怎样加盟雀巢冰淇淋

导读：　怎样加盟雀巢冰淇淋(共7篇)萨伦冰淇淋加盟七步让你辨别出萨伦冰淇淋创业加盟项目的真实性：项目名称：萨伦冰淇淋加盟项目简介：萨伦，全然颠覆DQ、美国31风味冰淇淋的快餐观念，掀起天然、营养、健康的冰淇淋饮食风潮，致力于建设中国最经典的意大利冰淇淋饮食基地。其生产原料均通过ISO9001、ISO9001-2000质量管理体系认证，...

篇一 怎样加盟雀巢冰淇淋
萨伦冰淇淋加盟

七步让你辨别出萨伦冰淇淋创业加盟项目的真实性：
项目名称：	萨伦冰淇淋加盟
项目简介：	萨伦，全然颠覆DQ、美国31风味冰淇淋的快餐观念，掀起天然、营养、健康的冰淇淋饮食风潮，致力于建设中国最经典的意大利冰淇淋饮食基地。其生产原料均通过ISO9001、ISO9001-2000质量管理体系认证，品质卓越，其产品连续被中国保护消费者基金会评为“3.15全国质量诚信放心品牌”。并是全球最大冰淇淋原料与技术供应商PreGel集团、世界上专事糕点制作的意大利企业MEC3以及中国领先的制冷企业东贝集团、雀巢、联合利华、广通卡夫等企业重要战略合作伙伴。
<1> 查甜蜜风情饮食文化传播（北京）有限公司公司 有没有正式工商注册，资料与广告资料是否一致！
公司名称：	甜蜜风情饮食文化传播（北京）有限公司
公司地址：	北京海淀区西三环北路72号世纪经贸大厦A座26层
注册资料：	注册号： 110106009800819   企业类型： 有限责任公司(自然人投资或控股)   主体名称： 甜蜜风情饮食文化传播（北京）有限公司   法定代表人/负责人： 陈实进   行政区划： 海淀区   成立日期： 2006-07-21   注册资本： 118 万   经营期限自： 2006-07-21    经营期限至： 2026-07-20   登记机关： 北京市工商行政管理局海淀分局   企业状态： 开业   地址/住所： 北京市海淀区西三环北路72号院A座2601室   经营范围： 组织文化艺术交流活动（演出除外）；货物进出口、技术进出口、代理进出口；接受委托提供劳务服务；销售日用品；销售定型包装食品。【经营范围中未经行政许可的项目除外】   年检年度： 2008   年检结果： 通过
创业第一步网提醒您注意：1.不同的省份获得的资料信息明细项目不同！2.如果企业注册日期(或成立日期)与核准日 期不同，有可能是公司进行了某些变更(比如说被购买）。3.公司地址与注册信息不同请留意。
<2> 查萨伦冰淇淋加盟商标有否注册		商标在加盟中为什么特别重要？
加盟商标：	萨伦	有否注册：	商标查询　　　　　　　怎样查询？
<3> 查甜蜜风情饮食文化传播（北京）有限公司有没进行加盟备案登记，没有备案的企业做加盟有可能是不合法的
有没备案：	特许人名称 甜蜜风情饮食文化传播（北京）有限公司  备案时间 2009-05-07  备 案 号 0110601000700019  住    所 北京市海淀区西三环北路72号院A座2601  法人代表 陈实进陈实进陈实进  成立日期 2006-07-21   营业期限 2026-07-20   公司网站  特许品牌 授权类型 权利号 权利性质 权利有效期  萨伦 注册商标 1059782 所有权 2017-07-20  一品豆坊 企业标志 2008-F-012368 所有权 2050-12-31  一品豆坊 已受理注册商标 6871560 所有权   野人部落 已受理注册商标 6755360 所有权   野人部落 企业标志 2008-F-012369 所有权 2050-12-31  查询网址：http://txjy.syggs.mofcom.gov.cn/manager/prosecute.do?method=add&id=2230
<4> 查网站域名登记日期，了解项目年龄		年龄太小的加盟项目请多思考其成功机率！
公司网址：	http://	域名注册：	salun888.com
<5> 查萨伦冰淇淋网上信用记录，同时也要查甜蜜风情饮食文化传播（北京）有限公司公司的以往信用和其历史经营项目，如果他什么都做，做什么都被骂那你请多思考！ 请多用几种搜索引擎进行搜索，您会获得更多，因为有些信息可能会被屏蔽。
GOOGLE：	用谷歌搜索你会了解更多信息
百度搜索：	百度知道   百度贴吧　——同时关注会了解更多
新浪博客：	含有海量有用信息资料　点击进入搜索
其它信息：	该公司在北京工商局有 ６ 条受到行政处罚信息！ 查询网址：http://218.247.177.161/kscx/kscxAction!view.dhtml?kscxModel.reg_bus_ent_id=18838882019C462C8576C72BFC4FD9BC
<6> 看萨伦冰淇淋资料宣传是否太过夸张，或者众口一词(跟别的同类公司宣传基本没两样),如果宣传零风险就是最大的风险，100%赢利就是100%血本无归，在中国可没有这种好事，有这种好事也轮不到我们。
官方宣传：	中意技术合作自主开发的上千款冰淇淋，品种全面覆盖意大利、美国、澳洲、韩国等各种风味：意大利手工冰淇淋、夹心冰淇淋、彩虹冰淇淋蛋筒（目前只有麦当劳有售，比麦当劳品种更丰富）、花式冰淇淋、冰淇淋火锅（哈根达斯有售）、冰淇淋蛋糕、果冻冰淇淋、烤冰淇淋、丝绵冰淇淋、超长冰淇淋、现酿酸奶等各种时尚畅销的冷热饮料。还有休闲食品、西式快餐、烧烤系列和意大利美食等系列。高品位、多元化的产品结构，形成一年四季消费互动。真正实现“一份投资，多店收益 ”的乘积效益，创造性解决了 冰淇淋店夏季消费旺，冬季消费淡的经营难题，全面提升了萨伦冰淇淋店 的市场竞争力，使每个加盟店都能日进斗金，财源滚滚！ 　　国家商务部特许经营备案企业（备案号：0110601000700019）国家商标局注册商标（注册号：1059782）连续获得中国保护消费者协会《诚信经营示范单位》、《质量放心、用户满意双优品牌》、《中国消费市场知名品牌》，海关进出口货物注册（编号：1106960319）冰淇淋粉拥有多项国家发明专利，并且按PreGel集团独特的配方及先进的工艺加工生产,通过SGS（欧盟通用公正行）ISO-14001环境管理体系认证，SGS（欧盟通用公证行）ISO-9001国际质量体系认证，美国国家食品药品监督管理局（FDA质量认证）。专利使用，无法模仿。
<7> 看萨伦冰淇淋公司敢不敢告诉你邻近地区其它加盟店地址和公司直营店地址（各要两家以上），如果没有则不用考虑，如果有，希望你在考察后再确认吧。
如果你知道萨伦冰淇淋是一家信得过的公司，请告诉大家；如果你知道他是一个骗子，也请告诉大家！

