快印协会

导读：　快印协会(共7篇)开一家万能印刷店项目概述该项目的核心设备是“万能印刷机”。该设备可在任何物品（包括曲面、非曲面异型）上直接印刷，并均可直接打印成像。投资者可涉及个人用品、工艺礼品、办公用品、文具标牌、家庭建材、鲜花布艺、玩具礼品等十几类领域的商品印刷。 　　 　　产品特点 1 印刷的图案具有防水、防晒、耐磨损...

篇一 快印协会
开一家万能印刷店

　　项目概述

　　该项目的核心设备是“万能印刷机”。该设备可在任何物品（包括曲面、非曲面异型）上直接印刷，并均可直接打印成像。投资者可涉及个人用品、工艺礼品、办公用品、文具标牌、家庭建材、鲜花布艺、玩具礼品等十几类领域的商品印刷。 
　　 
　　产品特点 

　　1.印刷的图案具有防水、防晒、耐磨损、不褪色等优点。 

　　2.由于是微电脑控制印刷位置，因此避免了手工印刷遇到的位置偏移的问题。 

　　3.非常适合需要颜色过渡的图片印刷。 
　　 
　　市场分析 

　　据中国印刷工业协会快速印刷分会（以下简称快速印刷分会）介绍，“万能印刷机”针对的是快印市场（专门提供小批量、快速、个性化印刷品定制服务）。目前市场中从事快印服务的小店主要使用三种印刷设备，通过万能印刷机与三种设备在印刷成本和产品报废率方面的比较可以看出，使用万能印刷的综合效果较为理想，能产生不错的经济效益（详见附表）。

　　 
　　据快速印刷分会介绍，目前市场内快印市场需求极为旺盛，2010年前三个季度，市场份额是40亿元，比2009年同期高出了近1倍。以南京市为例，当地约有七八十家快印店（主要使用丝网印刷设备），这些店铺中有近半数经营者旺季时日平均营业额超过万元。另外，本项目经营范围比传统快印店更广，因此在未来3-5年（按照该类项目平均生命周期计）具有不错的投资价值。 
　　 
　　投资条件及效益 

　　最低投资额8万元，其中设备投资5万元/套，其余为流动资金（包括场地租赁费、员工工资及其他费用）。场地面积约40平方米，员工2人。 

　　以青岛为例，A4幅面的成本为0.2元/张，收费标准是1.2元/张。 
　　 
　　投资提示 

　　1.本文提供的投资额度是按照销售周期约2个月核算的，建议投资者根据自身的销售资源可对流动资金进行调整。 

　　2.据快速印刷分会介绍，该生意的旺季是每年11月至转年的3月，投资者主要做促销台历、仿制油画礼品等业务。以仿制油画为例，一幅30×30厘米的油画，成本约40元，售价可达200-300元。尽量不做贺卡、邀请函等业务，因为印刷厂、喷涂工作室也会分吃这部分市场。另外每年4-11月正好是该生意的汪季，但这时候正好是婚庆、旅游的旺季。因此制作邀请函、制作海报、景点门票、景点说明书等业务成为了该生意度过淡季的“法宝”。 

　　3.据快速印刷分会介绍，目前该生意没有相关的准入资质，但是投资者要有极高警惕性，避免陷入一些违法活动中，如印刷非法出版物等。

　　创业第一步网提醒：

　　1、该项目开始最好是有稳定的客户或找得到稳定的客户，然后再做。

　　2、如果是以印刷厂的方式来运作，有可能需要办理相关的手续。因为印刷行业在很多地方控制较严。

　　3、最重要的是印刷机的质量：这种质量不是开始印刷出来效果不错，而是在大批量、长时间的印刷情况下的质量，和机器的耐用程度。有些机器刚开始用是不错，但真正有生意了就会歇菜了。注意应该挑选同行业经过实际验证的机器，这可以询问同行。

篇二 快印协会
大学生创业选什么行业项目更容易成功

　　楚天金报讯（记者周萍英）：越来越多的大学生选择自主创业，那么对于大学生来说，哪些领域成功率更高？

　　武汉华尔天伦商贸有限公司总经理冉胤堂：首先是高科技领域。但技术功底深厚、学科成绩出类拔萃的大学生才有成功的希望。

　　其次，智力服务领域。智力是大学生创业最先掌握的资本，且项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业，除家教及家教中介外，还可开办设计工作室、翻译事务所等。

　　第三，连锁加盟领域。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。适合此类创业方向的有快餐业、家政服务、校园小型超市、数码快印站等。

　　最后，传统开店模式。大学生开店，一般走“学生路线”，因此要靠价廉物美来吸引顾客。由于资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或与社团联办活动，才能广为人知。 

