在房产中介上班怎么样

导读：　在房产中介上班怎么样(共7篇)房产中介好做吗?赚钱吗?有的年薪百万有的生存艰难近日，随着契税、营业税“双降”新政的出台，二手房交易也借着政策东风热闹起来。最近，记者在一位朋友那里听到了一个有趣的故事，说是市民李大伯去福明路上的一家冰鲜鸡店买鸡肉，店主钟女士的一番话让他吃了一惊，“我现在不卖鸡了，和朋友一起做房产中介。”卖鸡跟卖房...

篇一 在房产中介上班怎么样
房产中介好做吗?赚钱吗?有的年薪百万有的生存艰难

　　近日，随着契税、营业税“双降”新政的出台，二手房交易也借着政策东风热闹起来。最近，记者在一位朋友那里听到了一个有趣的故事，说是市民李大伯去福明路上的一家冰鲜鸡店买鸡肉，店主钟女士的一番话让他吃了一惊，“我现在不卖鸡了，和朋友一起做房产中介。”卖鸡跟卖房这两个行当距离挺远，钟女士转行做二手房中介，其背后原因还是二手房行情的回暖。最近几天，记者走访宁波多家房产中介，发现二手房中介都在加快门店扩张的步伐，其中一个小区周边，就聚集了７家房产中介。

　　行情见好，有人改行当了房产中介。但是，房产中介好做吗？虽然，二手房确实比之前的好卖了，但是诸如外界说的“火爆”、“抢房”等实在太夸张。２１世纪不动产的一位房产中介跟记者分享了几个二手买卖中的案例：一套朱雀新村的二手房，５０多平方，价格在１万多每平方，原先买家已经跟房东谈好价格，可是国家契税新政出来后，房东要求涨５万，买家就不买账了。另一套中山小区的房子，房东在原先谈好的价格基础上涨了１０万，买家就放弃了，房东又降了２万，买家还是不买账，这些单子最后都黄了。“房东的心理发生变化了，预期变高，但是买方没变化，挑选的余地很多，觉得就算涨也涨不了多少。”该人士称。

　　对于有梦想的90后来说，房产中介创业是一个不错的创业项目，干得好他可以让你年入百万甚至更多，一年就能实现有车有房梦想。不过需要知道的是，能赚钱的还是在一线城市居多，在二、三线，四线城市，房产中介并不是那么好做。君不见2015年就有不少房产中介公司关门？

　　房产中介好做吗?房产中介赚钱吗?不同的人有不同的说法：

　　雷明：每天干十三四个小时，年薪上百万

　　过去的2015年，雷明几乎没有休息过，每天8点30分前赶到公司开早会，交流客源和房源情况，紧接着就打电话约客户看房，或是和房东聊聊挂牌价格。简单吃顿中饭后还要再开一次会，交流上午的市场情况。一般下午的客户更多，甚至要忙到晚上，因为不少客户平日里只有晚饭后才有空看房。

　　“我们每天早中晚都要开会，交流客源和房源情况，保持信息畅通，我基本都是夜里11点以后回家睡觉的，睡醒就开始第二天的工作。”雷明告诉本报记者，他每天都要工作十三四个小时。

　　去年“3·30”新政后，二套改善型住房购房门槛大幅下降，上海的二手房交易开始井喷，雷明也因此几乎没有一天完整的休息。“我们每周本身就只能休周一或周二，但休息时也会接到客户的电话，如果客户要求看房就必须加班。不过市场非常好，大家都很有干劲，没什么事的时候也都会去公司工作。”雷明说。

　　有付出就有回报，30岁不到的雷明如今已进入“百万年薪俱乐部”，虽然只是分管十多位业务员的经理，但在这一级别中，他的收入水平已属中等偏上。

　　然而，相比如今的高薪厚职，雷明刚入行的几年充满辛酸。“2013年我有半年都只有1820元的基本工资，2014年整个行业特别不好，很多中介都亏了，不少同事也因此离开了这个行当。”雷明告诉记者。但坚持下来的房产中介如今赚得盆满钵满。

　　老陈：房产中介好做吗?房产中介很苦　生存艰难

　　老陈是一名二手房中介员。多年来，出于职业需要，他养成了行事说话周到体贴的习惯。客人一进门，他忙不迭地让座；客人一坐下，他立刻去倒水；客人一站起来，他马上去帮忙叫出租车；客人脸一垮，他马上说一堆好话；客人一犹豫，他跟着就说上一堆恐吓性的话，“这块儿的房价永远不可能再降到两万了。”一旦客人表现出一丁点儿心动的样子，他丝毫也不敢耽误时间，马上操起手机给业主打电话，最好当天就能看房签约下定金。

　　过去有几年，这只陀螺转得发了疯。他每天早上5点起床，先帮签约的客人去排队办理交税过户手续，中午凑合一顿，然后再去带客人看房子，一直看到晚上七八点，如果有合意的，晚上可能还要约业主来谈判，一直谈到12点都不稀奇。2009年的时候，他就没有休息过一天。他不敢休息，没法放松，他害怕自己放过一天，就等于把钱送进了别人的口袋。房市大热的时机难得一见，他看见很多钞票在窗外的天空漂浮。他经常也能在看房的时候遇见别的中介。有时候，在同一间房子里能够遇到十几个，大家济济一堂，热热乎乎客客气气的，几乎像是一起赴宴的朋友。

　　即使在最疯狂的2009年，他仍然感到生存艰难。假使一笔生意做成，他能从中介服务费里获得15%的提成。和往年房市萧条的时节相比，这笔钱不但没有变多，甚至还变少了。由于二手房买卖火爆，不但入市的买家变多了(来源:

　　即便最好的时候，这样的生意，他们公司一个月能做成10笔。“反正我一个月拿不到一万块，也就七八千吧。”他说。当他听说某家大中介公司员工一个月能收入2万的时候，表现出一脸不屑的样子。他把烟头在墙上杵灭了，又扔在皮鞋下面踩碎。

　　一年前，他离开那家大中介公司，原因就是业绩不够好。大中介比小中介的生存压力要大得多。比如说，每个新人每天都有带人看房的工作指标，一旦完不成，随时都有被扫地出门的危险。“压力太大了，所以才有那么多中介骗人说谎。”

　　世界越来越乱，房子越来越不好卖。一会儿利率调整了，一会儿税费涨了，一会儿股市波动影响房市了，一会儿保不齐还有套好招来诈骗的。去年夏天的时候，他有两个月光景一分钱也没挣着。早年间，还有同事光靠干中介就能在燕郊攒下一套房子，如今，这几乎就是痴人说梦。他遇过卖家反悔，合同都签了，又觉得卖亏。他跑了三四个月，一分钱挣不着还要搭上半年时间处理纠纷。他手里正有笔换房的交易，两边客户都紧紧巴巴分寸不让。他两头讨好，赔着小心，中间也免不了搞搞阴阳合同。有一次，为了免得交易被隔壁的中介抢走，他还请妹夫假装客户来谈生意，截了单子。真是一场虚惊啊，他说。

　　最后他也学了乖。他在公司的会议室里装了屏蔽。来的客户都收不到手机信号，这样他们就没法跟别的中介串价，不会被抢了生意。至于一边拍胸脯，一边说点夸大其词不管不顾的谎话，那就更别提了。

　　...　...

