商场招商

导读：　商场招商(共7篇)商场周边开店必赚的28个创业好项目1、开家儿童用品租赁店如今的儿童用品使用期大都比较短，不买吧，孩子吵着要;买吧，孩子长得快，不久就闲置了。女人开店做什么生意?这时你可以开家儿童用品租赁店，大的如电子游戏机、电动车等，小的如儿童自行车、儿童书桌、专用床、各种玩具等，定会生意兴隆。但必须注意的是，所有...

篇一 商场招商
商场周边开店必赚的28个创业好项目

　　 1、开家儿童用品租赁店

　　 如今的儿童用品使用期大都比较短，不买吧，孩子吵着要;买吧，孩子长得快，不久就闲置了。女人开店做什么生意?这时你可以开家儿童用品租赁店，大的如电子游戏机、电动车等，小的如儿童自行车、儿童书桌、专用床、各种玩具等，定会生意兴隆。但必须注意的是，所有租赁品必须要经过严格消毒，并且租金合理，诚信守诺。

　　 2、美容化妆品店

　　 女人的“美丽产业”大有赚钱机会。买菜时可能会为了一两块钱计较的女性，为了让自己更美，却是花钱毫不手软，尤其近年化妆护理、瘦身美容等观念不断通过大众媒体的猛烈宣传攻势，几乎激起了每个女人爱美的天性欲望，也因此拉动了女性美容产业的兴起。

　　 适合女性创业的项目据行业协会统计，中国目前美容行业市场每年约3000亿元，适合女性创业的项目美容经济平均以每年15%的速度递增，递长率远远超过了GDP的增长率。

　　 高额利润、庞大市场和每年都有难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备等问世，为美容行业带来了巨大的商机。《中国美容经济年度报告》指出：中国“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。

　　 3、梦幻烛光店

　　 女性都讲究浪漫，随着人们的生活条件跳， 浪漫成为了城市中的主题，在安静的夜晚和心爱的人在一块吃烛光晚餐，旁边放着古典的音乐，是多么的浪漫。

　　 适合女性创业的项目烛光店的生意出乎意料地好。我想，这大概是人们越来越注重生活质量和精神享受的原因吧。我的店里有着各种各样的蜡烛，几乎每位来的顾客都要用很长的时间观赏，最后总会买走一支自己最喜欢的。 开烛光店关键在于店面的设计和布置，里面的氛围要能促使顾客产生购买行为。其次所卖的蜡烛最好能形成一些系列：如生日系列、新婚系列、约会系列、庆祝系列等，以满足不同人的需要。

　　 4、手工制作

　　 中国结编织、布贴车、苏州刺绣项目：此项目经过1-2个月的培训及熟练过程，每天可收入20-30元。首期投资1000元即可，项目单位负责回收成品，无后顾之忧。缝制足球项目：此项目经过培训及熟练过程后，每天能缝制1-2个，每个收入8-10元。项目单位负责回。

　　 5、小说出租店

　　 选择位置通常为学校、住宅、川流不息的街道等人员高密度集中区域，可依属性不同粗分为几个种类：

　　 1)出租专门店：该商店特性主要提供客户便利租书服务，商店装潢形态趋向高采光度，租书流程简单快速，营业额分配以书籍外借占绝大多数，客户内阅读消费所占比例较少;

　　 2)休闲阅读馆：该种类商店特性主要提供客户高品质阅读休闲空间，室内装潢风格较具特色，室内采光也趋向柔和，相较于出租专门店，休闲阅读馆营业额分配比例以内阅读消费占较高比例。多数休闲阅读馆有效提升客户消费单价，往往复合多种营业项目，如餐饮、网络等;

　　 3)其他行业复合租书业：此种类型行业主要营业项目并非漫画小说出租，仅为提供此项附加，希望借此提升本店竞争度

　　 6、个性服装印制店

　　 现在转印和电脑技术加在一起已经将应用领域无限扩展了，可以应用于空白文化衫、牛仔、毛衣、皮包、皮带、手套等，这种技术还可将彩色图案、人像照片烤制在金属板、瓷板、金属盘芯、鼠标垫、拼图及项链吊坠等物品上。操作简单，收入颇丰，无需电脑基础知识。