　　没有经验，不鼓励创业

　　“没有经验的学生，我们不鼓励创业。”北京航空航天大学软件学院院长、中国软件行业协会常务理事孙伟说。孙伟所在的软件学院，是一个鼓励学生创新创业的学院。经常会有学生和孙伟聊创业。

　　每当学生提出自己想创业，孙伟都会问：“你的优势是什么？”孙伟听到的更多的回答是：“我有创业的激情”“我很能干，我能每天工作14个小时，每周工作7天。”孙伟对这两种优势，不以为然。“每个创业者都是有创业激情的，如果没有创业激情，就不会创业。你如何判断，自己别其他创业者更有激情？每天的工作时间，也不是创业成功的决定因素。”孙伟说，“要创业，更多要考虑，自己是否能设计出好的产品？如何进行质量管控？如何对公司进行管理？这是一个自由市场经济时代，盲目创业，成功的概率只有千分之一。”

　　对于那些想清楚做什么的创业者，孙伟也会建议他们尽量不要做低层次的创业，“那些不需要高等教育就能做的，比如开个洗衣房等没有门槛的创业，对大学生来说，没有意义。”

　　方业昌2010 年创办了慧科教育集团，现在是慧科教育集团创始人及CEO，慧科教育集团也是此次高校创新创业人才培养研讨会的主办方。在方业昌看来，现在越来越多大学生开始选择创业，这体现了人们观点的变化，值得肯定。但是另一方面，这也使得创业的分母无限大，而创业成功的分子是一定的，也就是创业失败的比例更大。“大学生创业，要看自己是否适合创业，若不适合，可以加入正在创业的公司，或者先在500强公司呆几年，再决定是否创业。要找准自己的定位，选择适合自己的创业、择业方向。”方业昌说。

　　孙伟劝阻了不少烧父母的钱创业的大学生，这让他比孵化创业企业还有成就感。“我们应该对创业重新界定，不是一定要做CEO（首席执行官）、发起人才是创业，让没有工作经验的大学生，参与到创业中去，从一颗螺丝钉做到合伙人，也是创业。让校友、系友带动在校生一起干，也是分层次创业。”　　　　

　　从培养学生创业兴趣入手

　　“创新创业教育，是营造一种氛围，对于本科教育来说，培养学生的创新意识、创新精神，更为重要。”北京航空航天大学教务处处长冯文全说，“传统的教学以老师灌输为主，现在以学生参与、质疑为主。对于高校创新创业教育来说，更注重的是学生的质疑精神，培养学生的探究能力。”

　　艾鹏认为，创新精神的培养，需要培养跨界复合能力，也需要培养学习适应能力。提高创业吸引力，培养大学生对创业的兴趣是首位的。

　　北京市房山区良乡高教园区管理委员会副主任吴家顺认为，大学生创业不要急功近利。现行的教育体制主要是为了培养大学生就业，而没有提供必要的就业创业技能培养。学生毕业后，走向市场时，就像独轮车，缺少对市场经济、产权保护等创业知识的了解。吴家顺建议，社会成功企业应该像做善事一样，支持刚创业的大学生。创业团队相互扶持，社会力量也应该“大手拉小手”。

　　“大学生创业，在萌芽期可能更注重创业规划、办理工商手续等，在过渡期，主要考虑的是企业的正常运营，房租、人员工资等，在发展期，要考虑的是企业的知名度、影响力以及发展平台、周边环境。”吴家顺建议，学校可以针对大学生的创业需求，提供服务。

篇三 快印协会
印刷协会

印刷协会

单位名称：中国印工协电子出版分会 地址:北京市海淀区北土城西路165号 邮编:100083

电话:010-62000788

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单位名称：中国人民解放军印刷工业协会 地址:北京市西城区百万庄大街8号 邮编:100037

电话:010-62018833转262 传真:010-62076172

****************************** 单位名称：中国高校办产业协会印刷专业委员会

地址:北京是海淀区中关村大街35号 邮编:100080

电话:010-62514687 传真:010-62514687

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单位名称：中国印刷及设备器材工业协会 地址:北京市宣武区广安门外大街甲397号4层

邮编:100055

电话:010-63483958 传真:010-63261914 邮

箱:info@chinaprint.org.cn;peiac@chinaprint.org.cn

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单位名称：中国印工协会印刷器材分会 地址:北京市宣武区广安门外大街甲397号4层

邮编:100055

电话:010-63483958 传真:010-63483958

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单位名称：中国报业协会印刷工作委员会 地址:北京市宣武区白纸坊街2号经济日报社内

