婚庆用品超市

篇二 婚庆用品超市
义乌小商品直销超市很赚钱

　　2012年加盟连锁领域中，风头最劲的不是特色小吃，也不是层出不穷的新奇项目，而是一匹黑马——义乌小商品直销超市，业内诸如淘货郎、义百利等知名企业已开始布局全国，旗下加盟店全部盈利，大有冲击传统超市，特别是专业超市之势。

　　义乌小商品直销超市为何物？为何会来势汹汹！

　　义乌小商品直销超市，即销售各类小商品的综合零售场所，其有三个特点，一是所有商品产地是义乌，在国人印象里义乌与品种齐全、价格低廉等信息是画等号；二是小商品，超市销售的商品全部是没有保质期或保质期很长、标准件、利于长途运输、商品品牌集中度低、行业品牌市场份额低、售卖主要依赖于零售商品牌；三是直销，即把商品大量的中间流转环节砍掉，让商家具有超强的价格优势。

　　时下义乌小商品直销超市投资门槛比较灵活，分为两类：一类是开加盟店，最低投入约十七八万元，营业面积最少100平方米，每个平方米需要购进800—1500元的货物，目前营业面积在400—1000平方米的门店生意最为理想；另外一类是销售商，最低投入约几百元，无论是哪个品类的商品，只要购物款达到这个底限即可。

　　本刊记者在采访业内多家知名企业时发现，这些企业的前身大多数是一元店、两元店、五元店、十元店等供货企业（即盟主）。他们为何要转型？

　　业内某知名企业周经理无奈表示，全都是“成本惹的祸”！

　　因为，“N”元店最大的优势是价格低，依靠薄利多销盈利，但最近两年物价飙升，各类成本（原材料成本、员工成本、物流成本）上涨，使“N”元店的优势荡然无存。整体行业都步入寒冬，即使有投资者愿意加盟，大多数经营一年半载就会倒闭，已经很难形成良性发展。2011年以后，如果还有生意红火的“N”元店绝对算是业内奇葩！

　　为此这些企业不得不寻求转型，义乌小商品直销超市则是他们结合自身优势和市场需求的转型之作。

　　俗话说，“眼见为实”，本刊记者特地走进了位于天津市南开三马路与二纬路交口附近的义乌小商品直销超市，探个究竟：

　　只有想不到，没有买不到

　　在这家面积约900平方米的超市中，涵盖了日用百货、五金工具、电子电器、塑料制品、儿童玩具、体育用品、婚庆用品、汽车饰品等35个品类，约10万种商品。可以说在超市中，只有你想不到的商品，没有你买不到的商品。

　　据超市经营者郭女士介绍，这家超市在业内只能算是中等规模，商品种类还是不够全，像上海、苏州的义乌小商品直销超市，商品种类更多，大约15万种。

　　据了解，目前业内盟主与之前做“N”元店只有少数几家供货商不同，现在的盟主少则与义乌地区千余家商户签订合作协议，多则与万余家商户签订合作协议。

　　质优价廉

　　这里的商品售价从几毛钱至千元不等，所有的商品的价格都要比当地大型综合类超市便宜20%—30%，具有很强的价格优势。更为重要的是，超市里销售的所有商品都有三包；都可以退货、换货；每件商品的外包装上都有企业名称、厂址和售后电话；超过8成的商品都是品牌商品，都是顾客可以在其他大型超市或专业超市可以看到的商品，诸如浪莎袜子、公牛插座、兰花水龙头等。

　　记者为了验证这些商品不是山寨或者造假，随意挑选了几件商品，并拨通了外包装上的电话，全部都能拨通，并有客服应答，而且通过网络在当地工商局也能查到这些企业的注册信息。这点与以前的“N”元店完全不同，以前“N”元店大多数是三无商品，产品质量丝毫没有保证。

　　利润高

　　众所周知，超市是一个薄利生意，超市中销售的商品销售毛利普遍在5%—15%之间，个别高利商品毛利也就在20%。而义乌小商品直销超市中所有商品的销售毛利均在50%以上。为何直销超市在售价更低的情况下，还能保证利润空间高呢？

