创业问候言

导读：　创业问候言篇一《创业》 目录 ...

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创业问候言篇一
《创业》

目录

第I章 执行总结

1.1公司简介

1.2企业展望

1.3团队介绍

第II章 项目简介

2.1项目介绍

2.2特色

2.2.1服务特色

2.2.2创意特色

2.2.3场景特色

2.3服务推广

第III章 市场分析

3.1市场概况

3.1.1背景

3.1.2前景

3.2市场容量及趋势预测（附表）

3.3市场调查分析

第IV章 商业竞争

4.1竞争战略目标

4.2竞争分析

4.2.1对手分析

4.2.2市场驱动力分析

4.2.3竞争优势

4.3竞争策略

第V章 营销策略

5.1服务规划

5.2推广策略

5.2.1包装宣传

第VI章 服务模式

6.1好聚

6.1.1一见钟情

6.1.2 替你开口

6.2 好散

6.2.1 有一种爱叫做放手

6.2.2 分手快乐

6.3其他服务

第VII章 管理体系

7.1成员结构（附图）

第VIII章 财务分析

8.1分析基础

8.2财务评估

8.2.1成本费用估算

8.2.2收入 利润预测及分配

8.2.3可行性指标分析

8.3财务指标分析

8.3.1偿债能力分析

8.3.2营运能力分析

8.3.3盈利能力分析

8.3.4发展能力分析

8.4不确定性分析

8.5风险投资

第I章 执行总结

1.1公司简介

谒鸢服务公司是一家全国连锁的以服务为宗旨的公司，拟建于苏州市内，专门为您解决事业、情感、爱情、婚姻、生存条件问题等一系列的问题。本公司主要是把客户的意愿和想法实践成真，我们将会为客户提供最专业的解决方案以及最贴心的服务来达到预计的理想效果，本公司以”打造一流服务，令您心想事成”为服务宗旨。

1.2企业展望

由于国内“情感消费”出现“空白带”，于是本公司首开先河，打造国内首家以情感为主的大型综合性服务公司，将服务人群定在国内一些思想开放的人们身上，本公司为客户量身定做独一无二的场景、设备、以及配备相关人员为您服务。

本公司是符合时代步伐，根据人们需要应运而生，本公司采用一条龙服务，在这里我们帮您解决烦恼实现梦想。

综合地理优势，团队优势以及服务创新优势、选择场景设计的优势等等，我相信我们连锁店一定会创造一流服务，使本公司成为国内服务行业的龙头老大，我们的目标是：打造一流服务，创造自己品牌！

1.3团队介绍

本公司处于创始阶段，根据这一现状我们决定按企业的职能形成的职能部门来划分组织经营活动，这样以便于以后企业的正规化，有利于借鉴

成功创业团队的管理经验，创造一流企业集团。

我们的团队虽处在初始阶段，但我们团队有着各方面的人才，企业是一个社会单位，发展企业要想生存与发展，就要面对和处理好各种社会关系

下面介绍我们团队的成员:

王元圆:创业队长，现任电子083班团支书，具有较强的沟通能力、组织能力和策划能力曾获全国第四届大学生创业设计大赛银奖以及多次获得校三等奖学金。（通信学院）

贾雨：创业团队成员，现在通信院综合办公室工作，擅长于办公软件，多次获得多次获得校三等奖学金。（通信学院）

齐德龙：创业团队成员，曾任齐大文学社社长、心翼支教团网络宣传负责人、人人网校园大使，现任腾讯校园大使。（通信学院）

付浩：：创业团队成员，擅长于搜集各类信息把握一手动态，多次获得多次获得校三等奖学金。（通信学院）

高飞：创业团队成员，擅长与人沟通，现任国际交流学院体育部副部长一职。（国际交流学院）

韩媛媛：创业团队成员，擅长财务分析，曾获国家励志奖学金。（经济管理学院）

孙彤彤：创业团队成员，擅长财务管理，有较强的管理能力。（经济管理学院）

第II章 项目简介

2.1项目介绍

我们是一家帮助客户解决问题的服务性质的公司，在当今快速发展的社会，我们面临的已经不单是普通的吃穿住行问题，我们追求物质的享受更丰富，对精神的需求更强烈，因此也就衍生出他们自己亲身经历的事业、情感、爱情、婚姻、生存条件问题等一系列问题，我们将针对具体情况给予咨询解决。我们公司主要从事以下几项服务，好聚好散（主打品牌服务项目），为客户异地服务（例如情侣间两地互送礼物，异地信息真伪调查）、替人道歉等等日常容易遇到的棘手问题。我们基于对客户身上存在的这些问题的解决出于相应的政策，让他们借此机会，解决身上的烦恼，时常保持轻松的心态，远离生活带给他们的困扰及压力！让社会更和谐。这也算我们公司核心竞争力，没有我们解决不了的烦恼，只有你不愿解决的问题

2.2特色

2.2.1服务特色

好聚好散项目是我们公司的主打服务项目，从字面上可以理解为两个人或者两个团体之间友好相识相知，或者和平分手和谐解决相互之间存在的分歧。我们为当今的8090后的一些人设想了很多交友信息，追求认识的不认识的男孩女孩，当然我们针对一些特殊认识和特殊情况也准备了一些程序，例如分手，离婚宴，生死考察等等，我们团队之所以向社

创业问候言篇二
《创业培训发言稿》

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们:

大家好！

在这个春暖花开的季节，我们怀着激动的心情迎来了第二届SYB创业培训开班典礼。很荣幸我能在此代表所有想创业、敢创业、爱创业的同学们说出我们的心声。首先我要向参加此次开班仪式的各位领导、来宾们致以最衷心的感谢和最诚挚的问候，向所有积极参加创业培训的同学们表示热烈的欢迎!

在全球化和信息技术革命浪潮的影响下,中国正面临难得的创业契机。大力推进创业活动是中国发展之源、富民之本、和谐之基。大学生创业教育是一项利在当代、功在千秋的系统工程, 也是一项长期、复杂而艰巨的事业, 需要整合全社会的资源来支持和配合。

时光飞逝，岁月荏苒，弹指间我们已由昔日天真幼稚的孩童。时不我待，只争朝夕，在这样一个充满机遇和挑战的时代，许多新事物需要我们去学习、去探索、去实践；许多新问题等待我们去研究、去回答、去解决。我们是早上八、九点的太阳，从不缺少信心，从不缺乏激情，但却缺少方向，缺乏指引。这次SYB创业培训对我们来说，无疑是久旱逢甘霖，创业是时代的主旋律，是当代青年实现理想抱负、体现人生价值的重要途径。

同学们我们是幸运的！在接下来短暂的一个月的培训期内，我们将经历一个不一样的学习方式，感受到不一样的学习环境。SYB创业培训是让学员在模拟的环境中进行真实的创业，学员以“员工”的角色“上班”，其工作场所是按照母版公司的经营资料和业务流程设立的模拟公司。我们是公司的主人，是课堂的中心，培训老师会将所有的课程围绕我们来展开。或许同学们会问：参加培训是不是一定要创业？非也。我们参加培训可以体验到创业过程，学习创业知识，培养创业精神，提升其他综合能力，我相信只要大家用心参与其中，虽只有短暂的一个月，也将会在我们生命的长河中绽放永恒的花朵。

借此机会，想与同学们共同分享以下三句话

第一、做一个坚强的人。因为困难会让我们找到更多解决问题的办法，竞争对手会加快我们成长的步伐。

第二、做一个拼搏的人。有一首歌唱得好，“爱拼才会赢”。因为成功只属于那些勇于拼搏、持之以恒的人。

第三、做一个高尚的人。你不仅仅是你自己的！你首先是这个国家的、这个民族的、这个学校的一员，然后才是你父母的、你自己的！当代散文家乔叶在《自己的命运是自己选择的！》这样说到：

选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获；

选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由；

选择了痛苦与艰难，也就选择了练达与成熟；

选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌！

在此我也代表本期参加SYB创业培训的学员庄严保证：我们一定认真学习，努力实践，虚心求教，以百折不挠的创业精神，圆满完成本次培训的目标任务！

在培训过程中我们将严于律己，服从管理，认真遵守培训班相关纪律制度，积极认真地上好每一堂课！同学们请你们记住，不管你来或不来，同伴都在那里等你，不离不弃；不管你学或不学，知识有增无减，或装进你的脑袋或装进别人的脑袋；不管你证书取得与否，优惠政策不增不减，或你享受或别人享受„„ 最后，祝各位领导、老师身体健康，工作顺利！祝同学们学习进步、心想事成！

谢谢大家！

创业问候言篇三
《创业计划》

计划

注册：

一，今年毕业学生注册公司。

原因：免税，国家补贴（有员工月工资），免息贷款，学校补贴（每个学校都会） 二，协议合同，学生办公司有优惠政策。

但牵扯到您跟李肖一起开公司的问题。所以如果您想要那一部分补贴和优惠的话，就只能让他做法人，当然，这个人您要信任，最好是您的弟弟妹妹…等到国家政策结束，再把他名下公司转到您和李肖名下。会有一定的风险，这完全是人情世故… 分析：

利：济南鼓励大学生创业的力度，也就是如果找学生能获得多少的利益（包括2种。1.直观上，济南市每个月给多少钱到公司，这部分是看得见得，主要包括的是帮大学生给公司员工的薪资。2.微观上也就是说这部分钱是看不见的，包括：税收，政府部门的隐形优惠和政策扶持，后两项是目前不能臆测的，但税收可以。青岛文化业机打发票10％手写7％，这里要说一下您需要开的公司是服务业，不是广告业！广告业的税点更高17％，在上税务机关登记的时候切记，他们可能会让您多填几项，您一定注意，服务业和广告业的区别。继续说税收，大学生创业可以免税这部分，地区不同，免的金额和时间也不同，但相同的是有利可图）从这两点来说用学生创业也不错。

