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直销奖励

2016-05-04 11:10:00 成考报名 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 直销奖励(共5篇)直销部薪酬及奖励奖励制度二零一零年直销部薪酬及奖励奖励制度直销部人员薪酬和奖励政策如下: 一、直销人员的收入由以下几部分组成。a) 工资底薪——由公司每位直销人员资历、销售能力而定,目前直销人员底薪为1400元;b)补助——由交通补助(100元)、通讯补助(100元)及出差补助(出差留夜为主30元 ...

以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《直销奖励》,希望大家能够喜欢!更多资源请搜索成考报名频道与你分享!

《直销部薪酬及奖励奖励制度》
直销奖励 第一篇

二零一零年直销部薪酬及奖励奖励制度

直销部人员薪酬和奖励政策如下: 一、

直销人员的收入由以下几部分组成。

a) 工资底薪——由公司每位直销人员资历、销售能力而定,目前直销人员底薪为1400元;

b)补助——由交通补助(100元)、通讯补助(100元)及出差补助(出差留夜为主30元/天)为主; c) 奖励收入——收入的增长来源于销售业绩的增长,(不同产品奖励制度不同);

d)特别销售业绩奖励(季度、年度奖励)——达到公司制定的季度、年度目标将体现额外奖励; e) 公司额外奖励——公司为了提高直销人员的积极性从而额外的奖励。 销售应主动对个人负责已开票合同或招标押金进行跟踪,及时向财务、商务汇报追款进度。直销部全体人员的收入需按国家规定交纳个人所得税。

二、 销售奖励操作细则

a) 净利润计算基数的定义:

净利润=成交价格-税款-安装培训费用-额外产生的费用 净成交价格=成交价格-额外产生的费用

b) 奖励按月进行结算和提取,待全部收回销售款后单月支付; c) 季度与年度销售业绩从直销人员入职之日开始计算;

三、 销售奖励提取方式

a)提取方式附表一:

b)绩奖励(季度、年度奖励)附表二:

c)公司额外奖励附表一:

销售机器奖励通告一{直销奖励}

《无限极(中国)直销员计酬奖励制度》
直销奖励 第二篇

无限极(中国)直销员计酬奖励制度

(试行版)

无限极(中国)遵照《直销管理条例》关于直销员报酬的有关规定制定直销员计酬奖励制度。计酬奖励制度以多劳多得为原则,鼓励直销员努力为顾客提供优质的售前、售后服务,不断提高销售业绩,通过无限极(中国)提供的直销业务获得相应的回报。

直销员计酬奖励制度各项内容说明如下: 1 、基础销售佣金: 10 %

直销员个人销售达到指定的营业额,可获相应比例的基础销售佣金,最高佣金比例可达 10% 。个人营业额与佣金比例如下:

基础销售佣金设有两项优惠政策:

1) 连续两个月的个人营业额可以累计,以便达到较高的佣金比例; 2) 佣金比例只升不降。 2 、超额销售奖金: 12.5 %

凡直销员月度个人营业额超过 10,000 ,可获得超额部分的 12.5% 作为超额销售奖金。

3 、优秀业绩奖金: 6 %

为了鼓励直销员不断提高销售业绩,公司设立优秀业绩奖金。直销员按其月度个人营业额 ( 必须达 10,000 以上 ) 获取相应比例的优秀业绩奖金,最高奖金比例可达当月个人营业额的 6 %。个人营业额与奖金比例如下:

4 、顾客服务奖金: 1.5 %

为了鼓励直销员提供优质服务,扩大稳定的消费群体,公司设立顾客服务奖金。凡直销员当月为新顾客讲解产品知识、提供零售服务,促其成为新的优惠消费者,可获相应的顾客服务奖金。

上述基础销售佣金、超额销售奖金、优秀业绩奖金和顾客服务奖金构成直销员的报酬总额。根据《直销管理条例》的规定,直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的金额计算,报酬总额不得超过直销员本人直接向消费者销售产品金额的 30 %。无限极(中国)严格按照此项规定执行。

《各大直销公司奖金制度》
直销奖励 第三篇

各大直销公司奖金分配制度

阶梯制,太阳线组织 (例如:安利 )

