怎么样才能做好一家绘本馆

导读：　怎么样才能做好一家绘本馆(共7篇)儿童绘本馆，不是一个好的创业项目创业者：刘女士 意向创业项目：儿童绘本馆。 创业原因：刘女士曾经在郑州一家洗化公司做销售，因工作忙，每天都是早出晚归，而且还要经常出差，所以对孩子的照顾很少。 她说：“每次出差都很不舍孩子，于是痛下决心，在孩子一岁半的时候辞职了。” 现在孩子已经上幼儿园了，于是她想开...

篇一 怎么样才能做好一家绘本馆
儿童绘本馆，不是一个好的创业项目

　　创业者：刘女士

　　意向创业项目：儿童绘本馆。

　　创业原因：刘女士曾经在郑州一家洗化公司做销售，因工作忙，每天都是早出晚归，而且还要经常出差，所以对孩子的照顾很少。

　　她说：“每次出差都很不舍孩子，于是痛下决心，在孩子一岁半的时候辞职了。”

　　现在孩子已经上幼儿园了，于是她想开一家绘本馆，一是可以让自己有事做，二来则可以兼顾孩子。“我也不知道这个项目的前景如何，该如何操作，能否找个专家帮我分析一下？”刘女士说。

　　创业微导师：李伟峰

　　导师微信：wallacelwf

　　创业经历：他出生于1981年，2003年大学辍学，2004年初创业，很快挫败；2004至2009年，供职于洗化行业，其间成为某区域代理，并获取人生第一桶金。

　　2012年离职创业，现为“家有书童”绘本馆创业项目的投资人。他调整了该绘本馆的商业模式，将其运营为国内第一家免费阅读、免费送书到家的绘本馆。目前会员已超过3000名。

　　【模式分析：绘本馆是一个糟糕的商业模式】

　　“绘本馆本身的盈利模式存在着致命的缺陷，无法良好盈利和成长为大项目，在我看来是一个糟糕的商业模式，这也是目前绘本馆行业的困局所在。”虽然自己从事这个行业，但李伟峰坦言，自己对现行的绘本馆商业模式并不看好。

　　“现在绘本馆大多数的创业者都是年轻的妈妈，而这些创业者的初衷较为感性，凭着热情假想潜在客户，认为每个妈妈都是客户，客群庞大。但如何站在一个商业运营的角度上去完成产品价值的实现，缺乏认知和了解，加上多数人为初次创业毫无经验，所以找一个盈利突破口是很难的。”李伟峰分析。

　　不盈利的商业项目是资源的浪费，是有违于市场原则的。

　　李伟峰说：“其实绘本行业最致命的硬伤是其客单价无法很好地支撑它的运营和市场拓展。现在很多的绘本馆处于不死不活的状况。每年上涨的商铺租金、日益提升的人力成本和图书更换成本，加之现在客户开发得缓慢[来源:

　　【导师支招：热爱+专业+客户黏性=良好运营】

　　那是不是绘本馆就无法盈利？要关门大吉呢？李伟峰说，他就是想做这个行业的革命者和颠覆者。

　　李伟峰介绍，绘本馆将来要走免费的模式。

　　之所以开展免费服务，其看中的正是——人，这个细分客群的客户价值。“免费是为了吸引更多的会员，我不是做公益事业的，后期创业者可以发行商业亲子杂志，改变从C端（客户）赚钱的方式，转而面向B端（企业）谋求我们更大的商业价值。”

　　而对于初创业者，李伟峰给出了一个加法成功模式：热爱+专业+客户黏性=良好运营。

　　“热爱。就是要爱这个行业。”他之所以选择投资这个绘本馆项目，最主要的原因就是他也是一位父亲，“我从小就喜欢看书，所以我也希望自己的孩子能养成爱读书的习惯和认知。”

　　他建议，经营者要爱孩子，爱读书，要善于享受给客户带来的快乐。

　　“专业就是要了解孩子，并对阅读有深入的理解。”他说，绘本馆主要面向低幼儿童，阅读以亲子阅读为主。但目前整个行业中缺乏懂孩子心理、对亲子阅读有深入理解的亲子阅读老师。

　　【经验者建议】

　　李伟峰建议，经营者要形成自己对绘本的专业认知和专业分享，让热爱加专业形成竞争者的壁垒。“因为专业是最能打动客户付钱的地方。”

　　“客户黏性是客户选择留下来和愿意多支付价值的所在。”李伟峰说，“要想成功就要改变。”

