有哪些招生广告

导读：　有哪些招生广告篇一《招生广告片制作应该注意什么》 ...

以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《有哪些招生广告》，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索成考报名频道与你分享！

有哪些招生广告篇一
《招生广告片制作应该注意什么》

招生广告片制作应该注意什么

随着时代的进步科技的发展，人们生活水平的不断提高，对于下一代孩子的学习教育也愈加注重。孩子是父母的结晶和希望所在，每个父母都希望孩子能够得到良好的教育，为未来的发展打下良好基础。于是选择一个适合孩子发展的学校成为家长最为关心的问题。诸多学校林立，面对家长的选择，学校也紧锣旗鼓的做好宣传，招生广告片是学校最为注重的宣传途径。招生广告片良好的信息传递和视听双面传播，很容易虏获学生和家长的"芳心"，那招生广告片制作应该注意什么呢？互动影视为您分享：

一、围绕主题，价值体现：这里的"价值"是指学校所能为孩子带来的价值。招生广告片制作的目的就是吸引孩子"登堂入室"，而要产生吸引学生的力量，就应让学生看到报考、就读所宣传学校的价值与魅力。换句话说，招生广告片首先应该考虑的是传递学校教育对学生的价值与魅力。如果空泛地强调传递学校本身的气质，而不考虑切中学生的需求，这样从一开始就难免走偏。要紧扣"招生"宗旨，反映学生在学校可享受到的住宿制度以及食堂、娱乐、学习等各类资源，解开了学生报考时的困惑，更加体现出以学生为本的情怀。如果避而不谈学校的学习、生活条件或对之轻描淡写，这样的广告片至多也只能让人对不知所云的气质似懂非懂，而很难起到吸引学子报考的良效。所以招生广告片制作中，一定要紧扣主题，分清主次，突出学校的师资力量、历史文化、生活环境等，必要时要有学校曾经走出的名人或者突出的优秀学生案例。

二、画面到位、解说精确：招生广告片制作中画面要有吸引力，要注意表现细节，只有通过栩栩如生的人物形象、色彩鲜明的画面、生动感人的生活场景才能达到表现情、蕴含理的效果。同时要注意解说词写作，语言通畅明白，词句短小简洁，语言力求口语化、形象化。美观而细致的画面，精湛流畅易理解的解说词，能更好的传递招生广告片的信息，让学生家长一目了然。

三、巧妙构思、背景体现：每个学校都有自己的招生广告片，如何在如此多的广告片中脱颖而出呢？要注意构思，构思一要完整，二要新颖，三要科学，这是最基本的要求。同时要注意表现背景，要根据不同的创意、题材、主题来选择不同的背景。新颖的构思和符合创意主题的背景是招生广告片制作"鹤立鸡群"的关键一步。

一个优秀的学生需要选择一个优秀的学校，一个优秀的学校需要一部优秀的招生广告片才能达到最佳的宣传效果。

有哪些招生广告篇二
《面试热点：什么是最好的招生广告》

每年五六月份,各高校都会铆足气力投入“生源争夺战”,近两年更是借助微博、微信等

平台,上演一幕幕“抢人”大戏。有的高校在官网首页晒出美女学生照片,主打“美人计”;有的高校在微博喊出“热吗?来吧,这里宿舍有空调”的口号,主打“攻心计”;有的高校在各高中招生宣传点推出“学姐免费拥抱”和“学长秀肌肉”活动博眼球,用上了“连环计”„„

这些高校在自我宣传时,纷纷将重点放在了学校基础设施好、学生男女比例和谐等方面,

鲜少客观而自豪地介绍自身的办学实力和优势。面对这些奇葩的招生“广告”,我们不禁要问:什么才是高校最好的招生“广告”?

大学之大,在于“传道授业解惑”的大师,在于“明明德,在亲民,在止于至善”的大德,

在于“为天地立心,为生民立命,为往圣继绝学,为万世开太平”的大志。高校是知识的殿堂,是学问的象牙塔,是培养高等人才和专业人才的沃土,是容纳有志于学的头脑与人格的地方。一所高校“安身立命”的本钱,应在于其悠久的办学历史、优秀的学科实力、卓越的教育理念、云集的名师大家、浓厚的学习氛围。

遥想当年,在战火纷飞中屹立的西南联大,没有空调、暖气甚至没有宽敞的教室、舒适的

桌椅,但因为有梅贻琦、陈寅恪、华罗庚等众多大师,成为国人景仰的学术高地;腹有诗书气自华,胸有河山质自佳,知识和涵养才是学子最有魅力的容颜,而不是镜头下嘟嘴卖萌的扮相。

因此,强大的办学实力才是高校最好的广告,而且真正的好广告是无声而远、口耳相传的,

是一所高校以其扎实的办学努力而赢得的人们发自内心的尊敬。现如今,各种奇葩的招生“广告”以戏谑的手段招揽生源,使得大学气质日渐庸俗化,未见得赢得人心。

细细思量,挖空心思浑身解数抢生源的,通常是二本以下高校,尤其是民办高校。其中一

个原因是,当前优质师资、优厚科研经费严重向“985”“211”工程院校积聚,民办高校没有多样化的融资渠道,只能依赖收取学费维持运作,招生数成为了这些院校的“生存线”。再加上没有正常的退出机制,民办高校在面对“生源荒”的情况下,只能一再降低招生门槛。可以说,各式奇葩招生“广告”背后,是教育资源分布不均,是对民办高校不合理的制约性政策,是弱势高校的生存危机。

用实力说话、让诚意代言,一所高校的办学实力、培养学生的诚意,才是其最好的招生“广

告”。而全社会加大对高校教育的关注和投入、政府提升教育资源分配的均衡度、出台切实扶持和科学化管理民办高校的政策,才能使高校的招生“广告”能见更好的“疗效”。

有哪些招生广告篇三
《如何写招生宣传单,广告词？如何做招生广告最有效？》

如何写传单、广告词？如何做广告最有效？ 我们要有效的去宣传一种产品，我总结最重要的要注意两点：一、抓住消费者需求。不同年龄段、不同层次的消费者有不同的需求点二、抓住消费者的消费心理心理,将买方市场做成卖方市场。还记得昨天去吃肯德基，新推出的一种蘑菇口味的蛋挞，是这样做广告的：**蘑菇蛋挞全国仅售2450块，限购时间：9:00--11:00，购买一块，享受第二块半价，仅售3元。即，限时限量限优惠轻松扭转市场。 下面我转载的一篇非常好的广告宣传单的操作方法。自己也小有感想，写下来与大家分享，希望大家开学招生一切安顺！！

如何制作传单？如何写广告词最有效果？针对这个问题，专门整理出来和大家一起分享： 制作传单的10种最正确的写法

一、你要先搞明白，你的广告是给谁看的？做小学生培训，家长是30岁左右，做中学生培训，家长是40岁左右，30岁和40岁的人是不样的。

二、看广告的人能不能看的懂？看的明白？用词太深奥，看不懂，又看不明白，等于把钱扔到水里去。

三、看懂了，看明白了，会不会来报名？如果看了我们的广告，不能来学校报名，那做广告是干什么？

四、不管是任何广告、传单，颜色不能超过4种，如果颜色多了，就会照成人们视觉的疲劳，不会看，看了也记不住，传单颜色不能太多，太花了。

正面不要超过200个字，反面在400个左右，在马路上，没有人有耐心去看密密麻麻的对自己没有的广告。

五、任何一个广告，只能突出一个卖点，卖点多了，就不是卖点了，比如：怕上火就喝王老吉！

六、要有奉献，送人玫瑰，手留余香！要想取之，必先予之！

不要写我们学校有好大的规模，有多少课程，家长一看就知道又是要钱的！就直接写：孩子聪明，为什么学习成绩不理想？如何突破高分？如何学好英语？如何背住单词？如何学好作文？......

