关于竞争的句子

导读：　关于竞争的句子篇一《关于成功的句子》 ...

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关于竞争的句子篇一
《关于成功的句子》

有关/关于成功的句子,经典成功语句语录曾几何时，每个人都可能在众说纷纭中彷徨，找不到成功的航向 发表日期：2011-08-23 曾几何时，每个人都可能在众说纷纭中彷徨，找不到成功的航向。每个人都可能在名师的片言矛盾中迷茫，缺一双敏锐觉察的眼光；曾几何时，每个人都可能总是犹豫没有选择果断地前行，心中正缺少一缕照亮前路...快乐的活着就是成功的人生 发表日期：2011-08-13 快乐的活着就是成功的人生，所以谁都会渴望自己能够更多的拥有快乐，然而快乐却不是人人都能拥有的，于是有的人开始怨天忧人，怪上天不偏爱自己，怪命运多桀，抱怨事业不顺、家庭不和其实这些都不是你不...我们可以延续别人的成功或者失败 发表日期：2011-08-13 我们可以延续别人的成功或者失败，但无法拷贝他们成功前的坚韧执着，无法复制他们失败后的心路历程。人生需要一些刻骨铭心的经历，让我们成长、成熟。有些事，从结果上看我们输了，可从过程上看，我们却...永远成功的秘密，就是每天淘汰自己 发表日期：2011-07-21 永远成功的秘密，就是每天淘汰自己：你不与别人竞争，并不意味着别人不会与你竞争；你不淘汰别人，就会被别人淘汰。别人进步的同时你没有进步，就等于退步。你没有构建任何适应竞争、抗击风险的能力，当...每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路 发表日期：2011-06-30 励志格言：1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。2、造物之前，必先造人。3、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。4、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。...受挫一次，对成功的内涵则透彻一遍 发表日期：2011-05-20 受挫一次，对成功的内涵则透彻一遍；失误一次，对生活的醒悟就增添一阶；不幸一次，对世间的认识能成熟一级；磨难一次，对人生的理解会加深一层。要读懂人生，就要把失败、不幸、挫折和痛苦读懂。...当你被失败拥抱时，成功可能正在一边等着吻你 发表日期：2011-05-15 1当你被失败拥抱时，成功可能正在一边等着吻你。2有能力的让他做；没能力的教他做；做不来的管理他。3钱能买到的东西，最后都不值钱。4对什么都看不顺眼的人，疲劳的一定不仅仅是眼睛。5爱我少一点，不...所谓成功的人，一定是比别人努力，比别人付出得多 发表日期：2011-04-26 所谓成功的人，一定是比别人努力，比别人付出得多，经历了更多的磨难。凤凰涅盘，正是因为经历了强烈的痛苦，才会有震撼人心的美丽。一个人的成功并不是偶然的，他是踩

着无数的失败和痛苦走过来的。别人...成功是没有什么捷径的，如果硬要说有什么捷径的话，那么…… 发表日期：2011-04-24 成功是没有什么捷径的，如果硬要说有什么捷径的话，那么它唯一的捷径就是坚持。坚持是获得成功最简单最有效的捷径。认准一个方向，不需要消耗你多大的脑细胞，你就一直往前走，不要回头，也不要东张西望...许多人咬牙奋斗，只盼成功后能快乐 发表日期：2011-04-24 许多人咬牙奋斗，只盼成功后能快乐。仔细想想，你我一生中大部分时光，都处在 完成ing中 ，只有极短的时间，是处于完成ed的状态。若等到完成事情才快乐，那你我此生注定与快乐缘浅。真正的情商高手，不...一个实现梦想的人，就是一个成功的人 发表日期：2011-04-10 每个人的心中都有一个梦想，梦想是美好的，但是实现梦想的道路是曲折的，无数人在实现梦想的道路上遭遇了无数曲折，尽管如此，他们依旧大步向前；其实梦想就是一个人给自己定的一个大目标，必须认真的面...不为失败找理由，要为成功找方法 发表日期：2011-04-01 不为失败找理由，要为成功找方法；世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。只有一条路不能选择那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝那就是成长的路。...我们总是输给时间，因为我们都还未曾成功，时间就悄悄地没了 发表日期：2011-03-27 我们总是输给时间，因为我们都还未曾成功，时间就悄悄地没了。很多的失败，都是因为这时间在跟我们作对，是时间没给我们机会。如果让我从来，我一定履行诺言；如果时间等待着我，我定将超越这世间所有的...成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点 发表日期：2011-03-20 1、成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。2、人生没有如果，只有后果和结果。3、人生就八个字，喜怒哀乐忧愁烦恼，八个字里头喜和乐只占两个，看透就好了。4、少年的时光就是晃，用大把时间彷徨，只用...失败是常有的；成功是偶然的；付出是应该的；得到是暂时的 发表日期：2011-03-04 失败是常有的；成功是偶然的；付出是应该的；得到是暂时的；幸福是相对的；痛苦是经常的；生命是倒计时的；日子是望前看的；未来是说不清的；生活是道不尽的；辉煌总会来的；霉头总会过去的；命是要信的...每个人都有成功的机会！就看你给不给自己机会 发表日期：2011-02-19 每个人都有成功的机会！就看你给不给自己机会！...要做一件事，成功之前，没有必要告诉其他人 发表日期：2011-02-19 要做一件事，成功

之前，没有必要告诉其他人。成功之后不用你说，其他人都会知道的。这就是信息时代所带来的效应。...自信，是走向成功的伴侣，是战胜困难的利剑 发表日期：2011-02-15 自信，是走向成功的伴侣，是战胜困难的利剑，是达向理想彼岸的舟楫。有了它，就迈出了成功的第一步；有了它，就走上了义无反顾的追求路。...每当机遇降临，伴之而来的是成功的希望 发表日期：2011-02-13 每当机遇降临，伴之而来的是成功的希望，但是机遇不能自行实现成功。...人生在世，注定要受许多委屈；而一个人越是成功，所遭受的委屈也 发表日期：2011-02-13 人生在世，注定要受许多委屈。而一个人越是成功，所遭受的委屈也越多。要使自己的生命获得极值和炫彩，就不能太在乎委屈，不能让它们揪紧你的心灵、扰乱你的生活。你要学会一笑置之，你要学会超然待之，...我觉得人要放开心胸，祝福别人的成功，看到别人成功背后的东西 发表日期：2011-02-13 我觉得人要放开心胸，祝福别人的成功，看到别人成功背后的东西。羡慕嫉妒恨的人肯定没啥出息。心胸有多大，事业就有多大。有钱一起赚，赚了一起分。朋友会滚雪球一样越来越多，你的财富也会越滚越大。有...正确地做正确的事，这是真正的成功者 发表日期：2010-12-05 正确地做不正确的事，这是勤奋的失败者；不正确地做正确地事，这是徒劳的失败者；不正确地做不正确的事，这是彻底的失败者；正确地做正确的事，这是真正的成功者。...成功靠高人指点，贵人相助，旁人找茬，个人奋斗 发表日期：2010-12-05 成功靠高人指点，贵人相助，旁人找茬，个人奋斗；女人最好的化妆品是知识，它带来的气质和魅力远胜于外表的惊艳；心境平和的敌人有三个：后悔昨天的错误 担心明天的问题 忘记今天的恩惠；年轻人嘴上说的...我们渴望成功，首先要志在成功 发表日期：2010-11-16 我们渴望成功，首先要志在成功，要盯着目标向前走，视线不要左右飘忽，心态不易随地转移。要坚信成功不是梦幻，而就在我们脚下延伸，需要我们矢志不移地前行。要深知语言的祝愿很无力，行动才是最好的祈...只有忘记自己昨天的成功，才有助于得到明天的胜利 发表日期：2010-11-13 忘记自己的目标，会失去前进的方向；忘记自己的责任，会失去跋涉的动力；忘记自己的承诺，会失去别人的尊敬；忘记自己的身份，会失去做人的分寸；忘记自己的义务，会失去众人的帮助；只有忘记自己昨天的...自己把自己征服了，是一种人生的成功 发表日期：2010-11-05 自己把自己说服了，是一种理智的胜

利；自己被自己感动了，是一种心灵的升华；自己把自己征服了，是一种人生的成功。...多为成功找方法，别为失败找理由！ 发表日期：2010-11-01 多为成功找方法，别为失败找理由！有许多的事情，都不是因为难以做到才让人们失去信心，而是人们失去了信心，事情才变得难以做到。...只剩下一条路，那就是成功的路 发表日期：2010-10-26 失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。...一个成功的婚姻取决于两件事情 发表日期：2010-10-13 记住，一个成功的婚姻取决于两件事情：一寻找最合适的人；二成为最合适的人，二者缺一不可。...天助自助者，成功者自救 发表日期：2010-10-04 别人可以替你开车，但不能替你走路；可以替你做事，但不能替你感受。人生的路要靠自己行走，成功要靠自己去争...