　　他说，目前，绘本馆除了通过绘本借阅获得一定的收益外，增加一些兴趣课程也可以丰富收益来源，这类兴趣课程应该以围绕绘本来开展，以创意、美术、手工和英语为主，还可以增加一些绘本表演课程，以及多开展一些亲子活动。例如免费的阅读故事会和带领小朋友去踏青、郊游，还可以推出承办儿童生日派对的服务，“有小游戏、小点心，绘本馆成了孩子们的生日俱乐部”。

　　另外，绘本馆还可以针对爸爸妈妈进行家长育儿辅导培训、阅读指导，通过各类形式的活动，丰富绘本馆的内容，调动会员来馆的热情，从而增加会员对绘本馆的认可度。

　　项目总结：绘本馆存在市场前景，但经营者除了自身热情外，运营方式一定要多样，可尽量将特色服务覆盖到儿童生活的多个方面。

篇二 怎么样才能做好一家绘本馆
开社区绘本馆，月赚二万有方法

　　在北京有一家开在某中等社区的绘本馆，2012年投资10万元开始营业，截至本刊发稿，该绘本馆每月的平均净利润约2万元，如果赶上寒暑假等旺季，绘本馆的单月净利润可突破4万元。

　　绘本，顾名思义就是“画出来的书”。即指一类以绘画为主，并附有少量文字的书籍。现在市面上的绘本图书以低幼儿童阅读为主，内容涉及文学、教育、科普等。也有少量成人绘本，内容涉及文学、科普、动漫等。

　　选址社区，有指标有方法

　　绘本馆老板田欣介绍，业内的绘本馆大多数选择商业街、购物中心里，自己之所以选择社区是经过多方面的调查和衡量。

　　一是，从顾客角度。虽然说绘本馆的主要目标顾客是低龄儿童，但是真正决定是否来消费则是孩子的家长，特别是妈妈们，所以方便她们，就能为自己经营带来很多好处。平日里，妈妈们都要上班，显然天天去购物中心、儿童乐园等地不现实，而社区则不同，她们可以天天带孩子来，步行就可以。

　　二是，从租金角度，同样是面积200平方米，社区店的月租金只需要6000元，而购物中心或者商业街，月租金至少要2-3万元。低房租更适合像我这样的小投资者操作，风险更低。

　　三是，客流量并不低。我选择的社区是一个成立5年以上的社区，社区配套设施十分完善，这意味着社区的居民数量多。实际上一个成熟的社区的消费潜力并不输给一些二级商业圈。

　　另外，田欣透露，并不是任何一个社区都可以适合开店，成立五年以上只是要素之一，还需要其他要素：

　　一是，辐射范围。绘本馆的辐射范围要在3-5公里，如果这个范围内只有一个社区（超大社区除外），就不适合开店，至少要有2-3个社区。

　　二是，入住率。这里指这些社区的入住率不能低于50%。现在有很多社区，虽然房子都售罄了，但是入住率却很低。考察入住率最为简单的方法就是晚上8点-10点期间去数亮灯房子的数量。

　　三是，社区入住对象。如果社区新生家庭多，适宜投资绘本馆。这个考察的标准，就是看看周围的早市的火爆程度，如果早市十分火爆，特别是菜市场，那么这些社区不是你的“菜”，因为新生家庭年轻人居多，而且工作很忙，不会特别关注早市。只有老人多的社区，早市才会火。

　　四是，孩子的数量。具体而言，0-6岁孩子数量不能低于2000人。这个数字也很好统计，只要看看周围的幼儿园的数量以及幼儿园报名情况就能略知一二。幼儿园越多，报名越紧俏，说明适龄孩子数量多。

　　门店经营，有节点有讲究

　　田欣透露，别看绘本馆生意小，但是也有很多节点，如果不注意就会功败垂成。

　　一是，开业时间有讲究。一定要选择寒暑假期间开业，最好是暑假。因为孩子们都放假在家，家长希望他们有地方看看书，甚至有的家长就是花钱把孩子送到绘本馆，不为别的，就是为了让孩子有人照看。寒假因为天气寒冷，加之有春节，效果一般。其他时段，由于孩子要上幼儿园、上学，效果不甚理想。

　　二是，装修一定要大气温馨。绘本馆的顾客虽然是孩子，但是真正买单的人却是孩子的妈妈，所以投资者要了解女性消费者的心理。因为多数女性消费者喜欢好的环境，这时大气装修的优势就显现出来了，认为好的环境，孩子待着心情更愉快。我做过调查，有50%的潜在消费者会为环境好而成为会员。

