代理产品

导读：　代理产品(共7篇)代理赚钱吗?作代理产品经销赚钱的十个秘密代理赚钱吗?代理经销领域因无需缴纳加盟费，入行门槛低，无疑是草根投资领域中最为热门的一个行业，很多草根创业者都希望从中找到一个心仪的项目，从而实现自己的创业梦想。但是在这个领域中却藏着很多的鲜为人知的秘密，如果投资者不了解这些，可能总是无法找到创业好项目。秘密...

篇一 代理产品
代理赚钱吗?作代理产品经销赚钱的十个秘密

　　代理赚钱吗?代理经销领域因无需缴纳加盟费，入行门槛低，无疑是草根投资领域中最为热门的一个行业，很多草根创业者都希望从中找到一个心仪的项目，从而实现自己的创业梦想。但是在这个领域中却藏着很多的鲜为人知的秘密，如果投资者不了解这些，可能总是无法找到创业好项目。

　　秘密1：特价商品永远没有货

　　现在很多企业都是利用一些“特价”优惠来吸引投资者，比如投资者签订了什么样的一个协议，就能拿到一些特价商品。这些特价商品基本都是市场的紧俏货，投资者能够拿到这批货，便可以赚取好几倍的利润。这种诱惑力太大了！

　　但是小编要在这里提醒您，这实际上是企业给投资者下的一个套，因为所谓特价商品根本就没有存货，一旦投资者签订了协议，企业就会找理由和您推脱，比如：您看看，让您早签协议，这批货刚刚发完；这批货没有了，要不您再等等……或者只给投资者极少量的特价货，赚取的利润可能连物流费都冲抵不了。这时您想反悔都没有用，因为您已经和企业签订了协议，反悔就要缴纳高额赔偿金，只能按照协议采购那些正常价位的产品。

　　秘密2：赚你信息不畅的钱

　　小编曾经听过业内人士说过“代理经销是什么，就是赚取信息不对称的钱”！细想想这句话也有一定的道理，如果消费者信息都掌握了，知道哪里货最便宜，现在电商那么发达，根本不会给传统代理经销商什么活路。

　　实际上，厂家们也在赚取投资者“信息不对称”的钱。通常的做法是在产品上做文章，比如明明是低价从义乌采购的库存商品，在市场上基本属于滞销品，然后厂家贴上自己的品牌，通过重金投放招商广告将这些滞销品的价值提升，然后忽悠投资者投资。由于绝大多数草根投资者确实存在信息不畅的缺陷，所以很容易被他们忽悠了。往往利用这个“阴招”，一个进货价可能只有几分钱的产品，厂家可以以十几元，甚至几十元的价格发给投资者。

　　如果投资者卖不出，找企业“算账”，企业会说，产品、市场你都认可，卖不掉是自己的本事不够；或者投资者发现别的地方有卖同类产品，市场售价都要比自己进货价低，找企业理论，企业会说，对方是山寨品，山寨品价格自然低，但是品质没有保障，其实投资者手里的商品和企业口中的“山寨品”是真正的“一奶同胞”的兄弟。

　　秘密3：试销活动被“黑”

　　很多投资者由于对企业推出的产品没有把握，会提出试销。这种情况在草根投资领域十分普遍。没有问题！企业会允许投资者试销。但是投资者忽略了一点，那就是试销产品的价格--往往企业给投资者发的试销品的价格都很贵，有时甚至会超过产品的正常零售价格。这点投资者根本不会清楚，实际上在这个过程中，投资者已经从代理商变成了消费者，即使企业招募不成代理商，企业也不损失什么，因为他已经通过“销售”试销品大赚了一笔。

　　有人会说了，那投资者一旦成为代理商，不就能发现这里的猫腻了吗？其实不然。如果你成为了代理商，企业给代理商发货价格确实会比试销价格便宜一些，但事实上这个发货价格恐怕比产品真实的市场零售价也不会便宜多少。吃亏永远是投资者，占便宜的永远是企业！

　　秘密4：免费赠货活动，用文字游戏“玩死”你

　　如果投资者签订代理协议，企业会免费给代理商一定金额的货。这样的条件，相信草根投资者肯定遇到过不少。小编不能说，凡是采取这样策略的企业都是骗子，但是这里玩猫腻的企业不在少数。具体而言，厂家确实会按照约定给投资者赠货，只不过并不是投资者想象的免费得到多少货，而是自己花高价买来的产品。这里的猫腻点在于，企业在约定的金额和发货数量上玩的花活。举个例子，当初企业承诺的是免费给投资者赠送价值3万元的货，按照投资者理解，这3万元货，企业应该都是按照进货价给自己才对，事实上企业是将按照市场销售价格，甚至是高于市场价格给投资者的货。即按照投资者理解可能是1000件货，按企业理解就是10件货。

　　如果投资者找企业理论，无论从法律条款上，还是合约上，企业都没有问题，投资者只能吃暗亏。更为气人的是，如果投资者要想这批高价赠货完全消化掉，恐怕之前赚的利润会全都赔进去。

　　秘密5：货不对版时常发生

　　投资者还会经常遇到货不对版的事情，即自己明明要求进一些新款产品，厂家总是“失误”地发一些老款产品过来，一旦代理商向厂家抱怨，厂家会找各种理由解释，但是目的只有一个就是不退货，代理商一定要把这批货“吃掉”。

　　其实并不是厂家真的会犯那么低级的错误，而是有意而为之，他们给代理商发的货都是他们的库存商品，之所以这样，厂家利用代理商急需新款产品，有求于自己的心理，不断给代理商施压，迫使他们接受这些库存商品。

