马云最先创立了什么？

导读：　马云最先创立了什么？(共7篇)马云：阿里巴巴是怎样创建的！1997年1月，当时，对外贸易经济合作部(下称外经贸部)要做的是一个大内网加上―个官方政府网站(MOFTEC网站)。在这个大内网上，外经贸部及其下属机构可以为企业办理所有与外贸相关的审批手续；同时，也可以通过这大内网向外贸企业发布相关的外贸政策法规。项目开发由外经贸部下属...

篇一 马云最先创立了什么？
马云：阿里巴巴是怎样创建的！

　　1997年1月，当时，对外贸易经济合作部(下称外经贸部)要做的是一个大内网加上―个官方政府网站(MOFTEC网站)。在这个大内网上，外经贸部及其下属机构可以为企业办理所有与外贸相关的审批手续；同时，也可以通过这大内网向外贸企业发布相关的外贸政策法规。项目开发由外经贸部下属的中国国际电子商务中心负责。 

　　有政府的支持，铺设光纤等基础网络架设工作并不复杂，而外经贸部高层最关心的是：找到优秀的、最合适的人才来经营这个项目。于是，在杭州因为经营《中国黄页》而名声大震的马云，成了外经贸部领导眼中理想的人选。 

　　刚到北京时，团队成员全部住在外经贸部东郊潘家园的集体宿舍里。前后2批一共13个人，分成3小群，分住在3套简陋的房间里。开发网站的工作很苦很累，还得经常加班。马云的13人团队，人手虽不多，却是高手云集。做网站开发对他们来说已是轻车熟路，何况这帮人在“中国黄页时代”就积累了丰富的开发经验。 

　　网站做得很成功。但是，到了运营的环节，问题又出来了:政府的“红头文件”下去了，业务却非常冷清，原因是EDI的这个大内网工程的商业运营模式行不通。于是，在EDI大内网的运营出现问题之后，马云又开始不断游说高层扩大内网，改建互联网。终于，1998年7月，经外经贸部高层批准，EDI成立了合资的国富通信息技术发展有限公司，总经理由马云出任。 

　　“国富通”成立以后，马云就带领团队开发“网上中国商品交易市场”的项目，这是一个真正的互联网项目，也是马云真心想做的。网站很快就盈利了，而且“国富通”和中国商品交易市场网站，都是在创建的当年就实现盈利的项目，纯利高达287万元。在中国政府站点中，外经贸部的网站不仅是国内部委中最早的一个，也是最优秀的政府站点之一，在1999年就被评为中国“政府上网工程”的推荐优秀站点。当时中央和10多个部委的领导到场观看了电子招标开标演示。站在领导们面前，为其进行演示的，是一个长着顽童般模样、笑容可掬的小伙子。这个小伙子，正是时任“国富通”总经理的马云。而站在他左边的，则是国务院副总理李岚清；站在他右边的，依次是国务委员吴仪、外经贸部部长石广生。 

　　北京的这次创业似乎是成功的。新公司和新网站势头不错，工资理想，团队齐力，大家很开心。但马云不开心，马云也没有成功的感觉。长期以来，马云发现很多事情在政府的编制里很难做，存在着许多说不清的问题。尽管那时，提起马云与外经贸部的合作，人们都说那是中国的“梦之队”，但事实上是怎么一回事连马云自己也说不清楚。 

　　随着时间的推移，两种思维、两种模式的冲突日见明显，即商人和官员的冲突日见剧烈。尽管EDI给了马云很高的礼遇、很高的职务，但马云心里清楚:他不过就是一个做网站的高级打工仔。他和他的北京团队一直都是外经贸部的编外人员。如果部里有会做网络的人才，谁会找他们? 

　　到了1998年底，网络大潮席卷全球，中国也第一次出现了网络热。五花八门的网站如雨后春笋，“新浪”、“搜狐”、“网易”一路高歌猛进，曾是中国网络第一人的马云，起了个大早赶了个晚集，他怎能不心急如焚?马云所面临的无非是两条路:留在北京，或者离开北京。若留在北京，机会倒是有，比如当时的“新浪”和“雅虎”都希望马云去加盟，但马云认为北京的网络太浮躁，很难成事。况且马云已经受够了在政府企业里做事时条条框框的束缚、磕绊与畏首畏尾。马云敏感的直觉告诉他：中国的网络形式已经在开始发生变化，全世界互联网高潮马上就要到来，留在政府里对不起这千载难逢的良机。 

　　1998年年底，马云突然向大家宣布：我要回杭州了! 

