元宵节周记

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元宵节周记第一篇
《快乐的元宵节》

快乐的元宵节

过元宵节了，爸爸带我去买了两大袋烟花，然后给奶奶打电话说：“今晚到我家吃饭。”

然后爸爸又带我去超市给我买了两个益智玩具，一个是孔明锁，另一个是自己缝的小手提包，这两件玩具都可以锻炼动手能力。

我们又去了区委大楼的前面，我一看，说：“啊，人山人海的，我们进不去了！”爸爸也说：“是啊，人太多了，我们不进去了吧，直接绕道叔叔卖水果的那里去吧！”“行！”我说，于是我们绕过区委大楼，到了叔叔那儿，我也给叔叔说：“叔叔，今晚来我家吃饭。”“好的。”叔叔说。我们先把阿姨和奶奶接到我家，我把孔明锁拆开先给小弟弟（马佳烨）玩，自己便把自己缝的小手提包拆开来缝，我选的是小船形状的小手提包。

呵呵，也凑巧了，我刚缝完小手提包就可以吃饭了，吃完饭以后我们一起去楼下放烟花，我先选了一个最大的烟花，“啊，好美呀！”我们叫道，然后，我们又放了几个叫起火的烟花，妈妈说：“她们那时候都给起火叫“钻天猴”或“飞老鼠”。”因为起火是往天上飞的，接着我们又放了糖果烟花、金蝶奔月、精灵家族等烟花，小弟弟呵呵的笑了。

今天真是一个快乐的日子。

逛书店

马秣野

星期天，妈妈带我去书店。

“啊，好多书呀！”一上二楼我就被琳琅满目的书迷住了。“对呀，书店嘛，书当然会很多的。”妈妈说。我来不及细听，迫不及待地跑去寻找我喜欢的书目，妈妈也去找大人看的书籍。

好看的书真多呀，很快我就读完了好几本书：《小猪胖胖》、《童话故事》、《不爱洗澡的小猪》„„书里一个一个的故事真是吸引我呀，特别是那头不爱洗澡的小猪的故事，最有趣了。它不爱洗澡，脏得不成样子了，浑身发臭，所有小伙伴都不和它玩了，因为不讲卫生不光看着不舒服，还容易生病昵。不过它最后终于明白了这个道理，变成了干干净净的小猪，伙伴们又和它一起玩了，我不时被书中的故事逗得偷偷笑。忽然妈妈喊我了：“马秣野，你读了这么多书，该休息一下眼睛了。”

“好吧”，我恋恋不舍地放下刚刚拿起的《小林和大林》，问妈妈：“那我可以选一个拼图吗？”“当然

可以啊。”

真高兴呀，妈妈不光给我买了拼图，又帮我选了好几本书，我要带回家仔细地读咯。

《感动中国》观后感

马秣野

星期四的下午，老师带我们看了一个视频，叫《感动中国》。

第一个感动中国人物是林俊德，因为他生病了以后还工作，医生多次劝他做手术，他都不做，他说：“我是军人，军人就要一不怕苦，二不怕死。”在林俊德的身上，我学到了一句名言：纵死终令汗竹香。还有，他不怕苦，不放弃梦想，珍惜时间的好习惯也是每个人都应该学习和坚持的。

第二个感动中国人物是陈斌强，他妈妈得了老年痴呆症，他要每天照顾妈妈，还要上课，非常的辛苦。他的学生都在周记本、作文本上写过对他的敬佩，“老师，我非常佩服您，等我的爸爸妈妈老了，我也要像你一样多陪陪他。”从陈斌强的身上我学到了：孝更绝伦足可矜。

还有因病无私捐献器官的12岁女孩何玥，紧急时刻为救学生而失去双腿的老师张丽莉等等，一个个人

物，都在平凡的工作、生活中作出了不平凡的事迹，他们的身上都有值得我们学习的良好习惯和优秀品质：善良、无私奉献、珍惜时间、孝敬老人。

元宵节周记第二篇
《实习周记》

1

结束了大专的生活，开始了我的社会实践体验。最初的我，真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。

在这里正式工作已经一个星期了，慢慢的适应了这里的生活。每天早上起床，赶公交，打卡，开晨会，工作。每天都很忙碌，每天也都很充实。公司的环境很好，工作气氛也比较轻松和谐，每天中午我们小组都会聚集在一起玩游戏、喊口号。我很庆幸自己找了份满意的工作。虽然目前我还在赠险组，也不知道什么时候能转到销售组，但我也并不着急，打好基础也未必是件不好的事。

在赠险组里，相对销售组的压力也较小一些，不过我还是没有完成每天35个赠险的任务，下周再接再厉吧，相信我一定能在下周突破三十五，完成任务。

2.

工作的第二周就这么结束了，这一周我的工作能力有了进步，最高一天赠出了43个赠险，也渐渐找到了赠险的诀窍，懂得了取舍。

每天的工作虽然很枯燥，就是不停的打电话、打电话。但是中午的小组游戏倒是让自己轻松了很多。打电话，尤其是保险的电话，好多人接到就会直接挂，有的还会骂我们，也会遇到一些说着方言而我听不懂的情况出现，常常被打击，被拒绝。但慢慢的似乎都习惯了，也懂了一点点这边的方言。电话销售，不仅靠话术，还关系到语气，电话销售，也是一门学问。我由开始的一天打一百多个电话到打两百多，三百多。口干了，喝水，喝完水继续打，有了比赛的氛围，不过确实一个开心的比赛。我们竞赛，我们快乐，我们成长。 3.

工作的第三周，是我们接受岗前销售培训的一周，我们新来的七十多人聚在酒店一个大的培训室里，从早上八点到晚上九点，全天的封闭式培训。很久没上课，突然要听课、记笔记还真有点不习惯，一天下来都有点疲惫，但想想是为了自己以后工作的更好，也就坚持下来了。这个大家庭里，我们拥有很多伙伴，我们小组九个人也都是齐心协力的在为小组添光加彩，其中很也发生了很多快乐的事。我们一起学习，一起进步，一起游戏，一起竞赛，短短四天便结识了很多朋友，增进了感情。

培训结束了，人生的训练才刚刚开始，我们学着复制成功者的想法，做法，我想最终，我们也会形成我们自己的成功心得，真正的做到取其精华去其糟粕。为了梦想，Fighting！ 4.