　　秘密6：恶意买断百度关键词排名

　　投资者千万不要以为通过百度搜索靠前的厂家都是“牛品牌”，都是良商！这里问题很多。首先，你要了解百度的规则，它的规则很简单，谁花钱多谁的排名就靠前，这叫“竞价排名”，哪怕你的企业和产品都烂极了，只要肯花钱，排名就一定靠前；其次，利用网络漏洞，比如你在百度上搜到一个知名品牌产品，然后点击链接进去，事实上网页此刻跳转的页面可能就是不良企业的页面，只要投资者不太注意就被忽悠了，另外这些企业从名称看与知名品牌十分相近，最多一个字的差异，很容易让投资者以为百度后台将企业名称弄错了呢！事实上人家百度没有错，是投资者太善良了，你看到的就是山寨品牌。这招在草根领域十分普遍。小编曾经尝试点击草根领域十几个知名品牌的“官网”，结果超过8成都被链接到了山寨品牌的网站上。

　　所以投资者不要盲目相信网络搜索，必要的时候，自己还是亲自致电一下知名品牌的客服，以免上当受骗。

　　秘密7：优惠条件遥不可及

　　当投资者正在犹豫是否要签约时，很多厂家都会放出一些极为优惠的条件，比如销售额达到多少可以返多少现金，以此来吸引投资者签约。事实上，厂家真的会发放这些优惠，只不过作为草根投资者的你，是永远都拿不到这些优惠。草根投资者只是享受优惠条件的众多分母之一。因为，厂家给予的优惠条件对于草根投资者而言是可望而不可及的，是根本无法实现的，而之所以让投资者相信这是真的，是因为真的有代理商可以享受到这些优惠。不过当您仔细了解那些得到优惠代理商的背景，就知道自己有多么悲催，对方要么和厂家关系不菲，要么实力强劲，做到厂家要求的销售额，根本就是毛毛雨，要么对方就是和厂家穿一条裤子，专门坑草根投资者的。

　　往往草根投资者遇到这种情况，只有哑巴吃黄连，有苦说不出的份儿了。

　　秘密8：货品发货地有猫腻

　　不知道投资者有没有遇到这种情况，就是从厂家发过来的货，包装上的地址与厂家地址完全不同，有的甚至是一南一北。如果投资者致电给厂家，对方会说自己的工厂在发货地，而自己的办公地点在招商地。这看上去似乎也很合理。

　　真相却是，这些所谓的招商企业实际上就是“二道贩子”或者“皮包公司”，他们根本没有什么厂房。他们先是去沿海地区寻找一些理想的产品，找到后就开始大肆发布招商广告，实际上此时他们手里根本没有任何商品(创业网:。等到有草根投资者找到他们要做代理商时，他们便先收货款，然后再找产品的真正生产者批量进货，并且通过对方直接发货给投资者。这也是为什么有时投资者会遇到收货周期过长的情况，明明一周就能送到，往往要半个月一个月才能送到，因为骗子们也要现找厂家生产产品，现发货。如果遇到真正的厂家不合作，投资者拿货的周期可能还长。

　　至于骗子们赚什么呢？很简单，赚差价，明明进货价只有1元的产品，骗子们发货价就要四五元钱，这中间十分暴利。

　　秘密9：利用账期做文章

　　能够玩这一花招的企业往往都是高手中的高手，草根投资者几乎很难识破。小编也是无意中了解到的。

　　首先，这样的企业都是先收款再发货，而且一般都是利用支付宝等第三方支付平台，为了是让投资者放心。

　　其次，企业分批给投资者发货，比如投资者要进1000件货，他会先发300件货，然后找个理由推脱投资者。一旦投资者收到首批货，他就要求投资者将全部款项转账过来，一般情况下投资者只能转账，因为一是确实收到货了，二是不转账，到了7天，账还是会自动转过去。

　　第三，企业拿到货款之后，就会再给投资者补发一批货，数量可能只有四五百件，总之投资者差不多还有三分之一的货拿不到。企业这样做的目的，不让投资者认为自己是骗子。

　　第四，企业开始利用最后手中这三分之一货不断向代理商“施压”，让他们进更多的货，或者提升进货价格，目的是为了从代理商手里榨取更多的好处。如果代理商不同意，他们就不会发货，即使代理商找到工商部门投诉，也不会得到解决，因为代理商确实拿到货了，剩下的货，只是双方谈不拢所以没发而已，不能算欺诈，最多算是商业纠纷。如果代理商和厂家打官司，也许代理商可以赢，但是花费的财力精力不可估量的。所以绝大多数代理商都会选择妥协，任由企业“宰割”。

　　秘密10：发货给物流，设套给代理商

　　这招也是一些不良企业惯用的方法。因为一旦代理商与厂家发生纠纷，可能会要求厂家退钱。对于不良厂家而言，这钱进了口袋，怎么还能往外掏呢？于是，他们先是会以各种优惠条件，答应帮助代理商解决问题，让代理商放松警惕。然后会给代理商发少量货，而这次收货人不再是代理商，而是物流公司，代理商必须要亲自到物流公司提货。而货品在物流公司存放一天都是要缴纳费用的，由于白白得到一批货，一些代理商就签单接收。而这单一签，从双方合约角度讲，代理商没有支付货款，属于违约，此时厂家就由无理方变成有理方，会以代理商违约起诉，或者要求代理商退货赔钱，总之代理商不损失一些钱，别想安生了。

　　文/陈翔宇

篇二 代理产品
新手做代理需要注意什么?

　　做代理需要注意什么，相信很多代理商都有话要说，他们宝贵的经验，我们不妨先学习一下。做代理需要注意什么，有十个问题，是你必须要问的。想要知道做代理需要注意什么，有哪十大问题吗，创业第一步风为您解答。

　　1、必须准备多少开业资金?

　　第一年营运费用、第一年人事费用、加盟金、权利金、初次进货、租金、设备、保证金、广告费。欲加盟开业的基本要求条件，加盟商应评估第一年的全部费用，以及往后持续每年的必要支出，并由此推算出应准备的资金数，以及如果经营不顺利时，自己仍可以独自撑多少时间，同时也应该有一个最坏的打算，就是当获利不足或亏损至某一定额时，且在持续一段时间内，如果加盟总部无法提出有效解决办法时，则应考虑退出该加盟系统。

　　2、该产品或服务是否初次开发出来是否是全新产品，抑或是改良自旧有产品?该产品或服务是否和其他同业有相当明显的差异，具有许多不同或明确而易辨认的特色?

