创业艰辛的故事

导读：　创业艰辛的故事(共7篇)我是如何开饺子馆的艰苦创业开店故事关注天涯创业家园好几年了，一直很想搞餐饮，曾经想开面馆，牛肉面，烧鸭面都是我比较喜欢的项目，因为种种原因没有开始，本来这个门面打算搞夜市排档的，听了一个同学的建议，他是大师，说我们没有经验，搞炒菜自己不会炒，请师父一个是工资的问题，另外是不懂，说忽悠我们都不知道，加...

篇一 创业艰辛的故事
我是如何开饺子馆的艰苦创业开店故事

　　关注天涯创业家园好几年了，一直很想搞餐饮，曾经想开面馆，牛肉面，烧鸭面都是我比较喜欢的项目，因为种种原因没有开始，本来这个门面打算搞夜市排档的，听了一个同学的建议，他是大师，说我们没有经验，搞炒菜自己不会炒，请师父一个是工资的问题，另外是不懂，说忽悠我们都不知道，加上现在物价上涨厉害，炒菜成本上涨很快，利润都很薄了，建议我们搞饺子，起步很简单，想想也是，终于决定搞饺子馆，门面已经拿下了，正在装修，再过两天就可以开张了，以前经营的那家实在是太脏了，到处都是油垢，重新粉刷，屋顶有点漏雨补了补，想想装修就粉粉墙花不了多少钱的，没想到屋顶补补，墙刮刮仿瓷，吊顶换几块破损的，还有水池要补补，也去了大几千了。

　　之前本来想叫大娘饺子，外婆饺子馆、好在来饺子馆等取了一大堆，都不好，本来打算做好了，以后注册商标，搞连锁，进超市，想想刚开始创业的都有这种宏大理想吧，太遥远，还是踏实点，挣钱先吧。终于名字想好了，这个饺子馆主要是老婆经营，网名是喜洋洋，就叫喜洋洋饺子馆吧。

　　从3月6号接手到现在，终于整的差不多了，今天全家人帮忙在里面搞卫生搞了一下午，感觉清爽了，明天打算订桌子，椅子，操作台，碗、炉子、压面机、和面机等，差不多后天应该就可以开始搞了。头疼的是人还没有招到，我们这里都是现包现下的，所以饺子工要一直跟着包，主要是做夜市，所以比较辛苦，饺子工不好招吧，我们跟周边不一样，上了机器和设备，到我们这里上班应该相对轻松点。

　　我是想到哪里说到哪里，可能有些乱，在这里想把这个饺子馆的历程谢谢，做个纪念，也跟一同创业的提供些思路吧。

　　日期：2011-03-14　08:57:21

　　 打算明天试营业，算算日子正好是3.15日，恩，这个日子不错，我们比较讲卫生，真材实料，选这个日子又纪念意义。

　　今天的事情很多，好多东西要采购，桌椅板凳、碗筷、设备等。

　　日期：2011-03-14　20:43:33

　　人算不如天算，今天只把座椅买了，普通的实木桌子和实木方凳，价格不算贵，桌子80一张，凳子17元一张。

　　墙粉的不是很到位，可能里面有点渗水，有点地方有些透着黑，把没用完的涂料自己补了几遍，把昨天没弄完的瓷砖又擦了边，进来周边的商户邻居，说看起来亮堂清爽多了。

　　老婆去采购锅碗瓢盆，还有压面机，和面机等，可能机器没看到货，铁板也没有货，明天早上再去看，然后一次性拖过来。

　　定做的不锈钢打荷台也做好了，还没有拖到店里，明天一起拖，看样子明天开不了张了。

　　今天起了很大的风，明天也降温只有2度，就再晚一天吧，争取明天整个七七八八。

　　恩，还有雨棚也要明天装了。

　　日期：2011-03-14　20:48:30

　　恩，建了个饺子群，有兴趣开饺子馆的，交流饺子经营经验的可以交流分享：122057236

　　感谢楼上朋友的祝福！！！

　　日期：2011-03-15　20:15:51

　　中午碰上烦心的事了，找人做的不锈钢打荷台送来了，做的太丑了，挡板没有加不锈钢衬子，还容易割伤人，焊点也没有打磨好，我老爸在旁边就说那个老板，唉，那个老板听了几句就不高兴了，把桌子一抬，说不要我拿走，然后就扛上摩托车打包准备走，我说那我的押金呢，他说押金我是不会退得，本来想100块押金不要了，再重新做一个，想想给老婆打了个电话，她说别人可能是想不到挡板怎么做，算了，给钱算了。又叫他回来，给了300元。一共四百元，做了个很丑的不锈钢打荷台，揉面，擀面操作用的台子。

　　下午找单位门房借了个三轮车，然后把家里准备的方桌和圆桌几把凳子，买的饺子锅送过去，碰上老婆的同学过来把遮雨棚装了，都是不锈钢的，扎实的很，可惜这半临街面，不让做很长，否则城管会拆，只装了一米多点，然后搭活动棚子

　　四点多的时候，压面机、和面机、碗、醋碟、铁板等东西都采购回来了，机器都试过了，还行吧。就是煤气罩没货，要明天送，炉子要三眼的送成了四眼，明天一起换。

　　这样估摸着，明天还不能开张不过估计后天应该可以营业了。到时发照片。

　　日期：2011-03-16　21:19:25

　　今天没做什么事，煤炉子说三眼的外面是铁桶的没货，只有白铁皮的，我们就说不要了，到菜场去买，菜场要40元，也没有铁桶的，就没有买；6眼煤气罩今天送货来了，但是我发现好像有点不平，这样放铁板的时候可能会煎出来不一样，让老婆联系老板，说没货了，要自己去退。

　　外面雨棚的油布买回来了，但是没有竹竿，要明天去买竹竿长5、6米的竹竿都不知道怎么拿回来，中间不断有人问我们什么时候开业，想想明天也许可以吧，不清楚，争取明天开业，现在人才招了一个人，就3个人，还不知道行不行。

　　灯箱招牌还没做，问了周边几个广告公司，都很屌，不知道是不是嫌不赚钱，都说忙，没时间，以后又生意也不会去找他们，让老婆找她同学了，说明天来量尺寸。

　　下午老婆进了一箱醋，山西的袋装醋，说只要山西的味道都差不到哪里去，价格比瓶子的也便宜好多，也碰见山西杏花村的开车来送醋，问了下价格，一箱24，30袋，对面的饺子馆就买的这个。