　　周经理解释个中原因：一是，作为盟主进货量很大，因此进货价格便宜；二是，这种模式中间环节少，只有三层，厂家——盟主——直销超市，中间费用大幅减少，大约能减少50%；三是，没有各种杂费，在直销超市中商家不需要缴纳进场费、堆头费……因此厂家给的价格就低；四是，人工成本低，因为全部是自选式开放货架，无需大量员工，一个1000平方米的直销超市只需要10名员工即可。

　　记者调查：

　　为了验证生意的好坏，记者又选择周末、周中，两次探访该超市，分别在店中驻留2个小时，初步统计，2个小时内，超市的客单量约200多单，收入约两三千元。为了避免样本市场出现偏差，记者又联合重庆、上海、广州、北京、大连、苏州等多地同行联合调查，其结果与记者调查相仿，日均营业额2—3万元。而且凡是义乌小商品直销超市所开之处，给周边饰品店、洗化店、五金店、内衣店、日杂店、文具店、玩具店、锁具店等专业非食品品类店带来的打击都是毁灭性的，很多专业店营业额都是成倍往下掉。

篇三 婚庆用品超市
婚庆用品创业计划书

目 录

前 言

项目简介

市场营销计划【婚庆用品超市】

店面设计及人员配置

财务预算

风险预估

前 言

有人把结婚称之为人一生中的‘第一大消费’。目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年结婚的人数有1800万到2000万，其中，城市结婚新人约占总数的20％，也就是说，城市结婚的人每年约在380万左右。而某调查公司调查统计显示，由结婚引起的消费额，仅上海每年就达500亿元。

许多传统婚礼要按风俗来办，喜娃娃、红伞、红皮箱等一个也不能少，胸花、礼花炮等也是必需品。买这么多东西，要逛多少店，有没有一个集中的地点可以采购呢？目前许多地区缺乏完整专业的婚庆百货市场，几乎找不到集中出售婚庆用品的商店。

这些东西虽然商品批发市场有，婚庆公司也兼着卖，但商品分散、质量良莠不齐。这不利于消费者进行质量与价格的对比，而且要跑若干个地方才能购齐物品。如果以专营婚庆用品的模式进行经营，将婚礼所需要的喜娃娃、请柬、胸花、喜包、饰品、喜糖、签字笔、灯饰、个性婚章等无论大小各类产品都包括在内，这样一站式采购的优势势必受到人们的欢迎。

一、项目简介

公司拟取名为：SweetHouse婚庆精品屋，专门从事婚庆用品及精美婚庆及节庆用品的出售等业务。公司预设店面在XXX路上面积约为80平左右，我们本着为每对新人及有需求客户提供“顾客至上”的经营理念，提供全方位的优质服务，以满足客户的需求为己任。现投资预算在XXX万元，其中本人已自有XX万元资金，还需贷款XX万元。 经营商品项目主要有：婚庆、节庆用品及道具：婚节庆礼品等、喜糖等、背景系列（如背景纱幔、背景架、花盘、造型条、新人名称、公司名称、背景灯光装饰等）、烛台系列（如烛台、小蜡、点火器等）、杯塔系列（香槟塔、小三角灯光杯塔、瓶装荧光液、荧光板等）、路引系列（路引架、路引花、路引布等）、拱门系列（如拱门架、纱、花）、设备系列（如泡泡机、泡泡油、四色灯、追光灯等）、香槟系列、灯光系列、鲜花系列、婚纱礼服系列、摄影系列、婚礼服务系列、珠宝首饰系列、家电系列、家具系列、床上用品，鞭炮焰火系列等等。

二、市场营销计划

1. 市场描述

当前婚庆业市场，各大城市的婚庆公司基本上处于各自为政，抢占婚庆业务的态势。从事经营较为全方面的婚庆用品店较少，而且大都是针对较高收入群体的服务。由此可知，婚庆业务正处在方兴未艾的时机，有两大领地等待有识商家开发：一是跨地域的统一品牌市场，一是为数众多的平民群体市场。

本公司目标市场的确立为：在XXX路附近开设我们的门店，批发及零售婚庆、节庆用品及设备与一些精美的礼品。我们选址位置离几大影楼、婚庆公司较近。可采取与对方进行合作的关系，租用仪器设备。

我们主要面向的客户群体为：新人、婚庆公司、影楼、各企业、散客客户。 另一方面，中国是一个比较注重人情关系的国家。几乎每个人都愿意在逢年过节的时候对自己的亲人朋友有所表示，尤其是在经济高速发展和人情急剧疏远的今天，更多的人愿意去花一些心思去联络彼此之间的感情。但有很多人有比较含蓄。而我们另一大卖点便是特色礼品。

