彪马加盟

导读：　彪马加盟(共7篇)彪马加盟费多少钱?彪马如何加盟在服装行业中，有没有一个非常不错的投资项目呢？彪马就是被许多的投资商们称赞的项目。一起去看看它的加盟费多少钱?彪马如何加盟的？彪马成立于1948年，自成立至今一直致力于为消费者们提供高性能和运动风格的产品等，不仅产品质量好，服务也是一流的。下面就让创业第一步网小编告诉你...

篇一 彪马加盟
彪马加盟费多少钱?彪马如何加盟

　　在服装行业中，有没有一个非常不错的投资项目呢？彪马就是被许多的投资商们称赞的项目。一起去看看它的加盟费多少钱?彪马如何加盟的？彪马成立于1948年，自成立至今一直致力于为消费者们提供高性能和运动风格的产品等，不仅产品质量好，服务也是一流的。下面就让创业第一步网小编告诉你彪马加盟费要多少钱，让你对知道彪马加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。

彪马加盟费用：

加盟城市	一线城市（以上海为例）	二线城市（以南京为例）	三线城市（以包头为例）
店铺面积	100㎡	90㎡	80㎡
房租费用	2.5万元/月	1.53万元/月	1.12万元/月
装修费用	900元/㎡	800元/㎡	700元/㎡
设备费用	4万元	3.5万元	3万元
首批进货费	15万元	12万元	10万元
广告宣传费用	1.2万元	8000元	5000元
开业费用	1万元	6000元	4000元
人员工资	3000元/月/人(5人)	2500元/月/人(4人)	2000元/月/人(3人)
水电杂费	900元/月	800元/月	700元/月
流动资金	12万元	8万元	5万元
总投资费用	47.29万元	34.71万元	26.29万元
以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。

　　彪马利润分析：

加盟城市	一线城市（以上海为例）	二线城市（以南京为例）	三线城市（以包头为例）
面积	100㎡	90㎡	80㎡
月营业额	14万元	10万元	8万元
毛利/月（毛利率）	8.4万元(60%)	6万元(60%)	4.8万元(60%)
房租费用（月）	2.5万元	1.53万元	1.12万元
人员工资（月）	1.5万元	1万元	6000元
水电杂费（月）	900元	800元	700元
月净利润	4.31万元	3.39万元	3.01万元
年净利润	51.72万元	40.68万元	36.12万元
以上利润分析为预估，仅供参考，实际盈利情况会根据地区、面积、成本等不同有所出入。

　　

　　相信看过上述彪马加盟所需要的投资费用以及其品牌实力后，许多的人都想要加盟了，但是创业加盟并不是一件草率的事情，如果您还有疑虑可不要盲目的加盟哟！赶紧点击右侧来消除您所有的疑虑吧！

　　彪马加盟费及总投资金额预计：26.29万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）

　　彪马加盟公司简介

　　1948年彪马成立于德国荷索金劳勒(Herzogenaurach)，彪马英文为PUMA彪马，意为美洲狮，德国一家以生产鞋与活动服为主的大型跨国公司。创始人：鲁道夫·达斯勒(Rudolf Dassler)。闻名世界的体育用品品牌。

　　彪马是1998到2003年活动服饰市场销售额和利润增长最快的品牌，成长率连续6年超过两位数字。令人惊讶的是，2002年彪马在美国的公布经费仅为390万美元，而同年，耐克的公布花费为1亿2000万美元，锐步的花费为4530万美元。

　　PUMA彪马五十年来的历史一点点写在伟大的活动成就上。PUMA彪马伴随球王贝利进军世足冠军决赛、伴随网球好手贝克在温布敦的草地称雄。与最顶尖的活动员合作并不断追求最新的技术制作最佳的活动配备。创办人鲁道夫.达斯勒在1948年建立了PUMA这个德国品牌，数十年来PUMA彪马一直在活动界位居要角，近几年来更成功的结合活动、休闲，时尚为一体,跃升为年轻人最爱品牌之一

　　彪马加盟市场分析 彪马是品牌管制最佳的举止服饰品牌，它的产物线设计得严谨合理，在细分市场和分销渠道管制上有着长期明确的目标。通过生活态度来找到我们的留存者，彪马公司的营销人一起制定营销计划真是一件轻松、愉快而有趣的工作。

　　彪马加盟成功案例

　　小文是一个刚毕业的大学生，大学专业学的市场营销的她对市场的洞察力特别的强。大学毕业的小文并没有投入到找工作的大军中去，而是在考虑创业。这一想法无疑是一石惊起千层浪，家人和朋友们纷纷劝阻，一个小姑娘，一没资金，二没人脉，你怎么创业，拿什么去创业?作为一个有自己理想的小文，并不会被他人的想法所左右，而是毅然的选择了加盟彪马，开起了自己的店，当上了老板。资金当然是小文从父母那里软磨硬泡借来的。

　　彪马加盟总部不断探索富有表现力和时代感的设计手法，采用别致的面料和精致的制作工艺，去掉了鞋包设计中拘谨的服饰与束缚，让鞋子自然开放传递出其持久不变的内气质。如此动人的品牌怎能不让人心动呢?于是小文当上了男鞋的老板，将她的彪马店经营的有声有色。不大的店面，却装修的精致典雅，这在无形中就提升了服装的品质，高档的质量加上人人都消费得起的大众价格，更是让众多爱美的男性趋之若鹜。总之，小文的彪马店开的很成功，父母也不再反对小文创业，反而开始支持她，朋友们也是在羡慕着小文能有自己的想法，能有自己的事业。小文说，加盟彪马自己不用承受那么大的风险，而且彪马总部还提供很多的帮助，真正的创业的好项目。

　　·

　　彪马加盟专家点评 彪马加盟费多少钱?独特的品牌带来优质的鞋产品，为人们带来优雅之选，彪马，男性的选择。

　　现在您知道[图文]彪马加盟费多少钱了吗？如果您想对“运动服装加盟”有更多了解，请点击搜索更多信息： >> 查看更多相似文章

　　彪马加盟费多少钱?彪马如何加盟
　　

篇二 彪马加盟
陈义红改造Kappa

　　2002年，当时中国最大的体育用品公司李宁有限公司(下称“李宁公司”)遇到了威胁。由于跨国巨头阿迪达斯与耐克正携其强大的国际品牌地位迅速笼络年轻消费群体，凭借单一的本土品牌几乎无法挽回岌岌可危的市场地位。权衡之后，时任李宁公司的CEO陈义红选择调整战略，北京动向体育发展有限公司(下称“北京动向”)很快成立，陈义红亲自操刀，发展方向则为代理国际品牌相抗衡，来自意大利的Kappa成为最初的选择。

　　此后，Kappa在陈义红手上开始了极富戏剧性的旅程——2005年被李宁公司放弃，变身为中国动向后飞速成长；2006年，引入摩根士丹利的私募资金，巨资购买Kappa在中国的品牌所有权；2007年，中国动向在香港上市，市值超越老东家李宁公司；2008年，又收购了Kappa在日本的代理商Phenix，而Phenix自身就拥有国际顶尖的滑雪品牌Phenix和x—nix。

　　与中国体育用品市场上大多数竞争者相比，中国动向绝对是个标新立异的选手。从对于“国际品牌”身份的把握，到抓住时机向“时尚”概念转型，再到性价比极高的品牌营销，中国动向董事会主席陈义红用与众不同的方式带领它野蛮生长，不仅成长速度惊人，盈利水平也明显高过对手。陈义红说，“我的运气太好了，而且Kappa的时机到了，挡也挡不住。”

　　

　　品牌前传

　　

