如何写招商说明书

导读：　如何写招商说明书(共7篇)怎么写招商说明书的写法一、文种特征 二、结构与写法 三、写作要点提示 一、文种特征 (一)招商说明书的概念 招商说明书是指对企业通过大众媒介向社会说明企业对外商务活动有关业务项目，寻求商务项目、业务客户、合作对象、经营场所、社会资金、业务人才、经营方略、实施方案，以便具体开展业务活动的书面材料。 (...

篇一 如何写招商说明书
怎么写招商说明书的写法

　　一、文种特征

　　二、结构与写法

　　三、写作要点提示

　　一、文种特征

　　(一)招商说明书的概念

　　招商说明书是指对企业通过大众媒介向社会说明企业对外商务活动有关业务项目，寻求商务项目、业务客户、合作对象、经营场所、社会资金、业务人才、经营方略、实施方案，以便具体开展业务活动的书面材料。

　　(二)招商说明书的特征

　　I．招商说明书与广告有所区别

　　广告是一种促销活动，功能是促销，特征是“务虚”。没有广告，营销活动仍然可以进行。招商是一个相对独立的工作项目，功能是立项，特征是“务实”。没有招商，某项工作便无法进行。商务广告的内容是围绕促销展开的，以宣传商品和销售为核心；招商说明书是针对经营业务确定的，以具体的人、财、物事宜为说明对象。

　　2．招商说明书与商品说明书和企业说明书有所区别

　　商品说明书是说明商品情况的，企业说明书是介绍企业概况的，招商说明书是对商务活动需要社会参与的项目进行说明的。说明对象侧重点不同。

　　3．招商说明书与招标文书有所区别

　　招标文书招请的项目是国家规定的承包建筑工程或承购大型设备、大宗物资，招请的对象需要按规定程序进行竞标。招商说明书招请的项目国家没有规定，而且一般没有竞标的程序。当然招标也是一种广义的招商、特殊的招商。

　　(三)招商说明书的种类

　　I．按内容划分

　　可分为商务项目招商、商务项目的转让、业务客户招商、合作对象招商、经营场所招商、社会资金招募、业务人才招聘、经营方略征询、实施方案征集等。

　　2．按文书名称划分

　　可分为使用规范招商说明书名称或使用其他名称两类。后者如启事、海报、声明、招聘等。

　　二、结构与写法

　　(一)标题

　　招商说明书的标题一般有两种写法：

　　1．招商单位+事由+文种

　　文种有时用全称“招商说明书”，有时用简称“招商”。例如：《XX公司XX项目招商说明书》。

　　2．事由+文种

　　例如：《国际电器电子城招商》。

　　也可以采用“启事”的名称进行招商。例如：《XX公司招聘启事》。

　　()前言

　　一般为招商单位的自我介绍和招商的缘由。例如：

　　XX国际电器电子城是经XX市人民政府批准，XX市计委备案，在X X市工商行政管理局直接领导下，由XX国际电子城有限公司投资XX万元人民币兴建的华中地区规模最大的电器电子专业市场。

　　本城位于XX市中心——XX大道XX号；东接//文章来自创业第一步网XXX；南接黄金水道——长江，北接最繁华的商业一条街——XX路，交通便捷，人流如潮，是投资经营的理想场所。(《XX国际电器电子城招商》)

　　(三)主体

　　1．招商项目情况和招商对象的说明

　　要对招商项目的名称、范围、构成、内容、性质、意义、价值、利益、发展、前景等作具体介绍。还要对招商对象的范围、具体对象、条件、要求作明确说明。例如：

　　招商对象：国内外电器、电子厂家、代理商、批发商、经销商、私营企业主、个体商户。经营方式及商品范围：批零兼营，主营家用电器、影音器材、音像产品、空调制冷设备、电脑、办公设备、通讯产品、电子元器件、摄影器材、相关电子产品及配件。(《XX国际电器电子城招商》)

　　2．招商诚意或有关手续的说明

　　招商有诚意，能给招商对象带来好处，才有吸引力。对此，应作必要的说明或是承诺。例如：

　　“本城设施一应俱全，给商户提供完善舒适的经营环境，并提供热情、周到的服务。目前一百名客商享受摊位八折优惠，同时所有客户享受其他专业市场之优惠政策。”(《X×国际电器电子城招商》)

　　(四)落款

　　1．写明发起人姓名

　　2．制作年月日

　　3．联系方式及其他因素

　　三、写作要点提示

　　(一)对招商项目作具体、细致、客观、科学的说明

　　招商说明书是典型的说明文，要充分运用好说明表达方式，诸如定义说明、诠释说明、概貌说明、分类说明、数字说明、图表说明、比较说明、对比说明等方式，对招商项目作具体、细致、客观、科学的说明。例如：

