膏药如何推广

导读：　膏药如何推广(共7篇)黑膏药从月销数千到年销千万是怎么做到的?核心提示：对于“单价”较低，“利润率”较大，且需求概率超低的产品，能在多大程度上做到“接触人数”更为精准，进而大幅提高“转化率”，直接影响到你的创业项目的成败。互联网技术的持续发展，为这类原本难以有多大作为的项目提供了无限可能。除了保证“接触人数”的数量和质量...

篇一 膏药如何推广
黑膏药从月销数千到年销千万是怎么做到的?

　　

　　核心提示：对于“单价”较低，“利润率”较大，且需求概率超低的产品，能在多大程度上做到“接触人数”更为精准，进而大幅提高“转化率”，直接影响到你的创业项目的成败。互联网技术的持续发展，为这类原本难以有多大作为的项目提供了无限可能。除了保证“接触人数”的数量和质量外，通过“打包”将平均每单的“交易额”做大，也至关重要。

　　用于治疗风湿关节痛、腰间盘突出的黑膏药，属于典型的细分类小众产品。真实需求概率很低，基本不到1%，其单价又不可能做的太高。正因为如此，在传统渠道模式下，黑膏药一直处于被边缘化的地位，难以真正推广开来。个别掌握技术配方的，也在走街串巷兜售，但也往往被视作江湖郎中，根本赚不了多少钱，甚至还难以维持生计。

　　本可以为千万患者谋福利的事情，却由于商业模式的问题，推广起来难上加难。无论对于配方拥有者还是广大病患，都着实令人遗憾。如何突破销量困局，成为摆在很多人面前的一大难题。但只要能够突破，就意味着前面等着你的，是大把白花花的银子。

　　此类黑膏药的生产成本，每帖也就不到0.2元，如果批量大的话，还可以降低一些。而社会上的零售价，一般每帖2-3元，通常成包销售，每包10贴。从毛利率来看，利润空间还是蛮高的。这个东西如果靠自己零售，每天能卖出10包，已经算相当不容易了，一个月下来的利润为5400元。光从个人角度来看，也算过得去，但已到极限。如果走药店等大流通渠道的话，涉及到的问题较多。首先是正规批文，其次是广告投入，还有就是跟其他“高单价”药品及医疗器械之间的竞争。基本上也难以走通的。互联网营销模式的兴起，为这种边缘化细分产品的销售，提供了无限可能。

　　 我有一个朋友，年龄比我小七八岁，原来帮助一家连锁医疗机构做网络营销。在一个偶然的机会，他认识了位懂得这方面配方的医生。双方经过一番详谈，最终选择合作。刚开始他们选择各大论坛发帖、SEO优化和邮件群发的方式进行推广，并通过淘宝网和支付宝与用户进行对接。那时大约在2010年，专门运作后的最初几个月，他们每月的营收就能达到两三万元。在三四线城市，这个收入已经非常可观了。但这仅是刚刚开始，后来的状况变得越来越好。到了2012年，月营收就能达到10多万，虽然个别月份受广告整顿等政策因素的影响，表现不是太好，但整体上的势头还是非常不错的。

　　2013年，这位哥们又经朋友介绍，引入战略投资和管理资源，对运作模式进行了升级。一是租用专门场所，扩大了客服、仓储和分拣等队伍。二是延续原有推广手段的同时，又开始涉足百度关键词竞价、网盟广告精准投放。三是逐渐降低对淘宝和支付宝的依赖，除了第三方电子商务平台外，更多靠电话和QQ等网上对话软件与消费者对接。而在结款方面则更多采取了货到付款、快递公司代收等灵活多样的方式，最大限度降低用户的顾虑。从目前情况来看，发展还比较迅猛，下半年以来月销售额均超过了100多万，去掉各种综合费用，每月纯利润也有50万左右。就在近乎一个单品的黑膏药来说，这基本算得上一个奇迹了。

　　这位朋友年龄虽小，并非科班出身，初中毕业就在社会上闯荡，路子比较野。但头脑很好，也特别好学，学的都是实用招数，很接地气。本来这个产品疗效范围较广，倘若将情况如实跟消费者说了，反而给人的感觉不靠谱。似乎是那种典型忽悠人的“万金油”，信任程度会骤然下降，好事反而变成了坏事，好心做不成好事。

　　为了防止这种状况的出现，他将同一产品各取部分功能，细分成了3款。精准针对不同的群体，给人的感觉仿佛量身定制、专病专治。当这3款产品的信息，分别发在细分受众集中的地方，其“接触人数”指标在对象上更加精准，而其“转化率”也随之大幅提升。网络营销在此过程中，起到了减少中间环节，精准传递信息，高倍数放大销量的作用。

　　黑膏药之所以在原来月赚数千，而现在竟能做成“年销千万”的项目，其很重要的原因，就在于我们所说的那6项指标中的几项，在参数上发生了很大变化。

　　第一、在“单价/交易额”之上，首先是10贴一包放在一起卖，患者往往抱着试试看的心态，一次会买3-5包，这样单次交易额基本就上来了。2元一帖的东西，单笔交易额同样可以轻松做到50元以上。