七、要有紧迫感，要有稀缺性。为了保证教学质量，为了保证每一个学员都能取得高分，在10日内仅收20名学员。

八、要有风险承诺。任何人只关心2件事：1，对我的好处。2、对我的风险。把好处给家长、

学员，风险解除为零，你的成交就会特别的简单、轻松、快速！

九、要有成交的理由，要有号召成交的行动......

学生为什么要去你的学校报名？为什么？理由是什么？

十、不要写：请拨打教育电话，没有哪个人愿意去受教育的，只有犯法了，到派出所，监狱里受教育，容易引起反感、误会。也不要写：咨询电话，有多少人去咨询呢？ 到底怎么写？前面好处有了，风险解除了，就写：请现

在立即拨打：0551-2819418专业老师免费帮你解答！

你这样写，打电话过来的可以提高30%以上，这些都是我在无数次，现实广告策划中测试过的！

最后特别强调：广告是给家长看的，不是给学生看的，没有学生看了广告就去报名的。家长看到你的广告好，才带着孩子去你的学校。

学生到学校是看你的学校装修是不是喜欢？老师是不是有亲和力？教学是不是轻松、简单，给力的，超给力的，顺便可以把学习成绩提高？

家长看广告，学生看学校，最后真正报名的决定权在于学生！

误区一：买2/3的火车票

◆ 如果你买2/3的火车票，就不能到达目的地。

◆ 很多企业忽视广告有着明显的滞后效应这个事实。第一天打广告，恨不能第二天就能上销量，殊不知广告的启效时间已从以前的三周变成现在的九个月。如果你不能坚持，那你就永远到达不了目的地。匆匆忙忙地上广告，又匆匆忙忙地停广告，大把的广告费就打了水漂。

◆ 在批评脑白金广告投放无节制的时候，我们有没有想过它至少比只花2/3的广告费永远不到位要好。

◆ 其实生活中多少漂亮女生都嫁给了死缠烂打的男人，死缠烂打实在是中国市场广告投放的一大绝活，不是哪一本广告教材可以教会你的。

◆ 有人要说，我也想死缠烂打，可我没有脑白金那么有钱有胆。那你选取一个小一点的市场呀，完全可以进行局部市场的死缠烂打。一把盐撒在游泳池里，对游泳池根本没有一点影响，撒到盆里，水立马变味。

◆ 更要命的还有打打停停的，这是广告投放的大忌。广告只能打，不能停，停三个月消费者能将你忘得一干二净。所以投放广告就像穿上红舞鞋，一直跳到死。

误区二：广告和销售不同步

◆ 广告已经铺天盖地了，产品还没有铺下去，自然创造不出神奇的销售业绩。

◆ 一个产品制造商需要有两个经销商，一个经销商帮你把货铺到消费者心里，这就要靠广告；另一个经销商帮你把货铺到消费者面前。

◆ 消费者心里有你，面前没有你，或消费者面前有你，心里没有你，结果都是抓瞎。

误区三：重终端轻广告

◆ 做好终端，销售就上去了，可以不做广告。

◆ 我并不反对终端建设，然而，我反对因为终端而轻视广告的态度。因为两股力量共同作用于市场，相互之间是不可替代的。事实上有足够的实例证明，抛开广告的支持，单纯进行终端建设是行不通的。投入结构上的不平衡将导致品牌衰退，以终端换广告的做法，得不偿失。

误区四：广告媒体无组合

◆ 广告战和发动一场真正的战争没什么两样，没有人可以单靠飞机或大炮就能赢得全部战争。比如：

1.单纯的电视广告有时并不能将产品信息说透（比如药品、保健品），造成消费者知道了你的品牌，并不能确切地知道这个产品到底有什么用，以及为什么有这个作用。这时候没有报纸广告的配合就不行。

2.全国市场不可能一片红或一片黑。有些地区卖得好，有些地区卖得不好是常见的事，那种胡子眉毛一把抓的媒体投放，无重点无主次，只会导致广告费的浪费。这时候重点区域就需要地方性媒体来配合。

误区五：在30秒广告中只提一次品牌

◆ 广告片中多说几次品牌在广告圈里似乎是一件可耻的事，因为它显得不国际，当然也就难获奖。

◆ 但以我们探索十多年拍了四百多支广告片的经验来看：30秒广告能提3次品牌，15秒广告提2次品牌会比较好。如果有旁白最好再加字幕就更有保障。另外声音要大，宁可把人吓着，也不能让人听不到。所以有些傻广告大呼小叫地在30秒广告里念上5次品牌成功了，有些画面精致屡获大奖只提一次品牌的广告却失败了。

◆ 最后出标版，只轻描淡写地提品牌的做法是强势品牌才能玩的游戏。广告不是用来获奖的。

如果客户不能卖货，获奖有屁用。

◆ 记住，广告不是给企业家和评委看的，是给消费者看的。消费者不是美学家，中国目前大多数消费者能接受的往往是叫卖式的广告。

误区六：广告要大家都喜欢

◆ 给小孩看的广告，成人不喜欢有什么关系？

◆ 给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系？

◆ 给农民看的广告，城里人不喜欢有什么关系？

◆ 给俗人看的广告，高雅之士不喜欢有什么关系？

◆ 给外行看的广告，内行不喜欢又有什么关系？

◆ 界定目标受众是创作任何一条广告都必不可少的一个步骤，而广告最重要的就是取悦这些人，而不是所有人。

误区七：一上来就打5秒广告

◆ 每年不知有多少中小企业在央视打5秒广告，扔个500万元。然后销声匿迹，连一点水花都没看见。

◆ 并不是说打5秒广告不行，问题是谁打。那些品牌很响的，打5秒广告可以起到提醒记忆的作用；而那些刚刚露脸的品牌，打5秒广告可以讲谁都注意不到。

◆ 这就好比两个刚认识的人就得多说几句话让彼此了解，日后再见面，打打招呼就可以。如果刚开始就只打打招呼，可能扭头彼此就忘了。

误区八：大创意不能坚持

◆ 可以延伸的好创意是大创意，不可以延伸的创意是小创意，虽一“大”一“小”之分，两者之间却有着天壤之别。

◆ 万宝路用牛仔做形象坚持了五十年，绝对伏特加年复一年坚持表现它的瓶形。而我们很多企业不用说十年八年坚持一个大创意，甚至一年都坚持不了。

◆ 发现了大创意却不能坚持，实在是可惜！更糟的是，大创意不能坚持会带出一连串的问题，比如广告调性也就不可能得到坚持，最后一堆广告之后，品牌成了个五花脸。 误区九：把广告目标当作销售目标

