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汽车营销人员参考文献的相关文章

汽车营销人员参考文献的相关文章

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营销策划书模板

03-30

标签： 营销策划 模板 关键词： 可口可乐营销策划方案 营销策划书格式及范文
汽车营销策划书(模板)汽车营销策划书 一潮州汽车市场环境分析1随着经济的发展，潮州富人越来越多了，最近几年，潮州的道路变得越来越小了！可见，开车的人变得普遍了，据调查，潮州的汽车销售逐年上升。珠三角的工业转移，潮州的经济也逐年增长。所以，潮州的汽车市场是相当乐观的的！汽车市场stp营销战略 二 汽车市场细分化 1市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略。每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售 2目标市场营销 在现代营销活动中，对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。 3汽车销售4s模式 (1)售前、售中——品味五星级服务的典范往里走，玻璃感应门会为您轻轻地打开，站在展示大厅门口，缕缕音乐在四壁和头顶弥漫、飘逸，您会感到仿佛来到了一个“五星级的家”。几步之遥有一台电脑查询触摸屏，您可以查询到全店所有的服务内容以及有关汽车知识的疑问。 (2)售前、售中——让您感觉家的温馨 您可以要杯咖啡，边品咖啡边品车；也可以让导购人员为你讲解、演示，或让你进入车内亲身体验一下驾驶的座感；累了可以去休息室的沙发上坐坐，茶几上有糖果、茶??，也有专为女士提供的她们所喜爱的杂志和鲜花。如果这时您有了明确的购车意向，填写一份登记表，然后，就可以好
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汽车销售月工作总结

09-17

标签： 汽车销售 工作总结 关键词：
　　对一段时间的工作进行总结是为了肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作。以下是中国招生考试网分享的汽车销售月工作总结，希望能帮助到大家! 　　汽车销售月工作总结 　　时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在做销售月工作总结时，更注重于工作状况的体悟与理解。 　　销售月工作总结内容： 　　1、工作状况概述 　　2、工作中的成绩和缺点 　　3、工作中的经验和教训 　　4、下步工作计划 　　销售月工作总结注意事项： 　　1、总结前要充分占有材料。通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。 　　2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 　　3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 　　4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 　　汽车销售月工作总结 　　春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里公司的全体工作人员在领导的正确指导下，各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将2018年的工作情况做如下总结汇报： 　　一、销售情况 　　2018年销售xx台，销量较17年增长xx%。 　　二、营销工作 　　为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。2018年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动，
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汽车喇叭_喇叭与军号故事

09-14

标签： 军号 汽车喇叭 喇叭 故事 关键词： 喇叭品牌 云喇叭
　　喇叭挖空心思唱着高调，或为自已哗众取宠，或替他人歌功颂德，整日里忙得不亦乐乎。它看见军号挂在墙上闭目养神，一付悠然自得的样子，还时时得到主人的青眯，忌妒之心不禁油然而生。　　哼，瞧你这熊样，何德何能让主人对你宠爱有加，喇叭瞪着军号，愤愤不平地说：我走到哪里热闹到哪里，不时给人带来欢乐受人欢迎，却从未得到主人的奖赏;而你呢，空有类似我的相貌却没我的本事，一天到晚只懂得养尊处优无所事事，主人还对你百般呵护，时时为你擦拭尘埃让你光洁亮丽。扪心自问与我相比，你享受此待遇不觉得有愧吗?　　我的确没你善吹的本领，也不会用高调取悦求宠于他人，但我自觉问心无愧。面对喇叭的责难军号一脸平静，它不温不火地回答：我刚从枪林弹雨中归来，现在正静心休整养精蓄锐，等待着祖国一旦需要，就随时重返战场再立新功。那时，当我吹响了战斗的号角，千军万马就会在我的激励下斗志百倍冲锋陷阵舍生忘死保家卫国。你说，以此与你相比，我又何愧之有呢?　　军号的一席话让喇叭哑口无言，它意识到尽管自己平时风光无限，但相比之下，军号的品性胜过自己何止千面倍。喇叭自觉惭愧深深低下了头，从此再也不敢在军号面前趾高气昂了。
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汽车租赁合同范文