2．市场发展分析

首先，市场容量会进一步扩大：一是人们消费水平越来越高，在选择婚庆及节庆用品的时候会倾向于选择有档次有品位的礼物；二是需要赠送礼物的原因越来越多，这也是人们精神、物质生活不断丰富的必然趋势；三是这个市场还没有得到充分的开发，以网上婚庆及节庆用品店为例，每家店潜在年销售额为50万，而现在一个网络店的年销售额平均只有10万。

其二，由于网络技术的发展和计算机的普及，网上购物将会是人们购物的主要渠道之一，尤其是青年人群绝对是网上购物的主力军，实体店与网络店的配合将成为一种趋势。

最后，由于婚庆及节庆用品的特殊性，网络婚庆及节庆用品店和传统实体店的送货方式可能都要发生转变，商家不再仅仅是把礼物包装好卖出去或邮寄出去就完成了交易，可能在购买者购买以后还需要按照购买者的要求以独特的送礼方式将礼物送出。

3．竞争者分析

我们面对的直接竞争者集中主要在两方面，一是各种实体婚庆用品店，二是在网络上的婚庆及节庆用品店。

对于已有的实体婚庆及节庆用品店而言，他们的优势在于1.已经拥有固定客户群，并和自己的顾客已有一定的关系基础；2.在进货方面会比我们更有经验；

3.能够当面给顾客提供购买建议；但劣势在于1.他们的婚庆及节庆用品种类和数量会受到店面大小的限制，难以比较全面的满足购买者的需求；2.他们比较缺乏系统管理和财务及营销的系统知识；3.由于经营模式的限制很难向顾客提供人性化和个性化的服务。

对于网络上的婚庆及节庆用品店而言，他们的优势在于：1.客户面可以很广；

2.免去了店铺的成本费用；3.能够提供比较多的提供婚庆及节庆用品种类；他们的劣势在于：1.购买者不能实际看到婚庆及节庆用品，对网络店要求有较高的知名度；2.不能向购买者提供购买建议；3.通过邮寄的方式，在供货的时间上有延迟。

篇四 婚庆用品超市
婚庆用品清单一览表

婚庆用品清单一览表

婚礼当天用物品清单:

婚礼当天用物品清单: 喜糖袋

回礼的时候装喜糖喜烟用的～自己找找看！ 酒贴

利用自己的婚纱照制作出漂亮的酒贴，贴在红酒瓶上。 婚纱放大

可以去印一张大些的，长或高根据婚礼现场来定。

也可以多张小些的，有剧情的或者有含义的照片放在签到台上。 戒枕

根据自己婚礼的风格选择一款或华丽或简洁的戒枕，将新婚戒指系在上面。 喜帖

使用自己的婚纱照做出漂亮的请柬，给来宾首先留下一个好印象。 红包

包钱用的，这个东东买就可以了，视情况定数量。

篇五 婚庆用品超市
这样经营婚庆公司用品店 是火的节奏呀

这样经营婚庆公司用品店 是火的节奏呀

据统计数据显示，中国每年约100000000对新人登记结婚，提供了每年数千亿元以上的婚庆消费市场， 婚庆市场潜力巨大无容置疑。结婚筹备事情繁琐，而新人希望一站式购齐，减少劳累奔波之苦，也为经营婚庆用品创造了需求。

因此用几万元开一家婚庆公司，已悄然成为近年来小本创业的新热潮，但是在现在这个市场竞争日益残酷的商业时代，一切新商业模式都将被快速复制，靠点子取胜已成为十分幼稚的想法。前几年一拥而上的各式各样的婚庆公司在风光几年之后，黯然失色，这是什么原因呢?