◆ 广告目标不是销售目标，而是信息传播目标。比如说，在三个月内让一个新牌子的饮料在北京的认知度达到50%；在六个月内，让上海70%的家庭主妇了解一种简便快捷的新牌微波食品诞生了，等等。

◆ 单个广告是否达到信息传播目标，可以通过广告调研来确认。如果达到了传播目标，可以推断销售目标从中受益。

误区十：策略诉求和表现形式说变就变

◆ 排毒养颜的诉求坚持说了多年：排除毒素，一身轻松。它成功了。

◆ 西安扬森的表现一直坚持打比喻的方法：易蒙停，用关不住的水龙头作喻；达克宁，用拔草作喻……它也成功了。

◆ 经常更换策略和表现形式的品牌也绝对是很难成功的，至少更换本身说明你的策略和表现是不成熟的。

误区十一：过分强调广告的合理性

误区十二：舍不得在广告创作上投钱

误区十三：不给创作留足够的时间

误区十四：打广告不重品牌形象

◆ 广告促进了销量的大幅提升，这是每个营销人员都愿意看到的结果。但仅仅这个结果还不够，毕竟人无远虑必有近忧。广告是把双刃剑，有些广告信息传递出去了，品牌形象却下来了。广告有效并不代表全部，消费者还是会将品牌分个高中低档的。广告的作用有两个，一是促销产品，二是提升品牌形象，积累品牌资产。如果只完成了其中一个目的，那至少也浪费了一半的广告费。

误区十五：夸大其辞

◆ 拿着一个女孩的艺术照片兴冲冲地去相亲，却发现这个女孩脸上有很多麻点；本来还可以谈谈的，却永远不想再见面。适度夸张是广告的本能，过度则是卑劣的。 误区十六：不做广告

误区十七：无钱又无胆

误区十八：广告不做测试

◆ 成熟的企业都已经习惯了这个方法，一支新广告片问世或一次大的促销活动都会在一至三个城市先做测试，去判断它的有效性。这样做好处很多，因为一旦发现问题马上调整，损失有限。如果不做测试，一下子就投放全国，风险就十分大，出了问题很难挽回。

◆ 我们经常发现一支广告刚在中央台露了一个月的脸就消失了，一般来说就是出了问题。如果先行做测试，就不至如此。

误区十九：过多插手广告公司的创作

有哪些招生广告篇四
《招生广告》

【课程设置】

科目：数学 人数： 5人左右 课次：8次

时间：

初一升初二

8月9日～8月16日上午8：30～11：30

初二升初三

8月1日～8月8日上午8：30～11：30（7月27前报名优惠100元，老生再优惠100元） 初三升高一

7月23日～7月30日上午8：30～11：30（7月18前报名优惠100元，老生再优惠100元） 高一升高二

朝阳班：8月1日～8月4日 中间休息四天 8月9日～8月12日

下午14：00～17：00上课 17：00～18：00解答学生问题

东城班：8月1日～8月8日 下午14：00～17：00上课 17：00～18：00解答学生问题 （前四次课东城朝阳内容一样，一起上，后四次分开授课。其他区与东城一致）

（由于一些学校有军训、学农等活动，时间可能有变动，请电话咨询）

地点：东三环京广桥长虹桥之间朝阳医院北门斜对面

费用 新初二：1200元 （上完不满意，全额退款）

新初三、新高一：1300元 （上完不满意，全额退款）

新高二：每次200元 （先听课，后付费；不满意，不收费）

【课程特色】

在暑假班里， “建立框架，突出重点，突破难点”。主要做好两个方面：

1、在整体内容上，让学生建立起下个学期整个学习内容的整体架构，弄清楚定理、定义、公式、性质等的来龙去脉，使学生开学后在自己学校的课堂里，能够非常清楚的了解教师的授课思路，感觉到“一切尽在掌握”；

2、对于学生必须掌握而又难于掌握的重难点进行重点的讲解，使学生在自己学校的课堂里能够驾轻就熟、游刃有余，而对于那些学生在自己学校的课堂里就可以轻松掌握的内容，不做简单的重复，从而节约大量的时间。

在秋季班里，深化学生在自己学校的课堂所学。

这样的教学设计，尽可能的与学生自己学校的课堂进行了配合，极大地提高了课外辅导的时间效益，从而达到用最少的时间去取得最佳的辅导效果。

秋季班将在“周六日白天或晚上”或“平时的晚上”上课！

新初二、新初三、新高一：16次课，2500元。

（9月5前报名优惠100元，老生再优惠100元，暑、秋联报再优惠100元）

新高二：每次200元。

详情请登陆网站或电话咨询。

电话：65919760 15010184923

有哪些招生广告篇五
《辅导班如何招生及广告》

辅导班如何招生及广告注意事项

最近不止一个客户在抱怨，招生不理想，传单发下去无人问津。我给大家解释一下原因所在：1、没到时候；2、对你们不感兴趣。

1、何为“没到时候”？

（1）学生没有刚性需求就不会报名，也不会咨询。比如，学生现在还未放假，暑假补课的事情为时尚早，或者学生没有升学的压力，新初二，三年级，四年级的学生就很少。

（2）这应该是人为因素了。很多培训机构的广告上根本未写“开课时间”，没有时间，家长就不会着急，什么时候咨询都可以，家长就会选择最后去咨询。

延伸一下：低谷期，从时间段上讲开始于广告下发去的第4天，结束于开课的前3天。举例：假设在6月25号第一次下发广告，而且广告覆盖均匀到位，7月10号该辅导班正式上课。低谷期一般将从6月28日开始到7月6日结束。这个时期客户的反应一般是“观望”。

大家试想一下，如果你的辅导班没有开课时间，家长要观望到几时呢？如果你仅仅发一次传单，家长会不会忘记你们呢？广告上可以不写价格，可以不写师资，但必须要有开课时间（或者报名截止时间），此外广告在同一个区域至少要发六次！这不是硬性规定，发到你认为家长能记住你们了，就可以结束了。为什么要重复发？原因很简单，电视里哪个广告是你第一次见到的？不让你重复几十几百次地看，你能记住吗？今年过节不收礼，收礼就收脑白金，我一辈子都不忘，你们也是！

还是以上一个例子延伸：

6月25日发广告，25~27日三天的客户咨询量，占总咨询量的10%，这类客户是刚需，尽量抓住。

6月28~7月6日，这9天的客户咨询量，占总咨询量的20~30%，这类客户是观望者的代表。记住，搞定他们一个，就可以能搞定他们一个家族，一个村，一个小区，带来不止一个生源。

7月7~9日，这三天的客户咨询量，占总咨询量的30~40%，凡是在这几天咨询的，都是准备掏钱报名的了。更得留住！

7月10日上课，当天会有人不经咨询直接报名缴费，也会存在一些学生未缴费去上课。

7月11日及之后，还会有学生陆续过来（前提是，你得保证教学质量，教学质量不保证，你的学生会越来越少）

第一个缴费的学生，一般会在中间时期（广告下发和开课的中间，上述例子就是在7月2、3号），缴费最多的在开课的前一天和当天（注意假币，年年有）

2、为什么“对你们不感兴趣”？

我和很多大学生交流，当我询问他和同行之间对比，你们有什么优势时，绝大多数的人会说别人的机构教学质量很差，环境也差，收费还高，然后口若悬河地向我炫耀他的老师（大学生）曾经是多么的优秀，多么的辉煌。说白了，终究是学生，我始终认为在职教师比学生要强，强很多。有多少大学生第一次站在讲台紧张地说不出来话的，有多少人第一次上课一小时的内容半小时就讲完的？有多少大学生会反复强调自己的学习经验的？

