新品上架后尽快破零

导读：　新品上架后尽快破零(共8篇)超值干货-开店必备如何做到新品上架即破0如何做到新品上架即破0第一部分丶自然流量理念 -先了解做淘宝的本质，不是烧车，不是刷单，是从买家的角度去思考，讨好搜索引擎，勾引买家购买365webcall，专注于将访客变成买家：365webcall，专注于将访客变成买家：这个是第一步，也是一个小卖家，从拍脑...

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超值干货-开店必备如何做到新品上架即破0
新品上架后尽快破零 第一篇

如何做到新品上架即破0

第一部分丶自然流量理念 -

先了解做淘宝的本质，不是烧车，不是刷单，是从买家的角度去思考，讨好搜索引擎，勾引买家购买

365webcall，专注于将访客变成买家：

365webcall，专注于将访客变成买家：

这个是第一步，也是一个小卖家，从拍脑袋做决定迈出的第一步

要学会的是怎么通过数据说话，让数据告诉我，到底买家在哪里，他们要什么，我有什么优势，我从哪里找出插入点，瞬间引爆！

第二部分丶 是从线下零售学习，

怎么做到成功的品牌？哪5个步骤？ 在淘宝上面有完全对应的概念，只是大家可能不知道

365webcall，专注于将访客变成买家：

这个部分，我会教大家，怎么通过淘宝，做到商圈定位，怎么能够决定自己的款式定位，怎么上新品，我把这个部分分为5大步骤，我稍微介绍一下。

第一步， 找出最适合自己的商圈开店 ！

365webcall，专注于将访客变成买家：

淘宝不是实体店，但是他脱离不了零售！一个商圈，代表了他所圈住的4个特质：【消费人群级别】，【商家竞争力】，【商圈定位】，【商圈人流量】，之后的课程，我会好好的教大家，怎么在淘宝上面选出适合自己的商圈！

爆款打造，不是靠运气，是通过分析，通过预测，通过了解你所处于的竞争环境，优化你的竞争力

，来将自己最好的一面，最大化的展示给买家看到。

第二步， 选款！

任何零售，不管你是卖衣服，鞋子，手机，甚至花，都脱离不了选款，商圈决定了经过的人群，而款式决定了买家是否会进入你门店！怎么选款？才能让自己的宝贝在一推出新品

365webcall，专注于将访客变成买家：

新品上架流程
新品上架后尽快破零 第二篇

新品上架

思路：

1.新品上架后，前14天的权重最重，要充分利用这个时间

2.理解七天销量增势，充分利用

3.固定上新时间，店内做活动，利用老顾客引流

上架前【新品上架后尽快破零】

进入数据魔方搜索关键词，确认关键词所在类目，确保类目不放错

标题：标题尽量先取流量不那么大，成交指数排名不是最靠前，但不错的词，且避免与同店铺宝贝标题冲突，该宝贝主推词，同店铺用于该词的宝贝，最多3款，两款最为合适，避免内耗。

主图：根据行业前三名做，如前三用白底，我们就用白底，前三用彩底，我们就用彩色底。 主图文案：尽量用白话文、口头语，拉近客户心理

价格：定价在前三之间（如计划这个是要做爆款，想进豆腐块）

上架时间：分析前一百名上架时间的安排，挑一个没什么宝贝上架的时间，当宝贝达到一定销量后，要再调整，尽量：新品上架抢流量较少时间上架，达到一定销量后，逐步调整，同时避免与同店铺宝贝冲突，尤其是爆款。

上架后

1.开直通车

2.两天破零

3.持续标题优化.

重点：两天破零

1.新品上市0元购

（买这个机器送指定产品的定额优惠劵，可购买另外一台机器）

（购物满***，送指定产品的定额优惠劵，可换购另外一台机器）

2.老客户营销

3.关联营销

4.跨店关联营销

工作安排：

1.信息发送（运营助理）

1.1上架前三天做老顾客营销，利用软件群发上新通知，抢免单，前10名再送神秘礼物。

1.2上架当天，发短信给老顾客，10点上架新品，（拍下第一名免单，第二名半价，第3名到第10名送10-20元现金，再送神秘礼物）（第一名送50元现金，第二名送30元现金，第三名到第十名送10元现金，第十一名到五十名送定制鼠标垫）

要点：短信需有创意，短信内容需告知所有客服，产品上架信息，宝贝卖点需告知大家

2.客服培训

2.1新品技术培训（技术组长）

2.2所有客服设置自动回复语，时间为两天，时间一到将快捷语换回去（客服组长） 要点：确保大家行动一致，一起改一起换，不拖后腿。

3.新品上架不理想

1.是否有展现？（分析标题）

2.是否有点击？（分析主图）

3.是否有转化？（分析产品详细页）

新品上架我们要做哪些事情？
新品上架后尽快破零 第三篇

新品上架我们要做哪些事情？

为什么大部分新品都死掉了，你知道么？【新品上架后尽快破零】

淘宝上的宝贝数以亿计，每天新上架的商品也数量庞大！但是淘宝上的资源位毕竟是有限的，也就是说能够被展现的宝贝毕竟时有限的，而不能被展现就没有机会被消费者看到，也就没有流量，没有销量，陷入死循环！正所谓：一将功成万骨枯！在淘宝上，极少量的新品能够成功，是建立在大量的新品（其中不乏大量的优秀商品）甚至都根本没有机会被认识到，就默默无闻的死掉了！

其实大部分死掉的商品不是店铺不行，更不是产品不行，很大程度上仅仅是因为在新品期的时候，我们没有做好相应的基础工作，没有注意相应的指标！新品上架好，要么就开始狂刷，要么就不闻不问！这是非常大的问题！

我在上周的时候，给一个一对一咨询的客户梳理店铺基础优化的时候，谈到宝贝上架，我跟他讲宝贝上架是决定新品能否起来的关键因素，可能占到了70%左右的重要性，结果他竟然问我：新品上架？不就是把详情页做完了直接上传就可以了么！！！我相信，抱有这种想法的人应该不在少数吧！

