高端销售的行业有哪些

导读：　高端销售的行业有哪些(共7篇)奢侈品销售需要高端销售员波士顿咨询公司发布报告,预言中国有望在2015年成为世界最大的奢侈品市场。 　　几乎所有奢侈品牌都已作出承诺,计划保持或增加在中国的投资:巴宝莉计划在未来几年增加至100家;爱马仕2009年前9个月在全球增开了9家店,其中2家在中国;菲拉格慕计划在未来3年,新增10家店。...

篇一 高端销售的行业有哪些
奢侈品销售需要高端销售员

　　波士顿咨询公司发布报告,预言中国有望在2015年成为世界最大的奢侈品市场。

　　几乎所有奢侈品牌都已作出承诺,计划保持或增加在中国的投资:巴宝莉计划在未来几年增加至100家;爱马仕2009年前9个月在全球增开了9家店,其中2家在中国;菲拉格慕计划在未来3年,新增10家店。

　　奢侈品在中国获得成功的关键因素之一是“吸引、培训和留住高素质销售人员的能力。”原因在于,奢侈品牌的受众群体比较狭窄,成功就在于造就了高度忠诚的客户,销售员在维护客户忠诚度方面举足轻重,同时可对消费者需求变化提供洞察。

　　在中国市场,销售员的作用则更大,除了手表品类之外,高达25%的受访者在还未确定哪种品牌的情况下购买奢侈品,另外20%的受访者则在开始时已经确定品类,但并未确定品牌,这些比例均高于成熟的奢侈品消费市场。大部分消费者依靠销售员来解释,销售员更有空间去改变消费者的看法,在销售点赢得了客户。

　　然而,目前LV等奢侈品牌正缺少合格的销售员。原因或许在于,在中国,销售员普遍缺少职业上升的空间,待遇一般,也不会被认为是“体面”的工作。在欧洲,销售助理通常认为奢侈品销售是一份令人羡慕的职业,而他们在中国的同行往往将此看作是一份临时的工作。

　　在中国,奢侈品行业遭遇的尴尬并非孤立个案,高端服务业似乎普遍缺少优秀的服务员。

　　很难想象,当奢侈品店的销售员仅仅将其工作当成临时的活,他们果真会精心培养自己的销售技巧,真诚地去为挑剔的高端用户们答疑释惑。目前,一些领先的奢侈品公司已在考虑派遣一些中国内地的销售助理到香港、伦敦和纽约的门店工作,作为雇员培训的组成项目,但是,同样重要的是,他们能否为这些销售员带来归属感,真正认同其工作的价值,而不仅仅是在讨好有钱人。

篇二 高端销售的行业有哪些
张裕:高端进程中的三个挑战

　　近几年来,张裕在品牌高端化方面取得的成绩的确“可圈可点”,但是要进一步站稳脚跟,还面临一系列挑战。

　　

　　2009 年9 月底,葡萄酒生产经营企业张裕集团宣布,拥有七大顶级酒庄品牌的“张裕国际酒庄联盟”正式成立。该联盟拥有统一标识,联盟成员将携手共同拓展中国高端葡萄酒市场。此举标志着张裕在品牌高端化道路上跃升到了一个新的发展平台。

　　近几年来,张裕在品牌高端化方面取得的成绩的确是“可圈可点”,但是要进一步站稳脚跟,还面临一系列挑战。

　　

　　定制营销,如何纵深 挺进高端市场?

　　

　　中国葡萄酒行业的定制营销,无论从营销概念的启动,还是为企业所带来的经营利润等方面来衡量,应该是始发于2002 年张裕在烟台揭幕的“张裕• 卡斯特酒庄”。该酒庄推出了“整桶定购,珍品私藏”的全新销售模式,再加上公司大规模的品牌传播,不仅使得张裕同长城、王朝等主要竞争对手有效地区隔开来,另一方面成功实现了品牌向高端转型的战略任务。以定制营销起家的张裕• 卡斯特酒庄,在2007 年度实现了近2 亿元的净利润

　　就是一个最有说服力的证明。

　　随后,张裕逐渐形成“4+1”品牌高端架构(4 大酒庄+ 解百纳),定制营销在规模和范围上进一步扩大。另外,公司内部还有专门的业务人员“走出去”或者利用现有的“三级渠道”,即销售公司总部(决策中心)、分公司(指挥中心)、办事处(执行中心)来推广定制酒。但是,竞争对手也很快跟进了张裕首推的定制营销模式,各种高端商务会议和政务会议逐渐成为长城、王朝和龙徽等品牌的赞助和定制范畴,而中粮长城对2008 年北京奥运会与2010 年上海世博会的独家赞助更可看做是定制营销在空间上的大规模突破。

　　从张裕现在的定制营销内容来看,主要包括品种、年份定制,酒标、包装定制,免费储酒,俱乐部建设和会员葡酒文化期刊定投等等。这些定制内竞争对手复制的可能性较大,因此张裕需要在定制营销领域向纵深挖掘。

　　大定制观念或者宽维度定制,可能是张裕在下一步的定制营销中需要考虑的问题。张裕

　　开展定制营销时,不仅要考虑酒水的定制,还要以酒庄为载体加入主题晚宴、时尚派对和商

　　务接待等,围绕张裕品牌精神、酒庄风格和定制客户个性化需求来协调开发“一揽子”定制营销服务。因为无论从消费能力,还是精神追求层面来讲,寻求安静、休闲和优雅的消费环境,将为企业提供一个新兴的消费市场。因此,导入大定制营销思维,突破产品层面,在以酒庄为主体的物理建筑基础上,把文化、信息和精神融合成一种现场的个性化消费气氛,可以将张裕的定制营销推向一个崭新的竞争空间。

　　

　　渠道建设,如何联动 品牌市场行为?