如果你们的同行都是教学质量差，环境差，收费高的，我要恭喜你，你赶快和我联系，我全额投资。你们那真是钱多，人傻，我很乐意去捡钱。

上面是牢骚，下面说重点的。对你们不感兴趣，就说明你们和别人没区分度。弄个大学生，社会闲散人员冒称在职教师，弄个普通老师吹嘘名师，生拉硬套“一对一”“个性化”„„这些小把戏，请不要再搞了，家长的智商不低。 家长比较感兴趣的优势：

1、给他们期待。让他们觉得选择你们，就是选择一次机会。这个就不得不给我们的培训学校管理系统（百度搜索：绮涵学堂培训学校管理系统）做广告了：包含IC卡考勤，短信群发，教学教务管理，电子教案„„用我们的系统可以让你们办学有档次（每个学生一张IC卡，迟到，到课有短信提醒）；科学规划办学流程（从课程设置到最后的生成成绩档案都有严格的流程，科学严谨规范）„„其他的好处太多了，这里不多说，真正感兴趣的，我不说他也会去关注。不感兴趣的，免费送都不要。

2、让他们放心。家长最担心什么，钱花了，成绩没提高。如果你们真的有实力，让学生去试听，满意后再缴费。

再来说说广告的事情：

1、广告有哪几种？我这里只叙述大家能接受的几种，至于电视台做广告，你要有实力，你去做。

传单：俗称彩页，广告。这类是分发的，面向学校，面向社会。对象不同，传单的设计就不同。

海报：就是张贴在墙上，电线杆上的。字体要大，五米以内要能看清。很少有人会驻足，观赏。海报这一块，我觉得“重金求子”做的非常不错，一张性感妩媚的照片，四个“重金求子”大字。不管懂行，不懂行的，都会关注。如果你的广告能做到这样，你很成功！

宣传车：租一辆面包车，上面安装几个高音喇叭，里面循环播放招生铃音（我这边有我们自己的铃音，感兴趣可以和我联系），方圆200米，听的真真切切！ 条幅：很多地方已经不让挂了，如果你们当地可以挂，那非常好。简单写几个字就行，说清你们开设哪些课程，到哪去报名就行了。

„„

有哪些招生广告篇六
《广告策略在招生宣传中的运用》

广告策略在招生宣传中的运用

近年来, 我国高等教育事业快速发展, 普通高校招生规模不断扩大, 高等职业教育蓬勃发展, 现代远程教育方兴未艾, 成人高等教育在一定程度上开始出现萎缩。在教育大众化的背景下, 竞争日益激烈, 成人高等教育已经不是“ 酒香不怕巷子深”的时代了。广告作为目前成人院校最常用的招生宣传手段, 往往可以以较低的成本, 获取较为广泛的效应。从表面上看, 利用广告进行招生宣传是件很容易的事情———只需将学校的基本情况和招生信息刊登在报纸、电视、杂志等传播媒介上。事实上, 制定广告策略是一个复杂而艰巨的过程。因此, 如何运用广告策略广泛开展招生宣传, 科学评价广告效果, 也就成为值得探讨的课题。

一、广告调查

在我国, 由于长期实行高度集中的计划体制, 对广告的本质和规律认识不足, 加之教育行业的市场化程度非常低,一直忽视广告调查。广告调查是指利用有关市场调查的方式和方法, 对影响广告活动有关因素和发展进行调查研究,它是广告活动的基础。广告调查的内容包括:

1. 广告的市场调查

广告的市场调查是指调查广告诉求对象、目标市场、产品及竞争者。成教招生广告的市场调查主要包括几个方面:

①生源的基本特征, 如生源的年龄、性别、职业、工作单位、收入状况、文化程度等;

②生源的分布状况, 如地理位置分布、层次专业分布、行业集中程度等;

③学校特色, 如培养目标、专业设置、课程体系、教学内容、教学方法、管理模式等; ④竞争状况, 其他成人院校的广告策略、学校之间的优势与劣势比较等。

2. 广告的媒体调查

在广告活动中, 由于媒体费用要占到总费用的80% 左右, 因此, 媒体调查是广告调查的重要组成部分。成教招生广告的媒体调查应特别注意以下内容:

①

事前对媒体资料的核实;

②

②进行媒体的比较;

③

③实行何种媒体组合能使广告效果最好;

④

④对媒体实施情况的监测, 如一种报纸的发行量是20 万份, 实际效果如何呢?⑤实际传播效果调查。

3. 对广告公司的调查要想使广告实施取得预期效果, 必须选择一个优秀的广告公司, 并与之保持良好的合作关系。这一点是所有成人院校所普遍欠缺的, 仍然习惯直接与媒体合作, 认为广告公司的利润来源于自己的广告费。事实上, 选择一家优秀的广告公司合作, 可能会使费用更少, 效果更好。因此, 从成人院校的角度来看, 就有一个对广告公司进行调查、鉴别、比较和选择的问题, 要充分考虑和评估其经营业绩、声誉、规模、管理、人才结构和素质、创意水平、成功案例、收取费用高低等因素。

4. 广告的事前调查、执行调查及事后调查

事前调查可以防止广告决策上的重大失误, 有助于选择最佳的传播方法。执行调查指调查广告投放市场及在市场上执行的情况, 即在广告进行中, 通过各种方式了解广告是否将招生信息准确地传递给潜在的招生对象, 是否通过广告影响改变了潜在招生对象的态度和反应。事后调查指调查广告在目标市场上的传播效果, 测定广告对招生宣传

的影响, 通常是在广告临近结束或者已经结束后进行的, 可以获得更加实际和准确的信息。

二、市场细分

市场细分是指营销者通过市场调研, 依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性, 把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程。它不是对不同类产品进行分类, 而是对同种产品的需求各异的消费者或用户进行分类。市场细分是选择目标市场的基础和前提, 选择较小的细分市场作为目标市场, 蕴含着这样一种策略思想: 不是满足于在整体市场上占有一席之地, 而是追求在较小的细分市场上占有较大的市场份额。成人教育对象的社会性、广泛性、多样性、复杂性, 决定了成人院校在进行招生宣传的过程中, 面对不同生源的需求, 不可能全部予以满足。同时, 每个成人院校受学校属性、办学层次、***史、办学规模、办学地点等诸多因素的影响, 都有自身的优势和特色。因此, 成人院校在市场招生竞争中, 应充分考虑到生源的差异需求, 满足目标生源中某一类、某几类特定的自己最熟悉的生源的需求, 从而选择自己具有优势的目标生源。然后, 根据市场细分的不同, 有的放矢地制定和实施招生广告策略。

