老年人用品市场

导读：　老年人用品市场(共7篇)老年用品专卖店：市场巨大，但消费潜力有限项目简介 进入2014年老年用品超市异军突起，成为连锁加盟领域中一个热门项目，在各路媒体“中国步入老年社会”的舆论轰炸下，老年用品超市迅速吸引投资者的眼球。 自我宣传 庞大的市场空间 据有关部门统计，2015年我国老年人的购买力将从2005年的人均1620美元...

篇一 老年人用品市场
老年用品专卖店：市场巨大，但消费潜力有限

　　项目简介

　　进入2014年老年用品超市异军突起，成为连锁加盟领域中一个热门项目，在各路媒体“中国步入老年社会”的舆论轰炸下，老年用品超市迅速吸引投资者的眼球。

　　自我宣传

　　庞大的市场空间

　　据有关部门统计，2015年我国老年人的购买力将从2005年的人均1620美元增长到4112美元，到2020年，我国老年消费市场的规模将达到3.3万亿元，健康消费，社区服务消费，老年购物等领域将成为老年消费的增长点。

　　成熟的营销模式

　　产品+服务+体验。

　　真相揭示

　　市场巨大，但消费潜力有限

　　不可否认目前我国正在步入老年社会，社会上的老年人越来越多，老年人对于老年用品的需求也越来越多。但事实上，老人的消费潜力有限。一是，大多数老年人除了对自身健康关注之外，对于其他需求很低，这就导致只有养生保健品热销，而集中这个领域的企业很多，竞争异常激烈；二是大多数老年人的花钱观念依然落后，不舍得为自己花钱。这就造成了看似市场很大，实际上有效市场并不大的局面。这也是为什么之前很多与老年人相关项目做不起来的根本原因之一。

　　营销模式不再管用

　　据业内人士透露，体验营销针对老年人市场曾经是一个极为有效的营销手段，但是有不少企业在采取这个营销方法时，运用了一些灰色手段，比如夸大事实、货不对版……而这样的骗局也被曝光很多。导致这种营销模式目前已经引起了众多老年人的反感，很多老年人一听是体验营销，第一感觉就是对方是骗子。

　　相关新闻：

　　宁波已步入中度老龄化社会，相当于每5个人当中就有一个老年人。如此庞大的消费群体，使得老年用品市场无疑成为一块诱人的“蛋糕”。但记者近日走访市场发现，与遍地开花的儿童用品专卖店、游乐场相比，我市老年人用品专卖店或消费场所少之又少，与人口比例极不匹配。有老年市民抱怨，“想找双舒适合脚的鞋也不容易”。

　　被称为朝阳产业的“银发商机”，为何面临有前景却无人看好的尴尬境地？一边是庞大的老年消费市场无人开发，一边是受电商冲击下举步维艰的实体零售市场，两者能否找到合适的契合点实现共赢？

　　大妈吐槽

　　老人用品不好买

　　“现在样样东西都买得到，就是适合老年人的东西不好找。”家住飞虹新村的市民王女士年轻时就爱打扮，如今虽然退休在家，她的生活同样丰富多彩，跳广场舞、老年大学学唱戏、外出旅游，她一样不拉。不过最让她犯愁的是，老年人的服饰特别难买。

　　“像我这样的老年人身材大多走样了，腰又粗，手臂又肥，地摊或小店里的衣服看不上眼，商场里适合老年人的难找，我也学着在网上买过衣服，但没试过就买，寄到家里后合意的也不多。”

　　说起买鞋，王女士更是一声叹息。“可能年轻时走多了路，我的脚有38码，而且脚形比较宽，现在商场里的鞋子，大多是尖尖细细的。平跟鞋我穿着感觉不舒服，但跟太高跟的鞋我又穿不来，每次商场里逛半天也买不到一双舒适又合脚的鞋子。”

　　王女士的妈妈今年80多岁，老人身体还挺硬朗。说起为妈妈买东西，王女士也常常犯难。“老人家喜欢自己剪指甲(创业:

　　宁波老年消费市场现状如何？记者走访天一、鄞州万达等宁波核心商圈，发现不管是在商业特色街、大型商业广场还是百货商场，专业的老年人消费场所凤毛麟角，老年人专业商场和老年人用品专卖店几乎是空白。一些小区附近的保健品店、医疗保健仪器体验店，倒成了老年人常常扎堆的地方。

　　宁波首个中老年

　　时装馆不温不火

　　随着老龄化的加剧，老年消费市场被誉为“朝阳产业”。年轻人从来都是时尚商场的主流客户群，不过自打近两年随着网购的兴起，越来越多的年轻人爱上网购，宁波有时尚商场开始把不善网购的中老年人纳入重点目标顾客群。

　　“都知道老年消费市场很大，但老年市场不好做。老年人大多生活节俭，不舍得花钱，购买力也不强。现在商业广场里儿童项目越来越多，这是因为每个家庭都以孩子为核心，很多自身节俭的老年人也舍得在孩子身上花钱。”宁波一位百货业资深人士坦言，现在宁波一些核心商圈的店铺租金成本一年比一年高，如果开辟用来销售老年人用品，很难维系。