　　决定之后，马云把他从杭州带过来的团队召在一起，对他们说:“你们可以留在部里，这有外经贸部这棵大树，也有宿舍，在北京的收入也非常不错；你们在互联网混了这么多年，都算是有经验的人，也可以到‘雅虎’，‘雅虎’刚进中国，是家特别有钱的公司，工资会很高，每月几万块的工资都有；也可以去刚刚成立的‘新浪’，这几条路都行，我可以推荐。反正我是要回杭州了。” 

　　接着马云又说:“你们要是跟我回家二次创业，工资只有500元，不许打的，办公就在我家那150平方米里，做什么还不清楚，我只知道我要做一个全世界最大的商人网站。如何抉择，我给你们3天时间考虑。” 

　　当时，不管多么反对，多么不理解，但真到做抉择时，马云这支13人的团队没有任何人犹豫，也不用3天时间考虑，5分钟后抉择就出来了:全部跟马云回杭州! 

　　回到杭州，马云说:“我要创办全世界最好的公司。”这个公司就是今后的阿里巴巴集团，而它诞生于杭州西部―个普通的居民小区——湖畔花园。确切的地址是湖畔花园风荷院16幢1单元202号——小区中一座4层居民楼中的一套四居室的房子，面积150平方米，这里本来是马云的新家，还未来得及住就被拿来当做了“阿里巴巴”的办公地点。 

　　当时，“阿里巴巴”的模式对于中国互联网来说，是非常独特的。起初，马云团队的大多数人认为做一个像“雅虎”、“新浪”那样的门户网站是唯一可行的方案。但是马云认为“大部分人看好的东西，你不要去搞了，已经轮不到你了”。于是，“阿里巴巴”没有拷贝任何已有的成熟模式，选择创新，而创新的风险十倍于拷贝的风险。如此“出格”的冒险之举，放在北京，放在外经贸部或者“国富通”的框架里运行，显然是绝对不可能的。 

　　1998年圣诞节前，张瑛和蒋芳(后任阿里巴巴B2B—ICBU总经理助理)先行返杭，开始布置湖畔花园的“办公室”。张瑛从家里找来地毯和窗帘，又找来一个烧油的取暖器和几件旧桌椅。一切因陋就简。后来，几个年轻的工程师，用报纸把四周的水泥墙糊了起来，这是唯一的装修。所用中英文报纸全部是IT技术类的，等闲之人还看不懂。作息是早9点到晚9点，每天12个小时，这是正常作息时间。加班时，每天要干16个小时甚至更多，而加班又很经常。谢世煌(后任阿里巴巴战略投资董事总经理兼阿里巴巴集团副总裁)说:“湖畔花园里有一个小会议室，可以打地铺，那时睡办公室的时间不比睡租房少。” 

　　数月后，《福布斯》杂志的资深记者贾斯汀·杜布勒参观了“阿里巴巴”创业时的房子:“20个客户服务人员挤在客厅里办公，马云和财务及市场人员在其中一间卧室，25个网站维护及其他人员在另一间卧室。像所有好的创业家一样，马云知道怎样用有限的种子资金坚持更长的时间。” 

　　1999年11月5日，张璞(后任阿里巴巴人力资源总监)第一天到阿里巴巴面试，他回忆说:“到了湖畔花园后，感觉这个公司有点怪，像皮包公司。进去以后，感觉不好，黑灯瞎火(因为停电)，门口摆着一堆鞋，房间的地毯上躺着20多个人，有臭味……” 

　　马云离开北京——他必须找个合适的窝孵化“阿里巴巴”，孵化他的理想，在他还没有真正壮大之前。 

　　显然，马云追逐的是他的理想，他的“互联网之梦”——做中国最大的网站。所以“马云们”离开了北京，1999年3月10日在杭州才有了一个叫“阿里巴巴”的网站。如果他只想赚钱，当初就不必离开“国富通”，不必离开北京——作为外经贸部合资公司的总经理，当时“雅虎”和“新浪”都曾以高薪打算挖他过去。但如果他不离开，也就不会有阿里巴巴，更不会有今天的马云。  

篇二 马云最先创立了什么？
在中国能挣大钱的9种软实力你有几条？

　　赚钱不止需要背景、知识和各种外在的能力。软实力才是最终的决定因素。看看在中国你需要具备什么素质，才能赚到大钱。

　　1、眼观六路耳听八方

　　一定要掌握好风向。时刻了解宏观政策、产业政策。否则，即使一开始赚到了钱，最后也没有办法守住。

　　代表案例：联想的柳传志因着1978年《人民日报》刊登的一篇科学养牛的文章而嗅出中国将变之风；而霍英东则是通过观察北京首都机场大道旁的裸体画像是否被撤走而感悟商机的—这是一个无奈的事实，企业家有时就是天生的。