　　第二、“毛利率”。此种产品看上去不打眼，毛利率却高达90%，只要是销量能够做上去，其实属于标准的暴利产品。其利润空间并不比娃哈哈那些“水货”差，在某种程度上甚至还要更高一些。这么高的利润空间，也支撑在推广手段上导入百度竞价排名、SEO优化，以及网络水军等方式。

　　第三、“接触人数”。通过互联网多种手段组合推广，在较短的时间内海量放大信息接触人次。假如原来能接触到信息的人数为100人，现在则可能会达到两三万，效率要比原来高数百倍，想象力空间“井喷”。

　　第四、“转化率”。在不区分受众的传播模式下，转化率都不到1%，采用精确制导的“细分精准”沟通方式，转化率则可以提高到10%以上。在这种情况下，每天的成交单数则是有保障的，这对于该商业模式的成立至关重要。

　　第五、“购买频率”。这种膏药尽管不是对所有患者都有效果，但对某些患者的病症还是有较为明显的缓减作用，因此具有一定的口碑效果和回头率。他们通常也在强调“若干疗程”，这些都在很大程度上提高了购买频率，让同一消费者尽量贡献更多销量和利润。

　　在这个黑膏药网络营销案例中，我们的6项指标，前五项指标都得到了极大的放大，第六项是辅助指标，因此整个商业模式的格局都发生了天翻地覆的变化。如果在这前五项指标中，那位兄弟能继续挖掘其中任何一项潜力，他们项目的营业额及净利润，还都会得到非常大的提升。当然，他还可以进一步导入其他产品，利用成熟经验继续复制这一模式，使得经营规模井喷发展，再造神话中的财富传奇。其实很多超级细分的高利润产品，都适合这么做。

　　 要点回顾：

　　他将同一产品各取部分功能，细分成了3款。精准针对不同的群体，给人的感觉仿佛量身定制、专病专治。当这3款产品的信息，分别发在细分受众集中的地方，其“接触人数”指标在对象上更加精准，而其“转化率”也随之大幅提升。而网络营销在此过程中，也起到了减少中间环节，精准传递信息，高倍数放大销量的作用。

　　黑膏药之所以在原来不靠谱，而现在竟能做成“千万级”的项目，就在于6项指标中的参数发生了很大变化。

　　第一、在“单价/交易额”之上，首先是10贴一包放在一起卖，这样单次交易额基本就上来了。

　　第二、“毛利率”高达90%，只要是销量能够做上去，其实属于标准的暴利产品，利润空间也能支撑各种网络营销推广方式。

　　第三、“接触人数”，通过互联网多种手段组合推广，在较短的时间内海量放大信息接触人次，效率要比原来高数百倍。

　　第四、采用精确制导的“细分精准”沟通方式，“转化率”则可以提高到10%以上。第五、“购买频率”，这种膏药尽管不是对所有患者都有效果，但对某些患者的病症还是有较为明显的缓减作用，因此具有一定的口碑效果和回头率。

篇二 膏药如何推广
商海女杰心怀苍生济贫苦传世秘方奇效立现千锤膏

　　“千锤膏,对正在发病的疼痛3-5分钟见效,并郑重承诺:贴三贴无效,剩货保退。”虽然只是寥寥数个字,但在业内敢于这样承诺产品使用效果的, 非千锤膏莫属。

　　推广之初,很多人并不相信,一贴小膏药能有这样神奇的效果,但当众多患者,亲身见证了效果的立竿见影后,千锤膏霎时名动春城;全国招商之初,很多投资者简直不相信,靠卖膏药能够发家致富,但当众多创业者,通过开店、兼卖或代理的形式赢得了丰厚回报后, 千锤膏顿时名扬全国,至今加盟代理的投资热潮一浪高过一浪!

　　中药奇葩有奇效

　　二代产品胜假冒

　　千锤膏沿用中医古老的配药组方,并结合现代高科技的提取技术,采用靶向定位、透皮给药的治疗手法。不仅主治风湿病、类风湿、颈椎病、肩周炎、腰间盘、滑膜炎、骨质增生、骨股头坏死等骨关节疾病,还对哮喘、乳腺炎、胆囊炎、阑尾炎、前列腺炎、痔疮、腹痛、腹泻、月经不调、痛经、腮腺炎、淋巴腺炎、鼻炎、牙痛、胃病等二十多种疼痛都有神奇疗效。同时,千锤膏是以健字号入市,所以只需经营者在当地工商局(所)办理工商执照即可经营销售。现有的诊所、保健品店、按摩店、足疗甚至超市、食杂店等都可以直接挂牌兼职经营。千锤膏的特点:见效快、效率高,无毒副作用。价格30元/袋(10贴)价格廉,百姓易接受。正因为千锤膏神奇的功效所在和便利的经营模式,很快便为其赢得了“一贴奇药百病消,万金财源千锤膏”的千里美誉。