　　全新产品、旧有产品改良、原已存在之产品。产品差异性所要表达的是，产品是否具有较特殊卖点或优越性能，产品差异性愈高，则愈能突显出此加盟店特色，并吸引消费人群。一般而言，如果是全新开发出来的产品，则其产品的差异性与独特性通常较高。

　　有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明显、并无差异。为了避免激烈的同业竞争，加盟总部的产品或服务，应该有特殊之处，如果该加盟总部产品并不特殊，但其采用了特殊的销售方式、有流通管道，或是加入明显不同的“商业包装”使之以不同方式呈现给大众时，也是其特殊的优势。

　　3、市场之需求量或接受程度是否显著增加?该品牌及产品的市场处于哪个阶段，生命周期正处于哪一个阶段?

　　未显著增加、少量增加、大量增加。过去市场上的需求量如果显著增加时，表示目前仍应处于成长阶段，而市场成长于否，是决定此一行业前景的绝对重要指标。当市场需求量大量增加时，对加盟者最为有利。

　　市场领导者、跟随者、初次进入市场者。进入领导地位较稳固的加盟体系，对于加盟商而言，保障较高

　　创新期、成长期、成熟期、衰退期。产品生命周期指的是产品生命历程，如同人生一般，处于创新期的产品，其经营风险较高;成长期最佳;而迈入成熟期的产品，则必须配合较多的行销活动使其较具竞争力;衰退期产品则可以完全不予考虑。

　　4、目前提供该项产品或服务的加盟系统与同业之间的竞争是否相当激烈?

　　非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。竞争状况也是显示的是获利与经营风险的重要指标，该加盟总部与其他同业者是否正面临激烈竞争，竞争激烈的行业，并非一定不可加入，而是应具有某些优势时如产品或价格等，才能降低失败风险。

　　5、该加盟店的产品或服务，是否经常有不良销售纪录?频率是否高于其他同业?

　　频率很高、一般水准、频率很低。不良销售记录是品质最明确的指标，但是这项指标并不易得知，通常如果直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此宜从现有消费者经验中去估计。此外，加盟总部是否设置相应售后服务，也必须加以考虑做代理需要注意什么

　　6、该加盟总部品牌知名度如何?加盟总部品牌声誉如何?

　　很高、普通、低。加盟店知名度对不同行业的重要性各有不同，对于服装品牌而言，知名度是重要要因素，尤其是奢侈品牌，则由于单价较高，所以顾客购买次数会减少;更重要的是消费者更易倾向以品牌知名度作为判断标准，甚至愿意付较高价格以求保障。

　　7、该加盟总部对于加盟店“开店计划”内容，是否列出详细周全的办法?是否有促销活动计划?总部主要运用哪些媒体广告，作为建立知名度与宣传促销活动工具?

　　办法很详细、办法适当、办法很简单。开店是一切活动的开始，如果开店计划中的规划不周详，则表示加盟总部经验并不丰富，计划周详与否，可以多家加盟体系比较中区分高下。

　　开幕促销活动计划、期促销活动计划、淡季促销活动计划。加盟总部应该在不同时期设定其促销活动计划。这些计划目的为了使加盟店随时具有旺盛销售活动力，同时给予顾客强弱不定的刺激。

　　无线电视频道、有线电视频道、广播频道、报纸或夹报、杂志车厢广告、宣传车广告等。使用何种广告媒体主要是以成本为首要考虑因素，如果只使用平面媒体为工具，则通常加盟总部是由加盟者所缴纳的权利金支付，但如果使用的是贵的媒体，如电视、广播等，则通常加盟总部会以开会或其他方式，征询店主意见，并决定各店应缴纳的广告分摊费用。换言之，有些媒体使用起来可能必须另外收费。

　　8、该加盟总部是否建立长期的新产品开发计划，以适时引进新产品，提升加盟店竞争力?

　　为了保持加盟体系不断的新活力，加盟体系不能只以最初开发出来的产品或服务而一劳永逸，如此不但会形成加盟体系活力不足，且久而久之顾客对于产品新鲜感降低后，就再也不易刺激其到店购买的欲望。同时，整个加盟体系也会因为无创新动力而幕气沉沉，使加盟商失去信心。

　　9、加盟总部是否要求加盟店主或其内部人员必须接受专门训练?加盟总部对店主提供多少小时的初期训练?

　　训练计划是总部的知识,也是资产，对加盟者而言，则是一种权利与经营的无形资本，训练时数多，间接表示此加盟体系重视人力资源培养的观念。

　　初期训练能够协助加盟店主开店营运，基本上，训练时数多寡和行业专业性有关，时数多固然表示总部准备充分，但时数少也并不表示总部提供的知识较为缺乏，最重要的是内容是否足以使店主能充分应用于日常作业之中。

　　10、该加盟系统最近一年的总营业额所有加盟店营业额之总和是多少?平均每一家加盟店的营业额多少?获利状况?

　　多少总营业额，平均每加盟店营业额，获利多少。除了加盟总部的成功案例之外，欲加盟者也应该对因故停业店数加以了解，停业店数占全部加盟店数比例如果过高，则该体系可能存在经营管理不良或产品竞争力太低的问题，甚至可能由于总部扩张过快，对加盟商要求标准或开店时各项评估过于草率所致，另一种可能性则是加盟商自身经营不善所致。总之，关店率过高是一项必须注意的警讯，加盟商最好能对退出该加盟体系者，细致了解其中原因。

篇三 代理产品
产品代理授权证书

产 品 代 理 授 权 证 书

兹授权 为 的****（中文名称为***科技）标牌打印机系列（***/****），线号机系列（***/****/***/****等）产品在 区域内的产品销售和技术服务特约代理机构。该公司销售的 科技产品享有原厂质量保证及服务保障。

注册商标：

中文：*****

英文：*****

****所有主机产品为******有限公司原装生产

授权有效期限：

自 年 月 日起至 年 月 日止（按年度审核有效）

**********

年 月

篇四 代理产品
做产品代理需要注意什么

做产品代理要注意:

第一，所选产品品种必须具有一定市场。

第二，产品要具有独特性不易仿造

底三：产品的价格在市场上必须要有竞争力．

第三，最好直接与生产厂家接触，以节约中间成本。

第四: 注意产品的质量和商家的信誉!

