春芝堂

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春芝堂篇一
《春芝堂瞄准未来十年》

春芝堂瞄准未来十年

作者：杨蜀云

来源：《知识经济·中国直销》2014年第12期

在“一切为了人民健康”的企业宗旨指引下，春芝堂打造了一系列质量过硬的拳头产品，获得了市场广泛肯定的同时，更是让春芝堂直销进入了一个全新阶段。

2014年10月29日下午，上海春芝堂生物制品有限公司“健康百年工程”第十次全国代表大会暨春芝堂成立十五周年庆典（以下简称“十代会”）在上海梅赛德斯-奔驰文化中心隆重举行。

中国人民解放军军事科学院原副院长徐根初中将，国家卫生部原副部长、中国保健协会理事长张凤楼，中国保健协会副理事长兼秘书长徐华锋，春芝堂科技专家委员会主任、“中华三宝”首席研发科学家袁亦丞，春芝堂生产、研发、品管总顾问张菊生，北京军区空军政治部王国兴大校莅临大会，春芝堂集团董事长王爱兴和总裁王爱庭等高管携5000名经销商共襄盛举，除了回顾春芝堂15年的成就外，还展望春芝堂未来10年的规划。

梦想蜕变

大会在气势磅礴的龙狮表演中热力开场，国家卫生部原副部长、中国保健协会理事长张凤楼亲自宣布会议开幕。

这是一个特别的日子，春芝堂成立15周年，“健康百年工程”开展10年，直销事业正式启动1周年。春芝堂集团总裁王爱庭在会上分享了这些年春芝堂的心路历程，激励了每一位与会者。

“春芝堂从无到有、从小到大，从默默无闻到全国„会销前五强‟，经受住了市场的考验，在风云变化的市场里，怀揣梦想，坚持„一切为了人民健康‟的宗旨，在保健品行业里脱颖而出。”春芝堂总裁王爱庭介绍。

为深度拓展健康事业，在会销发展面临瓶颈之时，春芝堂果断全面转型直销。自2013年4月21日进军直销领域以来，坚守企业宗旨，不偏不倚地走自己的发展路线，走为国民大健康服务的良心企业的路线，以黑马之势再度出现在直销业界之中。

王爱庭深知，产品是企业的灵魂，也是企业发展的主轴线，所以一直坚持“严把产品关的理念，而且过硬的产品还要有雄厚的科研实力和良好的生产基地来支撑。

对待产品质量问题，王爱庭坚持从不妥协的原则。也正是这样严谨的态度，春芝堂生产基地获得了国际国内八大权威认证，是长三角地区营养保健行业示范工厂，2013年还被国家认定为上海市高新技术企业。

王爱庭告诉记者，春芝堂在传承、弘扬祖国博大精深中医药文化和优秀传统医学基础上，博采众长、合理运用世界先进医学技术，使产品汲取融汇了传统中医文化精髓和当代医学的精华，“春芝堂的发展证明，我们每走一步都是既尊重优秀传统又大胆创新，尊古但不泥古，都是薪火相传、稳中求变，接力推进。”

在这15年里，春芝堂一直为健康事业付诸积极的努力，为弘扬中医药文化贡献力量。 据了解，从2005年以来，春芝堂成为惟一承办卫生部中国保健协会的民心工程、健康伟业——“健康百年工程”，先后在北京人民大会堂、上海国际会议中心、钓鱼台国宾馆等政治文化中心举办了10次累计6万人次的全国代表大会。

当会销模式遭遇瓶颈，春芝堂毫不犹豫地准备转型更具生命力的直销模式。在春芝堂转型直销事业过程中，经历了无数的困难和阵痛，也经历了从0到1的蜕变。

人才兴则企业兴，王爱庭表示，在全面转型后，他也将对市场的辅导和梳理提到了发展的重点计划里，“一切以解决市场问题为先导，在我这里一直奉行„市场无小事‟、„市场72小时‟的处事方针，这些事情都是在公司决定做直销、做好直销、服务好市场，拿出的大气度大格局之下解决的。”

也正是如此，很多经销商离开之后又回来了，“这是因为大家都感受到了春芝堂港湾式的胸襟。”现场一位经销商向记者表示。

值得一提的是，春芝堂在启动直销业务一年多以来，在全面展开基础工作的同时，还建立了配合市场的“六大板块”和“三个优化”。

六大板块分别为：一、完善了市场需要的产品体系和组合体系；二、春芝堂已经在陕西、辽宁、重庆、黑龙江建立了分公司，加强和当地监管部门的衔接沟通，之后还将在北京、广东、江苏、浙江、山东、河南、湖南等地成立分公司，并加快扩大直销市场区域；三、创建了在行业内极具竞争力的运行机制；四、加强培训，为处于不同阶段的经销商量身定做不同级别的培训计划；五、建立以招商会为主的运作模式；六、推出全新工具流，指导市场，助推事业。

三个优化分别是：第一，对总部的管理团队进行优化，兵贵在强不在多；第二，对运行制度进行优化，极具竞争力的营运制度才能吸引精英的加盟；第三，对营销团队的全面优化，让更多与公司有共同价值愿景的经销商在春芝堂的事业平台上找到合适的位置。

