，个人创业三年失败率80%—〉5年95%—〉10年99%—〉20年99.9%，你属于那0.1%吗?

　　2) 购买生意系统

　　例如购买KFC经营权

　　*成功率高-复制成功模式，很少倒闭，收入稳定

　　*投资极大-门槛高，不适合普通人，一般500万~1000万的经营权购买费

　　*发展空间有限 局限于一定区域，客流及收入不能无限增长

　　3) 加盟生意系统

　　完美生意的价值本质：通过加盟与完美合作而建立自己的生意系统

　　*不用大量资金：没有风险

　　*不需要经验：复制成功模式

　　*不用专职：可以兼职，逐步积累

　　*投入时间：一步步建立自己的市场，形成自己的生意系统

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　　按照四个象限理论，除了赚钱方式决定你的生活方式，同时我们还要了解钱从哪里来，到哪里去赚钱!在这里让我们看一下《家里的金山》。

　　看完后我们会了解到每个家庭的80%的开支在日用品消费上。同时让我们明白了把家庭开支转化为家庭收入，把人脉资源转化为无尽财富，从而实现财务自由的梦想。

　　我们需要实现完美人生、实现财务自由的梦想。谁能帮我们实现呢?请观看《完美欢迎您》。看完短片我们可以概括一下完美就是健康、完美就是财富、完美就幸福和自由。完美给我们提供了创业机会，搭建成功平台，引领无数普通人实现了财富梦想，走向成功之路。现在让我们系统的诠释一下完美。

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　　1、公司 —创造奇迹，卓越超群

　　1)领导诚信、专业、稳健、仁爱

　　2)实力雄厚，长远发展

　　3)公益事业，社会认可

　　4)科研先进，管理规范，企业文化

　　公司简介

　　完美(中国)有限公司成立于1994年，是由马来西亚完美资源有限公司在中国投资设立的侨资企业。2006年12月1日经国家商务部批准开展直销业务，销售健康食品、小型厨具、化妆品、保洁用品及个人护理品。

　　公司董事长、马来西亚丹斯里皇室拿督古润金太平绅士是马来西亚第三代华裔，副董事长许国伟、总裁胡瑞连分别是新加坡和马来西亚第二代华裔。公司领导本着“建立完美事业，拥有完美人生”的企业使命，向社会郑重承诺“三个不变”：为消费者提供优质产品的理念不变;为完美经销商提供事业发展机会的理念不变;坚持在中国投资、长远发展的理念不变!

　　经过20多年的不懈努力，公司将企业管理与中国传统文化相融合，建立起独具特色的完美“根文化”体系，并已成长为集研发、生产、销售和服务于一体，拥有四大生产基地、八家控股子公司的现代化企业集团。目前，在全国各省、自治区和直辖市设立了34家分支机构、6家办事处、万余家服务网点和授权专卖店。同时，公司制定了完美事业“扎根中国，走向世界”的战略部署，将完美产品销售及服务扩展至香港、泰国、马来西亚、印尼、新加坡、台湾和越南等国家和地区。

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　　2、产品—市场可以做大做久的基础

　　既然要分享，产品要不要好?(要!)什么样的产品才叫好产品呢?概括起来有以下几点：

　　1.需求广泛 日常生活人人都需要的产品，大众化、生活化、适合大众消费。

　　2.重复消费 日日月月年年反复消费，直到永远。因为重复消费有利于建立长期稳定的消费群体。

　　3.性价比高 同质比价，同价比质，相对市场同类产品，完美产品的质量、效果、价格等都占明显优势，竞争力强。完美以优质产品和符合中国国情的百姓价位，赢得市场。

　　4.功效显著 完美的产品按照“清调补”原理设计，应用高科技手段精制而成。所以使用效果显著，容易产生口碑，认真科学使用，谁用谁说好。中国保健协会对完美健康食品进行万人循证医学调查充分证明完美产品安全有效省钱。

　　5、符合市场和时代潮流 当今社会三大消费潮流：(1)对大脑的投资——学习;(2)对健康的投资——保健品;(3)对脸蛋美的投资——护肤品。我们要做那些明年比今年好做，后年比明年好做的朝阳产业。越做越好做，越做越轻松，直至非凡的自由。

　　完美公司的产品主要有：日用品系列，护肤品系列，保健品系列。全部都是世界最领先的高科技产品。日用品高效、浓缩、环保，又经济实惠。护肤品更是来自法国南部世界化妆品基地的贵族护肤系列，百分百纯天然植物精华，填补亚洲纯天然护肤品的空白，雍容华贵，效果非凡，适中的价位让普通老百姓有机会接触世界最顶级的品牌。非常棒!这还不是最好的。完美公司是最自豪的拳头产品是它的“清，调，补”健康系列套装。

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　　什么是清调补?