　　三是，业务多元化。时下绘本馆主要利润来源为两块，一是绘本书籍销售，时下主流价格在8-50元/本，平均毛利润率在30%；二是绘本书籍出租，一般日租金在1-2元/天。从这个数字看，显然紧靠这两方面盈利很难实现月均2万元的净利润。田欣表示，我为了提升利润开展两项业务，而这两项业务恰好是同行所不具备的，也让自己的门店更具市场竞争力：首先销售或租赁益智类玩具，别看益智类玩具与绘本不太搭界，但是小孩的注意力不会持续太长久，为了保证他们在绘本馆时间长，提供一些益智类玩具让他们玩，效果不错；其次开展培训业务，如“英语+美术”……因为自己有美院学生的资源，他们就可以教会员绘画，加之现在很多绘本都是舶来品，教孩子英语也顺理成章。现在这两项业务每个月大约可为我带来近万元的收益。

　　同样是会员制，有难题有高招

　　田欣表示，会员制是绘本馆必不可少的营销手段。会员制在儿童生意里十分普遍，但是效果却很一般，其关键就是会员除了在价格上享受优惠之外，并没有其他吸引人的会员服务，导致会员黏度不高。别的人不说，就田欣自己家里，给孩子办理的各式各样会员卡不下50张，有很多会员卡都是重复办理，由此可见这个市场的会员制管理太混乱了。

　　为了让自己的会员制更加有效，会员黏度更高。田欣也颇费心思：

　　首先，给每个会员建立档案，每到会员生日的时候，田欣就会给会员免费赠送一本绘本，而绘本的选择则是会员们借阅率最高的品类，如有的会员喜欢情节类绘本，那么田欣在会员生日的时候就赠送一本最新出版的情节类绘本。看似田欣这样需要往里搭不少钱，但田欣认为，只要会员一直保持活跃度，这点投入根本不算什么。

　　其次，故意制造悬念。凡是借阅度高的绘本，田欣都会故意制造稀缺，这样保证孩子们有一种新鲜感，小孩的心理就是这样，越是得不到，就越想得到，就会经常光顾自己的绘本馆，这样既可以保证绘本馆的人气（人气旺，才会有更多的孩子愿意来），又能提升会员的消费频率，会员来到绘本馆找不到想看的绘本，也不可能空手而归，至少会租借一两本绘本。

　　第三，订制绘本，即请美院的学生以会员为原型，由我或者会员们提供故事素材订制绘本，别看这样的绘本收费不菲，但是颇受会员们的喜欢。现在定制一套（2本）的绘本，收费在400元，扣除给美院学生的制作费，自己可净赚100-200元，另外此举还解决了绘本进货难的问题。

　　第四，定期举办动画片播放活动，吸引顾客。动画片对于小朋友而言就是致命的武器，定期播放这些动画片既能保证会员的活跃度，又能提升会员之间的感情，毕竟现在独生子女很多，他们也需要社交，自己的绘本馆恰好满足了这个需求。

　　文/腾博

篇三 怎么样才能做好一家绘本馆
如何在家开绘本馆

如何在家开绘本馆

在家开绘本馆很简单，其实吧流程说的简单点，那就是找一个很适合自己的居家式绘本馆品牌加盟，然后把图书买回来，然后把自己家的地方腾出来15-20平米，就可以营业了，但是招收会员是一个学问，因为居家式绘本馆在家里面开，没有人会知道，所以要出去做宣传，但不是见到人就发宣传单，很多人拿着宣传单都会随手扔掉的。 所以开居家式的绘本馆最好的宣传方式就是口碑是宣传，当您跟一个孩子的妈妈聊天的时候要让孩子的妈妈知道读书的重要性，要知道多大的孩子看数会有什么效果，对孩子会有什么好处，只要家长听见去了以后，孩子的妈妈就会办理会员很轻松就交月费了，而且会跟其它孩子的妈妈说这些事情。

很多慕名而来的会员其实都是口碑是的宣传来的效果，大家如果经营居家式绘本馆，那就咨询快乐书童绘本馆，快乐书童绘本馆的经营模式，和加盟模式服务模式是绘本馆行业中没有一个能赶超的品牌，等你咨询了一些绘本馆以后，再去快乐书童咨询你就会发现不同之处了。

篇四 怎么样才能做好一家绘本馆
绘本馆的经营差在哪里

绘本馆的经营差在哪里

正确认识绘本馆

经营绘本馆也是一个生意，是服务行业（如果你认 为它是教育行业，你可以叫做培训班），是为妈妈们提供“亲子”+“阅读”服务的。但是它面向的并非刚性需求，家里没有书可以，但是没有玩具是不行的。既然 不是刚性需求，绘本馆的经营一定要有特色，要细致用心，这样才能经营得好。本文下面文字描述了一些绘本馆的服务细节，这些都是绘本馆最应该提高的，但是很 少馆能做到或者能复制。要提高服务，一定要馆长自己有个系统的规划，在借阅、推荐、课程、亲子活动、俱乐部各方面都要规划好，定出具体的可持续改善措施， 一步一步走下来。