　　2、吃得苦中苦

　　就像“貌不惊人”的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样。受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。

　　代表案例：任正非青少年时因为经历大饥荒家里实行严格的分餐制，同舟共济渡过难关。宗庆后也曾经是个穷孩子，当时“穷得不得了”，经常挨饿。

　　3、能屈能伸

　　想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。

　　代表案例：　马云投身互联网创立“中国黄页”时，只有一间房、一台电脑，一块钱一块钱数着开销，一家企业一家企业上门推销，无数次被当作“骗子”赶出门。网络上还有他当时上门推销的视频，那就是得靠一个“脸皮厚”。

　　4、团结就是力量

　　团结人是一种能力。能集结一批人干革命，并一直跟着你走下去，这样才能赚大钱。

　　代表案例：1999年2月21日，杭州湖畔花园马云家，马云妻子、同事、学生、朋友，18个人或坐或站，围绕着马云。这就是后来的“阿里巴巴十八罗汉”的创业者们凑了50万元本金。办公室设在马云家里，工资大家都一样，每月500元，10个月内没假期。马云要求员工每天工作16~18小时，困了就席地而卧。阿里巴巴十八罗汉为今日的“阿里帝国”立下了汗马功劳。 马化腾及他的四大金刚也是同样的案例。

　　5、八面玲珑

　　必须得处理好各种关系。除了营造自己的商业圈子，尤其是要处好与政府、与官员的关系，否则一不小心能翻船。最近关于政商关系的讨论比较多，也是这个原因。

　　代表案例： 这里多是翻船的案例。最近的川籍富豪被查，“明星”李广元被查或与郭永祥案有关；“美女富豪”何燕与李春城、郭永祥等多位领导关系密切；隐形富豪刘汉被爆郭永祥情妇与其有利益关系；“白酒首富”汪俊林事业轨迹与李春城交集多；“会展大王”邓鸿或卷入李春城案……川籍富豪被查背后，有一条隐形的“官商利益链”浮现。所以，官商关系还是要有个度。

　　6、果敢决断

　　有一座独木桥，桥对面有一片丰硕的果林，果实又大又好。胆大的人，凭胆量快速走过独木桥，摘得很多的硕果。而胆小的人，胆小不敢过桥，而没有摘得一枚硕果。有的即使慢慢过去，也只捡到一些烂果、小果。不管是自己创新，还是最先山寨国外的创意，至少要做到中国的第一位。

　　代表案例：史玉柱打从创业起就有冒险家的特质：从巨人汉卡的成功发行；到脑白金的风光无限，然后是巨人大厦的无疾而终[

　　7、天道酬勤

　　做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，搬运货物相当辛苦。请您相信“天道酬勤”的道理。目前的当红企业家莫不是勤奋的人。

　　代表案例：首富宗庆后自称每天7点多到单位，晚上最早10点下班且一直坚持。台湾“经营之神”、台塑集团创始人王永庆生活规律,每日清晨4点起床,游泳、早操、跑步、读书,到9点上班,晚上6点下班,之后宴客。

　　8、执行力

　　一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做，要付诸于行动。敢做、敢干，只有这样才能抓住机会。强调执行，不能天天谈策略和点子。

　　代表案例：眼下有竞争力的企业都有一个强有力的执行团队，华为、阿里巴巴、巨人莫不如此。马云就曾将阿里巴巴称之为“一支执行队伍而非想法队伍”，他将执行力提高到核心竞争力的高度。马云在不同场合反复强调，有时去执行一个错误的决定比优柔寡断没有决定好，因为在执行过程你可以发现和改正错误。

　　9、以诚为本

　　不管有多少潜规则，但自己内心要有杆秤。在商言商，诚信为先。否则即使赚不了长久的钱。

　　代表案例：华人首富李嘉诚曾尖锐地指出：缺乏诚信的人永远只是个小。

篇三 马云最先创立了什么？
马云创业经历ppt

篇四 马云最先创立了什么？
马云最新经典语录我们必须在别人改变之前先改变自己。

篇一：马云最新最经典语录

1、判

断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是从哈佛或斯坦 福毕业的，不要判断里面有

多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活 是不是像发疯一样，看他每天下班是不是笑眯眯

地回家。2．没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会 开心。而客

户那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使 得我们的网站不断地发展。 3、

互联网是影响人类未来生活 30 年的 3000 米长跑，你必须跑得像兔 子一样快，又要像乌龟

一样耐跑。 4、我告诉新员工，如果认为我们是疯子请离开，如果你专等上市请你 离开，我

们要用 80 年做企业。 5．我们公司是每半年进行一次评估，评下来，如果你就是最后一名，

虽然你的工作很努力，也很出色，但非常对不起，你就得离开。在两个 人和两百人之间，我

只能选择对两个人残酷。6．我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们

不 知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。7．我们坚信一点，新经济

也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会 改变，那就是为客户提供实实在在的服务。没有【马云最先创立了什么？】

