漫游宝掉水里开不了机怎么办

导读：　漫游宝掉水里开不了机怎么办篇一《开车必看的几句经典妙语》 ...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《漫游宝掉水里开不了机怎么办》，供大家学习参考。

漫游宝掉水里开不了机怎么办篇一
《开车必看的几句经典妙语》

开车必看的几句经典妙语1,你可以超车,但你不是超人,不必试图超过警车,紧紧的跟在它后边,这样你的通行不 但顺畅得多,而且别人认为你是一位大人物. 2,酒后驾驶可以使你很快活,但也可能使你很快死. 3,你的安全气囊是一次性的,你也是. 4,一款高档手机,70%的功能可能都没用,一款高档车,70%的速度都是多余的. 5,如果你的车第一个进入停车场,那可能是一处尚未使用的停车场. 6,不要在开车时打手机,因为它的费用过于昂贵,除了通话费,还有漫游费,医疗费,有 时甚至是丧葬费. 7,如果你超的车比超你的车多,你可能超速了. 8,虽然你是清醒的,但你要注意,对面开过来的车未必清醒. 9,经常修理好你的车,不要等医生来修理你. 10,记住:第一要看清你的周围;第二要让你的周围看清你. 11, "小心驾驶" ,如果这句话还不醒目,那就换成"小心驾照" . 12,爱护你的车,它会使你高高兴兴回家.爱护你的家,它会使你高高兴兴开车. 无论你 到哪里,家都是你最终的目的地.最全优秀驾驶员开车技巧一,开车技巧 行车安全的基础是技术和经验 1,上车先看车 上车前绕车转一圈,看车的外况,轮胎,车底下有没有漏油漏水.一个星期还得揭开盖 子检查一次机油,冷却水,刹车油. 2,点火步骤 拉紧手刹(防备滑动) ,离合器踩到底,空档,不踩油门(加速踏板) ,转动钥匙到Ⅱ档 后停 6 秒钟,让汽车电子系统上电自检,启动润滑系统,然后继续转动钥匙到Ⅲ档点火.点 火成功后,挂一档,松手刹,慢抬离合,加油,出发. 3,开车先热车 电喷车几乎不用热车. 这里热车是指启动润滑系统. 停车超过 3 小时, 发动机点着火后, 怠速 10 秒以上,转速表下降到 1000 左右,再发车.北方严寒天气适当延长怠速热车时间. 4,一档起步 轿车变速器设计偏重于速度.如果勉强用二档起步不仅会增加发动机的负荷,而且会 导致离合器早期磨损,所以轿车无论排量多少,都应一档起步. 5,平稳换档 换档要做到两点:一是车速达到了所换档位的车速范围;二是抬离合器时,抬到"联动 点"处暂停(不是慢,而是停!,同时稍加油,感到车有向前的力量了,再轻抬离合器.这 ) 样操作,平稳,顺畅,不抖动. 6,踩准脚刹为了保证紧急关头踩准脚刹,一定要固定右脚跟的位置.以脚跟为园心,脚掌向前踩脚 刹,向右踩油门.平时只要路面略微有情况,右脚掌立刻放到脚刹踏板上,进入准备状态, 确保万无一失! 7,带档刹车 加油时发动机产生牵引力, 带挡刹车时发动机产生制动力, 并且能控制两个驱动轮同步, 防止刹车时跑偏.特别重要的是,空档时刹车助力器的辅助力会大大降低.所以任何情况下 都要带档踩刹车,当车快要停下时,再踩下离合,退到空档,以防憋灭火. 8,刹车先看后视镜 刹车前

要看一下后车距离,如果太近,并且自己与前车还有一定的距离,就稍微松一点 刹车,避免后车追尾. 9,时刻掌握脚刹状况 上路提速前轻点一下脚刹,行驶时间长了轻点一下脚刹,下坡前轻点一下脚刹,接近路 口,道口前轻点一下脚刹.做到时时掌握脚刹状况,一旦发现异常,立刻用减档和手刹减速 停车. 10,公交车站有危险 公交车靠边进站后, 经常有乘客下车后急急忙忙向马路对面跑. 个别公交出站时不打转 向灯,突然上路. 11,前车突然让路有危险 正常行驶中,前车突然让路,千万不要往前超车,前面可能发生紧急情况. 12,不要靠近路边停着的汽车 停在路边的汽车随时可能打开车门,在行驶时要与路边的任何汽车保持一个安全的距 离.如果避让不开,鸣笛提示后减速通过. 13,向路的中间靠 在双向混行车道行驶时,尽量离路边的自行车和行人远一点,往路的中间靠,因为对面 的车彼此能看到,而路边行人和自行车是背对你的,一定要保持安全距离! 14,超车减档提速 行驶中超车,要当机立断,不可犹豫拖延.看准空位子,迅速提高车速超车.如果车的 负载较重,要减一个档位后加油,增大发动机的牵引力,实现超车.超车肯定费油,费车, 徒增危险,能不超最好不超. 15,不能超车的 5 个地方 在非高速公路上行驶时:①弯道不能超车,②坡路不能超车,③过桥不能超车,④前方 有路口,道口不能超车,⑤对面 200 米以内来车不能超车. 16,不要跟车的 4 个地方 ①不要跟在外地车后面,突然停车问路,②不要跟在长客车后面,突然停车捡人,③不 要跟在出租车后面,突然招手急停,④不要跟在大货车后面.突然警察叫停. 17,过路口一定要减速观察 过所有的路口都要提前减速, 是绿灯也要减速! 防备横向路面来车闯红灯高速强行通过 路口, 如果你正走到路口中央, 如何躲避?大家都看过央视播出的交通监控录像了吧?越是 夜间越危险! 18,路口左转绕大弯 汽车在路口左转弯时, 很多驾驶员有抄近走的习惯, 把车直接开过去, 占了左边的车道. 如果左边车道有车急行,就有危险! 19,过弯道规则 进弯道前先减速,弯道过半后再加速,又快又稳.如果入弯过快,然后又踩刹车,很容易甩尾或侧翻. 20,谨慎鸣笛 突然鸣笛,可能使过路行人惊慌失措,乱跑乱撞.特别是有小孩过马路的时候.应该减 速慢行或停车等待. 21,看不见就鸣笛 行驶中只要视线受阻,看不见前方路况,比如在道路的拐弯处有高楼高墙,有建筑围栏 遮挡,或在山路急转弯处,必须减速,鸣笛.必要时还要打远光,提示对方避让.要防备那 里突然跑出人或汽车! 22,高速紧急,只踩刹车 高速行驶时转向极其灵敏,略动一点就产生很大转向.如果发生紧急情况,用习惯手法 打方向盘,相当危险!所以

,高速行驶中突发紧急情况,宁肯只踩脚刹减速,不要乱打方向 盘再增加危险. 23,高速公路的积水 大雨后高速公路上常有积水, 如果躲不开, 通过时用力握紧方向盘, 保持匀速直线行驶. 千万不要有转向和刹车的动作! 24,下坡带档 下大岭,下大坡时,不能长时间使用脚刹减速,因为刹车片会发热,损坏,失效.应该 事先选挂低速档 3 档或 2 档,限制速度下坡. 25,延时熄火 汽车长时间高速行驶发动机处于高温状态,这时停车后立即熄火,将对发动机有伤害. 正确的熄火方法是,让发动机在怠速状态下运转二分钟左右再熄火. 26,方向盘锁死 "方向盘锁死"现象是一种保护功能.在停车熄火拔出钥匙后再转动方向盘,则方向盘 被锁住,具有简单的防盗功能.解除的方法是插入点火钥匙,扭动钥匙点火的同时转动方向 盘,则自然解锁. 27,拉高转速 发动机是按照较高转速设计出来的,如果长时间低速工作,会造成燃烧不充分,加速积 碳,进一步造成燃烧不充分.行车时不妨常常拉拉高转速,让高温烧掉积炭. 二,停车技巧 停车有技术,也有艺术. 1,停车的基本原则 停车要考虑自己进出方便,还要考虑别人进出方便,更要考虑可能发生的意外情况. 2,等信号停车 一分钟以上的等信号停车,应该熄火,符合节油,环保.一分钟以内等信号停车,可以 不熄火,空挡,拉手刹,但是千万不能带档. 3,路边暂停要打转向灯 在路边暂时停车时,一定要提前打开转向灯,并且观察后视镜,确定没车,没行人时再 靠停.停车地点必须是允许停车的,又不影响其他车辆和行人通行. 4,路边起步要打转向灯 靠路边暂停后又要开车时,要全面观察路况.不仅看后视镜,还要转过头看.一切正常 后,打开转向灯,鸣笛,上路. 5,路上暂停别跟前车太近 堵车或等信号灯停车时,至少要留出可以一把掰出去的距离,以防前车故障,自己也被 夹在中间出不来.6,车头朝外 无论在哪里停车,尽量车头朝外停,一是走的时候方便,二是有防盗功能.偷车贼如果 只有偷一辆车的机会时,偷车头朝里的. 7,车停明处 走亲访友夜晚临时停车,要选明亮,宽敞,无障碍,视距远的地方停,千万不要往阴暗 的角落里藏.长时间或整夜停车一定进车场. 8,高楼窗下不安全 有人从楼上往下倒垃圾,摔瓶子,刮大风时楼上花盆,广告架会掉下来,停车要离开这 些危险区,比如停在没有窗户的楼堵头山墙下边. 9,车里别放什么东西 车内物品收藏好,从车外能窥见的部位不能有他人感兴趣的东西.放了一个空皮包,可 能被砸碎风档玻璃! 10,路边顺向停车技巧 路边顺向只有一个车位时,只能选择倒车入位.方法:向前开,让自己的车尾与前车尾 对齐.两车相距 1 米,停车.原地往右打足方向盘,成 45°角慢退.当自己车头与

前车车 尾成一直线时,迅速将方向盘向反方向打足,慢退,车就基本能停好了. 11,路边横向停车技巧 车向前开到自己的车尾与右边汽车车头的右侧成一直线,两车相距 1.5 米.原地向右打 足方向盘,慢退.当车尾进入档口后,快速回正方向盘,并且迅速观察左右两个后视镜,调 整车的左右距离.以两侧的车或地面划线为参照,摆正方向,退到停车位."打足方向" ( , 是最大量的意思.液压助力打到底的时间不要超过 15 秒.平时一般用不了这么长时间,如 果打到底用的时间长了,可往回带一点,然后再打,反复操作. ) 12,停车场内停车 停车场内往往是倒车入位,车头朝外. 13,高速公路停车 特殊情况下需要停车, 要停在最右侧应急车道内, 并开双闪灯, 三角牌放在车后 150 到 200 米处,一定不要偷懒,50 米以内等于没放.如果前方有情况需要排队停车时, 所有人员 要暂时离开车辆,撤到护栏以外,以防后面来车追尾. 14,上坡路边停车 如果路边有路沿,将车驶近路沿,前轮向左打一定角度,停车,熄火,挂 1 挡,拉紧手 刹.让右前轮后部接近或紧靠路沿,防止汽车沿坡倒滑. 如果路边没有路沿, 将前轮向右打一个比较大的角度, 避免汽车沿坡倒滑后驶入道路中 央.如果路边有可用的砖石,检过来塞上.离开时别忘了送回原处. 15,下坡路边停车 如果路边有路沿,将车驶近路沿,将前轮向右打一定角度,让右前轮前部接近或紧靠路 沿,防止汽车沿坡顺滑.然后停车,熄火,挂倒档,拉紧手刹. 如果路边没有路沿, 将前轮向右打一个比较大的角度, 避免汽车沿坡顺滑后驶入道路中 央.如果路边有可用的砖石,检过来塞上.离开时别忘了送回原处. 三,使用车灯技巧 汽车上所有的车灯都由电瓶供电,电瓶的电是汽油转化的.无效使用车灯浪费汽油,损 耗灯泡,损耗灯壳.灯泡是易损件,应有备件,随时更换. 1,夜行照明灯,俗称"大灯" 大灯有远光,近光两种形式.在市区有路灯的道路上用近光,在无路灯道路或高速公路 行驶时开远光.通过路口或者超车时,交替变换远近光来提示.2,夜行示宽灯,俗称"小灯" 用来在夜间显示车身宽度和长度的, 提示其他车辆和行人看到自己. 当你从后视镜看不 清楚后边的时候,就该点亮小灯,包括下雨天. 3,转向灯 应在转弯路口前 100 米左右时打开.开得过晚会使后面尾随车辆,对面车辆,过往行人 思想准备不足,忙中出错.在红绿灯道口排队等待转向时,只要不是排第一,就不需要长时 间闪烁,等车可以转弯移动时再闪不迟,否则费电费灯,跟在后面的司机晃得心烦. 4,刹车灯 刹车尾灯用来告知后车要减速或停车. 如果有故障极易造成后车追尾事故. 刹车灯的双 尾灯泡功率比一般小灯泡要大许多倍,会产生高温,长时间踩着脚刹,

会让刹车尾灯长时间 点亮,影响使用寿命,浪费电. 5,雾灯 可以帮助驾驶员在雾天提高能见度,告示对面来车,互相避让,安全会车.所以,雾天 行驶一定要开雾灯,决不能用小灯取代.雾灯的功率通常为 55W/盏,与大灯相似,但散热 空间远不如大灯.所以,停车后一定立刻关闭,防止过热,烤坏灯罩. 四,省油技巧 1,控制最佳转速 行驶中,一般电喷车的发动机转数在 2200-2500 左右最合适.不论在哪个档位,均保 持发动机转数在 2200-2500 左右.过低转速车走不动,耗油不走道,还伤发动机;过高转速 增加无效油耗,也伤发动机. 2,保持最佳车速 最省油的行车状态是匀速直线行驶,最省油的车速小排量车是时速 60-80 公里,中排 量车是 80-100 公里 0. 3,控制换档转速 换档时要比正常行驶状态略微多加一点油,让转速表达到 2500 多一点.如果低于 2000 转时换档,换档后速度还要往下降,有脱档的感觉,还得加油找回来,反而要多耗油. 4,不变道,不超车 在路上一会儿变道,一会儿超车,一会儿急加油,一会儿急刹车,费油又费车,危险系 数提高了好几倍,非常不值得, 不必要.自家车行驶时切记尽量不变道, 不超车,保持中速, 匀速行驶,安全省油. 5,不要狠刹车 如果前面需要停车,应该提前收油,带档滑行减速,而不是冲到跟前狠刹车.刹车实际 消耗的是宝贵的汽油,刹的越狠,浪费的越多. 6,走好路,走车少的路 如果想走的近路堵车历害,车速很低跑不起来,油耗反而很大,还不如找一条绕远但路 面好的路,省油省车. 7,满胎压 确保轮胎气压正常.轮胎气压过高或过低,都会增加耗油量.汽车轮胎的压力要严格按 各车说明书的要求执行. 夏季为防止路面高热, 特别是跑长途时轮胎发热, 轮胎内气体膨胀, 压力增加许多,可略减一点气压,减 10%. 8,半箱油 减轻车身重量, 就是降低耗油量. 不要装了满满一箱油在市内跑近道, 这就是 "油耗油"! 考虑到汽油泵装在油箱里,靠汽油散热降温,所以如果不出远门,保持半箱油最好.同时, 车内一定精简,少一分重量,省一分油.五,雪天驾驶技巧 北方寒冷冬季的驾驶困难主要有两点,一是气温低,启动困难;二是路面滑,方向和刹 车易失控.气温在-20°C 左右发动露天停放的电喷汽车,没有遇到过困难,但是接近-30° C,常常发动不起来,特别是电瓶电不足的时候. 1,上车前清霜雪 上车之前清除汽车前后风挡,灯罩,后视镜上的霜雪,清理脚底的积雪.重点是脚刹踏 板不能沾上冰雪打滑.再查看防冻液,机油,轮胎. 2,严寒天气发动汽车 空档踩下离合,不踩油门,瞬时打火不打着,每次间隔 10 秒以上,最少打 3 次.目的 是启动润滑系统.打着火以后,仍空档踩离合,怠速热车.1 分钟以后松开离合,若着不住, 再踩一会.直至着住火后,松