　　

　　目前,张裕拥有中国葡萄酒行业最为健全的营销网络。销售网络遍布全国29 个省、自治区和直辖市,拥有2007 名销售人员,下设29 个销售分公司和3886 家经销商。自2002年以来,张裕在品牌高端化过程中逐渐形成了复合型的渠道模式。

　　在稳固传统商超渠道的同时,张裕也加紧了中高端产品在餐饮渠道的市场开拓。例如公司在重点市场的销售系统内设立酒店营销部,专攻即饮渠道(高端酒水销售场所,主要包括星级酒店、大酒店、酒楼、夜总会、酒吧、歌舞厅等卖场),以改变中高端产品销售不甚理想的局面。不仅如此,公司还将各个酒种销售比例、高低端产品销售比例和终端铺货率、市场占有率等指标纳入了销售系统的考核指标。这些导向性的销售政策,帮助张裕在一定程度上提升了在餐饮渠道的市场份额。

　　但张裕一贯的“商超路线”(中低端产品的主要销售渠道)在很大程度上阻碍了公司高端产品在渠道上的突围。张裕虽然在近几年主打“高端化、国际化”,并且取得了显著成效,但在很多区域市场,还是存在高端品牌诉求在餐饮渠道无法落地的尴尬。销售分公司在张裕的渠道网络中的作用至关重要。但是,目前张裕销售分公司在品牌营销方面却没有多大的自主权,只能作为市场销售单位的角色存在。如果区域性的销售分公司不能获得足够的营销传播和市场投入预算,并且树立起品牌运营的营销理念,那么,看似强大的三级营销体系并不能发挥品牌管理的深层次运营功能。

　　

　　国际酒庄联盟,如何突围国际市场?

　　

　　全球饮料权威调研机构英国佳纳地亚发布的《2008 年饮料市场研究报告》显示,张裕集团继2007 年首次跻身全球葡萄酒企业十强之后,2008 年又以8.9 亿美元的销售额上升至第七位。在张裕总经理周洪江看来,之所以取得长足进步,主要得益于张裕中高端战略的成功。增量主要来自核心子品牌张裕解百纳,以及四大酒庄酒品牌两大块。有鉴于此,张裕的营销资源再次向酒庄产品倾斜,“张裕国际酒庄联盟”的建立正是在此背景下产生的。

　　根据协议,张裕将代理国外三大酒庄6 款葡萄酒,这些酒进入中国虽然是原瓶引进,但会标有“张裕专业推荐”等标识。张裕联合品牌可以直接在法国和意大利酒庄挂牌,并拥有其在中国永久的知识产权和销售权。以张裕为核心的“七大酒庄联盟”将进一步为品牌高端形象做出贡献,进而增强张裕在国内葡萄酒市场的竞争优势。此外,张裕还将继续扩展国际酒庄联盟,力求完成在世界所有优质产区的酒庄布局,将“国际酒庄联盟”发展为横跨新旧世界的巨型酒庄航母。

　　从张裕目前的国际市场开拓思路来看,将遵循以下的路线:国内市场-邻国市场-全球市场,沿着这条路线张裕将进行如下的品牌国际化扩张:品牌代理-联合品牌-品牌并购。中国葡萄酒企业要想真正在国际市场站稳脚跟,进入主流消费行列,还需要在基地建设、产品开发、渠道开拓和品牌定位等方面做一系列“ 功课”。这个过程可能会更长、更艰辛。

篇三 高端销售的行业有哪些
水果销售市场分析

水果销售市场环境分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着我们大学城的不断发展与完善，使我们的学生形成了一定的规模，现在整个大学城大概有六万多人。如此大的市场必然带来巨大的水果需求，经我们的调查结果显示很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校同样对这方面具有强烈的需求，只不过，如果在学校吃水果要到外面买，需要花费太多的时间了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养,特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备 。

校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重逐步上升，都可以说明水果已经成为了日常生活中的必需品，是大众消费的一个重要组成部分。这些有利于校内水果店的开设。当然，要想开设水果店，首先要考虑的就是它的市场环境了，下面我们就来分析一下。

一、 内部环境分析：

1、 优势：

地理优势：水果店开办在校内，接近消费市场，方便学生购买，价格公道，学生会优先考虑，这是我们的一大优势。 虽然相对于大学城宿舍区而言，同学们购买的水果频率、数量都会有一定的限制。但是毕竟会有一些同学希望在学校吃到新鲜的水果，可是又不会有人从宿舍带来，这就给我们带来了客源。虽然是少数，但相对于整个学校而讲，这就是一个非常大的数字。而且我们的水果店就开在又新广场内，同学们下下楼就可以买到实惠的水果，希望大家都能来光顾到，即使不买也会有很多同学围观吧，有围观的就一定会有买的。