那么怎样才能避免新品上架后死掉的命运，使我们的新品能够成为被“青睐”的少部分，从而获得成功呢？ 首先要做好新品在上架这个时期的工作

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就像前面说到的，上架工作是整个宝贝运营中非常重要的一个环节。但是很多人宁可宝贝不行，后面再去优化，在上架环节也不愿意多用心，很粗糙的、很着急的就上线了！然后再去发现问题，本末倒置！我觉得在上架环节有几个问题是要注意的：

1. 新品要选择长尾词进行竞争

尤其是对于小卖家而言，选择长尾词竞争是最好的选择，因为毕竟热词是被众多竞争对手都关注的，会有很多强劲的竞争对手盯着！选词的时候可以参考生意参谋中市场行情中的“搜索词”查询这个功能！

注意，选择长尾词的时候一定要注意数据，重点关注的数据有搜索人气、点击率、在线商品数、商城点击占比、支付转化率等。

具体的选词方法也是要看具体情况的，比如大店小店、新店老店、基础好的基础差的等等，都会有区别，大家如果相了解具体的选词方法，可以加一下页面右上角个人资料里面我的微信号！

2. 在下架时间上要尽量的卡好位

这个主要是利用生意经中的行业分析功能，找到自己所在类目的成交高峰期，找到比较好的时间段安排产品下架！

3. 注意类目属性等的相关性

类目、属性、价格等的相关性是比较重要的，其实从很大程度上来讲，淘宝最关注的就是相关性这个原则了！

第二，新品期一定要想办法实现破零

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一般的新品会有一个四周的新品加权周期，在这个新品加群周期，有一个非常重要的指标，就是新品动销率！在新品期一定要实现破零！当然可以选择的破零方法也是非常多的，给大家介绍一些，大家按照自己的实际情况进行选择：

1. 直通车破零

这个方法不用多说了吧！

2. 老客户破零

可以用电话、旺旺、短信等方式，通知老客户进行优惠破零！

3. 用有销量的商品带动新品破零

加XX元就可以获得原价多少的某种宝贝！

4. 用社群破零

微博、微信朋友圈、公众号、QQ群，其实关键看你是否有心去做这东西！

5.你懂得的方法！

第三，新品期关注搜索引擎重点考核的指标

淘宝的搜索引擎在新品考核期会重点考核一些指标，只有这些指标合格了，在会获得一个好的表现机会，否则就会大部分新品都泯没了！

这些指标主要包括：

1. 点击率

新品加权其实给你的是展现的机会，能抓住机会的才会得到更多的关注！那就是点击率！

2. 店铺停留时间

在店铺内呆的时间越长，证明你店铺的新引力就越强！

3. 转化率指标

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这是非常核心的指标，流量能够实现价值才是最关键的！

4. 反馈率

这个主要是包括带字好评率，分享等等！

5. 回购率

这代表店铺调性的形成！

第四，如果在新品考核期一直没有什么好的表现的时候的处理

很多人在这时候，都考虑应该如何去优化，比如说优化首图、优化标题、优化下架时间等等！但是大家注意，这些方法都没有意义！最好的方法很简单：删除，建立新链接，相当于重新做一个新品！因为新品期你没有获得搜素引擎的青睐，从某种意义上来讲，你已经被搜索引擎排除在考核之外了，你再怎么修改机会也不多了。这时候不用去考虑图片怎么办等等！就是直接建新连接！

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富网店,如何做到新品上架突破零
新品上架后尽快破零 第四篇

此文章出处富网店

第一部分丶自然流量理念 -

先了解做淘宝的本质，不是烧车，不是刷单，是从买家的角度去思考，讨好搜索引擎，勾引买家购买

这个是第一步，也是一个小卖家，从拍脑袋做决定迈出的第一步

要学会的是怎么通过数据说话，让数据告诉我，到底买家在哪里，他们要什么，我有什么优势，我从哪里找出插入点，瞬间引爆！

第二部分丶 是从线下零售学习，

怎么做到成功的品牌？哪5个步骤？ 在淘宝上面有完全对应的概念，只是大家可能不知道

利用微信实现新品销量破零的干货实操技巧
新品上架后尽快破零 第五篇

不会有回购的情况，都可以通过这种方式来破零的。不要认为淘宝不能从微信导入链接就不能用了，关键是你有没有去想！

好了，直接上操作步骤吧！！！！

第一，先开通一个微信账号和一个微信公众号，跟你的淘宝店铺名称高度相关

这主要是为了让你的老客户能够比较顺利的对你进行记忆。比如你的店铺叫“甲乙丙丁女装店”，那么你的微信就可以叫“甲乙丙丁女装小二”，你的微信公众号就可以叫“甲乙丙丁时尚风”。类似于这样的，当然大家的创意肯定比我要好！

然后注意定位：微信账号是用来沟通的，微信公众号是用来传递价值的！微信账号绝对不可以每天刷屏广告，那样会死的很快！建议在微信朋友圈只干两件事情，第一是分享微信公众号有价值的内容，第二是进行新品销量破零时的通知功能

第二，将老客户导入到微信里面

1. 如果你是个新店，每天的客户量也不大，就很简单！每天订单，客户总是有手机号的对吧，现在很多人都是用手机号申请的微信号（当然，也有不是的！），直接搜索手机号，如果有微信号就申请添加，主要注意一下申请验证语：亲，我是XX（甲乙丙丁女装的小二）。或者你也可以加上客户的旺旺昵称，这样通过的几率会高一些！申请一次后注意记忆，有没有被通过，如果没有被通过的话，过几天再申请一次！最终的比例还是比较高的！

2. 如果你是一个老店，已经有了一定的客户积累了。那么就先把客户导到你的手机通讯录里面，然后我们在用这个微信号去添加！方法步骤如下：

第一步：把你的订单数据导出来，全部分批次导出来

第二步：打开QQ同步助手，官方网址：ic.qq.com，注意选择的QQ号要与你准备导入到的手机号绑定！你新申请的微信号也绑定这个手机号！建议这里最好用一个新的手机号，保证这个手机号里面全都是客户，也省的乱套！

