新年是巧克力的期待

导读：　新年是巧克力的期待篇一《新年》 新年 ...

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新年是巧克力的期待篇一
《新年》

新年

今年新年我过得蛮开心的，因为有电脑可以玩，也可以遇见许多好久不见的亲戚朋友。

新年的第一天，我换上漂亮的衣服后，便和家人出发到太婆的家去了。那儿张挂着许多红红的对联，对联里有着庞大又有福气的字体。那儿也很热闹，大家一见面就笑着谈起话来了，而我们则和表哥表妹他们到新屋子去玩电脑游戏。

只见新屋子里，空洞无人的。跑到楼上，踏入娱乐房，没人在那里。我很高兴，没人和我争电脑，所以我们几个人开始玩起来了。大家都玩到下午，连吃午饭都忘记了。我很讨厌这里的午饭和晚饭，因为那儿的饭菜都不适合我的。 第二天，我们到庙去拜佛祈祷，希望我们一家平平安安，一家无事。庙到外面有许多野狗，有时那些会打成一片，为了食物而互相打架。二弟用力地踩了踩地上，斥责那些正在搏斗的野狗。有些野狗很固执，不停弟弟的话，而有些则悄悄地走开了。我们也到各家去拜访一些长辈。

第三天，是我们最期待的日子了-幸运抽签。我们拿了红包后，便由大到小地排起队来。我们必须向台供或太婆说声新年快乐，接过他们手中的巧克力，然后看看自己属于什么幸运号码，并按照号码找自己的礼物。结果，我抽到了一个红包。

今年的新年我过得特别爽快。

培才华小六年级：puiwenhang888

新年是巧克力的期待篇二
《新年感言》

新的一年

新年又到了。

怎么知道，原来时间流逝是如此之快 。恍恍惚，就又是一年过去。六分之一竟是如此之短，确乎还未领尝其中滋味 ，就已经结束。 总会有人，缅怀过去；也总会有人，畅往未来。

而我却正被夹在其中，不知该如何是好。

已丢了回忆，却也失了前行的动力的人，要怎样才能重新奋起？ 曾经说，光阴，是怎样美的一个词。仔细品来，却如浓浓墨香，在心头淡淡攀升 。可光阴带来的，却总是惘然，与一无所措。犹记得，小时候总是期盼新年。似乎一年之中每个节日，都不如过年的好。夜晚的烟花，天真的眼中，满满的是果汁和可乐，以及总要算作珍宝的酒心巧克力。

可这又是怎么了，现在的日子，总要好过以前，可却没了曾经的期待与欢欣。甚至是像带着一副枷锁。

曾经在初中毕业后，感伤了好久。现在却陷入了如此难堪的境界，对过往已经丢了感觉，却仍未找到前路。只能一路的徘徊。

旧时代的人，活得艰辛却又充满着期待，瞳孔里满是坚毅与希望。 记得小时候，从未真真正正的想过要快点长大，在黑板上写下那个不要长大的梦想时，急切地摆动着那不愿抹雪花膏而粗糙的小手，生怕晚了一步，让管着梦想的神看不见。小时候，这个词是何时出现在我的语句里？而我又是从什么时候丢了我的小时候？