有价值的服务，网站是 不可能持续发展的。

8．互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑 子不热，太冷了。9．我

觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的 错误就是停在原地不动，最

大的错误就是不犯错误。关键在于总结和反 思我们犯的各种各样的错误，为了明天跑的更好，

错误还得犯，关键是 不要犯同样的错误。10．阿里巴巴现有服务是免费的，将来也永远不会

收费。将来我们推出 新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。我们有

一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。11．我是说阿里巴巴

发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别 人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

很多人喜欢牢牢守住金矿。我 们去帮助别人发财， 别人发财， 我们才能发财， 因为我们

所需的并不多。12．30％的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们 的同

事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就 要比团结在你一个企业家

底下容易得多。 所以首先要说服大家认同共同

的理想，而不是让大家来为你干活。13．你能用一句话概括你认为员工应该具备什么样的基

本素质吗?今天 我们要求阿里巴巴的员工诚信，有学习能力、乐观精神和拥抱变化的态 度！

14．发令枪一响，你没时间看你的对手是怎么跑的。15．如果

早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。16．今天很残酷，明天更残酷，后天很

美好，但绝对大部分事业是死在 明天晚上，所以每个人不要放弃今天。17．对所有创业者来

说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你 每天要面对的是困难和失败，而不是成功。

18．“if not now，when？if not me，who?”(如果不是现在，是何时? 如果不是我，那又是

谁?) 19．阿里巴巴不是计划出来的，而是“现在、立刻、马上”干出来的。 20、如果我马

云能够创业成功，那么我相信中国 80%的年轻人都能创 业成功。

21、一个企业为什么而生存？使命！这一点我很自信。 22、我们必须在别人改变之前先改变自己。 23、电子商务和电视机的区别还是很大，因为电子商务是一个手段，怎 么把它用好是一个技能，不是说用遥控器就可以了。 24、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。 25、我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个 女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费， 不如花一点时间去真正成长。 26、我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何 事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利 性很强的话，肯定会遇到麻烦的。 27、我们一起创建的是团队的文化，而不是抱怨的文化。 28、我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而 是爱！！！ 29、每个人都应学会认真做事，大度做人。 30、中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打 几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极 的想法才行。

篇五 马云最先创立了什么？
读马云创业史有感

南开大学本科生2011——2012学年天大双修

《创业学导论》课程期末考试试卷（写论文）

学院：周恩来政府管理学院 专业： 社会学 学号：1012770姓名： 唐政

读马云创业史有感

——基于创业学的分析说

摘要：对马云创业史进行简要的介绍，然后根据在创业学课上的基本内容对马云的创业史进行分析。马云和阿里巴巴成功的原因分为内因和外因。内心在于马云个人的性格与素质和阿里巴巴的独特的企业运营方式；外因在于当时的市场环境、社会环境、技术环境等。最后从我们当代大学生的角度分析马云创业史对于我们的一些启示。

关健词：马云、创业、内因、外因、启示

最近有好事者在网上对中国互联网界进行了一个帝国、门派的分类，其中帝国是阿里帝国、腾讯帝、百度帝国、奇虎帝国。在四大帝国领袖和其他各派门主中，有一个人特别的另类——一大群国外国内名牌大学中一个非985、211大学出来的其貌不扬的人——马云。试想一下，一个学历并不是很高、长相并不是很出众、家庭身世并不是很显赫、更不是穿越众，怎么可能立身于一大群的海归派和名校毕业生里面呢？有一个怎么样的“发家史”？

马云的人生历程

马云1964年出生于杭州西子湖畔的一个普通家庭。

1982年18岁的马云第一次高考失败下学谋生，一次偶然的机会马云在接触到路遥的代表作《人生》，马云从书中体悟到“人生的道路虽然漫长，但关键处却往往只有几步”遂下定决心，参加二次高考，马云二次高考依然失利，总分离录取线差140，1984年马云第三次高考艰难过关，离本科线还差5分，却捡了个便宜，跌跌撞撞、摇摇晃晃进入杭州师范学院本科英语本科专业。

1988年24岁的马云大学毕业后进入杭州电子科技大学当英语老师。1994年30

岁而立之年的马云开始创业，创立杭州第一家专业翻译社-海博翻译社。

1995年，马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，却发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。 刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云开始设想回国建立一个公司，专门做互联网。回国当晚，马云约了24个朋友做外贸的朋友也是他在夜校名义上的学生，给他们介绍，结果23人反对，只有一个人说可以试试。马云想了一个晚上，第二天早上还是决定干，哪怕24人都反对，他也要干。

