怎样发现自己的衣服是不是爆款

导读：　怎样发现自己的衣服是不是爆款(共7篇)服装进货技巧：怎样找到爆款服装?如今店主只要逛批发市场，估计“爆款”一词能让您听恶心了，到处都是“爆款”。其实真正的“爆款”并不会现身于批发市场，而是隐身于仓库中。凡是在市场中高频率出现的服装，且又是店主努力推销的“爆款”，基本上是积压货。您想想，供不应求的商品怎么可能会遍地都是呢？ 为什么“爆款”...

篇一 怎样发现自己的衣服是不是爆款
服装进货技巧：怎样找到爆款服装?

　　如今店主只要逛批发市场，估计“爆款”一词能让您听恶心了，到处都是“爆款”。其实真正的“爆款”并不会现身于批发市场，而是隐身于仓库中。凡是在市场中高频率出现的服装，且又是店主努力推销的“爆款”，基本上是积压货。您想想，供不应求的商品怎么可能会遍地都是呢？

　　为什么“爆款”会隐藏在仓库中呢？

　　一是，如果“爆款”现身店中，极易引发顾客之间的争斗，对于希望“和气生财”的商家没有必要让顾客之间发生不愉快的事情。

　　二是，避免发生丢货的现象，当“爆款”现身，势必会引起顾客的抢购，店家不可能一一照应得到，很容易发生丢货的现象，即使丢的不是“爆款”，丢别的货也是店家的损失。

　　三是，通常“爆款”是厂家重点推荐的商品，厂家之间也有竞争，所以他们更希望在“爆款”全面上市之前，保密工作做得更加隐蔽一些，因此直接发货到商家的仓库里无疑是一个最佳选择。

　　四是，防止同行暗算。俗话说“同行是冤家”，当一个档口存大量“爆款”在店中，很容易引发一些恶性事件，被人做手脚算是轻的，重的可能让档口失火、失盗等。同时没有存货在店中，也算是给同行一个吃饭的机会！毕竟“爆款”数量不多，有些订不上货的顾客会选择到其他档口逛逛。

　　服装进货技巧：找到“爆款”有点另类

　　如果你看到一家店，店家的挂版很少却很漂亮。店里一点存货都没有，而门口却站着很多人。当你走过去询问时，店主会主动会问你在哪里做？假如你回答一个地方之后，店主毫不犹豫告诉你没有货了，而且你想摸一下挂版衣服的机会都没有。那么恭喜你，你找到了真正的“爆款”！

　　可能很多人会不解，这怎么叫找到“爆款”了呢？因为：

　　首先，小店没货，却聚集大量顾客。毕竟顾客都是做服装的，对市场多少都有一些了解，审美观基本一致，当很多人都相中一款衣服时，至少说明这款衣服有“爆款”的可能性。店里没有货，前文已经说过，凡是“爆款”不会在店里存放。但依然聚集众多顾客，说明这些人都是等着订货的商家。

　　其次，不问进多少，只问生意地点。因为店主会由此判断你所处区域是否有他的老客户，如果有，就不做你的生意了。毕竟“爆款”除了自身条件好之外，还是要靠人做，如果一个区域有很多家都销售同款服装，就会形成竞争，“爆款”也有可能变成压箱底的货。

　　第三，不让你摸版。这个道理很简单，一是，你不是他的顾客，让你摸版也没有什么意义；二是，俗话说“行家一出手，就知有没有”，如果你不是顾客，打一眼，再用手摸一下版，这就能知道差不多了，能很快模仿出来，影响他的生意。

　　虽然判断“爆款”的销售处有点另类，但是这个方法也有人开始模仿了，投资者需要小心了，可别被托儿忽悠了！

　　因为服装拿货有时候就像赌博一样，跟旺家赌，谁家生意好了，绝对是有比较多的热销货，所以来补货 拿货的人也很多。所以有些小店门口也经常造成聚集大量的人气的假象，而且几乎每个人都嚷嚷要进多少多少货，您可千万不要心动，没准是碰上托儿了。您可以耐心多等候一段时间，只要这些人离开的时候，手里有货，或者一直赖在店里不走，那么您就麻利儿的走吧，这就是托儿。一是，咱们前文说过，“爆款”服装一定是在仓库里存放！一般情况下，顾客下完单，店家就会让店员带着顾客去仓库提货。二是，赖着不走，就是为了烘托小店的人气，他们并不想进货。

　　小贴士：

　　你可千万不要相信网络“爆款”，如今在市场中网络爆款就等于老款，而且是市场中卖得很多的老款，经营者进了这种服装，短期内脱手的几率很低。

　　进“爆款”，细节很重要

　　前文说的都是进“爆款”时需要注意的客观条件，但是如果有些主观细节你不注意，即使发现了“爆款”也很难拿到手。

　　服装进货技巧一：进货遇到节日要错后

　　有不少人认为节日是销售服装的好时机，所以通常会选择节日前一段时间进货，认为肯定能进到“爆款”，其实是大错特错了。

　　因为，厂家也知道节日是销售服装的好时机，这段时间正好将存货、死版货（积压货）处理掉，所以节日前批发市场中几乎不会有“爆款”存在。“爆款”一般会在节日之后，假期当中这个节点出现，因为厂家希望借节日热销的余温再次拉动消费，此时推出爆款最为合适，以“五一”假期为例，一般厂家都会在5月2日左右将“爆款”送至批发市场，所以商家需要这段时间进货。另外这段时间进货，批发市场人也少，竞争对手也少。

　　服装进货技巧二：脸皮一定要厚、情绪一定要淡定

　　脸皮厚，是指你在与批发商打招呼时，一定要表现出很熟的样子，如说：“老板，我又来啦！哈哈！”、“老板，今天够精神的！”……批发商每天要面对大量的进货商(

　　情绪淡定，你无论是否发现“爆款”都要表现出淡定的表情，如果过于激动，就会给批发商一个可乘之机，对方会猛夸你眼光好，独到，还会给你推荐几款他们从不外露的“爆款”。 此时有些人脸皮薄，经不住对方忽悠，也就进货了。其实批发商后面推荐的服装都是“死版”，即使你发现了再去找批发商，对方也不承认。毕竟业内有句俗语：“三分货，七分卖！”，对方可以以你不会卖，而推卸责任！而情绪淡定，让批发商无法判断你的真实想法，以及从业经验，不敢轻易推荐“死版”、大路货。

