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学校的招生广告

2015-12-21 03:35:57 成考报名 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 学校的招生广告篇一《培训学校暑期招生广告》 ...

欢迎来到中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/成考报名栏目,本文为大家带来《学校的招生广告》,希望能帮助到你。

学校的招生广告篇一
《培训学校暑期招生广告》

锦程教育培训学校

暑假火热报名中.......

暑假是孩子们休息的时候,更是巩固提高、打好基础,崭露头角的时候。您可能因为孩子成绩不够理想而犯愁,您也可能因为工作繁忙而无暇照看孩子的学习而苦恼,为了解除各位家长的后顾之忧,为了让更多的学生充分利用黄金暑假来弥补学习的某种不足或强化提高自己的某些学科,锦程教育特开设暑假辅导班,真诚欢迎新老学员来校,度过一个欢悦而充实的暑假。 为了感谢大家对我校的信任和支持,暑假班开班感恩优惠大派送。

凡报名的学员,都有礼品赠送。

前30名报名的学员,更有意想不到的礼物。

报全年班的学员,可享受免费的寒假班!!!

一、优雅、舒适的学习环境

我们为学生创设了宽敞、舒适的学习环境,全封闭式管理。目前有潮河总校(7个教室,全部配备空调),于家埠(3个教室)、两城(9个教室)、魏家(4个教室)共三个分校,四个学校资源共享。

二、优秀的教师团队

1、每个学科配备具有教学经验丰富、方法独特的老师。

2、每位老师都具有高度的责任心,精心呵护每位学员。

3、老师的教学过程实行全程监督和测评,保证高教学质量。

三、全面优质的服务

1、一个村超过5名学生,校车接送

2、提供配套午餐,自带餐免费加热。

3、热天送降温水果或饮品。

4、低年级学生提供午休用床,午休期间有教师值班

5、全天提供纯净热水。

四、合理的课程安排

每半天安排一门课,语、数、外等轮流教学,每天安排6个学时,抽出一个学时对学生进行乒乓球、音乐、书法、绘画等方面的特长训练,适时安排军棋、象棋、五子棋、斗兽棋、飞行棋各类棋类思维训练,充气堡娱乐活动等。

五、低廉的收费标准

1、普通班:680元(报全天班的赠送课程)

2、衔接班:760元(新小学一年级、初中一年级)

3、跆拳道班:半天专业课,半天文化课,680+200(送服装和护套)

4、“一对一”班:每天60元

5、全年作业辅导班:收费1800元,送寒假班

五、招生范围

学前班、小学一到六年级、初中班、高中班

实行小班制,分班教学,每班限制在10——15人

郑重承诺:

我们将认真对待每一位学生,严格要求自己,尽职尽责,不遗余力地传授知识,注重学生的个性发展,同时将严格学生的考勤制度,做到让家长放心,学生安心,让学生度过一个愉快充实的假期!名额有限,报名从速!期待您的关注,期待您的参与。

学校的招生广告篇二
《培训学校招生广告招生人员应该有的品质策略方法》

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盘点一支科学的市场招生团队应当具备的营销眼光和思维

1、改变固有思维模式:

固有的思维模式是阻碍市场发展、影响市场判断的障碍;市场发生了变化,我们看待市场的方式、思考问题的方式也应发生相应的变化,我们用既有的市场思维去运作市场已经失效了。

譬如当前移动互联网盛行的今天,我们做品牌传播,仍然专注于传统的平面媒体、电视媒体的广告投放,已经实现不了品牌到消费者信息的到达;不懂得社会化媒体传播,企业将逐步被市场所淘汰。

2、站在全局与上位者的角度去看待问题:

使一个人站在市场的角度去看待问题、思考问题容易,但是让一个团队具备市场思维就比较难。这就要求我们的团队仅仅改变我们的思维模式还不够,因为“质变总是一个点,量变就是慢火煮青蛙”;当我们看到问题的时候恐怕已经难以找到解决问题的措施。所以,这就需要我们团队成员都能够站在全局的高度与上位者的高度去看到问题。

在大家拼命投人员、做陈列、拼促销的时候,我们总能看到一些区域、市场或者某个客户在通过克扣费用、低价抛售的方式做销量;短期内看,这些市场、客户、业务团队甚至企业的业绩与收益并没有受损,但是当市场全面精细化以后,我们发现,某些市场、客户甚至企业开始走向了没落。

当一个企业、一个团队具备市场思维,按照市场导向实施营销运作时,团队成员就要学会站在全局与上位者的角度去看待问题、思考问题,并指导我们的行动。

3、树立资源整合意识

黑马网发起人龙真认为“娃哈哈格瓦斯终端的销售远远不足以支撑广告成本,但这是一种高妙的战略,极大地刺激了其他小品牌扩张的欲望和野心,新市场被他们迅速撑大。”他认为这是娃哈哈“刻意

留下了大片的市场空间”。但笔者更乐意将其看作这是一种有效的资源整合意识。

单靠一个品牌将一个行业、一个品类做大做强,难度很大;但是能够有效整合资源,迅速将一个细分市场做大,那么作为行业领头羊的企业与品牌必将比自己单打独斗时分得更大的蛋糕、获得更多的收益。

市场思维不仅仅是以市场为导向的方式思考问题,以市场为引领的行为方式,更是一种长远的战略思维形式;要让整个团队具备市场思维,首先要根除的是急功近利的营销思维。

市场思维更多的是一种着眼于未来的战略思维,其效益体现具备滞后性;塑造团队的营销思维,就要规避与根除急功近利的短期营销思维模式。

学校的招生广告篇三
《招生广告》

1.招生广告的概念招生广告是各类学校招收新生时使用的具有宣传作用的实用文体。它一般采用张贴、登报及杂志,用广播、电视等形式进行宣传,收到招收新生的效果2.招生广告的写法第一部分标题。一般有三种标法:①只标明文体名称,如《招生广告》;②标明学校与文种,如《广安友谊中学招生广告》;③标明学校,招生对象、文种,如《四川联合大学招收博士研究生广告》。第二部分正文。写明招生宗旨、招收专业和人数、招生对象、报名和考试时间、考度科目、录取办法、学习时间、收费标准、分配办法等。这部分,要根据实际情况,逐款逐条写清楚。第三部分落款。标题没写学校名称的结尾要写上招生学校名称。标题上标明学校名称的,结尾只写年月日,加盖公章3.招生广告的实例〈实例〉一××计算机专业学校××计算机管理学校 联合招生××计算机会计学校(教育系统先进单位)新建多所世界著名的美国康柏COMPAQ486、奔腾586电脑教室学校以师资优秀、设备先进、教风严谨,享有声誉。合格的学生颁发中华人民共和国××等级证书、××市教委的证书、××省就业局的证书。并由我校推荐就业。学校拥有良好的教学、生活、实习基地,学生可在学校食堂就餐和学校住宿(住宿费每月50元)。一、招收专业:电脑全能初中高级班:每位学生一台美国康柏COMPAQ486电脑操作学习,其高级课程采用美国康柏COM-PAQ奔腾586电脑网络教学。康柏电脑超群的性能和优秀专业教师的精心施教,定会使你的学习质量大大提高,在今后的工作中表现更加出色。学习内容:由浅入深,循序渐进的学习;1、电脑基础知识,中英文打字及文书编辑 2、激光照排(华光、北大方正) 3、CAD绘图及三维动画 4、会计电算 5、电脑组装维修 6、视窗操作技术 7、数据库管理 8、C语言程序设计 9、多媒体应用技术 10、计算机网络技术等课程。二、学制:全日制白班3个月,隔日制白班5个月,晚班10个月。三、招收条件:面向全国招收初中和初中以上文化水平的各界人士、待业青年。四、收费标准:学费、教材费、上机实习费合计1350元。五、报名地址:1、××市×市街××号学校联合招生办公室(××市××大厦西侧,××市委对面)2、××卫生学校×楼××计算机管理学校(××市委西侧、×市街××巷内)六、邮编:610051七、咨询电话:(028)6690889 6690235 6690543 6695596八、开学时间:19××年×月××日凡19××年×月×日至×月××日报名学习电脑全能专业的学生,每人赠送一套(电脑操