弊端：

1.首先您考虑的是法人安排，哪怕您同意，李肖也不一定同意。

2.再就是法人不是自己放心么。

3.济南市的创业机构是否健全…是否真的有政策优惠，即使有，关于钱的的问提是否会及时下播到公司。如果不及时那什么时间能下播。

公司成立后：

一、

和开公司的问题，你和李肖没亲属关系，谁干多干少，分红的多少都是问题！！！假设一年的业务都是他拉的，您只负责制作和执行。年底分红一半一半。

1.首先账目问题，你就相信他拉业务没拿回扣还是他相信您，公司账目很干净，现在每个公司都有两本账本…

2.即使都相信，信任问题解决了。您们两干多干少怎么解决？干多的那个怎么分？ 一起开公司有弊端，您对我说的

二、

学校是肯定能吃饱，但不会吃撑，而且单做学校也有弊端。

弊端：

1.资金流动性不足。

学校是政府职能部门的一种，结账是有一定的麻烦，需要层层的审批您是老师应该比我明白，发个钱什么的都要拖很长时间，虽然有合同但都是熟人介绍也不好起诉，更不能翻脸，毕竟不是他们想拖欠，而是手续问题…

2.老师问题

您是老师，虽然有很大的便利，但是您不能出现在明面上，很简单，并不是您得罪人，而是别人眼红…

3.回扣

一定要想清楚回扣多少，这是竞争的必要条件，并不是有了关系就可以不给糖吃了…即使再好的朋友谈到钱也会翻脸的…所以，回扣是必要（回扣不仅仅指的是钱，这是多方面的，包括吃饭，日常问候，逢年过节的祝福等等都算是回扣）

4.时间

做学校活动做多久？一年还是两年？因为我们现在所看到的是，利润空间很大，现在没有任何公司做这块，但是以后呢？像是您开公司有李肖。可是包不准别人家就有当老师的，自己家又是开演出活动公司的或是自己的朋友什么的…这一点希望您从起步就一定要想好扩大和转型

（扩大：1.公司拓展业务，不仅仅是做学校。

2.设备需要的越来越多，目的很简单不要让下家牵着您的鼻子走，他们说涨价就涨价，不用还不行，太被动。

3.客户累积，老客户要栓住，新客户要争取，一个老客户不算什么，但是老客户会介绍许多新客户群。

4.增设其他服务项目，印刷等等吧。

5.增设分公司垄断市场。

①做活动设备是死的，人是活的。设备今天您有了，明天别人也会有，所以设备一般无法垄断。但人却可以前期您是无法垄断的，别人家用的主持人，您也可以用，但您有优势很大的优势，优势就是模特和礼仪，来源：各个高校，您懂得…所以这可以形成垄断，别的文化公司都找您要模特礼仪。

②成立演员培训学校，专门教他们学习演出表演，例如魔术，唱歌，拉丁舞，蹄踏舞等等）

（转型：目前没想好转成什么…嘿嘿）。

最后谈一下您的优势和劣势

优势：

1、资源

前面说过您有很大的一块礼仪模特资源。但还有一块没有说，您还有一块免费资源。设计类学生，让他们作图，您或是您的员工监督，修改。您只需要给在校学生打分就可以了，而他们所得到的是锻炼。提前进入社会的锻炼。

2、关系优势

社会关系+学校部门人员关系

您是济南人，关系这个东西不就不再阐述了，要不就班门弄斧了嘿嘿

3、学校优势

作为一个学校，他会支持在校学生尽早接触社会，不仅仅是对学校的就业率，还是学校对待学生的真心。从这一层面上来讲，您创立公司减轻了学校的就业难问题，学校很定会鼓励，尤其是各个系部的辅导员和学生处。

4、您的个人魅力

这个问题怎么说好呢，我感觉跟着您吧。就像是看着出生的太阳一般，总会有希望，这可能就是个人魅力吧。应该不只是我有这种感觉，想在您周围有很多的朋友。您很漂亮的！！！

劣势：

1、上面提过，您是老师既是优势也是劣势。

不怕您得罪人，怕的是别人眼红。这个社会，平白无故的嫉妒别人的人，大有人在。

2、合开公司问题

3、人手问题

您也提过这个事情，现在您缺的不是像您这样的和李肖老师的那种人，而是缺少执行的人员，您不能亲力而为，因为在学校的工作室不同于在社会上的公司。（您对我说过这点的）简单地说，就是缺少“他办事您放心的那种人”

4、资金问题

我不知道您和李骁要投入多少

我先说一下我的想法，回家之后我计算过（我是以大学生创业为基础计算成本的） 文化公司（庆典服务类）注册资金10万元

硬件：

1、音响设备 1万/套 需要：2套

2、房屋租金（有仓库/车库） 2——3万/年 80平米左右

3、办公用品 1万（大约）（不包括空调等等）

电脑（我的打算是买2手的，网吧的机器很好，配置不低。或是去组装机器，办公室只需要1台好的给设计人员用，其余的随意就可以、办工桌，投影仪，笔尺子、档案柜等等）

软件：

1、工资（国家出资，大学生创业国家给补贴发到公司中，您可以详细看一下我发给您的扫描照片就是四方区扶持大学生自主创业的两张纸）

2、水电费（这个按季节来，没有固定的，大约是在一年2000——6000左右）

3、业务外出路费 1000/月 数值差不多

剩下的资金作为流动性资金3万左右作为应急

就写到这里吧，等我明天把扫描的”青岛市四方区扶持待遇”发过去，您看一下不一定有用，但也可以作为参考。

创业问候言篇四
《创业》

进退

最后，创业者要设定好退出策略，可以选择转让、出售公司或者独立经营。创业者也一定要知道何时该进，何时该退。

金钱未必就能让你生活幸福，但是出于某些原因，每个人又都希望自己能够通过努力做个有钱的人。创业可能会让你整晚失眠，暂时感到非常痛苦，但是一旦公司业务发展有所起色，生活会因此变得更加幸福和成功。

有很多创业者在创业道路上往往会会遇到各种各样的问题。然而，要做一名合格的创业者，就必须要学会去面对这些问题，学会怎么解决这些问题，还有学会积累这些解决问题的经验，这样才会使事业有条不紊的发展下去的。就现代而言越来越多的年轻人选择了创业，其中包括在读生，毕业生以及已经工作的人。但是，实际上创业成功的几率太低，究竟，创业道路上所谓的障碍在哪里呢?下面《老板》杂志就来为大家介绍一下进行投资创业需注意的几个问题：

投资创业注意1：创业毅力的问题。众所周知，发展靠实力，创业靠毅力。有很多创业者之所以会失败，其中最主要的原因就是因为毅力不足。当然，造成毅力不足的因素是多方面的。一个创业者素质不高，对风险估计不足，没有足够的市场知识，是一个重要因素。缺少支持和理解，缺少理念，又是另一个因素。浮躁，短视，看重眼前利益，也是一个因素。

投资创业注意2：虽然个人独资企业的相关政策出台，对于创业者来说无疑是个福音。但是相对于有限公司而言，这种企业形式还是没有被目前国内的经济市场所真正认可。同时，根据调查数据显示，所谓的一分钱当老板的个人独资企业在不同的地区，设立的难度也有所不同。有的地区的工商部门根本就不欢迎此政策，其主要原因是因为难以控制且税收少，因此被放弃。

投资创业注意3：对于多数创业者来说，资本可能是最大的难题。风险投资有多少创业者敢去考虑，即使创业者敢考虑，那资本在哪里?银行贷款?虽然有的银行出台了个人投资贷款，但是，能够申请到的人少之又少，没有资产没有不动产，想要进行银行贷款是难之又难。当然如果有专利，有技术那就另当别论了。

创业者在创业当中应该注意以上三个问题，要随时迎接着创业道路上的挑战，敢于去解决面临的创业问题，在创业的过程当中必须头脑清醒，认清形势，一旦决定，追求到底，这才是一种明智的创业心态，一旦缺乏耐心，没有毅力，那么将会与成功失之交臂。

注意事项

1.积极利用现有资源

不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。对能帮自己生存的项目，要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。

切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。在自己的地盘，时间、金钱和才能任由自己使用。但是，如果乱搞一气，自己的生意就会逆转而下。

2.自己业务渠道

有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方式。如果自己需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助自己设计了这个企业的构思，或者他有自己需要的技巧，或者自己需要他为自己呜鼓吹号，那么就请他加入自己的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，却与自己合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。

此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。

3.细致准备必不可少

创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。

通过各种渠道增强这方面的基础知识；根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头；撰写一份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。

不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷讲。自问一下：自己是否得花大力气来宣传自己的产品或者服务？自己具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗？找错潜在销售客户--自己没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费自己的时间。

4.尽量用足相关政策

政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意"用足"这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。

5.经商之道，以计为首

所有商业经营活动，如果从表面上来看，好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动，但是，透过现象看本质，在今天的"食脑时代"里，商业经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐，是一场"斗智斗勇"的"智力游戏"，是人与人之间的谋略大比试。因此，正如古代军事家所说的"用兵之道，以计为首"一样，经商之道也应该以计为首。面对空前惨烈的市场竞争，自己想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、生存下来、谋取利益、发展壮大，那么，就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案，以便确保每战必捷，战无不胜。

6.决策问题

决策失误时，不要对失误过于敏感，自己的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户立刻与自己断绝关系。作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。如果出现失误，不要过于敏感。接受事实，从中吸取教训。

7.不要被胜利冲昏头脑

自己第一步的成功全靠自己的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过，这一切随时都可能离自己而去。因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。

创业成功的几个必要条件

一、创造多种营销手段。

这并不意味着非要把75%的预算资金都投入到复印纸张、购买幻灯机、开设网站等宣传上，但这的确需要仔细考虑扩大销售的方法，只有选择合适的营销手段，才能保证公司的正常运转。

>“坐下拿起笔，将每次与顾客洽谈的每个细节都一条条记下来，包括固定包装、宣传小册子等其他介绍产品的方法。”美国联邦营销公司总裁、企业网站栏目主编迪姆?;乔丹建议说。“如果当时你们不能立即复印出所有的东西，至少也应该与图像设计师和抄写员一起将所有资料初步确定好，以便能在谈判时看到这些资料。”

如果创业之初实力有限，觉得这样的负担有些过重时，可以从当地大学聘用一个艺术或营销专业的学生当钟点工，也可以与其他家庭企业进行物物交换，以扩大产品销售渠道。

二、十分注意口头问候顾客。

口头信息似乎不能算在营销手段之内，但是如果一个潜在的顾客随口询问企业情况和产品信息时，有工作人员能立即应答的话，这样招揽到的顾客要比通过

高科技主动联系顾客的效果好。因此，营销专家迪姆建议在初创企业时，经营者要制定一套专业口头信息表达系统。例如通过电话设置1号码，顾客能听到公司的许多服务，而2号码则是互联网和电子邮箱的地址等。