婚庆公司喜庆社是专业从事婚礼活动策划、庆典活动策划、影视创意策划的喜庆公司，拥有上千场次活动策划经验，以及八年的运营管理经验，针对目前婚庆用品市场经营浅谈一下自己思路。

婚庆公司经营定位

婚庆公司与婚庆公司有所不同，婚庆公司更多的是策划，而婚庆公司则更多关注细节方面的东西，根据不同类型顾客的不同要求，把细节处理周到。比如，靓丽的新人婚房用品、琳琅满目的喜糖包装、精致的请帖以及礼花与烟酒等物品，也可以提供一些配套服务，比如提供司仪、摄像、婚车等等。在经营过程切忌不要过多涉足婚庆策划业务，可以承接业务，转交给专业公司办理。因为一旦混淆可能会导致什么业务也做不好。

之前的婚庆公司成功经营的思路是“麻雀小，五脏倶全”，一站式服务得到市场的认可，这一功能需要根据婚庆市场的变化进一步强化，可以让来婚庆公司的人一次就把婚庆用品操办得差不多，免了跑了东家跑西家的麻烦。

由于目前大型超市、批发市场、网购以及店铺租金的压力影响，世纪今缘喜庆社的经营管理团队建议目前婚庆公司的经营定位应适当扩充一下，比如目前婚房的布置、喜庆礼品以及情侣饰品以及其他贴近市场的部分商务礼品等。还可以继续在婚礼之外开拓市场，比如贺寿的寿碗、寿烛、寿帖等到开张志喜的彩球、灯笼、舞狮、打腰鼓，满月生子的喜蛋、喜帖、老虎鞋等，以及各种民间工艺品以及在演艺市场应用到的传统服装在里面都可以列入其中。

因此婚庆公司的经营可以在宣传中定位于喜庆顾问，根据不同的婚礼或者喜庆活动，提供代表不同喜庆文化的用品，并根据活动流程提供整套的喜庆用品方案，彻底让主办方从喜庆活动中解放出来，进一步巩固喜庆的市场地位。

婚庆公司店址选择

婚庆用品店选址很重要，靠近婚纱影楼集中地段的附近是首选，婚庆用品店如果计划开单

体店，要么选择离住宅区近一点，要么离商业区近一点。世纪今缘喜庆社的经营管理团队建议尽量离商业区近一点，因为住宅区的人群相对固定，特别是成熟社区结婚群体会逐年下降的。在商业区出于经营成本的考虑未必一定要选择闹市区，但公交与停车要方便，尽可能在店铺经营中增加一部分年轻人的生活必需品，可以聚焦一部分年轻群体的客源，强化宣传效果。

婚庆公司经营思路

婚庆公司经营会避免重蹈覆辙，其一需要强化产品的创新，这需要婚庆公司的经营者需要花费一定的时间去婚庆用品批发市场、淘宝商城甚至一些义乌一些大型市场进行淘宝，并在网上与一些经营喜庆用品的厂家保持长期的合作关系，由于前期订货量比较少，很难与厂家进行深度合作，但是可以积累信用，逐步可以联合当地一些婚庆公司或喜庆用品的批发商户，针对一些常用用喜庆用品，销售大的进行代理销售方式，可以适当增加利润空间，拓展经营的思路。

在婚庆公司的经营过程中，如果有精力可以考虑增加一部分个性化定制的产品，这样既会增加婚庆公司产品范围，也可以因为提供的服务的增多，吸引一部分客户，目前个性定制的婚庆用品大部分是利用打印机进行印制，但需要经营从网站上定制一些时尚新颖的模版，另外部分礼品用品的定制设备或工具也不高，一般在几百元或者数千元之间，可以经营的需要逐步增加。

其二：坐店经营一方面需要产品种类齐全，针对一些用户满意的地方以及缺货进行登记，及时补货，甚至可以上门送货，在实际经营过程中关于定价与货品摆放都有很多学问，细节可以与世纪今缘喜庆社的经营管理团队咨询。目前大部分新人结婚通过婚庆公司进行操办，但是也有一小部分人自行操办婚礼的，也可以适当增加一部分婚庆道具，出租或者针对婚庆用品采购量大的客户进行赠送的方式锁定客户。

其三口碑宣传，婚庆用品市场口碑宣传占比很高，因此需要针对定单式、大额采购以及经营光顾店铺的客户进行很好的维护，并可以采取商品积分的方式锁定客户，并推动其进行宣传。在口碑宣传过程最关键是要做好服务，由于大部分新人父母在外地，他们对操办婚礼有时束手无策，这时一个关怀，或者不经意的帮忙都会让他们感激，并且成功进行客户转介绍。

其四锁定婚庆公司，婚庆公司的经营的核心是策划服务，大部分喜庆用品要么外包，要么提供清单，由新人自行购置。一方面可以从婚庆公司那里得到一部分订单，另外也可以从婚庆公司那里了解婚庆市场的最新动向，以便进行市场的调整。