漫游宝掉水里开不了机怎么办篇二
《网络销售开创汽车销售新纪元》

网络销售开创汽车销售新纪元

□吴

汽车产业作为支柱产业已开始跨入网络化时代。愈来愈多的汽车企业认识到国际互联网推动汽车营销的重要作用，纷纷挤占这一科技制高点，并将之视为未来营销竞争优势的主要途径。可以预计，汽车产品网络营销必将成为21世纪营销的主要形式之一。2011年应是汽车行业网络营销快速发展的一年，汽车网络销售将开创汽车销售的新纪元。

勇

付。消费者通过斯柯达e购中心下订单后，斯柯达e购经销商将派出销售顾问提供VIP“一条龙”上门服务。

奇瑞A1两年前上市销售就实行了网络客户订单销售模式。购车者可先登录奇瑞A1官方网站查看资料和联系试驾。然后网上预订，下载奇瑞A1电子订单，填写完毕后通过邮件发送到指定邮箱，3个工作日内会得到奇瑞公司的电子信函回复；最后就可以前往指定的经销店签署合同、付款提车了。

2010年8月18日，力帆公司联合淘宝网开展“1元钱秒杀汽车”活动，推出6辆汽车，包括3辆力帆320，力帆520领航版、力帆520i、力帆620各一辆。力帆公司表示，为了让更多消费者能参与活动，6辆汽车将分三期举行，8号为第一期，23号为第二期，29号为第三期，每辆车定价为1元。

2010年12月22日零时，淘宝网进行了一次拍卖，300辆吉利——这熊猫车在1分钟内全部售完—，是一次刺激吉利是一次“预演”

销售“神经”的大胆举动。对于以刘金良为首的吉利销售团队来说，12月下旬的销售开了一个好头。吉利在淘宝商城开了店，一次活动演变成了一次商业模式的彻底

此范围的造势宣传，使得其知名度在一夜间得以迅速提升。

2006年底，由东风雪铁龙和新浪、猫扑、腾讯合作举办的“炫悦我心东风雪铁龙C2完美驾车人”网络征选活动吸引了400万人参与网上投票，最大程度地扩大了活动的影响力和C2产品的认知度，最终取得了C2火爆的人气和良好的销售业绩，创造了汽车行业网络营销的高标准。

荣威550在2010年6月份进行了为期两周的网上4S店550优先提车权活动，通过模拟线下售车的全过程，让汽车购销双方足不出户即可实现网上看车、选车、咨询、订单生产的全过程，并且让55名消费者以直接提取现车的方式，购买到当下货源紧张的荣威550。

2010年7月19日，“斯柯达e购”首次登陆中国市场。斯柯达e购中心采用网上实时3D数字技术，建立了与斯柯达旗舰店展厅同比例的网上3D品牌展厅，用户可了解到其销售、服务等各方面的信息；借助3D实时定制工具，用户可直接通过e购中心进行个性化定制，定制后可进入网络“洽谈，享受斯柯达销售顾问提供的室”

一对一服务，并进行定金在线支

1网络销售在国内汽车销售

行业的发展状况

说起国内汽车行业的网络营销，首先开始于东风悦达起亚赛拉

图。赛拉图2005年上市时，在网络中可谓出尽了风头。从2005年上半年的“你的车，你命名”起，赛拉图系列活动就充分利用了网络间良好的互动性这一特点，短期内在网络间整合了包括主流门户网站在内的各大媒体，进行互动有奖征名活动，不但引起了网友的关注，同时获取了大量的潜在用户信息。在2005年，丰田锐志品牌上市前，自9月份开始在新浪、搜狐和雅虎3家网站汽车频道有计划、有规模地投放大量广告。广告主题表述十分明确，一是预订，二是宣传锐志最大的技术卖点。该品牌如

改变。

北京亚运村车市正在打造一种网络营销的新模式，搭建一个多方共赢的平台。依托北京亚运村车市这个有形市场，利用网络的特点，北亚车市网站设计了6项功能，包括网上超市、个贷、网上车贷、网上保险、全球采购和网上团购。随着中国汽车产业的发展，网络销售越来越受到消费者的青睐，汽车网络销售迎来良好的发展局面。

的一半左右。

2．2汽车网络营销能够有效提升品牌的知名度

汽车网络营销能够有效提升品牌的知名度。一是通过网络营销向顾客提供有用的信息，包括产品信息和促销信息等，同时利用互联网的交互性为顾客服务，解决顾客的疑问，增强与顾客的联系，建立顾客忠诚，永远留住顾客。满意而忠诚的顾客总是乐意购买公司的产品的，这样自然而然地提高了公司的销量。二是将汽车品牌形象的建设和管理作为网络营销的重点，增加品牌的知名度，建立良好的形象，以此来获得顾客的认同和忠诚，从而达到促进顾客购买的目的。

2．3汽车网络营销有助于消费者的个性化选择

消费者选定想要购买的车型和颜色配置之后，可根据网上的提示，亲自改装外观，选择个性化设计，并计算出最终的产品价格。系统接到订单后，销售人员会立即与顾客洽谈，一旦达成销售，消费者的个性化需求就直接转化为真实的产品。这是地地道道的个性化网上订单模式。

大的点击率并不代表巨大的订单，网络卖车目前还存在诸多“瓶。颈”

3．1消费者“眼见为实”的习惯

鼠标一点就能实现购车的便利，抵消不了人们对大宗交易风险的疑虑。目前，网络平台还无法与传统4S店相提并论，即使通过现有的三维技术，将车身的内饰和外观都彰显得淋漓尽致，但与实物相比，还是有一定距离，而且汽车的配置千差万别，不是整齐划一的。每辆车的个性都不一样，这些都需要购车者通过实际体验才能知道好不好。尤其对中国的消费者来说，绝大多数人在大件物品的选择上更

。更重要的倾向于“眼见为实”

是，网上交易无法让购买者亲身体

验驾驶的真实感觉，根本无法让购车者直接在网上为汽车买单。3．2车辆的售后服务

汽车交易不仅是一种商品交易，也是一种产权的交易以及售后服务交易。一方面，购车需要同许多车辆管理和保险部门发生关系，办理上牌、保险、登记等手续，不，网络销售目前是“一锤子买卖”

由于相关的买车规则还不能真正实

现在线产权交易。另一方面，作为耐用消费品，汽车交易只是其中的一步，售后服务也非常关键，网络4S店尽管省掉了不少中间环节，但售后服务问题还是要落实到实体4S店上。3．3

价格的优势

汽车作为大宗消费产品，相比实体汽车经销商，并没有网络销售价格优势也是制约网络购车的“瓶颈”之一。目前低成本运营的

2

汽车网络销售具有无可比拟的优势

2．1点

汽车网络营销具有成本低、时效性强、信息表达方式丰富的特由于汽车网络营销具有成本低廉、时效性强、信息表达方式丰富的特点，非常方便汽车的展示。有

相当一部分购车者初期都是从网络了解汽车信息的，比如车辆评测、价格比较、购车心得等等。另外，购车者还可以在线和销售员直接沟通、网上预约试驾甚至是订车。拥有数量巨大的用户人群，可以通过技术平台与消费者产生直接的互动是目前网络营销的优势。对于厂商来说，网上卖车的核心价值在于可以通过网络向购车者提供更多的信息，充分了解购车者的需求。在国外，由于汽车网络销售的这些特点而获得了广泛的发展。在美国，DaveSmith汽车公司就是以利用网络销售汽车而著称，其旗下网站约在10多年前就已开展汽车网上销售业务，其网站点击率早在2001年的时候就已达到400万，其汽车网上销售业务大约能够占到总业务3

影响汽车网络营销可持续发展的因素

目前网络信息的同质化严重、更新频率过高、信息量过大等特点，直接影响网络营销的效果。同时汽车作为大宗消费商品，对于少则几万，多则几十万元的汽车，一般人恐怕很难像购买生活用品一样，在网上就拍板下单购买。事实上，汽车门户和“网上4S店”庞

汽车经销商的实际整车销售利润并不高，网上卖车也很难拿到比这更低的折扣，因此，吸引力也不够大。3．4问题

每款汽车都有自己的独特定位，因此除了针对自己的目标客户而选择不同的网络营销方式外，更要与一些热门的概念结合，避开纯粹广告的突兀，以达到最大的传播效果。如旅游车可与旅游休闲相结合，冠名类似的网络节目；一些定位为商务用车的车型则可以赞助一些财经类论坛。

与其他汽车营销方式的整合

它。而消费者也采取主动的方式参与企业产品或服务的设计或提供有建设性的意见，为企业创造价值。因而过去企业那种通过产品、服务、品牌换取消费者忠诚度的单向格局会被打破，一种多维、互动的关系维系模式将会出现。4．2

汽车网络营销使从业人员的工作形态更加多样

通过互联网平台，在极大便利消费者买车、修车、租车、换车的同时，也给车商员工的工作形态以及企业自身的管理运营带来了实质性变革。互联网营销盛行后，汽车销售顾问不必一直呆在销售展厅，甚至可以在家办公，他们可以建立个人的网站并与公司的网站对接或直接嵌入企业的网站里，就可以开展移动销售了。他们工作时只要连接公司的数据库，分享信息资源并且根据需要自由地登录、漫游，对机会（即潜在客户或目标客户）的捕捉、大客户的拜访、区域的运行规则及辖区内活动的管理，以及对产品配置、定价、合同、订单、报价和促销的管理都可以通过网络进行，而且借助互联网一名销售顾问就可以为成千上万名顾客同时提供服务。4．3

汽车网络营销有利于汽车营销模式的创新

汽车网络营销的兴起，不仅仅是一种营销手段的问题，更宣告了一个新的汽车营销模式到来。中国汽车市场经过多年的发展，汽车营销模式正在向多样化方向发展，这符合当前汽车市场发展阶段的特点和汽车消费群体的不同需求，适应市场差异化、消费个性化的要求。

汽车网络营销作为汽车生产企业提高品牌知名度的重要手段发挥着越来越重要的作用。汽车网络营销作为一种全新的营销模式，有利于我国汽车营销方式的创新，对于丰富汽车营销的内涵，建设多元化的汽车营销模式具有重要的探索和借鉴作用。从消费者自身来看，国内主流的一级市场已经开始告别那种家庭汽车消费，而更多的倾向于个人消费，于是更加注重性能体验的个性化消费就势必成为消费主流。汽车网络营销迎合了市场消费的发展阶段，代表了整个汽车营销发展的新趋势。

4．4汽车网络营销不能完全代替其他营销模式

目前虽然汽车网络营销受到市场多方的青睐，显示出旺盛的生命力和广阔的发展前景，但是汽车网络营销只是作为一种汽车营销模式或方式，不能完全代替其他营销模式，只能作为其他营销模式的一种补充。从目前来看，汽车网络营销虽然使个别车企有突破，但从整个行业来看网络购车依旧难以从根本上有大的飞跃。汽车企业如何突破传统难点，实现网购快速发展，依旧是长路漫漫。

汽车网络营销只能说是对传统购车的一种有效的延伸和补充，它只是一种前端购车的行为，把购车的一部分程序转移到了网上。鉴于汽车作为一种大宗消费品，网络营销只能充当一种传播手段，在很长一段时间内不可能取代传统4S店的购车方式，只能以公众信息平台的形式出现。

（责任编辑

长

录）

4式

4．1

辩证看待汽车网络营销模

消费者的单向度忠诚转向双汽车网络营销有助于消费者对

向交互联系甚至多维的关系企业的单向度忠诚转向双向交互联系甚至多维的关系。汽车网络营销一方面通过将购买者自身维系在一个志趣相投的由许多购买者组成的团体中，将销售者和购买者之间的联系加以拓展，为其提供各种全新的体验，从而将消费者的忠诚度提高到一个更高的水平。例如长安福特某车商专门针对福特车主组建了由车主自行管理的“车友组织”（俱乐部形式），通过企业退居幕后让车主自发管理的方式增强组织的感召力、公信力和体验性。另一方面是汽车生产企业与消费者建立交互式设计的价值链，企业设身处地地为消费者创造价值，满足他们的各项需求，当消费者需求麻木迟钝时，通过各种方式激活它、唤醒

漫游宝掉水里开不了机怎么办篇三
《人教版语文七年级下册第一次月考试卷》

--------------七年级语文试题

--_

-_--_-_-_-_题

_-_-_--_-_--_-_--_-_--_-：---号答-证--说明：本试题共四大题26小题，总分120分，考试时间150分钟

考---准一、积累和运用。（26分）

--- ---1、填补下列各句的空缺处或按要求填空（8分） -- ---①江山代有才人出， 。 _ __要--②黄梅时节家家雨， 。 _-_--_-③ ，青山独远归。 _--_-_--④ ，何人不起故园情。

_-_--_-⑤《木兰诗》中描写战地恶劣的环境，衬托木兰的无畏的句子是： __不_--：-，

--级-⑥《滁州西涧》中表现作者向往自然、恬淡自适的生活情趣的句子是： --班---， - -- -2、下面词语字形和加粗字注音全部正确的一项是（ ）（2分） 内- -_-A、秕谷（bǐ） 签赏 人迹罕至（ hǎn ） 人声鼎沸 _--_-_--B、骊歌（lí） 叮嘱 九曲连环（qū） 荒草凄凄 _-_--_-C、炽痛（zhì） 污秽 迥乎不同（jiǒng） 气冲斗牛 _--_-_D、磐石（pán） 踌躇 义愤填膺（yīng） 博学多识 _线_--_-3、下列句子中加粗词语使用正确的一项是（ ）（2分） _--_-：--A、他的朋友一个个连续走了。

-名---姓B、他正向古代的典籍钻探，有如向地壳寻求宝藏。

---封-C、在世乒赛上，中国乒乓球队来势汹汹，一举包揽了五项比赛的冠亚军。 ----D、学习一直第一的小明激流勇退，成绩下降到了十五名。 ----4、下列句子中不是病句的一项是（ ）（2分） -----A、自从家里有了游戏机，珍珍的学习明显下降了。 -密B、成绩不好的同学应该不甘落后，努力赶超。

-----C、我无时无刻听见她呼唤我的名字，我无时无刻听见她召唤我回去。 ----D、黄河不仅带给我们欢乐和幸福，也带给我们灾难和痛苦。 -----

5、将①——④句填在横线上，顺序最恰当的一项是（ ）（2分）

最动人的是秋林映着落日。 ，而情愿把奔放的情感凝结。

①让你想流几行感怀身世之泪

②却又被那逐渐淡去的酡红所慑住

③晚风带着清澈的凉意，随着暮色浸染，那是一种十分艳丽的凄楚之美 ④那酡红如醉，衬托着天边加深的暮色

A.③④①② B.④③①② C.④①③② D.③①②④ 6、用一句话概括下面这段文字的内容。（2分） 马克思写《资本论》，辛勤劳动，艰苦奋斗了四十年，阅读了数量惊人的书籍和刊物，其中做过笔记的就有一千五百种以上；我国历史巨著《史记》的作者司马迁，从二十岁起就开始漫游生活，足迹遍及黄河、长江流域，汇集了大量的社会素材和历史素材，为《史记》的创作奠定了基础。德国伟大诗人、小说家和戏剧家歌德，前后花了五十八年的时间。搜集了大量的材料，写出了对世界文学和思想界产生很大影响的诗剧《浮士德》；我国年轻的数学家陈景润，在攀登数学高峰的道路上，翻阅了国内外的有关上千本资料，通宵达旦地看书学习，取得了震惊世界的成就；上海女知识青年曹南薇，坚持自学十年如一日，终于考上了高能物理研究生。概括： 。 7、按照例句仿写一句话。（2分）