作技能)录像教学带(二盒),前40名报电脑全能专业的学生再送一个美国康柏COMPAQ电脑鼠标器。〈实例〉二中英澳暑期哲学学院19××年第六期招生中英澳暑期哲学学院19××年第六期招生将在广东番禺理工学院(筹)由中国社会科学院哲学研究所、番禺理工学院(筹)和中山大学哲学系联合主办,主题为“社会科学哲学”,现已开始招生。今年拟招收英文班学员40人,中文班学员20人。凡从事相关学科教学、研究人员以及其他有关人员均可报名参加,英文班学员的讲课、阅读、讨论、考试(撰写论文)均用英语。英文班学员可领到学院提供的英文教材,学员完成学业,考试及格可获结业证书,少数成绩突出者经遴选可获赴英研究访问3-4月的奖学金。中文班可参加听课,有教师辅导。学习时间:19××年×月××日至×月×日。地点:××理工学院(筹)。英文班学费(包括英文教材费)每人人民币450元(港、台、澳以及东南亚地区学员650元,欧美日地区学员830元);中文班学员学费300元。食宿自理。报名者可向××省××市××××理工学院院长办公室余××函索申请表,邮政编码:511483,电话:(020)4736666-8103,4736555,传真:(020)4736785。学院将于×月××日前向已交学费的学员发出入学通知书

学校的招生广告篇四
《学校招生营销策划案》

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学校招生营销策划案

一、招生生源背景分析

1﹑求学动机表现:77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。学生学习技术主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣,总体上“掌握技能”占较大比例60.9%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%,根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;

2、招生目标群:招生当以待业青年宣传为主,包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中

毕业在家待业人员、在岗培训等,其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50%~60%。

3、广告对生源的影响:学生和家长了解技术学校主要是通过电视广告,广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向,但是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时,广告又存在严重的同质化和跟风现象,所以广告的边际效应递减,广告传播面临再度创新;

4、生源了解学校的现状:距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校,信息薄弱,可信度低,家长依靠熟人推荐和实地考察,容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地,给他们一个了解)

二、分析市场困难 挖掘机会点

(一)市场困难分析

1、行业内竞争激烈,僧多粥少。在技术学校相对成熟的省城沈阳,市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校,业内竞争非常激烈,尤其表现在生源

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的竞争上。同时,技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流,致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。

2、圈内竞争内耗黑洞凸现。沈阳技术培训行业内部竞争激烈,技术培训业搅成一锅粥,其长期内耗代价不菲,个别弱小学校甚至不择手段,以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源,回避并转嫁责任。走出圈内,避免内耗,寻找突破点,以优势树立行业领导地位是博华的必然选择。

3、年度招生宣传,如火如荼。位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人,费用高高攀升。如何有效利用媒介资源,减少虚投量,提高招生命中率,已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下,如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。

4、招生不温不火,生源基数较小。技术学校招生由于在校学生尚未毕业,在外打工的青年尚未返乡,潜在生源对技术学校的关注度较弱,所以招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调,投入不易过大,招生推广应简单易行,短期效果显著。

(二)市场机会点分析

1、博华学校具备良好的品牌度。通过对学校的调查发现,学校拥有较高的品牌度,说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果,有利于今年招生宣传和推广的有力运作。策划也是一个借力发力的市场运作,借助博华28年的办学成绩推动招生的有效进行。

2、其他学校的终端推广环节薄弱,利于博华学校营造终端拦截攻势。省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落,招生宣传和推广力度薄弱。博华学校可以大造声势,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手。另外,新年之际是家长考虑待业子女求学接口,也是其习惯此时重大决策的关口,很容易受到外界宣传的影响,待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题,我们要做的就是抓住这个时机,引爆需求。

第二部分招生策划建议案

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一、招生策划目的

通过招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破困难地区的生源招生困境,快速扩大招生生源,树立并传播良好品牌形象,加强行业领导地位,维护行业利益持续增长。

二、策略主题导向

重点地区,刺激学习技能的需求,实施终端拦截,扩大生源招生,塑造学校品牌。

三、招生试点地区

以××地区为此次招生突破点(根据学校在个地区的招生策略难,考虑××地区的战略地位比较特殊,故选择该地区予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围,甚至在全省内进行推广)

四、目标群体

××地区及其县级乡镇的在家待业青年,以及外出打工返乡青年。

五、招生活动推广时间(待定)

六、招生活动推广主题和主要内容

·推广主题

“走进博华,打造精英”大型咨询活动,引爆消费需求。提倡“入学=就业”的传播理念,并将该理念贯穿整个活动当中。

·活动创新

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此报告会不同于一般的专题报告会,创新之处在于其合理有序的操作,相互承接的环节,以及对目标人群的有效过滤和锁定。

·主要内容

该活动主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现博华招生计划。

第一阶段为“预热”,通过学生作品展及就业去向展览活动和闹市&集市送挂历年画(画面可以是学生作品或学校风景等)活动,让博华学校走近千家万户,为招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;

第二阶段为“高潮”,通过“走进博华,打造精英”大型咨询报告会活动,用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望,利用现场报名优惠和数名减免费学员抽奖等活动,最大限度地刺激目标消费者的消费需求,引爆流行;

第三阶段为“收获”,演讲报告活动结束后,立刻(当日或次日)开展“博华成功之旅”,将有就读意愿的生源(学生和家长)带上车,进行生源的最终过滤,同时也意味着学生将走近博华,体味博华的成功,渴求成功于博华,亦是一个成功招生时期。

活动的展出不但可以树立博华学校在××地区的良好品牌形象,节省了巨资电视广告广告费用,而且有效地推动招生活动开展和延伸,必定生源广进,同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功,下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

七、前期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行制定策略,规划流程,预算金额,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓。

(一)筹备时间:待定

(二)筹备内容:

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1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品,包括学生参加学校和社会活动的获奖作品以及就业学生的情况,汇集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌。

·组织参与人员(4人):学校负责人(2个),在校学生(2-4人),宣传人员(2人);

·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣传材料的制作必须精美。

2、年画和宣传单页的筹备。根据学校招生的实际情况,筹备学校招生的宣传单页和赠送的年画。·年画设计:以博华学校为背景,附以新华办学理念(入学=就业),并将年画设计成2010年的挂历,考虑成本,可以将年画设为精美的单页挂历(数量另定);在挂历的画面可以是学生作品或学校风景,宣传内容中可以包括“凭挂历附件可以免费参加“走进博华,打造精英”大型专场咨询报告会和“博华成功之旅”活动,享受报名优惠条件和现场抽奖机会,并可亲身考察博华学校,让您拥有意想不到的收获。(同时刊印咨询会的时间和地点)

·宣传单页设计:设计简单的学校招生的宣传单页,内容包括博华招生活动安排,学校介绍,甚至可以附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”。(同时刊印咨询会的时间和地点)

3、组建咨询报告团。根据活动需要,报告团至少包括三方人员:

·校方代表(1人)。宣传学校,宣传活动,解惑释疑;

·专家代表(1人)。结合社会需要和博华学校办学的特色和实力,分析就业前途;