第三步：选择导入联系人，然后选择EXCEL模板

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第四步，把EXCEL模板下载下来，按照模板的要求将客户信息导入进去

第五步：按点击上传，把客户的信息资料等等导到手机上

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第六步：通过微信当中的“添加朋友”功能，找到“QQ/手机联系人”逐个添加就可以了。别着急，慢慢来，反正不能一蹴而就！

第三：关于微信公众号的运营

因为是用于破零，如果你时间不够的话，你也不用太纠结于这个公众号没有人关注怎么办，有时间可以去推广推广，没有时间是无所谓的！因为这个微信公众号在这里的作用只是传递价值的一个载体！当然，你要是有时间推广、运营，让他变成一个能够创造价值的工具，那就更好了！

微信公众号里面定期写一些文章，跟自己所经营的类目相关就可以，可以搞最俗的，比如你卖女装，时尚潮流、服饰搭配等等，都行。也不用多，一周一篇也没关系！关键是当你想破零的时候，一定要有一篇好文章。如果你有比较好的文案，就按照文案来，如果没有好的文案，也没有关系，可以直接把详情页搬过来都行！

第四：关于微信个人账号的运营

这里面的策略很多，要看你是做什么产品的，我们先说一下统一的策略！

1. 统一可以用的策略

微信朋友圈切记成天刷屏广告，无论你是做什么类目的，注意他的作用：从某种程度上来说，是老客户维护的工具，是利用老客户实现破零的！

当公众号有好的文章是，可以用来转载的！需要破零的时候，设计好针对老客户的破零活动，将破零活动发布在朋友圈即可！成功的关键就是活动要给力，一般我们的建议是：支付破零成本！

举个简单的例子，你的一件衣服准备卖98元，利润是48元，你准备支付的破零成本是15块钱（精刷的成本），那么你需要割让的利润就是48+15元=63元。你给老客户的破零价格就是：98-63=35元 活动设计：

亲爱的老客户，为了感谢您长期以来的支持，现在我们的老客户可以用35元的价格获得价值98元的商品！有需要的话可以微信联系我哦！

然后在微信里说好怎么购买，一般直接发淘宝二维码，原价购买，返现！

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2. 如果你的商品是重复性消费品

比如零食、宠物用品、母婴用品，可以建立相应的微信群，注意，在微信群里面经常发发红包啥的，这样气氛会比较活跃！每个微信群最多是500人，你可以建立N多的微信群！需要破零的时候，这些微信群就是你相当火爆的工具！

3. 如果你的商品几乎没有重复消费的可能【新品上架后尽快破零】

比如说家具、电器、婚纱等等，那么就在公众号多发一些好的文章，当有新品的时候，写好的文章，在朋友圈进行转发！你的老客户如果发现你的东西很有价值，帮你转发了，破零的基本目的就达到了：传播！

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2016新品茶叶上市推广促销活动方案
新品上架后尽快破零 第六篇

产品现状分析：

目前市场茶品行业来说比较繁杂，茶给人带来一种休闲的饮品，对于消费者烹茶饮茶的艺术。是一种以茶为媒的生活礼仪，也被认为是修身养性的一种方式，它通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、增进友谊，美心修德，学习礼法，是很有益的一种和美仪式。喝茶能静心、静神，有助于陶冶情操、去除杂念，这与提倡“清静、恬澹”的东方哲学思想很合拍，也符合佛道儒的“内省修行”思想。茶道精神是茶文化的核心，是茶文化的灵魂。

中国茶道并没有仅仅满足于以茶修身养性的发明和仪式的规范，而是更加大胆地去探索茶饮对人类健康的真谛，创造性地将茶与中药等多种天然原料有机地结合，使茶饮在医疗保健中的作用得以大大地增强，并使之获得了一个更大的发展空间，这就是中国茶道最具实际价值的方面，也是千百年来一直受到人们重视和喜爱的魅力所在——大妙绿茶具有这个重要的买点，有保健轻身特点。

市场上有：

碧生源常润茶—保健食品—有功效SOS

减肥茶—保健食品—有功效

立顿茶包—普通食品—休闲

润之家袋泡绿茶—普通食品—休闲

康美花茶—普通食品—休闲

我司大妙绿茶和以上对比属于综合性，比较接近立顿产品系列的概念——休闲时尚；立顿产品主要销售大卖场．商超．便利店等，销售时间长品牌知名度高几乎市场都被占领，而碧生源与ＳＯＳ主要销售药品ＯＴＣ市场；润之家与康美主要销售大卖场；

产品分析：

优势：

１．产品拥有专利技术劣势：

１．产品知名度低

２．有着独特的研发能力

２．渠道开发属空白

３．产品有独特的卖点

３．还没有建立有效的分销体系

机会：

１．消费者需求呈多元化威胁：茶饮品市场立顿产品系列市场基

２．行业增长潜力大础和品牌知名度都很高，加上终端

３．消费者对健康休闲产品的诉求增加促销投入大，媒体推广；

沃尔玛：该系统在广东省内有沃尔玛34家，好有多28家，山姆3家，门店多，铺盖率广，单店产出高，费用低，管理规范，其销售数据收集统计是目前零售行业最为先进的零售链Ｂ2Ｂ系统，可以做为新品上市反馈的极好窗口，通过每天销售数据收集，及时调整品项推广方向和促销活动的计划；沃尔玛与好又多现在是一体的，同一个合同能上沃尔玛就可以上好又多，山姆另外洽谈；但这个系统对新品的来说，进场难度比较高，要做好整个完整年度促销计划与推广方案．

华润万佳：该系统在广东省有大超18家，中超42家，标超过百家，ＯＬＥ2家，便利店30家，在深圳覆盖比较密集，占有深圳地区零售行业销售非常好，其条码费用在300元／个／店，必须有个人的费用才好进场。