三、尽量要把受众群体缩小明确。

不要花大力气企图满足每个顾客，这样做是不现实的。要尽量明确目标顾客，为他们提供高品质的服务。最佳的方法是每周只到发展前景好的两家销售商那里就可以了。“不要把全国五百家知名超市和商店都当成自己产品的销售地点。仅需从这些公司中挑选两三家效益好的公司，和他们谈判就可以了。”营销专家迪姆说。

另外，也应该通过电话主动与这些公司保持联系，经常把产品资料寄给他们，如果觉得有必要，可以选择时间碰头。这样做既节约了你的时间也省了很多钱。

四、尽量用商品博览会推销产品。

在著名经营专家瑞克.格兰达关于营销的书籍中有很多关于这方面的内容：如果你负担不起一个摊位的话，可以试着找其他人合伙租摊位。你可以负责帮他们经营摊位，而合伙人必须是熟悉当地情况的人。

如果你不想租摊位，还有其他的推销方法。可以直接与产品展览者谈判，这就要求经营者首先要找到吸引对方的有效方法，然后才能与这些大公司进行富有成效的谈判。

每次博览会后，经营者都要总结这次博览会是否展现了自己产品的特点。如果在博览会上转了一圈却无功而返怎么办?博览会展览中心调查得出，2000年88%的博览会参观者都没记清商家的产品。看准这点，试着改善这种情况。

五、在网上寻找对手的信息。

1980年，当乔伊丝.博斯在马里兰州创建立博斯特营销信息交易公司时，她对对手的信息一无所知。今天，乔伊丝在自己家开设的公司里，很注意收集竞争对手的信息：“创立公司初期，你要努力发现对手在如何经营，他们在经营什么东西，凭什么吸引什么样的顾客?”乔伊丝说，公司已经突破了家庭式的经营模式，雇用了1个员工。“信息完全就在你的指尖上。可以找到对手的网站，轻易获得对手的资料。”乔伊丝说。

六、给别人提供帮助。

如果想成为知名的经营者，还要学会帮助别人。位于新泽西州的埃伦?;卡格纳斯公司的主要产品是手制香皂―――玛伦香皂。它被称为家喻户晓的知名产品，这不仅在于其精致的工艺，更在于埃伦.卡格纳斯公司充满善意的举动。埃伦.卡格纳斯公司是一家在线肥皂零售商。“首先，我们号召要帮助其他人，为顾客提

供力所能及的帮助。”卡格纳斯说。“我想，我对事业的热情使得其他许多人认为这才是我的成功的关键。”卡格纳斯的公司在哪些方面能够提供帮助呢?新泽西妇女商业中心和她家郊区委员会是卡格纳斯提供帮助的主要场所。

另一个能帮助摆脱生意困难的是与非营利组织建立合作关系。《摇钱树营销》的作者帕科.毕晓普坚持这样的观点：“建立基金资助学校似乎是个赔本的买卖，但是同时，这些孩子也认识了你的产品，开始购买它，而这又反过来促进了公司的经营。”“原因和效果”的市场营销规则清楚地表明了这点。

七、了解产品生产环节。

格兰特建议，如果是个网络工程师，想在互连网中有所作为，就要发现有潜力的顾客，给他们提供一些能改善网络的建议。或者也可以按照安妮.柯林的做法去做。“起先，我打算出去亲自找生意。”柯林说，她的家庭公司是位于马里兰州的形象设计公司―――柯林创意服务工作室。

八、积极培养情感建立网络联系。

如果这条营销建议以前听到过的话，要明白其中的含义。将它列入工作计划，与LeTipInternational公司这样的顶级公司建立商业联系。当要离开时，要问遇到的人需要什么，要认真倾听他们的诉说，他们会加倍报答。

失败原因

李开复说，“我知道有些创业者还不太明白，我要告诉他们的是，如果创业者无法避免以下十种易犯的错误，那他们和投资人的对话肯定很难超过10分钟。”李开复提醒创业者易犯“十错”：

侥幸心态

创业者堵投资人的门、向投资人群发Email，认为投资人看到邮件就会投资。其实没有这么简单，投资人每天要看数以百计的商业计划书，然后再筛选并做深入调查，不可能让你“侥幸”获胜。

拍脑子想点子

不要认为拍脑子想出的点子就会拿到投资，好点子不值钱。

想问题没有深度

创业者很浮躁，有个点子，马上就写商业计划书、找投资;但见了面，几个问题下来，创业者就被问倒了。

堆叠商业模式

有的创业者喜欢把一系列的“流行商业模式元素”做堆叠，但事实上这让投资人很倒胃口。

创业问候言篇五
《创业道》

创业者掌握店铺生意兴隆的 5 个原则 第一,力求创新 只有努力创新的店铺才会有前途,墨守成规或一味模仿他人,到最后一定会 失败.任何一个店铺,只有表现出自己的特色才能创造出附加价值.做生意总会 遭到困难和挫折,这就要靠自己去突破,不可为商品的滞销找借口,也不可借机 轻易削价出售.你一定要拿出魄力和决断力,在创新方面去寻求机会. 第二,追求成长. 做生意如果不追求成长或不向更高的目标挑战的话, 就无法品味出身为商人 的喜悦和充实感了.要是生意人只想混口饭吃吃,抱着成不成都无所谓的心理, 在他底下做事的人, 自然就会很散漫了. 业务的成长, 通常都是以营业额来衡量. 要想扩大营业额,就必须加强有关的一切活动,例如销售,采购,门市,部属, 资金等.而这此强化的工作必须建立在一个完善的总体经营理念上. 第三,确保合理的利润. 做生意,必须获得合理和利润.你不能以贱的方式,去吸引顾客.你必须以 更好的服务,才能获得正常的利润.从正常的利润中,取出部份再投资到事业中 去,以便长期性地对顾客提供更佳的服务以及更佳的商品. 第四,以顾客为出发点. 做生意要以顾客的眼光为出发点,才能让他买到他所需要的东西.顾客的价 值观念不见得跟我们的相同,何况顾客还分男女老幼,因此,我们应该没法去了 解顾客的需要, 然后去满足他们. 经营店铺, 必须把自己当铸是替顾客采购商店, 这样才能设法去了解顾客的需要.因此,了解顾客是开店的第一步. 第五,倾听顾客的意见. 前面提到,必须了解顾客的需要.如何做到这点呢?最好的办法当然是倾听 了. 创业者应具备哪些品质? 创业者应具备哪些品质? (一)克制和忍耐 克制力和忍耐力是衡量一个人有无坚强意志的标志.而如果缺少这样东西, 快意恩仇,势必经常发脾气,而发脾气又使人丧失理智,会弄得人际关系紧张,影响工作关系,有可能导致创业的失败.要想创业成功,必须要主动地强迫自己 去干自己最不想做的事情,而这往往是最需要你的. (二)热情和责任感 创业者是企业的核心,他对事业的热情必会感染企业的职员,从而将各项工 作搞得有声有色.同时,只有强烈的责任感,使命感,才能使创业者无论遇到什 么样的困难,都有完成事业的决心. (三)积极性和创造性 创业是一种需全身心投入的事, 积极的态度才能使创业成功. 在这个过程中, 没有人会给创业者部署安排,没有人会给创业者决策计划,面临困难,问题,危 机,创业者只有积极去寻求,才能取得应有的创业效益.具有创造性的精神,才 能让创业者发挥自己的潜能,打破各种条条框框,开创新的局面. (四)自信心 对于创业的成功,自信心是首要的. 创业者该做到的与忌

讳的 生活中,我们见过各式各样的人,大致上可以把他们分成三类:旁观者,失 败者,成功者.纵观古今,成大事者都是有远见的,高瞻远瞩的人.卓越的远见 可以给创业者带来巨大的利益,帮他们捕捉不可思议的机会.作为一名创业者, 谁都希望自己成功.如何做一个成功的创业者,这里有如下方法: 1,确定你的远见.你的远见不能由别人给你,你必须确定你人生的远见. 2,为大规划放弃小选择.实现自己的创业目标是有代价的,你不可能一面 追求此种选择,一面又保留着其他选择. 3,不断超越自我.只付出一般的努力是实现不了理想的.你需要献身精神 和不懈的努力,这是你要成功必备的砝码. 4,打破生活的常规.比如:晨跑时,走一条与以前不同的路线;订一个骑 车旅行的计划. 5,学会以别人的眼光看自己.想象你是你的客户,想象你是你的情敌,想 象你是你的上司.想象你攻击别人的时候,别人是什么感觉. 6,学会说"谢谢".当任何一个人不论出于什么原因对你表示问候时,你 应有礼貌地回答:"谢谢你." 7,在公共场合要非常放松,步态快而有力,带有一种威严.此外做一位成功的创业者还要避免一些常犯的错误: 此外做一位成功的创业者还要避免一些常犯的错误: 1,错把嗜好当成事业.很多人认为会做蛋糕就能开餐馆,会裁衣服必能开 服装店,贸然投下大笔资金,不到数月便血本无归.如果你能把嗜好视为通往事 业的跳板,先替别人做,作为见习的机会,学习经营技巧,以后再寻找一个富有 管理才能的人搭档,这才可能落实创业的美梦. 2,野心太大贻害自己.雄心大志固然要有,但在拟订市场策略时,一定要 量力而行,不要以为产品越多,顾客面越广就越成功,事实上,把顾客"一网打 尽"是不可能的. 3,创业资金筹措不足.创业者起步时往往过于乐观,没有准备足够的资金 周转,没有作最坏打算. 4,不设提防,欠帐难收.许多人有这样的体验,欠帐拖延越久越难收回, 甚至被赖帐,所以应尽量从各种渠道搜集掌握自己客户的底牌,在签合同时,不 必担心对方拖欠赖帐. 《企业管理最高境界》 业管理最高境界》 一位著名企业家在作报告,一位听众问:"你在事业上取得了巨大的成功, 请问,对你来说,最重要的是什么?"企业家没有直接回答,他拿起粉笔在黑板 上画了一个圈,只是并没有画圆满,留下一个缺口.他反问道:"这是什么?" "零"."圈"/"未完成的事业"/"成功",台下的听众七嘴八舌地答道.他 对这些回答未置可否:"其实,这只是一个未画完整的句号.你们问我为什么会 取得辉煌的业绩,道理很简单:我不会把事情做得很圆满,就像画个句号,一定 要留个缺口,让我的下属去填满它." 留个缺口给他人,并不说明自己的能力不强.实际上,这是一种