·学生代表(2人)。现身说法,实事求是,声情并茂,诚信有加。

4、博华成功之旅。学校通过××市各招生办事处或活动现场收集意愿到博华就读的学生(以及其家长,在演讲报告结束后,定时开展博华学校一日游活动。

学校的招生广告篇五
《培训学校招生方法:五大招生营销案例解析》

五大招生营销案例选五大招生营销案例选以广告为导向打造品牌扩大招生的“好日子”即将成为历史,取而代之的将是更为残酷的市场竞争和进一步的律发现及经营探索。如果把教育看成是一种特殊商品,可能更有利于对其发展策略的理解。 改革开放后的 20 余年,中国教育发展风起云涌,《民办教育促进法》颁布更是释放出巨大的办学能量,掀起新一轮投资办学热潮。教育已成长为一个庞大的产业已经是一个不争的事实。 随之而来的是所有市场的共性:竞争。 20 世纪 90 年代以来以广告为导向打造品牌扩大招生的“好日子”将在未来的 1 — 2 年内成为永远的历史,取而代之的将是更为残酷的市场竞争和进一步的规律发现及经营探索。 学校的“客户”来自消费的最终端,这决定了学校如何进行大众营销就成为一个中枢问题,甚至可能成为今后教育市场上学校的核心竞争力。而目前,有品牌意识和经营理念的学校并不占主流,但愿我们的努力能给读者提供一些帮助。  山东省昌乐二中的营销为我们提供了一个可供参考的例子。 在刚刚结束的 2003 年的招生中,山东昌乐二中首次在全省范围内展开招生行动,并以优秀的成绩取得了学校改制之后的第一个学年的开门红,山东世纪经纶营销企划有限公司全程参与了昌乐二中的品牌营销策划。 据了解,昌乐二中在当地非常“牛”,其升学率已经连续四次成为潍坊市的第一名,那为何还要进行营销呢?原因是去年济南的一家公司对该学校投资 3000 万元入股,对学校进行改制,昌乐二中成为公办民助的学校,而投资公司的老板随即从企业家的眼光看学校需要在营销方面多做一些文章。 投资公司的第一步就是,将自己的人才注入昌乐二中,不干涉教育,而是进行管理和运营工作,经营人才恰是当前学校十分缺乏的,结果去年该校通过了iso 9000 质量体系认证,学校做这方面的工作显然说明其对营销的重视。 如何进行营销呢,投资公司的老总因为私人关系想到了请世纪经纶进行调查和策划。 去年 11 月,作为世纪经纶的员工,钟辉正式进入昌乐二中调查并了解情况,对学校进行营销策划。刚去的几天,钟辉的主要任务是拍一个广告片,脚本也都已经准备好了,但最后由于各种原因没有实施。 钟辉告诉记者,他刚到学校的时候学校的校长和老师对他都很排斥,对所谓营销非常不认可,因为这么多年来,从来没有搞营销的人进入学校,这是第一次。进入之后钟辉与学生和教师分两批进行了座谈,了解学校的情况,然后他组织在当地媒体投放了大量广告,并

进行多渠道的宣传,包括开展学生家长见面会等活动。 他告诉记者,学校卖的是什么,实际上是教育服务,说到底是一种服务,这种服务也可以看作一种商品来经营和营销,企业常规的营销体系完全适用于学校今后的推广。 与他搭档的李新风则认为,学校的品牌建设是一个长期的过程,也是一个必须的过程,目前教育竞争越来越激烈,谁先把品牌塑造好,在未来 3 — 5 年内就可以坐收其利,成为市场的主导,否则就会被无情的淘汰。 期间,他们进行了大量的调查工作,发现昌乐二中的教师非常非常敬业,有许多感人的故事,教师真正把学生当成自己的孩子,这些都可以写成文章;学校建校 40 多年,有深厚的文化底蕴,许多该校出来的学生在中央任职,也有许多大使级人物 ;该校还有 12 岁的学生进入中科院的少年班。于是,钟辉初步决定以这些作为今后宣传和营销的重点,并且形成了大体的思路,那就是把学校建成国际化学校,包括改名和重新包装等等,教学模式采用联读,国外两年,国内两年等等,另外还考虑了许多促销方式,比如考上北大、清华,返还三年择校费,考不上大学免费复读一年等促销方式。 特别有意思的是,该校还参加了济南春季的房展会,在房展会上进行招生和品牌宣传,看似毫无关联的宣传却取得意想不到的效果,应该是值得探索的一种方式。 据悉,目前该公司与昌乐二中的合作还在进行中,虽然许多策划的想法还没有实现,但现在显然已经有了作用,今后随着这所学校规模的扩大,会有更多的东西需要推向市场。 “疯狂英语”的营销 “疯狂英语”这一品牌可以说是世人皆知,而学校营销的另一方面就是将学校的优势产品营销出去。 “疯狂英语”是怎样推广的呢?当时,策划人欧阳维建曾对李阳说:“你可不可以把自己定位在英语名师的位置上?我来做你的品牌总策划。我是湖南人,我就先从湖南株洲求证疯狂英语的推广价值吧?”于是,还是某学校领导的他说服了当地教委。教委决定,将李阳疯狂英语的学习作为学生暑假社会实践的一项活动来开展。 当欧阳维建进行了大量的推广与合作以后,李阳闪亮登场株洲:下了飞机,直奔会场,所到之处,全被记者和成千上万的英语爱好者所包围。 在学校产品营销这方面,环球现代英语学校对于“语美”英语培训品牌的推广也可以看作一个成功的案例。环球现代英语学校是刚刚成立一年多的一家定位高端的英语培训学校,作为一家直接面对市场的学校,怎样能够进行合适的营销打开市场对他们来说

也显得特别重要。 那么如何进行营销呢,该校执行董事房健的观点是,首先要给自己定位,清楚自己的产品是什么,然后找到你的目标客户,对他们进行有效的宣传。“做专业做品质做市场要平心静气地去做而不能狂轰滥炸做品牌特别是教育品牌不是说投入几百万几千万打广告就能做出来的。” “首先对市场要分析,比如现在的英语培训市场有一种是属于快餐式的,突击多少个月就取得怎样的成绩客户有学生也有老人,一拨拨不停运转,培训水平只要过得去就行,利润低但客户数量多,竞争也非常激烈。” “另一种就是“扫盲”班,现在想学英语的人很多,那么可以是低价介入市场,报纸、广播、电视全方位做广告,大街小巷全是宣传单,但培训的费用非常便宜,利润更低一些。” 以该学校为例,其购进的学习软件非常先进,学校的定位就是非考试而重在实战听说读写的学校,属于英语培训的高端,学费昂贵,且并不需要非常多的人参加培训,目标客户就是商务人士、政府部门和企事业单位的客户,他们学习英语的目的不是为了考试,客户从副省级到厅级再到一般的公务员,主要是企业客户,那么相应的宣传策略就不能过分的在大众媒体上进行炒作,这样的效果不会好。 于是学校的高层决定采取各个击破的推广策略,向有培训意向的客户赠送制作精美的宣传册,这些册子要与其他公司的不一样要有自己的特色除此之外有时则进行“扫楼”,将宣传册投递到写字楼里主要的公司,因为他们的目标客户是在写字楼里,不会在别处。 与之相并行的一条策略是公司的员工和高层都尽力扩大自己的交际圈,向自己圈子里的朋友推介学校的英语培训,要学会经营一个圈子一旦得知哪个单位要进行英语培训,那么就要“攻”下来,专门对某个客户进行联系和宣传,让他们过来试听和参观,由于过硬的师资力量和设备,逐渐这个学校的培训质量获得了人们的认可,这种情况下,回头客或者经老客户介绍而来的就很多,他认为口碑相传非常重要。 可以说,良好的口碑是最好的营销,现在该学校已经培训了 900 个左右的学员,口碑起了很大的作用。 那么,常规的宣传如何进行呢?房健的观点是“花钱的广告不做”,做广告必须考虑效果和成本,要力争用最少的钱取得最大的效果。该学校在媒体上做的广告宣传基本都没有花钱,采用的是置换的方法,比如某家报社需要对员工进行英语方面的培训,他就找到该媒体,你在我这里免费做英语培训,然后报纸免费给学校打广告,他们的许多广告就是通过这种方式完成的。