天虹：该系统在广东省有31家，卖场场面极大属于大型商场，是深圳商超中覆盖率最高的一家，公司管理规范，门店执行力度高，劳保销售多，系统数据完善，其条码费用较高500元／个／店。

吉之岛：该系统在广东省有17家，均以高上定位，管理还是比较规范，其有一点较差的是产品易被盗；没有条码费极低，合同审批较慢，必须找有合作的经销商合作。

岁宝：该系统主要的门店都在深圳10家，本土企业，与当地的机关劳保销售非常大，管理规范，系统信息完善，其条码费用一个1800元所有店，但促销管理费与端架费用较高。

其余的系统等这几个系统上完再进行。

ＢＣ系统：百佳华／湾畔／国惠康／永安南城／福到来／满家福

便利店：7－11／百里臣／美宜佳／万店通等连锁

经销商：

１深圳市#####股份有限公司（首选）

２深圳市####贸易有限公司

３深圳市###实业发展有限公司

４深圳市###贸易有限公司

５深圳市####实业发展有限公司

产品利润分配：终端利润为15%—20%经销商利润为15%—30%

市场细分：茶饮品市场虽然已经被占有，但需求并没有解决，市场需求依然存在，这个时候我们显然不能按常规再来应对市场，要因地制宜，跳过从零开始式的市场导入模式，针对目前市场已有的大众熟知的产品，进行全线追击，脱颖而出。避免急功近利和虚荣膨胀的思想，不要一看到好势就热血沸腾，不考虑综合实力，盲目扩张，要采取稳打稳扎的策略；

市场开展：

１．一个月期限确定经销商与市场渠道，签定经销商合同并受权委托经销商经营那些系统；

２．第二个月完成２－３家系统的合同合作；

３．第三个月做要铺货计划并上架；再完成２－３家系统的合同合作。

４．第四个月规划促销方案，做好铺货计划并上架，再接新系统合同合作。

人员构架：分公司经理１名销售助理１名ＫＡ业务主管１名ＢＣ业务主管１名便利店主管１名

业务员：根据市场开拓情况而定

薪资体系：底薪＋提成＋绩效考核＋福利

前期市场推广促销用品：前三个月预先准备DM单／促销台／试吃装／ＰＯＰ／太阳伞／促销服装／Ｘ展架／堆头围裙／产品堆箱／试吃工具／产品气球等。

赠品：前三个月预先准备根据我司产品的性质，和购买人群的分析做，因不同人群制作不同的赠品。

办公室白领：

茶杯／办公室笔筒／鼠标垫／化妆镜／产品携带盒／挂件／零钱钱包／环保袋等有便与公司产品宣传的有效赠品，可以随时有着提醒性。

产品推广具体程序：

制定推广方案－制定进度－制定预算－制定推广具体方案－制定推广细节－销售推广会议－根据终端实际情况完善推广计划－为促销做最后－根据前段推广跟进客户反馈改进－推广总结。新产品上市重点三个月，采用全方位、立体、硬、软的市场促销宣传推广模式，前一个月为促销阶段，各系统固定促销投入率达40％，流动促销投入率10％；第二个月为宣传阶段，为卖场形象为主，投入端架，稳扎形象；

第三个月特价促销，一期有2个单品，价格降幅为10%—20%；提高购买力；深入终端卖场运作如下：市场拓展步骤：前提做系统各网点的网络工作，熟悉系统的网络地址，联系方式，各店的领导，进行分析网点的优劣点，了解系统的运作流程，部门信息，各网点的所有终端费用（例：堆头、端架、挂件、海报、活动促销费、推广费、户外广告费、场内广告费等等）。

产品上架后的五期：

产品导入期：以静观为主，了解产品的位置摆放，做好陈列，摸熟各网点的基本情况，对竞争产品的运作情况及合作方式的了解，做进一步的考察、探讨、分析，决定如何投放，规划产品的运作模式。

产品运作期：

选好点开始运作，终端的工作投入，分划产品的销售，组合产品线，招聘促销人员（制定人员管理制度），以各系统洽谈流动性的户外促销活动，制定有效的活动方案、活动细节、活动内容、活动标题，筹备活动物资，计划活动时间。

产品拓展期：

安排户外促销活动，进行产品的销售，考虑是否定点促销，做好产品的规划，集中单点优化、强化，加强单品的销售力度，赠品的搭配，加强终端的工作；制定产品的宣传方案、媒体传播。

产品助长期：

复制有效的销售模式，逐渐新增网点，做好产品的宣传传播，选点进行堆头促销，提高产品的知名度，调配产品运作，互补销量，稳步提升，达到理想的销量。

产品稳增期：

指定每个网点的销售月绩，保持月增长率在5%—10%的浮动，增加新类品种，改朝换代逐步更新销售模式、促销活动、产品变更，多参加商场的节日活动，把握假日的促销活动，加强人员的知识培训，组合强大的销售队伍，做好售后服务，树立产品品牌形象。进展的速度也不可以过急，保持每步都做到精准无误，一步一步的稳健开拓，分工明确。

促销阶段：

重点项目，前三个月大力投入；

一、活动方式

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（三个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试吃、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者

4、制造商场热点，引人注目。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：

品味人生

三、活动时间：

新产品导入期

四、活动内容：

一）商场内安排：

1、配备一名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、促销台、品牌工服、电热水壶、试饮杯、宣传单张、片赠、促销扩音器等

3、保温袋，凡一次性购买两盒就送一个。

4、KT板、易拉宝、pOp跳跳卡、DM单、等宣传物品（商场同意才配备）

五、活动步骤：

1）促销人员在产品的陈列周边摆放公司配备的工具，向顾客发放产品资料，并主动叫顾客试吃品尝，当场演示泡法，介绍推荐产品。

2）商场外安排：

1、商场海报宣传。

2、场外易拉宝展示。

3、场外的灯箱展示。

3）派发试用装，让客户留下深刻印象；

五、促销费用：

1、人员费用：底薪1400元+（提成3%×目标30000元）=2300元/月；

2、商超费用：管理费500元—1000元/店；

3、物资费用：

4、试吃费用：

5、宣传费用：宣传单页、KT板等；

六、促销费比：

单店:

1、人员费比：7.6%

2、管理费比：2%

3、物资宣传费比：0.4%单店总费比：10%终端推广：

1．在每个系统找两家投入堆头或端架；

2．在产品摆放位置加放引目小饰品（如跳跳卡.标签等）

3．捆绑促销，产品与赠品捆绑一起销售；

4．特价促销，上彩叶让利销售；

陈列形象：与整组陈列为例顶层二层三层四层五层底层营销模式决定营销成败的要素是产品.价格.渠道.促销四个因素，这就说明决定市场占有率高低来源于两个要素：渠道(客户).销售力。销售力主要来自于推广能力。产品.价格.促销都是市场推广工作不可缺少的一部份.推广不是花钱就可以产生效益的,有效的推广不权不浪费钱还能为主为主为主同规格横同口味竖小包装中包装大包装创造利润。

市场推广的概念从字面上理解：推，既是推动，拉动。广，就是广而告之，广而卖之推广就是聚焦.放大.沟通.说服消费者购买的过程.有效的市场推广有两个要素:推力和拉力;推力主要是客户渠道的主推力,终端现场推动力,促销的推动力;拉力主要是市场的宣传与服务。

优秀是终端形象，抓住关键销售时段，持续的终端演示。

销售终端要素认真详细考察大卖场，做好进场的准备工作；

全方位慎重谈判，争取进场后的优势资源；

精益化规范运作，全面提升大卖场单店销量；

精选主推产品，开展组合式促销活动；

生动化陈列，充分吸引消费者眼球；

狠抓导购管理，制定完善的导购激励机制；

建立深度客情关系，全力争取卖场资源；

2016加盟商大会邀请函
新品上架后尽快破零 第七篇

加盟商大会邀请函

尊敬的xx-x加盟商：

您好!感谢百忙之中阅读此邀请函。

承蒙诸位盟友一直以来的鼎力支持，公司的业绩才能蒸蒸日上。为此，特向各盟友致以真诚的感谢!公司总部决定于2016年1月7日，在xx(省市)xx-x国际大酒店举办2016年加盟商年会。年会的主题为“整合、分享、共赢”，将共同见证美沃五年来的战略发展历程，并解读门窗致富新趋势。

在此，总部诚挚的邀请您到公司年会现场，并盼请诸位盟友推荐门窗加盟意向客户。如蒙同意，请将贵处同意参加年会的人员名单发送到总部总经办处。

特此函达。

xx-x有限公司总部

2016年1月

(一)年会邀请函的含义

年会邀请函是专门用于邀请特定单位或人士参加会议，具有礼仪和告知双重作用的会议文书。

邀请函用于会议活动时，与会议通知的不同之处在于：邀请函主要用于横向性的会议活动，发送对象是不受本机关职权所制约的单位和个人，也不属于本组织的成员，一般不具有法定的与会权利或义务，是否参加会议由对象自行决定。举行学术研讨会、咨询论证会、技术鉴定会、贸易洽谈会、产品发布会产等，以发邀请函为宜。而会议通知则用于具有纵向关系(即主办方与参会者存在隶属关系或工作上的管理关系)性质的会议，或者与会者本身具有参会的法定权利和义务的会议，如人民代表大会、董事会议等。对于这些会议的对象来说，参加会议是一种责任，因此只能发会议通知，不能用邀请函。学术性团体举行年会或专题研讨会时，要区别成员与非成员。对于团体成员应当发会议通知，而邀请非团体成员参加则应当用邀请函。

(二)年会邀请函的基本内容

年会邀请函的基本内容与会议通知一致，包括会议的背景、目的和名称;主办单位和组织机构;会议内容和形式;参加对象;会议的时间和地点、联络方式以及其他需要说明的事项。

(三)年会邀请函的结构与写法

1.标题

由会议名称和“邀请函(书)”组成，一般可不写主办机关名称和“关于举办”的字样，如：《亚太城市信息化高级论坛邀请函》。“邀请函”三字是完整的文种名称，与公文中的“函”是两种不同的文种，因此不宜拆开写成“关于邀请出席××会议的函”

2.称呼

邀请函的发送对象有三类情况：

(1)发送到单位的邀请函，应当写单位名称。由于邀请函是一种礼仪性文书，称呼中要用单称的写法，不宜用泛称(统称)，以示礼貌和尊重。

(2)年会邀请函直接发给个人的，应当写个人姓名，前冠“尊敬的”敬语词，后缀“先生”、“女士”、“同志”等。

(3)网上或报刊上公开发布的邀请函，由于对象不确定，可省略称呼，或以“敬启者”统称。

3.正文

正文应逐项载明具体内容。开头部分写明举办会议的背景和目的，用“特邀请您出席(列席)”照应称呼，再用过渡句转入下文;主体部分可采用序号加小标题的形式写明具体事项;最后写明联系联络信息和联络方式。结尾处也可写“此致”，再换行顶格写“敬礼”，亦可省略。

4.落款

因年会邀请函的标题一般不标注主办单位名称，因此落款处应当署主办单位名称并盖章。

5.成文时间

写明具体的年、月、日。

加盟商大会邀请函 [篇2]

尊敬的园长、投资人：

您好！

如果您认同早教（0-6）前景，并想创办一家早教机构或幼儿园， 如果您认可幼儿园开办亲子园是必然趋势，

如果您认为培训学校开办幼儿园、亲子园是赢利良机，

那么，热忱欢迎您参加----

华夏爱婴科学早教加盟招商会！

您是否想在当地把幼儿园做强做大，但苦于没有强大的品牌支撑？ 您是否现在遇到经营瓶颈，需要标准化管理支持？

您是否对师资水平良莠不齐感到忧虑，需要专业师资培训？

您是否对市场招生感到困惑，需要标准化招生模式支持？

华夏爱婴教育集团的品牌影响力必将为您幼儿园未来的管理和运营保驾护航

如果您认定，加盟是成功捷径，但不知选择加盟哪个品牌，

如果您相信，了解成功模式与经验，能更少投入，更快成功

那么，这个机会岂能错过？----

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在这里您可以得到专业的创业指导！

在这里您可以了解华夏爱婴的品牌服务！

在这里你可以分享他人的成功创业经验！

加盟商大会邀请函 [篇3]