　　对陈义红来说，到李宁公司做体育服装算是重操旧业。1983年，从部队复员后的他到当时全民所有制的北京前门鞋厂做一线工人。后被送去学习企业管理。当“统购统销”面临市场化冲击时，陈义红又肩负起改革销售体系的任务，带着另外五名转业军人承包下产品销售任务，背着塑料底布鞋走南闯北去推销。

　　尽管之后到大学里做了几年教务处干部，但陈义红显然还没有过完“经商”瘾。在生产“十佳”运动服饰的公司工作15个月后，经朋友介绍他与李宁认识，陈义红很欣赏李宁的豁达与高远志向，决定加盟刚成立不久的李宁公司。

　　这时的陈义红是管理层中惟一有过服饰类产品销售经验的人，他对品牌的掌控力与决策的判断力迅速体现出来。由于李宁是同健力宝合资做运动服装，只进行单一类型产品的产销，如果要转型做鞋类和包袋需要重新建立公司，陈义红便说服大家重新注册了广东李宁体育用品公司，以便多元化发展；在他的强烈建议下，李宁公司还完成了当时很少见的股份制改造。

　　但对于“李宁”品牌的前景，他和李宁产生了分歧。李宁不希望做“中国的耐克”，而是要成为“世界的李宁”；陈义红则坚持认为，成为世界级品牌难度太大。“品牌是有DNA的，想成为‘国际’品牌，需要时间积累，同时也得建立在本国品牌体系已经完善的基础上。”他以此推断，“李宁”的身份似乎更容易停留在“民族品牌”。

　　

　　不过陈义红戏剧性地获得了一个在中国打造国际品牌的机会。与Kappa品牌实际拥有八、意大利BasicNet集团签订协议之后，陈义红成为李宁集团控股子公司北京动向的董事长，李宁赋予他财务独立核算的权利，让他用Kappa尽量对抗同是国际品牌的阿迪达斯与耐克。

　　但这次陈义红出师不利。Kappa销售并不如意，在2003年“非典”期间甚至一败涂地，亏损之下不得不向母公司借款数千万。销售业绩与知名度在国内遥遥领先的李宁开始筹划上市，由于BasicNet集团不愿意签订关于Kappa品牌的长期合作协议或收购协议，为整体经营带来风险，2004年登陆香港主板之后，在咨询公司罗兰贝格的建议下，李宁公司放弃了北京动向。

　　陈义红决心带着Kappa继续向前冲，他卖掉手上所有的李宁公司股票，联合其夫人控股93％的上海泰坦公司，以4,481.4万元的价格收购了北京动向80％的股权，与曾经负责李宁公司财务的泰大中一起，成了品牌创业者，中国动向横空出世。

　　

　　转型与回归

　　

　　此时的陈义红已经着手转型。对于品牌他最有信心的一点是，Kappa不是市场上的“李宁”、“安踏”或者“361”，它在1916年诞生于意大利，曾在2002年的韩日世界杯上作为意大利队服频繁曝光，在国际上已经有了自己的位置，先天优势就摆在那里。

　　

　　不过如何运用“国际品牌”的身份却是个难题。产品同质化是国内市场上体育产品的通病，很多品牌如果遮住LOGO几乎难以辨认。但陈义红认为，国八正处于消费欲望强烈的时期，喜爱购买品牌货，而且崇尚国际名牌，Kappa有可能异军突起，只差换个形象。

　　幸好在此时，KaPPa的另一面展现在他眼前。2004年时，当时任职北京动向董事长的他在澳大利亚举行的Kappa全球会议上发现了另外一条产品线，这与宽松休闲的体育用品风格背道而驰，强调的是代表年轻人的时尚动感，产品色泽艳丽款式新颖，不像摆在商场六层体育专卖区的样子，倒更像是为时尚中人量身设计。

　　陈义红决定转型，把这套产品线搬到中国，他认为这是未来的趋势，同样也是与劲敌阿迪这斯、耐克进行区隔的法宝。“这时候我们主要的对手是彪马，不是国内的品牌。”彪马在产品设计方面早就开始体现野性与奔放，此时的Kappa同样开始“运动加时尚”的路线，告别了对“专业性”的追逐，产品更趋向于时装，穿着者似乎也不再限于是那些运动爱好者，甚至是那些推崇运动精神、却不怎么运动的18～30岁的年轻人。

　　北京动向将Kappa的品牌诉求确定为以下四个主题：运动、时尚、性感、品位。为了在产品设计上与“国际化”相符，2004年，陈义红邀请Kappa在韩国的设计总监Steve Hong加盟，而这位设计师的3075美元年薪在当时并不被理解，“但他们知道，在整个李宁公司，敢做这个事儿的只有我陈义红一人。”由于公司最多只能承受15万美元的年薪，另外万5万美元由他个人支付。

　　第一批产品试销结果出人意料地好，新款式受到肯定，经销商要求迅速补货。在经历2005年变身风波之后，中国动向传承下这种风格。产品的5个尺码变为3～4个，只为追求合体版型，让拥有魔鬼身材的顾客来做“样板”效应。

　　随之而来的是价格的“国际化”。2005年，Kappa产品平均售价较2004年有了大幅提高，其中衣服的平均售价提高18％，鞋类提高25％，很多产品价格与阿迪达斯不分上下。直到今天，很多人都认为Kappa带着土生土长的意大利范儿。实际上，这种“转型”更像“回归”，让Kappa还原为中国顾客心目中潮流这人的形象。

　　

　　低调的品牌轰炸

　　

　　定位改变之后，针对品牌塑造需要做的宣传策略也面临变化。体育用品市场的品牌之争一直如火如荼，多数竞争者的惯用方式是体育明星代言与专业队赞助，要么是多次投放广告，要么赞助各种专业运动队或者体育比赛，在央视体育频道争取频繁露脸。

　　“既然转型为运动时尚，我就在考虑什么是时尚，什么能影响到时尚，答案是娱乐明星。”

陈义红明白，对于体育明星，代言费能占到其全年总收入的80％，而娱乐明星由于会有

[1] [2] 下一页

篇三 彪马加盟
市场部年终报告

篇四 彪马加盟
中国运动服装行业调研分析报告

中国市场调研在线

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：

一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。

中国市场调研在线cninfo360.com基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

2017-2023年中国运动服装行业现状调研分析与发展趋势预测报告 报告编号： 596851

市场价： 纸介版7800元 电子版8000元 纸质＋电子版8200元

优惠价： ￥7500元 可开具增值税专用发票

在线阅读： /yjbg/qghy/qt/20170526/596851.html

温馨提示： 如需英文、日文、韩文等其他语言版本报告，请咨询客服。

2017-2023年中国运动服装行业现状调研分析与发展趋势预测报告

新中国成立以来，中国体育服装行业逐步发展成为当今中国体育产业的重要组成部分。从早期纯粹为比赛而设计生产的运动服和运动鞋，到现在代表时尚和流行的绝对主力，体育服装的发展几乎就是中国体育产业发展的缩影。

随着中国人民生活水平的极大提高，消费观念的转变使体现青春、时尚的运动休闲服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国运动服装市场的消费增长。近几年，中国运动服饰和运动鞋的市场销售总额均保持了近两位数的规模增长速度。

中国市场调研在线 网发布的2017-2023年中国运动服装行业现状调研分析与发展趋势预测报告认为，高速增长的中国运动服饰市场以及其丰厚的利润吸引了众多国外厂商的加盟，使国内外运动服饰厂商进一步确信中国市场巨大的发展潜力，耐克、阿迪达斯、锐步、匡威、彪马等国际知名运动服饰品牌纷纷抢滩中国市场，与李宁、康威、双星、安踏等国产体育品牌形成对立之势。中外品牌的激情碰撞使中国运动服饰市场达到空前的繁荣，市场竞争也日趋白热化，中外体育用品厂商共同分享着中国广阔的运动服饰市场。