成人院校的生源市场细分, 是由成人院校和消费者共同根据消费者的需要和欲望, 将其划分为不同的细分市场,并根据学校的目标和资源条件选择出最佳的可服务的目标

教育市场, 然后为目标市场开发和提供适当的成人教育产品, 最终满足消费者的需求。经过细分后的成人生源市场有着特定的需求, 要满足这些特定的需求, 成人院校在办学方向、培养目标、专业设置、课程体系、教学内容、教学方法、管理模式等方面上必须具有自己的特色, 并在此基础上确定成人院校自己独特的形象与地位。二者是相辅相成的, 最佳的目标市场有利于学校教育教学自身特色的凸显, 而学校特色又会成为学校发展的核心竞争力, 更好地为目标市场服务。

成人院校的生源市场细分要有合理的规模。规模过窄,生源市场容量有限, 会导致经济和社会效益大幅度下降, 细分市场可能会适得其反。规模过大, 细分的市场不具体不确, 会造成理论描述与实践的脱节, 也就失去了市场细分的意义。

三、媒体选择

传统的“ 四大媒体”是报纸、杂志、广播、电视。但随着科学技术的进步, 广告媒体也日益丰富起来, 尤其是户外媒体的大量使用以及互联网的出现, 又出现了一种新的归类方法, 即印刷媒体(主要包括报纸、杂志媒体, 及其它印刷品, 如电话黄页、画册、宣传单、挂历等, 直邮广告)、电波媒体(主要包括电视媒体、广播媒体)、户外媒体(包括广告牌、霓虹灯、海报、横幅、候车亭、汽模、车身, 以及POP、橱窗等)、网络媒

体(主要是互联网)四大类。

在成教招生宣传中, 媒介的选择至关重要。生源市场细分后, 就要根据不同的细分市场, 来选择考生能够接触到且乐意接受的广告媒介进行招生宣传, 同时, 要考虑所选择的媒体是否能很好地表现招生信息, 还要考虑媒体信息的容量, 以及传播的覆盖面。如果一所面向全省招生的成人院校仅选择一家地市级报纸, 显然就达不到预期的宣传效果。成教招生宣传中经常选择的几种媒体优劣势分析:

1.报纸

报纸是最常用的广告媒介, 其优点是传阅性好、传播范围明确、便携性好; 但也有内容庞杂, 颜色单调, 传真度差等缺点。

2.杂志

杂志针对性强, 选择性好, 读者阶层和对象极其明确,阅读率及反复阅读率高, 印刷质量高, 传真度高。但也有出版周期长、读者对象范围较固定等缺点。

3.广播

广播媒体的最大优点是信息传播迅速、及时、范围广,

容易被理解和记忆。但也存在收听率不确定的缺点。

4.电视

电视广告被认为是最有效和利用最广泛的形式, 经常被作为首先媒体。它的优点是效果好、覆盖面大、表现手段灵活、印象深刻。主要缺点是费用昂贵、目标群体选择性差。

5.互联网

互联网作为广告媒体, 以其超常的增长速度、独特的诉求方式和方法, 已经成为继“ 四大媒体”之后最重要的广告媒体。它具体成本低、易统计、易反馈等优点, 也存在着接触率低、

测量手段尚不可靠等局限性。

6.邮寄广告

在成教招生宣传中主要是报纸夹带, 即将招生简章通过邮政随报纸或者杂志寄发给读者, 直接向对象传递招生信息, 内容详细, 易于理解, 有良好的效果。

7.宣传品广告

在印刷传播媒体中, 最不能忽视各种宣传品、录取通知书的作用。宣传品(招生简章、张贴海报、易拉宝等)和录取通知书由于印制精美、个性鲜明, 可以通过满足公众的审美心理需求达到传递信息的目的。因此, 成人院校策划各种宣传品和录取通知书时, 应该重视广告的创意、艺术水准和表现形式, 通过造势来强化宣传效果。

8.人际传播

人际传播媒介是指通过人与人的相互关系进行信息传递的渠道, 主要包括学校内部公传播众和学校外部公众传播。成人院校招生宣传人员接受考生咨询, 在一定范围内从心理上有效地影响考生的思想观念和行为方式, 这就属于学校内部公众传播。而招生中常用的“ 老生带新生”的办法就属于学校外部公众传播。人际传播媒介是一种示范性和感染性强的传播方式, 容易给公众留下深刻的印象, 直接影响公众的态度和看法, 这是人际传播媒介的最大优势。但是, 就传播范围而言, 纯粹的人际传播媒介, 其辐射面比较狭窄, 不可能在广泛的公众中传递信息。

四、媒体策略

媒体策略是进行成功广告必不可少的环节, 它所要解决的问题就是根据广告目标选择最佳的媒体与媒体组合,在最合适的时候, 用尽可能少的广告费实现广告目标。一般包括:

⑤

①使用什么媒体或同时选择几种什么媒体组合;

⑥

②每

种媒体使用的次数;

⑦

③每种媒体应花的费用;

⑧

④广告排在媒体什么位置效果明显;

⑨

⑤广告发布在什么时候效果好;

⑩

⑥一年中哪些时期使用哪种媒体等等。媒体策略没有一定之规,主要有以下四种情况: ①对广告对象的媒体分配策略, 总的原则是根据消费者的重要程度来划分使用各类媒体的比重。

②根据到达率与平均频次的要求制定媒体策略。

③媒体的播放频率策略。

④媒体组合策略等。成人院校进行招生宣传时, 在选择主要的媒体形式之后, 接下来就要制定媒体策略。例如, 当学校决定通过报纸这一媒体形式进行招生宣传时, 首先, 要考虑的是选择报纸的种类。是全国性的、省级的还是市级的, 是早报、日报还是晚报, 是一种报纸还是几种报纸组合。其次, 要确定具体的播出时间。应根据自身的特点和需求, 选择最佳的时间, 以求获得最大的效应。招生广告一般安排在周二到周四效果

比较好, 广告具有一定的延迟性, 如果安排在周五, 双休日又无人值班, 可能就会错过来电来访。再次, 要考虑版面的安排。是通栏广告还是分类广告, 是教育栏目还是其它栏目。

有哪些招生广告篇七
《小记者招生广告》

今 日小记者，明日栋梁材！小记者集训班开始招生了！小朋友一起迈向成功之路！

中国小记者培训基地嘉兴分校—— 小记者综合素质能力培训班简介 在小记者集训班都有哪些收获

“让孩子养成爱好写作，爱学习，会学习”是家长的希望

“提笔不会写文章，懒得写，写得慢”是中小学生得现状。改变中小学生讨厌写作， 不会写得现状，帮助家长完成希望，是我们的 责任。

小记者集训班针对广大学生现转个，独创了针对式，角色式，体现式等教学方法。 让学生彻底改变以往苦闷得学习心理，那学习办成一种乐趣，让学生慢慢增强自信 心，从不愿意学习发展到愿意学习，爱学习养成主动学习，会学习的习惯。

小记者培训班作为课堂教学的补充和延伸，既可以丰富孩子们的课外文化生活，增长

知识，又可以陶冶情操，开发智力，培养孩子们内在的艺术感知和外在的高雅气质，从而提高孩子们的综合素质和写作能力，又可以解脱了家长们繁忙之中的后顾之忧。凡是对新闻写作有兴趣、具有一定文字表达能力的广大中小学生均可报名参加。期间，我们还将开办一系