第五：最好先进行小批量试销，有市场再增加进货量

第七：不要太相信商家的话，也不要过高地估计自已与市场。

跟公司谈条款时要注意

第一：不要现款最好，要现款的话，最好能做到，供货商家免费提供一批次的货，这一批次跟据你们约定的销量算。

第二：风险金的交纳。很多商家都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金，数目有大有小，看品种与市场而定，但也有商家带有一定的欺诈，很烂的上不了量的，被他们说的天花乱坠，风险金也要的很高，不妨得提防。最好是不交，这里面本就是水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源相信，对以后的双方的合作充满信心，这可能会让你少交甚至不交的。如果必需要交的话，最好约定什么期限归还。如三月，六月，一年，或达到一个量，千万不要把这钱放他那到永远，免得夜长梦多。

第三、供货价。品种的供价也就是底价，折扣和返点要打得足够，

第四：因产品质量引起的退货或其他问题的相关条款．

第五：付款条件要非常严密，保护好自己的利益．

如果自己有公司，应该算自主创业，在税务上可能会有些优惠吧．

做代理首先要选择一个好的厂家，一个厂家的好坏也就是你的商铺或买卖成功的基础，所以慎重哦！最好是上门去走一趟查看下详情。有以下几点供你参考：

1.产品的质量和价格

2.公司的服务质量，主要是指的公司的售后和处事态度

3.产品的供应能力【代理产品】

4.厂家的信誉度。

1.产品的质量和价格

2.公司的服务质量，主要是指的公司的售后和处事态度

3.产品的供应能力

4.厂家的信誉度。

5,最好实地考察，看规模，看研发，我就到过深圳真功夫监控科技的厂里看了，还可以。 6，看业务员的素质，素质不好，难合作的。

你要了了解对方资质，工商注册情况，及生产许可证，产品质量合格证等

适合自己的才是最好的——谈家电代理商如何挑选合作厂家

目前，代理商在选择合作的厂家时，有两种认识上的误区：

其一，榜个“大款”（有实力有品牌的大企业）。大企业有钱有品牌，消费者认可度高，销售量又大，代理这样一个厂家好像就坐等白花花的银子进来。然而，过不多久，代理商发现，销量是大，但是利润越来越薄，年终一算也没挣两钱，而且经常有“店大欺客”的事情发生。这个时候代理商放弃也不是，不放弃也不是，如同鸡肋——食之无味，弃之又可惜。

其二，找个“小情人”（没钱没牌的小企业）。这样企业的产品也没有什么名气，但是最大的诱惑就是可以操作的空间比较大。由于厂家实力有限，很难给代理商支持，完全靠代理商自己来运作。当然，运作的好，那不错。但是代理商的风险也是巨大的——这样的小企业说没就没，大多数时候代理商的钱是打了水漂漂的。

那究竟代理商在选择合作厂家的时候遵循一个什么样的标准呢？——适合自己的才是最好的。

“适合自己的才是最好的”，这其实是一个厂商实力博弈的结果。厂家实力强，掌握话语权，那么代理商只有乖乖听话的份，利润分割的掌握权也在厂家手里；代理商实力强，控制了终端，那么厂家只有乖乖听话的份，蛋糕分割的掌握权也在代理商手里。因此，代理商在选择一个合作厂家的时候，不仅要“详察”厂家，而且要“细考”自己，从中权衡寻找到一个适合自己代理的产品和合作厂家。

详察厂家

一、产品

代理商与厂家合作的切入点就是产品，这种选择产品的准则事实上就是从产品本身出发，这也是许多代理商选择产品的共同准则，而且非常实用、有效。但是，这种选择准则只是代理商选择产品的第一层次，或者说是最基本的层次。在这个基础上我们还应该考虑一下几个方面：

1、市场决定需求，需求决定是否代理。代理商应该适当作一定的市场调查，对当地市场的消费者对该类产品有需求或者说经过市场开发后会产生需求有一个大概的了解。如果该市场的需求小，又难以开发，那么这个代理就应该立即中止。

2、产品的卖点是否突出。目前家电产品同质化非常严重，如果没有一个好的卖点，没有形成一个比较鲜明的差异化，代理商在推的时候是比较困难的。

3、产品的功能如何。产品有何功能，功能多与少，强与弱，这是需要考虑的。

4、产品的质量是否可靠。质量是一个产品生存的根基，也是代理商的“饭碗”。没有质量作为基础是很难获得消费者青睐的，反过来还会砸了代理商的“饭碗”。判断产品的质量我们可以从企业发布的相关证书（例如ISO9000认证）来做初步的判断，更重要的是代理商应该自己测试，亲自验证产品质量是否过关。

5、产品的外形、颜色等包装设计也是一个代理商应该比较注意的问题。

二、品牌

家电企业的品牌（以电磁炉为例）大体上可以分为四类：

一线品牌：包括美的、富士宝、尚朋堂三家，美的和富士宝以内销为主，产品以中低价位为

主，尚朋堂的产品部分外销，以中高档为主；

二线品牌：包括爱庭、九阳、德昕、乐邦，其中德昕、爱庭是专业的电磁炉企业，九阳和艾美特都是小家电产品的知名企业，渠道和品牌形象都已成为其扩张的优势。

三线品牌：包括艾美特、格力、三洋、康宝、苏泊尔、小天鹅、美联、先锋等品牌，这些品牌本身就有一定的影响力，多数品牌采取OEM加工的方式。

杂牌：众多小品牌在二三级市场借助经销商的力量在一些区域小范围形成一定的销量，例如：容声、科龙、澳柯玛、三角、万科、圣尼、正夫人这也是数量比较大的一个群体，其中不乏产品质量不稳定的品牌。