经济优势：节省时间，方便购买，价格便宜，健康消费，服务态度良好，这是本店开店的价值所在。 首先呢，我们是在实训，所以我们就不会把赚多少钱作为我们的主要衡量成绩方法，这样，我们就能够有更多的让利空间了，有了让利，就一定会有消费者来光顾。而且就在楼下开店的我们，绝对能给顾客带来最大的方便。不仅如此，我们初期还有这样的想法，就是不仅在学校进行销售，还

要拿到宿舍园区，进行串宿舍推销，这样一来，就更给消费者带来了方便，足不出户，就可以吃到新鲜美味的水果，悠哉乐哉。

营销优势：我们的主要市场对象是就读于日照职业技术学院的大学生，因为学校附近除了学生以外的人口并不占多数，所以其他的居民并不属于我们的主要顾客对象。因为对象的专一性，我们可以详细分析学生群体的情况。专门为这个学生群体制定营销方案，更加有针对性，使方案更加可行。举个例子吧，学生会更喜欢苹果、香蕉、橘子等经济实惠的水果，但是如果是一位要送礼的人士来说，这些水果就没有市场了，他们可能就会选择价格更高的榴莲、火龙果等等高档的水果。

2、 劣势：

新鲜度方面：水果属于易腐烂商品，我们水果的更新速度可能不够快，容易导致水果的新鲜程度不够高。我们毕竟是在学校进行销售，也不可能会有很大的销售量，所以就有可能导致有一些水果卖不动，新鲜度差。但是对于水果这样一种特殊的商品来讲，新鲜度尤为重要，大家都想买到非常新鲜有滋味的水果。所以在这方面，我们可能会有一点吃亏。

店面布置方面：由于我们想提供更多的水果种类，很容易造成店面拥挤。因为大学生都是喜好面非常广的，我们又想吸引更多的消费者，这就要求我们要用更多的水果种类来吸引消费者。但是由于我们是第一次接触这个行业，消费者到底更多的喜欢哪种或哪些水果，我们并不清楚。所以，在销量大和种类新颖等几种水果的摆放会有点不合理，说白了，就是把哪种水果摆到最前面，我们并不知道，只能靠在实践过程中摸索。

面对竞争者：我们在竞价方面、拓展客户方面经验欠佳，可能会影响我们的销售数量。我作为一位不折不扣的水果消费者，对这个有发言权。就是我一般就会去比较固定的水果销售点去购买水果，这对于我们一个新开的水果店来说是一个最大的挑战。而且，比较资深的水果商店能摸清楚消费者的想法，即在什么时候、什么季节吃什么水果，他们在这一点能有限抓住消费者的心。

二、外部环境分析：

1、机会：

校内竞争者少：由于学校在这个行业尚属于空白，这为我们在校园的初步经营提供了良好的契机，迄今为止，校内尚未有明显的竞争者。学校大门边和学校外的市场不定时点都有摆摊的小商贩，兜售水果，以价格低廉为卖点。但是小商贩难以有信用保证，如果产品出了问题，买单的还是学生消费者自己，而且小商贩提供产品品种有限，往往是几种比较常见的市场货物，而且存货量也不够大，根本不能满足这个未成形市场的需求。

竞争者的竞争力小：小摊贩们没有专门的针对性，难以拓宽发展的范围和形成强大的市场规模。它的市场定位并不是专门为了学生消费者群体而开，缺乏针对学生消费者群体而开设有针对性的专业服务。当然我们无法否认市场存在着潜在的竞争者，这需要我们努力去完善自己的营销策略，制定公道的价格，构建更好的服务体系。

2、 威胁：

消费者需求不同：来自中国各地的大学生对不同水果的需求不同，这一需求在时刻变化着，很难把握。日照职业技术学院总的来说还是非常有实力和名气的大学，这就吸引了来自五湖四海的同学。由于各地的同学生活习惯不同，当然对水果的需求也不相同。消费者到底更喜欢哪些水果，我们只能靠摸索，在摸索的过程中，我们就需要更多地水果种类，这就有可能导致某一些水果滞销，增加销售成本。

大学城生活区的竞争力大：生活区新店如雨后春笋般涌现，市场竞争更加激烈，且好多大学生在生活区买水果的频率更大。由于水果是我们日常的生活必需品，需求量大，这就能吸引更多的商家来投资这一行业。当然，水果店越多，对消费者来说，越方便，也越实惠。但是对于我们开店就不是什么好事了，这增大了竞争压力，会压缩我们的销售量，让我们创业更加难上加难。但我们相信，有了这些不利条件的促进，我们应该努力克服这些劣势，我们在努力的同时也会学到更多的东西，对我们以后的帮助也会更大。

路边小摊的竞争：我们在上学的路上，会经常有一些哥哥、阿姨在卖水果。由于他们的水果很多都是自家产的，新鲜度高且价格便宜，所以很多同学都非常青睐，这对我们造成威胁。另一方面，这些小摊贩们离我们学校是最近的，这就使得在学校内或是大学城内摆水果摊，对我们造成了最直接的竞争。一个在路上，