学校营销机制分析 目前大多数学校的推广力度不够,传播期限短,方式单一,层次低,很难形成整体性的感受,消费者接收到的只是凌乱的信息,不会形成较深的印象,所以要改变只在招生期间进行推广宣传的方式,从长远的眼光办学,将品牌的传播作为生存的根本,使品牌形象潜移默化地深入自己目标群体的视野。目前学校的推广策略包括: 车体广告 分为公交车车体广告和校班车车体广告,做过前者的有南洋学校,做过后者的有英才、现代两所。亮丽的色彩、醒目的学校名称,行车时间又多在早中晚上下班高峰时期,势必获得高度关注,宣传了学校形象同时又提高了知名度。 报刊广告 报刊广告实效性较强,各个学校基本是在招生期间发布招生通告,利用形式较为单一,除了外事翻译学院曾在晚报上设有英语小专栏,南洋也曾登过通栏的招聘启事。 电视专题片 电视广告投入大,成本高,一般是在招生期间在设有招生点的地区播放,但普遍制作质量差,很难传达自己的品牌文化,仅仅是提高了知名度。 事件行销 外事翻译学院曾利用“哈佛博士”事件进行过较为成功的炒作,起到一定效果,英才学院也利用报刊新闻的形式宣传过救助特困生的活动,由于教育产品的独特性,在运用这种方式时要精心策划,准确操作。 多方位立体传播方式 改变只在招生期间进行推广宣传的常规方式,确立整体性推广,尝试多级化推广策略。例如昌乐二中,在市场知名度不高的情况下,采用了媒介与公关活动相结合的方式,在保证媒体宣传的前提下,积极参加不同类型的大型展会,增加宣传的广度和深度,并组织各地区的家长见面会等等。 按照品牌的理论企业形象可以分为三个层次:最高层是企业整体形象,中间层是企业专业形象,最下层是企业产品或者服务形象。那么企业在进行宣传的时候一定要遵循这三个层次的特点,企业整体形象,最好用于公益诉求;企业专业形象,最好用于权威诉求;企业产品,最好用于助销诉求。 品牌意味着什么 大家的共识是, 21 世纪将是中国教育飞速发展的时期,也就是说,教育领域本身没有问题,有问题的是学校本身及营销策略 、营销式。 随着教育产业竞争日益激烈,市场将打造更为强大的品牌占领民办教育的大部分江山,中小学校的生存更为艰难,如何运用科学的市场营销策略,高市场占有率,提升品牌的核心价值,已成为转型时期的重要课题。 在这种市场条件下,招生大战异常激烈,各学校都为抢夺更多的生源而想尽办法,这个时候,品牌也就是企

业的整体形象已经成为学校赢得家长和求得生存与发展的关键,学校特别是民办学校必须树立品牌意识并认真审视其品牌管理策略。 在这方面,山东华澳教育集团的营销和品牌宣传值得借鉴。 华澳教育集团总裁助理王鹏飞告诉记者,华澳一向是比较低调的,对于广告投放并不是非常热衷,那他们主要是通过哪些方式竖立这个品牌的呢? 王鹏飞给记者举了华澳学校的两个例子,一个是莱芜分校收养 6 个孤儿入学,本来是比较简单的一件事情,华澳举行了一个很大的仪式,还开了一个大规模的新闻发布会,请了当地主要的报纸、电视台、广播等媒体进行报道,其实收养的费用还不如对外做宣传的费用多,但是这样能在社会上取得很好的公益形象,宣传特别成功。王鹏飞认为,虽然学校仍然是公益性的事业,但是在这个需要宣传和营销的时代,这样的头脑还是必须有的。 另一个是,在青岛,他们拿出 100 万元资助考分上线但没有钱上高中的学生,与当地的一家早报合作取得了很好的效果,传播这种公益诉求,他们认为更有利于学校整体形象的推广,而这使品牌的内涵也更丰富。 虽然,华澳也进行过各种各样的营销与推广,但王鹏飞认为学校最重要的还是教学质量,还是说能让孩子学到什么,比如说华澳在青岛办的一所高中分校,“我们在第一年和第二年都非常艰苦,学校招生也很艰难,但到了第三年以后就好了,当时每个班有 20 多个学生,升学率为 100 %,这本身就是最大的宣传,人们都奔走相告说,这个学校好,所以说学校还不能弄很多虚的。” “教育产业不同于其他,其他的商业属于快速运转的,一年或者几个月就能收回投资,而教育要做好是一个长期的过程,本来审批下来一个学校就不容易,三年能收回投资就已经很不错了。” “做学校营销光靠投放广告是不行的,在青岛的一家民办学校,投资 3000 万元,买地 1500 万元,总共投资 5000 万元左右,大量的广告轰炸,但一年下来才招了 70 个学生,这是什么原因,就是因为学校最根本的东西没有做好,纯粹按照商业化来操作是不行的,你的师资力量你的教学质量怎么样还是体现一个学校的核心竞争力。” 但不可否认,目前的时代是一个营销炒作的时代,没有营销头脑很难塑造一个真正的教育品牌。目前华澳集团高层成立策划小组,就有些重要的活动都要做策划,进行可行性论证,到底怎么做,这一年的活动怎样安排都要有一个计划,这本身就体现了他们的经营和营销思路。 有品牌意识然后还要有精心的运作才能不断提升学校的品牌形象。

学校的招生广告篇六
《学校招生宣传标语大全 中职学校宣传标语》

学校招生宣传标语大全 中职学校宣传标语

纳优秀学子,铸时代英才

阔大的校园使你的心胸更开阔

优雅的环境让你的举止更高雅

先进的设施 奠定你成才的基点

优质的教育 丰满你翱翔的羽翼

今天你选择走进洪外校园 明天你轻松步入名校殿堂

推进学校活动文化建设 实现孩子健康快乐成长

打破常规,迅速崛起,办出特色,争创一流

倾心学困生,夯实教育的基点;

着力中等生,提高教育的效率;

关爱优等生,擢升教育的品味,

1、报读职业学校,就业创业更轻松。

2、认认真真读职中,轻轻松松找份工。

3、读大学改变人生 学技术走遍天下

4、抓住机遇 积极进取 争上职校

5、加快职教建设 服务地方经济

6、职业教育是富民教育

7、建立充满活力的职业教育机制

8、努力学习技能 提高就业素质

9、大力发展职业教育 全面提高国民素质

10、报读职业高中,就业创业轻松。

11、读职中,找工作轻松。

12、就业是民生之本,职校是就业之门。

13、发展职业教育,培养实用人才。

14、报读职中,升学有门,就业有路。

15、职教使“无业者有业,有业者乐业”

