招商说明书范本

导读：　招商说明书范本(共7篇)怎么写招商说明书的写法一、文种特征 二、结构与写法 三、写作要点提示 一、文种特征 (一)招商说明书的概念 招商说明书是指对企业通过大众媒介向社会说明企业对外商务活动有关业务项目，寻求商务项目、业务客户、合作对象、经营场所、社会资金、业务人才、经营方略、实施方案，以便具体开展业务活动的书面材料。 (...

篇一 招商说明书范本
怎么写招商说明书的写法

　　一、文种特征

　　二、结构与写法

　　三、写作要点提示

　　一、文种特征

　　(一)招商说明书的概念

　　招商说明书是指对企业通过大众媒介向社会说明企业对外商务活动有关业务项目，寻求商务项目、业务客户、合作对象、经营场所、社会资金、业务人才、经营方略、实施方案，以便具体开展业务活动的书面材料。

　　(二)招商说明书的特征

　　I．招商说明书与广告有所区别

　　广告是一种促销活动，功能是促销，特征是“务虚”。没有广告，营销活动仍然可以进行。招商是一个相对独立的工作项目，功能是立项，特征是“务实”。没有招商，某项工作便无法进行。商务广告的内容是围绕促销展开的，以宣传商品和销售为核心；招商说明书是针对经营业务确定的，以具体的人、财、物事宜为说明对象。

　　2．招商说明书与商品说明书和企业说明书有所区别

　　商品说明书是说明商品情况的，企业说明书是介绍企业概况的，招商说明书是对商务活动需要社会参与的项目进行说明的。说明对象侧重点不同。

　　3．招商说明书与招标文书有所区别

　　招标文书招请的项目是国家规定的承包建筑工程或承购大型设备、大宗物资，招请的对象需要按规定程序进行竞标。招商说明书招请的项目国家没有规定，而且一般没有竞标的程序。当然招标也是一种广义的招商、特殊的招商。

　　(三)招商说明书的种类

　　I．按内容划分

　　可分为商务项目招商、商务项目的转让、业务客户招商、合作对象招商、经营场所招商、社会资金招募、业务人才招聘、经营方略征询、实施方案征集等。

　　2．按文书名称划分

　　可分为使用规范招商说明书名称或使用其他名称两类。后者如启事、海报、声明、招聘等。

　　二、结构与写法

　　(一)标题

　　招商说明书的标题一般有两种写法：

　　1．招商单位+事由+文种

　　文种有时用全称“招商说明书”，有时用简称“招商”。例如：《XX公司XX项目招商说明书》。

　　2．事由+文种

　　例如：《国际电器电子城招商》。

　　也可以采用“启事”的名称进行招商。例如：《XX公司招聘启事》。

　　()前言

　　一般为招商单位的自我介绍和招商的缘由。例如：

　　XX国际电器电子城是经XX市人民政府批准，XX市计委备案，在X X市工商行政管理局直接领导下，由XX国际电子城有限公司投资XX万元人民币兴建的华中地区规模最大的电器电子专业市场。

　　本城位于XX市中心——XX大道XX号；东接//文章来自创业第一步网XXX；南接黄金水道——长江，北接最繁华的商业一条街——XX路，交通便捷，人流如潮，是投资经营的理想场所。(《XX国际电器电子城招商》)

　　(三)主体

　　1．招商项目情况和招商对象的说明

　　要对招商项目的名称、范围、构成、内容、性质、意义、价值、利益、发展、前景等作具体介绍。还要对招商对象的范围、具体对象、条件、要求作明确说明。例如：

　　招商对象：国内外电器、电子厂家、代理商、批发商、经销商、私营企业主、个体商户。经营方式及商品范围：批零兼营，主营家用电器、影音器材、音像产品、空调制冷设备、电脑、办公设备、通讯产品、电子元器件、摄影器材、相关电子产品及配件。(《XX国际电器电子城招商》)

　　2．招商诚意或有关手续的说明

　　招商有诚意，能给招商对象带来好处，才有吸引力。对此，应作必要的说明或是承诺。例如：

　　“本城设施一应俱全，给商户提供完善舒适的经营环境，并提供热情、周到的服务。目前一百名客商享受摊位八折优惠，同时所有客户享受其他专业市场之优惠政策。”(《X×国际电器电子城招商》)

　　(四)落款

　　1．写明发起人姓名

　　2．制作年月日

　　3．联系方式及其他因素

　　三、写作要点提示

　　(一)对招商项目作具体、细致、客观、科学的说明

　　招商说明书是典型的说明文，要充分运用好说明表达方式，诸如定义说明、诠释说明、概貌说明、分类说明、数字说明、图表说明、比较说明、对比说明等方式，对招商项目作具体、细致、客观、科学的说明。例如：

　　“江苏虎豹集团公司是国家大型服装生产企业。虎豹牌衬衫、西服、西裤、内衣、夹克等系列服装获得中国驰名商标和国家免检产品及中国十大名牌称号。其卓越的品质，赢得了广大消费者的青睐，全国有28个省级销售分公司100多个销售办事处更是领导潮流、表现不凡。虎豹集团河南XX 分公司是虎豹集团公司设在河南唯一一家直属分公司，下设10多个地级办事处。

　　为全面扩大虎豹系列服装在全省销量，满足广大消费者的购买要求，并规范全省的批发零售价格，××分公司决定在全省各县(市)、部分地级市诚招专营虎豹系列服饰经营者(市级如三门峡、平顶山、许昌、灵宝、禹州、漯河也可招商)，凡具备良好信誉和一定经济实力及经营水平者，均可前来洽谈合作事宜，按照公司统一的合作标准，共享拓展市场的成果。”