一个在学校，这就要看消费者怎么选了。

来自新产品的威胁：果汁、零食等新型可口营养商品的层出不穷不断冲击着对水果需要量的购买。新型产品一直都是市场的最有力的竞争力，也可能就是以后最大的赢家。新型产品拥有种类丰富、方便携带、营养全面、口味刺激等种种优点，更能让消费者接受。这也是我们不可忽略的竞争者，虽然它们跟水果有很大不同，但是在很大程度上，这些新型产品确实会对传统的水果市场造成不小的冲击。

篇四 高端销售的行业有哪些
中国最好的十大职业

中国最好的职业TOP10

在全球人力资源公司翰德国际顾问公司（Hudson）最近发布的2006年首季亚洲就业调查报告中，中国就业市场继续保持强劲增长势头，中国受访企业计划增加人员的公司比例达到67%，比去年同期增加了10%；就业职位预期创7年来最高。

人才短缺使许多企业有加薪计划，48%的企业表示新招员工要增加10%以上的薪水。我们看到，把职业生涯搁置在中国这轮快速前行的巨舰上，成长速度是不成问题的。余下来的工作只是找寻到最具价值的部分----

这个问题再愚蠢不过。职业很难分出优劣，原因有二：一是评判职业优劣缺乏基本标准，一个缺乏标准的领域里所出现的任何涉及职业优劣的言论都有失严谨性和公正性；二是收入、职业舒适程度等标准是软性的，见仁见智，特别是在目前职业价值日趋多元化的情况之下，很难评判年入百万的垃圾王和年薪10万的公司白领孰优孰劣。且不论职业横向比较缺乏科学性，单从纵向看来，谁都认为：越往上走越好。收入、薪酬、福利待遇、受人尊重，于是整个排行榜可以休矣，因为满眼望去都是带“总”的称谓。

无论如何，《钱经》换了另外一个角度，将这个辣手问题交付给全国数百位人力资源专家，他们中有的来自猎头公司，有的在人力资源咨询公司任职行业专家、有的来自职业咨询工作室。循着他们对职业的敏感把握，以及跨越行业樊篱的专业素质，我们用大数定律规避了诸多偏见，整理出了以下这张TOP10的排行榜。评选因素包括：行业前景、承受压力、进入门槛、福利待遇、供求、上升空间，当然还有《钱经》最关心的——收入。

谁都知道选择一份好的职业有多重要，但很少有人能想到一份好的职业和一份不那么吸引人的职业带来的财务际遇相差多少。可能在你干上一份职业之时，生命的财务曲线就大势已定，未来享有什么样的生活、匹配什么样的收入掐指可计。纵然天生我材，如若迈进不如意的职业生涯，相应的生活也可能不太如意。在此，这份“中国最好的十个职业”的榜单也许能给读者一些启示。

中国最好的十个职业

排名【高端销售的行业有哪些】

职业

行业

1

销售（顾问型销售）

不限

提名理由：在每一个发展正常的公司，销售人员开的车都比老总的好

2

IT工程师

提名理由：无论是熬夜干活的“软件工人”还是闲着数辆宝时捷跑车没时间开的金领新贵，这个行业给了每个从业者均等的朝阳曙光，不信？看看那些跟“刀抗母”有关的公司股票吧

3

建筑设计师

建筑

提名理由：房地产有多热，建筑设计师就有多热，更何况，他们的衡量标准不是工作量，而是创意

4

高级技师

不限

提名理由：哪所大学能培养出高水平的汽车修理工？培养出一个高技术的蓝领会比写字楼里案头工作的白领更有价值，因为他们并非理想中工作的主流，高级技师已经成为稀缺资源

5

公务员

提名理由：公务员的工资可能不吸引人，但“有钱难买我得闲”。

6

职业经理人

不限

提名理由：这个游戏只适合有才能有野心的人玩，在这个职业，你有权调配手中资源和千军万马；有可观的收入，有受人尊重的理由，有实现价值的平台

7

人力资源总监

咨询业

提名理由：人力资源部门的位置正在上升成为组织管理者的重要战略合作伙伴 8

投资经理【高端销售的行业有哪些】

金融

提名理由：首先，只有极少一部分人才能成为投资经理；其次，优秀的投资经理永远是被钱追着跑；最后，生产工具只有一副头脑而已

9

咨询业项目经理

咨询业

提名理由：集专业能力和管理能力于一身

10

律师

提名理由：供给多，需求更多

“有钱，能做，喜欢做，就是好工作”

仍旧重复刚才的问题，什么才叫好工作？

我们并不认为职业有优劣之分，因此也并不存在最好的职业或工作，原因有二：一是评判职业优劣缺乏基本标准，如果在一个缺乏标准的领域里所出现的任何涉及职业优劣的言论都是不具有严谨性和公正性的；二是关于职业优劣有很多坊间的标准，比如金钱收入、职业舒适程度等等，但我们认为这仅仅是见仁见智的不同，特别是在目前职业价值日趋多元化的情况之下，因为我们无法评判年入百万的垃圾王和年薪10万的公司白领孰优孰劣。