关于竞争的句子篇二
《关于执行力的50句话》

1、管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的。

2、没做好就是没做好，没有任何借口。随便找借口，成功没入口。

3、不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。

4、结果不好，就是不好。

5、取是能力，舍是境界。

6、努力赞美别人，赞美别人=复制别人的优点。

7、细节做好叫精致，细节不好叫粗糙。

8、领导绝对不会错，服从总是没有错。

9、先计划再行动，先策划再沟通。

10、多考虑应该做什么，少考虑能够做什么。

11、差异化是企业竞争力的核心，相对优势是最大的优势。

12、没有执行力，就没有竞争力。

13、选择重于努力，成败在于选择之间。过去的选择决定今天的生活，今天的选择决定以后的日子。

14、速度第一，完美第二，行动第一，想法第二，结果第一，过程第二。

15、执行力不讲如果，只讲结果。

16、不看错不错，只求好不好。

17、习惯于缺点是最大的缺点。

18、员工是笨蛋就要找到适合笨蛋的管理方法。

19、思想的高度决定行动的高度，文化的高度决定企业的高度。

20、没有想法，就没有结果。

21、行动不及时是因为痛苦达不到。

22、人人都喜欢的事不一定是对的，对的事不一定人人都喜欢。

23、不需要你看到别人没有用，要让别人看到你有用。

24、不要指望别人帮助你，要指望别人需要你。

25、沟通重在换位思考。

26、不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。

27、请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。

28、利益是执行的源动力，企业文化是执行的持续动力。

29、敢于负责任，才能担重任。

30、简单的才是有效的。

31、做好时间管理，做自己的主人。

32、宣贯的密度+力度=执行的深度+高度。

33、企业绝大多数人应该是精益求精的执行者。

34、理念变天地变，理念不变原地转。

35、凡成就大业者，喜欢把小事做细做透。

36、做企业：世界上原本有路，走的人多了也就没了路。

37、成功者常改变方法而不改变目标，失败者常改变目标而不改变方法。

38、凡事都有三种以上的解决方法。

39、若要如何，全凭自己。

40、多想一遍，少错一句话；多看一遍，少错一件事。

41、一错再错不是能力问题，而是态度问题。

42、每天三件事：必须做的事，应该做的事，可以做的事。

43、改变是痛苦的，不改变更痛苦。

44、员工往往出差错，是你的管理容易让他出差错。

45、以上一级的组织目标为方向：用科长的态度当科员，以部长的立场当科长，用老总的胸怀当部长，以老板的心态来打工。

46、象老板一样当干部，用老板的标准要求自己，象经营企业一样经营自己的岗位。

47、舒服的，往往就是退步的。

48、不谋全局者不足谋一域。

49、细节决定成败。

50、境界决定世界

关于竞争的句子篇三
《重点句》

与其说金融机构忽略了对次级按揭贷款还款风险的风险评估，倒不如说是金融机构为了追求高收益率，得到高预期回报，而刻意忽略了其风险 这带给我们的启示就是：在市场过热时，更要预计其可能发生的风险，将风险评估落到实处，不要贪图眼前的小利，不要降低标准。

一个人的行为由主观意识作为指引，一个企业的行为就是由企业文化作为指引的 只有构建了正确的企业文化，企业才能走上正确的轨道，企业才有可能健康持续地不断发展壮大。

总之，由此次全球性金融危机，我们更应认识到要从宏观层面加强宏观社会控制，还要从微观层面加强企业内部控制，以防控金融风险和经济危机。

（一）建立有利于实施内控制度的企业文化

约翰·科特和詹姆斯·赫斯克特认为企业文化是指一个企业中各个部门，至少是企业高层管理者们所共同拥有的那些企业价值观念和经营实践。内部环境、风险评估、控制活动、住息与沟通、内部监督等所有内控要素的实现，必须以良好的企业文化为基础。内控实践的 经验表明，所有的内控流程再造，大到董事会对重大项目决策，小到一个管理流程中监督与牵制，最终都需要有企业文化相配合。

三、金融危机下，我国企业强化内部控制应采取的措施

（一）建立良好的控制环境

良好的控制环境是企业得以实施内部控制的根本条件和基础，这就要求：政府部门应建立健全相关的法律法规，来推动企业内部控制的建设；企业应主动完善公司治理结构，确立董事会在企业内部控制中的核心地位；政府、企业及相关各方应注重企业管理者和一般员 工素质与道德的提高，特别要加大对企业领导进行内部控制的宣传力度，营造积极向上和良好的控制环境；

(六)建立风险应急机制。一旦无法预计和无法控制的风险发生，如何采取行之有效的措施使损失降为最低，从而实现将风险控制到最低程度的管理目标，就必须建立有效的风险应急制度事业单位要根据本单位职责，按照有关法律、法规建立紧急预案，特别是要对各种可能发生的风险危机，分别制定不同类型、不同级别、不同程度的应急实施方案，并尽可能使方案具体化、可操作化。要建立风险应急保障基金，预留充足的风险资金，来防御和化解风险危机。最后，还要建立通畅的法律咨询机制，选择国内外知名法律代理机构，依法保护本单位的合法权益。

(四 增强企业创新能力)

改革开放以来，我国经济与国际市场的依存度日益提高，企业在把握国内外巨大市场带来的发展机遇的同时，也面临着诸多竞争对手及瞬息万变的经济环境所带来的挑战 企业的实践一再证明，只有不断创新才能赢得生存和发展的机会，创新是企业立于不败之地的关键。缺乏创新能力的企业将难以适应市场的变化，难以在激烈的竞争中生存，最终沦落到灭亡的境地 面对全球金融危机的挑战，我国企业必须树立创新意识，提高产品创新能力，在控制企业风险的同时，获得较好的经济效益 通过技术创新，提高产品的科技含量，不仅可以控制产品生产成本，还能符合危机下人们的产品需求，从而扩大销量，取得利润；通过结算方式创新，改进信用证结算，可以降低企业坏账风险，维持与进货商的合作关系 总之，创新是企业防范金融危机所带来风险的必要手段。

(三)提高全员风险管理意识

为了应对金融危机带来的风险，企业必须实施全面风险管理，提高全体员工的风险管理意识，在全公司范围内营造风险管理的氛围 企业运行的关键因素是员工，员工的态度决定了企业生产经营决策能否取得良好效果。因此，企业应首先使员工认识到金融危机下企业所面临的风险，贯彻企业进行风险管理的重要意义 同时，树立企业自身的风险价值观，使员工理解并支持企业的风险管理策略，明确各个部门和员工在企业全面风险管理中的责任和

义务，提高其应对风险的主动性和积极性。在将企业风险管理纳入整个战略管理体系的过程中，员工的风险管理意识得到不断增强，这不仅有利于企业应对金融危机所带来的风险的挑战，而且也会对企业日常的生产经营活动产生积极影响 因此，提高企业全员风险管理意识是企业应对风险的重要举措。

(一 建立有效的风险管理制度)

通过对金融危机下企业面对风险的内部原因分析可知，企业面临的各种风险根源于企业的内部，尤其是根源于企业内部不完善的风险管理制度。因此，为了防范和应对金融危机所带来的风险，企业应该建立完善的风险管理制度，健全风险管理的过程 首先应该设置完善的风险控制管理机构，建立专门的风险管理部门，配备具备相关知识和技能的管理人员，并定期进行业务培训，提高其管理水平，保证其能够胜任企业的风险控制管理工作；其次要建立和健全风险管理具体的 可操作性强的规章制度，确定风险管理过程中的每个环节的具体任务和目标，通过制度来规范和协调风险管理人员的工作，从而明确各个部门的分工，明晰每个人员的职责 通过建立相关的机构和制度，企业就会形成有效的风险管理体系，真正控制和规避企业面临的各种风险。

(二 规划和完善企业内部控制体系)

内部控制制度是企业良性发展的基础，也是企业从容应对各类风险的主要依据 同时，完善内部控制制度也是建立现代企业制度的客观要求 在金融危机的冲击下，企业必须对各类风险保持清醒的认识，通过加强内部控制来识别风险 防范风险 内控部门应该从日常业务变化为出发点，对企业潜在的 可能发生的各种风险进行分析研究，及时发现风险，通过内部调整来增强企业的抗风险能力 要着重分析研究国内外市场需求，建立企业风险预警机制，评估企业可能面临的风险 强化对资金流动的内部控制，收集与企业业务流程相关的关联企业的经营信息，预测其发展趋势，从而防患于未然，规避企业的现金流风险 内部控制体系的完善有利于企业的风险管理，对企业发展具有重要意义

在危机环境下，是培养员工成本节约意识的有利时机 在事实面前，这是一本任何措施都无法比拟的有效教材，从而加强上至企业领导层下至基层员工引起对成本节约的高度重视，形成一种良好成本控制意识，并在危机中得以执行对企业长期而言，有效解决了财务管理中成本管理上一直难以治理的症结

充分认识加强企业财务管理的重要意义

越是在困难的时候，越要重视和加强企业财务管理；积极稳妥的推进企业并购重组 开展境外并购企业要高度关注国际市场汇率变化等经济风险，深入研究被投资国的政治 法律环境和社会状况因素，规避境外投资风险；

切实加强企业金融衍生品投资管理 借鉴和运用金融衍生品工具是企业积极参与市场竞争，规避风险的一个重要手段，企业应掌握金融创新产品，熟悉市场运行规则，合理运用金融工具；

改进和加强企业对外担保业务 随着金融危机的加深，企业开展对外担保业务风险增大，应审慎评估被担保方的资产状况及偿债能力制定完备的风险控制方案，将担保风险控制在最低程度；

切实加强企业应收账款和预付账款管理 强化合同订单管理，提高预收账款比例，降低预付账款比例；

积极缓解企业库存压力；

其实加强企业财务人员队伍建设

成本管理与现金流管理是企业管理的两个重要手段，企业在正常经营的情况下与其他财务手段一样作为财务管理的工具，作用可能显现不甚突出；在困难与危机面前，彰显威力，可使企业平稳地度过艰难期而不至于倒下

4．1 优化股权结构

我国上市公司股权结构中“一股独大”现象非常普遍。以国有投资者为 主体的股权人在缺乏 制约机制的情况下，自觉或不自觉凌驾于内部控制之上，使内部控制成为“内部人控制”。需改善持股比例，形成适当的股权结构。

4．2 加 强董事会 的建设

董事会是联系所有者和经营者的纽 带 ，也是内部控制的最高层次。能否建设独立性、专业性都比较高的董事会，对内部控制是否有效至关重要。董事会成员应具有与其职务相适应的知识、才能与经验，而且还应注意管理的适当程度 ，才可能更有效地履行其监控 、引导和监督的责任。吸引一定比例的独立董事 ，可提高董事会素质 ，避免“一言堂”的现象；在董事会下设立审计委员会、提名委员会、法律委员会等专业性决策机构，可提高董事会的 作用与效率 。

4．3 加 强预算管理

预算管理是内部控制的一个重要方面。通过预算分析，不仅可以发现内部控制或信息记录方面存在的缺陷，警示需要采取改进措施的领域，对内部控制起监控的作用，而且还能将企业的目标及其资源的配置加以量化，使之得以实现内部控制活动，从而保证经营目标的实现。目前全面预算管理已成为企业加强内部控制的重要手段。

