学校创业项目

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　　下面是招生考试网www.chinazhaokao.com小编是为大家分享学校创业项目，欢迎参考!

　　学校创业项目

　　大学生市场是个神奇的市场，不喜欢他的人认为大学生零花钱少、消费能力比较差，所以转做高端市场。

　　喜欢这个市场的人爱死这个市场了，虽然消费能力比不上宝妈和大叔，但是蚂蚁的腿也是肉，攒的多了也能弄一道蚂蚁上树。

　　做自媒体和做网赚的比较喜欢大学生市场，因为大学生太多小白，很多老套路放在小白身上仍然是屡试不爽。比如自媒体、兼职、微商、色情吸粉、红包CPA、菠菜、裂变等。

　　还有创业者也特别喜欢大学生市场，因为全国三千所高校年龄和消费习惯高度一致。一个新项目在一个学校里面得到了验证，仿佛马上就可以复制到全国市场，尤其是一些成功案例树起了成功的标杆。

　　有很多知名的项目是从大学市场做出来的，曾火爆一时市值50亿美金的人人网、如日中天估值过百亿的饿了么、专注校园消费分期的估值过百亿的趣分期、风头正劲的OFO，都是从高校市场走出来的成功代表。

　　这就是大学生市场的想象力和爆发力。

　　今天我们来探讨一下大学里的一些创业项目和商业模式，看看财神大咖的粉丝在吸粉、做项目能不能产生一些可以借鉴的地方。

　　优鲜果妮

　　O2O是前几年比较火的一个模式，无论什么加上O2O的概念都很有想象力啊。O2O卖水果，很多人都是不陌生的。优鲜果妮是在大学里做水果上门比较早的项目，出来的早，一出来就被媒体大肆报道了一番。

　　把水果从批发市场批回来，学生从微信上下单，然后根据订单来分装，最后再配送到宿舍区。

　　本来三个人五个筐再加一辆电瓶车起步的时候，他们也没想着能做多大。但是模式太亮眼了，很多人一看就觉着，这模式肯定能赚钱。

　　再加上媒体一报道，瞬间引起了其他地方的模仿。慢慢运营着，天天订单量还可以，忙忙碌碌的感觉还真是个生意，而且每天算下来还能微赚一点。然后就引起了投资人关注，马上就有人给他们投了一百五十万。

　　后来几个月之后，发现原来能赚钱是因为没发工资啊，这要发了工资，完全都是净亏损。为啥呢，这涉及到供应链完全都是人工，再分装送到宿舍，人力成本太高了。

　　而且生鲜有个致命的问题，保鲜和破损。要保证保鲜，就得用各种冷冻箱，成本就上来了。再加上要转几个站，破损难免，而且满意度没有那么高。

　　价格没有了优势而且满意度还低，看起来这门生意玩死是必然的。当然啦，我们这都是马后炮的分析。那时候老金还在学校，确实也跟风做了这个生意。

　　我们团队经营几个月数据测下来不扣人力成本是赚钱的，要把人力成本都除掉确实也没生意生意，那时候我们就把这个项目给停了。

　　后来他们的项目确实也死了，公众号也就慢慢发些鸡汤，也就匿了。供应链这个事情确实坑还是比较大的，尤其是生鲜的供应链。之前做生鲜嗓门比较大的，今年也都不知道怎么样了。

　　乐校

　　专注解决校园8.1亿快递的最后一公里。

　　大学校园里的快递量实在是太大了，校园快递为了方便管理，都是集中到收发点，不会给送到宿舍去。在学校里面拿快递也是个体力活。

　　有的学校面积贼大，动不动去取个快递都得个半小时，还有一些面积超大的学校那取个快递估计就像从村里去赶集。

　　图川大收发快递之盛况

　　有时候买个东西也不贵，感觉都不值得跑一趟的，这也成了一些同学的一个痛点。乐校就是专注解决快递从收发室到宿舍的问题。

　　不得不说这个需求还是存在的。需要使用乐校服务的同学把需求登记给乐校平台上，并支付一定的费用，需求端就完成了。

　　而在学校里，还有很多同学是想赚钱的，乐校把闲散的校园劳动力整合起来，以众包的形式派给校园代理。校园代理去收发包裹，完成最后一公里的配送。

　　看起来这个模式也是有想象空间的，乐校这个团队也进行了几轮融资。说个题外话，他们团队第一次融资的时候也犯了个很容易踩的坑，第一次融资就出让了45%的股权。到A轮的时候没有人敢投了，创始人又借了两百万把股权赎回来一部分，A轮投资人才敢跟。