　　明天几件大事，顶棚外面的灯要装，油布棚子要搭，压面机和和面机单独装的空气开关，要再装两个插座，基本搞好了就可以试营业了。

　　昨天qq群加了几个朋友，很高兴认识你们，多交流，共同发展，也祝你们生意兴隆！！！

　　日期：2011-03-17　12:19:42

　　今天老百姓开始疯抢盐了，搞得我们买盐都买不到，对面小店最后两袋被我买了，这两天够用了。

　　转个关于抢盐的笑话：昨天晚上，超市的盐被疯抢，人山人海，挤得一塌糊涂，记者去采访，见一老太没去抢盐，就问她，你咋不抢盐啊？老太说“非典时候抢的还没吃完呢”

　　日期：2011-03-19　11:53:07

　　前天已经试营业了，忙的像打仗一样，所以这两天都没有上来

　　我们位于一个地级市的夜市一条街，周边的人气还是比较旺的，这个夜市街开了快10年了，有十几家商户，卤菜，炒菜，饺子 烧烤都有，现在做饺子的都有7、8家，竞争激烈。

　　这两天试营业暴露出了很多问题，首先是饺子馅的味道，第一天太咸，第二天饺子皮又太稀，没劲道，汤的味道也淡，最关键是人手不够，还没有招到人，忙不过来，流水嘛，50-60碗左右，相信味道改良应该生意会稳步上升，因为现在灯箱招牌都还没上。

　　不知道有没有会做铁板饺子和酸汤饺子的朋友，有些技术问题想交流一下。

　　日期：2011-03-22　13:06:25

　　忙的有两天没上来了，人招到了，门照也按好了，饺子味道调好了，铁板饺子还是比较有特色，反映都很不错，昨天周一，这几天连续下雨，竟然销售额还接近翻番，看来还好，就是这个店搞的两个人都要耗着，有点烦人，店虽不大，事情却很多，通过几天的感触，感觉做餐饮还是比较辛苦，如果夫妻两个人以这个做专职，养活一家人，赚点小钱还是问题不大。

　　日期：2011-03-23　12:25:10

篇二 创业艰辛的故事
两个中年人的创业故事

　　就业难，创业更难，中年人想成功创业难上加难。“4050”通常是对年龄约在40岁到50多岁人员的统称。面对同样的创业环境和市场，人到中年的他们在创业的路上走得尤为艰辛。缺技术、少资金，加之年龄偏大，生活压力重，创业顾虑重重，都是阻碍他们的拦路虎。

　　连日来，记者走访多位成功创业的中年人，请他们讲述自己的创业故事。不同的创富经历，却有着相似的坎坷与磨砺。他们有着做事时的坚韧与踏实，为人处事的稳重与诚信，对成功的渴望与坚持，丝毫不输给年轻的创业者们。正是由于对成功的不懈追求，让他们赢得了身边人的尊重与喝彩，成就了今天的自己。

　　从擦玻璃做起的家政公司经理

　　8月14日，在安宁水岸天成的高档住宅小区里，记者见到了泽成家政服务公司经理高海成。这个年已58岁的大汉有着黝黑的面容和爽朗的笑声，工作服后背上醒目地打印着“泽成家政”四个大字。此时，他刚从客户家里检查完员工的“作业”。谈到创业多年的经历，高海成用了八个字来概况——跌跌绊绊、不懈坚持。

　　“还记得我刚下岗那会儿，心里感觉跟天塌了似的。对生活完全没有信心，也不知自己该怎么应对。最艰难的时候，就想着我是家里的男人，不能让父母、妻子和孩子跟着受苦。就是这样的念头支撑着我。为了养家糊口，干过很多活，当搬运工、库管、保安，也曾经被人骗去传销窝……”回忆过去，高海成告诉记者，下岗之初，他从来没有过要自己独立创业的打算，也不敢想自己能开公司当老板，是一次偶然的经历，让他看到了家政服务业的前景和机遇。

　　2007年冬天，他被家人从重庆一传销窝点解救了出来，回到兰州后无所事事，找不到新的工作。正在发愁时，一个亲戚帮他揽了份临活。新建好的一栋五层楼房，找人打扫卫生。扫地、擦玻璃，活儿脏一些，时间赶得紧，可也不难干，共给2500元钱。“我带上约好的三个人，四个人整整干了三天时间。除去给干活的人开工资、买饭用去1000元钱，我自己挣到了1500元。这让我当时一下子兴奋了起来。”尝到了甜头的高海成立即买了水果、牛奶去感谢之前帮他揽活的亲戚。在与对方聊天的过程中，高海成想到马上要过年了，家家需要打扫卫生，自己不妨替人擦玻璃搞卫生。回到家后，高海成将这一想法告诉了父母和妻子，可老父亲怎么也不同意，认为一个大男人不该低三下四去给人家搞卫生。

　　“当时已经快到腊月了，我心里非常着急。怕错过机会，就和家人撒谎说出去找工作。”高海成学别人在高档小区周围贴广告、发小名片，居然很有效，有四五家人约他上门服务。订好了日子，高海成一大早就匆匆出门，脱下身上的干净衣服，换上包里的工作装。“第一次上门服务，没挣到钱，还赔了50元。那家客户住在雁滩，我在擦客厅角上的一盏灯时，不小心打碎了一个瓷瓶。没办法，只好给人家赔钱了。起初对方称扣除清洁费，要我再掏200元钱，可我身上只装了56元钱，最后讨价还价给对方留下50元钱就离开了。”辛苦了整整一天，却还赔了钱，这次的经历让高海成认识到即使从事门槛较低的家政服务，也要提高服务水平，严格管理。这条50元钱“买来”的经验，让他在开了家政服务公司后受益匪浅。

　　从赔到赚，从一个人的单打独斗到四十多人的固定团队，从打零工到当老板。经过了近八年时间的磨砺，高海成尝遍了创业路上的酸甜苦辣，也彻底告别了当初灰心丧气的心境。如今，他的公司开展的常规业务已经涵盖钟点清洁、管道疏通、整体清洁、擦洗玻璃、维修家电、老人陪护、月嫂服务等多个方面。靠着这些不起眼的脏活、累活，高海成供自己的儿子读了硕士研究生，给全家人买了新楼房。

　　辞职开起三家孕婴用品店

　　谈到“4050”人员就业、创业，很多人会很自然地联想到“下岗失业”。实则不然，其中也有一些勇于挑战自我的“新4050”人员，他们不是被动下岗，而是选择主动辞职下海，放弃已有的稳定生活，依靠自己准确的市场研判能力，丰富的人脉关系和一定的经济基础等优势，重新寻找事业的春天。

　　在身边很多朋友看来，主动放弃每月3200元的工资收入，自己打拼做生意无疑是自找苦吃。而性格比较倔的魏蓉就是在这种“自找苦吃”里找到了自信与成功。今年45岁的魏蓉，是西津西路一家20多平米大的孕婴用品店的老板，同时她还在武都路、雁滩各有一家孕婴用品店。做到这样的规模，她用去了整整四年时间。