绘本馆的前景

前景非常好！绘本馆是儿童阅读的重要终端机构，好的绘本馆的用户粘性会非常大，想象空间很大。但是绘本馆终究不是一个大生意，儿童阅读、儿童教育才是大生意。通过开办绘本馆，可以深入到儿童教育里面，它的形式就多样了。

绘本馆是在经营什么？

绘本馆是服务行业，图书借阅是最基础的服务，但是，仅仅 是图书借阅是根本不够的，门槛太低，如果你的生意好，对门就会新开一家。绘本馆经营的“亲子”概念。儿童阅读以及阅读延伸出来的活动都是亲子活动。但是现 在的绘本馆经营中差在哪里呢？大部分都连基本的借阅服务都做不好。阅读服务不专业、不细致。相当于基础就没打好，会员粘性不高，再推什么也是收效不大。哪 怕有再少的会员，也首先需要确立自己的专业形象，才能逐渐有口碑，而不是仅仅强调自己有多少书或者有多便宜。价格绝不是取胜的第一因素。“亲子”这个服务 是应该重点发展的业务，包含的形式很多，但是一定不能脱离“亲子”，否则就是培训班而已，要让父母和孩子一起参与。亲子活动除了阅读，还有游戏、表演、出 游、实验、手工等等，要在这些方面开动脑筋，在亲子服务上赚钱。

绘本借阅是儿童阅读的一个部分，儿童阅读又是儿童教育的一个部分，绘本并不是万能的，仅仅是儿童教育的一个小部分而已。

它 不需要占用儿童和父母很多时间，但是确实是需要父母花时间的，给孩子讲绘本故事是父母借助绘本传递自己的世界观，不同的人看到不一样的东西，有人看到的是 不要吃亏，有人看到的是大爱。还有人根本不知道如何去读，绘本阅读也是需要引导的。绘本馆需要指导家长怎么去读绘本，需要为每一本写个导读或者开办这种讲 座。

绘本馆要让家长在儿童阅读方面受益，除了最基础的“能借到书”之外，绘本延伸的课程活动也要跟上。不能只给父母传递“借阅省钱”的理念。要传递“亲子”的理念。

绘本馆另一个重要的服务就是“亲子服 务”，是为妈妈们提供一种辅助的亲子服务的场所，除了阅读（这个当然是亲子活动），馆长要想尽办法为妈妈们提供亲子服务，就算是延伸经营，也不能离开“亲 子”这两个字，一切经营活动和客户服务，要围绕这两个字。这也是绘本馆存在的根本原因，也是绘本馆馆长能大展身手的空间。

绘本馆应该发展成“亲子服务馆”。

经营实体馆是一个耗心耗力的活。馆长需要不断的进步，这样才能去引导会员。 很多绘本馆都说自己的会员少，盈利不佳。

作为一个生意来说，有人做的好，90%的人做的差，这个是很正常的。你家周围的小饭馆除了极个别的以外，大部分都换过好几次老板了。

绘本馆的经营需要以书和阅读、亲子为基础，延伸出阅读推荐、亲子活动、俱乐部。经营需要一步一步来，先把书籍借阅做好，再做书籍推荐，再做活动，再做俱乐部。 对于一个刚开馆的人，选址是最重要的。

例如，悠贝的理想是：把亲子图书馆开到每一个“儿童聚集”的地方，非常赞同这句话。商场、早教、培训中心、社区等。开馆尽量选在儿童教育行业比较聚集的地方，例如，周边商户都是各类培训班。

也有社区馆立足于社区的，这就需要在社区中选择一个3-6岁儿童比较集中的地方，幼儿园旁边、出入必经的居民楼1、2层、小区会所等。位置要选在大家能路过的地方，不要在最里面。

会员为什么要加入绘本馆

1：价格。这个并不是最重要的因素，书籍价格并非不能承受。在有些人看来，一年自己买书也花不了多少钱。

2：服务。这个是会员家长自己做不到的，书籍推荐、各类亲子活动、手工、课程 3：习惯。“书非借不能读也”，一般人要想尽快养成阅读习惯，还是借书比较好。 4：圈子。馆长有很好的专业素养，团结了一帮兴趣相同的人。【怎么样才能做好一家绘本馆】