代理商在考虑品牌的时候，不是越强势的品牌越好，而是应该根据自己的实际情况进行分析。一线品牌不需要花太大的精力，消费者的接受程度比较高；二线品牌走专业化的路子，消费者的接受程度会逐步提升；三线品牌很多是原来家电企业产品的扩张，希望借原来的品牌接受度来打开市场，市场的接受度很难判断；杂牌是一些很不为人知晓的品牌，虽然消费者不认识，但是可以成长，代理可以打造成为区域市场的强势品牌。

三、厂家的实力

代理商在代理后前期都会有比较大投入，如果厂家没有一定的实力，代理商种下的种子还没有收，厂家就中途“夭折”了，不仅前期投入化成泡影，而且库存、返利还有要命的售后服务都是要代理商来承担。因此，代理商必须给自己吃一颗“定心丸”——详察厂家的实力。这包括下面几个方面：

1、目前的销售情况（旺销的区域、滞销区域、未启动区域）。这些信息代理商在同厂家谈判时可以直接提出来，让厂家明确：你们的销售区域分布如何？哪些区域旺销？哪些区域带销？为什么？你们准备在我这块市场投入多少专职人员？你们已在哪些城市建立了分公司、营业所直营销售？在询问过后，代理商还应该实地验证厂家提供的信息，以判断自己市场未来状况。

2、固定资产和净资产。固定资产是厂家投入的固定成本，越大越说明企业对该产品的重视程度，也造成企业不会轻易退出该市场；净资产更能说明厂家目前的经营状况，如果负债率过高，例如超过70%，那么厂家可能面临财务上的风险。

3、产能和产品线。如果产能利用率很低，说明企业经营状况不好；如果饱和，又暂时没有机会增加产能，那么可能面临缺货的风险。另外还要了解企业产品线生产的安排情况，如何搭配生产，是否有能跟上新产品的调整速度等。

4、研发/模仿能力。好的企业，好的产品是不断推陈出新的，而这需要企业有比较强的研发能力或者模仿能力。代理商手里每年没有几个新产品，那只能看着市场被竞争对手抢走的。

5、企业的规模、人数、性质、行业地位等等也是代理商需要了解的。

四、厂家商誉

孔子曾说过：诚，即所谓“诚者,天之道，诚之者,人之道”。诚信是代理商与厂家合作的一个基本前提，也是厂商维系和发展的基础，没有诚信的合作是难以想象的。在中国市场上，最稀缺的资源就是诚信。通过招商“坑蒙拐骗”的企业比比皆是。有句老话叫“无奸不商”，还有一句俗话叫“害人之心不可有，防人之心不可无”。代理商在选择厂家时，也许还是多留几个心眼比较好。

1、行业口碑。一个厂家在一个行业做了几年，在上游商家和同行中都有一个基本的评价——称赞、认可还是鄙视？有一家家电企业在行业中现在虽然做了老大，但是在其上游商家、下游的经销商以及同行之中并没有什么好的口碑。

2、对代理商的信用。退换货承诺是否及时兑现；返利、奖励是否准时；对出现的产品质量问题是否积极负责等等都是需要代理商详细考察的。

3、消费者的口碑。产品是消费者使用的，消费者对产品最有发言权。如果消费者认为产品没有达到厂家所宣传的那样，那么在消费者的口碑中厂家就是不诚信的。

4、对社会的诚信。厂家在缴纳税款时是否有偷税漏税行为；是否承诺过的社会捐赠不了了之。

以上这些代理商都可以通过同行的代理商，同业的其他企业的业务员或者一些报刊杂志上获得。

五、营销能力及其市场支持力度

厂家营销能力的高低和市场支持力度的大小也是代理商着重考虑的问题。有的厂家营销能力强，采取“拉”的战术来推动产品的销售；有的企业在渠道终端上有优势，采取“推”的战术来销售产品。厂家究竟那招高，代理商必须摸透。例如厂家终端能力弱，那代理上就得考虑自己在终端方面有没有优势了。综合起来，代理商要考察下面几个方面的问题：

1、全国及区域市场广告的支持力度和效果。首先询问其他代理商厂家广告的支持力度如何，特别在区域市场的广告投放是否按承诺执行，实施的效果如何。其次要搞清楚厂家在自己区域市场广告支持的力度。两者加以比较，代理商就应该知道自己市场的效果情况。

2、察看营销能力。通过厂家的样板市场和其他代理商的市场，了解该企业在市场上的表现：产品铺货率、生动化、价格体系、厂方投入业务人员、车辆、广告、买位费、销量等。通过这些表面现象来透视厂家的营销能力。

3、促销/协作的支持力度。这些可以通过其他代理商来了解，看看他们对厂家这个方面的意见如何。

4、业务员的能力。厂方营销人员有无受过系统专业培训；营销人员对本厂的产品特性品牌特征等要素是否清；楚营销人员在和代理商谈合作之前，有否对本地市场及竞品充分了解并

能提出自己的看法。整个销售团队的专业素质、敬业精神以及职业道德都会直接关系到今后与代理商的合作。

六、渠道的控制能力

厂家对渠道的控制能力是一把“双刃剑”——强，把自己和其他代理上都控制住了；弱，控制不了自己，也控制不了其他代理商，渠道就乱了。不管怎么说，还是强好一些。厂家控制渠道的能力体现在下面几个方面：

1、有无稳定的价格体系。稳定的价格系是企业、代理商多赢的保证。稳定的价格体系包括出厂价、批发价、零售价间合理的利差，要保证最终零售价的基本一致。特别要注意企业给直接和厂家打交道的家电连锁店（如国美。苏宁等）优惠及各代理商区域间的价差会否冲击价格体系，企业是怎样在这些方面平衡的？企业的这些措施是否有效保证价格体系的稳定。这不可不察。