　　为了普及用户的习惯，乐校可以让同学们免费体验他们的服务。我在研究他们的项目的时候，很不幸乐校的APP里面说暑期将至，目前服务暂停了。明明到暑假还很早。

　　学校创业项目

　　1 校内快递

　　【目标客户】：校内师生

　　【启动成本】★★★

　　【案例检索】：广西国际商务职业技术学院学生夏燕康和另外4名同学一起创建了“快递服务工作室”，实现了快递在校园内送货上门。在总结了其他校园快递的经验模式后，他们采用的新模式是：通过在高校建立第三方快递代理企业，为各快递公司开展校园快件派送服务。既突破快递公司校园投递的局限，又能发挥高校学生熟悉校园情况的优势，还能提供部分勤工助学岗位。工作室每天要派发的快件多达四五百件，还有几十份寄件。 “光棍节”那天快递工作室就投递了近千件包裹。(详见《中国青年报·青年创业者周刊20121224》

　　【关键问题】：与快递公司谈合作是最大的难题。一开始，夏燕康去跟一些快递行业龙头企业介绍自己的项目计划时，对方见他是学生根本不屑与他合作。经过两个星期的软磨硬泡，申通快递公司率先被他打动，同意合作。有了示范效应，“校园快递工作室”很快与其他3家规模较大的快递公司签订了第三方快递代理合作协议。此外，收件人如果不在怎么办、怎样按路程远近分配送达顺序、如何打电话沟通等一个又一个工作中遇到的新问题，则需要不断总结经验教训来解决。

　　【推广策略】：只要能成功争取到各大快递公司的“校园投递代理权”，便能够跟这些快递公司分成赚钱。一天一所高校的快递数至少也有四五百件，在控制好成本的基础上，校园快递公司要实现盈利并不难。

　　【专家点评】：随着电子商务的兴起，快递物流行业渐成新宠，时下整个行业处于急速膨胀期，快递员收入水平随即水涨船高。具体到本项目而言，首先，创业者作为在校学生，同样要面临上课、考试等没时间工作的情况，一旦不能及时将快递送到收件人手上，那么自身服务就没有意义了;其次，快递物品发生丢失、损坏等问题，难以界定责任，万一出了问题，对于学生来说，也很难承担后果，这些因素，创业者应予考虑。

　　2 校园化妆班

　　【目标客户】：不会化妆的大学女生

　　【启动成本】：★★★☆

　　【案例检索】：对外经贸大学大二女生项帆与3位学长创办了“NewMe”形象设计课，为女生提供为期两周共 16课时的基础彩妆课和护肤课，希望女生在形象上“Hold住自己所需要的任何平台场合”。这项课程开办了两期，期期爆满，甚至有外校的女生慕名而来。在项帆看来，对化妆有需求的大学女生并不期待拥有“鬼斧神工”的化妆技术，她们需要的是，快速给自己画一个干净清爽的日常妆和得体的衣着打扮就可以。(详见《中国青年报·青年创业者周刊》

　　【关键问题】：“NewMe”遇到的最大难题是场地问题，校园内没有很多可以租赁的场地，有些场地租金太高承担不起。好在“NewMe”团队得到了学校的支持，不仅为他们协调了一个教室，在资金上也为他们提供了一定的帮助。在聘请化妆讲师时，项帆的团队有自己独特的选人标准：在确定前来应聘的化妆讲师拥有合格证件后，是否录用的关键标准在于是否具有“亲和力”，因为善于沟通的教学老师和易于分享的教学氛围最重要。

　　【推广策略】：口碑是校园内最有力的宣传，“NewMe”坚持“要服务好每一位顾客”，毕竟校园范围很小，做得好就有源源不断的“回头客”，做不好立马就会“臭名远扬”。在“New Me”的课堂上几乎听不到授课老师推荐某化妆产品。为了保证教学质量，他们坚持小班授课，每期学员人数保持在15人左右，即便赚钱少也不能砸了自己的招牌。

　　【专家点评】：于无声处听惊雷。创业项目别嫌小，只要切中受众需求，小项目能有大收益。本项目立意新颖，需求广泛、强劲，同时，作为培训项目，投入较少，收益较高，是一个不错的创业点子，但从创业好点子，到创业好项目，还有很长的路要走。培训项目重要的是，做质量、做口碑，本项目下面若想发展壮大，应从培训课程完善、名师打造等方面着手，完善自身体系，打造核心竞争力，力争培训、沟通、反馈各种工作齐头并进。