例句：校园如一首优美的诗，让学子去细细品味，深思。

仿写：校园如

。 8、某班举办“走近名人”活动，请你完成以下工作（每小题2分，6分） （2）下面的对联分别赞颂了两位名人，请在括号里写出来。

上联：搏命运风浪奏出一支支悲壮的乐曲（ ） 下联：炼钢铁意志写下一页页辉煌的篇章（ ） （3）请写一句名言警句做你的座右铭，并简要说说理由。

二、古诗文阅读（14分）

（一）阅读下面这首诗，完成9—10题。（4分）

谷口春残黄鸟稀，辛夷花尽杏花飞。 始怜幽竹山窗下，不改清阴待我归。

9、这首诗描写的时令是A、早春 B、仲春 C、暮春）（2分） 10、诗的后两句表达了诗人怎样的感情？（2分）

1

答：

（二）阅读下面这则古文，完成11—14题。（10分）

肃王与沈元用 （宋）陆游

肃王与沈元用同使虏①

，馆于燕山愍忠寺。暇日无聊，同行寺中，偶有一唐人碑，辞甚偶俪，凡三千余言。元用素强记，即朗诵一再；肃王且听且行，若不经意。元用归馆，欲矜②其敏，取纸追书之，不能记者阙之，凡阙十四字。书毕，肃王视

之，即取笔尽补其所阙，无遗者。又改元用谬误四五处，置笔他语③

，略无矜色。元用骇服④。

（选自陆游的《老学庵笔记》）

【注释】①虏：指北方的金国。②矜：自夸。 ③他语：说别的事情。④骇服：吃惊佩服。

11、用“/”标出下面句子的朗读的停顿处。（1分）

肃王与沈元用同使虏

12、解释下文中加粗词的意思（3分）

①使： ②若： ③书： 13、哪些句子表现了肃王的好记性？（用原文回答）（2分）

答：

14、翻译下面的句子。（2分）

肃王视之，即取笔尽补其所阙，无遗者。 答：

15、请分别用一句话评价肃王与沈元用。（2分）

答：

三、现代文阅读（30分）

（一）阅读下面这篇文章，完成15—20题（15分）

夜读岳飞

窗外，江南的春雨潇潇。远处高楼上五彩霓虹灯明灭不定，近处有流行音乐在卡拉OK泛滥新潮。我独坐书房，像独守汪洋大海中的一座孤岛，挑灯夜读八百年前的岳飞。

我读岳飞手书的诸葛亮前后《出师表》。丞相祠堂何处寻？多年前有缘去四川成都，刚刚从杜甫《蜀相》诗中走进去，便在武侯祠的回廊上被镇住了。回廊壁上嵌着两块硕大的青色石碑，镌刻的正是诸葛亮的前后《出师表》。我平日也读过不少碑帖，最令我五内如沸的莫过于这一方了。那遒劲奔放的行草，喷自一管八千里路云和月中的凌云健笔，涌自一位英雄待从头收拾旧山河的激烈壮怀。巴山楚水，万叠千重，我无法将那碑文搬回家去，只能将它藏在心中。数年之后，我专程拜谒谭嗣同的家乡浏阳，竟然在浏阳的书店买到新出版的《岳飞书前后出师表》。谭嗣

同是封建末世的奇男子，岳飞是名标青史的伟丈夫，我的遇合冥冥之中有什么天意

吗？我庆幸我的夙愿于斯时斯地如愿以偿。

今夜，窗外是潇潇的江南春雨。我没有去凭栏，我耽读岳飞书于《出师表》之后的“跋”：“绍兴戊午秋八月望前，过南阳，谒武侯祠，遇雨，遂宿于祠内。更深秉烛，细观壁间昔贤所赞先生文词、诗赋及祠前石刻二表，不觉泪下如雨。是夜，竟不成眠，坐以待旦。道士献茶毕，出纸索字，挥涕走笔，不计工拙，稍舒胸中抑郁耳。”我的耳边，敲响岳飞八百年前在南阳武侯祠听到的雨声，我的眼前，红起岳飞当年夜深不寐时点燃的烛光。岳飞他瞻仰武侯祠而泪下如雨而坐以待旦而挥涕走笔，这不是一种精神人格上深刻的领悟、沟通和激动吗？一位，少年时母亲就在他背上刺下了“精忠报国”的叮咛；一位，在危急存亡之秋向历史和苍生作出“鞠躬尽瘁，死而后已”的表白，虽然异代而不同时，这却是一个心忧天下的灵魂和另一个心忧天下的灵魂的隔代相呼，是一颗高贵的心和另一颗高贵的心的遥相感应。八百年后的今日春夜，我侧耳倾听的是江南夜雨，更是那英雄二重奏的铿然和鸣。

稍后于岳飞而呼吸在同一个时代的陆游，对《出师表》也赞美不已：“出师一表真名世，千载谁堪伯仲间。”（《书愤》）“出师一表通今古，夜半挑灯更细看。”（《病起书怀》）《出师表》的具体指涉，也许离我们已经太遥远了，今天夜半我挑灯仔细看的，是和我们仍然十分亲近的岳飞的事迹。有一回，岳飞和一群文人学士谈及纷乱的时局，有人提出“天下纷纷，不知几时才可太平”，岳飞有名的回答传于后世，直到今天仍然掷地作金石之声而振聋发聩：“只要文官不爱钱，武将不怕死，天下自然就会太平！”当今之世，钱潮动地，欲浪拍天，芸芸众生对财神的尊敬不是远远超过了对其他所有的神明？岳飞登坛拜将，身居高位，但自俸仍然甚俭，全家仍然是布衣粗食，他无论平时或战时也仍然和士卒同甘共苦，这样，岳飞的部队上下一心，真正是“战无不胜”，连强敌也无可奈何地惊呼“撼山易，撼岳家军难”！今天，人欲与物欲一起横流，穷乡僻壤仍然饥肠辘辘，酒楼宾馆有的人却挥公款如挥泥土。

窗外，今夜已潇潇雨歇。在商品狂潮的惊涛拍岸声里，在现代的滚滚红尘之中，我再一次夜读八百年前的岳飞。我读人的傲然脊梁，读民族的浩然正气，读历史的巍然丰碑。

（选自《散文》1993年第9期）

16.从全文看，标题《夜读岳飞》中“读”的意思有哪两层？（2分） 答：

17.文章第①段，作者在书房挑灯夜读，为什么还要写远处高楼上灯明灭不定的五彩霓虹以及近处泛滥新潮的流行音乐？（3分）

答：

2

------------

麻叔蹲在石墩上一支接一支地抽烟，母亲在一旁耐心陪着。后来，麻叔颤抖着18.第②段“我庆幸我的夙愿于斯时斯地如愿以偿”，“我的夙愿”具体指的是手从贴身衣袋里摸出一沓皱巴巴的票子，扔下就走。 什么？（2分） 母亲撵到街上，将钱塞给麻叔：“孩子上学是需要钱，但不能花你买媳妇的钱。”

答： 麻叔瓮声瓮气地说：“这钱本来就该是你们家的，我喂的羊中个头最大带着四----_

-19.文章末段，作者说读岳飞，就是“读人的傲然脊梁，读民族的浩然正气，_--_-_-_-读历史的巍然丰碑”，这样说有什么深刻的含义？（4分） __题-_-答： _--_-_ --_-_--_- _--_-：--20.用简要的语言举例说明岳飞是怎样的一个人？（4分） -号答-答： 证--考-- -准--- --- -- ---_ __要- -_-_（二）阅读下面这篇文章，完成21—25题（15分） --_-_--_带着感激上路 -_--_-_顾振威 --_-__不上初三时，我常常迟到，我的迟到和羊有关。每天上学时，我都先将羊从家里_--：---请出来，请到沟边河堤草儿丰茂的地方。羊在那儿静静地吃草，我在学校认真的读级---班-书。 -- - --老师给我的评语是：“你成绩这么好，考上重点高中是十拿九稳的事，你不该 - 内-把心思放在羊身上。” -_-_--我诉苦：“不喂羊，我考上高中后哪里弄学费？” _-_--_-后来，我的羊丢了，丢在河滩上，我一连找了两天也不见羊的影子。我哭成了_--_-_--_-泪人，为我即将下崽的羊，为我那捉襟见肘的家。 __线_羊丢了，我还继续努力读书。七月，我如愿以偿地领到重点高中的录取通知书。--_-_--_-看到背弯如弓的父母，我的心碎了。对这个贫家来说，一千多元的学费无疑是个天：---名--文数字。静夜，母亲痛苦地哀号起来。第二天，村里人踢破了我家的门槛，有送三-姓---元五元的，有送十元八元的。母亲枯皱的老脸笑成了怒放的秋菊，背弯得更像张弓封--了。 ----麻叔也来了。麻叔已经四十多岁了，枯黄脸上的麻子像烧饼上的芝麻一样密密-----麻麻，焦黄的头发却稀疏得像土墙上迎风乱摆的秋草一样屈指可数。因为麻子多头----密发稀，有一身蛮力上山能打猎下河捉鱼的麻叔四十多岁了仍光棍一条。上无老，中---无妻，下无小，麻叔就抱着过一天少两响的念头但求混个一日三餐。看到村中的瘸-----子从山外买回个媳妇，麻叔这才抖擞精神养了一大群羊，想把羊养大后卖了也从山----外买个媳妇。 --

只羊羔的大黑就是你们家的，我偷了你们家的羊。” 母亲笑道：“你骗我，我家的羊毛色纯白，而大黑毛色纯黑，大黑怎会是我家

的羊？” 麻叔颤着声说：“实话告诉你，我用灶灰将你家的羊染成了黑色。大嫂，咱尼姑坳人老几辈子有在县城上学的吗？孩子考上学不容易，你就让他上学吧！” 麻叔披着褂子大踏步走了，母亲仍握着钱呆愣愣地站着。 深夜，我们早已睡下了，突然传来怯怯的敲门声，父亲开门一看，是村里的来彬。来彬色头头蹲在地上，像个受审的犯人。父亲扔给来彬一支烟，来彬慌乱接着，点燃，烟把烧到嘴才将烟扔掉。来彬小声嗫嚅道：“大叔，你家的羊是我偷杀的，卖了八十元钱，我给你送来了。” 站在一旁冷眼旁观的母亲说：“那是只母羊，怀了羊羔，你不该在芦苇荡里将它杀掉。”

来彬惊愕万分地问：“大婶，你全都知道？” 母亲喟然一叹：“你家媳妇躺在床上治病需要钱，我知道了又能怎样？”

父老乡亲终于凑齐了我的学费。上路时，我泪水滂沱，不止一次地向前来送行的父老乡亲深深地鞠躬。 21、文章有一个细节描写麻叔：“麻叔蹲在石墩上一支接一支地抽烟”，说一说

这一细节对刻画人物的作用。（3分） 答：

22、速读全文，说说“我”为什么会“带着感激上路”？（3分） 答： 23、文章写“我”丢了羊，却不直接写明是谁偷了羊，直到结尾才将谜底揭开，

这样写有什么好处？（3分） 答： 24、麻叔和来彬都来送钱，母亲的神态却不一样。请找出描写母亲不同神态的词句（3分） 答：

25、来彬偷了羊，母亲全知道，为什么不戳穿？请用文中母亲的一句话回答。（3分） 答： 四、作文（50分） 26、以“伴我成长”为题，写一篇文章，字数600以上。

3

4

--------七年级下册语文第一次月考答题卷

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_--_-_--_-：---号答-证--考---准--- --- -- ---_ __要--_-_--_-_--_-_--_-_--_-__不_--：---级---班--- - -- - 内- -_-_--_-_--_-_--_-_--_-__线_--_-_--_-：---名---姓---封---------------密--------------

5

漫游宝掉水里开不了机怎么办篇四
《议论类佳作开头艺术探微》

议论类佳作开头艺术探微

西晋文学家陆机在《文赋》中指出：“立片言以居要，乃一篇之警策。”清代戏剧大家李渔在《闲情偶寄》中说：“开卷之初，当以奇句夺目，使人一见而惊，不敢弃去。”议论文写作如能借“由头”开篇，则是一种独特而有效的方式，它能迅速吸引读者眼球，激发阅读期待与兴趣。

一、“由头”可以是经典人物富有哲理的言论

古今中外的经典人物（文学家、艺术家、哲学家等），或因其思想、或因文采闪耀在历史长河中，这些经典言论经受了时间的淘洗，往往积淀着民族特质、人生智慧。如果撷取经典人物所说的与材料主旨暗合的名言切入，就能立论新奇，先声夺人。此法运用的关键是所引名言要避熟就生，在开篇显眼处向阅卷老师展示自己独到的备考视野和丰厚的阅读积淀。

[示例1] 诗人库切写下：“每个人都是孤岛，相互的交流只有冰冷的碰撞。”这语调未免太过悲凉。其实，只要用心去包容，每个人都不会成为孤岛。（吉林考生《用心包容，拒做孤岛》）

亮点探微：作者援引诗人的话切入，紧扣材料中“包容”这个关键词生发开去，提出了“只要用心去包容，每个人都不会成为孤岛”这一观点。主体部分一反板起脸孔说教的常规，运用大量的比喻，论证如何才能“用心包容，拒做孤岛”和为什么要“用心包容，拒做孤岛”，层次分明，富有张力。

[示例2] 安东尼在他的绘本中说：“我们讨厌一朵花时，把她摘下来，喜欢一朵花时，也把她摘下来。”这寥寥数语，竟引人在宁静遐思中悄然顿悟。我们是否在不经意间惊扰了那份我们眼中最为珍视的美？（江苏考生《静静呵护一朵花开》）

亮点探微：文章引安东尼的话切入，接着开宗明义，一语破的，直击材料的核心主旨“不经意间惊扰了那份我们眼中最为珍视的美”，提出了“不去打扰的欣赏才是真正出于心底的

珍视”“让美丽回到她最初的环境中去，去肆意盛开属于她的光彩，别让你的欣赏，影响了她的绽放”等观点，极富思想含量，新人耳目，振聋发聩。

[示例3] 罗曼·罗兰说过，世界上最可怕的敌人是没有坚强的信念。人只要有坚定且足够强大的信念，使他什么艰苦都能忍受，什么环境都能适应，那世间还有什么是他不能做到的呢？（湖南考生《精彩人生要坚守信念》）

亮点探微：文章标题醒目，开头援引名言入题，提出中心话题，凸显丰厚积淀，主体部分运用正反论证，破立结合，标题、开头、中间、结尾等醒目处处处点题，使阅卷老师一眼就可以看出文章表达的主题，此法易学易用，值得同学们尤其是写作水平一般的同学借鉴。

[示例4] 莎士比亚说：“一个人知道自己的短处，能够改过自新，就是幸福的。”面对别人给自己指出的错误，我们应该诚恳地接受，这何尝不是一种提升自我的方法呢？诚然，接受自己的错误并正确改正是聪明人的行为。（山东考生《直面错误》）

亮点探微：文章开篇运用莎士比亚的名言亮出主旨，暗合材料，提出提升自我的有效办法是勇敢面对别人的挑剔。这样的立意既彰显了自己丰富的阅读积累，又彰显了文采。

二、“由头”可以是现实生活中的一个故事、一则新闻

应试作文要有“读者”意识，从现实生活中的新闻或发生的故事写起，文章透露出自然、真实的气息，容易获得读者的亲近感。此法运用的关键是叙述要高度概括，切勿展开叙述。

[示例5] 看到这样一个新闻，某地在选拔领导干部的时候，聘请10名儿童监考。这个别出心裁的举动，看似荒唐，实则高明。因为在儿童的眼里，一切都是真实的、透明的、善良的，没有遮掩，没有虚伪，没有转弯。（浙江考生《成熟了也该保持童真》）