　　现状：

　　二手房房价涨疯了

　　2月中央集中出台一系列楼市利好政策，包括下调商贷首付比例、减免调整二手房交易契税、营业税，上调公积金存款利率，推动了刚需和改善购房需求集中释放。

　　再加上年后合肥新房封盘惜售或绑定高价车位现象普遍，大量购房需求涌入二手房市场，导致合肥二手房市场房价“失控”，二手房房主跳价成常态。

　　据悉，目前房主跳价频率高、幅度大很常见，特别是购房需求旺盛的滨湖新区和政务区。“房主跳价太快，分分钟涨10万都正常”德佑地产明珠店经纪人吴凡介绍道，他之前有个客户看中万达文旅城一套二手房，房主涨价到130万，客户同意后，房主又涨了10万。

　　“现在不是市场上没房源，而是没有合适价格的房子，”湘楚置业经纪人王兴认为，市场上缺房源是事实，但现在主要是没有合适价位的房源，房主涨价太快。

　　房价虚高二手房交易遇冷

　　“现在房价炒得太离谱，赚钱的是房主，中介生意很难做。”二手房市场火爆，大家都以为中介挣钱了，其实中介也是一肚子苦水。

　　“房价被炒得太猛，房主报价太高，成交量就少了。”辉达房产经纪人小丁认为，二手房市场只是表面的虚火，实际上更多房子有价无市，购房客户开始观望。“每天经纪人带看数据下滑，成交量大幅下滑。”

　　“现在政务区房价虚高，客户量多但成交量不高。” 中易地产恒大华府分公司经理李毛劲分析称，年后政务区房价上涨太快，热点小区均价已经超过两万，房价一天一个价。“持房观望的房主增多，市场上可售房源少，在售房源报价虚高导致实际成交量并不高。”

　　“房价过度炒作，中介之间竞争变大，生意也难做。”面对“失控”的房价，经纪人小丁表示很无奈，他说作为房产经纪人他们更希望一个健康的二手房市场。

　　了解：

　　中介的代理佣金怎么算？

  一般来说，房屋买卖代理收费，按成交总价乘以一定的比例来算。独家代理的，比例可能会高点。中原地产项目总经理黄韬向记者介绍，代理公司收取的佣金，目前行情如下：

  一手住宅：成交总价x1%

  二手住宅：成交总价x（3%~5%）

  个别情况：成交总价x（10%~12%）

  备注：上述比例为代理公司收取的佣金比例，中介人员的佣金包含在内。

  一般来说，位置比较偏远的楼盘，或者开发商在短期内营销任务比较重的情况下，提成比例较高。位置较好的热销楼盘，佣金比例相对较低。

　　下一页：孙科：创业当房产中介老板 打800通电话促成第1单

篇二 在房产中介上班怎么样
房产中介怎么做?看我做房产中介的日子

　　日期：2012-10-3 21:38:00

　　一:迷茫中进入了房产中介行业

　　偶然的一天，碰到一个半生不熟的人，一个房产中介的老板！

　　你在做什么，有兴趣来中介吗?

　　我行吗？

　　行的，肯定行的，不懂我还可以教你的！！！

　　好吧，我来试试！反正在家里也无聊。

　　那什么时候来上班？

　　明天我不在单位，你后天来吧。

　　好的！！

　　就这样简简单单的几句交流，我没有做很大的考虑就答应了。

　　一个人在低谷的时候其实要求真的很低，有一份工作而且能解决温饱就OK了。

　　那是2003年10月下旬的一天，我开始了我的10年房产中介之旅。

　　日期：2012-10-03 22:00:36

　　二：上班的第一个星期

　　记得很清楚那是2003年的10月31日，我开始去中介公司上班。当时的房产中介在我们东南沿海刚刚起步，老板需要很多业务员,越多越好。

　　我的底薪是300元，电话费补贴50元。对于失业很久的我来说我已经很满足了。

　　至少可以解决我的房租问题了。

　　万事开头难，第一个星期每一天8.00报到后我就无所事事了，公司发给我两本笔记本，一本是抄房源的，一本是记买房的客户的。但我却不知道从何做起，不知道老业务员的那么多房源和客户是从哪里来的，当时真的好羡慕！

　　只好告诉老板我出去看房子了，其实在那一星期里我要么是在漫无目的的逛大街要么回出租房看电视，睡大觉。

　　就这样一个星期很快就过去了。

　　日期：2012-10-04 08:44:13

　　三：我的第一单

　　大约是在我上班的第九天还是第十天，我站在公司门口很无聊的看着马路上车来车往，突然在我前面停下一辆黑色的帕萨特，里面有3个男的!那个开车的叫我：

　　" 兄弟"，你过来一下!

　　我走过去，什么事啊，大哥？

　　我要卖房子，越快越好。

　　多久能卖掉啊？

　　一个星期吧，懵懂的我懵懂的答应着！

　　好吧！

　　那你先带我看看你的房子？

　　就这样我有了我的第一个房源，这是个三室一厅一卫一厨的房子，在一楼，面积在101平方左右，其中储藏室很大有25平方，而且靠路边，简单装修。

　　这是个市中心的房子，地段不错，房东的要价是29.8万。

　　回到公司后我就告诉同事我有这样的房源，同事们都很高兴，因为当时的房源很紧张。

　　同事们都赶紧打电话给他们的买房客户，这样在短短的3天不到的时间里大约有十二三个客户去看过房，最终小朱的客户买了这套房子。

　　小朱的客户老婆是医生，丈夫是老师，看了房子后我就一个劲的和他们说这个储藏室的好处，他们看看我说的不错，整体的房子价位也符合他们的要求，也就很快答应了。

　　房子经过讨价还价后在28.6万成交，中介费卖方2500，买方2000。

　　我很高兴，小朱很高兴，公司老板更高兴。

　　日期：2012-10-05 19:14:46

　　四：第一个房产中介

　　我上班的第一个房产中介叫CG房产，公司创建于1997年，当时位于老城区，是中介所，刚开始做租房多，随着房地产市场的不断发展，业务也不断的拓展，最后演变成公司，业务范围也从当初的只有租放发展到：租房，二手房买卖，贷款等全方位的业务，不过当时该该公司还不能办理贷款业务，他的所有贷款业务都是挂靠在更大的房产中介公司里的。