在“十个好工作”的榜单确定后，我们针对热门职业的从业者的困惑和问题，深入采访了相关业内人士和专家，听听他们的分析，你也许会获得不一样的思维角度。

定义好工作

Q《钱经》：在您看来，什么才是好工作？

A 郭展序（以下简称郭）：事实上，这并不是很容易回答的问题，因为在不同时期、不同阶段，最好的工作也是在不断地变化中，在前两三年看是一份相当好的工作，但两三年后同样的工作，却已被新技术的发展而取代，变得不但不重要，甚至是可有可无了，因此，职场中人如果不能及时因应变化而变化，就有可能在职场竞争中处于被动地位。但通过分析欧美国家近几年的职场需求变化，结合中国的具体情况和所处的实际阶段，仍可寻找出一些变化的规律，并看到今后的发展趋势。

我认为在目前和将来相当长的一段时期内，在中国的职场中，最好的工作基本上可以分为两大类：一类是特定的高级管理职位，如首席运营官、人力资源总监等，另一类是稀缺的资深专家职位，如保险精算师、高级理财(相关:证券 财经)师等。

A 郝健（以下简称郝）：好工作就是既有钱，又有前途。每个人心目中的好工作是不一样的，简单说就是，你喜欢做，能做，值得做，又能获得相应的报酬，这就是好工作。

Q《钱经》：您觉得好工作应该具备哪些因素？

A 郭：我认为，一份真正的好工作要尽可能同时满足于以下8个要素：

l 自己非常喜欢与热爱，兴趣持久而且个性特质适合这份工作。

l 自己的专业知识或能力可以充分胜任，或者通过学习能够充分胜任。

l 在一个处于上升期而不是走向衰落期的行业里。

l 是在一家积极向上、不断发展、效益优良的企业里担任合适的职位。

l 自己在这个岗位上拥有较强的竞争优势，并不容易被其他人所取代。

l 拥有高的薪水收入，并能较好地让工作、生活与家庭建设实现平衡发展。

l 有一定的时间可以持续学习，能够让自己的能力在工作中不断获得提升。

l 有适当的晋升机会与想象空间，能够与自己的长期职业发展规划相吻合。

当你所从事的工作能够同时满足这8个要素时，你就已经拥有了一份对你来说是最好的工作，即使不能够全部满足，只要能满足其中的4项以上，就已经是一份很好的工作了，如果你现在已经是这样，那是很值得祝贺的。如果目前还不是，那就赶紧主动创造条件与机会，因为你完全可以做到。

1． 销售

顾问式营销是销售工作的最高境界。

压力度 ★★★★ 灵活度 ★★★★★ 创造性 ★★★★ 从业门槛★★★

据统计，我国的服装、钟表、珠宝、房地产等行业的高级营销人才缺口在100万以上。仅汽车营销人才全国缺口达60万。

随着买方市场的进一步形成，营销人才的素质不断提高，目前这些行业营销人才的底薪已经达到3000元以上，加上业绩提成或奖金，已经逼近万元，骨干人员的年收入早已达到20-30万元。其增加幅度随着人员结构的调整高达15%以上。

销售是一个职业大类。而在此，我们强调的是“顾问销售人员”，在《钱经》的调查问卷中，有七十八位专家提名“销售顾问”，包括理财顾问、美容顾问、健身顾问、旅游顾问、汽车顾问、教育顾问、留学顾问等等。专家给出的理由是：随着消费需求的提升，而派生的高附加值产品与服务，或者说这是高段位的销售。这些顾问级别的销售会根据客户的具体情况，个性化地提供产品与服务的组合。他们直接面对中高端客户，全程服务，因此需要有较高的专业背景知识。

好职业榜单出炉之后，最令人惊讶的莫过于榜首“销售”。销售人员更多的形象是在大街上发名片的那伙人，拎着一袋营养保健品对路人进行拙劣的推销，要么就是在“扫楼”（销售人员的行话，即进写字楼或者民宅挨家挨户的拜访推销）的时候被写着“销售人员不得入内”的门牌拒绝。看上去，这是个不那么有尊严的职业，每个月还要承担不断增长的业务量，与人交往中也经常被认为是“另有所图”„„这是最好的职业吗？

销售人员需求量逐年攀升

国际知名薪酬顾问公司美世咨询（Mercer）通过调研大量的大型跨国公司和本土公司，发布了“2005年中国公司基准调研”报告，报告显示，过去的5年里，我国的平均工资增长率为7.5%。销售人员占全体员工的比例，已经从2004年的19.2%上升到2005年的22.1%。这表明，为了开拓市场，公司开始雇佣更多的销售人员。由此看来，今后人才的需求走势，销售人员的数量会持续增长。

收入差距超乎你想象

抽文：对于一个好的销售人员来说，行业对收入的影响占80％。

销售这个职业非常特殊，根据FESCO招聘中心副经理温沁山的说法：这个职业对行业的附着度并不大，而行业对销售的影响却非同小可。不同于建筑设计师、投资经理这些专业性极强的职业，销售人员的功课在于如何与人打交道――这并不是说销售的专业素养不重要，而是一个好的销售人员必然可以从容的游走在不同的行业中，无论产品是GE医疗部的CT还是纳贝斯克的饼干，好销售都能顺利的拿到客户的订单。

