pocib大赛后感言

导读：　pocib大赛后感言篇一《POCIB比赛心得》 ...

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pocib大赛后感言篇一
《POCIB比赛心得》

POCIB 比赛心得

每天16小时，历时24天的POCIB比赛终于结束了。现在回想起来，曾经的点点滴滴依然历历在目。

相逢就是缘！20人一组，组成一个团队，呵呵，有意思，永生难忘呀！

比赛的基本情况是：全国的参赛队伍被分到4个站，每个站内有160个学校，我们是第4站，每个学校基本是一支代表队，团队的20人被分到10个不同的国家，每个人在被分到的国家有自己的公司、初始资金，有需要进行贸易的各种机构。各种流程的操作都是在网上进行，你作为这家公司的代表，要与其他国家的人进行交易，进出口都可，国家的基本信息都在一个类似于阿里巴巴的网站上，本队队内人员不可进行交易，成绩评判的标准是你的盈利额、各种单据的正确率、进出口核算的准确度、各种贸易术语 支付方式 产品 运输方式的多样化。

24天的比赛日子是难忘的，给我最直观的感受有三点。一是团队意识很重要，合作很必要，人脉就是钱脉；二是不要想一只手抓十只兔子，那只能是竹篮打水；三是要足够的稳重、淡定，要会充分利用后发优势。

比赛过程中，以前不太熟悉的同学更加熟悉了，有的印象更好了，有的印象更差了。哈哈，路遥知马力呀，人行与不行，还是要共过事之后才知道，不可道听途说。

另外，老师说的不一定都是对的，或者说她的对只是一定程度的

对，一定方面的对，一定角度的对，所以更多的时候，还是要靠自己去甄别，去拿主意。

以上是我得到的POCIB之外的东西，至于POCIB之内的收获，更多的还是和做生意有关，总结如下：

 诚信经营，经验至上

 人脉资源，为人处事

 推销，生意是试，是谈出来的；希望？坚持

 因为专业，所以领先；定位准确，各个击破

 聊天谈生意 呀

 互利合作，不要欺人太甚

 也可以，优质生活，优质工作

 借助神器，威力无敌

 要敢，错的越多，对的越多

 谈判最妙在一个字：度

 谈成生意，非一日之寒，多家涉猎，同步进行，遍地开花  一个原价，买卖——进出

就我个人而言，我参加完这个比赛也是收获颇丰，尤其是比赛之外的一些收获。然而，如果让我重新选择一次，我是不会参加这个比赛的。原因有二，一是这个比赛实在是太累了，二是这个比赛收益的效率并不是很高，实在话。

如果你对POCIB比较感兴趣，那么这就是我的肺腑之言，希望能够对你有所帮助！

pocib大赛后感言篇二
《POCIB大赛总结》

POCIB大赛总结

基于对大学学习的检验，还有对软件模拟现实外贸操作的功能性，我选择了参加pocib大赛。在大赛的动员会上，老师老师送我们的一话“坚持到底一定会胜利”。经过对大赛初步的了解，我发现老师说的没错，只要能坚持到底，每天都抽出时间，一点点的积累，一点点的进步，一定会有很大的收获。

比赛刚开始的几天，好迷茫，前面两天没有一笔生意，感觉就是一直在发函电、算报价，就是进入不了履约阶段，感觉学习的知识都很模糊，于是我就进入pocib百科仔细的学习，先掌握基础的，接下来一定会方便很多，好在自己专业知识还是有点的，学的很快，接下来就签了一份合同，心里开心极了。但是作为团队的一员，我深知应该更加努力，为团队争光，一定不能拖后腿。

由于对pocib大赛的比赛规则不是很了解，我在第二笔的合同中除了大错，接受了一笔亏损的函电，以为接受了，就不能反悔了。就只能签合同，照成了很大的亏损，给团队带去了影响。

其实参加这个比赛让我学到了很多，也对不同的贸易术语、不同的支付方式下的不同业务流程有了很深刻的了解。这个系统也帮了我很多，在比赛中我遇到的问题，系统都可以帮我解决，还有比赛过程的那些pocib的老师和我们自己的老师，都帮助了我们很多，陪伴我们一起度过了这一个月的比赛，这一个月说长很长，可是说短也很短，我现在甚至有点害怕，习惯了每天忙碌的生活，习惯了每天和不同国家的客户进行交谈，习惯了每天填很多的单据，习惯了每天要报关、报检，习惯了每天和同学们、我们的team在一起的日子，我怕到时候结束了，面对电脑我再也找不到你们的踪影，我怕闲下来自己会开始怀念这种生活。现在回头看过去的一个月，原来比赛真的就结束了，才发现原来一直想着可以快点结束的这个比赛现在真的很舍不得。

当然，一个月的比赛也给我留下了很多的启示，也算是给后面参赛的学生一些经验吧：

（一）建交函电一定要写的规范，不能总是复制粘贴的。

（二）贸易术语，支付方式，运输方式要多种多样

（三）履约速度要快

（四）填单对照百科的单据要填的快填的对。

（五）保险要办的早，如果对方敢办也要尽早通知

（六）不一定以高利润为目标，要以高标准为目标

（七）当然还要劳逸结合

pocib大赛后感言篇三
《pocib心得》

大学里一个不平凡的四月

2013年4月16号，怀揣着期待的心情，传说中的pocib开赛了。就当我们激情高涨时，开赛当天我们学校停电了，意味着我们又跟其他选手落下了一节，但是我们始终坚定信念，广职加油！