开创未来

凡事预则立，不预则废。春芝堂董事长王爱兴表示：“春芝堂要追求卓越、基业长青，首先要做好长远发展规划。毫无疑问，未来十年，将是春芝堂的又一个重要里程碑，是春芝堂从

„动车时代‟迈向„高铁时代‟的十年，是春芝堂大健康管理奠基的十年，是春芝堂大健康产业扎根的十年。”

王爱兴表示，春芝堂不仅销售的是产品，销售更多的是服务，“再好的产品、理念，如果没有优良的服务，其价值就会大打折扣，无从体现。对于春芝堂来说，卖出产品仅仅只是一个开始；对于顾客来说，买到春芝堂的产品，就意味着买到了优质的服务，就意味着更大的附加值，因为我们会耐心地告诉顾客怎么使用产品，提出良好生活习惯的建议，针对性地提供专业健康养生方案，直至让这些健康理念入脑入心。”

市场是最好的试金石。“健康百年工程”经过十年的辉煌历程，获得了国家支持、社会认可、百姓信赖，树立了行业标杆。以“健康百年工程”为核心的春芝堂特色模式，在发展中不断得到优化提升，竞争优势越来越明显，发展动力越来越强劲。

王爱庭分析，从国内健康管理行业现状来看，都是各自为战，缺少资源整合，对传统中医药养生文化的研究与传承明显不够，无法实现对现代医学与传统养生的有效结合，针对高端人群的全面、系统、长期的健康管理服务极为欠缺。

“基于企业自身的资源整合和科研创新能力，春芝堂计划全力规划、建设、推动大健康管理和大健康产业。大健康管理包括健康教育、健康检测、健康科研、健康养生四大核心版块。”王爱兴表示，这是春芝堂未来十年最重要的战略计划。

基于此，2015年上半年，春芝堂总投资6亿元的新总部大楼和会议中心即将开建；2015年下半年，基因检测、肿瘤超早期筛查、自体干细胞研究等尖端项目将全面启动。同期，规划用地1000亩的健康养生度假中心，将进行具体地点的考察与选择。

在按部就班地进行发展的同时，王爱兴也提出了三个“一百规划”的愿景，第一个“一百”——健康长寿百岁：通过提供中国传统养生与现代科技相结合、系统完善的健康管理服务，帮助广大会员实现健康长寿百岁；第二个“一百”——产业规模百亿：依托优质产品和领先模式，在健康服务业、直销行业蓬勃发展的大潮中迅速成长，公司整体产业规模跨上百亿台阶；第三个“一百”——树立百年品牌。

展望未来

中共中央党校原副校长，全国政协原常委，十七大、十八大精神专题解读专家李君如，高度评价了春芝堂在15年来三个历史节点取得的不菲成就：第一个节点是春芝堂15年的创业史，第二个节点是“健康百年工程”的10年历程，第三个节点是转型直销1年来，春芝堂事业稳健有序开展。

年近九旬的春芝堂科技专家委员会主任、“中华三宝”首席研发科学家袁亦丞教授和年近八旬的春芝堂生产、研发、品管总顾问张菊生教授亲临会议现场，并从各自的研究领域入手，多角度畅谈了公司对“春芝堂出品”精益求精的态度。

他们表示，春芝堂集团高度重视研发，视产品研发为根本大事，视质量管理为产品命脉，能为自己的研究成果找到这样一个“好婆家”，他们终身不悔。

此外，会议现场颁发了学习成果奖、晋级奖、最具凝聚力团队奖、优秀销售团队奖、卓越领导人奖等多个奖项，获奖人员次第登台接受表彰，还分享了携手春芝堂给事业、人生带来的蜕变，为个人的英明抉择而喝彩。

“只要我们把握住健康这一事业核心，不断提升服务价值，奋发有为、开拓创新，就一定能把春芝堂的健康事业推向一个新的高峰，让春芝堂这棵参天大树，根深叶茂，绽放出更加绚丽的光彩。”一名获奖经销商用十分肯定的语气向记者表示。

会议即将结束时，春芝堂董事长王爱兴表达出了最殷切的希望， 他诚邀各位朋友搭上春芝堂这艘具有15年根基的巨轮，成就个人梦想，“家人们，朋友们，我们生逢其时，怎能虚度。未来属于一心实现自己预言的人，让我们一起推动大健康、开创大梦想、走向大未来！” 值得关注的是，春芝堂在上海，这里是东西方文化的交汇点，是过去与未来的衔接点，东情西韵、古意时风，海纳百川、开拓创新是上海的特质，更是春芝堂精神的真实写照。 编辑：黄永建 huangyj013@163.com

春芝堂篇二
《春芝堂沙棘汁功能》

春芝堂篇三
《春芝堂挺进西部》

春芝堂挺进西部

作者：冉智渊

来源：《知识经济·中国直销》2014年第06期

2014年5月18日，“健康百年工程走进大西南暨春芝堂重庆分公司成立大会”在重庆国际会议展览中心隆重召开。春芝堂高管及来自全国各地的经销商、会员等1000多人出席了本次大会，这标志着春芝堂正式挺进大西南市场。