16、职业教育办得好,小康社会来得早。

17、学职业技术,走致富之路。

18、要学技艺读职中,读了职中好寻工。

19、加强职业技术培训,提高就业竞争能力。

20、做人要真,学艺要精。

21、走职教之路,育技术英才,创美好未来。

22、就业靠竞争,上岗凭技能。

23、读职校,好就业,奔小康。

24、若想财运亨通,职教助你成功。

25、若想发家致富,职教为你铺路。

26、盲目去打工,不如读职中。

27、技能提升,职教先行。

28、今读职校打基础,来日就业显身手。

29、学一技之长,创一番事业。

30、职业教育就是就业教育。

31、立足相城办职教,办好职教兴相城。

32、就业是民生之本,培训是就业之门。

33、发展职业高中,培养实用人才。

34、加强职业技术培训,提高就业竞争能力。

35、不挤高考独木桥,选择中职阳光道。

36、家有万金,不如一技在身。

37、要想就业有门路,报考职中学技术。

38、报考职中学技术,升学就业两不误。

39、填报职中不用怕,学好技能闯天下;

40、职中就业不用愁,有技在身你最牛。

40、职业学校就是好,升学就业任你挑。

41、致富一人,带动一方,职业学校帮你忙。

42、报职中,学技术,早日踏上致富路。

43、职中毕业去打工,挣钱又多又轻松。

44、围绕市场办职教,办好职教为人民。

45、千苦万苦,打工没有技术最吃苦;

46、职校就业最紧俏,公司企业争着要。

47、每年国家有资助,还能学到真技术。

48、今天选择职业校,明天踏上致富道。

49、职业学校获四证,升学就业有保证。

50、办好职业教育,服务地方经济。

1、 报读职业高中,就业创业更轻松。

2、 认认真真读职中,轻轻松松找份工。

3、 就业是民生之本,培训是就业之门。

4、 发展职业高中,培养实用人才。

5、 报读职中,升学有门,就业有路。

6、 职业教育“使无业者有业,使有业者乐业。”

7、 职业教育办得好,小康社会来得早。

8、 学职业技术,走致富之路。

9、 要学技艺读职中,读了职中好寻工。

10、 加强职业技术培训,提高就业竞争能力。

11、 做人要真,学艺要精。

12、 走职教之路,育技术英才,创美好未来。

13、 就业靠竞争,上岗凭技能。

14、 读职校,好就业,奔小康。

15、 若想财运亨通,职教助你成功。若想发家致富,职教为你铺路。

16、 盲目去找工,不如读职中。

17、 技能提升,职教先行。

18、 今读职校打基础,来日就业显身手。

19、 学一技之长,创一番事业。

1、要想工作有门路,报读中职学技术

2、想要家庭快致富,走进职校学技术

3、不挤高考独木桥,选择中职阳光道

4、家有万金,不如一技在身

5、要致富,学技术,职业教育是门路

6、千苦万苦,没有技能打工最苦

七算八算,读职业学校最划算

7、要想就业有出路,快到中职学技术

8、走进中职校,跨进致富门

9、中职学生俏,企业争到要

10、读中职学技术,贫困家庭能致富

11、外出打工要技术,就读中职是门路

12、农村青年要致富,就读职校有出路

13、读中职学技术,升学就业两不误

14、致富一家,带动一片,中职学校如你愿

15、中职毕业去打工,挣钱又多又轻松

16、就读中职好选择,学到技能好就业

17、到中职,学技能,转移就业硬是行

18、今天选择中职校,明天走上致富道

19、中职学校学技能,进入社会样样行

20、就读中职不要怕,学到技能闯天下

21、围绕市场办职教,办好职教为人民

22、中职学校拿双证,脱贫致富有保证

23、中职学校硬是好,升学就业路不少

中职招生工作宣传标语、横幅

1、报读职业高中,就业创业更轻松。

2、认认真真读职中,轻轻松松找份工。

3、学职业技术,走致富之路。

4、要学技艺读职中,读了职中好寻工。

5、职业教育“使无业者有业,使有业者乐业”。

6、盲目去找工,不如读职中。

7、今读职校打基础,来日就业显身手。

8、学一技之长,创一番事业。

9、读中职,受资助,升学就业两不误。

10、要想工作有门路,报读中职学技术。

11、国家出资学技艺,职教就业有优势。

12、家有万金,不如一技在身。

13、资助政策就是好,就读中职花钱少。

14、千苦万苦,没有技术打工最苦;七算八算,先读职中择业不难。

学校的招生广告篇七
《学校招生宣传策划书》

Bocker

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招生策划

(一) 选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌.

(二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生.

(三)营销推广策略

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系.

1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校.

2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升

Bocker

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学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望.通知性目标要突出学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料.

3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合.促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用.

4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳.公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕.主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满意率.公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深加固印象.当群众才接触某个学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的.如校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周边人群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如参加的社会公益活动,在节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;热线电话、网站;开办免费的下岗职工技能培训班等,在不断的公关活动中,使顾客心理产生变化,提升对学校的认知印象,起到"润物细无声"的潜移默化作用.

课程特点

快捷的非传统升学路线,获得澳洲学院认可

重点培训学生的商业基础知识

帮助有意到海外升学的学生进行辅导和报读服务及申请有关签证

升学前景

升读本校的海外大学文凭课程,得到认可后到海外升读大学.

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学校的招生广告篇八
《培训学校招生策划书》

培训学校招生策划书

招生计划

一、 招生计划背景概述:。

1、学校简介:„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现 消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系 列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说,应该了解 和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工 作。

二:在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单 位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需 求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考。 由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类 别,学校和区域为主,如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学 生,以及确定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵,职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理,对同类教育产品认知印象,学 校在学生眼中地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.

而采取的步骤有: (一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产 品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和 特色,突出学校形象。

(二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。

(三)定位的宣传和坚持, 定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合,如宣传 学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌,学生、家长的心智模式,宣传中一定要客观地考虑消费者印 象,也要实事求是。 定位是消费者认知和感情的长期积累,因此职校一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴。定位应有好的标的物,如对照某一有 鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略,如职校本身 形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整,如大学扩招、普高热等,也需要根据 实际情况加以调整。

三、营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中,人员推 销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服, 是招生工作中推销人员首选。

或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会 关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告,具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等

诸 多因素。广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读 可升学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向。

广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生 需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续 性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办 法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用。

4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家 长接纳。公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕。

主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满意率。

公共关系主要密诀即向目标市场不断努力, 辅以多种手段,加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其 周边人群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如职校参加的社会公益活动,在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;为普通中学提供技能课师资与设备支持;热 线电话、网站;开办免费的下岗职工技能培训班等,在不断的公关活动中,使顾客心理产生变化,提升对学校的认知印象,起到“润物细无声”的潜移默化作用。

四、渠道策划 招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

所谓招生渠道策划,就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破,善于与时俱进、善于另辟蹊径,积极探索运用新的渠道,形成自己的独特渠道,不要总是大家去挤一条路,一座桥。

五、招生生源背景分析: 招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的:如果你连自己都说服不了的事情,是很难说服别人的;如果你连自己都不相信的

事情,是很难让别人相信 的;如果你连自己都没有激情的事情,是很难让别人具有激情的。

一言以蔽之,只有在你把这件事情作为一项事业,而不是仅仅作为“谋生手段”的时候,你才会拥 有激情。招生员在招生的时候,一定是在阐释你自己信奉的东西,一定要是自己发自内心的真情表述,只有这样,才能真诚地打动你的学员。

1 、寻找学员 不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2 、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80% 的招生额(业绩)是来自 20% 的代理中,目的是你怎样才能找到 20% 代理?找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。

( 1 )圈定市场范围

( 2 )列出现有代理的名单

( 3 )对现有代理进行分类

( 4 )通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

( 5 )让他们工作起来

3 、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点学员信息。

4 、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的: ( 1 )是了解学员学习需求的最快途径。

( 2 )引起学员和你面谈的兴趣。

( 3 )争取面谈的机会。

[ 4] 、了解学员的需求(学习兴趣)

[5] 、理解不同类型的客户(经济状况) 现在同行业竞争很激烈,你无论做什么,肯定都有同行,不要把自己故意夸大,贬低你的竞争对手,竞争对手不错,可是我们比他们更好才可以。

还有就是 学员对课程的价格、服务也很在意,在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉,能把很多专业知识用自己的话表述出来,增强学员对你的信任。自己要多 学知识,尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信,对学校、对课程自信.