列活动，当一回真正的小记者，将举办趣闻生动的夏令活动。

一、招生对象：凡是对新闻写作有兴趣、具有一定文字表达能力的广大中小学生均可报名参加。

二、课程设置：

1．新闻写作：新闻写作基础入门知识、采访礼仪、口才训练、采访实践、才艺表演等。（14课时）。

2．摄影摄像：摄影摄像知识入门、新闻摄影、图像编辑入门。（4课时）。 3、采访实践：小学员与媒体记者一起外出采访，共同参与新闻制作。（5课时）。 4．培训结束后，颁发结业证书，并评出优秀“小记者”，颁发荣誉证书，特别优秀者有机会加盟全市小记者团，由全国小记者培训活动中心颁发的颁发小记者证。

三 为什么选择我们？

1 教师多为中小学教师或报社、媒体记者为主

在教学过程中，将礼仪、主持、写作等多种技能融合在一起，从而达到事半功倍的效果

2 采取赏识教育，给每个学生发挥自身能力的机会。及时主动并由专人向家长汇报孩子定期的成长情况，并为学生量身定做成长手册，可以让家长看到孩子的进步。 3 成果展示类活动教多，让孩子形成竞争和合作的意识，在传授其学业和技能的同时培养孩子的独立人格。

4 根据每个孩子的特色，老师着重培养孩子的强项技能，让孩子强项更强，弱项不弱。 5 将根据家长的需求邀请专业老师定期对参加培训班的学生进行（英语、数学、语文）

等课程的集中免费补课指导（一周一次） 四 其他

收费标准：新闻写作，摄影摄像，采访实践等共计450元。（注：）

每周上课二天（每天2课时）（培训期一期22次，因天气等原因可作临时调整。）

2008年7月25日

附件一： 小记者成材班报名表

附件二 暑期免费夏令营活动详细安排 一、目的和特点

暑假将至，开设“中国小记者培训基地”小记者暑期夏令营，这是帮助提高学生各方面综合素质的提高，迎合家长塑造综合型、复合型学生的需要。在帮助学生整体素质明显提升的同时，培养学生的特色技能，为学生今后在社会上为拥有更强的竞争力打下坚实的基础 二 、授课方式

（1）将课堂讲授和活动组织相结合，将集中教学和小组讨论相结合，将专题学习与动手实践相结合，并根据不同年级开展不针对性的活动。

（2）每位学员在各项活动中不仅是参与者，同时也是策划者和组织者，以充分体现活动的互动性和自主性。根据根据学生的自身实际，以采访、主持、设计等项目课程为依托，着重克服现代学生存在的一些弱点，强化学生的综合能力，锻炼学员的把握全局能力和社交公关水平，积累一定的社会工作经验。 三、活动方案 （1）时间

8月上旬（统一通知） （2） 活动项目

1 辩论比赛 通过辩论比赛在帮助学生巩固和深化学习课堂知识的同时，提高学生的开口能力、思维能力，拓展学生的想象空间。

2 小编辑培训 通过开展小编辑培训活动，在帮助学生进一步了解报纸编辑流程的同时，

让学生更好的投入到报纸制作、加工、定稿的流程中来，培养学生的创造能力和相互协作能力。

3 校园大采访 围绕建国 建军 两个主题，通过社区采访、加如社区活动等形式，让学生在活动中感受采访的独特魅力，同时让学生进一步爱上采访、爱上交流、爱上写作。 4 暑期集训成果展示 通过辅导制作展版，在提高小记者综合能力的同时增强小记者的自信心和求强欲望，同时展示小记者培训基地的培训成果

附 以上所有活动均为免费，欢迎广大家长报名参加

有哪些招生广告篇八
《中传广告学招生情况整理》

中传广告学招生情况整理

本文系统介绍中传广告学考研难度，中传广告学就业，中传广告学考研辅导，中传广告学考研参考书，中传广告学考研专业课五大方面的问题，凯程中传广告学考研老师给大家详细讲解。特别申明，以下信息绝对准确，凯程就是王牌的中传考研机构！

一、中传广告学考研难度大不大，跨专业的人考上的多不多?

总体来说，中传广告学专业招生量大，2015年招生数为20人，考研难度不高。据凯程从中国传媒大学内部统计数据得知，中传广告学考研的考生中90%是跨专业考生，在录取的学生中，基本都是跨专业考的。在考研复试的时候，老师更看重跨专业学生自身的能力，而不是本科背景。其次，广告学考试科目里，传播历史与理论和广告传播实务本身知识点难度并不大，跨专业的学生完全能够学得懂。即使本科学广告的同学，专业课也不见得比你强多少（大学学的内容本身就非常浅）。在凯程辅导班里很多这样三凯程生，都考的不错，而且每年还有很多二本院校的成功录取的学员，主要是看你努力与否。所以记住重要的不是你之前学得如何，而是从决定考研起就要抓紧时间完成自己的计划，下定决心，就全身心投入，要相信付出总会有回报。

二、中传广告学就业怎么样？

中传广告学专业就业实践多且中传在广告学领域的名气非常大，校友众多，就业不是问题。据中国传媒大学就业办公室的老师介绍，中传每年的就业率都保持在95%以上，毕业生整体需求还是比较旺盛的，大部分的专业供需比在1：4以上，每年学生大部分进入全国各地的省市地区的广播、电视、报刊、网络、电影等传媒机构和相关行业。社会对中传的办学水平和人才培养质量也给予很高的评价。

中传广告学专业学生毕业以后可以进入市场调研、媒介、企业、高等教育等领域，比如央视索福瑞、AC 尼尔森、央视广告部、中国移动、中国联通、国家广电总局、上海文广集团、媒介方面包括各大电视台、报社、广播电台、网站，国际国内知名企业、各大知名高校广告系等等。

三、中传广告学专业学费介绍及各培养方向介绍

中传广告学专业学费总额为3万元，学制为3年

广告学专业其专业方向如下：

1、广告理论与广告史

2、广告实务

3、广告媒介

4、品牌传播

5、受众与市场

6、公共关系

以上方向的考试科目是一样的，具体是

①101思想政治理论

②201英语一、240法语、203日语三选一

③711传播历史与理论

④828 广告传播实务

四、中传广告学考研辅导班有哪些？

对于广告学考研辅导班，业内最有名气的就是凯程。很多辅导班说自己辅导中传广告学

考研，您直接问一句，中传广告学考研参考书有哪些，大多数机构瞬间就傻眼了，或者推脱说我们有专门的专业课老师给学生推荐参考书，为什么当场答不上来，因为他们根本就没有辅导过中传广告学考研，更谈不上有广告学的考研辅导资料，考上中传广告学的学生了。

在业内，凯程的广告学非常权威，基本上考广告学的同学们都了解凯程，2014年凯程学员考入中传12人，2015年考入中传达到15人。凯程有系统的辅导讲义和真题解析，也有系统的考研辅导班，及对中传广告学深入的理解，在中传深厚的人脉及时的考研信息。不妨同学们实地考察一下。并且，在凯程网站有成功学员的经验视频，其他机构一个都没有。