各位尊敬的爱就推门加盟商：

总部定于2016年4月18-20号举办2016年度爱就推门加盟商培训大会。我们诚意邀请您参加爱就推门在浙江义乌举行的加盟商培训大会，此次会议的主要目的是增加相互之间的感情，促进加盟店营业能力的增长，全面了解公司的运营，获取更多的产品信息，更希望能够通过本次培训进一步加强总部与各加盟店、加盟店与加盟店之间的沟通交流。

培训会内容丰富，涵盖面广，主要包括优秀加盟商经验分享、店面营销系统讲解、产品卖点介绍、新品上架规划、售后维修知识讲解、店面日常运营技巧讲解、哈贝熊儿童中心项目介绍、常见问题处理办法等内容；

亮点纷呈：

1、运营培训，让您更好的了解公司发货运营的流程。

2、营销培训，让您在今后的经营中更有信心。

3、产品卖点及新品规划，让各位加盟商更好的了解我们的产品。

4、优秀加盟商经验分享

5、现场抽奖，您准备好了吗？幸运儿，惊喜等着您！

日程安排： 备注说明：

1、必须由公司确认后的加盟商伙伴自己本人才能参会，请尽量安排17日到达义乌，到达义乌后需直接来公司签到，公司安排住宿。

2、公司统一安排17、18、19日三晚的住宿，由于17日下午大家签到时间不一，不好统一安排，故17日晚餐请自理。

3、公司负责18日中餐，19日中餐和晚餐，由于20日结束时间尚早，故公司不安排中餐及住宿。

4、因为各地伙伴到达的时间和路线都不同，公司不安排接站，来回义乌车费需自理。具体行车路线可参考下图的介绍。

火车站、汽车站到公司的行车路线：

1、火车站---办公室

火车站起点——乘809公交车——二手车市场站下车左手边直走50米左右即到——北苑商贸区西区7栋1单元2-3楼（国信地产旁）

2、宾王客运站---办公室

宾王客运站起点——乘6路公交车——老火车站下车——换乘202路公交车到义乌行政服务中心下车——往前直走50米左右即到（左手边）——北苑商贸区西区7栋1单元2-3楼（国信地产旁）

3、江东客运站---办公室

江东客运站（南）——乘101或13路公交车——终点站（北苑行政服务中心）下车即到——北苑商贸区西区7栋1单元2-3楼（国信地产旁）

4、由于汽车站，火车站离办公室路途不远，建议打的士前往，费用在20元左右。

5、公司地址：义乌市北苑商贸区西区7栋1单元2-3楼（北苑行政服务中心旁）。

紧急联系人：

吕君兰（后勤负责人）：15205893110

张鑫（总负责人）：18657920863

小龙（督导）：13588699341

加盟商大会邀请函 [篇4]

尊敬的爱就推门加盟商：

您好！

早春三月，春天踩着轻快的脚步来到义乌，吹绿了江边的柳叶。爱就推门邀请全国各地的加盟商伙伴们，在春节后的淡季中，来义乌踏青赏绿和交流学习。公司历时一年时间开发的今商网系统将在本次大会上进行发布，为您的店面经营装上了迅猛发展的新引擎。公司还会发布官方店b2c服务，将帮助加盟店不仅仅可以在线下销售，并且拥有自己的网站来开展网上销售。更为重要的是，在实体店整个行业面对着淘宝价格冲击的考验中，我们相信一种玩具店新物种即将出现，即服务与零售相结合，比如诸葛马出租、彩泥魔方培训课程、儿童馆体验收费等，在此次春季培训大会上公司将与加盟商交流新物种发展路线图。

亮点呈现：

亮点一：公司产品组为各位加盟商点评公司产品各品牌系列，指点如何选品以提升店面品牌感系列感；

亮点二：与来自全国各地的爱就推门大家族伙伴们深入交流店面经营和产品销售、会员营销等经验；

亮点三：高-瞻远瞩、与时俱进，了解和参与今商网系统、官方店b2c和服务转型的新物种发展路线图；

亮点四：在大会现场公司即将推出针对与会者的促销活动，为您的经营带来实惠。

此次会议流程如下：## 3##月##6##日##

08：50—08：55：签到

09：00—09：30：总经理殷建松致大会欢迎词

09：30—10：30：加盟商座谈会（自我介绍，经验分享）

10：40—12：00：区域经理刘敬斌讲解“如何经营好玩具店”

12：00—13：00：午餐时间，集体拍照留恋

13：00—14：00：义乌店店长陈杰讲解“如何抓住每位顾客心理”

14：00—17：30：彩泥现场教学

17：30—19：30：晚餐时间

3月7日##

08：50—08：55：签到

09：00—10：00：产品副总监聂艳南讲解：“新品讲解”

10：00—11：00：加盟产品副总监范晓菲讲解：“全国400家爱就推门专卖店热卖产品汇总及分析 ”

11：10—12：00：产品总监何玉龙讲解：“爱就推门产品发开与规划”

12：00—13：00：午餐时间##

13：00—14：30：资深售后经理张梦碧讲解“售后相关知识”

14：40—16：00：运营经理胡建军宣布“今商系统正式上线及使用流程”

16：00—17：30：参观仓库及产品经理现场讲解产品

17：30—18：30：送加盟商回宾馆休息

3##月8日

08：50—08：55：签到

09：00—09：30：原来魔尺可以这样卖——魔尺现场教学

09：30—11：20：见证奇迹的时刻——魔术现场教学加盟

11：20—11：50：总监蔡祖武“加盟商互动环节”