　　该公司在我们县城的中介里属于早的一批，老板是个30来岁的男的！

　　我们现在的公司位于市中心，老店也还在。公司共16人，新店13人，老店3人。

　　新店的人员是：财务2人，办证1人，办理贷款等业务1人，业务员8人，加老板正好13人。老店3人，一个二手房业务员，是个老头；二个租房业务员，二个小姑娘。

　　在接下去的日子里我会对我第一个上班的中介的业务员逐一介绍，因为我们老一批的业务员最终都各奔东西，有的坚持做中介，有的到其他行业去了。每个人都有值得我怀念的故事

　　日期：2012-10-05 20:15:06

　　五：我的第二单业务

　　有了第一单业务后，我对二手房业务也自信许多，上班也变得正常了，朋友，同学里大都知道我在做二手房，我的房源也逐步多起来了。

　　最重要的一点，我是坚持每一个房源都要亲自去看，而且看好我对每一个房源的的结构都要画在房源簿上，并且我会对每一个小区的房屋分布图都做到了如指掌；还有每一套房子的采光怎么样，我都做到心中基本上清楚。这习惯为我能在二手房中介里混上10年立下汗马功劳。

　　我的第二单业务的房源是我一个同学的，在当时我们县城的最新小区HTJY里。房子面积150平方+储藏室10平方，16楼，可直接落户，在最高楼。

　　他一个领导的朋友想买的的房子，他又不想卖，因为熟人之间不好说话，而且是领导的朋友肯定要比市场价便宜。

　　他到我公司问我可以能卖多少，说实话按照我当时的业务水平，估价是绝对没这个水平的，我就说反正叫高价不亏本的，叫55万吧。

　　他吓了一跳（因为他领导的朋友的报价是47万）。

　　“不可能有怎么高的”，他说，我的心里价位才49.6万！

　　我说反正我给你卖50万以上，你放心

　　他说：“卖到50万以上，中介费付3000，多余的我们一人一半”

　　好的，一言为定！

　　就这样我得到了我中介生涯的最兴奋的房源，而且就在第二天我就把该房子卖了。

　　第二天吃完晚饭后，我就来到公司，大约在19：00多的时候进来一对带眼镜的夫妻，问我有没有HTJY的房子，我就介绍了我同学的房子，说还可以直接落户，过户费可以省很多（当时的营业税按1年缴的，现在是5年）

　　有时候运气来了，你想挡也挡不住的！

　　" 这个房子的最低价是多少？"老公问。

　　“53.5万”！

　　“还可以便宜吗”？

　　“这个你要和房东面谈了我就不知道”。

　　“好吧，你把房东叫过来吧，我和他谈谈".

　　好的，我沉住无比兴奋的心情去打电话了”

