换块手机玻璃多少钱

导读：　换块手机玻璃多少钱篇一《手机玻璃加工工艺》 ...

换块手机玻璃多少钱篇一
《手机玻璃加工工艺》

手机玻璃加工工艺流程

关于手机玻璃加工工艺流程的介绍，及使用设备，耗材使用情况，以及在每段工艺流程需要注意的参数的设置，以及品质标准，和其他需要注意的事项。

工序一：（切片）

① 切片（亦称下料）。下料是将整块玻璃，按照工程图切割成所需要加工尺寸，必须将玻

璃开成比图纸上外框图形大15-20C方便后续为磨边和倒角做准备。

② 使用设备为切片机。

③ 制程使用原料为：青玻璃厚度一般为0.9mm、1.1mm

④ 品质标准为：玻璃不可有重度的划伤、崩边、裂痕、及尺寸偏离。

工序二：（CNC开槽及倒边）

① CNC加工在下料好的玻璃加工出槽、及把玻璃边缘倒出角来，使得玻璃具有良好防划伤

的能力。

② 使用设备为CNC精雕机（一般设备供应厂家有迪奥数控、恒远数控），设备软体为：6

联动配置。工作时使用AB胶将硅胶底座粘连于机台上，使用铣刀将底座加工成工作时所需要的尺寸，采用真空吸附将所需加工的玻璃固定，然后采用刀轮对玻璃进行开槽以及磨边倒角的加工和处理。

③ 设备使用治具、及刀具：铣刀、刀轮、压板底座。

④ 设备耗材使用情况：设备使用切削液，切削液的配比为（1:20）

切削液的作用>1、清洗 2、防锈、3、冷却、 4、润滑

产能一般7-8百片（产能因产品加工工艺的难度不同有所偏离）

⑤ 品质标准为:将玻璃按照图纸加工成所需要的尺寸，外形尺寸可以有大概±3个丝的误差

（±0.03mm），使用的二次元进行尺寸测量（抽检）。

工序三：（超声波清洗）

① 所谓的超声波的清洗是将纯水放入清洗槽内，加以超声波震动对玻璃表面进行清洁的工

序。

玻璃清洗后会对其进行白片初检，检查是否有玻璃崩边、以及表面划伤、如果玻璃表面无划伤及崩边需要将玻璃直接送入钢化工序。若玻璃表面有划伤送入研磨段进行研磨补救。

②设备日常维护使用烧碱溶液进行清洗。

工序四：研磨（玻璃平磨）

①、 若在工序三中出现了表面磨损及划伤，需要将玻璃放入研磨机内部进行平磨、通过抛

光粉的配比及添加，通过水磨合的原理将玻璃表面的瑕疵，及划痕消除。

②、 研磨设备（深圳市华中立机械设备有限公司） 平磨机

③、 使用治具为牙板 使用耗材：抛光粉（氧化铈、二氧化铈 price）

④、 研磨之后再进行清洗，在进行白片检测（若平磨两次无法修正即可报废），若划痕补

救成功可进入钢化工序。

工序五钢化：玻璃钢化

①、 所谓玻璃钢化，是将玻璃加热接近软化的温度（600℃），用空气或者盐溶液将其迅

速冷却，从而达到提升玻璃的机械强度和热稳定性。工艺需要注意的是事项淬冷需要注意的事项是要均匀冷却，从而消除玻璃的内部应力。加工需要的时间一般在4h左右。

②、 使用设备：钢化炉 使用耗材为：亚硝酸

③、 检测方法及标准：钢化小球110g，高度30cm，落下，九宫格位置测试。

工序六丝印：对钢化玻璃玻璃表面进行油墨印刷。

① 使用设备：东莞双河丝印机械、星聚精益之星。

② 使用耗材油墨：油墨中加入适量的开油水，搅拌均匀，加入两滴除泡剂，搅拌均匀。 ③ >1、二次元检测，正负两个丝误差范围。

工序七烘烤：将丝印好的玻璃屏幕放入烘烤炉中进行烘烤，使得玻璃表面的油墨进行烘烤。 ①、 烘烤机（深圳市元创电热设备）

工序八覆膜： 对加工好的玻璃进行包装。

①使用设备覆膜机。 ②使用耗材覆膜。

③覆膜的工艺标准：覆膜前需要进行目检工作，玻璃视窗表面无划伤、及污染（小白球）、丝印边沿无毛边、裂纹及其它异常情况。覆膜后:覆膜后与玻璃表面的贴合应当不存在气泡，等其他异常情况。