1995年4月，31岁的马云创建了“海博网络”，“海博网络”从此成为中国最早的互联网公司之一，产品就是 “中国黄页”。

1996年，32岁的马云艰难的推广自己的中国黄页，在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”，但马云仍然像疯子一样不屈不挠。1996年营业额不可思议地做到了700万！也就是这一年，互联网渐渐普及了。

1996年3月因为杭州电信的实力悬殊的竞争，最后马云不得已和杭州电信合作。后因经营观念不同，马云放弃了自己的中国黄页，并将自己拥有的21%的中国黄页股份，全数送给了一起创业的员工。

1997年，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加盟外经贸部新成立的公司，中国国际电子商务中心（EDI），在这个过程中，马云的BTOB思路渐渐成熟“用电子商务为中小企业服务”。

1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。【马云最先创立了什么？】

1999年3月阿里巴巴正式推出，在拒绝了38家不符合自己要求的投资商之后于1999年8月家接受了以高盛基金为主的500万美元投资、于2000年第一季度接受了软银的2000万美元的投入，从而由横空出世、锋芒初露，到气贯长虹、势不可挡。直至成为全球最大网上贸易市场、全球电子商务第一品牌，并逐步发展壮大为阿里巴巴集团成就了阿里巴巴帝国。

马云和阿里巴巴取得一系列成功的根据是什么？笔者从创业学的角度进行分析：

一、创业者的个人素质——马云个人的人格

1、 强烈的成功欲望、坚毅的品质、不甘落后、永不放弃的精神。如果马云在第一次高考之后就放弃了；如果马云安于十大青年教师的岗位；如果马云安于和杭州电信得过且过；如果马云甘于受政府的约束；如果马云在24人中23人反对的情况下退后一步······只要其中的一条成立，马云就绝对不会取得今天这样的成就。不甘落后、永不放弃的精神品质造就了马云，正因为有这样的品质，三次高考，二次失败只是更加激励；三次创业，第三次成功更只是必然，因为就算第三次不成功，他还会尝试第四次第五次，知道成功为止！

2、 创造性的思维和敏感的市场反应。中国黄页到阿里巴巴到淘宝到支付宝到阿里妈妈都验证了这一点。如果没有最先在西雅图的好奇心和敏感的市场嗅觉，哪里还有现在的阿里巴巴帝国？

3、卓越的人格魅力，吸引着创业团队围绕在马云的周围。马云先后离开与杭州电信和外经贸部合作的公司，手下员工都愿意放弃更好条件甘愿吃苦受累追随马云重新创业；当年创业的18个人能够因为马云一个人而放弃安定的工作，在一个逼厌的房间里为这个人的创意奋斗；六分钟搞定软银孙正义投入2000千万美元的风投。这都是在卓越的人格魅力下吸引的结果。

二、创业机会——各种便利的环境因素

马云的成功并不是一个偶然的现象，在当时的中国的大形势下，出现了一大批的依靠互联网成功的人士，例如百度CEO李彦宏、QQ掌门人马化腾、搜狐的董事长张朝阳、网易的丁磊、盛大的陈天桥等等，都依托互联网这个平台开发出自己的市场，并成为当今中国的家喻户晓的人物。他们的成功都归功于正在成长的网络环境。下面是中国当今的互联网的各大巨头的创业的时间：

马云1999年推出阿里巴巴

李彦宏1999年回国，2000年创立百度公司

张朝阳1998年推出搜狐网站并更名为搜狐公司

马化腾1998年创办深圳市腾讯计算机系统有限公司

陈天桥1999年创办盛大网络，2001年进入互动娱乐企业

丁磊1997年创立网易公司

其余人物就不再列举了，一个人在这个时间成功你可以说是偶然，但是一群人在这个时间成功你就只能用时世来解释了，单单是这些中国互联网界巨头的发家时间就可以看出，大部分的创业时间都集中在97年到2000年之间，而在其他时间崛起的巨头几乎没有出现。之所以是这个时候，环境是最主要的因素：

市场环境：互联网刚刚兴起，各项业务都没有展开，对于这块处女地，其潜在的价值已经被国外先进国家验证过了。所以市场的广阔性毋庸置疑，拥有巨大的潜力和缺少竞争性的对手，市场环境的优越用“得天独厚”来形容，一点都不过分。 技术环境：美国等发达国家已经具备完整的信息技术，而率先崛起的众多巨头和掌门们大部分都是海归派，技术上完全成熟，对国内而言只是单纯的开辟出市场就行了。

