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学校招生广告文案

2016-02-22 10:33:04 编辑: 来源:http://www.chinazhaokao.com 成考报名 浏览:

导读: 学校招生广告文案篇一《学院招生宣传方案》 ...

学校招生广告文案篇一
《学院招生宣传方案》

学校招生广告文案篇二
《学校招生专题片15分钟文案》

公主岭市第三高级中学招生宣传片文字脚本

学校招生广告文案篇三
《招生宣传策划方案》

1、竞争性原则:

两种表现形式:

一种是正当竞争,正当竞争必须把握两个重点,一是把握学校的办学定位,办学类型和办学层次;二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教育资源的供给与需求结合点,确定招生的重点和突破口,从而获得招生的竞争优势,达到预想的招生效果。

二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人,抬高自己,甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源,这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。

2、真实性原则:

招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量,以及为学生成长提供的发展空间和条件,同时展现学校的办学 成绩和办学效益,吸引更多的学子来校咨询和报考。相反,那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人,抬高自己,尽管一时能骗取学生家长的信任,但从长远来看将严重损害学校的形象,失去应有的消费群体,甚至受到惩罚和导致失败。

3、公平性原则:

招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者,只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后,学校才能赢得更大的生源市场。如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力,或限制了学生家长的权力,最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此,最好的办法只能是通过平等的法律形式,以合同的方式把确定下来是比较恰当的。

4、规范性原则:

招生工作过程必须进行必要的技术性规范,使之走向良性循环,而不致出现各种不应当出现的情况,以免造成招生工作中不应有的混乱状况。

因此,民办学校招生必须慎重;一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的,招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生,这样就能够准确的把握市场。二是民办学校招生竞争越来越激烈,挑战越来越大,招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。

概括地说,招生策划的主要任务就是要解决招生多少?招什么样的学生?怎样招生?

概括起来就是招生工作八大策划。

一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线,招生是民办院校一切工作的重中之重,它直接关系着一所民办院校的生存与发展。

难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代,特别是21世纪以来,人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划,对于招生策划更是青睐有加,他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识,渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果。

概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生,(招生数量)招什么样的学生,(录取标准)怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考,出谋划策的。近几年,我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而,每当招生的大幕徐徐落下,总是几家欢乐几家愁,成功者有之,失败者有之。具体说来,招生策划主要表现在以下八个方面。在这里,笔者就结合自己多年来的招生经验,宏观简要地谈谈认识。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。其实,任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展,都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发

展方向清晰,对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的。当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。

二、市场策划

一般说来,民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。

其次,招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准,将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排,影响着招生的数量和质量。需求就是就业,出口影响着进口,民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点,根据市场对人才的需求确定人才培养的规格,设置专业,制定教学计划和教学大纲,安排课程和教材,安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同,进行定单培养,必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生,以增强对生源的吸引力。

形象是一所院校的门面,更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划,其涵义有两个方面,一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来,这与学校的整体形象密切相关,是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面,是指招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,如何展示。比如,广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

形象策划能否成功,能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来,宣传出去,

关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统,使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来,并且形成一种积极的印象和认识,感受到学校的勃勃生机和发展前途,感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个,这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统,指学校的价值观体系,包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,形成学校在人们那里的视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就院校而言,公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程,它主要包括学校与社会组织的关系,学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。

一般说来,公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传,需要公关,需要进行公共关系策划。民办院校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用,精心构思设计各种类型的公关活动,高度重视交往传扬、沟通协调,排忧解难、畅导理解,信息传播、教育引导等各种公关渠道,积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一,也是公共关系活动的主要手段,它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标,编制计划、设计方案,策划实施、传播沟通,评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共

学校招生广告文案篇四
《学院广告招生文案》

第一则

无锡科技职业学院文化创意学院

一个不会让你失望的专业

不做总统,就做广告人

如果我能重新选择生活,任我挑选职业,我想我会进广告界。若不是有广告来传播高水平的知识,过去半个世界各阶层人民现代文明水平的普遍提高是不可能的。

——富兰克林●D●罗斯福 无锡科技职业学院文化创意学院——一个有意思的专业

当我们承载着梦想的翅膀,美美地幻想着大学生活时,选择专业却成为我们进入大学时代的第一次严峻考验——我该选择什么专业呢?这个专业适合我吗?适合我的专业我喜欢吗,未来就业如何呢„„当这一系列的问题萦绕脑海,迟迟挥之不去而徒生烦恼时,不妨考虑一下无锡科技职业学院文化创意学院。文化创意学院是无锡科技职业学院开出的一朵思维之花,是无锡科技职业学院追随时代脚步的创造,是无锡科技职业学院培养人才的肥沃基地。文化创意学

院像一面多棱镜,折射着丰富的知识领域,开阔的视野天地,深深的文学涵养,多姿多彩的生活。如果你是一个有创造力的学生,不免留心一下文化创意学院;如果你是一个爱幻想的学生,不妨考虑一下文化创意学院;如果你是一个知识丰富,见解独到,对生活充满好奇心的学生,还是可以把文化创意学院作为志愿表的填报之列。无论你是行动派,还是幻想派,无论你是安静派,文艺派,亢奋派,文化创意学院绝对是一个不会让你失望的选择!因为无锡科技职业学院文化创意学院是一个鼓励个性张扬,鼓励个人发展的专业。 关于师资怎样?