　　这是江苏虎豹集团郑州分公司诚招代理商刊登的招商广告，一方面宣传虎豹集团、扩大其知名度；另一方面又很有诚意地邀请合作伙伴加盟。首先它用概貌说明的方法介绍了该集团的优势：产品是中国十大名牌之一，拥有中国驰名商标、销售领先、赢得消费者青睐等，而且用具体数字进行说明，目的是为了让世人了解企业更好的发展前景，增加投资者的信赖感。另外介绍分公司是河南唯一一家直属分公司，为发展需要诚招经营者，并指出招商地区及招商对象及要求，具体的招商方式等。文字不多，但内容说明得很透。

篇二 招商说明书范本
2013下半年连锁加盟指南

　　连锁加盟领域因操作容易、风险相对较低，一直都是中小投资者追捧的热点，那么今年连锁加盟领域中又有哪些新变化值得中小投资者关注呢？刚刚结束的第十五届特许加盟展又为投资者带来哪些新的方向呢？

　　中国连锁经营协会（以下简称协会）裴亮秘书长介绍，2011年特许企业，特别是品牌特许企业还比较青睐直营店与加盟店共存，当时的比例是1：1，甚至有些企业更加青睐于直营店，因为这种做法对品牌起到保护作用，像肯德基从来都不是“从零起步”，即不与毫无经验的投资者合作。但从目前市场现状看，越来越多的特许企业开始青睐加盟店成为主体的模式，而最佳比例约是三分之二，即加盟店数量占到特许品牌旗下门店数量的三分之二。

　　解 读

　　裴秘书长表示，之所以会出现这种趋势，一是各项成本不断攀升，企业仅仅依靠直营店经营，会造成盈利大幅缩水，反之加盟店可以有效提升盈利水平；二是在现实市场环境下，加盟扩张方式无疑是最为稳妥，成本最低的方式；三是经过多年的发展，国内特许加盟市场逐渐成熟，投资者也逐渐成熟，品牌企业对于加盟的放开也放心了。

　　同时裴秘书长也指出，虽然加盟对于特许企业而言是成本降低的一个方法，但是对于加盟商而言，房租、人力等成本的上涨可能会延长投资回报期，因此要做好心理准备，不要盲目乐观。

　　与过去特许企业对店铺标准、加盟费和品牌定位“一刀切”的规定相比，今年不少特许企业开始青睐多种加盟规格，拓展加盟店数量。以某著名孕婴会所为例，其服务涵盖了整个孕婴服务的产业链，以往只有“会所”加盟一个规格，而今年则推出了“妈咪俱乐部”、“婴儿温泉SPA馆”、“产后修复SPA馆”、“月嫂公司”四个业态服务供投资者选择。

　　此外，将加盟店铺分成创业店、标准店、形象店、旗舰店和豪华店等供不同层次的加盟者选择，也是特许企业开始逐渐采用的方式。

　　解 读

　　协会营销专家陈引榷表示，之所以会出现这种趋势，主要有以下三个原因造成的：一是，市场经济环境不理想，特许企业的单一加盟模式，已经难以适应市场需求，不利于品牌的发展；二是，传统“一刀切”模式，造成特许企业对加盟商的资质审核异常严格，无疑造成加盟商数量少，加盟费用就会很高，投资者的加盟回报期继续延长，对投资者的吸引力开始下降；三是，随着一二线城市日趋饱和，不少特许企业将三四线城市视为新的爆发点，但是鉴于目前三四线城市的消费能力以及理念，将整套项目移植过去，成功率不高，反之，将项目分割，循序渐进，为后期全力发力三线城市提供保证，反而成功率会更高。

　　不过对于投资者而言，因为加盟规格不同，项目内容也有很大不同，特别是针对目标顾客群体具有很大的差异性，所以投资者在加盟之前一定要对所处区域的消费人群进行充分的调查，从而确定哪种规格的模式更适合自己，以免做无用功！！

　　零售业、餐饮业和生活服务业等在特许加盟行业已见多不怪了。而金融行业的特许加盟却是鲜为人知。进入2013年，在特许加盟领域中，金融投资成为了一匹黑马，迅速蹿红。第十五届特许加盟展中，国内唯一具备连锁加盟资质的贵金属投资企业——恒泰大通就成为了展会上的“明星”，单日草签意向客户多达百人。要知道，很多以往展会上的明星项目，诸如幼儿培训、快捷酒店等，单日草签意向客户只有三四十人。

　　解 读

　　裴秘书长表示，最近一段时间国际金价持续跳水，拨动了人们对于金融领域投资欲望。以前金融行业由于政策、资质等问题会将大量的中小投资者拒之门外，如今很多取得资质的企业进行招商，无疑大大降低了投资者的介入难度，像本次展会恒泰大通推行的一个项目——多功能数字移动黄金售货机，投资者只需要2万元就可以加盟，售货机可摆放在任何经营场所的一角，占地面积不足1平方米，仅需一名理财顾问就可以开展业务。可以说金融行业亮相加盟领域，让一些追求高回报的投资者眼前一亮。而且具有品牌影响力的金融投资行业有着较强的保值增值特点，大有赶超传统行业之势。

　　但裴秘书长也指出，金融投资虽然回报率很高，但是风险也很大，它没有一个较为稳定的投资回报，建议资金实力不强或抗风险能力低的投资者谨慎进入。

　　协会调查显示，从2012年开始，小吃加盟重新成为加盟领域的热点，以刚刚结束的第十五届特许加盟展为例，小吃加盟企业占据三分之一的力量。而且有意加盟者的数量也比2011年、2012年递增了50%、35%。

　　解 读

　　协会郭会长表示，在整体经济疲弱的大环境下，投资股市和楼市愈加困难，而加盟开家特色小吃不仅看得见摸得着，且投资门槛不高，特别是技术门槛，更为主要的是其的投资回报期很短，比较适合现在市场环境下，满足逐利型投资者的需求，因此其会再次成为投资的热点。特别需要指出，尽管展会期间正是禽流感阴云密布期，但炸鸡类连锁商却依然“受宠”，很多品牌在两天之内就已经收到定金几十万元，意向加盟商达百人以上，间接说明小吃项目的红火。