管理的智 慧,是一种更高层次上带有全局性的圆满.给猴子一棵树,让它不停地攀登;给 老虎一座山,让它自由纵横.也许,这就是企业管理用人的最高境界. 《创业之道》 创业之道》 第一,创业要有激情,时刻保持冲锋的劲头; 第二,创业是艰苦的历程,要有足够的心理准备.在创业的路上有很多想不到的 困难,一定要有恒心,有毅力. 第三,要组建一个好的团队,一个好汉三个帮,只有发挥出团队的力量,才能在 创业的路上走得更远.创业的前期,要在没有资源的情况下去创造资源,逐步拥有资源后,如何整合利用决定了一步发展的效率,在这些过程中人永远是最核心 的因素. 经典收藏》 《YuleChen 经典收藏》 缺乏勇气,害怕风险,使老实人迟迟不敢投资,与致富失之交臂.就理财 的观点而言,不能一味地逃避风险,缺乏勇气,风险其实没有那么可怕,有风险 才有报酬, 冒一定风险获得报酬是绝对的. 当你什么都知道, 都弄清除了的时候, 投资理财成功的机会早已不属于你了,因此,你必须在以上所有问题都不知道的 情况下投资理财,才能成功.我们并非鼓励盲目的投资,无目地的冒险,我们提 供的只是建立在一种稳定心态基础上的勇敢精神, 而不是赌徒们输红了眼的心态 上的, 主动出击,积极寻求,这正是老实人缺乏的素质,所有,不要奇怪为什么 好运总在别人那里.机遇决不是随机事件,它只是眷顾有准备的人,要树立利用 别人的钱赚钱的意识.正因为没有钱,才想办法去挣钱.现代社会的特点:他的 钱就是你的钱,只要社会上有钱,你就不可能没有钱,关键是如何调动. 如果一个人想赚钱,不想付出.赚钱对只是一场梦,强烈的欲望在这里不 是贪得无厌的意思.而是指追求的强度.没有赚钱欲望的人,对金钱有一种与生 俱来的追求的人,怎么可能赚到钱呢?一个只想自己赚钱,丝毫不顾及别人,甚 至嫉妒别人富有的人,很难获得金钱.因为他在未获得金钱之前,已经丧失了人 格. 只有你看起来非常优秀的情况下,你才会有机会证明这种优秀,进而别人 才会接受你的优秀,你才会获得发展,从而变得更加优秀,更具有竞争力. 遗憾的是大多数老实人从不行动,却总是给自己找各种借口,不是钱不够, 没有时间,就是知识不够,没有机会,甚至怪罪到自己的年纪太老或太小.这些 借口其实都不是理由,它只会使你一辈子都无法致富.不用钱赚钱,一辈子就得 依赖自己的体力劳动与技术谋生.从小做起,从现在做起,机会才不会从你眼前 白白溜掉,未来的财富操纵在你自己手中,切记:是你的行动而不是你的知识主 宰着你的未来.

创业问候言篇六
《创业之道》

创业者掌握店铺生意兴隆的 5 个原则 第一，力求创新 只有努力创新的店铺才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，到最后一定会 失败。任何一个店铺，只有表现出自己的特色才能创造出附加价值。做生意总会 遭到困难和挫折，这就要靠自己去突破，不可为商品的滞销找借口，也不可借机 轻易削价出售。你一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去寻求机会。 第二，追求成长。 做生意如果不追求成长或不向更高的目标挑战的话， 就无法品味出身为商人 的喜悦和充实感了。要是生意人只想混口饭吃吃，抱着成不成都无所谓的心理， 在他底下做事的人， 自然就会很散漫了。 业务的成长， 通常都是以营业额来衡量。 要想扩大营业额，就必须加强有关的一切活动，例如销售、采购、门市、部属、 资金等。而这此强化的工作必须建立在一个完善的总体经营理念上。 第三，确保合理的利润。 做生意，必须获得合理和利润。你不能以贱的方式，去吸引顾客。你必须以 更好的服务，才能获得正常的利润。从正常的利润中，取出部份再投资到事业中 去，以便长期性地对顾客提供更佳的服务以及更佳的商品。 第四，以顾客为出发点。 做生意要以顾客的眼光为出发点，才能让他买到他所需要的东西。顾客的价 值观念不见得跟我们的相同，何况顾客还分男女老幼，因此，我们应该没法去了 解顾客的需要， 然后去满足他们。 经营店铺， 必须把自己当铸是替顾客采购商店， 这样才能设法去了解顾客的需要。因此，了解顾客是开店的第一步。 第五，倾听顾客的意见。前面提到，必须了解顾客的需要。如何做到这点呢？最好的办法当然是倾听 了。 创业者应具备哪些品质？ 创业者应具备哪些品质？ （一）克制和忍耐 克制力和忍耐力是衡量一个人有无坚强意志的标志。而如果缺少这样东西， 快意恩仇，势必经常发脾气，而发脾气又使人丧失理智，会弄得人际关系紧张， 影响工作关系，有可能导致创业的失败。要想创业成功，必须要主动地强迫自己 去干自己最不想做的事情，而这往往是最需要你的。 （二）热情和责任感 创业者是企业的核心，他对事业的热情必会感染企业的职员，从而将各项工 作搞得有声有色。同时，只有强烈的责任感，使命感，才能使创业者无论遇到什 么样的困难，都有完成事业的决心。 （三）积极性和创造性 创业是一种需全身心投入的事， 积极的态度才能使创业成功。 在这个过程中， 没有人会给创业者部署安排，没有人会给创业者决策计划，面临困难、问题、危 机，创业者只有积极去寻求，才能取得应有的创业效益。

具有创造性的精神，才 能让创业者发挥自己的潜能，打破各种条条框框，开创新的局面。 （四）自信心 对于创业的成功，自信心是首要的。 创业者该做到的与忌讳的生活中，我们见过各式各样的人，大致上可以把他们分成三类：旁观者、失 败者、成功者。纵观古今，成大事者都是有远见的、高瞻远瞩的人。卓越的远见 可以给创业者带来巨大的利益，帮他们捕捉不可思议的机会。作为一名创业者， 谁都希望自己成功。如何做一个成功的创业者，这里有如下方法： 1、确定你的远见。你的远见不能由别人给你，你必须确定你人生的远见。 2、为大规划放弃小选择。实现自己的创业目标是有代价的，你不可能一面 追求此种选择，一面又保留着其他选择。 3、不断超越自我。只付出一般的努力是实现不了理想的。你需要献身精神 和不懈的努力，这是你要成功必备的砝码。 4、打破生活的常规。比如：晨跑时，走一条与以前不同的路线；订一个骑 车旅行的计划。 5、学会以别人的眼光看自己。想象你是你的客户，想象你是你的情敌，想 象你是你的上司。想象你攻击别人的时候，别人是什么感觉。 6、学会说“谢谢”。当任何一个人不论出于什么原因对你表示问候时，你 应有礼貌地回答：“谢谢你。” 7、在公共场合要非常放松，步态快而有力，带有一种威严。 此外做一位成功的创业者还要避免一些常犯的错误： 此外做一位成功的创业者还要避免一些常犯的错误： 1、错把嗜好当成事业。很多人认为会做蛋糕就能开餐馆，会裁衣服必能开 服装店，贸然投下大笔资金，不到数月便血本无归。如果你能把嗜好视为通往事 业的跳板，先替别人做，作为见习的机会，学习经营技巧，以后再寻找一个富有 管理才能的人搭档，这才可能落实创业的美梦。 2、野心太大贻害自己。雄心大志固然要有，但在拟订市场策略时，一定要 量力而行，不要以为产品越多，顾客面越广就越成功，事实上，把顾客“一网打 尽”是不可能的。 3、创业资金筹措不足。创业者起步时往往过于乐观，没有准备足够的资金 周转，没有作最坏打算。4、不设提防，欠帐难收。许多人有这样的体验，欠帐拖延越久越难收回， 甚至被赖帐，所以应尽量从各种渠道搜集掌握自己客户的底牌，在签合同时，不 必担心对方拖欠赖帐。 《企业管理最高境界》 业管理最高境界》 一位著名企业家在作报告，一位听众问：“你在事业上取得了巨大的成功， 请问，对你来说，最重要的是什么？”企业家没有直接回答，他拿起粉笔在黑板 上画了一个圈，只是并没有画圆满，留下一个缺口。他反

问道：“这是什么？” “零”。“圈”/“未完成的事业”/“成功”，台下的听众七嘴八舌地答道。他 对这些回答未置可否：“其实，这只是一个未画完整的句号。你们问我为什么会 取得辉煌的业绩，道理很简单：我不会把事情做得很圆满，就像画个句号，一定 要留个缺口，让我的下属去填满它。” 留个缺口给他人，并不说明自己的能力不强。实际上，这是一种管理的智 慧，是一种更高层次上带有全局性的圆满。给猴子一棵树，让它不停地攀登；给 老虎一座山，让它自由纵横。也许，这就是企业管理用人的最高境界。 《创业之道》 创业之道》 第一、创业要有激情，时刻保持冲锋的劲头； 第二、创业是艰苦的历程，要有足够的心理准备。在创业的路上有很多想不到的 困难，一定要有恒心、有毅力。 第三、要组建一个好的团队，一个好汉三个帮，只有发挥出团队的力量，才能在 创业的路上走得更远。创业的前期，要在没有资源的情况下去创造资源，逐步拥 有资源后，如何整合利用决定了一步发展的效率，在这些过程中人永远是最核心 的因素。 经典收藏》 《YuleChen 经典收藏》 缺乏勇气，害怕风险，使老实人迟迟不敢投资，与致富失之交臂。就理财 的观点而言，不能一味地逃避风险，缺乏勇气，风险其实没有那么可怕，有风险才有报酬， 冒一定风险获得报酬是绝对的。 当你什么都知道， 都弄清除了的时候， 投资理财成功的机会早已不属于你了，因此，你必须在以上所有问题都不知道的 情况下投资理财，才能成功。我们并非鼓励盲目的投资，无目地的冒险，我们提 供的只是建立在一种稳定心态基础上的勇敢精神， 而不是赌徒们输红了眼的心态 上的， 主动出击，积极寻求，这正是老实人缺乏的素质，所有，不要奇怪为什么 好运总在别人那里。机遇决不是随机事件，它只是眷顾有准备的人，要树立利用 别人的钱赚钱的意识。正因为没有钱，才想办法去挣钱。现代社会的特点：他的 钱就是你的钱，只要社会上有钱，你就不可能没有钱，关键是如何调动。 如果一个人想赚钱，不想付出。赚钱对只是一场梦、强烈的欲望在这里不 是贪得无厌的意思。而是指追求的强度。没有赚钱欲望的人，对金钱有一种与生 俱来的追求的人，怎么可能赚到钱呢？一个只想自己赚钱，丝毫不顾及别人，甚 至嫉妒别人富有的人，很难获得金钱。因为他在未获得金钱之前，已经丧失了人 格。 只有你看起来非常优秀的情况下，你才会有机会证明这种优秀，进而别人 才会接受你的优秀，你才会获得发展，从而变得更加优秀，更具有竞争力。 遗憾的是

