创业,项目

导读：　创业,项目(共5篇)...

篇一 创业,项目
创业项目报告书

DMU大连海事大学

创业计划书 非诉讼业务的大众走向

——私人法律管家草根

江伟奇 14级法学 2220141256

2015/11/1

一、 计划摘要

创业计划旨在设立一家以“私人法律管家草根化”为目标的法律服务所，不同于目前遍及各地的律师事务所，它针对的客户人群是普通民众，指向的主推业务是非诉讼法律业务、普通民事刑事业务代办或咨询等各种平民化法律服务。运行模式定位于小微企业和律师事务所运营模式的综合体，这兼采了如今创业趋势下中小企业的优势同时满足我国法律对提供法律服务机构的规制。所以营销采取“O2O”线上线下同时开展，扩宽服务形式和服务范围。

二、 企业介绍

创业的目标是建立一家法律服务所，秉持“私人法律管家草根化”的目标和理念（“私人管家”——服务侧重于全面化和排他化，所有的法律业务从顾客也就是委托人的角度出发，为其需求量身打造法律事务处理解决方案；“草根化”——在如今的法律消费市场上，拥有私人法律管家往往需要高额的费用和难得的机会，所以伴随着“依法治国”的不断推进和深化以及法律走进每个国民的日常生活的趋势，平民化的私人管家是极为需要的），将发展战略与当前经济发展特色相结合，提供更为贴近国民需求与生活的法律服务业务。同时，拓展出符合当前大数据时代下、有利于特色业务的营销路线——其一，“O2O”+APP，同城线上预约线下处理，线下超出范围地提供法律业务咨询。其二，走进实地推广。

三、 行业分析

法律行业近几年来一直处于人才过饱和和就业率低的状态，尤其是非公职行业——律师行业，一方面受到律师从业资格证的高门槛限制以及来自我国司法行政机构和律师行业协会的高压，一方面我国法律和法治建设还处于发展中阶段，国民对法律的倾向度不高，法律消费过高等等问题的困扰，业务来源途径过窄、诉讼业务和大法律业务的针对性过强，各大律师事务所竞争压力大。 从律师事务所刑事、民事、行政、非诉、顾问、咨询六大类业务数量2005年以来增长发展情况来看，刑事诉讼业务数量变化急剧，这主要与近几年的政治社会环境有关;民事和行政业务增速相对稳定，其中民事是中国大多数律师事务所的主要案源;不正常的是，咨询和非诉业务增速极低，直到2008年非诉业务增速才达到最大。从2002年至2011年全国律师事务所和律师数量的增长率折线图中可以发现，2004年中国律师事务所和律师数量年增长率降至2%，而2006年律师事务所数量增长率则低于1%，达到了十年来的最低点，与其他从属于商务服务的知识密集型服务业相比，差距甚大。中国律师事务所所表现的波动性以及增长瓶颈，主要是因为律师事务所业务选择偏重诉讼、企业组织流于形式、主导能力素质偏低、创新内容又仅限于业务等。因此律师事务所要取得更大的发展，必须提倡科学的人力资源管理、重视软硬件的共同建设、律所资源的合理分配、以及要认识到律师事务所与传统企业的结构差别等。

但是这种状况已经在发生变化，特别是十八大以后，党和政府的大政方针为法律行业和律师行业提供了极为有利的导向性，而且就西方发达国家的发展路程来看，以及目前经济发展较快的一线城市的法治状态来看，法治国家必定是我国的必经之路，国民定将树立起较为高度的法律意识，崇尚法律、遵守法律、运用法律。

但是在这种发展趋势下，原有的律师事务所的运营模式和业务方向并不能够很好地

适应市场，法律行业需要新形式的机构提供“符合群众路线”的法律服务业务。而且，我国律师市场的形成很大程度上都是照搬欧美，律师们追求名望和大case，造成普通民众法律事务服务这一块的大空缺，亟待补充和挖掘。