关于定价

基本上绘本馆的价格都在360-600之 间，也有个别高的，也有免费的。价格总体来说偏低，几乎所有的家长都能承受得起，价格并不是成功的关键因素（免费另说）。整理好自己的服务内容，不要在低 价（优惠）上动太多脑筋，要在服务规范化上动脑筋，无论什么时候，谁在馆里，会员都要得到一致的服务。价格要高一点，因为绘本馆提供的是“亲子”+“阅 读”服务，对每个孩子和妈妈来说，只有一次成长机会，绘本馆只要规范服务，不是金钱能衡量价值的。如果只是一味强调“借阅”，肯定最多也就值几百元（无论 谁来算，无论怎么算，都是只值这么多），要强调的是“亲子”这个概念。

关于服务

基础服务必须得做好，这个对于任何生意都是一样的。不要过度承诺，一开始只要把最基本的图书借还做好。每天按时营业，图书摆放整齐，重点图书向外平摆。

有初步的图书推荐能力，自己要喜欢绘本，自己的书要全部 读过，首先上网去查一下绘本的各种分类和主题，自己要了解每一本书的适读年龄以及主题。一开始没做过类似的推荐的人，自己可以为绘本打上自己心中的标签， 然后去看看别人怎么推荐的。这并不是一个很难的工作，只要稍加练习就可，只是数量比较大，对记忆力有些考验。

初步熟悉之后，就可以做更进一步的图书阅读推荐，每个绘本馆都应该准备一大摞的书单，分类的方式可以多种多样，但是必须要有。经常配合节日以及重大事件的发生做一些专题，例如元宵节专题。

更加进一步的阅读推荐服务：阅读计划。在孩子的每一个阶段，能够提供各种阅读专题，这个计划可以很长，从小到大。

目前绘本馆其实在书籍推荐服务上还是做得不够好的，这是基础服务，这个服务做好了，才会得到更多的认可，增加续卡率以及发展自己的俱乐部。这样才是比较扎实的一步一步地走。

书籍推荐服务都表现为什么方式呢？

1. 熟知大部分书的内容，能快速依据会员的要求选择绘本。

2. 有各类的书单供会员自助选择

3. 合适的时间推出各种专题

4. 为每一本书写几句导读，能够为家长带来极大的便利

5. 阅读计划

既然是服务，就要让每一位会员都能感受得到，会员能很快建立对馆长的信任。

这些服务看着都不难，但是很多馆都是做不到的，还是长期 停留在管理书籍借还的阶段。如果处理会员的图书借还耗费了很多时间，一定要尽快用软件管理，不值得花费很多时间在登记书籍上。目前的绘本馆越开越多，已经 开业一段时期的绘本馆需要尽快做好书籍推荐了。好的书籍推荐会间接带来很多忠实会员。【怎么样才能做好一家绘本馆】

关于阅读计划

如果你要开一个真正与众不同的绘本馆，有能力的话还是做阅读计划吧。帮助用户养成阅读习惯，不需要用户主动下单，按期推送到用户面前。如果你有实力可以做从小到大孩子的书单，那么你肯定可以开一个吸引最多用户的绘本馆。

故事会

讲绘本故事是每个馆长必备的技能。是绘本馆的特色保留项目，这个只有在绘本馆中才会有。一定要定期讲故事。除了馆长讲，形式还可更加丰富，小会员可以扮演，也可以讲故事，为小朋友提供表演的机会。是否讲得好不重要，重要的孩子们能开心的参与其中。 关于办活动

作为绘本馆必备的亲子活动，定期的活动是必不可少的。多数是带孩子一起参加的亲子活动，户内、户外均可。时间不要太长。可以是自己办，也可是跟别家机构合办。 办活动的目的是维系老会员、增加新会员，争取每场活动都能起到一个宣传作用。老会员带来新人或者提高了绘本馆的知名度，都是很好的。跟别人家合办的话，宣传效果很可能会好一些。大家共同出资出力，共同宣传，各取所需。

邀请育儿专家作为顾问或者到馆演讲，也是很有必要的。

绘本馆时刻要记得自己存在的最重要的理由是“亲子”，那么也要同时做好亲子类的指导，让妈妈们能定期得到一个亲子游戏的机会。例如：亲子运动会、每次借书的时候给一张亲子游戏的指导（手指游戏、折纸、简易手工等指导文字就可以，一定要简单易行，利用每一家庭都有的材料的）。