　　“江苏虎豹集团公司是国家大型服装生产企业。虎豹牌衬衫、西服、西裤、内衣、夹克等系列服装获得中国驰名商标和国家免检产品及中国十大名牌称号。其卓越的品质，赢得了广大消费者的青睐，全国有28个省级销售分公司100多个销售办事处更是领导潮流、表现不凡。虎豹集团河南XX 分公司是虎豹集团公司设在河南唯一一家直属分公司，下设10多个地级办事处。

　　为全面扩大虎豹系列服装在全省销量，满足广大消费者的购买要求，并规范全省的批发零售价格，××分公司决定在全省各县(市)、部分地级市诚招专营虎豹系列服饰经营者(市级如三门峡、平顶山、许昌、灵宝、禹州、漯河也可招商)，凡具备良好信誉和一定经济实力及经营水平者，均可前来洽谈合作事宜，按照公司统一的合作标准，共享拓展市场的成果。”

　　这是江苏虎豹集团郑州分公司诚招代理商刊登的招商广告，一方面宣传虎豹集团、扩大其知名度；另一方面又很有诚意地邀请合作伙伴加盟。首先它用概貌说明的方法介绍了该集团的优势：产品是中国十大名牌之一，拥有中国驰名商标、销售领先、赢得消费者青睐等，而且用具体数字进行说明，目的是为了让世人了解企业更好的发展前景，增加投资者的信赖感。另外介绍分公司是河南唯一一家直属分公司，为发展需要诚招经营者，并指出招商地区及招商对象及要求，具体的招商方式等。文字不多，但内容说明得很透。

篇二 如何写招商说明书
企业招商软文写作的八大技巧

　　软文广告,顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

　　软文的定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。

　　1、狭义的:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。

　　2、广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。软文广告就是用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高产品的美誉度,在软文的潜移默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群的购买的广告。

　　

　　技巧一:提前做好软文广告计划

　　

　　软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

　　

　　技巧二:给软文拟一个新闻标题

　　

　　发布软文广告企业的需求,无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标,但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。

　　 就整篇软文广告而言,标题就象“脸面”一样,能否吸引读者的目光就全靠它了。当然,仅仅吸引目光是不够的,标题还应该让读者动心,并产生“让我瞧瞧”的欲望。标题要做到不但象新闻标题,甚至比当时的新闻标题更吸引人。

　　

　　技巧三:用新闻体组织正文结构

　　

　　有了好的软文标题,只能算成功了一半,要让读者更多地吸纳软文信息,软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作,甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。此方面的人才实在匮乏,在此不论。

　　

　　技巧四:善于运用新闻惯用词汇

　　

　　在软文的写作过程中,要善于运用新闻惯用的一些词汇,来增强正文的“新闻性”,如何才能运用好新闻词汇?

　　“日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等,这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想,加深印象,淡化广告信息。

　　新闻源由词汇:比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等,这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。当然,信息本身首先必须是真实的。

　　身份词汇:一般而言,大多数企业在软文写作时喜欢用“××公司”、“××产品”如何如何,看不到也感觉不出写作者的身份,这就让读者在阅读的时候没办法把自己融到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的“找不着北”,将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点,就会产生“第三只眼”看热闹的感觉。

　　如果用“笔者”、“记者(有的媒体软文禁用)”、“我”等身份词汇,会让读者与作者“合而为一”,读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。

　　

　　技巧五:广告信息要巧妙地融合

　　

　　软文广告在创作过程中,“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。

　　首先是“说什么”。

　　这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告,求大求全,有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉,反而得不偿失。

　　试想,在报种众多、版面众多、新闻众多(网络的冲击暂且不论)的报纸媒体上,发这样的软文广告,企业究竟想说明什么?作者有写作的耐心读者有阅读的耐心吗?什么都说等于什么都没说的广告创作基本思想在哪里呢?

　　

　　技巧六:遵循新闻排版风格设计

　　

　　软文广告的编排设计也是有学问的,笔者根据多年的软文操作经验总结如下,仅供参考与讨论。

　　 字体:标题(包括引题和副题、小标题)的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰(如底纹、阴影、立体等)也要和新闻的设计风格保持一致。

　　 字号:除过字体的设计与新闻保持一致之外,字号也要和新闻稿件惯用的字号一样,这样才会从整体上让读者感到“像新闻”。

　　分栏:对较长的软文稿件(一般800字以上),在设计时就要进行分栏处理。分栏时,要参考发布媒体的分栏方式,严格把握每栏的栏宽长度。一般大报的每版以五栏划分,每栏约6厘米宽,小报的每版以四栏划分,每栏约5.5厘米宽。