　　3 电动自行车租赁

　　【目标客户】：有租车需求的师生

　　【启动成本】：★★★★★

　　【案例检索】：湖南工程学院毕业生潘兰在母校和湖南科技大学开了两个电动自行车租赁店，店面装修和车辆购置总共花费20多万元。租车每小时的价格是8～12元不等，一天的价格是25～35元不等。租车手续简便，只需要签个协议，不交押金，但需要押学生证和身份证，“为了防止有人用假证租车，我们还购买了鉴别系统”。由于湖南工程学院的市场还没有完全打开，这里的店采取了租售结合的方式，“门面有两间房，一间用来卖车，一间用来租车”，新车和二手车均有销售。(详见《中国青年报·青年创业者周刊20121015》

　　【关键问题】：用翔实的市场调查打动电动自行车经销商参与合作开拓市场，资金问题通过经销商担保的方式解决，车辆和店面都由经销商提供，创业者入股20%，经销商入股80%，车辆折旧损耗按双方股份比例承担。(Motivational model yuedu.mipang.com)两家店面面临的问题完全不同，湖南工程学院需要时间来开发市场，而湖南科技大学虽然市场比较成熟，但竞争对手也比较多。电动自行车租赁受天气影响比较明显，天气恶劣出租量就明显下降，按季节看，严寒酷暑租车人也少。

　　【推广策略】：采取会员制模式，会员分为高级会员和普通会员，享受的租车价位不一样，加入会员很简单，而且还有优惠，会员卡充值50元送两天。

　　【专家点评】：高校校园自然环境和人文环境各不相同，电动自行车租赁项目只能因时因地制宜，可参考的资料不多，即使成功也是不可复制的。创业者难免会遇到一些问题，应反思：是执行中出现的问题，是可克服的，还是项目“先天不足”，即不可克服的?要通过自己的努力去解决。

　　学校创业项目

　　现在大学生都想自主创业，想要自己早一些经济能够独立，或者说是为自己的理想成就一番事业。大学生创业有很多的优势，在资金上会有各种政策的支持。年龄也是大学生的一大优势，年轻有活力有热情有冲劲。但是一说到做什么项目就被卡在这里了，其实大学生创业就应该利用自己身边的资源。

　　现在的大学生都是经过互联网的深入熏陶的，接收和适应新鲜事物也很快，而校园自然就成了互联网内容的重要市场和源头。才造成的了最早开始的一批盲目互联网创业潮，给大学生制造出了一些假象，都觉得做网站方便来钱也比较快，造成了泡沫现象。

　　大学生在没有经验的条件下，很多时候选择项目都是不经过前期的市场调研和论证。单凭着自己的无限想象力来决定项目，有的是凭借着心血来潮，从一开始的士气高涨到最后的头破血流。从市场分析与环境的变化，将会给各行各业带来良机，透过这些变化，就会发现新的前景。这些变化可以包括：产业结构的变化、科技进步、通信革新、经济信息化、服务化、价值观与生活形态变化、人口结构变化。大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。

　　排除那些个别的富二代创业来说，大部分的学生在创业初期资金都比较薄弱。启动资金不够多，项目就有了局限性。其实在这是很多有创业想法大学生的一个坎，在这样的情况下，完全可以借助第三方平台来做。可以用像零点校园网这样的平台，可以在平台做商城、外卖、配送、云打印等等。。需要的资金也不多，申请后平台就属于是自己的了。利用这样的平台完全就解决了找创业项目难的问题，有稳定的app和网站，免去了开发、维护、时间、金钱等流程。项目还是自己自主运营，利用这样的平台作为垫脚石何乐而不为呢!

　　大学生属于是比较独特的群体，正处于从学生迈向社会、从家庭独立到经济独立的关键时期，他们的法律意识淡，社会阅历浅，难以对市场中的诱惑和陷阱做出准确的判断。 在创业上就更需要有人来指导，而零点校园就是大学生最好的选择，提供平台提供运营指导。也有很多这样相同的平台，但是这些平台只是把你当做一个代理，还会有很多限制。而零校不是，零校是由你自主运营，让更多有想法的同学或团队施展自己的创意和才能。

　　校园这个大市场是一个非常不错的机会，创业的大学生都应该把目光放在校园这块上。这些年轻的学生群体虽然普遍的消费能力有限度，但是潜在的消费欲望是超乎你的想象力的，通过不间断的开展活动打折来挖出他们的潜在消费能力。校园市场的好处就是人群集中，传播速度快推广起来更是事半功倍，平时活动的地点也有局限。这样再推广成本和难度上都为创业者减轻不少。

　　校园市场这是一块大蛋糕，晚了就被分完了。在互联网大环境下你就需要作出快速的决策，而不是犹豫不决!

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