　　我告诉我同学，这个人肯定喜欢你的房子了，我的报价是53.5万，要和你面谈。

　　我同学很快就到我们公司了，面谈也很顺利，房子最终在52.5万成交，定金2万，首付21.5万，还有30万在直接落户办好后付清。

　　一个星期后，所有事情都办好。

2、寻找客户需要的盘，要快；

　　3、给客户好的印象，多销楼盘给他，态度诚恳，歧视客户，心可能详细了解客户需求；

　　4、派卡片同资料

　　5、给客户信心

　　6、送客户上车，做好保护工作

　　7、用心聆听；

　　8、告诉客户公司的服务宗旨，再一次推销自己；

　　三、介绍楼盘的技巧

　　1、按客户的需求介绍楼宇的详细情况。

　　2、以价格和价值前景吸引客户

　　3、楼盘的对比，或做按揭。

　　4、勾起客户的看楼欲望，（问有否看这附近的楼盘，同行家看过没，永远是最好的）

　　5、勾起客户的购买欲望。

　　6、留意客户的反应，不时停顿，聆听。

　　7、有策略性的推盘。

　　8、站在对方的立场考虑。

　　9、清楚讲解佣金制度。

　　10、尽量避免和客户争论。

　　11、了解客户需求。

　　12、适时的否定客户，（对不正确有观念：比如想花100万买价值120万的房子）

篇三 在房产中介上班怎么样
房产中介怎么做

篇一：房产中介怎么做,

一、

中介公司的产生

中介公司的产生是

代表当地的经济发展迅速稳定，为什么经济发展趋式好会与房地产中介有关呢？

因为当经济发展好

投资生意有可观回报，工人收入增高、人民开始富裕，字然会在衣、食、住、行，追求更好，

特别中国人的传统思想、住房非常重要，因为住除了有一个居所之外，现今拥有房亦是成就

的表现、身份的象征，如果你拥有的房子越大，就代表你的成就越大、越辉煌，此外房屋除

了是需求还是一种较稳定的长远投资。所以在一个迅速发展的地方，楼房需求量这么大的时

候中介公司的出现是起着催促市场发展的作用。

但是要买楼房的人

可以选择发展商的楼房，为什么要买二手房呢？

因为发展商大多数

楼花，往往要等上一段时间才能交楼，加上发展商价格比较高及该房屋的新配套相对不够齐

全，又或者是因为地点的原因，所以会令部分人转往买二手房，这时中介公司就能发挥作用。

二、中介员的角色

请问阁下是否想过

中介员起什么角色呢？你认为中介员是卖房给客人还是帮客人找房子买呢？

其实中介员是一个

比较特别的行业，我们同其他行业的业务员是有很大的不同，一般行，业的业务员是公司有

一些自己产品推出市场，公司应因市场定好价格，业务员只需推销该产品的优点便完任务。

这就叫单向推销。

而我们的角色名副

其实是中间人，我们无自己的产品，无自己的定价，我们所做的全受人委托，完成任务收取

佣金，我们是推销服务，推销你的承诺，推销你的关系，你的说服力等等而令对方给予你信

任。

三、中介员每日工

作习惯，纪律及工作态度

中介元每日应有工

作的程序及计划，不可以用“见步行步”的态度处理，要对每见事都

要认真处理，不可

以用今日的利益来衡量，因为中介工作好象农夫耕种，今日播种明日收成，所以每天都是默

默耕耘。中介员的工作主要分三大类，就是预备、执行、才有收成。

预备：古人有话“工

欲善其善，必先利其器”所以预备工作是非常重要，如果预备工作做得不好，就算你有多大

的能力问题还是会出现的。所以预备工作是非常重要的。预备工作包括不停找新盘，更新业

主动态及楼价。

锄价（制造一些比

市场价低的楼盘）

受业主委托的物业

空置，要积极争取钥匙。

1、为什么要不停找

新盘呢？【在房产中介上班怎么样】

现今市场竞争非常

激烈，中介公司在同区可能已有多间地产，如果我们无足够的盘源，提供不到多一些盘源给

客人选择，无论你口才多好，客人最终会去其他公司买楼，试想想你如果要买日用品，在你

前面有一间只有小量货品选择的商店，另一间是货品齐全的家乐福，你会去哪间呢？

2、为什么要更新业

主动态及楼价？

更新的主要目的，

是贴近市场咨讯动向，借着用电话或面谈与业主建立关系沟通，了解业主卖楼的心态及意向，

价钱是否改变或说服业主减价。再更新过程得知业主是否售出或租出，如售出或租出，询问

业主已售或已租的价钱，了解市场最新的价格及透过哪间地产公司成交，从而了解行家动态。

再更新的过程中可更了解业主委托放盘是真的想出售或出租，或者只是用试试的心态，如果

在更新过程中

能预早知道，我们可做出相应对策。

请你记着，如果你

每天用心与业主沟通的好，能令业主留下良好的印象，当你有客户要谈价钱或条件，一定会

比其他对手容易得多。

3、锄价（制造荀盘）

锄价是利用更新时

与业主预先谈价钱，用较低价钱与较差的条件与业主协商，得知该业主是否急让，当制造出

一个荀盘后，就代表你在这宗交易有50%成功率，为什么呢？

因为市场中介员很

多，你要比人优胜，首先你的货品要比人优胜，如果你没有荀盘介绍给客户，你就不会有客，

就算是有，也不会选择你。

4、当你预先制造到

荀盘，就可以缩短你们协商的时间，加快成交速度，减低中途的麻烦及难度，令你的风险减

到最低。就算有对手同你竟真同一客户，你也能胜券在握。但是请各位业务员要明白制造一

个荀盘并不容易，不可能一两句能制造的，是要持之而行，不停用洗脑地方法同业主交谈，

就好象一副黑色的墙你要把他变百，不可能油一两次就能完全变白，你需要油可能五次或更

多才能完全变白色。

成功经纪人的日常

工作:::

1、每天准时到公司，

（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）

2、找开电脑，查看

前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。

3、打开电脑，随时

查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月

异发展的步伐。

4、查看本区域广告

(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).

5、本分行或本区域

若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.

6、每天必须认真按

质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.