直到晚上6点，来电了，我们欣喜万分地打开系统，系统登上去了，我特别地兴奋。看到自己被分配到了日本，感到很不幸，因为前段时间中国的钓鱼钓跟日本这件事吵得沸沸扬扬，所以“日本”这个字眼多少回影响到自己和别的国家的合作。那晚我什么都不懂，没有人教，没有人指导，自己就误打误撞，一边看着实训指导书，一边问着队友，就开始注册自己的公司，正好指导书上的例子是以日本为例的，我就刚好对着指导书写下了自己公司的资料，就这样，我就以华沃进出口贸易公司为名，终于花了一个钟成立好了公司和为公司打好了广告。时间也差不多了，我们晚上有课，就晚饭没来得及吃，赶去了上课。第一天就这样，什么也没做，也没来得及做……

第二天开始了，我们上完课，就稀里哗啦的开启了电脑，在电脑面前慢慢熟悉系统，先从百科看起，进而会更好的运用百科解决比赛过程中遇到的问题。我开始了自己寻找客户的漫长旅程。一直找，都是自己主动找别人，这样也把自己的脸皮练厚了。

俗话说，万事开头难，因为是第一次，开始就碰壁了，转眼第三天结束了，第四天开始了，觉得很失落，因为一直找不到客户，其他同学都已经七八分了，自己才只是2分，在团队中落下了，我知道自己不能给团队拖后腿，我使劲全力地四处寻找客户，跟想尽一切办法

讨好客户。我记得我的第一个客户是一个德国的美女，我们两个什么都不懂，我们就一个个产品的进行预算，什么产品利润大，我们就做什么，毕竟是第一个客户，我们都很珍惜彼此的合作机会。我们终于谈成了，花了两天。于是开始建立了业务关系，发盘、还盘、接受，我们都很重视这过程，因为听说函电分很重要，做预算表的时候，我不会了，我出口，CIF，于是连忙请教有经验的同学，第一笔我的利润是45%。第一次很保守，就用了即期信用证。就这样，我的第一笔，靠着自己和队友的帮助开始了。我拟了合同，但这只是第一步，下面还有很多，但是我很高兴。为了这笔，我晚上睡不着觉，生怕对方反悔不签合同，迫不及待的等着第二天赶紧来。合同签了，开始做单，因为什么都不懂，连业务进度图都不会看，还要一个个地去请教有经验的同学，那段日子是痛苦的。他们教会了我看进度图，看懂了还不行，还要学会制单，刚开始就是要订舱，要写订舱书，一边对着范文，一边对着合同开始填单据，当第一个单做好了，检查发现全对，开始对自己有信心，让自己更有动力。又开始填商业发票、装箱单、出境货物报检单、出境货物报关单、境内汇款申请书、汇票等等。当我做完这些单，午饭早过了，发现一天就快结束了，好累，但是很满足，很烦，但是很充实！

第一笔要33小时，我就开始了厚脸皮的继续第二第三笔业务的磋商，主动加别人扣扣，那段日子真的好难忘，因为国别原因吧，开始别人都不愿意跟日本的做，让我很是受挫，还有的甚至说“不好意思，我不跟日本做”类似的话。但是，这个没什么可怕，我锻炼了自

己的厚脸皮，问了一个又一个，终于有个巴西的客户愿意跟我合作，他很爽快，我们磋商没多久，大家都有利润，就达成了交易。

已经第五天了，我的分数才是7分，别的队友都上去了，只有自己落下了，我越来越坐立不安，生怕给团队拖后腿，可自己已经很努力了。但是，回头想想，自己有2分—7分，证明了什么，证明了我在一天天地进步，这就是支撑我坚持下去的动力！就这样日复一日地重复着同样的事情，每天6:30起床，开始做生意，我每天都学习到很多东西，每天都在总结前一天的教训，为下一天做好经验。有课了就头发乱蓬蓬的跑去上课，没有照过镜子，穿着也很随便，上课的途中就开始跟同学抱怨“哪个哪个客户怎样的不好，怎样的难缠，就为了那几美元差点就吵起来，还价还还来还去的还是做不成，预算改了一遍又一遍，利润少了也不干”，这些类似的话语穿梭于广职的楼梯、校园、有时候甚至整个宿舍区。

我们为了这次比赛，成立了团队讨论群，比赛中遇到任何困惑除了百科就是讨论群，只要有人在一定会有人给予解答，当大家都会吭那么几声，古话说：三个臭皮匠顶一个诸葛亮；当大家有任何经验和发现时也会立即分享给大家，那时候团队意识战胜了每个人心里的私念，我们就是一个息息相关的整体，我们是相亲相爱的一家人！

尽管从开始比赛到现在，我们学校一直名次没有什么改变，但是大家都在一天一天的进步，我们还是鼓足干劲坚持到最后！

回想起来，觉得自己还挺能坚持的，蛮想给自己一朵小红花。就这样，晃眼12天就过去了，五一就要来了，很多同学都不想做生意

了，总感觉生意越来越难做了，但是我已经做了16笔了，成绩还算是可以的。五一长假我们没有停下来，就把剩下的8笔做完了，总算完成了24笔，刚开始总觉得24四笔很难做到，现在觉得其实很简单。就在这二十天里，我每一天都在进步着，从2分—7分—12分—23分—31分—39分—40分—54分—58分—及格—68分—72分—78分—80.2分—83分—84.88分—85.23分—85.56分－85.69分，这应该就是我的最终成绩。为了这次比赛大家都付出了挺多，这一路觉得都挺不容易的，都瘦了几斤。