四、 服务介绍

服务主要涉及免费法律援助，非诉讼业务，法律咨询、顾问等。

以“非诉讼业务大众化走向”为主导方向，“私人法律管家草根化”为目标。所谓“私人管家”——服务侧重于全面化和排他化，所有的法律业务从顾客也就是委托人的角度出发，为其需求量身打造法律事务处理解决方案；所谓“草根化”——在如今的法律消费市场上，拥有私人法律管家往往需要高额的费用和难得的机会，所以伴随着“依法治国”的不断推进和深化以及法律走进每个国民的日常生活的趋势，平民化的私人管家是极为需要的。

线上线下的双重业务

五、 人员及组织结构 创业计划中将运行模式定位于小微企业和律师事务所运营模式的综合体股东名册，存在着比较大的特色性。律师事务所有合伙制律师事务所，也有律师个人开办的个人所，律师合作开办的合作制律师事务所。前者与法律顾问处的性质相同，只是名称不同而已。后者是在改革、开放中新出现的，实行自负盈亏，独立核算。它们从事的法律服务内容没有什么区别。合伙律师事务所可以采用普通合伙或者特殊的普通合伙形式设立。合伙律师事务所的合伙人按照合伙形式对该律师事务所的债务依法承担责任。但是由于法律行业的特殊性，在定位上还是要遵守我国相关法律对于法律服务机构的规制。同时，各种创业案例显示，小微企业更适合创业者，尤其是大学生创业，而且网络时代和大数据时代的到来，小微企业更适合新经济情势下的发展和消费者的需求发展。

人员方面，结构以“合伙人——律师+助理——网络技术人员”

由于创业起步所以人员结构相对简单一点，合伙人和律所通常意义上的合伙人不同，而是管理者和股东成员组成。不再像以前的律所一样律师主要凭借律所品牌效应和个人名声来吸引委托人，我们需要拓展市场和网络营销，整个组成结构职能部门增加所以必须要有强有力的管理层来引导以及一定的资金后盾。在这个人员结构中，律师和网络技术人员多为毕业大学生，这样在选择人才方面有更大的选择范围，但是必须聘请实力和名声都有一定影响力的律师，这是由法律行业的特殊性决定的。在O2O下的营销模式中网络技术人员是必不可少的。

人员数量在8-11人之间。

六、 市场预测

我国倡导的“法治国家”和“依法治国”已经逐渐走向正轨。党的十八大以来，围绕全面推进依法治国、努力建设法治中国，习近平总书记提出了一系列新思想新观点新

论断新要求，丰富和发展了中国特色社会主义法治理论，也为推进国家治理体系和治理能力现代化指明了根本路径和努力方向。由此可见，国家政策上的趋向性。而且目前我国正在修订民法典，这更体现出我国民众对法律的需求，以及我国法制建设的完善。

而且相比以前，民众知识水平和公民素养、责任感提升，社会认知水平整体提升，民众对法律的趋势也发生了转变——从不懂法转变到想要了解法律，从单向的遵守法律到双向的运用法律。所以目前的社会情势看来，法律高门槛的误解逐渐被打破，非诉讼业务将会走进平常人家。

具体化来论述，如今，我们经常会听到离婚导致一系列的官司，最为普遍的就是财产分割的问题，这就引发了众多人的假设，如果婚前已经对财产做好了公证和认定，那么就不会有这么多纷争了。而且婚前协议已经逐渐被人们接受了，这就是一个非常好的例子，而且也体现了非诉讼业务不只是富人的专有，普通民众也可以拥有。

七、 营销策略

在上文中简单提到了两条营销路线——其一，“O2O”+APP，同城线上预约线下处理，线下超出范围地提供法律业务咨询。其二，走进实地推广。

需要再详细说明的是实地推广，我们选择了平民路线，那么就必须走近民众、深入民众。主要以小区为主攻对象，初期在小区提供一些免费的法律咨询等法律服务，紧接与小区协商建立一个比较固定的法律服务站；中期在这些法律服务站中也建立网络形式的服务，以便长期提供免费的服务；后期以点连线、以线带面扩宽潜在市场范围和事务所影响力。