大多数老实人从不行动，却总是给自己找各种借口，不是钱不够， 没有时间，就是知识不够，没有机会，甚至怪罪到自己的年纪太老或太小。这些 借口其实都不是理由，它只会使你一辈子都无法致富。不用钱赚钱，一辈子就得 依赖自己的体力劳动与技术谋生。从小做起，从现在做起，机会才不会从你眼前 白白溜掉，未来的财富操纵在你自己手中，切记：是你的行动而不是你的知识主 宰着你的未来。

创业问候言篇七
《创业实训心得》

创业实训心得

首先，很感谢学校给我们在校大学生提供这样一个学习交流的平台，让我们对创业有了更一步的了解。为日后的创业的做好铺垫，而且让我更加懂得了自主创业不仅需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识。

一学期的创业模拟实训课已经差不多走到了尾声，剩下来的就是彩排与风采展示。我是泰州市“形”加工贸易模拟有限公司的一员，在课堂上张老师为我们详细的讲解了要怎么样组建团队与架构公司，怎么样设立目标，成立公司，市场分析与战略规划，预算成本与营销策划，资金的规划与营销管理，财务培训与管理，投资收益与风险评估等等创业的专业知识，并引导我们如何将学到的理论知识应用到比较相对现实的创业实践操作系统中。当我们在实际操作中遇到问题时她并不会直接为我们解决而是通过引导的方式让我们一起先经过思考、交流、讨论最后她在总结出最好的解决方案。通过她的教导我了解大学生创业在创业之初时就要充分认准和把握自己创业领域的市场饱和度、市场动向和社会环境，既要考虑到社会环境、市场环境，又要考虑到自身的情况，同时要采取各种措施（如与他人合作）尽可能的使风险最小化。在创业基础打好的基础上，大学生创业要讲究效用，

要一步一个脚印，不能够急于求成。创业必须讲究策略性与计划性，既要对创业过程与发展有一个长远的规划，又要这种创业过程中的每一个细节，要针对每一个细节做出全方位的分析和预测。再者，创业者必须时刻具有危机感，要有危机意识和潜在危机的预警性和前瞻性。在充分考虑到同行业竞争所打来的压力和危机，要预测当前行业状况的走向和可能导致的危机，创业者只有时刻具有危机意识，并对潜在的危机做出相应的预警才能够真正独立于竞争的大环境中不败。

和蔼可亲的张老师讲课最大的特点就是生动有趣，她喜欢通过游戏或身边的小故事来启发大家的思想，她激励我们每一个人勇敢的去战胜自己。从她身上我学到的远远不止课堂上所讲的知识，还包括对事的态度与思想，让我从根本上有了改变，那就是一件事情在你没有做时，不要轻易的下判断。不要轻易的按常规思路去解决问题。

张老师给我的感觉就是实践经历是相当丰富的。她总是可以从一个小角度用一针见血的眼光指出你的问题所在。就拿“一元钱”游戏说起。她让我们玩这个游戏不仅仅是想让大家激动一下，而是想告诉我们这个游戏的背后隐藏着著名的经济学理论“马汰效应”。给我们分析了一下这个游戏外的几点：

1、 我们大学生为什么不好找工作？

一是因为眼高手低。二是因为没有工作经验。

2、把自己的工作设定为自己的工作目标，而不是一个任务，那自己的收获是不一样的。

3、分析一下自己决策失误的地方，为什么会产生这样的后果。

4、思想决定意识，给自己拟定一个目标，不管是工作的，还是学习的。相信在未来的某个时间点上自己一定会出现在那里。

5、很多东西都需要去现实的生活去中调查，而不是凭空在那里猜想。

从张老师的身上，还让我学到了以下几点：

1、无论什么时候，礼貌与问候是不能被忽略的。可能就是因为某个小细节没有做好，或者是没有做到，而使自己损失一次机会。

2、激情，作为一个创业者，必须要有激情，从老师讲堂与培训方面来看，老师都是一个有激情的人。她会一直引导你的思想，让你怎么样产生一个好的主意，然后让你自己去把你的这个主意给完成。

3、规则，任何时候我们都必须要注意不能和规则进行挑战。和规则挑战的结果只一个，会被规则所淘汰出局。

4、一个人的言谈举止，说话方式很重要，大家要时刻要有这方面的锻炼意识。

5合作，如何与同学们一起合作与交流，在和同学们的合作与交流也让我获益良多。

最后，想一想我们的创业模拟实训班课程可能就这样过去了，但这就意味着我们下一个新起点的开始。意味着我们的创业模拟实习的学习并没有结束，这样的学习精神将伴随着我们走到以后的创业或者工作岗位中去，让我们做得更好！用我们这个学期学会的一些思想去更好的书写自己未来的人生历程。相信有一颗永远不服输，积极向上的心态与更于面对现实的残酷的心理，我们今后不管是工作还是创业的路会更好走一点儿。真的很感谢我们的张老师，是她给我们分享了这样的一场思想盛宴！

张梦悦

2012.5.17

创业问候言篇八
《创业计划第一组》

目 录

一、基本情况介绍--------------------------------------------3

二、市场现状分析--------------------------------------------4

三、人事管理--------------------------------------------------5/6/7

四、开店风险--------------------------------------------------8

五、营销管理---------------------------------- 9/10/11

六、资金管理的原则--------------------------------------------12/13

七、发展趋势----------------------------------------------------14/15/16

一、项目基本情况介绍

项目名称：为你药店

经营范围：出售各类药品、保健品

项目负责人：

员工人数：

项目投资：药店 投资店面：1、中型企业营业场所面积不低于50平方米，仓库面积不低于20平

方米。 2、营业场所、仓库与办公、生活区域分开或分隔。

项目概述：我们为你药店的口号是；“为你药店一生为你”我们出售各类药品、保健品、一部分中药类的化妆品。

二、市场基本情况分析 市场需求分析

中国的药品零售市场有着巨大的发展空间。据专家预测，我国每年的药品消费额将以15％的速度增长。虽然药品零售市场发展空间巨大，但由于药品零售市场营销观念落后，营销手段过于简单、陈旧，长期以来形成的以药品为中心的观念还在主导着药店的经营，因此零售药品市场发展差强人意。需求是一切购买行为产生的根源。药品的购买行为是和顾客的购买动机联系在一起的，而购买动机又是建立在需求的基础上的。药品是特殊的商品，因此顾客对药品的需求有其特殊性。零售药店只有了解顾客的需求，才能更好地把握顾客的购买行为，药店才能经营得更好，整个药品零售市场也才能得到健康快速的发展。

三、人事管理

3.1员工守则

第一条 员工守则作为本公司员工的行为准则

第二条 本公司员工均应遵守下列规定：

3.1. 1准时上班对所担负的工作争取时效不拖延不积压

3.1. 2服从上级指挥如有不同意见应婉转相告或以书面陈述一经上级主管决定应立即遵照执行

3.1. 3尽忠职守保守业务上的秘密

3.1.4爱护本公司财物不浪费不化公为私

3.1.5遵守公司一切规章及工作守则

3.1.6. 保持公司信誉不做任何有损公司信誉的事情

3.1.7. 注意本身品德修养切戒不良嗜好

3.1.8. 不私自经营与公司业务有关的商业或兼任公司以外的职业

3.1.9. 待人接物要态度谦和以争取同仁及顾客的合作

第三条 本公司员工因过失或故意使公司遭受损失时应负赔偿责任

第四条

第五条 员工请假应照下列规定办理：

1．病假——因病须治疗或休养者可以请病假每年累计不得超过30天可以未请事假及特别休假抵充逾期仍未痊愈的天数即予停薪留职但以1年为限

2．事假——因私事待理者可请事假每年累计不得超过14天可以特别休假抵充

3．公假——因参加政府举办的资格考试（不以就业为前提者）征兵及参加选举者可请公假假期依实际需要情况决定

第六条 请假期内的薪水依下列规定支付

1. 请假未逾规定天数或经延长病事假者请假期间内薪水照发

2. 请公假者薪水照发

3. 公伤假工资依照劳动保险条例由保险机关支付并由公司补足其原有收入的差额

第七条 从业人员请假均应填具请假单呈核病假在7日以上者应附医师的证明公伤假应附劳保医院或特约医院的证明副经理以上人员请假以及申请特准处长病事假者应呈请总经理核准其余人员均由直属核准必要时可授权下级主管核准凡未经请假或请假不准而未到者以旷工论处

第八条 旷工1天扣发当日薪水不足1天照每天8小时比例以小时为单位扣发

二、员工着装管理规定

第一条 为树立和保持公司良好的社会形象进一步规范管理本公司员工应按本规定的要求着装

第二条 员工在上班时间内要注意仪容仪表总体要求是得体大方整洁

创业问候言篇九
《创业人生》

钱衡量，而是一生中，你善待过多少人，有多少人怀念你。生意人的账簿，记录收入与支出，两数相减，便是盈利。人生的账簿，记录爱与被爱，两数相加，就是成就

这句经典的语录告诉我们：“人生就像创业;创业就好比是做人”。

大家一定知道阿里巴巴老总马云。他就是在别人没想到的商业机遇，他想到了并抓住了这个机遇。到现在为止成为一个大企业。就比如微软公司“比尔盖茨” 等等都是一个道理。他们的成功，就在于比别人早抓住时机，有胆量的去做。有胆量的前提是在于他们比别人想的“早”。能超出别人眼光“看早世界，看早商业”的能力。再好的机遇缺少把握也是不行的„„。