换块手机玻璃多少钱篇二
《京格酒店更换玻璃报价单》

京格酒店更换玻璃报价单

施工单位：广陵区安盏门业装饰工程部

换块手机玻璃多少钱篇三
《手机玻璃加工》

玻璃加工流程

一、根据加工需求选择机床与刀具

1、加工图纸分析

分析图纸中所加工产品厚度、尺寸、所需要加工的位置及形状，还有加工所要求的精度。分析好后将数据记下待以后使用。

2、根据所加工的产品是否有特殊要求选择机床

（1）、丝印或镀膜后要求加工精度较高的要选择带CCD系统的机床，如CarverLGC-P。

（2）、如果加工的玻璃没有特殊要求，只要选择普通的机床就可以，如JDLGS230，JDLGC230，PMS-U等。

（3）、是否要带刀库就要根求客户的要求而定。

3、根据图纸选择磨头

（1）、加工外形的磨头选择。

加工外形的刀选择用异形磨头,如图一，即粗磨外形与精磨外形及倒边用同一把磨头。图中C处为300M做外形开粗；图中A、B、D处为600M做外形精修与倒边用。因为外轮廓外面是开阔的磨头的大小就没有太多限制。对于批量生产的磨头对倒边A处就要做一下修改，如下图一：矩形a的宽等于产品的厚度减去两倒边的长度，矩形A的长度可以选择7mm或8mm。角D等于玻璃倒边的角度,精修后可一次成形，这样就可以节省一次倒边的时间。A、B、D处镀砂的目数为600M做精修用，C处镀300M做外形粗修用。如果坯料的余量较大于0.2mm最好在加一段180M的砂轮既可以节省开粗时间，又可以提高磨头的使用寿命。