我知道区区几千字把这20多天的点滴写出来是说不完道不尽的。虽然自己的成绩不理想，但是我还是想用这些文字来表达我对pocib的说不出来却难以释怀的感受，参加了这个比赛提升了自己的耐性和沟通能力，第一重要、名次也不重要，重要的是你会享受这其中的过程，这个过程让我们成长，这也是人生中一次质的飞跃。

在pocib这个平台上，也让我一下子认识了来自五湖四海的同学。他们有各自的特点，有善良的，有可爱的，有精干的，还有急性子的。谈判的过程，买卖双方真是煞费了苦心，有开心的、有好笑的、有讲义气的、还有有求必应的，这些所有的所有都会不断地在我的人生中演绎着！我跟队友们作战了二十多天，这段日子，有很多次是五点多打饭回来或者舍友帮忙打包回来，等到填完单时，饭已经凉了。有时只啃几口饭，就这样度过一天，有时还吃不下，甚至有些时候忙得焦头烂额的都错过了洗热水澡的时间。pocib让我痛并快乐着！

有个人说过，“失败也是一种经历，我需要的是一种经历。团队

取得的经历是我人生最大的财富，这是我最要的东西。人一辈子不会因为你做过什么而后悔，很多时候，到年纪大的时候，是因为你没做过什么而后悔。”在pocib的舞台上，我也许是个失败者，但是，看着自己的分数一点一滴的积累，自己在一天一天地进步，每个分数的背后有多少欢喜多少愁，这二十多天的辛酸苦楚只有经历过的人才会明白。暮然回首，这一路尽管有着很多的抱怨但更多的是感动。

最后我想说，在这个虚虚实实的pocib世界里，，胜利只是一时的，失败也只是暂时的，这个游戏没有真正的赢家，也没有真正的输者，只有我们在胜利中总结经验，在失败中吸取教训，这才是难能可贵的，毕竟我们都在成长的路上收获着，或许在名次上我输了，但内心的充实和丰盈就足够了，我们的人生又多了一种色彩！

我喜欢pocib这段充实的日子，让我对以后忙碌而又充实的工作日子更加充满期待，因为我觉得只有充实的日子人生才值得留恋。无论如何，有遗憾也有收获，有得也有失。感谢pocib这个平台，我的老师、队友、对手，是你们让我学到了更多的贸知识；是你们让我收获了这份难得的友谊；是你们让我积累了成长的经验；是你们让我更加的了解自己！感谢一路有你，相信有你们的陪伴，我的道路会更加明确，我才会走得更远！

pocib大赛后感言篇四
《pocib实训心得及总结》

POCIB实训心得及总结

在过去的学习中，都是一些理论的知识，或者某一部分，但是POCIB平台可以真正接触到外贸业务中的所有流程。一个月的综合实训已经结束，这次的实训给了我难得的体验。

最初开始，注册了公司。一开始大家只是把POCIB当成了“QQ农场”一样在玩，原以为这蛮简单的。虽然我们已经学习了《国际贸易实务》和《外贸函电》这两门课程，但真正开始接触时蓦然发现好多东西还是需要自己去摸索，真正运用时还是有些吃力的。

一笔贸易的完成需要经历交易准备，交易磋商、报价核算、签订合同、履行合同。每一个阶段中都有需要从事贸易的人员细心对待。记得刚开始填单据都得照着示例一字一句的填写，每次填一张单据都得要好长时间，一个星期的锻炼后，渐渐的也不再需要一遍又一遍的打开示例，当然在填新的单据时还是需要参考的。 两周的时间很快就过去了，当然我也做了好几笔生意了，可总分数却不见长，在询问老师后，这才知道原来光增加业务量是不行的，在整个POCIB的流程中，成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。虽然我的跟单能力不错，但由于业务能力与学习能力不行，所以总成绩上不去。

在老师的解释下这才了解到在整个业务过程中，由于我忙于完成业务，而忘了函电及预算中心的重要性。同样在现实的交易中，交易磋商及价格核算是最重要的环节。在POCIB的设计中对这两项的要求也是比较高的，正因为在这方面的忽视才使成绩无法上去。意识到这两方面的重要性后，接下来的几笔生意做的更加流畅了，分数也得到了明显提高。

通过这次的实训，也锻炼了我的英语基础能力。在外贸业务中，由于是不同国家间进行交易所以无法像国内交易一样面对面进行谈判磋商，因此在这一环节中信函显的尤其重要，这次的实训就要求在模拟过程中的信函必须得用英语写，这一要求在无形中帮助我提高了我的英语水平。

在预算上，从书本上学到的只是一些简单的计算，懂得FOB,CFR,CIF的组成，但通过这次实训我才发现，原来在实务中这三种贸易术语的计算比书本上复杂的多，只有通过实际的操作才知道该如何去计算，去理解。