　　目前特色小吃生意普遍投资门槛只有三五万元，最低的不足1万元，平均年回报约8—10万元，最好可达二三十万元，近87%的投资者处于盈利状态。

　　不过投资者需要注意以下问题，一是，特色小吃受新品后续研发能力强弱影响较大，如果盟主研发能力较弱，会给投资者长期持续经营带来不稳定因素；二是，特色小吃因原材料以及口感等问题，存在很强的地域性，南北方复制有一定的难度；三是，近年房租成本、物流成本不断上涨，2013年第一季度这两项成本比2012年同期平均增长了15%，可能会导致投资者的年回报率有所下降。

　　协会2012年统计数据显示，受到外部经济环境疲软的影响，作为连锁加盟领域最主要的两个领域——零售业和餐饮业都遭遇了近年来的最低增速，增速均只有个位数。而服务业因为具备损耗小、物业要求低、增长空间大和附加值高的特点，成为了投资者的新宠。其中美容美体服务业备受欢迎。以第十五届特许展为例，尽管美容美体企业只有6家，但却拉拢了现场绝大多数的女性，而现场签约率也位居前茅。

　　解 读

　　协会特许经营委员会委员、知金顾问总裁韩雨廷表示，根据协会调查数据显示，超过65%的一二线城市女性有到专业美容机构接受服务的意愿。其实美容美体服务业并不新鲜，但因为现有的市场现状很难满足市场需求，这种供需差异不是简单体现在数量供需方面，而是服务质量、品牌效应的供需方面。别和欧美市场相比，就与香港、台湾两地同行相比，国内美容美体服务业只能算是刚刚起步。

　　同时韩先生指出，美容美体服务业加盟说到底是商业模式的特许授权，与产品类特许授权不同，加盟费、装修费和品牌使用费等更高，员工工资也高于零售业和餐饮业，此外，行业的变化和创新速度也比较快，因此具有一定投资能力，且不怕折腾的投资者才适合投资。

　　另外，投资者在选择品牌的时候，要注意总部是否有人才培养、保留的培训体系，以及自身体系的效果如何。毕竟服务水平高低直接决定了加盟店的客流量，而人才多少是服务水平高低的直接体现。

　　对于准备二次创业或者手持大量资金的投资者而言，逐利型的“小买卖”并非他们的意向所在，他们更加青睐于可以长期经营的品牌项目，特别是一些老字号投资项目。

篇三 招商说明书范本
招商手册模板

昆明志强药业招字2012-0207

公司郑重声明：公司将以优质的产品，良好的服务为消费者服务，并致力于全国各地客户长期共同发展提高，现诚征全国各级经销商。

招

商

手

册

目 录

一、公司介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

二、企业荣誉„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

三、产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

四、招商政策„„„„„„„„„„„„„„„„„ 13

五、经销资质„„„„„„„„„„„„„„„„„ 14

六、经销所需的额度及条件„„„„„„„„„„„ 14

七、招商程序„„„„„„„„„„„„„„„„„ 15

八、产品价格体系„„„„„„„„„„„„„„„ 15

九、经销商申请表„„„„„„„„„„„„„„„ 16

一、公司介绍

昆明志强药业有限公司成立于2001年9月，坐落于美丽富饶的春城“昆明” ，法定代表人：沈志强。 公司依托自主知识产权，集科研、生产、销售为一体，建立健全了生产销售管理体系。以“诚实守信、强化管理、持续发展”为管理理念；以国家法律法规及GMP、GSP的有关规定为准则从事药品生产经营活动；以“质量第一、服务第一、诚信第一、顾客至上”为宗旨，抓住机遇，拓展市场，立足于医药行业，成为云南省医药行业中一颗璀璨的新星。

公司主要生产“欣薰足宝”抗菌喷剂，该产品经公司科研团队多年潜心研究，于2002年获得中华人民共和国《实用新型专利证书》，2005年获得中华人民共和国国家知识产权局颁布的《发明专利证书》。该专利产品于2009年荣获昆明市科技型中小企业技术创新基金奖，2010年通过云南省卫生厅卫生监督局产品质量安全评估。产品畅销省内外各大医药连锁店，云南市场现有：鸿翔药业（一心堂）、云南东骏药业有限公司、云南健之佳健康连锁店股份有限公司等9000余家零售连锁药店均有该产品销售，目前已成为市场的热销产品并以几何倍增的速度不断增长。

2003年3月公司再次扩大经营范围，增加了药品、医疗器械（二类，三类）、保健食品等的批发经营项目，并于同年12月通过了药品批发企业GSP认证，2009年9月通过第二次GSP五年期满的再次认证。2011年初，公司根据国家要求首家按“30万级”洁净标准投资建设标准化厂房，购置多台现代化全自动生产线，已具备年生产能力达五千万盒产品的生产产量，满足市场需求，随着公司的不断发展和市场需求的增加，新增：滇红佳瑶（瑶族沐浴、沐足）系列产品。2011年9月产品投放市场。滇红佳瑶（瑶族沐浴、沐足）系列产品中华人民共和国国家知识产权局已受理“三项发明专利”，投放市场后深受广大顾客青睐，现已做为公司的朝阳产品面向全球推广（已取得出口许可证），并和多个国家签订合作意向。公司真诚寻求能和我们创造美好事业的合作伙伴。