图 一

（2）、加工内孔的磨头要根据内孔的尺寸大小可灵活控制。

A、如果孔的尺寸足够大能用加工外形的磨头加工就用加工外形的磨头一同加工。

B、如果不能用外形的磨头加，磨头尺寸就要由内孔的尺寸与内孔中最小的圆弧来决

定，磨头的最大尺寸要小于产品尺寸。例如小于1.5mm的内孔均不能用异形磨头

倒下边，如果倒边的话只能翻面加工，用普通形状的刀。刀具形状的选择相对较容

易，具体的尺寸要根据加工的需要选择，依据是与其它材料加工选刀一样。

二、工艺装备

玻璃的磨削到目前为止还是使用真空定位，其它的为法还没有被应用。对于玻璃的工艺装备可分为以下两个部分：1、吸盘；2、吸盘连接部分；3、真空系统。

1、吸盘结构。

吸盘可分为两个部分：形腔部分与连接部分。如下图二

图

（1）、吸盘形腔部分的材料要求：

A、硬度要小于玻璃的硬度，不

然会在取放玻璃的时候划 伤玻璃

B、韧性与耐磨性要好；

C、受环境形响影响量时变形量 要

小，保证正常停机时间、正常温升不

变形。

这部分材料较好的是选择是

20mm-25mm厚的赛钢板，纤维板也

可以用。

吸盘的尺寸及形状确定。玻璃的

加工绝大部分是轮廓的加工，由于磨

头上不能做避空位，所以避空位只能

做在吸盘上。吸盘的外形尺寸的确定

原则：加工过程中异形磨头的最大直

径部分与吸盘不发生干涉，如下图三；

吸盘形腔高度的确定原则：加工到最大深度时，异形磨头的最下端不与底面发生干涉。孔位的尺寸和设计与外形的原理相同。

吸盘的形状主要是内部气道与形腔凸出的高度的设计，原则是

二

A、气道壁的上部平面度要好；

B、气道尺寸不要太小，气道壁与气道面积与分布要均匀；

C、气道的外轮廓要封闭；

D、气道中要有与吸盘连接部分相通的通气孔；

E、凸台的高度要大于路径中设置深度减去一个玻璃的厚度。如下图四

图 四

玻璃的定位还要用到直角尺，直角尺与吸盘形腔配合才能将玻璃的四边与吸盘形腔的四边对应平行。四边的余量控制要留在直角尺上，如下图五中A部分的宽度为毛坯所留余量的一半；高度要小于吸盘形腔凸台的高度。图五中B部分的宽度上没有严格的要求，高度上要大于吸盘形腔凸台加上玻璃的厚度。图五中C部的圆弧是为了壁开玻璃的尖角处对定位的影响。

图 五

2、吸盘连接部分。

这一部分材料的要求与吸盘形腔部分一样，主要差别是在形状上。这部分的主要作用是：连通真空管路与吸盘形腔的气道；将吸盘形腔与机床台面连接并固定。

具体形状如图六，材料厚度20mm以上。A处部分内的矩形深槽通过通孔C与外部气管连接。B处作用是将此部分与用螺钉固定机床的工作台面上。4个D均为螺纹孔，作用是将吸盘形腔部分与此部连接。

装配过程：

（1）、将成形的吸盘连接部分、密封胶、4个内六角螺钉准备好；

（2）、将吸盘形腔坯料依照4个螺纹孔的位置及尺寸在相应位置做出4个沉头孔；

（3）、将密封胶涂在图中A处矩形深槽的边缘处，然后将吸盘坯料的4个沉头孔与连接部分

的4个螺纹孔对应好后把两部分合在一起并用螺钉固定；

（4）、放置12小时待密封胶固化后即可加工上部的吸盘形腔部分。

图 六

如果机床Z轴的行程较大的话可以使用圆形电木做连接部，可以起到二次台面的做用。

3、真空系统。

真空系统主要由管路、控制阀、过滤系统、真空泵组成。

（1）、管路的外径要大于8mm，壁厚要大于5mm，管路质量要保证能承受一个大气压的压

力。

（2）、控制阀使用普通的水控制阀即可，根据客户的需求也可以使用电磁阀。

（3）、过滤系统的容积要大于0.3L，最低要求是出口不能有液态水，最好是将水蒸汽也过滤

掉。

（4）、真空泵。

真空的主要来源就是真空泵，真空泵是一个相对复杂的部分，其分类有很多种。按真空泵的工作原理，真空泵基本上可以分为两种类型，即气体传输泵和气体捕集泵。这两种大类下面还有很小的分类，我们所能用到的只有气体传输泵，这种泵下面不家很多分类：⑴往复真空泵；⑵旋转真空泵；

选择真空泵注意事项：

A、真空泵在其工作压强下，所能达到的真空度及流量是否能满足使用。

B、真空泵工作时产生的振动对工艺过程及环境有无影响。若工艺过程不允许，应选择无

振动的泵或者采取防振动措施。

C、了解被抽气体成分，气体中含不含可冷凝蒸气，有无颗粒灰尘，有无腐蚀性等。选择

真空泵时要针对被抽气体选择相应的泵。如果气体中含有水蒸气、颗粒、及腐蚀性气体，应该考虑在泵的进气口管路上安装辅助设备，如过滤器。

D、真空设备对油污染的要求。若设备严格要求无油时，应该选各种无油泵。

E、正确地选择真空泵的工作点。每种泵都有一定的工作压强范围，如：2BV系列水环真

空泵工作压强范围760mmHg~25mmHg（绝压），在这样宽压强范围内，泵的抽速随压强而变化，其稳定的工作压强范围为760~60mmHg。因而，泵的工作点应该选在这个范围之内较为适宜，而不能让它在25~30mmHg下长期工作。