邮编:100054

电话:010-63559988转3612 传真:010-63569492

****************************** 单位名称：中国印工协丝网印刷分会 地址:北京市丰台区造甲街南里5号 邮编:100070

电话:010-63798429/63798431 传真:010-63798430/63798431

邮箱:spiacbj@hotmail.com；spiac@163.com ******************************

单位名称：中国印协丝网印刷技术协会 地址:北京市东城区钱粮胡同甲36号 邮编:100010

电话:010-64001900/64105007 传真:010-64034996

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单位名称：中国日用化工协会油墨分会 地址:北京市东长安街6号 邮编:100740

电话:010-65231638 传真:010-62514678

****************************** 单位名称：中国印工协会印刷机械行业协会 地址:北京市朝阳区广渠路南侧44号 邮编:100022

电话:010-65685140/87714669 传真:010-65685140

****************************** 单位名称：中国包装技术协会

地址:北京市朝阳区建国路99号中服大厦1001号

邮编:100020

电话:010-65816688转3106 传真:010-65813489

****************************** 单位名称：中国印刷技术协会

地址:北京市西城区车公庄大街乙5号 邮编:100044

电话:010-68356282/68325197 传真:010-68325195

****************************** 单位名称：中国印工协快速印刷分会 地址:北京市海淀区白石桥路46号 邮编:100081

电话:010-68407424 传真:010-68407424

****************************** 单位名称：中国印协凹印分会

1

地址:北京市大兴区黄村兴华北路25号，中国印刷博物馆 邮编:102600

电话:010-69224268 传真:010-69224226

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单位名称：中国印协商业票所印刷分会 地址:上海市天通庵路190号 邮编:200071

电话:021-56629804 传真:021-66531284

****************************** 单位名称：中国印刷技术协会柔性版印刷专业委员

地址:上海市新闸路1209-60号 邮编:200041

电话:021-62580014/62156651 传真:021-32180191

****************************** 单位名称：全国铁路印刷协会

地址:北京市宣武区右安门西街80号 邮编:100054

电话:010-63549443 传真:010-63549443

****************************** 单位名称：北京印刷协会

地址:北京市西城区佟麟阁路36号 邮编:100031

电话:010-66037368 传真:010-66037300

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单位名称：全国印刷标准化技术委员会 地址:北京市复兴门外翠微路2号 邮编:100036