初中时，总说自己的童年还在，固执的语气不容任何人辩驳。

现在却不需要任何人的任何一句话，就会告诉别人，我早已不是小孩子。学会了让人认识虚假的我，而让真实的自己躲在角落里悄悄回忆。 借着九把刀的那一句

只要等到对的风，我就可以开始飞翔。

新年是巧克力的期待篇三
《杏仁软巧克力--新年健康零食》

新年是巧克力的期待篇四
《新年祝福》

30条经典做男人的哲学

1、爱加爱等于非常爱，爱减爱等于爱的起点，爱乘爱等于无限的爱，爱除爱等于惟一

的爱。

2、对的时间遇对的人，是一生幸福；对的时间遇错的人，是一场心伤；错的时间遇错

的人，是一段荒唐；错的时间遇对的人，是一声叹息。

3、铁饭碗的真实含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。

4、所谓单相思，就是你把她（他）放在心里面，她（他）把你放在心外面。

5、听人说话只信一半是精明，知道哪一半可信才是聪明。

6、男人的拿手好戏是撒谎，女人的拿手好戏是撒娇。

7、老板着脸的人叫老板，总是裁人的人叫总裁。

8、嘴巴甜一点，脑筋活一点，行动快一点，效率高一点，做事多一点，说话轻一点，

微笑多一点。———久经考验的上班族总结出来的成功之道。

9、情如鱼水是夫妻双方最高的追求，但是我们都容易犯一个错误，即总认为自己是水，

而对方是鱼。

10、男人的年龄由自己来感觉，女人的年龄由别人来感觉。

11、当别人拒绝你的时候，或许可以试着用真诚和机智去打动他。

12、我之所以成功，或许就是因为我是抓住了万分之一的笨蛋，因为我凡事往好处想，

别人以为我是傻瓜，但万分之一的可能毕竟意味着有可能。

13、要想成功，就要学会放弃，只有放弃眼前利益，才能获得长远大利。

14、诺言可以带来朋友，信守诺言才能维持友谊。

15、一扇幸福的门关闭的时候，另一扇就会打开，但我们经常长久地凝视那扇关闭的门，

而忽略了那扇为我们打开的门。

16、朋友像棉被，真正使你温暖的是你自己的体温。

17、要成功，你需要朋友；要非常成功，你需要敌人；要真正成功，你需要战胜自己。

18、爱一个人就是在拔通电话时，突然不知道要说什么，才知道原来只是想听听那熟悉

的声音，原来真正想拔通的，只是自己心底的一根弦。

19.、每一个黎明看作是你生命的开始，把每一个黄昏看作是你生命的小结。

20、无论什么时候打电话，拿起话筒的时候请微笑，因为对方能感觉到！

21、知道自己能够做些什么，说明你在不断地成长；知道自己不能够做些什么，说明你

在不断地成熟。

22、再直的筷子，插进水里也是弯的。

23、失恋之所以痛苦，是因为对方的心收了回去，而自己的心还不肯回来。

24、努力地工作，就像不苛求回报一样；真诚地去爱，就像从来没有受过伤害一样；投

入地跳舞，就像没有人在一旁看着你一样。这样的生活，肯定可以给你带来快乐。

25、口袋里无钱，存折里无钱，但心里装满钱的人最苦；口袋里有钱，银行里有钱，但

心中无钱，此为大福也！

26、摆脱孤独的最好方法就是喜欢孤独；时间抓起来是黄金，抓不起来就是流水。

27、活着就是一切，活着就是乐，活着也有苦，苦里却也有乐；就如一片树叶，我该生

的时候，我生气勃勃地来，长我的绿，现我的形，到该落的时候了，我痛痛快快地去，让别

的叶子又从我的落疤里新生。

28、生命并非一个发现的过程，而是一个创造的过程。你并不是在发现你自己，而是在

重新创造你自己。所以，别急于发现你是谁，而该急于决定你想做谁。

29、爱情是音乐：初恋是轻音乐，热恋是摇滚乐，结婚是通俗音乐，离婚是流行音乐。

30、一位女士靠在邻座陌生男士的肩上睡着了，这是一个故事；一位男士靠在邻座陌生

女士的肩上睡着了，这是一个事故。

最新2010虎年元旦祝福短信

新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。拂去岁月之尘，让欢笑和泪水，爱与哀愁在心中凝成一颗厚重的晶莹的琥珀.祝新年快乐！

祝你一帆风顺,二龙腾飞，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美。

在这快乐分享的时刻，思念好友的时刻，美梦成真的时刻。祝你——新年快乐，佳节如意！

只有雪地上留下艰辛的足迹，才会懂得生活的珍贵，生活的炙热。祝新的一年中你的生活美满幸福。

你我相拥倾听新年的钟声犹如年轮的呼吸，簇拥着我们共同的梦,满心的爱意化作真挚的祝福“新年快乐”！

当您看见这信息时，幸运已降临到你头上，财神已进了您家门，荣华富贵已离您不远。祝福您朋友：元旦快乐！

新年快到了，你想做些什么？不论做什么，请记住我的格言：笑容是良药，音乐是秘方，睡觉则可以让你忘掉一切。祝：新年快乐。

我想要昙花永不凋谢，开在温暖春天!我想要冬天阳光灿烂，化开寒冷冰雪!我更想要看短信的人在新年开心快乐!

祝愿：一元复始、万象更新;年年如意、岁岁平安;财源广进、富贵吉祥;幸福安康、庆有余;竹抱平安，福满门;喜气洋洋!

新年将至，祝你在新的一年里：所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现!

祝你新年里，天空一片晴朗，快乐心中徜徉，自由随风飘荡，身体力行健康，奋劲儿热情高

涨，顺利成就梦想!祝你每天的心情充满新鲜，没有恩怨，流淌甘甜，滋长爱恋，所有心愿

都会顺利实现，快乐永驻你悠悠心间，烦恼被爆竹噼哩叭啦炸开!

有些事并不因时光流逝而褪去，有些人不因不常见面而忘记，记忆里你是我永远朋友!值此

佳节之际，恭祝事业蒸蒸日上。

装一袋阳光，两把海风，自制了几斤祝福，托人到美国买了些快乐，法国带了两瓶浪漫，从

心里切下几许关怀，作为春元旦礼物送给你!

思念是一季的花香，漫过山谷，笼罩你我，而祝福是无边的关注，溢出眼睛，直到心底。愿

节日的愉快伴你一生!

我们是香港皇家警察，你已经被我方新年快乐和万事如意包围了，乖乖接受祝福才是唯一的

出路!否则将有更多的牛年大发雨天天开心射向你!元旦愉快!

清晨曙光初现，幸福在你身边;中午艳阳高照，微笑在你心间;傍晚日落西山，欢乐随你365天。牛年快乐!新年吉祥!好运齐来!

第一缕阳光是我对你的深深祝福，夕阳收起的最后一抹嫣红是我对你衷心的问候，在牛年来临之际，送上真挚的祝福：新年快乐!

元旦到了，我托空气为邮差，把热腾腾的问候装订成包裹，印上真心为邮戳，37度恒温快递，收件人是你，真心祝你：新年好!

新年到，鸿运照，烦恼的事儿往边靠，祝君出门遇贵人，在家听喜报!年年有此时，岁岁有今朝!元旦快乐!

元旦来到，祝你在新年里：事业如日中天，心情阳光灿烂，工资地覆天翻，未来风光无限，爱情浪漫依然，快乐游戏人间。

一家和和睦睦，一年开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安，天天精神百倍，月月喜气洋洋，年年财源广进。元旦快乐!事如意包围了，乖乖接受祝福才是唯一的出路!否则将有更多的牛年大发雨天天开心射向你!元旦愉快!

新年里我的任务：想你是我的习惯，看你是我的职责，抱你是我的念头，吻你是我的希望，爱你是我的荣幸，„„

新年谁最红?速度赶超刘翔，挺拔有如姚明，英俊盖过田亮，富裕抗衡武兹，女友靓过晶晶.还有谁，就是看短信的你呀!

远方的你是否无恙?在遥远的思念里，改变的是我的容颜，不变的是永远爱你的心!真心愿你新年快乐!

一直很想跟你说，但不知你会不会觉得我太心急。我又怕被别人抢先一步，所以我决定鼓起勇气告诉你：新年快乐!