　　千锤膏全国加盟连锁总部根据消费者的实用需求,不断对产品进行改良和升级。公司总结了千锤膏在使用时因为温度高、贴敷时间一长容易造成产品外溢,保质期较短(仅有6个月)和存储需要特定低温等弊病,专门聘请了中国中医药大学和吉林大学医药专业的专家,组成科研试验小组。经过上百次对千锤膏组方的论证和反复实验,最终解决了主体成分蹬不开这个困扰多年的历史问题。千锤膏总部在确保主体秘方不变的情况下,把千锤膏转移至荣获国家发明专利的高科技载体弹力橡胶布上,高效抗过敏,杜绝外溢,保质期达2年。并于2009年底委托专业药厂,大批量生产了绿袋包装的第二代橡皮膏型全新产品。

　　商机越大,竞争越多。这可能是任何一个项目在发展过程中都无法避免的事实。迅速走红的千锤膏悄然打响市场后,在引来一拨又一拨代理商的同时,也引来了无数造假、仿冒的跟风者。第二代橡皮膏型全新产品的问世,是千锤膏与时俱进、推陈出新的有力证明,不但使造假、仿制的李鬼望尘莫及,而且“千锤”二字的商标注册,更使兜售和造假的窝点无处容身。2010年3月22日,沈阳市工商局接到千锤膏代理商举报,对造假千锤膏的黑加工厂进行了查封和罚没;4月1日,吉林省工商局接到总部举报,对经销假千锤膏的店铺也一一进行了查收和罚款。

　　编者按:推陈出新,是确保产品长盛不衰的根本;商标注册,是确保加盟利益不受侵袭的保障。千锤膏全国加盟连锁总部正是用这样的双保险,切实地维护和保证了代理商的经营利润和销售权益。

　　亲身试效心有底

　　患者成了代理商

　　千锤膏最显著的特点,就是对正在发病的各种疼痛3—5分钟见效。如果,风湿骨病、颈、肩、腰、腿痛的患者贴敷千锤膏,再配合口服的“百通风湿胶囊”(配套秘方),这样内外兼修,起效更快,治愈效果更加稳定、安全。

　　正因为这样的特点,所以着实吸引了大批病患的关注。千锤膏通过《现代营销》招商一年多以来,患者与加盟代理的案例,个个真实详尽、有据可考。这一次采访,记者选取的不仅有单纯的治愈病例,还有通过疗效转做代理商的个案,这充分证明了千锤膏以效服人的实力所在!今年4月7日下午14时12分,记者分别对山西行德的鲁万华、广西金山的蒋文斌以及辽宁抚顺的王海青一一进行了电话跟访。

　　第一位接受采访的是山西行德的鲁万华。据了解,鲁万华的女婿任职于浙江东海舰队司令部,所以祖籍本是山西行德的他,被孝顺的女儿和女婿接到浙江来安度晚年。但多年的颈椎病折磨得鲁万华苦不堪言。一个偶然的机会,鲁万华结识了《现代营销》,并成为杂志忠实的读者。他通过杂志看了千锤膏的连续报道后,对这个奇效立现的小膏药颇感兴趣,并于2月26日首次邮购200元千锤膏试用。贴敷的效果令鲁大爷非常满意,他说:“以前增生的椎骨压迫椎动脉,时不常头晕、迷糊,但贴了千锤膏一段时间,我感觉增生的部位好像变小了,头晕、恶心的症状也很少出现了。这不,3月底我又给千锤膏总部汇了款,又买了二百块钱的千锤膏和百通风湿胶囊。千锤膏的效果确实不错。”

　　采访完鲁大爷,记者又拨通了广西金山蒋文斌的电话。蒋先生说,他从去年起就一直关注千锤膏,自己倒没有什么大的毛病,主要就是看好了千锤膏专卖、兼营都可以的便捷性。毕竟几千元的投资也不是小事,所以今年的3月18日,他给总部汇了款,打算先邮购200元的千锤膏试用一下。拿到产品后,蒋文斌只留用了一小部分,其它的一律分发给亲朋好友试用。一段时间后,大家都反映说千锤膏效果不错,有的亲友还让他再帮忙代买一些。群众的眼睛是雪亮的,家人亲身试效后的体验也更具说服力,这就更加坚定了蒋文斌投资的决心。3月31日,蒋文斌一次性给总部汇去了3000元,加盟成为千锤膏在广西金山的一级经销商。对于千锤膏的经销,蒋文斌信心满满。他告诉记者:“我家的房子正好临街,把阳台搭建成门诊。这样既省了房租,还能边做买卖边照顾家里。这样一举多得的投资,再合适不过了!”