六、 招生策划建议 【培训承诺】

一、如学习期满后,尚不能独立维修者,可免费再学,直到学会为止

二、本学校可与学员签定《就业保证协议》,保证为每位学员安排工作,成绩优异者可留用本公司就业

三、学员创业开店,公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务

四、本公司可以为学员,全程提供长期的大量配件与维修设备服务,为您做到后顾无忧! 招生活动作为职校聚集生源的主要手段,同时也是职校生存发展的具体体现,因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念,招生工作应作为职校工作起点,并贯彻始终。职校所营销的教育产品,通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量,并以此获取信息,决定专业,改进质量,增添附加服务等。

招生营销活动是职校进行目标选择,教育产品设计与改进,附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局,谋划职校整体工作,是现代职校经营观念 发展的必然。

正确认识职校招生活动作用和意义,了解招生工作在全局工作的地位,才能正确调配各种因素,形成市场化机制,求得职校的生存与发展。

培训学校的经营方法

招生方式一. 网络 已经逐渐成为主要的招生方式学校网站 :网站的建立要充实 精美。内容包括:课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ,对于访客可以进行在线咨询。

二.合作网站 中国有许多教育网站, 也就是招生代理的网站。很多都是免费的,在上面可以发表一些本校的课程,和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

三.搜索引擎推广 现在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多用什么看学校的定位了用搜索引擎的注意点。

1. 一定要设定好区域比如招生只在山东,就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话,搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南,青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。

学校的招生广告篇九
《xx学校招生策划案》

xx学校招生策划案

[题目]

xx学校招生策划案

[来源]

本人于xx年xx月以该学校委托担任该校招生总策划的身份,组织制定并实施了该策划方案。

[应用]

本案对于基础教育行业的招生宣传工作,尤其是生源大战背景下民办学校招生工作的策划实施具有一定借鉴和参考作用。

[内容]

生源是民办学校的生命线,招生是民办学校一切工作的重中之重,它直接关系着一所民办学校的生存与发展。因此“招生场”多少变得有些像“商业场”,并且学校也开始寻找专业的“商务策划”了。生源大战已经白热化,在这种背景下,民办学校该如何操作才能既赢得生源又有利于长远发展呢?

本招生策划主要是紧紧围绕招多少学生(招生数量),招什么样的学生(录取标准),怎样招来学生(招生渠道)三个核心进行。本案中,我策划出了定位、公关、市场、广告、渠道、形象、特色等 “七步走”的招生和发展整合方案;并制定了招生准备阶段、招生宣传阶段、考察报名阶段、长远发展阶段四个实施阶段。

通过本方案的实施,该校xx年的招生形势大为改观,最后到校就读人数达到了1300多人,远远超出初期拟定的1100人的目标。学校决策者对此方案很满意,认为此方案具有开拓思路的作用,并表示今后仍有可能继续参考此案的做法,争取实现学校的可持续性发展。

[案例]

xx年xx月xx日第九届全国人民代表大会常务委员会第三十一次会议通过了《中华人民共和国民办教育促进法》,随着该法的实施,在中国步履艰难的行走的民办教育终于获得了合法的资格,民办学校经过几年的酝酿和摸索,象雨后春笋一样迅速的发展起来,随着民办学校数量的不断增加,生源大战愈演愈烈,民办学校的招生工作可谓 “举步维艰”。

生源是民办学校的生命线,招生是民办学校一切工作的重中之重,它直接关系着一所民办学校的生存与发展。于是,各民办学校,甚至一些公办学校也加入了生源大战的行列,大家纷纷想出各种高招奇招,其中不乏不择手段者,这就难免带来一些负面影响从而形成一种恶性循环。在这种背景下,民办学校该如何操作才能既赢得生源又有利于长远发展呢?

xx年xx月,新的一学年刚刚开始,由于该校在本年度秋季招生中情况非常不妙,因此校领导压力特别大,为了完成集团下达的招生计划,新学期刚开始,校领导就着手准备下一年的招生工作,并决定请人专门为该校策划一个招生方案。由于本人过去长期在学校工作,并主管学校的招生工作,也曾多次为几家民办学校策划招生方案,非常了解教育行业、特别熟悉民办学校的招生工作,因而接收了该校校长的委托,为其进行招生策划。

受命以后,我迅速组建了一支由六人组成的策划队伍,学校方面负责招生工作的主要工作人员密切配合。然后我们就开始对该校自身情况及其所占领的和所能占领的市场、其潜在的生源情况进行调查研究,进行了大量的整理、分析工作,作为策划的准备。

经过整理,基本结论如下:

该校由上海一家教育集团于xx年投资兴建。虽然说当年的招生形势不错,从幼儿园到高一共招收了800多名学生,但由于投资者急于收回成本,再加上收费较高,生源的质量非常低,后来又由于学校管理不善,学校在当地的声誉非常差,特别是xx年的中考和高考双双落败,导致当年的部分优秀学生纷纷退学,老师们也是人心涣散,学校面临着较大的危机。虽然学校采取了一些措施,但仍没能逃脱xx年秋季招生的败局。

根据以上这样的基本情况,我们得出这样的分析判断:我们认为招生工作的

目标不仅要有量的增大,而且要使学校获得一种良性循环,必须改变生源质量,重树形象,寻求长远的发展道路。因此我们把具体的目标调整如下:

1、招生人数增加:这是当时工作的主要方向,也是工作成绩的主要体现。根据学校总容量为2500人左右,而当时在校学生人数为700人的情况,结合2004年浙江省生源以及其他学校的招生形势,按照“目标应定得略高”的原则,确定了到校报到人数要达到1100人的目标。

2、适当降低收费标准:减免部分优秀生的费用,改善生源质量,力争宁缺勿烂,通过提高教学质量,加强管理,重树学校形象。

3、开拓多种办学方式:当时学校除了20多个普通的教学班级以外,还有一个出国留学班和一个韩国学生班。根据一部分家长的要求和xx外资企业较多的实际,学校应加强这些方面的宣传,并充分利用在校就读的外籍学生的家长资源,灵活操作,增加出国留学班以及不同的外籍学生班。还可寻求于其它学校合作办学。

4、突出办学特色:根据学校的实际,硬件设施先进,小班化的英语教学以及全外教的口语教学,可以突出英语和计算机的教学特色,以吸引优秀生源。

有了以上这些原则,我开始策划具体的策略和措施。虽然距离新学年开学还有好几个月,但各个学校都在 “抢夺”生源,因此方案的制定也是迫在眉睫。

由于决策者也在策划队伍当中,所以策划方案在形成定案的同时,也就通过了决策者的决策。

我将完整的方案分为四个阶段:

1、招生准备阶段——进行定位、公关和市场策划

首先,对招生重新定位,调整收费标准,使总体的收费标准略低于周边的一些民办学校,如诸暨海亮外国语学校,天马和荣怀等xx市的民办学校,以获取价格优势,提高竞争力。特别是对一些品学兼优的学生,可采取全免或部分减免的办法,让更多的学生能跨过这道门槛,先做人气,打造品牌。

其次,通过公关策划,承办一次xx市大型教研活动,邀请当地教育主管部门的领导和新闻媒体的记者参加,并进行追踪报道,让更多的教育界同行了解学校,扩大学校的影响,寻求政策上的支持和媒体的关注,与他们建立密切合作的关系。