在重庆分公司开业之前，春芝堂于3月30日在重庆举办了一场“健康百年工程走进祖国大西南宣讲会”，预热市场。会上，“健康百年工程”全国推广委员会总主任、春芝堂总裁、党总支书记王爱庭谈道：“今年是„健康百年工程‟第十周年，十年来，„健康百年工程‟犹如奥运圣火，所到之处，带给人们健康的希望。”

王爱庭在会上还与经销商伙伴们分享了他的“三个梦想”：“一是让更多的人服用„中华三宝‟，让大家的亚健康得到改善，把健康、快乐和幸福带给广大人民群众；二是在直销界创造„健康百年工程‟与直销事业相结合的新模式，使春芝堂的健康产业和直销事业步入崭新阶段；三是加强党建工作，通过党建促经营，推动生产力的发展，促进健康产业发展。让党旗在团队中飘扬起来，发挥党员在直销事业中的先锋模范作用。”

事实上，自获得直销牌照以来，春芝堂开始在全国进行市场布局，特别是2014年上半年，春芝堂更是取得了长足的发展。

4月28日，“健康百年工程走进大西北暨春芝堂陕西分公司成立大会”在西安市曲江国际会议中心隆重召开，吸引了来自全国各地2000余名经销商、会员参与。“陕西分公司是春芝堂全国首家分公司，这意味着春芝堂全国市场版图的全新拓展，具有承前启后、继往开来的里程碑意义。”春芝堂大中华区总裁王君平说道。

仅今年3月份以来，春芝堂分别在陕西、重庆开设分公司，连续召开了3次“健康百年工程宣讲大会”，1次“健康百年工程推广会”，借着直销与“健康百年工程”有机结合的东风，“健康百年工程”先后走进东北，挺进西北、西南……春芝堂拓展版图，全国开花。

“一切为了市场，公司将举全力支持全国经销商工作，借助„健康百年工程‟，以公司力量带动市场，围绕会议不断完善会议形式，形成详尽的会议手册，指导并引领市场发展。”王君平说道。

为了让经销商的专业技能水平跟上市场发展速度，春芝堂还通过举办中医养生咨询师研究班、产品宣传培训月等活动，为经销商提供培训课程。5月19日，春芝堂第六期中医养生咨询师研修班在上海中医药大学开班，春芝堂邀请上海中医药大学教授以及上海各大名医院任职

的专家为参与培训的64名学员授课，深入浅出地为学员们讲解中医养生知识，令在场学员受益匪浅。

为了巩固学员的学习成果，春芝堂还对学员进行了严格的考试，而且学员后期还必须结合实践继续加强学习，通过后期两次考试才能正式结业。王爱庭表示，春芝堂中医养生咨询师研修班要像黄埔军校一样一期一期地办下去，依托“健康百年工程”，春芝堂的直销事业将会惠及更多家庭，助力合作伙伴拓展市场。

编辑：黄永建 huangyj013@163.com

春芝堂篇四
《春芝堂直销重装上阵》

春芝堂直销重装上阵

作者：杨蜀云

来源：《知识经济·中国直销》2013年第12期

从4月21日宣布全面转型直销试运营到11月6日的正式启动直销，春芝堂的直销成绩显而易见：短短7个月时间，参会经销商从4000名陡增至12000名。

2013年11月6日，秋高气爽，上海春芝堂生物制品有限公司在上海梅赛德斯奔驰文化中心召开了“健康百年工程”第九次全国代表大会暨直销事业正式启动大会。春芝堂董事长王爱兴、总裁王爱庭及大中华区总裁王君平等高管与12000余名经销商共襄盛举。此次会议不仅是春芝堂人见证公司试运营几个月来所取得的辉煌成就，更是春芝堂直销一个全新的起点。 王爱兴 梦想带路

当天下午，在上海梅赛德斯奔驰文化中心万人大会场内，伴随着LED视频倒计时，在经销商们雷鸣般的掌声下，迎来了春芝堂董事长王爱兴、总裁王爱庭及大中华区总裁王君平带领总裁级别高级经销商步入会场。与此同时，中国人民解放军军事科学院原副院长徐根初中将、中国保健协会理事长张凤楼、上海市闵行区政协副主席潘金平也到场祝贺。

气势磅礴的绛州鼓乐拉开了春芝堂“九代会”的序幕。春芝堂董事长王爱兴首先致词：“„九代会‟是吹响新一轮发展的冲锋号，在更高起点上整装待发的时刻，春芝堂每一个人将继续肩负健康使者的使命，以更快的速度、更稳健的步伐，驰骋大江南北，走出国门，走向世界。” 春芝堂于1999年10月在上海浦东成立，初期定位为“会销企业”。在董事长王爱兴“一切为了人民健康”的梦想引导下，春芝堂将这一概念融入到了公司的发展战略中，赢得了市场的广泛认可和好评。

创造一个“捏得住、叫得响、留得住的民众品牌”一直是王爱兴从小以来的梦想。春芝堂将中国五千年博大精深的中医药文化和高科技融会贯通，打造了一系列质量过硬的拳头产品，获得了市场广泛的认可和好评。目前，作为一家集研发、生产和销售于一体的高科技企业，春芝堂形成了以“中华三宝”系列产品为龙头的数十个功能性保健产品体系，拥有上百家各级代理、上千家专卖店。