　　与实体店“冷冰冰”的态度形成反差的是，不少网络商家却把老年用品市场视作“香饽饽”。在淘宝网上轻易可以找到不少专门销售中老年服装和中老年健身用品的店铺，有些甚至已经做到“双皇冠”、“三皇冠”的等级。

　　去年“双十二”期间，淘宝甚至开设了专门的中老年用品分会场，把吃药提醒器、会爬楼的菜篮子、跑腿服务等千余种适合老年人的商品和服务集纳在一起，引发了中老年用品的网购热潮。

　　专家：“银发商机”

　　大有可为

　　据了解，在全国范围内，专业的老年用品消费场所都很少见。不过老年市场商机也开始显现，最近沈阳等地就出现了专业的老年用品商场。在国外，因为早早步入老龄化社会，老年消费市场产业链更为完善。在欧美国家老人用品很普遍，还有老人专用玩具店。在高度老龄化的日本，有专门的老年社区和老年人商业街，还有专门的老年人餐厅，推出以高营养、好消化、分量小为特点的老人套餐。

　　“在国外，老年用品专卖店的数量和儿童用品店一样多，也一样普遍。目前宁波乃至全国的现状来看，确实老年人的专卖店或相关商品会比较少，这主要和我们的人口结构有一定关系，并不是说老人市场就没有前景。”宁波市商贸经济发展研究会会长钟昌标介绍，现在的老年人大多出生在上世纪60年代以前，这些老年人大多经历过困难时期，经历过缺吃少穿的年代，生活比较节俭。

　　“老年消费市场前景广阔，虽然短期内可能不会像国外一样发展出成熟的老年消费市场产业链，但随着60后、70后逐步走入老年，他们这一代人没有经历过太多的艰苦时期，消费观念也更加开放，这将是老年市场未来的商机。”钟昌标认为，从一个变化可以看出，老年市场已经越来越受到重视：现在宁波街头各种老年保健品专卖店、医疗保健仪器的门店越来越多。此外，现在为了适应老年人“三高”人群，市场上的低糖、无糖、低脂等有针对性的功能食品也越来越多，其实这也是市场适应人口老龄化的一个改变。

　　钟昌标认为，“银发经济”大有可为，但老年人商品不等于中低端商品，只要精耕细作，找准老年人的消费需求，未来老年消费市场可望成为受电商挤压的传统消费市场转型的一个发展方向。东南商报 记者 孙美星

篇二 老年人用品市场
开老人用品店，把握银发经济

　　项目介绍

　　老人生活用品专卖店是主打老人保健、休闲、健身用品的专业经营型商店，主要商品类型为保健器械、急救药箱、助听器、拐杖、助行架等保健用品，以及垂钓用品、气排球、门球以及在市场上不易买到的老年人休闲健身用品和服饰等，另外，老年用品店还可以销售保健首饰、假发、按摩器、保健腰带、足底按摩鞋、老人床垫、轮椅、坐便器、拐杖、放大镜、老花镜、助听器、睡眠仪、舞蹈道具等几百种产品！

　　项目优势

　　1.产品丰富，有主有专。

　　老人生活用品专卖店经营无糖食品、康复用品、理疗用品、检测用品、护理用品、休闲锻炼用品等等共九大类，千余种产品，覆盖了老年人生活的方方面面。又由于老年人消费的第一心理就是关爱健康，延长寿命。因此老人用品店主推专业的老年人保健用品、医疗器械，满足老年消费者的个性需求。

　　2.自主产品，保证平价。

　　作为国内首家面向中老年人推广养生经验及医疗养生产品的综合性服务机构，公司总部采用内部调货和采购相统一的运营模式，保证了商品平价销售、拉动人气的实现，同时创造了最大的利润。

　　市场分析

　　据权威专家测算，预计到2020年，全国老人将达到2.43亿，占总人口的17%，而目前全国1.69亿老年人口已可撬动1万亿元规模老年用品产业。当前我国老年用品产业尚处于“沉睡”阶段，亟待激活。由于服务层次低、产品少等“软肋”，供求关系极其不平衡，因此市场急需老年用品店的出现。

　　经营条件

　　假设开设一家老人用品专卖店的最低首批货款为78000元，装修费用为20000元，证照办理费用500元，那么前期首年投入共计98500元。此外，老人用品专卖店总公司要求经营者具有合适店铺，以在居民生活区、大型医院[来源:、商超附近、商业街等人流量相对较为集中的地段，店铺面积50平米以上为佳。

　　效益估算

　　按照平均每日购买顾客数量6—7人，每位顾客消费金额在300元左右计算，则每日营业额约为1920元，月营业收入即为57600元。由于一般老年人用品的毛利率在70%以上，减去4000元店铺租金、2000元的员工工资以及500元的水电杂费，单月利润为57600元×70%-6500元=33820元。以此计算，投资者在正式开业3个月左右即可收回投资全部成本。