　　辽宁抚顺王青海加盟千锤膏的经过,更具感染力。原来,凭借辽宁到长春的便利性,王青海于今年的4月2日,来到千锤膏全国加盟连锁总部进行实地考察。起初,王青海对于千锤膏的疗效仍然将信将疑,对于投资更是抱着“走一走、看一看”的观望态度。就在千锤膏的薛总对其介绍产品的时候,吉林舒兰的患者邹成龙(13706606***)竟然慕名赶来。邹成龙患有严重的腰椎间盘突出,来时正在发病,痛得1分钟都坐不住。邹成龙告诉记者,从舒兰到长春的这一路,自己一直是趴着过来的,别提有多遭罪了。到长春医大又是拍片,又是打针,可仍不见效。一个看病的患者对他说:“要不你去贴贴千锤膏试试,这个小膏药在长春卖得可好了,我家亲戚和你一样的病,就是千锤膏贴好的。”邹成龙按照地址,找到了这里。薛总听后,马上给他在穴位和痛点分别贴了4贴千锤膏。也就是三四分钟的时间,邹成龙直了直腰说:“不疼了!原来,千锤膏真有这么神奇啊!”说罢,掏钱就买了200元的千锤膏。站在一旁的王青海,算是真真切切地目睹了千锤膏的神奇疗效,他二话不说,当即掏钱加盟。用他的话说:“投资得抓住机会,这样活生生的例子摆在眼前,我还有什么好犹豫的。再不趁早签了合同,抚顺被人抢先做了代理,我就亏大了。”

　　放下电话,记者又走访了长春最新加盟商毛国锋的店铺。此店位于红旗街,人流繁华、交通便利。毛国锋租的仅是一个阳台,租金每个月1000元。如今店内已装修完毕,店外挂着气球,正准备择日开业。(据悉4月10日正式开业)

　　编者按:由试用者变成回头客,由患者变

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篇三 膏药如何推广
膏药市场的操作模式

膏药市场的操作模式

1.OTC终端：主要指面向零售药店、诊所、社区门诊、连锁药店等为销售对象的市场操作者。主要以个人跑店为主（行商），对品种的要求：效果好，包装好，价位适中，市场保护严格，有丰富的终端物料支持。对市场反应快，品牌意识，服务意识强。对此类客户要多强调产品的效果，回头率及市场保护的严格，终端物料的支持。

2.临床：主要指针对医院的销售，通常采用招标的方式，以国药为主，也包括医疗器械，医用耗材等

3.炒作：主要指在电台 电视 报纸等媒体大量的广告投入，以定点销售的方式，瞬间拉动产品销售。一般销售的产品零售价格比较高，中间利润要求比较大，要求厂家带广告软文支持

4.批发或者称流通：主要是指保健品批发市场的从业者，以坐商为主，等客上门。对产品的要求主要：价位低，最好是市场上已经卖出来的品种（仿名牌的产品），讲究快进快出，中间利润看的相对较低。多以夫妻或兄弟搭档为主。对于此类客户要多强调产品的性价比及别的市场销售的火爆。

5.会议营销：通过收集客户资料，主要是中老年人，集中到宾馆、会议室，以讲健康知识讲座为由，来销售产品。 山东皇圣堂药业研发生产的膏药产品，主要为临床和终端两大渠道供货，膏药剂型多、品种全、利润高、易上量、好操作。

篇四 膏药如何推广
膏药想成功

想成功=目标+方法。

1、技术能力培训：产品知识和产品运用技能培训，熟知产品特性、功能和作用，并能给病号提供现场指导治疗。

2、企业文化培训：公司价值观、经营理念、工作态度、职业规范、团队合作方面的培训，明确公司提倡的是什么，反对的是什么？只有认同公司文化的人，才能有资格上岗，才会有激情全身心投入，真诚关心病号，为病号提供最佳解决方案（包括产品或服务）。

3、专业销售技巧培训：基本销售技巧培训，如《消费心理学》等；专业服务技能培训，如《客户关系管理》等。

4、话术：针对公司理念，汇总编印“老张家膏药100问”，形成系统化公司话术，提升公司形象，提高自信心，增强勇气，挖掘自身潜力，让自己彻底跳出象牙塔，这是各地专卖店店长事业获得成功的一个转折点。

多年以来的实践证明：行之有效的销售培训机制是培养和建立一支优秀销售团队的最好办法。

第一节课程在杨森院长轻松诙谐的讲解中结束了，第二节课程是论述如何才能提升营业额的N种方法，杨院长安排了生动活泼的自我感悟与潜能发挥，有各专卖店长自己动脑提议，根据各地遇到的情况进行汇总，找出如下方案：