4．4 加强 内部审计

COSO报 告陈述道 ：“内部审计 员在评估控制系统有效性方面起着重要的作用，并对系统进行中的有效性做出贡献 。由于其 在组织 中的地位 和 在实体 中 的权威 ，内部审计经常发挥重要的监测职能。”内部审计发挥其重要职能的前提是具有独立性与超然性，但 目前在我国企业中的普遍现象是内部审计隶属于总经理或财务部 ，这种机构设置的不合理严重限制了内部审计的监测效力。我国企业可以借鉴西方管理模式 ，在董事会下设立审计委员会 ，负责内部审计的工作 ，并向董事会直接汇报 ，以保证内部审计的独立性。

4．5 建设优秀的企业文化

提高员工道德修养和建设企业文化是对于企业的软控制。它虽然无形，却影响着企业的一切经营活动。道德及价值观是构成控制环境的基本要素，并且影响其他内部控制的组成要素的设计、执行和监督。建设以诚信为本的企业文化，加强员工的道德修养，可以降低共谋或滥用职权而造成的内部控制失效。

关于竞争的句子篇四
《关于领导力的50句箴言》

关于领导力的50句箴言（2）

没有工作的决心，求胜的愿望只是空想。

我告诉我的下属们，“不要只对我说你要做什么，要做给我看。”口头上谈一谈努力工作比真正去努力工作要容易得多。我寻找那些行动水平“高”的人，而不是长的“高”的人。 你不可能在对抗的同时去影响别人。

领导工作需要我们以积极的方式去影响别人，首先是影响你的队员们。如果你惹恼、激怒或者疏远你想影响的人，怎么能完成这项任务呢？我常常批评队员们，但我会极力避免个人攻击，使人尴尬，或是进行贬低性地评论，这些行为会让他们更不可能把我的批评放在心上。

不断学习，仿佛你会永远活下去；认真生活，好像你明天就会死去。

对于获得知识、信息和智慧，每天都要保持贪欲。对上帝赐予你的这一天，要心生欢喜、满怀感激。

幸福生于自私终结之处。

无私是一个愉快团队的起点。个人的得分统计只有在衡量他们对团队的贡献时才有价值。那些保留着信息、接触、知识，霸着“球”的队员使团队付出了代价，只会损害整个群体。 恐惧短暂；自豪感持久。

让人心生恐惧是一种简单、迅速的激励方式。但对于有才能的人则无法持久。要用有价值的赞扬、真诚的利益和无私的奉献使队员们产生自豪感。恐吓有其价值，但自豪感应放在第一的位置。

如果我感觉到你无法为团队作出任何贡献，我将不会浪费你的时间。如果你没有觉得自己是团队的一份子，那么，你就退出吧。我虽然宁愿对队员过分一点，也不愿姑息纵容。但是，一旦我确定了你是在浪费时间，我就会毫不犹豫地甩掉你这个包袱。

——1967年赛季前致团队

没有所谓超出预期的成就者。

抛开个人才能的差异不论，我们在不同程度上都是低成就者。在我40年的教练生涯中，我从来没有要求队员拿出110%的成绩。我一直坚持认为100%已经够多了。事实上，这已经是人的一切所有了。

不要太容易受到外来批评或赞扬的攻击。

你保持稳定一致的力量取决于你受到批评和赞扬影响的程度。有些毁誉是合理应得的，而有些则不是。不管怎样，不要陷于别人的观点之中。如果你对自己的分析是坦诚可靠的，你自己的观点才最为重要。

如果你没时间把事做好，那什么时候有时间再做一遍呢？

在一个竞争性的环境中，你会碰到大量需要马上处理的事物。因此，很容易草率匆忙，对手头的任务不能全力倾注。但是圆满地做好一件事要胜过草草地做十件事。不要成为那种做了很多，但一件事都没做好的领导者。

热衷于寻找最好的方式，而不是坚持自己的路子。

合理健康的自我对领导工作是必不可少的，但常常会使人膨胀。你会突然找到所有的答案然后说道，“这就是我的方法，或者说最好的方法。”当出现这种情况时，你会看见组织中一些非常有才的人开始实施这个最好的方法了，而这仅仅是因为他们的想法得不到认真地倾听。

吉普林（Kipling）的“丛林法则”蕴含着很多真理，他说，“狼群的力量来自于每一头狼，而狼的力量又来自于狼群。”如果你们能够自律，在教练的指导下同心协力，即使你可能不同意我的决定，我们团队照样能够取得很大成就。有人曾说，“如果每个人都不在乎是谁得到了荣誉，那么，你们所取得的成绩一定会让每个人都惊讶不已。”

——1927年赛季前致团队

确保让你领导的人感到他们是在和你一起工作，而不是为你工作。

“人人为我，我为人人”也适用于领导工作。在加州大学洛杉矶分校，我真诚地相信我们所有人是一起工作的，包括队员、助教、训练者和经理们。为了取得最好的结果，每个人都必须要感到是在和别人协同工作。因此，要寻求正确的方式，而不是坚持自己的方式。 经过些许努力就达到的目标很少有价值或持久。

当任何风险都不存在时，几乎没有人会在意结果并为之竞争。所以当场上挤满了有实力的对手时，你应该感到欣慰，这意味着你处在一场关键的战斗之中。伟大的竞争者都热爱艰苦的战斗。只有劲敌才能激发出你最大的能力。

任何时候你想谈，都可以进来对我说，但是请记住，如果我没有同意你的观点，或是队伍中其他人的观点，并不一定是因为缺乏沟通。我对你的问题一直都很感兴趣，将来也是这样，但我确实认为任何人都应该尽一切可能解决自己的问题，而不是依赖于他人。当我遇到麻烦的时候，发现祷告非常有帮助，我也相信所有的祷告都会被听到，有回答，即使回答有可能是“不”。

——1972年赛季前致团队

用来平息怒火的时间最好用来前进。

在篮球场上，“暗肘”意指这个队员太激进了，来回甩动胳膊肘。被击中头部的队员会以牙还牙，并且常常被吹犯规。在训练中我常会说，“忘了吧！”、“用得分来安抚自己。”无论是谁在甩“胳膊肘”，当你被击中的时候很难忘掉。那就用获胜来使自己平静吧。 没有什么比温和更有力量。

独裁式的领导者用恐惧和暴力，用羞辱和恐吓来治理团队。这些“领导”工具和狱警的工具毫无二致。对于有才能的人而言，像人一样对待他们会取得更好的结果。最有力量的激励来自于你尊敬的人的赞美。对你是这样，对你的下属们也是如此。

批评要谨慎，表扬要迅速。

很多领导者发现负面的方式比正面的方式更容易，批评比表扬更容易。这绝对是个坏习惯。但是很多时候批评是必要的，在这种情况下，我努力先说一些积极的方面，然后再批评。我认为最有效的激励是在背上的轻轻一拍，尽管有时候要拍得轻一些，有时候要拍得重一点。 当每个人都不在乎是谁得到了荣誉时，这时就取得很大的成就了。

无私意味着把别人——团队和其目标——放在自己的荣誉和统计数字之前。这是个人带到团队中的最有价值的品质之一。如果队员到团队来时没有带着无私，我会教给他们。板凳就是我的教学工具。

允许异议，保持友善。

提高的路上充满了障碍。如果领导者不友好、爱争论、难相处，就会让这条路更加困难。要控制自己身上的这些因素；同时阻止别人这样做。恶劣的态度是可以传染的。

自豪和自信的权利要靠自己挣。

每当加州大学洛杉矶分校上一年赢得了全国冠军，我就会在下一个赛季开始时说这番话；“不要感觉到上一年发生的什么事就应该和今年有什么联系。你一定得建立你们自己的身份。”我是想让他们清楚地明白，他们不能白白地享有上一支球队的冠军身份。他们得自己争取。

把荣誉给那些做着伟大的小事的人。

人人都喜欢被关注。在篮球场和商场上，主力人员总会得到所有的关注和喝彩。在记者招待会上，我就会提出反驳，把注意力引向那些帮助“大牌们”取得这么大成绩的人。作为一名明智的领导者，应该记住大人物是由伟大团队作为支撑的。

你无法用明天更加努力地工作来弥补今天的懈怠。

我们会用这样的借口欺骗自己：“明天我会全力以赴地干工作，拿出双倍的努力。”不要这样。如果你明天能够“加倍地努力”，这说明你今天有所保留，没有拿出100%的干劲。无论今天还是明天，我都要100%的付出。

这么多年来我在教学和教练生涯的经验很自然地会让我在某些方面有点固执己见，但即使是大多数没有经验的人也承认，经验是一位伟大的老师，尽管有时很严厉。

——1967年赛季前致团队

留心这条建议：“别人也有脑子。”

领导者会倾听。如果你只是在等着讲话，就不要假装在听。当你没有在听别人说什么时，他们能够看出来。有时候我们忘记了，我们不是屋子里唯一聪明的人。

不要用已有的成绩衡量自己，衡量标准应该是你的能力应该取得什么成绩。

这种争夺存在于我们自身，目的是要激发出我们最好的一面。这才是最终的挑战和责任。衡量你的成功应该基于你在多大程度上接近实现了自己全部的潜力。

在自己的感受之前，想想别人的权利，在自己的权利之前，考虑一下别人的感受。 考虑别人的权利和感受只是代价很小的善意，但它会让你得到回馈的。

善行再小，也胜过最大的打算。

如果你没有送出去，最大的礼物也没有价值。不要让拖拉延迟成为你的搭档，最后什么都没做。

领导者一定要勇敢，包括勇于改变。

从某种程度上讲，我们必须捍卫我们的信条。记住这首小诗吧：“我们反对顽固不化，但可以宽容坚定不移。前者是邻居的特点，后者是我自己的特质。”