1.什么叫做创业？很多人没有明白。我发现这里的想创业者，特别是一些刚离开学校没几年的年轻人，认识上有着很大的误区。中国有古话说“男人三十，成家立业”，好这个“业”是什么？是一份稳定的事业；从收入角度来说，可以让你和你的全家过上比较舒适的生活，能够赡养你的父母，能够抚养你的孩子，全家还能够出去旅游，去娱乐.....从名誉的角度来说，在社会阶层中（我们不要否认阶层的存在），你进入了至少中产阶层，全社会虽不仰慕，但至少尊重你。可是我们很多人错了，他们认为，创业就是要拥有完全属于自己的企业，要拥有巨额的财富，要名车美女，出入各种上流场合。这不是创业心态，这是暴富心态。

2.关于暴富:在这个社会中，我们不排斥暴富，如果有暴富的机会而又无多大风险，我也一定挤破脑袋去抢。（很类似于买彩票，但是我从不买，因为机会成本太高）请大家记住一句话“商场没有惊喜"。上面所说有些极端，绝大部分创业者还是相当吃苦耐劳的，他们承受创业的艰辛，疲惫，紧张，失落，沮丧.....但是你可知，这又错了。创业应当辛苦，但不应当艰苦。如果你经营自己的企业非常艰苦，甚至于如履薄冰，每日胆战心惊。你应当怀疑和反思，自己可能已经走错了。

3.打工和创业：举我两个企业的例子吧。一个是方正电脑前总裁（名字我就不说了）A，典型的高级打工者。另一个是我的朋友B，他原先是阿尔卡特某分公司的总经理和总部某事业部的总经理。A对自己的定位就是职业经理人，离开了方正，他依然每月拿着高薪，在外还有自己的关联企业来处理业务过程中的一些项目。B离开阿尔卡特之后着了魔一样想要自己当老板，现在开了自己的公司，然而长达一年一笔营业收入也没有（他是非常优秀的销售，但是他之前做的都是大客户，大项目，现在正在跟的也是大项目，对企业来说是没有很好现金流的），每天过得都很艰苦，每天都会产生新的希望，每天也都会失落和疲惫。 你们认为A和B谁才是真正的创业者？

创业不代表一定要拥有完全属于自己的公司，其实这是一种江浙的“老板文化”，职业经理人的道路也是一种创业，我们称为企业内部创业。比如大企业中“事业部”的形态就是典型的企业内部创业的范例，依托企业的平台和资源，事业部独立核算。总计下来就是：创业是我们离开学校踏上社会之后为自己打造一份事业基础的过程。

第一就是资金，每个领域需要的资金投入都各自不同，但是如果你是白手起家，又无任何足以打动风险投资人的项目的话，那么我劝你不要选择创业。白手起家主动创业的成功概率在当今接近于零，那个时代已经过去了（80年代是靠银行骗贷来赚取第一桶金的）。 其实这个世界上钱很多，但事钱都是有代价的，别人的目的是想从你身上赚到更多钱，而你也应当选择对你最有利的投资人。

年，电子科技大学成都

学院学生谢文婷、徐立、杨非合资50万，兴办软件公司，成为成都高新西区国家863软件孵化园一家小有名气专业软件公司。短短一年时间，该公司现有固定员工15人，资产逾百万，并在上海、南京设有分公司，客户囊括了政府、医院、建筑行业及学校。

从独立创业到小有名气，仅3年时间，他们靠什么如此迅速地成长起来呢？

刚进大学，凭着对计算机行业的憧憬和痴迷让谢文婷、徐立、杨非走到了一起。不久，由徐立牵头，他们便在学校里发起了一个名为“计算机语言实验室”的社团。大一寒假期间，该社团的15名成员同时取得了微软认证，这在校园里引起了巨大反响。大家趁着这个机会，开始为学校建网站，创建专业图书馆，还争取到了为学校购置安装计算机的大项目，因此认识了许多电脑城的商家，并与他们建立了长期的合作关系，为公司的创立打下了基矗大二时，他们3人又在全院范围招聘新会员。通过报名考试，20名IT精英学子又加入了这个团队。拿到微软讲师认证的徐立扮演起培训师的角色，经常在校内开讲座，一时间，体重超过200斤的大胖墩的他成了许多女生竞相追逐的对象。之后他们在校内搞了“计算机语言实验室一周年展”，这不仅得到了同学的认可，学院还奖励了他们1000元现金。

大三暑期，谢文婷获得了学校赞助去英国游学的名额。在英国期间，她发现，那里的大学生的手提电脑、手机等都是自己赚钱来买，绝不向家里要一分钱，这触动了谢文婷回国创业的念头。

短短两个月时间，让谢文婷看到了与国外大学生的差距，自己以前的优越感一时间荡然无存。他们3人报名参加了青年软件创新工程大赛。谢文婷说：“我们参赛的项目是一个关于无线通讯方面的，决赛那天，做梦都没有想到，在众多博士、硕士中，我们的项目竟赢得了全场专家的一致好评，成为这届大赛的最大赢家。”当天，她就把创业的想法告诉了徐立和杨非。3个年轻人一拍即合，利用大赛奖励的一笔资金，谢文婷又向家里借了20万元，徐立和杨非则东拼西凑，最终以50万元的启动资金走上创业之路。

和所有创业者一样，他们的创业历程并不一帆风顺。谢文婷回忆：“当时我们在技术上虽然没有问题，但是没有客户认可。我们利用一周的时间跑遍了成都所有的电脑城，并积极向企业进行沟通和演示，可是谁都不相信我们。眼看公司运行快一个月了，房租、交通费、沟通费等消耗了一大笔，可没有一分钱进账。就在快要山穷水尽时，我在南京大学读计算机博士的表哥介绍了一家建筑公司，为他们做工程监察系统。这个项目正好是我们以前设计过的，根据客户的需要稍做修改后，我们只用了一个晚上就把这个项目的设计方案交给了客户。第一笔20万元的单，我们就在容易与不容易中做成了。”现今，电子科大的这3名大学生在软件行业的创业佳绩，已成为校园内外同学们谈论的新闻话 。

生活中我们见过各式各样的人，大致上可以把他们分成三类：旁观者、失败者、成功者。 纵观古今，成大事者都是有远见、高瞻远瞩的人。卓越的远见可以为创业者带来巨大的利益，捕捉不可思议的机会。作为一名创业者，谁都希望自己成功。

想成为一名成功的创业者，我有如下的方法：确定你的远见，你的远见不能由别人给你，

你必须确定你人生的远见。为大规划放弃小选择。实现自己的创业目标是要付出代价的，你不能一面追求此种选择，一面又保留着其他选择。不断超越自我，只付出一般的努力是实现不了理想的。你需要献身精神和不懈的努力，这是成功必备的砝码。打破生活的常规。比

如：晨跑时，走一条与以前不同的路线；订一个骑车旅行的计划。学会以别人的眼光看自己。想象你是你的客户，想象你是你的情敌，想象你是你的上司。想象你攻击别人的时候，被人是什么感觉。学会说“谢谢”。当任何一个不论出于什么原因对你表示问候时，你应有礼貌地回答“谢谢你”。在公共场合要非常放松，步态快而有力，带有一种威严。

此外，做一位成功的创业者还要避免一些常犯的错误：错把嗜好当成事业。很多人认为会做蛋糕就能开餐馆，会裁衣服必能开服装店，贸然投下大笔资金，不到数月便血本无归。如果你能把嗜好视为通往事业的跳板，先替别人做，作为见习的机会，学习经营技巧，以后再寻找一个富有管理才能的人搭档，这才可能落实创业的美梦。野心太大贻害自己，一定要量力而行，不要以为产品越多，顾客面越广就越成功，事实上，把顾客“一网打尽”是不可能的。

我现在讲叙一位从一无所有成为2004年福布斯大陆富豪榜，也许好多人还不这一位成功的创业者，他名叫祝义才出生于安徽省桐城市肖店乡，那是一个大雨大灾，小雨小灾，无雨旱灾的地方，环境的恶劣可想而知。为了生计，十几岁的祝一猜就开始闯荡”江湖”,他先是跟着亲戚，在桐城航运公司当水手，没干多长时间，祝义才意识到不是生路，他觉得依附于人，终久没有出人头地的时候。经过一番考虑，他决定从江上登陆，到岸上去。1990年，他看中了当时利润很大的水产生意，决定贩运水产品做出口贸易。他租用了一辆三轮车送货，起早摸黑，与各色人打交道，在现实的摸爬滚打中探索经商之道，为了给水产品保鲜，他在车上装满冰块上，往往一趟货送下来，自己的脚被冻得失去了知觉。功夫不负有心人，半个月下来，他关门一盘算，结果让他这个穷惯了的农家孩子大吃一惊：净赚10万元！这些钱对于一个穷相避壤走出来的人而言，简直就是一个天文数字。

由此，祝义才得了自己经商道路上的第一桶金。在农村人的眼里，有了钱不外乎回家盖房子娶媳妇，然后将剩下的钱存银行，靠吃利息安安稳稳地过一辈子了。但注意才有自己超凡的见识，他说：“做贸易，我不踏实，无法做出自己的品牌。况且，贸易做得再好，也只是个中介，惟有实业才是我的终身打计，我得创新项目，找新市场。”这让祝义才陷入了深思。他到欧美等经济发达国家进行了一番考察，经过反复研究，他决定选择当时国内尚没有进行工业化生产的西式地温肉制品，开拓低温肉制品市场。1993年，祝义才在安徽合肥市投资450万元建起了华润肉食品加工厂。由于但是合肥地区的周围边环境欠佳，一气之下，他将企业整体搬迁到南京。此事在安徽引起很大震动，1995年，收购南京罐头厂，同年5月，有兼并安徽当涂肉联厂。1992年12月，重组安徽阳肉联厂；2001年7月，吸纳肉联厂；2003年7月，又重组开封肉联厂；今年四月，重组哈尔滨肉联厂。面对成就，面对未来，祝义才始终不敢懈怠。他每天早上7点上班，晚上要一直工作到1点多钟。他坦言：“民营企业家再发展要靠自己的是素质，发展就是给自己找困难、添麻烦，克服这些要靠人的内在价值和动力。”祝义才的创业精神使我了解到创业是要付出很多很多努力和汗水。也要吃很多数不清的苦。