{直销奖励}

太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展,每条组织都是体系内自行发展,再加上以业绩之多寡,赋予不同之聘阶,而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖金;该制度的好处是组织行销较为紧密,且奖金之发放有固定比例,因此不会有奖金「发爆」的问题,但该制度因自行发展体系,所以组织发展的速度较慢,但也较稳固。 安利公司奖金制度

安利公司奖金制度(九种十二项)

一 销售佣金(月结奖金)

销售指数(PV) 净营业额 (BV) 销售佣金比例 销售佣金 (元)

200 1800 9% 162

600 5400 12% 648

1200 10800 15% 1620

2400 21600 18% 3888

4000 36000 21% 7560

7000 63000 24% 15120

10000 90000 27% 24300

安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成1800元的净营业额才能拿到奖金

{直销奖励}

我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都会选择使用假如有20人使用每人使用300元钱的产品那么就是 20×600=12000 12000×15%=1800元 当您一个人每月销售12000元我想比较容易,可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了,是吗?于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品,组成一个营销部门,相当于开一家公司由你来当老板 你可以找A、B、C、D、 E、 F、G……等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。 您的部门:A:12000、 B:12000、 C:12000、 D:12000、 E:12000、F:12000、G:12000、您:12000 您如何结算您的部门的奖金呢?就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。 但是这些钱不是您一个人的,必须减去您的朋友所得的钱,也就是说25920—7×1800=13320您的收入也就是13320元。 说到这里您的朋友就有些纳闷了,您叫了朋友和您一起销售安利产品,为什么您同样卖了12000元就有13320元的收入而您的朋友一样也卖了12000元才1800元呢?这就是安利的第2项奖金:

二 市场开拓奖金

您的朋友一定会想,您在赚他的钱对吗?我们可以这样做个假设,您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的销售额12000×15%,也只有1800元,您呢?也不必要顾虑您在赚朋友的钱,因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力,电话费,差旅费,安利公司在全世界有300多万的营销人员,在每个月的时候每个人都拿着电话单,和差旅费报销单和安利公司结帐,您说有可能吗?那当您拿着报销单的时候,安利公司对报销单的真实如何审核?您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢?安利公司怎样去核实您的劳动量呢?于是直接以奖金的形式返还给您,您觉得合适吗?

三 4%领导奖金 (世袭){直销奖励}

当您的朋友A把您的模式进行了复制,您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题?计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27%,您的收入等于0,您会干吗?回答当然是不{直销奖励}

会!安利公司的确也不会这样干,当您的合作伙伴每月的业绩达到9万的时候,他会和您有形式上的脱离,安利公司会因为您为公司培养了一个稳定的销售部门,额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金,这奖金具有世袭性,在国外叫世袭奖金,只要您的部门存在,这些奖金还会给您的法定继承人,我们计算一下90000×4%=3600元。您的合作伙伴A收入是不是比您多?当然你的收入还不只是3600元,还得加上您的合作伙伴B、C、D、E、F、G他们所创造的业绩。世袭奖金充分的体现了安利事业的人性化,要知道这就是保障。(这就是终生的保障)3600×12月×40年=1728000元。

四 2%红宝石奖金 (宽度奖金)

当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了27%以上,这些就是您的独立部门,您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%~24%均未达到27%的,这就是您的小部门,如果这些小部门的月销售业绩达到180000的时候,除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外,安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金(180000×2%=3600元)。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比,这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大,充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是15000元以上

五 1%明珠奖金 (深度奖金)

当您培养了A、B、C三组部门同个月做到27%,您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外,您每个月都可以领到A、B、C三组以下的每个部门(不管深度如何)的总业绩的1%奖金,直到您的部门中有D.D亦做到明珠,那么他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金,后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。(1~2万/月)

六 营销经理奖金 (翡翠奖)

在介绍翡翠奖金之前,先对安利的奖衔定义加以说明:首先要有一个前提那就是你 要连续完成三个月的5400元净营业额安利公司才会和你签协议认同你为安利公司的经销商才有了真正意义上的经营权和推荐权 这时你的职称是经销商

在同一财政年度的任何一个月份完成90000元营业额叫银章销售主任:

在同一财政年度当中有三个月完成90000元营业额叫金章销售主任:

在同一财政年度当中有六个月完成90000元营业额其中有三个月连续 三个月可以不连续;这时你就成为一名高级主任了 (英文缩写DD) 年薪14万多

六 营销经理奖金(翡翠奖)