篇二 怎样加盟雀巢冰淇淋
晶锅英雄加盟费多少钱?晶锅英雄加盟条件

　　在选择加盟品牌时就一定要选择一个消费者口碑好的品牌，晶锅英雄就是不错的选择哦！那就和小编一起去了解下它的加盟费多少钱?晶锅英雄加盟条件需要具备哪些？晶锅英雄作为火锅行业内最佳的品牌之一，成立至今一直将品质和服务作为其最主要的经营理念。并且产品也在不断的创新，改变了行业原有的一成不变的形态。下面就让创业第一步网小编告诉你晶锅英雄加盟费要多少钱，让你对知道晶锅英雄加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。

晶锅英雄加盟费用：

加盟店型	创业店	标准店	形象店	旗舰店
店铺面积	60㎡	80㎡	100㎡	150㎡
房租费用(押一付三)	7500元/月	1万元/月	1.5万元/月	2万元/月
装修费用	800元/㎡	900元/㎡	1000元/㎡	1000元/㎡
设备费用	4万元	5万元	6万元	10万元
前期原材料	3万元	4万元	5万元	8万元
广告宣传费用	0.5万元	0.5万元	0.5万元	0.5万元
开业费用	1万元	1.5万元	2万元	3万元
人员工资(季度)	3000元/月/人(3人)	3000元/月/人(4人)	3000元/月/人(5人)	3000元/月/人(8人)
流动资金	4万元	5万元	6万元	10万元
总投资费用	23万元	30.8万元	40万元	61.7万元
以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。

　　

　　钱对于每个人来说都是非常的重要的，因此每一个想要创业的人在投资加盟之前最为关心的一定是钱了。上表为您初步估算了一下加盟晶锅英雄所需要的投资资金，或许您还想要知道更加详细的加盟资料。那就快来点击右侧让它来为您提供您想知道的更多资料吧！

　　晶锅英雄加盟费及总投资金额预计：23万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）

　　晶锅英雄加盟公司简介

　　酷巴客棣属于星班客餐饮管理服务有限公司，其成立于06年，注册资金合计 1500万元，7年来专注冰淇淋产品研发与市场运作，与上市公司东贝、雀巢、蒙牛、八喜等建立长期协作关系。公司为了不断提升品牌影响力，投入巨资前后与国际影星温碧霞、周润发御用扮演者文祥、“新四小花旦”之一刘晓晔签约，形成强大品牌代言人阵容。

　　技能培训——桃李满天下

　　酷巴客拥有千余平米的培训基地，可以同时为数百名学员提供几十个项目冰淇淋培训课程，7年来，已经有5000多名学员从这里学成毕业。总部向所以协作伙伴承诺免费技术培训，保证100%学会、学精。

　　晶锅英雄加盟市场分析

　　有些人说创业简略，投资简略，有钱有魄力，干啥都简略!的确如此，多么果敢、豪迈的心态是一个创业者，或者说是胜利创业投资者应有的素质，因为，很多时候商机瞬纵即逝，只有果断技巧抓住机会;但是，创业又不是儿戏，一旦失败就有可能重头再来，所以，不论是创业选项目，还是投资选项目，就要像武林高手一样，出招不仅要快，还要准，多么技巧斩获财帛，最快获得胜利。晶锅英雄通过多年的市场经验，对选择项目提出四点建议：第一，要做就做拥有大市场、风险小的项目;第二，要做就做拥有无限潜力财帛的项目;第三，要做就做能引领未来的项目;第四，要做就做能自己掌控的项目。上面四点犹如行走江湖的秘传心经，只要按其行事，总有一天会笑傲江湖。

　　2.0543万亿元餐饮市场

　　成就无数创业梦想

　　晶锅英雄加盟费多少钱?中国餐饮时至今日，生长趋势良好，市场稳步快速增加。国家统计局数据显示，2011年世界餐饮业收入突破了2万亿元，达到20543亿元，同比增加 16.9%。专家预计从2012年开始，中国餐饮业真正的黄金时期即将到来，以北京等大城市和发达地区为中心，逐渐向世界蔓延开来，走向一个成熟的生长阶段。中国社会经济稳定生长和人民生活水平继续提高，将使餐饮业的生长环境和条件更趋成熟，市场需求将进一步增强。胜利的秘诀往往源于选择，此时此刻的餐饮业已成了创业者发家致富的不二之选。