　　开店风险

　　定位不准 老年用品店半年亏10万

　　消费者有需求，老年用品店数量却非常少，甚至还出现老年用品店连连关门的消息，原因何在？

　　昨日，记者辗转联系上了曾在边防总队老年大学旁开过老年用品店的张女士。张女士给出的答案是：老人们通常很节约、开店成本高。

　　去年5月，张女士在对重庆市场进行考察后，辞去工作开了一家老年人用品专卖店。“这里人流量大，老年人也多。”张女士介绍，她加盟的是北京的一个老年用品专卖公司，产品齐全，包括按摩器、拐杖、轮椅等，甚至很多产品是重庆本地没有的，看起来极具竞争力。

　　但店开起来后，生意并没有张女士想象的好。每天从这里经过的老年人有上百个，来店里逛逛的也不少，但最终买走用品的却是少数。张女士说，老人们对自己很节约，一套20元的棉绸套装还要讲价，按摩器等更被认为是奢侈品，但却可以花几千元为孙子买婴儿车。

　　张女士告诉记者，她没时间去一样一样地从不同的商家选货，要想产品齐全，只有加盟这一条路，但昂贵的加盟费是个沉重的负担。除了5万元左右的加盟费外，张女士每个月还要支付店面租金5000元，以及人工费用。

　　由于张女士加盟的商家没有良好的后续帮助，也没有现场指导培训，而张女士对选址、开拓市场完全不了解，半年后，这家老年用品店亏了10万元，张女士不得不把店面转了出去。

　　张女士曾经面临的困难，也是黄先生的难题。

　　黄先生去年9月转行做老年用品，在石坪桥步行街开了一家店。此前，他曾到北京、义乌等地考察老年用品店的情况。黄先生说，全国的老年用品店都做得不好，原因和张女士说的一样多数老年人都很节约。黄先生称，他的老年用品店开店至今还没有盈利。

篇三 老年人用品市场
2016年中国老年用品市场现状及未来趋势前景研究

2016年中国老年用品市场现状及未来趋势前景研究

一、概述

老龄用品业产业链长，覆盖领域广，涉及长期照料、医疗康复、营养保健、饮食服装、休闲旅游、文化传媒、日常居家等方方面面，为扩大内需，促进消费，发展实体经济提供了广阔的市场空间。

中国拥有世界上最大的潜在老龄用品市场，而且这个市场在不断扩大。2013年年底，中国老年人口已经超过2亿。2025年，中国老年人口将突破3亿。高龄老年人口、失能老年人口以及患有慢性病的老年人口规模非常大，并且在持续增长，这些老年人口对康复辅具、保健用品、医药用品等老龄用品有着较强的刚性需求，消费需求潜力巨大。

二、定义和分类

（一）老龄用品的定义

本研究对老龄用品的定义如下：以老年人为主要消费人群的任何器械、器具、用具和物品，包括所需的软件，以满足老年人因残障、疾病、体弱或其他特殊的身体、心理特点而产生的对物品的特殊需求。老龄用品属于“物”的范畴，这是与老龄服务的根本性区别。

老龄用品业是指从事老龄用品生产、销售和提供相关服务的经营性行业，属于实体经济，是老龄产业的重要组成部分。

（二）老龄用品的分类

由于老年人的特殊性需求具有多元性，老龄用品也因此涵盖了生活的方方面面，产品种类繁多。基于老年人的主要需求，对老龄用品的分类进行系统化的梳理和厘清。

老年人对于食品、日用品、服饰、化妆品、家居用品、文化体育用品等都有着和其他人群不一样的喜好和需求。进入老年期后，失能、疾病是老年人面临的两大主要风险，随着年龄的增长，老年人对生活照护、健康维护、疾病治疗的需求是非常突出的。因此，保健用品、康复辅具、医药用品都是老龄用品的重要组成部分。在生命历程的最后，善终是每一个人的需求，丧葬用品也是老龄用品不可缺少的一部分。

康复辅具涵盖生活的各个方面，产品种类非常多。常见老年人康复辅具分为生活自理与护理辅具、老年行动辅具、老年居家生活辅具、老年沟通与信息辅具、老年康复器材五个类别。

基于老年人对老龄用品的主要需求，依据老龄用品的核心功能和用途，将常见老龄用品分为老年日用品、老年服饰用品、老年文化体育用品、老年电子产品、老年保健用品、老年个人自理与护理辅具、老年行动辅具、老年居家生活辅具、老年沟通与信息辅具、老年康复器材、老年医药用品、老年丧葬用品十二大类。

三、老龄用品业的发展现状

（一）市场需求日渐增强

老龄用品业的市场需求正在逐步扩大。中国老龄用品的市场规模非常巨大，而且随着经济的持续快速发展、社会保障制度的不断完善、老年人的经济保障水平不断提高，老年人及其家庭的消费观念也在不断升级。食品、日用品、医疗是老年消费群体的三大主要消费需求，同时服装、餐饮、旅游、营养保健、娱乐健身正成为老年消费群体的新增需求点。21.9%的老年人平常会服用保健品，其中经常服用的占到了10.5%，这一比例随着年龄增长和收入的提高呈现明显的上升趋势。近七成服用者的保健品是自己购买的。

大城市老年人家庭对老龄用品的需求更为旺盛。课题组在北京社区的调查显示：27.3%的老年人家庭买过老年人用的水杯、假牙收纳杯、药品收纳盒等用品；35.7%的买过轮椅、拐杖、助行器、助听器等用品；17.3%的买过坐便椅、浴用椅、护理床等用品；3４.2%的买过老年人手机，13.3%的购买过其他电子产品。近八成（78.0%）的老年人买过按摩器具、血压计、保健床上用品等保健用品。