不管是哪条营销路线，都必须紧紧抓住“以质取人”和“诚信为先”这两大经营核心。说的漂亮不如做的完美，最好的营销广告就是委托人的口碑，最好的包装就是企业形象。

还有一点值得注意的是，在后网络时代的营销方式和策略方面也需要下工夫，不要等着市场强压下的被动改变，而是要主动出击，保持创新的源动力。

八、 资本

（一）专业及人才资本

首先我是法律专业出身的，有一定的人脉基础。

其次，近几年来的统计，法学专业是十大难就业专业之一，人才过饱和。这样一个草根形式的工作机会的创造，是可以吸引总多法学人才的。

（二）金钱资本

从整个创业项目设想来看，资金需求会比其他项目要少，主要是依靠人才的专业知识上面。这方面的资本主要想找一些风投或其他形式的支持，例如政府创业贷款。

（三）互联网的发展

互联网的发展，特别是许多社交平台的扩展，不管是对市场还是资本，确实为这个项目带来了许多的便利。

九、 财务规划

首先是资金来源，政府创业资金支持和银行贷款是一方面，还需要寻找较为稳定的合伙人作为股东，保证资金链的稳定。【创业,项目】

这类企业的财务支出相对简单，但支出量并不算少。主要是办公室的租用、广告及网络推广、员工工资、日常花销等等。

收入来源也较为简单，来源于委托人的付费。

但正是因为资金链的简单也使得其存在一定的脆弱性和不稳定性，在这一方面要尤为重视。

十、 风险与风险管理

法律行业的大律所霸主现象屡见不鲜，所以造成的竞争壁垒肯定会严重影响到自身的发展。以及自身的缺陷，例如律师从业时间短、经验不足等非常突出，容易导致委托人的不信任和不支持。

应对主要从自身特色着手，重点针对“草根化”“平民化”的非诉讼法律业务，不与大律所正面交锋，走好群众路线。充分运用网络和大数据分析，为发展提供指向性对策。始终坚持“以质取胜”和“诚信为先”，积极树立起自身的信誉和名声，增加影响力。

篇尾附语：

以上便是整个创业计划的完整阐述，由于我自身缺乏实践经验以及能力有限，存在诸多的不足，希望老师能给予指正和点评。

篇二 创业,项目
创业机会与创业项目

【创业,项目】

篇三 创业,项目
小本创业选择什么项目好

小本创业选择什么项目好

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篇四 创业,项目
创业项目的确定

5.2.1 创业项目分类

如何正确地选择创业项目，是每个创业者都要思考的问题。拥有合适的创业项目是创业成功最重要的基础。每一位创业者都要对创业项目的选择抱以极其谨慎的态度，要按照自身技能、技术、经验、资金实力等实际情况，对各类项目加以甄选。

不同的项目面对不同的市场客户群体，需要不同的创业资源和不同的技能与经验。因此，项目分类对于自主创业具有更为现实的参考意义。这里初步归纳出以下几类。

1、资源类项目

此类项目要求你拥有大多数人不具备的资源。这些资源可以是自然资源，如：石油、公用事业专营；也可以是人事关系资源。一般来说，作为自主创业的项目，拥有垄断性自然资源的可能性非常小，拥有人事关系资源的可能性比较大，但必须注意这种资源的非持久性，以及变更可能带来的巨大风险。

2、制造类项目

适合自主创业的制造类项目大致可以分为三类：

(1) 配套制造。此类制造属于某个整机(整体)制造项目的一部分，无须考虑全局，也无须有很好的创新技术，只需把负责加工的零(部)件做到性价比最好。由于环节简单，此类项目不需要复杂的管理流程。从事此类生产经营活动的企业较多常见于江浙一带，尤其是温州和台州。但此类制造需要一个良好的外部整体产业环境。

(2) 技术制造。此类制造属于拥有自主创新的技术，或者拥有某种技术优势。能够制造出大多数人无法制造的产品或服务。北京由于科技优势明显，此类技术制造企业较为多见，尤其是中关村地区的信息技术企业。