年轻就是力量,新锐创造能量!这就是文化创意学院师资的概括。文化创意学院走在时代的前沿,大胆聘用一批拥有新兴思想的年轻专业教师,为学生传道授业解惑。他们在广告专业知识上有极高的造诣,在广告实践中有极丰富的经验,在培养人才上有自己的一套方案,他们深谙年轻学生的心理,在亦师亦友的浓烈课堂氛围中让学生成功迈入社会,成为广告界精英。

没有不枯燥的理论,但你会深深爱上他

“爱他,就让他去做广告吧,因为那里是天堂”“做

广告入门很容易,也很有意思”,这是广告界前辈对于广告本身这个职业的中肯评价。如果你认为广告=传单,广告=电视广告,那你就大错特错了。文化创意学院是一个绚烂缤纷的世界,传播,文学,经济,心理,当你读完这些名词时,无锡科技职业学院文化创意学院的理论知识涉及领域已了然于君心了。在应用性人才培养计划的号召下,这些理论是实践的完美铺垫。理论是枯燥的,但真正做广告是有趣的,当一个个想法瞬间擦出火花时,当一个个火花引爆绚烂美景时,喜悦之情无以言表。用你们的激情点燃理论的引线,引爆做广告的快感。

就业前景

无锡科技职业学院文化创意学院是四年制本科教学制度。这四年中,在“广告理论+实践+技能”教学相长氛围的氤氲下,你已经可以成为一个拥有专业技能,综合素质高的青年,广阔的就业机会唾手可得。从以往学生的从业状况来看,80%的学生作为科班出身,从事广告这个行业,可谓“就业前景良好,收拾金钱一片”。

本专业对一切有意愿的学生张开欢迎的臂膀,想得知我们专业的招生状情况,请与我们的招生办联系。 电话:xxxxxxx

QQ:##########

第二则

在你手上的 ,是一个至大的秘密„„ 这个秘密已经流传好久,曾被埋藏、令人觊觎,更被人奉为至宝,珍藏为圭臬。拥有了它,可以被广为人知,瞬间成为关注的焦点;拥有了它,你可以在任何地方出现,墙壁,电视——只要是目之所及的地方。它曾经救活了一批人,也曾经令一批人癫狂,数钱数到手软„„

现在,无锡科技职业学院破解了这个秘密。

了解这个秘密,就没有你不了解的事;不论你是谁,你只要了解它,你就不会随便把它丢下!当你学会这个秘密,你将会知道如何去拥有、成为、或去做任何你想要的。你会知道生活的多维面貌,你会知道,那等待你的、真实华丽的世界。

如今,无锡科技职业学院已经掌握了这个秘密。

无锡科技职业学院通过掌握这个秘密,已经开始了自己的行动——无锡科技职业学院文化创意学院,集结了一批新锐教师,把握广告发展趋势,掌握广告最先进理论,运用这个秘密为莘莘学子带来福利。

想要了解这个秘密吗?想要拥有这个秘密吗?让无锡科技职业学院文化创意学院为你揭秘 。

学校招生广告文案篇五
《招生宣传策划方案》

招生宣传策划方案

四川省达县职业高级中学、重庆师范大学、成都东星航空服务有限公司,强强联合举办航空服务专业“2+3”中职连读大学培养模式。

招收达州及周边地区初中毕业生,前两年在达县职业高级中学就读航空服务专业(中职教育),后叁年在重庆师范大学继续教育学院就读航空服务专业(大专教育),合格毕业享受重庆师范大学颁发的高等成人教育《大专文凭》。 毕业后推荐到全国各大机场、航空公司、民航系统就业。首次联合招生,由所在初中学校校长实名推荐,经政审合格、面试合格、体检合格、择优录取。国办高等院校。我们拥有强大的师资力量、过硬的教学硬件设施。在校师生5000余人。为了学校的长期发展,现我院校决定展开全面的招生计划,现就我学校的现状我的方案如下:

二,广告商品

四川省达县职业高级中学 航空服务专业

三,广告目的

1,扩大招生范围,赠加招生人数,扩大师资来源。

2,提高学校的知名,使家长和学生了解航空专业的发展前景。

3,衔接11-15年招生广告

4,传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动

五,广告区域

四川省内各县市区

六,广告对象

所有在校初中毕业生以及学生家长, 15---18岁之间的青年。立志学习,想进一步深造。都是我们招生的对象。(空姐,空哥)