一周很快就过去了，这一周我们没有工作，六十八个新人成立了新兵营，每天在一个会议室里从早到晚的培训。

公司对我们这批新成员很重视，没有急着让我们上线，而是让我们练习话术，学习百家姓的拆字，练习语音语调等等。这一周也是我收货颇多的一周，我们新兵营常常发生很多搞笑的事情，一天也是很快就过来了。领导们还让我们听优秀员工成单的录音，让我们分析录音里他们表现的好坏，好在哪里，不好在哪里。一桶成交录音也都是有亮点与不足，我们学习他们的好处，纠正自己的不足。通过自己的演练，他人的演练，别人的指证，我们一点一点的熟悉了产品，懂得了沟通。

期待在下个星期的上线会有一个好的开始，也希望自己能把这一周所学到的东西真正的用于实际。

5.

这一周我们上了六天的班，每天工作半天培训半天。我们一个新兵营分成两个组，每组上线半天，然后进行PK。同时也和赠险组的人进行比赛。输了的就要被惩罚。我们实行加分减分制，在这种竞争环境下，我们每天都卯足了劲一直打电话打电话。这周的数据不是很好，空号很多，常常半天就拨了三百多通电话，也经常被拒绝，可是我们还是要保持上扬的

嘴角，微笑服务。我感觉这是一份很锻炼人心智的工作，开始我们被拒绝多了会垂头散气，不想打了，可是现在的我们被拒绝甚至被骂也不会有太大的感情波动。我们真的成长了不少，变得积极了，和同事间也更加熟悉了，气氛缓和了不少。在新兵营里，我们学到了很多新的话术，也将她应用到了我们的实际通话中，慢慢的自己摸索这合适的说话方式，说话口气，变得会说话了，不死板了。

6.

这周我们看到了12月份的工资表，看着表上的数字，不论多少大家都很兴奋，我也同样如此，毕竟是人生的第一份工资，心里还真是美滋滋的。

公司也举行了乒乓球赛，虽然自己没参加，但也在心里为自己的组员默默加油，短短的三个星期的相处，我们已然成了一个和谐的集体。工作方面，我们即相互竞争也相互帮助，共同进步。一直是打赠险，其实还是挺想打销售的，但心里有着期盼的同时又有着些许害怕，一件事情第一次做总会紧张，就像自己拨通第一个赠险客户的电话时说话几乎是颤抖的。现在已经可以脱离笔记自己随口说的很顺了。看着自己一天天进步，信心也慢慢的简历起来了，每天重复着打电话这一动作，重复相同的话术看似很枯燥，但每天能遇到不同的人，自己再创新不同的回答又是一件很有意思的事。希望自己可以一直热爱这份工作。

7.

新的一年又开始了新的一轮工作，自己也进销售了。进销售后拒绝也变得多了起来，直接的拒绝，婉转的拒绝，各种的拒绝。一周下来一单没出，看着同行的人都出单了，但是自己还没有出，还是有点羡慕他人的，不过自己也没有灰心。希望自己可以一直这样坚持这样的不灰心，然后会慢慢的积累一些经验，学到一些东西。

销售和赠险还是有一定的区别的，长时间的和别人交流也使自己的嗓子有些吃不消。原来干什么都是部容易的。每天我们都要达到3小时的通时，70通接通7秒以上的电话，赠险10个。任务量还是比较大的，也有一定的压力。自己选择的，干一天也就要爱一天，朋友也说：反正你在那也干不长，随便混混就是了，但是我却觉得要干好再走，不能走的灰溜溜的。往后也一定努力下去。

8.

这周过的很快，很充实。周一元宵节，公司开了集体会议，表彰了中心前十名，也让每位员工给自己后两个月的工作定了明确的目标。达到目标有相应的奖励，同时公司还举办了许多小活动，有猜灯谜还有小游戏，也设置了很多礼品，我们过的很开心。周三周四和公司老的组比赛，看谁出单多。大家都很卖力，自己一周一单也没有出，期间也有过沮丧，什么想法都有，但还是有股想坚持下去的力量。现在又换了组，离开了新兵营这个大家庭，到了自己的小组，有不舍也是正式销售的开始。

周六，我们去看望残疾学校的儿童，看他们周末还在努力的学习，自己也有很多感受。他们有的是聋哑儿童，有的是智障儿童，我们和他们交流起来有点吃力，但却很开心，他们活泼开朗，让我觉得世界上真的没有什么可以把自己打倒的事，我们相对于他们真的幸福多了。

9.

这周是正式进入销售组的第一周，我们是新分出来的一组，为自己的组取名，想口号，大家都参加进来了，氛围也很好。这周主管对我们是要求还不是很高，就是最基本的部分，完成就可以了。看着其他成员都出单，刷单了，自己心里也多了份期待。工作起来一周过的还是很快的，一转眼就又是周末。

下周就要开始有高要求了，压力也随之而来，但希望压力之下产生动力，自己可以有个好的发展，毕竟和自己一批的人都出单了，只有自己还没。以前自己都是用商量的口气与客

户说话，可是现在发现对于有的客户就要说的强势点才行，而且要有自信，部结巴，这样客户才会相信你，并相信你介绍的产品。

做销售其实就是销售自己，只有把自己推销出去了，顾客才会去看你的产品。才愿意听你说。

10.