市场经营风险

婚庆公司经营看好，但市场经营任何都有风险，婚庆公司经营也存在着一定的风险。目前

有很多的婚庆公司加入竞争，甚至有一些婚介也开始抢食这块“蛋糕”，行业竞争日趋激烈。因此在经营的过程中需要对产品、经营思路进行不断的调整，方可立于不败之地。世纪今缘喜庆社多年的运营管理对婚庆市场有深刻的体会，喜庆市场的发展方向实际是喜庆文化传播、彰显喜庆文化的过程，在这个过程中，我们需要及时学习喜庆文化相关知识，通过文化创新带动产品的创新，同时也通过文化创新使经营产品不断升级。

文章来源：渠道网（）

篇六 婚庆用品超市
如何开一家婚庆用品专卖店

如何开一家婚庆用品专卖店

婚庆用品专卖店开店背景：

有人把结婚称之为人一生中的‘第一大消费’。目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年结婚的人数有1800万到2000万，其中，城市结婚新人约占总数的20％，也就是说，城市结婚的人每年约在380万左右。而某调查公司调查统计显示，由结婚引起的消费额，仅上海每年就达500亿元。一个多么富有而甜蜜的‘金矿’啊！ 许多传统婚礼要按风俗来办，喜娃娃、红伞、红皮箱等一个也不能少，胸花、礼花炮等也是必需品。买这么多东西，要逛多少店，有没有一个集中的地点可以采购呢？目前许多地区缺乏完整专业的婚庆百货市场，几乎找不到集中出售婚庆用品的商店。

这些东西虽然商品批发市场有，婚庆公司也兼着卖，但商品分散、质量良莠不齐。这不利于消费者进行质量与价格的对比，而且要跑若干个地方才能购齐物品。如果以婚庆小百货的模式进行经营，将婚礼所需要的喜娃娃、请柬、胸花、喜包、饰品、个性婚章等都包括在内，肯定会受到人们的欢迎。如今在广州、苏州、北京等地已经出现类似婚庆百货的商店，一站式采购的优势为他们赢得了不少客源。 经营商品项目

婚庆用品：背景系列、烛台蜡烛系列、香槟系列、灯光系列、鲜花系列、婚纱礼服系列、摄影系列、婚礼服务系列、珠宝首饰系列、家电系列、家具系列、床上用品，鞭炮焰火系列等等。

婚庆道具： 背景系列（如背景纱幔、背景架、花盘、造型条、背景灯光装饰等）、烛台系列（如烛台、小蜡、点火器等）、杯塔系列（香槟塔、小三角灯光杯塔、瓶装荧光液、荧光板等）、路引系列（路引架、路引花、路引布等）、拱门系列（如拱门架、纱、花）、设备系列（如泡泡机、泡泡油、四色灯、追光灯等）等等。

货源：请柬、喜字、糖袋、喜糖、喜盒这类产品最大最全的批发市场在义乌，有一个婚庆用品批发市场。【婚庆用品超市】

投资分析

由于资金规模的限制，小商家可以作为厂家的代销点来进行销售，不妨联络多个厂家，同时遵循少量多样的原则，尽量使自己的小店商品种类齐全。大商家完全可以自主招商形成婚庆卖场。

经营风险

现在以婚庆为主题的百货店并不多，目前部分二线城市市场还是一片空白，风险和收益难以预估。投资者不妨以少量资金入市，看看市场的反应再作下一步打算。 关于交税：

开专营婚庆用品店应当向国税部门申报缴纳4%的增值税，提供婚庆服务的向地税局缴纳5%营业税，同时向地税局申报缴纳增值税与营业税之和的7%城建税和3%教育费附加，以及个人所得税2%左右。

如果月销售收入在5000元以下的，免征增值税，服务收入在5000元以下的，免征营业税，同时免征相应的城建税、教育费附加。

创业第一步网开店小经验：

1、婚庆用品店选址很重要，靠近婚纱摄影馆附近的地段是首选，如果计划开单体店，就应该选择在市区的繁华街道和年青人聚集的休闲场所。主要是因为那里人流量大，而且面对的都是准客户群体。