最大限度地利用局势的人才能够拥有最好的结局。

古老的格言讲，“危机就是危中有机。”这个机会是挖得更深、升得更高的机会；是变得更强更聪明的机会；是发现更好的方法，不同路径的机会。逆境提供机遇，但是你必须能认出来。

自上个赛季结束到现在已经差不多四个月了。那是个非常成功的赛季（加州大学洛杉矶分校在七年里已经赢得了六个全国冠军），但现在这些都是历史了，我们必须面向未来。 过去不能改变未来要发生的事。只有你现在的所作所为才是关键，所以我真诚地希望你能够期待一个杰出的1970-1971年赛季，并且急迫地、不仅是愿意为实现这个目标而作出必要的个人牺牲。所有有价值的成就都需要牺牲和艰苦的工作。

——1970年赛季前致团队

本文经东方出版社许可，选自约翰·伍登著《我的教练，我的队》一书。

关于领导力的50句箴言（1）

才能会使你到达顶峰，但要保持顶峰的位置需要优良的品质进行巩固。

当成功到来时，领导者常常就会发生变化。有些人相信那些把他们推上顶峰的东西也会让他们一直待在那里。不是这样的，骄傲自满是一个品质的问题。

一位不断学习的领导是一位彻彻底底的领导。

学习是领导者的终身追求。你一定切记有一种自我错觉，认为自己无所不知了。提醒自己，“明了一切之后的领悟才最为关键。”这是个真理。

旅程要胜过客栈。

塞万提斯（Cervantes）的这些话概括了我对于奖杯、冠军和其他“奖励”的观点。旅程是达到个人伟大的过程，而“奖励”是第二位的，是旅程的副产品。在场上的胜利，“证

关于竞争的句子篇五
《关于领导力的50句箴言》

关于领导力的 50 句箴言作者： 作者：约翰·伍登 史蒂夫·贾米森才能会使你到达顶峰，但要保持顶峰的位置需要优良的品质进行巩固。 当成功到来时， 领导者常常就会发生变化。 有些人相信那些把他们推上顶峰的东西也会 让他们一直待在那里。不是这样的，骄傲自满是一个品质的问题。 一位不断学习的领导是一位彻彻底底的领导。 学习是领导者的终身追求。你一定切记有一种自我错觉，认为自己无所不知了。提醒自 己，“明了一切之后的领悟才最为关键。”这是个真理。 旅程要胜过客栈。 塞万提斯（Cervantes）的这些话概括了我对于奖杯、冠军和其他“奖励”的观点。旅 程是达到个人伟大的过程，而“奖励”是第二位的，是旅程的副产品。在场上的胜利，“证 明自己强过别人”已经让人很满意。但在这之前的过程才能带来乐趣和最大的个人满足感。 旅途的乐趣要胜过客栈的舒适。 如果你没有犯错，说明你什么也没做。 在普渡大学，教练沃德·“猪仔”· 朗伯 （Ward “Piggy” Lambert）告诉我，“犯 错最多的球队可能会赢。 ”行动就会犯错。 但要确保你的错误不是因为仓促地准备或者草率 地执行。胜利者所犯的错都是正确的错误。 不要让你能力之外的事干扰你力所能及的事。 当你让自己陷于你无法控制的事情之中时， 它就会影响你做好那些力所能及的事。 时间 是有限的。把精力集中在你能够提升、改进和改变的事情上。不要理会你无法控制的事。 没有行动是最大的失败。 “犹豫”这个词我绝不会和竞争之伟大联系在一起。 害怕面对失败的领导者很少有机会 面对成功。你一定要具备决策的勇气，然后迅速有效地行动。 小事成就大事。 成功是从最基础开始建立的。 我会向队员们示范如何正确地穿上汗袜。 那些让某些人笑 话的小事情就和全国冠军之类的大事密切相关。 细节部分会因你和你的团队而不同， 但成功 都是从最基础做起的。提升团队的最佳途径是提升你自己。 我们通常对提升别人的竞技水平非常热衷， 常常忽略了我们自己的缺点。 在领导者的自 我提升中，诚实的自我评价是第一步，并且是最难的一步。 不把自己的错误归责于别人，就不是失败者。 把时间花在埋怨上面是一种浪费。 领导者就需要为团队的表现负责任。 从你开始把责任 推给别人的那一刻起，你就开始欺骗自己了。自我欺骗就是自我毁灭。 品质的力量是能积累的。 拉尔夫·沃尔多·爱默生（Ralph Waldo Emerson）的话可以这样来表达：“物以类聚， 人以群分。”具备优秀品质的领导者可以吸引、聚集同类的人。他们组成的团队在攻击面前 难以

撼动。 为了让团队的成绩达到最优， 每个人都要准备拿出最高的水平， 并且用于团队的工作中。 这需要抛开私心， 不去考虑个人的荣誉。 在任何团体行动中， 当没有人关心谁会得到奖励时， 任何团队都将取得更大的成就。 ——1964 年赛季前致团队 明星队的主要成员是团队的其他人。 有人曾问我，“教练，你是如何赢得这么多冠军的？”我会实事求是地回答：“不是我 赢了冠军，是我的团队赢得了冠军。”在加州大学洛杉矶分校的 27 年里，我没有得过一分。 我的工作是帮助他人去得分。团队的明星就是你的团队。 让别人知道你对他们的关切，他们才会在意你的才能。 对队员们的关心、 关切和真诚的考虑是优秀领导者的标志。 这并不会让你显得脆弱或软 弱。正相反，它会被下属们视为一种自信的表现。要真诚地去关心别人，并表现出来。 别把行动误认为成绩。 要作出成绩，就要精心组织、认真执行；否则，无异于儿童在操场上乱跑——每个人都 在做事，但却一事无成；行动很多却没有结果。 自律，则别人无需如此。有些领导者发现要求别人遵守规则和条例要比约束自己更容易。但如果你自己不能自 控， 又如何控制你的团队呢？纪律严明的团队始于良好自律的领导者。 反过来也能成立的情 况我从来没见过。 “爱”是最伟大的英语单词，“平衡”其次。 身体的平衡对篮球运动员至关重要。 情感的平衡对于每个人都至关重要。 而生活的平衡 对于取得最优的领导业绩必不可少。24/7 在有些情况之下是必要的，但就生活方式来说， 它意味着你失去了平衡。而失去平衡的人或事很容易摔倒或崩溃。 “我必须提醒大家，我们不能活在过去。1971-1972 年赛季已经成为历史，我们必须向 前看。过去不能改变未来将要发生的事。为了提高自己，为未来作准备，我们现在每天所做 的一切是唯一有效的途径。我们无法改变历史，但可以通过现在的行动来改变未来。” ——1972 年赛季前致团队 领导者只有一个团队，而不是“明星”和“替补”。 在加州大学洛杉矶分校， 我努力避免形成小圈子或者任何的等级体系。 如果一名首发队 员把非首发队员称为“替补”，他就会坐到板凳上。“替补”队员下来，那个首发队员去补 课。偏向队员是致命的。 失败的准备就是准备失败。 我对成功的定义表明你必须付出最大的努力来激发自己的才能。 为了赢就得这么做。 否 则你就是在为失败作准备。 如果你在准备中履行了职责，团队也会在比赛中尽力的。所以请放手吧。 老实说， 我感觉如果我在一周的教学和训练中做得很到位， 周六我就可以在

看台上看比 赛了，队员们会做得很好。教给队员们如何去做，然后就放手让他们表现吧。 要快，但不匆忙。 要求队员们迅速行动，但要提醒他们不要太快，以至于增加了错误的概率。我很看重执 行任务时的迅速，但是不希望太匆忙，导致了错误。 书面和口头的恳求都无法教给团队应有的方式。最有成效的教学工具就是以身作则，无论是向好还是向坏。一位表现出迅捷、效率、公 平、勇气、技能以及其他优良品质的领导者将会在整个组织中发现同样的素质。当然有些队 员没有表现出这些品质。那么你一定要采取正确措施：帮助他们找到适合的其他团队。 过去无法改变未来。唯一能够提升自己、为未来作准备的途径就是你每一天的工作。你 无法改变过去，但可以通过今天的所作所为去影响未来，你也只能这样去影响未来。 ——1968 年赛季前致团队 有人认为对完美细节的执著很傻，我不这样看。 赛跑是由一秒一秒的片段累积的； 全国冠军是由一分一分赢得的。 而以秒计的片段和每 一分得分都是从头至尾完美执行相关细节的结果。因此，对任何事都要有十足的把握。一支 冠军球队和一支相当棒的球队之间的区别， 就在于对相关细节的完美执行。 草率的行为产生 草率的结果。 对成功缺乏免疫力是致命的。 大部分人在攀登的过程中都十分努力。如果你是个幸运儿，到达了顶峰，请不要动摇。 让成功左右了你的头脑，你会眼睁睁地看着失败发生在你面前。 我们对别人生命的影响要超出我们的设想。 在我看来， 领导是一种信任——神圣的信任。 它绝不仅限于完成指标或者赢得一场篮球 赛。通过帮助使他们成为最好的自己，你实际上拥有了改变他们生命的机会。 把“普通要求”定为“非同寻常的高标准”。 这个单子的标题是“普通的要求”。它包括了“绝不浪费时间”；“绝不自私、嫉妒， 或者以自我为中心”；“控制情绪，但不丧失斗志和攻击性”；“绝不满足，持续不断地努 力以获得提高”；“绝不希望获得偏爱”；“绝不事后为抱歉的事找理由”；“成为自己潜 力所及范围内最好的自己，并因此获得心灵的平静”；“要守时”；还有其他等等。这些只 是我对下属们的普通要求。 为赢而战，但不要不择手段。 为了钱去抢银行和破坏规矩赢得比赛之间有区别吗？除了对小偷，哪一种都没什么意 义。为了获胜而作弊不会让你成为一名胜利者。你参与比赛的方式才真正重要，至少对我来 说很重要。不要嫉妒别人通过不正当手段而获得的利益，无论它是钱财、名声，还是胜利。为了团队的利益，你必须约束自己，按照大家