这一周，仍是销售，开始的三天，仍然是一单没出，组长也把我叫过去给我分析了录音，给我分析了很多我做的不足的地方，不自信，流程感不强，缺少赞美等等。周四，我就出了自己电销生涯的第一单，跟着又出了自己的第二单，开心肯定是不用说的了，自己也变得自信了不少。好像终日蹒跚在黑暗中的藤蔓终于见到了久违的阳光，刚刚探出头，觉得美好而温暖，可是心里也清楚，破土而出后并不是就能生存下来，还要不停的向上爬，偶尔遭受一下风雨的洗礼，当然也还会有黑夜。人生不会永远是阳光，现在还只是个芽，还不能稳健的走好，还要接受风，雨，太阳，黑夜，然后成长。我喜欢用藤蔓，喜欢它每一步的稳扎稳打，牢牢的抓住每一个可以攀登的依附，纤细却有力。

11.

一周的生活，总在希望与失望中度过，顾客的话不能信总算是见识到了，淡定。这一周我们组一个男生辞职了，他的离去着实让组里人难过了一把，一向都是七个人的会议，七个人一起笑，一起闹，时间却也产生了感情。从学校离开，从新兵营离开，看伙伴离开，每次都难分难舍，到最后都成了过客。这一周少了斗志，说话也没从前的热情了，出单多少和心境还是有关吧。心理认定了今天不会出单，那哪会出单。

明天又要开始新的一周，自信，出单的欲望强烈了才会奋力去做，保持一颗积极的心去对待每一通电话，顾客就是上帝，尽管自己每日通时都只能满足于达标，但还是能超标一点是一点吧，定下心来学习，工作，笑，始终会如烟花绚烂，拾起满地碎绪，希望依旧。

12．

这里的竞争，是自己与自己的竞争，自己与自己的竞争，才是最难的。总是慵懒之后又奋发，奋发之后有如受挫般的音容倦怠。每天的第一个电话，第一个销售电话总是难于拨出，兴许是心理上不自觉的抵触，被客户骂多了，拒绝多了，却忘了还有一些比较客气的客户。一周一篇的日记也不知道该写些什么，思想到哪笔尖便滑到哪而已。我始终还是不能保持一颗积极向上的心，一台电脑，一个耳麦，一个鼠标将自己与外界连接起来了。透过听筒外面是一个大的世界，也许哪一天，我能有这样的感觉：透过听筒接触到的世界能如透过指缝看阳光一般无限灿烂。

13.

今天宿舍里讨论嗓子的用法，又一个伙伴嗓子坏了。职业的关系，受害的是嗓子，自己也感觉到自己音色的变化了。我们中心也有很多TSR嗓音变粗了，客户也说我声音听起来不像二十来岁，不过坚持下去的心还是没变。期间也有人说辐射大，有人嗓子长了息肉，自己就变得不知道自己选择的行业是否真的是对的了。人的一生总会遇到很多彷徨的事，有得有失，自己要做抉择。三月过了一半，一单未出，下半个月要加油才行了，维系中的客户维系好，新客户好好挖掘，赠险多多的赠。数据是电销的命脉，而数据的充分利用是成功的关键。

14.

销售中会遇到形形色色的人，什么样的客户都有，什么样的人都能遇到。而我们都要以同样的态度去对待，笑脸迎人，久了也会变的压抑，变得烦躁，偶尔与客户交谈的语气中也会透露出来，当然自己也知道那样不对，做销售最重要的就是心态。公司也会适时订单推出一些奖励来激励我们，每天心情好了就是为了出单而打电话，心情不好就是为了通时而打电话，周而复始。不接电话的，无人接听的，拉黑的，直接拒绝的，委婉拒绝的，什么样的拒

绝都有，而我们都得用不同的方法去解决，促成。销售里的学问真的很多，对于我来说也只是刚刚接触，还有很多知识要等着自己去学习，经验和人脉是销售的一大财富。剩者为王，我想每天一点的改变一定会给自己带来财富和经验的。

15.

这周主管有事不在，没人管我们，其它主管也都推脱我们组的事务，组员的心情都很低落，也都没心思打电话了。从周一开始，自己就一直不在状态，似乎到了一个瓶颈期，尤其的抵触打电话这件事。每天通时就成了问题，天天为打通时而打电话，遇到客户就一个劲的想多跟他聊会，拖延一些时间。消极的情绪对工作的影响真的很大，几天下来不但通时达不到单也没有出。3月真的是自己黑暗的一个月，一个月的时间竟没有一单承保回来的，出的单刷不回来对自己的影响真的很大，自己也几乎到了绝望的边缘。只是想着混完实习再说。每天都是麻木的工作，同样的话术对待不同的客户，几乎到了不用动脑袋条件反射性的应对每一个客户疑问，可是没有万能的话术，我们是要分客户来对待的，否则出单真的很难。

16.

这周五天出了四单，本应很开心的，却开心不起来。四单都是年轻的客户，不超过22周岁的，我们眼里的单子甚至是被老员工看不起的一些单子。主管给我分析了录音，退额度退的太滴，没有自信，促成力度不够等等，我真的还有很多需要改进的。25到35周岁的客户才是黄金年龄段，但是我的却都是23周岁以下的，这样的单，小且不稳。我想，在与年龄较大的客户的沟通方面我还是存在很多问题的，以后要尝试着去跟这类客户接触，之前我是在心理就抵触这类客户，打电话之前就觉得不能出单，然后就真的不会出单，对待这类客户，专业性和自信很重要，希望自己以后可以慢慢尝试着改变，推额度要自信，往高的推，不能给自己设限。我想，今后我一定可以做的更好的，调整好心态，下周再接再厉。

17.

慢慢的自己的销售技能有了一定的提高，也有了很多意向客户，出了不少单，可是自己的承保率却一直低的可怜，大部分的单子出了之后要么回访不接电话要么送合同推脱，自己也一直没找到其中的原因所在。看着自己辛辛苦苦出的一张张单，一个接一个的黄单，失落感也随之而来，看着公司其他员工月收入过万，自己也有羡慕，也想赶上他们超过他们，不过还是不能急吧，毕竟他们的成就也是经过努力的，经验也比自己丰富的多，只有一步一步的踏踏实实稳扎稳打，才能有一个稳定的业绩，稳定的收入。随着自己工作时间的增加，遇到的情况也越来越多，自己也学着不同问题不同对待，遇到什么样的问题该用什么样的方法解决，也渐渐学到了很多有关保险的知识，人际关系的知识。

18.