　　现在您知道[图文]晶锅英雄加盟费多少钱了吗？如果您想对“火锅加盟”有更多了解，请点击搜索更多信息： >> 查看更多相似文章

　　晶锅英雄加盟费多少钱?晶锅英雄加盟条件
　　

篇三 怎样加盟雀巢冰淇淋
冰淇淋餐饮加盟店,创业者如何把握市场财富

随着冬季的到来，但是冰淇淋行业依旧很是火爆。到现在看来，冰激凌四季火爆，这一事实已经是很多创业者所看到眼里的，对于很多创业者为此想要加盟冰淇淋加盟店，那么该如何正确的把握市场财富呢，创业赚点好点子下面我们就来详细得了解一下吧

从事冰激凌餐饮加盟生意的陈先生在谈到今年的冰激凌餐饮加盟市场现状时表示，今年中低端市场的争夺战尤为激烈。以往中低端市场主要是国内品牌之间的竞争，而今年像和路雪、雀巢等以往走高端路线的外资品牌也改变产品策略，大举进军“一元市场”。价格策略也由零售价2～3元向1～1.5元转变。

国内品牌在市场重心上也向中低端倾斜，纷纷把市场的重心向二三级中低端市场转移，国内企业深知二三级市场相对是外资品牌的软肋，同时二三级市场的消费能力也在不断提升，于是伊利、蒙牛等国内企业纷纷选择在二三级市场抢滩。

对于高端消费市场，国内冰激凌餐饮加盟企业几乎没有涉足，就这样把大块的市场拱手让给了他人。有业内人士表示，国内生产企业只有跨出价格门槛，进军高端产品市场，其行业才能做大做强，未来冰激凌餐饮加盟的市场竞争将从现在的价格竞争更上一个层次，而质量安全市场准入制度的实施，无疑将在这个方面推波助澜。

有冰激凌餐饮加盟的负责人说，自冰激凌有了自己的市场准入之后，就给各大企业提出了

更高的发展要求，同时也要求给消费者提供一个更安全更绿色的餐饮环境!冰激凌餐饮加盟懂得创新才有新出路，不知变通，迟早要被市场淘汰!

高利润十大行业

文章来源：冰淇淋餐饮加盟店，创业者如何把握市场财富

（

篇四 怎样加盟雀巢冰淇淋
雀巢公司的面试经历

我是名10年毕业的学生，本科就读于省级师范大学中文系汉语言文学专业。在上大学时，为了将来能有一个更好的发展空间，我选择了考研，然而，在投入大量的时间、精力与物力后，自己并没有体会到天道酬勤这四个字的魅力。

第二次考研又失败后，我心中的苦痛难以用言语来表达。将近用了两个多星期来调整自己的心态，走出情绪的低谷。

慢慢调整好心态后，自己在网上与平面媒体查找招聘的信息。然而，很多学校无一例外也都列出一个我迈不过坎的条件：教学经验。几乎所有的学校在职称方面都要求招聘特级教师、一级教师、至少也要中教二级职称。但自己也还是有选择性地从中挑出一些与自己条件比较接近的学校，鼓起勇气投递 简历 ，基本上是没有回音。打电话询问简明地说明自己情况时，都得到差不多的回答：“你的情况有一些特别，一是你不是应届生，二是你是去年毕业的，但又没有参加工作，没有经验，所以不符合我们的条件与规定。”每每听到这种类似的回答时，心总是一点点地往下沉（遇上对方心情不好时，还没有等你说上两句，人家就把电话挂了）。

赶紧调整找工作的思路，并不局限于学校这个选择层面上，不作茧自缚。于是就南下广东，在广州与深圳两地奔走，既在网上投 简历 ，又是在报纸上筛选 求职信 息，当然也会去人才市场。其中的辛酸就不多说了，当亲历后，你会发现描述这类心酸的文字是如此的苍白，唯能做到的是，天行健，君子以自强不息。

终于接到一个 面试 电话！而且是雀巢公司的！当时兴奋得不知说什么好！于是，接完电话后，就马不停蹄地准备。上网进雀巢公司的主页，看公司的发展历程以及企业文化理念。因为那会正好有新闻报道说雀巢的奶粉有问题，所以上网特别留心了雀巢公司如何应对这场危机的相关文章，并且把 面试 时主管会问哪些问题也列出来，并试着模拟了一遍。总之能做到的就尽量做到，毕竟机会只有一次，错过后悔都来不及，知己知彼，才能百战不殆。 次日，虽然公司说九点 面试 ，但担心那时上班高峰会堵车，于是提前半个小时到公司。说实话，在等的过程中一直都有些许紧张，毕竟是一个如此出名的公司，总担心会怯场会在面试过程中卡壳。直到我前面那个人走进去面试时，我才深深地吸气告诉自己说不要紧张，即使真的失败了，这种面试的经验也是非常宝贵的，想到这心情舒缓了不少。

当自己走进主管办公室时，很有礼貌地并微笑着向主负责人问好。当按面试主管的要求用 英语 简要介绍自己后，主管随即就问了一个很尖锐的问题：“我看过你的 简历 了，你的专业是师范类的，为什么不去学校做老师，却要选择进入公司？”

我很快就答道：“教师行业与企业一样，都是为了社会创造财富。不同的是，教师是在课堂上传授知识，是为社会提供知识与精神财富；而企业则是为社会直接提供物质财富，对于我们刚走出校门的人来说，只要能做出成绩的职业，都会十分的努力，我也相信自己能够做好。”

答完时，主管那一直严肃的表情露出一丝微笑又问道：“你觉得与同来面试的那些有经验者相比，你有优势吗？”