企业发展方向：

一、充分利用云南哀牢山独特的自然特点和植物区域优势，通过对植物资源的有效筛选和整合，利用人工驯化、人工栽培形成天然产物优势基地。

二、致力于云南特色民族药业的研究开发，采用高科技的先进手段，以取得自主知识产权和高附加值的经济效益为目的。

二、企业荣誉

1、2002年欣薰足宝获得中华人民共和国《实用新型专利证书》。 2、2003年3月公司再次扩大经营范围，增加了药品、医疗器械（二类，三类）、保健食品等的批发经营项目，并于同年12月通过了药品批发企业GSP认证，

3、2005年欣薰足宝获得中华人民共和国国家知识产权局颁布的《发明专利证书》。

4、2009年欣薰足宝荣获昆明市科技型中小企业技术创新基金奖。 5、2010年通过云南省卫生厅卫生监督局产品质量安全评估。 6、2011年荣获：云南省著名商标、守合同信用先进企业、中国西部知名品牌、中国市场信誉品牌、质量诚信消费者（用户）信得过单位、AAA级质量诚信会员单位。

三、产品介绍

滇红佳瑶系列

1、中医药浴简介

药浴——属中医常用的外治方法之一，是传统中医药学的重要组成部分。它是在中医理论指导下，配上适当的中草药，利用经煮沸后产生的蒸汽薰蒸，或药物煎汤取液进行全身或局部洗浴(全身浴、半身浴、坐浴、手足浴)，以达到驱邪保健、防治疾病之目的。

药浴疗法由来已久，早在三千年前的周代《礼记》就记载有实行 定期沐浴维护健康制度。伟大的爱国诗人屈原在《九歌.云中君》这样

记载：“浴兰汤兮沐芳”，即是当时这种香汤浴风气的真实描述。

明清时期，药浴疗法至臻完备。李时珍在《本草纲目》中收载药浴方剂达数百种之多，且在任太医院院判期间，为皇家医病，其本草薰蒸深得皇家喜爱。药浴诊疗法是清代宫廷医学一大特色，为皇族所推崇。清代富贵长寿皇帝乾隆和香妃尤其喜爱，每天必浴。

2、瑶浴产业开发及前景

瑶浴是传统中医药学的一个重要组成部分，是闪耀着独具魅力瑶族文化亮点的奇葩。瑶族药浴这种古老、神奇的沐浴文化有其鲜明的民族特色和用药特点，千百年来，代代相传、家家药浴、人人喜爱、精神愉悦、乐观开朗、健康长寿。药浴已成为瑶族人民美白肌肤、防病治病、强身健身、益寿延年的沐浴习俗，已被当地政府载入县志史册。昆明志强药业有限公司以其社会责任感和民族责任感首家开发璀璨多姿、神秘、神奇、自然的瑶浴——滇红佳瑶。符合现代人绿色健康理念，为振兴边陲瑶族经济及民族文化，响应云南省政府做大做强“生物产业”的号召，发挥巨大的社会效益和经济效益。必将为全世界追求幸福美丽健康的人们所喜爱！

如果伟人说中药和中国菜是中国对世界两大贡献的话，那么云南滇红佳瑶必将是其最闪亮的篇章。

3、瑶浴产生的地理、气候和人文环境

在祖国广袤大地的西南部，云南边陲哀牢山山区，北有北回归线穿越重镇墨江，南接中、越、老边境“金三角”，中有神秘的分水岭高耸云天，红河奔涌狂流，高山流水异彩纷呈，茫茫林海如诗如画，

篇四 招商说明书范本
招商手册范本

XX口服液

全国招商书

目录

第一部分：前言.........................................................................................................................4

一、主题词.................................................................................................................................4

二、产品介绍.............................................................................................................................5

1、产品名称.......................................................................................................................5

2、产品功能.......................................................................................................................5

3、产品原料.......................................................................................................................5

4、保健功能.......................................................................................................................5

5、适用人群.......................................................................................................................5

6、不适宜人群...................................................................................................................5

三、产品定位.............................................................................................................................5

1、产品规格.......................................................................................................................5

2、产品定价.......................................................................................................................5

3、产品优势.......................................................................................................................6

四、企业简介.............................................................................................................................6

1、企业规模.......................................................................................................................6

2、企业理念.......................................................................................................................6

3、营销管理模式...............................................................................................................6

4、中国公认名牌...............................................................................................................6

五、市场分析.............................................................................................................................6

1、世界范围的睡眠问题热..............................................................................................7

2、市场环境已经成熟.......................................................................................................7

3、市场潜力无限巨大.......................................................................................................7

4、礼品市场前景广阔.......................................................................................................7

5、市场预测.......................................................................................................................7

六、营销策略.............................................................................................................................8【招商说明书范本】

1、产品策略.......................................................................................................................8

A、主打广告语..........................................................................................................8

B、阶段性策略..........................................................................................................8

2、行销目标及策略...........................................................................................................8

3、广告策略.......................................................................................................................8

A、广告费用预算......................................................................................................8

B、投放策略..............................................................................................................8

C、户外与POP..........................................................................................................9

4、公关及促销策略...........................................................................................................9

A、促销活动..............................................................................................................9

七、全国招商纲要.....................................................................................................................9

1、招商细则.......................................................................................................................9

1）代理区域...............................................................................................................9

2）销售指标及初次进货量......................................................................................9

3）奖励政策...............................................................................................................9

4）销售渠道要求.......................................................................................................9

5）销售能力要求.......................................................................................................9

6）质量验收政策.....................................................................................................10

7）经销商广告促销考核政策................................................................................10

8）相互制约关系政策............................................................................................10

9）合同期满处理政策............................................................................................10

10）备注...................................................................................................................10

11）产品规格...........................................................................................................10

12）价格...................................................................................................................10

13）招商热线...........................................................................................................10

八、培训资料...........................................................................................................................11

1、产品知识介绍.............................................................................................................11

1）原料组成（略）.................................................................................................11

2）作用机理.............................................................................................................11

3）功能（略）.........................................................................................................11

2、产品的特点.................................................................................................................11