关于会员俱乐部（妈妈沙龙）

当会员量积累了一些之后，当开业一段时间之后，当熟悉了绘本馆经营之后，当会员满意度比较高之后，就可以尝试开始举办妈妈沙龙了，从小范围开始，寻志同道合的人。这不是为了招揽会员举办的活动，而是在熟人中开始建立的圈子，馆长是组织者，圈子里的人都是内容提供者。

绘本馆的经营比标准化商品的经营更加难，用心的地方太多。如果要大力发展会员，馆长还是标准化一些内容：课程、故事会、书籍推荐、工作流程 等，雇佣更多的人一起合作。做好标准化之后，快速发展以及规模化发展才是可能的。

还有一个比较容易实现的业务模式：阅读计划的推送。这个 容易做到标准化，在网络的帮助下可以快速发展。有一家叫做快乐书童的公司，做类似这样的业务，但是，品牌和推广并不太好，既然要做书包送上门业务，并且发 展加盟商，总部应该大力发展和推广儿童阅读，让自己的网站和品牌为各地加盟商带来“流量”，这样的话发展更快，加盟商生存起来更容易。

篇五 怎么样才能做好一家绘本馆
想开一个绘本馆需要注意的有几个要素

开一个绘本馆需要注意的有几个要素 近段有几个朋友打来电话问我开绘本馆要注意些什么？我总结了一下把它形成文字告诉给大家。

第一、科学选址：小区、小学、幼儿园附近，超市或是商场里（这样一些妈妈们上街或是一些必经之路，方便大人小孩子去）； 第二、周边环境：干净、卫生，尽量避免噪杂；

第三、价格分层次：分高、中、低档，满足不同家长孩子需求； 第四、搞好活动：可以经常举办一些活动或 比赛，妈妈们满足了虚荣心，孩子们也乐意参与；优秀作品可以专门贴在墙上；

第五、优惠：比如会员卡、打折等活动，吸引客户长期在你这里玩，老客户偶尔便宜点，去个零头什么的；

第六 、服务态度：现在的人不缺钱，但对服务态度很看重，所以不论是你雇用的服务人员还是自己，要尽量满足消费者的需要、说话声音甜美；

第七 、附加产品：孩子们的优秀作品可以表个框，给家长带回去； 第八、做好绘本延伸课程：神奇世界绘本延伸课程孩子们都很喜欢。 我的几点开馆经验给大家做些分享，希望给开绘本馆的朋友带来一些参考。

篇六 怎么样才能做好一家绘本馆
绘本馆如何叫好又叫座

核心提示

暑期将至，去图书馆借书成为不少孩子的首要选择。近5年，我市儿童绘本馆如雨后春笋般涌现，很大程度上缓解了公共图书馆低龄幼儿图书资源紧缺现状，深受家长和孩子青睐。 近日，记者对我市10余家绘本馆走访发现，因资金困难、经营模式单一和专业人才缺乏等原因，大多数绘本馆生存艰难。

名词解释

在绘本中，文字与图画共同担当讲故事的重要角色，图画不再仅仅起辅助和诠释文字的作用。绘本实际上包括儿童绘本和成人绘本两种类型。

现代意义上的绘本(图画书)诞生于19世纪后半叶的欧美，凯迪克、格林纳威、波特都是早期的杰出作者。在亚洲，日本的绘本业从20世纪50年代开始起步，至70年代崛起。目前日本已成为绘本的大国。我国台湾地区绘本业从20世纪60年代后期开始起步，至20世纪80年代后渐入佳境。

1调查儿童绘本馆，受到孩子和家长青睐

绿色植物点缀的小屋，低矮的漂亮书柜，各种造型奇特、图画精美的绘本，席地而坐静静阅读的孩童，管理员与家长低声交谈„„这是近日，记者在涧西区周山路与丽新路交叉口一家儿童绘本馆看到的情景。

这家图书馆的兴办者李强是北京人，曾在地产策划界做出不菲成绩。随着女儿的出生，他对亲子教育越来越关注，加上妻子何永洁一直从事幼儿教育工作，开一家儿童绘本馆、让更多孩子享受阅读的乐趣，这个愿望越来越强烈。

2011年7月，为能照顾父母，何永洁说服丈夫回到洛阳，开始筹划绘本馆。当年12月1日，绘本馆试营业。

不到半年，绘本馆就得到了许多读者关注，一些郊县的家长来洛阳办事，偶然发现该绘本馆后，给孩子也办了一张借书卡。这更坚定了李强夫妇办绘本馆的信心。

除此之外，记者在涧西区丽江路、南昌路金茂大厦、西工区行署路和中州中路、新区丹尼斯、涧西区安徽路、老城区中州东路与乡范街交叉口等多家儿童绘馆，都遇到不少前来借阅绘本的孩子，他们对绘本都表现出浓厚的兴趣。