当看到主管的笑容时，紧张的心稍微跳得不那么快了，接过话头就说：“与他们相比，我缺

资料来源：中国教育在线

的是相应的工作经验，这点我不可否认。但对于我们新人，能不能更多关注我们的发展空间与潜力？确实一些岗位必须要具有丰富经验的人来担当，但一些岗位也完全可以让一些没有经验的人来担任，因为一个企业的梯队与后备力量同样很重要，这样才会有一个健康、持续的发展动力，经验是我们身后的辉煌。”

顿了顿我继续说道：“对我们没有经验的人而言意义在于：我们的光辉在我们的前面，在于我们的拓展能力。正如一句英文所说的：there is only one difference between an

experienced man and me：the experienced man has a splendid future behind him and I have a glorious future before me。我作为一个新人，更有一种工作的热情与锐气、会为推动某些变革带来新的视角与动力；也更能适应一个企业的文化与理念，并且让自己迅速融入其中成为一个忠诚与优秀的员工。”

主管接着笑问道：“你觉得你的性格适合这个职位吗？”

我认真地说道：“想做什么和能做什么是两码事，但我想试试。刚才您也提到了我的专业是师范类的，所以，除了具备做老师所特有的耐性、细心等特征，我还是一个做事有恒心、有毅力且负责的人。这些特征是做好任何事情的必要条件，而经验只是一个充分条件。这些良好的性格会使我很快地从一个‘学习人’向‘工作人’转变。”

当说完这些话时，主管赞许地点点头，见此，我反问主管一句：“您平时喜欢喝茶吗？” 之所以会问面试主管，是因为广东这边有这样喝茶的风俗，茶文化也是岭南文化的一部分，在珠三角工作的人特别是高层管理人都会边喝茶边谈业务。主管当时没料到我会反问他，愣了不到半秒后微笑说道：“平时还是比较喜欢喝茶。”

于是我又接着说道：“喜欢喝茶的人都知道，一个好茶的形成有四个条件：一是空气新鲜的高山湿润气候；二是优良的品种；三是悉心的栽培；四是精细的科学加工。但最重要的还是后面精细的加工。我相信那些在自己职业做出成就的人也是由一个新人成长起来的，也相信在自己喜欢与适合的职位中才会做出好的成绩。”

主管接着问：“如果你在这个职位上，你今后希望达到一个什么样的目标？并且期望有薪水是多少？”

当时听到主管这么问时，心里觉得第一个问题有些宽泛，于是，老实说道：“因为自己对这个工作 流程 不熟悉，而且对工作的具体内容也没有一个全面的了解，在没有透视了解的基础上，自己很难说要达到一个什么样的目标。只有当自己深入了解这个职位的内容时，才会有一个明确的业绩目标。对于薪水，我相信公司会根据员工创造的价值给予其相应的薪水报酬，也相信在公司这方面会有一套科学的工资及福利待遇标准。”

当主管问完后，他很礼貌热情地对我说：“你有什么问题要问我的吗？”

我觉得这可能是面试最后一次对话了，我把准备好的台词说出来：“如果因为我没有工作经验，只达到雀巢公司59分的应聘条件，我真诚地希望雀巢公司能借1分给我，让我以60分及格成为雀巢公司的一名员工，那么，在以后的工作中，我将会以借一还十，借一还二十的态度投入到这份工作中去！”

资料来源：中国教育在线

主管非常满意我的回答，说道：“我们公司会考虑你，你的思维与口才都不错，等有消息了，我们会打电话联系你的！”

当与主管握完手走出办公室时，心里非常的开心与轻松，至少把要说的很好地表达了。但是回去好友住处时，我把这位面试主管的最后一句话讲给好友听，好友说，一般让你回去等消息的，可能都不会被录用，这只是一种比较委婉的说法，当时听了，我就焉了。

且慢，一个星期后，雀巢公司打来电话，说我被录用了！

由于其中一些原因，我最终还是离开了雀巢公司，并且找到自己更为合适的工作，但这次面试的经历对我来说却是弥足珍贵的：只要你充分准备、只要你充满信心，你就会成功！

资料来源：中国教育在线

篇五 怎样加盟雀巢冰淇淋
冰激凌可行性报告计划书(1)

冰激凌甜品店可行性研究报告

目录

前言 .................................................................................................... 2 第一部分 各品牌冰激凌甜品店的考察 ........................................... 2 第一节 一线品牌的考察 ............................................................. 2 第二节 二线品牌考察 ................................................................. 4 第三节 三线品牌考察 ................................................................. 5 第二章 冰激凌店回收效益分析 ..................................................... 10 第一节 利润分析 ....................................................................... 10 第二节 品牌回收效益分析 ....................................................... 10 第三部分 小结 ................................................................................ 16 第一节 品牌效益分析 ............................................................... 16 第二节 各品牌店投资效益对比分析 ....................................... 16 第三节 小结 .............................................................................. 17

前言

中国消费市场高速增长是带动冰激凌产业发展的主要动力。近年来我国冰激凌市场发展迅猛，十年增长16倍，成长率超过10%，据国家统计局和国家餐饮协会最新最新市场调研统计数据显示，我国冰激凌2009年产销突破28亿公斤，实现销售额400亿以上，数据显示我国冰激凌人均消费1.7公斤。