电话:010-68219966转218 传真:010-68164686

****************************** 单位名称：福建省印刷技术协会

地址:福建省福州市东水路76号福建出版中心大楼20层 邮编:350001

电话:0591-7536283 传真:0591-7534792

******************************

2

单位名称：香港印刷业商会

地址:香港湾仔庄土敦道48-50号二楼 电话:0852-23421213/25275050 传真:0853-28610463

****************************** 单位名称：香港印艺学会

地址:香港英皇道657号东祥工厂大厦C座12楼

电话:0852-28569760 传真:0852-28569765【快印协会】

****************************** 单位名称：澳门印刷业商会

地址:澳门慕拉士大马路激成工业中心第三期二楼R·S座 电话:0853-482182 传真:0853-482178

****************************** 单位名称：台湾区印刷暨机器材料工业同业公会

地址:台北市100仁发路2段71号6楼A室 电话:0886-2-23919274/23942615 传真:0886-2-23919294

****************************** 单位名称：广东省印刷协会

地址:广东省广州市环市水荫路11号508室 邮编:510075

电话:020-87768688转302/303 传真:020-87662310

****************************** 单位名称：深圳市印刷行业协会

地址:广东省深圳市罗湖区红宝路8号财政大楼603号 邮编:518008

电话:0755-25595410 传真:0755-82476273

****************************** 单位名称：江西省印刷协会

地址:江西省南昌市象山北路54号 邮编:330008

电话:0791-6799564 传真:0791-6799564

****************************** 单位名称：海南省印刷技术协会 地址:海南省琼山市府城路北街7号

邮编:571100

电话:0898-65884356 传真:0898-65882806

****************************** 单位名称：湖南省印刷协会

地址:湖南省长沙市营盘东路38号 邮编:410005

电话:0731-4302615 传真:0731-4415537

****************************** 单位名称：云南省印刷行业协会

地址:云南省昆明市盘龙区吴井路130号 邮编:650011

电话:0871-4182026

****************************** 单位名称：湖北省印刷协会

地址:湖北省武汉市武昌区东亭路2号 邮编:430077

电话:027-83835542/86792616 传真:027-86792615

****************************** 单位名称：武汉市印刷行业协会

地址:湖北省武汉市江汉区万松园小区33幢1楼

邮编:430022

电话:027-85664811/85661492 传真:027-85661492

****************************** 单位名称：陕西省印刷技术协会 地址:陕西省西安市北大街147号 邮编:710003

电话:029-87216700 传真:029-87205004

****************************** 单位名称：安徽省印刷协会 地址:安徽省合肥市跃进路1号 邮编:230063

电话:0551-2840906/2846149 传真:0551-2822677

****************************** 单位名称：贵州省印刷技术协会

地址:贵阳市友谊路186号（新印厂迎宾楼210室）

邮编:550000 电话:0851-6786645 传真:0851-6786645

****************************** 单位名称：上海闵行区印刷技术协会 地址:上海市闵行区莘建东路201号 邮编:201100

电话:021-34120797 传真:021-34120797

****************************** 单位名称：上海市浦东印刷行业协会 地址:上海市浦东大道814号412室 邮编:200120

电话:021-58798663

****************************** 单位名称：上海市印刷行业协会 地址:上海市河南北路485号五楼 邮编:200071

电话:021-63560012 传真:021-63568444

****************************** 单位名称：河南省印刷技术协会 地址:河南省郑州市经五路66号 邮编:450002

电话:0371-5730454 传真:0371-5722315

****************************** 单位名称：河北省印刷协会

地址:河北省石家庄市友谊北大街330号 邮编:050061

电话:0311-8641083 传真:0311-7755718

****************************** 单位名称：山东省印刷技术协会

地址:山东省济南市经九路胜利大街39号 邮编:250001

电话:0531-2060055/2098404 传真:0531-2063583

****************************** 单位名称：山西省印刷协会

地址:山西省太原市并州北路69号 邮编:030001

电话:0351-4047883 传真:0351-4047883

******************************

3

单位名称：甘肃省印刷技术协会

地址:甘肃省兰州市庆阳路230号西北书城1207室

邮编:730030

电话:0931-8455993 传真:0931-8456677

****************************** 单位名称：青海省印刷协会 地址:青海省西宁市同仁路10号 邮编:810001【快印协会】

电话:0971-6143241 传真:0971-6141890

****************************** 单位名称：黑龙江省印刷技术协会

地址:黑龙江省哈尔滨市道里区森林街68号 邮编:150010

电话:0451-84618271/84610992 传真:0451-84614852

******************************

单位名称：新疆维吾尔自治区印刷协会 地址:新疆乌鲁木齐市解放南路346号购物中心8楼 邮编:830001

电话:0991-2812334/2815716 传真:0991-2815715

******************************

单位名称：宁夏回族自治区印刷技术协会 地址:宁夏银川市解放西街105号 邮编:750001

电话:0951-5045441/5014264 传真:0951-5046836

****************************** 单位名称：天津市印刷技术协会

地址:天津市和平区红旗南路长实大道19号212室

邮编:300191

电话:022-23678846/28307571

******************************

单位名称：广西壮族自治区印刷技术协会 地址:广西南宁市金湖路53号 邮编:530021

电话:0771-5516070 传真:0771-5516005

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4

单位名称：内蒙古自治区印刷协会

地址:内蒙古自治区呼和浩特市新城区老缸房街15号 邮编:010050

电话:0471-4913875 传真:0471-4913873

****************************** 单位名称：重庆市印刷技术协会

地址:重庆渝北区龙溪龙华大道锦园佳居403室

邮编:401147

电话:023-61891836 传真:023-63606331

****************************** 单位名称：辽宁省印刷技术协会

地址:辽宁省沈阳市和平区北一马路108号 邮编:110001

电话:024-23257102/23254079 传真:024-23255549

****************************** 单位名称：吉林省印刷技术协会 地址:吉林省长春市人民大街124号 邮编:130021

电话:0431-5642137 传真:0431-5642914

****************************** 单位名称：江苏省印刷协会 地址:江苏省南京市高云岭56号 邮编:210009

电话:025-86633567 传真:025-83364921

****************************** 单位名称：浙江省印刷协会

地址:浙江省杭州市武林路125号 邮编:310006

电话:0571-85179523/85158757 传真:0571-85153427

****************************** 单位名称：杭州市印刷行业协会

地址:浙江省杭州市延安路472号3号楼8楼

邮编:310006

电话:0571-85811226 传真:0571-85811224

****************************** 单位名称：宁波市印刷行业协会 地址:浙江省宁波市战船街30号 邮编:315000

电话:0574-87283388 传真:0574-87282008

****************************** 单位名称：浙江省苍南印刷包装协会

地址:浙江省温州市龙港人民路长运大厦8楼F座

邮编:325802

电话:0577-64250180/64250181 传真:0577-64250181

******************************

单位名称：温州市印刷技术（行业）协会 地址:浙江省温州市惠民路109号 邮编:325003

电话:0577-88778608/88118607 传真:0577-88118610

****************************** 单位名称：四川省印刷协会

地址:四川省成都市大石西路36号 邮编:610071

电话:028-87026358/87035838 传真:028-87026628

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篇四 快印协会
图文店需要哪些设备 图文快印行业分析

图文店需要哪些设备 图文快印行业分析

字体大小：大 | 中 | 小 2014-03-10 15:57 阅读(63) 评论(0) 分类：印后设备 一个公司明天就要从北京到杭州来召开经销商大会，需要印制120本彩色的产品推介书;