1、建立客户档案，进行客户管理，利用老客户引来新客户。

2、老客户一次性量大购买送礼品、新客户按疗程购买送礼品。

3、利用媒体、宣传单页进行推广。

4、统一店面形象，对客户进行优质服务、从而让客户进行转介绍。

5、利用公益活动与媒体，赞助参与活动，提升知名度。

6、售前了解诊断和售后回访指导。

7、和医院、诊所、乡村医生进行合作，让他们达到“零风险、高利润”。

8、找乡镇药店合作，不赊欠、可退换。

9、适当时候进行专家坐诊。

10、市内免费送货。

11、对病愈患者拍摄视频资料、进行患者见证。

12、免费对病患者进行增值服务，如电疗、按摩、艾灸、点穴等。

13、全面提升专业技能。

14、进行整合资源，建立店长联盟，不定期举行各地巡回推广。

15、充分利用网络推广，扩大宣传效应。

19号上午8时，北京循经火疗中医研究院的张海柱教授在郑州专卖店主讲了中医点穴按摩整脊疗法和火疗技能，从经络穴位到走罐拔罐，火疗实践与点穴整脊，张教授把多年研究的经验手法毫无保留的传授给各个专卖店店长，并让各个店长进行实际操作，做到人人都会，为更好的服务众多的病患者掌握了专业的手法，张教授言传身教，店长们人人用心揣摩，期间更有众多的病患者慕名前来，提供了很好的医疗

体验，也让专卖店长们一试身手，为这些病患者解除了病痛的折磨...

篇五 膏药如何推广
膏药市场策划书

正义堂痛可贴市场策划书

一、 市场调查

二、 市场分析

1、 广告药品市场分析

2、 风湿骨病产品市场分析

3、 膏贴产品市场分析

4、 正义堂痛可贴分析

三、 产品规划

1、 原料管控

2、 包装管控

3、 质量管控

4、 库存管控

5、 产品发展方向

四、 广告包装

1、 电视广告

2、 广播广告

3、 报纸广告

4、 网站广告

5、 终端广告

6、 户外广告

五、 人力资源策划

1、 市场开发团队

2、 招商参展团队

3、 网络维护团队

4、 销售队伍建设与管理

六、 营销策略

1、 价格体系策略

2、 招商展会策略

3、 售后维护策略

4、 市场管控策略

七、 收支预算

1、 收入预算

2、 支出预算

3、 利润预算

八、 时间计划

九、 投入资金

十、 风险评估

十一、 计划可行性【膏药如何推广】

一、 市场调查

（一 ）膏药市场产品市场情况

（1） OTC广告产品：销量大，疗效好，大部分都已成为长线产品。

（2） 炒作产品：大多昙花一现，质量不稳定，价格混乱，促销频繁。

（3） 普通低价位产品：价格低，品种多，同质化现象严重，少有长

线产品。（我们就属于第三类产品）

（二）、主要膏药生产厂家及特点

━━ 奇正贴膏

大打民族文化牌

该品牌盘踞甘南、西藏一带，主打藏药原料基地和西藏文化特色，在兰州和上海分别建立了大本营，以地域特色和公益资助藏区为主要公关手段。其主打产品奇正消痛贴膏，紧贴西部民族特色大背景，烘托藏药的经典组方和药理药效，藏域特色明显，所提出的诉求点“消痛，强、久、快”与其背景和身份吻合度高。特别是“消痛”而非“消炎”，立意突出；“强、久、快”的独特卖点与其所表现的文化背景浑然一体。 ━━ 万通筋骨片

品牌自信一览无遗

万通筋骨片的整体市场策略并不高明，但策略表现有效。在强调病症“肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛”时使用了两次反复，且反复得有节奏，有助于记忆。在强调“就用”时，有指引性，消费引导力强，给人并无强迫的感觉。形象代言人也选得合适，使用趋于完美。

从原来的“通化万通”升级为“吉林万通”，看得出企业的自信与发展的眼光，同时也对集团整体的品牌传播起到了重要作用。

━━ 羚锐通络祛痛膏

把握机会的高手

在中央电视台的春节联欢晚会上，一台老年人的皮影戏“俏夕阳”使河南羚锐在第一时间找到了灵感，将其作为了广告的主角，可谓时机把握准确。广告片一经播出，新鲜度极高，社会反响不错，给羚锐通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）也带来良好的嫁接渠道。 ━━ 云南白药膏

老字号品牌

有云南白药几百年的历史积淀可凭借，云南白药在老百姓心中是治疗伤痛的品类词，有极大的认同感。使得其有了独天得厚的营销条件 对竞争对手的评估

━━ 奇正贴膏

最具有威胁的一个对手，品牌策略得当，地域特色强，主打疗效。但产品普遍价格高，对于中低档消费者不能形成足够的吸引力。而其主打的文化地域特色，也决定了该系列产品的局限性，这点不利于品牌的长期发展。

━━ 万通筋骨片

品牌号召力虽然大，但其相对其他几个品牌假冒产品较多，对品牌产生了一定的负面影响，且创新力方面做得不足，容易遭受市场变化的冲击，限制自身的发展

━━ 羚锐通络祛痛膏

羚锐是成功的，然核心策略的缺失也是其最大的不足，广告片的记忆点太多地被老太太们占去，一时间大家对羚锐通络祛痛膏都差点没记住。但是从品牌的长期发展来看，传统的、乡土的调性并不利于品牌扩展；其次是在广告表现形式上偏老年化，性别上偏女性化