这周出了一个四万多的大单，也拿到了公司发的六张电影票，虽然自己用不到，但是心理还是美滋滋的。41岁的客户，我终于突破了13周岁的瓶颈，出来一个年龄大些的客户的单子。虽然还不知道能不能刷卡成功，不过也是一个好的开始吧。最后一个月的考核期了，考核过了就能留下，考核不过，就又得重头开始，业绩的压力压的自己心情也变得很烦躁，可是自己还是喜欢销售这个行业，这个和实力很有关系的行业，耐力，心态，交际能力都是销售的关键因素。我渴望成功，而销售一直是我觉得能达成自己理想的一个途径。我不知道自己是否真的适合销售，自己也迷惘过，彷徨过，坚持销售，也是坚持理想，我一直不知道自己到底擅长什么，以后还有机会去探讨吧，销售，管理，策划，操作，我常常去想什么才是我所擅长的。

19.

每天重复的工作让自己渐渐的产生了厌恶，组里同一批人也都有了辞职的想法，天天讨论着不相干了的话题。枯燥的工作中我们偶尔也会给自己找些乐子，遇到态度极其恶劣的客户，被挂电话后又会回个电话骚扰一下，发泄一下自己的怒火，遇到好玩的客户，好玩的事

情也会分享一下，同事间分享一下。总说职场明争暗斗，不过在人寿这个大家庭我过的还是挺开心的，公司也挺讲究团队协作能力，给每个组下目标，每个组定奖励方案，这样我们自己出不了但倒也会盼着组员出单，整个组的竞争也都是良性的，由集体和个人出发，是自己与自己的竞争。挺喜欢工作的环境，也许也都是因为我们是一群刚刚走出校门的实习生，还没有太多的功利心，一人出单大家开心的那种。当然，外面的社会不会总是这样的。

20.

快要三个月考核期满，当初一起进入新兵营的71人现在还剩二十来个，又有一批要辞职离开了，聚散之间自己也有被动摇的时候，不过每次也都坚持下来了，我们组一直是比较稳定的组，自从上次因为论文原因走了一个后人员就在没变动过，可是却得知两个成员又要离开了，一种即将结束这边工作的感觉。在这边也待了四个多月了，工作的四个多月里，是我由学生向社会工作人员的转变期，不管多少，自己还是学到了很多在学校里学不到的知识。出了学校，工作不一定会顺利，会有坎坷，会有很多意想不到的麻烦，未知的一切都在等着自己去经历，去解决。怀念学校的日子，怀念课堂，怀念那些天真的没有烦恼的生活，只是一切都已经回不去，一切都将只是回忆。写着写着也会有些伤感，已经走上社会了，前面是回忆，后面是未知。未知的，现在努力还有很多的变化。

大总结

实习很快就接近尾声了，近半年的实习让自己成长了不少，实习的日子，有失望过，认真过也开心过。而现在也是很珍惜这段经验，半年的生活，我学会了很多，也懂得了很多从学校中学不到的只是和道理。自己从一个没有任何工作经验的学生到现在也算是半个社会人士了。

回想自己刚进入人寿的时候，我们学校一起过来的校友就聚在了一起，也减少了不少的孤独感。和我们一起的还有其它学校的六十几个人，我们一起培训，一起做游戏，一起工作，很快便彼此熟悉了。那时候的生活每天也都是很开心，很轻松的。渐渐的，一个一个的同事选择了离开，我们的队伍也一天天的变小了，看着别人一个个的离开，听着彼此间对公司的抱怨，自己也曾有过离开的想法，不过很庆幸，自己留下来了，并且多少有了一些收获。工作不是为了公司，不是为了别人，而是为了自己，我们工作，要有明确的目标，明确自己到底为什么在这家公司，要不断的进取，每天吸取一点知识，积累下来就是属于自己特有的销售经验。

每个人都有自己擅长的客户群，一开始我的客户群偏小，都是23周岁以下的，这类客户即使出单了，保费也很少，而且单也很不稳，很多是没有经过深思熟虑就参加进来的。自己也有意识到这一点，心里也很急，后来找了主管分析录音，主管也教给我一些对待年龄稍大客户的经验，她告诉我要稳重，自信，专业。经过她的指导，我也有了进步，往后慢慢的开始接触年长的客户，也慢慢的出了单，并且单子额度也很大。实习中遇到很多挫折，受离职人员的影响而彷徨过，被客户骂而委屈过，被客户拒绝沮丧过，被欺骗失望过。。。但我知道这是上天对我的考验，每次清醒后便会反省过来，告诉自己清楚自己应该做什么，在挫折面前我们应该善用扬长避短的方法来促进自己，病站在客户的角度，交换身份去理解客户的一切行为。

数据的管理对于电话销售这一行来说是很重要的，每一个客户的跟踪进程都要有所记录，并且设计好什么时间再联系，联系频繁了客户会反感，太久没联系又会生疏，忘记。不同的客户也会有不同的性格，我们甚至会去从客户的生日看他的星座再去猜他的性格，然后运用不同的话术，不同的对应方法，不同的切入点。销售真的是门很深的学问，每天遇到的客户各不相同，该放弃的数据要舍得放弃，该坚持的客户也要多做坚持，每天都在筛选客户，

元宵节周记第三篇
《周记》

1现在我们大家的功课都很忙，本该休息的时间全被占去学习，一堆堆的作业压得我们喘不过气来，但若你真的问我们：“你们最想要的是什么？”我们大部分同学会坦白地告诉你——表扬，而并非自由。