　　服装进货技巧三：滚动结账，让批发商主动黏你

　　很多人进货时，都有一种感觉——批发商太强势了，特别是他手里有“爆款”。不过小编可以告诉你一个秘诀，让你进货时也变成强势，这就是滚动结账法。

　　举个例子，你每次进货大约只需要1万元，那么可以一次性押给批发商3万元，让他慢慢扣，由于你之前给他足够的信任，即使等他扣完了押金，他也不会太急于催你要账，而此时再进货，你就可以赊账。与此同时，由于你欠货款，批发商之前的强势就会弱很多，甚至当有“爆款”出现，批发商会提前主动打电话给你，或给你留货。

　　当然这种前提，必须是双方都有诚信，特别是经营者自己，只有生意越做越多，信任才会越积越多。

　　服装进货技巧四：行话不能不说

　　批发市场中进货都是有自己的行话，如果你没有按行话说，即使你再有眼光找到“爆款”，对方也不会做你的生意，因为怕你砸了他的招牌。一般需要注意的有以下几点：价码吃十，即二十五元，批发商只说“二五”，中间的十字抹掉；“卖”字变“走”字，即服装是否好卖，一定要说服装是否好走；只能说“版”，即进货时，你只能说“我要这版”，不能说要“这款衣服”。

篇二 怎样发现自己的衣服是不是爆款
淘宝爆款是怎么定价的?

　　 【策划/商界招商网内容中心 执行/张思施】

　　 定价是营销4p中非常重要的一环，虽然爆款之所以成为爆款的原因有很多，但是定价的技巧是一定不能忽视的。今天，我们就来谈谈淘宝爆款定价的秘诀!

　　 男女大脑的奥秘

　　 根据男女大脑构造的不同，男女购买的购买行为也不尽相同。男性一般偏于理性，在购买时会反复斟酌，对质感要求更高。而女性较为感性，多属于冲动性购买，只要式样中意就会下手。因此，偏于低价的淘宝货一般较受女性青睐，而淘宝爆款，也大都出现在女装产品中。

　　 据观察，女装爆款一般分为韩版爆款、名牌高仿、普通流行三类。

　　 韩版爆款：

　　 第一件爆款：定单满159元减20元;定单满259元减40元;定单满359元减60元。

　　 很显然，第一件爆款所采用的绝招是加价购。满了159减20元，满了259减40元;或是绑定套餐，单买两件1798元的衣服，绑定只要499!一层一层递进，诱惑你不断加价以获取更多的利益。但是，这些利益也是可能暗藏陷阱的哦!

　　 多数交易都有有利的一面和不利的一面，但表面的利益使我们忘记了不利的一面。加价购给我们造成一种情绪冲动，让我们误认为物品加价购之后获取的利益大大高于它的真正价值。为什么?是由于人类本能地惧怕损失。加价购的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。我们选择某一加价购的物品不会有显而易见的损失。但是假如我们选择的物品不是有额外优惠或者利益的，那就有会有风险，可能做出错误决定，可能蒙受损失。于是，如果让我们选择，我们就尽量朝有利益的方向去找。

　　 如果你做生意的话，懂得这个秘密，就可以一鸣惊人。想让顾客盈门?拿出点东西免费!想增加销售?让顾客吃点“甜头”!

　　 名牌&高仿

　　 第一件爆款：

　　

　　 价位：偏低

　　 其实这一类爆款大都小有名气，本该归类为名牌类，但是现下人们对名牌的低价追求，让高仿如雨后春笋般长了起来。并且在定价上，与名牌类有异曲同工之妙。在此，就并在一起说了。

　　 这一类爆款针对的都是追逐名牌款式+低价的筒子们，因此，在定价上偏低，且会在定价时写明专柜价(专柜价一般都写老高)然后再写促销价。造成一种划得来得不得了的错觉。吸引你火速购买。

　　 另外，还可以再玩些优惠券的花招，让你不会因为价格过低贬低品牌价值，又可以用低价对消费者进行新一轮的价格诱惑，一举两得。

　　 第二件爆款：偏高，强调质量。

　　 很多人在网上买衣服，都害怕质量不好。虽然在淘宝上花偏高的价格买到坑爹的质量的事情常有，但人们自古觉得花更高的钱能买到更好质量的衣服，受幼鹅效应的影响，这种观点也就被原封不动的搬到网上。

　　 说到这里，我们先讲讲幼鹅效应。

　　 自然学家康拉德·洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会依附于它们第一眼看到的生物(一般是母鹅)。而且决定一经形成，就坚持不变。洛伦茨把这一自然现象称做“印记”。

　　 我们的第一印象和决定也会成为印记。这种印记在我们生活中怎样起作用呢?例如，我们遇到一个产品，我们接受的是第一眼看到的价格。更重要的是，那个价格(行为经济学中我们称之为“锚”，“锚定”)对我们此后购买这一产品的出价意愿会产生长期影响。

　　 (如同幼鹅把洛伦茨当成它们的父母)，我们想当然地认为最初的决定是明智的，想当然的觉得便宜就没好货。

　　 当然，这里面不乏安慰剂成分，觉得多花点钱买个心安。

　　 综上所述，像这家爆款一样，适当加点价，反而能够引得更多人的关注。

篇三 怎样发现自己的衣服是不是爆款
详细剖析爆款背后的真相

详细剖析爆款背后的真相

第一个观点：爆款是天然存在的，你只需要去挖掘

为什么这么说，相信所有淘宝卖家都上传过宝贝，在你上传的时候会填写很多宝贝属性。那问题来了，为什么要填那么多属性？有没有想过？是为了淘宝数据库更好的分类，更精准的筛选和匹配。所以所有产品都是属性的组合，爆款就是热销属性的组合。而同一时期内，属性的展现和转化率是相对固定的，热销属性亦然，所以，爆款是天然存在的。比如：“文艺范”连衣裙、“小白”鞋、“智能”手机，爆款前几年流行过的“手工皂”，后来是“冻干粉”，再后来是“水光针”。。。作为产品运营，你只需要你找到这些属性就行了，你推一个不热销的属性，推死也没有流量。以前就碰到一个哥们，卖个小类目产品，类目词搜索指数都不超过300，还在哪哭着喊着要打造爆款，还去螺旋，我的天呢，撑了8个月抗不住了，才放弃，这都是血的教训。

第二个观点：所有产品都是标品

这可能会打破很多人的淘宝运营观，不过多解释，你细想一下便知，组成产品的是属性，意思任何产品都是属性的排列组合，那属性在同一时间内是相对固定的，就像标准件一样，你想要什么那什么过来拧上去即可。

我把属性分为两类：

1.功能型属性，如：“全自动”洗衣机、“多功能”洗衣机、“智能”手机、“防尘”口罩.....