F、真空泵排出来的油蒸气对环境的影响如何。如果环境不允许有污染，可以选无油真空泵，

或者把油蒸气排到室外。

G、真空泵参数中最重要的两个是：为真空泵抽气速率(l/s)（流量）与真空度。对于玻璃的

加工过程要求每一台机所要求的流量为135L/S；真空度要达到0.7mp以上。

三、切削液

切削液的作用.有以下四点：

1、清洗作用；

加工的同时沾污设备机床和工件，不易清洗，所以要求切削液有良好的清洗作用。

2.、防锈作用；

工件要与环境介质及切削液组分分解或氧化变质而产生的腐蚀性介质会腐蚀与机床内部件表面，如果切削液没有一定的防锈能力，在使用一段时间后，就会影响设备的寿命和产品的外观质量。

3.、冷却作用；

换块手机玻璃多少钱篇四
《手机视窗玻璃是对出厂技术参数要求很高的产品》

手机视窗玻璃是对出厂技术参数要求很高的产品，通常长度允许公差仅为±0.02mm，厚度允许公差仅为±0.05mm，见光透光率为93%—97%手机视窗玻璃需要经过模具开发——开料——CNC雕刻——修边——粗磨——抛光——钢化——清洗——镀膜——丝印——烘干——防爆处理——组装——成品等多个复杂的过程台湾宸鸿科技iPhone4的触控屏控制器则是德州仪器（Texas Instruments）的343S0499。此外，美光（Numonyx）提供了NOR闪存和Mobile DDR内存。而博通Broadcom则提供了WiFi、蓝牙和GPS芯片（装置在EMI保护罩的下面），分别为Bluetooth 2.1 + EDR和FM接收器的Broadcom BCM4329FKUBG 802.11n、Broadcom BCM4750IUB8单芯片GPS接收器。

ITO导电玻璃按尺寸分，有14”x14”、14”x16”、20”x24”等规格；按厚度分，有2.0mm、1.1mm、0.7mm、0.55mm、0.4mm、0.3mm等规格，厚度在0.5mm以下的主要用于STN液晶显示器产品。

销售费用是指企业在销售产品、自制半成品和工业性劳务等过程中发生的各项费用,包括由企业负担的包装费、运输费、装卸费、展览费、广告费、租赁费（不包括融资租赁费），以及为销售本企业产品而专设的销售机构的费用，包括职工工资、福利费、差旅费、办公费、折旧费、修理费、物料消耗和其他经费。销售费用属于期间费用，在发生的当期就计入当期的损益。

管理费用是指企业的行政管理部门为管理和组织经营而发生的各项费用，包括管理人员工资和福利费、公司一级折旧费、修理费、技术转让费、无形资产和递延资产摊销费及其他管理费用（办公费、差旅费、劳保费、土地使用税等

营业外收入是核算企业发生的各项营业外收入，主要包括非流动资产处置利得、非货币性资产交换利得、债务重组利得、政府补助、盘盈利得、捐赠利得等，这些收入不是经营活动产生的，一般不会涉及流转税，但也是企业所得，要交纳所得税