1）纯天然中药安眠.................................................................................................11

2）PS促睡因子.......................................................................................................11

3、答消费者问（略）.....................................................................................................12

4、产品价格、物流等.....................................................................................................12

5、产品推广策略（略）................................................................................................12第二部分：招商细则.......................................................................................................................14

一、前言.................................................................................................................................14

二、公司简介...........................................................................................................................14

三、产品介绍...........................................................................................................................14

1、产品功能特点.............................................................................................................14

2、产品外观包装.............................................................................................................15

3、产品专利保护.............................................................................................................15

4、产品生产商.................................................................................................................15

5、产品特点.....................................................................................................................15

1）人类衰老学说.....................................................................................................15

2）优质太湖淡水珍珠............................................................................................16

6、产品说辞.....................................................................................................................16

1）中华多宝珍珠口服液优于其他同类产品的特点是什么？............................16

2）什么是抗衰老因子？它是怎样作用于人体的？............................................16

3）服用效果前后对照表........................................................................................17

4）中华多宝珍珠口服液的产品推广策略............................................................17

7、市场概括.....................................................................................................................18

1）二十一世纪、挑战衰老的时代........................................................................18

2）庞大的人群必然的需求存在............................................................................18

3）透视前景从市场看销量....................................................................................18

4）三驾马车拉动销售稳定增长............................................................................18

8、市场策略.....................................................................................................................18

1）沟通渠道.............................................................................................................19

2）电视媒体.............................................................................................................19

3）推动全线产品在终端的销售............................................................................19

4）树立企业强势品牌形象....................................................................................19

5）输出产品信息.....................................................................................................19

6）营造产品信息.....................................................................................................19

7）在同类产品中脱颖而出....................................................................................19

9、后续服务.....................................................................................................................19

10、媒体策略...................................................................................................................19

1）启动期.................................................................................................................19

2）成长前期.............................................................................................................20

3）调整期.................................................................................................................20

4）成长后期.............................................................................................................20

5）广告预算.............................................................................................................20

11、价格定位与渠道政策...............................................................................................20

12、商务政策...................................................................................................................21

1）区域市场划分.....................................................................................................21

2）代理政策.............................................................................................................21

3）市场管理.............................................................................................................21

4）价格管理.............................................................................................................21

5）货款政策.............................................................................................................21

6）公司支持.............................................................................................................21

13、硕果累累...................................................................................................................21

14、专家论坛...................................................................................................................22

15、招商纲要...................................................................................................................22

1）中华多宝营销总部............................................................................................23

2）全国招商四通一................................................................................................23

3）招商主要以中华多宝珍珠口服液为主............................................................23

4）进货政策.............................................................................................................23

5）产品规格：.........................................................................................................23

6）价格.....................................................................................................................23

7）对代理商奖励政策：........................................................................................23

8）广告宣传：.........................................................................................................24

9）关于事先定货与及时供货................................................................................24

10）起诉地的规定..................................................................................................24

11）对代理商销售渠道的要求..............................................................................24

12）对代理商销售能力的要求..............................................................................24

13）质量验收政策..................................................................................................24

14）付款政策：.......................................................................................................24

15）经销商广告促销考核政策..............................................................................24

16）相互制约关系政策..........................................................................................24

17）合同期满处理政策：......................................................................................24

第一部分：前言

产品好赚钱更容易

--这是一个先帮您做了一半市场的产品

--这是一个实力雄厚的集团

--这是一个潜力巨大的市场

--加上一个经验丰富的您

一、主题词

睡宝珍维胶囊诚招全国各省市代理商

--睡宝：仅凭名字就已成功了一半

--中华多宝是一家历史悠久的大型企业集团

--全国20%多的人群存在睡眠问题

--还有您的网络和做保健产品的经验

把握机会不容错过实现双赢

二、产品介绍

世界卫生组织提出警告：长期睡眠不好，严重危害身体健康！

1、产品名称

睡宝牌珍维胶囊

2、产品功能

改善睡眠，调节血脂

3、产品原料

"绿色人参"绞股蓝总甙，采自原始森林的野生高维果、太湖优质淡水珍珠。

4、保健功能

经国家权威机构功能试验证明，具有改善睡眠，调节血脂的保健功能。

5、适用人群

睡眠状况不佳者，血脂偏高者。

6、不适宜人群

少年儿童。

三、产品定位

纯天然，专业改善睡眠的高科技保健食品

1、产品规格

300mg/粒

2、产品定价

300mg×12粒×2板零售价：50.50元/盒

篇五 招商说明书范本
招商手册范文

招商手册范文

第一章 致未来

未来您好！

感谢您抽空了解我！

2014年，中国电子商务交易总额达13.4万亿元，网购用户达3.8亿人，2015年预计达

4.6 亿人。马云、雷军这些大佬们的辉煌成就及电子商务的蓬勃发展,无不表明，改变传统经

营理念，走电子商务之路是大势所趋，是每个企业做大做强的必然之路。

电子商务充满了机遇，而如何开展电子商务，或许是您正面临的问题。您需要专注于产

品和管理，要实现传统经营到电子商务模式的快速延伸，却受到人才、技术、物流等因素的

制约。

同城购带着两个梦想在这样的期盼中到来，一是普及电子商务，二是应用电子商务、物

联网技术、自有物流搭建“智慧城市”，培养消费习惯，为大家的生活提供管家式服务。

这就是同城购。

一个集资讯，集吃、喝、玩、乐、购为一体的综合性电子商务平台;

一个拓展销售、提高盈收的渠道；

一个提升品牌形象，做大做强的契机。

“智慧城市，生活管家”，这是我们的梦想，更是每一个人共同追求的使命。

奔跑吧！希望您陪同我，一起携手青春，共筑梦想！

同城购

一九八九年九月八日

第二章 平台介绍

第一节 发展趋势

2015年将是移动互联网、物联网、信息服务、大数据、生活服务与O2O升级、连锁

分销、电商多平台、运营商转型、全网社会化营销、互联网金融、移动电商的趋势。

第二节：平台定位：智慧城市，生活管家【招商说明书范本】

第三节: 核心优势：

1.大数据： 精准消费引导，建立大数据分享大数据.