反过来看，行业对销售的影响却是巨大的，比如，花同样的时间来促成一个客户，他们的收入分别是――

花同样的时间卖出

提成

普遍年薪

卖出一所房子

3%-5%--0.3%-0.5%

10万 售楼

卖出一台电脑

15%-20%

3万 中关村销售人员

卖出一台汽车

10%-15%

3万-6万 普通销售人员

20万 专业汽车经纪人

卖出一批医药

----

50万 医药代表

篇五 高端销售的行业有哪些
国内比较有名的高端楼盘策划代理公司一览-推荐阅读

国内比较有名的高端楼盘策划代理公司一览

2014新年伊始，挑选出地产策划行业类比较有名的楼盘策划代理公司，如下所示：

1. 易居中国—中国房地产现代服务领域中同时拥有两家美国上市企业的公司,行业著名品牌,易居擅长对于项目的代理分销。

2. 同策—领先的房地产服务企业之一,上海市著名商标,中国地产服务行业影响力企业,同策房产咨询股份有限公司

3. 美地行（上海）—中国房地产十强综合服务商，上海本土比较知名的房地产策划有限公司，成立于2002年，擅长地产全案策划；服务超过200个知名房地产项目：汤臣一品、星河湾、中海地产等等。

4. 世联地产—中国住宅策划代理机构百强,中国房地产策划代理品牌价值TOP10,深圳世联地产顾问股份有限公司，在国内有一定影响力。

5. 思源经纪—苏州房产最具竞争力代理之一,中国房地产策划代理品牌价值TOP10,北京思源兴业房地产经纪有限公司

6. 合富辉煌—最早从事房地产顾问服务的企业之一,上市企业,地产服务行业著名品牌,合富辉煌(中国)房地产顾问有限公司

篇六 高端销售的行业有哪些
2014年十大垂直电商最新排名

与天猫这样的平台电商不同，垂直电商专注于某一行业或细分市场，被称为电商界的“专卖店”。曾几何时，作为国内互联网服装品牌的先驱，凡客写就了垂直电商的生存神话。随着电商发展的多样化，出现了垂直电商平台，而此时，垂直电商也如雨后的春笋不断的涌现。下面中国品牌网小编为大家介绍全国垂直电商排行榜前10位。一起来看看都有哪些垂直电商可以挤进全国的前十名呢?

1、阿芙精油

赚钱指数：★★★★★

行业分类：化妆品电商

上线时间：2009年9月

创始人：孟醒

阿芙精油，淘宝店铺化妆品类排名第一的品牌。其创始人：孟醒(雕爷)透露，阿芙精油每年都有几个亿的销售额。不过雕爷现在的主要重心已经转移到了餐饮生意上，相信你一定听说过那个“雕爷牛腩”(详见本期黑马报道)。

无论是牛腩还是精油，雕爷的经营本质其实都是互联网商业哲学的那一套“专注、极致、快、口碑”。雕爷一直是小而美电商的实践者，他专注产品定位，坚持少而精的单品数，争取在一个品类上做到极致，产生良好的口碑，然后利用互联网的长尾效应占领住制高点，赚得盆满钵满。阿芙精油就是小而美电商的代表，把一件小产品做到极致，用产品经理的精神去不断打磨，贵在精而不在多，互联网自然会放大其价值。

2、春水堂

赚钱指数：★★★★☆

行业分类：情趣用品电商

上线时间：2003年1月

创始人：蔺德刚【高端销售的行业有哪些】

起始于“非典”时期的春水堂，如今已成为中国情趣用品第一品牌，牢牢占据着这个上千亿市场领头羊的地位。春水堂早期能赚取高额利润是因为市场处于空白，很多人不敢开情趣用品店。在很长一段时间内，创始人：蔺德刚甚至不敢承认自己是南开大学物理系的毕业生，只因为怕遭同学们的鄙视。

春水堂最初时只是成人用品网络经销商。2005年之后，春水堂决定转型，将时尚引入到成人用品行业。在蔺德刚看来，很多产品仿照人体器官，一看就有排斥心理，而情趣用品弱化了性的色彩，讲究设计、美感，更像玩具。从那时起，春水堂的网页开始走高端、大气、上档次的路子，经营的产品也走向多样化，更多地引入国外充满设计感的情趣玩具。

3、酒仙网

赚钱指数：★★★★

行业分类：酒类电商

上线时间：2009年10月

创始人：郝鸿峰

酒仙网不同于那些烧钱的电商，创始人：郝鸿峰的观点很直白“我做电商就是为了赚钱”。早在10年前，郝鸿峰靠在山西经营白酒代理起家，30岁出头就积累了数十亿身家。对于在传统市场摸爬滚打多年的郝鸿峰来说，电商只是一种销售渠道，就是为了在互联网时代“把酒卖得更多、更好”。

数据显示，中国酒类市场每年的规模高达上万亿元，但电商仅占其中10%的份额。业界估计，今年会出现年交易额百亿元级别的酒类电商。郝鸿峰把自己10多年来积累的各种资源整合进酒仙网，从厂家和总代理进货。只要做好线上渠道，他们面对的将是千亿元级别的市场。

4、裂帛

赚钱指数：★★★★

行业分类：女装电商

上线时间：2006年11月

创始人：汤大风

女人需要什么?需要的是那种“特立独行、独一无二”的感觉，她们无法忍受在电梯间里和别人“撞衫”。这正是裂帛在8年间从1000元裂变到5亿元的关键。

裂帛的创始人：汤大风、汤小风姐妹是典型的文艺女青年，喜欢三毛，喜欢旅行，喜欢特立独行。文艺女青年的特质灌注在她们的女装电商品牌裂帛之后，就使得裂帛与其他女装品牌区别开来，成为了最文艺、最有范儿的女装之一，这不就是女人所需要的着装感觉吗?