再次,对市场进行调查分析。派出四个人兵分四路,用了半个月的时间对浙江省当年的生源市场的现状、态势进行了调查,通过分析招生的基本形势和发展趋势,掌握了有关招生的基本数据,并进行必要的统计分析,发现从2002-2008年是我国高中入学的高峰期,浙江省也不例外,最后确定当年的招生对象以初三毕业生为主,大力发展高中教育,同时又决定开发福建福鼎和浙江玉环等8个新的的生源市场。

2、招生宣传阶段——进行广告和渠道策划

(1)广告宣传:

第一,学校请广告公司制作一张能全面反映学校教育教学成绩和生活以及优美的校园环境的VCD光盘,然后分发到每位在校学生的手中,由他们带回家给自己的过去的同学或有读书的亲戚朋友看,同时在各个招生点不停的循环播放,以扩大学校的影响。

第二,制作精美的招生宣传册,由招生老师到人员比较集中的地方分发。同时在xx市体育馆、xx市城市广场以及各招生点等人员比较集中的地方举行招生咨询会,分发资料,造势宣传。

第三,制作精美的条幅在经济比较发达的乡镇、街道和主要的交通要道悬挂,并配合电视和当地有影响的报纸做适当的宣传。

第四,到在校生比较集中的地方召开家长会,同时进行文艺会演,要力争让该地的每一个学生都有上台展示自己的机会,并配合进行教育教学成果展。

(2)构建立体化的招生渠道:

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破,善于与时俱进、善于另辟蹊径,积极探索运用新的渠道,形成自己的独特渠道,不要总是大家去挤一条路,一座桥。

第一,在经济较发达的地方设立固定的招生点,由招生老师长期守候,一边进行招生宣传,一边接受家长的咨询报名,并定期组织有意向的学生和家长到学校参观考察。

第二,挑选一部分比较优秀的教师以出差的形式直接深入到一些幼儿园或中小学去发展班主任招生代理,因班主任最了解学生的家庭经济状况,由他们去做

学生的工作,学生和家长也最愿意听。

第三,由学校领导亲自出马,到一些学校的毕业班特别是初三毕业班进行招生宣传,因是学校领导,可信度较高,宣传的效果也最好。

第四,发展一些优秀的学生的家长做招生代理,因他们自己的孩子就在本校就读,现身说法,所以他们的一句话顶招生老师的十句话,往往他们的宣传,成功率最高。

不管以上哪种招生方式,学校均要给以宣传资料、校方受理咨询等方面的保障,支持招生代理的工作,并承诺招生提成,用物质利益促进提高招生代理的积极性。另外,对招生代理也要有一些要求:不能做出校方无法达到的不真实的承诺,否则将给学校造成极恶劣影响;宣传过程中建议、欢迎考生及家长到校考察后再决定是否报名交费,不怕考生来考察,考生才更信任学校,而且,考生只要肯到校就好办多了。

3、考察报名阶段——进行形象策划

这是在前一阶段的基础上,进一步提高学生到校率的阶段,也是招生工作的最重要环节。通过前一阶段的宣传,有学生报名参加入学考试,作为谨慎、负责、有条件的学生家长,有可能会到学校来实地考察一下,他们有的会与学校联系,有的则进行暗访。来考察我们是欢迎的,但如何让他们来?来了之后如何留住他们?要争取每一个已报名的学生、吸引更多尚未报名的学生,可以采取以下策略和措施:

第一,搞好校园环境建设和后勤服务。现有的教学楼、宿舍楼,不仅要注意内部的卫生,做到勤扫勤擦,而且要改观外表。学校教学楼和宿舍楼的整洁面貌也是一种好的广告。

第二,在进校门的主干道上建起宣传栏,刊出学校的名师、优秀学生以及学校获得的荣誉和取得的成绩,增加学生对学校的了解,并在一些地方悬挂一些条幅,宣传学校的办学理念和教育方针,增加校园的文化气息。

第三,后勤服务要规范化,各方面都要改进服务态度,尽量让到校学生及家长感到温暖。生活老师要关心学生的生活,帮助他们解决生活方面的困难。在本阶段,生活老师一定要耐心准确地回答到学校来考察的学生及家长的提问。

第四,给予品学兼优但家庭贫困者免费上学的机会。通过农村学校的班主任

学校的招生广告篇十
《中等职业技术学校招生宣传稿》

老师们,同学们: 2014年中职招生宣传稿

大家好!春去夏来,是盛夏果实成熟的季节,也是一个收获的季节。同学们经过三年的不懈努力,即将完成初中学业,进入你人生的第一个十字路口,面临着一个新的也是至关重要的选择——我们面前的道路通往何方?在此,我愿意和大家一起认真地探讨这个问题。

首先,我们应该看到,在知识经济已经到来的今天,仅仅具有初中学历是远远不够的。“知识就是力量,知识就是财富!”你要摆脱繁重的农村体力劳动,你要出人头地,你要过着舒适的生活,你要实现理想,那么,你还要继续读书,我们可以断言,未来的年代,一定是知识分子咤吒风云的年代!那么,在确定继续深造的前提下,我们的前面又摆着两条道路,一条是普高,一条是中职,我们该如何选择呢?或许绝大多数同学不加思索地回答,选择普高。我理解大家的想法,对于哪些成绩拔尖的同学来说,选择普高是无可非议的。但是,我认为对于绝大多数同学来说,选择普高是不够慎重的,甚至可以说是错误的,很多同学对中职不屑一顾,简单地认为,要读书就读普高,这是因为,这些同学对中职缺乏足够的了解和认识。我觉得有必要向大家作一个简单的介绍。

第一、我国职业教育持续保持高就业率。

不管你读多少书,最后的目的只有一个,那就是就业。纵观这几年,普通大学毕业生就业难的问题越来越突出,每年有相当数量的大学毕业生不能顺利找到工作。相反社会对各类技能型人才(比如说中职毕业生)需求量却很大,供不应求。社会上普遍反映:大学生就业不如高职生容易、高职生就业不如中职生容易。什么是高职生大家知道吧?就是各种高等职业院校的毕业生。中职生呢?就是中等职业学校毕业生,也就是中职毕业生。据统计:大学生、高职生,中职生三者每年的就业率分别为: 60%↓、78%↑、95%↑。仅从三者的就业率来看,你认为上什么学校最合适呢?识时务者为俊杰!我相信你是一个聪明人,你一定会做出正确的判断,进而做出科学的选择!

第二、当今技术工从事的不再是简单繁重的体力劳动,取而代之的是技术含量较高的手脑并用的工作。

过去,人们总是习惯性地误以为职业学校的学生毕业后就是到生产线上去用手组装产品。其实,那个时代早就过去了,现在都是用计算机软件来操控机床,生产产品。技术含量很高,劳动强度不大。就拿数控专业来说,实际工作中,是利用电子信息控制技术,对机器进行管理,技术含量高,收入相对较高,高级技工的月薪甚至超过一般硕士研究生。比如:目前上海高级工的月薪7000元,而硕士生平均月

薪却在4000元左右。我校08、09级数控专业毕业生月薪在4200——6000元之间。

第三、进入职业学校不仅可以考大学,而且较比普高学生升学要容易一些,升入大学后享受与其他大学生同等待遇。

中职对口升学的考试科目类似普高。文化课考数语外三科,每科占120分,考题难度是比普高降低许多。专业课占390分,相当于普高的理综或文综,这样,总分也是750分。因专业课都是新开的,大家都是0起点,所以不涉及到基础谁好谁坏的问题。我们学校参加高考的学生,大都是依仗专业课拿分的,因为大家语数外的基础都较差,想在文化课上拿分实属不易,但专业课却比较容易。去年,我校08级李芹同学参加对口升学考试,考起湖南农业大学(二本,今年升为一本),当年她初中毕业成绩在500分左右,若读普高可能上不了二本,而参加对口升学,结果考上了理想的大学。职业学校还有另外一个优势:那就是职业学校生源少,这样竞争对手少;还有,职业学校的学生学习水平相当,所以竞争对手的实力都不是很强。矮子中拔高个,假如你在普高学习上属于中下等,到我们这里也就是个中上等。所以,不管基础如何,只要肯努力,你就有机会升入理想大学!有这样一句话说得好:上职校,学技术,升学就业两不误!