一位销售业务员突然接到一个客户购买意向电话，需要半天内按这位客户需求拿出5份解决方案，制作成精美的册子后，分别交给客户的领导层;

一个只搞半天的促销活动，必须有200多份专为这一促销活动而备的宣传资料;

一个项目1个月内需要完成招投标工作，建筑单位花了大量精力论证和设计后，必须尽快制作一份精美的标书，以期在招投标大会上给专家一个最好的印象……

越来越多的商务活动，对文件资料处理速度和精美程度提出很高的要求。 简单的打字复印店，因为设备所限，无法胜任这一工作。

拿到印刷厂去胶印，又要出菲林又要几千张起印，不仅时间来不及，而且浪费太大。

一种以提供短版或超短版服务、专门给各个公司进行文件印后处理的图文店，在这两年如雨后春笋般出现。

在国外，更多人把这种专业的图文业务叫作文件外包。世界500强企业中80%的公司全部或部分采用这种方式管理自己的文件。这种外包服务最初起源于1956年在美国建立的施乐商业复印服务中心。此后，专业的文件服务理念逐渐被许多企业所接受，还有越来越多的人加入图文快印行业里。

本次创业调查主要锁定在面积五六十平方米的中小型图文店。

·选址 三种选址比较合理。

一是在写字楼附近。如果能够把几个写字楼的公司都做成自己的固定客户，一家小型图文店生存肯定不成问题。

二是高校密集区附近。设在这里，两种生意很好做：

第一，做高校毕业生的生意，毕业生需要做毕业论文，复印和装订一般都会求助于图文室。而有一些研究生和博士生的论文，后期制作要求比较高，有的还会要求做成精装本。另外，毕业生求职书是很大一块业务。很多毕业生把自己的求职书做得非常精美，力求给招聘单位一个好印象。一个毕业生的求职书少则十多份，多则上百份。

第二，现在有很多在校生和导师一起做一些项目或课题，需要在图文店做一些印制工作。

三是大公司或外资企业附近。在这里经常有很多小件快印业务。

外资企业特别强调“按需制作”。如果一个公司的新产品不断，这类小件快印业务更多。一个新产品出来，投放市场前需要制作新的说明书、产品推广书等。 原先有很多企业往往以目标销售来定印数，结果是，如果印了1万份，有可能只用了5000份。现在却不一样，企业为了节约成本，一般都会根据销售情况小批量地印。本来是拿到印刷厂，由于量少，要求速度快，就会选择图文店。 另外，大公司每年都有不少的会议，会议资料做得好不好，关系到企业形象。如果公司花几十万元购买图文制作设备，显然不划算，图文店具备专业的设备，负责将会议资料进行制作装订。

·设备采购·图文设备

图文店对设备的依赖性特别高。一个图文店能否开成功，最关键的一点是设备是否到位，能否通过这些设备，满足客户文件整理的全部要求，或者做出连客户都意想不到的效果。有时候，一台人家没有的设备，足以成为抢占市场的法宝。 对于开一家图文快印店的投资取决于投入的大小、工作间的面积、市场的定位等多个方面，应该从实际情况出发，市场环境好时既要敢于投入，又要谨慎挑选。

总的说来，投入的大小不是重要的，设备与用户需求的匹配、设备与设备之间的匹配才是重要的。尤其要注重设备能否耐用、工艺是否成熟配套、服务是否有保障等使用价值因素，这才是购买设备的真正目的。

1、印前设备：

A、电脑、扫描仪、排版软件、图像处理软件、网络连接设备(尽量购买网络版的打印输出设备);

B、一台数码照相机和一些专业灯光背景设施，这样可以开展菜谱、画册、会议纪念册等高利润的项目;

2、印中设备：

A、黑白复印、打印设备，最好有双面扫描双面打印功能;

B、彩色激光打印设备、有条件可以上A3幅面的或带有复印功能的设备，这样适应面广一些。

C、宽幅面高精度喷绘设备，用于效果图、展板、精装封面等制作;

D、大幅面工程打印复印机、有蓝图业务的则需要晒图机;

3、印后设备：

A、胶装机、压痕机、压槽机、书壳机等胶装设备;

B、切纸机、大幅面封面修边刀;

C、冷裱机、热覆膜机等封面处理设备;

D、胶圈、铁圈、压条、热铆、钻孔类小设备;

E、折纸、骑马装订或小册子装订等设备;