7、洗盘过程中,了

解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

8、下决定每天找寻

一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）

9、尝试考核本身对

买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量

保证带两个客户看房。

11、每天必须即时

跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站

或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

13、自行辑录五个

楼盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增

14、跟进以往经自

己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的客户回访

工作。

15、跟进以往经自【在房产中介上班怎么样】

己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）

16、有时间到附近

交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

17、自己洗盘时认

为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）

18、晚上是联络客

户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

19、业务员应多了

解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从

而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。

20、谈判过程中，

遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

21、工作总结（看

房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）

22、心动不如行动，

心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上日常

工作进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此日常工作摘录于自己工作薄上，

时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！

失败业务员的日常

工作

1、常迟到，开小差。

2、望天打卦，无所

事事。

3、一周看房次数不

过三次。

4、洗盘工序得过且

过，毫无内容。

5、主动性，积极性

低，不会自发性找寻业绩不好的原因。

6、看房就是看房，

不会深入了解客户的需要而作相应行动

7、阳奉阴违、只做

表面功夫。

8、上班等下班，做

业务的心态不够强。

9、与分行同谈天说

地，但内容经常不是围绕业务的。

10、贴客程度不够，

客户经常跟前家地产成交。

11、经常抱怨无客，

无盘，所以自己业绩差。

12、工作态度散漫，

更影响其他同事工作。

13、不遵从上级指

令，自己有一套想法，经常与上级对抗。

14、不会自我检讨

做业务的能力。

15、从不提升自己

的业务技巧，去适应现今行业的竞争。

16、对所属片区楼

盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善

17、对所属片区楼

盘的售价、租金价不清楚。

18、在公司谈私人

电话较洗盘电话多。

19、利用公司电脑

玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）

20、对买卖手续流

程不充分了解。

希望对您有帮助！

首先，我给你个公

式，要知道1个成交=5个磋商 1个磋商=5个带看 1个带看=10个电话

也就是说1个成交

=250个电话 （当然，这只是针对某些市场不是特别好的城市。市场好的工作量不需要这么

多。）

所以，你要开单，就必须有工作量。这就需要你的 努力了。别人打1个电话，你就打2个。

别人1星期约个带看，你就1天约一个。

只要你肯努力，并

且长期坚持下去的话，你想不开单都难！

我一同事的工作量非常大，所以她每个月都能保证开4单。我想，你肯定不会比她差的

篇二：如何做一名合格的房产中介

如何

做一名合格的房产中介

一，中介公司的产

生

中介公司的产生是

代表当地的经济发展迅速稳定，为什么经济发展趋式好会与房地产中介有关呢？

因为当经济发展好

投资生意有可观回报，工人收入增高、人民开始富裕，自然会在衣、食、住、行，追求更好，

特别中国人的传统思想、住房非常重要，因为除了有一个居所之外，现今拥有房亦是成就的

表现、身份的象征，如果你拥有的房子越大，就代表你的成就越大、越辉煌，此外房屋除了

是需求还是一种较稳定的长远投资。所以在一个迅速发展的地方，楼房需求量这么大的时候

中介公司的出现是起着催促市场发展的作用。

但是要买楼房的人

可以选择发展商的楼房，为什么要买二手房呢？ 因为开发商大多数楼盘，往往要等上一段时

间才能交房，加上开发商的价格比较高及该房屋的新配套相对不够齐全，又或者是因为地点

的原因，所以会令部分人转往买二手房，这时中介公司就能发挥作用。

二，中介的角色

请问阁下是否想过

中介起什么角色呢？你认为中介是卖房给客人还是帮客人找房子买呢？

其实中介是一个比

较特别的行业，我们同其他行业的业务员是有很大的不同，一般行业的业务员是公司有一些

自己产品推出市场，公司应因市场定好价格，业务员只需推销该产品的优点便完任

务。这就叫单向推销。

而我们的角色名副

其实是中间人，我们无自己的产品，无自己的定价，我们所做的全受人委托，完成任务收取

佣金，我们是推销服务，推销你的承诺，推销你的关系，你的说服力等等而令对方给予你信

任。

三，中介每日工作

习惯，纪律及工作态度

中介每日应有工作

的程序及计划，不可以用“见步行步”的态度处理，要对每见事都要认真处理，不可以用今

日的利益来衡量，因为中介工作好象农夫耕种，今日播种明日收成，所以每天都是默默耕耘。

中介的工作主要分

三大类，就是预备、执行、才有收成。 预备：古人有话“工欲善其善，必先利其器”所以

预备工作是非常重要，如果预备工作做得不好，就算你有多大的能力问题还是会出现的。所

以预备工作是非常重要的。预备工作包括不停找新盘，更新业主动态及楼价。锄价（制造一

些比市场价低的楼盘） 受业主委托的物业空置，要积极争取钥匙。

1、为什么要不停找

篇四 在房产中介上班怎么样
想做房屋中介工作

想做房屋中介工作 需要掌握哪些知识

房地产经纪人是一个表面风光，实际辛苦的职业，个中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。从事这个行业非常辛苦，早出晚归，几乎整天候命，之后就打 爆别人的电话，这是个最能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作。因为每一宗交易都会遭遇到两个完全不同的客户（房主和买主），所以每宗业务都是与众多 人“斗智斗勇”的过程，每天绝对精彩。每个资深的经纪人几乎都是一肚子苦水。他们往往抱怨，“不是我们不愿意透明，实在是大家太缺乏信任了。”从事中介行 业的都非常倾慕香港的模式，每个房子的每一笔权属交易都清清楚楚，律师的责任义务也明确，相对经纪而言信任度就提高了。总的来说，这个社会是非常公平的， 行业整体缺乏诚信，便会导致对从业人员的缺乏信任感，因此只有不断地“透明”才有可能逐渐产生信任。谁不想把业绩做好？谁不想每月成交落单顺利，获得良好 的佣金收益？但是事实上，在整个销售过程中更多的是挫败，是跑单，是劳而无获。每天拖着疲惫的身心回到家中，第二天起来，还是要面对更大的业绩压力。经纪 人一单的成交周期在20天到1个月，有时他们会跟踪客户一年，服务周期也要一跟到底，最后客户签订物业交接单后才算完事。工作量和心理压力都很大。对人的 身心健康都是一个巨大的挑战。 应具备以下条件：

1、承压能力。房 地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后 有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来 越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有 天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优 秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实 更多。还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇，相比较而言，自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。

2、分析能力。房 地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地 产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出 于不败之地。

3、沟通能力。一个成功的房产经纪 人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、 方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是 因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要 表达的非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。

学习：从 不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得 成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。再一次次胜利中间夹杂着许多失败，在喜悦、期待、得意与兴奋 之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力，最大程度地把握到社会与客户的发展变化， 以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，最终登上成功的巅峰。

很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题，在策划与 设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定，法律法规，房地产专业知识，金融，建筑学等诸多方面一片空白，操作起来杂乱无章，甚至根本就会做这些事，只 知靠送礼、宴请、降低佣金，暗想操作等给“回扣”来推销商品，其

专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分， 变成本价格，但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不 努力学习，怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢？更不可能通过会计核算来调整销售行为了。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面的了 解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业与常用术语。经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知。同时还能准确把 握当地的房产动态和竞争对手的优劣势极可靠卖点等信息；另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些 专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、 仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销相关内容。经纪人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的 市场营销常识。心理素质要求较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚韧不拔之毅力，能承受各种困难的打击，责任感强，自制力强。 知识：经 纪人的首要任务是销售，如果没有销售，业绩就没有有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有势在拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的 是房子和服务，而只有不断拓展市场，以诚信待客户，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得 了稳定的业绩。优秀的房地产经纪人，不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金，应该掌握更多的房地产相关知识：金融、保险、投资理财、法律、物 业管理、装修装饰等等，给客户提供全面的投资理财知识，成为客户信赖的理财专家。

细节：从 客户角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不色地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟， 你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或不符合他们要求的房屋，他们去了也 是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个人当场给单吗？? 是的，有时会有的，但绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫，再犹豫；考虑再考虑。但是，做为经纪 的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给经纪人心灰意冷或怠慢客户呢？如果这样，你还是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好， 从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道：以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个 时候，任何一个人都可能成为你的忠诚的客户。你如果因为现在他们没能给出任何单就怠慢他们的话，你将一无所获。而你如果反其道而行之的话，你可能会赢得不 只这一百个客户。因为他们有朋友，有亲属，有朋友的朋友，有亲属的亲属。他们今天由于各种原因不能立即做决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻落单并 不一定是他们的错。一般人陪客户看房时，可能只是单纯地给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间， 总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子的资料，让客户有更多的选择余地。 新 西兰著名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候,准备了自1996年以来过去近十年惠零顿地区的房地产市场价格走势图,每次在确定看房的时间之 前，JASONE，总提前问房主：每天几点钟你这里阳光最好？一定会尽可能地选择在这个时间段里来看房。在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里温 暖如春，JASONE说我自己的心里就会先暖和起来。有空的话，还会建议卖主把窗帘打开，百叶窗全部拉起（如果可能的话），让屋里更亮。我还经常去剪一些 玫瑰或其他鲜花，插在临时找来的花瓶中，让他们不论是买主还是卖主，先来个惊喜！你做到了吗

创新：一 个优秀的经纪人首先应该成为一个房地产行业的专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。大到从房 地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业礼仪培训、合同签署、贷款过户知识、小到举手投足、一言一行、每一个细节都要 注意，这是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次拜访、搞社区活动，如何让别人 一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业、要创新。

客户是朋友：交 朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在争取他成为你的客户。客户为什么 会从那么多地产经纪中选择你？很多时候他们只是靠和经纪接触时的感受来做出的决定。做优秀地产经纪的优势就在于要喜

欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。 不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠实的家庭，这时候你就不需要做广告就 能在地产界生存。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天 会变成没生意。

专业：房产投资和其它投资一样，是 一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈 和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房是否值得买？应该何还价？这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地 产市场作出准确判断

耐心：一些经纪抱怨带客人看了几十套房，客人都不买，可某个经纪带客人只看了三套房，客人就买了。这时候不应该一味地责备客 人，其实最需要反思的是经纪自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮客人找到他需要的房子？虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地 产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪，经纪也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪也不 一定就是损失。生意是一时，朋友却可以是一世。

应当具备的心态：

一、真诚态度是决定一个 人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当做朋友。业务代表 是企业的形象，企业素质的体，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。

二、自信心 自 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司 提供给消费者的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己形象和服务的 优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面客户和消费者。作为地产经纪人，你不仅仅是在销售房子，你也是在销售 自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自 己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成 为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家为能吃几天，快到吃完时，就给 客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人

四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客 户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。美国明星史泰龙在没有成名 前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚忍 不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

五、专业 客 户为什么找你买房子？房主为什么找你卖房子？因为你专业，你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业服务业。房主可以以合适的价格卖掉房 子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值和想象空间、在你这里，可以得到所需要的所有专业服务。如果问你这个也不懂，那个也不懂，那么客户找你 干什么？凭什么要付你佣金？贝蒂，哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人。由于任何一顶待售的房地产可以有好几个经纪人，所以哈德曼如果想出人头地的话，只有凭 着丰富的房地产知识和服务客户的热诚。哈德曼强调：“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了若指掌。在带领客户察看房地产以前，我一定 把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。”哈德曼强调，今天的房地产经纪人必须对“贷款”有所了解，。“知道什么样的房地产可以获得什么样的贷款是一件很 重要的事，所以，房地产经纪人还要随时注意金融市场的变化，才能为客户提供适当的融资建议。