　　边框:每种报纸的新闻稿件边框线都有其固定的风格,如《华商报》的新闻便框线为3毫米的灰色(彩版为绿色或蓝色),而《西安晚报》则为粗线条边框。北京、上海、广州等各地报纸媒体也都不尽相同,甚至没有边框,这些都是软文广告编排设计时要参考的细节。

　　行距、字距:一般来说,新闻正文的行距一般以1毫米为佳,1厘米的距离内只能排三行字。字距一般小于1毫米,1厘米内可以排3.5个字。软文编排设计时严格把握行距和字距的疏密,再配合字体字号的一致,足可以和新闻稿别无两样。

　　

　　技巧七:发布时和新闻粘在一起

　　

　　如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话,软文广告的成功发布也需要如此。笔者以为,软文广告发布时要和新闻粘在一起,主要是发布时的“天时”和“地利”,至于“人和”,将在下一节论点中阐述。

　　“天时”:主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时,企业要快速做出应变,撰写与此话题相近的软文进行“跟风”,这样才会“把豆腐炒成肉”。

　　

　　技巧八:媒体公关工作必不可少

　　

　　企业的媒体公关是一项长期的工作,注重宣传的企业都是善于利用媒体资源的。

　　媒体公关工作的重点包括两个方面,首先是人际关系方面,其次是业务合作方面。人际关系的公关,能为企业笼络一批经常关注自己的记者、编辑,可以随时将企业发生的、需要宣传的信息毫无障碍地通过他们实现发布。