亮点探微：该文文题即观点，开头从一则新闻切入，通过分析提出自己的观点，并联系现实对社会上种种丑恶现象进行无情的讽刺和鞭挞，折射出当代中学生应有的责任意识。

[示例6] 曾听说这样一个故事：一名记者去小学的一个班级采访，想知道孩子们想成为

什么样的英雄。孩子们七嘴八舌，有的想做名满天下的大科学家，有的想做威风凛凛的国家领导，有的想做战火纷飞时的将军元帅……然而，班里平时人缘最好的一个小姑娘却平静地答道：“我不想做英雄，我想做的，是路边为英雄鼓掌的人。”（辽宁考生《人可以平凡，但不能平庸》）

亮点探微：该文开头引入“我不想做英雄，我想做的，是路边为英雄鼓掌的人”的小故事，为下文的论述中心作了极好的铺垫，寓意深远，一改大多数人讴歌英雄的传统模式，通过英雄的不平凡烘托出普通人也可以轰轰烈烈，由此引发读者的情感共鸣。

三、“由头”可以是发人深思的客观事物、自然现象

客观事物、自然现象中常常隐含着人生哲理，以此作为“由头”，表达可以更为直观、生动。

[示例7] 在我很小的时候，在海边城市工作的叔叔曾给我带回过一只蚌。我每天小心翼翼地把它掀开一道缝，想看看是不是有珍珠，结果没过几天，那只蚌就在我的折磨下奄奄一息了。后来我才知道，一粒沙子要变成珍珠，要经历艰难困苦的过程。其实，在人类社会中，不也常常是这样吗？（辽宁考生《艰难困苦，玉妆于成》）

亮点探微：小作者从小时候认识珍珠这一客观事实说起，用语平实，如拉家常，能够让读者放下杂念，静心进入作者的世界。面对很多人都想做珍珠，却不肯面对沙子，不愿经历艰难困苦的过程，每天只痴迷于构建空中楼阁的现实，文章揭示出“要有沙子一般敢于承受磨难的品格，脚踏实地的奋斗，才能成就一个珍珠般辉煌的人生”这一宏旨，颇有见地。

[示例8] 当人们用左手画圆，右手画方，双手同时用时才发现，方与圆是很难画成的。生活中也许有能同时画出方与圆的人，但那毕竟是少数。人生亦如此，要做到为人处事坚持原则和灵活变通是很难的，当方与圆并立于生活之中，你会发现圆比方更难。（湖北考生《人生难圆易成方》）

亮点探微：文章以现实中“左手画圆，右手画方，很难同时画成”入题，引出“人生亦如此，人生难圆易成方”这一中心观点，主体部分摆事实讲道理，对人生难圆易成方的性格做了深入分析，增加了文章的深度。四、“由头”可以是当前社会的一个热点、一种潮流、一种时尚

如果能从当前社会的一个热点、一种潮流切入，往往能使全篇充满生气。

[示例9] “你永远不会忘记带给你痛苦的那个人。”辛伊坞在《致青春》中这样写。其实相似的，我们也不会忘记让你痛心的那些年的那些事。或许，当时是觉得痛的，后来才有了咖啡淌过舌尖般的醇香——因为痛过之后，我们总算懂得了什么。（天津考生《痛而知之》） 亮点探微：文章由当前热门关注的电影《致青春》导入，主体部分通过对自身过往的回忆，用充满智慧的语言表达自己对一种情感体验的理性思考。“教训比经验分量更重，低谷比高潮更有看头”“苦是为了不苦，痛是为了不痛”，这些闪烁智慧光芒的语言，源于作者心灵和思想的成熟。

五、“由头”可以是内涵丰富的神话传说、童话或寓言故事

这种开头的特点是，运用最简洁的语言叙述故事，然后很自然地引出主旨。

[示例10] 清澈见底的溪水淙淙地流淌着，它充满了生机与活力，而湖水却静止不动。犹如死亡一般。于是湖就问道：“同样是水，为何你是那样充满活力，而我却没有生机呢？”小溪回答说：“因为我舍弃了一池旧水，注入了一池清水，有舍有得才能永远充满活力。”小溪简单的几句话却蕴含了深刻的道理，那就是“舍”是为了“得”。（四川考生《生活，平衡得失的艺术》）

亮点探微：文章开篇由一个小童话故事讲起，通过小溪与湖泊的对话自然而然地引出下文的内容，主体部分从四个方面援引王昭君、鲁迅、梵高的例子谈“舍”与“得”的辨正关系，用例典型，令人信服。

六、“由头”可以是有冲击感的一个特写镜头、一幅画面或某个场景

一个有冲击感的镜头、画面，往往能激起读者强烈的情感，引起深刻的思考。

[示例11] 爱迪生坐在21世纪的阳光里，他的面前放着一部6英寸的手机，手机里正在播放三部微电影。阳光从窗外照进来，他清癯的面孔不断变换着喜怒哀乐的表情。看起来无比纠结。（北京考生《手机微电影》）

亮点探微：该文构思巧妙，开头设置了一个主画面，然后顺其自然地引出三个微电影画面，并用醒目的标题加以突出，分别描绘了科技高速发展的几千年历史，人们享受科技成果的利与弊，手机造成的亲情的疏远，对未来的美好期待，从而将深刻的思考融入画面，胜于长篇大论。

[示例12] 手插裤兜，戴上耳机，移着小小的步子，漫游在这如诗般的阳光小路上。掏出手机，打开QQ，看看有谁在线，无论熟悉还是陌生，全都发送一个可爱的表情，传达自己的友好与热情，再写一条短信给无聊的他或她，也算打发掉了自己的一段无聊时光。行走在美丽、温暖的草地上，“咔嚓”“咔嚓”，快门不断发出响声，留下一张张好玩、逗笑的照片，拍出一段段萌的不行的视频。（北京考生《少年，关掉你的手机》）

亮点探微：这是一篇阅卷专家组评定的标杆范文。文章开头通过情景再现，引人入胜。如在小路上玩QQ的情景，不是很多行人都这样做的吗？在课堂上玩手机的情景，不也是一部分学生的表现吗？该同学贵在并非直接把耳闻目睹的现象描述了事，而是在描述的基础上，渗进了大量的议论，发表了自己的个人见解。比如，把手机比作“精神鸦片”，对于一部分中学生来说，未必过分。

七、“由头”可以是中学生熟悉的流行歌词

“由头”可以是中学生熟悉的流行歌词。流行歌曲，是指某一历史时期在社会大众，尤其是在青少年中广为流传的歌曲，经过大半个世纪的风雨历程，它已发展为词曲交辉、诗乐

漫游宝掉水里开不了机怎么办篇五
《生活常识》

1 金霉素软膏，是一种眼药，涂在脂肪粒上可以消脂肪粒

2. 白糖，少量白糖加在洗面奶里洗脸，对去黑色痘印非常有效，有磨砂膏的效果

3. 橙子，晚上洗脸后用橙子皮或橙子果泥涂脸上，可以使皮肤防干燥，令皮肤水当当的很舒服

4. 酸奶+香蕉泥，敷脸可以缩毛孔

5. 氯霉素注射液，用于擦脸可使皮肤平滑

6. 白煮蛋的蛋白，在鼻子上搓，可以祛除鼻子上的黑头,坚持一段鼻头会很细很嫩, 可以替代去死皮膏

7. 婴儿油，可以用来卸妆，效果好又实惠

8. 生姜，削成笔状，用来涂抹淡而稀的眉毛，天天涂一次，渐渐会长浓

9. 茶包，泡完以后用来敷眼睛，可以消眼袋和黑眼圈，对大眼袋的人很有效，最好在起床的时候做，最好是绿茶或红茶

10. 洗完头赶时间可以用毛巾包着头发整个吹，干得更快

11. 指甲油涂完后把指甲浸泡在冷水中，会干的很快速

12. 食用醋，用来洗烫染受损的头发，洗发冲净后用醋兑水（1：5左右）浇在头发上过5分钟冲掉，再上护发素冲洗，头发就没有那么柴了

13. 食用醋，双手容易变得干燥粗糙，用食用醋泡手十分钟可护肤

14. 洗米水，用第2道洗米水洗脸,早晚各一次.5天后皮肤会变得雪白雪白，而且很水嫩

15. 豆腐，每天早晨用豆腐搓揉面部几分钟，坚持一个月，面部会变得很滋润

16. 细盐，洗完脸后先不擦干，用细盐搓鼻子，可以去黑头

17. 草莓，用来涂牙能使牙变白

18. 鱼肝油，在眼睫毛根部涂抹，可以刺激睫毛生长

19. 苹果皮，能够治眼部的脂肪粒,用贴的

20. 葱白薄膜，取出来贴在痘痘上,约15分钟，能去痘印.

21. 痔疮膏，治疗痘痘，抹平眼角小细纹很有效，原理是痔疮膏的成分和眼霜成分相同，只是工艺和精细程度不同而已

22. VE，晚上睡觉前涂满嘴唇，第二天早上嘴唇就会粉嘟嘟的，很好用

23. 红糖＋蜂蜜，一勺红糖加半勺蜂蜜磨鼻头，一至两分钟，不可太久，然后洗掉，严重的好象是一星期两次，很有用

24. 番茄，多吃可以治黑眼圈，吃习惯了熬夜再辛苦都绝对不会有黑眼圈，也不会面有菜色。

25. 画眼线用眼线液不好掌握的话,可以先用眼线笔画出大概的样子,再用硬头的眼线液描一下,就会很顺手

26. 长痘痘的人最好不要食用蜂蜜，因为蜂蜜会刺激痘痘的生长

27. 在珠宝盒中放上一节小小的粉笔，即可让首饰常保光泽

28. 近视眼造成的眼睛突出，可以采用RGP眼镜来遏制，同时配合一种简单的按摩，坚持一年，可以让眼睛恢复到正常的情况。这种按摩就是把四个手指并起来，让前面一般齐，然后闭上眼睛，在上眼球和眼眶衔接的位置轻轻的往下按，按下去后保持5秒，然后反复。每天按上半小时。效果明显。

29. 涂增长睫毛的各种增长液也好，油也好，在晚上10点以后涂更有效，因为是睫毛生长的旺盛期。另外，只涂在上半截就可以了，不要涂睫毛根，不然容易长脂肪粒哦。涂到上半截液体可以顺着睫毛流到根部，但不会多到长脂肪粒哦！

30. 完美的芦荟胶，怎样用都可以，因为是促进皮肤新生的，所以类似于手割破了。。。脸上去斑啊。。。。去痘印啊。。。非常有效很好用，现在晚上洗完脸就擦这 个，感觉皮肤会很嫩，效果明显。被虫子咬了可以去红肿，晒伤了可以镇静皮肤，长痘痘了可以帮助痘痘成熟，之

后把痘痘挤了，再把芦荟胶涂上，痘痘很快就好

1 肠炎腹泻，吃黄连素片，家中有小孩的朋友，这个肯定对你有用

2 中暑，一支十滴水+一支藿香正气水合着吃

3 脚臭，每天用上海药皂洗脚，洗袜子和鞋垫，可以去脚臭。

4 脚起水泡，可以在睡前在水泡上涂一点加水和好的面粉，一晚上就会好很多。 5 脚汗，穿鞋的时候，往鞋底里洒点痱子粉，慢慢地，出汗就少了

6 胃病，多吃一些生姜，生姜同样可以治脚气跟冻疮

7 小面积皮肤损伤或者烧伤、烫伤，抹上少许牙膏，可立即止血止痛；

8 腿抽筋，用力捏可能不会很快有效。可以伸直腿，让脚尖回勾，指向自己，能有效缓解抽筋

9 护嗓，吃西瓜的时候摸点盐，会生成西瓜霜，护嗓子

10 夏天洗澡用六神的冰片沐浴露，洗好了很滑爽，不会像其他的沐浴露那么又粘又闷还不长痱子

11 生抽酱油可以用来泡大蒜，一个星期后可以吃了，可以预防感冒,防癌,强身健体

12 防止生疤，如果是割伤的伤口（很细那种），先把血冲掉在还湿湿的伤口上，撒上绵绵白糖然后贴上传可贴，隔几个小时重新弄点水融绵白糖敷上，基本好了以后没有任何痕迹，尤其对疤痕皮肤的人应该很有用

13 蚊子咬的包包可以用口水止痒，手边没有其他东西的时候可以试试，效果很好

14 若在特殊场合不想打喷嚏，在喷嚏即将打出的一瞬间，按住人中穴，喷嚏的感觉会立刻烟消云散

15 发生头痛、头晕时，可在太阳穴涂上牙膏，因为牙膏含有薄荷脑、丁香油可镇痛 16 得空经常推小腹，可以照顾到好多穴位并且按摩内脏帮助消化，对身体好

17 治疗耳鸣，夏天闷热耳鸣时蹲在地上就好了，马上缓解

18 治疗耳鸣，用手指捏住鼻子，紧闭上嘴，然后使劲吐气，让气从两个耳朵出去，快速有效

19 夏天擦拭凉席，用滴加了花露水的清水擦拭凉席，可使凉席保持清爽洁净。当然，擦拭时最好沿着凉席纹路进行，以便花露水渗透到凉席的纹路缝隙，这样清凉舒适的感觉会更持久

20 睡眠不足会变笨，一天需要睡眠八小时，有午睡习惯可延缓衰老

21 吃了辣的东西，感觉就要被辣死了，就往嘴里放上少许盐，含一下，吐掉，漱下口，就不辣了；

22 牛黄解毒片不能多吃，会重金属中毒。

23 板蓝根可以将体内死去的垃圾细胞排出去!有生病为了快速见效而用抗生素的朋友,可以使用这个方法.