随着消费者运动倾向的增强，以及健康生活方式的普及，预计人们对运动及其他，例如瑜珈、慢跑等健身活动的兴趣将显著提高。因此，这种情况为运动和健身服装产业带来了强劲的增长力。

2017-2023年中国运动服装行业现状调研分析与发展趋势预测报告是对运动服装行业进行全面的阐述和论证，对研究过程中所获取的资料进行全面系统的整理和分析，通过图表、统计结果及文献资料，或以纵向的发展过程，或横向类别分析提出论点、分析论据，进行论证。2017-2023年中国运动服装行业现状调研分析与发展趋势预测报告如实地反映了运动服装行业客观情况，一切叙述、说明、推断、引用恰如其分，文字、用词表达准确，概念表述科学化。

2017-2023年中国运动服装行业现状调研分析与发展趋势预测报告揭示了运动服装市场潜在需求与机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。

[正文目录] 网上阅读：

第1章 2013-2016年运动服装产业发展分析

11 运动服装概念、分类及历史沿革

111 简介

112 分类

113 特点

114 兴起与发展

12 全球运动服装产业发展综述

121 全球运动服装市场规模分析

122 全球主要运动服装品牌介绍

123 国外高性能运动服装的发展

124 全球运动服装市场前景及趋势

13 全球主要国家运动服装产业发展状况

131 主要国家运动服进口状况

132 美国运动服饰市场销售分析

133 德国运动服装市场销售情况

134 韩国运动服装市场发展状况

135 日本运动服装企业的业务重点

14 中国运动服装产业发展综述

141 建国以来中国运动服装发展之路

142 中国运动服装行业发展规模分析

143 中国运动服装产业立足标准化发展

144 中国运动服行业的最新政策动态

145 中国运动服装行业面临转型

146 时装化逐渐融入运动服装设计中

15 中国运动服装行业发展面临的问题及对策

151 中国运动服装产业结构存在的问题

152 制约中国本土运动品牌发展的瓶颈

153 提升中国运动服装行业竞争力的对策

154 中国本土运动服装品牌的塑造策略

155 中国运动服装企业快速发展的建议

第2章 2012-2016年中国运动服装市场分析

21 中国运动服装市场发展现状

211 中国运动服装市场规模情况

212 2015年中国运动服装市场发展状况

213 2015年中国运动服装品牌发展状况

214 2016年中国运动服装品牌运营状况

215 中国运动服装市场规模制胜时代结束

216 运动服装产品的时尚化发展动向

22 2013-2016年中国运动服装市场销售格局

221 2015年中国运动服装市场销售状况

222 2015年中国运动服装市场品牌格局

223 2016年中国运动服装市场品牌格局

23 2012-2016年中国运动服装网络用户关注格局

231 2013年中国运动服装市场用户关注状况

232 2015年中国运动服装市场用户关注状况

233 2015年中国运动服装市场用户关注状况

234 2016年中国运动服装市场用户关注状况

24 中国运动服装出口状况分析

241 近几年中国运动服的出口情况

242 中国运动服出口海外市场分析

243 主要地区运动服出口分析

244 运动服出口特点及发展形势分析

25 户外运动服装市场发展分析

251 中国户外运动用品市场趋热

252 户外运动服装面料的若干特征【彪马加盟】

253 2015年中国户外运动用品市场销售情况

254 2015年中国户外运动用品市场发展分析

255 2016年中国户外运动用品市场发展态势

256 户外运动品牌在中国市场的竞争格局

257 中国户外运动服装的主要销售渠道

26 儿童运动服装市场发展分析

261 童装市场成为运动品牌新目标

262 中国童装运动品牌的发展状况

263 中国童装运动品牌的竞争态势

264 运动品牌进军童装市场的策略分析

265 运动品牌进军童装市场需找准定位

第3章 2013-2016年运动服装营销探讨

31 运动服装营销模式及渠道分析

311 体育赞助

312 时尚营销

313 迅速推新

314 明星效应

315 网络营销

316 销售方式与销售渠道简析

32 运动服装主要营销策略分析

321 运动服装产品的定位及营销策略简述

322 三级市场凭借价格营销取得良好发展

323 运动服装品牌草根营销风头正健

324 运动服装品牌的营销动向分析

325 中国运动品牌营销的问题及对策

33 中国运动品牌体育营销组合策略探讨

331 产品策略

332 价格策略

333 体育促销策略

334 体育营销分销渠道选择策略

34 运动服装"纵向切割"营销模式分析

341 运动服装"横向切割"发展之路

342 "横向切割"模式的弊端分析

343 实施"纵向切割"实现品牌突围

35 主要国际运动服装品牌营销模式分析

篇五 彪马加盟
7.阿迪达斯公司与耐克公司的竞争

【彪马加盟】

阿迪达斯公司与耐克公司的竞争

1.公司发展历程

1.1阿迪达斯公司发展历程

（1）阿迪达斯公司的起源

“为每位运动员提供最好的鞋”，在这个简单而又雄心勃勃的理念鼓励下，第二次世界大战之首，作为制鞋匠和痴迷业余田径运动员的阿道夫·达斯勒与鲁道夫·达斯勒兄弟俩开始在德国做鞋，制造专用轻质跑鞋和足球鞋。创业者是阿道夫、经销人是鲁道夫，杰西·欧文斯在1936年的奥运会上穿着他们制作的运动鞋赢得了数枚金牌，这使得他们从此开始实行一种新的销售战略。但兄弟俩1948年闹翻了，鲁道夫带着一半设备离开阿道夫，建立了彪马制鞋公司，阿道夫利用剩余资源建立了阿迪达斯公司，而彪马公司却从来没有超越过阿迪达斯公司。公司生产大量各式各样的高品质的运动鞋，最终在20世纪60年代，成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。但是，进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪达斯的地位受到了挑战，最后在70年代后期被耐克公司取代。1997年与salmon联合之后，组建成为世界领先的体育用品集团公司之一，这两家公司在产品和地域协调上互为补充，salmon在北美和日本表现特别强劲，这对阿迪达斯提高在美国的市场份额很有帮助。1998年到2000年阿迪达斯重建了其市场份额紧随耐克公司之后，稳居第二的市场位置。不过，在2002年公司的市场位置又跌至第三，比起耐克公司40.6%的市场份额，它仅有11.8%。

（2）阿迪达斯公司的产品创新

阿迪达斯公司开发出100多种不同风格的跑鞋，阿道夫在跑鞋开发方面进行了许多创新，如四钉跑鞋、尼龙底钉鞋、既可插入也可拔出的鞋钉，他还发明了30多种鞋钉排列组合的鞋，可使运动员适应室内外跑道及天然地面或人工地面等多种需要，并为各类跑步者和各种跑步风格的运动员制造各种各样的跑鞋（包括各种竞赛用鞋与训练用鞋）。公司不仅生产供各类体育活动使用的鞋，而且还增加了与体育有关的其他用品，如短裤、运动衫、便服、田径服、网球服和泳装、各类体育用球、乒乓球拍和越野雪橇以及流行的体育挎包。

功能第一是公司的主旋律、给予运动员们最好的成为公司的口号。从公司成立开始，阿迪达斯就以产品创新为发展动力，诞生了世界上第一双冰鞋、第一双多钉扣鞋、第一双胶铸足球钉鞋„„，特别是阿迪达斯的旋入型鞋钉是个非常革命性的概念，人们甚至认为它为德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳。最值得追朔是1956年的墨尔本奥运会，当时阿迪达斯导入附属品牌——“墨尔本”，推出了改进型的多钉扣运动鞋，穿阿迪达斯运动鞋的选手那一年打破了33项纪录，获得72枚金牌。

他们建立了一个新的技术创新团队，每年至少投放一个大的创新。2003年，阿迪达斯建立了大众定制系统，可以根据顾客脚的不同情况、个人喜好和要求设计特别的鞋，领先者的优势使阿迪达斯在这一领域处于第一位。