裂帛现在拥有700多名员工，2012年销售额超过5亿元，吸引了经纬创投、红杉资本千万美元以上的投资。在2012年淘宝“双11”大促销中，裂帛当日单店销售突破了8500万元，全品牌销售额过亿元，勇夺淘宝女装类目当日销售冠军。这就是文艺青年特立独行的力量在发挥作用。

5、钻石小鸟

赚钱指数：★★★

行业分类：珠宝电商

上线时间：2002年2月

创始人：徐潇

奢侈品似乎是一个没有互联网基因的行业，但是一个叫“钻石小鸟”的异类，早在2002年就把“鼠标+水泥”的模式引入了奢侈品销售领域，成为国内最早的钻石网上销售品牌。 这家公司并不是按照传统垂直B2C的思路在运营，对外强调自己是一个品牌商。2004年，钻石小鸟开设线下体验店，用“线上+线下”的方式推动销售。钻石小鸟2012年销售额达到8.5亿元，并且实现盈利。钻石小鸟创始人徐潇认为，品牌电商不但要懂得营销品牌，还要有能力把控整个产业链，因此钻石小鸟在世界钻石之都——比利时安特卫普自建钻石采购中心，并且与国际大牌珠宝设计师合作，推出自主设计的钻石产品。

6、本来生活

赚钱指数：★★★☆

行业分类：生鲜电商

上线时间：2012年7月

创始人：喻华峰

现在有不少生鲜电商，但本来生活是最“奇葩”的一家，因为他们在用媒体的思维做电商。本来生活的核心创始团队是一拨“南方报系”的老媒体人，由于媒体人的敏锐嗅觉，本来生活在选品时总能踩准用户的“需求点”，其去年推出的第一款商品“禇橙”就取得了轰动效应。2012年12月，一篇关于昔日烟草大王褚时健再创业的文章《褚橙进京》在微博上引爆，随着王石、徐小平等名人转发，事件被逐渐放大，“励志橙”成为当时的网络热词。“褚橙”的火爆带动了本来生活的流量，在两个月的时间里，本来生活共卖出了200吨的橙子。

7、Roseonly

赚钱指数：★★★

行业分类：鲜花电商

上线时间：2013年1月

创始人：蒲易

Roseonly的成功让人们知道，原来电商也可以“制造概念”。Roseonly主打的既不是花有多新鲜，也不是送达速度有多快，而在于出售一种“专爱”的概念。用户在Roseonly买花送人时，需要把自己的名字与收花人的名字永久绑定。也就是说，在Roseonly，你一辈子只能把花送给一个人，不得更改。原本简单的电商送花，经由Roseonly的浪漫概念，变成了表达“真爱、专一”的行为。因为“专爱”的概念，Roseonly牢牢站稳了脚跟，这个2013年年初才上线的鲜花电商如今估值已经超过千万美元。创始人：蒲易在今年6月接受采访时表示：“目前月收入已经过百万元并盈利了”。

如今，Roseonly已经成为女人们最渴望受到的礼物之一，价格上千的鲜花经常卖断货，甚至许多明星也纷纷中招。哪怕经常被人诟病发货太慢、服务不周到，那些为“专爱”买单的人们怎么又会在乎这些“小事情”呢。不出意外，Roseonly今年的营收将达到几千万元。

8、哇塞网

赚钱指数：★★★

行业分类：手工艺品电商

上线时间：2008年12月

创始人：赵径文

哇塞网定位于创意生活服务，是现有电商中最具文艺气质的。它目前拥有原创设计师、手工艺人、艺术家店铺将近1200多家，是国内最大的手工原创产品、艺术品在线市场。在中国的电商平台上，充斥着过多制作粗糙的商品。那些对商品有高要求、追求生活品质的人，很难在网上找到自己想要的商品。哇塞网恰好满足了这类人群的需求，这类人群愿意为商品支付更高的价格，使得哇塞网的利润空间大于一般的电商平台。