━━ 云南白药膏

尽管有云南白药几百年的历史积淀可凭借，但云南白药膏却没有很好地发挥出来，甚至还有点讳莫如深的味道。整体策略乏善可陈。

（二 ）目标客户分析

1、 性别以及年龄分布（以女性为主）

女性：女性使用较多，年龄在40岁以后的居多，许多上班族的女性也会使用。风湿，肩周炎，关节，颈椎炎轻微者等。

男性：活动扭伤，关节，颈椎炎轻微者等（年龄从18岁-不等）

2、产品的使用情况

（1）为什么使用膏药，喜欢哪个品牌，为什么？

主要原因包括，颈椎疼痛，肩周炎，关节损伤等！对于品牌

没有特殊的偏好，主要在于药店或医生的推荐，或者是别人推荐，一直惯用的产品。

（2）选择膏药调查

选择膏药调查显示，在选择使用膏药的原因调查中，有

篇六 膏药如何推广
“某品牌膏药”产品市场操作计划书

目 录

一、市场分析 ............................................................................................................................... - 2 -

1、广告药品市场分析.................................................................................................... - 2 -

2、风湿骨病产品市场分析............................................................................................ - 2 -

3、贴膏产品市场分析.................................................................................................... - 3 -

4、“某品牌膏药”分析.................................................................................................. - 3 -

二、产品规划 ............................................................................................................................... - 3 -

1、原料管控.................................................................................................................... - 3 -

2、包装管控.................................................................................................................... - 3 -

3、质量管控.................................................................................................................... - 3 -

4、库存管控.................................................................................................................... - 4 -

三、广告包装 ............................................................................................................................... - 4 -

1、电视广告.................................................................................................................... - 4 -

2、广播广告.................................................................................................................... - 4 -

3、报纸广告.................................................................................................................... - 4 -

4、网站广告.................................................................................................................... - 5 -

5、终端广告.................................................................................................................... - 5 -

6、户外广告.................................................................................................................... - 5 -

四、人力资源策略 ....................................................................................................................... - 5 -

1、驻厂监督团队............................................................................................................ - 5 -

2、招商参展团队............................................................................................................ - 5 -

3、网络维护团队............................................................................................................ - 5 -

4、外脑外包团队............................................................................................................ - 6 -

五、营销策略 ............................................................................................................................... - 6 -

1、价格体系策略............................................................................................................ - 6 -

2、招商展会策略............................................................................................................ - 6 -

3、售后维护策略............................................................................................................ - 6 -

4、市场管控策略............................................................................................................ - 7 -

六、收支预算 ............................................................................................................................... - 7 -

1、收入预算.................................................................................................................... - 7 -

2、支出预算.................................................................................................................... - 7 -

3、利润预算.................................................................................................................... - 8 -

七、时间计划 ............................................................................................................................... - 8 -

八、资金使用 ............................................................................................................................... - 9 -

九、风险评估 ............................................................................................................................... - 9 -

十、计划可行 ............................................................................................................................. - 10 -