对你的期望去做。教练要作很多决定，你 不会认同所有这些决定，但是一定要尊重它们，接受它们。如果没有监管、没有领导，没有 纪律约束下的共同努力， 大部分的合力会因为我们自己的相互抵触而被化解掉。 别让我们成 为内耗的牺牲品。 ——1965 年赛季前致团队 没有工作的决心，求胜的愿望只是空想。 我告诉我的下属们，“不要只对我说你要做什么，要做给我看。”口头上谈一谈努力工 作比真正去努力工作要容易得多。 我寻找那些行动水平“高”的人， 而不是长的“高”的人。 你不可能在对抗的同时去影响别人。 领导工作需要我们以积极的方式去影响别人，首先是影响你的队员们。如果你惹恼、激 怒或者疏远你想影响的人， 怎么能完成这项任务呢？我常常批评队员们， 但我会极力避免个 人攻击，使人尴尬，或是进行贬低性地评论，这些行为会让他们更不可能把我的批评放在心 上。 不断学习，仿佛你会永远活下去；认真生活，好像你明天就会死去。 对于获得知识、 信息和智慧， 每天都要保持贪欲。 对上帝赐予你的这一天， 要心生欢喜、 满怀感激。 幸福生于自私终结之处。 无私是一个愉快团队的起点。个人的得分统计只有在衡量他们对团队的贡献时才有价 值。那些保留着信息、接触、知识，霸着“球”的队员使团队付出了代价，只会损害整个群 体。 恐惧短暂；自豪感持久。 让人心生恐惧是一种简单、迅速的激励方式。但对于有才能的人则无法持久。要用有价 值的赞扬、真诚的利益和无私的奉献使队员们产生自豪感。恐吓有其价值，但自豪感应放在 第一的位置。 如果我感觉到你无法为团队作出任何贡献， 我将不会浪费你的时间。 如果你没有觉得自 己是团队的一份子，那么，你就退出吧。我虽然宁愿对队员过分一点，也不愿姑息纵容。但 是，一旦我确定了你是在浪费时间，我就会毫不犹豫地甩掉你这个包袱。——1967 年赛季前致团队 没有所谓超出预期的成就者。 抛开个人才能的差异不论， 我们在不同程度上都是低成就者。 在我 40 年的教练生涯中， 我从来没有要求队员拿出 110%的成绩。我一直坚持认为 100%已经够多了。事实上，这已经 是人的一切所有了。 不要太容易受到外来批评或赞扬的攻击。 你保持稳定一致的力量取决于你受到批评和赞扬影响的程度。有些毁誉是合理应得的， 而有些则不是。不管怎样，不要陷于别人的观点之中。如果你对自己的分析是坦诚可靠的， 你自己的观点才最为重要。 如果你没时间把事做好，那什么时候有时间再做一遍呢？ 在一个竞争性的环境中，你会碰到大量需要马上

处理的事物。因此，很容易草率匆忙， 对手头的任务不能全力倾注。 但是圆满地做好一件事要胜过草草地做十件事。 不要成为那种 做了很多，但一件事都没做好的领导者。 热衷于寻找最好的方式，而不是坚持自己的路子。 合理健康的自我对领导工作是必不可少的， 但常常会使人膨胀。 你会突然找到所有的答 案然后说道，“这就是我的方法，或者说最好的方法。”当出现这种情况时，你会看见组织 中一些非常有才的人开始实施这个最好的方法了， 而这仅仅是因为他们的想法得不到认真地 倾听。 吉普林（Kipling）的“丛林法则”蕴含着很多真理，他说，“狼群的力量来自于每一 头狼，而狼的力量又来自于狼群。”如果你们能够自律，在教练的指导下同心协力，即使你 可能不同意我的决定，我们团队照样能够取得很大成就。有人曾说，“如果每个人都不在乎 是谁得到了荣誉，那么，你们所取得的成绩一定会让每个人都惊讶不已。” ——1927 年赛季前致团队 确保让你领导的人感到他们是在和你一起工作，而不是为你工作。 “人人为我，我为人人”也适用于领导工作。在加州大学洛杉矶分校，我真诚地相信我 们所有人是一起工作的，包括队员、助教、训练者和经理们。为了取得最好的结果，每个人 都必须要感到是在和别人协同工作。因此，要寻求正确的方式，而不是坚持自己的方式。经过些许努力就达到的目标很少有价值或持久。 当任何风险都不存在时， 几乎没有人会在意结果并为之竞争。 所以当场上挤满了有实力 的对手时，你应该感到欣慰，这意味着你处在一场关键的战斗之中。伟大的竞争者都热爱艰 苦的战斗。只有劲敌才能激发出你最大的能力。 任何时候你想谈，都可以进来对我说，但是请记住，如果我没有同意你的观点，或是队 伍中其他人的观点，并不一定是因为缺乏沟通。我对你的问题一直都很感兴趣，将来也是这 样，但我确实认为任何人都应该尽一切可能解决自己的问题，而不是依赖于他人。当我遇到 麻烦的时候，发现祷告非常有帮助，我也相信所有的祷告都会被听到，有回答，即使回答有 可能是“不”。 ——1972 年赛季前致团队 用来平息怒火的时间最好用来前进。 在篮球场上，“暗肘”意指这个队员太激进了，来回甩动胳膊肘。被击中头部的队员会 以牙还牙， 并且常常被吹犯规。 在训练中我常会说， “忘了吧！ ”、 “用得分来安抚自己。 ” 无论是谁在甩“胳膊肘”，当你被击中的时候很难忘掉。那就用获胜来使自己平静吧。 没有什么比温和更有力量。 独裁式的领导者用恐惧和暴力， 用羞辱和恐吓

关于竞争的句子篇六
《关于领导力的50句箴言》

才能会使你到达顶峰，但要保持顶峰的位臵需要优良的品质进行巩固。

当成功到来时，领导者常常就会发生变化。有些人相信那些把他们推上顶峰的东西也会让他们一直待在那里。不是这样的，骄傲自满是一个品质的问题。

一位不断学习的领导是一位彻彻底底的领导。

学习是领导者的终身追求。你一定切记有一种自我错觉，认为自己无所不知了。提醒自己，“明了一切之后的领悟才最为关键。”这是个真理。

旅程要胜过客栈。

塞万提斯（Cervantes）的这些话概括了我对于奖杯、冠军和其他“奖励”的观点。旅程是达到个人伟大的过程，而“奖励”是第二位的，是旅程的副产品。在场上的胜利，“证明自己强过别人”已经让人很满意。但在这之前的过程才能带来乐趣和最大的个人满足感。旅途的乐趣要胜过客栈的舒适。

如果你没有犯错，说明你什么也没做。

在普渡大学，教练沃德〃“猪仔”〃朗伯（Ward“Piggy”Lambert）告诉我，“犯错最多的球队可能会赢。”行动就会犯错。但要确保你的错误不是因为仓促地准备或者草率地执行。胜利者所犯的错都是正确的错误。

不要让你能力之外的事干扰你力所能及的事。

当你让自己陷于你无法控制的事情之中时，它就会影响你做好那些力所能及的事。时间是有限的。把精力集中在你能够提升、改进和改变的事情上。不要理会你无法控制的事。

没有行动是最大的失败。

“犹豫”这个词我绝不会和竞争之伟大联系在一起。害怕面对失败的领导者很少有机会面对成功。你一定要具备决策的勇气，然后迅速有效地行动。

小事成就大事。

成功是从最基础开始建立的。我会向队员们示范如何正确地穿上汗袜。那些让某些人笑话的小事情就和全国冠军之类的大事密切相关。细节部分会因你和你的团队而不同，但成功都是从最基础做起的。

提升团队的最佳途径是提升你自己。

我们通常对提升别人的竞技水平非常热衷，常常忽略了我们自己的缺点。在领导者的自我提升中，诚实的自我评价是第一步，并且是最难的一步。

不把自己的错误归责于别人，就不是失败者。

把时间花在埋怨上面是一种浪费。领导者就需要为团队的表现负责任。从你开始把责任推给别人的那一刻起，你就开始欺骗自己了。自我欺骗就是自我毁灭。

品质的力量是能积累的。

拉尔夫〃沃尔多〃爱默生（RalphWaldoEmerson）的话可以这样来表达：“物以类聚，人以群分。”具备优秀品质的领导者可以吸引、聚集同类的人。他们组成的团队在攻击面前难以撼动。

为了让团队的成绩达到最优，每个人都要准备拿出最高的水平，并且用于团队的工作中。这需要抛开私心，不去考虑个人的荣誉。在任何团体行动中，当没有人关心谁会得到奖励时，任何团队都将取得更大的成就。

——1964年赛季前致团队

明星队的主要成员是团队的其他人。

有人曾问我，“教练，你是如何赢得这么多冠军的？”我会实事求是地回答：“不是我赢了冠军，是我的团队赢得了冠军。”在加州大学洛杉矶分校的27年里，我没有得过一分。我的工作是帮助他人去得分。团队的明星就是你的团队。

让别人知道你对他们的关切，他们才会在意你的才能。

对队员们的关心、关切和真诚的考虑是优秀领导者的标志。这并不会让你显得脆弱或软弱。正相反，它会被下属们视为一种自信的表现。要真诚地去关心别人，并表现出来。

别把行动误认为成绩。

要作出成绩，就要精心组织、认真执行；否则，无异于儿童在操场上乱跑——每个人都在做事，但却一事无成；行动很多却没有结果。

自律，则别人无需如此。

有些领导者发现要求别人遵守规则和条例要比约束自己更容易。但如果你自己不能自控，又如何控制你的团队呢？纪律严明的团队始于良好自律的领导者。反过来也能成立的情况我从来没见过。 “爱”是最伟大的英语单词，“平衡”其次。

身体的平衡对篮球运动员至关重要。情感的平衡对于每个人都至关重要。而生活的平衡对于取得最优的领导业绩必不可少。24/7在有些情况之下是必要的，但就生活方式来说，它意味着你失去了平衡。而失去平衡的人或事很容易摔倒或崩溃。