　　提及当初的辞职，魏蓉感慨地说：“我之前是在一家中小规模的商贸企业里做行政主管。每月的工资收入3200多元，年底还有一定数额的奖金，公司也会奖励员工旅游、外出培训等。可是总觉得干得没劲，整日琐事一大堆，一点都找不到成就感。”工作上的不如意，也影响到了她的生活。看到她情绪低落，对待工作较为消极，老公鼓励她辞职。“辞职容易，可要找到新的事情做并不简单。小公司的工作，我比较厌倦，就想着自己创业。”

　　2011年春天，家人给魏蓉凑集了12万元的创业资金，帮助她在安宁开了个化妆品店。可好景不长，看着别人做生意都在赚钱的魏蓉第一次迫切地感受到了生意场上的残酷。“开店半年时间，前后赔进去5万多块钱。店里的员工要开工资，房租也要按时交纳，可生意一直不景气。特别是到了学生假期，生意特别惨淡。”无奈之下，魏蓉只好将店转让了出去，算下来这次创业的失败直接经济损失将近9万元。一筹莫展时，魏蓉也想到了再去找工作，不行就找一家私企干干，混到退休算了。

　　心情极差的魏蓉去南京游玩，逛街时发现这里孕婴用品店非常普遍，一个念头在她脑中浮现：开个孕婴用品店，目标人群盯住年轻的爸爸妈妈，这些消费者购买能力好，舍得为孩子投入。更为重要的是，自己当妈妈多年，对孕产妇以及小孩各个年龄段的服装、娱乐需求非常了解。回到兰州后，魏蓉当即行动，劝说朋友投资入股，在西津西路盘下了一个临街铺面，装修、进货，新店开张后生意果然不错。随后两年，她又在家人、朋友的支持下再开了两家分店，现在每家店单日的营业额约在2500元左右，魏蓉也在创业中收获了快乐与财富。

　　创业经：

　　起步别怕生意小稳扎稳打是关键

　　不同于“80后”、“90后”，“4050”人员普遍缺技术、少资金，加之年龄偏大，生活压力重，创业顾虑重重。在创业路上，他们面对的挑战重重。如何才能树立正确的创业理念，赢得自己的事业呢？让我们听听成功者的“创业经”。

　　“创业最忌讳的是眼高手低，千万别怕自己看准的生意太小，别怕丢人，也别担心赚不了钱。”高海成告诉记者，在选择项目时“4050”人员要更加谨慎一些。高投入并非一定能带来高收益，很多时候却意味着高风险。不妨选择一个小店小项目，从小到大慢慢做起。等到掌握一定的经验，积累了相当的资本后，可以再寻找机会拓展规模。

　　魏蓉认为，“4050”人员创业要选择自己熟悉的领域，最好能发挥自己的特长与优势。不要选择自己一无所知的行业，道听途说追求高回报。同时，在门店的选择上也要多多考察，尽量靠近目标人群。在店铺的推广宣传上，应注重微信平台等新媒体推广方式，直接吸引准客户群体。

　　□记者陈玮实习生谢君心汝

篇三 创业艰辛的故事
一个女人艰苦的创业历程

我的创业故事

一、创业冲动

我叫邢翠荣， 1999年毕业于安徽省商业学校，毕业后在一家企业从事会计工作。但作为一名曾是商业学校学生的我，在做好本职工作的同时，并没有满足于现状。我喜欢看新闻，了解有关部门关于创业富民的政策，同时也十分关注那些大学生、下岗工人们在创业方面的事情，从而深入领会了政府创业富民优惠扶持政策的内涵，其确实为创业者开设了绿色的通道。我何不也来做个创业者呢？心动不如行动！

二、创业维艰

在全家人的支持下，我终于下定了决心，走自主创业之路。紧接着，我就去工商管理部门登记注册，去创业基地管理部门申请小额担保贷款，建厂房，聘请技术人员、招工人……经过多方努力，终于在2003年，我和丈夫一起创办了一家小型铸造厂。 俗话说万事开头难，产里所加工的第一批电机外壳，竟被客户检验为不合格产品。这使我伤透脑筋，究竟是什么原因导致这几个月的心血付之东流了呢？我们全家顿时陷入了困境之中。此时创业的激情十分低落，心情是不言而喻的。

可是，开弓没有回头箭。沮丧之余，我想到自己曾经看过的那些创业者的故事，他们的创业历程也并不是一帆风顺的呀！我们又重新

振作精神，像当初办厂一样到处采访、求助、奔波、取经，以求真的态度全身心地投入到工作中，只为一个目的—事业的成功。厂虽小，但毕竟是一个厂呐！我们进一步完善各方面的制度，提高工人业务操作水平，以求过硬的技术来满足客户的要求。

三、创业初成

在我和全厂职工三年的艰苦努力下，厂里的效益不断好转。如今，在铸造厂的基础上，我又创办了精加工厂，包括冲压车间在内，又增设了10台车床和若干台数控车床，也解决了好几十农民的就业。

我们关心工人的生活，让他们到月就能领到工资，能够开心地上班；对于客户，我们以诚相待，用过硬的技术和高质量的产品回报他们。我们厂的宗旨：质量就是生命，诚信就是做人。

“凡事都要脚踏实地去做，不驰于空想，不骛于虚声，而惟以求真的态度作踏实的工夫。以此态度求学，则真理可明，以此态度做事，则功业可就。”这是李大钊的一句格言，也是我—一个平凡的小女人的座右铭。

篇四 创业艰辛的故事
【创业者必看】最有意思的五个经典营销小故事

【创业者必看】最有意思的五个经典营销小故事【创业艰辛的故事】

从有趣的小故事里面折射出深刻的营销理念，得宏科技小编在此为大家一一呈现！

故事一：苏格拉底与其学生 古希腊有个大哲学家苏格拉底，有一天，一个年轻人想向他哲学。苏格拉底带着他走到一条河边，突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑，并不在意。结果苏格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。这下子，年轻人真的慌了，求生的本能令他拼尽全力将苏格拉底掀开，爬到岸上。年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做，苏格拉底回答道：“我只想告诉你，做什么事业都必须有绝处求生那么大的决心，才能获得真正的收获”。一个销售人员若拥有像被苏格拉底按在河里的年轻人那样强烈求生欲的成功欲望的时候，会想方设法去达到其目的，阻力为帮助力，将勇往而不胜，而且成功欲望愈大则发展愈快。所以说企图心将决定销售人员职业生涯发展的高度。