　　 7、旧衣改制店

　　 该创业项目打破传统的大改小，肥改瘦，补破洞服务范围，主要为顾客提供改制成衣的创意设计，同时提供改制辅料，如丝带，串珠，拉链等。可把不合身或款式落后的衣服进行款式的再造，或将要废弃的衣服改制成其他物品，如娃娃玩具，靠枕靠背，家居饰品等。店铺宜小不宜大，投资成本不高，但对店主的创意设计能力和手艺有一定要求。

　　 8、香薰饰品店

　　 对于香薰业来说，有女人的地方就有商机。SPA、芳香疗法越来越受到时尚女士的认可和欢迎。除了女性市场外，香薰还发展到了日常生活各个角落，适用于不同的人群。您可以开家衣物加香店，或者香薰干花店，或者工艺香薰灯店，或者DIY香薰店，相信都会有不小的市场前景。

篇二 商场招商
在商场经营餐饮开餐馆生意旺

　　 开设餐饮店已成为京城综合商厦的“主打歌”。特别是在今年金融危机的影响下,北京商场中的餐饮消费不容小觑。不但老商场增加餐饮店铺,就是新商场也用餐饮消费带动百货业的销售,很多商厦甚至在原来只在地下或顶层开设快食街的基础上,又开始在黄金楼层增加正餐店。
　　
　　 多元化模式构筑餐饮街
　　
　　刚刚过去的周末恰逢西方的万圣节。记者对多家设在商场内的餐饮店了解获悉,无论是快餐还是正餐店都出现排队等位的现象。
　　在某商厦的呷哺呷哺火锅店,记者一行四人晚上7点钟排队拿到了71号,而此时餐厅刚刚叫到50号。一位顾客告诉记者,因为就餐人数较多他要等大锅,已经等了快一小时,“现在我终于看到希望了,因为我等的那个桌的客人已经开始涮面条了”。
　　而记者一行没那么幸运,最终,因为等候时间过长,原本打算四人共涮一锅的记者,临时改为“各自为政”涮单人锅,这才在晚8点前就餐。据餐厅服务员介绍,当天大约接待了七八百人。
　　在位于石景山区的万达广场,记者了解到,广场内有多家快餐和正餐品牌店,分布主要集中在各楼层的步行街。一层和二层有麦当劳和肯德基等西式快餐店,三层分布着和合谷、呷哺呷哺等中式快餐、火锅店,以及麻辣诱惑、汉拿山等正餐店。记者发现,三层的餐饮街客流量相对较大,尤其是呷哺呷哺排队等位的人数最多。该店店长接受采访时表示,“我们的最高纪录是一餐翻了9次台,也就是有700多人前来就餐”。记者看到,该店门口摆放了约30把椅子,店长告诉记者,这些椅子是专为等位的顾客准备的。
　　万达广场企划部经理刘子申告诉记者,广场内共有餐饮店27家,占到了总面积的50%以上。“目前广场内各家餐饮店的经营情况都比较好,尤其是周末。”据刘子申说:“没有写字楼之前,出来吃饭的人会比较少,周末与平时的反差比较大。而随着广场写字楼的入驻,这样的反差正在逐渐减小,客流也相对稳定。平日以上班的白领为主,周末是家庭用餐居多。现在,连海底捞、汉拿山、麻辣诱惑、权金城、巴贝拉(西餐时尚店)等非快餐性质的主力店,经营情况也十分抢眼,有时也会出现排队的现象。”
　　
　　 快餐连锁更吃香
　　
　　从麦当劳、肯德基等西式快餐到和合谷等中式快餐,从呷哺呷哺、麻辣诱惑等知名连锁店到各色风味小吃,从一茶一坐这样的茶餐厅到哈根达斯类的甜品店,越来越多的餐饮企业把目光瞄准了大型百货商场。而事实证明,这些餐饮企业进驻商场后在为自己带来收益的同时,也给这些商场带来了旺盛的人气。
　　西单时代广场内的中式快餐和合谷,每天下午1点多钟还能持续顾客就餐高峰。据了解,来这里的很多顾客都是逛完了西单商业街之后专程到这里用餐的。一位正在用餐的顾客告诉记者:“我们经常到西单来逛街。以前都是到中友或者西单购物中心的和合谷店吃饭,经常要等很长时间的座位,因为到那里逛街购物的人太多。现在发现这里的顾客少一些,吃饭可以少排会儿队,而且吃完饭坐地铁也方便。”
　　记者了解到,在西单商业圈相差不远的地方拥有3家和合谷,而且都是开在商场内,生意也都不错。相反,不论是以高档百货专卖店成市的时代广场,还是以青春时尚闻名的中友百货,或是以小商品云集著称的西单购物中心,都没有小视和合谷的作用。
　　据业内人士透露,今年遭遇全球金融危机的影响,时代广场内的一些西式餐饮店开始撤出,但是和合谷的生意却一路增长,为此,该餐厅不但为提升时代广场的人气做出了贡献,也受到时代广场管理方的器重。
　　记者在走访中发现,不少商场在招商的时候更喜欢选择一些比较知名的快餐店或是连锁店,中友百货和君太百货虽只有一街之隔,但两个商场里边都有肯德基、麻辣诱惑、正一味等知名连锁店。