创业不像读书，一天可以过好多年，创业必须一步一个脚印走

在广西钟山县一个偏僻的小山村--回龙村的村口走来了一个娇小、孤单的身影，瘦弱的肩膀上扛着一个大大的包袱，她，就是刚刚从梧州农业学校毕业出来的学生--董冰。步履艰难，但却坚定。

一个出生在农村的女孩，还不被人看重。为了给贫困的家做点什么，中等职业学校毕业后，她没有像其他同学一样到广东打工，而是凭着从学校里学到的知识和自信，带着一身干劲回到了家乡。村里有人嘲笑她："女孩子读书有什么用？"，"读书出来又怎么样？还不是回来和我们一样种地？"……对这些流言她从不说一个字，只是专心做着自已早已谋划好的

事情。因为当地农民家家都有养猪、养鸡的习惯，董冰每天早出晚归，调查当地养殖业的发展情况，经过分析、论证，毅然决定开办一个兽药和饲料店。没有创业资金，就去向亲戚借，2000元，这是她最初的全部投资。

万事开头难，董冰跑场地、办证照、进货，经过一番辛苦奔波，她的小店终于开张了。董冰不仅卖药给农民，还运用在学校学到的知识为畜、禽看病，指导乡亲们科学饲养和正确用药。诚实经营和专业性服务使她的小店生意越来越红火，半年就还清了所有借款，还扩大了2个门面。在初战告捷的基础上，董冰深思熟虑后大胆向银行贷款，购买电孵化机，同时购进一批仔猪，办起了一家在当地属较大规模的养殖场，她把养猪、养鸡、饲料加工等有机结合起来，使自己的事业迅速扩大。随着时间的推移，她的经营范围已不仅限于养殖业，还办起了摩托车修理厂、米粉加工厂……，一路走来，仍然瘦小的她变得越来越强大。现在，董冰拥有了自己的公司，年生猪出栏3000多头，禽类出栏近6万羽，个人资产达200多万元。

董冰富起来了，但是，她没有忘记仍然贫困的父老乡亲，主动把自己掌握的先进养殖技术手把手传给其他养殖户，饲料配方无私地传授给养殖户，提供猪花、饲料、技术一条龙服务，解决他们在养殖过程中遇到的困难和问题，经她亲自授课培训的农民超过了5000人（次），技术咨询三万多人（次），很快，回龙村和附近乡镇的农民纷纷发展养殖业，董冰成为了当地致富带头人。

董冰，一个中等职业学校的毕业生，一个体重仅有八十几斤的小姑娘，沉甸甸的记在人们心中。她先后被授予自治区"双学双比"先进女能手、自治区星火带头青年、自治区"三八红旗手"、全国"三八红旗手"、全国先进女能手等荣誉称号。2002年当选为自治区和贺州市人大代表。致富思源，用董冰自己的话说："我的成绩固然是我奋斗的成果，但与母校对我的教导，乡亲对我的支持密不可分，我要真诚的对他们说一声谢谢！"

其实，董冰仅仅是千千万万广西中职毕业生成才典型中的一个代表。他们的人生经历表明：经济建设和社会发展对人才的要求是多样化的，只要有"成功者"的心态、扎实的专业知识和技能，以及艰苦奋斗的实干，中职生一样有人生成功的舞台！

陈丹如今年才从惠州旅游学校财会系专业毕业。大大的眼睛，头发长长地披在肩上，脸上还带着未脱的稚气，别看她年纪轻轻的，却已经是一家二手手机店的小老板了。 陈丹如是深圳人。虽然自己读的财会专业是热门专业，但她一直梦想着能够开一家自己的小店。今年毕业后，她回到了深圳。没有像别的同学一样去找企业打工，她和父母说起了自己的想法。让她感到高兴的是，父母非常支持她的决定，借资金给她，并陪着她一起进行筹备。

经过考虑后，陈丹如决定开一家二手手机店。在深圳华强北一家二手手机城，她找到了自己心仪的店面。店面在二楼，靠近中间的电梯，人流量大，价格也适中。店面开张的第一天，生意就出乎意料的好，她原本很紧张的心情不由轻松了很多。

陈丹如告诉记者，自己开了店后才感觉到创业是很辛苦的一件事情，没有拼搏精神是做不来的。尤其是自己又刚从学校毕业，各方面的能力还不够，实际上压力非常大。但是没有谁能够帮你，只能自己在实际中慢慢去学。比如现在店里请了一个人专门去帮她收手机，而现在她已经能够慢慢地分辨出一些手机的好坏，知道判断一个手机价值如何最重要的是看里面的零件有没有问题。但是开店也没有一些人想象中那么困难。遇到问题后，只要想通了，问题一下子就能解决。“将来我还要开一家卖新手机的店。”陈丹如说。

王泽彬：创业前的积累很重要

见到记者，正在自己的电脑公司招呼客人的王泽彬露出腼腆的笑容。

1999年，王泽彬进入惠州商业学校计算机系学习。他家境贫寒，但一直自强不息，还获得过学校的寒梅助困奖学金。刚刚进入惠州商业学校，他就已经为自己将来的发展规划了蓝图，毕业后一定要开一家自己的公司。为了积累相关的经验，他还在学校选修了市场营销课程，进行这方面的学习。

2002年，临近毕业，王泽彬分析了自己情况后，并没有盲目地去创业，而是先进入了一家电脑公司实习。他从最底层的员工开始做起，工作再苦再累也毫无怨言。他毫不隐瞒地对记者说，自己曾在仓库做过搬运工。因为他工作勤快，一毕业就立刻成为公司的正式员工。在公司中，他一直如海绵般默默地吸收着各种经验，并做着资金的积累。

2005年，时机已成熟，他拿出自己所有的积蓄，再向同学和朋友借了一些，在市区黄塘电脑城经营起一家电脑公司，开始了自己的创业历程。一开始加上他自己，公司只有3个人，一切都是空白，要自己去从头做起。卖组装电脑、代理各种网络产品、为网吧和公司组建网络并进行维护，凭着自己过硬的技术和良好的人际关系，他的公司慢慢上了轨道，现在已经增加到6个人，每个月的营业额基本能够满足日常运作。回想当初创业初期，他表示主要是资金上有困难，什么事情都要操心，人也十分辛苦。不过还好，只要顶过了开始最困难的时候，后面就好多了。

陈建勋：正在开发自己的品牌

陈建勋是惠州工业科技学校农业机械化系1981年毕业生。见到陈建勋时，他正在母校为自己的公司招聘员工。

当初陈建勋从学校毕业后，被分配到一家国营工厂做事，这一做就是14年。1995年，工厂效益不好，职工下岗分流，陈建勋在国营单位上过班也在台资打过工，1997年，他离开台资企业，开始了自己的创业历程。

陈建勋和几个朋友一起合伙，开办了一个工厂，接订单进行来料加工，其中很大部分是做鼠标。那个时候，工厂的订单比较多，经常需要工人加班加点。而陈建勋每天是工人们全都下班后，他还要留在工厂处理事情，不到凌晨2、3点钟是根本无法回家的。辛勤的工作有了成果，工厂的鼠标加工发展越来越好，多的时候每个月的产值能够有300多万，还成立了Mouse部。

随着竞争的激烈，许多工厂竞相压价，以前工厂做一个鼠标能卖到30元钱，现在10元钱都有工厂接，鼠标加工的利润已经越来越薄。陈建勋开始思考，如何才能在激烈的竞争中站稳脚跟？2004年，他将工厂的Mouse部分离出来，成立了聚能电子科技有限公司，专门生产鼠标。在为国内几家大的电脑生产厂商贴牌生产鼠标的同时，公司开始独立研究开发着自己的鼠标品牌，不再像以前的工厂那样什么订单都接下来。现在公司每年的产值差不多5000万元。陈建勋表示，要想创一个品牌不是那么简单，他决定用三年时间来打稳公司的基础，到时候，他将推出自己的鼠标品牌。

陈建勋对记者说，当企业做到一定的规模以后，企业的管理和决策往往关系着企业以及企业所有员工的命运。如果一个决策失误，甚至可能会对企业造成不可弥补的后果。所以，作为企业的经营者，压力是非常大的，要不停地进行自我充电，去培训和学习。让他欣慰的是，这么多年来，家里的人都很理解他、支持他

“信心+恒心+诚心+专心+无私心=成功”，其实，在创业路上，

创业问候言篇十
《创业指南》

创富奇招十二式之三：借鸡生蛋 适可而止 文章类型：创业指南 文章加入时间：2004年7月23日12:21 --------------------------------------------------------------------------------借鸡生蛋：创业伊始，创业者往往缺资金、缺技术，风险较大，不妨巧借他人之力来为我所用，不断发展壮大自己。美国亿万富翁丹尼尔，先是通过别人担保从银行贷款，购买了一条普通的旧货船，改装为油轮后租出去。然后又以这条船作为抵押，到银行贷款买船进行改装后出租。如此这般，丹尼尔不停地贷款、买船、出租，生意越做越大。每当他还清一笔贷款，就意味着有一艘船只名正言顺地成为了他的私有财产。没有花费一分钱，他便成了一艘艘轮船的主人，拥有着世界上最大的私人船队。 　　适可而止：全球著名玩具制造商TY公司生产的班尼娃娃，从质地上看与玩具王国的其他成员相差不大，但收藏家们却对此情有独钟。为什么呢？这恐怕与TY公司采取的适可而止的生产经营策略有相当关系。原来TY公司的玩具产品不管多么热销，但都会在生产一段时间之后就悄悄隐退，到目前为止，已有近百种班尼玩具产品宣布停产。 　　这样就使得一些老产品反而成了人们争购的对象，特别是一些收藏家们经常出高价到厂里收购库存产品或到市场上争相购买，不仅为公司带来了可观的经济效益，而且大大提高了产品的知名度。 选择创业行业的诀窍 文章类型：创业指南 文章加入时间：2004年7月23日12:20 --------------------------------------------------------------------------------一个要创业的人，常常问：我该从事哪一行业？　　对于有小本创业理想的很多人来说，通常不是缺乏资金，而是缺乏一门专业。　　常常有一个予盾。　　那些在大机构做中上职位的人，收入固定，且通常有教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法，通常这类人较有闲资，其能力足于创业。但这类人所有的钱还不足于开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实干经验。　　另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类。但是此类人通常缺乏资金，又不一定能够处理很多财务上的问题。　　所以说，这两类人通常可以合作。例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人入股。　　一般来说，有闲资而缺乏创业专门行业认识的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者则可能苦无门径，永远无法开展个人事业。　　而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开业卖锁，他可能开创一间