　　反过来,媒体也是需要各种各样的新闻信息的,只要人际关系处的好,经常交流,记者或者编辑在组稿时,也会将他所了解的企业信息组织到新闻稿件中。

　　 在人际关系方面,企业都应该有一批媒体界

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篇三 如何写招商说明书
招商(加盟)代理说明书

招商（加盟）代理说明书

招商（加盟）致辞：

产品，始终是代理商全部的寄托。

选择怎样的产品，注定了代理商将进入怎样的市场角色；

中奇品牌源于高科专利，掌控市场脉动，自然成就每一位选择者的财富人生！

招商（加盟）宗旨：

诚信合作、诚信经营、互利双赢、健康发展

招商（加盟）流程：

初步交流——>>>深入沟通——>>>客户确定——>>>签订协议——>>>客户付

款——>>>公司供货——>>>专业支持——>>>合作共赢

1、有兴趣者在“招商信箱”填写交个人资料及申请书，或直接打电话交流；

2、总部审核申请人的实力，符合条件的会有招商人员进一步沟通

3、洽谈加盟细则，签署合作协议；

4、全国营销中心发放品牌授权书；

5、装修门面、招募培训营销人员、办理营业执照。

招商（加盟）条件：

中国已进入老龄化社会，中奇诚邀各地有志于健康事业的优秀团队，携手发展，共创辉煌。

1、具备批发和零售资格的正规法人或自然人。

2、具有医药、保健品行业的销售背景和市场运作经验。

3、具有相应的分销能力和网络资源（拥有团队者优先）。

4、认同中奇的持续、诚信经营理念。

招商（加盟）政策：

为保护独家代理经销商的利益，本公司采取严密的区域市场保护政策，具体为：

（1）针对不同销售模式或渠道，提供相匹配的营销方案，同时产品采用每件唯一编号，严密监控产品流向，以双保险方式保证销售市场规范。

（2）全国统一价格体系，提供严密市场区域保护政策，确保代理经销的独家性；

（3）各代理区域所有其他渠道商均交由总代理发展，公司不直接洽谈；

（4）各代理区域所有终端消费者购买需求均由代理商供给，公司绝不直接销售产品。

优惠政策：

1、完成任务，年终返点；

2、实行区域独家代理，确保运作者权益；

3、企业会持续稳定给予代理商做全面服务工作；

4、提供合理的运作空间，确保投入与收益成正比；

5、及时提供货源，确保全国范围内2～10天内到货；

七大支持平台：

中奇提供强大的支持平台，为各地代理商（加盟商）拓展助力。

1、品牌支持

1）中奇品牌宣传 2）中奇品牌营销

2、专家支持

1）权威专家团技术支持

3、设计支持

1）企业VI系统设计 2）营销所需物料设计【如何写招商说明书】

4、策划支持

1）宣传物料支持 2）软文广告策划支持 3）市场问题分析支持动策划支持

5、市场支持

1）营销模式培训 2）团队建设和管理 3）先进经验交流

6、其他支持

1）市场启动支持 2）品牌宣传和地方广告支持

7、售后支持

1）服务热线：0571—87801326 2）网络客服在线支持

3）客户回访支持 4）专业网站支持

联系方式：

电话号码：

手机号码：

QQ在线咨询：

邮箱：

文章由：浙江中奇生物药业股份有限公司 提供

4）主题活

篇四 如何写招商说明书
招商手册范文

共识 共赢 共发展

打造川西北汽配航母

---《绵州汽配城》招商手册

一、序言--欢迎您成为《绵州汽配城》家族成员

21世纪企业发展的主题是产品经营和资本运作

21世纪产品营销的核心是利用品牌整合营销

21世纪是准确把握商机的世纪、是创富的世纪

今天：汽配市场准入门槛日渐抬高，竞争也日驱白热化。一位行内人士说：“行业洗牌 已是大势所向，能生存下来的，只有两种：一种是有渠道、另一种是有资本。”

作为汽配服务商，一方面是随着汽车保有量有不断增涨，市场的需求日益旺盛而出现的 市场强势需求的“喜人面”；但另一方面因分散经营导致成本增加使得扩张经营受限，以及 单打独斗、无序竞争、结算延后等等原因带来的不利因素让大家困惑不已的“忧人面”。生 存与发展，我们能适应瞬息万变的市场吗？我们能抓住稍纵即逝的商机吗？

绵州汽配城---打造六大创富优势保障，商家创富势不可挡！

*品牌优势----重量级品牌，厚势稳如泰山

*政策优势----绵阳市政府规划的唯一合法化专业汽配市场

*服务优势----服务也是生产力，集中经营模式整合商家实力“合力”出击—创富就那么 轻松！

*管理优势----国内领先的电子商务管理系统，实现“直通车”式的市场管理模式！ *资金优势----斥资1000万元成立的绵州担保有限公司是绵阳汽修、汽配商家融资担保 的坚强后盾！

*物流优势----完善的物流配送体系，解除后顾之忧

二、市场及品牌介绍

（一）、成功的市场

项目概况：绵州汽配城是经市政府批准建立的绵阳唯一的专业汽配市场，由四川瑞新房 地产开发有限公司、四川新艾潇商贸有限公司、高水社区共同投资开发建设。汽配城规划用 地120亩，项目总投资3亿元，已完成投资1亿元，建成专业市场用房建筑面积2万余平方米，

门面商铺400余间，是集汽车配件、汽车美容装饰、汽保工具、汽车辅料、轮胎油品、快捷 维修、二手车交易、办公、仓储等业态形式为一体的后汽车专业服务市场。

市场前景：绵阳位于16万平方米、3260多万人口的秦巴山区西部，是区域内经济最发 达的地区，历有“秦巴门户”之称。以《绵州汽配城》品牌优势、联合众商家实力优势，致 力打造秦巴山区后汽车市场的物流基地、金融中心。后汽车市场是继房地产之后经济增长的

核心重要支柱之一。在绵阳市委、市府及各级领导关心和关怀下，高水社区已形成了以汽车 检测站为基础、以《绵州汽配城》为中心，芸集200余汽配商家、30余家各类汽修厂、4S 店及众多二手车交易公司，是川西北最大的后汽车市场和货物集散基地。物流范围涉及川陕 甘（秦巴山区），行业就业人口和带动相关就业人口达5000多人，市场交易额每年以30% 以上的速度增长，初步形成了具有绵阳城市战略经营意义的重要资源，是今后绵阳城市发展 的核心动力之一。

凤栖高枝，《绵州汽配城》在绵阳后汽车市场的带动下，正吸引着来自全国各地的商家、 人才汇聚，片区总人口已达到三万多人。

物流交通：《绵州汽配城》位于绵阳市北大门长虹大道北段，地处绵江经济走廊的起点， 平政汽车站，火车货站近在咫尺，背靠宝成铁路绵阳中转站，成（都）绵（阳）广（元）高 速公路从旁而过，亦是九寨环线的咽喉。公路运输至成都、广元、遂宁、南充、汉中„„交 通十分便利，另有6、7、8、33、38路公交车经过汽配城，距离市中心仅8分钟路程。