一、市场分析

1、广告药品市场分析

（1） 高份额：近十年以来，广告药品市场份额逐年攀升，成为中国仅次于处

方药市场的一个巨大蛋糕。造就了医药界众多的巨头企业，也崛起了众多风云人物。

（2） 高利润：成为广告药品的前提是产品低价足够低，利润空间当然也要足

够大。只要广告投放得当，终端销售畅通，盈利机会远高于非广告药品。

（3） 高风险：2008年全国工商、药监、广电系统管理部门立案处罚广告药品

28万余起，可见国家查处力度之大。也可以说广告药品的高利润是用高额罚款堆出来的。

2、风湿骨病产品市场分析

（1） 口服药：风湿骨病患者主要治疗方法就是维持口服药，特别是症状轻微

和经济贫困的患者，因此口服药的广告炒作品种较多，所占份额较大，如鸿茅药酒、骨大夫等。

（2） 手术：重症患者久治不愈的情况下往往要选择手术，现在专科医院广告

炒作也抢占了很大一部分市场份额。

（3） 器械：还有一些炒家为了有别于口服广告药，不断推出各种理疗器械，【膏药如何推广】

如美国热能金腰带、蒙迈理疗裤、热能频普仪等。

（4） 贴膏：作为传统治疗方法，贴膏类广告产品很受炒家重视，但近年来除

了奇正、万通等OTC广告产品做的份额较大，大部分炒作产品业绩偏低。

3、贴膏产品市场分析

（1） OTC广告产品：销量大，疗效好，大部分都已成为长线产品。

（2） 炒作产品：大多昙花一现，质量不稳定，价格混乱，促销频繁。

（3） 普通低价位产品：价格低，品种多，同质化现象严重，少有长线产品。

4、“某品牌膏药”分析

（1）“某品牌膏药”在东北民间有一定的患者口碑，在全国也有一定的销售基

础，产品质量稳定，包销产品后低价运作，具备了广告炒作产品的基础。

（2）经过专业的炒家整体包装，借助国内成型的销售渠道，可以达到瞬间闻名

全国。

（3）借用“某品牌膏药”药厂销售部的名义，采用招商的营销形式可以最大程

度降低风险，赚取利润。这比目前最安全的委托加工销售更进一步。

二、产品规划

1、原料管控

设置驻厂监督组，监督原料采购、库存、使用、工艺流程等情况。

2、包装管控【膏药如何推广】

包装库存数目定期、不定期核对，严格批号管理。

3、质量管控

每批次严格检验，坚持活体实验。

4、库存管控

根据招商情况设置安全库存，保证既不能长时间断货，也不能形成大量积压。

三、广告包装

1、电视广告

委托专业拍摄炒作产品广告的影视公司制作5”品牌版、15”品牌版、15”促销版、30”品牌版、30”肌理版、30”促销版、1’品牌版、1’肌理版、1’促销版、2’肌理版、5’讲座版、10’讲座版、15’讲座版、30’讲座版等广告片。

2、广播广告

委托专业录制炒作产品广告的广告公司制作15”品牌版、15”促销版、30”品牌版、30”肌理版、30”促销版、1’品牌版、1’肌理版、1’促销版、2’肌理版、5’讲座版、10’讲座版、15’讲座版、30’讲座版、60’讲座版等广告片。

3、报纸广告

委托专业撰写炒作产品广告的广告公司撰写对开通版软文2篇、整版软文5篇、横半版软文10篇、竖半版软文10篇、横通栏软文15篇、竖通栏软文15篇、1/8版软文20篇、整版硬广告5篇、横半版硬广告10篇、竖半版硬广告10篇、横通栏硬广告15篇、竖通栏硬广告15篇、1/8版硬广告20篇、1/16版硬广告10篇等平面广告。

4、网站广告

新建服务性网站，加入炒作产品常用宣传网站，炒热论坛、贴吧，开展高标准的网络维护工作。

5、终端广告

设计专用端头、货架、价签、卡通玩偶、台卡、立牌、POP、易拉宝、X展架、促销服等，经销商可以根据设计稿及市场情况自费制作。

6、户外广告

设计专用路牌、社区标牌、商店招牌、形象墙等，经销商可以根据设计稿及市场情况自费制作。

四、人力资源策略

1、驻厂监督团队

有专业素质、敬业精神、忠诚品格，负责生产、质检、库管、物流等工作。

2、招商参展团队

有丰富经验、敬业精神、高超情商，负责电话招商、展会招商等工作。

3、网络维护团队

有专业素质、丰富经验、敬业精神，负责网络招商、售后维护等工作。

篇七 膏药如何推广
膏药市场行业分析

对诊所的分析及诊所销售时应注意的问题与技巧

药品销售终端有三种，即医院、药房和诊所，这三种终端差别很大，各有各的特点，在医院销售叫做临床，在药店销售叫做OTC，诊所销售即不同于医院，又不同于药店。本文对诊所的特点进行了分析，并提出了诊所销售时应注意的问题及相关的技巧，供大家参考。

一、诊所医生对病人的用药起决定性作用

过去讲课，分析药品消费的特殊性时总结出来的以下几点。

A、当患者首次使用某种药品时，他对医生有依赖，他要去咨询医生。

B、患者所患的疾病越严重，对医生的依赖性越强。

C、从药物剂型上来讲，外用药的依赖性没有口服药的依赖性强，口服药的依赖性没有注射剂的依赖性强。

由于药品消费上的特殊性，决定了诊所医生对到其诊所来看病的病人的用药起着决定性的作用。医生对病人稍加引导即可让病人用某种药品。

二、诊所医生非常重视药品的疗效

诊所大多是个人开办的，也有几个合伙开办的，诊所主要靠为患者提供医疗服务而赚取患者的钱，因而诊所的治病疗效的好坏决定了该诊所是否能够生存下去。而治疗疾病主要还是靠药品（尽管也有针灸、按摩疗法、疏导疗法，但80%以上还是靠药物治疗因而药品疗效的好坏决定了医生治疗效果的好坏。因而医生对所使用药品的疗效是否确切最为关注。

基于以上分析，我们对诊所销售时应注意：

1、选择疗效确切的药品。

2、在与医生交谈时强调药品的疗效和我们所销售的药品的疗效特点。

3、要详细介绍药品的使用方法及使用时应注意的问题，使医生正确使用药物以保证药品疗效。

当医生对某一种从未使用过的药品的疗效产生怀疑时，他就很难主动使用该药品，这时我们可以送给医生一定数量的产品让其试用，以尽快打消他的疑虑。咳喘膏在市场推广时就碰到这样的问题，药铺

到医生手里之后好一段时间医生不敢用，我们通过免费试贴促销活动，试贴一定数量的患者后，患者对疗效认可，医生便会放心大胆的使用。一旦诊所的医生接受了你的第一个产品，那么第二个产品第三产品的跟进就很容易了。