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1 吹风机对着标签吹，等吹到商标的胶热了，就可以很容易的把标签撕下来

2 巧除纱窗油腻：将洗衣粉、吸烟剩下的烟头一起放在水里，待溶解后，拿来擦玻璃窗、纱窗，效果不错

3 闲置的润肤霜、乳液之类的东东，扔了可惜，可以用来擦包包（皮质的，或者仿皮的都可以），一擦就干净像新的一样

4 喝过没气了的可乐，可以用于清洁马桶，倒在马桶里过10分钟冲掉，你会发现马桶很白很干净

5 风油精驱除污渍，特别是原珠笔印，一擦就没了

6 用醋擦家里的水笼头、不锈钢水池等，用的时间长了就变得不够光亮了，用这个办法一擦就很亮了

7 用丝袜清理不锈钢用具，省力又清洁，保证光亮如新。

8 如果衣物上不小心滴上了油，在洗衣服之前，保持衣服是干的，然后在滴油的地方滴上洗洁精，再搓两下，洗的话就不会有油印子了。

9 用牙膏和牙刷，刷边黑了的银质东西，会使其变得好亮

10 发霉有了霉点的衣服，把牙膏涂在上面，干后再洗，可以洗得干干净净

11 洗纯白色的衣物（不能是乳白色），用清水投洗的时候，先在水里加一点点（一定要是微量，加多了就玩完了„）蓝色的钢笔水，水变成淡淡的淡淡的蓝色，然后把衣服放进去投洗。这样洗出来的衣物，在视觉上会给人感觉更白

12 晒白色运动鞋的时候外面裹一层卫生纸，可以让鞋更白

13 将白醋喷洒在菜板上，放上半小时后再洗，不但能杀菌，还能除味

14 往墙上贴画不管用胶水、浆糊、双面贴还是胶带，都会留下痕迹。想不留痕迹，就挤出花生米大的牙膏（别选有色的）抹在海报的四个角上，使劲一按。日后能轻而易举的揭开，而且不留痕迹，白色的墙面一点也不会弄脏

15 有血迹的衣服，无论什么质量的布料，把面霜（任何品牌都可以）涂在血迹上，放10分钟，然后用肥皂or洗衣粉等撮洗

16 杯子上都有茶渍，可以用牙膏刷，抹在茶渍上，一刷就下来

17 夏季洗衣服前，把衣服用花露水加入温水里浸泡，尤其是鲜艳颜色的T恤，多泡一会，那样可以保持颜色鲜艳，并且味道很好闻

18 颜色深可能会掉色的衣服，新买回家的时候，可以用一点盐加清水泡半个小时再洗，就不容易掉色了

19 电冰箱冷冻柜内壁擦干净，用食用油沾在布上，均匀的擦在冷冻室四周的内壁，以后再除霜的时候就非常方便，轻轻一剥冰就掉了

20 煮完面条的汤，用来刷碗会非常干净

21 如果手头没有洗洁精，可以拿牙膏代替来清洗油腻的碗和盆，一样干净

22 新买回的铁锅，用淘米水泡上至少1－２小时，用起来炒菜很好，不会粘锅也没有铁腥味

23 吸盘式的吸墙钩或是架子，在吸盘上均匀地涂一点点色拉油，然后用力按到墙上，会吸得更稳

24 洗锅的清洁球（那种细钢丝的），用得很脏很脏后，不要扔掉，把它把火上烧。污垢会变成碎杂掉下来，又是一个新的清洁球了

26 女孩子的丝袜比较容易被锐物刮破，买回来后放在冰箱冷藏里冻上一会儿，再穿的话就不是很容易破了

27 在室内放浸泡了洋葱的冷水可以去除油漆味儿，刚装修的房子可以放置一些柚子皮 ，生间也可以放，祛除异味

28 将残茶浸入水中数天后，浇在植物根部可促进植物生长；把残茶叶晒干，放到厕所或者沟渠里燃熏，可消除恶臭，具有驱除蚊子苍蝇的功能

29 插花时，在水里滴上一滴洗洁精，可以多维持花的寿命

30 如果衣服上不小心沾上番茄汁或其它果汁，马上用湿纸巾擦，基本可以去掉不留痕迹 31 笔记本电脑不小心洒到了水或是油，可以暂时先用吹风筒吹下，然后把电脑关机，在没送到维修之前千万不要再开机，这样利于修理

32 书或是资料被水弄湿，稍稍擦干，然后用厚重的书挤压好，套上塑料袋 放进冰箱的冷冻层，半天后再拿出来 ，纸张会变成原来的样子

33 帆布鞋清洗时，用柔软的布或丝袜，配合洗洁精，洗的干净不伤鞋

34 皮包上有污渍，可以用棉花蘸风油精擦拭，效果不错

35 夏天擦拭凉席，用滴加了花露水的清水擦拭凉席，可使凉席保持清爽洁净。当然，擦拭时最好沿着凉席纹路进行，以便花露水渗透到凉席的纹路缝隙，这样清凉舒适的感觉会更持久

36 玻璃上有残留双面胶的胶印的，用纸巾蘸洗甲水，在胶印上一擦，胶印马上消失

37 扫地的时候，地上有毛毛球球之类的扫不干净。如果家里有烂洞洞的丝袜，别扔，把丝袜套在扫帚上用水弄湿。再扫地的时候，毛毛球球、浮灰啥的都会粘在扫帚上，很干净很方便

38 蜡烛冷冻二十四小时后，再插到生日蛋糕上，点燃时不会流下烛油

39 不管是鞋子的哪个地方磨到了你的脚，你就在鞋子磨脚的地方涂一点点白酒，保证就不磨脚了

40 塑料东西如果断了可以在断口上抹上风油精，拼在一起个一两分钟就合在一起了。 41 出门时随时在包里带一节小的干电池，若裙子带静电，就把电池的正极在裙子上面擦几下即可去掉静电

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1 炒茄子前，用开水焯一下或用盐腌出苦水，这样就不吸油了

2 芒果在煤气炉上转几秒，那皮就很好剥了，番茄剥皮，用开水烫下，皮就容易剥下来了 3 普通的铁锅，需要煎东西时，先把锅放在火上加热，倒少量油，油热后倒出，再倒入冷油，就变成不粘锅了，煎鱼、水煎包都不粘

4 炖排骨或汤的时候，放点醋，有利于钙的吸收

5 喝不完的大瓶装可乐，可以到过来放比较不容易漏气

6 蒸米饭，在锅里加几滴生油。搅一搅。蒸出来的饭一粒一粒的，很好吃。而且不粘锅。 7 做猪扒或者牛扒的时候，先将肉块用口乐浸泡１０分钟再煮或煎，肉质会容易酥软美味．也不会残留可乐的味道

8 洗黑木耳的时候放一点点面粉，会洗下很多脏东西的

9 剥大蒜之前，用水把整个蒜头泡过，去皮就很容易了。

10 煮饺子时要添足水，待水开后加入2%的食盐，溶解后再下饺子，能增加面筋的韧性，饺子不会粘皮粘底，汤清饺香

11 把核桃放进锅里蒸十分钟，取出放在凉水里再砸开，就能取出完整的桃核仁了

12 将鸡蛋打入碗中，加入少许温水搅拌均匀，倒入油锅里炒时往锅里滴少许酒，这样炒出的鸡蛋蓬松、鲜嫩、可口。

13 过多食用生葱蒜，会刺激口腔肠胃， 不利健康，最好加一点醋再食用

14 把虾仁放进碗里，加一点精盐和食用碱粉，抓搓一会儿后，用清水浸泡然后冲洗，炒出的虾仁会透明如水晶，爽嫩可口

15 做啤酒鸭，红烧猪蹄之类的菜式，在加水焖的时候，从炒锅里倒进电饭煲里面焖，肉更嫩、更香、更滑、水汽还少，特别好吃

16 洗桃子的时候 ，给水里放点碱面，桃毛自然都漂在水面，而且洗完手还不痒 ，这样洗桃绝对干净

17 喝酸奶，能解酒后烦躁，酸奶能保护胃黏膜、延缓酒精吸收，并且含钙丰富，对缓解酒后烦躁尤其有效

18 炒肉时，先把肉用小苏打水浸泡十几分钟，倒掉水后再入味，炒出来会很嫩滑 19 洗葡萄的时候放些淀粉，随便搓一搓，就完全能把葡萄洗得亮晶晶了

20 红薯擦成丝状，炒出来味道也很独特，通肠的效果很好

21 用刀切粘乎乎的东西（年糕、粑粑类）前先把刀淋过冷水，就一点都不粘了

22 夹生饭重煮法：可用筷子在饭内扎些直通锅底的孔，洒入少许黄酒重焖，若只表面夹生，只要将表层翻到中间再焖即可

23 如何鉴别鲜蛋:新鲜蛋用灯光照，空头很小，蛋内完全透亮，呈桔红色，蛋内无黑点，无红影。若是要测量蛋的新鲜度，可以将蛋浸在冷水里。如果蛋是平躺在水 里，说明十分新鲜；如果倾斜在水中，则该蛋至少已存放了3～5天了；若是笔直立在水中，可能存放10天之久。此外，若是蛋浮在水面上，那么该蛋十分有可能 已经变质了。

24 吃过于肥腻的食物后喝茶，能刺激自律神经，促进脂肪代谢

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1 脚麻了的时候把食指放舌尖沾点口水，然后再把口水点到鼻尖上„重复这个动作三次就好了

2 吃鱼的时候卡住了，可以把一个空碗放在头顶上，在拿双筷子，对着碗心敲敲敲拼命的敲，往死里敲````

3 有沙子或异物进眼睛的时候，立即吐口水，吐多点，然后不停地眨眼睛，百试百灵的 4 砂子进了眼睛千万不要用手揉或者转动眼珠，马上把进了砂子的那只眼睛闭上，然后咳嗽再张开眼睛，马上就会好

5 夏天洗澡的时候，在发泡的沐浴球上洒上风油精会很凉爽

6 被蚊子咬,最快的方法是用香皂沾水后涂一下

7 下雨天路滑,如果在鞋底两端各贴上一片创可贴就不会滑倒了.

8 被辣椒辣手，倒点白酒涂患处，擦3-5分钟就好了

9 仰头点眼药水时微微张嘴，这样眼睛就不会乱眨了；

10 眼睛进了小灰尘，闭上眼睛用力咳嗽几下，灰尘就会自己出来；

11 吃了有异味的东西，如大蒜、臭豆腐，吃几颗花生米就好了；

12 打打嗝时就喝点醋，立杆见影

13 说到打嗝，如果身在外面，没东西怎么办呢？我告诉大家，按手心！ 随便哪个手心都行，用一只手的大拇指拼命的按住另一只手的手心。对打嗝有奇效，按下就不打了。这里有个穴位，按得准，按个十几秒，半分钟的，松开手了也不 会再打。按得不准，松手后马上接着

漫游宝掉水里开不了机怎么办篇六
《o0p中移动通信客户流失分析方法》

移动通信客户流失分析方法

广东移动通信有限责任公司

【摘要】本文描述了移动客户流失分析的重要性,流失的定义和客户细分方法,提出了影响客户流失的各种特征因素,阐述了客户流失分析的建模流程及与营销活动的关系。

1 前言

我国的移动通信企业经过前几年的高速发展，现在正步入缓慢增长期：移动通信注册客户数动态增长，即在大量客户入网的同时，又有大批客户离网流失；每月注册客户数与在网活动客户数相差悬殊,涌现大批零次话务客户；业务与收入总量增长相对趋缓，出现“增量不增收”。因此,分析客户流失原因,吸引潜在客户入网,增加现有客户满意度,减少客户流失几率,提高客户消费水平,充分占有市场,是移动通信企业在激烈市场竞争中制胜的关键。

2 移动客户流失的定义与特征因素

2.1移动客户流失的定义

移动通信领域的客户流失有三方面的含义：一是指客户从本移动运营商转网到其他电信运营商,这是流失分析的重点。二是指客户使用的手机品牌发生改变,从本移动运营商的高价值品牌转向低价值品牌，如中国移动的用户从全球通客户转为神州行客户。三是指客户ARPU (指每用户月平均消费量)降低，从高价值客户成为低价值客户。

客户流失分析，就是利用数据挖掘等分析方法,对已流失客户过去一段时间的通话、客户服务投诉或交费等信息进行分析，提炼出流失或有流失趋势客户的行为特征，再将这些特征应用于现有的客户服务，采取相应的营销手段做到客户保持和客户发展。

进行客户流失分析的目的就是挽留客户,增大业务收入。因此进行客户流失分析预测和客户挽留应与客户服务成本结合起来。客户服务成本包括为客户服务的所有成本,如客户使用网络的成本,客户交费、投诉的营业成本等。客户的消费带来的收益可能大于或小于为其服务的成本,因此需要对流失的客户进一步细分：

⑴ 有完整联系资料与没有联系资料的客户： 客户入网应提供正确可联系的资料,如果客户提供的资料虚假或不完整,则其欠费离网的概率增大,因此对中国移动来说,应着重分析全球通客户,神州行客户的流失分析应次之。

⑵ 短期签约客户和长期签约客户：那些使用期限大于一年的中长期客户才是有价值的客户。如果客户在3个月内离开，可能是在促销优惠补贴等因素影响下入网,优惠期满即设法离开，我们很难分析他的消费行为，因而难采取措施防止他的流失,这部分的客户应从样本数据中剔除。

⑶ 区分主动流失与被动流失客户： 客户流失分析与挽留应集中在主动流失的客户，对

于被迫离开的客户（如因高额欠费而被移动公司停机）不应进行挽留。

⑷ 区分集团客户和个人客户： 一些大的企业集团通常为其员工购买通信工具并报销相应的费用,员工离开则不能享受该服务,但整个集团的消费没有变化。这类个人客户的流失不是因为移动企业方面的原因,对其挽留收效甚微。

⑸ 区分本地客户和外来客户：一些人员因为工作发生变化,通常在不同的城市和地区流动,到达新地点后再购买新的本地网号码,因而对该类客户挽留难度很大。

2.2影响客户流失的特征与因素

⑴ 客户的基本属性 ：如性别、年龄、在网时间、职业、爱好、 籍贯、 入网品牌与号码、注册服务等级(SLA)等,这些资料在客户登记入网或客户调查等过程中得到,并永久保存在客户资料数据库中。不同背景的客户有不同的社会行为特征和爱好,如职业影响收入,年龄影响产品购买类型等。

⑵ 客户的通话情况： 如通话类型、平均通话时间、通话对象及亲情号码、通话地点、漫游类型、数据业务使用情况、消费积分、客户价值类型、客户VPMN 群等。在计费中心客户消费话单和账单中可以获取客户消费的详细信息。

⑶ 客户服务情况：指客户通过投诉渠道或客户服务界面(如营业厅,网站,客户经理等)进行的有关缴费、服务投诉/建议的情况。客户满意度高,投诉就少；查询月消费详细清单的客户对资费政策通常很敏感等。

⑷ 网络运行质量情况：包括通信网络的质量，小区或无线信道通话接通率等影响客户消费的网络因素。网络维护部门通过对交换机进行话务测量可以获得网络运营的详细分析报告。网络质量是移动通信企业的生命,是客户服务与业务领先的基础。

⑸ 资费政策与技术进步： 不同运营商的资费高低改变等也是影响流失的一个重要因素。技术革新,会带动一大批追新潮客户使用最新技术产品。

3客户流失模型建立方法

3.1客户流失模型建立的基础

建立客户流失模型,必须遵循数据挖掘模型建立与分析方法。数据挖掘,在某种意义上讲,是统计学的扩充,加上一点人工智能的含义。如同统计学，它不是商业解决方案，而是一门技术。数据挖掘的结果直接在数据库中不能查找到，是隐藏在数据库中的宝石,而客户流失特征就是数据挖掘需要找的宝石。

移动通信企业数据挖掘存在的基础已经具备：

◆移动企业大量的历史数据： 每天的客户服务部门和计费中心均产生多达上百Gbyte 的客户投诉/客户通话等数据。目前,各大移动公司正进行业务支撑系统的集中化建设。统一

集中的数据源拥有宝贵的数据信息。

◆大规模并行计算机的出现： IBM\HP\SUN\NCR 等公司的主流机型都能支持多达几十Gbyte数据的并发I/O处理/小时。这些保证数据挖掘处理能每天进行更新数据源,对市场能快速反应,真正做到”time-to-marketing” 。

◆多种多样的数据挖掘算法： SAS/IBM/SPSS 等公司都有成熟的商业数据挖掘软件包供利用。

3.2 客户流失分析过程

客户流失分析过程指客户流失逻辑模型的建立过程,包括数据采样、数据分析、模型评估和应用等方面,以下就这些方面进行简单的描述。

⑴ 数据采样

数据采样就是从所有已经流失的移动客户中，抽取部分客户的信息，进行预处理,如对错误格式的记录数据进行过滤、转换, 对部分字段进行必要的拆分或汇总。注意,有些字段在业务系统中并不直接存在,需要转换得到。 例如: 某种离网模型数据输入如表1所示：

表1 某离网模型数据表

 基本资料组

客户性别,客户职业, 地区, 年龄, 付费方式,客户等级,入网时间,客户所在VPMN 客户群

 通话方式

最近连续半年平均消费水平

最近连续3月平均消费水平

前第3个月呼叫转移次数

前第2个月呼叫转移次数

本月呼叫转移次数

网间通话占网内通话的比率

未接电话次数

通话总分钟数

漫游次数

 交费方式

最近半年欠费停机次数

最近3月交费方式变更次数

交费渠道

 投诉方式

投诉类型

投诉故障级别

网络故障类型

 政策方面

运营方式变更

资费方式调整

国家出台新政策

技术发生改变

⑵数据分析

数据分析就是对采样后的数据进行初步分析，试图寻找出不同变量之间的关联度，以及不同变量对于客户流失的影响程度。

并非所有输入变量都是同样的权重,部分因子可能同客户流失无关，则在选择流失分析的输入因子时，就必须将该部分因子去掉。部分因子间可能存在很强的正负关联关系，建模时只需输入其中的基本因子。例如：将从移动网管中心获得的交换机故障同从客服中心获得的客户投诉(如不能登录)进行关联分析，发现投诉情况同网络故障成正比，则我们认为网络