市政配套：绵阳检车站、高速公路管理局、二手车市场、各大银行蓄储所等。

（二）强势的品牌导向

我们的理念—绵州汽配城坚持以“共识、共赢、共发展”为发展理念，以服务也是生产力

为经营理念，全力为商家经营提供服务。

我们的战略—以一个目标、两个基地、三个平台、四个有利、五个统一的发展战略，走可

持性科学发展道路。

“一个目标”：打造川西北乃至秦巴山区最大最专业的后汽车市场。

“两个基地”：川西北乃至秦巴山区后汽车市场货物集散地、金融基地。

“三个平台”：以绵州担保公司为核心的融资平台、以绵州汽配网站

（）为中心的电子商务平台、以高效快捷的本地物流运输公司合作为 基础的物流平台（待建）。

“四个有利”：有利于汽配城市场发展、有利于商家赢利、有利于提升市场品牌形象、有 利于提升市场管理水平。

“五个统一”：统一业态、统一合同、统一管理、统一宣传、统一服务

我们的人才—《绵州汽配城》从建设以来，高度重视市场管理人才队伍建设，本科以上学

历七人，培养了一批能经营、善管理、有经验、有能力的管理队伍。

三、商家看市场

《绵州汽配城》本着务实、创新的精神，真诚为商家服务，经过一段时间的试营业，城内 商家对汽配城的用心管理、用心服务深有感触。

我相信汽配城能做强做大--我于2007年1月与绵州汽配城签订了入驻合同，在与汽配城 工作人员接触过程中，我能时刻感受到汽配城诚信的服务态度，与他们的接触，能感受到汽 配城的朝气，在这里经商我感到很放心„„

（恒发汽配彭经理）

大树底下好乘凉--到汽配城以后，汽配城市场品牌对我们经营的产品形象提升得很快,业

务也增加多了，以前别人总以为我们是街边小商户，现在有了汽配城的后盾，另我们实力大增。

（重庆綦江变速齿） 感谢汽配城给了我第二次机会--由于生意上经验不足，货款被套，在我没办法的时候听说

汽配城能提供仓单抵压贷款，于是我试着去了，结果不仅汽配城给我贷了款，还从经营上帮我

规避经营风险。谢谢汽配城的工作人员。 （洪福蓄电池林经理）

汽配城的服务体系很好--汽配城的经营模式---全方位服务系统，使广告支持、人员支持、 培训支持、管理支持、促销支持、信息支持、融资支持等等服务概念不是空的，这种概念落 到了实处的，使我感到高枕无忧，放心赚钱。 （华良汽修李厂长） „„ „„

四、入驻绵州汽配城优势

优势一：强大的网络平台——绵州汽配城网站正式开通

电子商务平台是汽配行业一个简单、快捷、广泛的网络销售渠道，也是今后实现销售信息主

要来源，为增加商家销售渠道，为汽配商家、汽修厂家搭建一个网上交流、沟通、销售的平 台，《绵州汽配城》出资建立了“绵州汽配城网站”（）,现已正式开

通。《绵州汽配城》将为每一个进驻的商家建立一个分站。电话线、门面、网线，三条销售 渠道并驾齐驱，信息化的管理为您的经营锦上添花。

优势二：全新的销售模式——销售货件、渠道有效共享

《绵州汽配城》倾力打造了“绵州汽配城仓库物流中心”，只要您的货件有优势，您愿意 将自己的货件资源进入“汽配城仓库物流中心”，汽配城其他商家都可以通过物流中心销售 您的货件，由绵州担保有限公司对您的货物、货款进行担保，不仅有效降低了您的经营风险， 还有效放大了您的销售渠道。

优势三：坚强的支持——仓单质押贷款

为帮助入驻商家解决经营中出现的资金困难，2007年1月斥巨资成立绵阳绵州担保有限 公司，并与绵阳市商业银行倾力合作。银企商的通力合作，让您的经营永无后顾之忧；当您 的流动资金出现压力时，您可以申请最高限额100万元仓单质押贷款。现已发放贷款资金200

多万元，担保公司运营情况良好。

优势四：用心的服务——质量就是品牌

正本才能清源，质量乃生存之本，以质量树市场，以市场树品牌，在众多汽修厂及使用者心 里牢固树立《绵州汽配城》——质量品牌第一城的形象。

优势五：强大的网络——共建销售渠道

我当红娘为您寻姻缘结对子，让您和汽修厂（零售商）在川西北、川陕甘（秦岭山区）片区 紧密相联，以VIP客户形式、战略合作伙伴形式、因特尔网络形式„„让您和汽修厂家（零 售商）美满婚配。