值得关注的是，自2005年以来，在政府相关部门的大力支持下，春芝堂先后在北京人民大会堂、上海国际会议中心、深圳会展中心、天津梅江会展中心等地组织召开了8次、累计

4.5万人参加、500万人次受惠的“健康百年工程”全国代表大会。把中医健康保健理念植根于千家万户，影响深远，成为行业典范。

但是，当会销模式遭遇瓶颈之后，春芝堂毫不犹豫地切换到更具生命力的直销模式。

而且，春芝堂从申牌到获牌，用了不到一年时间，快速地取得了直销运作的合法身份。截至目前，春芝堂也是上海第一家获牌的内资直销企业。

在以直销的名义召开的“九代会”上，春芝堂董事长王爱兴感慨万千：“此前一年蹲守北京申请直销牌照，获牌后开始直销试运营，摸索与改变。这次转型不仅承载了春芝堂太多的梦想，还意味着春芝堂开始大展宏图的新篇章。”

而此时的转型，春芝堂面临着很多的考验。王爱兴坦言自己有着非常深刻的体会，自春芝堂全面转型直销后，公司的确面临了员工、经销商的部分流失，甚至营业额一度下滑的阵痛。“我深深地感受到会销转直销中的各种酸甜苦辣，还有很多的无奈和艰难。不过值得欣慰的是，现在，事实证明我们的选择是正确的。”

尽管直销比会销更有优势，但春芝堂不得不面对，曾经是会销店铺的总裁、总经理必然要契合公司的发展战略，组建全新的团队。“最初，他们拉不下面子。但从这些样本市场转型情况来看，基本上是成功的。今后我们还会随着直销市场拓展逐步增加转型的比例。”王爱兴表示。

在企业的发展过程中，担当与信誉，一直是王爱兴做事做人的准则。他坦言，这也是春芝堂能够在14年发展中壮大起来的奥秘。“作为投资人，我郑重承诺，将用自己的生命来捍卫„春芝堂‟这三个字。无论何时，我们都一定要做到规范、自立、安全，一定要把健康、财富的理念传播下去，让我们的后代，共享辉煌成就。”

与此同时，春芝堂在转型过程中也十分注重创新，“动力从何而来，只能从改革中来，从调整中来，从创新中来。毫无疑问，直销这种营销模式，在中国本身就是一种创新，能为企业带来更广阔的发展空间。”

王爱庭 文化奠基

春芝堂总裁王爱庭承认，尽管春芝堂在转型过程中，曾遇到过各种困难，但从4月21日的4000人到11月6日的12000人，这个暴增的参会人数证明了最终的结果。让人好奇的是，到底是什么原因让春芝堂在短时间内实现了飞跃式发展。

“第一是春芝堂注重文化的建设——抓党建、促发展；第二是以企业文化推动团队发展，推出了一系列新的促销计划，并创建一流团队；第三是让直销回归本源。”春芝堂总裁王爱庭向《中国直销》记者坦言，这三点“天时、地利、人和”的发展定位，是让春芝堂得以快速成长的核心因素。

“首先，在以董事长王爱兴为核心的董事会领导下，我们始终秉承„一切为了人民的健康‟的宗旨，依托国内外著名专家和科研院所，研发出了„中华三宝‟为核心的系列产品，不仅让数百万消费者获得健康，还被上海中医药博物馆珍藏展示；其次，创建一流的直销团队，在融合过程中进行统一，对从业人员负责、对企业负责、对行业负责、对社会负责，建立其乐融融的

„家文化‟，让大家拥有归属感；再次，以企业文化引领团队发展，增强团队凝聚力。坚持理性直销，让直销回归本源，使春芝堂的直销事业健康、稳健、长远地发展。”王爱庭进一步解释道。

不仅如此，公司从管理到市场都进行了一系列的改革，获得广大消费者认可的同时，也迎来了相当一部分经销商的青睐，为快速成长奠定了坚实的基础。

在“九代会”上，王爱庭多次提到，公司创立14年来，一直以产品为导向，不仅让公司在会销模式经营中收获了成功，而且建立起直销运作的核心理念。正是这样的原动力，让春芝堂始终得以稳健、持续地发展。

人才兴则企业兴。王爱庭表示，春芝堂的高速发展靠的是一批优秀的人才。“自7月8日王君平出任大中华区总裁以来，坚持倡导和践行春芝堂固有的文化理念，将个人志向与企业利益紧密地联系在一起，实现了经济效益与社会效益同步发展的新格局，得到了大家的认可，也推动了春芝堂事业的发展。”

王爱庭谈到，选择王君平的原因有很多，最重要的是他的发展观与企业发展理念是一致的。

同时，春芝堂始终重视对员工和经销商的培养，在王爱庭看来，“只有亲手摘种树苗，通过外在细心培育，才可以成为参天大树。”