在实训过程中如何应用POCIB百科也是至关重要的，能充分地运用其中的示例，充分理解其中的各种介绍，对于自己在POCIB中取得好成绩也起着重要的作用。 短短一个月的实训已经结束了，这次的实训让我受益颇丰。相信在将来走上工作岗位，这些学到的知识可以帮助我取得更好地成就。感谢老师，感谢POCIB！ 为期一个月的POCIB实训转眼就结束了，在这一个月里，每天一下课就去机房做POCIB，回到宿舍还拿出电脑继续做业务。经过一个月的实训，我感觉懂得的知识更多了，而且学的很踏实，不像在课堂上学的知识那么空洞，他把知识运用于实践，使我们与以后的工作更加的贴近。

经过一个月的实训，我有很多感想，受益匪浅。

首先， 我觉得POCIB更注重培养学生的兴趣，他把比赛游戏化。POCIB本质上是一个国际贸易模拟软件，其实也是一个“游戏”，它既授予人知识有注重培养学生的兴趣。它没有上课时的枯燥，有的是无限的乐趣。一个月，我平局每天花在上面的时间有6个小时左右，可是我从没觉得累，反而越做越有成就感。恨不能时刻呆在上面做业务，甚至最后几笔的时候还舍不得做了，因为到达30笔就不能做了。

其次，在这次实训中我学到了很多，将以前学的理论知识实践化了。POCIB里面包含了很多国贸知识，是一个比较全面的贸易实训。在做这个的过程中，我的跟单能力、预算能力、磋商能力乃至因与英语写作水平度得到了一定的提高。通过这次的实训，我知道了应该如何填单证，每种单据里面要填那些东西，在添单据和起草和同事要注意哪些，比如，时间、卖方和买方名称地址、贸易金额、装船方式等等。预算中，我更加知道各种税收怎么算，运费、保费怎么算，从刚开始的预算出入很大，到后面的完全相同，可以看出预算能力提高了很多。虽然最后一笔预算粗心了下，相差较大，但也让我知道在以后的工作中，一定要细心、认真的做好预算，否则会让企业损失很大的一笔利润。磋商上面，我把在函电课上学的运用到里面，让我对函电更熟悉，而且我还知道了如何更好地和人家谈业务，如何成功顺利的合作。最重要的是，POCIB显得比赛很公平，也突出社会竞争的强烈与残酷。公平的是他根据每个人的能力来给分，不会有什么包庇、放水的情况。竞争的强烈在于，稍不留神又会有人超过你，就像我刚开始名次较前，后来掉了很多。让我知道并不是努力就一定能获得成功，重要的是你的效率要比别人高，这样才能赢过别人。竞争的残酷在于，如果你没有进步就相等于退步，在POCIB

中，如果有一项能力是退步了，他就会扣分。就像在生活中，如果你没有学习让自己懂得更多，就会被别人超越，而你自己就会退步。而且，POCIB对实际生活、贸易模仿很全面。它要求要打广告，对产品进行宣传，从而提高销售量。也会使货物遇险，然后进行索赔，在实际生活中，国际贸易中的风险是很大的，这样也提高了我们处理风险的能力，更体现了保险的重要性。POCIB还注重贸易的多样性，不管是商品的种类还是各种贸易术语与付款方式的结合。

总之，在这一个月中，我受益颇多，也让我对离我不远的工作更加有信心，更加熟悉。甚至有点迫不及待的想早点投入工作中。这是一个很成功的比赛，也是一个很成功的实训。

课程内容真实体现现有国际贸易理论和实务框架，并可以根据现实的国际贸易环境快速调整和应用，更加贴近现实，符合国家经济贸易形式的发展节奏，符合企业迫切的人才需求。

通过体验式学习的科学方法，帮助学习者在短期内全面体验国际贸易企业运作的过程，获得对国际贸易相关工作的系统性认识，熟练掌握相关的工作技能。对高校来说能有效帮助学生加强对国际贸易理论知识的感性认识，熟悉和了解就业环境，做好前置的技能准备；对企业来说统一了培训标准和评价方法，全面提高新员工业务能力，大大缩短了新员工的培训周期，同时也减少了业务风险。

覆盖整个学习过程的持续评价过程，区别于传统的以考试为主的评价方式，更加细致和客观。量化的评价方式，能够从国际贸易业务的各个技能点出发，对学习者的操作能力进行综合有效的评价，避免了传统授课和培训过程中因为授课环境和个人因素所带来的培训效果的差异。

通过互联网提供课程服务，不受时间、地理位置、天气因素的影响，可以更加灵活地组织和实施高校的实践教学和企业的新员工的培训。

课程依据《2000年国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《联合国国际货物销售合同公约》、《中华人民共和国海关法》以及国际货物运输、货物运输保险等国际通行的惯例与规则，仿真了一个真实的动态市场环境，内容涵盖国际贸易实务的各个环节，从寻找业务机会、交易磋商、签订合同，到履行合同。每个学习者加入课程后都将成为其中的一个独立核算的进出口企业，通过接近真实的业务操作不断获得实践经验，充分掌握各种业务技巧，熟悉和体会客户、工厂、银行和政府机构的互动关系，真正了解国际贸易的物流、资金流和业务流的运作