政策环境：从1997年1月1日人民日报的人民网进入国际互联网络世界成为中国开通的第一家中央重点宣传网站开始，国家陆陆续续开展各项促进互联网事业的活动，5月20日颁布《国务院关于修改〈中华人民共和国计算机信息网络国际联网管理暂行规定〉的决定》，5月30日国务院发布《中国互联网络域名注册暂行管理办法》，6月3日，中科院受国务院委托组建CNNIC（中国互联网络信息中心），以及其他许多的大动作，几乎是在一夜之间中国和中国政府明白了互联网的好处并且大力发展。有力的政策环境，鼓励和支持了勇于拓展互联网事业的相关群体。

行业环境：马云和一干人等的创业之初是中国互联网兴起的时候，这些或者预感到潜在巨大市场或者在国外见识过广阔市场的创业者们知道这块大“蛋糕”，初开始的就是开拓自己的业务而不是相互竞争，因为市场太过广阔，客户和顾客绝对数目的多。潜在的行业竞争和行业间的压榨只有在市场趋近饱和的情况下，才会达到很激烈的程度。

下面是我对马云在创造阿里巴巴之初的SWOT分析：

S：·有一个默契而且忠诚的创业团队

·创业者具有良好的创业人格（充满信心、胆大心细、敏锐的市场感觉、丰富的人生经历、人格魅力强）

·拥有成熟的BTOB思路，而且已经成功进行了多次创业实验，懂得如何规避

风险，如何取得最大利益。是马云过去几十年的最大的财富。

W：·缺乏启动资金、品牌声誉不显

O：·中国互联网刚刚起步，电子商务几乎处于空白

·各种企业对于交易信息有巨大的需求

T：·互联网没有普及，许多城市和地区没有网络，市场没有开发出来，需要自己进行拓展。

·电子商务市场需求还未得到启蒙，许多的企业和公司并没有意识到或者认识到电子商务的巨大作用。

根据马云的SWOT分析，马云面对的主要是来自外部的风险和自己的资金积累不足。但是在当时中国，市场经济十分活跃，只要拥有了合理的运营计划和客观的企业未来效益，资金是及其容易到手的，从马云1999年年初推出阿里巴巴到连续拒绝几十家企业的资金注入不过短短几个月，所以资金问题是极其容易解决的。市场的原始性既是优点又是缺点，不过优点是占主要的方面。【马云最先创立了什么？】

所以可以说，马云的此次创业是准备充足，只要是执行和操作合理的话，在这么多有利条件下，换一个人，例如是牛云、杨云都可以成功。

三、合理的公司运营模式 ，阿里巴巴的运营模式：

1、专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。通过免费注册的低门槛，率先拥有一大批的潜在信息群体。

2、完善的客服系统。除了网站采取本土化的语言外，阿里巴巴良好的物流和配送服务体系。

3、阿里巴巴的信用度非常高，也因此吸引了大量企业，以打广告的形式运营。因为阿里巴巴有难以模仿的特点，吸引了更多的用户注册会员。

4、稳步前进，阿里巴巴在运营过程中，不急躁冒进。而是先巩固固有的市场和系统，然后进行别的项目。下图是阿里巴巴在运营过程中的战略图：

篇六 马云最先创立了什么？
马云告诉你：五百块钱能干什么

马云告诉你：五百块钱能干什么

500块钱能干什么？吃顿饭？打几次车？或者买一件不错的衣裳？但马云正是用区区500块钱，办了许多厉害的大事。

1、五百块钱的软文鼻祖

马云第一次进京发展是1995年，这年马云仅用500元就制造出很大的动静。95年秋，他带着中国黄页营销总监何一兵来到北京试水。为了在北京为中国黄页造势，马云首先想到的是，利用一家媒体来发表自己从杭州带过来的关于中国黄页的资料。

而这在当时是一件非常困难的事，因为当时政府对于互联网的态度还不明朗，因此北京媒体还不敢大张旗鼓地宣传互联网。对于网络高速公路的北京正好有一场论战。一种观点认为，中国不能发展信息高速公路，否则将被西方发达国家所控制；另一种观点认为，中国必须加快发展互联网，否则中国将被数字鸿沟挡在信息时代之外。

钱锋是马云的朋友，在北京做BB机生意，得知马云想认识京城媒体后，他通过几个朋友的接力引荐将 《北京青年报》一个领导的司机介绍给了马云。怀着侥幸心理，马云将中国黄页宣传稿件交给了这位司机，同时塞给他500元钱。“不管什么媒体，发了就算你的。”司机很有能耐，发了5个媒体，还上了《中国贸易报》头版。