五、中传广告学考研参考书是什么

中传广告学考研参考书很多人都不清楚，这里凯程广告学考研王牌老师给大家整理出来了，以供参考：初试参考书

《有效的品牌传播》张树庭、吕艳丹

《广告策划》黄升民

《广告调查与数据库运用》黄京华

《媒体与广告》钟以谦

《中国广告图史》黄升民、丁俊杰、刘英华

提示：虽然以上书相对不多，但是有些书的某些内容是不需要看的，凯程授课老师届时会给大家详细讲解每个重点的内容，减少大家盲目复习。

六、中传广告学考研复试分数线是多少？

2015年中传广告学方向复试分数为345分，其中单科满分为100分的要求最低分为52分，单科满分大于100分的要求最低分为78分。

复试内容包括复试笔试、专业面试以及外语听力口语水平测试（或汉语水平测试）三个部分。复试成绩=复试笔试成绩×40%+专业面试成绩×50%+外语听力口语水平测试（或汉语水平测试）成绩×10%，考生总成绩=（初试总成绩/5）×70%+复试成绩×30%。

考研复试面试不用担心，凯程老师有系统的专业课内容培训，日常问题培训，还要进行三次以上的模拟面试，还有对应的复试面试题库，你提前准备好里面的问题答案，确保你能够在面试上游刃有余，很多老师问题都是我们在模拟面试准备过的。

七、中传广告学考研的复习方法解读

（一）总结归纳知识

整理笔记对一个三凯程生来说是非常重要的。根据报考院校近10年的真题找出最爱考的知识点，然后自己进行归纳和整理。这样有两个好处，第一可以梳理知识，第二可以加深记忆。薪火的重点还是很靠谱的，可以边看边记忆，不懂得再翻书，再总结，再记忆。在此凯程辅导老师们要提醒一点，最好的办法是，每看一遍书都得要把自己的笔记再整理一遍，查漏补缺，千万不能遗漏重点考点。还有些在每轮复习中出现的新概念，新名词解释都该单独列出来，找出解释。加强记忆。说实话，名词解释就比各人的积累，谁看得多记得多，谁的胜算就大。

（二）重视基本知识

纵观各名校历年的考题，就会发现其实很多题考得也满基础的，但你自己必须要有扎实的基本功，所以提醒大家牢记每本书的核心内容是第一步，也是最基本的一步。如果在基本概念和内容上失误，这太不应该。

（三）理论联系实际，活学活用

凯程中传广告学的老师分析15年各名校的考试题，就会发现，各学校越来越注重综合能力的考察，无论是试论还是业务，都注重动手能力，解决实际问题的能力。比如今年广告业务就有高分的写作题，而且紧跟热点，切合实际，要做好此类题就要广泛涉猎广告学类期

刊。当然，更应当对当年的媒介热点抱以敏锐和理性的态度。考广告千万不要与广告本身脱节，每天及时了解新颖广告是必要的，如果没时间看报，可以再吃饭时翻翻手机报也可以啊。其他有关广告业界的网站或者著名传媒人的BLOG，在放松的同时也得了解下业内的动态，要真正的融入这个圈子，你首先得从学习别人开始。

关于热点的问题，凯程老师建议，可以把每个热点做成一个专题，一个专题一个关键词，然后就这个关键词在全文期刊数据库搜索相关的核心期刊的文章，找出业内著名专家或者代表性观点的文章集成合集，打印出来，这就是你考试最好的复习资料。这个方法对三跨的考生最有效，不仅能即时补充更新知识，而且还能借鉴名家的观点和分析问题的思路，真的可谓一举多得。

八、中传广告学考研专业课复习建议

中传的专业课不难是大家公认的，但决定胜负的重要因素还是专业课，专业课的高低有可能决定最后的上线与否，因此要考高分还是得多下功夫。凯程老师通过综合考研辅导名师、中传广告学专业导师，及往届高分学员的意见，为有意向报考中传广告学专业的考研学子提供如下建议：

6-7月：考生把该看的专业课书全部找出来看一遍，建立自己对知识的初步认识、建构体系框架。凯程老师表示，看书的时候考生可能会觉得很烦、毫无头绪等等，但是一定要坚持下来，难的东西应该放在一天精神最好的时候看，要拿笔勾勾画画。其次，最好能够找到一个整段的时间，集中精力、不要分心。手机、PAD什么的最好别带到复习的地方。

8-10月份：研究大纲考点，将考点涉及到的内容作为重点复习和记忆对象。凯程老师建议方法是在完整的知识体系中记忆考纲中的知识。广告学有自己的理论体系，每部分之间都有自己的逻辑，不是分割开来的。

11月-考研：背诵阶段，将知识点背的烂熟并能够应用，能分析具体传播现象、能根据理论阐释自己对某个问题的看法并能够自圆其说。凯程老师建议这个阶段要多看相关论文，导师论文一定要看，相关大师的论文也要看，当前热点相关的论文选择看，能够根据当前专业（广告营销传播）热点问题整理出几个专题案例，考试的时候能夹叙夹议那是最好。

凯程老师建议大家首先通读教材，同时配合凯程的远程视频辅导，可以达到事半功倍的效果。凯程老师上课时会将大纲中的脉络和简洁的复习技巧交给同学们以减少后期工作量。在背诵的时候要特别注意把复习的面铺开，不能抱有任何的侥幸心理。凯程的老师通过对真题的研究发现还有一点非常重要：中传考研所有的答题就非常重视举例子，如果真的答不出来别的东西那就举例子吧。

凯程的老师对这两年的真题进行对比发现这两年专业课的考试题型和13年之前比变化非常大，因此凯程的老师将帮助16年的考生习惯这种出题思路与风格。由于13年前的艺术理论题目也比较重要，因此，凯程的老师也会针对性的给大家讲解之前的真题，争取复习效率最大化。

广告业务方面凯程老师会重点训练同学们的广告创新思维和答题思维，因为它的出题是非常灵活的，所以凯程老师会要求同学们做大量的题，特别是真题。

当然，高明的答题不是一朝一夕就能练成的，凯程辅导老师会教你如何熟练运用。所以必须在考前要有适当的模拟训练，就拿往年的真题，按照考试的时间、考试的要求做。凯程每年考前都进行模拟实战演练，每次学生们都能明显感觉到自己答题技巧的提升。

九、如何调节考研的心态

稳定的心态：其实我觉得只要做到全力以赴，然后中间不徘徊、不彷徨，认定目标，心态基本上都是稳定的，成功的学生，除了刚开始纠结于考不考得上这个问题紧张心绪不稳定之外，后来都挺稳定的，至少从表面上看上去是这样的，或许内心深处还是不太稳定的，而

且偶尔还是会出现抓狂的情况，不过很快就好了。还有就是建议大家不要逢人就说自己要考中传，感觉自己考中传挺牛逼，其实，你要想清楚，考哪里不牛逼，考上哪里才牛逼，你考上后再告诉别人才显得你牛逼。因为总有些人会很善意地规劝你要实际点，不要太不自量力，尤其是你的最好最亲的朋友，而这对你的考研的心态有很严重的影响，到初试结束，都没几个人知道我考中传。

效率与时间：要记住效率第一,时间第二，就是说在保证效率的前提下再去延长复习的时间，不要每天十几个小时，基本都是瞌睡昏昏地过去的，那还不如几小时高效率的复习，大家看高效的学生，每天都是六点半醒，其实这到后面已经是一种习惯，都不给自己设置闹铃，自然醒，不过也不是每天都能这么早醒来，一周两周都会出现一次那种睡到八九点的情况，我想这是身体的需要的，所以从来也不刻意强制自己每天都准时起来，这是我的想法，还有就是当你坐在桌前感觉学不动的时候,出去听听歌或者看看广告啥的放松放松。