2优势图文并茂，让孩子更直观地阅读

读绘本对孩子有何益处？为何绘本馆目前这么受孩子和家长的青睐？

多年从事儿童心理学研究的洛阳市宋元慧泽幼儿园负责人宋媛介绍，绘本是透过图画、文字，在两个不同的层面的交织、互动来诉说故事的一门艺术。它通过画面来感知故事，演示快乐，表达情感。虽然0到6岁的宝宝识字不多，尚不能独立阅读文字，但完全可以凭直觉进入绘本的世界。如果孩子们从刚开始接触到的就是高水准的图与文，在听故事中品味绘画艺术，在欣赏图画中认识文字、理解文学，可以让孩子更加直观地从图画中获得美妙的阅读体验，无意识中提高孩子的注意力、理解力和记忆力，激发孩子的想象力，进而提高创造力。

因为绘本图文并茂，是“画出来的书”，每本绘本一翻开，都是不同的七彩世界，宋媛说，绘本的最大价值是：让孩子像个孩子。

如今越来越多的学校开始关注孩子的课外阅读，甚至向学生推荐经典读物，家长也开始

给孩子买绘本。但绘本印刷精美，价格普遍较高，而且许多绘本都是成套的，价格更是让人咂舌。比如一套《不一样的卡梅拉》共11本，标价80多元，即使网购也需要近50元。

“这套书孩子一周就看完了。”在位于新区政和路的一家绘本馆内，一位家长说，学校推荐孩子阅读，于是家长纷纷购买，仅孩子班里就有近一半孩子买了这套书。“孩子看完后就没什么用了，真是浪费。”这位家长说，于是她想到了在绘本馆借书看。

“办一张年卡仅需100元。在这一年内孩子可以不限次数地借书，很划算。”她说，虽然这家绘本馆仅周六、周日可以借阅，但不影响孩子借书，“100元只能买两三套绘本，而办卡一年最少也可以看四五十本书”。

3现状虽然深受欢迎，但“活”得并不滋润

尽管绘本馆很受家长和孩子欢迎，但我市的绘本馆数量并不是很多，一些家长报怨绘本馆离家远，借书不方便。有位家住九都路的家长说，由于附近没有绘本馆，只好找到新区的一家绘本馆，只有双休日才能带孩子借阅。【怎么样才能做好一家绘本馆】

如果在住宅区附近开一家绘本馆，生意应该很好吧？面对记者的这个问题，许多经营者纷纷大吐苦水。

-盈利空间小

据不完全统计，洛阳市规模不等的绘本馆共有20多家，覆盖涧西区、西工区、高新区、洛龙区和老城区。

由于承担不起高昂的租金和店面转让费，这些绘本馆选址都较为隐蔽，要找到这些地方很不容易。涧东路一家绘本馆老板王芳直言，繁华地段的转让费要10多万元，要是买成书能买几千本呢，所以绘本馆大多隐藏在旮旯里也不难理解。

虽然注册资金门槛很低，再加上政府对公益文化事业的免税扶持，但每月除了房租、水电费、员工工资，还要不断更新图书，多数店主称还未盈利。

位于新区政和路的那家绘本馆负责人坦言，每张年卡仅收费100元，目前绘本馆的会员有200多人，全年的收入2万余元，既要装修，又要购新书，还要付租金和水电费，这点钱根本不够。资金周转不开的话，馆内更新书的速度就会放缓，进而影响孩子的借阅兴趣。

李强也坦言，虽然每家店的固定会员不少，但投入几十万元基本上没有得到回报，所以他不得不在旗舰店的一楼经营服装来弥补购书经费的不足。

-缺乏专业人员

在一些绘本馆，家长表示，选择这家绘本馆也是因为和店主“谈得来”。

“她自己有孩子，而且也阅读了许多相关书籍，和她很有共同语言。”正在带孩子挑书的一名家长说绘本馆的老板很健谈，每次带孩子来，她都会和老板聊聊育儿心得。老板也会给她推荐适合的绘本，甚至推荐适合家长读的书。

“现在要找到爱书、爱孩子、懂教育‘三合一’的员工太难了。”何永洁说，由于工资不高，不是所有的儿童绘本馆都能请到高素质的管理人员，而且有的人没有任何幼儿教育背景，会造成员工与家长沟通困难。