老龄保健品、康复辅具、医疗器械市场首先感受到了老年人需求增强带来的影响。老年人对保健品的购买热情，带动了保健食品和保健用品市场的销售，当前关键问题是要加强市场监管，保障保健品市场的健康、可持续发展。

老年文化用品需求和销量迅速增加。

随着老年人对互联网接受和使用程度的不断加深，老年人对老龄用品的消费需求将进一步得到大幅提升和有效释放。互联网跻身成为老年消费者获取消费信息的第三大渠道，通过网络订购旅游产品、购买保健品在老年消费者中悄然流行。

可以预见，老年人需求的增加和细化，将有效推动老龄用品的设计、生产和销售，将会有越来越多的企业开始重视开发专供老年人使用的商品和服务，将其从普通的商品和服务中细分出来。而且不断扩大的供给也会进一步带动和刺激新需求的产生。

（二）市场供给不断扩大

目前，越来越多的国内康复辅具生产企业，逐步意识到老年人市场以及国内市场的重要性，通过加强研发、扩大产品种类、建立销售渠道等各种形式积极拓展老龄用品市场。以前，中国康复辅具相关企业的传统产品主要为假肢、轮椅、矫形器三大件，产品主要面向残疾人，销售渠道则主要依托残联系统订单式采购及对外出口。国外六大助听器企业都已经在中国开办生产厂家，铺设销售渠道，占据了中国助听器市场的很大份额，对国内企业和民族品牌造成了很大冲击。手动轮椅、助行器材等老龄用品由于技术门槛较低，产品同质性强，准入和监管机制不完善，市场竞争更为激烈。

老年服饰用品的供给不断扩大。各种老龄家居日用品不断出现在市场上，但并没有得到热烈的响应。

老年人电子产品、电动交通工具等产品的供给也日趋丰富。不少企业推出了老年人专款手机，而且通过添加紧急呼叫、助听等功能，老年人手机越来越多地被应用到了老年人照护中。

在互联网、物联网的技术环境下，随着智慧养老、远距医疗、远程照料等新型服务形态的出现，越来越多的智能化科技老龄产品将出现在老年人日常生活中。

国内老龄用品销售企业也在不断发展壮大。如北京一家较最早从事开发和销售老年生活及康复护理用品的企业，近年来业务也在不断拓展，在北京市有多家连锁店，并为老人提供电话、网络订购服务及用品租赁服务。

（三）社会消费环境更加成熟

“未富先老”下的快速老龄化是中国人口老龄化的重要特征，目前中国老年人口的整体收入水平不高，消费能力有限。同时整个社会对老龄用品的了解认知还处在一个初期阶段，老龄用品业发展最关键的环节在于扩大需求、培育良好的社会消费环境。

目前养老服务已经引起政府、市场、社会的广泛重视和关注。当然现阶段，人们更注重硬件设施的建设以及软性服务的配套，但是随着养老服务的深入发展、社会养老护理理念的提升，人们会越来越认识到康复辅具的配置和使用是保障服务质量所不可或缺的。建立长期照护保障制度已经提上了政策议程，这将对释放老年人对康复辅具的广泛需求具有巨大推动作用。

四、老龄用品业发展的主要问题

（一）专项产业发展规划缺失，扶持政策不到位

老龄用品业的发展缺乏中长期专项产业发展规划。然而，目前中国老龄用品业尚处于分散型、自发型、盲目型的状态，缺乏整体布局和系统性规划，制约了整个行业的进一步发展。

此外，老龄用品业的扶持政策还很不完善。国家目前已经出台一系列促进老龄产业发展的政策文件，其中也包含了老龄用品业，但是这些政策多是一些原则性的要求，缺少具体配套的措施，在落实和实际操作层面还存在很多问题。目前，康复辅具中只有轮椅免税，其他的产品都不免税，税收优惠范围有待扩大。

（二）研发创新乏力，科技含量比较低

中国老龄康复辅具产品的科技含量总体较低，具有自主知识产权的产品较少，自主研发的产品主要停留在技术含量较低的中低档产品上。虽然近年来，国内出现了一批智能假肢、护理机器人、智能化康复训练设备等高科技研发成果，不仅功能上达到了国际水平，而且成本远远低于进口产品，但很多成果仅处于样机阶段，并未实现产业化和推广应用。

老龄电子科技产品的研发较为滞后。在信息和网络化时代，老年人生活越来越离不开手机。三星公司在美国推出了一款专门为老年人设计的手机，按钮非常大，并具有操作协助功

能，同时手机运营商还提供针对性的服务，这些服务项目包括药物提醒、生活起居热线以及健康咨询等，深受老年人的欢迎。但在中国，老年人手机还没有引起市场的足够重视。

老龄用品创新乏力、科技含量不足的状况，究其原因，主要有如下几点：一是老龄用品基础科学研究比较薄弱。二是企业知识产权难以得到保护，直接打击了企业投入研发的热情。三是需求导向出现偏差。产品的研发，不仅需要企业重视产品质量和功能，也需要用户对此有积极要求和反馈。而目前的大部分老年人选择用品首先看重的是价格，其次才是品质，这就导致有些质量不佳、功能不完善的产品市场占有率反而高，也导致老龄用品厂家缺乏技术创新的动力。