（3）阿迪达斯公司的营销策略创新

阿迪达斯公司长期以来一直把国际体育竞赛当作检验产品的基地，公司与专业运动员签订背书合同，让他们使用公司的产品，同时还将国际性体育比赛和奥林匹克运动会作为猎获对象，与相关体育协会签订背书合同。运动员反馈的信息对公司改进鞋的设计起到了重大指导作用。阿迪达斯与运动员签订背书合同已很普遍，背书合同的费用已从500美元提高到15万美元以上。运动员在各种公开场合必须穿用公司的某一种产品。各制造商发明的独特标记是这些背书合同发生效力的关键，这种标记能使人们立即辨认出这是哪家公司的产品。因而，著名运动员对产品的实际使用情况可被体育爱好者和可能的消费者耳闻目睹。

阿道夫·达斯勒的长子霍斯特达斯勒具有非凡的营销天赋，他开创性的为阿迪达斯品牌建立了金字塔型推广模式，率先将品牌在视觉上与运动员、运动队、大型比赛以及相关体育活动联系起来。在他的倡导下，阿迪达斯成为第一个向优秀运动员免费赠送运动鞋的公司、第一家与运动队签订长期提供球鞋与球袜合同的公司，使人们在许多世界级的比赛中看到优秀运动员们脚上穿着阿迪达斯新推出的产品。

阿迪达斯始终坚持邀请名人作产品代言人，并赞助体育联赛。科比、布赖恩特、安娜、库尔尼科娃、贝克汉姆都是阿迪达斯旗下的超凡的天才。在巴塞罗那奥运会、欧洲足球冠军杯赛、法国足球世界杯、美国女子足球世界杯等，阿迪达斯总是最大的赞助商之一。

阿迪达斯在品牌构建方面将品牌分成三大系列，包括阿迪达斯运动表现系列(以前的“运动无止境”系列)，

运动传统系列(以前的经典系列)和运动时尚系列。这一划分从根本上改变传统的体育用品公司按服装和鞋类划分的方法。阿迪达斯给予每个系列以自己的标志，分别定位不同人群，均以独立品牌形式分别展示于卖场的不同区域，从而实现终端覆盖。 通过市场印证：由于不同系列产品均代表不同运动风格，阿迪达斯产品十分深刻地迎合了现今运动爱好者的消费心理，为阿迪达斯品牌信仰者提供了更广阔了选购空间。

从2004年开始，阿迪达斯建立于三大系列产品构建基础上，同时进行了销售网络的扩张运动。阿迪达斯尝试发展关键客户的模式来积极进行销售网络的扩张，这个模式类似于召集合作伙伴进行加盟连锁。只是他们的关键词在于“合作”而并非仅仅指向“加盟”。

（4）阿迪达斯公司的制造模式创新

为尽快增加产量，阿迪达斯公司在南斯拉夫等国家寻找能够大批量、低成本制作运动鞋的工厂。公司与这些国家的企业签订了特许生产协议，让它们按公司的图纸制造产品。这样，公司节省了建造工厂和购置设备的巨大开支，从而使成本保持在适当水平。他们的生产公司分布于中国大陆、越南、台湾以及拉丁美洲。他们的外包策略对团体的成功至关重要，并被整个领域仿效。这种策略可以转移风险，降低劳动力成本并可将主要精力集中到市场营销和研发上。

（5）阿迪达斯公司的历史业绩

阿迪达斯公司制作的鞋因质量优、品种多，而在影响广泛的国际体育活动中占居统治地位。例如在蒙特利尔奥运会上，穿阿迪达斯公司制品的运动员占全部个人奖牌获得者的82.8％，这使公司一举成名天下。1972年之前，阿迪达斯公司和彪马公司占有了运动鞋的全部市场，阿迪达斯公司似乎已成为不可超越的尖兵。这种独占鳌头的局面，直到后起之秀的耐克公司占领美国市场之后才发生了改变。1980年，阿迪达斯主要产品类别的市场占有率高达70%，公司生产150种不同样式的运动鞋，17个国家的24个工厂的日产量达到20万双，阿迪达斯的产品在150个国家销售。当时，阿迪达斯在消费者心目中具有非凡的品牌地位，一项调查表明一半以上的美国人均穿过阿迪达斯的运动鞋，穿阿迪达斯参加纽约马拉松比赛的选手从1970年的150人增加到1979年的5000人。

然而，进入80年代后，阿迪达斯忽视了慢跑运动在美国这个全球最大的运动产品市场的兴起，金字塔底的那部分消费者参加跑步活动的人数激增，阿迪达斯错失良机。这或许是成功者常遇见的问题：为什么要在陌生领域投资呢？慢跑不是群体性或竞技性体育项目，它和公司熟悉的市场不一样，慢跑者也不在阿迪达斯金字塔中的三个层次中。阿迪达斯也无法与什么队伍、俱乐部或组织建立联系。这其中也有些自傲的成分，阿迪达斯的设计师们对设计慢跑者穿的鞋来说是个外行，他们觉得降低跑鞋的要求似乎就是降低了专业水准。阿迪达斯的态度和德国汽车公司对日本凌志出现时的反映很相似：好的车是为严肃的司机准备的，他们不需要软座和茶杯托子。阿迪达斯最后还是注意到跑步健身运动的热潮。但当他姗姗来迟推出新产品后，产品的诉求点又不明确，背离了品牌的核心价值。在此期间，阿迪达斯的市场占有率急速下降。1981年，阿迪达斯在美国市场份额不仅大大低于耐克公司，而且像布鲁克公司、新巴兰斯公司这样的美国公司也成为使它担忧的对手。当然，阿迪达斯在此时的衰退，还有来自于其内部管理的不足。1978年阿迪达斯勒去世后，阿迪达斯失去技术创新的主要动力，1985年霍斯特达斯勒的离世又使阿迪达斯失去了一位具有品牌远见的品牌管理者，阿迪达斯品牌开始动摇。1989年，公司卖给一位备受争议的法国人——伯纳德.塔皮尔。塔皮尔的政治抱负超过他的商业兴趣。1988年到1992年，阿迪达斯的年销售额从20亿降到17亿美元，70年代还是美国市场领袖的阿迪达斯在1992年的市场占有率只有3%；1991到1992年，在阿迪达斯最主要的欧洲市场的德国，市场份额从40%降到34%，阿迪达斯在欧洲的销量下降了差不多20%，公司损失一亿美元。3年后，发现自己身陷财务困境的塔皮尔，把阿迪达斯的控制权出让给了法国的一家银行财团。此后，阿迪达斯公司的困境有所改观，2004年阿迪达斯公司在美国运动鞋市场上的占有率约为8.9%，其全球销售额2004年达到58.4亿欧元、2005年达到66亿欧元（盈利4.34亿欧元）、2006年通过并购锐步（Reebok）而扩张品牌使其有史以来第一次突破100亿欧元（盈利4.96亿欧元）、2007年达到102.99亿欧元、2008年达到107.99亿欧元。

1.2耐克公司发展历程

（1）耐克公司的起源

菲尔·奈特是一位技术平庸的参加1英里赛跑的运动员，但他50年代末在俄勒冈大学受到著名教练比尔·鲍尔曼的训练，成为年复一年的破世界纪录的长跑冠军。鲍尔曼让运动员不断试穿各种运动鞋，他认为即使跑鞋重量轻一盎司，也会对赢得比赛产生极好的结果。奈特和鲍尔曼1962年开始合作，他们每人拿出500