小餐饮连锁项目具备轻松选址，快速立店，技术易学等独门优势，同时装修、设计一应到位，售后运营步步周全，是一种投资小，见效快的投资项目。

第一部分 各品牌冰激凌甜品店的考察

目前，中国市场的冰激凌品牌数量越来越多，从国际品牌到小作坊的自主品牌层出不群，良莠不齐，选择一个合适的品牌对一个投资项目的成败起着决定性的作用。

第一节 一线品牌的考察

本节对国际一线品牌哈根达斯和冰雪皇后（DQ）的加盟方式及其市场进行了考察。

一哈根达斯店

哈根达斯（Haagen-Dazs）原为美国冰激凌品牌，1921年由鲁本·马特斯(Reuben Mattus)研制成功，并于1962在美国纽约布朗克斯命名并上市。1983年，哈根达斯出售给品斯乐公司（The Pillsbury Company）之后，品斯乐公司纳入通用磨坊公司（General Mills Inc.）旗下，2002年雀巢公司已经收购哈根达斯冰淇淋在美国全部注册商标权。收购总价超过10亿瑞士法郎（约合6亿美元）。雀巢公司用上述款项购买了美国通用磨坊公司在ICE CREAM PARTNERS公司的50%的股份。收购之后，通用磨坊公司仍然拥有哈根达斯在美国之外全部注册商标权。（ICE CREAM PARTNERS公司是雀巢公司和品食乐公司于1999年在美国创立的专门销售冰淇淋的合资公司）。它亦成立了连锁雪糕专门店，在世界各国销售其品牌雪糕，在54个国家或地区共开设超过900间分店。另外，在市场占有率上：美国6.1%，英国3.5%，法国1%，日本4.6%，新加坡4%，中国香港5%。1996年开始登陆中国市场，目前已开出200多家分店，分布于各大城市。哈根达斯生产的产品包括雪糕、雪糕条、雪葩及冰冻奶酪等。

表1-1-1哈根达斯冰激凌甜品店的调查表

小结：由于哈根达斯此品牌开店方式为直营，所以我公司不能加盟开店。

二冰雪皇后（DQ）

DQ（Dairy Queen）冰淇淋由J.F.麦卡洛(J.F.McCullough)和他的儿子亚历克斯(Alex)于1938年发明，这对父子坚持认为冰淇淋在没有冻结成固体时味道更可口，是新鲜冰淇淋的典范、乳品行业中的"皇后"，因此为1940年在伊利诺伊州乔利埃(Joliet, Illinois)诞生的第一家Dairy Queen冰淇淋店命名。

今天，DQ冰淇淋隶属于"股神"沃伦巴菲特控股的伯克夏尔 · 哈撒韦(Berkshire Hathaway)集团，在包括美国、加拿大、 中国在内的20多个国家拥有6,000多家分店，是全球连锁餐饮业巨头之一。

表1-1-2DQ冰激凌甜品店的调查表

小结：由于DQ品牌在山西只以直营的方式开店，所以本公司暂时不能加盟。所以，在后面不对一线品牌进行投资效益分析。

第二节 二线品牌考察

本节对冰激凌的一些二线品牌做了考察。

一八喜

1932年八喜（BAXY）冰淇淋诞生于美国旧金山，曾经被美国《时代》杂志称之为可能是世界上最好的冰淇淋之一。以口感细腻、果味鲜纯、营养丰富而获得好评。

1990年进入中国，由北京艾莱发喜食品有限公司经营，成为国内第一个专业生产新鲜奶制品的品牌，经营的是地道的美国冰淇淋文化，给中国消费者带来全新概念的全乳脂冰淇淋。

表1-2-1八喜冰激凌店考察表【怎样加盟雀巢冰淇淋】【怎样加盟雀巢冰淇淋】

小结：此品牌知名度较高，消费者购买商品不可能都经过尝试后再购买，主要依品牌效应而购买。一个品牌如果知名度高，即便消费者未经使用，也会因品牌价值而购买。所以，公司加盟此店后，可以降低宣传的力度。

二．冰戈（bango）

冰戈国际餐饮管理有限公司（bango）是中国冰淇淋行业内首家以产业链模式运营的大型餐饮管理集团，并成为当今中国最大产业链模式酸奶冰淇淋特许经营提供商。

表1-2-3 bango冰激凌甜品标准店考察表

表1-2-4 bango冰激凌甜品二合一店考察表

二合一店增加的DIY模式会更加吸引顾客，顾客可以自己打冰淇淋 加上喜欢吃的口味的辅料然后上秤称重，可满足于于现代年轻人的好奇心。

第三节 三线品牌考察

三线品牌知名度低，消费者对其的认知度不高，正是由于其知名度不高，所以加盟费较

篇六 怎样加盟雀巢冰淇淋
雀巢公司

雀巢中国局：赢得了信任但没有赢得市场

企业发展永远不可能是逻辑的，不可能总是朝着一个方向发展，期间肯定会同时冒出许多岔道，遭遇很多偶发事件。其结果往往不是企业所期待的——从成功走向更大的成功，而可能是从一个陷阱走进另外一个陷阱。在种种矛盾、悖论的夹缝中，雀巢也多次面临“困惑”、“徘徊”、“返回”和“放”的选择。正如Dai Li 等人（2013）所说，中国市场已经成为品牌认知程度很高的市场，未来企业获取竞争优势来源是越来越依赖品牌和组织能力。现在冠军企业和领军企业，也许到2030年，没有那一家公司——无论是美国、欧洲、日本、中国或任何其他国家——将继续保持冠军公司地位（hegemonic power），从这个意义上说，所有企业永远是在同一片蓝天下，永远站在同一个起跑线上。