“这是一家拥有梦想的公司，公司的梦想和发展宗旨是一切为了人民的健康，我们最快乐的事莫过于为梦想而奋斗。”王爱庭表示，春芝堂不仅仅向消费者销售产品，还致力于为每一个拥有梦想、愿意付出的平凡的人打造坚实的事业平台，最终成就梦想，升华其人生价值。 除此之外，与很多直销企业不同的是，春芝堂十分重视党建工作。在本次会议上，上级党组织领导潘金平还授予了春芝堂“中国共产党春芝堂总支部委员会”的牌匾。他在致词中提到，“春芝堂建立党支部7年以来，发挥了党员的先锋模范作用，遵纪守法、合法经营、履行了社会责任。为党和国家做出了积极贡献。”

春芝堂之所以重视党建工作，是因为“我对党怀有深厚的感情，将党的元素渗透到企业的经营之中是我很早以来的想法”。王爱庭告诉《中国直销》记者，自己曾搞过多年的党务工作，认为党的路线方针政策对企业的发展很有帮助。

“我现在有这样一个想法，在团队中建立党支部，让党旗在每个团队中飘扬起来，并开展多种形式的党组织活动。通过这种方式，增强党员的党性观念、使命感和责任感，发挥党员的先锋模范作用，引导企业规范经营，引领员工爱岗敬业，促进企业良性发展。今后，我们发出去的名片上面，显示的不仅是某某系统领导人，还有春芝堂第20个、21个……党支部书记。” 王君平 规范起步

在本次会议中，最激动人心的时刻莫过于公司为优秀经销商颁发豪车大奖。伴随着漫天的礼花，飘扬的彩带，春芝堂伙伴们用掌声和欢呼声见证了这7个月来的事业成就，同时也揭开了春芝堂未来的崭新格局。

在会场上空，高悬梅华、时洪涛、刘学丽、林浩轩、邵纪立、何慧、闫慧、刘贵生、王鼎涵、冯军、王成等功勋经销商的巨幅彩照，与“一切为了人民的健康”“打造春芝堂世界中医药类保健食品第一品牌”“精彩人生，从此开始”等励志霓虹灯标语交相辉映。

春芝堂大中华区总裁王君平在致辞中除了对获奖经销商表示祝贺外，还对其选择加盟春芝堂的原因以及如何快速推动公司市场发展做了详细的诠释。

“很多人都会问我，为什么会加盟春芝堂。最主要有两点，第一是可以让我展鸿图，第二是可以让我退休。这20多年的直销从业经历中，我获得了很多业界人士的认可。而在我职业生涯即将结束的时候，我希望能创造一件优秀的作品来为我的职业生涯划上一个完美的句号。”

令王君平感动的是，当王爱兴对他发出邀请时，不仅没有给他施加业绩压力，反而给他签订了一份长达25年的合作协议，足以让他后顾无忧。2013年7月8日，王君平与春芝堂签定了终身聘用合同。

为了春芝堂能够快速启动市场，王君平上任以来，从管理到市场都进行了全面梳理，并定下公司前期发展方针——夯实基础、规范经营、稳健发展。基于此，春芝堂从硬件到软件都做出了全面改革，其中包括公司的规章制度、平台的建立、产品的组建、人才的选择与培养。 王君平进一步表示，在市场营销的规范方面，最重要的体现有三点：“第一，公司是卖产品的，不是靠炒作的，要把产品和服务一同交到顾客手中，做好企业的本源工作；第二，创造和谐稳定的环境，政府和社会不认可的人群，公司也不会吸纳，同时要服从国家相关部门的管理并且积极配合，以此获得规范经营的环境；第三，春芝堂是多元化发展的公司，围绕健康产品，以„中华三宝‟为主，并不断扩大产品线，同时以直销为核心，再开设专营店建设，在发展中求创新，实现企业的高速发展。”

为了刺激市场的发展，2014年，春芝堂将加大对市场的扶持力度。王君平表示，公司接下来会在陕西、沈阳、北京、重庆、广州、吉林、江苏、山东、浙江等省市建立分公司，而这些计划的申请已经通过了上海商委的审批。在积极筹建分公司的同时，春芝堂也顺势向国家工商总局提交了在这些分公司所在地进行直销经营许可的申请，为后期发展铺路。

春芝堂正式迎来直销启动的同时，公司董事会也为未来的发展制定了明确的目标：三年销售额达10亿元，五年进入中国直销行业前十强，十年营业额超百亿元，并进入中国民营企业500强。

编辑：黄永建 huangyj013@163.com

春芝堂篇五
《春芝堂 兄弟齐心》

春芝堂篇六
《春芝堂 保“六”争“八”》

春芝堂 保“六”争“八”

作者：杨蜀云

来源：《知识经济·中国直销》2014年第05期

“今年春芝堂力争实现年度业绩保6亿元、争8亿元、冲10亿元的目标。”——王爱庭。 4月19日下午一点，上海春芝堂生物制品有限公司在总部行政大楼7楼会议室隆重召开“健康百年工程”宣讲大会，春芝堂总裁王爱庭、春芝堂学院院长李洪青等高管、员工以及来自全国各地的经销商等400余人参加了本次大会。

据悉，这是2014年以来春芝堂召开的第三次健康百年工程大会。本月特别召开了两次，以走进大西北市场为契机，再次以主题大会的形式向大家推广健康生活理念。

春芝堂学院院长李洪青介绍称，自去年以来，在政府的主导下，在国家卫生部协会的支持下，将“健康百年工程”与直销相结合，正好契合公司中医健康文化的理念。公司希望能够以“健康百年工程”为重心，提升健康文化产业，推广健康养生文化和健康生活的方式。