优势六：快捷的配送——高效配送中心

物流配送中心将建成绵阳—广元;绵阳—遂宁;绵阳—汉中;绵阳至南充以及相关地区县 城的物流配送线路，降低商家运输成本。

五、如何做好集合营销

同一个商家在市场的单打独斗相比，绵州汽配城集合众商家之力，合力出击„„ 集合营销主要包括：

——有效主动的广告助销支持

A、 地方性、全国性媒体广告由汽配城统一策划、投放； 主要宣传汽配城的市场品牌， 目前已在省市级电视、报纸、路牌、车身等媒体上投放百万广告费用。

B、 通过DM单、网站、海报（绵州汽配行业商情）宣传商家产品信息，直发周边车主 及汽修厂。

C、 通过组织汽配商会、厂商（汽修厂、汽配商）联谊会、展销会、促销会„„等宣传 形式，帮助商家开展业务。

——有效主动的人员支持

A、确定专人收集行业信息，为商家经营提供信息支持。

B、设立《绵州汽配城》汽配货件调度中心，协调帮扶商家之间的业务联系。

C、随时对搜集到的信息进行统计分析，及时调整销售政策。

D、对整体市场运作进行动态企划。

——有效主动的资本运作支持

A、培训商家资本运作能力，协助商家抵抗资本风险。

B、帮助商家在银行建立信用等级资质及相关资料。

——有效主动的培训支持

A、定期举办营销方面的培训，帮助商家培训销售人员、管理人员、财务人员。

B、商家可随时得到汽配城的业务指导、咨询解答。

——有效主动的管理支持

A、提供24小时保安物业服务。

B、以推广汽配城品牌，占据本地汽配市场份额带动商家致富；以推广城市汽配品牌带 动商家拓展业务。

C、协调与处理商家与工商、税务、质检等市场管理部门的关系，最大限度的让商家得 到实惠。

——有效主动的信息支持

负责向商家提供行业信息，帮助商家分析和处理有价信息。

帮助商家从市场上收集竞争对手与消费者的销售政策与信息，并在第一时间作出反应，更 有针对性的协助商家制定出相应策略。

——有效主动的融资支持

A、对符合贷款条件的商家，“银企商”合作模式协助商家在银行办理贷款和提供担 保业务。

B、对符合贷款条件的商家，可提出最大限额100万元的贷款申请。

共识、共赢、共发展

我们招商的目的是：我们与商家达成双赢、携手共谋发展！

《绵州汽配城》不断向前发展的推动力是商家的利益得到实现，销售不断提升。商家 实力的增强同时也是汽配城实力的增加。《绵州汽配城》实力的增强，必然也会给各商家 更强劲的支持。《绵州汽配城》全体同仁视各商家为兄弟姐妹，相信彼此在《绵州汽配城》 相聚、相识、相知是一种缘分，维系我们的不仅是为合约而签订的一纸租房协议，更是我

们彼此对 《绵州汽配城》未来的信赖和创造集中优势化经营品牌的共同理想。为实现共 同的理想，我们将努力奋斗。

对商家，我们永存感恩之心。《绵州汽配城》感谢各位商家的信任，珍视各位的选择。 《绵州汽配城》将启动支持系统为经销商提供全方位的服务。我们期待着与各位商家相互 理解、坦诚相待，最终建立起稳固、持久的战略联盟，致力于追求丰厚的利益和长远的发展。

篇五 如何写招商说明书
招商说明书

2008柳州百姓喜爱的十大车型评选

暨春季汽车展销会

招商说明书

柳州市广播电视中心

广西汽车贸易园

2008-3-15

活动总名称：2008柳州百姓喜爱的十大车型评选暨春季汽车展销会

活动主题：我和爱车有个约会

主要活动：一、2008柳州百姓喜爱的十大车型评选活动

（由广电中心全程负责）

二、2008柳州百姓喜爱的十大车型评选揭晓颁奖晚会

（由广电中心全程负责）

三、2008柳州春季汽车展销会

（由广西汽车贸易园全程负责）

四、2008柳州汽车贸易发展论坛

（由广西汽车贸易园全程负责）

活动时间：2008年3月18日— 5月18日

活动地点：广西汽车贸易园（柳州市汇轮路2号）

主办单位：广西壮族自治区商务厅

柳州市政府

柳州市商务局

柳州市广播电视中心

广西汽车贸易园

承办单位：柳州市广播电视中心

广西汇轮汽车贸易有限公司

媒体发布：柳州人民广播电台

柳州电视台

柳州广播电视报

柳州广播电视网

广西汽车贸易园网

支持媒体：广西电视台资讯频道《车视界》栏目、柳州晚报、南国今报、桂中日报、桂中电

视台、桂中之声、《雅·公馆》、柳州新闻网、中国柳州官方网站

全程策划：柳州市广播电视中心活动策划部

柳州汇轮广告策划有限公司【如何写招商说明书】

活动定位：汽车商家车型展播、评选和现场展示、展销

活动目的：

随着柳州社会经济的加快发展，居民收入的逐步提高，汽车越来越多的驶入寻常百姓家，成为柳州市民消费的新宠。而在当今汽车市场上，生产厂家极力推陈出新，新车新款“你方唱罢我登场”热闹非凡；销售商家更是各种促销方法层出不穷，花样翻新，令人眼花缭乱。如此种类繁多、特点各异的各型汽车，柳州百姓如何评说？