　　有关人士分析认为,大型购物中心或是百货商场之所以更青睐于知名餐饮连锁企业,是因为这些餐企在入驻前往往就具有一定的知名度,得到了广大消费者的认可,相比培育新品牌风险会降低,而且收益会更快。
　　
　　消费需求带动餐饮招商
　　
　　据记者了解,不少消费者到商场都是先就餐再购物,或者有些消费者就是冲着某家餐厅才来的,这无疑会带动整个商场的人气。一位在某机关工作的杨小姐说:“周末我们朋友聚会或是当中有谁过生日的话,一般会选择来西单这边的麻辣诱惑,因为吃完了就能直接去逛商场购物。”
　　作为商场配套设施的一部分,为满足不同顾客群体的多元化需求,各家商场的餐饮种类也是异常丰富,如中友百货地下一层和八层均有餐饮店面,地下一层有麦当劳、肯德基、和合谷、赛百味、季诺意式主题餐厅等;一层有星巴克咖啡、禾绿回转寿司、八喜、爱转角;八层为美食天地,东部档口区经营各地风味美食,西区及西北区经营各品牌连锁餐饮店,包括呷哺呷哺火锅、正一味韩式快餐、面爱面、一品小笼等,南区为麻辣诱惑餐厅,能同时容纳300多人进餐。
　　国瑞城购物中心B1层的美食总汇,汇聚了包含西餐、西点、快餐、私房菜、甜品等不同品味的餐饮店。而在其他楼层,还有豆捞坊、西堤牛排、品奇比萨、时时乐、权金城、禾绿回转寿司、酷圣石、和合谷、燕皮馄饨等大众喜爱的餐厅。一位工作人员告诉记者,国瑞城中餐饮城的人气是最旺的,周一至周五的工作时间,崇外大街及周边写字楼的工作人员都会到这里来吃饭,而晚上则以附近的居民用餐居多。为了方便消费者,国瑞城还设置了两个直通餐饮街的入口。
　　在金源新燕莎MALL,销售人员告诉记者,“这里的餐饮一直非常火,特别是晚餐时段和双休日,许多顾客都是专门来这里用餐。”记者注意到,汉拿山在这里开设了两家店,而且每家的生意都非常好。该店经理表示,由于客流量大,以前的店已经难以满足顾客的需求,等位的客人动辄两三百人,为了方便更多消费者的需求,近日又开设了二店。
　　
　　商城餐饮要合理规划
　　
　　虽然对于“餐饮带动商场人气,还是餐饮看重商场环境”这样的问题还没有一个定论。但是,无论是地产开发商还是商场管理者或是餐饮经营者都一致认为,商场中的餐饮已经成为一种三方盈利的共赢模式,而且正被越来越多的零售业态采纳。但是专家提示,商场餐饮也要有规划。
　　有专业人士提醒,大型的购物中心和百货商场引进餐企是为了提供给消费者一站式服务,但不能单纯因为餐饮企业获得收益较快,就盲目地加大餐饮的比例,另外,餐厅在价位上也应尽量符合商场的主流消费群体,还要避免口味单一化,实现错位经营。
　　万达广场石景山店的刘子申表示,作为万达广场三代店,其定位于“用步行街串联各种业态”,而根据石景山的实际情况,广场才把餐饮作为一大亮点,以吸引顾客。他认为:“广场与商场的业态不同,从而与某一商场内的饮食街、小吃街具有很大区别。每家商场要根据各自规模、档次、品牌的搭配有所差距,这样既满足了人们的需求,也引领了时尚,改变了常规的业态方式。”刘子申表示:“目前来看,专门来万达广场就餐的顾客占到了很大部分,特别是晚餐时间和周末,每家店内都是满满当当,其中以年轻人居多。作为商场需要的是人气,餐饮是积攒和吸引人气的一个重要手段和方式。餐饮的地位提高了,对于整个业态来说,餐饮所占的比重也越来越大。”
　　对此,新世界百货持另一种态度。其相关人员告诉记者:“新世界百货内的餐饮面积约占商场总面积的不足1/10。餐饮对于我们这样的综合性百货来讲是作为配套设施的一部分,是不可或缺的,但只能是起画龙点睛的作用。”在他看来,餐饮应该作为大型综合性百货配套设施的一部分,而不属于其特色,要给消费者提供一个购物之余休闲就餐的环境和服务。
　　相比其他业态而言,餐饮企业的运营模式较为简单、再生能力强、培育期较短、现金流动快、回收见效快,所以餐饮往往成为大型百货商场和购物中心招商中见效最快的部分,部分商场开业也会借助餐饮来拉动人气。而来自中国饭店协会的调查发现,餐饮企业正在受到各地物业价格的影响。全国各地适合用做餐饮经营的物业价格均比上年有所增长,而北京等大城市,中高档餐饮的目标物业平均租金已经高于5元/平方米/天,有些甚至高达10元/平方米/天,成为企业的不堪之负。