2.情感型属性，如：韩版、文艺、森女、骆驼、折扣....

同类产品高客单价更注重情感型属性，低客单价更注重情感型属性。如：3M口罩，你买的是口罩，重点是“防尘”功能，按照道理来说3M口罩卖那么贵怎么能卖出去呢？因为他是3M品牌，以前是做工业防护的，包括防毒面具，行业影响力很大，转过来做民用口罩，用户对他的品牌情感更多，更相信他，所以他的情感属性决定了他的价格，后面系列的帖子我会讲到定价的问题，欢迎长期关注。

此外，功能型属性比情感型属性翻页率更低，这个很好理解，功能型属性成交人群目的更明确，你买件衣服会翻很多页，买个拖把可能第一屏就点击去买了。

第三个观点：所有的爆款都是千军万马过独木桥

固定属性对应固定的人群，你搜“防尘”口罩，就是想买防尘口罩的人；你逛淘抢购，就是想买折扣商品的人。目前淘宝，任何一个热销属性都有N多同质产品，而且流量迁徙到手机端之后，翻页率更低，所以淘宝80%以上的商品都是废品。所以，你要想办法挤过去。

第四个观点：所有用户都只购买他认为“更值”的东西（你想挤过去的通道）

如：苹果对“智能”功能属性的放大（在苹果没出来之前，智能手机横行的是多普达，但苹果把电脑搬到手机里了，他就从“智能”这个属性中挤过去了，不管挤过去了，还吃了“手机”这个类目属性的大半江山，把诺基亚都弄哭了）；再如：阿卡对“复古”风格属性的放大（女人买东西更注重产品的情感属性，女装风格属性是情感属性里面最重要的，所以他从”复古“属性中挤过去了，如果”复古“属性是个没市场容量的属性，她也白扯）；再如：我卖羽绒服从”大毛领“这个属性中挤过去的，转化率干到3%左右，怎么做的，别人8厘米，我用12厘米的，短毛换长毛，每张片子都聚焦大毛领，一个模特不行再换一个，还要网红模特，把模特那张脸都放到属性里面来；诸如此类的案例很多，自己发散.....

2014年我们合作过一个工厂，做吸尘器的，哪一家就不说了，知道实力在业内能排前十就行，他们布局电商产品，每年亏200-300万，一直干不起来，店铺月销20万已经很牛逼了。我说，人家都在打“大吸力”这个属性，小狗8000转了，我们还3000转5000转的，他们产品经理反问我“你觉得用户能用得上吗？吸力够了，硬币都能吸起来”，哎呀，我擦；我说“你看小狗的外观多炫啊”，他又反问“你觉得用户真的用的上吗？我们容量是科学的容量，”顿时心中有一万只草泥马在奔腾。真想啐他一脸，你怎么不直接做个扫把算了，用户真的需要吸尘器吗，那个扫把不就搞定了，尼玛做个毛线做。苹果手机还可以当遥控器使，你用过吗？没有。那你为什么买？还不是因为你觉得他狂拽酷炫吊炸天么，觉得买的值，买的好，买后呱呱叫。活该你亏。高级的产品经理比谁掌握的数据库更丰富，牛逼的比谁的预判能力更强。

第五个观点：差异化就是热销属性与非热销属性的组合优化

上面爆粗口了，我讲的大白话，如果理论化去讲的话，大家可以看看特劳特写的《定位》、《蓝海战略》之类的书，其实讲的东西就是我上面讲的内容，和接下来要讲的内容，一本厚厚的书，其实也就几句话的事情。

2011年就开始做风衣，到现在做了6年，有的用户每年都买，夸张的是春秋各买一件的都有，为什么呢？把属性排列组合。风衣的热销属性是：中长款、POLO领、双排扣、系带（算上颜色的话就是卡其色，这个不重要），这个经典爆款是大家都做的，那我们怎么过独木桥？可以把POLO领放大，其它属性不变，哎呀，切到个蓝海；或者修改下摆，直筒变裙摆（这样更显柔美，拍成小香风的感觉），又是蓝海；不行的话，下摆改成前长后短，不对称的；或者防风片从左面换到右面；再不行变成斗篷，短斗篷，长斗篷，假两件；其它属性不变，版型升级，或面料升级、实在不行拍摄风格升级也行.....招数太多了，是不是突然发现另外一片世界，蓝海战略的核心思想讲的就这么简单，看完这篇帖子，你也不用看书了，太厚，读着累。

很多人会反驳，款式的变化就是流行的变化，流行的兴起是难以预计掌控的。所以 回头来讲，还是研究人群喜好 流行趋势，紧跟热点。这是个误导思想！！！！！为毛？不能掌控的生意，你能做吗？成功算你的本事，还算运气，失败的成本不算成本吗？作为老板或产品经理，你必须给设计师明确的方向，再让他发挥看不见的东西，这叫风险把控。

最后深度剖析一下：爆款三要素

1.属性热度：

A.爆款属性一定要足够“热”；

B.类目词+热销属性=爆款方向（如：口罩+防尘；风衣+中长款+双排扣+POLO领+系带）；

C.大类目用多个属性限制方向，小类目可以少一点，更小的直接1个属性（如：连衣裙+碎花+森女/小类目直接“公主裙”或直接“礼服”）；

2.属性的极致度：永远记住一个“更”字。如：静电防尘比物理防尘效果更好；A产品比B产品森女范更足；8000转比5000转吸力更大。用户的“购买价值”是做产品的核心指标。