柳州市广播电视中心、广西汽车贸易园联袂搭台，举办“2008柳州百姓最喜爱的十大车型评选暨春季展销会”活动，搭建起一个媒体、商家、消费者沟通互动的舞台。这是汽车商家展示其理念的最好场所，展示其新款新品的最佳秀场，更是聚集人气财气的最佳平台。

本次活动将通过全民参与评选，使柳州市民可以直接感受到不同汽车型号的特点，更多侧面、多角度感受到汽车文化的熏陶，更大程度的繁荣柳州汽车市场，推动柳州汽车产业的发展，创造互利多赢的局面。

活动项目内容：

一、 2008柳州百姓喜爱的十大车型评选活动

1、评选办法：【如何写招商说明书】

“2008柳州百姓喜爱的十大车型评选”活动按照公正、公平、公开原则，由汽车经销商（厂家）领取统一的报名表，详细填写参评车型的品牌型号、售价、排量、参评理由等信息（报名表另附），提交到评选活动主办单位，由组委会统一公布参选名录。

评选活动完全采取市民投票的方法进行，主办单位届时在柳州人民广播电台、柳州电视台、柳州广播电视报、柳州广播电视网等指定媒体，统一刊发参选名录和发布选票，市民可通过柳州广播电视报或手机短信、或声讯电话自主自愿投票参与评选，最终按得票多少决定奖项归属。

为吸引广大市民积极参与，评选活动将设立“幸运抽奖”，在参与投票的市民中随机抽取大奖及其它若干奖项(奖项奖金另定)。

为使评选结果更具新闻性、轰动性和神秘感，评选活动结束后，主办单位将举办盛大的揭晓颁奖晚会，所有本次活动评选出的奖项将在晚会上一一揭晓，正式亮相。柳州市广播电视中心将通过柳州电视台、柳州交通广播、柳州广播电视网现场直播颁奖晚会盛况；同时，主办单位届时将邀请区市政要名流出席盛会颁奖观礼，邀请各新闻媒体采访报道，共同见证。

2、奖项设置：

大 奖：2008柳州百姓喜爱的十大车型（10名）

单项奖（以下均为暂名）：（若干名）

2008柳州百姓评选最畅销（中级、中高级、SUV）车型奖

2008柳州百姓评选最值得期待车型奖

2008柳州百姓评选最受喜爱的民族品牌车型奖

2008柳州百姓评选最受喜爱的休旅车型奖

2008柳州百姓评选最具驾控风格奖

2008柳州百姓评选最具号召力高级车车型奖

2008柳州百姓评选最炫耀跑车车型奖

2008柳州百姓评选驾控最安全车型奖

2008柳州百姓评选最受喜爱的本埠品牌汽车奖

3、宣传推广：

为使本次评选活动具有广泛影响力，柳州市广播电视中心旗下的广播、电视、报纸、网站等媒体将倾全力进行宣传报道和运作。

一、柳州人民广播电台、柳州电视台、柳州广播电视报、柳州广播电视网等媒体都将在其版块节目或新闻节目中开辟有关专栏专版，以自身的优势和特点，大密度、高频率的宣传、介绍评选活动的情况，为评选活动造势。

二、柳州电视台将在《柳州新闻》、《新播报》、《车之友》等金牌栏目和黄金广告时段全程参与、推广整个评选活动。

三、主办单位还将从市民中遴选出的各界代表组成“百姓评议团”（约20人，分若干组）担当主角，通过“百姓评议团”成员对参选车型的试乘试驾、听取经销商的介绍、集中评议等环节，拍摄成短片，在柳州电视台《新播报》栏目中开辟专栏播出，详细介绍参选车型，

让更多没有机会近距离接触参选车型的百姓认识该车型，增强市民对参选车型的认知度。

四、主办单位将举行盛大揭晓颁奖晚会，所有获奖车型在车模的引领下驶上主舞台，所属车型的代表乘获奖车入场，接受欢呼、采访、发表感言和领奖。柳州电视台新闻综合频道、柳州人民广播电台交通广播频率、柳州广播电视网都将对揭晓颁奖晚会进行现场直播，柳州电视台科教频道、公共频道将重播颁奖晚会。

五、柳州人民广播电台交通广播在早、中、晚的黄金栏目中播出参选车型介绍和活动进展情况；并在黄金时间开设访谈性节目专栏，邀请各界人士在节目中参与评选活动。

六、柳州广播电视报奉送精美铜版纸或彩印，发布参选车型名录，名录包含参选车型的品牌和经销商（厂家）名称，刊登参选车型图片及参数。

七、柳州广播电视网将设立专页对全程参与、推广整个评选活动。

八、主办方印发“2008柳州百姓喜爱的十大车型”评选活动招贴，供商家贴在参选车上，以吸引市民和消费者的注意。

4、参选车型回报：

凡参加本次评选活动的汽车品牌车型，按每个参选车型一次性收费8000元，费用直接支付到柳州市广播电视中心指定帐户，并由柳州市广播电视中心财务部开具广告发票。参选车型可获得以下回报：