会上，春芝堂公司还为各市场优秀经销商颁发了“健康百年工程全国推广委员会”委员、执行委员的聘书，让他们可以在各地组织推广委员会，为普及健康理念、改善大众健康、弘扬中医药文化做贡献。

2014年健康百年工程项目启动之时，正值春芝堂拿牌一周年。在会议上，春芝堂集团总裁王爱庭也表示，今年不仅推出商务通的新型营销模式，还将推出护肤品、空气净化器等新品，最终实现中医药保健品专业化、复消产品多元化和所有产品生活化的规划目标。

2014年中，公司根据团队的发展情况设立分公司，为当地的经销商和消费者提供服务，“上半年打算开4家分公司，分别在陕西、重庆、辽宁、黑龙江；下半年也打算开2～4家分公司，初步定在山东和广东。”王爱庭表示，今年春芝堂力争实现年度业绩保6亿元、争8亿元、冲10亿元的目标。

在会议过程中，王爱庭还向经销商们分享了他的三个梦想：

第一个梦想是，精心研发生产中医药保健产品，以产品为导向，通过直销，让更多的人服用“中华三宝”，让大家的亚健康得到改善。第二个梦想是，让健康百年工程与直销相结合，成为中国直销界创新的、新型的、独一无二的模式，使春芝堂的健康产业和直销事业步入崭新阶段。第三个梦想是，让党旗在团队中飘扬起来，把流动党员组织起来，发挥党员在直销事业中的先锋模范作用，建立党支部、党小组，通过党建促经营，推动生产力的发展，促进健康产业发展。

这三个梦想不仅是春芝堂倡导的企业核心价值观，也是春芝堂全面提升业绩的主要标尺。为此，春芝堂出台多项新政保证目标的完成。

伴随着掌声和欢呼声，健康百年工程2014年4月宣讲大会取得了圆满的成功。4月是春天的季节，也代表着希望的季节，随着企业不断地成长，王爱庭希望春芝堂人为了共同的价值观和使命感从推广健康百年工程出发，实现健康、快乐与财富共存的梦想。

编辑：陕丹 vipp-vipg@163.com

春芝堂篇七
《春芝堂 点燃直销梦想》

春芝堂 点燃直销梦想

作者：杨蜀云

来源：《知识经济·中国直销》2013年第05期

2013年4月12日，春芝堂获得国家商务部颁发的第34张直销牌照，直销梦想终于点燃。 2013年4月21日，上海春芝堂生物制品有限公司在上海国际会议中心举行了主题为“共铸中国梦，实干创未来”的拿牌启动大会。中国保健协会理事长张凤楼、副理事长兼秘书长徐华锋、军事科学院常务副院长徐根初、上海市商务委领导徐文杰、春芝堂所在地政府领导潘金平、食品营养专家袁亦丞、世界中医骨科联合会主席施杞、上海营养学会名誉理事长史奎雄、上海中医药博物馆馆长吴鸿洲等领导专家和春芝堂集团董事长王爱兴、总裁王爱庭、集团副总裁兼直销总经理叶范涛等高管及来自全国各地的4000多位经销商齐聚一堂，共同翻开春芝堂直销事业发展新篇章。

会上，上海市商务委领导徐文杰亲自宣读春芝堂公司获批直销经营许可证的消息，军事科学院常务副院长徐根初和春芝堂董事长王爱兴等为春芝堂直销牌照正式揭幕，共同吹响了春芝堂进军中国直销的号角。

中国保健协会顾问、中央党校原副校长李君如特别为本次大会发来了祝贺视频。春芝堂公司核心产品“中华三宝”（宝青春，宝心脑，宝筋骨）的研发专家袁亦丞、施杞、史奎雄等共同上台亮相，并同公司高管一起宣读了对合作伙伴的郑重承诺。

这是我国第34块直销牌照的成功落地，现场的掌声和欢呼声此起彼伏，春芝堂经销商们用自己的方式表达着对未来的无限期待。

坚持的信念

春芝堂1999年10月成立于上海浦东，是一家集研发、生产和销售于一体的高科技企业，目前已形成以“中华三宝”系列产品为龙头的数十个功能性保健产品体系，并以华北、华南、东北为首组建了覆盖全国的销售网络，拥有上百家各级代理，上千家专卖店，产品惠及国际、国内500万家庭。

这一系列成绩，都源于春芝堂董事长王爱兴的不灭信念。王爱兴出生在上海浦东三林一个农民家庭，年幼时，体弱多病的母亲时常住院吃药，家里常年弥漫着中草药的味道。从那时起，王爱兴幼小的心灵里就种下了一个梦想，希望有朝一日能寻得一剂良方，来减轻母亲的病痛。

1982年，王爱兴进入当时的上海三林公社机关工作，通过不懈的努力，让家人过上了衣食无忧的生活。在一次与公社党委书记的谈话之后，王爱兴突然发现，只解决自己家的生活问题是不够的，当地还有太多生活贫困的乡亲。于是，他毅然向组织提出申请，要去基层工作。