坚定的意志：考研是个没有硝烟的持久战，在这场战争中，你要时刻警醒，不然随时都会有倒下的可能。而且，它不像高考那样，每天都有老师催着，每个月都会有模拟考试检验着。所以你不知道自己究竟是在前进还是在退步、自己的综合水平是在提高还是下降。而且，和你一起的研友基本都没有跟你考同一个学校同一个专业的，你也不知道你的对手是什么水平。很长一段时间，都感觉不到自己的进步。可能你某年的真题做了130多分，然后你觉得自己的水平很高了，但你要知道，也有很多人做了135多分，甚至140，所以这是考研期间很大的一个障碍。而且，应该在自己的手机音乐播放器里存一些特别励志的歌曲，休息期间可以听听，让自己疲惫下来的心理瞬间又满血复活。在凯程，不断有测试，有排名，你就知道自己处于什么位置，找到差距，就能充足能量继续复习。

最后，无论以何种方法复习，考生都要全身心投入，这样才能取得好成绩。相信广大考生对于中传广告学都有自己的理解，也希望以上内容能够给考生带来帮助。凯程考研祝大家考研顺利！

一分耕耘一分收获。加油！

有哪些招生广告篇九
《怎样做招生宣传》

怎样做招生宣传

送你一点招生技巧，仔细思考一下还是很有用的！

很多招生骨干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。

我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。

那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。

◆熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。

◆熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长。这些客户、学生要进行分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

◆招生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友

就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。

◆招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。 ◆不断的派发宣传页和名片。

◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证

◆学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样，来吧。所以你的服务精神和服务态度很重要。

◆从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作

◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对客户和学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是*招生技巧*不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。

◆作好每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家

长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

◆研究客户、学生家长心理。一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的方式，如城市和农村的客户和家长是有区别的。另一个是要知道客户、家长的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户和家长进行资料分析。

◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户、家长的角度去考虑问题。 ◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户、学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，对客户，尤其是短期客户，有时虽然暂

时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。（那就是利益）。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在招生的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

◆采用什么样的招生方式，电话招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？电视广告？通过寄宣传品招生？采用驻扎？委托代理？采用什么样的付款方式？以上各种招生方式，要根据所招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。

◆招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程，所以从某种意义上说，要学会招生其实就是学会做人处世。

◆招生人员要有良好的心理素质，招生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。有人说成功是被拒绝开始的，不无道理。招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。 ◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。

◆良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。要有本事拉近与他们的心理和感情距离。

◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更佳。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如费用分配，兑现不及时，和他人冲突、对承诺不满意、学校收费不合理、服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）

◆平时要多注意向成功的招生人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。

◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。

◆注意一点，招生过程中的市场信息很重要

◆有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别的学校也在发展，你要取得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。技校为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。招生要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能

取得成功，也是有限的成功。全校动员为什么能加速发展，主要是学校能集合别人的力量 网友C：懂得不多

不外乎以下几点：

介绍下学校的地点－－交通便利，

师资－－优良，

学生（升学率）就业率－－高，

收费－－合理

将特点写出来就可以了送你一点招生技巧，仔细思考一下还是很有用的！

很多招生骨干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。

我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。

那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。

◆熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。

◆熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长。这些客户、学生要进行分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

◆招生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友

就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。

◆招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。 ◆不断的派发宣传页和名片。

◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证

◆学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样，来吧。所以你的服务精神和服务态度很重要。

◆从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作

◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对客户和学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的招生目标。

必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是*招生技巧*不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。

◆作好每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

◆研究客户、学生家长心理。一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的方式，如城市和农村的客户和家长是有区别的。另一个是要知道客户、家长的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户和家长进行资料分析。

◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户、家长的角度去考虑问题。 ◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户、学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，对客户，尤其是短期客户，有时虽然暂

时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。（那就是利益）。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在招生的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

◆采用什么样的招生方式，电话招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？电视广告？通过寄宣传品招生？采用驻扎？委托代理？采用什么样的付款方式？以上各种招生方式，要根据所招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。

◆招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程，所以从某种意义上说，要学会招生其实就是学会做人处世。

◆招生人员要有良好的心理素质，招生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。有人说成功是被拒绝开始的，不无道理。招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。 ◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。

◆良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。要有本事拉近与他们的心理和感情距离。

◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更佳。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如费用分配，兑现不及时，和他人冲突、对承诺不满意、学校收费不合理、服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）

◆平时要多注意向成功的招生人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。

◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。

◆注意一点，招生过程中的市场信息很重要

◆有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别的学校也在发展，你要取得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。技校为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。招生要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。全校动员为什么能加速发展，主要是学校能集合别人的力量 网友C：懂得不多

不外乎以下几点：

介绍下学校的地点－－交通便利，

师资－－优良，

学生（升学率）就业率－－高，

收费－－合理

将特点写出来就可以了

有哪些招生广告篇十
《怎样做好招生宣传？》

招生骨干都是从“跑”起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在当今时代不缺学校，而是缺乏生源。要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。

我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，肥了公，富了私，何乐而不为。

那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的先天具有，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。

◆熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。

◆熟悉自己宣传的客户（招生代理）、学生及家长。这些客户、学生要进行分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉招生市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

◆招生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。

◆招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。

◆不断的派发宣传页和名片。

◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证。

◆学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，

客户和你想的一样。所以你的服务精神和服务态度很重要。

◆从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作。

◆要作好计划安排。先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容有：未来几天的日程安排，未来几天对客户和学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是招生技巧不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。

◆作好每日招生日记。理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

◆研究客户、学生、家长心理。一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的方式，如城市和农村的客户和家长是有区别的。另一个是要知道客户、家长的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户和家长进行资料分析。

◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户、家长的角度去考虑问题。

◆学会推销的技巧。推销不是强制向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户、学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，对客户，尤其是短期客户，有时虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。（那就是利益）。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息。

◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在招生成本和效果上，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

◆采用什么样的招生方式，电话招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？电视广告？通过寄宣传品招生？采用驻扎？委托代理？采用什么样的付款方式？以上各种招生方式，要根据所招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。

◆招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程，所以从某种意义上说，要学会招生其实就是学会做人处世。

◆招生人员要有良好的心理素质，招生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等现象。有人说成功是从被拒绝开始的，不无道理。招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。

◆良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。要有本事拉近与他们的心理和感情距离。

◆与客户产生纠纷后如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型要采用不同的方法，这个需要在实践中不断探索。纠纷产生时，第一原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更佳。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如费用分配，兑现不及时，和他人冲突、对承诺不满意、学校收费不合理、服务不到位等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）。

◆平时要多注意向成功的招生员请教，成功毕竟不能单纯靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。

◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。

◆注意一点，招生过程中的市场信息很重要。

◆有时可以采用非常规的方法，有时又可能实现跳跃式发展。要创新、创新、再创新。别的学校也在发展，你要取得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。技校为什么比别人发展得快，关键在善于创新。招生要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。全校动员为什么能加速发展，主要是学校能集合所有人的力量和人脉关系。

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