故事二：推销皮鞋 两个不同公司的推销员，奉命到一个海岛去推销皮鞋。两个人上岛后，发现岛上居民没有穿皮鞋的习惯。一推销员给总部回电：该岛没有皮鞋市场。然后，打道回府。而另一推销员的报告是：该岛居民还没有穿皮鞋，市场潜力极大。结果，他留了下来，经过一定时间的拓展，成功的占领了该岛皮鞋市场。销售人员面对市场，应随机应变，转换思维，创新变通，树立市场创新意识，开拓进取，透过市场表面现象去抓住潜在的机会，人无我有，人有我优，细分并挖掘市场创造市场。

故事二：去和尚庙推销梳子——创造市场 有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。第二个营销员回来了，销了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉一部分梳子。第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字"积善梳"，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。这个例子告诉我们，市场是可以创造的。老是想着"和尚要什么梳子呀"，工作就没法做了。

故事三：爱心营销

虽然很多企业把捐建希望小学当作一种"爱心营销"活动，但是更多企业却希望从爱心营销中蜕变出来，变营销活动为纯粹的爱心活动，而场外却能得到更多的赞誉。

南方李锦记就是这样一个企业，9月20日，南方李锦记在中国大陆上捐建的第六所希望小学———水美无限极海联小学在惠东安墩镇水美村落成，此前南方李锦记已相继在广西、四川、辽宁、黑龙江等省份捐建希望小学四所。今年年初，在中华海外联谊会的组织下，南方李锦记主动认捐100万，用于建设三所无限极海联小学。"水美无限极海联小学"是继吉林农安县"天启王无限极海联小学"之后落成的第二所海联小学，预计在10月大连也将会有第三所海联小学落成 点评：近年来，不少企业均热衷于到贫困山区捐建希望小学，希望能够为当地人民带来消除贫困最为彻底的方法，这就是知识。对于企业的这种行为，有营销专家称之为"爱心营销"。所谓的爱心营销就是企业通过一系列爱心活动在公众中树立起健康、热心社会等良好形象，从而其品牌能在短时间内深入民心。

故事十二：成功青睐好创意

每个人都渴望成功,有很多人每时每刻都在为寻找成功的捷径而绞尽脑汁,并付出了艰辛的努力。但是,我们又不得不承认,在现实生活中,成功却往往属于少数人,而多数人则与成功无缘。究其原因固然很多,但有无好的创意则是成功与否的分水岭。这样的例子俯拾皆是。

日本有一个家庭妇女,只不过在废弃的旧罐头里放些土,并撒下花籽,拌上复合肥料,使那些爱花,而又较懒的外行每天在上面浇点水,日后便可尝到摆弄花草的乐趣。她开发的这项产品销路很好,当年就获利2000万日元。

英国一位70岁老人在电视上看到主持人摊开地图介绍地球,他觉得这样很不方便,且又不直观。于是，他便着手发明地球仪。有些眉目时就打广告，不久订单便雪片似的从世界各地飞来,一年营业额高达1400万英磅。西铁城手表的质量是令世人有目共睹的,但早期的销路却不尽人意。后来有位年轻的销售人员给公司出了一个绝妙的主意,那就是从飞机上往下扔手表,由此引来了成千上万的人前来拾表和观看,就这个新颖而又独特的广告创意,便使该产品誉满天下,畅销全球。

同样在我国,有家橘子罐头厂的技术人员在逛市场时,发现鱼头比鱼身贵,鸡爪比鸡肉贵。他由此想到厂里每年都要遗弃大量的橘子皮,是不是可以废物利用,创造新的价值呢?于是,他广泛收集资料,了解到橘皮中含有丰富的维生素，且橘络中含有大量食物纤维，有理气消滞，增进食欲等功效。他经过几个月的技术攻关，研制开发出了珍珠陈皮罐头，每瓶卖到了三十多元，是橘子罐头价格的10余倍。 通过上面这些事例，我们可以看到：成功与学历背景，社会地位，以及年龄大小都无必然联系。它只青睐一个个新颖奇特的好创意。人们只要抓住创意思维这根神奇的缰绳，那么成功之日就离你不远了。

故事四：特别的鞋店广告 解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。老板发现许多商社和名牌店那时兴登广告推销商品。他也想做广告宣传一下。

但怎样的广告才有效果呢?店老板来回走动寻思着。这时，帐房先生过来献计说："商业竞争与打仗一样，只要你舍得花钱在市里最大的报社登三天的广告。第一天只登个大问号，下面写一行小字：‘欲知详情，请见明日本报栏。'第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写‘三人行必有我师，三人行必有我鞋，鹤鸣皮鞋'。" 老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意红火。老板很感触地意识到：做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。这则特别的商业广告，也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。从此，鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群。 启示：这个故事讲的是鹤鸣鞋店的广告。虽然广告人们接触得颇多，但有没有想过怎样做才能吸引更多的人呢?帐房先生可谓独具匠心。他精心策划，广告虽然做得简单，但敢于标新立异，冲破传统观念，因而取得了极大的成功。我们所处的时代，科技发展日新月异，经济发展突飞猛进，新生事物层出不穷，因此我们必须敢想、敢说、敢干、敢于创新，跟上时代潮流，更要有超前意识。这些，都是成功者必备之素质。

故事五：你看到商机了吗 翻看中国古代的典故时，看到这样一个小故事：有个鲁国人擅长织葛，他的妻子擅长织绢。在当时，葛一般用来做草鞋，而绢一般用来做帽子。有一天，这个鲁国人决定举家搬到千里之外的越国去谋生计。鲁国人刚一做出这个打算，身边便有人取笑他说，越国是蛮夷之地，那里的人出门是从来不穿鞋不戴帽子的，像你们夫妇这样编鞋做帽子的人到越国去干什么呀?写这个故事的人的用意主要是为了嘲笑鲁国人的愚昧无知，数千年来，看到这个故事的人们也都会对故事中的鲁国人报之轻蔑的一笑。 但读完这个故事，我又想到了之前看到的一个国外小故事，是关于两个推销员的。故事说的是，有两个推销员分别被各自的公司派往太平洋上的一个岛国去开拓公司的鞋业销售市场。两个推销员到达那个岛国以后，惊奇地发现，原来那个岛国上面的居民是赤脚走路的，他们还不知道鞋子究竟是什么东西呢。于是一个推销员给自己的公司发了一条电报过去说：这个国家的居民出门不穿鞋，我们的产品在这里没有销售市【创业艰辛的故事】