（三）行业监管缺位，市场秩序不规范

行业监管缺位，行业标准缺失。尤其是在老年保健品行业，在利益的驱使下，存在多头管理和乱发证的情况。由于只审批不监管，缺乏必要的行业标准保健品市场鱼目混杂，一些违法生产的伪劣产品流入市场，老龄用品业存在生产无序、市场混乱的情况。

（四）市场定位模糊，行业发展不平衡

老龄用品存在市场细分不足、定位模糊的问题。老年群体是个异质性很强的群体，企业应在充分了解老年人需求的基础上，分析不同收入、经济状况、教育程度老年人的不同特点，有针对性地开发设计老年产品，从而进一步细分老年用品市场，丰富老龄用品的种类。

老龄用品关涉所有老年人，而且涵盖了老年人生活的方方面面，种类繁多，包罗万象。由于老年人需求强度的不同，老龄用品业内的各子行业的发展并不均衡。与老年人生活密切相关的老龄康复辅具用品、老龄护理用品、老龄保健用品市场比较活跃，产品种类比较多，社会认知度较高，科技含量也在逐步提高。而老年文化用品、老年日用品市场相对冷清，行业发展较慢。而实际上，随着老年人经济实力的增强，以及消费观念的转变，一部分老年人，特别是相对年轻老年人、城市老年人对化妆品、抗衰老产品以及电子产品等存在着较强的购买欲望和支付能力。

（五）营销力度不足，产品服务不配套

老龄用品营销力度不足、供求信息不对称，这是制约老龄用品业良性发展的瓶颈。从实际调研中发现，相当一部分老年人对老龄用品具有强烈的需求，但是现实情况是老年人或其家庭成员缺乏好的途径和平台去了解老龄用品，也不清楚各种用品的功能和用途。老龄产品宣传和展示平台的缺乏，制约了消费者对老龄用品的认知，从而直接抑制了消费。许多生产企业都强烈意识到这个问题，有的还自己出资建立产品展示或推广中心，加大营销力度。

服务意识不够，配套服务欠缺。老龄用品企业重产品销售、轻配套服务，重产品研发、轻用户反馈的问题还比较突出。老龄用品不同于一般的产品，不仅要重视销售前的宣传推广，更要注重售后的使用指导及维修服务。只有这样，才能有效提高老年人对产品的认知和接受程度，逐步培育稳定的消费群体。因为老年群体的消费具有典型的“两面性”：一方面既是消费谨慎群体、心理脆弱群体，对购买产品和服务持十分谨慎的态度，对产品的实用性、服

务的可靠性和价格的合理性都有较高的要求；另一方面又是情感依赖和相对稳定的群体，一旦接受和习惯了某种产品和服务，就不易改变。

五、老龄用品业发展的新趋势

（一）市场潜力巨大

老龄用品市场潜力巨大，中国正在逐步成为老龄用品的需求大国。中国老龄用品市场具有巨大的人口基础，而且这种需求会随着人口老龄化的快速发展、人们生活水平的不断提高而不断释放。

中国老年人口，尤其是高龄、失能以及患慢性病的老年人口的快速增长，将会对康复辅具、护理产品、医疗器械、药品及保健品等产生巨大的需求。而且老年人自身收入水平的提高、消费观念的转变，将促使潜在需求转变为实际的购买行为，推动老龄用品市场蓬勃发展。2012年，中国失能老年人口（包括部分失能和完全失能）达3600万人，到2015年失能老年人达到４千万人。假设根据失能老年人平均每人每年需要500元的康复辅具产品来做一个粗略的保守估算，2015年康复辅具类产品的市场潜力将达到200亿元。

老年人健康状况和功能障碍的差异影响到老年人对各类老龄用品的需求。2020年中国将有二千多万失禁老年人，随着中国失禁老年人数量的增长，对成人纸尿裤、护理垫等护理产品的需求也将持续增加。老年人对行动类辅具产品的需求量也很大，到2020年，中国有各类行动障碍的老年人将超过三千万。此外，中国老年人整体的视力和听力状况较差，老龄视、听辅具的市场潜力也十分巨大。到2020年，中国将会有1.3亿老年人出现视力或听力障碍。随着健康标准的提高和人们对生活质量要求的提高，老年人对视、听辅具的需求也将逐步增强。

中国养老机构的提速建设也必将大大促进老龄用品业的发展。《中国老龄事业发展“十二五、十三五”规划》指出，要加大投入，统筹发展机构养老服务。养老机构特别是护理型养老机构对于护理床、沐浴类辅具、行动辅具、护理用品、康复器材等老龄用品的需求很大，并且具有购置和使用科技含量较高、价格较昂贵设备的资金实力和服务保障。

综上所述，进入老龄社会后，随着中国居民整体生活水平的提高，老年人对于生活质量的要求也在不断提升，老龄用品将逐步成为老年人日常生活中不可缺少的必需品，老龄用品业也将逐步成为老龄产业当中一大增长点。