-经营形式单一

“我们也希望得到相关的指导。”一位家长说，面对绘本馆内成百上千的书籍，她不知该给

孩子看什么书；当孩子出现一些不适当的举动时，不知道挑选什么样的书来引导孩子。她希望绘本馆的工作人员能给予专业的指导。在记者采访的10多家绘本馆中，只有两家借助绘本馆平台，延伸做亲子教育和体验式阅读。

一家绘本馆的李姓老板说，她一直想开展一些亲子阅读活动。在刚开业时，她也曾在双休日搞过，提倡家长与孩子一起阅读，从而提高孩子阅读兴趣，效果很好，也受到众多家长欢迎。但由于馆里只有她一个人，实在没有精力，再加上资金问题，开展了几次活动后只好放弃了。

4出路多元化经营，让绘本馆扭亏为盈

儿童绘本馆该如何走出困境，让更多的孩子受益？

洛阳师范学院宣传部部长安峰认为，私人图书馆虽然规模小，但只要走专业化道路，找准目标人群，政府应加大政策倾斜力度和资金支持；在保持阅读第一位的情况下，从事多元化经营，可以卖咖啡、饮料，或者开展有偿亲子服务，从而赢得更多的经济支撑。

此外，深圳、武汉等地儿童绘本馆的成功经验也许能提供一些借鉴。

推出不同类型会员卡留住会员。深圳最大的实体绘本馆——灯塔少儿英文图书馆针对不同家庭的承受能力，推出了3种不同类型的会员卡制度，阅读量较少的小孩可以办理380元的10次借阅卡；而阅读量大的孩子则可以办理1次可借阅15本的蓝鲸卡，灵活的办卡制度留住了不少会员。

“亲子教育”等“副业”养活绘本馆。举办亲子活动、家庭教育讲座、故事会和手工课程等，让绘本馆变身“儿童俱乐部”，吸引众多新会员加入，扩大盈利空间。

网络借阅也将成为儿童绘本馆新的生存选择。网络借阅抛开了实体绘本馆房租、水电、员工工资等弊端，还能辐射更多家庭阅读需求。深圳手拉手儿童绘本图书馆是深圳首家提供“网上租绘本、免费送到家”服务的网络绘本馆，以互联网为平台，针对绘本熟悉程度不同的家长，推出网络自行选书和按阅读小书包配送两种借阅方式，收效很好。

和幼儿园合作，节省费用。武汉一家原本经营困难的绘本馆和幼儿园合作，把绘本馆开在幼儿园里，这样把省去的房租等费用用在购买新书上，从而实现扭亏为盈。（记者 常书香 文/图

篇七 怎么样才能做好一家绘本馆
绘本馆前期如何发展会员

绘本馆前期如何发展会员

近期好多绘本馆在全国各地举行了盛大的开业仪式,好不热闹！ 在开业大吉的喜庆日子里，神奇世界总部温馨提示各位馆主在开业的黄金三个月，一定要紧抓时机做好会员的吸收办理工作，争取踢好前三脚，做好贴心服务，让每一位新会员都有家的感觉，在店里不管是借书，还书，还是看书都能享受到贴心的服务。

前三个月的会员足够多就会为我们的三年盈利规划开好头，为我们的绘本馆健康稳定的发展打下坚实的基础。为此，我们要做好宣传工作，宣传包括线上宣传和线下宣传。线上宣传包括微信群，QQ群，微信公众号等，尤其是无线互联网时代，大家一定要抓住线上交流平台，做好宣传内容的选取，把绘本对幼儿成长的益处具体透彻地传递给家长，让大家在平台里互相传递绘本阅读利国利民的理念，力争早日形成全民阅读的良好氛围。线下宣传包括：小区宣传，周边小学，幼儿园的宣传等，宣传时可以打标语，发传单，做广播，还可以开发学校幼儿园资源，号召学校、幼儿园领导，老师为绘本馆做好宣传，如若没有这方面的资源，也可以走入幼儿园做义工，甘当故事妈妈或故事叔叔，把绘本的文学性、艺术性以动听的故事的形式传递给孩子，唤起孩子对绘本的强烈的热爱。

另外，发展会员还要搞好活动。除了搞重大节日的活动，还要做好绘本故事会活动，尤其在社区内举办绘本故事延伸活动。在合时的时间、地点、选对合时的绘本做好故事会及延伸活动对家长及孩子的影响力是不可低估的。它除了让家长知道绘本馆的地址，还会让家长

了解绘本馆馆主的实力和爱心；孩子则在故事会中享受故事带来的快乐，而且还会在延伸活动中培养孩子的想象力和创造力。

尽力做到以上两个方面，相信各位馆主一定会会员多多，收益多多。

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