送你一件外套，前面是平安，后面是幸福，吉祥是领子，如意是袖子，快乐是扣子，口袋里满是温暖，穿上吧，让它相伴你的每一天!新年快乐!

零时的钟声响彻天涯，新年的列车准时出发.它驮去难忘的岁月，迎来了又一轮火红的年华.祝你新年快乐，鹏程万里!

你在新年夜被通缉了，你的罪行是：1.对朋友太好，又够义气;2.青春的面孔，灿烂的笑容。本庭现判决如下：罚你终身做我的朋友，不得上诉!

我的祝福跨过重重高山，掠过条条小溪，跳过大马路，窜过小胡同，闪过卖冰糖葫芦的老太太，钻进你耳朵里-新年快乐!

听说过年你要到我们家做客，我弟弟会代我去接你，为便于确认身份，请你左手拿两条上等

烟，右手提两瓶茅台酒。金钱是一种有用的东西，但是只有在你觉得知足的时候，它才会带给你快乐。所以你应该把多余的钱交给我，这样我们两个都会感到快乐了!

今年过节不收礼，其实给点也可以。十块八块不嫌弃，十万八万过得去.你要真是没的送，短信一条也可以。新年快乐!

祝您在新年的假期里：小酒喝到六亲不认，香烟抽到同归于尽，麻将搓到昼夜不分，跳舞跳到筋疲力尽，吹牛吹到自己不信。

爱人，你在我记忆的画屏上增添了许多美好的怀念，似锦如织!请接受我深深的祝愿吧，愿所有的欢乐永远伴随你!新年快乐!

相聚的日子都只为酝一杯浓酒，酿流动相思，在新年的鞭炮声中凝视你如此迷人的面庞，只想对你说：爱你一万年!

祝你正财、偏财、横财，财源滚滚;亲情、友情、私情，情情如意;官运、财运、桃花运，运运亨通。

酒越久越醇，朋友相交越久越真;水越流越清，世间沧桑越流越淡。祝新年快乐，时时好心情!

愿你抱着平安，拥着健康，揣着幸福，携着快乐，搂着温馨，带着甜蜜，牵着财运，拽着吉祥，迈入新年，快乐度过每一天!

新年到，请点击快乐的音符，让它为你下载亲情，传输爱情，顺便将我的友情另存于你心灵的最深处，让你新年开心快乐!

新年又至送去大衣一件，用它裹住温情，怀揣浪漫的爱情，兜满幸福的友情，扣紧身体健康，阻隔厄运，每天都有好心情!

对你的思念象袅袅的轻烟不绝如缕，对你的祝福是潺潺的小溪叮咚作响。或许岁月将往事褪色，或许空间将彼此隔离。但值得珍惜的依然是你给我的情谊。再次对你说声：新年快乐!

层层往事在岁月沉淀，留下无尽回忆，亲情让我感到幸福无限。谢谢爸妈给我生命，给我快乐，给了我又一个崭新的一年。

当你看见这信息时，幸运已降临到你头上，财神已进了你家门，荣华富贵已离你不远。祝福你新年快乐!

愿所有的好梦依偎着你，入睡是甜，醒来成真!愿所有的财运笼罩着你!日出遇贵，日落见财!愿所有的吉星呵护着你!时时吉祥!刻刻平安!

一片绿叶，饱含着它对根的情谊;一句贺词，浓缩了我对你的祝愿。又是一个美好的开始--新年岁首，祝成功和快乐永远伴随着你。

元旦快乐！合家幸福！在新的一年里好事多多！笑容多多！开心每一秒，快乐每一天，幸福每一年，健康到永远！

祝愿你在新的一年里,所有的希望都能如愿,所有的梦想都能实现,所有的期待都能出现,所有的付出都能兑现!元旦快乐!

银铃轻响，是思念和祝福的投递。轻轻的一声问候，不想惊扰你，只想真切地祝你新年快乐！

在此新年之际，我同夫人向你及你的家人致以节日的问候，并祝你们新年快乐、事业有成、家庭幸福。

千里之遥，我站在僻静的窗台旁，透过新年的氛围，遥望过去。时间凝固了，而你是这风景上灿烂的亮点，我用心在这幅画上题写祝福。

元旦来到，祝你在新年里：事业如日中天，心情阳光灿烂，工资地覆天翻，未来风光无限，爱情浪漫依然，快乐游戏人间。

找一湖碧水，钓几尾闲鱼。回忆人生得失，心游凡尘外，温一壶老酒，交一群朋友，笑看人间百态，虽说人在江湖身不由己，记着别累着自己，新年快乐！

元旦，意味着你去年的烦恼统统要完旦；元旦，意味着你今年的愿望全部要圆满，一句元旦快乐，不能代表我的心，那我就多说一句，元旦快乐，快乐元旦!元旦了，送你一件外套：口袋叫温暖；领子叫关怀；袖子叫体贴；扣子叫思念；让这件外套紧紧伴著你渡过每一分每一秒，一定要幸福喔！

新年到了，想想没什么送给你的，又不打算给你太多，只有给你五千万：千万快乐！千万要健康！千万要平安！千万要知足！千万不要忘记我！

你我相拥倾听新年的钟声犹如年轮的呼吸,簇拥着我们共同的梦,满心的爱意化作真挚的祝福"新年快乐"!

新春佳节又来到，手头工作全抛掉，工资奖金忘不了，回到家里要交待。

祝福是份真心意，不是千言万语的表白。一首心曲，愿你岁岁平安，事事如意！

每年的这个时候,祝福就会象海洋涌向你,希望我的祝福象一叶轻舟,载你乘风破浪,到达成功的彼岸!新年快乐!

我要把一切喜庆变成奶油，所有祝福揉成巧克力，永远快乐做成蛋糕。。。砸向你！然后说声元旦快乐！

只有雪地上留下艰辛的足迹,才会懂得生活的珍贵,生活的炙热.祝新的一年中你的生活美满幸福.