在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三组做到D.D,并保持6个月您就符合营销经理(原“翡翠”奖衔)资格。奖金计算是全国营销经理组的营业额总和×÷全国符合营销经理的人数得出。同时您还可以取得前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。年收入约30-40万,每年两次出国旅游。

七 高级营销经理奖金 (钻石奖)

同个会计年度您帮您的部门中6组做到D.D以上的级别,您即符合高级营销经理(原“钻石”奖衔)资格。奖金计算是全国高级营销经理组的营业额总和×÷全国符合高级营销经理的人数得出,同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。年收入约70-80万,每年两次出国旅游,你已终身远离贫穷。

八 总监奖金 (行政钻石)

同一个会计年度,您帮您的部门中9组做到D.D以上的级别,您即符合总监(原“行政钻石”奖衔)资格。奖金计算方式全国符合总监组的年营业额×÷全国符合总监的人数得出。同时您还可以得到前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金,钻石奖金。年收入约100万元,

每年三次以上出国旅游,享受头等舱待遇。

九 1 双钻石奖金 全球

同一个会计年度,帮您的部门中12组做到D.D以上的级别,您即符合双杰出经销商(原“双钻石”奖衔)资格。只要您的事业还在发展,销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金同时还可以得到。年收入约200万元,当您做到双钻石,安利公司在年终还会再额外颁发您一项“双钻石单次奖金”人民币约13万元(根据市场总营业额情况而定)。每年三次以上出国旅游,享受头等舱待遇。 2 叁钻石奖金 全球

同一个会计年度,帮您的部门中15组做到D.D以上的级别,您即符合三杰出经销商(原“叁钻石”奖衔)资格。因为您也符合双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到叁钻石,安利公司在年终还会再额外颁发您一项“叁钻石单次奖金”人民币25万元(根据市场总营业额情况而定)。只要您还在不停地发展安利事业,您还可以得到、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金及翡翠奖金。年收入约300万元。每年三次以上出国旅游,享受头等舱待遇。 4 肆钻石奖金 全球

同一个会计年度,帮您的部门中18组做到D.D以上的级别,您即符合四杰出经销商(原“四钻石”奖衔)资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到四钻石,安利公司在年终还会再额外颁发您一项“皇冠单次奖金”人民币50万元。只要您还在不停地发展安利事业,您还可以得到;销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金及翡翠奖金。年收入约400万元。每年三次以上出国旅游,享受头等舱待遇。

五 钻石奖金 全球(皇冠大使 全球政策咨询委员会委员 FC成员)

这是安利事业中最高的奖衔。同一个会计年度,帮您的部门中20组做到D.D以上的级别,您即符合皇冠大使奖衔资格。当您成为皇冠大使的时候,您的年收入将是7~8位数,上千万元前面的数字还不是1的时候,您可以得到多少人的尊重的同时您还可以鼓励多少人成功?同样每年三次以上出国旅游,享受头等舱待遇。

以上就是安利的9种12项奖金制度。了解了安利的奖金制度以后,大家可以回过头来看看从事安利事业,他是可以锁定目标的事业,就象您在爬一栋大厦,您必须从一楼为起点,当您到了2楼的时候,您也知道您离目标有多远,目标+计划+行动=成功 这样的事业您觉得与您有什么样的关系呢

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矩阵制 (例如:美乐家 )

矩阵制是介于太阳线的阶梯制及双向制,其横宽发展只能固定在某个数目的宽度,例如:每代只能有五条线或七条线,因此在发展到限制宽度的人数时就必需安置在其组织伞下某一个会员的下线,因此产生互助的功效,奖金之计算主要是以每一代有一定之发放比例,再以不同的聘阶领取不同深度的代数奖金,或是代数间有不同之奖金发放比例,由于有固定之比例因此奖金不会「发爆」,但由于其发放的代数有一是的深度因此在某一代数内直销商可领