场。而另一个推销员则给自己的公司发电报说：太好了，这个没有一个卖鞋的公司，居民也不穿鞋，我们的产品可以在这里推广继而普及了。写这个故事的人的用意主要是为了赞赏那个善于发现潜在商机的推销员，而读到这个故事的读者也会在心中暗自叹服那位推销员的销售眼光。 然而这两个故事在我们中国竟然就是那样并行不悖地传播着，从来没有人感觉到其中的不妥，鲁国人继续处于被众人嘲笑的地位———在我们教育孩子的文学读本中，在我们的哲学政治考试试题中......而那位推销员却处在被众人推崇的很高的位置上，被当作优秀推销员的典型，被当作众多商家眼中善于发现商机的典范，而继续风光无限着。可是我们是否认真思考过：鲁国人的做法和那位推销员的做法是一样的呀，为什么他在我们数千年的历史中却始终处于被嘲笑的地位呢?因此写下这两个故事，算是为那个被嘲笑的鲁国人正名吧。

请相信，能够看到常人所不能看到的商机，你就能取得常人所不能取得的成功。

篇五 创业艰辛的故事
励志故事：创业路上的艰难辛酸

面对人生，面对挫折，面对一无所有，我懂的了生活的辛酸与无奈。走在月光下，望着灯火阑珊，心中总有几分内疚，时光不在重回，岁月悠悠在夜空下流失，我们在等待什么，等待虚无彷徨，等待死亡的赐予，然而我们却在存在中求生，求所谓的苟且偷生。 　　题记 风雨兴起，骤雨者也，旁观者有无所求，知我者之为求存已。刚之所刚，百炼则刚。人生最痛苦的不是牛郎与织女遥想望的凄凉，也不是花天酒地的喜悦，而是面对选择却别无选择。当我们华丽闪身的刹那间，除了掌声就是鲜花，谁知道英雄背后的累累伤痕。 他是一位大山的农民之子，生活在及其艰苦的条件下，他的成长本身就是一种奇迹，一种不可告知的秘密。小时候的调皮到被人称之为傻子的他，在爸爸妈妈的呵护下，自强不息，六岁那年，他因为不善于言表，被堂兄堂弟及其童年的伙伴遗弃，从此他告别了童年的快乐，走进了童年黑暗时期，一个人了承受寂寞与痛苦，十二年，他的委屈无人可知，他心中留的泪水唯有心知道，小学时期老师的嘲笑，同学的蹂躏欺压，他生活几乎进入了奔溃，进入沉默，进入一人面对孤单。沉默并未代表他放弃了，而是在默默的付出，从此寂寞让他喜欢上了文字，喜欢上了一个人静寂的创作。十二岁他步入初中就读，他的作文角色化之快，孝顺与感恩结合，深受老师喜爱;中学期间，他并不是向其他孩子一样那么快乐，那么天真，而是多了几分成熟，多了几分执着，他拥有属于自己的空间，那就是文字，他的文科除了英语，基本排名全级前三名，不善于言语，不善于与人交流，在艰难的人生道路上一人承担所谓的艰难。他良好的心理素质，及其中学三年的文化扎实功底，九年文字的淳朴挚情，造就了他善于言辩的交际能力，十三岁代表本年级参加全县语文知识竞赛，以分获得全县语文知识竞赛第二名，十四岁他以一篇“毒品，生命的呐喊，”获得全县中小学作文比赛二等奖，十四岁他以一篇“青春，我为你书写，”获得黑龙江省全国中小学作文比赛三等奖。一次征服，一次闪耀的荣誉打开了他文学之门。从此他向文学迈开坚信的步伐。 十八岁，他步入师范学院中文系就读，喜爱文字的他，沉迷与文学，文化课他是理论的佼佼者，文学理论他是文学的经历者，诗歌欣赏是他情感的最高抒情，十八岁，他的心态已经成熟，生活的压迫是他懂得了，将来要活的更好，就必须努力。十八岁，大学时代最具色彩的年华，最具幸福的年华，然而他选择了付出，选择了无私，每天晚上不知劳累的奋笔疾驰，十八岁，发表诗歌

“边防卫士”、“张扬的青春”、“灵魂的使者”等三十余篇;散文“青春路上有你，不孤单”、“爱，感谢你”等。成为全校有名的诗人，他善于做思想工作，善于演讲，大学一路走来，他硕果累累。 十八岁十一月，他经老师介绍，进入市作协工作，工作的道路上，他用纯情的文字为自己及其单位赢得了多项荣誉，九月，特调入报社参加工作(属于公务员)，他在工作岗位上兢兢业业，深受领导及其同事的爱戴年任命为编辑三组组长年为了爱情，放弃了自己钟爱的职业，离开报社年由于爱情，他一无所有，失去了事业及其爱情年，他用自己的双手为自己的第二次创业做最后搏击，人生又一次陷入了沦陷，一无所有让他学会了不屈服，学会了坚强。他不是别人，他就是我，一个不会屈服的堂堂男儿。 所谓的痛苦让我明白了所谓的现实，这就是我，年轻的心不会因为坎坷而低头，只要活着，只要还有一口气，我将会与创业进行到底。 我们可以流泪，留下无言的泪水，我们可以倾诉，倾诉我们不为人知的痛苦，我们可以无言，把所有一个人承担，但我们不能选择抛弃，不能倒在起跑线上，用脆弱面对无所谓。生活对于我们每一个人而言都不会风平浪静，一帆风顺。心态决定我们的思路，思路决定我们前行的步伐。对待人与事关键取决态度，感恩是事业成功的基础，心态是事业长久的保障。 沧桑不会给我们怜悯，无情不会给我们同情，大海不会给我们一帆风顺，苍天不会给我们风调雨顺，现实不会给我们所谓的心想事成。这一切都是自己改变自己，在历练中选择坚强。杨柳依依，不是春风唤醒了他的灵魂，而是他在坚强中光荣绽放，百花为他盛开。生命的意义并不是我们拿一手好牌，而是打好一手杂牌。我们不是富二代，我们的父亲不是百万富翁，他们是生于大山，长于大山，面朝黄土背朝天，创造了生命的火花。收起自己的脆弱，坚强的活出自己。 灯火阑珊处，谁在为你执笔，车水马龙，谁在为你守候，我的笔下不是妙笔生花，我的笔下不是春暖花开。我却在静静等待，静静等待你在百花盛开时的闪耀。三年前的这句话我不会忘记，你用生命换回了我今日的存在，我会用今生实现你的愿望，来年百花盛开，就是为你绽放。舞姿的是青春，张扬的是个性，你悄然离去的那一刹那，我用泪水为你践行。人生路上，我长大了，懂得存在的意义。 在文字的海洋飘荡，我找到了真正的自己，字里行间飘荡着我酒香的爱意，曾几何，我疯狂于文字，曾几何，酒醉的夜半钟声，我敲出了自己的人生。迷茫的人生彷徨了我。漆黑