新年是巧克力的期待篇五
《新年见闻.》

新年见闻

时光老人将2014年匆匆带走，又将2015年带领到我们的身边。正如大诗人王安石说的“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符”

新年是欢乐的，街道上不用说就是天上也显出新年的景象来。蔚蓝的天空，像一块碧玉一样逗人喜爱，偶然间也有几朵白云在万里晴空里愉快地追逐着。大街上，小巷里，挤满了穿着新衣的游人。顽皮的孩子，口里含着口香糖，手拿着红红的大气球，在人群里钻来钻去，嬉笑欢闹的打玩着。

大街小巷，熙熙攘攘，到处红灯高挂，彩旗飘扬，一片喜气洋洋。那响亮的炮竹声和浓浓的硝烟味，那喜气洋洋的隆重的节日气氛，总是那样让人流连，让人期待。在柔和的灯光下，各色精美的糖果和售货员亲切的笑容融为一体，使人赏心悦目，顾客们抱着大包小包拥挤着走出超市，个个脸上挂着笑容，心里淌着蜜。

大街变成了人的河流。秧田队像奔流的河水打起的旋涡;腰鼓队的槌穗一起一落，好似欢快的流水腾起的浪花。广场也搞起了节目，歌声、鼓声交集成气势磅礴的交响曲。光彩夺目的节日盛装，喜气洋洋的张张笑脸，把城市描绘成最动人的图画。

走进明湖商场，顾客们大包小包挤出柜台，个个脸上挂着笑，心里淌着蜜。在重百柔和灯光辉映下，各色精美的糖果，巧克力、果冻和售货员亲切的笑语融为一体，使人赏心悦目。还有那各种各样的衣服，让人眼花缭乱，目不暇接。

吃完中午饭，我也坐不住了。便快快乐乐的来到广场，吃着串烤羊肉，观看着上面的表演，别提有多高兴了。夜晚，我和妈妈、外婆随着人流尽情地在花灯的海洋中漫游着，就像漫游在群星璀璨的宇宙中，漫游在风景无美好的百花园里。

来到市场，竟也是全新的感觉，宽阔干净的街道两边高楼林立，各种专卖、精品店超市遍布街区。逛街的人群络绎不绝，忙于购置物品。随着人们生活水平的提高，各种高档商品也日益进入到居民家中，进入小康的家庭越来越多。

当悠悠的钟声响过十二下，大街小巷上鞭炮齐鸣。“二踢脚”腾空而起，“钻天猴”呼啸着窜入天空。夜空星光闪耀，节日的礼花五彩缤纷，映出了人们的欢乐心情。

新年是巧克力的期待篇六
《一个难忘的新年》

一个难忘的新年

过年啦！这是我每年最开心最快乐的时候，因为每到过年，爸爸妈妈都会给我买漂亮的新衣服，而且妈妈还会在梳妆台前面仔细地给我打扮一下。每年过年都会有很多我喜欢吃的糖果，还有小点心，可惜总是吃不了多少，我总是想不明白，为什么平常想吃都吃不到的零食，过年有那么多的时候，又吃不了多少呢？

听妈妈说，姥姥，姥爷小时候过年，有时候连猪肉馅儿的饺子都吃不上，更别提什么糖果点心了，我才不信呢，今年大年初二去姥姥姥爷家的时候，我一定要好好地问问。

大年初二天一亮，我早早地就睁开了眼睛，期待着去见姥姥姥爷，每年的这一天都非常难忘，因为姥姥姥爷会给我准备一个大大的红包，而且可以陪我和妹妹开心地玩一整天。

出发啦！一路上到处都是去拜年的车和人，充满着年味儿。到姥爷家的时候是上午九点半，姥爷正在大门口等我们呢！我一下车就兴冲冲地扑到了姥爷的怀里，亲亲姥爷慈祥的面庞，姥爷微笑着对我说：“宝贝啊~你又长大一岁啦！”我带着疑问迫不及待地问姥爷：“姥爷姥

爷，你们小时候过年是什么样子的呀？真的吃不上肉吗？也没有糖果吃吗？”姥爷说：“小丫头，今天你要当小记者呀？走，进屋去，姥爷给你们讲。”

我们一大家子人都开始了各自开心而忙碌的一天，妈妈陪姥姥做

饭，爸爸跟舅舅聊天，我们两个小朋友就端坐在小椅子上，仰着头认真听姥爷开始讲他小时候过年的事情。

“你们不知道，姥爷像你们这么大的时候，家里日子苦，那个时候闹三年大饥荒，一年到头都要到生产队里去上工，分粮食只能分到荞面面，能分到棒子面就算是改善生活了，更别说白面了，只有到过年了一家才能分个一斤多白面，盼着三十那天能吃顿白面皮的饺子。至于肉

嘛„„。”姥爷停顿了一个，用手轻轻的刮了刮我的小鼻头笑着说：“那是做梦的时候才能吃到的喽！”我不解地问：“那你们小时候总有新衣服穿吧？”姥爷呵呵笑了一声，说：“傻孩子，饭都吃不饱，家里一穷二白，哪有闲钱买新衣服穿呀？”姥爷接着说：“那个时候新中国刚成立不久，三年大饥荒之后，很多老百姓的日子也好了很多，不过跟你们现在比，还差得远呢！”我好奇地问道：“姥爷，那你们小时候拜年，能挣到多少压岁钱呀？”姥爷又一次露出了慈祥地笑容，说：“我们小时候，压岁钱都是五分钱、一毛钱，谁家孩子要是能拿到一块钱的压岁钱，就是天大的消息呢！”