2、企业有没有有效的防窜货措施。窜货是各代理商最常碰到也是最烦恼的事情，故代理商应对企业的防窜货的承诺及为实现承诺采取的措施高度关注。应该在代理合同中注意以下几个方面：有无“禁止跨区销售”条款；年终返利以及各项支持是否与有无窜货联系起来；是否采取了严格防范措施；是否制定了针对窜货的代理商的处罚条例等等。

3、厂家是否会掌握代理商下面的经销商的资料。渠道扁平是一个趋势，厂家渠道偏平只是时间的问题，对代理商而言，时间越长越好。代理商应该通过其他代理商了解厂家会不会把手伸向代理商下面的经销商，做到心中有数。

七、代理政策的吸引力

现在的厂家进行招商，多数时候聘请了专业的策划公司进行包装。本来正常的包装无可厚非，但是许多厂家抛出来的“绣球”却成了“金玉其外，败絮其中”。代理商这个时候可要使出“火眼睛睛”，看清楚“妖魔鬼怪”。

1、毛利空间。厂家给你的价格与你给下面经销商的价格之差就是代理商的毛利。毛利空间如果超出平均毛利很多，那么这中间就会出现很多的猫腻。比如为了降低成本，采用了差的原材料，导致产品质量达不到起初的要求；再者毛利空间大，很有可能引起代理商之间，甚至是经销商之间的价格大战和窜货。毛利空间是一个诱饵，看着肥，你不一定能吃到肚子里去，因为只要把你“钩”住了，很多时候就由不得你了。所以代理商要评估一下厂家的毛利是不是不肥不瘦正合适。

2、返利。多数厂家实行“坎级”返利政策。代理商可以根据厂家的返利政策测算一下在自己区域市场上正常的销售量是多少。如果你处在比较下级，那你要注意厂家制定那么高的返利干什么？要么让大家都拿不到，要么就是引诱大家压货。这样的厂家会给代理商很大销售压力。【代理产品】

3、支持/协作力度。厂家的广告、促销预算如何，有没有一个详细的实施计划；厂家的售后服务工作是不是能及时跟上；厂家在物流配送方面能提供什么样的协作。这些厂家应该明细，

篇五 代理产品
金融产品个人代理协议

金融产品个人代理协议

甲方： 深圳***有限公司 机构代码： 联系电话： 地址： 深圳市

乙方： 联系电话： 身份证号码： 户籍地址： 现居地址：

根据《中华人民共和国合同法》相关规定，甲、乙双方经友好协商，就**贷款融资 业务开拓达成以下协议：

第一条：乙方认同甲方制定的个人代理协议，并保证严格遵守。

第二条：乙方与甲方没有劳动、劳务以及其它任何形式的聘用关系，甲、乙双方的权利、义务由本协议约定。 第三条：乙方享有的权利

1.根据本协议约定，为甲方介绍客户，从事客户开发。

2.乙方成功开发客户后：（签署《贷款服务合同》且资金到位），有按本协议约定向甲方收取个人代理报酬的协议。 第四条：乙方应尽的义务 1.遵守国家的法律、法规和政策。 2.遵守甲方的相关规章制度。 3.遵守协议规定、个人代理服务准则。

忠实准则：必须遵循诚实信用原则，忠实履行自己的中介义务，积极促成客户签订《贷款服务合同》，不得阻扰妨碍客户的签约活动，不得损害客户的合法权益。

告知义务：如实向签约双方告知有关签订事项，特别要向客户阐述该笔贷款金额，所需承担的利息费，贷款业务的有关进度。向甲方提供真实的各人信息材料，积极配合融资部门贷款申请，以保障贷款顺利进行。

禁止越权代理：乙方仅作为提供“报告订立合同的信息或提供订立合同的介绍服务”，

无权代理签订《贷款服务合同》；

实名准则：在从事中介业务时，乙方不得隐瞒身份；同时必须向甲方提供客户的真实身份。

第五条：乙方开发客户的费用由乙方自行承担。

第六条：乙方与甲方签订本协议后，方可进行业务开发，并据此行使有关权利，承担有关义务，接受甲方有关个人代理商管理制度的约束。 第七条：居间报酬及领取方式

1.乙方实际促成客户签订《贷款服务合同》，并严格履行本协议，从银行放款起，甲方按月计算并向乙方支付报酬。

2.乙方的中介报酬以人民币支付，并于次月20号存入乙方提供经甲方认可的银行账号（账号信息见下表）：

3.乙方中介报酬计算方法及奖励标准（附表）

第八条：业绩考核要求

甲方定期对乙方业绩进行考核，对业绩优秀的给与额外奖励，对业绩不达标敦促其改进，限定期限仍无法达到考核标准，甲方有权终止个人代理合作关系。

备注：对完成或超额业务量个人代理奖励（现金、物品、旅游等），具体奖励按月初制定奖励方案实施。

第九条：乙方有以下行为之一的，甲方有权单方面终止本协议。甲方终止合作关系的传达方式包括：书面文件邮寄。

1. 利用甲方代理商身份变相非法集资或融资的。 2.以甲方代理商的名义从事非法代理交易业务。

3.以甲方代理商的名义从事于授权范围无关的活动，损害甲方形象的。

4. 向客户做获利保证或共担风险承诺的。 5. 其他有损于甲方利益和客户利益的行为。

第十条：因本协议或履行本协议产生的纠纷，双方应友好协商。协商不果，可向甲方所在地人民法院起诉。 第十一条：生效和有效期

1.本协议双方签字后生效，一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力：《个人代理商管理办法》（附件一）、《业务授权书》（附件二）、《个人代理商自律承诺书》（附件三）为本协议附件，与协议具有同等法律效力。