11：50—12：00：副总经理童元智致大会闭幕词

12：00：午餐时间##

注意事项：

1、必须由公司确认后的加盟商伙伴自己本人才能参会，请尽量安排5日到达义乌，可直接到宾馆签到。

2、本次培训会的加盟商入住义乌华商宾馆，公司统一安排5日、6日、7日三晚的住宿，全部是标准间（须同性2人一间），住宿费用由公司支付，亲属或不服从安排者可以自行住宿，住宿费用自理，但可使用公司与酒店谈的优惠价。退房时间统一为8日早上培训前，12点后退房费用自理；

3、公司负责6日中餐、晚餐，及7日、8日中餐。(为了给加盟商一个单独的聚餐时间，7日加盟商晚餐自行组织)

4、因为各地加盟商到达的时间和路线都不同，公司不安排接站，来回义乌车费需自理。具体行车路线可参考下图的介绍。

火车站、汽车站到公司的行车路线：##

1、##火车站##---##办公室##

1、火车站起点——乘803公交车——南方联终点站——换乘327路车到龙清公司、梦娜袜业站下车——往前直走300米左右即到北苑创业园（右手边）——大门进来左边第一栋楼3楼即到。

2、##火车站##---##直营店

2、火车站起点——乘803公交车——百大有加利站下车——步行到地下商城2街1号。

3、##宾王客运站##---##办公室

3、宾王客运站起点——乘5路公交车——南方联终点站——换乘327路公交车到龙清公司、梦娜袜业站下车——往前直走300米左右即到北苑创业园（右手边）——大门进来左边第一栋楼3楼即到。

4、##宾王客运站##---##直营店##

4、宾王客运站起点——乘5路公交车——解百义乌购物中心(朝阳门)站下车——步行到地下商城2街1号（步行5分钟）。##江东客运站##---##直营店

4、江东客运站（南）——乘206路公交车——解百义乌购物中心（朝阳门）站下车——步行至地下商场2街1号（步行5分钟）。

5、##江东客运站##---##办公室##

5、江东客运站（南）——乘101路公交车——南方联下车——换换乘327路公交车到龙清公司、梦娜袜业站下车——往前直走300米左右即到北苑创业园（右手边）——大门进来左边第一栋楼3楼即到。

6、由于汽车站，火车站离宾馆、办公室路途不远，建议打的士前往，费用在20元左右。

7、公司地址：义乌市雪峰西路768号北苑创业园七栋三楼。

8、酒店地址：稠关1街1号（鸡毛换糖旁）

9、酒店联系电话：0579—85810666

联系人：

曹 俊：（总负责人）：15024555879

胡建军：15906791057

廖 伟：15202785880

刘敬斌：15868952068

公司到宾馆地图如下： 华商宾馆到义乌直营店（地下商场##2##街##1##号）地图如下：

由于此路线公交不太方便，建议打车过去，费用在8-10元。

加盟商大会邀请函 [篇5]

尊敬的女士、先生：

特许连锁加盟是一种成功的、被公认为投入最少、见效最快的商业模式。青岛砺智教育集团是国内一家大型教育连锁加盟机构，自主研发《金笔作文》、《速读速记》、《金口才》等推广教育项目。自2002年以来，在全国的加盟分校已有200余家，分布在全国23个省，150多个地级城市。

2016年11月21日，第四届全国砺智系统加盟商大会将在青岛召开，除砺智系统近200家分校外，还将邀请国内近100所国内著名培训学校校长及国内知名教育专家与会。本次会议将集分享培训行业成功经验、专家为培训机构指点迷津、项目集中引进与推广为一体，将成为民办培训行业的一次经典盛会。

鉴于贵公司及贵公司教育产品项目在国内的知名度，适合砺智集团体系分校及与会培训学校引进。青岛砺智特色教育集团特发此函，诚邀贵公司莅临本届砺智加盟商大会进行项目推介和经验交流，实现砺智集团体系分校、参会学校与贵公司合作双赢。（详见附件）

此致

敬礼！

附件： 第四届全国砺智系统加盟商大会 暨砺智特色教育协作经营管理模式论坛纲要

青岛是一个美丽的海滨城市，高厦耸立、魅力海岸、红瓦绿树、碧海蓝天；海信、海尔、双星等知名品牌响誉华夏，蜚声国际；崂山风景美丽的传说，令游人留连忘返；青岛啤酒让多少朋友回味无穷。青岛更是一个文化城市，2016年奥帆赛在青岛举办，奥运文化，传统文化，海洋文化交相辉映，美丽青岛正以她博大，合谐的胸怀迎接四方嘉宾的到来。青岛砺智特色教育集团作为东道主，更是义不容辞的承担起让来宾领略青岛无限魅力的责任。在大会闭幕后，砺智人将邀请赞助方人员畅游青岛，共同举杯，开怀痛饮，迎接更美的明天。