（二）市场竞争更加充分

消费者需求的多花样和高标准将促使老龄用品业市场竞争更加充分。随着中国老年人收入水平的提高，他们对生活质量的期望会越来越高，相应的，老年人对老龄用品的要求也会越来越高。在选择老龄用品时，消费者不会只比较价格，还会对产品的设计、质量、功能等提出更高的要求。

（三）行业将迎来发展黄金期

篇四 老年人用品市场
老年用品市场现状分析

老年用品市场现状分析

中华千年孝心文化，始终是需要我们传承并发扬的，而今，我国人口老龄化现状日益严禁，广大投资者在看中老年用品产业中的商机时，也应多考察一下孝心文化的传承，做老年用品行业并不只是销售商品那么简单！但通过调查我们发现现在老年用品市场发展并不完善，场上老年用品缺口仍然很大。大部分商家对老年用品缺乏认识，导致老年消费者购买不便，下面我们来详细分析一下。

老人用品专卖店较少，市场分类混乱

通过调查我们发现，老年消费者购买老年用品大多数选择去药店等地，概因老年用品专卖店“一店难求”，但药店里轮椅、坐便器等用品归属于医疗器械，但医疗器械更适用于病人、残疾人，并非老年人专用。

店内商品不全，导致消费者需多处购买

目前市面如拐杖、轮椅、座便器等大件老年用品都比较常见，但老年消费者比较需要的放大镜、坐便器等生活用品反而难寻觅。但对于大多数老年消费者而言反而是这项生活用品才是他们真正需要的。

通过以上调查我们不难看出，虽然现在越来越多的投资者发现了老年用品行业中的商机，但是目前老年用品专门店的经验机制还尚不完善。所以建议所有想投资老年用品行业的加盟商们，在选择投资品

牌是应选择像幸福老年这样具有相对较完善运营模式和孝心文化的品牌。

篇五 老年人用品市场
老年人用品市场调查报告

龙志亮

2012年中国中老年人用品市场调查报告【老年人用品市场】

摘 要

所谓老年产业，是指专门为老年人提供商品、服务和信息的产业。我国正朝着老龄化社会发展，老人用品蕴涵着很大的市场商机，老年市场的消费需求是无限增长的，老年市场的开发潜力是十分巨大的。开辟老年市场风险小，成功率高，具有相当的稳定性。老年市场可开拓的空间在不断扩大，谁在这个领域成为先行者，谁将成为老年市场的最大获利者。 老年用品市场更准确的说是一个产业链，即中国老龄产业，是一个产业体系。在这个体系中既包含了第一、第二产业，更包含了第三产业。第一、第二产业为老年人的消费提供适合于其特殊需求的物质产品；第三产业则为老年人的日常生活提供服务。是一九九七年五月份由中国老龄委员会提出的一个新概念：它涵盖了因老年人特殊需要而产生的,涉及日常用品、运动品、健身品、礼品饮食、服装鞋帽、化妆品、健身器材、保健用品、银发旅游、托老服务、老年病医院、房地产、老年玩具、保健、金融保险、老年教育、文房四宝等相关产品等多个领域,老年用品店的经营范围其实可以很广的。老年用品无疑是个朝阳行业，老年用品市场也正如各商家描述的那样，前途光明，但是做为一个没有历史的行业，我们走的每一肯都是在探索，也意味着没有历史教训可以借鉴，所以我们要对行业的每个细节深入的了解分析，才能把店开好，把事业做大。【老年人用品市场】

目录

一.前言...................................................1

二.研究对象与方法

2.1研究对象

老年人产业及用品

2.2消费对象及消费行为分析

老年人和老年人子女

2.3研究方法

2.3.1文献资料法：

2.3.2网上问卷调查法：

2.3.3访谈调查法

三.中国中老年人产业存在的问题与发展

3.1老年人产业的现况发展.....................2

3.1.1行业前景........2

3.1.2老年产业存在老年人口不断的增加，即消费是空白…… 2

3.1.3中国老年人对老年人用品市场的看法与状况……2

3.1.4老年用品的消费主要购买者是老年人自身吗？……2

3.1.5目前老年人对各产品质量很不满意，生活水平的提高，让

老年人有着更高的追求.....................2

3.2老年人产业的发展……3

3.2.1目前中国的老年产品门类、品种已经从单一品种走向多元化……………3

3.2.2…………….3

3.2.3…………….3

3.3经营管理……………4

3.3.1……………4

3.3.2…………4

四.结论与建议.......................................5

一、前言

目前我国老年用品和服务的市场需求为每年6000亿元，但目前每年为老年人提供的产品和服务则不足1000亿元，供需之间的巨大差距让老龄产业“商机无限”。

对于现阶段的老年用品市场，商家在宣传方面有着极大的训导和不负责任的炒作（对于一个商人来说，不负责任和赚钱相比，赚钱应该更重一些吧！）也正是商家的不负责任让很多的朋友在老年用品行业里尝到了苦果，原因是多主面的，，但商家的不负责任应该是最为重要的，说白了老年用品市场就是商家吹出的一个气泡，中国商人的脑子是世界公认的，他们的复制和创造能力很强，总能把虚无和过于前卫的东西拿来炒作赚钱，比如“纳米科技”这个在科学界刚提出这个概念的时候，中国的商界就掀起了“纳米热”，从吃的到用的，从工业到农业，无不用上了“纳米”这个噱头。结局自然清者清，浊者浊。