的夜晚，熟睡的脸庞托起了一颗不弃之心。我习惯了不眠之夜，我习惯了夜的陪伴，酒香微醉，夜半钟声何不是一道靓丽的风景。 年轻的路上，多了几分幼稚，少了几分沉思。爱情的路上多了一次伤痛，少了几分无人未知的快乐。漫漫长夜，曾几次试问自己，我该如何面对。一无所有的日子，我学会了珍惜，一无所有的日子我体验了何为孤独。一无所有让我知道了自己存在的艰难，爱情的路上你选择了无理取闹，我却选择了立业。 眼睛在流着泪，心却在为你撑伞，你的快乐就是我今生最大的幸福，我爱你，并不是想拥有你，而是希望你比我快乐。痴心爱，爱心痴。离开我，你的选择我尊重。风雨路上，我会展翅高飞，离开你的世界。你想要的生活我暂是给不了你，我要的理解你无法给我。 我不需要你貌美如花，我需要你知道我存在的价值，我不需要你为我烦恼，我只需要你理解我。我不需要你为我下的了厨房，我只需要你给我一份稍微的关心，我已知足。离开我，带着你的希望，我为你策马扬鞭。愿你过得比我好。 事业得意之时，人生辉煌之时，鲜花掌声，可如今我一无所有，你离开了我，独自一人孤单又一次在事业上承受生无所求的艰辛，这一刻，我明白了现实，冷漠的眼神，无情地注视，狂风般的袭击，我学会了坚强面对。曾几何，不争气的泪水打湿了我的眼眶。走在繁华的大街，聆听人间的冷暖，一个农村的孩子，我只能独自承受，承受这份痛苦。 创业路上的艰难辛酸，不知想谁倾诉，风雨路上，我已经遍体鳞伤。百花盛开的季节，摇曳的小草浮动了我内心的伤痕。 创业的路上我不会倒下，缘分的路口，我相信她会与我相伴终身。狂风我已经无所畏惧，暴雨我欣然与你挑战。人生的辉煌是用自己的不倒的爱心书写，鲜花只为自强不息者盛开

篇六 创业艰辛的故事
经典：创业成功必看的故事

是父母讲给小孩子听的，但是成人世界更需要这些启示。 第一个故事：困境即是赐予 有一天，素有森林之王之称的狮子，来到了天神面前：“我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格、如此强大无比的力气，让我有足够的能力统治这整座森林。” 天神听了，微笑地问：“但是这不是你今天来找我的目的吧！看起来你似乎为了某事而困扰呢！” 狮子轻轻吼了一声，说：“天神真是了解我啊！我今天来的确是有事相求。因为尽管我的能力再好，但是每天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊！祈求您，再赐给我一个力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒吧！” 天神笑道：“你去找大象吧，它会给你一个满意的答复的。” 狮子兴匆匆地跑到湖边找大象，还没见到大象，就听到大象跺脚所发出的“砰砰”响声。 狮子加速地跑向大象，却看到大象正气呼呼地直跺脚。 狮子问大象：“你干嘛发这么大的脾气？” 大象拼命摇晃着大耳朵，吼着：“有只讨厌的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害我都快痒死了。” 狮子一边走，一边回头看着仍在跺脚的大象，心想：“天神要我来看看大象的情况，应该就是想告诉我，谁都会遇上麻烦事，而它并无法帮助所有人。既然如此，那我只好靠自己了！反正以后只要鸡鸣时，我就当做鸡是在提醒我该起床了，如此一想，鸡鸣声对我还算是有益处呢？” 温馨提示：一个障碍，就是一个新的已知条件，只要愿意，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。在人生的路上，无论我们走得多么顺利，但只要稍微遇上一些不顺的事，就会习惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天赐给我们更多的力量，帮助我们度过难关。但实际上，老天是最公平的，就像它对狮子和大象一样，每个困境都有其存在的正面价值。 第二个故事：成功并不像你想像的那么难 1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。 作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔;布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人朴正熙。他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。” 后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。 温馨提示：并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。 第三个故事：追求忘我 1858年，瑞典的一个富豪人家生下了一个女儿。然而不久，孩子染患了一种无法解释的瘫痪症，丧失了走路的能力。 温馨提示：不要把自己当做鼠，否则肯定被猫吃。忘我是走向成功的一条捷径，只有在这种环境中，人才会超越自身的束缚，释放出最大的能量。 来源：走向成功 《》

篇七 创业艰辛的故事
白手起家的创业励志故事

白手起家如何创业？问到这个问题的人很多，但是给出答案的却很少。没有本钱的创业，做生意最不能缺的就是资金，如果啥也没有的时候，你是怎么来做的。如果没有本钱的创业，你首先会想到的方法是干什么？没有本钱的创业，下面我们通过这些白手起家范例，来告诉大家究竟该怎么办？

1、采用“排炮战术”轰出一名千万富翁

10年前，一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生，老板是20岁的陈展鸿。 10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司，进而组建“壹加壹”实业有限公司，没有本钱的创业，10年间，陈展鸿由一个个体户变成了拥有20多家企业的大老板，资产达几千万元，每年仅出口服装就创汇1500万美元左右。【创业艰辛的故事】

发展如此迅速显赫，除天时、地利、人和之外，高超的操纵市场的技巧亦不可低估。 “壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等，但服装是大头，服装收入占总收入的80%。而服装款式，面料的更新是以季计、月计，如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说，他采用的是“排炮战术”，即每设计出一种新颖服装，必是放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况，再根据第一排炮的轰动效果，决定第二批、第三批的投放量。

“壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场，每种新产品投放到市场总留有余地，决不“轰”得过火，适可而止。陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样，某种东西一下子吃得太饱，就会对这种东西腻味，再也提不起它的兴趣。

一种产品是一次性的，但商标则是长期的。没有本钱的创业，如果对“壹加壹”商标”腻味”了，以后的市场则难以打开，所以“壹加壹”在每一种新产品最畅销时，下一个新品种又成熟了，这样，就可以不停地以“快”和“新”轮番轰炸市场。

为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色，陈展鸿十分注重信息，并力争在最短的时间内把信息变成产品，抢占服装“新潮头”。目前，“壹加壹”仅西装的款式就有20种之多。没有本钱的创业，靠“快”和“新”还不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰是顾客，只有赢得顾客，才能赢得市场，才能保证“轰”得有力。

于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”购置西服，还可以“终身保修”身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身。这招“壹加壹”专营西服的服装店由一间扩展到了七间，还满足不了需要。