篇五 在房产中介上班怎么样
房产中介不能说的10个秘密(买卖租房必看)

如何才能做到不中招呢？首先就是要了解房产中介的工作性质。房地产中介为消费市场提供了房地产评估、经纪、咨询等服务。它最大的优势就是掌握大量房源信息，以及能够招揽到更多的购房者，同时由于熟悉房产交易流程，可以帮助买卖双方解决诸多实际问题，因而房产中介可以说是交易的“润滑剂”。

然而与此同时，购房者却要时刻保持清醒，不能偏听偏信。为了自身利益，房产中介在传递信息过程中，肯定会有所取舍，尽可能保留对自己有用的信息，而屏蔽掉对交易毫无帮助的部分。但这样却不利于买卖双方做出理性的判断，很多时候甚至会发生误导。

作为购房者应对房产中介行业有所了解，比如二手房常规买卖流程等，其中，更为主要的是要了解一些行业“潜规则”。在此，本刊特地遴选出10大典型案例，比如房产中介如何吃差价，如何通过别的方式来掩饰房子的缺陷，以及怎样利用手段来控制买卖双方等等。本刊所列举的10大秘密，基本涉及到了中介服务流程中一些关键环节，比如看房、撮合交易等等。

当然，这10大典型秘密并不能完全囊括所有，因此我们还在最后一篇文章中列举了更多的违规手段。但即便如此，我们所揭露出来的，仍然可能只是行业中的冰山一角。需要说明的是，我们并不是想要妖魔化这个行业，而且我们也欣喜地看到了来自行业内部的种种努力，比如有些中介公司对违规操作“零容忍”等。但是，由于这个进程有些缓慢，因此本刊也希望通过此举来推动一下，以加快行业规范的步伐。

壹 介绍避重就轻

案例

“什么叫满嘴跑火车，跟房产中介接触一段时间，你就会发现他们说的话就是如此。”跟房产中介打了一个多月的交道之后，周先生深有感触地说。

考虑到日后要把小孩子送到好一点的学校就读，周先生打算先买好房子，以便及早把户口迁过去。选好学校之后，紧接着就把自己的需求告诉了附近的中介，让他们帮忙找一套合适的房子。

很快就有中介来电称，已经找到合适他的房源。对方表示，旁边就是市场，非常繁华。看房时，中介还煞有介事地带着他在四周转了一圈，附近学校、公园、超市等等一应俱全，的确如中介所说，是个成熟的生活社区。然而入住之后周先生却发现，靠近市场并没有他想象的那么美好，每到夜市开张，高分贝的喧闹声便会让周先生心神不宁，呛人的烟气四处飘散让他根本没法开窗透气。而这些，看房的时候中介只字未提。

住在这样的房子里面，周先生心里有些窝火。凑巧有一天，中介又打电话过来了，只听他带着十分愧疚的语气表示，上次推荐的房子确实不怎么样，不过现在找到了一套真正符合他心意的房子，问周先生愿不愿意把房子卖了再买一套。听到这话，周先生哭笑不得。

分析

房产中介在介绍时，一般只会“捡好听的说”。总结中介的做法，主要不外乎三种方式：第一种是报喜不报忧，即把一些不好的信息故意隐瞒不说，而买家听到的都是优点。比如南京近日就曾有购房者把中介告上法庭，原因是自己所购的婚房内发生过凶杀案，而中介却并未尽到如实告知义务。其实这种方式为房产中介所广泛使用。

第二种就是有意识忽略缺点，却把优点无限放大。有朋友告诉记者，自己在买房的时候就曾碰到过类似的情形，中介当时介绍说，他所看重的地方，日后肯定会通地铁。这位中介说得虽然没错，但利好兑现的时候，却距离买房时间已经过去了6年之久。强调优点并将其放大，主要是为了让买家只看到优点，而忽略缺点。

更有甚者，房产中介甚至会换种说法，把缺点说成优点。比如上述案例中，明明朝向为西面，但中介却说成“可以欣赏落日余晖”。再比如把靠近喧闹的高架说成交通便利，把地处偏僻区域说成远离喧嚣，把价格贵的说成物有所值，等等。通过这种变通的说法，让缺点变得不那么让人无法接受。 点评

房产中介的主要职能为居间，其只有在撮合成交之后才能取得报酬，因此他们其实还要做一份重要的工作，就是努力把房源推销出去。而作为一般的购房者，有谁愿意购买一套存在瑕疵的住房呢？为了增加成功的概率，中介便不会主动暴露房子的缺陷，除非是购房者自己看出来，这对购房者来说是不公平的。对于房屋自身存在的一些缺陷，中介应该有所了解，并如实告知，让购房者自己作出决定。

贰 装修房屋另有隐情

案例

准备结束单身生活的小林已经看了不少房子，由于资金有限，因此之前中介推荐的房子要么太小，要么太旧，一时间居然难以找到合适的房源。直到有一天，某中介公司的业务员带着非常兴奋的语气给他打来电话说：“我们这里刚刚有人挂了一套房子，已经装修过了，价钱也不是很贵，你快点过来看房吧。”

求房心切的小林下班后马上与太太一起去看房，房间内家具、家电有八成新，而且室内被整饬一新，清新淡雅的风格，颇有情调。尤其是卧室贴上了全新的粉红色壁纸，在灯光的衬托之下，室内弥漫着一股不浓不淡恰到好处的香水味，氛围浪漫温柔之极。中介主动解释说，房东准备把房子装修好了之后自己住，但女儿出嫁之后全家人要住在一起，因此打算把房子卖掉，为女儿买大房子筹集一些钱。

这让林先生欣喜不已，真的以为自己撞了大运，于是毫不犹豫地当场拍板买了下来。买房过程非常顺利，两个月之后就搬了进去。住进去没多久，卧室里隐隐约约散发出一股淡淡的霉味，起初并没有在意，后来越来越浓，他赶紧找来懂装修的朋友帮忙查找原因，原来是与卧室仅一墙之隔的卫生间防水有问题。当他再次回头找中介的时候，对方却故作无辜状，说：“我哪里知道房子还有这毛病。” 分析

买房之前先装修，除了提高“卖相”之外，另外一个目的极有可能是为了掩盖瑕疵。

也许会有人心存疑问，卖房之前为什么还要搭上一笔不菲的装修费。因为装修一次，少则三五万元，多则十几万元，这岂不是很不合算？有这样的想法并不让人奇怪，这种反常的做法的确让人怀疑。兵家有言，“将欲取之，必先予之”，意思是说，如果想要获取它，不妨先给予对方。不少房产中介深谙此道，明白通过预先给购房者一点好处，可以换得更多的收益。如一套市场价为120万元的老工房，如果房内装修太破旧，购房者的心理价位只能给到115万元甚至更低。而花费3万元进行一次简单装修，以市场价出售几乎不会有什么障碍。因此中介有时候会建议房东如此操作，尤其是对一些长时间挂牌而无人问津的老房子，通过此举可立即得到改善。这样操作原本无可厚非，但有些“歪嘴和尚”却专门把经往歪里念，一些原本存在瑕疵的房子，比如因为渗水而出现霉斑，就会通过粉刷墙体的方式来掩盖墙体开裂、楼顶裂缝等毛病。