是的，我们学习是为什么？不过是为了老师、长辈、同学的表扬。认真地写作业，考第一，上好学校，为了什么？也是为了表扬……

表扬是对我们的肯定、赞扬和鼓励，是一种心灵的必须品，有了表扬，才有我们不断的努力，才有我们光辉的成绩。

然而，老师与长辈们是多么苛刻他们的表扬！当儿女、学生们做了好事来报喜时，虽然说心中有说不出的高兴，可脸上却依然一副无所谓的样子，嘴里用几句简单的话打发我们，给我们泼上一盆冷水。霎时，喜悦之情如灰被风一般地吹走了，剩下的是什么？只有无助的叹息。于是不再发愤，不再努力；于是失去了上进心；于是有了喜讯不愿告诉别人，让美好的东西，湮没在心底，成为永久的记忆…… 我们一次次盼望家长与老师们能给我们表扬，哪怕是一句赞扬的话、一个鼓励的眼神、一个真诚的微笑……可他们却一次次让我们失望，一次次吹走我们的喜悦，在这个五彩缤纷的世界里，少了一份温馨。

可是，又有谁，会真正去倾听我们发自内心的呐喊；又有谁，会真正懂得我们的想法；又有谁，会真正给我们最需要的表扬，来填补我们心灵的伤口呢？

2一周的时间像一道光一闪而过，明了而又干脆，唯独那心底的孤单永远地存留了下来。 它是个催命者，无时无刻地提醒你，流下伤心孤独的泪珠儿才是最好的发泄，而不是强忍地笑。如果是这样，当一个人的时候，也不知道还能干嘛了。有时候会自嘲，我有什么好伤感的？明明在身边有那么多好朋友，可是……好像少了什么……说不清楚…… 你有过这种感觉吗？没有理由的悲伤起来，如果有，那你可以理解我吗？我说不出的感觉：是割舍，是留念，还是向往……好像都有吧！ 割舍，是忍痛失去一样东西，这样东西是很宝贝的，是有种想把它藏在身后保护的冲动。 留念，是一种痛苦的思绪，思绪着曾经拥有过的美好。那最亲最妙最美的心情，那个时侯，心田的稻草向着春风，迎接着下面的温暖。 向往，是梦里的境界，它残酷的把现实和幻想分开，让一些像风一样，没有中心的人，只能向往它，伸手触碰，它就会变成水，荡漾……~~ 孤单的时候，一杯冰水的温度可以代替热咖啡，一片枯叶是大树曾经的茂盛，一粒细小的沙粒铺垫过心中的大海…… 所以，孤单也是另一种完美里的缺憾，它让你全面领受了心情最低落，沉重的滋味，让你体验不同人生带来的特别感受。

寻找

人生就是一场旅行,目的地不是我们的终点,沿途的风景才是这一生该寻找的、该珍藏的。

踏着晨露寻找夏的影子，却发现满地飘落的香樟叶，绿的、红的、还有绚烂的夏天的色彩。猛然想起日历上的日期早已过了农历的立秋！

秋天？可明明还是伴着蛙声入睡的，可明明还有午后刺眼明媚的阳光，可明明还没寻找到夏的影子。

像绚烂的夏叶，披着一身夏天的阳光寻找夏的身影，却早早地飘落在了秋的足迹上。走过四季，来到下一个夏天。

哦，原来夏天一直都在我心中啊！这最灿烂的阳光一直伴随着我。

就算有秋的萧瑟，人生又怎能时时得意？不如把人生看作一座大山。山顶的风景固然是我们的追寻的美丽，但这美丽的后面总是一条下山的道路。可能蜿蜒崎岖，可能荆棘丛生，但若没有这样的一条道路，我们又怎么能到达下一个山顶去欣赏新的，也许是更美丽的风景呢？一路平坦的旅行决不是旅行家们所寻找的，一点意外、一点冒险、带来一点刺激，增添一份色彩，这样的旅行才是不枉此行，这样的人生才是意趣丛生啊！

就算有冬的寒冷，腊梅照样吐露芬芳。暖棚里的花朵虽然娇艳动人，但何时能与白雪共舞一曲，去创造白色世界里的美丽神话？只有经历严寒的腊梅才能伸展骄傲的枝条，在寂寞的季节写下自古以来被赞颂的不屈不挠！生活里需要这样的不屈不挠。在困难面前，昂首挺胸，别轻易退缩，用尽全身的力量向腊梅学习，在寒冷的季节写下自己的不屈不挠。冒险家的旅行就是在荒芜的沙漠里寻找绿洲，来之不易的喜悦才值得被纳入人生的旅程。

就算有春的短暂无奈，时间的脚步不会在百花齐放，草长莺飞的季节写下句号。何不潇洒地放手,去迎接更美好的下一个春天?无奈的事情有许多,就像旅行的列车不会驻足在一个景点,因为下一站会有更美丽的风景等着我们.人生有得必有失,“不因物喜,不以己悲”的豁达才能帮助我们寻找到真正值得珍藏的东西． 走过秋、冬、春，我的夏天在哪里？寻找的道路是辛苦的，但我知道明媚的阳光就在下一个季节。

一路上，我就像这夏叶一样啊，将带着未实现的梦，走过四季，重新来到有梦的季节，完成未完的梦，寻找新的梦！

夜幕降临了，人们纷纷走出家门聚集到焰花燃放点的附近，只见一颗颗飞弹划过夜空，绽放开来。焰火有的如天女散花、有的如火树银花、有的如满天繁星，颜色由蓝变红，由紫变青、变绿，又突然变青白色。我最喜欢的是红色的一帘幽梦，似瀑布倾斜而下，又像垂柳迎风飘摆。焰火把夜空装扮的美丽而绚烂。哦，原来元宵节是美丽的。

元宵节是甜甜的、是快乐的、是美丽的。

②我爱元宵节。

元宵节是我国的四大节日之一，元宵节一过，春节也就算过完了，所以这一天是非常隆重和热闹的。以前，人们主要是看花灯与舞龙，现在燃放烟花，人们观看烟花也就成为庆祝节日的方式之一了。

晚上七点多一点，我就着急地叫爸爸妈妈带我上工人体育馆去，听说那八点整要放烟花的。走在街上，看到路上有很多与我一样想看烟花的人，大家老老小小一家人，显得十分的高兴。人真是多呀，挤得水泄不通。