(3) 改良制造。此类制造需要创造性思维，需要善于捕捉现有产品不足的能力，并通过自己的努力改良原有产品。此类制造一般必须具备能够降低成本或提高利润的能力。

需要注意的是，制造类项目由于需要专业生产工具，产出品也以硬件为主，因此一旦进入，今后受整个产业环境的影响较大，受产业技术进步的影响也较大，业务调整的灵活度较小

3、技术创新类项目

技术创新项目涉及范围相当广泛，品种繁多。按国家有关标准分类，主要有四大类。

(1) 技术开发类项目。如果选该类项目，就要突出关键技术或者系统集成的创新性，包括技术创新的产品、技术、工艺、材料、设计和生物品种。此类项目，对行业技术进步和产业结构有优化升级的作用。对于自主创业者来说，有很多可以选择的项目。

(2) 社会公益类项目。如果选该类项目，就要突出关键技术或者系统集成的创新性、有推广的应用价值、社会效益以及对科技发展和社会进步的推动意义。例如，标准、计量、科技信息、科技档案等科学技术基础性工作；环境保护、医疗卫生、自然资源调查和合理利用、自然灾害监测预报和防治等社会公益性科学技术项目。对于自主创业者来说，也可有一定的选择空间。

(3) 国家安全类项目。如果选择该类项目，就要突出关键技术或者包括在军队建设、国防科研、国家安全及相关活动中产生，并对推进国防现代化建设、增强国防实力和保障国家安全具有重要意义的科学技术成果。

(4) 重大工程类项目。如果选择该类项目，就要突出团结协作、联合攻关，关键技术或者系统集成的创新，包括有良好的经济效益或者社会效益，以及对推动本领域科技发展、对经济建设、社会发展和国家安全的战略意义的项目。具体来说，此类项目是指列入国民经济和社会发展计划的重大综台性基本建设工程、科学技术工程和国防工程等。其中，综合性是指需要跨学科、跨专业进行协作研究、联合开发，并对经济建设、社会发展具有战略意义，对国家科技实力、国防实力的整体提高产生重要影响。

在项目选择的过程中，除一般的服务行业外，选择项目最好接近或考虑到行业与技术及其服务的前瞻发展趋势。

5.2.2 在市场中寻找创业项目

5.2.2.1 从熟悉的领域中寻找项目

作为一名创业者，你可能是白手起家，但以前你可能在别的企业工作过，你可以通过分析原来公司运作的情况，找出它的强项与弱项，发现并揭示新的业务机会，创造出新的业务方向甚至是新的企业。对于熟悉的领域，总有一些商机你能够发现。

5.2.2.2 通过重新确认生意所属的范围来寻找项目

当划分生产经营的门类属性时，有时会发现并没有去确认运营中全部潜在的范围。例如，出版社应归属信息生意，肥皂应归属清洗生意，卡车应归属运输生意。但将生产经营进行清楚而全面的定义后，可能会发现额外的商机。