方式。通过不断进行的仿真交易，让学习者获得业务操作经验，通过其中的成功和失败、重复和变化来加强学习者的总结和记忆，从而达到全面提高国际贸易从业技能的最终目标。

仿真课程包含有完整的国际贸易知识体系：

· 模拟了含海关、银行、外管局、检验机构、保险公司、税务机构、船公司、航空公司、贸易促进委员会等14个外贸相关当事人的业务系统。

· 模拟了10个国家27大类共115种产品，其中每个国家有自己的特色产品，国际航线200多条，产品及航线的价格随时间动态变化。

· 海关编码、进出口税率、监管条件、退税率、保险费率等根据现实情况定时调整，这些变化同外贸相关机构一起构成了一个几近真实的市场环境。

· 内置商务逻辑可以处理成交方式含FOB、CIF、CFR，付款方式有L/C、D/P、D/A、T/T，运输方式有海运、空运，24种不同的流程组合。

· 业务系统涉及进出口单据共60种，其中每种单据有详细的填写帮助及错误自动检查功能。

· 采用现实国际贸易公司的预算系统，涉及的费用计算部分30多项。强化学习者成本费用和利润核算的能力。

· 帮助学习者建立业务过程的时间控制观念，对现实中业务进度和时间把握的模拟，更加贴近现实需求。

POCIB如何提高学习者的外贸从业技能

所有进入POCIB实训项目的学习者都将扮演一个独立的进出口企业，这些企业分布在全球包括中国、美国、法国等在内的10个国家。每个课程有成百上千的学习者同时参与，他们的任务是通过相互之间各种形式的国际贸易业务来为所在企业创造利润。

学习者通过互联网，进入POCIB服务器的仿真交易环境，在这个环境中，包括了银行、海关、外管局、商检、税务、货运公司、保险公司等14个相关机构，动态模拟了汇率、进出口税率、退税率、产品成本等业务信息。学习者们通过企业黄页、广告信息发布、产品信息发布等方式了解找到交易伙伴，每个交易伙伴背后都是另一个学习者。

学习者自由地和任意的其他学习者进行贸易，可以同时进行多笔业务。他们通过电子邮件系统来互相联络，并且进行询盘、发盘、还盘等磋商活动，最终落实到

合同。所有的磋商过程都将记录在案，作为评价依据。

POCIB设计了一个动态的市场环境，在这里进出口商既是合作关系，也是竞争关系。每个国家的出口商都可以从本国市场采购产品出口给另一个国家的进口商并从中获利，而这个进口商将产品进口之后，需要将其销售给本国的消费者以获得利润。出口商的采购价格和进口商在其国内的销售价格之间的空间是有限的，同时也受到各种成本费用或者利率、汇率、税率的变动的影响，交易双方都必须在充分了解市场信息的情况下，作出尽可能准确的成本费用核算，并且互相博弈以获得更大的利润。而利润是POCIB评价学习者学习成果的重要标准。

在磋商之前和磋商的过程中，学习者需要从仿真环境中获得各种信息，并以此为基础加以考虑，作出各种决策，部分需要用到的技能如下：

选择合适的结算方式，明确相应风险因素并作出应对

选择合适的成交方式

· 了解当前的汇率，和汇率变动趋势

· 获取货物的进出口税率、退税率、海关监管条件等信息

· 根据货物特征选择合适的运输方式

· 根据起运港、目的港选择相应的航运路线

· 结合备货时间、报关时间、开证时间、运输时间等确定交期

· 根据运输方式和装箱方式计算相应的运费

· 选择合适的保险方式和内容，并计算保险费用

· 磋商函电的撰写，谈判意图的准确表达

在磋商完成之后，交易双方签订合同明确权利和义务，并且开始履约的过程。履约过程中，逐步完成开证、备货、订舱、报检、报关、装船出运等等一系列的业务流程，同时要根据每一步的要求制作各种单据。学习者有完全的自由去选择他要进行的工作，POCIB会对他的每一个履约步骤的正确性，每张单据各个填写项目的正确性进行检查，并且及时反馈，同时也会根据学习者一段时间的表现作出建议，以帮助其提升业务技能。此外，POCIB包含的基于 WIKI 理念POCIB百科，在线的实训指导老师等支持手段，都可以有效帮助学习者迅速获得知识支撑和操作指导。

对于学习者来说，POCIB是一个熟能生巧的训练过程，项目从多个方面提出要求来保证学习者完成足够的仿真业务量，譬如完成一定数量的进出口业务，完成不同

pocib大赛后感言篇五
《POCIB大赛总结》

POCIB大赛总结

——废柴的修炼历程

简言之，这是一个废柴POCIB参赛者记录的分为四个阶段的苦逼修炼成长最终不知道算不算成功的历程和无奈总结。

POCIB之初遇篇

4.10，虽然老师每节课念念叨叨，但是对POCIB为何物仍旧半知半解或者可以说是完全不知何物的我们，终于懵懵懂懂地拉开了帷幕。

在老师热情洋溢的演讲后，回了宿舍开始捣鼓客户端，激动之情难以言表。作为一个慢热型选手，在看见其他同学都注册好公司信息，发了广告，甚至有人像打了鸡血一样开始谈生意的时候，我还在盯着客户端安装进度条。10%，50%，终于到达95%的时候，突然顿住了，我依旧岿然不动地看着群里讨论得热火朝天，淡定地等待着客户端装好，然后，嗯，重启笔记本！！！这种俯瞰天下的霸气有谁能比肩！！！这个时候只能地对POCIB网站呵呵相视而笑，嗯，本子和POCIB气场不合。预测历程很艰辛，本人需淡定面对前路的坎坷。 踩着前人的脚印，注册公司的时候发现所处国家是德国，于是网上去查德国的信息，包括公司后缀一般为GmbH，当然最后发现我真的是想多了。