故障是基本的输入因子，而相关的投诉情况则不能够作为输入因子。

⑶ 模型建立

运用相关的数据挖掘工具,选择正确的挖掘算法(如决策树,神经网络,各种统计分析方法)建立模型。整个建模过程实际上是一个不断循环的过程，一个模型分析的结果可能是另一个模型的输入变量。

⑷ 模型评估及应用

当模型确定后，即可以应用于所有的当前客户。经过客户经理将结果运用于生产系统,我们最终有了如下信息：所有可能流失的客户清单，每个客户流失的概率，客户流失的相关影响因素。

这只是完成了第一步，更重要的工作是制定什么样的客户保留策略去实施客户保留,并不断修正模型,使之更加完备。这里涉及到具体问题具体分析,个性化服务才是关键,没有相应的市场营销措施,从数据挖掘分析的结果永远是数值,不能产生应有的效益。

一个典型的客户流失数据挖掘系统如图1所示：

图1 客户流失数据挖掘系统逻辑结构图

3.3 事例分析

客户流失方式很多,这里列举两种情况：

⑴ 客户集体离网

这类客户群通常为一个VPMN 客户群, 群内话费采取固定费用包月制,免月租,有一定数额或比例报销的对公统一帐户,群内通话比例高,通常发生在一个交换局或一个小区覆盖范围内。在竞争对手更优惠的条件下,集体转网。转网初期,作呼叫转移到其他运营商号码。对

漫游宝掉水里开不了机怎么办篇七
《作文资料10》

提高班第八讲

一、 文苑经典

司马迁（前145或前135～？）西汉史学家，文学家。字子长，左冯翊夏阳（今陕西韩城西南）人。生于汉景帝中元五年（前145），一说生于汉武帝建元六年（前135），卒年不可考。司马迁10岁开始学习古文书传。约在汉武帝元光、元朔年间，向今文家董仲舒学《公羊春秋》，又向古文家孔安国学《古文尚书》。20岁时，从京师长安南下漫游，足迹遍及江淮流域和中原地区，所到之处考察风俗，采集传说。不久仕为郎中，成为汉武帝的侍卫和扈从，多次随驾西巡，曾出使巴蜀。元封三年（前108），司马迁继承其父司马谈之职，任太史令，掌管天文历法及皇家图籍，因而得读史官所藏图书。太初元年（前104），与唐都、落下闳等共订《太初历》，以代替由秦沿袭下来的《颛顼历》，新历适应了当时社会的需要。此后，司马迁开始撰写《史记》。后因替投降匈奴的李陵辩护，获罪下狱，受腐刑。出狱后任中书令，继续发愤著书，终于完成了《史记》的撰写。人称其书为《太史公书》。是中国第一部纪传体通史，对后世史学影响深远，《史记》语言生动，形象鲜明，也是优秀的文学作品。

司马迁是中国历史上伟大的史学家"他因直言进谏而遭宫刑，却因此更加发愤著书，创作了名震古今中外的史学臣著《史记》，为中国人民，世界人民流下了一笔珍贵的文化遗产。

全书包括十二“本纪”、三十“世家”、七十“列传”、十“表”、八“书”，共五个部分，约五十二万六千多字。

鲁迅先生曾说:《史记》是"史家之绝唱，无韵之《离骚》"。也就是说，作为一部规模宏大、体制完备的中国通史的《史记》，同时也是一部非常优秀的文学作品。

二、奇思妙想

围绕“水”这个话题，你想到了什么？

精彩构思

1．水有千姿百态：大海、江河、溪流、山泉，还有雨、露、霜、雪，以及泪水、汗水…… 如果仅仅只想到这些，还远远不够，你是否能从水的千姿百态中读出水的性格：

浩瀚的大海，是水的豪迈；涓涓的溪流，是水的清纯；绵绵的秋雨，是水的哀怨；漫天的飞雪，是水的轻灵……

2．换角度思考：比如我是露珠，在旭日东升的时候，尽情绽放自己的美丽。虽然我知道太阳升起来的时刻，也就是我的生命结束的瞬间。但是我并不后悔，因为我的生命曾经美丽，哪怕只是短暂的美丽。

再比如我是泪水，我居住在一个勇敢的登山者的眼眶里。当他历经千难万险时，我不曾落下，因为此时的滴落，表达的是一种怯懦；当他登上陡峭的峰顶时，我禁不住夺眶而出，因为我知道这次我代表的是成功。

想一想，我还可以居住在哪儿？妈妈的眼眶里、老师的眼眶里、一只受伤的小鸟的眼眶里、一个在硝烟里挣扎的伊拉克孩子的眼眶里……

3．从古诗词中感受水的魅力：“飞流直下三千尺”的气势、“桃花潭水深千尺”的依依难舍、“抽刀断水水更流，举杯浇愁愁更愁”的无奈，还有“明月松间照，清泉石上流”的山间余韵……细细品味，你品出了什么？

三、片段练习

以“水”为题或者自拟题目，练习写一个片段。题目自拟，体裁不限。

四、黄金主题 悲剧风格——反衬法

写悲剧风格的文章，首先要注意悲凉景物的描写，营造出一种“凄凄惨惨戚戚”的悲凉意境。其次，要注意悲剧人物的刻画，让人一读顿生怜悯之心。另外，还要注意悲剧情节的叙述，用悲剧情节紧紧扣住读者的心弦。

（一）用景物反衬人物

俗话说，万绿丛中一点红。葱郁的绿色映衬着那一抹猩红，红得是那么鲜艳，那么耀眼。在写作悲剧风格的文章时，同样可以巧妙地运用景物描写来反衬人物的悲惨景况。例如，描写一个流落异乡的青年的悲惨景况，我们可以用悲凉景物来烘托，也可以用繁华的街景来反衬。

比较一下两种描写方法的表达效果。

1．景物烘托

昏黄的街灯透过树叶的缝隙洒在冰冷的水泥地上，凄冷的寒风卷着几片枯黄的树叶从冷

清的街道上空掠过。寒风过后，枝叶摇曳，发出凄厉的声音，昏黄的灯光也渐渐变得模

糊起来。在街角的梧桐树下，一个头发蓬乱的青年倚着树干，单薄的身子在瑟瑟的寒风

中微微颤抖……

2．景物反衬

街上的霓虹灯释放着炫目的光彩，来往穿梭的车辆为繁华的街道增添了一份喧哗。人们

的脸上洋溢着幸福，五彩的灯光在他们脸上镀上了温馨的色彩。小孩子们你追我赶，不

知疲倦地奔跑嬉戏，清脆的笑声回荡在大街小巷。然而，谁也没有留意在街角的梧桐树

下，一个头发蓬乱的青年倚着树干，单薄的身子在瑟瑟的寒风中微微颤抖……

两种不同的描写方法，所达到的表达效果可以说是异曲同工。而运用景物描写反衬人物，强烈的反差更能打动读者，给读者留下深深的震撼。

小练笔：试着运用景物反衬人物的方法，练习写一个片断，比如一个可怜的小男孩眼巴巴地看着橱窗里摆放的烤得焦黄的面包……

（二）用回忆与幻想反衬现实

读完安徒生的童话故事《卖火柴的小女孩》，大家一定会被卖火柴的小女孩的悲惨生活所感动。《卖火柴的小女孩》之所以感人，就在于作者巧妙地运用了小女孩幸福的幻想来反衬她悲惨的现实生活。

小练笔：运用幻想反衬现实的方法，练习写一个片段。比如写一只流浪狗在奄奄一息的时候，幻想吃到一根香喷喷的香肠或者懒洋洋地晒着太阳……

除了用幻想反衬现实，还可以用回忆来反衬现实。例如，在契诃（he）夫的作品《凡卡》一文里，凡卡通过写信向爷爷诉说自己的悲惨遭遇。在写信的时候，凡卡时常停下笔，回忆起乡村的美好生活。尽管乡下的生活也是食不裹腹、衣不遮体，然而，在贫寒的乡下，有他唯一的亲人——爷爷，有他朝思暮想的童年伙伴，在那儿凡卡能比较自由自在地生活。因此凡卡觉得乡下是美好的，这也更加衬托出凡卡的孤单、寂寞、无依无靠。文章结尾处通过凡卡对未来生活的美好憧憬，进一步反衬出他在现实生活中的悲惨遭遇。

片段欣赏：

凡卡声音发颤地叹一口气，又凝神瞧着窗子。他回想祖父总是到树林里去给老爷家砍圣诞树，带着孙子一路去。那种时候可真快活啊！祖父“咔咔”地咳嗽，严寒把树木冻得“咔咔”地响，凡卡就学他们的样子也“咔咔”地叫。往往在砍树以前，祖父先吸完一袋烟，闻很久的鼻烟，讪笑冻僵的凡卡……那些做圣诞树用的小云杉披着白霜，站在那儿不动，等着看它们谁先死掉。冷不防，不知从哪儿来了一只野兔，在雪堆上像箭似的窜过去。祖父忍不住叫道：“抓住它，抓住它……抓住它！嘿，短尾巴鬼！”

五、写作指导

（一）习作要求

运用反衬法练习写一篇具有悲剧风格的习作。参考命题：1黑夜的放飞 2自命题

（二）习作指导

怎样构思《黑夜的放飞》？

1. 从主题入手构思

比如写放飞一份亲情：一个流落异乡、外出打工的青年在冷清的街道上，伴着昏黄的路灯，在瑟瑟的秋风中倚靠着一棵落叶纷飞的梧桐树，陷入了沉思。寒风掠过，他禁不住打了一个寒战，他裹了裹单薄的衣服，想起年迈的母亲守着昏暗的油灯为他织毛衣的温馨画面：夜风中，肚子发出“咕噜咕噜”的声音，让他想起临行前，母亲亲手为他做了一桌丰盛的晚餐，还不停地给他夹菜……夜深了，寒意愈来愈浓，青年狠狠地吸了一大口烟，缓缓地吐出一缕缕青烟，在冉冉上升的烟幕中，他仿佛看见了母亲慈祥的脸庞！ 再如写放飞一份对和平的渴望：

（1） 黄昏，残阳如血，暮色苍茫。

（2） 一个年轻的妈妈脸色苍白，目光暗淡，呆呆地望着前方。

（3） 她的怀里抱着一个脸色更加苍白的小女孩，金黄的头发如同瀑布一般倾泻下来。

（4） 几分钟前，在一片废墟旁，一群孩子快乐地玩耍着。小女孩独自坐在一旁的大势

头上，专心致志地折着一只小纸鸽。

（5） “可怜的孩子！”年轻的妈妈哀怜地看了看怀中的孩子。透过浓浓的金发，隐隐

地可以看见一道猩红的血迹。

（6） 晴朗的天空突然乌云笼罩，太阳也失去了光彩，发出惨白的亮光。远处隐隐地传

来轰炸机的轰鸣声。

（7） 地上的人们像蚂蚁被炸了窝似的，脚步声、呼喊声、哭闹声，响成一片。

（8） 小女孩沉浸在自己的快乐中，仍然低着头一丝不苟地折着小纸鸽。年轻的妈妈焦

急地穿过人流，扯着嗓子喊着孩子的名字。

（9） “轰”的一声，炸弹腾起的烟幕，掀起漫天的尘埃，天地之间一片昏黄。隐约中，

年轻的妈妈看见一个洁白的身影缓缓地倒下。

（10）太阳终于从厚厚的云层后钻了出来，硝烟渐渐散开，大地一片寂静，空气中充满

混合着尘土和火药的味道。

（11）年轻的妈妈深情地看了看怀里的孩子。孩子的眉头微微地皱起，仿佛在思索着一

个永远也不会弄明白的问题。她的小手还紧紧攥着那只刚折好的小纸鸽。

（12）“妈妈——”她仿佛听见小女孩亲切的呼喊。

（13）夜幕不知什么时候悄悄地来临，寒风袭来，小女孩手中的小纸鸽突然被风卷了起

来，在苍茫的夜色中越飞越远，越飞越远。

2．从材料入手构思

首先想一想是“谁”放飞。比如一个整日关在书房里的学生、一个被儿女遗弃的老人、一个下岗后为生活奔波的女工、一个远在异国他乡的游子……

再想一想放飞什么。放飞的既可以是实的，比如风筝、小鸟、纸船、手帕……也可以是虚的，比如理想、追求、心愿、梦想、思念……

最后想一想怎样放飞。比如面对汹涌澎湃的海浪，眺望大洋彼岸的故土……

漫游宝掉水里开不了机怎么办篇八
《小学生活动游戏方案》

小学生活动游戏方案

纪念三八妇女节妇女干部代表座谈会活动方案—活动策划

团队合作游戏方案活动目的：学习凝聚团队共识的方法；厘清个人目标、定位团队目标。活动地点：室外活动对象：三年级活动方案：

游戏一：盲人三角

活动前先发给每人一个眼罩，请所有伙伴戴上后，由训练员将绳索整捆任意放置于活动场地的任一位置后，开始说明规则：

1请伙伴设法找到绳索，并将之排列成一个正三角形（边长、角度相等），三角形顶端需朝向训练员指定之方向

2过程中，手不可离开绳索，确定完成时，请全体蹲下（或将绳索平放在地上）

3如果要增加挑战性，可限制执行过程中不可说话

活动意义：

1在共同任务中，是如何确定自己的方向？三角形的方向如何确认？

2实际的工作经验中，你是如何协调出个人与团队目标共同的一致性？如何厘清与定位个人＆团队目标？

3当三角形被放下时，是否每个人都很明确的知道自己与团队的位置、方向？或者你是存有疑？还是没有意见，以大的看法为主？在你的工作团队中，是否也有类似的情形？

4执行或讨论的过程中有没有人对众人的意见、想法做归纳、整合？如果有，你觉得这个角色有哪些功能？通常团队中有没有人扮演这个角色？

5当伙伴的意见无人整合、共识未形成时，你的感觉是？团队有哪些状况？ 6蒙眼的过程中，最让你困扰的是什么(ex：不安全感、不确定性„)？实际的生活体验是否有类似情形？

游戏二：坐地起身

1首先要大四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上。（坐的意思是屁股贴地，正常来说一个坐在地上的人，是无法手不着物的站起来的）

2四人手"桥"手，然后要他们一同站起来。很容易吧？那么再试试多人一点，如六至七个人，应该还不是太难。最后再试试十四五人一同站起来，那难度就会较高了。

说明：亲自试过十多人一起起身，虽然试了许多次才成功，但证明是可以成功的。这个游戏其实可以带出很多理论，如大组和细组用力方向的不同、如何合作才可成功等，非常适合团队课程。

游戏三：抛球游戏

1、道具：6个小皮球

2、适合人数：10人以上

3、时间：20分钟

4、地点：户外空地

5、操作规则：

1）所有人围成一个大圈，间隔稍松一些；

2）教练告诉游戏规则：首先进行一个皮球的传递，皮球传递是通过抛球来进行，不可以太近，最好是传给对面的人。要求是皮球只能传给没有接过球的人。也就是说，一个人不能同时接两次皮球。球落地或着有人接到两次，则游戏失败，重新开始。

3）等到大熟悉规则之后，加大游戏难度，告诉大抛球只能抛给上一回合抛过的人，同时用2个球、3个球，三个球连续的在圆圈中传递。记下时间。

4）继续加大难度，可以再加一个球，一共4个球，同时，在这4个球中，可以将一个球按照与其它3个球相反的顺序逆抛。记下时间。

5）可以增加到6个球。

课间十分钟休息的时候，带领小朋友们走出教室，玩小游戏，既可消除大脑疲劳，增进身心的健康，又能提高交往能力，增进友谊和情感，还可以使部分患有心理障碍的儿童得到矫治，这是多么好的活动呵！