2.本土化： 区域独立 全国互通 品牌共享，打造区域性电子商务生态.

3.模式新： 多元化模式和谐共生.

4.服务优： 自有物流配送体系，7*24小时贴心服务.

第四节：功能介绍

1、聚合本地的消费者、供应商、渠道商、终端、合作伙伴

2 网络零售，多元化商品满足消费需求

3. 网络批发，减少商品流通环节成本

4. 个性定制，满足消费者个性生活需求

5. 海量信息，永久免费发布

6. 集休闲娱乐为一体，让消费者享受到更优质的服务

7. 理财，掌握商机合理投资和合理消费

第五节：推广渠道

1、 线上

微信、微博、论坛、贴吧、门户网站、EDM营销、DSP广告联盟、搜索引擎、视频内容定投等

2、 线下

LED大屏、楼宇广告、公交车身、站牌广告、报刊广告、电子广告、广播广告

第六节: 平台未来

2n模式由贵州同城购在2014年提出，2n模式也称“多元模式”、“全方位模式”、“整体模式”、或“多维型模式”，是一种新兴平台电商概念。即跳出空间限制，以注重用户体验，满足用户需求，促进互动参与为主要理念。不限制运营模式叠加交叉的种类与数量，收集各种类别的数据指标，通过多种数据重组与统计分析，建立实际实用的大数据。是互联网迈向物联网的必要一步。

第三章 招商合作

第一节 招商对象：

在当地有一定规模和代表性的餐饮企业、商超、旅行社、酒店、娱乐商家等。

第二节 入驻流程：

1. 入驻申请：

核对资质信息：商家首先关注同城购入驻标准，了解要求

提交入驻申请：商家联系同城购对应招商负责人

确认合作意向：招商负责人会与您就合作意向进行洽谈

2 签订合同：

发送合同：招商负责人邮寄/发电站档合同到商家处

资质合同审核：商家按照要求签订合同、提交资质文件到招商人员处

资质合同审核：同城购相关部门审核合同与资质文件

3 开店准备：

准备产品资料：商家准备需要合作产品的资质、图片及说明【招商说明书范本】

交纳相关费用：商家交纳保证金（暂无）

开店销售：产品运营经理将与您取得联系安排开店事宜

第三节 签署合同需要准备的资料：

企业四证+企业特殊商品资质+品牌授权+质检报告（以上资料只需1份复印件加盖公章）+三份合同（盖合同章及骑缝线章）

营业执照复印件

组织机构代码证复印件

税务登记证复印件

开户银行许可证复印件

法人身份证正反面复印件

商标注册复印件

提供商品注册证或者商标正在申请品牌提供《商标受理通知书》

品牌销售授权证明复印件

商标持有人到商户完成授权链资料

质检报告复印件或产品质量合格证明

不同类目产品均需提供一份

第四节 商城首页：

图片资料见压缩包：商城首页

第五节 未来版图

2015年底完成兴义站的建设，启动重庆分站

2016年全年完成 成都、昆明、南宁分站的建设

2017年对全国中小城市进行大范围辐射。

第四章 团队风采

图片资料见压缩包：团队展示01， 团队展示02

附件： 同城购LOGO

篇六 招商说明书范本
招商范本格式及内容

招商计划书

第一部分需要说明项目定位即招商项目在业界处于什么样的档次，具有什么样的地位，主要消费群体的消费能力，项目的发展目标，项目引进的店铺层次、店铺的种类等等。

第二部分要说明项目具体的招商策略、招商计划。招商策略指项目招商过程中采取的指导思想、运作模式、采用怎样的设计理念、从宏观上把握项目的招商需求；招商计划是指招商过程中招商的阶段划分，每一个招商阶段的时间安排，商场各层的布局，整体的结构。计划书中涉及到招商项目人员的组成，说明各级员工的工作职责和权限。明确各项和招商有关的招商文件和资料，包括宣传手册、招商规定、招募对象之间的合同文书等。下一步会说明招商方式以及招商项目的宣传方式、路径、时间表等。最后会说明招商费用预算及租金建议方案,评估在招商过程中产生的费用和预估。

第三部分主要包括附件及其他资料。

招商计划书提纲

第一章：项目定位

一、统一宣传口径

二、招商定位

三、业态定位

第二章：招商策略

一、业态设计、业态定位策略

二、店铺招商策略

三、为客户度身订做开店全面解决方案

四、项目宣传推广策略

五、招商进度、质量、费用策略

第三章：招商阶段、招商目标和时间安排

一、阶段划分

二、招商目标

三、时间安排

第四章：组织架构

一、项目人员招聘

二、招商架构、招商机制的建立

第五章：招商资料

一、招商手册（已有）和招商说明书

二、租赁合同

三、委托经营合同

四、定租确认书

五、招商委托书

六、招商流程表

七、招商文案

八、退房申请表等

九、授权委托书等

第六章：招商方式、目标客户的确定

一、招商方式：

二、目标客户

三、第三方招商网络平台的建立

四、招商政策的制定

第七章：宣传策略

一、媒体宣传推广计划的制定执行

二、大型主题招商活动的策划执行

第八章：招商费用预算及租金建议

一、招商费用

二、租金建议方案

第九章：招商政策建议方案

一、付款方式：分小商铺和大商家两种情况

二、“房租高开低收”