换块手机玻璃多少钱篇五
《玻璃更换方案》

瑞明双辉大厦A/B塔楼玻璃幕墙

破损玻璃更换施工方案

对于本工程已安装幕墙如因玻璃破碎或不良，需现场更换玻璃，特拟定以下施工方案

编制依据

1《上海浦江双辉大厦幕墙工程施工组织设计（1198）》

2《上海浦江双辉大厦幕墙工程安全专项施工方案（1198）》

3《高处作业吊篮安全规则》 JG5027-92

4《施工现场临时用电安全技术规范》 JGJ46-2005

5《建筑施工高处作业安全技术规范》 JGJ80-91

6《建筑施工安全检查标准》 JGJ59-99

7《建筑机械使用安全技术规程》 JGJ 33—2001；

8《建设工程施工现场供用电安全规范》 GB 50194—93；

9《建筑拆除工程安全技术规范》 JGJ 147—2004

10《安全帽》（GB2811-1989）

11《安全带》（GB6095-85）

12《高处作业分级》（GB3608-83）

13《手持式电动工具的管理、使用、检查和维修安全技术规程》（GB3787-1993） 14体力劳动强度分级（GB3869-1996）

15安全防范工程技术规范（GB50348-2004）

16《钢丝绳检验和报废实用规范》 GB5972-86

17《高处作业吊篮》 JG/T5032-93

一、 更换玻璃原因

1. 因玻璃组装反向造成的玻璃更换。

2. 现场因运输、存放、施工等原因所造成的玻璃破碎。

3. 其他分包单位施工过程中由于混凝土爆管或爆模，混凝土砂浆泄露造成

的单元板玻璃破裂。

4. 其他分包单位在高层施工过程中的高空坠物对单元板玻璃的破坏。

5. 其他分包单位在楼层内施工的不规范对已安装或未安装玻璃造成的破

坏。

二、 玻璃更换设备及需求

本次玻璃更换必须使用施工用吊篮设备。主要原因如下：

1. 顶楼屋面洗窗机设备还未验收完成投入使用。

2. 使用常规施工用吊篮设备进行更换玻璃,可灵活的与上方安装单元板施

工错开工作面施工。

3. 使用吊篮设备可在多处工作面同时多点施工操作。

4. 需要 总包协助协调室内装饰公司拆除在每片破裂玻璃位置已安装好的

天花板.以利施工.

三、 玻璃更换设备

1. 主要设备：施工用吊篮设备,电动吸盘（限载400kg）、1.5T电动葫芦；

2. 玻璃重量：最大玻璃长宽为2250mmx2400mm，玻璃总厚度为34mm，重约230Kg；

四、 玻璃拆除

1. 设备层玻璃及需更换的玻璃，利用施工用吊篮设备进行拆除。

2. 2名操作人员乘坐施工用吊篮设备至需更换玻璃位置，室内配置8人就

位。室内人员利用吸盘将玻璃拉住后，室外人员配合室内人员割除结构胶。待结构胶割除完毕后，稍稍抬起玻璃穿过帆布带绑定挂在手拉葫芦上。再慢慢倾斜玻璃，室外人员控制倾斜方向及角度，室内人员利用吸盘扶住，缓缓进入室内小心摆放。

五、 单元玻璃运输、安装过程

1. 检查施工用吊篮设备是否符合使用要求。

2. 两人在施工用吊篮设备吊桶内，将施工用吊篮设备开到需要安装的洞口。

3. 用电动吸盘吸附玻璃且用飞机带将玻璃绑扎好后，将手动葫芦之挂钩一

端与电动吸盘连接，另一端与施工用吊篮设备支臂的提升机连接（将手动葫芦挂在提升机上），开动施工用吊篮设备支臂吊钩将玻璃运输到安装位置。在运输过程中，吊桶需同玻璃一起提升，吊篮上人员需扶住玻璃防止玻璃撞击幕墙。玻璃到位后两名工人站在吊桶中，操作手动葫芦，将玻璃就位，室内人员用吸盘将玻璃拉住，室外人员然后开始施胶，施胶结束后安装压条，卸掉电动吸盘。