八点钟到了，只听见几声沉闷的声音，一个个烟花带着红红的火星窜上了天空，几声脆响，夜空绽放出几朵美丽的花朵。它们的形状和颜色各不相同，有五颜六色的满天星，金黄色的蒲公英，紫色的牵牛花，火红的玫瑰花，粉红的月季、银色的百合……，绚丽多彩。

随着一声声的炮响，人们在惊呼，在赞叹，夜色中，人们微微扬起的脸上也变幻着多姿的色彩，也露出了幸福的笑容，他们不也像一朵朵美丽的烟花吗！

生活是多么的美好呀！！！

我们到了公园，这里人山人海，热闹非凡首先，几颗明亮的火星一颗接着一颗冲上了灰暗的天空，刹那间，火星炸开了，变成了一朵朵五光十色的巨大的花蕊，又好似一位美丽的仙女，把希望的花瓣洒向了人间

③ 今天，是一年一度正月的元宵节。等到了晚上，我们一家人去公园去看烟花。我们到了公园，这里人山人海，热闹非凡。我们随着人流到了楼房上，打开窗户，眼望八方，不知从哪放起。就这样等着，盼着。 开始放烟花了，我心潮澎湃。首先，几颗明亮的火星一颗接着一颗冲上了灰暗的天空，刹那间，火星炸开了，变成了一朵朵五光十色的巨大的花蕊，又好似一位美丽的仙女，把希望的花瓣洒向了人间。有时候又像一团团金色的火光“毕剥毕剥”地炸开来。红的，黄的，蓝的，绿的，紫的各种各样的颜色把天空打扮得绚利多彩，特别是是紫色，那么耀眼，使人心旷神怡。炸完了，在场的观众一呼百应。 接着，还放了玉花门的烟花，千姿百态。令人滑稽的烟火像一条条活蹦乱跳的小鱼，又像一只只到处乱跑的老鼠从又粗又短的爆竹里蹿出来，飞来飞去，数量越来越多，千丝万缕。彩虹桥令人拍手叫好：两个爆竹，一个烟花飞向左边，另一个飞向右边，形成了一座五颜六色的彩虹桥，又似月牙。许多烟花令人赞叹不已。有的像许花环套在一起，有的像一把撑开的彩色雨伞，有的像彗星，还有的像长长的瀑布倾泻而下，又像下起了圆圆的小水珠，壮观极了。天空已是光辉灿烂，烟花更是光彩夺目，目不暇接。最后，我们依依不舍地离开了。

今天是正月十五，一年一度的元宵节又到了。每当这个时候，我就想起了看烟花。 呵！看烟花的人人山人海，大家都在议论，想象着美丽的烟花。仰首望天，盼望着黑夜中出现光点。“嗖”一声火苗冲天的汽笛，打破了刚才的话语，火苗像彗星一样，拖着金色的小尾巴，投进了黑夜的怀抱。“轰”火苗驶出齐天大圣的“七十二变”，瞬间在空中绽开了美丽的笑容。嘿！瞧，一个光彩夺目的花中皇后——大牡丹闪亮登场！颜色多得数不胜数：赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫，比朝霞云朵还要丰富，硕大无比。它那高雅素洁的舞姿令观众们赞不绝口，我也情不自禁地大叫，接着，那牡丹那牡丹分散成了闪烁着的小星星在空中摇摇欲坠，这个牡丹还没有谢幕，哪个紫色兰花又接踵而至。烟花们一个又一个地粉装登场，他们那优美的舞姿令我们眼花缭乱，连连叫好。

不过最出众的还是“流星雨”，只见火苗一飞冲天，顷刻间在空中炸开，声音如雷贯耳，炸开的流星拖着细长的尾巴四散奔逃，又飘飘然燃地落了下来，拖去了小尾巴，瞧！尾巴们成了才展开带黄色的嫩叶的柳丝，随后升腾起一缕白烟，宛若春风袅袅，我的思绪飞到了“碧绿妆成一树高，万条垂下绿丝绦”的柳树群中。夜空像是一条包罗万象的锦缎，绣上了一个又一个五光十色的花卉，绚丽多彩，令大家发出雷鸣般的掌声。

元宵节周记第四篇
《周记》

第一周

今天是13号，是实习的第一个星期。10号刚刚从学校放假，在家里休息了几天在家的，几天过的真的很无聊真的很想念在学校里的日子，现在就后悔没有好好的珍惜在学校的日子。在回家的那天，打电话给我舅舅，问什么时候去上班？舅舅说他们公司下星期就放假了让我自己玩几天，过完年早点去上班。我想过完年去上班的话我要先熟悉环境。毕竟初来乍到，对很多事情都不是很懂，还有好多东西要再学习，要多问我哥。除了学习以外，还要学习如何和其他同事搞好关系。能最快的融入公司。

第二周

今天是1月20号，是实习的第二个星期。这一周过的非常的充实，每天早上都起床晨跑锻炼身体，而且和同学们一起出去玩联络下感情像爬山啊。在18号的那天，我和金栋、金敏萍、妹子去参加了2014年迎春人才招聘会。通过这次招聘会，我想我们只不过是一个就业竞争力不强在就业过程中处于被动地位的学生，想要到人才市场应聘，就必须克服自身的自卑感，不要因为人家是名牌大学生就自己认为自己比人家差很多，没有机会。但是有些招聘单位并不会因为你的学校不好就不用你，他们要的是专业，肯吃苦的全面人才。只要我们具备这样的条件，我们就会成功的找到工作。

第三周

今天是1月27号，是实习的第三个星期。时间过的真快啊，一转眼已经从学校出来有3个星期了。这一周总的来说过得还是平平淡淡没有发生什么特别的事情。马上就要过年了，首先先祝高老师新年快乐，越来越漂亮！前几天，我爸也从安徽回来了。他和我商量了一下以后过完年以后是去绍兴、上海还是安徽实习。最后，我爸决定让我过完年后和他一起去安徽，师傅已经给我找好了。只要我肯学师傅肯定会教我的。我觉得去安徽工作也是挺好的，到外面去可以好好的去锻炼下自己。加油，努力工作。