1、三打白骨精

这个游戏有两个同学就能玩。先背向而站，相距二步远。游戏开始后两人一块唱：“孙悟空三打白骨精！”并在原地合拍双足跳三下，注意唱到最后一个“精”字时，必须同时做180度跳，同时在落地前还要做一个造型动作。造型动作有三种：1·抬起左膝，右手反掌心在额前作搭凉棚状，同时左臂微屈勾拳为孙悟空。2·双手插腰，两腿侧开为白骨精。3·双手合掌于胸前为唐僧。这三个童话人物的制约关系是：孙悟空胜白骨精，白骨精胜唐僧，唐僧胜孙悟空。如果正巧造型相同，那么重来一次，方法同前，一旦造型之间建立了制约关系，负者就要给胜者恭敬地鞠一个躬。

2、搜捕逃犯

一人当逃犯，另一人当公安干警，用手帕蒙住他们的双眼，分别带到乒乓桌的两个对角上。主持人发令后，两人手摸着桌子一逃一追，逃犯想要躲开公安干警的搜寻，而公安干警则竭力想要找到逃犯，两人都蹑手蹑脚地走动，以免发出声响，使对方发现自己在哪里，但最终也许会糊里糊涂地撞到一起，公安干警便捉到了逃犯。接着可再换两人上场游戏。

规则：围观者只能笑，不得暗示。

小学生体育课游戏233（转载）

1、老鹰捉小鸡

游戏方法为：游戏开始时前先分角色，即一人当母鸡，一人当老鹰，其余的当小鸡。小鸡依次在母鸡后牵着衣襟排成一队，老鹰站在母鸡对面，做捉小鸡姿势。游戏开始时，老鹰叫着做赶鸡运作。母鸡身后的小鸡做惊恐状，母鸡极力保护身后的小鸡。老鹰再叫着转着圈去捉小鸡，众小鸡则在母鸡身后左躲右闪。游戏规则，若老鹰用手拍着小鸡的身子便算捉到了，小鸡便要从队里退下来。一场游戏结束后，重新分配角色，上一轮被抓到的小鸡则成为下一轮的老鹰角色，开始新一轮的游戏。

2、捆绑行动

用一根拔河长绳和若干长跳绳，将一个小队的人捆绑成一团，然后一起走过一条百米长的障碍区，完成后谈谈感想。

3、叫号接龙

将队员等分成四个小组，依次编上号码。将黑板一分为四，分别定“春”、“夏”、“秋”、“冬”当龙头，然后喊号并要求定×个字，被叫到的队员上来接着各自的龙头字写×个字，内容随意，实在写不出，写“我不会”也行，由下面的同伴提示也可以。接着，再叫号换人连下去„„第一轮游戏，只要能七拼八凑接成可笑的句子，能激发出兴趣即可。

4、占领阵地

每队六人，要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，

不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕去一半„„直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队为胜。

5、飞碟

各小队人数相等，排成纵队站在起点线后。发令后，各队第一人跑出，至15米处绕过椅子返回，与本队第二人背对勾肘，如上所述跑出再返回，之后与第三人背向勾肘组成一圆圈继续跑，直至全队变成一个大飞碟，继续跑，先返回的小队为胜。

6、荡绳过沟

队员站在高台上，双手抓紧一根悬吊在空中的绳索，猛蹲一下地，荡绳过沟，要求堕落进对面的充气大轮胎内。如果未进则重做，等到全队的人都成功了，谈谈体会。

7、悬崖取宝

利用15米高的领操台或乒乓球台作为陡坡，准备一根长10米的结实绳子、一根24米长、直径5厘米的竿子、一个长约2米的勺子、一块4米长截面为20厘米×5厘米的硬木板、一个装有半桶乒乓球的水桶。

要求小队分成六人二组，开动脑筋提方案，做这样的活动：组员们站在陡坡上，谁要是触及坡下地面就会被蒙上眼罩，依次轮流取光桶里的乒乓球。

8、龙的传人

两个小队排成二路纵队，从队尾开始，一人仰面挺直身体倒下，纵队的人蹲下用双手将其托起，接着朝前移动，移至排头慢慢落下。大依次都体验两次当龙和被传递搬运的滋味。然后畅谈体会。

9、越过绳索

将两根30米长的结实绳索，利用若干棵大树或水泥柱连成二道平行“铁索”，下索离地面1米，上索离地面28米，要求固定结实，不脱落，弹性小。要求小队全体队员脚踩下索，手扶上索，从这一端攀越过去，从另一端下。

10、齿轮转

各小队围成圈，面朝顺时针方向转，前面一人的臀部坐在后一人的膝部上面，后面一人的双手扶住前面一人的肩膀上，等到大都坐稳了，一起有节奏地喊：“一

二、一二！”一步一步向顺时针方向走动，赛一赛，哪队不散架，走的圈数多。接着，二个小队合作做，再三个小队合作做，直至全体同学一起上场做这个游戏。

11、风车越转越大

每队9人，9球。游戏开始，先二人上场，甲站圆心左手插腰，右臂侧平举，乙左臂侧平举与甲同时用手掌顶住一球，右臂运球按逆时针方向运转一周；成功被认可了，即可再上一人，甲乙丙三人合作，甲侧平举，与乙、丙的左臂顶住二只球，由乙和丙用右手分别运球一周。成功认可后，再上二人，五人合作，组成风车运球，之后是七人，直至9人组成一个大风车运球一周。要求风车的顶球手臂保持直线，不掉球。做得最好的队为胜利。要是水平不行，那么就去苦练吧！

这个游戏非常能培养团队合作的精神，提高运球的技巧。

12、过关斩将

在场地的东南西北各端各划二个相距２米的方块代表“关”，再用对称型的线条交叉连接起来代表路，每条路长３０米。将全班等分成８队排纵队站于各自的关后。发令后，各队排头从亲口沿路线跑出，同一路线两人相遇即可用脚或手猜拳，决出胜负，胜者继续前进，负者退出游戏并迅速通知排二马上出发再去较量„„直至有一方连斩数将冲进对方的关，就算胜了一局，接着交换对手再玩，

最后积分多的队为胜。

13、站圈

每队人数不限，自由组合或临时再扩充，发一个藤圈放在空地上，为安全起见，可在藤圈的四周布置若干垫子。先告知学生：这个游戏要求大群策群力，想方设法在圈内尽可能多站人，容纳的人越多，并且坚持的时间久为优胜，一旦有人脚出圈外即为失误。

可先进行讨论研究，尝试性的练习，等到有一定把握后，即可多队同时进行。这个体育游戏，颇能启发学生积极思考，想出各种巧妙的主意，同时在进行的过程中也能培养他们相互信任、体谅、关心帮助他人的合作精神。教师开始不必多言和急于求成，让学生经过几轮的活动，自己总结经验教训，提高活动的创造性。

14、骑马篮球赛

每队１０人，其中６人架成两匹马，２人当骑手，骑在马上，剩余２人当传球手，设裁判员１人。在篮球场上打篮球，参照篮球规则比赛，所不同的是传球手只能传接球和运球，不得投篮，投篮的任务只能由骑手来完成。骑手可持球骑马跑至篮下投篮，但是马匹散架投进无效。在规定的８分钟内，进篮得分多的队为胜。

15、连续砸篮板球接力

每队人数相等，８至１０人为宜，在篮球场罚球区前排成一路纵队。游戏开始，排头运球向前几步，跳起砸篮板球，之后立即退下返回，排至队尾。与此同时，排二朝前跑出跳起，将球在空中接住，趁落地之前再砸篮板„„接着换排三、排四、排五做，要求球连续砸篮板，不落地，一直紧张地循环进行下去，直至失误。各队依次做或在几个篮架上做，成功次数多的队名次列前。

16、手足球

在地上画一个长８米、宽４米的场子，两端各用两只书包当球门。甲乙两队各为三人。发令后从中线开始，用手滚拨一只橡胶实心球，滚进对方门内就可得一分。规则是不准球离地，脚不能触球，出界由对方发球，每场３分钟，得分多的队为胜。

17、点心机器

各队成二列横队面相对，手臂向前平伸，手心向上，与对面人拉牢组成一条输送带。每人报出一种点心的名称。发令后，排头在两名工作人员的帮助下仰卧在输送带上，大边高叫点心的名称，边用力把他朝前抛送，直至另一端时，由最后两人协助回到地上，站在带尾。接着由排二做，直止每人都当过一次点心为止。

18、人造金字塔

每队１０人，先选４位体型较大的负责塔底，姿势是：跪在地上弯身，双手按着地面，尽量保持背部平直，４人平排互相靠拢。再由３位以同一姿势小心爬上４人背部，膝盖与小腿分别平放在两人的背上肩膀和多肌肉的部位。接着由２位爬上第三层，最后体型较轻的爬上最高层，叠成一个金字塔。之后，大一齐倒下，堆成一团，快乐无比！

19、漫游太空

每队１２人，面向圆心围成一圈坐下，双脚合拢伸向圆心。先推选一人站在圈中间，闭上眼睛，全身放松，幻想自己正处于太空失重状态中，以双脚为支点向任何方向倒下，正当他倒下时，周围的人应把失重的他推向另一方向，使他不倒在地上，能在圈中自由摆动，感到舒服并产生漫游太空的感觉。每人轮流尝试一次，熟练后，圆圈可加大，增强乐趣。

20、风吹杨柳

一个小组围成一个小圈，面向圆心互相靠拢，双脚前后开立，双手放于胸前，掌心向前。一人站进圈中，双手插搭胸前，闭上眼睛，全身放松，幻想自己是风中杨柳，随风摇拽。周围的人可轻推他的上身，使他获得柳树摆动的感受。直至每人都尝试为止。

21、猜拳踩脚

两人相对而站，用手猜拳，石头剪子布，胜者立即可用脚去踩一下对方，而对方也可及时敏捷地躲闪，接着再猜再踩，在规定的时间里，踩到对方次数多者为胜。

22、跳绳夺帕

二个组的甲乙丙先将手帕的一角掖在衣领后面，然后依次相对跳进长绳里，边跳边找机会夺取对方的手帕，先夺到者得分，积分多的组为胜。平局加赛，直至决出胜负。

23、五人制足球

场地利用篮球场。球门宽１?３米，高１米，只设球门区，不设罚球区。在球门柱外侧２米处，各向场内画一条３米长且垂直于端线的直线，然后把两端连接起来，与端线平行即为球门区。四角上各以５０厘米为半径画弧，即为角球区。罚球点距端线正中７米，场宽均线５厘米，从线外沿算起。其它规则基本相同。

24：“篮球与乒乓球”

方法：游戏者围成圈。游戏开始，教师指定任何一人从逆时针或顺时针方向开始游戏，第一人说：“篮球！”同时两手做成乒乓球的样子。第二人应接着说：“乒乓球！”同时两手做成篮球的样子。如此交替进行。如果某人发生错误，必须为大表演一个节目。然后从发生错误的人开始，继续游戏。

规则：①必须讲话与手势同时进行。②前后两人之间不能停顿时间过长，否则为失败。

教学建议：也可以采用说高低、胖瘦等，并做出相反意思的动作来进行游戏。 25：“队列练习”。

方法：游戏者围成圈。游戏开始，教师指定任何一人从逆时针或顺时针方向开始游戏，第一人说：“立正！”同时做稍息的样子。第二人应接着说：“稍息！”同时做成立正的样子。。第三人应接着说：“向左转！”同时做向右转。第四人接着说：“向右转”同时做向左转。如此交替进行。如果某人发生错误，必须为大表演一个节目。然后从发生错误的人开始，继续游戏。

规则：①讲话与动作必须同时进行。②前后两人之间不能停顿时间过长，否则为失败。

26：“指部位”。

方法：游戏者用食指指着自己的鼻尖。游戏开始，游戏者必须连续不间断地给自己下达七个口令，如“眼睛-耳朵-头发-嘴巴-眉毛-牙齿-喉咙”等，在下达每个口令的同时，食指必须指向错误的部位。七个口令中只要有一个口令言行一致。则为失败，失败者必须为大表演一个节目。

规则：动作必须到位清楚，否则为失败。

以下3种方法可任选一种一对一比赛,3次2胜

2人面向,两脚左右开立,足尖与对方足尖相触,两臂在胸前弯曲,掌心向前与对方手掌互贴教师吹哨后,2人一掌用力互推,迫使对方脚步移动为胜

b2人面向相距两臂左右开立,教师发令后,2人推对方手掌,以使对方失去平

漫游宝掉水里开不了机怎么办篇九
《一百部最值得看的电影》

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奇密码》《天使与魔鬼》《西北偏北》《后窗惊魂》《沉默的羔羊》《低俗小说》经典系列电影《蜘蛛侠》大概你不会喜欢《超人》《哈利波特》一般《古墓丽影》《夺宝奇兵》冒险系列《指环王》《纳尼亚传奇》动画制作好《星球大战》影响了一代人《谍影重重》《碟中谍》也一般《沉默的羔羊》《侏罗纪公园》《X战警》《加勒比海盗》《大白鲨》推荐第一部《黑客帝国》《终结者》日韩电影《我脑中的橡皮擦》《比悲伤更悲伤的故事》《一公升眼泪》《雏菊》《悲伤电影》《触不到的恋人》（与美国版的不同，悲伤结局）《入殓师》《恋空》《侏罗纪公园》系列：恐龙复活。 《第三类接触》：斯皮尔伯格早期的作品，值得欣赏。 《黑客帝国》帝国系列：共3部——酷呀~~ 《第五元素》：布鲁斯威力的经典科幻。 《时间线》：也将穿梭时空。 《时空悍将》：丹泽尔华盛顿，一般般。 《变种DNA》：巨大昆虫捕食人。 《异形》系列：不用说了，恐怖外星异形。 《异种》系列：外星物种侵犯人类。 《铁血战士》系列：很精彩，但也很血腥。 《异形大战铁血战士》：两个经典系列弄在了一起。。。 《苍蝇人》系列：原作很有想象力，续集恶心人。 《星际之门》：根据电视剧改编。 《世界大战》：斯皮尔伯格导演，靓汤佬主演。 《黑衣人》系列：搞笑比科幻更多，外星人就在你身边。 《变形金刚》：这个不用说了吧。 《X战警1-3》：根据漫画改编，很好看。 《蜘蛛侠1-3》：这个不用介绍了吧 《超人》系列：最新作是超人前传。 《蝙蝠侠》系列：有点没落了。 《再生侠》：就看过一部，没有续作。 《神奇四侠1-2》系列：目前有两集，拍的不错。 《透明人1-2》：网上还有个栏续作不知真假，原作很不错。 《穿墙隐形人》：片子虽老，但很精彩，推荐。 《绿巨人1-2》：李安执导的，忠于漫画改编，还不错。 《金刚》：彼得杰克逊翻拍经典更经典。 《超人集中营》：小制作，轻松幽默。 《机械战警》：都看过吧，没落的系列。。。。 《逃出克隆岛》：克隆人觉醒，出逃。成为真正的人。 《2001太空漫游》 ：不用说了经典，就是老了点。 《银河系漫游指南》：去年的片子，根据经典小说改编。 《银翼杀手》：哈里森福特主演，开创了一个科幻片的风格，推荐观看 《X档案：征服未来》：不错，可以看看。 《楚门的世界》：一个人的生活竟然是别人眼中的连续剧 《少数派报告》：又是斯皮尔伯格和阿汤的和作品。 《A.I》：又名人工智能。 《蝴蝶