据专家考查：过北京的两家老年用品公司，公司安排考查流程如下：接待、产品展示中心、样板店、促单。这些流程都是经过商家特意安排的，首先是得体的接待（给人一种实力和正规感）。然后由专人对你做产品的解说及产品利润计算（从理论上对你做心理催眠，激起你对行业的信心和认知欲）。参观样板店（在直观上加强你对老年用品店的信心）。最精彩的应该是他们的业务员的促单（内容我就免去啦）。总之看上去是一个完美的过程，这个流程下来后让你心潮澎湃，热血沸腾。其实这是一种心理引导，等于开了店做了市场才会发现，原来看到的不一定是真的，因为你没有深度的去思考。那我们如何看待商家的炒作呢，这就要请各位朋友擦亮眼睛，用心去分析和思考。

二、调查对象与方法

2.1调查对象

老年人产业及用品

2.2消费对象及消费行为分析：

老年人用品及服务主要针对两个对象：老年人和老年人子女

2.2.1老年人消费行为分析：

1、进入老年时期，老年人的储蓄倾向会逐渐降低，前期积攒下来的各种动产和不动产逐渐转变成为购买力；2、老年人子女已参加工作并且成立了自己的家庭，这一时期老年人家庭成员较少，收入可绝大部分用于自身的消费 ；

、老年人受传统文化和生活经历的影响，生活较为节俭，消费观落后；

2.2.2老年人子女消费行为分析：

1、中国传统的“家”文化和孝子文化，使得老年人子女愿意为其父

母的生活起居掏钱，让他们安享晚年。2、中国大多数妇女是专职妇女，陪伴老年人时间更多，又负责家庭日常生活起居，掌握“财政权”。

2.3调查方法

2.3.1文献资料法：文献资料法亦称"发展史研究法"或"文献资料研究法"。是指利用各种渠道对某一问题研究成果的文献和资料进行合理的搜集与应用以获的间接理论知识的一种方法，查阅相关的老年人产业的研究文献资料。

2.3.2网上查询问卷调查法：通过网上对别人已进行的问卷调查法去了解中老年人产业、产品的问题，对有关问题的意见和建议来间接获得材料和信息的一种方法，通过对网上问卷的效度检验，并针对网上的问卷对数据的了解。

2.3.3访谈调查法：访谈调查法是指通过与研究对象交谈收集所需资料的调查方法，又称访谈法、谈话法或访问法。访谈是一种研究性交谈，也就是两个人（或更多人）之间一种有目的的谈话，了解中国老年人产业存在的问题与发展等。

三、中国老年人产业存在的问题和发展

3.1老年人产业的现况发展

3.1.1行业前景

社会：在世界人口总体走向老龄化和发达国家人口老龄化形势加剧的同时，中国的人口结构也步入老龄化阶段。截至2009年底，中国60岁及以上老年人口达1.67亿人，占总人口的12.5%。预计到2020年，全国老年人将达到2.43亿，占总人口的17%，形成了一个庞大的老年消费群体。我国有退休人员3700余万人，保守估计这一群体的退休金、在就业收入、赡养费可达到4000亿元人民币；而到2030年，退休人员将达到1.5亿人！这是一笔十分可观的有待于开发的消费市场，这其中尚不包括城镇非退休老年人和农村老年人的消费。

经济：珠三角城市带地区经济发达，人均收入高，养老体系较健全，政府对老年人还有经济补贴，因此老年人在退休后的储蓄加退休金等各种收入不低，老年人用品和服务购买力强。目前我国老年用品和服务的市场需求为每年6000亿元，但目前每年为老年人提供的产品和服务则不足1000亿元，供需之间的巨大差距让老龄产业“商机无限”。 老年消费品有无市场，明晰可辨，不但潜力巨大，而且将越来越趋于扩大。如果按一保守数字计算，假定每位老人平均年消费500元，一年整个消费就可达400亿元。目前，中国能有几家企业的资产达

400亿？随着社会向老年化发展和老年人消费观念的不断转变，400亿将被远远地超过。专家认为，随着经济的快速发展，老年消费者构成的银色消费市场，将会展示出量大面广的消费需求特点。

上面这段话是我从网上搜索来的，是一家加盟商对市场的分析，理性的朋友不难看出，这份报告咋一看上去不错，条理清楚，但每一处都经不住我们推敲，这就是一种纯理论的误导。我们不否认有些数字的真实性，只是如何把这个行业做到实处，怎样做到实处是我们最关心的。一个行业初期，必定要付出相当的心血和担付风险才能闯出一条成功的路子，这对于炒作的商家来说，好像是“言”比“行”更轻松些„.. 从侧面来看，市场就在眼前，关健是谁能走在前面，把握好方向，一个未成熟的市场才能造就一批在行业前列的人。我们要注意！