美元，组成布卢里帮制鞋公司，为泰格尔跑鞋生产鞋底，并沿街兜售进口运动鞋。奈特和鲍尔曼于1972年终于自己发明出一种鞋，并决定把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲工厂，公司正式更名为耐克公司，这是依照希腊胜利之神的名字而取的。最初推动耐克公司在美国市场上跨入最前列的真正动力主要还不是产品革新而是仿造，耐克公司以阿迪达斯公司的制品为模型进行仿造，由此初期战胜了发明者。从20世纪70年代开始，耐克公司持续设计高技术和高品质的产品，在低成本的国家生产，再成功地通过营销建立起作为青少年亚文化标志的品牌。耐克公司的独特资源包括专利产品和商标、品牌声誉，公司文化和公司独特的人力资产。

（2）耐克公司的产品创新

鲍尔曼1975年在烘烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种尿烷橡胶，制成一种新型鞋底，这种华夫饼干式的鞋底上的小橡胶圆钉，使它比市场上流行的其他鞋底的弹性更强，华夫饼干鞋底大受运动员欢迎，这种产品革新推动了奈特和鲍尔曼的事业。耐克公司非常重视产品开发和技术革新，在研发经费的投入上足以让中国本土的运动用品企业汗颜，雇用的研发人员中许多人具有生物力学、实验生理学、工程技术、工业设计学、化学和各种相关领域的专长。耐克公司根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平进行运动鞋设计，同时聘请教练员、运动员、设备经营商、足病医生和整形大夫等组成研究委员会和顾客委员会，由他们定期审核各种设计方案、材料和改进运动鞋的设想，由于精心研究和开发新样式鞋而在制鞋业中处于领先地位。耐克公司让人敬佩之处还在其常常向自己发难，以寻找内发的创新推动力。首席设计官约翰•霍克希望通过不断进行制鞋材料创新，以让制鞋业成为可持续发展的绿色工业：即运动鞋不再使用传统橡胶、胶粘剂、塑料以及其他有毒材料。霍克告诫设计人员设计新型鞋时，要尽量忘掉胶水、胶粘剂、塑料和其他有毒化学物质，在与以往完全不同的制鞋工艺过程中，将面临着对自己的挑战。由于不断创新，耐克公司的设计人员90年代就突破性地设计出了Nike Air和Nike Shox等全球领先的气垫运动鞋。但是霍克并不满足这些创新成果，他特别希望设计人员能够依赖于几何学而不是化学，来重新设计下一代运动鞋。在制造篮球鞋时，设计人员正用一种天然材料制造鞋后跟，以取代杯型塑料鞋后跟。霍克说：“我们正在设想不用泡沫衬里填充料，并关注对竹子纤维填充料的应用，因为竹纤维填充料是可再生的。”耐克公司在材料上引发的绿色风暴必将成为其产品创新的革命性推动力。

（3）耐克公司的营销策略创新

奈特和鲍尔曼发明出一种独特标志Swoosh(意为“嗖的一声”)，它极为醒目、独特，每件耐克公司制品上都有这种标记。在1972年俄勒冈州尤金市奥运会预选赛期间，耐克公司鞋在竞赛中首次亮相，被说服穿用这种新鞋的马拉松运动员获得第四名到第七名，而穿阿迪达斯鞋的运动员则在预选赛中获前三名。

耐克公司吸引了大批年轻人，40%的员工不到30岁。他们对公司非常忠诚，每天中午在“校园”里的运动休闲中心运动两小时，然后一直工作到晚上。耐克公司的管理并不严谨，但将打败阿迪达斯的强烈信念渗透在团队中。公司的营销人员说：“我们本能地就能判定出，什么事是耐克公司要做的，什么事是耐克公司不做的。”

耐克公司不仅做广告，更重要的是吸引并留住顾客。耐克公司营销团队采用的市场策略始终反映公众意见。在20世纪80~90年代的大部分时期，专业运动员被像英雄一样崇拜，因此耐克公司投入大量资金，请成功、富有魅力的知名运动员为产品代言。90年代 ，耐克公司不惜重金聘NBA超级巨星Michael Jordon为产品代言人，从事各项行销广告活动，创下了有史以来运动用品赞助价码新高，其广告诉求则以Nike气垫鞋与乔丹的形象和几近神乎其技的篮球绝活捆绑在一起。继Michael Jordon的赞助活动之后，又以天价签下了高尔夫球天王巨星老虎-伍兹；1996年再与巴西足球队签下一纸十年2~4亿美元的合约，包括买下了巴西国家队五个世界级锦标赛的电视广告权，创下世界足坛赞助活动最高价码的历史记录，使得耐克公司1996年的全球总销售额达到90亿美元，成为世界第一大运动产品制造商。此后，Nike钩形标志出现在许多世界高尔夫大赛、1998年世界杯足球赛、2000年悉尼奥运会的电视转播中。

而当乔丹1999年退役时，耐克公司无法找到一个运动员可以代替他的位置，因此，耐克公司转向一个名为“Nike Play”的新活动，这个活动由展示个人成就、鼓励所有人参与的系列短片组成。我们可以看到，市场策略要随着消费者的喜好而变。对市场变化做出快速反应，正是保持耐克公司在鞋类市场的核心竞争力的法宝。

现在，耐克公司有零售商、耐克公司城以及电子商务三种销售渠道。耐克公司城建立于20世纪90年代，展示耐克公司最新或最具创意的产品系列，在主干道上做广告，耐克公司城与其说是一个销售渠道，不如说是一个营销手段。电子商务始于90年代的Nike.com，耐克公司也允许其他网络公司销售其产品。电子商务策略使耐克公司重新点燃了与消费者之间的直接关系。

（4）耐克公司的制造模式创新

耐克公司从低人力成本国家广辟代工厂商，在当时堪称是业界革命性的创举。耐克公司深知鞋的生产必须

注入密集的劳工，因而向海外寻求低人力成本的代工厂商势在必行。从20世纪70年代以后，耐克公司便把制造环节外包给很多亚洲国家。外包使耐克公司获得了廉价的劳动力，并从供应商那里得到大量折扣。而且，外包使顾客能更快从市场获得新产品，减少资本投入的风险。但海外代工风险很大，因距离及不同国家的文化差异，致使质量控制的困难度提高。因此，耐克公司在下大规模的订单给代工厂商时，往往要经过非常谨慎的评估过程，以确保成品能符合耐克公司的质量水准。这段期间，耐克公司的策略焦点完全集中于建立最好的海外生产运作模式、向代工厂商说明新设计与款式、维护品质水准，并以日本人制造照相机的方式制造运动鞋。

（5）耐克公司的历史业绩

70年代末至80年代初，市场对耐克公司的需求十分巨大，以至于60％的经销商都提前订货，并常常为货物到手等待半年之久，这给耐克公司的生产计划和存货费用计划的完成提供了极大的方便。耐克公司1979年在美国市场的占有率达到33％，1981年接近于50％，遥遥领先地居于美国市场领导者地位。耐克公司80年代还抓住慢跑运动在美国这个全球最大的运动产品市场兴起的时机，最终大获成功。从那时起，耐克公司开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了“只管去做（Just Do It ）”这一口号。耐克公司的气垫鞋声势浩大上市后，其市场占有率从1989年的25%翻升至1990年的28%。耐克公司1988年至1992年的年销售额从17亿增长至34亿美元，耐克公司1991至1992年在德国的市场份额从14%增长至18%，同时在欧洲的销量上升了38%。耐克公司1996年的全球总销售额达到90亿美元，成为世界第一大运动产品制造商。耐克公司将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。耐克公司凭借丰富的产品类型以及杰出的设计，2000年占据了超过39％的美国运动鞋市场，几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。耐克公司2000年的销售额稳居全球运动鞋市场的龙头宝座，市场占领率为35%。2004年耐克公司在美国运动鞋市场上的占有率约为36%