3.属性数量：成交属性一定要足够多，如：你是卖口罩的，有防PM2.5+防尘+静电吸附+硅胶耳带+鼻梁调（对眼镜防起雾）+天然面料+无异味+透气+清凉+酷+无毛刺+无线头+可水洗+100年不变形+不掉色+360度密封+工业防尘技术+3M+包邮+9.9.......尽量多，全方位的去做。文/黑旋风11

中小卖家日破千单神技

普云导读：今天有2个小卖家加我微信，说自己做淘宝的一些辛酸，每天面对着电脑，起早贪黑，淘大学各种视频技术，店铺依然没什么流量，生意冷清，没什么启动资金去做付费推广，报官方活动又上不去，想放弃又不甘心，这是中小卖家最头疼的事，怎么破？

篇四 怎样发现自己的衣服是不是爆款
开服装店进货的技巧 怎样拿到流行爆款衣服？

开服装店进货的技巧 怎样拿到流行爆款衣服？

成功的开服装店并不是靠独一无二的款式，而是靠货品的品质和服务。尤其是服装新手的看点，要去到女装批发市场，没有经验，看到什么好看就拿什么，看到什么价钱便宜的也心动。结果搬回来发现整个服装店的档次降低了

衣服的款式和流行元素只是表象的东西，好的品质才是根基。大路货家家都在卖，品质差不多，最后就是血拼价格，最后不得不以亏本价抛售。

新手服装进货，首先要看品质。当然品质这个东西是要靠经验丰富才来分辨的。新开服装店的人可以去多跑跑服装批发市场，从一楼的服装市场一般货到4、5楼的品牌货，一家家的看过去。要看踩线是否直，是否平整;有衬里的要看腋下的缝合是否均匀;休闲裤要看口袋是否有加固等等，这里面的学问很多，这就是经验的积累。开服装店的朋友就要多去比较，多去和服装供应商聊聊，一般情况好的服装供应商会告诉你什么样的是好货。

随着越来越多的人自己开服装店做起了老板，可是，你知不知道，开服装店在服装进货的时候也是有小窍门的哟，而不只是说在服装批发市场上乱抓一通就可以的了。以下五点就是关于服装店进货的一点小窍门，各位开服装店的朋友们可以借鉴一下唷!

①有人问衣服批发市场什么时候的货最便宜，那就是换季的时候，服装批发市场随处可见换季大清仓的广告，今年的款式明年就不一定好卖，低价清理掉了来年再换新款。

②中国人喜欢跟风声，哪个款式好销的时候，整个服装批发市场都有，价格有高有低，到女装批发市场要先要走马观花的看，然后比较后再确定哪里拿货，要懂得如何杀价。有的服装批发市场谢绝议价，服装批发商喊多少就是多少，这种地方一般是做高档货的。

③跟服装批发商议价，最好是自己要对服装方面的知识要相当懂，讲起价来就不会甘落下风。比如服装面料，服装批发商说面料是你就能大概知道这个面料如今的市面价是多少。要看做工精细度，做工差的话衣服的人工成本就会低。

④每次去服装批发市场淘完货，记得要到处走走，只为混个脸熟。可以在韩版女装批发市场多逛逛，跟一些服装批发小老板闲聊一下，跟他们熟悉以后，你就能通过了解进而发展成为朋友，你问什么自然也方便多了，而且你下次拿货的时候，有新款你或许可以先拿到。因为你们是熟人，是朋友嘛。

⑤服装拿货有时候就像赌博一样，跟旺家赌，谁家生意好了，绝对是有比较多的热销货，所以来补货拿货的人也很多。服装批发商也深知这个道理，所以在服装批发市场上**也很多，一个服装档口故意围了许多人，让人以为那里旺家，所以去拿货的时候要有“火眼金睛”，才能辨认出那些是演戏的托儿。只要多看一会儿就有端倪的了，假装跟服装店主很熟的样子说拿多少多少，你多等一会儿看看，那人是绝对什么东西都没拿便走出店门的，或者在里面一直不走的都是托儿。

大多数女性每年购买的衣服总重量达自身体重的一半，平均每个女性一生在时尚方面的花销为133,640英镑;2009年的调查表明，每秒钟有三条牛仔裤被卖出;2005-2011年间，女装的销售增长21%，每件服装的价格下降14%。这些数据都说明女装的市场越来越大，很多有先见的人都看中了这个先机，开起了韩版女装服装店。下面就来谈谈开时尚女装店的经验。

怎么去拿流行服装的款式：

第一，就是货品的来源，大家对这个都相当敏感

但是，大家对服装市场要有一个清晰的认识：又便宜、品质又好、款式又好的衣服是有的，但肯定不多，这类衣服基本上也就是撞大运。如果以这种要求来服装进货，基本上是不能保证服装货源稳定供应的。

第二，确定货品的价位

选择什么价位的衣服，跟小店的定位很有讲究，如果你做的是白领回头客的生意，100~250的卖价，一般的定价方法是进价翻个倍再加点，所以一般春夏秋三季40~120元之间的价位都可以接受，冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些，相对这些衣服利润也比较高。

第三，货品的款式

时装潮流变化又相当快，选择什么样的款式最好卖?卖家可以考虑以下几个方面：1、经典的款式总有

市场;2、韩版女装 潮流元素体现在服装细节以及配饰上，不要多，点睛就好。3、再好看的衣服也要人穿出来的，所以衣服要以能够修身为主，不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感觉好看，一般是很难放弃的。4、一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的，如果您的这类客户多，对于无袖的、吊带等衣服，如果要进，也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配。否则，客户认为没有机会穿，就会放弃购买。

第四，销售技巧

女装说穿了，款式万变不离其宗，单件衣服能有多少花样?关键是衣服搭配。好的服装搭配可以促进销售。有的客户常常会因为橱窗里的服装搭配而买掉一整套衣服，而这些衣服如果分开放在店里，有时怎么也卖不动。这就是搭配的力量。要学会好的服装搭配，可以多看一些杂志。推荐经典服装搭配，永远都不会过时。另外，要想保证店里的服装能够进行搭配，衣服进货时就要注意风格统一。很多服装店主进货时只管进自己喜欢的衣服，最后发现什么风格都有，一会正式，一会休闲。这是进货大忌，绝对分散客流的。