马云意识到了《中国贸易报》有眼光，马上找到了该报的总编，两人相见恨晚，连续谈了两天。马云回忆起两人见面时的情形说道：“当时他和我一样不懂互联网，但是他觉得互联网肯定有戏，他说马云，我支持你。”

这位总编带马云拜访了国家信息中心的有关负责人。可对方显然不买账，顾左右而言他，话里话外的意思无非是堂堂国家信息中心怎会与一个个体户合作。

之后这位总编又带马云拜访了文化部、国家体委等，可同样没有实质进展。就在这个时候，马云认识了在中央电视台“东方时空”栏目工作的杭州老乡樊馨蔓。樊馨蔓非常仗义，

虽然她听不懂马云的网络模式，但却被他的热情打动了。

樊馨蔓做了一件对中国互联网功德无量的事，她拍了一部名为《书生马云》的专题片，真实记录了马云在京的凄凉遭遇。如今这部专题片弥足珍贵，片中可以看到当年马云在北京现场推销的画面，看到他到处碰壁到处吃闭门羹的画面。

“在片子里，他就像一个坏人，虽然滔滔不绝，但表情总有一点鬼鬼祟祟。他对人讲他要干什么什么，要干中国最大的国际信息库，但再看听者的表情就知道，人家根本不知道他说的是什么。”樊馨蔓如此评说。

这部片子是互联网早期在中国遭遇的真实写照。没多久，事情开始出现了转机。马云在《人民日报》信息部做了一次演讲，马云愤慨激昂地说：“对于发展中国家来说，中国搭上的是末班车，错过了就很难再有机会了！。”

时任《人民日报》总编辑的范敬宜，听完马云的演讲后深受启发，第二天就给中央打报告，申请《人民日报》上网。报告很快就批下来了。《人民日报》上网工程启动了，《人民日报》上网之后所引起的轰动效应可想而知，马云也随之成了中央电视台《东方时空》的采访对象。

可就在这个成功的时刻，马云还是保持着清醒，在他看来，北京已经没有他们的机会了，因为大批的外资企业已经开始涌进，对于马云这些既没有钱、又没有背景的人来说，若想在北京发展，何其艰难。于是思索再三的马云决定返回杭州，开始筹划他的下一步发展计划。

2、五百块钱请来顶尖高手

4年以后，马云以月薪500元请来了阿里巴巴第一位世界级的合伙人，这位出身于台湾一个律师世家，同时拥有耶鲁大学法学院法学博士学位的高手就是蔡崇信。他在纽约有过两年的律师工作经验，后又在瑞典银瑞达风险投资部任亚洲部总裁。对于蔡崇信能够在阿里巴巴这个未来电子商务的世界领袖还处在萌芽期就加入进来，按照行为经济学的“锚定原理”

有两种解释。

第一种解释是，蔡崇信这粒闪闪发光的钻石主动要求同马云这个黑边牡蛎在一起，从此蔡崇信的定价体系就跟着马云走，就不是钻石价，而是黑边牡蛎的价格，尽管这种牡蛎非常罕见，但它卖不出钻石价。

第二种解释是，蔡崇信与马云因为工作的关系，相处一段时间以后，他发现马云具有杰出领袖的品格，而阿里巴巴则是一枚躺在黑边牡蛎里正在孕育的黑珍珠，如果这个黑边牡蛎能有纯净的海水和深海的礁盘，这粒小小黑珍珠将会成为世界上最大最美最贵的黑珍珠。 所以蔡崇信的胆识和眼光促使他行动起来，坚定地守护在阿里巴巴这颗最耀眼明珠身边，这是上天对马云、蔡崇信及阿里巴巴公司的眷顾和呵护。

蔡崇信之所以会加入阿里巴巴，源于美国《商业周刊》对于马云的深度报道。在文章中美国记者是这么描述了马云事业的难度，他写到：进出口行业存在国界、关境、航运条件、专业知识、政策法规、语言、文化和风俗习惯等各种各样的“壁垒”、“屏障”和“沟壑”，信息的流通极其不畅，由此派生出一个长得不能再长的“生产链”或曰“价值链”。

从工厂完成产品或出口商收购产品开始，到收妥货款为止，出口方这一端要经过报关、商检、船运、保险、议付等环节，涉及报关行、商检局、航运公司、保险公司、银行等各种专业服务机构，进口方那一端照样也有一个类似的过程。这么多的环节将卖方和买方隔开了比地理上的十万八千里还远的距离。