2、一名杂工一年赚了50万元

他是一个失败者、说谎的人、商场上的逃兵，没有人把他放在眼内，因为他根本没有与人争胜的条件。那么，苏宏达如何出人头地。没有本钱的创业，在成功的大道上遥遥领先，使公司每年赚取的利润超过50万元呢？苏宏达算不上年少有为，他35岁时，仍是工厂的一名杂工，每月收入仅可维持一家三口的生活，还需要妻子替人家做些零散的缝纫工作，帮补家计。35岁，是宏达生命的转折点，一天，他经过住家附近的地产经纪公司，发觉里面的职员在打瞌睡。虽然那时楼宇买卖情况热闹，偏偏就只有那个地产公司一片冷清，门口张贴的楼宇资料也是寥寥可数，还附出公司的顶让消息。宏达突然灵机一动，认为这是不可多得的好机会，虽然他没有足够的金钱搞一些小生意，但岳母颇有积蓄，他决定跟她好好商量。开始经营业务的时候，他把顾客介绍费降至最低，只抽取其半成佣金。

另外，他采取“死缠烂打”的政策，不怕浪费唇舌，不断为上门的客户介绍适合他们的房子，不到最后一刻——对方终于找到自己理想的房子，他决不轻易放弃。很多顾客前来地产公司想购买房屋，其实心中也没有什么主意，如果推销者懂得抓住他们的心理弱点，诚心诚意为他们服务，顾客自然会一切依赖你，不愿再跑到别家地产公司选购的了。

3、借鸡生蛋

现代经济活动中，自身经济实力不足却又要发展事业，许多人也会来个“借鸡生蛋”“借得钱来，投资生产，赚回钱来，发展壮大自己的实力。这种经营谋略，也叫“负债经营，无钱走遍天下。”然而，时至今日，当人人都懂得借鸡生蛋时，“鸡”就不那么好借，就得讲究许多技法。给人“信”字，这是借鸡技法中的根本大法。

在广州，有一位数百万元资产的私营企业主岳亚贤，当年家里穷得叮当响。靠做不做都36元的工资，别说摆脱个穷字，连生计也难，他下决心要做番事业。没有本钱的创业，想到邻居潘婶有好几个儿子在香港，就向其借钱。开始借10元，讲好一礼拜还，但他根本没动那钱，只是锁在箱里，到期准时归还。过了个把月，他又向潘婶借20元，她讲定归还日，他一样不用，到期原钱加息奉还；如此一次次借了还，还了借，大半年时间过去了，还真的没动用过所借用过的任何一分钱。待潘婶一再夸其“有信用”时，岳亚贤顺水推舟地向她讲了自己的打算办个”方便居民生活小卖店”的想法和难处。潘婶也真爽快，笑着安慰他：“放心，你亚贤要办店，借你个万儿八千没问题。”就这样，岳亚贤凭着良好的“信誉”筹到创业资本。 钱，是投资创业的硬资本，对于无钱或财力不足的人来说，能借到钱，就可心想事成。中国银行有2000多个亿个人存款，如果你这个商人有信誉，就永远不必为缺钱而发愁。

4、腰缠百万的富人

黄光裕总算明白了这个理儿。22岁的广东汕头小伙子还没大摸清赚钱的门道。他是做家电批发的，老家那地方商行林立、竞争剧烈，他觉得生存余地大小，一口气向北，直跑到内蒙古。内蒙古很大，黄光裕转悠了一年，没做成多少生意，却从内蒙人的厚诚人格中学到了赚钱的窍门。1987年春节前，他从内蒙古转道北京回汕头的家里过年，因为春运车票紧张滞留了几天，闷着没事，就在北京城里逛电器行，遇到和气的店员，老板，就试着联系点业务。

凭着厚诚人格，黄光裕不“黑”不该赚的钱，把利润最大限度地让给客户。没有本钱的创业，连黄光裕自己也没料到，三天逛下来，竟然得到了100多万元的订货单。真是喜从天降。黄光裕感到自己摸到了生意的窍门，也摸到了财富的大门。人间正途须奋勇。转过年来，黄光裕说干就干，与北京人合资在牛街创办国美电器商行。虽然谈不上多大的实力，黄光裕却端得出真正的大家风度，他进最好、最俏的货，卖的却是全市最低的价，没过多久，京津一带的同行们都知道了牛街有个不“黑”人的黄光裕。黄光裕凭的是厚诚，博得是信誉，做的是买卖。他的批发业务一日千里，蒸蒸日上。

一年之后，他又干起了零售，零售业比批发琐细。竞争也更加激烈，各家电器商行老板挖空心思、招徕顾客，各有各的高招儿。没有本钱的创业，黄光裕任凭商海变幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎实实地傅信誉。而且这一回，他是比先前更厚诚了，居然自己设起了“维修站”，只要是他店里卖出去的商品，都可以享受他的“亚华电器服务中心”的售后服务。如今，黄光裕的汕头国美企业总公司在北京有7个分公司，年营业额达数千万元之巨，而他本人也早已是腰缠百万的富人了。

5、从流浪汉到百万富翁

冯志久原是一名流浪汉，到处漂泊，虽历尽艰辛，却穷得叮当响。1990年，冯志久跟随数百万淘金者涌到珠江三角洲，却发现这里早已人满为患，他想到工厂打工，但因年龄大，无技术，工厂不收他。冯志久百无聊赖，便在各工厂区转悠，看到工人们下班后都端着饭盒往街上的小店子跑，还有那在街上饥渴的盲流，他脑子一转，怎么不再开一个供打工者吃饭的小店呢

于是，他心一横，租了一间民房作厨房，每天中午和晚上担起两桶饭菜，往流浪的人群中推销，一天下来能挣30元，很快他凑足37000元资金，在广州黄埔大道边租了一间5平方的店铺，办了执照，把鞭炮一放，快餐店开张了。 冯志久的小饭店一开张，就象鲜花引蝶似的引来了众多的顾客，他经营主要的绝招，就是收费低。那时广州的饭店快餐时价最低是2元，而他却一律为1元。没有本钱的创业，1元钱吃饭谁不来！冯志久辛辛苦苦忙了一个月，结帐之后，除了开支，竟赚了2000元。后来他又增添了桌凳餐具，雇了临时工，扩大门面，每天早餐卖粉中晚餐卖饭，一律一元一份。

这样，每天的顾客少说也有500多人，最多达1000多人。他挣钱的奥妙在于薄利多销。每份1元的饭菜其实是没有挣头的，但打算的好，也可以赚几角钱，如果每天能卖1000份，就可挣300元，一个月就是9000元。一个流浪汉变得如此精于经营。几年下来，冯志久已身家上百万元，直到现在他的快餐仍是1元价。人称他“1元钱大享”。