电视部分

回报一：参选车型可在柳州电视台《车之友》栏目的评选活动展播中播出30秒参选车型的介绍片20期 100 次。

回报二：柳州电视台《新播报》播出“情节版”介绍片，详细介绍参选车型。“情节版”介绍片由市民中遴选的各界代表组成“百姓评议团”（约20人，分若干组）担当主角，通过“百姓评议团”成员对参选车型的试乘试驾、听取经销商的介绍、集中评议等环节，拍摄成短片。片中细致表现“百姓评议团”成员对参选车型的评议（结论）、评定（星级）等，在活动后期、市民投票前夕在金牌栏目中播出，让更多没有机会近距离接触参选车型的百姓认识该车型，增强市民对参选车型的认知度。

回报三：参加评选揭晓颁奖晚会，其品牌获奖车型在车模的引领下驶上主舞台，获奖车型代表乘坐其中，并接受采访、发表感言和领取奖项牌匾。

回报四：评选活动其间在柳州电视台三个频道广告时段，连续15天，每天均发布5秒参选车型名录12次。

广播部分

回报一：参选车型获得在柳州人民广播电台交通广播在早、中、晚黄金栏目中播出30秒参选车型介绍广告120 次。

回报二：柳州人民广播电台交通广播在黄金时间开设评选活动专栏（访谈性节目），栏目除了报道活动、有关专家访谈外，所有参选车型的代表（不超过两人）可参与节目一次（访谈、介绍车型）。

回报三：柳州人民广播电台交通广播同时对揭晓颁奖晚会进行现场直播。

广播电视报部分

回报一：柳州广播电视报发布的参选名录、选票中刊登参选车型的品牌、车型、简单参

数、经销商等信息共四次（铜版纸或彩印）。

回报二：柳州广播电视报开辟专版，参选车型可在其专版发布 8× 8 (c㎡)精美车型介绍图片及参数一次（铜版纸或彩印）。

回报三：所有获奖车型都将以铜版纸或彩印图片配文字的形式刊登在柳州广播电视报上。

广电网站部分

回报一：柳州广播电视网在评选活动期间开设专栏,挂载所有本次评选活动的信息，包括参选车型的参选名录及图片参数等，供百姓备查。

回报二：柳州广播电视网将通过互联网向全球直播揭晓颁奖晚会盛况。

其它部分

广电中心各媒体对本次春季展销的各项活动给于关注，对“汽车摄影大赛”、“魅力车模走秀”、“车商新车上市”以及汽车展销促销活动进行充分报道，既让整个评选活动丰富多彩，也加大经销商（厂家）的上镜率。

二、2008柳州春季汽车展销会

本次汽车展销会在前两次的成功基础上，集合各大强势媒体，联手打造一个汽车盛典，媒体宣传声势浩大，同期活动缤纷多彩，无论是规模还是影响力，将是前所未有的大盛况。

（一）会场布置

整个会场张灯结彩，喜庆热烈，周边插上彩旗，挂满空飘；两路口及舞台各设充气拱门，上面写上“柳州百姓最喜爱的车型评选与展销会”。

中心处搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到演艺活动的浓烈气氛。背景板突出“我和爱车有个约会”的主题，主题下是活动时间、主办单位、承办单位和支持单位等。舞台左右各放音响。

（二）展位布置（详见展位布置平面图）

以广汽路、汇轮路及办证大厅前小广场为展位场地，以标准钢架搭建背景板，背景板宣 传喷绘(具体尺寸：9M宽×3.5M高 )由参展单位自备，提前一周交主办方安装。每个展位规格为：8M×15M

（三）展销会活动内容：

1、魅力车模选秀

活动前期由组委会通过媒体向社会发布选秀广告以及新闻信息，选手报名后择优由专业老师指导培训，选手通过在车展期间的亮相，由专家组团评选，评选结果将在活动颁奖晚会上揭晓。

亮点：

1）、引起更广泛的群众关注参与、扩大影响，提高该品牌及商家在本士知名度。

2）、成为本次活动最炫耀、最出镜、最焦点的形象代言。

3）、除专业老师外，品牌商家代表出席任评委。

4）、指定一名获奖选手为某品牌参选车型车模，供活动期间展示。

5）、在媒体中频繁“曝光”。

2、幸运大奖（由福利彩票中心赞助到现场设点抽奖）

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篇七 如何写招商说明书
招商工作说明书

招商工作说明书（简表）

（目标、进度、预算）

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