2.耐克公司与阿迪达斯的并购大战

第一回合 耐克公司抢先一步

收购一直是耐克公司扩张的重要手段。耐克公司1988年就开始了其收购历程，先后买下TCole Haan, Bauer,Hurley International和Converse等公司，迅速地扩大了企业规模，拉长了产品线。不可否认，耐克公司得以成就行业霸主地位，跟一系列的收购行为分不开。耐克公司创始人菲尔·奈特也曾公开承认，收购是耐克公司打压对手的一根“大棒”。

第二回合 阿迪达斯收购锐步并将矛头直指耐克公司

20世纪70年代，阿迪达斯由于对平民运动潮流的反应迟钝了些，一直专注于专业运动鞋，其市场地位最终被后起之辈耐克公司所取代。为此，阿迪达斯一直频频出击，意在夺回被耐克公司“抢占”的市场份额。在经过系列重组、调整之后，阿迪达斯也看到了复苏的希望，在继续保持欧洲市场优势的同时，渐渐积聚力量在远东和耐克公司分庭抗礼。但到目前为止，在占据了世界体育用品市场50%份额的北美市场，阿迪达斯却始终无法威胁到耐克公司的领先地位。因此，阿迪达斯收购锐步的第一个目标便瞄淮了北美市场。锐步在北美市场的份额也无法和耐克公司相抗衡，但它拥有北美4大体育联盟（橄榄球NFL、篮球NBA、棒球MLB和冰球NFL）的官方赞助合同。阿迪达斯多年来一直垄断着世界杯足球赛、奥运会及欧洲冠军杯足球赛等重要体育赛事。收购锐步，意味着阿迪达斯能在全球更多体育赛场中抢滩市场。

阿迪达斯与锐步合并后，大幅缩小了同耐克公司在美国市场份额上的差距。据国际体育用品制造商协会统计，2004年耐克公司在美国运动鞋市场上的占有率约为36%，而阿迪达斯和锐步则分别为8.9%和12.2%。阿迪达斯和锐步联手后，其市场占有率简单相加就可以上升至21.1%，更何况合并后新公司预计收入可以平均增长10%、开支成本每年可以降低1.5亿美元。

阿迪达斯和锐步的合并也算得上是“天作之合”—阿迪达斯与锐步的市场并不完全重合，阿迪达斯产品目标对准运动员，搜长于专业篮球鞋、足球鞋等产品，而锐步的产品新颖时髦，瞄淮妇女、年轻人和一般消费者。因此，两者的合并是优势互补，将有利于更好地拉长产品线和扩大市场份额。另外一方面的意义是，大威廉姆斯、艾弗森、姚明这样的全球巨星都将随着锐步并入阿迪达斯的旗下，让一贯在明星化品牌战略落败的阿迪达斯一举壮大了力量。锐步的加盟为阿迪达斯注入了许多新的活力，在经过系列重组、调整动作之后，阿迪达斯也看到了复苏的迹象，在继续保持欧洲市场优势的同时，逐渐积聚了力量在远东和耐克公司分庭抗礼。

根据收购协议，锐步并不会因此“销声匿迹”，它将仍可继续保留自己的品牌，总部还留在美国马萨诸塞州—这跟耐克公司在2004年对Converse的收购有点相似，但是又更加彻底一些。在和Converse的交易中，耐克

公司除了承诺不会改变Converse的管理队伍和经营之外，其对Converse的销售权也没有包括日本市场。

锐步曾经在美国仅次于耐克公司，全球则排名第三，位于耐克公司和阿迪达斯之后，在美国本土甚至在全世界范围内都有极大的影响力。阿迪达斯收购锐步后，耐克公司纵然仍保持领先地位，但必将面临阿迪达斯前所未有的激烈挑战。阿迪达斯的CEO海纳毫不讳言，要重新从耐克公司手中夺回行业霸主的地位，并公开表示:阿迪达斯与锐步的联合，将产生“1+1>2”的效应。

3.耐克公司与阿迪达斯的竞争大战

耐克公司与阿迪达斯都是国际著名的体育服饰品牌，这两个主要竞争对手围绕着世界体坛盛事，燃起了一场又一场营销大战的烽烟。【彪马加盟】

第一回合 耐克公司异军突起

众所周知，70年代的美国，由于体育用品消费市场的极速增长，曾经成为了许多世界体育用品品牌的分水岭——当时跑鞋业在美国呈现出一派繁荣景象，根据美国的相关统计数据显示，到1970年代末，美国人坚持散步的有2500万到3000万人，另有1000万人则不管是在家还是上街都穿跑鞋。与此同时，制鞋商的数量也增加了。原先只有阿迪达斯公司、彪马公司、台格公司3家，后来加入制鞋行业的有美国的耐克公司、布鲁克斯公司、新巴兰斯公司、伊顿尼克公司，还有彭尼公司、西尔斯公司和康弗斯公司。为顺应市场需求，耐克公司迅速开发跑鞋与漫步鞋等产品。为推销这些制造商制作的鞋，像“运动员鞋店”、“雅典运动员鞋店”和“金尼鞋店”等特种商品商店如雨后春笋般地迅速遍布全国。一个市场繁荣的有力佐证是，各种迎合这个市场的新杂志也迅速问世，发行量不断上升，例如《跑步者的世界》、《跑步者》和《跑步时代》，它们专门给跑步者提供有关信息。但是以已经拥有了40多年制鞋历史的阿迪达斯为首的老的品牌企业们并未对这个呈几何级数增长的市场信息加以重视，反而被刚刚成立的以耐克公司为首的新兴公司们蚕食了市场份额。

第二回合 耐克公司受挫后出奇翻胜

1995年，在德国斯图加特世界田径锦标赛上，奥运会400米冠军昆西·沃茨跑在前面，眼看金牌已向他招手。突然，在最后冲刺的节骨眼上，他脚上的耐克公司球鞋的鞋跟脱落了一只，沃茨只好高一脚低一脚地跑完全程，呼声最高的金牌得主竟然屈居第四。当时，沃茨正是耐克公司为其推出的艾尔·马克斯《Air·Max )超软垫运动鞋做电视商业广告的核心运动员。气急败坏的沃茨脱下那双坏了他冠军美梦的耐克公司鞋，当众扔进了垃圾箱，这是耐克公司品牌灾难性的耻辱。

耐克公司受挫后，一度时期销声匿迹，这使得阿迪达斯喜不自禁。在第二年的一场国际田径大赛中，脚穿阿迪达斯跑鞋的田径运动员贝利以9.84秒的骄人成绩，成为了世界上跑得最快的人。阿迪达斯借此展开攻势，使得声名大振，抢尽了风头。

面对这种情况，耐克公司一直在寻找机会东山再起。1996年亚特兰大奥运会，有12家付了4650万美元的公司被命名为正式赞助商，阿迪达斯是其中之一，耐克公司却没有加入资格申请。然而，运筹帷慢的耐克公司早已布下了周密的广告攻势。原来耐克公司悄悄地买下了亚特兰大城所有显著位置的广告牌，做了耐克公司的独家广告。结果，这些广告吸引了媒体的全部注意力。不仅如此，耐克公司还修建了自己的奥运村，并高价聘请超级体育明星在那里露面。耐克公司出奇制胜的高招大获成功，使得当年耐克公司的销售记录直线攀升。