2、海南婚庆用品店数目较多，种类较全，市场竞争激烈，因此拥有个人特色极其重要。

3、80后年轻一代相继步入礼堂，推出符合时下年轻人口味的婚庆用品与服务是经营关键。

4、DIY一直深受新新人类的喜爱，手工制作的婚庆用品更加显得独一无二。

5、婚庆用品种类繁多，近年来具有中国传统韵味和欧美时尚典雅的婚庆用品很受欢迎。

6、喜糖喜饼的包装上可巧做心思，尽量以趣味性的包装设计吸引婚典宾客。

7、婚品店装潢尽量以喜庆为主调，凸显幸福甜蜜之感，更能吸引新人眼球。

8、传统婚品销售火爆，掌握一些婚品寓意很有必要，可以给顾客提供很多帮助。 个性婚庆用品展示：

请柬：复古卷轴【婚庆用品超市】

展会上的请柬是五花八门，但某公司推出的卷轴系列尤其引人注目。这种请柬的形状有点中西合壁。外壳是用红色的文化纸做成的硬盒，长长扁扁的，两头是压下去的圆弧形，样子有点像宾馆里的牙刷盒。开开盒子，惊喜就此展现：滑出来的请柬，竟然是卷轴状的，印着龙凤的大红宣纸配上两根原木的轴心，喜庆、古典，还有那么点大自然的味道，相信客人们收到这样的请柬都不舍得扔掉吧。 喜糖：浪漫喜庆

如今的女孩子常常心甘情愿地用里面的糖果和男孩子交换外面的盒子，怪就怪这喜糖包装越来越精致。

据婚庆公司的人介绍，新人们尤其偏爱那些浪漫喜庆的式样。有一款喜糖，看上去就像一串鞭炮，配着精致的中国结和流苏，红艳艳的，十分喜庆。仔细观察，发现每节“鞭炮”上都印着不同的漫画，两位长得极“Q”的古装新人，把古代婚礼中拜天地、背新娘、掀盖头、拉拉手、亲一口、羞答答六个场景尽情演绎;婚礼迎宾台上放着一束手工制作的玫瑰，把玩之间„„呀!这叶片里竟藏着两颗喜糖。 许愿池VS大花园

提起西式的婚礼，大大的花园、高高的罗马柱、花团锦簇的鲜花拱门、摞得像金字塔一样的香槟酒和蛋糕„„都是不可或缺的道具，可这些浪漫似乎都会让新人的口袋干瘪一点。看过展会，心生感谢，感谢聪明才智让一个难忘的婚礼也能这么华丽而不奢侈。

被鲜花包围的迷你水池，弥漫着一层烟气，再加上一个诗意的名字———“许愿池”，顿时为婚礼营造出世外桃源般的浪漫气氛来。在玻璃水盆里，放上一个小马达，只要一遇到水，就会生出一层雾气来。“这是婚礼的一个环节，让全场的宾客在这小小的许愿池前，共同为新人许下美好的愿望。”

喷雾蛋糕VS鲜奶蛋糕

总觉得婚礼上的蛋糕，唯一的用处就是让新人们去切上一刀，其实不尽然。 为了营造气氛，不少婚庆公司都推出了一种道具蛋糕。虽然不能吃，但绝对比真的蛋糕漂亮实惠。同时，不少道具蛋糕上还暗藏机关：当新人的刀切上去的时候，要么会喷出雾来，要么会喷出七彩的焰火来，真是惊喜不断，给喜宴折腾出许多气氛。

婚庆用品开店案例：

婚庆用品开店案例：

为年青一代打造欧式婚礼

随着80后新新一代逐渐步入婚姻的礼堂，很多年轻人钟情于欧式典雅梦幻的婚礼，婚品挑选上自然也更加青睐欧式风格的。为了迎合年轻人的新口味，借鉴广州婚庆用品店的进货，阿雄和晓玫开始大量推出各式各样的欧式婚品，有些甚至是从国外进口的。浪漫优雅的床上用品，口味清甜的喜糖喜饼，趣味别致的新居饰品，设计独特的蜡烛、酒具等小物件„„开张不到一个月，他们的婚品店反响热烈，大家都很喜欢这些极具创意的西式小婚品，常常流连忘返于此，大多顾客甚至不是为了准备婚礼而来的。见到这么多好玩又精美的婚庆装饰品，今年高二的顾客小美很