于是，一整个初遇都是这么莫名其妙磕磕绊绊地进行，这一部分的操作完全没有分。泪目地看着现在比分里面德国底部的0分无语凝噎。

POCIB之初战篇

等一切准备工作都完毕的时候，就开始了第一次奋斗，向前人讨教经验，包括函电格式和广告范例，紧锣密鼓地着手第一笔业务。

不知道是因为“遗世独立”的豪情作祟还是什么乱七八糟的情绪所致，决定以进口业务——南非芒果罐头为初战。

由于历程实在是太过坑爹，导致结果惨不忍睹，以亏本收尾，这个时候我只能默默地仰天长叹：哎，我真不是做生意的料。

分析发现，是因为对方把合同装箱写错而我没有发现就确定了，一个20尺柜搞定的运费对方用了拼箱导致我运费多出，最终的结果当然是亏本。当然这只是为何亏本的检讨，关于函电和单据，更是没办法摊出来献丑，还是默默地藏起来。

这初战的惨淡结局，不忍直视。这坑爹的粗心大意，难以吐槽。

POCIB之热战篇

经过第一次的惨痛结局，开始奋起直追，由于第一笔实在太失败，进口成本预算就这么废了，导致我对进口失去了热情，转战出口。

刮胡刀，香水，速冻草莓，指甲油等各类产品都热火朝天的开始做起来了，术语不管是FOB、CFR、CIF，都尝试了一遍，为了不犯第一次的错误。运费算得可仔细了。

做了几天之后，突然某天登录的时候，首页飘起了请尝试多种运输方式的提示，才发现一直海运没有空运，怪不得会得到系统的友情提示。

反复研究了国内市场，发现除了贵金属可以空运以外，轻巧的化妆品也是可以少量空运，于是热火朝天的开始出口可以空运的产品。

总结空运业务：监管条件没有AB的话是不需要商检费的，但是如果合同需要质量重量等各类证书的话，必须算上商检费；海运保险最高8.8‰，空运保险最多4.3‰，好几次都算错了空运的保险造成了预算成本的失误。

做了好个空运业务以后，这个友情提示终于友情地消失了。

查询成绩的时候，请做好进口成本预算直接刺入我的心！忘记做进口业务了！接着继续进口，然而合同仿佛和我有仇似的，我又一次忽视了合同，货币计算是EUR，但是合同写的是USD，直到填单据的时候才发现这个问题，于是华丽丽地又栽在进口预算上面！最惆怅的是这笔业务还遇险了，唯一一笔遇险的货物，竟然是被火烧坏了。

我再一次默默地仰天长叹：哎，我真不是做生意的料。要真在现实里这么大意公司非得被我坑得破产吧？

系统吐槽篇：嗯，老是系统繁忙，老是自动断连接，老是在我写好函电的时候抽风飞了导致我一遍一遍地写同一封函电真心欲哭无泪。

系统赞扬篇：安排的遇险理由是一大亮点，每次看见那神奇的遇险理由都能令旁人哈哈大笑，令遇难者嘴角抽搐。

POCIB之尾声篇

结束了近一个月的比赛历程，这近一个月内，除了上课睡觉基本都泡在POCIB里面，偶尔连吃饭都会间歇性的忘记，这段痛苦又心酸的历程终于把我磨成一代大侠，预算速度提高了，单据填写加快了，合同记得看清了，函电除了复制粘贴懂得加点自己的话了，最后，我终于解脱了，最后的最后，报告终于写完了。可喜可贺！

总结：这就是一个看过之后除本人都难以感受到比赛之中的艰辛的总结报告，简言之就是，私人的成长心得，旁人难以理解的心路历程。感谢POCIB ,感谢老师，感谢系统，让我这一个月的生活充满了写预算、发函电和填单据等这类有意义活动。

pocib大赛后感言篇六
《POCIB实训心得》

为期一个月的POCIB实训转眼就结束了，这一个月里，我们一笔生意接着一笔生意，由洽谈到预算，到签约，再到履约，一步一个脚印，从原来的知之甚少，到现在的熟悉，可以说是一个难忘的经历，这为之后在外贸的实习做了良好的铺垫，更为将来的工作打下良好的基础。

综观这一个月的实训，我主要有如下三点收获与感想。

一是寓教于乐的实训方式利于学习积极性与效率的提高。POCIB本质上是一个国际贸易模拟软件，其实也是一个“游戏”，作为模拟软件，它可以授人以知识，作为“游戏”，它可以予人以乐趣，所以它寓教于乐的教学方式利于提高学员的积极性。就我个人而言，平均每天花4~5小时学习软件，有时为了收一个单据而熬夜等待，足以证明其吸引力。而当一个月的实训结束后，可以熟知各种贸易方式，外贸流程以及提交单据等各项知识，也证明了其教育意义。所以此次实训，成绩斐然，收获颇丰。