08-16

标签： 汽车租赁 范文 合同 关键词：
　　汽车租凭合同该怎么写呢?不知道吧，那就快来这里看看吧!以下是中国招生考试网分享的汽车租赁合同范文，希望能帮助到大家! 　　汽车租赁合同 　　出租方：__________________________ 　　电话：____________________________ 　　承租方：__________________________ 　　电话：____________________________ 　　一、出租方根据承租方需要，同意将________吨载重量________牌汽车________辆租给承租方使用，经双方协商订立如下条款。 　　二、承租方租用的汽车只限于工地运载________、________、________、________。承租方只有调度权，行车安全、技术操作由出租方司机负责。 　　三、承租主要负责对所租车辆进行维护保养，在退租时如给车辆设备造成损坏，承租方应负责修复原状或赔偿，修复期照收租费。因出租方所派司机驾驶不当造成损坏的由出租方自负，如果致使承租方不能按合同规定正常使用租赁车辆，承租方不但不付给出租方不能使用期间的租费，而且出租方每天还要偿付承租方____元的违约金。 　　四、租用期定为________，自________年____月____日起至________年____月____日止，承租方如果继续使用或停用应在______日前向出租方提出协商，否则按合同规定照收租费或按合同期限将车调回。 　　五、租金每月为___________元，从合同生效日起计，每月结算一次，按月租用，不足一个月按一个月收费。 　　六、所用燃料由承租方负责 　　七、违约责任 　　出租方不得擅自将车调回，否则将按租金的双倍赔偿承租方。承租方必须按合同规定的时间和租金付款，否则，每逾期一天，加罚一天的租金。 　　八、其他未尽事项 　
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汽车销售前景怎么样

03-28

标签： 汽车销售 前景 怎么样 关键词：
　　汽车销售的待遇是很不错的，尤其是奖金，是非常吸引人的。中国招生考试网精心为大家整理了汽车销售前景怎么样，希望对你有帮助。 　　汽车销售前景怎么样 　　现在国内各大的4s汽车店非常的多，虽然汽车销售顾问的招聘也是越来越多.但是这几年4s店越来越多，市场逐渐到达饱和状态.销售顾问越多也就意味着竞争压力非常大，不仅是一家店里的面的同事竞争，同行业的竞争压力也是非常的大。 　　另外汽车销售顾问平均每天的工作时间长达8-9个小时，每天都需要站在那儿招揽客户，有时候为了客户的一笔订单，会等着连吃饭都不敢去，生怕错过这笔订单.所以每个做汽车销售顾问的都需要有强大抗压能力。 　　汽车销售前景怎么样 　　一。汽车销售行业。流动性大。无论你能力强弱。流动都是必然。极少有人在一个店干超过五年。所以稳定和我们没有关系。上面领导经常换。下面员工当然也是流动频繁了。 　　二 4S店的发展前景并不好。晋升机会渺茫。而像那种大型经销商集团。管理层大多都是空降。你最多做个基层管理者。而且工资不会高。 　　三 现在汽车销售工作不好做了。客户难缠的多。市场很透明。提成更少。如果你卖的是畅销豪华品牌车。比如ABB 路虎 那么工资还是比较高的。但是压力巨大。一般来说。汽车销售人员中。最多有30%是适合的。挣钱的。还有三分之一是 饿不死的状态。另外的就是苟延残喘了。 　　四 现在的4S店各种规章制度不计其数。有用没用的都很多。各种罚款。扣钱。各种满意度考核。哪项都是与钱挂钩的。想做就要做好心理准备。 　　五。最重要的是看你适不适合汽车销售行业。优秀的汽车销售顾问需要具备全面的总和素质。沟通能力。协调能力。专业知识。责任心。目的性。抗压能力。察言观色。反应能力。
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营销心理学书籍_营销心理学案例小故事

03-01

标签： 心理学 营销 案例 书籍 故事 关键词： 营销心理学书籍推荐
故事 > ：[营销心理学书籍]营销心理学案例小故事 [营销心理学书籍]营销心理学案例小故事 　　引导语：做营销的时候其实有时候需要去把握顾客的心里，那么相关的营销心理学案例小故事哪里有呢？接下来是小编为你带来收集整理的营销心理学案例小故事，欢迎阅读！　　营销心理学案例小故事一　　情境案例：客户口头表达：“我觉得你们报价还有一定空间。其实你们的竞争对手也来向我们报过价，他们的价格更具有竞争力。”　　客户往往把这种心理游戏用于议价阶段。通过挑拨离间这种心理游戏作为自己的议价筹码，以期获得更优惠的价格。越是高度同质化的市场中，越是信息不对称的市场中，挑拨离间就越能起到效果。甚至很多商家在争取客户的过程中，往往会自动降价，以价格杠杆来争取客户的青睐。　　销售人员在应对客户的挑拨离间时，对市场、竞争对手、自己的商品信息要有充分的把握，同时销售的重点在于调动客户的情绪，为客户提供难以复制的体验，以及量身订做的解决方案，而不单纯是商品本身。　　营销心理学案例小故事二　　情境案例：客户听完了销售人员的讲解后说：“我刚才听你讲了很多，也讲得很好。可是我注意到你们的讲解有几个地方前后矛盾、有问题。”　　在这里有两个消息：好消息是客户的确很关注销售人员的介绍与讲解；坏消息是客户在玩一个新的心理游戏：“让我逮到了”。客户会关注你的介绍中的逻辑问题、前后是否一致，这些将决定你的介绍、说服最后是否能说服客户。　　值得一提的是：“让我逮到了”这个游戏不仅仅是客户可以玩，而且销售人员也可以主动地设计这样的心理游戏。例如：在进行商品利益陈述或提供方案时，销售人员可以故意留下一些表面矛盾的漏洞。它的效果是希望能抓住客户的注意力，让客户由被动地被推销方转化为主动地参与方。　　营销心理学案例小故事三　　情境案例：客户向销售人员表达：“我们要的是商品的质量，而不是价格。价格是好商量的。”销售人员最后发现：客户真正的
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参考文献字体 参考文献用什么字体