玻璃安装步骤（一）

玻璃安装步骤（二）

玻璃安装步骤（三）

玻璃安装接点

擦窗机更换玻璃实例（不可视玻璃安装）

六、 玻璃安装的施工工艺

1. 先将装饰框拆除，把残余破损玻璃及残胶清除干净。

2. 采用抹布清理铝框及玻璃粘接处，除去表面杂物，采用丙酮和不脱纤的

抹布再擦拭一次，清洁操作后无任何污物。丙酮挥发后，用硬毛刷或干净的抹布在接口表面涂上一层薄而均匀的底漆干化时间为15-20分钟。

3. 在铝框上粘贴双面胶条（双面胶直线度的的偏差为±1㎜）， 粘好胶条

后将玻璃就位。

4. 注胶：现场室内注入道灰色单组份结构胶，用腻刀把玻璃四周结构胶填

实，并将残胶清理干净。

5. 为保证施胶的质量要求天气晴朗具有一定光照、空气中粉尘为良的状态、

环境温度在5—40摄氏度。

七、 安全技术措施

1. 吊篮操作遵守吊篮操作规范。

换块手机玻璃多少钱篇六
《玻璃更换记录》

东莞雅艺饰品有限公司

玻璃更换记录

换块手机玻璃多少钱篇七
《换一种方式卖手机_李传涛》

创新商业 / INNOVATIVE BUSINESS

/一亿中流

换一种方式卖手机

如果说京东等电子商务网站改变了手机零售，改变手机分销格局的则是电信运营商，以及百分之百代表的“小额直供”模式。

文/本刊记者 李传涛

设想你在县城开一家卖手机的小店，每个月单款机型的进货量不过三五部。你不可能直接找到苹果、三星或者“中华酷联”(中兴、华为、酷派、联想) 进货，你大概得跑一趟地级市，找到各家企业的区域经销商；如果你运气不够好，或许还得跑一趟省城。

徐国祥和他的深圳市百分之百数码科技有限公司（下称百分之百）则提供了一个选择：直接使用其互联网交易平台进货。这个平台相当便捷，提供的价格也比区域经销商便宜得多。

如果你实力雄厚，也可以开一家和某个运营商合作的门店。在承担一定放号任务量的情况下，当地电信运营商会解决将手机铺货到你家店铺的问题。百分之百正是中国电信将千元智能机铺货到四到六级城市乃至乡镇市场的重要幕后推手之一。

百分之百在2012年迎来“大干快上”的一年，全年实现收入约2亿元，员工数量扩展到四五百人。经过7年创业，徐国祥终于从百分之百拿薪水了。相比之下，中国第一家上市的手机经销商天音控股2013年年初发布公告称，预计2012年净利润亏损1000万元至2000万元；另一家上市公司爱施德则预计2012年度净利润亏损2.5亿元至2.8亿元。

站在这些传统手机渠道商的角度，以百分之百为代表的新型分销商无疑是最可恶的敌人。

成1700。而在欧美，主流手机销售模式是通过类似Brightstar的供应链管理公司，终端厂商与百思买、沃尔玛等零售渠道实现对接，并无层层分包。

徐有一个理念：“任何一个行业，只要有10%的成本优势，就能颠覆另一个行业，何况30%、50%。”于是，他决定出来创业，用互联网改造传统手机流通体系。2006年10月，百分之百成立。虽然此前有过一次不太成功的短期创业，但徐国祥一直认为自己就是创业的命。“在企业里面一直不安分，包括第二次回华为也没打算干多久。”

徐国祥是安徽宣城人，曾任酷派分管手机事业部的首任副总裁，华为终端公司全球营销总监。2005年，京东展示了互联网时代的3C产品零售变革。徐考察过京东，但他认为“京东的方式如果没有巨大的资本，风险太大，我们不可能成功。”

在零售和分销这两个手机流通的主要环节，徐国祥选择了更容易切入的分销。百分之百的定位是提供网上交易平台，让手机厂商与广布在三四线城市的独立店铺直接对接。相比手机厂商向苏宁、国美等大型IT连锁企业的大额直供，徐国祥称之为“小额直供”模式。此时，快递业的迅速发展也为百分之百开展小额直供提供了可能。

徐国祥用笨办法拓展业务—跑店。深受华为企业文化影响的他找了一些“身无分文但胸怀大志”的年轻人，拿着很低的薪酬，一天跑十多个小时，一个店一个店地去游说，“一台手机在别人那采购500，在我这400，干不干？”这一跑就是三年。2008年底，百分之百“用汗水换来了”超过

中国的Brightstar+Carphone

徐国祥一直觉得，国内手机分销模式有点“坑爹”：手机厂商为分摊风险，把产品一次销售给天音、中邮、普天太力等全国性代理商（下称国代），国代用同样方式分包给省包，省包到地包，层层流通到终端店面。如果一款手机出货价1000元，到国代手里变成1200，到省代变成1400，到零售变