前段时间培训时反复强调组合销售，即对一个客户要尽量销售给他多个产品，组合销售在诊所最容易实现。因为对一个诊所你面对的是一个医生，只要这个医生看上了你的产品，他会想办法把你的产品销售给患者的。同样是组合销售在药店则不一样，由于不同的药品具有不同的功能，药店又按药品的功能不同而分别放于不同的柜台，不同的柜台又由不同的店员负责，尽管一个药店销售你的多个产品，但你必须对不同柜台的店员分别采取促销的办法。

三、如何让诊所医生乐意销售我们的新产品——让其形成局部垄断

医生开办诊所，不是为了行善的，他的最终目的也是赚钱。如果我们说服他销售我们的产品能赚取的利润多，那么他就会乐意销售我们的产品。当然前提是我们的药品必须有疗效。

有一个业务员曾这样说服医生接受我们的安阳精制膏。当这个业务员去该诊所推销我们的安阳精制膏时，这个医生正在销售的是节止痛膏（该产品是上海某厂生产2贴/袋，医生进价是0.40元/袋，他的售价是1元/袋），该业务员推销安阳精制膏时，给医生的价格是8.00元/盒子（规格为5贴/袋，2袋/盒）。业务员建议医生售给病人的价格限定在15.00元，而医生认为安阳精制膏的价格太贵，不接受，（他的参照产品是关节止痛膏，关节止痛膏最终销售给患者合0.50元/贴）。

这个业务员这样给医生分析，如果你卖关节止痛膏每袋才赚0.6元，十贴才赚3元。因为关节止痛膏是一个流通很广的普药，各地方都有，医生的售价不能太贵，他的价格必须与当地的药店的零售价相接近，如果医生的售价对当地药店的零售价高得太多，患者以后知道会产生强烈的不满，他会认为该诊所的医生心太狠，赚得太多，以后不但自己不会再到该诊所来看病购药，而且还会散布不良消息给其他的患者，阻止其他的患者到该诊所看病。

而如果你卖安阳精制膏，最终售给患者的价格是1.5元/贴，医生每卖一盒可以赚到7.00元。尽管安阳精制膏每贴最终售给患者的价格比1盒关节止痛膏贵1.5-0.5=1.00元，但由于二者不是一种产

品，患者比较后，不象同一个产品比较后产品的反应那么强烈。

在给医生分析了两个产品的利润水平之后，该业务员又对医生这样说：“我们的安阳精制膏是我们公司的独家产品，目前在本市刚开始销售，我们采取的策略是不大面积铺货，而是有选择的铺货，如果你愿意销售我们的安阳精制膏，那么在你周围一定范围内我们不再向第二家诊所铺货，更不往药店铺货，让你形成局部的区域垄断。产生垄断利润。”最终该诊所医生顺利地接受了我们的安阳精制膏。

在销售咳喘膏时，由于该产品是我们的独家产品，市场上没有同类外贴治疗咳嗽、气管炎的膏药，这时价格的比较问题就不存在了，我们只要强调，如果你愿意出售我们的咳喘膏，我们也让你形成局成垄断，你与附近其它的诊所相比，在治疗咳嗽、气管炎这一方面就会形成外贴膏药治咳嗽、气管炎的特色，这样也能说服医生积极推广我们的咳喘膏。

四、教会医生对不同消费水平的病人销售不同档次的药品

某业务员向医生销售我们的天麻胶囊时，铺货价为10.00元/盒，建议医生售价15.00-18.00元/盒之间，而此时医生正在销售某厂的天麻胶囊，医生售价为4.5元/盒。医生认为我们的天麻胶囊太贵，不接受。

该业务员这样向医生分析，你卖A厂的天麻胶囊肯定每盒药不能赚到4.5元。如果卖我们的天麻胶囊，则每盒可能赚到5.00-8.00元。且我们的药品从内在质量到外观质量均物有所值。贵的药品不一定不好卖。因为随着经济的发展，我国的贫富差距正在接大，由于收入不同，贫富差别不同，人们的消费水平也有很大不同。假如你这个诊所只有A厂的便宜的天麻胶囊，你只能出售给病人便宜的天麻胶囊，如果你再增加我们公司档次比较高的天麻胶囊，便有两种产品供患者选择。

该业务员还建议医生不要强制出售给病人价格较贵的天麻胶囊，因为那样会引起病人的逆反心理，这时如果碰到确实适合服用天麻胶囊的患者，可以对他这样说：“你的病吃天麻胶囊比较合适，这里有两种天麻胶囊，价格分别是4.50元/盒和15.00元/盒，你自己根据自己的经济情况看吃哪一种，这时不同消费水平的患者会选不同档次的产品。

由于我们是让病人自己选择，病人最后也不会埋怨医生，在营销学上叫尊重消费者的消费权。

五、结束语

销售无止境，销售无定式，以上是根据前期做诊所的人们总结出来的经验与体会，只要我们用心去做市场，不断总结，就会不断提高，公司的销售就会蒸蒸日上，每个业务员的水平就会如芝麻开花

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