01-23

标签： 参考文献 字体 什么 关键词：
　　参考文献是在学术研究过程中，对某一著作或论文的整体的参考或借鉴。中国招生考试网为大家整理的相关的参考文献字体 参考文献用什么字体，供大家参考选择。 　　参考文献字体 参考文献用什么字体 　　(1)论文标题2号黑体加粗、居中。 　　(2)论文副标题小2号字，紧挨正标题下居中，文字前加破折号。 　　(3)填写姓名、专业、学号等项目时用3号楷体。 　　4)内容提要3号黑体，居中上下各空一行，内容为小4号楷体。 　　(5)关键词4号黑体，内容为小4号黑体。 　　(6)目录另起页，3号黑体，内容为小4号仿宋，并列出页码。 　　(7)正文文字另起页，论文标题用3号黑体，正文文字一般用小4 号宋体，每段首起空两个格，单倍行距。 　　(8)正文文中标题 　　一级标题:标题序号为一、， 4号黑体，独占行，末尾不加标点符号。 　　二级标题:标题序号为(一)与正文字号相同，独占行，末尾不加标点符号。 　　三级标题:标题序号为 1. 与正文字号、字体相同。 　　四级标题:标题序号为(1)与正文字号、字体相同。 　　五级标题:标题序号为 ? 与正文字号、字体相同。 　　(9)注释:4号黑体，内容为5号宋体。 　　(10)附录: 4号黑体，内容为5号宋体。 　　(11)参考文献:另起页，4号黑体，内容为5号宋体。
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参考文献字体 参考文献用什么字体的相关文章

汽车配件股票有哪些_汽车配件股票

01-19

标签： 汽车配件 股票 哪些 关键词： 汽车配件股票有哪些 汽车股和配件股反着 汽车配件股票一直在跌 主营汽车配件的股票 电池的上市公司
　　股票(stock)是股份公司发行的所有权凭证，是股份公司为筹集资金而发行给各个股东作为持股凭证并借以取得股息和红利的一种有价证券。下面是本站为大家整理的汽车配件股票，供大家参考。 　　汽车配件股票 　　1. 贵州贵航汽车零部件销售有限公司 贵航股份 600523 18.67 ↓ 　　2. 山东滨州渤海活塞股份有限公司 滨州活塞 600960 11.38 ↑ 　　3. 青岛双星轮胎工业有限公司 青岛双星 000599 5.84 ↑ 　　4. 航天科技控股集团股份有限公司 航天科技 000901 14.23 ↓ 　　5. 凌云工业股份有限公司 凌云股份 600480 13.92 ↑ 　　6. 湖北博盈投资股份有限公司 *ST博盈 000760 7.62 ↑ 　　7. 襄阳汽车轴承股份有限公司 襄阳轴承 000678 7.26 ↑ 　　8. 武汉塑料工业集团股份有限公司 武汉塑料 000665 13.52 ↓ 　　9. 深圳市特尔佳科技股份有限公司 特 尔 佳 002213 10.80 ↑ 　　10. 昆明云内动力股份有限公司 云内动力 000903 11.26 ↓ 　　11. 长春一东离合器股份有限公司 长春一东 600148 10.39 ↓ 　　12. 福建龙溪轴承股份有限公司 龙溪股份 600592 11.23 ↑ 　　13. 江西长力汽车弹簧股份有限公司 方大特钢 600507 9.26 ↑ 　　14. 黄山金马股份有限公司 金马股份 000980 7.09 ↑ 　　15. 上海交运股份有限公司 交运股份 600676 7.61 ↑ 　　16. 万向钱潮股份有限公司 万向钱潮 000559 13.93 ↑
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汽车营销与服务毕业论文_汽车营销专业毕业论文范文|汽车营销专业毕业论文