第五，货品的品质

衣服的品质好了，顾客第一次买了下次还会来，好品质的东西人人都是欢迎的，很多人是重视的价格便宜不去看品质，这品质是决定你销售的重要环节。

更多时尚款式请访问：

篇五 怎样发现自己的衣服是不是爆款
淘宝爆款打造方法 经验

NO.1:老客服捧场法。

这个是很多大型卖家做的，一到换季很多人以为机会来了，可是春季一到却发现，很多同行的大卖家有的款已经月销七八千或者五六千了，这些销量哪里来的！大型卖家都会有自己的客户QQ群，并且会有一到两个人在群里面维护，让群一直很热闹。QQ群里面的客户不是一般的客户，而是品牌忠实粉丝。一到确定爆款就会通知这类客户，完全成本价或者是小亏的情况让他们成为第一批消费者。忠实客户理所当然不要说啦，评价都是好的，评分都是五分的。此款转化率也很高的，所以宝贝权重有多重我们心里清楚。然后一推直通车质量评分低不到那里去。 （PS：以原价够买，发红包，或者返现形式。）

NO.2：聚划算之法。

很多人看到聚划算光鲜亮丽的销量，很眼馋，其实我不眼馋聚划算的销量，而是眼馋上了聚划算，聚划算淘宝疯狂刷单最后一道保护伞。很多人不明白，我逐一讲解。【怎样发现自己的衣服是不是爆款】

首先聚划算现在女装类目一个坑位接近10W，而且活动价价格控制的非常严格，算上扣点，算上税收。一件衣服能保守挣20块钱那是相当厉害生产模式。（大卖家除外，大卖家的价格基本稳定在自己品牌线的均价左右。淘宝也会让他通过聚划算的审核）预计销量5000件才可以收支平衡，但是聚划算下来五千的款，每天其实不多的！所以别眼馋，聚划算是有钱人玩的，但是上了聚划算，不管刷单怎么个刷法都是不会被抓的。很多聪明的老板学乖了，不在一个单品上了聚划算就一股脑的刷那个聚划算的单品了，而是保证上了聚划算的单品销售额破了50W之后，然后以聚划算这道屏障，刷其他的款的。聚划算的单品不计搜索排名，但是其他款就不同了。

NO,3：低价之广撒活动款。

此种模式本人做过几次，效果相当好，但是挣钱呢？能挣到太辛苦太累了。淘宝站外的活动：折800，卷皮此类网站要求商品价格低，我做过一条冬季加绒裤子，成本价二十多块钱，不赚钱29.9报名了这些活动，当然中间也不是一报就过，适当的人情，各位都懂的。一个星期上了大大小小十几个站外淘宝客的活动，销量上到了一万，毕竟成本在哪里评分也搞不到那里去4.7分。然后提价49，多买一条减十块。提价之后销量肯定没有之前猛，但是冬季裤子价格基本在89左右，49依然性价比很高。三个月整整卖了二十万条。可能大家不相信，只开了一个星期的直通车和钻展。就是配合活动开始冲销量。提价之后一天直通车，和一条钻展。总计费用20W，后来一毛钱的推广都没花。因为没人管理，公司上下客服除非其他一律打包发货。三个月之后DSR评分：4.6。准备修身养性三个月等店铺变红之后，冲击夏季T桖。所以这样的公司，看着光鲜，其实不然，一年赚钱六个月，养闲人也有六个月。

（PS：你有这样的供应链，资金链。这样的爆款方式我感觉更加适合中型买家）

NO,4：分合合分爆款之法。

此种模式爆款体量不大，但是很适合中小卖家。基本能让夫妻店丰衣足食。每个店铺一个大类目下面有很多小类目。大类目竞争惨烈，但是小类目其实竞争不会让人恐怖。做四到五个小类目的小爆款。基本销量也要达到两百。然后五个单品

流量去向控制，分个大类目下的一个单品。等到单品销量达到爆款体量在分解在其他小类目。

PS：怎么控制流量去向，客户搜索关键字进到详情页面有如下选择：

1.关掉，2.加入购物车，3.收藏。4，旺旺叫客服，5.看店铺其他链接，6.立即购买

1：客户关掉我们当然没辙。但是可以更加跳失率优化详情

2：加入购物车下单最好不下单现在有一个购物车营销。送出的优惠劵可以指定商品。您可以指向主推的商品。

3：收藏，收藏之后您店铺的动态能第一时间内收到，别偷懒，把发微博，发说说的时间用来发发店动态。发发主打的产品。当然时间多的可以发软文，时间少的就直接来促销信息

4：旺旺上叫你了，叫客服妹子先把客户要买的东西先搞定在推荐他你准备主打的爆款。千万别我点你旺旺就一条广告，用户体验太差。本来想买都不一定会买，你发广告的我更加不会买。

5：看店铺其他链接。把你要主推的产品，以关联形式推荐，切记，客户搜索进店是有选择性的。看到过很多店铺现在做的很差，包括大店。单品是裤子，你结果给我推荐上衣。试问大家可以看看自己店铺的数据，完全不同类目的东西关联销售转化率是多少，点击估计不会达到10%，转化率不会达到1%一个好端端的位置就被这么糟蹋了，这个也就是精细化运营。

6：立即购买，理所当然最好的，但是客户购买了之后有几个买家和客户一直有互动的呢？几个买家能让客户售后很贴心的，有几个买家，能把客户QQ拉到群里面，并且一直保持联系的。

送给广大电商人士一句话：淘宝是卖货，货是最重要的，有好的货，您有没有换位思考过，假如你自己是客户我跑到这家店铺为什么要买你的呢？你的好，详情页面能让我看到你的好吗？你的评价是不是正和你描述的一样？换位思考下，假如你是淘宝为什么要让你的宝贝搜索排名靠前？