的奖金不多,因此在初期运作时动力较弱。

美乐家奖金制度

☆ 一 . 购买 55 点产品免加入费, 7 折购买产品 ( 人民币约 600---800 元 ) 送公司产品资料。

☆ 二 . 套装加入固定 100 点,生活套装 5.5 折(1870港币). 美容套装 4.8 折(1865港币) ,送公司全套资料。{直销奖励}

★ 回馈最高: 25% 的推广奖金等 9 种不同收入, 7 代 ×7% 奖金。

★ 符合人性:享用而不推销,只是换个品牌使用。每月只需消费35 点 ( 约 400 元 )

一、推广佣金

1 、直接推广佣金 25%

在您介绍的优惠顾客中,领取他们第一个月消费点数首100点的 25% 。您所介绍的消费者人数是没有上限的。假设你推荐

一个55点的消费会员,你将有直接推广佣金96港币。

计算公式: 55点×25% ×7(港币)=96 元(港币)。

(注美金对港币的比率为1:7)

如果你是套装加入的直接推广套装 , 有套装固定佣金 210港币 。

如果直接推荐一个100点套装加入的会员,你将可以领取直接推广佣金385港币 计算公式 :210港币+100点×25%×7 (港币)=385 (港币)。

(注美金对港币的比率为1:7)

第二个月之后,您还可领取他们重复消费点数的7%到30%。

而美乐家公司全球 95% 以上的消费者都会持续购买。

您亲自推荐人数 越多,领取的奖金也越多。以下为美乐家 2005 年4 月更新的推荐奖金列表:

推荐奖金和组织奖金是密切相关的,但在说这之前先要了解 “ 直推 ” 这个词的意思, “ 直推 ” 在这里是指直接由您推荐加入公司会员的人,由您推荐的人再介绍加入的就不算您的直推。

举例 : A 先生推荐了 B 先生入会,之后 A 又推荐了 C 入会但

把 C 放在了 B 先生的下面 , 那么在 B 的资料上直推人这栏是 A ,

辅导推荐人这栏还是 A 。

而 C 先生就不同了, C 的直推人是 A ,但 C 的辅导推荐人那栏填

的就应该是 B 先生的名字。

也就是说您直接推荐 30 人的会员就可以拿取这 30 人点数的 30% ,而您组织里其他人你还是拿 7% 的奖金。

例如您直接推荐了 30 名会员,而这 30 人中有几个人推荐了 10 人

入会,这时您的组织里共 40 人 。

您的奖金是 35点×30%×30人×7=2205 元(港币) 加上其他10个

会员的 35点×7%×10人×7=171.5 元(港币) 总共是 2376.5 元

(港币)

{直销奖励}

有人看到这里会觉得我推荐了 30 多人,才拿两千多元是不是太

少了。这里需要解释一下,虽然你是拿了两千多元,可这时,你的下

线很多人也赚到钱哦,这里就体现了 “ 均富 ” 的思想。大家现在都

知道 “ 双赢 ” 的概念,美乐家的制度正体现了这点,就以上面的例子说,{直销奖励}

你的组织共有 40 人,第一代只可放 5 人,其他人是不是要往下放,那第一代的 5 人是不是都有收入,然后第 2 代最多只能放 25 人,那你组织剩下的 10 人是不是还要往下放,如果你每代只放 3 人以三的倍数从第一代往下倍增的话,是不是就有更多你的下线赚到钱,你的下

线都有一份收入,那你的组织是不是就很稳定。

有些公司吹嘘他们的制度赚钱快却忽视了一点 “ 稳 ” ,把下线

所有的钱给一个人赚,当然赚钱又多又快,但那能持续多久呢?

2 、间接组织佣金 七代 7% 的组织佣金

当您所介绍的优惠顾客也开始推荐其他人的加入,您可以在您的组织

内领取七代 7% 的组织佣金。 当你七代内的优惠顾客都在购买产品,

你可以拿到的收入是:

人数 × 点数 ×7 (港币) ×(7%-30%)= 您的收入

二、组织佣金

谈到组织奖金我们必须来看一下下图(图中中文数字为代数,阿

拉伯数字为每代最多可能的人数)

你 (人数)

一代 5

二代 25

三代 125

四代 625

五代 3125

六代 15625

七代 78125

美乐家公司制度是以宽五深七的矩阵方式,让每一个加入

在我们的事业伙伴 , 都有机会达到自己的目标成为一个富足的人。

① 更详细的说这是 7 代 7% 的矩阵 , 最初这个矩阵最多 7 代

排满可以有 97655 ( 5+25+125+625+3125+15625+78125 )

个人,而每个人你都可以从公司按月提取 7% 的奖金,理论上

如果组织排满人的话仅组织奖金一项 “ 每月 ” 便可从公司拿

近 200 万元人民币的奖金。计算方式如下(以每个会员都消费

最低 35 点计算):

35 (点数) ×7 (港币) ×7% (奖金比例) ×97655 (人数) =1674955 元 ( 港币 ) 倍增的力量可怕吧 !