阿迪达斯品牌先行，权威当道，耐克公司则签了一大堆耀眼的时尚体育明星，让全世界年轻的消费者兴奋地扎进了耐克公司的市场布网。阿迪达斯在足球用品市场一路领先，耐克公司就偏要憋着劲在这个市场击败阿迪达斯，甚至对于被阿迪达斯视为“禁区”的德国国家队，也是步步逼进。阿迪达斯在各种国际盛会中源远流长，稳做官方代表，耐克公司便狠打擦边球，在场馆之外大肆宣传自己的产品，让运动员穿着自己的产品在场上“招人现眼”，竟也网罗了大批消费者的支持。这些灵活的“游击”市场策略，常常把阿迪达斯打得措手不及，终于让耐克公司后来者居上，稳坐行业霸主的地位。但耐克公司始终无法攀高至阿迪达斯在国际体育政治中心的地位。耐克公司一向用来攻城略地的明星战略正在为阿迪达斯所熟用，而阿迪达斯在重要体育赛事中的官方代表地位耐克公司却始终无法撼动。在这一场竞争中，始终以官方代表面孔出现的阿迪达斯拥有更多的先天优势，而耐克公司纵然成功至此，却始终难于摆脱“游击队员”的命运。

第三回合 阿迪达斯近水楼台先得利

1998年世界杯足球赛在法国举办，这两个老对手又同时瞄准了这一炙手可热的赛事，展开了新一轮的竞争。但是在这场竞争中，耐克公司似乎没能讨到便宜，阿迪达斯却凭借其天时、地利、人和之势占尽了上风。阿迪达斯经过申请，在黄金地点埃菲尔铁塔下兴建了一个“足球村”。同时，阿迪达斯还被指定提供正式比赛用球。

篇六 彪马加盟
就看好了 )

附：

【转自淘宝官网】2010年淘宝官方最新数

据，淘宝网绝对牛的店铺100家，有了这些

店铺，你就尽情地淘宝吧（吐血推荐）

目 录

第一类目：女装、流行女装................................ 2

第二类目：男装.......................................... 4

第三类目：女鞋.......................................... 6

第四类目：流行男鞋、皮鞋、运动鞋........................ 8

第五类目：童装、婴儿服、鞋帽........................... 10

第六类目：箱包皮具、热销女包、男包..................... 12

第七类目：时尚饰品、流行首饰........................... 14

第八类目：彩妆、香水、护肤、美体....................... 16

第九类目：保健品、滋补品............................... 18

第十类目：手机、笔记本电脑、数码相机、摄像机............ 20

第一类目：女装、流行女装

淘宝女装店铺销量第一名：

店铺名称：维纳 斯 世纪商城~厂家授权~韩版女装

店铺等级：五钻

好评率：98.09%

店铺地址：

淘宝女装店铺销量第二名：

店铺名称：新香港名店街化妆品韩版秋季女装三件包邮收藏本店送针织衫

店铺等级：三蓝冠

好评率：92.65%

店铺地址：

淘宝女装店铺销量第三名：

店铺名称：月光石女装品牌买一送五！白领系列时尚系列多款商品秒杀中

店铺等级：五蓝冠

好评率：97.63%

店铺地址：

淘宝女装店铺销量第四名：

店铺名称：韩版女装瑞丽依佳人2010最新款韩版服饰精品旗舰店

店铺等级：五蓝冠

好评率：99.23%

店铺地址：

淘宝女装店铺销量第五名：

店铺名称：JujuLee POP&Rock Style，掀起美式狂潮, 变身活力少女！

店铺等级：两皇冠

好评率：98.34%

店铺地址：

淘宝女装店铺销量第六名：

店铺名称：莫凡小店,as 安都（走在时尚前沿的百变女装）

店铺等级：五蓝冠

好评率：98.85%

店铺地址：

淘宝女装店铺销量第七名：

店铺名称：〒※香草の家※〒日韩官网授权100%正品进口原版鞋服量贩店

店铺等级：四钻

好评率：99.75%

店铺地址：

淘宝女装店铺销量第八名：

店铺名称：七十二变时尚屋（2010 几百款春装上线特卖冬装火爆）

店铺等级：五蓝冠

好评率：99.46%

店铺地址：

淘宝女装店铺销量第九名：

店铺名称：三皇冠—韩都衣舍旗舰店—韩国进口代购专家日韩女装

店铺等级：三蓝冠

好评率：99.74%

店铺地址：

淘宝女装店铺销量第十名：

店铺名称：◣乐天韩国釜山商城◢韩国饰品日韩版女装瑞丽OL淑女原厂直供 店铺等级：五蓝冠

好评率：99.01%

店铺地址：

第二类目：男装

淘宝男装店铺销量第一名：

店铺名称：天帛商贸男装ZARA ESPRIT JACK JONES

店铺等级：四钻

好评率：99.02%

店铺地址：

淘宝男装店铺销量第二名：

店铺名称：◥◣探索者◢◤探索您的眼光

店铺等级：一皇冠

好评率：99.78%

店铺地址：

淘宝男装店铺销量第三名：

店铺名称：☆精衣求精☆肖安娜预祝所有买家朋友新年快乐

店铺等级：五蓝冠

好评率：99.8%

店铺地址：

淘宝男装店铺销量第四名：

店铺名称：◢ 五皇冠信誉君伟服饰潮流男装◣优质超低价 店铺等级：五蓝冠

好评率：99.39%

店铺地址：

淘宝男装店铺销量第五名：

店铺名称：第5 季第五季可可西/COCOC 专业男装

店铺等级：四蓝冠

好评率：98.67%

店铺地址：

淘宝男装店铺销量第六名：

店铺名称：男人地带Manzone实体服装网店 2件9.2折VIP招募中

店铺等级：三蓝冠

好评率：98.11%

店铺地址：

淘宝男装店铺销量第七名：

店铺名称：原单中国CK 代工厂首家淘宝店(全网最高品质CK 内衣CK 内裤保暖内衣) 店铺等级：五蓝冠

好评率：98.95%

合作伙伴：手机评论网：

店铺地址：

淘宝男装店铺销量第八名：

店铺名称：★型人社历织造★淘宝男装皇冠总店。一直被模仿，从未被超越。 店铺等级：五蓝冠

好评率：98.19%

店铺地址：

淘宝男装店铺销量第九名：

店铺名称：人有我优，人优我特，伊威特MR.yvit男装，CYC，ALLIN 品牌 店铺等级：两蓝冠

好评率：95.75%

店铺地址：

淘宝男装店铺销量第十名：

店铺名称： 打造型男一站式购物体验男装男鞋品牌旗舰店 店铺等级：五蓝冠

好评率：99.07%

店铺地址：

第三类目：女鞋

淘宝女鞋店铺销量第一名：

店铺名称：【上上屋】网络TOP女鞋潮店FADlegal单鞋；MIITOO 女鞋专卖店 店铺等级：五蓝冠

好评率：99.02%

店铺地址：

淘宝女鞋店铺销量第二名：

店铺名称：1976 美丽鞋坊.日本女鞋.帆布鞋.定制单鞋.罗马鞋.内增高

店铺等级：四蓝冠

好评率：99.21%

店铺地址：

淘宝女鞋店铺销量第三名：

店铺名称：一格杂货店三皇冠品质家居拖鞋情侣拖鞋

店铺等级：四蓝冠

好评率：99.55%

店铺地址：

淘宝女鞋店铺销量第四名：

店铺名称：菲菲美鞋の韩版专卖女鞋长筒靴子 单鞋毛毛靴 雪地靴水晶凉鞋 店铺等级：四蓝冠

好评率：99.03%

店铺地址：

淘宝女鞋店铺销量第五名：

店铺名称：吸引力-韩版女鞋超市帆布鞋罗马鞋雪地靴子单鞋品牌定制 店铺等级：两蓝冠

好评率：99.01%

店铺地址：

淘宝女鞋店铺销量第六名：

店铺名称：‖miki‖日系量販專賣马丁靴 军靴马靴单鞋长筒靴.1976上上屋 店铺等级：两蓝冠

好评率：99.38%

店铺地址：

淘宝女鞋店铺销量第七名：

店铺名称：pangmama の水晶鞋坊（春款上架。1.1 元买鞋）

店铺等级：三蓝冠

好评率：98.36%

合作伙伴：手机评论网：

店铺地址：

淘宝女鞋店铺销量第八名：

店铺名称：||涩谷之旅||--欢乐女鞋日韩风格2010 新款到

店铺等级：三蓝冠

好评率：98.48%

店铺地址：

篇七 彪马加盟
简历报告芦静

简历报告

基本信息

姓 名： 芦静（芦徐静）

性 别： 女

出生日期： 1976年5月 2日

居 住 地： 武汉

户 口： 湖北省

电 话：18602707858 工作经验

2014/6-至今 武汉市佳阳集团

招商运营总监

✧ 汇报对象：总经理

✧ 下属人数：60人

工作职责：负责佳阳摩尔城整体项目运作。 管辖部门：招商部，运营部，策划部，财务部，物业部，工程部，保全部，保洁部。 工作业绩：1、完成80%的招商任务。顺利开业。主要负责大商家及知名商家的招商谈判工作。独立引进的商家有：百家福超市（1.5万方），苹果乐园（3000万），湖北知名商家麦当劳、周黑鸭、皇冠蛋糕等。餐饮：谷一，冰火恋火锅及绿茵阁及其他餐饮。