F、雕版、烫金等制作高档效果的设备。

一个完整的图文店必须具备以下最基本的设备：

1.电脑。图文店用的电脑会涉及平面设计、三维设计，需要处理各种图库，因此配置要求较高。

2.复印机。机器档次主要以速度来定，低档的每分钟16张左右，中档次的在45张，高档机在65张以上。

在电子文件越来越普及的情况下，数码复印机的优势也越发明显，可以直接连接电脑，复印、打印、传真，很多单位的文印室给机器更新换代时，都会考虑购买数码复印机。如果要想把自己的图文店做得专业，也最好选择数码复印机。一台35张/分钟速度的数码机，价格在2万元左右。

3.装订机。图文店的主要业务就是对文件进行后期处理，除了打印、复印之外，就是装订了。一个文件资料制作得是否精美，装订这一工序起着非常大的作用。以往的文印室，资料复印好以后，用普通的订书机装订一下就可以。后来有了夹条加PVC透片，文件看起来略微美观一些。而现在的图文店，可以做到普通印刷厂提供的大多数装订样式。可以做成背胶式，看起来就是一本很平整的书籍，这就需要一台无线胶装机;现在很多文件资料都用铁圈、导管或塑料环装订，这需要专门的铁环装订机、塑环装订机和导管装订机。