雀巢的中国局

雀巢的中国局不是开局，也不是结局，似乎更像“困局”。最近几年来，雀巢内部关于中国市场一直存在两种对立观点。支持观点认为，中国经济结构调整和转型是长期的，社会结构也在发生深刻变化。第一，中国的个人消费占比仍然较低，政府现在希望减少公共投资占经济总量的比例，同时促进个人消费增长，雀巢这样的公司将受益于此。第二，城镇化使得数以百万计的农民从农村迁移到城市，这对雀巢产品的销量很有好处。第三，雀巢是食品安全的领导品牌，对食品行业来说，质量可以决定生死。第四，中国的个性化消费（非传统家庭消费）趋势越来越明显，因为个人赋权（Individual Empowerment）在增加，而且越来越多的权力从政府组织向非政府组织分散，越来越多的权力在群体和群体之间的分散，这对雀巢品牌会产生更加积极的影响。怀疑的观点认为，中国的制度环境和市场环境都处于转型时期，不确定性和不稳定性在提高。例如，2011年中国政府对婴儿配方奶粉领域的国际品牌开展反垄断调查。再例如，2013年，中国政府实施“新政”，实行“八项规定”、“六项禁令”，掀起了厉行勤俭节约风潮。作为一家食品公司，雀巢两块业务受影响很大，一个是针对高端市场的“雀巢专业餐饮”业务；一个是礼品市场，即便是在春节这个传统的销售旺季，也没有出现以往的销售爆点。

对雀巢来说，中国市场能够代表雀巢的未来吗？当然，这不完全取决于雀巢战略，还取决于中国的市场与制度环境以及竞争对手表现。显然争论还会继续下去，但是数字更能说明问题（参见图1、图2）。雀巢的管理层已经做出了选择，继续加大在中国的投资力度。

基于事实和史实判断，雀巢中国仍处于投资驱动增长阶段。雀巢已经完成了

从市场进入到产业嵌入增长、从内涵企业向品牌企业的战略转型，但是距离创新驱动的“内生增长”还有很长的路要走。换言之，我们将“雀巢中国现状”定义为产业嵌入增长1.0时代，正在从产业嵌入增长1.0时代（投资驱动）向产业嵌入增长2.0时代（创新驱动）的战略转型。这个判断有“武断”之嫌疑，但至少可以让雀巢管理层重新评估或理性质疑很多它们习以为常、自以为是的行为和做法。

雀巢的市场地位

20年前，中国食品饮料行业的品牌认知度还很低，现在情况已经完全不一样了。在产业嵌入过程中，雀巢在中国市场面对的竞争压力越来越大，不仅有国际竞争对手，还有很多中国本土企业，中粮、娃哈哈、蒙牛、伊利、光明、统一、康师傅等本土品牌竞争优势越来越明显。与许多竞争对手“专精一行”战略相比，雀巢是产品线最宽、最多元化的企业，覆盖乳制品（奶品和婴儿奶粉）、速溶咖啡与PET咖啡、糖果与巧克力、瓶装水、调味品等。

德国Oxfarm公司制作了一张概要图（参见图3和表1），用来显示市场上形形色色的品牌产品以及究竟来自那些食品公司。这些品牌包括牛奶、巧克力、麦片、软饮料、调味品、糖果等不同食品。有些品牌如可口可乐、百事可乐、玛氏或家乐氏等消费者十分容易就联想到与品牌同名的食品公司。可是有的品牌如美极调味品、奇巧巧克力等，有多少人知道它们是雀巢家族的呢？又有多少人了解，家乐与琅尼斯品牌属于联合利华呢？妙卡属于从卡夫食品更名而来的亿滋食品呢？仔细研究这些品牌就能够发现，这些品牌最终指向了全球十大食品饮料公司。可以肯定地说，这些跨国企业之间的竞争已经扩展到了中国市场，雀巢的竞争对手包括联合利华、卡夫、达能、玛氏等跨国企业。

雀巢在中国的竞争状况如何？图4是雀巢中国食品饮料行业主要竞争者的营业额及2009-2012年各品牌年复合增长率对比图，比较好地显示了雀巢中国绩效水平。图4还显示，未加入合资公司之前，雀巢2011年的营业额约为32亿美元（约178亿元人民币），厦门银鹭，徐福记和惠氏奶粉三家公司加盟后，2012年雀巢的营业额超过了50亿美元，三家合资公司营业额占雀巢中国营业额超过了70%（其中惠氏只包含了2012年一个月的数据）。

图1：2001-2013年雀巢大中华区销售收入

注：雀巢集团2011年的年报中对2010年的销售收入进行了财务重述。重述前，雀巢大中华区2010年的销售收入为182亿元，重述后为139亿元。因此，在计算2010年的销售增长率时，采用的是182亿元；在计算2011年的销售增长率时，采用的是139亿元。

图2：2004-2013年雀巢大中华区销售收入占雀巢全球的比重

图3：国际10大食品集团竞争概要图

表1：雀巢的国际竞争对手

企业与品牌

雀巢国际集团

联合利华

美国亨氏食品

日本味之素食品

香港李锦记食品

卡夫

达能

玛氏 主要产品 奶制品、饮用水、烹调产品、咖啡、巧克力、糖果、宠物食品、冰激凌 冰激凌、茶饮料、调味品、花生酱 调味品 调味品 调味品 饼干、糖果、咖啡、固体速溶饮料 饮料、乳品 巧克力、糖果、宠物食品 竞争力与影响力 国际五大食品集团之一 国际五大食品集团之一 国际五大食品集团之一 国际五大食品集团之一 国际五大食品集团之一

图4： 2009-2012年中国主要食品饮料制造商营业额和增长率（雀巢中国提供）

1、乳制品业务

乳制品业务是雀巢的“起家”产品。1867年，亨利·内斯特尔创立雀巢育儿奶粉公司，第一款产品就是他自己发明的婴儿用乳制品。此后，公司通过自主研发，先后推出了雀巢能恩（1962）、超级能恩（1987）等多款婴儿配方奶粉，丰富了雀巢乳制品产品品类。20世纪初，公司已在美国、英国、德国、西班牙等地设有工厂。70年代，由于发达国家人口出生率降低，公司开始加大在发展中国家的婴儿乳制品业务投资。九十年代初，雀巢进入欧洲中部和东部、中国等新兴市场，极大促进了公司发展。据统计，目前在全球市场中，雀巢婴儿奶粉市场份额约为19.3%。