篇六 怎样发现自己的衣服是不是爆款
细谈服装批发技巧和经验

细谈服装批发技巧和经验

让你更快进入服装行业，细谈服装批发技巧和经验

第一次写帖子，今天就和大家分享一下服装拿货的经验和提示。尤其是刚入门服装行业的朋友们一定要看看。我相信对你有帮助的。

我是有朋友做过批发的，而且我有帮朋友拿过货啊，看过店。做了一年多了。多多少少累积了些经验。

刚刚入行服装批发市场的，商家一般随便问你几句就能知道你是新手了，而这种商家呢，我我们通常称他为“水鱼”，这种奸商呢，也最喜欢这种客户了，俗称“捡水鱼”，因为新手对服装批发市场部了解，不懂得砍价，不懂得款服装款式，也不懂奸商常用的小伎俩，容易被奸商忽悠。

认清自己要做什么风格的衣服

1一去到批发市场最听到的就是“新款爆款看一下拉！”你一经过通常拉你过去，“这个板是今年最流行的啦，也是我们这里的爆款， 几次卖到断货，你今天一定要带啊，不然后悔的，因为整个服装批发市场只有我们家有，你去别的地方是绝对没有的。”这些话是最常听的了，有些老板还会说自己是厂家直销啊。或者是做外贸服装批发啊。质量款式性价比都不是别人能比的。用脑子想想，哪里有那么多爆款啊？爆款都是自己卖出来的，不是用口夸出来的，档口的老板也没有那么多善心，不骗新人骗谁？这年头生意难做，羊来了，狼怎么可能错过？

2 拿货千万不要什么都相信档主的介绍，最好就不要信，为什么呢？档主其实很喜欢给拿不定主意顾客介绍款式，但是通常都是介绍不热销的，你想想，好销的他哪里还用得着推销，不好销的板做出来了。积压库存了，肯定无论如何都要销出去的，不把不好销的款式推销给你给谁？（档主肯定会想：你这种刚好是没有眼光的，我说什么你都信咯，你要得多就便宜点给你）你拿多了档主便宜了不少给你，你还以为捡到宝了，对他千恩万谢，没想到成了他的积货库存。不管你看上店里哪款，档主都会说啊她们这款走得很好啊，你很有眼光啊（赞美你，等你心飞飞，把你的注意力不留在衣服上了，而是转移到她的“美言”了）说得那么好听，你有第一眼看上。你说你这单不成到几时？？跟大家举个例子吧，你把货拿回店里卖。顾客看上了。你会不会通常也说这个款怎么样好看啊。热销啊，客人有眼光啊？很多时候，生意人的想法是：卖得出去，钱到手才是最重要的，管他真话假话，说假话又不用负法律责任。。。

那不相信档主就相信自己的眼光咯？也不能这样去决定，做生意没有捷径可走，经验都是从实践中得来的，做服装也是一样的道理，但想经营好服装这一块，如果只凭自己的主观臆断来撑握货源，真的会害惨你！有时那么多衣服都找不到一件适合我穿的，但是货出得快就证明的市场，所以在做服装之前就应该确定好自己要做什么风格的衣服，欧美？韩版？而不是自己能穿就拿，不能穿就不拿，应该根据自己的客户的需求来定位市场，这样拿回来的货不容易压货。

拿货技巧

一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场，就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1-2个月，冬天还没到。棉衣，羽绒衣已经全上架了。如果你拿不准该卖什么的时候。到市场去转一下吧。

过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。样子不会很快过时，明年也可以卖。拿回来搞特价活动，也受欢迎。资金充足才可以，不然不要冒险压着钱了。【怎样发现自己的衣服是不是爆款】

拿货尺寸

这个问题好象也比较难弄哦。首先说衣服吧。一般都分S,M，L，XL。如果你是大卖家。资金充足，生意又好。建议你拿全号。因为全号拿，可以和批发商砍价，他们也喜欢按手发货。（这是我送一个批发商那学来的，以前根本不懂）。就是尺寸要拿全，他有什么号，什么颜色你都要拿。这样可以给你很低的价格。相反，可能就不好砍价了。

如果是小卖家。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的买家大部分是穿什么号的。或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务。那就好说了。但这样的卖家毕竟还是少数，那么尽量拿中码吧。算是安全的办法了。因为中码和平时说的均码差不多。不怕回来不好卖。再不行，就只拿均码的衣服。这样碰到有买家不合适的情况。你也不用总是后悔。这些都是没有办法的办法。

还有一种方法，就是每个好拿一件。卖出什么了就去补什么。但是这样做的最大缺点就是，容易断货。尤其是外贸，尾单的东西。

再有就是裤子，更难弄，还不如衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸多。还要分中腰，低腰的，卖的时候也麻烦。那么怎么拿货呢。折中吧。可能会好卖点。买家买裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的。或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足。调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以，因为里面都要套绒裤的。当实在不行的时候就拿那个S,M,L.XL这种分码的。

拿货分辨【怎样发现自己的衣服是不是爆款】

主要是看做工，布料，手感，吊牌等。说几种吧。

日单：很容易分辨，是否有日文水洗标，日文吊牌等。如果这些都没有的时候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，时间长了，自然就好分辨了。

品牌跟单：一般都是品牌的东西，现在市场上很多，一般都是发往国外，或出口的，这样的衣服质量非常好，样子也很漂亮。价格也很公道，是不少买家的首选，这个也是看做工，一般跟单的东西，做工都非常好。

广州货：广州货的质量也不错，就是没有外贸的精致。优点是货量很充足，不象外贸，日单的东西，比较少，很容易断货。发完一批就没有了。

拿货颜色

这个就完全看个人喜好了，相信大家都是拿自己喜欢的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就开始相信自己的眼光，有点沾沾自喜，但是众口难调，还是要听取买家的意见哦。聊天的时候，可以让买家透漏一些，或者搞个小调查。

拿货时间

周一到周五的上午。这段时间是拿货的最好时间。一般批发市场都是凌晨4点左右开业，如果你起不了这么早，就7，8点去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点。因为批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了。拎着大包很不方便