“我必须提醒大家，我们不能活在过去。1971-1972年赛季已经成为历史，我们必须向前看。过去不能改变未来将要发生的事。为了提高自己，为未来作准备，我们现在每天所做的一切是唯一有效的途径。我们无法改变历史，但可以通过现在的行动来改变未来。”

——1972年赛季前致团队

领导者只有一个团队，而不是“明星”和“替补”。

在加州大学洛杉矶分校，我努力避免形成小圈子或者任何的等级体系。如果一名首发队员把非首发队员称为“替补”，他就会坐到板凳上。“替补”队员下来，那个首发队员去补课。偏向队员是致命

的。

失败的准备就是准备失败。

我对成功的定义表明你必须付出最大的努力来激发自己的才能。为了赢就得这么做。否则你就是在为失败作准备。

如果你在准备中履行了职责，团队也会在比赛中尽力的。所以请放手吧。

老实说，我感觉如果我在一周的教学和训练中做得很到位，周六我就可以在看台上看比赛了，队员们会做得很好。教给队员们如何去做，然后就放手让他们表现吧。

要快，但不匆忙。

要求队员们迅速行动，但要提醒他们不要太快，以至于增加了错误的概率。我很看重执行任务时的迅速，但是不希望太匆忙，导致了错误。

书面和口头的恳求都无法教给团队应有的方式。

最有成效的教学工具就是以身作则，无论是向好还是向坏。一位表现出迅捷、效率、公平、勇气、技能以及其他优良品质的领导者将会在整个组织中发现同样的素质。当然有些队员没有表现出这些品质。那么你一定要采取正确措施：帮助他们找到适合的其他团队。

过去无法改变未来。唯一能够提升自己、为未来作准备的途径就是你每一天的工作。你无法改变过去，但可以通过今天的所作所为去影响未来，你也只能这样去影响未来。

——1968年赛季前致团队

有人认为对完美细节的执著很傻，我不这样看。

赛跑是由一秒一秒的片段累积的；全国冠军是由一分一分赢得的。而以秒计的片段和每一分得分都是从头至尾完美执行相关细节的结果。因此，对任何事都要有十足的把握。一支冠军球队和一支相当棒的球队之间的区别，就在于对相关细节的完美执行。草率的行为产生草率的结果。

对成功缺乏免疫力是致命的。

大部分人在攀登的过程中都十分努力。如果你是个幸运儿，到达了顶峰，请不要动摇。让成功左右了你的头脑，你会眼睁睁地看着失败发生在你面前。

我们对别人生命的影响要超出我们的设想。

在我看来，领导是一种信任——神圣的信任。它绝不仅限于完成指标或者赢得一场篮球赛。通过帮助使他们成为最好的自己，你实际上拥有了改变他们生命的机会。

把“普通要求”定为“非同寻常的高标准”。

这个单子的标题是“普通的要求”。它包括了“绝不浪费时间”；“绝不自私、嫉妒，或者以自我为中心”；“控制情绪，但不丧失斗志和攻击性”；“绝不满足，持续不断地努力以获得提高”；“绝不希望获得偏爱”；“绝不事后为抱歉的事找理由”；“成为自己潜力所及范围内最好的自己，并因此获得心

灵的平静”；“要守时”；还有其他等等。这些只是我对下属们的普通要求。

为赢而战，但不要不择手段。

为了钱去抢银行和破坏规矩赢得比赛之间有区别吗？除了对小偷，哪一种都没什么意义。为了获胜而作弊不会让你成为一名胜利者。你参与比赛的方式才真正重要，至少对我来说很重要。不要嫉妒别人通过不正当手段而获得的利益，无论它是钱财、名声，还是胜利。

为了团队的利益，你必须约束自己，按照大家对你的期望去做。教练要作很多决定，你不会认同所有这些决定，但是一定要尊重它们，接受它们。如果没有监管、没有领导，没有纪律约束下的共同努力，大部分的合力会因为我们自己的相互抵触而被化解掉。别让我们成为内耗的牺牲品。

——1965年赛季前致团队

没有工作的决心，求胜的愿望只是空想。

我告诉我的下属们，“不要只对我说你要做什么，要做给我看。”口头上谈一谈努力工作比真正去努力工作要容易得多。我寻找那些行动水平“高”的人，而不是长的“高”的人。

你不可能在对抗的同时去影响别人。

领导工作需要我们以积极的方式去影响别人，首先是影响你的队员们。如果你惹恼、激怒或者疏远你想影响的人，怎么能完成这项任务呢？我常常批评队员们，但我会极力避免个人攻击，使人尴尬，或是进行贬低性地评论，这些行为会让他们更不可能把我的批评放在心上。

不断学习，仿佛你会永远活下去；认真生活，好像你明天就会死去。

对于获得知识、信息和智慧，每天都要保持贪欲。对上帝赐予你的这一天，要心生欢喜、满怀感激。

幸福生于自私终结之处。

无私是一个愉快团队的起点。个人的得分统计只有在衡量他们对团队的贡献时才有价值。那些保留着信息、接触、知识，霸着“球”的队员使团队付出了代价，只会损害整个群体。

恐惧短暂；自豪感持久。

让人心生恐惧是一种简单、迅速的激励方式。但对于有才能的人则无法持久。要用有价值的赞扬、真诚的利益和无私的奉献使队员们产生自豪感。恐吓有其价值，但自豪感应放在第一的位臵。

如果我感觉到你无法为团队作出任何贡献，我将不会浪费你的时间。如果你没有觉得自己是团队的一份子，那么，你就退出吧。我虽然宁愿对队员过分一点，也不愿姑息纵容。但是，一旦我确定了你是在浪费时间，我就会毫不犹豫地甩掉你这个包袱。

——1967年赛季前致团队

没有所谓超出预期的成就者。

抛开个人才能的差异不论，我们在不同程度上都是低成就者。在我40年的教练生涯中，我从来

没有要求队员拿出110%的成绩。我一直坚持认为100%已经够多了。事实上，这已经是人的一切所有了。

不要太容易受到外来批评或赞扬的攻击。

你保持稳定一致的力量取决于你受到批评和赞扬影响的程度。有些毁誉是合理应得的，而有些则不是。不管怎样，不要陷于别人的观点之中。如果你对自己的分析是坦诚可靠的，你自己的观点才最为重要。

如果你没时间把事做好，那什么时候有时间再做一遍呢？

在一个竞争性的环境中，你会碰到大量需要马上处理的事物。因此，很容易草率匆忙，对手头的任务不能全力倾注。但是圆满地做好一件事要胜过草草地做十件事。不要成为那种做了很多，但一件事都没做好的领导者。

热衷于寻找最好的方式，而不是坚持自己的路子。

合理健康的自我对领导工作是必不可少的，但常常会使人膨胀。你会突然找到所有的答案然后说道，“这就是我的方法，或者说最好的方法。”当出现这种情况时，你会看见组织中一些非常有才的人开始实施这个最好的方法了，而这仅仅是因为他们的想法得不到认真地倾听。

吉普林（Kipling）的“丛林法则”蕴含着很多真理，他说，“狼群的力量来自于每一头狼，而狼的力量又来自于狼群。”如果你们能够自律，在教练的指导下同心协力，即使你可能不同意我的决定，我们团队照样能够取得很大成就。有人曾说，“如果每个人都不在乎是谁得到了荣誉，那么，你们所取得的成绩一定会让每个人都惊讶不已。”

——1927年赛季前致团队

确保让你领导的人感到他们是在和你一起工作，而不是为你工作。

“人人为我，我为人人”也适用于领导工作。在加州大学洛杉矶分校，我真诚地相信我们所有人是一起工作的，包括队员、助教、训练者和经理们。为了取得最好的结果，每个人都必须要感到是在和别人协同工作。因此，要寻求正确的方式，而不是坚持自己的方式。

经过些许努力就达到的目标很少有价值或持久。

当任何风险都不存在时，几乎没有人会在意结果并为之竞争。所以当场上挤满了有实力的对手时，你应该感到欣慰，这意味着你处在一场关键的战斗之中。伟大的竞争者都热爱艰苦的战斗。只有劲敌才能激发出你最大的能力。

任何时候你想谈，都可以进来对我说，但是请记住，如果我没有同意你的观点，或是队伍中其他人的观点，并不一定是因为缺乏沟通。我对你的问题一直都很感兴趣，将来也是这样，但我确实认为任何人都应该尽一切可能解决自己的问题，而不是依赖于他人。当我遇到麻烦的时候，发现祷告非常有帮助，我也相信所有的祷告都会被听到，有回答，即使回答有可能是“不”。

关于竞争的句子篇七
《防守与竞争机制与二语句子加工》

关于竞争的句子篇八
《市场营销学经典语句》

市场营销学经典语句摘录，实在是太经典了！

作者： 李立辉 | 2005年03月11日13时28分

1、 Competition is between networks, not companies. The winner is the company with the better network.