篇三 商场招商
大型商场招商流程与招商策略

名都商业街招商流程与招商策略

一、招商概括

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。)的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：

1、 招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

2、 大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、 区域协销经理若干，主要职责是协助 开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。

4、 商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。

5、 其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。

招商的培训主要有以下几个方面：

1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。

4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。

招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目 的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。

从第一篇招商广告发 布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这 一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产 品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。

招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：

第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二 次来函、复电、咨询、商洽)-第二次信息回复(信息升级→有选择发送实质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、准备(全国性会 议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。

在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于 第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的 基本资料(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排)，同时对于各地区实力较强或行业内经营者 一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答(主要避 免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息)。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择 性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。

对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。

面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

1、 有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。

2、 有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。

3、 有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。

4、 有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。

5、 有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。

与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。

招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

二、大型商场招商策略

第一部：招商原则和准备过程

招商目标的选择

企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：

(一)项目自身的市场定位;

(二)项目所在地的消费状况;

(三)投资商和发展商的自身资金情况;

(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。

招商谈判原则的确定

招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。

(一)招商谈判的特点

1、 谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。

2、 谈判条件的原则性与灵活性

项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。

3、 谈判口径的一致性

在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

(二) 招商谈判的原则

根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：

1、坚持平等互利的原则

2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

3、坚持信用原则

信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中;应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。

4、坚持相容原则

相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。

招商谈判的准备

所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：

(一) 招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：

1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。

2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。

3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。

4、第一 承租户的选择确保租金的来源。

5、第二 需要保证购物中心的商品种类的完整性。

6、第三 需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。

(二)准备谈判的依据

1、 明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等;

2、 规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策;

3、 选定谈判方式;

4、 确定谈判期限。

(三)组成谈判小组

1、挑选谈判小组的成员;

2、制定谈判计划;

3、确定谈判小组的领导人员。

第二部：确定招商方式与渠道

商业物业项目招商的方式

1、项目洽谈会。

项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。

2、项目发布会

项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。

3、经济技术合作交流会

经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。

4、投资研讨会

投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵 活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。

5、登门拜访

登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小 分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特 点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。

第三部：制订谈判策略

明确谈判目的

招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。

在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标;在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。

招商洽谈的目标可以分为三个等级：

第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功;