兴奋地告诉记者：“第一次觉得结婚可以这么可爱，这么幸福！我越来越向往结婚了！”

欧式婚品货源不多，大部分集中在广州，起先他俩定期到广州进货，后来与当地批发商熟络后，索性就在阿里巴巴网站上与批发商联系，直接批发快递过来，这样一来节省了不少的路费与时间。

传统式婚品重在好寓意

近年来，国内大兴婚嫁复古风，许多极具中国传统特色的婚庆用品“重出江湖”，不但深得长辈们的青睐，更引来了很多年轻新人的追捧。结合海南当地的婚嫁风俗，这类融合了时尚与古典的传统婚品，越来越紧俏，越卖越火爆。阿雄和晓玫自然也不会错过这一绝佳商机。“传统婚品寓意好，人逢喜事都愿意买上几样讨个好兆头。越来越多年轻新人向往起‘中国式结婚’，他们相信传统的婚品与有趣的婚礼习俗必将留给彼此终身难忘的一段珍贵回忆。”晓玫说。

风格独特的各色香囊、秀美纤巧的新娘盖头和绣花鞋、华丽精美的龙凤和鸳鸯抱枕、红烛、秤砣、同心锁....他俩店里的传统婚品应有尽有，叫人看得眼花缭乱。每到晚上，这儿就挤满了来淘“婚品”的人，在红光与婚品的映衬下，乍眼一看就像被一团红红火火的“喜气”包围，好不热闹！在记者采访时，一位花甲顾客阿婆专门前来为孙子孙媳挑选婚品，“同心锁代表永结同心，百年好合！这里的同心锁在时尚的基础上又不失传统”谈起为何选择到婚庆用品店来挑选婚品，阿婆笑呵呵地说。

服务最重要

“结婚是人生最重要的事情之一，前来光顾的不论是新人还是家属，都是抱着幸福、甜蜜、喜乐的心情而来。这就要求我们要以最美好的姿态、最和善的态度去为他们服务，冷漠、不耐烦等恶劣的服务态度不但会破坏别人的愉悦心情，同时也在自取灭亡。婚品店最重视口碑，一传十，十传百，口碑差了顾客自然却而远之。”提起婚品店的经营守则，阿雄头头是道。

篇七 婚庆用品超市
婚庆用品市场研究

中国地大物博，商业业态复杂，自二十世纪九十年代以来，农贸市场、批发市场、连锁超市、百货商场、购物广场、专业商场、连锁便利店、专业市场MALL百家争鸣，百花齐放。成功的专业批发市场由于收益客观，在近几年来受到投资者青睐。大型项目一个接一个，项目规模庞大，先进的配套设施，高调宣传推广，高言“放水养鱼、给商家培育一个新的市场”，就是在很多项目的投资者以为可以很快就赚个满瓶满钵的时候，无奈招商进展不理想，客户并不买账，商铺开业率很低，投资者的热情一泄千丈，留下的残局又成了中国专业市场史上的案例。

笔者综合研究过的许多专业市场失败案例，发现新项目失败的最大的原因既然是“教育市场”，这就是挑战强势市场的苦果。

在对全国专业市场的调研中我们发现，批发市场是我国发展最成熟的业态，传统的各行各业都有强势的专业市场或者市场群。譬如广州的流花服装市场群，一德路的玩具礼品市场群、芳村茶叶市场群、义乌的小商品市场、重庆朝天门综合批发市场、成都荷花池综合市场群、沈阳五爱小商品批发市场等等，在全国拥有很大的知名度，而在每个城市，几乎都有因历史原因而产生的大小专业市场，形成一个又一个专业市场群，占领着区域龙头地位，新项目根本无法撼动其坚实的地位。那么是否意味着现在的新专业市场项目就没有任何机会？答案当然不是如此。

笔者经多年对专业市场的经营管理及研究认为，新专业市场项目投资者在如下几个方面拥有机会：

一、坐享成熟商圈优势，在成熟的专业市场群内打造新的具有升级意义的项目，坐享商机，这样的专业市场项目成功把握最大，但在立项规划时笔者建议必须达到：

1、环境要优于老市场；

2、服务优于老市场；

3、功能全于老市场；

4、商家经营成本低于老市场；

5、研究清楚本市场群是否饱和；在广东海印集团开发了海印缤纷服装、海印电器城、海印电脑城、海印副食品城就是在典型的市场群内开办新项目的案例，开一个旺一个；还有安华集团拥有美博化妆品城、美博汽车配件城、美博服装城；还有专门开发地下人防工程商业的第一大道，都是一样的道理。