天呀，压岁钱只有一块钱？还不够我买一根巧克力呢！“对呀！妈妈没骗你吧！”妈妈一边揉着手里的面团，一边说：“等到了妈妈小时那会儿，虽然家里宽裕多了，但那时物资还是很匮乏啊！ 所以人们对吃和穿的追求就都体现在过年上了，有时一年都吃不上几炖肉，可再穷的家里过年也要买点肉包顿饺子的。再做身新衣裳，就是姥姥姥爷不做，也会给我和大姨，还有舅舅添，所以那时我们都盼过年啊！过年热闹呀，可以有平时吃不到的东，还可以穿新衣， 男孩子还有鞭炮，最重要的是人也多呢！有的还能捞到点压岁钱，那时的孩子是很容易得到满足，只要是比平时好点儿就欢天喜地了。”说完这些妈妈就去忙了。

姥爷还说，他们小时候出门拜年，要不就是一家人走路，家庭条件好的可以赶一辆马车或者牛车，不像现在，出门都是摩托车和小轿车了，社会进步真大呀。

午饭前，我给姥姥姥爷拜完年，姥爷给了我一个一千块钱的大红

包，在饭桌上看着一大桌子香喷喷的饭菜，鸡鸭鱼肉还有各种饮料，我感觉自己真的好幸福。

我一定要珍惜今天的幸福生活，因为这里面有姥姥姥爷、爸爸妈妈和我所有亲人的努力和汗水，我长大了一定要做一个孝顺的孩子，要靠我的能力让他们过上好日子。

一三班

王 子 馨

新年是巧克力的期待篇七
《市场营销实训》

辽宁信息职业技术学院

《市场营销》实训报告书

适应于市场开发与营销专业

班 级：营销Z111

姓 名：王梓豪

学 号：10号

指导教师：李秀杰

制定部门：工商管理系市场营销教研室

二O一二年六月

《市场营销》实训报告书

一、市场材料

（一）项目一：对某产品（根据实际自定）经营企业是如何进行市场细分的、目标市场的选择及市场如何定位的市场调研分析。

1、本次调研的产品及企业名称：

产品：德芙巧克力

企业：德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“

2、该产品按什么细分变量细分的：

1、地理细分：相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞争程度较低，竞争产品较少，发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕。适宜的气候条件加上密集的人口，不管从哪个反面来说中国都是值得开发的市场。

2、人口细分：女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力的消费群中及其重要的一个环节。35岁以下的购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是15~24岁的人群为自身消费的主要群体；而35岁以上的消费者购买产品绝大多数是为孩子购买，特别是35~44岁的人群，这一比例高达86.3%。

3、心理细分：

A、通常作为礼物赠送，表达爱意的一种方式。在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%，即在中国市场有一半的以上的巧克力是作为礼品被消费的。

B、吃巧克力的好处多：远离心血管疾病；全面补充微量元素；增强免疫力；快速补充能量；赶走灰暗心情；不会导致血脂高。

4、行为细分：

A、女性爱吃巧克力

巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但对巧克力的偏好仍十分明显。调查显示，女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

B、年轻人为自己购买

购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，研究表明，35岁以下购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体。

C、父母喜欢为孩子购买

研究表明，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，购买巧克力的人未必是最终的巧克力消费者，35岁以上的消费者购买的产品绝大部分是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。

3、该产品的目标市场构成情况（包括性别、年龄段、文化程度、地区分布、消费水平、职业构成比例等）：

答 ：中国是一个潜力巨大的市场，2009年，中国的巧克力消费量急速增长18%。但是，巧克力并没有进入中国人的饮食习惯。中国人的年均巧克力消耗量仅为100-200克，而在英国，这个数字是12000克，在美国也达到了8000克。要撬动中国巧克力市场这块蛋糕，先后进入中国的世界巧克力巨头，像吉百利、好时、雀巢，都感到了巨大的困难。

中国巧克力市场正在以全球前3的增速快速发展，向一个潜力庞大的产业迈步。这其中，一直领跑在行业前端、拥有最庞大消费群体和第一大市场份额，也是最成功的将巧克力带入中国人的生活的一个品牌，就是玛氏的德芙。

当前中国巧克力市场的格局，包括高端外资品牌、合资品牌和本土品牌在内的多达七八十个品牌同台竞争。好时和雀巢的前首席执行官劳伦斯·艾伦曾评价：'各大巧克力巨头都希望将巧克力包装成一种值得珍视、消费者又能够买得起的日常消费品，而只有玛氏成功做到了这一点。'德芙可以说是最成功的进入中国人的生活的巧克力。

而在中国经济发展的过程中，尤其是在北京、上海、广州这些一线城市，很多消费者对巧克力消费体验的期待也是在同步提升。德芙品牌市场总监魏炜提到：'像很多消费者在享受德芙巧克力的时候，他们不仅仅是单纯的体验味蕾上的口感，可以说是从心灵、感受、情绪、思绪各个方面，都是跟着我们口感的变化，融入到整个品牌的体验当中。所以，我们认为巧克力其实扮演了一个让我们的消费者的生活更加愉悦、更多姿多彩的角色。'

自2011年10月份开始，德芙心声以一部定制话剧--当代中国话剧先锋大师孟京辉团队创作的《一颗巧克力的心声》，走向舞台的同时，也带来了德芙心声在当前最火的SNS平台，开心网、新浪微博的首批fans。

11月，德芙心声随即启动'一句话的触动'心声大征集，'众包'之路在上市不久便快速迈出。

12月28日，14万网友参与创作，从25条心声中最终脱颖而出的100条心声，在世贸天阶的浪漫新年氛围中欢乐放飞，德芙心声这个国内首款定制主题的巧克力进入最后的期待。