拿货技巧

象大家都知道的拿个黑袋子，或者开口就问怎么拿货呀。这些就不说了。

现在有一个更好的方法哦。

就是自备一个小推车，两个轱辘的，可以折叠，拉起来就象是行李箱。去过批发市场的人都应该见过，其实MM们自己去拿货，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。对我们来说，更是一项艰巨的任务，有条件的话，最好是男朋友当背包的。呵呵。实在不行，自己准备个小车，很方便。一般卖也就20，30左右吧。

看着你推个小车子，，肯定会以为是大客户了。每种都问问，，一定会给你最低价的。也可以去网上拿货，不用跑来跑去，灵活方便。

拿货着装

让自己看起来是打包客其实不是很难的，大家多去逛逛几次就知道了，总结下来要注意以下几点：

1．穿着方面，都不时兴拎黑胶袋了，在胸前挎一个小肩包

2．时间方面，下午和周末不用去了，各地批发市场情况不太一样，但一般是越早越好。到中午好东西就抢光了。

3．用词方面，一个原则：“以批量为单位向老板提问”。

作为新手，很容易忘记自己的“进货”而不是“逛街”这个身份。要记住：用手摸，而不是东问西问；不是拿起来就往自己身上试，而是看细节；要问“这货走得怎么样”、“发价”（批

发价）多少、“几个色”、“拿一手”（同一款式各号各色衣服各一件）、“串款不？”（指混批）等等。

第二个原则，如果记不住，直接告诉老板我是新手来进货的，专门找长期稳定的合作货源（这点很重要），什么不懂的直接问，去一次就晓得了。

另外，提货后，只要把数量点清就可

拿货注意

1 我建议MM斜跨包。希望说钱放在裤子口袋里。用斜跨包包遮住放钱的口袋。一般人都以为你的钱是在包包里如果发生什么意外。抢了包包什么的。钱也没有掉。批发市场都为蛮乱的。人山人海，浑水摸鱼的多啊，就算说不上抢。偷了你都不知道呢。

2最好自己备好吃的喝的，批发市场附近吃的很多都是很不卫生的，你想想那么多人都在那里吃。自己备好就算你忙到服装批发市场关门都不怕因为饿啊不知道要去哪里吃好。

3拿货的时候最好会说当地方言，比如你去广州拿货你会说广州话，那可是真的不一样，如果你不会，被坑是正常的事情，还有档主通常问你是在哪里做，你最好在哪里拿货就说在哪里做，如在广州拿货，就说在广州做，因为这样的话，他就决定你会经常来拿货啊，自然便宜点给你。当然你也给他一定老练的感觉，就说我经常来拿的。几天就来一次。

4能不在请有很多美女的档口拿就尽量不在。因为请了那么多美女，人工什么的都不便宜。成本上去了，价格自然不会很低。

5拿货的时候不要在档主那里一件件拆开看，其实很多档主不是怕你信不过她，而是你在那边弄阻碍她做生意，她当然不乐意啊。离批发市场远的朋友千万要检查衣服，去楼梯间啊，多多少少衣服都会有点质量问题的，不怕一万就怕万一。万一你回去了才发现衣服有问题，难道你还要大老远的跑去换不成？就算你等到下次拿货再换。档主没有那款货了。你岂不是哭死？

6刚开始的卖家，假设你做的风格和档口的风格一样，你就和档主说你刚刚开始要打板档主大部分的衣服款式你都要。但是只要一件。这样的话。你款又多。又不怕说压货太多，毕竟哪款好卖你也不敢保证，假设档主一定要你要你一款带2色，你可以这样。。。等快收档的时候。也就是12点多的时候再去和她商量，你就和她老实说你很中意她家的服装，看得出服装质量比别人家的好啊。觉得档主人好。先称赞然后再说自己刚刚开始投资啊。什么什么的。把自己的苦衷说出来。女人嘛，容易心软，再说现在生意不好做啊老板娘你都知道的。怎样怎样的。然后就很诚恳的说。自己有心经营生意啊。也打算做大生意，给她一个安慰，让她觉得说你这个顾客是可以的。那么这种情况下一般都同意的了。假设那个卖的是档主请来的MM，就夸MM说你这样做生意啊，你老板娘肯定觉得你懂做生意的，有哪个有生意不做的啊，再说你成交了我这单，你自己工资都会高点的，而且你又不是白送给我，白送的话，那你老板娘肯定被骂啦。至于为什么要你等到快收档的时候再去说呢

哈哈秘诀啊。太早去了。你这种是少量进货。一直?嗦。她肯定一口气回绝。因为阻碍

到她做大生意。大单。人又多。她肯定没有什么时间和你磨蹭。快收档了。没有什么人。她也赚钱基本饱了，又看你有心过来。再说。有生意谁不想做。多多少少、进了自己口袋就是跑不掉

7人多的地方更多时候警惕的是钱财。还有你如果拿了货。一定要放在你两腿之间夹着再看其他款式的货不然万一不小心被别人换了货。什么的哪里哭？很多人会顺手牵羊的。

8建议远地方的问档主拿QQ，一般档主都会把自己的款式拍到网上提供给顾客看的，如果他没有，你就提议她，这样有新款什么的。你就可以看到了。合适就下单，那样就不用那么麻烦了。

行话

做服装批发和其他行业的批发市场一样，有着独特的“行话”，在服装批发市场进货的新手，如果不懂些服装批发的行话，商家光听口气就能判断出你是不是新手。新手嘛，自然要稍为“宰”你一下，不想被宰，学学服装批发的行话吧!