4.切纸机。目前，切纸机选择国产的，质量和进口相差不大。选择切纸机根据平时处理文件类型来看。一般情况下，小的图文店只要选择430型就差不多

篇五 快印协会
如何解决图文快印行业人才招聘问题

篇六 快印协会
如何通过互联网开展快印业务

传统快印店如何通过互联网开展快印业务

---543快印行业电子商务普及工程

截至2012年6月30日，中国网民总数已经达到5.6亿，移动互联网网民数量突破3亿，

也就意味着城市人口的上网普及率超过70%，一线城市网民的普及率将超过80%，同时也

意味着快印店的客户绝大部分会依托互联网来寻找需求。今天，当一个公司的老板让他的助

理去处理标书或打印文件的时候，助理绝对不会满大街的去寻找快印店，他会第一时间上网

搜索离自己最近的快印店或者看上去更有特色的快印店，他甚至会使用苹果手机或者安卓系

统的手机利用定位系统寻找离自己最近的快印店或者正在进行优惠促销的快印店，他也可能【快印协会】

通过腾讯QQ的一个弹窗或者新浪微博的一个应用甚至是银行卡打印回单上的一条广告获

得一个快印信息，他也完全可能在浏览一条十一国庆的旅游信息时，得到一个提示“旅游回

来，用自己的照片做一本精美的旅游纪念册”。。。。。。一切都因为互联网在改变，快印也绝不

例外。

注意我在上段文字提到的几个关键词：

1：上网搜索快印店：意味着寻找快印店的方式发生了改变

2：离自己最近的快印店：意味着移动互联网开始发挥作用

3：有特色的快印店：意味着你的店要与众不同，特别是体现在网站风格上

4：优惠促销的快印店：意味着你需要更多的方式引起客户的注意

5：通过腾讯QQ的弹窗：意味着通过门户平台或者拥有强大客户群的平台获得客户的

方式，互联网的最大价值在于共享客户及关联利润分配，我们完全有理由相信，未来的快印

店一定不仅仅销售快印的产品及服务，他可能卖文具，也可能卖鲜花，也完全可能卖钻石，

甚至卖汽车，总之，关联客户价值的最大化。

这些关键词意味着你如果希望通过互联网获得客户，你所使用的网络快印解决方案必

须符合上诉的特征，这也是网民搜索快印的五大要素。

我们来看具体的网络快印方案的实施步骤：

一：一个网站。可以理解为你进入这个世界的身份证，没有他，在网络上别人找不到

你，你也无法和别人交流。如果你希望在现实生活中做一个成功人士或者名人，意味着别人

要认识你，你要提供特别的让别人敬佩的东西，你要有漂亮得体的服装，每天变换的发型，

轻松活泼的笑容。。。。。。网站也是一样，别人要很容易在网络上找到你，你的网站要与众不

同，要每天有新的产品提供，网站要让客户觉得用起来很简单很舒服（网络专业词汇：体验

性），要有别人容易记住的名字（域名）。。。。。。

二：别人可以找到你。你站在大街上，别人很难找到你，甚至没机会认识你，哪怕你

满腹经纶，所以，你需要圈子，需要朋友，需要经常参加聚会甚至饭局，甚至你要经常请别

人吃饭；网络上也是一样，你必须融入圈子，主动加入圈子。因此，你的网站需要和别人合

作，需要加入别人的平台，因为那里有更多你希望认识的朋友，特别是对于那些你目标客户

集中的平台（生活中的圈子），你必须要付出成本加入（相当于为认识别人请客吃饭或者为

了拥有话语权加入某个协会而支付会费），因为这是最简单的获得客户的渠道，相当于开淘

宝店（在今天你很难免费运营淘宝，但是因为淘宝有巨大的客户群，很多人愿意付费推广），

网络快印获得客户的重要方式之一是与行业平台合作，依靠平台的合作伙伴来推广自己，只

要做到在平台上表现出色，你就有机会获得更多的订单以及平台对你的推广（相当于淘宝里

面的淘品牌）。

在网络时代，别人找到你还包括搜索引擎的收录，你除了百度付费推广之外，其实更

多应该以行业平台的站内搜索来实现价值（百度搜索要很专业才可以，你的很多钱都是被百

度联盟点掉了，这就是为什么你花了很多钱却带不来几个客户，百度还会人为提高关键词的

热度，而实际上在现实搜索中，这些词汇根本没人搜—专业的词汇叫百度指数，我相信99%

的快印店老板不知道什么叫百度指数）。网络搜索还包括新闻、软文以及论坛等，发布自己

快印店的新闻以及百度知道等都可以通过互联网被搜索到。

在移动互联网时代，让客户找到你还包括定位搜索，特别是通过苹果手机的APP以及

安卓手机的应用下载，越来越多的人通过手机来寻找网络需求而不是台式机。

主动出击也是非常好的方式，就像传统销售的“扫街”，主动寻找周边的可以合作的网

站或者商家，也就意味着你把别人的客户变成了自己的客户，别人有多努力的开发客户，你

就有更多的客户进来，这部分，我们称之为“社区营销”，通过网站和冲印店、蛋糕店、旅

行社、幼儿园等合作，借助佣金的模式，把别人的客户变成自己的客户，称之为客户共享。

三：被别人喜欢。这很重要，在现实生活中，你费尽心机加入了一个圈子，也认识了

一些朋友，但是你这个人很怪异，每次和你打交道很麻烦，别人会不喜欢你，而且还会一传

十十传百的说你的坏话，你就很难在圈子里面立足，更不要说借助这个圈子成功。网络里面

也是一样，你的网站就是你本人的代表，也就是说，当别人知道了你的网站并试图通过网络

和你打交道的时候，发现他很麻烦，操作起来不方便，例如：当你的网站展示了一个精美的

名片模版的时候，网民的习惯是点击后可以直接换成自己的名字和联系方式，例如可以自己

进行设计，可如果你的网站仅仅提供产品的展示，显然，客户觉得意犹未尽。他觉得体验性

不好，转一圈他就离开了。所以，一个好的快印网站必须具备DIY自助设计功能（这已经

是行业共识），而且，模版要非常丰富，功能要符合客户的需求，例如：完全的傻瓜式设计，

会打字就可以设计。如果客户根据自己的喜好还可调整模版的设计风格那就更好了。

被别人喜欢还包括：丰富并精美的模版，良好的购物流程体验，制作及打印精美，漂

亮并富有特色的包装，优良的服务以及丰富的促销体验等等。

四：稳定的系统和丰富的第三方合作模式。快印店绝对不要自己开发系统，根据我们