10000家合作门店。徐国祥自己也跑了1000多个乡镇，1200多家店。在上游，百分之百主要依靠徐国祥的业缘

关系从手机厂商那里拿货。身在深圳，也让他可以与形形色色的手机厂商广泛合作。

百分之百直供平台很快受到手机零售商欢迎。比如，某款手机渠道拿货价是840元，而厂商为了鼓励销售，会采用买十送三策略，实际上平均每部价

格为650元。小门店一次只进货三五部，而百分之百能够享受到优惠后的价格，并按照此价格提供给小门店。此外，他

百分百创始人徐国祥。

们能帮助这些零售商降低交易成本。“以前要记录七八个厂家报价、市场活动，可能

还要大老远跑一趟。现在，打开电脑就行，有更多精力精挑细选。”北京一家零售商使用类似直供平台之后说。

商业模式的另外一个关键是运营商。徐国祥创业之初即希望借鉴的另一家企业是Carphone Warehouse，“

想

做

中

国

的Brightstar+Carphone。”Carphone Warehouse不仅卖手机，还帮助沃达丰、德国电信等电信运营商放号，运营商给的分成比例很高，一般是两年之内50%。徐判断：3G市场启动后，中国会很快从原有的开放渠道转向运营商控制渠道，因为3G手机比2G手机对运营商更重要，运营商一定要控制手机。流通业必将变革，对渠道进行话费补贴将成为一种常见方式。

电信看中了百分之百的合作门店资源

3G牌照的发放进程并不像徐国祥预期的那样迅速。“2006年没有，以为2007年总要发了，还是没有，2008年又开始电信重组。结果起了个大早，赶了个晚集。”徐国祥说。此时，没有多少手机厂商愿意规模尝试直供模式，三星就到了2009年才有限度地尝试直供。

按照徐国祥的说法，2007年、2008年是传统渠道模式“老而不死、死而不僵”的两年。因此，

创业前几年，百分之百一直徘徊在盈利和亏损之间。那时，百分之百先集中采购一批手机，再出售给门店，与传统国代并无太大不同。“本质上是别人赚30、50个点，我只赚几个点。”现在，百分之百只做中间平台，不介入批发和交易。

2008年下半年开始，百分之百经营恶化。一方面，电池空运因为北京奥运会而受到管制，扩张到很多省份的百分之百无法及时发货；另一方面，传统渠道商要求手机厂商统一渠道策略，减少甚至不再向百分之百供货。在内部，百分之百对零售店的服务、IT系统、内部管理等问题频繁爆发。据百分之百一位员工介绍，徐国祥差点失去对公司的控制权，甚至不得不请出自己的太太帮忙掌控公司。

2009年1月7日，国家发放3G牌照。徐国祥终于等到了3G，但几百万启动资金几近耗尽，公司缩减至20多人。“那时，我们每个月都可以倒闭一次。”

3G牌照发放后，徐国祥和多个省市的运营商洽谈合作。作为最小也是最晚进入的移动运营商，电信急于摆脱缺少第三方渠道的窘境，看中了百分之百的大量合作门店资源。2009年12月，百分之百与广东电信达成合作。“三大运营商里面，中国电信合作意愿是最强的，中国电信在乡镇有很多渠道，但供货下去很困难。我们选择了一个最需要(我们)的运营商，这样它才最支持我们。”

2010年2月，百分之百成为广东省省级终端合作商，而百分之百停掉公司其他业务，“聚焦中国电信做试点”。两个月后，百分之百在韶关为电信新拓展乡镇社会门店50家，预付费放号量增加率578%。当年9月，广东电信发文要求全省各个市分公司推广百分之百小额直供模式。2012年，百

百分之百商业模式示意

THE FOUNDER 创业家 / 71

创新商业 / INNOVATIVE BUSINESS

百分之百业务体系及2013年目标

天翼直供平台

网服务。这反过来也会促进其与电信运营商的合作。

直供平台

开放直供平台合作直供店

100亿元

销售规模50亿~100亿元

销售规模

“我们更重视流量价值提升，做出更大增量后，运营商会给我们更高的分成比例。”