第四、认清形势,量体裁衣,选择适合自己的学校

不是所有人都适合上普高。普高教育是应试教育,是追求升学率的教育,这是当今高考制度下存在的一个弊端。普高老师讲课,都是面向中上等学生。假如你勉强考上了高中,或是拿钱硬上了高中,我想,你的处境一定很艰难。高中课程很难学,很枯燥,一步跟不上,步步跟不上,那种身居人后的日子实在是很难熬的!假如你在初中阶段学习就不是很好,那就是说,你不太适应这种应试教育。既然,你在初中阶段,就已成了应试教育的牺牲品,你干嘛还要强上高中,明知不可为而为之,继续充当应试教育的牺牲品呢?眼界开阔一点,不要一条道跑到黑!如今的职业教育,不再是应试教育,而是实实在在的,面向就业的技能培训教育。不管你的学习基础如何,只要你肯努力,就可学得一技之长,就可在社会上谋得一席之地。家有万金,不如一技在身。不挤高考独木桥,专走职校阳关道;金碗、银碗、铁饭碗,身怀绝技最保险;白领、金领、钻石领,无限风光在蓝领!(因为目前我们国家正在从用人制度上,待遇上改善蓝领的地位)希望你能认清形式,认清自己,选择适合自己的道路!

第五、进职业学校学习,不但费用低,而且还享受国家助学金、免学费和“雨露计划”扶贫助学政策。

到职校学习,每学期学费仅1500元左右,而且国家每期生活费补助750元、学费补助1200元(农林类全部享受,其它专业25%家庭贫困学生享受,今年下半年可能也全部享受)、雨露计划每期补助600元(县扶贫办给予我校学生优惠政策),前

两年相当于免费教育。毕业后,学校负责安置就业,不但不花父母钱,自己还能挣钱。大大减轻了父母的经济负担。而上普高,不仅学费高,还要交很多补课费、试卷费等杂费。咱往最好方向想:假如你在普高学习好,考上了大学,那么,再读四年大学,这7年下来至少要花掉8万块。毕业后,还不知能否找到工作。这笔帐算来实在不经济。尤其是家庭困难的学生,应该为辛辛苦苦生你养你的父母考虑考虑,上职业学校,不但减轻了父母的负担,你本人也不吃亏呀!

基于以上分析,我们可以看到,职高有普高所没有的五大优势,因此,我提议大家踊跃报考中职。但是,在鱼龙混杂的众多的职业学校中,我们应选择哪一所理想的学校呢?我觉得有责任告诉大家,在花花绿绿的广告中,职业学校基本上可以两类,一类是民办的(即私人办的非学历教育),一类是公办的(即国家办的),出于对学生负责,对家长负责,我奉劝大家尽量选择公办学校,有一些民办学校打着包分配的幌子,许诺一些诱人的条件,让许多学生和家长上当受骗。而在公办职业学校中,又该如何选择呢?我认为,一要看它的教学质量高不高,二要看它的办学条件好不好,三要看就业有没有保障,四要看它的费用低不低,掌握了这四个标准,就好办了。根据这几条标准,我向大家推荐一所好学校——保靖县职业中专学校。为什么推荐保靖县职业中专学校呢?有五大理由:理由之一,这是一所公办学校。办学历史攸久,国家办学,让人放心。理由之二,这是一所办学条件较好的学校。学校占地60,5亩,建筑总面积10300平方米,位于魏竹路新城区,风景秀美,环境幽雅,交通便利。是省级文明卫生单位”、“州级园林式单位”。 学校教学设施完善,有养殖专业实习实训基地3个(校外)、计算机专业实训室6间、幼儿教育专业实训室5间、服装设计与工艺专业实训室2间、教师电子备课室2间、数控技术专业实训室1间、焊接实训室3间和机电实训室1间。学校开设有农林、信息技术、加工制造、文化艺术和幼儿教育五大类9个全日制学历教育专业;其中省级精品建设专业有农林类专业,州级重点建设专业有信息技术类、服装设计与工艺、幼儿教育专业。学校师资力量雄厚,其中高级教师12人,中级教师有47人,“双师型”教师15人,州级学科带头人2人,校级专业带头人7人。理由之三,保靖县职业中专学校教学质量高。参加对口高考,年年100%上线,在生源质量有限的情况下保持每年有1人考上本科。理由之四,保靖县职业中专学校就业形势好。所有的毕业生包推荐工作,安排就业做到“三个满意率” ,即学校安排学生就业保证做到“厂家、学生、家长”三方都满意,厂家不满意不用,学生不满意不进,家长不满意不送,一定要三方满意为止(近几年毕业生就业情况,大家可看招生简章)。理由之五,我校的教育模式概括起来说,就是“以德立人,以技立生”,提倡赏识教育。在我们的眼中,没有坏学生,只有好学生。我们认为:学生学习成绩不好是很正常的,可能有多种因素造成,比如:对学习没能产生兴趣;学习方法不对头;一步赶不上,步步赶不上,从

而丧失了学习的自信心等等。这不能全怪学生,外在因素尤其是教师的责任占了很大的比重。再者,学习不好,不等于其它方面不好,每个人都有自己的长处。比如有的同学虽然学习不好,但他的体育好,歌唱得好,也有的画画得好,有的同学协调能力好,社交能力强,等等,这不都是很难能可贵的么?只要注意挖掘,注重培养,充分发挥,就能搏得一技之长。在我校,老师从不歧视、嘲讽那些学习不好的学生,而是尊重、爱护、体贴学生,与学生建立友好平等的师生关系,在赏识与激励中发现学生的长处,在学习与生活的每个细节中去锻炼学生的品质,在苦心加耐心中培养学生的一技之长。我们的目标是:让所有学生都学有所得,使每个学生都能得到最佳发展!理由之六,保靖县职业中专学校收费低。学校保证在所有的公办职业学校中收费最低,为使有志升学但家庭条件不好的学生能实现读书的理想,学校每年举行一次寒假社会实践活动,学生月工资不低于2000元。还设立了特困学生基金和优秀学生奖学金,凡是家庭条件确实困难的学生,都可以申请特困学生补助,凡是学习成绩优秀的学生,每期都能得到奖学金。

学校的口号是:一切为了学生,为了一切学生!读保靖县职业中专学校,升学有希望,就业有保障!选择保靖县职业中专学校,你不会后悔!

因时间关系,我就不多说了,有机会,欢迎各位同学、老师及家长,随时到我校参观指导!我校所开设的专业,也都写在简章里了,大家可以仔细体会,慢慢阅读,相信大家通过认真的对比,不难发现,读自己家门口的职业学校更安全、更实惠、更有机会获得成功。同时也希望面临着中考压力的同学,不要困惑、不必彷徨,更不需要紧张,在人生的路上,选择职业教育,报读保靖县职业中专学校,依然可以到达成功的彼岸。

有疑问的地方尽管找我,我的联系方式都写在简章里了。看大家还有什么想问的?

没有了?好的,不管你能否到我校就读,我都希望跟大家成为好朋友。再次祝大家身体健康,学习进步,中考取得好成绩。

谢谢大家,再见!

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