9、参茸网

赚钱指数：★★☆

行业分类：滋补养生电商

上线时间：2008年12月

创始人：陈星

参茸网的创始人出身于中医世家，对参茸鉴别有着很深的研究。有意思的是参茸网创办的初衷并不是为了赚钱，而是创始人对于市场上包括淘宝上的不良商家销售假冒的燕窝虫草参茸等高档滋补品，不但对人体健康无益，甚至还有伤害深感厌恶，为向消费者传递保真具有健康价值的高档滋补品而创办参茸网，甚至不惜重金购买shenrong.com行业双拼域名。参茸网（shenrong.com）是以燕窝、人参、虫草、海参、林蛙油、阿胶等高档滋补品为主打产品的品牌垂直电商，以野润作为商标注册。参茸网所有产品都是基地直接供应客户，省去中间各种流通渠道加价和假货渗入，不搞加盟，并且从种植土壤的选择到加工包装运输全过程，在业内首次采用最为严格的七级质量控制体系，保证了产品的质量优良。同时，山珍海味，滋补极品在参茸网上亦有销售，如中药活化石---国检野山参，在参茸网上也可以买到。在网上购买滋补品，最好的地方不是淘宝天猫，也不是京东苏宁，而是参茸网。

10、蛋生网

赚钱指数：★★

行业分类：母婴纺织品电商

上线时间：2012年8月

创始人：曹辉

蛋生网是一家针对母婴市场的电商企业，主打有机棉天然材质服装。蛋生网创始人：曹辉说，有机棉产品都有一套严密的产品追溯系统，材料品质的控制和采购成本很高，如

篇七 高端销售的行业有哪些
高端矿泉水的市场销售策略分析

一、市场环境分析

1、高端矿泉水简介

随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有

3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉2012年 圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅圣碧涛的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。

2、阿尔山矿泉水SWOT的分析

3、消费行为分析

目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。另外，不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同，下面是2012年04月15日在昆仑山矿泉水北京销售公司时获得的一份1000人的数据. 有620名男性，380名女性。经统计后可知，大部分的消费者为25-39岁的都市新富人群。消费者一般消费的矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡宝、乐百氏、景田、崂山、冰川5100、统一矿泉水。此外，还调查到诸多方面的信息，1000名被调查喝矿泉水人员中，在男士中，25岁之前的约有8%的人会消费本产品,25岁到30岁约有30%的人会消费本产品，在30岁到35岁中约有42%的人会消费本产品，35岁到40岁约有14%的人消费本产品,40岁之后的约有6%

的人会消费本产

品。在女士中，25岁之前的约有6%的人会消费本产品,25岁到30岁约有24%的人会消费本产品，在30岁到35岁中约有40%的人会消费本产品，35岁到40岁约有20%的人消费本产品,40岁之后的约有10%的人会消费本产品。

4、活动目的及意义

国产高端矿泉水目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套贴合企业自身特点的行销计划。根据对国产高端矿泉水的销售现状及行业状况分析，对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的。

二、目标市场营销战略

1、市场细分和目标市场的选择

市场细分

2011-2015年饮用矿泉水市场竞争将会越来越激烈，如何

知道自己企业的市场规模，如何知道自己竞争对手的市场规模，如何才能了解到竞争对手内部的信息，怎样确定在自己在市场中的排名，如何提高细分产品在市场中的竞争力等等，这些都是企业极为关注的重点问题。 高端矿泉水产品主要消费群体为25-39岁的都市新富人群。这些人受教育程度较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消费有主见，及有较高的偏好度和忠诚度。

之所以选择这些消费群体作为划分市场的依据，是因为随着市场经济的不断发展，都市新富人群不仅满足生理需求，更能满足心理以及情感上的需求.这个群体慢慢的就变成饮用水产业的主要消费者，而且这个群体也是市场上的主要消费者，选择这样的消费群体作为目标具有很大的发展空间和市场。根据在这个消费群体的消费特征，将产品的定价也区分为几种价位，不过都是以中偏低价位为主，这样的定价满足了这个消费群体中对价位的不同需求。

市场的选择

市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令西方同业者感到震惊。（1）庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力。我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，按目前我国矿泉水产量，人均年消费矿泉水仅有1.5升，相当于意大利人均消费水平的1%，若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加三分之二， 矿泉水消费市场将继

续扩大。 （2）人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。含量丰富成为人们首选饮品之一。符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，矿泉水生产具有广阔的发展 前景。 （3）矿泉水以其自身品质的优越性，必然会在饮品行业中占据重要地位。 （4）有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜力。在西方国家，如德国，含 CO2气的矿泉水占 80%以上，大部分人偏爱气化水。目前，我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅、锶、或锶硅复合型无汽矿泉水，含 CO2 气的产品极少。发展我国含气矿泉水将为矿泉水市场带来新的商机。因此，开发含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的矿泉水，将是今后矿泉水的发展方向。

2、市场定位：

在当前经济增长的大背景下，消费者对提高生活品质的要求非常迫切，很多行业面临着由消费升级带动产品升级、进而由产品升级带动整体产业升级的历史性机遇，国产高端水昆仑山矿泉水为代表的国产高端水，从问世之初就面临着一个无法回避的问题——和进口瓶装水的竞争。

国产品牌的瓶装水，价格长期在2元以下的区间徘徊，随着市场竞争，一些品类甚至有越做越低的趋势。业内人士对此现象一直表示担忧，因为企业将低价作为占领市场份额的手段，但长远来说，对提高产品品质、树立品牌形象和企业建立核心竞争力没有好处。与此同时，高端产品的价格标杆长期由进口产品充当，10元左右的代表性

高端销售的行业有哪些相关热词搜索：销售行业有哪些 高端销售有哪些