二是合理的评分制促进了培训生彼此的合作与竞争，也增进了彼此的感情交流。在POCIB中，每人各代表一国进行贸易，没有“别国”的合作是无法达成贸易的，这要求我们努力开拓“市场”，主动与别人洽谈，并在之后的一系列环节中密切合作，最终达成贸易。由此，我们提高了换位思考能力，培养了双赢思维，这些在将来的工作中都是具有重要意义的。在合作的同时，我们也增强了独立思考的能力，以及在此基础上的竞争精神。作为一个个各具特色的“国家”，我们需要充分发挥自己国家的产品优势，同时也要根据现金流情况选择合适的贸易方式以及收汇方式，这需要我们独立分析与判断，做出促使自己利益最大化的选择。在此基础上，尽管系统中只是虚拟的货币，我们还是以实干的竞争精神，努力追求利润最大化。通过POCIB，我们为自己创造价值，将来，我们为公司创造价值，同时实现个人价值。 三是增强了我们商务函件写作以及进出口预算的能力。英语写作方面我虽然不能妙笔生花，倒也写得通晓流畅，但到了商务函件的写作上，我确实遇到了一些麻烦。格式，用语以及贸易相关术语，都需要我自主学习，因此也增进了自己的函件写作能力。至于进出口预算，也是一步一个脚印，通过POCIB百科逐步习得的，尤其是财务知识，虽然在大学曾辅修过经济学与投资评估，具体到实际操作中还是感觉有些不明白，经过两天的仔细研究以及之后的实际操作，我对进出口预算已经熟稔于心。后来还做了一个预算表格分享给大家，经过不断地改进，最后的几笔预算与系统的决算结果非常吻合。通过这两方面的学习，自己的自信心得到了很大的提高,对于将来从事的岗位也充满了信心。

通过学习我们逐渐掌握了进出口业务流程。 熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。 通过国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧。了解了国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、CPT、FCA术语的细节与运用技巧。熟悉并灵活使用主要结算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式运用。掌握进出口商品的价格核算，熟悉控制成本、扩大利润的各种基本方法。熟知国际贸易买卖合同条款的商订与履行。 学会履约进度控制的基本技巧，正确估算各项工作的时间。 进出口公司与贸易相关各机构间来往函电、证件等知识的实际处理。学习国际贸易买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。掌握国际贸易货物运输的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具体操作及海运提单和航空运单的作用。掌握国际货物运输保险条款，以及如何在国际贸易货物运输过程中减少风险。 掌握主要进出口单据的缮制与运用技巧。

另外一点，就是随着POCIB的深入使用，渐渐的有了些明显感受，其实游戏里的性格最能体现游戏背后的那个操纵者的性格，渐渐地，我开始认识到商场上真正残酷的竞争。有些人是为了朋友，签约了亏点也执行合同，有些人是纯粹的生意人，没达到一定的既定利益目标，他们绝不会妥协。这也是老师们一再强调的商场如战场，做生意无论过程如何，毕竟都是盈利为目的，我觉得自己这一点内心还不够强大，真的需要再历练历练。

总之，这一个月的学习是大有裨益的，之于现今的工作，之于将来的发展。 下月中旬，即将走入岗位，对于将来，当全力以赴。

pocib大赛后感言篇七
《pocib学习心得》

为期一个月的POCIB学习，让我感触最深，理解最深的只有一句话：“态度决定一切”。所以我坚持不求量多，只求质高的要求，以认真的态度对待自己的每位客户和每笔业务！

想想自己刚开始做POCIB时，各种迷茫，各种小心翼翼，每走一步都会严格参照课本上的相关理论知识及POCIB百科上的讲解。正因为这份谨慎、认真的态度，才使得第一笔业务走的很顺，让我对POCIB、对外贸流程的认知进一步加强。说到这儿，我特别想提一下经手的第一笔出口业务：对方是一位美国客户，通过往来函电，我们完成了建立业务关系、询盘、发盘、还盘及接受的全部过程。可是由于自己谋利心强，想一口吃个大胖子，就完全没有顾及对方的市场行情，报出较高的价格，导致对方无法接受，这笔业务差点就黄了。但是经过我的思考和与客户的不断交流，往返6次还盘终于在价格和数量条款上达成统一。可见要建立一笔业务真的很不容易，我们需要耐心和坚强的决心！

另外，填制单据时我习惯先浏览一下百科上有关单据的说明及填制要求，做到心中有数，每一栏、每一空如何填写都得默记在心。最后关掉百科，凭自己的理解去写，这样我们的印象才会更深刻。

有了第一笔业务的经验，接下来的路就轻松多了。我个人认为POCIB是对理论知识的运用和巩固，所以综合考评本期POCIB学习，我最大的进步就是在跟单能力方面。首先，我认识、了解更多和进出口相关的单证；其次，能较熟练填制各类单据，准确率较高。但美中

不足的是业务能力欠缺。也许自己天生就不是能说善辩的巧匠，在POCIB中我21笔业务只有173.42的财政盈亏率，而相比于某些取得接近800财政盈亏率的同学来说，我这简直是个不经一提的数字。所以在今后的工作学习中，我得加强自己这方面的能力。其实做外贸考验的是一颗敢于冒险的心，如果你不敢大胆赚，对方就会把全部渔利收入囊中，最后自己只有干羡慕的份；另外，就是要不断拓展客户。因为生意是拦来的，不是自己飞过来的，如果你不能努力开发新顾客，你的认知度就会仅仅局限在一个狭小的圈子内，生意越做越小。

通过本次学习，收获颇多。接下来的日子里，要不断巩固、加强自己的国贸知识，当然英语也不能忘记。争取在六月份的英语六级考试中取得佳绩。然后充分准备面试材料，努力把握机会找到一个理想满意的工作！

郑少珍

11级商务英语（3）班 2013-5-10

pocib大赛后感言篇八
《POCIB实训心得》

POCIB实训心得

一个月的网络实训给我留下了深刻印象，虽然时间不长,但在这一个月的时间里我学到了很多课本中无法学到的东西。真的很感激老师们能给我们这次学习的机会，还孜孜不倦的在旁给予我们帮助和指导。