又是一周过去了，每一周都是怀着不同的心态，有想努力的，我想放弃的。不知道自己到底是想干嘛，实习单位也还没落实，心里每天都是不一样的心情，忐忑的心态不知道自己的下一步会是怎么走的，该怎样我接下来的人生？很迷茫，心里也有侥幸的心态。希望有个大馅饼砸中我，能有一个好的实习单位，当然我抱有不大的希望。

在家里待着也的待着，在家总是会胡思乱想，越来越颓废。所以帮自己找了一份兼职，过年期间在餐饮业打了个小工。过年，对我来说可有可无了，从小到大爸爸妈妈总不会在过年期间休息，也没有空闲带我走亲戚，陪我吃年夜饭，看春晚，都是和爷爷奶奶一起过的。记得去年的大年三十是没有公车走回去的，看来今年也是一样。虽然是份兼职，但是我也学到不少东西。虽然是些小学问，但是对我来说也是有所收获的。

过年啦，在新的一年里，我祝自己有个满意的实习单位，也祝我的大学同学们有满意的实习单位！

第四周

今天是2月3号，是实习的第四个星期。今天是初四，一转眼马上就过年就过完了。这几天天天在做客走亲戚，真的很忙。过完年就马上应该真是要去实习了，我是要去工地实习的。首先我觉得要和工地上的一些人搞好关系，搞好了关系，他们会比较关注你，你学到的也会很多，特别是在闲谈的时候，他们会不经意间讲到工作上的趣事，所需要注意的事项，还能了解各个人的性格，主要在实习的时候，要学会为人处事，要在领导、师傅那积极点多干点活。总之工地上看到的是最基础的东西，却又是最重要是东西。多学点是没有错的。 第五周

今天是2月10号，是实习的第五个星期。过年已经差不多都过完了，在过几天，差不多就是元宵节了。在这里先祝老师和同学们团团圆圆、健健康康，希望在新的一年里同学们都能马上找到合适自己的工作。过完元宵节，我就正式要跟这我老爸去安徽工地了。这次是真的

要离开绍兴了，可能在很长的一段时间里都不会回来了。说真的要离开了真的很舍不得离开绍兴，特别是这里的人。可是，家里安排的没有办法啊只能乖乖的听话。我爸打算在安徽，先让我去现场先干个一年好好的学习一下施工，然后随便把驾照一起给考出。我自己也会好好的加油的。

元宵节周记第五篇
《实习报告实习周记模板》

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元宵节周记第六篇
《2015年小学生寒假周记》

2015年小学生寒假周记

2015年小学生寒假周记

1月18日 星期六 晴

上午妈妈要带我和妹妹去爱儿美拍古装，我非常高兴。刚进摄影店就被镜子上的照片吸引了。照片上的小女孩都穿着不一样的衣服，真美！我迫不及待的挑选了两套衣服就坐下让阿姨给我化妆。化完之后我站在镜子前面照了照，心想：“阿姨化的真好！”就在这时阿姨把衣服拿了过来。我目不转睛的盯着这件衣服打心眼儿里喜欢。我连忙把衣服穿上，走进屋子里拍照。拍照的叔叔拿着相机给我拍照，我也摆出各种各样的姿势，非常高兴。

第一套衣服拍完了，我又换上了第二套衣服。这件衣服好长啊！我要拖着它才能走路，好不容易走到拍照的地方呢！

我拍完等了一会儿妹妹也拍完了，拍古装真好，我真希望早点把照片取出来！ 1月22日 星期三 晴

今天是我的生日，晚上我的妹妹来我家给我过生日。吃完饭之后我把蛋糕打开了，那是一个水果蛋糕，五颜六色的水果真是引人注目。我迫不及待的拿起刀子准备切蛋糕，可又想起要插上蜡烛，就连忙把蜡烛插上。爸爸用打火机把蜡烛点上，妹妹给我唱起了生日歌：“祝你生日快乐„„”许愿后妹妹帮我把蜡烛吹灭。妈妈把蛋糕切开之后我的好朋友逯昕媛来了，妈妈也给她分了蛋糕。因为有了妹妹和逯昕媛我的生日过的非常开心。

1月31日期五 阴

今天是春节的第一天，晚上妈妈带着我和逯XX一起去看电影，看的是《爸爸去哪儿》。到了电影院我看见灯光闪闪的真是太漂亮了！进去之后妈妈给我买了爆米花我们就去了楼上，不一会儿我们就进了一号厅准备看电影。刚坐下电影就开始了，电影里的五个小朋友有的很调皮，有的很娇气，有的喜欢乐于助人。这让我看入了迷，不知不觉就结束了。看了这部电影我知道要善于帮助别人，自己的事情自己做，做一个坚强勇敢的孩子。

2月6日 星期四 小雪

今天早上起床之后爸爸告诉我外面下雪了，我连忙跑到窗前看见外面白茫茫的，真是太美了！我又来到奶奶家吃早饭，刚吃完家住XX的哥哥来我家做客了。我们在家玩了一会儿我又和哥哥到院子里玩雪了。我们刚出来正巧看见好朋友逯昕媛和张博远，我们一起去后面广场上玩，因为那里的雪非常多。

我们几个商量着要堆一个大大的雪人，我被安排当了搬运工负责搬雪，不一会儿一个胖胖的雪人就堆成了。这是我们共同堆起来的雪人，也是我们的伙伴。妈妈又给我们和雪人拍了几张合影，就高高兴兴回家了。