的经验，没有一家快印店自己开发的系统是成功的，而且运营费用巨大（包括服务器购买、

机房租赁、带宽购买、机房环境、防火墙、灾备系统和病毒攻击后的系统恢复以及不断更新

程序等等）。要寻找专业的服务提供商，要相信专业的事情交给专业的人去做，你要做的是

如何利用这个工具为自己创造价值，而不是找一个累赘，我们见识过太多的快印店投入几十

万自己开发和运营系统最后不了了之，很多事情是你预想不到的，不要相信那些为你开发网

站的，不断追加的开发费用以及后期维护费用会让你感觉吃了一个苍蝇又吐不出来，强颜欢

笑又追悔莫及。

你所使用的网站除了具备丰富的模版以及良好的设计体验，还要具备与第三方合作的

丰富接口，包括结算、促销、团购代码等，否则，你很难通过这个网站和别人合作，不能和

别人合作就意味着你无法借助更多的互联网平台，也就失去了网络快印的真正意义。

清晰了这四个步骤再加上第一段提到的五大网民搜索要素，你的网络快印就算开始了。

但是，要让网络快印融入你的传统快印生意，你依然需要适当的营销培训，这样你才

清晰网站推广中的话术训练，日常老客户的推销技巧，因为当你不清楚这些具体的推广方法

时，你就是拥有最好的网站也无济于事。

最后一个观点是你必须接受的，如果你希望通过网络赢得新的价值增长点（我的研究，

网络是快印业务的核心增长点），你必须付出：

1：时间----去学习、研究并鼓励你的同事参与，学无止境，网络瞬息万变，微博、微信、

移动互联网等新的模式，出来一个就要接触一个，学习一个；

2：金钱----直接与成熟的服务商合作，你会用最少的钱进入最有前景的市场；

3：买一部可以上网流畅的手机并包月流量不少于1G（建议苹果，因为我用的是苹果），

开通微博，把他变成乐趣。

符合网民搜索快印的五大要素，实现网络快印的四大步骤以及三个付出，如果这些你

都能做到的话，你就可以开始真正的网络快印啦，其实你做到做不到一点都不重要，因为，

今天，你没有别的选择，不做，意味着你与这个世界脱离。最后用一句话来评价网络快印的

重要性：要么电子商务，要么无商可务！！不做互联网的快印解决方案，没有出路！！

印联传媒整理（

篇七 快印协会
全印展、首届快印100强品牌评选活动、印联传媒第182期“快印店店长精英”教练营

印联传媒第182期“快印店店长精英”教练营

管理+营销+印后工艺三位一体

『中国快印行业培训第一品牌——快印行业的黄埔军校』

【课程特色】

用印联传媒独家教练技术，全情景、全员融入式培训模式，让学员身临其境并迅速学会角色定位，策略、讨论、执行、改善，通过一系列技术手段，让学员学会快印店整店开店运营以及管理技巧。同时，本届“店长精英教练营”将与中国快印行业协会举办的“中国首届快印行业TOP100品牌评选”活动联合举办，参与培训将有机会创造国内快印行业一大盛举！

★本期亮点

•采集了之前多期培训的第一手信息，对于快印店管理的问题理解更透彻，解析更详细易懂，培训内容更全面细致。

•与中国快印行业协会举办的“中国快印行业首届TOP100品牌评选”活动联合举办，是行业培训活动，也是大型的企业间交流活动。

【课程说明】

课程内容针对快印店店面管理、人才管理与培训、物料与设备管理、店内营销、客户服务等设置专门内容，充分体现实战应用技巧。

【培训时间】2011年11月16-19日（培圳3天，100强评选1天）

【培训地点】上海

【主办单位】中国快印联盟；印联传媒

【对象学员】快印店负责人、店长

【师资团队】快印行业资深专家、互联网营销专家、资深快印店负责人及快印店职业经理人

【你能学到什么？】

（一） 人力资源篇

如何招募、训练员工并让员工敬业（激励与控制）

主要内容：

打造快印店分配机制，工资与成本的关系

员工岗位职责划分、星级员工晋级考核与绩效考评

全景实操式培训，迅速融入场景，学完立即应用

家族企业管理

快印店企业内部市场化实操

如何打造快印店管理机制，让员工自觉管理

让你的离职率低于10%

（二） 现金及往来款项管理

培训内容：老客户的定价策略以及市场开发价格策略

有效收款 价格体系管理 连锁店现金及应收款管理

让你的坏账趋于0

（三） 设备管理

培训内容：设备绩效考评、维护、设备管理细则及岗位责任制机制

全套管理表格实操

发挥设备最大功效，有效提高设备寿命30%

（四） 物料管理

培训内容：供应商管理、耗材体系与标准、特殊耗材与半成品开发策略

通过新物料开发，让你的产品种类多50%

（五） 店内营销实战

培训内容：情景式培训，通过该培训，让前台及全员具备店内营销实战技巧，让你的业绩立即提升30%

（六） 客服及电话技巧

培训内容：如何打造一流服务团队，如何通过有效电话迅速提升业绩30%

（七） 室内拓展篇

让学员学会感恩公司，感恩老板，让离职率大大降低；

让学员以饱满的热情投入到全新的工作；

增强团队凝聚力，提升团队协作精神，熔炼团队精神；

加深对企业文化的理解，增强企业整体目标的认同；

改善人际关系，形成积极向上的团队气氛，使团队面对各种变革与挑战更为从容有序。

【授课特色】 本培训采用印联传媒独家教练技术，全情景、全员融入式培训模式，让学员身临其境并迅速学会角色定位，策略、讨论、执行、改善，通过一系列技术手段，让学员学会快印店整店开店运营以及管理技巧。

温馨提示：复制网站即看往届培训视频！请复制：

您每个月经营是否有压力？有没有想过改变现状？ 想改变?

请点击“快印店未来的生存方法”视频！请复制：

同行在改变，您改变现状了吗？

以下是第179期图文快印企业“管理精英实战”学员合影

以下是第180期图文快印企业“管理精英实战”培训课堂的简介。

第180期营销培训现场热情似火，学员积极参与互动学习

第180期学员，以VIP身份组团参加广印展

第180期图文快印企业“管理精英实战”学员毕业留影纪念

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