2、负责招商业务的洽谈、签约、工作管理、协调、指导、监督；

3、对入住商家的品牌进行管理，建立项目品牌形象；

4、新品牌的开发与引进，以及商家的优化工作；

5、负责公司整体项目各部门管理、建设，共同达到项目的目标。

6、建立每个部门的工作职责及责任目标；

2012 /5--2014 /4 嘉宇商业管理有限公司

招商运营总监

✧ 汇报对象：总经理

✧ 下属人数：20人

工作职责：

✧ 根据公司战略规则、项目进度、项目业态规划以及目标商户的情况制定相应的招商政策、方案和策略，报批后达成合作意向； ✧ 主要负责餐饮店及服饰类招商与营运；

项目介绍：

✧ 南充顺庆1227购物广场。美宇公司是一家从事商业地产开发的公司，南充顺庆的项目由四川省嘉宇商业管理有限公司全权管理。顺庆1277一期总商业面积为8万方。二期商业面积计划为四万方左右。

工作业绩：

✧ 独力引进品牌占比约为38%，试营业开业品牌达到80%。较为理想的完成了公司对本部门下达的任务。中心街：满记甜品、屈臣氏、碎碟音乐咖啡，拉夏贝尔、耐克生活、彪马、三叶草、CKJ、LACOSTE、MANGO、ETAM、LEVIS，ACR,杰西伍，南方等为我独立引进品牌。

2009 /10--2012 /5 台湾太平洋奥特莱斯百货有限公司

营销经理

✧ 汇报对象：总监

工作职责：

✧ 负责执行并完成公司确定的各项市场营销范围内计划和利润指标。

✧ 主要负责门店服装餐饮类及其它招商调整和日常经营工作。

工作业绩：

台湾太平洋公司是台湾远东集团和太平洋集团旗下的分公司。主业为和奥特莱斯项目。负责全部女装品牌招商运营工作。集团奥莱项目有：重庆，青岛，广州。协助各处项目招商，重庆西部奥特莱斯协助其招商深广女装品牌。后根据公司需要负责男女装及皮具招商及营运管理，主要负责招商调整及商品部日常各项管理工作。实操招商品牌如下：

国内品牌：影儿，菲尼迪、ACR，慕托丽，MISSK，七色麻、唐朝等所有女装品牌；男装有雷驰，欧度，赛丹；

国际品牌：PRADA、BURBERRY、D&G、Armani，MISS SIXTY、TOMMY、CK等。

2008 /10--2009 /7 湖北黄冈奥康步行街

招商主管

✧ 汇报对象：招商总监

✧ 下属人数：2人

工作职责：

✧ 负责步行街前期招商工作。

2007-3-2008-10广州蕾朵服装有限公司

北大区经理

下属人数：80人

✧

✧

✧

✧

✧ 对每个卖场的货品进行监管，调整市场营销策划及战略安排； 销售管理； 物流管理及卖场支持； 市场拓展。 买手职能：根据本区域的历史数据进分析、针对性的市场考察、制定本区域销售目标、及货品结构、制定采买计划、款式采集、选款和定款、往季销售数据分析，依照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额。 工作业绩：

较为出色的完成了公司下达的销售任务。比去年同期销售上升21%。库存率：12%，远低于行业类标准。

2006 /2--2007 /3 深圳市杰西服装有限责任公司

销售经理

✧ 汇报对象：营销总监

✧ 下属人数：60人

工作职责：

✧ 销售管理；

✧ 物流管理及卖场支持；

✧ 管辖区域内直营店店务。

2002 /4--2005 /10 深圳市七色麻服饰有限公司

区域销售经理

✧ 汇报对象：营销总监

✧ 下属人数：5人

工作职责：

✧

✧

✧

✧ 市场营销策划及战略安排； 销售管理； 物流管理及卖场支持； 市场拓展。

工作业绩：

✧ 结合市场实际情况及时做出调整和反应，完成销售计划。

✧ 制定市场开发计划。市场拓展。

✧ 制定相关工作流程，对终端进行指导管理，定期对导购员进行销售和产品知道培训，协助公司加盟连锁专卖店管理。并定期对其业绩考核评审。 ✧ 针对各店存在的问题提出可行性建议，并做出方案及时调整提升其销售业绩。按公司统一装饰要求，对各专卖店摆设及陈列进行指导。 ✧ 指导各商务人员统筹安排货品调配，并对各商务人员定期考核，负责各加盟商订单及公司进出货品管理，定期统计货品数据，合理安排下一阶段货品调配，加强各加盟商的沟通及管理，根据各地的市场情况制定销售计划，配合加盟商完成销售任务，负责区域内加盟商的回款跟进和货品调配。

2001 /6--2003 /4 深圳富安娜家饰用品有限公司

商务主管/专员

✧ 汇报对象：商务经理

✧ 下属人数：1 人

工作职责：

✧

✧

✧

✧

✧

✧

✧ 市场营销策划； 销售管理； 物流管理及卖场支持； 结合市场实际情况及时做出调整和反应，制定相关工作流程，对终端进行指导管理； 定期对导购员进行销售和产品知识的培训； 协助公司加盟连锁专卖店管理及协调，并定期对其业绩考核评审； 针对各店可能存在的问题提出可行性建议，并做出方案及时调整。按公司统一装饰要求，对各专卖店摆设及陈列进行指导，指导各商务人员统筹安排货品调配，并对商务人员定期考核，各加盟商 订单及公司进出货品管理。定期统计货品数据，合理安排下一阶段货品调配； ✧ 加强各加盟商的沟通和 管理，根据各地的市场情况制定销售计划，配合加盟商完成销售任务，负责区域内盟商的回款跟进及货品调配。

工作业绩：

✧ 完成公司下达的每月销售定额。

教育经历

1997 /9 -- 2000 /6 湖北省黄冈师范学院 计算机应用 大专

自我介绍：

✧ 具有十五年年工作经验，其中有完整的商业地产公司的招商、营运、策划管理经验，熟知并掌握现代零售企业招商、运营等全盘流程及实操业务； ✧ 与全国诸多主力商家、服装、皮具、黄金珠宝、钟表眼镜、大型超市卖场、餐饮行业、娱乐行业等商家关系维护甚好。前期的服装公司的工作经验让我在商业项目的运营管理中，思路更加清晰有效，在工作布署更有的放矢，与厂家沟通更为有利； ✧ 擅长团队的组建与扩充具有较强的沟通与协调能力，为人真诚直率，善于学习与总结，工作积极、责任心强，有良好的服务意识和团队合作精神，有亲和力和沟通协调能力；

彪马加盟相关热词搜索：彪马加盟条件 加盟彪马品牌