4、说说该产品是如何进行市场定位的：

通过特色定位策略定位分析，糖果市场中现有的德芙巧克力定位状况，发掘德芙具有鲜明特色的市场定位。 德芙的市场定位是根据市场的需求而确定位置针对目标消费者的各种特征及对巧克力的偏好，强有力地塑造出德芙与众不同的，给人印象鲜明的个性和形象，从而使德芙自市场上确定适当的位置。

1.、地理定位

欧洲人喜欢巧克力，德芙在欧洲迅速发展。由于巧克力在中国市场具有很大的潜力而德芙属于中高档休闲糖果食品，所以在北京上海等发达城市迅速发展起来。

2 、心理定位

德芙的由来具有一个浪漫的爱情故事做铺垫，玛氏公司的得芙巧克力，之所以起名为德芙也有着其独特的文化。英语作为世界上的第一大通用语言已经深入人心，特别是LOVE这个单词，不论你是否是英语高手，你都会懂得这个单词的含义，玛氏正是看中了这一点，将其巧克力起名为DOVE，与LOVE只有一字之差，玛氏把世界文化演变成了它的巧克力文化，我们不得不说其高明之处。现在在人们心中DOVE就代表着LOVE。

吃巧克力也有一些益处：远离心血管疾病，全面补充微量元素，增强免疫力，快速补充能量，赶走灰暗心情，不会导致血脂升高。

3 .人口定位

热恋中的情侣，他们相信德芙带给他们甜蜜时光，该客户对于巧克力表达出特殊的情意有特殊的要求，如：DO YOU LOVE ME 等一系列寓意。

35—45岁的父母，该类消费人群主要是买给自己的小孩

（四）、收入定位

巧克力市场有很多高档产品，德芙面对着一现象推出了中高档的产品，价格在35到155元不等，所以具有消费能力的是中高收入者。

5、简单谈谈这个企业针对这一产品实施的 营销组合策略（4P’S策略）。

过硬的质量、独特的商标、精美的包装

大众化的价格、频繁的促销折扣

系统规范的销售过程管理

贴近生活的广告创意、以理解消费者心理为出发点、影视作品宣传

（二）实习项目二：案例分析材料

1英镑打败10万英镑

在英国，有位孤独的老人，无儿无女，体弱多病，他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。

购买者闻讯之后蜂拥而至。住宅底价8万英镑，人们很快就将它炒到10万英镑了。

新年是巧克力的期待篇八
《新年话福》

 ˜Œ  ´  ¨ —˙˘ 一百草园            版责任编辑匡丽靓拾捡岁月  刘锴齐明 + 舞袖联翩 + 歌声入云 的壮观场面" 描写得淋漓 尽致$ 而李商隐的诗 !月 色灯山满帝都" 香车宝盖 隘通衢$ 身闲不睹中兴盛" 羞 逐 乡 人 赛 紫 姑 $* 葛 长 庚 的诗 !碧玉融 成 万里天" 满街罗绮竞春妍$ 柳梢挂 月黄昏后" 花市张灯白昼 前$* 则记录了当时民间 !玩灯* 的习俗) 大街小 巷 " 灯火通明 " 民间艺人或 表演各种奇术异能 " 或载歌 载舞 " 共庆佳节 $ 宋代对元宵节更加看 重" 不但创造性地推出了 !灯 山 * 这 种 较 为 复 杂 的 组 合形式 " 还把张灯之夜增加 到  天) 正月十五到十八$ 宋代诗人朱淑真的 ! 火树银 花触目红" 揭天鼓吹闹东 风 * 一诗 " 真实地再现了当 时元宵节的盛况 $ 唐宋八大 家之一的曾巩在 ' 上元 ( 诗 中写道) !明月满 街 流 水 远 " 华灯入望众星高 $ 风吹 玉漏穿花急 " 人近朱阑送目 劳 $* 从方向 + 亮度 + 彩度 + 远近等各个角度 " 对元宵节 进行了描写 " 而且诗句平衡 对称 " 颇堪玩味 $ 宋代的元 宵节还成了一些青年男女谈情说爱的 ! 鹊 桥 会 *" 辛 弃 疾 的 ' 元 夕 ( 词 描 写 的 便 是 这 一 风 俗 ) !东 风 夜 放 花 千 树 " 更 吹落" 星如雨$ 宝马雕车香满路" 凤萧 声动" 壶光转" 一夜鱼龙舞$ 蛾儿雪柳 黄金缕" 笑语盈盈暗香去$ 众里寻他千 百度" 蓦然回首" 那人却在" 火阑珊 处 $* 青年男女趁着元宵观灯的机会 " 约 会自己的心上人 $ 在此后的历朝历代中" 也涌现出 很多描写元宵佳节的诗作" 而且诗人 多半把 视 角 聚 向 !草 根 阶 层 *$ 宋 代 诗 人姜白石即把深夜卖元宵这一生活场 景写进了诗) !元宵争看 采 莲 船 " 宝 马香车拾坠钿- 风雨夜深人散尽" 孤 灯犹唤 卖 汤 元 $* 而 明 代 的 大 才 子 唐 伯 虎" 则为后人描绘出了一幅绝美的 '闹 元 宵 ( 图 ) !春 到 人 间 人 似 玉 " 灯 烧月下月如银$ 满街珠翠游村女" 沸 地 笙 歌 赛 社 神 $*随感杂谈! 一曲笙歌春如海 " 千 门灯火夜似昼#$ 农 历 十 五 是我国的传统节日 % %% 元宵 节 " 民间自古有 & 正月十五 闹元宵 # 之俗 " 各种丰富多 采的庆祝活动 " 使元宵节成 为 & 年 # 的高潮 " 历朝历代 的文人墨客歌之咏之 " 留下 了许多脍炙人口的元宵佳 作" 至今读来依然唇齿留 香 " 趣味无穷 $ 翻阅典籍 " 最先以诗歌 形式描写元宵节盛况的 " 当 属隋炀帝杨广写的 ' 正月十 五通衢建灯夜升南楼( 诗) ! 法轮天下转 " 梵语天上来 $ 灯楼千光照" 花焰七枝开$ 月影凝流水" 春风含夜梅$ 幡动黄金池 " 钟发琉璃台 $* 全诗虽带有封建迷信色彩" 但却记录了当时元宵节的活 动场面 $ ' 隋书 ( 中载 " 隋 炀帝杨广为粉饰太平 "