　　简单地讲，就是人体每天所必须补充的均衡的营养。它具有清理体内毒素和垃圾、补充细胞所需营养、调理人体机能增强免疫力等的功能。“清调补”结合中国传统养生文化精髓与现代分子矫正医学理论，从细胞层次解决了影响人健康的两个最根本因素-毒素与营养，让每个人都能获得完整的健康!

　　真的是这样吗?我们另外还有专门的课程详细介绍“清调补”，你可以去了解一下，我相信每个人听了都自有判断。

　　另外，清调补大礼盒是由高纤乐、芦荟王浆矿物粉、肽藻营养粉组成，已经帮助许许多多的人获得了完整的健康。

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　　3、市场计划—公平公正，非凡自由

　　A、市场计划构成

　　一、优惠顾客VIP 最高优惠折扣18% 累积不归零，越用越便宜

　　二、直销员奖励 最高达30%，累计36000PV当月18000PV， 分享即可获利

　　三、领导奖

　　1) 初级经销商(1-2位直销员)

　　9% ，2%

　　2) 中级经销商(3-4位直销员)

　　9%， 2%+6% ，6% 无限代

　　3) 高级经销商(客户总监)(5-6位直销员)

　　9%，2%+6%+3%，6%+3%无限代

　　4) 金钻经销商(高级客户总监)(7-8位直销员)

　　9%，2%+6%+3%+1%，6%+3%+1%无限代

　　另外加平级奖、双金钻奖、旅游奖等等。

　　各个奖励制度体现多劳多得，公平公正合理的原则。可行性强，没有陷阱，低阶轻松升级实现多赢收入丰厚， 高阶经销商无限扩展享受非凡的自由。

　　B、事业运行，简单易行，复制倍增，团队协作，空间无限

　　鱼骨图运作，天地人三网互动

　　4、教育

　　1)系统全面 2)简单易学 3)专业高效 4)文化扎根

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　　怎么与完美合作

　　有些事情很好但是不适合普通人，与完美合作简单易行

　　1、 自己换个品牌消费：不增加额外负担，不需要超强的能力

　　拥有VIP卡，累积消费越用越便宜

　　0——500——1000——2000——4000——6000—

　　6% 9% 12% 15% 18%

　　2、 带动大家换品牌：逐步建立自己的顾客群

　　利用分享的天性带动消费：不用推销，轻松简单

　　利用团购的概念共享利润：累积36000，当月18000，零售提成达到30%

　　3、 顺势延伸：教会一些人和你做同样的事

　　别人也有很好的感受，也有分享的天性，也会影响周围的人

　　找一些愿意与你合作的客户，和你做同样的事情

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　　总结激励

　　我们知道每个人都想改变自己，但是有成功者也有失败者，为什么? 他们之间最大的区别就是：成功者把握机会，而失败者犹豫不决! 你问他行不行，他说再等等。你问他等什么，他说再想想。他真正为进一步了解努力了吗?没有!那他在等什么?等到心安理得放弃，最终错过机会。

　　今天，朋友介绍你来，就是希望你能好好地珍惜这个机会，把握这个机会，改变你们的人生!

　　这世界上有三种人，一种叫先知先觉者，他们能预见未来，创造机会。一种叫后知后觉者，能够看懂别人创造的机会，然后果断地抓住机会。还有一种是不知不觉者，这种人是最可怜的。他们整天在问，有没有机会?有没有什么生意?怎样赚钱?但是没有人告诉他，是不是?那你想不想在听到这个机会之后，再走到大街上，像这些人一样，到处去问：有没有机会?我们一开始就已经说过，机会人人都有，关键是能否抓住。我们今天的不成功，就是因为几年前我们的一个决定所导致的。可能有的朋友会问，没有啊，几年前我什么决定也没做啊?对!正是因为几年前你在机会面前犹豫不决，什么决定也没做。换句话讲就是你做了一个什么也不做的决定，所以才导致你今天的失败!过去的就让它过去了。过去不等于未来!关键是再过一年你还想不想像今天一样不成功。今天的不成功是昨天造成的，那明天的不成功呢?是今天造成的，对不对?那要想明天成功呢?就看今天是否作出一个做的决定。想不想成功?(想!)心动不如行动!只要你勇敢地走进充满无穷魅力的完美天地中来，我相信，成功一定是属于大家的!谢谢!

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