② 矩阵有 7 代可以容纳仅十万人但不是一开始您就能拿到七

代内所有的奖金的,当您成为优惠顾客后只能享有两代 7%

奖金的资格,当您直推(亲自推荐)了 2 位优惠顾客后便有

拿 3 代 7% 的奖金的资格,

直推 4 人便可拿四代 7% ,当直推满 8 人后您才有拿 7 代

7% 的资格 ( 如下 ):

直接推荐 领取代数

《销售奖励制度》
直销奖励 第四篇

[篇一:销售奖励制度]

一、项目概览

营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。但另一方面,报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应,例如内部公平问题。该项目分析了不同公司中的销售奖励制度,以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。销售奖励制度

二、销售报酬概览

对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最大化,是目前公司普遍采用的方法。为了竞争,目前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度,这是情理之中的事。

此外,销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性计划的趋势中成为定式。这些计划的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。这样,将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩,将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。

1、销售报酬计划的种类

销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金,尽管会因行业不同而有所区别。以烟草业为例,营销员的报酬全员来源于佣金收入,而在交通运输设备行业中,营销员的收入主要为较为固定的薪金。销售奖励制度。但最为普遍的做法还是薪金加佣金。

这种销售奖励机制的依据是:传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以激励他们的观点。薪金、佣金以及薪金加佣金的组合计划的利弊将在后面进行讨论。

2、薪金为主的报酬计划

就以薪金为主的报酬计划而言,营销员领的报酬为固定的薪金,腿,碰完就不能再拿钱了,必须要再推荐新人,平衡后才能碰局拿钱,实际上还是得不断发展新人。

矩阵制度

矩阵制,是指限制前排数量,按固定深度领取奖金,宽深一定形成矩阵的奖金制度。矩阵制可分为:纯矩阵制度、矩阵+双轨、矩阵+级差。它的特点是主要以消费者为构建基础,没有“小组责任额”,而且个人责任额很低,所以要获得更多收入,就必须不断地开发消费者市场。

矩阵制也曾经被很多公司所采用,但它有几个致命的缺陷,这些缺陷,注定了矩阵制已经不适应现在直销市场的发展需求。

1、怠惰下级,容易吸收懒人。公司和上属的业绩几乎都由最低层提供,中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态。

2、水蛭效应。顶尖的直销员获利不高,泛泛之辈收入反而更大,顶尖的人投入的时间和精力得不到相应的回报。

3、投机的成分高,收益多少全凭运气。

4、成长受到限制,想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益。

5、矩阵制度提倡均富,适合纯以自用为目的的人群。这使得上级无条件地帮助能力差的下级,但也因制度过于死板,过分养懒人,使人觉得像大锅饭似的“做还不如等”,容易挫伤积极直销员的积极性。

电脑排网制度

电脑排网制度,也称圆销制度,是指在成为公司直销员之前,首先要购买该公司数百元乃至数千元的产品。之后方可加入直销的顺序排列。

电脑排网制度每层上的人数是设定的倍数增加,当排满预先设定的层次后,这个网(团队)就形成了。电脑排网直销诱惑力强,欺骗性大。电脑排网直销全是个别人在操纵,得到实惠的是其亲朋好友。一般参加直销的人,谁也不知自己在哪条线上。有些人月初排在27号位,到月底就变到了34号位,根本无出网的可能。

<直销管理条例>规定:直销企业不得强制安排直销员发展下线人数,或者根据发展下线的人数计算报酬。而电脑排网直销恰恰是强制安排下线人数,按发展下线的人数计算报酬,这是严重违反国家规定的。

现在很多企业推出所谓“圆销计划”,实际上就是电脑排网计划。后面加入人员的收入根本无法保障,欺骗性极大。

[篇四:销售回款奖惩制度]