七,策划构思

1,上网人群的年龄段分析,以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的宣传。

八,广告策略

1,针对各地区学生观念的不同制定不同的招生计划。

2,制作STICKER张贴城市公交车上,公共椅背上,城市道路道旗,以随时随地地

提醒初中毕业生及家长,立志学习,想进一步深造的15---17岁之间的青年注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR作用。

3,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用达州日

报和达州晚报的插排和善阳报广传媒、四海传媒的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果。

4,网络上,详细介绍学校的基本情况,以及开设专业的情况。开设在线咨询,留言等板块增加登陆者对学校的了解。

九,广告主题表现及媒体运用

(一) 卡片及广告牌的广告内容

简介学校情况,航空专业师资力量,航空专业学校规模,航空公司就业情况,以及学校对学生的再校生活情况展示。

(二) 电视广告策划

展现学校全貌鸟瞅图片,毕业生就业前景,利用广告词进行大力宣传。或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。

(三)达州广播电视台 在广播上大力宣传学校。

(四)户外广告媒体发布:1.单立柱 2.户外广告 3.达州市各县市区周边乡镇结合部居民房墙体广告发布

(五)招生教师带队在城乡结合部的场镇街道上设立招生宣传临时咨询报名点。

(六)学校氛围营造制作:

1.条幅;(学校操场上空白区域制作条幅)

2.学校内制作宣传橱窗;

3.学校空白墙体设计制作宣传画。

学校招生广告文案篇六
《教育机构宣传方案》

市场分析

一、 春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现:77.4%的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;

2、春季招生目标群:春季招生以翰林写作宣传为主;

3、广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要是通过广告,广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向;

4、生源了解学校的现状:家长依靠熟人推荐和实地考察,容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”,通过学生成绩展活动,为春季招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”,进行生源的最终过滤.

市场活动核心:

一:降低成本

二:开发市场

三:陈力就列(解释:能贡献才力,担任相应的职务。)生源是民办学校的生命线,招生是民办学校一切工作的重中之重,直接关系着一所民办学校的生存与发展。 招生策划

我们说民办学校需要招生策划,一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的,招生面向市场。尤其是招生,直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节,就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈,困难越来越大。人们常说,民办学校招生难,难在何处?难就

难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来,人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划,对于招生策划更是青睐有加,他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识,渴望为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果

概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生,(招生数量)招什么样的学生,怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考,出谋划策的。

一般说来,民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。

一、 定位策划

定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的。当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。

一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层次的学生,必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关,反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势,可以

面向特殊的生源群体,可以多层次分类别招生,应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况,细分招生市场,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。

其次,招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排,影响着招生的数量和质量。

三、广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段,广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息,以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强,信息量大,针对性强,符合消费心理,符合道德规范。

四、渠道策划

招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划,就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种:一是学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理,往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。五是新闻宣传,树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问,对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

五、项目策划

一般说来,项目是一种一次性的工作,它应当在规定的时间内,由为此专门组织起来的人员完成,充分利用一定的资源范围,去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼,也可以是组织一次活动,解决一项课题等。所谓招生项目策划,是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划,例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度,给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应该进行项目调研,系统地搜集、分析和报告有关项目的信息,研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人,在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律,使他们作为情感体验的主体,对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外,招生项目策划还要注意时效、创新和价值;注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提,项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续;没有细分的选择和定位必然是盲目的,而没有目标选择和定位,项目细分也就失去了意义。

总之,招生策划是一种很重要的谋略活动,是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析,这也是招生策划的基本内容。需要指出的是,招生策划应该从学校的实际情况出发,具体问题具体分析,而且,要真正落实到具体细致的招生策划方案之中,提供一份独特的、高质量的,供决策者决策、实施的蓝本。

如何利用各种宣传手段

发传单没有问题,关键是执行的问题,要选择重点的区域,也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报,新东方就是靠它做的宣传,到现在都是的,已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。考虑的招生策略是:

一、首先要在小区内大批的散发传单,让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单;其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区,江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂

负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主,增加可读性,也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打,那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上,争取达到遍布各地区的效果。宣传单直接发给学生基本是没用的,要打听家长会的时间,在校门口夹道派送,效果应该不错。

二、要在重点地区悬挂条幅,包括小区主要出入口,以及城市主要街道上,张贴海报;

三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本。

四、让内部的学生进行宣传;

五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用"预交下学期学费,报名寒假班,免费学电脑"的方针)

附加产品:附加产品的销售,我觉得不太适用于中小学生课外辅导,能卖的也就是教材、习题集之类的,其实根本赚不了几个钱,反而给人留下不好的印象,如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的老师,只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。

六、对老学员要进行电话回访;

七、请专业的的老师进行试讲;

八、做几块展版,搁在外面,以便家长前来咨询时参看。

九、在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的注意。(汇金已经挂了)

十、依据自己的经济实力,有选择地在金华当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.

十一、必须全面招生,时间持续两个月。

尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师做个针对家长的免费讲座等等。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了,起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课,老师会把这样的学生拉到班里来.稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引,可情感的交流是真正的线.首先是想尽一切办


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