距离的远近可能还在其次，买卖双方怎么互相找到对方，却是进出口贸易产生的先决条件。物理学上两点之间最近的距离是直线距离。互联网突破了这个物理局限。有这么一个网站，它让世界各地的买方和卖方有了一个网上集市，买卖双方都不必远涉重洋，即可互相找到对方。

美国人发现它了，以为它设在美国的硅谷，因为它最先的版本用的是地道的英语。可是

它却偏偏在中国，在中国原来更多地以风景闻名的杭州；创办这个名叫阿里巴巴网站的人，是杭州电子工学院英语教师出身的马云。

为了阿里巴巴网站的域名，马云费了不少心思。马云要的是一个全球讲各种语言的人都能熟记的名字。直到有一次在美国一家餐厅吃饭时，他突发奇想，找来了餐厅服务员，问他是否知道阿里巴巴这个名字。服务员回答说知道，并且还跟马云说阿里巴巴打开宝藏的咒语是“芝麻开门”。

之后马云又在各地反复地询问他人，经过这个测试，马云发现阿里巴巴的故事被全世界的人所熟知，并且不论语种，发音也近乎一致。“从我外婆到我儿子，他们都读阿里巴巴。”就这样，一锤定音，马云将“阿里巴巴”确定为公司的名字。

1999年3月10日推出的阿里巴巴英文网站，不久就受到了风险投资的注目。蔡崇信一共二次到杭州探访阿里巴巴。第一次，主要听马云谈自己的想法。第二次蔡崇信带着他的太太来了杭州，三人在西湖上划船，蔡崇信突然向马云提出要加盟阿里巴巴的意思。

他突然对马云说：“那边我不干了，我要加入阿里巴巴。”当时的马云大吃一惊，他的心突突突突后又突突了一阵，他心里明白人生最重要的选择来临，蔡崇信毫无疑问是马云和阿里巴巴最需要的人，但马云深深吸了口气控制住内心的喜悦说：“你到我这儿来，我养得起你吗？我这每个月可就500元人民币的工资，你还是再考虑考虑吧。”

果然，蔡崇信的妻子也不同意他辞去高薪的工作，放下已经吃到嘴里的肉去阿里巴巴创业，可是在她和马云谈过之后，她也相信了阿里巴巴日后将大有前途。蔡崇信的妻子说：“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一辈子都不会原谅我。”在妻子的支持下，蔡崇信毅然放弃上百万美元的年薪加入阿里巴巴跟着马云干，每个月的工资变成区区500元，1995年后就连珠三角地区的农民工都能轻松拿到这个数。

在马云看来，自己和蔡崇信同龄，而且性格完全不同，马“是往前冲的”，而蔡是“看

清楚才往前走”。以蔡崇信当时的收入，“可以买下几十个当时的阿里巴巴”。但他放弃了一切，加入了阿里巴巴，这买卖真是“赔了夫人又折兵”？

当然不是。在阿里巴巴上市之前有四个董事席位，雅虎一席、软银一席、马云一席、蔡崇信一席。上市之后，招股说明书里仍然写着，马云和蔡崇信每人占有一席董事席位。在阿里巴巴合伙人制度中，有二个人是永久合伙人，一个是马云，另一个是蔡崇信。

2014年（深圳）IT领袖峰会上，中国工程院院士邬贺铨说，“阿里在美国上市后蔡崇信的财富将高达63亿美元”。蔡崇信1999年的果断放弃100万美元年薪，15年后却得到100亿美元的财富，他才是真正的“打工皇帝”。

后来，许多人问蔡崇信为什么要放弃百万美元年薪，而选择阿里巴巴时，他说：“阿里巴巴特别吸引我的第一是马云的个人魅力；第二是阿里巴巴有一个很强的团队。1995年5月第一次见面在湖畔花园，当时他们有十几个人。第一感觉是马云的领导能力很强，团队相当有凝聚力。

“如果把阿里巴巴这个团队和其他团队作比较，这个团队简直是个梦之队，这里有一些做事情的人，他们在做一件让我感觉很有意思的事情。做这个人生重大抉择时，没有非常理智的依据，更多地来源于内心的强烈冲动，我喜欢和有激情的人一起合作，也喜欢冒险！所以我就决定来了，如此而已。”

蔡崇信和马云

那么，蔡崇信为何大加赞赏的马云团队？

首先，马云团队由一批干事的人组成，团队成员们各有短长、可以互相弥补，而且有相当强的凝聚力。

马云是真诚地把每一个团队成员的情况和他们未来职业发展的思路向蔡崇信作了介绍。蔡崇信告诉马云：自己最欣赏的团队类型有二种：第一是足球型团队，第二是中国古代的戚

篇七 马云最先创立了什么？
马云简介及启示(成功篇)

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