竞争并不是公司之间的竞争，而是公司所存在的价值传递网络体系之间的竞争。拥有好的价值传递网络体系的公司将能够在这场竞争中胜出。

coofucoo says:

何谓价值传递网络体系？

一个公司在市场中并不是孤立的，在它的上游有原料供应商，在它的下游有分销商，零售商，咨询公司等各种各样的角色。如果从关系营销的观点看，企业所针对的消费者也是其中一部分。这些众多的角色其实不是孤立的，从原材料的生产开始直到产品最后消费到消费者手中，每一步都是一次价值的传递。整个这些角色组成了一个价值传递网络体系。公司要想在竞争中胜出，仅仅考加强自身的竞争力而削弱所在价值联重的伙伴的竞争力这种方法是不行的。价值联本身就是公司所在地 team，公司应当充分加强自己所在地team，而不仅仅是通过剥削同一team中的伙伴而获得自己的生存。因为随着自身伙伴的削弱，自己所在价值联体系必将慢慢削弱，直到失去竞争力。公司或许希望能够加入其他的价值联参与竞争，但是想一下，如果是一个很有竞争力的价值联，team的各个伙伴必然已经配合良久，并且已有默契。这对于新加入者必然是一种很高的进入壁垒。此时新加入者所能够加入的，必然是一些并不成功地价值联。且不说这些价值联能否成功，仅仅是培育其中的默契就需要公司很大的投入。

相关情况在余世维先生的讲座中提到，当时他讲的是honda的价值传递网络体系，大家可以找来看看。我记得很清楚的是那1047片玻璃，还有honda的那句话，只要我在你们都会有饭吃，我死了大家都完了。

以上所有都是针对制造企业讲的。相信看到这里的基本都是和程序有关的。像建筑业和软件企业都不是制造企业，他们有他们自身的特点。但是没有办法，现在反正我接触的书本里面都是以制造企业为主的。不知道这些搞学问的都在做啥啊？不过也不能怨他们，他们做学问又不去实践，所有的知识都来自书本。只要外界的情况一变化，书本却不变，他们当然跟不上了。我就是发发牢骚而已。

teamwork?中国不讲这个，中国讲厚黑学。结果中国就是一个价值传递网络体系，我们就是一个team，我们互相内耗，我们就弱小，人家美国鬼子和小日本就打过来，我们就跪下等着人家砍头。仅此而已。

2、one of Honda’s ads says: “one reason our customers are so satisfied is that we are not (satisfied).” 本田的一个广告中这样说道：“只有我们自己不满足，不断进取，我们的客户才能得到更大的满足。”

3、 The task of creating strong customer loyalty is called relationship marketing.

关系营销的任务就是建立这种强大的顾客忠诚度。

4、 How much should a company invest in relationship building, so that the costs do not exceed the gains? We need to distinguish five levels of investment in customer-relationship building:

再成本不超过收益前提下，公司究竟应该在客户关系的建立上投资多少才算合适呢？我们需要分清5种不同投资水平的客户关系先：

1) Basic marketing —simply selling the products

基本型营销—简单销售产品

2) Reactive marketing —selling the products and encourage customers to offer questions, comments, or complains.

反应型营销—销售产品并且鼓励客户反馈问题，评论以及抱怨。

3) Accountable marketing —following up after the sale to see whether the product meets expectations and to ask for improvement suggestions and any specific disappointments

可靠型营销—在销售后积极探求产品是否达到消费者预期并且向顾客征集特定的失望之处和建议以改进产品。

4) Proactive marketing —contacting customers periodically with suggestions about improved product uses or helpful new products

主动型营销—定期联系顾客并且获取可以用来提高产品并且对新产品的设计开发有益的建议

5) Partnership marketing —working continuously with customers to find ways to perform better.

合伙型营销—与客户一起不断的寻找提高整体利益的途径

很早以前有个想法，当时自己喜欢称他为第五营销，但是自己也不知道为什么。直到今天看到这本书，才发现竟然在这里有根据，真是太巧了！

5、 One Lexus automobile executive told the author: “Our company’s aim goes beyond satisfying the customers. Our aim is to delight the customers.”

一位Lexus汽车主管告诉作者：“我们公司的目标不仅仅是让顾客满意，我们的目标是让顾客高兴”。

６、95% of dissatisfied customers do not complain; many just stop buying. The best thing a firm can do is to make it easy for customers to complain via toll-free phone numbers, suggestion forms, and e-mail---and then listen.

95%的不满意顾客并不会抱怨，他们仅仅是通过停止购买你的产品而进行抗议。公司最好能够为消费者提供方便的途径，例如免费电话，建议表，电子邮件，让消费者可以及时方便的提供自己的抱怨，公司只需要用心倾听就可以。

7、 But mission statements should be market- oriented. Products and technologies eventually become outdated, but the basic market needs may last forever. 但是，公司整体战略应该是面向市场的。产品和技术最终都会变得过失，只有基本的市场需求才会使永远的。

8、 The notion is that each department is a “supplier” to other departments and a “customer” of other departments. If one department has weakness that hurts its “internal customers”, Honeywell wants to correct them.

在一个公司中，每个公司都扮演其他部门的供应商和消费者两个角

色。如果一个部门有缺点，那么就会伤及公司内部其他的部门。霍尼维尔公司要改变这些。

关于竞争的句子篇九
《句子》

要增强自觉性、主动性、坚定性。

要增强政治认同、理论认同、感情认同。

实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益。

真正让人民享有更真实、更充分、更广泛的人权。

推进政治协商、民主监督、参政议政制度建设。

推进社会主义民主政治制度化、规范化、程序化。

实行自我管理、自我服务、自我教育、自我监督。

树立社会主义民主法治、自由平等、公平正义理念。

着力解决人民最关心、最直接、最现实的利益问题。

要增强政权意识、大局意识、忧患意识、责任意识。

发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享。

优化公共资源配置，创新公共服务体制，提高公共服务质量。

尊重人民主体地位，发挥人民首创精神，保障人民各项权益。

在„„方面是思想明确、准备充分、行动有力和富有成效的。

党员领导干部要增强党员意识，自觉讲党性、重品行、作表率。

切实维护党的执政地位，切实维护国家安全，切实维护人民权益。

把城乡社区建设成为管理有序、服务完善、文明祥和的社会生活共同体。 建设一支政治可靠、业务精通、廉洁高效、群众满意的高素质干部队伍。 落实中央关于推进党的十七大精神进课堂、进教材、进学生头脑的要求。

加强政协自身建设，发挥协调关系、汇聚力量、建言献策、服务大局的重要作用。 必须顺应社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设的新形势、新要求和人民群众的新期待。

中国特色社会主义是国家富强、民族振兴、人民幸福的根本保证，是历史的必然、现实的选择、未来的方向。

把中国特色社会主义作为伟大旗帜来高举、作为正确道路来坚持、作为科学理论来运用、作为共同理想来追求。

随着经济体制深刻变革、社会结构深刻变动、利益格局深刻调整、思想观念深刻变化，社会矛盾进入了易发、多发期。

以非比寻常的决心干劲，以非比寻常的过硬措施，以非比寻常的工作成效，履行好中国特色社会主义事业建设者、捍卫者的神圣使命。

以实际行动捍卫党的领导，捍卫社会主义政权，捍卫中国特色社会主义制度，捍卫改革发展稳定的大好成果，捍卫最广大人民的根本利益。

这样的大部制有利于理顺关系、优化结构、统筹兼顾、提高效能，形成权责一致、分工合理、决策科学、执行顺畅、监督有力的行政管理体制。

以热爱祖国为荣，以危害祖国为耻；以服务人民为荣，以背离人民为耻；以崇尚科学为荣，以愚昧无知为耻；以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻；以团结互助为荣，以损人利己为耻；以诚实守信为荣，以见利忘义为耻；以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻；以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸为耻。

形成自觉学法、守法、用法的社会氛围。

维护社会主义法制的统一、尊严、权威。

形成自觉学法、守法、用法的社会氛围。

真正做到党在心中，民在心中，法在心中。

建立公正、高效、权威的社会主义司法制度。

建设一支严格、公正、文明执法的政法队伍。

提高党科学执政、民主执政、依法执政水平。

要坚持以人为本，坚持执法为民，坚持司法公正。

自觉接受党的监督、人大监督、政协监督、群众监督。

要着力解决好执法不严、裁判不公、执行困难的问题。

切实解决执法不严、司法不公和诉讼难、执行难等顽症。

着力解决影响司法公正的体制性、机制性、保障性障碍。

让人民群众感到更安全、更方便、更文明、更和谐的要求。

实现由防范性管理向平等性、服务性、无偿性管理的转变。

各级党组织和各级领导干部要带头依法办事，带头依法行政。

完善国家安全战略，健全国家安全体制，确保国家安全统一。

让人民切身感受到社会主义司法的温暖、方便、公正、高效。

保障人民群众对执法工作的知情权、参与权、表达权、监督权。

积极进行制度、体制、机制、方法创新，不断完善我国社会主义司法制度。 努力造就一支政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正的政法干部队伍。 各级党委要从思想上、政治上、组织上全面加强和改善对政法工作的领导。 按照打防结合、预防为主，专群结合、依靠群众的方针，健全治安防控体系。 政法机关必须保持清醒头脑，增强政权意识、大局意识、忧患意识、责任意识。 实现由单一的行政手段向综合运用法律、政策、经济、行政、教育等手段的转变。 中国特色社会主义司法制度具有最彻底的人民性、最普遍的公平性、最有效的协调性。

领导干部要做勤于学习、执法为民、求真务实、改革创新、敢抓敢管、廉政勤政的表率。

努力在执法思想、执法实践、执法作风等各方面真正体现中国特色社会主义的正确方向。

以社会主义法治理念教育为重点，确保政法队伍忠于党、忠于国家、忠于人民、忠于法律。

实现由党委、政府包办一切向党委领导、政府负责、社会协同、公众参与的社会管理格局的转变。

坚决监督纠正有案不立、有罪不究、以罚代刑、量刑畸轻、有罪判无罪等执法不严、放纵犯罪的问题。

要坚持以依法治国、执法为民、公平正义、服务大局、党的领导为主要内容的社会主义法治理念指引政法工作。

政法战线要切实担负起维护党的执政地位、维护国家安全、维护人民权益、确保社会大局稳定的首要政治任务。

政法机关一定要最大限度地扩大和落实警务、检务、审务、狱（所）务公开，最大限度地让执法权力在阳光下运行。

自觉强化调解意识，整合调解力量，扩展调解范围，创新调解方法，特别要完善人民调解、行政调解、司法调解的协调机制。

把科学发展观贯彻落实到政法工作的各个方面，创造出符合党和人民要求、符合经济社会发展需要、符合政法工作发展规律的政绩。

使广大干警始终保持高度的政治意识、大局意识、责任意识、法律意识、廉洁意识，始终坚持党的事业至上、人民利益至上、宪法法律至上。

要健全民主制度，丰富民主形式，拓宽民主渠道，依法实行民主选举、民主决策、民主管理、民主监督，保障人民的知情权、参与权、表达权、监督权。

自觉从人民最满意的事情做起，从人民最不满意的问题改起，自觉把人民最期盼、最迫切、最急需解决的民生问题作为加强和改进政法工作的切入点、着力点。 善于运用法律手段维护人民群众的切身利益，善于运用法律手段调节经济社会关系，善于运用法律手段化解矛盾纠纷，善于运用法律手段预防打击犯罪维护秩序。 坚持以人为本，坚持执法为民，维护人民权益，既是历史唯物主义的基本观点，又是社会主义法治的核心原则；既是社会主义法律的根本标志，又是政法工作的目标追求。