百分之百身后已经有很多竞争者，比如与北京电信合作的E购通直供平台，一些大的国代也开始以百分之百为样本规划自身的转型。比如，天音向四线以下地区全面拓展，同时逐步尝试拥有自己的终端店铺，往连锁店方向发展。

徐国祥面临的另一个风险，是依托于运营商的合作能否长久？他的应对之道是：同时打造自己的直供平台开放体系。“京东、苏宁花了几个亿构建的大供应链管理后台，我这个后台是一个更加公共和互联网化的后台。苏宁是给它自己门店用的，而我是给所有门店用的。” 2013年，百分之百希望天翼直供平台的交易额能够突破100亿元，自营直供平台的交易额突破50亿元。

买单者除了运营商，还有互联网企业。“很多互联网企业给我们的分成也蛮高，我们拿出很大比例给这些店，形成良性循环。”高柱说。据介绍，百分之百已与30多家互联网企业达成合作，竞技世界（北京）网络技术有限公司无线事业部总经理刘刚表示，“体验引导和服务是壹酷店的主要价值，也是JJ(竞技世界)感兴趣所在”。

相比早期以手机流通平台为主，百分之百已经完成商业模式置换。徐国祥称：“本质上不是卖多少硬件，而是以硬件为载体，帮运营商和互联网公司发展用户，在用户发展中创造价值，参与分成。这就是我们的盈利模式。”高柱补充说，直供平台依然是商业模式的基础，虽然不可能有太多利润，但只有通过这条高速公路，才能到达几十万乡村小门店。

2012年底，在华为和酷派做过多年手机的徐国祥，推出了自己打造的第三款手机—裸机价1499、套餐价999。他说：“店开得再好，没有明星机型，零售店怎么生存？”除了全面采用百度云智能终端平台并嵌入百度服务，百分之百与竞技世界等游戏厂商也有包括预装在内的全面合作。徐解释说，“我只和赚钱的人玩，目前游戏是移动互联网盈利模式最清晰的，而手游用户也是电信的高价值用户。”圈内人士则称，百分之百看重的不一定是卖手机的钱，“前6个月机子成本就能赚回来，6个月后就开始赚话费分成了。”

徐国祥想做的不是一件小生意。2013年，他为百分之百设定的目标是冲刺10亿营收。

直供店

壹酷体验店互联网手机

10万家，新增5万家

1000家，新增900余家100

万台，

直供机

8~10

亿

亿元

分之百已在15个省拓展业务，并和9个中国电信省公司深入合作。

百分之百熬过了最艰难的时候。“运营商给我们一点服务费，就把我们养活了。”徐国祥说。百分之百把几千家合作门店带入电信的渠道体系，同时也依靠电信拓展新店。截至2012年底，百分之百拥有5万家合作门店。如果将百分之百比作手机销售领域的阿里巴巴，这些门店就是阿里巴巴上面的商家，合作店越多，百分之百面对手机厂商和运营商的博弈能力就越强。与此同时，门店想进入合约机市场，也需要通过百分之百或其他中国电信签约的直供平台。

业务有了起色，百分之百也吸引了创投的目光。2011年，百分之百完成第一轮融资，深创投、浙商等四家风投资本进入。

如果被电信甩了怎么办

百分之百总体收入中，除了向中国电信收取的服务费，还包括话费分成。“运营商愿意给我们30%，我们给到他们（零售店）是20%或25%，他们高兴坏了。”百分之百副总裁高柱说。

在硬件成本高度透明的情况下，话费分成已经成为百分之百自营及合作门店重要的利润来源。据百分之百自营的壹酷体验店深圳店店长张岩介绍，不计算互联网企业分成，目前来自手机硬件销售的收入仅占整体收入的25%，其余15%来自配件，60%来自运营商的话费分成。

将来有一天，电商会否全面取代实体店，让百分之百的生意基础不复存在？徐国祥不这样认为，他称实体店的发展趋势是更贴近消费者，它们的功能不是(硬件)交易，而是服务。 2012年下半年，百分之百开始选择一些发展不错的门店打造壹酷移动互联体验店，从卖手机转变成卖移动互联

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