第一次登陆POCIB时，感觉这个课程太神奇了，各个流程都模拟的那么逼真，那么完美。这让我们这些平时都只是纸上谈兵的学生一下子不敢着手去做，好像自己是在真实的生意场中，一步踏错可能会毁掉自己一手经营的公司，损失惨重。仔细看好几遍百科后，大家终于鼓起勇气迈出了第一步。刚开始的时候，每个流程都进行的很困难，尤其是做预算表，特别让人头疼，好多时候算好多次结果还是错的，浪费很多时间。而且刚开始的时候，对整个操作环节不是很熟悉，经常会找不着头绪。但在老师的帮助和同学的合作下，第一笔生意终于还是顺利完成了，当时的心情无比激动，信心也增了不少。在开始做第二笔的时候，一切都顺利多了，三四笔生意完成后，对进出口贸易各环节已了然于心，以前学习过的单证制作知识也可以运用自如，只是计算有时还会出错。刚开始的时候只要有生意做就会非常乐意地建立关系，不管利润是不是很大，而后来慢慢学着去选择一些盈利较大的生意去做，收获很大。由于注册了中国的公司，能出口的货物很少，而且仅有的货物别人也嫌盈利太少，很难找到贸易伙伴，这让我领悟到了在进出口贸易中，国际市场环境也是很重要的。因此，我们应了解世界贸易大国的主要进出口商品，以及各国的汇率变动。有一笔生意，在填写投保单的时候不小心忘了填航次号，而我又没考虑对方资信状况提前付了款 ，结果货物遇险，索赔失败，损失惨重。这也给我上了深刻的一课，作为一个单证人员再填制单据时一定要细心，认真，一丝不苟，负责每个环节的人都一样 。

POCIB课程几乎将进出口贸易涉及的问题全部包括在内，使我们在反复的操作过程中熟悉外贸操作流程，并学习各种商贸信函的写作格式，还通过与同学们互相学习，商讨，培养了合作的精神。这次实训在带给我乐趣的同时也教给了我知识，希望以后还能参加这样的培训课程。

pocib大赛后感言篇九
《POCIB大赛规则》

POCIB大赛规则

一、大赛准备

1、 各参赛院校提交大赛最终名单。

2、 各参赛选手核对账号及资料。

访问

3、 参赛院校需在大赛开始前用培训现场发的POCIB账号，完成软件运行环境测试。

运行环境要求：

（1）必须是Window操作系统；

（2）带宽需求 30 * 200KBPS = 6M

请按以下顺序下载安装：

（1）操作系统补丁 Microsoft .NET 1.1 安装程序；

（2）操作系统补丁 Microsoft .NET 1.1 SP1 安装程序；

（3）POCIB客户端安装程序

如有疑问请咨询QQ：360948800、365548800

4、 参赛选手需在大赛开始前在个人电脑上安装好POCIB客户端软件（以能打开登录页面为准）。

二、大赛日期

1、 2012.4.10 上午10:00 — 2012.5.09 上午09:59。

2、 每天1:00 — 6:00服务器关闭，此期间学生不能登录及操作。

三、学生大赛流程

1、 访问

丁及POCIB客户端。

2、 使用选手账号、身份证后6位为密码登录（以最终提交的参赛选

手名单为准）。

3、 点击POCIB软件右上角帮助按钮，进入POCIB百科，按照POCIB

百科所示规则进行操作。

4、 同校选手之间不允许做交易。（POCIB系统已控制）

5、 每位选手最多可做30笔业务。（POCIB系统已控制）

6、 大赛期间，选手可加POCIB全国培训中心的在线指导老师QQ：

365548800、360948800、369599988、369599966（在线时间为周一至周五9:00—17:30）咨询软件使用技术问题，有关外贸实务相关知识，请直接在POCIB百科查询。

四、教师工作

1、 每所院校分配1个教师账号（开赛后发放给各校指导老师），大

赛期间可在

2、 每天在1:00和13:00分别刷新两次分数（大约需要1小时左右），

并更新排名情况。教师可在

五、评分规则

POCIB是对整个比赛过程的评价。

POCIB主要考量业务磋商、函电撰写、成本核算、利润、业务多样性，履约流程和单据制作的正确率以及熟练程度。

蓝色：第30期学员统计数据

红色：第30期学员（80分以上）统计数据

1、 POCIB从“量”和“质”两个角度进行评价。

“量”如业务数量、交易客户数量、利润等；

“质”如函电书写质量、平均交易利润率、单据正确率等。

2、 分数和业务数量非正比关系，并可能会下降。

3、 POCIB采用机评和人工评分相结合。

磋商函电将由POCIB全国培训中心指导老师进行抽查评分，其余为计算机自动评价，每天刷新两次分数，分别于1:00和13:00各刷新一次（大约需要1小时左右）。

4、 学校成绩取本校30名选手的总分（个人0分也记入总成绩）。

六、注意事项

1、 业务联系通过系统内部邮件系统，用QQ或电话的沟通方式无法

计入评分。

2、 合理分配30笔业务的时间。

3、 合理利用资金，防止破产（一旦破产将无法继续进行比赛）。

4、 建议学校尽可能安排几次集中上机，并建立学校QQ群，以方便

老师对选手进行指导及选手间的经验交流。

pocib大赛后感言篇十
《POCIB大赛注意问题》

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