第十章：附件

篇七 招商说明书范本
招商手册范文

共识 共赢 共发展

打造川西北汽配航母

---《绵州汽配城》招商手册

一、序言--欢迎您成为《绵州汽配城》家族成员

21世纪企业发展的主题是产品经营和资本运作

21世纪产品营销的核心是利用品牌整合营销

21世纪是准确把握商机的世纪、是创富的世纪

今天：汽配市场准入门槛日渐抬高，竞争也日驱白热化。一位行内人士说：“行业洗牌 已是大势所向，能生存下来的，只有两种：一种是有渠道、另一种是有资本。”

作为汽配服务商，一方面是随着汽车保有量有不断增涨，市场的需求日益旺盛而出现的 市场强势需求的“喜人面”；但另一方面因分散经营导致成本增加使得扩张经营受限，以及 单打独斗、无序竞争、结算延后等等原因带来的不利因素让大家困惑不已的“忧人面”。生 存与发展，我们能适应瞬息万变的市场吗？我们能抓住稍纵即逝的商机吗？

绵州汽配城---打造六大创富优势保障，商家创富势不可挡！

*品牌优势----重量级品牌，厚势稳如泰山

*政策优势----绵阳市政府规划的唯一合法化专业汽配市场

*服务优势----服务也是生产力，集中经营模式整合商家实力“合力”出击—创富就那么 轻松！

*管理优势----国内领先的电子商务管理系统，实现“直通车”式的市场管理模式！ *资金优势----斥资1000万元成立的绵州担保有限公司是绵阳汽修、汽配商家融资担保 的坚强后盾！

*物流优势----完善的物流配送体系，解除后顾之忧

二、市场及品牌介绍

（一）、成功的市场

项目概况：绵州汽配城是经市政府批准建立的绵阳唯一的专业汽配市场，由四川瑞新房 地产开发有限公司、四川新艾潇商贸有限公司、高水社区共同投资开发建设。汽配城规划用 地120亩，项目总投资3亿元，已完成投资1亿元，建成专业市场用房建筑面积2万余平方米，

门面商铺400余间，是集汽车配件、汽车美容装饰、汽保工具、汽车辅料、轮胎油品、快捷 维修、二手车交易、办公、仓储等业态形式为一体的后汽车专业服务市场。

市场前景：绵阳位于16万平方米、3260多万人口的秦巴山区西部，是区域内经济最发 达的地区，历有“秦巴门户”之称。以《绵州汽配城》品牌优势、联合众商家实力优势，致 力打造秦巴山区后汽车市场的物流基地、金融中心。后汽车市场是继房地产之后经济增长的

核心重要支柱之一。在绵阳市委、市府及各级领导关心和关怀下，高水社区已形成了以汽车 检测站为基础、以《绵州汽配城》为中心，芸集200余汽配商家、30余家各类汽修厂、4S 店及众多二手车交易公司，是川西北最大的后汽车市场和货物集散基地。物流范围涉及川陕 甘（秦巴山区），行业就业人口和带动相关就业人口达5000多人，市场交易额每年以30% 以上的速度增长，初步形成了具有绵阳城市战略经营意义的重要资源，是今后绵阳城市发展 的核心动力之一。

凤栖高枝，《绵州汽配城》在绵阳后汽车市场的带动下，正吸引着来自全国各地的商家、 人才汇聚，片区总人口已达到三万多人。

物流交通：《绵州汽配城》位于绵阳市北大门长虹大道北段，地处绵江经济走廊的起点， 平政汽车站，火车货站近在咫尺，背靠宝成铁路绵阳中转站，成（都）绵（阳）广（元）高 速公路从旁而过，亦是九寨环线的咽喉。公路运输至成都、广元、遂宁、南充、汉中„„交 通十分便利，另有6、7、8、33、38路公交车经过汽配城，距离市中心仅8分钟路程。

市政配套：绵阳检车站、高速公路管理局、二手车市场、各大银行蓄储所等。

（二）强势的品牌导向

我们的理念—绵州汽配城坚持以“共识、共赢、共发展”为发展理念，以服务也是生产力

为经营理念，全力为商家经营提供服务。

我们的战略—以一个目标、两个基地、三个平台、四个有利、五个统一的发展战略，走可

持性科学发展道路。

“一个目标”：打造川西北乃至秦巴山区最大最专业的后汽车市场。

“两个基地”：川西北乃至秦巴山区后汽车市场货物集散地、金融基地。

“三个平台”：以绵州担保公司为核心的融资平台、以绵州汽配网站

（）为中心的电子商务平台、以高效快捷的本地物流运输公司合作为 基础的物流平台（待建）。

“四个有利”：有利于汽配城市场发展、有利于商家赢利、有利于提升市场品牌形象、有 利于提升市场管理水平。

“五个统一”：统一业态、统一合同、统一管理、统一宣传、统一服务

我们的人才—《绵州汽配城》从建设以来，高度重视市场管理人才队伍建设，本科以上学

历七人，培养了一批能经营、善管理、有经验、有能力的管理队伍。

三、商家看市场

《绵州汽配城》本着务实、创新的精神，真诚为商家服务，经过一段时间的试营业，城内 商家对汽配城的用心管理、用心服务深有感触。

我相信汽配城能做强做大--我于2007年1月与绵州汽配城签订了入驻合同，在与汽配城 工作人员接触过程中，我能时刻感受到汽配城诚信的服务态度，与他们的接触，能感受到汽 配城的朝气，在这里经商我感到很放心„„

（恒发汽配彭经理）

大树底下好乘凉--到汽配城以后，汽配城市场品牌对我们经营的产品形象提升得很快,业

务也增加多了，以前别人总以为我们是街边小商户，现在有了汽配城的后盾，另我们实力大增。

（重庆綦江变速齿） 感谢汽配城给了我第二次机会--由于生意上经验不足，货款被套，在我没办法的时候听说

汽配城能提供仓单抵压贷款，于是我试着去了，结果不仅汽配城给我贷了款，还从经营上帮我

规避经营风险。谢谢汽配城的工作人员。 （洪福蓄电池林经理）

汽配城的服务体系很好--汽配城的经营模式---全方位服务系统，使广告支持、人员支持、 培训支持、管理支持、促销支持、信息支持、融资支持等等服务概念不是空的，这种概念落 到了实处的，使我感到高枕无忧，放心赚钱。 （华良汽修李厂长） „„ „„