新年是巧克力的期待篇九
《主持稿》

主持稿

A：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕，伴随着冬日里温暖的阳光，满怀着喜悦的心情，2015元旦如约而至

B：新年拉近了我们成长的距离

C：新年染红了我们快乐的生活

D：新年让我们截取下了四季的片段

A：新年给了我们人生的禅想

B：在这一刻我们已经感受到了春的气息

C：今天我们相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光 D：今天我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪 A：今天我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情

B：今天我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄 C：今天我们欢聚一堂、载歌载舞

D：今天我们激情满怀，心潮澎湃

A：今天我们送去我们的祝福

B：带着祝愿，带着嘱托

C：埋藏已久的期盼，化作今日相聚的喜悦

D：看月色正浓，那是新年绚丽的色彩，金钟朗朗，这是新年动人的旋律 Q：在此佳节，欢迎大家参加1302班一年一度的元旦联欢晚会。现在联欢晚会正式开始。

A：时光飞逝，我们即将迎来新的一年，在过去的一年里我们留下了很多美好的回忆，下面让我们穿越时光之门，一起去捕捉这一年我们的身影 （播视频）

B：看完视频之后，想必大家对过去的一年一定会有所思，有所想，下面请同学们说一说大家这一年的收获

（请三到四个同学说一说）

C：非常感谢大家的发言，相信大家已经非常期待我们的第一个节目了，下面让我们一起来欣赏董月，王雪，张瑀她们给我们带来的舞蹈串烧，让我们一起走进舞者的世界！

（舞蹈）

D：真是一段激情澎湃的舞蹈。下面进行游戏环节，（我们今天总共有5个游戏，每一个游戏都会有奖惩，最后得分最高的小组成为今天的优胜小组，将会获得最终的大奖。游戏负责人和主持人所在的组每人次加五分）

A：第一环节的游戏是“好汉请抱拳”，下面有请游戏负责人陈雪说明游戏规则。（规则中要说明加分措施和奖惩内容，放到ppt里面）（如果大家不懂的话我们就演示一遍）

（游戏）

A：大家觉得游戏好不好玩？那么，在下一个游戏之前，我想问 一个问题，你喜欢圣诞节吗？

B：当然喜欢，特别是巧克力，圣诞树还有美丽的圣诞结，可惜，圣诞节已经过去了

A：这你就不用担心了，今天程果同学将给我们带来一首《圣诞结》，让我们一起重温圣诞节

（程果唱歌）

C：今天，到场的各位同学中，除了我们1302班的同学外，还有几个嘉宾，都说是嘉宾，肯定会有特别待遇的，对吧？

D：那当然，下面有请这几位同学给我们一一来表演

C：2014已接近尾声，新的一年即将向我们走来，我想大家一定有很多想要实现的愿望，请大家拿起手中的笔，写下我们新年的愿望与对来年的祝福。我们将把大家的愿望保存下来，明年今日我们将再次开启档案袋，看一看大家的愿望有没有实现！（找一首柔和的音乐）（收卡纸）

C：听完她们的串烧，不知道大家有没有一种回到了童年的感觉？接下来我们来玩一个非常有趣的游戏“正话倒说”，有请游戏负责人余钟苗说明游戏规则 （评分）

A：我说 ，你都看过什么电视剧呢？

B：很多啦！《仙剑奇侠传》、《流星花园》、《风云》„„部部经典啊！ A：我知道我知道，李逍遥和灵儿，聂风和步惊云，„„我也看过呢！

B：我说呀，你只知道里面的经典人物，那你知道里面的歌曲吗？下面有请213宿舍全体，给我们带来经典电视剧歌曲串烧，让我们伴随着她们的歌声，一起追寻那一段段经典

A：下面是我们游戏的高潮部分，“谁是卧底”（有请游戏负责人董月给大家讲述游戏规则）

B；找出了卧底，大家好好休息一下，静静的听一两首歌，享受片刻的宁静。下面有请周鹏冉的《依然爱你》

D：身处异乡，少了母亲的呼唤你是否习惯？少了纯净的氧气你是否习惯？少了太阳的温暖你是否习惯？

A：少了指引的相伴你是否习惯？少了真心的北半球也会孤单

D：下面有请吴元东和白昊男同学给我们带来《孤单北半球》

C：欣赏完歌舞，我们将进行有班委精心准备的游戏——猜猜TA是谁，让我们了解一下身边的那个TA

D：年轻时爱慕你美丽的容颜，年老时爱慕你和善的笑脸，相亲相爱相知相伴常相守，相恋相悦相敬相挽到永远。请欣赏刘宝庆带来的《一生有你》，一起聆听我们心中不敢说出的那些话，一起回忆那青春年少难忘的过去。

A：听完刘宝庆的歌曲，我们来进行下一个游戏——动作传词（规则„„）

B：当我们挥动双手，当我们交换脚步，当我们腾空跃起，当我们旋转飞舞，我们总能感到一种青春的力量，一种创造的激情，一种永不停止的追求 最后我们有请221宿舍给我们带来歌曲《当》。

A：看完她们精彩的表演，我们将进入今天晚上的最后一个游戏环节，有请游戏负责人林珑。

A：今天，我们很荣幸的请来了我们的黄蓉老师，王喜尧老师，李龙老师，他们带领着我们在数学的世界中遨游，获得了非常多的知识。今天，我们在这里，将为他们送去我们的礼物，有请三位老师（给老师送礼物）