2.本协议有效期为日至日，协议期满提前15个工作日商定续签或终止合作。

甲方：深圳***有限公司 乙方（个人代理商）：

授权委托人（签字）： 身份证号码：

签署日期： 年 月 日 签署日期： 年 月 日

篇六 代理产品
产品代理经销商签订合同范本

“ ”系列产品代理经销合同

甲方： （以下简称甲方）

地址：

联系人：

乙方： （以下简称乙方）

地址：

联系人：

甲方专业开发、生产、销售 系列产品，为了迅速拓展全国市场，建立起遍布全国的销售及服务网络，使全国各省市的消费者能享受到更优质、更快捷、更专业的产品售前售后服务，特向全国各省市招纳有相关产品的市场开拓能力和售后服务能力的代理经营商。

甲乙双方本着公平、公正、平等、互惠互利的原则，经多次磋商，一致同意共同合作开拓乙方所在地的 系列产品市场，并达成以下条款：

一、 总则

乙方保证是可以独立承担民事责任的企业单位，需提交公司营业执照副本原件、组织机构代码证原件，法人身份证原件，固定合法经营场地等相关资质证明供甲方验证，并提交上述证明文件的复印件作本合同附件，并自愿遵守甲方的相关规章制度和标准，进行自主经营。

本协议提及的知识产权（注册商标、品牌形象、营运方案）归甲方所有。

二、 代理产品名称、代理区域、代理期限

1、授权代理产品名称：

2、甲方授权乙方为 区的合法区域代理商，甲方保证在乙方销售区域内发展不超过 个代理商。

3、授权代理期限为 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。

三、 甲方义务及乙方权利

1．甲方设立推广中心，负责国内市场及品牌形象的推广工作。

2．甲方向乙方出具代理经销授权书，维护乙方特约经销权益。

3．甲方向乙方提供经营所需的相关资料及必要的产品检验报告。

4．甲方负责对乙方或乙方员工提供有关产品知识、售后服务、管理等方面的培训及指导。

5．甲方将不定期安排专职人员巡视监察，实地对乙方进行业务指导。乙方需接受甲方人员的指导和监督。

6．甲方向乙方提供符合质量标准的产品。在保质期内和正常贮运条件下出现产品质量问题，甲方负责换货。

7．乙方可根据本地域行业的特点，对甲方的产品生产提出建议，供甲方作综合性分析并作为新产品的生产指导。

四、 乙方义务

1．接受甲方有关资质、选址及经营前景的评估。

2．完成甲方每年指定的销售任务,年销售额必须达到万元.

3．在甲方与乙方签订合同的同时，为了维护甲方的整体利益和品牌形象，乙方需向甲方缴纳保证金人民币______元。合同正常中止后，甲方在1个月内将保证金无息返还乙方。

4．价格统一策略：甲方为保证产品的品种和形象，在全国实行统一建议价经销策略。考虑到不同区域内经济承受能力的不同，允许乙方在提前申请的情况下，对价格进行 ％以内的调整。

5．乙方需按时向甲方提供甲方产品的各项数据以及相关信息（包括甲方产品的销售数据、库存数据），以便于甲方根据实际情况，对品牌经营策略

及产品设计和生产做出规划。

6．须接受地区限制，甲方在全国实行排他性区域经营，以保障区域内经销商的利益。如乙方希望增加新分店和扩展经营区域及转换经营场所，须事先提出申请，经甲方同意方可。未经甲方同意，乙方不得越区经营，否则视为违约。

7．严禁未经甲方授权，擅自生产、仿冒甲方产品。严禁未经甲方授权，以任何方式冒用甲方名义进行经营活动。乙方一旦违反本款，视为违约，甲方可解除本合同，并依法追究乙方的法律责任。

8．保密条款：乙方因经销甲方产品所了解到的甲方产品各种销售信息以及数据（如：甲方产品价格及加价率、甲方品牌发展策略、甲方新产品拓展计划等），乙方应遵循诚实信用原则，履行保密义务。

五、 产品的购买、运输及调换

1．产品的购买

甲乙双方签订本合同后，乙方购买产品时，可先把货款和运费通过银行汇入甲方账户，然后把汇款回执单及订货单传真至甲方，款到由甲方安排发货。

2．产品的运输

1) 甲方收到乙方汇款回执单及订货单后，七天内为乙方办理发货。

2) 乙方可自行提货，也可委托甲方代办运输及其保险手续，费用由乙

方承担，乙方为相应保险合同收益人。具体运输由乙方在订货单中明确，内容包括：运输方式、运达地点、收货人、联系电话。

3) 如乙方所需产品暂时短缺，甲方需在三天内通知乙方，并另行确定

订货单和发货时间。

4) 货物到达乙方所在地后，乙方依据甲方货运单对货物进行清点验收。

验收完成后在由乙方收货人在确认单上签字，并把确认单回单联挂号或特快专递邮回甲方，至此甲方完成了对乙方的交货，乙方对所收货物负有全部责任。若验收时发现外包转箱破损而导致货物损坏或数量不符，乙方应按实际破损、短缺数量直接向运输公司索赔。