2月14日 星期五 晴

今天晚上是元宵节，我学完电子琴之后妈妈就带我和逯XX一起放孔明灯，我非常高兴。 我来到院子看见天上有很多孔明灯，真美！我迫不及待的拆开第一盏孔明灯，小心翼翼

的展开，又小心翼翼的提起来，逯XX也来帮忙和我一起提着孔明灯。爸爸用打火机点燃了固体酒精，孔明灯一下子就亮了起来。爸爸把孔明灯举过头顶，慢慢的让它升高，孔明灯就慢慢的飘到了天空。我和逯昕媛连忙许下了心愿，看着孔明灯飘向远方最后变得无影无踪。后来我们又放了其余的孔明灯，问题就出在第二盏上，孔明灯飞起来之后固体酒精竟然掉了下来，还好没落在草坪上。元宵节真好！

元宵节周记第七篇
《实践周记》

社会实践周记

第一周 1月15日~1月20日

想想这周的时间过得好久，不知道是不是还没有适应这份工作。毕竟是新人嘛！这也是在所难免的。试用期一个月，底薪600,，无提成，工牌T189，穿着件橙橙的工衣，感觉酬劳好低。

本身自己对电子产品一点兴趣也没有，什么都要学，店长让主管做我的师傅带我入门，从熟悉手机的功能就开始接触工作了，工作过程中让店长批评了几句，让自己更用心的学习，自己知道出来做事难免要被批评，可能是我不太会手机的销售或者适应有点慢，师傅还隔天教一样，怕我做不来。这星期的排班还是蛮有规律的，早晚早晚的上班，如果是老员工就不能这样上班，好几天的晚班才到轮上早班，可能早班的时间过得特别的快，又容易打发时间，都想上早班了的。 起初还不知道卖场上主推的手机牌子是哪个，搞得自己一头雾水，接下来的几天都是在熟记OPPO的卖点，自己也要试销手机，蛮难的。熟悉手机的摆放了，真让我头疼啊！一个区域的几十部不同型号的手机，让你眼花缭乱，要拆手机后盖才能知道型号，好麻烦，我要尽快的熟悉，这一周在熟悉手机的功能中度过了，好久没做事，感觉累累的！！！

第二周 1月21日~1月27日

经过这么多天的时间，已经熟悉了卖场里的工作流程，例如每天早班的，先去收银台等主管或店长拿真机出来给我们销售员，就领去自己的区域开灯、摆放

手机，接着就把柜台擦一遍，貌似我们的柜台要做到无指纹。配件的柜子要做好销售的准备，把电脑和橱柜打开，之前也试过忘开了！

销售手机这方面当然还要学习，开始跟客人有些交流，还需其它的老员工帮介绍，但是还是不太懂手机的一些功能，店长便来辅导我一下，让我怎样快点熟悉，能单独一人做好销售工作。晚班上的是有点累，师傅教我怎样写销售单据，和成交手机的时候要怎样的做好一些售后的工作，例如要看清楚条码是否对号，要贴保修条，还要把手机的配置盒的条形码贴到保修卡上，要为客人点清手机的配置才可以入袋等！！！下班的时候还让我点实机的数，把手机的收好，让店长清点放进保险柜去，每一次换班也要清点手机实机数量，这边晚班的工作。 准备到过年了，卖场的装扮也开始有改变，让我们期待春节的到来吧！

第三周 1月28日~2月6日

老天没有因为春节的到来而改变天气， 随着节日的气氛，卖场的人流量和销售量也有所增加，那就意味着收入的增加，这是我入职以来店长一直提醒的，只有销售积分高和主推的机型，收入才会增加。

不过还好了，虽然过年过节的工作时间有所增加，但是我们还是年三十到年初七每晚的15时到19时45分可以回家吃饭。对于我的销售情况还是好转起来了，这使我更努力的工作，把业绩提升。

第四周 2月7日~2月13日

时间过得很快，不知不觉又轮到我上早班了，又是早早的起来上班，来到商场，静静的，打完指纹卡，就去休息室吃刚刚买的面包，过了几分钟后就开始一

天的流程，做报表，现在跟老员工们都挺熟悉的了，多学了一些智能手机的功能，不然真的在智能手机专柜的时候来了客人真的不好介绍和销售，希望继续努力。 在年初九的那天是公司的开年饭，6时左右来到酒店就坐，看着所有的卖场的新老员工及公司的领导到场，就感觉到这个大家庭的温馨，当然这也是我第一次参与企业的聚餐。

第五周 2月14日~2月20日

真是一个接一个，刚过完西方情人，又到我们传统的元宵节，真是让人沉浸在节日的氛围中。我们也会对相应的节日做出一些销售计划的调整，对于卖场的和柜台的摆设也随节日改变的,当然这个还是主要针对OPPO手机柜。

现在，对于卖场的大部分手机的性能也熟悉了，也可以自己单独的销售手机，对于卖场缺人手来说是好事，起码我不用老员工来帮助，少好多功夫的，自己的销售技巧也随着和客户的接触，也慢慢成熟起来，还是蛮好的嘛！对于销售这行业没有什么，只要你敢说、愿学，还是蛮好的职业嘛！！！

第六周 2月21日~2月28日

经过那么长时间的学习和工作，已经由原来入职对手机销售行业一窍不通，到现在具备销售能力的员工。眼看过几天我也快辞职了，对于这里还是有些不舍。由于人员不足，招了一些新人，这样显得我就是老员工了，还是蛮高兴的，还可以教下新人。

上周和这周应该是自己这个月来销售手机最多的，还是值得高兴的。每一次的社会实践都从中学了不少知识，让自己的工作能力在一点一滴的积累。

第七周 3月1日~3月5日

自从元月入职以来，一直努力的做好这份工作，虽然并不是做的很好，也从中学到了知识，积累了一定的经验，对以后的学习会起到一定的作用，感觉跟同事们一起工作的氛围很好，老员工也给予了我们这些新人很大的帮助与关心，非常感谢。差不多二个月的社会实践虽然比较辛苦，但是让我真正的接触了一线销售的工作，跟自身的专业对上，感觉辛苦是值得的！

由于要回到校园学习，不得不离开这个大家庭，继续学业。也希望找到合适的同事接替我的工作。当然，若还有机会的话，我愿意为公司出一份力。最后希望*****能开创美好的未来，业绩更上一层楼。

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