B：还有这样一群小伙伴，他们不计报酬的为班级建设贡献他们的力量，他们兢兢业业，今天，我们同样为他们送去一份礼物，感谢他们的付出！有请所有班委上台。

C：下面我们有请班委们给我们带来我们的班歌《年轻的战场》。

A：最后到了我们激动人心的时刻，颁奖环节！

B：正如大家所见，今天获胜的组是第 组，下面有请他们上台领奖

A：虽然我们无法阻拦时间的流逝，但是我们可以主宰自己的心情

B：妍丽的鲜花祝你节日愉快；闪动的烛光祝你平安如意

C：怀念万千祝福在这充满喜悦的佳节里，祝福串成一首诗、组成一曲旋律、开启一片温馨的心灵

D：温馨的气息、恬静的氛围、舒心的休憩编织成您快活的生活

A：愿你以微笑迎接青春的岁月和火一般的年华

B：愿人世间梦幻般的鲜花与绿叶永远陪伴你温馨的回忆

C：愿我的祝福如朵朵小花开放在温馨的季节里为你点缀欢乐四溢的佳节 D：今天的联欢会更加体现出我们是一个充满活力，面向未来的集体 A：在这里，有默默耕耘的辛勤园丁，有孜孜以求的莘莘学子

B：在这里，散发着油墨的清香，跳动着青春的脉搏

C：在这里，有我们对生活的激情，更有我们对未来的渴望合：因为，我们始终相信：明天会更好

A：今天的联欢会到此结束，再次祝大家新年快乐，万事如意，心想事成

新年是巧克力的期待篇十
《快乐的新年联欢会》

《快乐的新年联欢会》今天是2010年最后一天，我们二五班在教室里举行新年联欢会。 　　教室的桌椅排成一圈，留出中间的空地当作舞台。屋顶上挂满了五彩缤纷的气球和万紫千红的拉花。新年的气息迎面扑来。 　　吴卓霏、顾安然、付裕泽、杨喆涵四个主持人站在教室中间，说完祝福语之后，高老师宣布：新年联欢会现在开始。 　第一个节目是刘书含和顾安然的英文歌曲《小小世界》，只见刘书含和顾安然稍微有些紧张地走到舞台中间，开始用流利的英语演唱，演唱之间还伴着优美的动作。表演完之后，赢来了阵阵喝彩。张洛奇表演的是二胡独奏《赛马》。胡智伟表演的是双截棍，双截棍好像没有份量一样，在他的手里上下旋。戴博文和六班的一个学生搭档表演拉丁舞。只见他们在舞台上扭来扭去，像两只大毛毛虫。最有趣的节目要算贾宝宇的《天津快板》了，“我来到了天津城，啥也没学会，学会了开汽车，轧死了小妹妹，警察来逮我，我吓得直哆嗦，连滚带爬爬到了老鸡窝”看着贾宝宇摇头晃脑的唱，笑得我肚子都疼了。我正入迷地看着，突然主持人说：“下面有请李维锴表演配乐诗朗诵《沁园春·雪》”，我胸有成竹地走上舞台，正要准备表演的时候，高老师突然说：“李维锴，你的优盘上面怎么没有音乐？”我愣住了，心想：“怎么会呢？”没办法我只好直接开始朗诵。尽管没有音乐的陪衬，我依然得到了同学们的掌声。 　　联欢会进行到一半，程彦博说：“今天是我的生日。”然后刘怡贝也说：“今天是我的生日”。真巧，今天是2010年的最后一天，居然还是他们俩人的生日。高老师高兴地说：“我们大家一起给两个小寿星唱生日歌。”欢快的生日歌唱完了，我们一起分享了美味的大蛋糕。 　节目只表演完了一半，可是时间却过去了一大半。高老师说受时间限制必须删掉几个节目，程彦博说：“高老师，我不表演我的节目了。”问题才解决。我很佩服程彦博的无私奉献、一心为公的集体精神。 　节目表演完了，我们盼望已久的游戏开始了。第一个游戏是用乒乓球拍托着乒乓球走，谁能托着乒乓球走到终点谁就获胜，如果在走的过程中，乒乓球掉了就退出。姜宗佑走的又快又稳，第一个到达终点。杨喆涵说：“我能跑着走，而且永远不掉。”结果他的牛皮吹的太大了，成了小组里第一个输掉的人。第二个游戏是顶橘子走，游戏规则和乒乓球规则一样。我参加的游戏是“二龙戏珠”，游戏规则是两个人背靠背夹着气球走，我本来想和时浩然一起搭档，可是时间太紧了，老师就安排我和

张一帆一组。我们俩背靠背夹住气球，不加思索地往前走，对方眼看就要超过我们了，我们正着急，对方的气球突然掉了，趁他们拾球的时候，我们抓紧超过了他们。可是我们的气球也掉了，我们赶紧拾起气球接着走。对方的气球又接连掉了两次，所以我们就取得了胜利。 　游戏结束后，20多个小朋友里有6个人得到了奖品。我们的奖品可丰富了，有啤酒杯一样的橡皮、有小盒子一样的橡皮、有铅笔、尺子，拿走尺子的同学老师还会额外送一张贺卡。但是有个不幸的事告诉大家：地上一片狼藉，堆满了瓜子皮、废纸屑、水果皮、牛奶盒……。个别观众嘴巴上挂满了奶油，衣服上粘满了蛋糕，鞋子好像刚泡完旺仔牛奶浴，鼻尖上还沾了一绺巧克力。本来高老师准备了六个游戏，可由于要花时间清理卫生所以我们只玩了两个半游戏。放学的时候，我们心里虽然有点失望，但还是很高兴的。我期待着明年的今天我们还要举行一个更为精彩的新年联欢会！

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