第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功;

第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。【商场招商】

招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。

在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。

篇四 商场招商
商场招商方案

XX综合商场营运及招商方案

目录

1、整体经营业态定位

2、业态定位的原则

3、战略定位

4、商品布局和功能分区

5、水平人流和垂直人流设计

6、楼层功能定位和商品布局

7、商品定位

8、目标客户群定位

9、经营模式

10. XX理念

11、商场管理系统建立

12、商场包装

13、人员培训

14、商场招商计划

结语：

附件：XX综合商场招商手册文案

1、整体经营业态定位

科学合理的业态布局划分将会使经营商家的经营利润得以充分的体现，使商场的形象更为鲜明，层次更为丰富，同时也将会使消费者的消费行为及过程显得更加顺畅和轻松愉快。

所以商场业态划分的合理与否，不仅要能够体现开业后本项目商品组合的丰富多样，还必须考虑到经营商家的实用性与合理性，同时更要兼顾到独立商铺与整体商铺的协调性与互动性。好的业态功能划分方式，可以提升商业物业的销售力和凝聚力，便于聚集人气，有利于提高商场的品位。

2、业态定位的原则

2-1、同业差异、异业互补

同业差异简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店。譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的。异业互补目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。

2-2、一站式全体验消费空间，商品多层次、购物无拘束

六大主力业态，集聚区域主要商业形态，强调以规模制胜，大型超市、精品百货、家用电器、家居用品、数码影院、餐饮娱乐等多业态互为补充，相互促进经营。全面满足区域居民综合消费需求，从日用品到精品百货，从运动休闲到品牌服装，从针织用品到童装系列，从化妆系列到黄金珠宝，从家用电器到家居用品，从食品副食品到生鲜蔬菜，从特色餐饮到空中餐吧，从数码影院到商场演艺休闲吧。强调一站式购物理念。

2-3、合理配比各主力业态

综合定位和业态配比，体现多层次购物需求和多形式体验消费，实现从购物到娱乐到餐饮的消费过程，不同的业态搭配。从大类上我们业态定位主要分为以下三类——零售设施满足购物需求；文化娱乐设施满足娱乐和休闲需求；餐饮设施满足

就餐需求。

3、战略定位

【城市商业战略定位：地区综合商场（本商场）】

新经济圈诞生新的商业中心，按照新的城市的商业的发展规律，当城市发展到一定程度，受商圈辐射能力影响，在大城市周边的卫星城（新区），将诞生一批以满足区域消费需求和消费升级的本商场（地区综合商场），也就是地区综合商场或区域商圈。从XXX区域的发展，我们可以看出本商场的发展趋势，从区域经济发展中收益，从而促进区域商业的发展和业态升级。以此可以清晰的看出以上发展趋势，随着新市区的发展，XXX商圈从传统的集贸市场业态发展为超市业态，最终形成现在的综合百货和大型超市结合的主力业态，城市商业发展的脉络清晰可见。因此多业态、多层次消费组合的XX综合商场，将满足区域人民消费的多元需求！

4、商品布局和功能分区

依据本商业的定位主题，我们进行相应的商品布局和功能分区，商品布局遵循不同业态的配比原则：以零售设施为主，其面积规划占整个卖场面积的70%左右；以文化娱乐设施为配比业态，占整个卖场面积的20%左右；以配套商业为附属业态，占整个卖场面积的10%左右。具体分布如下：【商场招商】

1、零售设施

核心主力店：百货、综合超市等；

辅助主力店：电器、家居、书店、音像店等各类专业店；

配套辅助店：不同地区特色商品店；

2、文化娱乐设施

核心主力店：动感影院、休闲广场等；

辅助主力店：儿童乐园等；

配套辅助店：艺术摄影、DIY（自助类项目）等；

3、配套设施

核心主力店：空中餐饮广场、咖啡西餐等；

辅助主力店：快餐类、风味小吃类等；

配套服务设施：写字楼、银行、邮局、诊所、美容美发、停车场等。

5、水平人流和垂直人流设计

人流设计遵循购物和行走习惯进行设计。

1、水平人流设计，遵循由动到静、由商品吸引到品牌吸引、由随意消费到目标消费的原则，如中岛属于闹区，人流量比较大，因此主要安排大众、随意性消费商品，以商品吸引促进销售。边厅处于静区，人流量相对小，主要安排一些品牌个高档次商品，以品牌和目标消费促进销售。