市场： 中国产业研究报告网的分析报告指出，到2020年，中国中老年人用品市场份额将上升至2万亿元。但目前老年产业和产品供应与老年消费者对接明显不足，老年人不知道在哪儿能买到可心产品，企业更为寻不到有效客户发愁。 老年市场细分,主要产品和服务:(1)老年日用品市场:食品、服装、家庭用品、药品、保健品、辅助医疗设备等。(2)老年服务市场:家政服务、上门服务、卫生保健服务、医疗护理服务等。(3)老年房地产市场:老年公寓、托老所、护理医院等。(4)老年文娱市场:老年玩具、文化用品、旅游等。(5)老年金融保险市场:理财服务（储蓄、投资）、人身保险、健康保险、医疗保险等。 (6)老年就业市场:协助老年人再就业。 (7)老年教育市场:老年大学、老年兴趣爱好学校、老年职业培训等。(8) 其他特殊市场:心理咨询、陪伴服务、婚姻介绍等。

3.1.2老年产业存在老年人口不断的增加，即消费是空白 根据最新公布的我国2001年至2005年间《老龄事业发展纲要》的数据显示：目前，中国老年人口占总人口10.2%以上，60岁以上的老人超过1.3亿，是世界上老年人口最多的国家，占了世界老年人口的1/5和亚洲老年人口的1/2。而且，年龄结构逐步进入老龄化阶段。到2010年，中国60岁及65岁以上人口比重分别为12. 18%和8.12%，2020年为16.23%和11.30%，2030年为22.34%和15.21%，2040年为25%和20%。到2030年时中国将进入“超老年型”社会。而到了2050年，60岁以上的人口总数将达到4亿左右，占总人口的比重将超过25.2%，届时，每4个中国人中间就有1个老年人，中国将成为高度老龄化的国家。

由于我国的人口老龄化速度是前所未有的，而我国的老年产业却刚刚起步，与国外发达国家相比，我国老年用品的经销和开发还很落后，而随着社会福

篇六 老年人用品市场
老年用品市场你应该清楚的三件事

老年用品市场你应该清楚的三件事【老年人用品市场】

市场总是变化很快，像电商市场一年就能翻天覆地，但是孝心坊这样的中老年用品的传统市场能让顾客直接感受到产品，降低了购买风险，所以一直都是稳健发展。我们现在老龄化越来越严重，但是年轻人越来越少，一方面年轻人要工作去创造社会财富，用钱去养老人，一方面老人又需要年轻人去照顾，正因如此，老年用品市场也从暗需求逐渐转换成为明需求。

商圈分析及店铺选址

商圈的概念

核心商圈： 商业活动频度高的地区，闹市区，商业活动极为频繁，消费者密度高。

次级商圈： 核心邻近的地理范围，次级商圈的顾客一般占该零售店顾客总数的15%～25%。

边缘商圈： 次级以外的地理范围，顾客距离最远。

考虑情况

1、是否具备交行时间的持续经营能力

2、有无稳定的足够规模的目标客户群体

3、交通条件

4、商圈环境未来发展状况

5、竞争状况

针对老年用品专卖店目标人群的特殊性，我们来逐步分析，开一家孝

心坊究竟应该选择在什么样的位置。首先是核心商圈，核心商圈虽然顾客密度高，但是由于是闹市区，具有快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高，一般来说年轻人比居多，运营不好的话也会加大自身成本；次级商圈，位于核心临近位置，具备成熟商圈的特点，虽然说主要负责吸引更多的消费者进入核心商圈，但是次级商圈属于多元化商圈，拥有混合型的消费群体，附近也有居民区，有大批有效的中老年用品的潜在客户；边缘商圈，次级以外，居住人口数和过往人口数都较少，没有进店流量就没有销售也不会产生盈利，所以边缘商圈是不符合我们考虑情况的，一般大型的商超、家具城、建材城会选择至此。

运营模式的重要性

常见的老年用品销售方式有：会销，体验式营销和展销，这些模式听上去貌似非常不错，实际上并不靠谱，对创业者而言首先是肯定无法带来稳定收入和稳定事业的，具有一定风险；对消费者而言更多的也只是忽悠购买的噱头，价格偏高售后也没有保障。这些老年用品销售传统的运营模式在面对如今快速变化的市场，只能坐以待毙，现在的中老年人消费行为已经开始发生了转变，老年用品市场的过程并不仅仅只考验我们的耐心，在产品完善的基础上还需要模式上的调整策略。一站式购物是近几年的热点模式之一，了解过创业的基本上都能够耳熟能详其优势，可是适合宏观市场的就一定能让自己开的老年用品店独树一帜吗？不创新比创新的风险更大，因为不创新就是倒退，面对不同消费习惯的顾客，孝心坊整合了自己20年的零售经营，推出了一站式购物复合式盈利的模式，设想，在店购买老年用品后排队理疗的同时，消费者一定会逛逛店里的新款，难免会再次产生消费，这样在一站式购物的基础上又再次为商家和顾客带来双赢。

孝心坊投资回报分析

一般来说店铺规模的不同，所得的投资利润率也是不同的，有些可以在1年左右收回投资，此后的年出租收益率一般可以达到8%，好的可以达到16%以上。当然不同的店铺规模情况也不同。

篇七 老年人用品市场
老年产品市场调查

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