01-15

标签： 毕业论文 营销 汽车 专业 范文 关键词： 关于汽车营销的论文 汽车营销与服务专业介绍 市场营销专业毕业论文题目 汽车市场营销毕业论文 汽车营销毕业论文题目
文档大全 > ：汽车营销专业毕业论文范文|汽车营销专业毕业论文 汽车营销专业毕业论文范文|汽车营销专业毕业论文 　　我国汽车营销经历了三个阶段之后，也在逐步的进步和发展，但在发展的历程中也发现了许多问题，主要表现在以下几个方面：　　1营销理念发展滞后　　汽车营销理念作为企业营销的灵魂，直接影响着其销售质量。因此，越来越多的汽车企业开始关注销售理念，并积极制定了一系列销售方案，以有效提升其销售量，提高其市场闻名度和影响力。但就现阶段来看，许多汽车企业仍坚持传统的销售理念，仅仅将营销视为简单的产品推销，大搞产品促销，没有充沛考虑消耗者的实际需求，不利于其品牌建设。　　2营销体制层级过多　　当前，我国汽车营销体系中普遍存在销售层级众多、管理秩序杂乱、销售监督机制不健全等问题，严重影响了其营销能力的提升。同时，生产厂家对销售市场的掌控力不足，一个品牌拥有过多销售商，利润率越来越低。另外，还有一些汽车产品的销售中间流通环节多，产品从出厂到销售中间需要经过多道环节，这就导致销售成本增加，严重损害了消耗者的利益，不利于汽车销售市场的可继续发展。　　3销售方式单一化　　目前，国际上较为风行的汽车销售方式有上门推销、消耗信贷、展厅专卖以及网上销售等。与一些发达国家相比，我国的汽车销售方式较为单一，主要为展厅专卖，销售效果总体不太理想。在此背景下，汽车销售市场的潜力没有得到充沛挖掘，消耗信贷、网上销售以及租赁销售等对汽车销售刺激作用不明显。另外，随着我国汽车销售市场的不断完善成熟，原有的销售方式已经无法满足当前汽车销售的实际需要，企业必须积极创新销售模式，制定科学的销售战略。　　4销售服务短缺标准　　在汽车营销服务上，企业短缺统一标准的规范，没有建立起一套完整有效的消耗保障体系，以维护消耗者的合法利益。服务模块仍是企业销售的弱项，严重制约着企业销售服务水平的提升。一方面，汽车销售从业者的总体素
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参考文献字体

01-09

标签： 参考文献 字体 关键词：
　　毕业论文参考文献字体要求 。中国招生考试网今天为大家精心准备了参考文献字体，希望對大家有所幫助! 　　参考文献字体 　　   　　字体要求: 　　(1)论文标题2号黑体加粗、居中。 　　(2)论文副标题小2号字，紧挨正标题下居中，文字前加破折号。 　　(3)填写姓名、专业、学号等项目时用3号楷体。 　　4)内容提要3号黑体，居中上下各空一行，内容为小4号楷体。 　　(5)关键词4号黑体，内容为小4号黑体。 　　(6)目录另起页，3号黑体，内容为小4号仿宋，并列出页码。 　　(7)正文文字另起页，论文标题用3号黑体，正文文字一般用小4 号宋体，每段首起空两个格，单倍行距。 　　(8)正文文中标题 　　一级标题:标题序号为一、， 4号黑体，独占行，末尾不加标点符号。 　　二级标题:标题序号为(一)与正文字号相同，独占行，末尾不加标点符号。 　　三级标题:标题序号为 1. 与正文字号、字体相同。 　　四级标题:标题序号为(1)与正文字号、字体相同。 　　五级标题:标题序号为 ? 与正文字号、字体相同。 　　(9)注释:4号黑体，内容为5号宋体。 　　(10)附录: 4号黑体，内容为5号宋体。 　　(11)参考文献:另起页，4号黑体，内容为5号宋体。 　　参考文献字体 　　格式代号 　　参考文献类型： 　　专著[M]，论文集[C]，报纸文章[N]，期刊文章[J]，学位论文[D]，报告[R]，标准[S]，专利[P]，论文集中的析出文献[A] 　　电子文献类型： 　　数据库[DB]，计算机[CP]，电子公告[EB], 　　电子文献的载体类型: 　　互联网[OL]，光盘[CD]，磁带[MT]，磁盘[DK] 　　二、格式范例 　　1.专著、论文集、学位论文、报告 　　[序号]主要责任者.文献题名[文献类型
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