主通道设计2.8米，形成O型的水平环行人流，保证购物距离最短，商品展示区域最大。辅助通道设计1.9米，呈S型分布于中岛区域，保证人流畅通。

2、垂直人流设计，遵循人气对流和疲劳指数进行规划，人气对流指项目顶层和底层规划商品吸引力业态，如负一层的超市和五层的数码影院、楼顶的休闲广场，引导人流上下运动，形成对流。中间层规划品牌吸引力业态，如精品百货业态，通过品牌吸引客户消费。根据人体疲劳指数，四层以上规划为休闲和娱乐性消费项目，满足消费人群在2小时购物疲后休憩和就餐。

3、详细的水平人流设计见楼层平面布局图，垂直人流设计见楼层业态定位。

6、楼层功能定位和商品布局

楼层 主题功能主营商品

楼顶空中餐吧特色餐饮、夜市、休闲

5F 数码影院、餐饮数码影院、特色餐饮

4F 家居生活馆家用电器、家居用品、文体办公、针织、童装、儿童娱乐场 3F 仕女名品馆名媛女装、职业装、淑女装、青春装、女士内衣、

美容美体

2F 时尚休闲馆男士正装、休闲服饰、休闲配饰、衬衣、单品、咖啡厅

1F 都市流行馆珠宝玉器、钟表眼镜、化装品、装饰品、皮鞋

B1 大型超市、无公害农产品超市食品、副食品、生鲜、无公害农产品

7、商品定位

1、商品比例

在营业中，主力商品一般占到营业额的70%，主要是季节性主题商

品，如服装、皮鞋等；基本商品占到营业额的20%，主要是衬衣等非季节性商品；附属商品一般占到营业额的10%，主要是装饰类商品。

商品比例图示

主力商品 70%

基本商品 20%

附属商品 10%

2、档次配比

根据区域消费水平和综合商场的综合定位，建议以中档产品为主力定位，合理的配比比例分别是高档占10%，起提升商场形象的作用；中档占70%，是综合商场销售的主力商品，起到提升销售业绩的作用；低档占20%，起到烘托售卖气氛的作用。

3、档次配比图示

中档 70%

高档 10%

低档 20%

篇五 商场招商
商场招商知识

【商场招商】

篇六 商场招商
【最新】百货商场中心招商项目策划完整方案

XX

方案 国业百货商场招商项目策划

目 录

第一部分 项目商圈分析－－－－－－－－－－－－－－（6）

一、商圈理论

二、公明主要零售商圈

三、公明国业百货商场概况

四、SWOT 分析

五、项目发展定位

六、项目发展节点

第二部分 项目商业市场的定位－－－－－－－－－－（33）

一、项目形象定位

二、项目功能定位

三、目标客户定位

四、租金定位

第三部分 项目招商规划－－－－－－－－－－－－－（40）

一、招商业态组合

二、品牌引进计划

三、招商合作方式、条件预测和建议

四、招商策略

五、招商工作计划进度

六、招商具体工作内容

七、招商宣传方式

八、招商人员配备计划

九、招商人员的岗位职责

十、招商与项目销售之配合

第四部分 项目商业开发－－－－－－－－－－－－－（50）

一、项目开发理念

二、项目规划设计

三、商业推广计划

第五部分 项目宏观经济环境分析－－－－－－－－－（57）

一、公明宏观环境概述

二、深圳市中部物流组团分区规划

三、公明经济发展的特点

结语－－－－－－－－－－－－－－－－－－ (71) 附件一：招商合同

附件二：商户意向登记表

附件三：招商合同审批表范本

附件四：商户租赁意向书

前 言

在商业地产开发过程中，众多的地产发展商自身的缺乏或不具备专业化的商业管理能力，一哄而上，仓促圈地建房，为了回笼租金，物业的销售就成为发展商的头等大事。由于项目往往缺乏系统、科学、可行的商业经营规划，随意的产权分割造成项目在招商、经营上遇到阻滞，导致商场无法为续的想象比比皆是。