二、专业街附近打造专业市场城，由于专业街的形成很多都是自然形成的，里面包含很多历史原因，多年来也培育了采购者的购物习惯，但由于专业街几乎都是自发形成，缺乏物业管理服务，经营环境也差，没有统一的宣传推广、缺乏核心竞争力等劣势，所以在专业街附近打造新的专业市场群，成功的把握比较大。比如全国出名的广州婚纱街，在上世纪80年代初期，是广州当时两条华侨大道之一。当时这里居住着一些侨民，能够和外界频繁地联系，因此一些经济意识比较强的侨民就利用自己家的花园、草坪建起售卖婚纱的商店，最开始只是一些前店后场的手工作坊，渐渐来这里买婚纱的人多了，这里的婚纱品种也多了起来，从上个世纪90年代初开始兴起，到90年代中后期开始兴旺起来，它不但是广州市，而且是全省最大规模的婚纱一条街，一些香港、台湾甚至东南亚的名牌产品也慕名来到这里。广州金僖商场管理有限公司就是瞄准这样的商机，打造了所有婚庆用品采购一条龙服务的百利婚纱婚庆摄影器材广场，广场不但具有婚纱街的婚纱产品，还有婚庆服务、珠宝、家居用品、摄影机构等等，完善了整个产业。在短短的三年时间，广场租金翻了几倍，满场经营，成为专业市场行业的成功案例（由于物业关系，百利广场整体搬迁，这跟定位没有关系，在这里不细述）。

三、打造专业市场MALL，强势挑战现有小专业市场，所谓“专业市场Mall”，从字面中我们可以理解到，就是以购物中心的操作手法，将商品相关度高、消费群充分共享的一些专业市场集合在一起，把SHOPPINGMALL和专业市场相结合。一般应该具备如下特点：

1、单一市场品牌运营，要求要有统一经营管理机构（集团）、统一的企业文化、统一的规划、统一的服务，开发商具有强大的资金实力；

2、具备SHOPPINGMALL特有的消费以外的休闲娱乐功能，是体验元素、商品文化、主题文化、广场文化的完美结合，如配置会展中心、商务中心、物流中心、大型停车场、仓储中心、信息中心、

娱乐中心及商务酒店；

3、专业市场Mall集合了SHOPPINGMALL中商品和功能的丰富性、专业市场中产品和商户的专业性，以专业市场形式的主力店构成的市场集群来形成超强的消费力；

4、市场经营规模大，商业面积超过五十万甚至上几百万平方米，经营商品品类多，但却有相关连性，消费群体可以充分共享；

5、有坚强的地方产业做坚强的市场后盾；

6、优美购物环境，良好的市场建筑规划；

如何打造专业市场MALL，具体见笔者所写《大型专业市场MALL研究报告》中有具体描述，在这里不作再多少。

四、新项目既无法利用现成专业市场群商圈资源，位置又不在专业街上，项目面积限制或者开发商又不具备开发专业市场MALL的条件，但是在物流、交通以及政府政策方面又适合打造专业市场，这样的项目就需要挖掘专业市场的蓝海产业，打造新兴产业专业市场。譬如：动漫城、婚庆用品城、老人用品城、连锁加盟特许城、创意产业等稳含巨大商机。这些产业由于现代人群的消费习惯、生活方式或者是市场的发展趋势而产生的。

我国每年大约有1000万对青年结婚，以此计算，我国每年婚庆消费额已达1.2万亿元人民币。 09年8月14日，被誉为中国婚纱摄影第一展的第14届中国国际婚纱摄影器材展览会在上海开幕。

这次婚博会历时3天，共有400多家企业参展。

组委会透露，我国每年大约有1000万对青年结婚，以此计算，我国每年婚庆消费额已达1.2万亿元人民币。华东是结婚成本最高的地区———新人们在不购置新车、新房的前提下，仍要拿出至少13万元筹办婚事。而包括重庆在内，西南地区的新人结婚费用平均则在10万元左右。而受上游面料、配件等涨价影响，记者在展会上了解到，今年婚纱礼服的价格比去年上涨了一至两成。

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