点评【在房产中介上班怎么样】

当然，并不是所有经过装修之后再出售的二手房都存在瑕疵，但不可否认的是，通过装修来掩饰瑕疵的现象也并非不存在。因此购房者碰到这种情况之后，必须多一个心眼。除了向中介了解房东装修房子的目的，同时还要找机会亲自当面向房东了解装修的原因。如有必要，还要房东做出保证，诸如房顶漏水、卫生间防水等不存在问题等，这样才能做到万无一失。当然，如果有条件，还可以带上在装修方面懂行的朋友一起去看房，帮忙把把关。

叁 看房次序暗藏玄机

案例

文先生至今仍感到不解，当初自己怎么就看上了那套房子，并差点买下来了呢？

文先生想改善居住条件，因此在出售旧房的同时，也开始着手寻找新房。某中介公司业务员表现得非常专业，很快就取得了文先生的信任，并经常为他出谋划策。于是自然而然地，文先生经常会应邀去看房。

在这位业务员最先带看的房源中，要么房型有问题，要么楼层不佳，反正都不能让他满意。有了这样三四次经历之后，该业务员突然表示，已经帮他找到了合适的房子。文先生前往看过之后发现确实如此，房型布局合理了许多，内部装修虽然有些陈旧，但并不过时，是他看过的所有房型中最为满意的一套，于是不免有些动心。

不过当他与妻子一起再次看房后，却发现自己第一次有些粗心大意了。妻子发现，这套房子的卫生间为暗间，只有一个小小的通风处，通风状况不佳，气味难以散发；同时两个卧室正对门，私密性存在缺陷。

分析

难道是文先生看不到这些缺点吗？并非如此！让他一时间失去应有的判断力是有原因的，这其中与中介的推销手法有着极大的关系。

道行深一点的中介懂得如何提高推荐的成功把握，尤其是准备实施“精准打击”的时候，会更加注重推销方式。在全面了解并掌握客户的具体需求之后，恰好自己手头有类似的房源，但可能在某些方面与客户的要求有些差距，这时，有经验的中介业务员一般不会贸然带客户急于去看这套房，因为他们心里清楚，如果贸然行事，极有可能无法取得自己想要的结果。

这时候业务员会采取迂回战术，对看房次序作出很有针对性的安排。通常的做法是把公司内部被他们自己称之为“垃圾房”的积压房源拿出来，带着客户逐一察看。当然，这类房源的缺陷非常明显，要么因为靠近马路饱受噪音侵扰，要么房型布局极不合理等。对于这类房源，业务员也能给出比较合理的评价，基本认同客户提出的各种看法，有时候甚至还会主动“爆料”，指出客户没有看到的缺点。 对于业务员如此种种的做法，会加深客户对业务员的好感。但就在客户认为业务员真正是在替自己着想而心存感激的时候，眼见时机已到，他们会不动声色地拿出事先准备好的房源。正是因为前面做足了铺垫，当客户看到这套住房的时候，会突然产生莫名的好感，因此极易作出购买的决定。 点评

如何避免在买房过程中被房产中介牵着鼻子走？购房者事先一定要做好规划，即对自己所要购买的住宅有个清晰的认识，比如购房预算、面积、位置、楼层、住房新旧程度等等，可以先拟定一个标准，这样有助于自己挑选到符合条件的住房。而一旦中介在尝试通过一些手段来改变自己的看法时，也会因为“心里有数”而做到不为所动。当然，作为购房者，也应该了解中介的迂回战术，当他们在不断让自己去看一些缺陷明显的房源之后，再突然推出一套不错的房子时，就要当心了。 肆 “到手价”买家要当心

案例

毕业之后留在上海发展的“新上海人”小陈准备买一套小房子自住。考虑到自己的承受能力，同时也要方便上下班，他把外环线附近的地铁房列为首要目标。经过一番考察，看中了两套类似老工房的房源，面积都在60平方米左右，区别在于其中一套挂牌价为125万元，而另外一套则为129万元。 虽然没有指望能够捡漏，但小陈还是心仪实惠一点的房子，于是他选中了报价125万元的房源。于是在中介的安排下，小陈带上两万元的现金，准备交付定金。在等房东前来收钱的过程中，业务员告诉他，房东约定的是“到手价”，即税费全部由买家承担。业务员同时告诉他，目前绝大多数房东都采用这种方式挂牌，即使不这样，也会把税费计算在房价中转嫁给买方。

小陈询问了另外一套挂牌价为129万元的情况，却发现这套房子已满5年，不必承担营业税和个税，于是他粗略估算了一下，购买后者其总价款还要低一些，于是他当即表示购买另外一套。 分析

从表面上看，购房时间是否已满5年，与购房者之间并无直接关系。因为即使未满5年，也是由房东来承担房产营业税和二手房买卖个人所得税。但由于“到手价”的出现，这种关系完全发生逆转。 所谓“到手价”，就是指不包括交易中产生的各项税费及中介费的卖方净到手价。在这种情况下，由买方来承担本应由卖方支付的各项税费及中介费。简而言之，到手价就是在交易完成后，卖方所能

得到的全部款项。这样看来，如果约定的是“到手价”，那么，买方的购房支出就要包括合同成交价、买方承担的各项税费、卖方承担的各项税费、买方承担的中介费、卖方承担的中介费。在当前市场，由于房价并不上涨，因此有很多房东都与中介约定“到手价”方式。

由此看来，在报价相同的情况下，购房时间是否超过5年，对买方的购房支出会产生巨大影响。如果未满5年，根据当前相关政策规定，需要承担相当于总价6.5%左右的房产营业税和二手房个税，以上文中报价125万元的物业来计算，这两项税费开支共81250元。如果再考虑双方的中介费（买卖各1%）以及契税（房价的1%），购房总价款达近137万元左右。但如果购买报价为129万元的房子，不必缴纳房产营业税和二手房个税，仅中介费和契税，总价款约134万元左右。两厢对比，买后者更合算。

点评

目前到手价形式非常普遍，几乎所有的挂牌价都是如此。因此对买方来说，对房产中介公司计算出来的税款一定不能偏听偏信，最好查阅一下相关规定，再到房地产交易中心去了解一下，把计税依据和计算比例弄清楚，同时了解哪些税费需要支付，哪些已经免除，以免在过户交税时与自己的预期不一致。同时，为避免产生歧义，应当在合同中对“到手价”不包括哪些费用作明确限定，并详细写明，以免产生不必要的纠纷。另外，在选择房源时，面对两种报价不同的房源，可根据实际情况先行估算一下购房总成本，而不只是单纯看报价。