5.2.2.3 利用市场的转换寻找项目

当客户群体在长期的意义上从一类产品转移到另一类产品上时，将能够带来新的市场机会。也就是说，市场转换将创造对新产品和新服务的需求。

当客户群体在长期的意义上从一类产品转移到另一类产品上时，将能够带来新的市场机会。也就是说，市场转换将创造对新产品和新服务的需求。

5.2.2.4 借助产业增长趋势寻找项目

当越来越多的人对某产业或活动感兴趣时，就会出现增长趋势。创业者可以利用这种增长趋势，提供与增长产业或活动相关的产品或服务

5.2.2.5 利用市场间隙来寻找项目

当所需要的产品或服务无法获得，或消费者的需求大于目前的供应时，就会出现市场间隙或不足。对那些进入并提供这些产品或服务的需求者就意味着存在生意机会。

5.2.2.6 利用社会事件或形势寻找项目

消费产品或服务可以配合某一事件而进行。这些事件可以包括社会事件、经济变化、业务或产业发展、新法规的颁布等

5.2.2.7瞄准大市场下的小市场

怀着服务于其中仅仅一小块市场的想法，有时可能进人大市场。要注意只有这种情况才能成功——市场如此之大以至于其中一小块市场就能够赢利。

5.2.2.8 扩大市场区域

当区域性生产的产品或生意获得成功时，经常会存在扩大市场地理范围的机会。有时会导致在其他地方开设新的生意

篇五 创业,项目
28个2015年热门创业项目行业趋势变化

28个2014年热门创业项目行业趋势变化

28个2014年热门创业项目趋势：

餐饮行业：外卖+堂食模式流行

这种新的模式非常适合二三线城市的某些区域，小型的中央厨房为中心点的运作模式势必为当下的餐饮市场注入新鲜的活力，其运作模式目前在我国南方地区十分流行，是一个非常值得推广的未来餐饮发展模式，很适合小资金、刚踏入餐饮行业的人士，关键在于其能迅速做大做强。

重点关注：匹萨店、汉堡店等西式快餐

据中国连锁经营协会裴亮秘书长表示，2014年西式快餐处于快速发展的阶段，十分值得草根投资者关注，一是整体投资规模不大；二是有一套成熟的运营模式；三是市场成熟度高。

烘焙业：热点项目恐难成创业梦

2014年初起司蛋糕成为当下的投资热点，一时间国内至少出现了不少于50个相关品牌，但事实上目前真正活得滋润的门店只占10%，大多数门店处于维持阶段。

重点关注：品牌鱼龙混杂，抄袭成风

据中国烘焙协会负责人透露，目前出现这种局面主要是因为该创业项目鱼龙混杂，而且各自运营模式相互模仿。像成功的门店必须选址在一线商圈的大型购物中心中，这就增加了投资者的初始投资，而很多连锁项目方为了圈钱，生搬硬套，将门槛放宽，导致投资者赚不到钱。

早教：私人定制开始流行

2014年下半年，早教领域中开始流行私人定制，即早教机构不再统一教学，而是根据宝宝们的特点因材施教。目前在国内一线城市，这种模式开始流行。 重点关注：市场刚性需求旺盛

中国连锁经营协会秘书长裴亮介绍：与民生相关的刚性需求更具抗跌性，有更好的抗风险能力，而儿童教育属于刚性需求。加之今年国家放宽“二胎”政策，使得早教市场的刚性需求持续上升。

孕婴：开始流行“合作模式”

作为时下热门行业之一孕婴行业，从2014年下半年在代理经销环节开始流行合作模式，即代理商开始渗入零售环节，与零售建立了合作关系，共担风险，共享利润，而不是之前简单的发货模式。此举最大的好处是，增加了零售终端的竞争力。

重点关注：三四线城市成为了热门区域

据业内调查数据显示，有47%的代理商开始考虑渠道下沉，将市场重心不再放在一二线城市，而是三四线城市中[来源:/]。业内人士透露，此举透露了三个信息，一是一二线市场日趋饱和；二是三四线城市的消费潜力增强；三是传统经营模式已经落伍，需要新的模式来打开局面。

婚庆：O2O市场爆发

统计显示，婚庆市场每年的产值大约8000亿，蛋糕之诱人吸引了众多创业者。但从婚礼筹备到婚礼举办再到之后蜜月旅行，产业链如此之长，该从哪里入手？这让不少创业者看到用互联网来整合零散婚庆商家的机会。

重点关注：C2B网站

对于商家来说，C2B网站的吸引力在于带来精准的流量。至于平台的盈利方式，采用类似于竞价排名的方式，即商家想获得更多的曝光和推荐，就要向平台支付费用。这也是目前该领域唯一可行的盈利模式。

电商：流行轻模式

“开网店，现在是越来越难。”这个话题在网店店主圈子里引发了很多共鸣。但也有人觉得，现在开网店是越来越容易了。理由是现在围绕着网店已经形成了一个特定的产业圈，有人称之为服务外包。相当于把开网店这么一项工程，分拆成为N个模块，分别交由专业的公司去负责。

重点关注：客服与物流外包

业内人士表示，物流和客服是网店的“命根子”，这两个环节也开始涉猎外包的根本原因，一是人力成本日益增高；二是电商回归本质——产品至上，对于吆喝变得不那么至关重要；三是物流配送企业日益增多，它们为了竞争，抢市场，也愿意分担店主的“麻烦”。