四、入驻绵州汽配城优势

优势一：强大的网络平台——绵州汽配城网站正式开通

电子商务平台是汽配行业一个简单、快捷、广泛的网络销售渠道，也是今后实现销售信息主

要来源，为增加商家销售渠道，为汽配商家、汽修厂家搭建一个网上交流、沟通、销售的平 台，《绵州汽配城》出资建立了“绵州汽配城网站”（）,现已正式开

通。《绵州汽配城》将为每一个进驻的商家建立一个分站。电话线、门面、网线，三条销售 渠道并驾齐驱，信息化的管理为您的经营锦上添花。

优势二：全新的销售模式——销售货件、渠道有效共享

《绵州汽配城》倾力打造了“绵州汽配城仓库物流中心”，只要您的货件有优势，您愿意 将自己的货件资源进入“汽配城仓库物流中心”，汽配城其他商家都可以通过物流中心销售 您的货件，由绵州担保有限公司对您的货物、货款进行担保，不仅有效降低了您的经营风险， 还有效放大了您的销售渠道。

优势三：坚强的支持——仓单质押贷款

为帮助入驻商家解决经营中出现的资金困难，2007年1月斥巨资成立绵阳绵州担保有限 公司，并与绵阳市商业银行倾力合作。银企商的通力合作，让您的经营永无后顾之忧；当您 的流动资金出现压力时，您可以申请最高限额100万元仓单质押贷款。现已发放贷款资金200

多万元，担保公司运营情况良好。

优势四：用心的服务——质量就是品牌

正本才能清源，质量乃生存之本，以质量树市场，以市场树品牌，在众多汽修厂及使用者心 里牢固树立《绵州汽配城》——质量品牌第一城的形象。

优势五：强大的网络——共建销售渠道

我当红娘为您寻姻缘结对子，让您和汽修厂（零售商）在川西北、川陕甘（秦岭山区）片区 紧密相联，以VIP客户形式、战略合作伙伴形式、因特尔网络形式„„让您和汽修厂家（零 售商）美满婚配。

优势六：快捷的配送——高效配送中心

物流配送中心将建成绵阳—广元;绵阳—遂宁;绵阳—汉中;绵阳至南充以及相关地区县 城的物流配送线路，降低商家运输成本。

五、如何做好集合营销

同一个商家在市场的单打独斗相比，绵州汽配城集合众商家之力，合力出击„„ 集合营销主要包括：

——有效主动的广告助销支持

A、 地方性、全国性媒体广告由汽配城统一策划、投放； 主要宣传汽配城的市场品牌， 目前已在省市级电视、报纸、路牌、车身等媒体上投放百万广告费用。

B、 通过DM单、网站、海报（绵州汽配行业商情）宣传商家产品信息，直发周边车主 及汽修厂。

C、 通过组织汽配商会、厂商（汽修厂、汽配商）联谊会、展销会、促销会„„等宣传 形式，帮助商家开展业务。

——有效主动的人员支持

A、确定专人收集行业信息，为商家经营提供信息支持。

B、设立《绵州汽配城》汽配货件调度中心，协调帮扶商家之间的业务联系。

C、随时对搜集到的信息进行统计分析，及时调整销售政策。

D、对整体市场运作进行动态企划。

——有效主动的资本运作支持

A、培训商家资本运作能力，协助商家抵抗资本风险。

B、帮助商家在银行建立信用等级资质及相关资料。

——有效主动的培训支持

A、定期举办营销方面的培训，帮助商家培训销售人员、管理人员、财务人员。

B、商家可随时得到汽配城的业务指导、咨询解答。

——有效主动的管理支持

A、提供24小时保安物业服务。

B、以推广汽配城品牌，占据本地汽配市场份额带动商家致富；以推广城市汽配品牌带 动商家拓展业务。

C、协调与处理商家与工商、税务、质检等市场管理部门的关系，最大限度的让商家得 到实惠。

——有效主动的信息支持

负责向商家提供行业信息，帮助商家分析和处理有价信息。

帮助商家从市场上收集竞争对手与消费者的销售政策与信息，并在第一时间作出反应，更 有针对性的协助商家制定出相应策略。

——有效主动的融资支持

A、对符合贷款条件的商家，“银企商”合作模式协助商家在银行办理贷款和提供担 保业务。

B、对符合贷款条件的商家，可提出最大限额100万元的贷款申请。

共识、共赢、共发展

我们招商的目的是：我们与商家达成双赢、携手共谋发展！

《绵州汽配城》不断向前发展的推动力是商家的利益得到实现，销售不断提升。商家 实力的增强同时也是汽配城实力的增加。《绵州汽配城》实力的增强，必然也会给各商家 更强劲的支持。《绵州汽配城》全体同仁视各商家为兄弟姐妹，相信彼此在《绵州汽配城》 相聚、相识、相知是一种缘分，维系我们的不仅是为合约而签订的一纸租房协议，更是我

们彼此对 《绵州汽配城》未来的信赖和创造集中优势化经营品牌的共同理想。为实现共 同的理想，我们将努力奋斗。

对商家，我们永存感恩之心。《绵州汽配城》感谢各位商家的信任，珍视各位的选择。 《绵州汽配城》将启动支持系统为经销商提供全方位的服务。我们期待着与各位商家相互 理解、坦诚相待，最终建立起稳固、持久的战略联盟，致力于追求丰厚的利益和长远的发展。

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