商业地产项目作为商业与房地产的结合，发展商、投资者、经营者及终端消费者都是商业经营的参与者。而从销售推广模式上看，也从最初的买方和卖方的简单销售关系，发展成为经营与销售的兼顾，协调发展商、商铺投资者、租赁经营者各方面利益、各种矛盾的综合营销推广模式，从而实现发展商、商户投资者、经营者之间的多赢。

金冠福品牌企业管理公司凭借多年来成功的商业经营管理经验，来介入公明国业百 货商场的商业规划、经营、管理，将以“所有权、经营权、管理权”三权分立的管理模式为公明国业百货商场提供商业全程管理服务，并将完善的服务渗透到国业百货商场经营活动的各个层面，包括前期定位、规划、招商、策划、后期营运管理等多个环节。

通过市场调研，我们对公明国业百货商场项目有了更为直接和深入的了解。在市场调查的基础上，我们充分结合区域市场和项目自身的特点，有针对性的提出了公明国业百货商场的招商企划。我们相信，在与发展商的共同努力下，必将使公明

国业百货商场的商业价值及物业价值得到充分的发挥，使公明国业百货商场成为公明乃至深圳市商业地产开发和经营的成功典范。

第一部分 项目商圈分析

一、商圈理论

1. 商圈的界定

商圈也称商势圈，是指零售店铺或商业街吸引顾客的空间范围，或者来店顾客的地域范围。日本商圈问题专家室井铁卫认为：“所谓商圈就是现代市场中，企业市场活动的空间范围，并且是一种直接或间接地与消费者空间范围相重叠的空间范围。”从零售业的角度来看，可以简单的将商圈理论理解为零售店铺影响所及的范围。这种影响范围包涵了三个相互重叠和交叉的内容。

（1）商圈是一个具体的区域空间，是一个大致可以界定的地理区域，商圈的最大半径也是商店与其基本顾客居住地的最远距离。一个具体的零售店铺的商圈可以在地图上标出来。

（2）商圈是一个企业市场营销活动的空间广度，在这个空间广度，企业向顾客提供各种产品和劳务。因此，可以将商圈看成是企业营销活动创造的市场空间。

（3）商圈又是一个消费者购买商品的行为空间。商圈可以表述为消费者生活受益、方便购物的行为区域。因此，又可以将商圈看成是由消费者购买活动创造的区域空间。

篇七 商场招商
商场招商的技巧

商场招商的技巧

商场招商对于商场往后的经营尤为重要，商场招商也是商场经营是最为困难的一道坎，如果商场招商遇到困难，那么会影响到商场的开业及经营。巧妙的商场招商技巧可以使商场招商顺利完成。下面笔者为你介绍商场招商的四大技巧。 商场招商的技巧一：品牌企业优先招

商场招商有两种，一种是品牌企业，比如沃尔玛、国美等。而另一种则是名气较弱的的小企业。从商场招商看，品牌企业给的租金不如小企业的多，但如商场招商中引入大量的小企业，风险大，租金交付也比较差。因而，在商场招商中，要多关注品牌企业，多招品牌企业。

商场招商的技巧二：营业店铺，以主带次

在商场招商中主力店铺的比例要合理，所谓主力店，就是超市、百货、家电、影院、溜冰场等等占地面积至少几千平方米的店。剩下的那一部分再给中小店铺。

商场招商的技巧三：餐饮业态突出

餐饮是能够吸引人流、具有号召力的重要业态，虽然餐饮有一个短板就是租金低、油烟味比较大、环境污染大。但对比其利弊，在招商中餐饮这一块是绝不能放弃的。

商场招商的技巧四：多种业态优势互补

某些商场招商会有这样的规定，就是零售业态不能超过50%，低租金的业态要占到一半以上。低租金的业态，就是电影院、溜冰场、电玩城、健身中心、酒楼等等。在运营、发展中不难发现，只有多招一些低成本、低租金的业态，才能够带来客流，使场子充满活力。

在商场招商中，只要把握好大的方向，再适当地运用一些招商技巧，商场招商就会很顺利的完成的。

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