2000年后，“营养”成为雀巢战略重心之一，公司成立了独立运营的营养品事业部。2007年，雀巢收购了诺华制药旗下的美国临床营养和婴幼儿营养业务。其后，雀巢又以390亿美元价格，向诺华出售了其相当赚钱的爱尔康眼科保健业务。2012年，雀巢婴幼儿营养品收入达到66亿瑞士法郎，其中婴幼儿奶粉37亿、辅食29亿。2012年4月，雀巢击败竞争对手达能、美赞臣和亨氏，以118.5亿美元收购了辉瑞公司旗下婴儿营养业务和惠氏（Wyeth）品牌。同年11月，该收购获得中国监管机构批准，12月收购完成。惠氏公司2012年销售额可达24亿美元，4年复合增长13%，且85%的销售收入来自中国、印度、墨西哥等新兴市场，这与雀巢现有营养品市场形成极好的补充。合并后，雀巢奶粉业务收入2012达54亿美元，全球份额达28%，远超第二第三名的达能和美赞臣，辅食业务的市场份额38%，比2-4名之和还大。（参见图5、图6和图7）

在中国市场上，乳制品是雀巢进入的第一个产品品类，业绩表现平平，与其在国际市场上的表现判若两人，市场占有率约为3.7%。图5显示了2013年中国十大婴儿配方奶粉的市场份额。

雀巢收购惠氏后，其竞争地位与美赞臣、达能等拉开了差距。收购完成后，雀巢在澳大利亚、墨西哥等市场份额将超过六成。根据最新的AC尼尔森统计数据显示，雀巢奶粉定位于中国市场中高端，集中在二三线城市；惠氏奶粉定位于高端，集中在一线城市。惠氏奶粉获得了高达12%的中国市场份额，而雀巢的份额为4%左右，两者相加高达16%。已经超过达能旗下多美滋的12.6%、美赞臣的12%和雅培的9%。据统计，在全球市场上，雀巢婴幼儿奶粉目前的市场份额为19.3%，美赞臣和达能分列二、三位，分别为16.4%和13.5%，惠氏占比5.6%。

2、咖啡业务

1991年，雀巢在广东东莞建成了第一家咖啡工厂。20多年来，雀巢在华咖啡业务一直在做加法，不仅建立了云南普洱咖啡种植基地，而且不断提高产能和开发新品类。2013年，投资8.8亿元人民币的第二家咖啡工厂在青岛莱西建成投产，与此同时，自 2012年以来，雀巢即饮(PET)咖啡业务进入了规模扩张阶段。

篇七 怎样加盟雀巢冰淇淋
南昌地区酷巴客冰淇淋营销方案

南昌广播电视大学开放教育专科毕业作业

题目: 南昌地区酷巴客冰淇淋营销方案

作 者: 罗建明

院 系: 南昌广播电视大学

专 业: 工商管理专科

年 级: 2012级

学 号: 1236001451372

指导教师: 喻亮

答辩日期: 2014年12月

目 录

一、营销环境分析……………………………………………………………………1

（一）市场经济环境 …………………………………………………………………1

（二）社会人口环境 …………………………………………………………………1

二、消费者分析………………………………………………………………………1

三、竞争对手分析……………………………………………………………………2

四、酷巴客冰激凌SWOT分析 ………………………………………………………2

（一）优势 ……………………………………………………………………………3

（二）劣势 ……………………………………………………………………………3

（三）机遇 ……………………………………………………………………………3

（四）威胁 ……………………………………………………………………………4

五、酷巴客冰激凌营销方案…………………………………………………………4

（一）营销活动主旨 …………………………………………………………………4

（二）活动主题推广语 ………………………………………………………………4

（三）活动对象 ………………………………………………………………………4

（四）促销活动时间 …………………………………………………………………4

（五）促销活动方案 …………………………………………………………………4

（六）公共关系活动计划 ……………………………………………………………4

六、广告媒介策略……………………………………………………………………5

（一）媒介的选择 ……………………………………………………………………5

（二）媒介组合策略 …………………………………………………………………5

七、广告费用预算……………………………………………………………………5【怎样加盟雀巢冰淇淋】

南昌地区酷巴客冰淇淋营销方案

一、营销环境分析

（一）市场经济环境

1、中国冰激凌市场巨大的潜力。中国的冰激凌行业进入了高速发展时期。我国近年来冷饮产量在200多万吨左右，人均2.3公斤左右。有研究表明，中国冰激凌市场的增长速度非常快，目前人均年消费量是2升(相当于25到30支的冰激凌)，未来20年期望上升到6升，中国将成为世界上最大的冰激凌消费国。预计2015年产销量将达到320 万吨，人均消费量可达2.4公斤/年。近几年，中国冰激凌的销售量呈增长趋势，而且每年的增长率约为10%。

2、南昌冰激凌市场增长速度较快，但竞争激烈。目前南昌市场既有哈根达斯、雀巢这样的国际品牌占据高端市场，亦有“蒙牛”、“伊利”、“光明”等品牌占据中高端市场，亦有路边的小摊小贩零售以其薄利多销的行销手段和模式占据低端市场。南昌冰激凌市场的三级划分明显，各自有其相对稳定的消费者市场。