销售回款奖惩制度

制度名称销售回款奖惩制度受控状态

执行部门监督部门考证部门

第1条目的

1、进一步加强应收账款管理,加大货款回收和清欠力度,确保货款回收率达××%。

2、激励销售业务员积极销售,及时回收货款,将销售业务员的收入与货款回收全面挂钩,体现回款与销售同等重要原则。

第2条适用范围

本制度适用于销售部全体销售业务员及相关人员。

第3条销售业务员奖惩细则

1、销售业务员在完成销售任务的基础上,采取按提成比例进行奖惩。

2、货款回收率达××%的,给予销售业务员××%的提成奖励。

3、货款逾期不到位超过××天的,销售业务员的提成奖励降至××%。

4、逾期货款超过××个月仍未到账的,取消销售业务员的提成奖励。

5、对拖延1年以上的货款,销售业务员除了不能享受提成奖励外,还应接受××%的处罚。

6、销售中遇倒账或收回票据未能如期兑现时,经办业务员应负责赔偿售价或损失的××%。

7、凡属销售业务员责任心不强导致发生坏账的,应按坏账金额的××%扣减销售业务员的业务提成。

第4条企业将货款回收、清欠工作纳入销售业务员的绩效考核范围,并作为今后提拔任免和奖惩的依据。

第5条财务人员奖惩

1、应收账款主管应做好应收账款账龄分析工作,并督促和协助销售部回收货款。

2、销售部门应收账款回收率达××%的,给予应收账款主管××%的奖励。

3、因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的,予以应收账款××%的处罚。

第6条法律顾问奖励

1、企业法律顾问负责对逾期账款提起诉讼,协助销售部清收欠款。

2、法律顾问通过法律途径追回欠款的,给予欠款××%的奖励。

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

[篇五:房地产销售激励制度]

一、房地产销售激励制度考核目的

1、明确被考核人的工作目标和工作重点,指导被考核人开展年度工作,为各项工作目标的顺利实现提供保障;

2、房地产销售激励制度通过合理的奖惩激励机制,激励被考核人的工作主动性、积极性,促进被考核人管理能力和水平的提升,不断增强部门整体的核心竞争力;

3、房地产销售激励制度将考核结果作为季度和年度奖金发放、调薪、调职和培训的重要依据,通过全方面的绩效管理促进绩效水平的持续提升;

4、房地产销售激励制度通过绩效沟通和绩效考核,在管理者和被管理者之间建立有效沟通的平台。

二、考核原则

1、公平、公正、公开的考核原则。

2房地产销售激励制度、按劳取酬,多劳多得,真正体现“员工成功”的企业理念。

3、以综合绩效考核为主,前期顾问项目绩效评定为辅,并根据考核结果评定季度和年度奖金。

4、根据考核成绩实行人员分类,为员工的分类管理提供依据。房地产销售计划怎么写

房地产销售计划书范文

房地产销售计划范本

三、房地产销售激励制度考核范围

适用于经纪公司策划顾问部编制范围内的总监级、经理级、专员级、助理级全体人员。

四、考核时间

自2007年1月1日至2007年12月31日止。

五、房地产销售激励制度考核形式

1、综合绩效考核

1、1、季度考核:对员工季度内工作进行季度考核,季度奖励。

1、2、年度考核:对员工年度内工作进行综合考核,年度奖励。

《奖金分配制度》
直销奖励 第五篇

[篇一:奖金分配制度]

奖金的发放能否激励职工的工作热情。一个重要因素是职工是否认可奖金发放标准。标准合理,就会心情舒畅,干劲倍增;反之,就会牢骚满腹,怨气冲天,严重挫伤其积极性。根据我们对企业奖金发放所作的调查和分析,要使广大职工对奖金分配产生公平合理感,必须做到统一两个认识,坚持一项原则。奖金分配制度。即:

对奖金发放公平标准统一认识。怎样才算公平?不同的人有不同的衡量标准。亚当斯在美国企业中做了大量调查,指出在职工中对分配公平与否,有三种衡量标准,即贡献率标准(按劳动的贡献大小实行较大差距分配才算公平),平均率标准(差距不大的平均分配才算公平),需求率标准(按各人的需求大小确定分配额才算公平)。

目前,在我国企业单位的奖金分配制度改革中,

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