6、白手起家的女大学生

李素儿斯文、温馨，一副学者的面容，镇定而善良。她是中山大学物理系科班出身，曾经是学生会副主席。满怀理想，准备走学术的道路，以科学献身国家民族，希望将来造福人

类。但是，1957年，内地的政治风暴使她心灵上受到了重大的创伤，家庭受到了伤害，耿直的丈夫居然一夜之间沦为“右派”，她自己又被封为“右倾机会主义”。

从此，无尽的折磨降临到她身上。1958年，她带着四元港币离开了自己生长的土地，来到香港。照理，她可以得到在美国的父亲的支持。但是，两地相隔，一言难尽。没有本钱的创业，她，以一个科学家的科学精神，坚持奋斗。她，温文中寓着刚毅的个性，从白手成家到兴家，从最低下的工作做起。一位怀抱科学家理想的年青人走进了工厂女工的行列。科学是踏实的，她也是默默而踏实的。人生总有风浪，潮头也有高低，连科学实验也要经过千百次才能成功。居里夫人百折不挠的精神鼓舞她做工，晚上补习，读上英专，又考上工专。五年之后，丈夫也来团聚了，以后，她的三个孩子也都长大，懂事了，也同妈妈一样坚强，不怕困难，埋头创业。她搞工厂从基础做起，早年开加工厂，创业维艰，她从租用几百平方米的地方开始，到今天厂房7000平方米，厂房增加近10倍。当年生产玩具、洋娃娃衣服，又为美国名厂加工，以车缝为主。三年后，她开始建立自己的工厂。她开的是五金厂，从制造家用普通制品(如钉)开始，逐步朝优质制品发展。没有本钱的创业，到今天，她已成为华文实业有限公司的创办人兼总经理。她的产品有不少从原理到外形都达封申请专利水平，可见她产品原创性甚高。多年来，她坚持生产家庭制品，近年又扩展业务至生产家庭电器制品。产品远销欧美各国。

7、赚钱魔术师

1982年，刚刚放下“青苗”或红十字卫生箱的周潮仁还只是位24岁的青年，“赤脚医生”失去行医资格，同时意味着他将回到农民的行列。没有本钱的创业，在人多地少的潮汕平原，“田里没有金子”是一句人人都知晓的老行语。一天，在家闲得发慌的周潮仁在镇上喝早茶时听人说：上海人爱吃蜜饯，男女老少都爱吃，根本不管这蜜饯腌缸里有蛆虫。周潮仁是个有心计的人?耄钡厝思壹壹负跤锌诖箅绺祝磕晁栈袷保冀圆涣说乃砗蟮谷腚缰瞥闪构远汲圆煌辍U庑┒魅裟玫缴虾Hィ挡蛔寄茏āS谑侵艹比识次鞔樟?70元车马费，扛上了30公斤蜜饯闯荡大上海去了。

到了上海，他扛着蜜饯一连到好几家食品店推销，得到几乎相同的回答：“没有国营集体工商执照，什么生意都不能和你做！”这一晚，他在南京路的屋檐下度过。守着一大袋蜜饯直发愁。天无绝人之路。翌晨，一位潮州同乡和他相遇，并答应帮他解脱困境，同乡用自己的营业执照，银行帐号和批发票，很快将30公斤蜜饯以168元成交。同乡付给周100元现金后走了。虽然100元对于当时的周潮仁来说不是一笔巨款，但更使他振奋的是同行凭着一张营业执照在10分钟里赚了68元，赚钱就像魔术师。他暗暗发誓：我也要当赚钱魔术师。

回到家乡，周潮仁一口气办了国营、集体和个体三种营业执照。该年12月，他以平均每公斤0。9元的成本在家乡收购近1吨的蜜饯，再次闯荡上海，由于这次他持有多种“版本”的营业执照，他的蜜饯生意格外红火，这次他净赚1500元，是他过去当“赤脚医生”六年的收入。

这次的成功，使周潮仁的野心更大了。他在家乡成立了“凉果收购站”，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根据上海蜜饯市场的销售动向，让自己的秘书编制生产计划向家乡电传。没有本钱的创业，与此同时，潮州每天发往上海的长途运输车队中，有一辆车是他包下的。几年过去，周潮仁成了响当当的上海蜜饯市场大王。

8、突破口

深圳海滨房产有限公司成立于一九八七年夏，但直至一九九○年秋，由于体制与管理等方面的原因，公司并无大的建树。现任总经理冯兴民接手时，公司只剩职工5人，一间办公室，一部电话分机，外加一小块土地。面对这个摊子，他们从拥有的那块土地起步。按照国际惯例，将规划、设计、地盘管理、基建、销售等房地产经营环节解剖开来，让利出去，使每个环节都能把最优秀的队伍的人才吸引到自己的项目上。没有本钱的创业，这样，整个房地产运作便成了系统工程，公司员工的精力集中于工程的宏观控制，以及经济测算、市场分析、信息收集等工作上。当年，便收到显著的经济效益。实现人均创汇200万港元。创利65万港元，公司从亏损企业一跃而成为令人瞩目的盈利大户。

9、小老扳大思路

广州塑料软包装厂是一家民政福利小厂，全厂100多名职工中，残疾人占了54%。1986年的审计结果显示，27万元流动资金亏得一干二净。欠下债务40多万元，已经到了破产的境地。此时，谢耀临危受命。上任厂长之后便引进风险机制，逐步把车间集体承包，很快使企业扭亏为盈。1988年，又通过招标实行风险承包，承包人要先交纳2万元的风险抵押金，确保上交厂部的利润每年递增7%，并保证车间职工的收入每年也递增7%。没有本钱的创业，风险机制促使承包人在经营中使出浑身解数，尽全力拓展业务盈利。

因为纸盒、纸箱、塑料3个车间都是独立的产品车间，承包者可以自主经营，使他们摆脱了业务科室的繁琐机制，能够调度产、供、销，用活业务费，业务经营异常活跃。他们在车间内对工人实行按件计工，对供销人员实行任务承包，体现重奖重罚。一下子调动起了工人的积极性。塑料车间六班的机台利用率从承包前4%提高到97%。全厂的生产呈现出蒸蒸日上的好兆头。三年下来，风险承包的风险经营方式使全厂利润创历史最高纪录，1991年。盈利38万元，是承包前的5倍。职工月均收入比3年前增长84%。此外，他们还增添了8台机器设备，还清了债务。

没有本钱的创业？扫地一年赚了40万元

在深圳，出现了全国第一家扫地公司—日新清洁服务公司。没有本钱的创业，这个被人不屑一顾的公司，1984年起家时，只有两辆平板三轮车，而到了1991年，他们用笤帚疙瘩“扫”出了150万元的固定资产和每年40万元的利润。一些酒楼、宾馆、机关、工厂越来越欢迎这个扫地公司，他们认为自己雇清洁工，不光给他个人发工资，还要管住房、医疗、退休等许多问题。还要花钱购买吸尘器之类的扫除专用工具。所以，计算起来还是把卫生包给清洁公司合算。随着深坝建设事业的发展，扫地公司还会有更大的发展。

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