（二）社会人口环境

南昌市全市12个县(区)的常住人口451.10万人(包括外来人口，不包括外出人口和中国人民解放军现役军人)，年平均增加3.59万人，年平均增长0.83%。

南昌共有家庭户128.96万户，家庭户人口为446.19万人，平均每个家庭户的人口为3.46人，集体户人口为4.91万人。城镇平均每个家庭户的人口为3.23人，农村为3.56人。

此外与第五次人口普查相比，0-14岁人口的比重下降了0.86个百分点。据介绍，全市常住人口中，0-14岁的人口为105.65万人，占23.42%；15-64岁的人口为309.86万人，占68.69%；65岁及以上的人口为35.59万人，占7.89%。男女比例趋于平衡.南昌男女性别比(以女性为100，男性对女性的比例)为104，国际上正常男女性别的比例大概是107，南昌人口的自然增长率处于正常水平。从以上数据看出，在南昌，15-64岁的人口所占的比例最多，家庭户人口占据了人口中的绝大数。

二、消费者分析

1、冰激凌消费者具有大众化、年轻化特征。在中国，冰激凌有着广泛的消费群，上至耄耋老者，下至乳齿孩童无不将冰激凌视为消暑解渴、休闲娱乐的佳品。通过CMMS2014(春)数据，对冰激凌产品的消费者构成进行细分，我们发现：南昌市场中冰激凌产品消费者的平均月收入为1329元，平均年龄在34岁，而且重度消费者(即：每周消费冰激凌4次以上)主要集中在15～24岁。由

此可见，现在冰激凌已是一种大众型产品，并且具有显著的年轻化特征。

2、冰激凌消费者偏好低脂健康产品。南昌地区消费者对冰激凌的口味、风格、色泽、包装、外形、品牌等都有要求。针对消费者尤其是年轻女性追求健康的心理，各大冰激凌品牌努力寻找适合的蔗糖、油脂的替代品，开发出低糖、低脂、低热量的产品。因此低脂、健康、新鲜的产品是广告消费者的追求。

三、竞争对手分析

经过残酷的行业竞争后，南昌地区冰激凌市场主要品牌有酷巴客、哈根达斯、DQ、DFM、雀巢、蒙牛、伊利、等。高档冰激凌哈根达斯、DQ，以专卖店的形式吸引着高薪阶层和时尚青年；中档冰激凌产品最多、品牌最集中、竞争也最激烈，和路雪、雀巢、蒙牛、伊利、八喜是在市场中角逐胜出的品牌；而低档冰激凌主要被蒙牛、伊利等品牌占据。以下是酷巴客冰激凌的主要竞争对手分析：

四、酷巴客冰激凌SWOT分析

酷巴客冰激凌能否在南昌市场长久发展关键就是要认清目前的竞争状态，制定合理的战略。因此，对酷巴客冰激凌进行简单的SWOT分析，了解它的优劣势和面临的机遇与挑战显得尤为重要。

（一）优势

1、口味多样更爽滑：酷巴客冰淇淋以来自大自然的植物为主要原材料，研制出的冰淇淋口味多样化，水果味、香草味、花香味、谷物味、鲜奶味、巧克力味等等，是真正的冰淇淋美味大餐，让消费者吃了回味无穷，意犹未尽。

2、低脂低糖更健康：酷巴客采用专业的来自意大利的制作技术，结合低脂低糖低热量的原材料，研制出的酷巴客冰淇淋不仅味道鲜美，而且更低康。

3、风味纯正耕更地道：酷巴客冰淇淋来自意大利的纯正冰淇淋，比韩国或美国的冰淇淋更适合中国人的口味、更地道，风格更纯正，让中国的冰淇淋“粉丝”们吃到真正美味、健朗、纯正的意大利冰淇淋。

4、种类全面更时尚：酷巴客（Cobaco）冰淇淋所有产品都是针对各类食客而量身定制的。针对情侣们、亲子行动、不同季节、时尚年轻人、孩子、老人，产品应有尽有，层出不穷，每一位冰淇淋食客都在酷巴客吃到适合又喜欢的冰淇淋。

5、技术专业更放心：酷巴客（冰淇淋无与伦比的甜美冰爽来自意大利的纯正冰淇淋专业制作技术，并有意大利pregel冰淇淋商学院坐阵指导，领先的专业运营培训、专业技术和专业设备，确保了酷巴客冰淇淋的与众不同。

（二）劣势

1、酷巴客品牌冰淇淋目前在南昌市场缺乏品牌号召力，在南昌市场的知名度和美誉度不高。在南昌，提到冷饮、雪糕、冰淇淋，大多数消费者想到的是“蒙牛”“伊利”“光明”“雀巢”“哈根达斯”等知名品牌。对于南昌消费者而言，酷巴客还是个陌生的品牌。

2、酷巴客品牌冰淇淋缺乏像“蒙牛”、“伊利”、“光明”等品牌的强大、完整的销售渠道。虽然酷巴客以加盟商的模式，以“‘冰’财在握，所向披靡”的口号，完善从开业前期的选址、装修营销指导、原料配送，到中期运营以及后续服务。但是像“蒙牛”、“伊利”、“光明”、“哈根达斯”、“雀巢”这样完整的销售渠道还没有建立起来。

（三）机遇

1、南昌冷饮市场前景广阔。在素有四大“火炉”之称的南昌，南昌市区有近150万人口，每天消费冰糕、冰淇淋等冷饮产品数量大概在5万个左右，销售金额至少为5万元。另据其介绍，夏季冷饮市场的销售黄金期一般长达4个月，仅在黄金期，销售总收入就可达到近千万元。由此可见，南昌的冷饮市场还是有很大市场空间的。

怎样加盟雀巢冰淇淋相关热词搜索：雀巢冰淇淋官网 雀巢冰淇淋价格