效应》：共有两部，续集比较一般。 《独立日》：场面宏大 《天地大冲撞》：彗星撞地球。 《世界末日》：也是彗星撞地球的。 《12猴子》：科幻色彩较弱。 《星河战队》：去外星杀虫子。。。。场面大，剧情弱。 《星际传奇》：前作和续作都精彩，推荐。 《机械公敌》：未来生活到处是机器人，安全吗？ 《冲出宁静号》：又名《萤火虫》，枪战科幻片子。 《未来水世界》：未来的世界，不过怎么看怎么落后。 《生化危机》系列：未来世界有僵尸病毒？也算恐怖片 《猿猴星球》：根据经典老片翻拍，没有原作震撼。 《人猿世界》：1968老片，比新的好看。 《过关斩将》：施瓦辛格的老片，还不错！ 《宇宙威龙》：也是施瓦辛格老片，还不错。 《亲爱的,我把孩子们变小了》：小制作，很有创意。 《火箭人》：经典科幻老片，背景是二战。 《阿波罗13号》：因为是真实事件，所以更震撼。 《极度深寒》：严格意义上说是怪兽片。 《哥斯拉》：严不严格都是怪兽片，但发生在未来。 《移魂都市》：构思比较精巧的作品。 《钢铁巨人》：虽然是动画片，但成人看也很好看。 《冰冻星球》：动画片，但很好看。 《机器人历险记》：三维动画片，一般。 《变人》：鲁宾斯的科幻片，更多的是伦理。 《黑洞频率》：父子靠着一台神奇的电台联系。。。 《地心抢险记》：一般般吧，但还可以。 《记忆裂痕》：创意比电影好。。。 《坦克女郎》：很多人没看过。 《绝密飞行》：未来战机。 《天空上尉与明日世界》：风格比较古怪，根据名作改编 《最终兵器彼女》：日本的科幻片 《复兴》：法国黑白动画片，拍摄制作技术很NB 《特警判官》：史泰龙的狂野科幻片。 《超时空战警》：也是史泰龙的科幻暴力片。 《时空特警》：尚格云顿的时空追凶片子。 《最终幻想：灵魂深处》：第一部没有真人演出的CG电影 《进化》：外星生物坠落地球，一夜之间进化 《再造战士》系列：更接近枪战片。 《盲区行者》：风格怪异的科幻电影，基努李维斯主演 《地狱男爵》：一个从纳粹打开的异域来到人间的怪物。 《捍卫机密》：基努李维斯早期片子，有点像黑客帝国 《魔宫战士》：一个系列的，这几年没再拍续作。 《魔鬼武器》：系列电影，大创意，小成本。 《后天》：大制作，小创意。 《守夜人》：俄罗斯的恐怖科幻大片。 《入侵脑细胞》：很不错的片子，有想象力。 《毁灭战士》：根据游戏改编的电影。 《怪物》：韩国科幻大片，一般般。 《杀人硬件6.7》：丹

漫游宝掉水里开不了机怎么办篇十
《精心整理版 2016年高考作文题目预测10篇》

2016年高考作文题目预测10篇【优秀范文】 预测作文题目一：把握自己，永不言弃

【范文】把握自己，永不言弃

在美国尤金举行的2015年国际田联钻石联赛尤金站比赛，中国飞人苏炳添在男子100米比赛中，以9秒99的成绩并列季军。苏炳添成功夺牌让中国人倍受鼓舞。他是中国的骄傲，更是亚洲的骄傲。他不到最后一秒不放弃的精神，更值得我们深思与学习。人生想要成就一番事业，就必须专注执着，正确科学地把握自己，永不言弃的精神，才能取得成功。 专注精神，不受干扰，是一种智慧。这是一种精神，一种成功所必须的精神。他，年仅25岁，就获得了获得了神学哲学双学位。如果他愿意，他随时可以成为巴赫音乐最正统的接班人，这就是史怀哲传奇的青年人生。然而，外界的鲜花掌声，舆论的吹捧没有给这个理性的年轻人带来一丝的浮躁。29岁时，他决定从零基础学习医学，拯救非洲难民。从此，他把毕生的精力，都专注地奉献给了非洲医疗事业，在蛮荒丛林中度过余生。被誉为“非洲之父”的他，临终时由衷感慨：“上帝啊!当跑的路我跑过了，尽力了，我一生扎实的活过了!”史怀哲的一生可谓专注地做到了追随奉献的本心，做了最真实的自己。可见，人想要做好一件事，必须要具有专注精神，才能集中精力，全力以赴。

努力拼搏，科学追求，是一种能力。“莲实有心应不死，人生易老梦偏痴。”南开马蹄湖畔的亲笔题诗，正是叶嘉莹先生一生的写照。已九十岁高龄的她是中国古典诗词研究领域的开拓者。她研究的方法讲究科学，充分利用优势，她大半生漂泊，所到之处，从孩子到成人，传播的方法都是让人喜闻乐见，她也从中得到启发。叶先生曾说，她的根在祖国，她要为祖国永远留下古典诗歌的财富。于是，人们依旧能在世界各地华人文化圈内，看到她忙碌的身影。她的一生的努力也终让一代年轻人感受到了中国古典诗词的魅力。她因此成为当今诗坛传播中国古典文化的一员宿将。不管形势如何变化，她的科学精神和执着的卓越的内涵，却始终没有改变，精神矍铄，风采依旧，真是“莲实有心”“梦偏痴”。所以，要成就一番事业，执着的精神加上科学的态度，才是成功的双翼。

永不放弃，更是一种高宝贵的品质。在成功的路上，一定会遇到许多许许多多困难，只有那些不畏艰险，执着追求的人才有希望达到顶点。他生来就没有四肢，独特的外表让人铭记。他就是享誉全球的演说家尼克.胡哲。少年时饱受嘲讽，让他闪过轻生念头。但跳进浴缸前他改变了想法，他想要清醒地活着。于是，他苦练演说技巧，到世界各地寻找机会。在被拒绝上百次之后，终于感动了世人。凭着出色的励志演讲，他赢得全球的尊敬。三十出头

也拥有了自己的公司。他说：“没手、没脚、没烦恼。”因此，他的乐观与坚忍终于带他度过了最艰苦的岁月，终于驶向成功的彼岸。

奥斯特洛夫斯基说：“人的生命，似洪水在奔流，不遇到岛屿暗礁，难以激起美丽的浪花。”这是强者留下的箴言，也是成功的借鉴。专注执着，科学追求，是打开成功之门的三把钥匙。

【修改与点评】

1.题目《把握自己，永不言弃》比较准确地揭示材料和文章的中心。

2.开篇引用材料，简短分析，引出中心。中间三段分论点+引述+举例+论述+结论，段落严谨。

3.结尾再现论点，照应手段，引用名人名言，深化升华了中心。全文结构严谨，层次清晰。

预测作文题目

阅读下面的材料，写一篇不少于800字的作文(60分)

2015年6月1日凌晨(北京时间)，在美国尤金举行的2015年国际田联钻石联赛尤金站比赛，中国飞人苏炳添在男子100米比赛中，以9秒99的成绩并列获得季军。苏炳添就此成为历史上首位突破10秒大关的黄种人。 赛后苏炳添说：这次赛前，刘翔给我了很大鼓励，要我注意起跑节奏，进入途中跑后也要把握节奏，不要乱。今天比赛我完全是跑自己的，没有看任何人，从起跑到冲刺都是非常专注地在跑。刘翔也激动地表示：“我赛前也跟他说，起跑一定要稳，起跑、途中跑和后程一定要配合好，自己跑自己的，不到最后一刻决不放弃!” 使用新技术，成绩获突破。去年，外籍教练发现他原来先出右脚的起跑方式不科学合理，于是指导他进行技术改造，采用的是出发先出左脚的新技术，并建立了中途跑过渡自然的技术，更改之后他实现了技术的突破。

预测作文二：留下余地，活出品位

【题目】读下列文字，写篇不少于800字的文章。

有一天，狼发现山脚下有一个洞，各种动物由此通过。狼非常高兴，它想，守住山洞就可以捕获各种猎物。于是，它堵上洞的另一端，单等动物们来送死。

第一天，来了一只羊，狼追上去，羊拼命地逃，最终从一个小偏洞仓皇逃窜。狼气急败坏地堵上那个小洞。第二天，来了一只兔子，狼奋力追捕，结果，兔子从洞侧面一个更小一点的洞逃生了。于是，狼把类似大小的洞全堵上了。第三天，来了一只小松鼠，狼飞奔过去，追得小松鼠上蹿下跳，最终，小松鼠从洞顶的一个通道跑掉了。狼非常气愤，于是，它堵塞了山洞里的所有窟窿，把整个山洞堵得水泄不通，狼对自己的措施非常得意。

第四天，来了一只老虎，狼吓坏了，拔腿就跑。老虎穷追不舍，狼在山洞里跑来跑去，由于没有出口，无法逃脱，最终，被老虎吃掉了。

要求全面理解材料，但可以选择一个侧面、一个角度构思作文，自主确定立意，确定文体，确定标题;不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。

【范文】留下余地，活出品位

老虎穷追不舍，狼在山洞里跑来跑去，由于没有出口，无法逃脱，最终被老虎吃掉了。 这只狼比灰太狼还要倒霉。它忙碌了三天，却是自掘坟墓。它之所以死亡，固然有弱肉强食的原因，但最重要的是它没给自己留下余地。如果人如此狼，则品位太低。“背水一战“、“置之死地而后生”的情况的确是有的，但还是多条后路比较好。

余地留给自己。河南巩义的康百万庄园的堂屋上挂着一块匾，上书“留余”二字。宽备窄用，生意兴隆，康家便有了骏马一天也跑不了一圈的大庄园。庄园里还有一条精心设计的地道，以便主人在紧急情况下逃脱。山西平遥古城的县衙里也有一条地道。这些都是留后路的例子。

余地留给他人。人大多不是圣人，尴尬时需要一个台阶，穷困时需要一点救助，绝望时需要一条出路，如果没有回旋余地，必然激化他们与社会的矛盾。

余地留给生命。为什么要“网开一面”?为什么提倡“不涸泽而渔，不焚林而猎”?因为一个人把一个地区的动物都灭了，周围的人吃什么?这个人的子孙吃什么?现在东海每年都有禁渔期，草原也有禁牧期，希望“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”的美丽画面更多地出现。

余地留给艺术。中国画大都讲究“留白”，给欣赏者留下想象的空间。“刻削之道，鼻莫如大，目莫如小。鼻大可小，小不可大也;目小可大，大不可小也。”雕刻也需要留下修改的余地。琵琶女在演奏中也曾出现这样的情景：“间关莺语花底滑，幽咽泉流冰下难。冰泉冷涩弦凝绝，凝绝不通声暂歇。别有幽愁暗恨生，此时无声胜有声。”这是音乐上的“留白”。白居易写完琵琶女的演奏后，并未急于收笔，而是写了“东船西舫悄无言，唯见江心

秋月白”二句，让人产生“舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇”的遐思，则是文学上的“留白”，深得艺术的要旨。

余地产生品位。比尔·盖茨主动退位，让人感到亲切;本·拉登搞恐怖袭击，只能自断后路。美国耗时十年，终于将其击毙。老虎再贪婪，也会给秃鹫和鬣狗留一副狼的骨架的。 衣服宽松则舒适，时间宽裕则悠闲，空间宽阔则坦荡，心胸宽广则豁达。

“缓揭帘，勿有声;宽转弯，勿触棱。”让我们留下余地，活出品位。

预测作文三

【题目】阅读下面的文字，根据要求作文。

中心是令人向往的地方，处于中心地带往往有诸多便利、机会和认同。当然也有人在中心地带迷失，最终边缘化。

边缘是让人平静的地方，它的质朴和别样让生活其中的人受益良多，甚至还吸引中心的人们探寻它的魅力。只要不沉沦，边缘也可以是中心。

【范文三篇】

文一、心系中心，不畏边缘

无论是抽象还是具体，总有中心边缘之分。中心与边缘这对关系是辩证存在的，在边缘的映衬下，中心显得更加“高大上”，拥有着更多的便利、机会和认同。因此，中心成了大多数人的向往和追逐的目标，在边缘的人们努力奔向着中心。重要的是，不必在乎自己在边缘的处境，心中要坚信会进入中心。

世上没有绝对的公平，有的人一出生就含着金勺子，便成为中心;而绝大多数人只能从边缘眺望中心，通过自己的努力成为中心。你可以现在在边缘，但绝不能抱怨，如果你想成为中心，就一定要心系中心，渴望到中心，甚至成为中心。“重要的不是你是谁，重要的你想成为谁。”心系中心，哪怕身在边缘。唯有此，在边缘的我们会从眺望中心，变为迈入中心。

“感到自己在这个世界上是件多余的装饰品，那是很难堪的;活着而又没有目标是可怕的。”契诃夫这样感叹道。诚然，追求更好的生活、更高的目标是人之天性，从边缘想挤进中心也是无可厚非的。罗本岛锌皮房中的曼德拉可谓地处政治的边缘，但他却心系缓解种族矛盾的中心，27年不忘初衷，用自己伟大的心灵为南非民主建设架起桥梁。27年的牢狱生

活，在边缘的小角落，但不仅没有削弱曼德拉目标，反而使他更加坚信自己的信念，身在监狱，心却一直紧随南非政坛。可见，无论身在多偏僻的边缘，心系中心是秘诀。

“没有了希望，一个人就不能维持他的信仰，保守他的精神，或保全他的内心纯洁。”巴尔扎克如是思考。是的，心系中心，是保持在边缘却亦能拥有持续追逐中心的希望。正如北宋范仲淹在四次被贬谪后，在“居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君”时，亦能倡导“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”之高尚节操。虽距皇帝千里之遥，却心系皇帝，永远在心中贴近中心。

心系中心，就不畏身处边缘，无论迈入中心的机会多么渺茫，但那毕竟是心中的希望。那是潘多拉魔盒中人类最后的法宝，可能会在不知不觉中助你迈入那曾经眺望无数次的中心。

文二、花开边缘，不曾凄凉

中心之处，不乏香车宝马，川流不息，更有繁花似锦，碧树银台。只怕庸人忙忙碌碌，迷失在了中心地带的拥塞，似锦的人生最后还是沦为平庸。

边缘之隅，兴许大雪弥漫，星空暗淡，平添彻骨寒意，无限悲凉。只要人心永不沉沦，去探寻那边缘地域的魅力，平凡的生活终究也会流光溢彩。

帕斯卡尔曾说：“人，是一位失掉王位的国王。”的确，我们从生活的夹缝中获益良多的过程，实际上，就是人在找寻属于自己王位的过程。要知道，普天之下，莫非王土，就像梁衡所说：“正常生活中人人可以为王，只是我们不必在意这王国的大小。”无论你身处何方，若是你心笃定，永不沉沦，纵然只是村夫之乐、平民之趣，也可以变成沉甸甸的王冠，在边缘的帷幕前熠熠生辉，闪耀着如中心地带般的光芒。

其实，大多时候，最明亮的中心地带总是最迷惘，最繁华的庙堂之高却总是最凄凉;最冷清的边缘之处不见得没有花开遍野，最寂寥的江湖之远不一定缺失铁血燕然。六朝之后，初唐的社会靡艳娇奢，多少白衣飘飘的诗人，渴望着一赋动帝王，招封至京城。于是，他们于洛阳，吟咏自己安享富贵的闲情逸致;于长安，描写帝王城居的宏丽繁盛来讴歌太平。纵然是身居旖丽的中心，可那满纸的六朝遗风，通篇的靡靡之音，是换不来认可的。

当那份繁华，无缘得触，当他们被迫远离京城，当赴任偏远之地漫游道中。他们才真正的发现，江湖之远的忧患之作，比那庙堂之高的盛世繁华，更有价值。于是，才会有抽离繁华之外的惊警，流芳万世。年年岁岁花相似，岁岁年年人亦同，古有忧国忧民的诗人，恣意纵横，一字千钧;今有“走到人生边上”的低调作家，陶陶然专心治学。

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