1.一手码：一般全码（全色）各来一件叫一手。

2.打包：一次拿很大的量和款,就好像收库存货一样。注：单款衣服及多色多码均拿五件起也可以叫打包。

3.拿货：指要的数量没有打包的多，一般指单个款式不限颜色拿两件以上。

4.混批：指的是可以挑色挑码及多款一起混着批发；也叫“串款”. 可以与其他商品一起批发的，“混”是混合，“批”是批发，“混批”就是什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价，也有叫“串款”的。比如一件商品要整箱批发的,东莞服装批发市场，价格是200一箱，如果要不了一箱，根据商家要求，你也可以在这200元内再选一些其他商品，总金额够200就行了，并不是单一的一种货。

5.散货：（也叫杂款）款比较杂，量不是很大。

6.整单：通常指某个款式的衣服数量大，可以补货的那种款式。“整单的库存”，就是一个或几个完整订单的库存，意思是有大批量的统一款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款。

7.散客：离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，他离市场近没有必要多拿，不用备货。（也可以是拿的货不多，且不常来拿货的客户）

8.爆版：就是说这个款型在市场上卖出去的量很多。

9.炒货：是好比炒作一样，往往把几十的衣服炒到几百。这类东西，新手卖家还是尽量回避吧。

10.卖得好不好叫走得好不好；去进货叫拿货，尽量不要说买；还有什么颜色叫还有几

篇七 怎样发现自己的衣服是不是爆款
才开的新服装店如何拿到流行爆款衣服？

才开的新服装店如何拿到流行爆款衣服？

新店要想成功，靠货品的品质和服务。尤其是服装新手的看点，要去到女装批发市场，没有经验，看到什么好看就拿什么，看到什么价钱便宜的也心动。结果搬回来发现整个服装店的档次降低了

衣服的款式和流行元素只是表象的东西，好的品质才是根基。大路货家家都在卖，品质差不多，最后就是血拼价格，最后不得不以亏本价抛售。

新手服装进货，首先要看品质。当然品质这个东西是要靠经验丰富才来分辨的。新开服装店的人可以去多跑跑服装批发市场，从一楼的服装市场一般货到4、5楼的品牌货，一家家的看过去。要看踩线是否直，是否平整;有衬里的要看腋下的缝合是否均匀;休闲裤要看口袋是否有加固等等，这里面的学问很多，这就是经验的积累。开服装店的朋友就要多去比较，多去和服装供应商聊聊，一般情况好的服装供应商会告诉你什么样的是好货。

随着越来越多的人自己开服装店做起了老板，可是，你知不知道，开服装店在服装进货的时候也是有小窍门的哟，而不只是说在服装批发市场上乱抓一通就可以的了。以下五点就是关于服装店进货的一点小窍门，各位开服装店的朋友们可以借鉴一下唷!

1有人问衣服批发市场什么时候的货最便宜，那就是换季的

时候，服装批发市场随处可见换季大清仓的广告，今年的款式明年就不一定好卖，低价清理掉了来年再换新款。

2中国人喜欢跟风声，哪个款式好销的时候，整个服装批发市场都有，价格有高有低，到女装批发市场要先要走马观花的看，然后比较后再确定哪里拿货，要懂得如何杀价。有的服装批发市场谢绝议价，服装批发商喊多少就是多少，这种地方一般是做高档货的。

3跟服装批发商议价，最好是自己要对服装方面的知识要相当懂，讲起价来就不会甘落下风。比如服装面料，服装批发商说面料是你就能大概知道这个面料如今的市面价是多少。要看做工精细度，做工差的话衣服的人工成本就会低。

4每次去服装批发市场淘完货，记得要到处走走，只为混个脸熟。可以在韩版女装批发市场多逛逛，跟一些服装批发小老板闲聊一下，跟他们熟悉以后，你就能通过了解进而发展成为朋友，你问什么自然也方便多了，而且你下次拿货的时候，有新款你或许可以先拿到。因为你们是熟人，是朋友嘛。

5服装拿货有时候就像赌博一样，跟旺家赌，谁家生意好了，绝对是有比较多的热销货，所以来补货拿货的人也很多。服装批发商也深知这个道理，所以在服装批发市场上**也很多，一个服

装档口故意围了许多人，让人以为那里旺家，所以去拿货的时候要有“火眼金睛”，才能辨认出那些是演戏的托儿。只要多看一会儿就有端倪的了，假装跟服装店主很熟的样子说拿多少多少，你多等一会儿看看，那人是绝对什么东西都没拿便走出店门的，或者在里面一直不走的都是托儿。

大多数女性每年购买的衣服总重量达自身体重的一半，平均每个女性一生在时尚方面的花销为133,640英镑;2009年的调查表明，每秒钟有三条牛仔裤被卖出;2005-2011年间，女装的销售增长21%，每件服装的价格下降14%。这些数据都说明女装的市场越来越大，很多有先见的人都看中了这个先机，开起了韩版女装服装店。下面就来谈谈开时尚女装店的经验。

怎么去拿流行服装的款式：

第一，就是货品的来源，大家对这个都相当敏感

但是，大家对服装市场要有一个清晰的认识：又便宜、品质又好、款式又好的衣服是有的，但肯定不多，这类衣服基本上也就是撞大运。如果以这种要求来服装进货，基本上是不能保证服装货源稳定供应的。

第二，确定货品的价位

选择什么价位的衣服，跟小店的定位很有讲究，如果你做的是白领回头客的生意，100~250的卖价，一般的定价方法是进价翻个倍再加点，所以一般春夏秋三季40~120元之间的价位都可以接受，冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些，相对这些衣服利润也

比较高。

第三，货品的款式

时装潮流变化又相当快，选择什么样的款式最好卖?卖家可以考虑以下几个方面：1、经典的款式总有

市场;2、韩版女装潮流元素体现在服装细节以及配饰上，不要多，点睛就好。3、再好看的衣服也要人穿出来的，所以衣服要以能够修身为主，不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感觉好看，一般是很难放弃的。4、一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的，如果您的这类客户多，对于无袖的、吊带等衣服，如果要进，也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配。否则，客户认为没有机会穿，就会放弃购买。

第四，销售技巧

女装说穿了，款式万变不离其宗，单件衣服能有多少花样?关键是衣服搭配。好的服装搭配可以促进销售。有的客户常常会因为橱窗里的服装搭配而买掉一整套衣服，而这些衣服如果分开放在店里，有时怎么也卖不动。这就是搭配的力量。要学会好的服装搭配，可以多看一些杂志。推荐经典服装搭配，永远都不会过时。另外，要想保证店里的服装能够进行搭配，衣服进货时就

要注意风格统一。很多服装店主进货时只管进自己喜欢的衣服，最后发现什么风格都有，一会正式，一会休闲。这是进货大忌，绝对分散客流的。

第五，货品的品质

衣服的品质好了，顾客第一次买了下次还会来，好品质的东西人人都是欢迎的，很多人是重视的价格便宜不去看品质，这品质是决定你销售的重要环节。

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