时装店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。　　所以说，有一部分的创业人士，他们为了想做创业者，而主动投身另一行业，此种情况是比较危险的。　　因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必需负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种犹未摸通一行专业的情况下，宣布结业。　　所以，真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨辞去本身工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径才开业也不迟。虽然这亲较花时间，但总比开业后花钱好。　　理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正当创业的时机。若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工夫。　　创业者的准备工夫若做得足分、信心、冲劲自然较高，反之则容易泄气。 创业者须知 文章类型：创业指南 文章加入时间：2004年7月23日12:18 --------------------------------------------------------------------------------创业者需要最基本技能知识 （1）怎样筹措资金和进行公司理财； （2）怎样去拓展市场和促销产品； （3）生产技术和原材料采办方面的经验和知识； （4）内部管理。 创业者该做到的与忌讳的 生活中，我们见过各式各样的人，大致上可以把他们分成三类：旁观者、失败者、成功者。纵观古今，成大事者都是有远见的、高瞻远瞩的人。卓越的远见可以给创业者带来巨大的利益，帮他们捕捉不可思议的机会。作为一名创业者，谁都希望自己成功。如何做一个成功的创业者，这里有如下方法： 1、确定你的远见。你的远见不能由别人给你，你必须确定你人生的远见。 2、为大规划放弃小选择。实现自己的创业目标是有代价的，你不可能一面追求此种选择，一面又保留着其他选择。 3、不断超越自我。只付出一般的努力是实现不了理想的。你需要献身精神和不懈的努力，这是你要成功必备的砝码。 4、打破生活的常规。比如：晨跑时，走一条与以前不同的路线；订一个骑车旅行的计划。 5、学会以别人的眼光看自己。想象你是你的客户，想象你是你的情敌，想象你是你的上司。想象你攻击别人的时候，别人是什么感觉。 6、学会说“谢谢”。当任何一个人不论出于什么原因对你表示问候时，你应有礼貌地回答：“谢谢你。”

7、在公共场合要非常放松，步态快而有力，带有一种威严。 此外做一位成功的创业者还要避免一些常犯的错误： 1、错把嗜好当成事业。很多人认为会做蛋糕就能开餐馆，会裁衣服必能开服装店，贸然投下大笔资金，不到数月便血本无归。如果你能把嗜好视为通往事业的跳板，先替别人做，作为见习的机会，学习经营技巧，以后再寻找一个富有管理才能的人搭档，这才可能落实创业的美梦。 2、野心太大贻害自己。雄心大志固然要有，但在拟订市场策略时，一定要量力而行，不要以为产品越多，顾客面越广就越成功，事实上，把顾客“一网打尽”是不可能的。 3、创业资金筹措不足。创业者起步时往往过于乐观，没有准备足够的资金周转，没有作最坏打算。 4、不设提防，欠帐难收。许多人有这样的体验，欠帐拖延越久越难收回，甚至被赖帐，所以应尽量从各种渠道搜集掌握自己客户的底牌，在签合同时，不必担心对方拖欠赖帐。 创业第十招：用别人的信用借钱 文章类型：创业指南 文章加入时间：2004年7月23日12:18 --------------------------------------------------------------------------------创业必须有起步资金。可是，许多创业者往往因资金缺乏而“英雄气短”。美国造船大王路维格，在创业初时也是一个两手空空的穷小子，但是他成功地运用了借钱公式，终于跻身全球富豪之列。他的公式有两个步骤： 第一步，他打算把一艘货船买下来，改成油轮（载油比载货更能获利）。他到纽约去找了几家银行协商借钱的事。但是银行家看了看他那磨破了的衬衫领子，问他有什么能作抵押，他说他有一艘老油轮在水上。 大通银行的人回顾说：“他来到银行告诉我们，他把油轮租给了什么石油公司，每个月收到的租金，正好能够每月分期还他要借的这笔款子。于是，他建议把租契交给银行，由银行去跟那家石油公司收租金，这样就相当于他在分期付款。” 这种做法看似荒唐，许多银行是不愿意接受的。可是实际上，这对银行还是十分保险的。路维格本身的信用也许并不十分可靠，但那家石油公司是可靠的，应该能够按月付钱，除非有难以预料的重大经济灾祸发生。退一步说，倘若路维格把货轮改装油轮的做法失败，但只要是那艘老油轮和那家石油公司继续存在，银行就不用担心收不到钱。路维格的精明之处在于利用他人可靠的信用来增强自己的信用。 结果银行把钱借给了他。路维格利用这笔钱买了所要的货轮，改装成油轮，租了出去，接着再利用它来借另一笔款子，从而再买一艘船。 这情形持续了几年，每当一笔债付

清以后，路维格就成了某条船的主人。租金不再被银行拿去 ，而是由他放入自己的腰包。到这时，他又产生了一个更妙的想法：倘若他可以用一艘现有的船来借钱，为何不能以一艘没建的船借钱呢？ 这是他利用借钱赚钱的第二个步骤。 路维格的新方法是这样的：他设计一艘油轮，或其他特殊用途的船。在还未开工建造之际，他就找到人，愿意在它完工的时候租用它。手里拿着出租契约，他跑到一家银行去借钱造船。这种借款是延期分期摊还的方式，银行要在船下水之后，才可以开始收钱。而船一下水，租金就能转让给银行，因此这项借款如同上面所说的方式一样付清了。最后，等到一切交待完毕，路维格就以船王的身价把船开走，可一开始他一毛钱也没花。 开始时，这种想法再次震撼了银行。但是，仔细研究之后，银行认为路维格的话很有道理。由于这时路维格本身的信用已经没有什么问题了。况且，跟以前一样，还有别人的信用加强还款的保证。 “这一类的贷款，”大通银行的人说，“我们称之为‘双重文件’，即这笔款是由两个公司，或者两个人各自保证偿还，而他们之间的经济又彼此独立。因此，即使中间有一方无法偿还，另一方也会把债务解决。银行就此有了双重保障。” 当路维格发明的这种贷款方式畅通无阻之后，他开始积聚他的巨大财富。他先去租别人的码头和船坞，然后借别人的钱建造自己的船。他的小造船公司成立之后，在二次大战期间，美国政府购买了他所造的每一艘船，他的造船公司就这样飞速成长起来。 认识创业时的误区 文章类型：创业指南 文章加入时间：2004年7月23日12:17 --------------------------------------------------------------------------------误区一 企业要越做越大 什么样的规模有利于使企业在市场竞争中更突出，什么样的规模就是最经济的规模。 误区二 发展是越快越好 企业经营好比一场没有终点的马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人的前面。 误区三 集体决策优于个人决策 对于属于典型的竞争性组织的企业，职业企业家的个人决策不但可以对瞬息万变的市场作出及时的反应，更重要的是可以依靠职业企业家的经验和直觉做出超越逻辑和预见的决定。 误区四 多种经营可以降低风险 每个人（包括领导），每个组织（包括政府），每个企业，只有干自己所擅长的，才能最大限度地发挥自己的作用，也才能最有效地控制风险。 误区五 什么赚钱干什么 做企业像做人一样，时时刻刻都会面临各种“利益”的诱惑，千万不要过分“多

情”，很可能抓到的不是“馅饼”而是“馅阱”。 误区六 自己的事自己干 自己擅长的事自己干，自己不擅长的事交给擅长的企业去干，成本会更低，风险也会更小，资本运营效率自然会高得多。 误区七 成功会带来成功 不要让暂时的成功冲晕了头脑，一次成功只是另一次成功的起点。 误区八 上市后可以松口气了 如果不能“吾日三省吾身”，时刻保持警觉性，成功会诱使你失败，很可能是惨重的失败。 误区九 有了好产品就有了一切 现在特别需要的是中国企业家的良知和强烈的社会责任感，珍惜股东对您的信赖，用好股东交给您的每一分钱。 误区十 企业要进行资本运营 企业家的产品经营专长才是最需要上升的，也是我们企业家应该经常学习、研究、操作的最“高级”的工作。 为什么不自己闯出一条路 文章类型：创业指南 文章加入时间：2004年7月23日12:16 --------------------------------------------------------------------------------过去，政府部门是家长，无论你上学还是毕业都在呵护你；现在，政府部门是发门票的，我们是参赛队员，要想取得比赛胜利，要靠我们自己 　 河南省安阳大学是一所大专层次的高校，名气也不大。在大专毕业生就业日趋困难的今天，这所学校的4名2003届毕业生——安阳大学社科系保险专业学生翟皓东、刘金洲、张笑毅、白占峰自主创业，注册了安大四兄弟企业策划工作室，正式入住国家级安阳创业服务中心。现在，这个工作室运作正常，并吸收了安阳大学等高校毕业生10多人。 　 翟皓东：没有选择时，你就不会斤斤计较 　 成立策划工作室并不是一时兴起，也不是找不到工作临时找个事干，而是我们入学3年来不断积累、不断从别人看不起的小事做起的必然结果。 　 我是一个不愿意依靠家里的人。大一时课少，我就琢磨着干点事。9月的一天，我在使用安阳市文峰日化厂的“莎米”洗发水时，感觉这个产品的质量不错，后来了解到，它的销路远远赶不上飘柔、海飞丝等品牌。为什么呢？我主动和这家企业取得联系，和刘金洲一起利用课余时间为该厂进行市场调查。当时我们骑着破自行车，带着一个老式军用水壶，白天分头逐个超市、专卖店了解经销商和顾客对“莎米”的意见和建议，晚上碰头，整理数据。两个月下来，当我们把8页纸的调查报告交给厂领导时，他们非常惊讶：“你们太不简单了，这个报告将会成为我们打开市场的金钥匙。” 　 2000年12月，为了更好地开展社会实践活动，我们成立了“保险之光”协会。后来我和刘金洲、张笑毅、白占峰共同成立了

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