大会主题：

学习 发展合作 共赢——弘扬砺智文化

大会目的：

弘扬砺智文化，树立金笔形象，展示经营模式；

组织校长培训，汲取名家智慧，突破发展瓶颈；

提供商业平台，推广引进项目，形成资源共享；

一个展示激-情创业精神，成就创业梦想的舞台；

一次挑战传统经营思维，实现思想跨越的机会；

一场集中推销经验，推荐项目、推广成功的盛会；

为分校服务，对分校负责，引领分校选择、经营、成功！

大会时间：

2016年11月20-22日

大会主题：

一个展示激-情创业精神、成就创业梦想的舞台

一次挑战传统经营思维、实现思想跨越的机会

一场集中推销经验、推荐项目、推广成功的盛会

主办单位：

青岛砺智特色教育集团

中国金笔作文教育研究会

青岛砺智特色教育培训学校

中国香港国际教育研究院

与会对象：

1、砺智系统200家分校，160位校长，200位优秀教师；

2、全国各类知名民办教育培训机构100家；

3、教育界专家、学校管理专家20人；

4、全国教育培训类连锁加盟推广机构10家以上。

参会须知：

1、参会审核

我们将对贵公司的教育产品和公司实力进行审核。针对不同公司的实际情况实施不同的赞助方案。

2、赞助费用

费用一次性-交纳。获得本届大会会员级、嘉宾级、贵宾级协办单位资格。

会务联系：

联系人：赵梦龙

地址：青岛市市北区延吉路42号丙

电话：0532-83841157 13625429386

传真：85017085

邮箱：#url#主页：#url#

赞助方案（以贵宾级为例）：

1、授予赞助机构为“2016砺智系统加盟商大会贵宾赞助商”，并在本次大会名称出现的地方显露；

2、在大会的开幕式相关资料等重要活动的主席台背板上标注简短的企业广告导语及企业logo；

3、邀请赞助单位领导在开幕式主席台就座，致词并剪彩；

4、在砺智网站（#url#）首页上设置赞助机构广告，并设置网站链接点保留至下一届加盟商大会。

5、按贵宾赞助商vip身份，参与组委会重大活动；

6、会场安排“首席赞助商xx-x祝贺2016砺智全国系统加盟上大会胜利召开”条幅，条幅规格与放置地点按场馆规定实施。

7、在会场摆放赞助方展板(易拉宝等)；

8、组委会安排一场赞助机构产品推介会，时间30分钟，三个项目介绍，推介会讲义由赞助机构自定，并提前与组委会协商时段。

9、组委会提前将贵宾赞助商的企业宣传画册放入每位来宾的资料袋中。

10、在《砺智特色教育报》、《金笔小作家报》头版刊登1/4广告或非头版1/2专栏报道。

11、全国三十余家合作媒体协助宣传。

参会回执表

2014百货商场促销活动方案
新品上架后尽快破零 第八篇

方案一：百货商场促销活动方案

节假日及聚集人气部份

分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。）

第一周：8月29日—9月5日

惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30开始

活动内容：

“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。（建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。）

第二周：9月6日—9月12日

惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约！

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：9月6日—9日12日

活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满？（未定）元加？元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场服务台办理。

第三周：9月13日—9日19日

惊喜第三重：捷足先登超值送

活动时间：9月13日—9月19日

活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份)

注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

第四周：9月19日—9日28日

惊喜第三重：激情中秋加一元送一件

活动时间：9月19日—9月28日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

购物满88元加1元得散装月饼一个（限量100份/天）

购物满158元加1元得散装月饼一斤（限量100份/天）

购物满218元加1元得月饼一斤（限量50份/天）

周六、周日活动安排：

目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

方案二：百货商场促销活动方案

前言

随着清明节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等

趣味活动。

从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱。

一、活动目的：

(1)针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销；

(2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。

(3)本期活动主打商品：百货部（服饰、化妆品、珠宝、鞋包），家电部：（空调节第一波），超市部：（踏青节活动继续延续，卖场氛围营造）。

二、活动主题：

让我们一起踏青去

四月新情抢先报

三、活动时间:

4月1日--5日

四、活动范围：

通州区人民商场及周边

五、活动方案；

（一）、百货：

扮靓自己新春新装扮

活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信（复制有效）领取踏青节礼品一份；

各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节

服饰类早春新装上市

中性休闲+户外运动改装特卖会

耍个性抢流行

珠宝类春媚炫动我的风采

鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会

（二）、超市

踏青郊游—寻找第一抹春光

主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等（户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等；）

（三）、家电

启动空调节（第一波），以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。

（四）主题抽奖活动

活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。

（五）文化活动

1、春暖四月天购物扬纸鸢

形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。（此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力）

形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。

2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。

从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。（此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。）

六、dm规划

本期dm计划8版，超市4版（含中原店、百花店特色活动）、百货2版、家电2版。

dm商品：超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。

dm印刷数量：1、综合版25000份。

2、家电乡镇版0份（a4一张2版）

发放时间：1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。

2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。

发放范围：1、综合版主要发放城内生活小区

2、家电乡镇版主要发放

城东和城北5公里范围内。

发放负责部门：1、综合版，企划部负责

2、家电乡镇版，家电部负责。

七、工作计划与安排：

1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工；22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。

2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商承担部分或全部活动费用，并将具体促销活动方案报至运营策划部。由采购部和相关部门经理负责；

3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位，要求量大、低价、实惠。采购部负责；

4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责；

5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责；

6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责；

7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。采购部负责；

8、特卖商品及各主题活动商品（时令商品区）、陈列于3月31日晚布置完毕，由采购部、相关门店和综合部负责；

9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好；

10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责；

11、3月29日—4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。运营策划部负责；

九、现场布置方案：

a.场内：

1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客；

2、重要位置宣传一系列主题促销活动；

3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点：

4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目；

5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。

b.场外：

1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动；

2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题；

3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆；

4、舞台搭建及相关商品展示（促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位）；

十、活动后期评估；

企划部在活动后15日内提供促销评估告。

方案三：百货商场促销活动方案

“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。

一、工作职责

1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。

2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。

3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。

4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。

二、促销的时间及主题

一月份；元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。

二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。

三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。

四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。

五月份：劳动节（5/1）活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。

六月份；儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。

七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。

八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。

九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。

十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。

十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。

十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。

三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销

（一）主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。

（二）公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。

四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动

1、新品上架

2、限时特价销售

3、派送赠品

4、赠送包装

5、加量包装

6、抽奖活动

7、积分卡或积点兑换

8、返还和优惠券

9、系列商品展销

10、以旧换新

11、公司内部销售竞赛

五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广

促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。

1、电视

优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。

缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。

广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。

注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。

2、广播电台

优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。

缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。

注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。

3、报纸

优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。

缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。

注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。

4、杂志

杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。

5、户外广告

优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。

缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。

注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。

6、交通车广告

定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。

7、夹报

优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。

缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。

8、快讯DM（DirectMail）

优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。

缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。

六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动

1、采购提前二周确定DM品项。

采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。

2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。

DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目；如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。

4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。

5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：

A、商品相近原则；

B、整体规划原则；

C、最大销售额原则。

6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列；货量多时，则可做退货。

楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。

7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：

A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货；

B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物；

C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成；

D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。

E、更换新DM商品和POP卡和价签。

8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。

9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。

10、新DM商品的销售。

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