3．产品的调换

1) 如属产品质量问题，甲方负责等价换货。

2) 乙方自进货之日起三个月内可对产品进行等价调换，但所调换的产

品必须在外包装完好无损的前提下。

3) 如因乙方人为因素导致产品质量问题及外包装损坏，甲方不予调换、

退货。

六、 合同违约、解除及责任

1．甲方违约：如双方协商无效，乙方可提出解除合同，质量及外包装完好的产品又甲方回收，甲方退还乙方保证金。

2．乙方违约：如双方协商无效，甲方可提出解除合同，产品不予回收，保证金不予退还。

3．甲方和乙方如欲解除本合同，都须在30天前提出声明。

4．合同解除后，甲、乙双方解除特许及授权关系，乙方不得再使用甲方的商标和标志。

5．如乙方在解除合同后，未能按约停止使用甲方的商标和标志，甲方将保留诉诸法律的权利。

七、 合同的终止及续签

合同期满，乙方须提前30天向甲方提出终止和续签合同的申请。

1．合同的终止：甲方对乙方终止合同的申请进行审核，结算双方财务往来之账目，收回商标使用权，返还保证金给乙方。

2．合同的续签：甲方对乙方续签合同的申请进行审核，对乙方全年度的经营业绩及管理进行考察，以决定是否续签。

3． 同一地域，同一条件下，乙方有签约优先权。

八、 本合约未尽事宜，由双方协商解决，并可加签补充合同，并具同等

法律效力。甲、乙双方如有异议，经协商无效，应向甲方所在地人民法院起诉。

九、 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

十、 本和同自签订之日起生效。

十一、 签订合同有限期内一个月，若乙方毁约，甲方将扣留保证金不予退

还。

甲方： 乙方：

代表人：【代理产品】

盖章：

日期： 代表人： 盖章： 日期：

篇七 代理产品
专利产品代理销售合作协议-蒋中文律师

专利产品代理销售合作协议

协议编号：

甲方： （以下简称“甲方”） 法定代表人： 地址：

乙方： （以下简称“乙方”） 法定代表人： 地址：

甲乙双方基于平等互利、共同开发市场的原则，充分发挥双方合作的优势，通过友好协商，就授权乙方在 江苏省、浙江省和上海市 区域内及 铁路 系统内排他地销售甲方 XXXXXX专利产品 及相关合作事宜，达成协议如下：

第一条 合作事项

1．甲方就其拥有专利的产品，独家授权乙方在 江苏省、浙江省和上海市 区域内及 铁路 系统内进行销售。在双方合作期间，甲方不得授权乙方外的第三方或自行，以任何名义在上述区域和系统内以任何形式销售合作的专利产品。

2．甲方可根据产品的市场反应和销售状况，在乙方达到的情况下，委托乙方进行产品零部件的生产和成品的组装等生产工作。双方采用“甲方以技术入股、乙方以资金入股”的方式，进行合作。

第二条 合作产品范围及价格

1．合作产品指甲方生产的使用了甲方所有的专利技术的

2.双方合作产品的价格按上表中的合作价格确定，甲方应当按上述价格保证供货。甲方不得单方提高合作价格，或以任何方式拒不供货。

第三条 合作期限

甲乙双方的合作期限自 年 月 日起至 年 月 日止。 第四条 双方权利与义务

甲方权利与义务

1.甲方保证其是经合法设立并有效存续的市场主体，具有完全的民事行为能力和良好的履约能力。合法拥有 专利权、 品牌的商标权及其他知识产权。

2.甲方生产的产品必须同时符合国家标准、行业标准、合作区域内的地方标准及甲方企业标准。并提供合作产品的合格证、专利证明等标志、标识。

3．在合作期限内，甲方独家授权乙方在合作区域和系统内销售甲方产品。 4.甲方对产品进行符合产品运输、储存要求的包装；提供运输服务；提供产品的售后服务。

5.甲方有权对乙方的代理销售行为进行监督。 6.甲方有权取得乙方支付的价款。 乙方权利与义务

1.乙方是经合法设立并有效存续的市场主体，具有完全的民事行为能力和良好的履约能力。

2.乙方保证在授权区域和系统内销售合作产品。

3.乙方在本协议签订后，须集中力量，尽快在合作区域内建立起有效的产品销售。

4.乙方有权在合作区域内发展下一级的代理商。

第五条 订货及供货

1.乙方有订货需求，可通过传真、邮件等形式通知甲方。甲方收到通知后，应当及时按乙方订货通知要求发货。

2.甲方应保证有充足的货源储备，乙方订货量在金额在 （含）以下的，甲方应当在收到乙方供货通知后 小时内完成相应货物的发货；乙方订货量在 以上或订货金额在 以上的，甲方应当在收到乙方供货通知后日内完成相应货物的发货。

第六条 运输方式、交货地点、付款方式

1.甲方提供运输服务，负责将产品运输到乙方指定的地点，完成交付。乙方订货数量达到或金额达到，运费由甲方承担。

2.交货地点以乙方订货通知为准。 3.。

甲方账号： 开户名称: 开户银行: 开户帐号:

第七条 售后服务

产品的售后服务由 负责。 第八条 合同解除

1．乙方有下列行为之一的，甲方有权单方解除合同： （1）超出甲方授权的区域实施代理销售行为的；

（2）拖欠甲方货款达到 万元且超过 天的； 2．甲方有下列行为之一的，乙方有权单方解除合同：

（1）合作产品的专利权、商标权等知识产权有争议，遭到投诉或起诉； （2）不能以合作价格向乙方供货的；

（3）违反本合同约定，授权其他代理商或自行，在合作区域或系统内销售合作产品的。

第九条 违约责任

1.甲方逾期交货的，每逾期一天按逾期交货金额的%支付乙方违约金；乙方逾期付款的，每逾期一天按逾期付款金额的%支付甲方违约金。 2.甲、乙双方中的任何一方存在违反本合同其他条款的，均视为违约，违约方应支付守约方违约金人民币元，若违约金不足以弥补守约方损失的，违约方应另行赔偿。且违约方须承担守约方为实现有关债权及自身合法权益的必要费用，包括但不限于诉讼费、律师代理费、差旅费、劳务费及其他实际支出的费用。

第十条 争议解决

因履行本合同发生争议，甲乙双方不能协议解决的，提交乙方所在地人民法院裁决。

第十一条 其他

1．本合同未尽事宜，由甲乙双方另行协商决定，甲乙双方可另行订立补充协议，补充协议的条款与本协议条款相冲突的，以补充协议的条款为准。

2.本合同一式后生效，具有同等的法律效力。

3.本协议于

附件：1.双方营业执照副本复印件（盖章） 2.甲方专利权证书（盖章）

甲方： 乙方：

法定代表人（或授权代表）： 法定代表人（或授权代表）：

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