1985年，王爱兴回了老家，当上了久丰村丁家生产队的队长，开始带领村民工业、农业两条腿一起走。经过两年时间，村民人均收入就提高了30%，集体收入也显著增长。而且，在全公社，丁家生产队率先实现由集体为村民代缴土地税，让村民领先一步过上了好日子。王爱兴首次感到了自我价值的体现。

上世纪90年代初，中国房地产行业刚刚兴起，王爱兴又向村、乡政府提出了自办企业的想法，希望带领大家向着更广阔的领域发展。同时，他提出了生产队办企业筹集的176万元贷款全部由他个人承担。3年后，王爱兴还清了176万元贷款，这也成为他此后20多年创业生涯中的信誉保障。

1993年，王爱兴离开农村，入驻南京东路金门大酒店，开始了他的房地产开发之路。8年的基层工作经历，积累了王爱兴丰富的市场把握能力，从做房地产中介到做房地产开发商，一步步将梦想慢慢地变为现实。

1995年的春天，王爱兴的父亲患上了直肠癌。看到父亲病重的样子，儿时的梦想再次在脑海里浮现出来。为了能找到一剂良方，他苦苦找寻了三年。

一次偶然的机会，王爱兴碰到了一位武汉钢铁厂的工程师。当聊到保健品时，那位工程师突然激动地拉着他的手说：“我因为„三高‟，瘫痪在床整整三年，但在服用一种叫„大蒜油‟的产品之后，不仅能下床走路，现在还能照料老伴的生活起居。大蒜油是个好东西，你一定要做！”

这位工程师的言行感染了王爱兴，他通过向国内外权威机构咨询，反复论证之后，毅然决定停掉做得风声水起的房地产事业，将多年积累的资金，投入大蒜油项目，开启自己的健康事业。

1999年10月18日，春芝堂正式成立。正是王爱兴心怀坚定的梦想，春芝堂一路披荆斩棘，一步步成长为集产品研发、生产和销售于一体的高科技健康企业，并先后成为中国保健协会副理事长单位、上海保健品协会副会长单位。“春芝堂”也被上海市政府授予“上海市著名商标”荣誉称号。

这十几年来，无论逆境还是顺境，王爱兴始终都坚持梦想，朝着自己既定的目标前行，以至于熟悉他的朋友都送了他一个绰号叫“王大蒜”。因为，在他的内心当中，他要把大蒜油项目带给更多的人，造福更多的家庭。

历经11年淬炼，春芝堂从无到有，面对传统营销模式出现的瓶颈，如何让企业的发展更稳健、更长久，成为了王爱兴考虑的首要问题。通过深入的市场调研和与同行业的多次交流，直销模式成为了王爱兴扩大春芝堂发展的新选择。

2011年下半年，春芝堂公司董事会决定集中集团资源，进军直销行业。

2011年9月13日，春芝堂直销筹备正式启动。这一重大决策对于春芝堂而言具有历史性的意义，象征着春芝堂新一轮的腾飞就此开始。

2011年12月28日，春芝堂获得上海市商务委员会有关同意申请直销牌照的批复；2012年1月4日，春芝堂向国家商务部递交申牌资料；2013年1月5日，国家商务部批准同意春芝堂开展直销业务直销；2013年4月12日，国家商务部官方网站正式公布春芝堂获得直销牌照的消息。就在当天下午4点，上海市工商局正式核准春芝堂直销业务的工商登记注册。

在短短一年时间，春芝堂从申牌到获牌，成为了少数几个快速获牌的企业之一。这一切充分表明了政府对春芝堂公司以及其产品的认可，更为春芝堂未来的发展添上浓墨重彩的一笔。 王爱兴在会议上坦言，用百感交急、心潮澎湃也难以形容他的激动与感慨。实际上，几乎这一年时间，他的主要工作就是蹲守北京申请直销牌照。作为春芝堂的领头人，这块直销牌照承载了他与同仁们多年的努力，也承载着太多的责任与担当，同时承载着春芝堂太多的光荣与梦想。

展望未来

近年来，春芝堂以优质的产品，为全球上百万的消费者送去了健康的同时，也得到了市场的广泛认可。据春芝堂总裁王爱庭表示，之所以能取得这样的成绩，是因为他们始终牢记“一切为了人民的健康”这一企业宗旨。

王爱庭介绍称，在这个宗旨下，春芝堂整合了大量现代化的高科技成果，严把研发关、原料关和生产关，从而得到了众多的肯定和表彰。春芝堂的产品不仅在国内广受欢迎，还有70%以上产品出口欧美日韩等几十个国家，也得到了国际消费者的信赖。

如今，春芝堂携直销牌照已进入了蓄势腾飞之时。夯实基础、突破创新、做大做强是春芝堂接下来的发展定位，10年超百亿是春芝堂未来的发展目标。

为了实现这一计划，春芝堂总裁王爱庭指出将主要从以下三个方面着手：

第一，产品研发升级体系。对公司主打产品“中华三宝”不断升级，同时拓展产品线，在日用化妆品、保洁用品等方面进行研发和生产，丰富和完善产品体系以满足顾客的需求。

第二，建立国际领先的保健品检测平台。春芝堂将与国家医药保健品进出口公司合作，共同建设一个具有世界领先水平的保健品检测平台。该平台的建立，将大大提升春芝堂的检测精度和广度，也将极大程度的活跃华东乃至全国的进出口贸易。