加工业：机器人开始走俏

2014年在加工领域中最热的词汇当数“机器人”，现在在沿海地区，有超过3成的企业已经开始使用机器人替代人工。据介绍其最大的好处就是节约成本。

重点关注：智能化机器人

业内人士表示，目前国内机器人种类很多，传统流水线的机器人离草根投资者略远，而一些具有较高智能化的机器人的经销代理更加适合草根投资者介入。

特色：自助模式走红

人工成本日益增高，传统的经营模式使得特色小吃的毛利润率下降迅速，为了扭转局面，时下业内开始流行自助模式。所谓自助模式就是人们常说的自助餐形式。据介绍，这种模式可以帮助投资者节约掉1—1.5万元/月的人工成本，这对于利润本就不高的特色小吃项目而言，无疑是雪中送炭。

重点关注：自助小火锅【创业,项目】

业内人士表示，虽然自助模式走红，但是最受市场欢迎，对于草根投资者而言，介入门槛也不高的，当数自助小火锅项目。

一句话趋势

睫毛嫁接：流行的时尚创业项目

在美甲项目日趋饱和的情况下，市场中出现一种新的创业项目：睫毛嫁接。目前该项目在江浙地区十分火爆，平均每家小店的月均净利润超过万元。 汽车美容业：室内消毒成为新的掘金点

资深业内人士、北爱集团副总裁王天表示，随着消费者对健康的愈加重视，将摒弃只做“表面功夫”的习惯，消费者选择对汽车室内消毒杀菌将成为一种常态。近年来，由于空气环境的恶化，雾霾天不断来袭，影响着人们的健康。这也使得一些原本习惯于开窗通风的车主们在恶劣的天气状况下，选择了紧闭车窗，更多的使用了内循环装置。与此同时，车内消毒、车内空气净化等问题也受到越来越多的车主关注。

成人艺术培训：选秀热推动市场

据北京某成人艺术培训机构负责人透露，随着国内各种选秀活动热，成人艺术开始走红，像在该机构学习跳舞，课时费高达8000元，但是目前已经收满了3个班（每个班学员15个），而且还不断有学员进行预约。

小家电：定制业务已成业内最后一座金矿

在市场反馈情况中，定制小家电在今年一直保持着强劲的增长态势。在房地产市场蓬勃发展的今天，个性化的装修风格逐渐受到人们的追捧，定制小家电同时也成为一种时尚生活的标志。

茶馆：中高端规模开始走俏，投资回报期延长

趋势一，目前面积在200平方米以上的茶馆数量越来越多，占到总量的70%以上，其主要原因是更多的投资者看好茶馆业的发展前景。

趋势二，随着规模的扩大，以及受到房租、人工成本的上涨影响，其投资回报期开始延长，其中2年可以收回成本的占27.2%，3年可以收回成本的占

33.3%，尚无一年可以收回成本的。大部分茶馆的利润率在20%

—30%之间，25%的茶馆利润率高于30%。

礼品：个性化礼品将成趋势，连锁经营模式逐渐扩大

趋势一，品牌、个性礼品将成为礼品市场的宠儿，供给与需求的双向增长使个性礼品成为未来趋势。

趋势二，连锁经营模式逐渐扩大。在礼品业中已经建立起自己成熟连锁品牌的企业，一般市场知名度更高。

家庭监控：流行“私人定制”

在2014年初就已经崭露头角的民用安防市场，并且“私人定制”在2014年上半年大范围普及。因为家庭监控自身就是一种定制化表现，而且特别符合“私人定制”标准，另外价格上也将更加亲民。

快递：盯上旅游包裹这块“蛋糕”

旅游在外，特产、礼物不再自己扛自己带，包裹邮寄回去，这样的消费习惯不仅被越来越多的游客所接受，同时让一些快递企业看到了新的商机。 为何快递企业对这类旅游包裹这么热衷呢？业内人士表示，像电商、写字楼等快递包裹，价格战打得很厉害，报价压得非常低，而景区游客这类散客的包裹利润反而比较高。

演艺公司：私人定制婚宴和个性派对

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