按照科学发展观的要求，在指导思想、思维方式、实际行动上实现新的转变，真正以科学的理念、和谐的方法，从更高起点、更高层次、更高水平上来谋划、改进政法工作。

更加注重向社会学习、向群众学习，组织新进政法机关的干警以及长期在机关工作的干警到基层一线摸爬滚打，使他们真正了解群众的疾苦、掌握群众的心理、增进对群众的感情，学会与群众打交道、交朋友，提高做好群众工作的实际本领。 政法机关领导干部一定要做勤于学习、善于思考的表率，一定要做以人为本、执法为民的表率，一定要做求真务实、真抓实干的表率，一定要做解放思想、改革创新的表率，一定要做严于律己、廉政勤政的表率，一定要做抓好班子、带好队伍的表率。

政法机关必须增强对中国特色社会主义的政治认同、理论认同、感情认同，真正把中国特色社会主义作为伟大旗帜来高举、作为正确道路来坚持、作为科学理论来运用、作为共同理想来追求，从而为当好中国特色社会主义事业的建设者、捍卫者奠定坚实的思想基础。

精辟分析了政法工作面临的国际国内形势，深刻阐明了政法工作的重要性和紧迫

关于竞争的句子篇十
《做生意的人一定看经典句子》

催眠式销售

看起来就像顶尖销售员

三三三原则

魔鬼藏在细节中

状态决定结果

没有热情你会打动谁

你的笑容价值百万

让你的眼睛作更有效的交流

你必须知道的行为礼节

--苏东坡说：“大师，你看我坐在这里像什么？”

--“看来像一尊佛。”佛印说。

--苏东坡讥笑着说：“但我看你倒像一堆大便！”

--“哦，是吗？”佛印神态依旧。

-- 苏东坡满脸疑惑地说：“你尊我为佛，而我说你是大便，你不生气吗 ？”

--“我应该高兴才是，怎么会生气？因为自己是佛，看别人也会像佛；自己是大便，看别人也会像大便。”佛印答道。

--苏东坡满脸愧色。

投其所好才会如你所愿

让自己看起来像行业的专家

只有同流才会交流

镜面映现技巧

语言同步

倾听才会赢得信任

有一位牧师在教会里鼓动大家捐钱，送传教士到中国。牧师的一席话极为精彩。坐在后排的马克·吐温很感动，决定捐25 元。牧师继续讲。15 分钟后，马克·吐温决定只捐10 元。牧师还继续讲。马克·吐温决定再扣5 元。牧师仍然不停地讲，使马克·吐温很不耐烦，决定只捐1 元。约半小时后，牧师终于结束了讲话。当捐款箱转到马克·吐温面前时，这位原来要捐25 元的人，最后伸手从捐款箱中拿走1 元钱。

赞美不停，鼓励不断

有证明不一定相信，但没有证明肯定怀疑更多

成功销售五问

这样介绍产品最有效

1.只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。

2.提前演练才会有备无患。

3.问问题，让客户参与。

4.清楚自己的目的。

5.以客户的兴趣为中心。

6.将产品的优点与客户的需求连接起来。

7.如何减少客户的痛苦和损失。

8.与客户的视线接触。

9.把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。

一定要有绝对竞争优势

对付竞争对手的方法：

(1)了解他们在市场上所处的地位

(2)了解他们的主要客户是谁

(3)弄清是他们在抢走你的生意，还是你在抢走他们的生意

(4)弄清他们有没有挖走你的员工

(5)搞到所有能搞到的关于他们的信息

(6)了解他们的价格

(7)每个季度去买一次他们的东西，了解他们的销售和产品情况

(8)摸清他们的软肋并以此为攻击突破口

(9)了解他们在哪些方面比你强，并且立刻作出相应的改

(10)仔细听客户对你的竞争对手的评价竞争对手狭路相逢时

(1)永远不要说他们的坏话，即使客户这样说。

(2)要夸他们是不错的竞争对手

(3)表现出尊重

(4)显示出你的不同之处——买你的产品收益会更多

(5)强调你的优势而不是弱点

(6)举一个客户从竞争对手那里转向你的例子

(7)永远保持道德和职业素养

参与才会主动，体验才有感受

销售高手都是构图专家

如何来构图?

1. 问自己：“客户会如何使用这个产品?”

2. 再自问：“客户在使用这个产品、享受它的效果与获得它的益处时，会是什么样的快乐的景象?”

3. 在自己的脑海里想象出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画，然后再化为文字。

把这幅图画像放电影一样有声有色地描绘给你的客户听。

让客户一看到产品就快乐

销售魔法词

▲不要说“买”，要说“拥有”

▲不要说“卖”，要说“参与”或“帮助”

▲不要说“生意”，要说“机会”

▲不要说“消费"，要说“投资”

▲不要说“很便宜”，要说“很经济”

▲不要称对方是“客户”，要称“服务对象”

▲不要说“你的反对意见是什么？”而要说“你的疑惑是什么？”

找出客户向你购买的理由

(1) 找到客户的问题或痛苦

(2) 扩大对方不购买的痛苦

(3) 提出解决方案

(4) 提出解决问题的资历和资格

(5) 列出产品对客户的所有好处

(6) 解释你的产品为什么是最好的(理由)

(7) 考虑一下我们是否可以送一些赠品

(8) 我们有没有办法限时、限量供应产品（人最想得到他没有或得不到的东西）

(9) 提供客户见证

(10) 做一个价格比较，解释为什么会物超所值

(11) 列出客户不买的所有理由

(12) 了解客户希望得到什么结果

(13) 塑造客户对该产品的渴望度

(14) 解释客户应该购买你产品的五个理由，然后提出证明

(15) 客户买你产品的好处和坏处的分析

(16) 你跟竞争对手有哪些不一样的地方，要作比较

(17) 客户对该产品产生问题或疑问的分析

(18) 解释你的产品为什么这么贵

(19) 为什么客户今天就要购买你的产品

了解客户的购买价值观

NEADS 和FORM 公式

公式一：NEADS（向已使用同类产品的客户推销自己产品）

N(Now) 现在——使用什么同类的产品？

E(Enjoy) 满意——哪里比较满意？

A(Alter) 不满意——哪里不太满意？

D(Decision-maker)决策者——谁负责这件事？

S(Solution) 解决方案——提供满意的，解决不满意的地方。

公式二：FORM（客户最感兴趣的内容）

F(Family) ——家庭

O(Occupation) ——事业

R(Recreation) ——休闲

M(Money) ——金钱

没用痛苦的客户不会买

客户买的是感觉

不要销售钻孔机，要推销它们所钻出来的弧度完善平整的钻孔

不要销售汽车，要推销名气与地位或者是平稳的驾驶感觉

不要销售保险，要推销安全和保障，推销免于悲剧发生和财务安定的家庭 不要销售眼镜，要推销更清晰的视野和优美的造型

不要推销吸尘器，要推销舒适整洁

不要推销锅具，而要推销简单操作的家务和食物的营养

感觉变了，需求就产生了

-销售员：你好，你是否考虑过买新鲜的冰?

-爱斯基摩人：冰？（不屑一顾）我们这儿到处都是冰。

-销售员：我知道，你们用冰盖房子，用冰筑路，用冰„

-爱斯基摩人：是的，我们最不缺的就是冰。

-销售员：你们喝水也用冰了？

-爱斯基摩人：当然。

-销售员：你是否发现这些冰有的被粪便、动物的内脏或邻居倒的脏东西污染了？

-爱斯基摩人：我不知道，没那么严重吧。

-销售员：如果你用的水中正好有这些脏东西，你感觉会怎样？ -爱斯基摩人：我不愿意那么想。

-销售员：如果这些脏东西让你身体不舒服，你会怎么办？ -爱斯基摩人：我会去看医生的。 -销售员：你知道这是什么原因造成的吗？ -爱斯基摩人：那些脏冰。 开发需求的两个策略： 发现问题点，不断去暗示客户问题的严重性。 通过对几个不同的问题点进行暗示，引导出一个更重要的问题。 客户在三种情况下，比较容易作出改变并不太计较自己的付出： 极度恐惧时 极度喜悦时 极度悲伤时 攻心为上 对你的客户在没有作充分的了解之前，不要轻易向他介绍你的产品 聪明的人知道每一件事，而精明的人知道每一个人 嗜好是一直把人们联系在一起的最好渠道 24 项客户的期待 1. 只要告诉我事情的重点就可以了 2. 告诉我实情，不要使用“老实说”这个字眼，它会让我紧张 3. 我需要一位有道德的销售员 4. 给我一个理由，告诉我为什么这项商品再适合我不过了 5. 证明给我看 6. 让我知道我并不孤单，告诉我一个与我处境类似者的成功案例 7. 给我看一封满意的客户来信 8. 商品销售之后，我会得到你什么样的服务，请你说给我听、做给 我看 9. 向我证明价格是合理的 10.给我机会作最后决定，提供几个选择11.强化我的决定 12.不要和我争辩 13.别把我搞糊涂了 14.不要告诉我负面的事 15.不要用瞧不起我的语气和我谈话 别说我购买的东西或我做的事错了。 17. 我在说话的时候，注意听 18. 让我觉得自己很特别 19. 让我笑 20. 对我的职业表示一点儿兴趣 21. 说话要真诚 22. 当我无意购买时，不要用一堆老掉牙的销售技巧向我施压、强迫我购买 23. 当你说你会送货时，要做到 24. 帮助我购买，不要出卖我 害怕被拒绝是你的心态有问题

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