第三，让春芝堂成为中国植物软胶囊国家标准的制定。近年来在发达国家，植物软胶囊凭借天然、稳定、安全的优势，以每年30%增长速度逐步替代传统的动物软胶囊，但中国没有相关标准，所以目前只能做出口贸易。

除此之外，春芝堂副总裁兼直销总经理叶范涛在会上表示，公司十分有信心实现其既定发展目标，更有能力为合作伙伴的事业发展提供坚实的基础、雄厚的支持。在春芝堂直销正式启动的同时，叶范涛对今年的战略规划做了详细说明：

第一，发展阶段分三步走：跟随期、超越期和引领期。

第二，进行市场拓展，主要以江浙沪为重心辐射全国，在全国成立五大销售区域，重点城市设立25～30个分公司，2014年启动国际市场。

第三，进行渠道整合，以直销人脉网为核心，电子商务网为配套，实体店铺为辅助组建三张网，并在2013年下半年实现三网合一。

第四，以保健品为主，扩大产品种类并开发差异化产品。

第五，品牌建设，扩大知名度和提升美誉度。

第六，分层次、分形式进行教育培训。

第七，以促销等方式回馈事业伙伴。

第八，建立完善的运营管理机制，通过完善硬件设施，运用先进的现代化技术手段，保障运营工作的安全便捷。

第九，在遵纪守法的前提下快速发展。

值得一提的是，纵观春芝堂的发展脉络，产品、服务、文化、品牌将经销商和消费者紧密联系在一起，无形之中为进军直销夯实了基础，不仅有利于春芝堂拓展市场，而且其规范、合法的经营也更容易得到市场的认可，从而提升了春芝堂在直销行业的竞争力。

今年是春芝堂成立的第十四个年头，十四年的品牌筑就十四年的辉煌，迈向十四年的春芝堂将站在新的起点上走向腾飞的大未来。树直销行业标杆、创世界品牌、做有责任的直销企业的使命是春芝堂与直销行业的约定。怀着对未来的无限信心和精准定位，春芝堂将迎来无比瑰丽的世纪蓝图。我们有理由相信，王爱兴在此时此刻的承诺：“下一个十四年，我们一同见证……”

春芝堂篇八
《春芝堂直销在互联网上怎么做？春芝堂海鸥老师》

春芝堂篇九
《春芝堂健康养生馆申办流程及相关政策》

为推动市场顺利、有序发展，特推出春芝堂健康养生馆计划，具体申办流程及相关政策如下：

一、申请条件：

1、申请人须是公司正式会员，且达到主任以上级别；

2、具备一定的经济实力和市场运作经验；

3、有经营场所及营业执照，且经营范围包括保健食品；

4、承诺遵守公司各项规章制度、外事要求；

5、承诺只经营春芝堂公司产品；

6、经公司核查，该地确有开办健康养生馆之必要。

二、申办流程：

1、由申请人向公司提交正式书面申请，并有团队领导人的推荐；

2、经公司审核满足条件的，与公司签署经销合同；

3、公司授予经营许可，并提供健康养生馆VI设计方案；

4、向公司付款购进产品，统一装修(费用由申请人承担)，正常开业即可。

三、支持政策：

1、每家健康养生馆一次性向公司付款3.8万元，公司给与价值5万元（按零售价计算）产品，可分4次发货；

2、合约每年一签，正式签约付款后，每月公司发放2000元房租补助，共计发放12个月；

3、可双倍申请，即付款7.6万元，公司给与价值10万元产品，每月公司发放4000元房租补助，共计发放12个月；

4、区域保护：以区县为单位，每个区域最多授权两家，店与店之间的直线距离超过1500米。

注：以上申办流程及相关政策执行时间为2013年4月1日—12月31日。 上海春芝堂生物制品有限公司

2013年4月2日

四、春芝堂健康养生馆经销资格申请表

填表日期： 年 月 日 申请人姓名： 性别： 会员编号： 加入时间：

申请人证件： 证件号码： 目前级别：

固定电话： 移动电话： 所属团队：

家庭住址： 邮政编码：

申请人近期免冠彩色一寸照片（粘贴处） 申请人身份证正面复印件（粘贴处） 申请人身份证反面复印件（粘贴处）

提交资料 □营业执照 □税务登记证 □组织机构代码证 □生产许可证 □卫生许可证

其他提交资料：

整体情况简介

本人承诺：

如审核通过，我将严格按照公司统一的装修方案进行规范装修；

如审核通过，我将按照公司规定的时间和要求办理各种经营证照；

如审核通过，我自愿一次性付款3.8万元购货，用以保证店铺开业时的正常营运；

在经营中如发生违反授权经销店管理规定的行为，本人甘愿承担责任，并接受公司处罚；

此申请表中的内容真实有效，如有不实之处，本人愿意承担因提供虚假信息导致的一切法律后果。

申请人签字：

春芝堂公司意见： 团队领导人签字： 日期：

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