伍 低价房源多为“钓鱼”

案例

看了一圈房子下来之后，廖先生心中产生了这样一个疑问，为何看起来很便宜的房子都被卖掉了呢？

买房那段时间，廖先生几乎搭上自己所有休息时间。周末的时候，他就拉着女友四处不停看房，下班之后则还要在网上搜寻。慢慢地，他对自己所考察的区域内房价有了一个整体认识，很快就能一眼看出哪些房子报价比较实惠。

每次他都专门挑那些价格很实惠的房源，但到头来却发现总是扑空。在中介门店，业务员的答复都是千篇一律：“不好意思，这套房子最近刚刚成交，我们还没来得及把那条信息撤下来。要不您先坐坐，我帮您找找别的房子。”接下来便是规定套路，留下电话、姓名，以及具体要求，然后再推荐房源，但报价都要比廖先生看到的那套高出一成左右。在网站上找到的低价房源同样也“无房”，业务员随便找些理由搪塞之后，紧接着也会很客气地表示，他们公司其实还有很多类似的房源可供选择，进而要求廖先生留下联系方式。类似的情形碰得多了，廖先生渐渐明白了，这些低价房源根本不存在，中介发布这些信息是另有所图。也正如他所料，在其后很长一段时间里，凡是留过电话的中介公司，隔三差五会“问候”他一次。

分析

目前市场交易状况相对比较低迷，各中介公司为了抢夺有限的客户资源，会不遗余力地想出各种办法，发布“钓鱼”信息就是其中一种手段。二手房市场的确有机会“捡漏”，但可遇不可求。为了能够接触到更多潜在客户，不少中介公司会利用购房者“捡漏”心理，虚拟一些低价房源信息，用来“钓鱼”。如同诱饵一般，“钓鱼”房源信息极具诱惑力，价格低得让人眼热心跳，产生强烈的购买欲望。网站上的一些“钓鱼”房源信息描述则更加肆无忌惮，诸如“抄底价”、“急售”等等字眼随处可见。有业内人士估计，大概有八成左右网上低价房源信息是“诱饵”。

这些房源信息的真实性并不高，它们存在的目的，主要是吸引购房者走进门店，或者打进电话进行咨询。只要与房产中介进行一次接触，他们就能够顺利获取购房者的电话，并掌握购房者需求信息，然后便是不停地推荐房源，频率是每个星期一到两次，如果被房产中介列为最高诚意买房等级的，推荐频率更高。

点评

有业内人士私底下表示，其实每个中介公司都会囤积一大批客户，一旦出现低价房源，不用挂牌早就被业务员电话直接通知给这些诚意客户了，而且也能很快成交，因此一般不会挂牌出来。而且现在房源很难做到独家代理，因此对于那些低价房，各个中介公司都会争取在极短时间内把它推销出去，哪里还有时间挂出来等着客户上门？因此日后再次碰到此类情形，当中介借口房子已经出售或者房东反悔不卖，转而进一步要求留下自己信息的时候，如果不想受到更多推销电话的骚扰，尽可转身而去。 陆 挑刺房客部分是“托”

案例

因为业务发展，老张准备搬离他现在居住的城市。考虑到搬回来的可能性已不大，于是打算卖掉这里的房产。

老张在一家房产中介公司挂了牌，作价160万元。考虑到这家公司规模不小，积累的客户不少，加之在业务员劝说下，老张很爽快地与他们签订了独家代理协议。也正如老张所料，刚刚挂牌出去，就开始有人看房。不过让老张始料不及的是，几乎所有人在看房之后，都表示挂牌价过高。有一个周末，家里接连来了4拨购房者来看房，每一拨人在看房的时候都挑出不少毛病，比如装修太久、卧室面积偏大、朝北房通风状况不佳等等，甚至有人连厨房瓷砖颜色都不放过，评头论足一番。

当越来越多的人在不断挑刺找毛病的时候，老张心里面开始怀疑起自己的判断，是不是价格定得有些偏高了？就在他有些拿不定主意的时候，中介公司打来电话说，有一个客户想以152万元的价格买他的房。眼见房子在短短几天内，就要缩水8万元，老张自然不甘心，但他又有些吃不准，160万元的价格到底是不是合理？左右为难之际，中介开口了：“要不我跟买家再商量商量，双方各让一步，155万元，你看如何？”接连被压价的老张基本接受了这个价格，于是双方很快就达成了交易。 分析

这是一种非常经典的砍价手法，并非中介独创，但已被他们“活用”。

为了迫使房东让价，中介公司会组织一些“托”，比如公司的同事，或者亲戚朋友等，当着房东的面不停地挑刺。这些“托”的目的就是当着房东的面使劲挑刺，让房东逐渐感觉自家房子确实毛病多，不值那么多钱。在这样一番疲劳轰炸和心理暗示下，房主也会逐渐把价格降下来。

即使没有“托”来帮忙，房产中介甚至可以借购房者之口来达到挑刺的目的。比如他们在带看之前，明知购房者意愿不是很强，于是有意透露一些对目标对象不利的信息，诸如房型、楼层方面的问题。而在带看过程中，他们又会慢慢引导购房者自己把不好的地方说出来。等购房者离开之后，中介更会添油加醋地把购房者的话转述给房东听，以起到打压房价的目的。

也许会有人提出疑问，房价卖得越高，中介佣金收益不是越高吗？其实，这里面涉及到一个时间成本问题，对于房产中介而言，他们希望市场交投活跃，这样才能赚取更多的佣金，而不是靠把房价卖得更贵来多赚几百上千元。多做几单生意比帮房东卖出更高的价格会赚得更多，因此他们肯定愿意选择前者。

点评

采用这种手法迫使房东降低房价，主要有两大目的，其一是便于自己快速售出这套住房，以赚取佣金；另外一种可能就是压低价格之后自己收购，然后以更高的价格出售，以赚取更多的差价。为了规避这种情形，房东在挂牌之前，要对市场有个比较全面的认识，以确定自家房产的市场价水平。同时，也可以考虑在多家公司挂牌，听取更多市场反馈。如果挑刺的声音仅仅来自一家公司，这极有可能是他们准备实施压价策略了。

柒 业务员都会“攻心术”

案例

刘女士至今都没有想得太明白，当初为何就如同鬼迷心窍般，硬是心急火燎地把这套房子给买下来了呢？

篇六 在房产中介上班怎么样
房产中介自白：我们是如何把房价“炒”上去的

10月2日晚间，合肥出台了被认为是“二线城市最严厉”的楼市限购限贷政策。但一位房产中介说，他目前的感觉还不明显。“

“早上9点网上挂出一个123平米240万的房子，到了10点，房东就把价格改成了240万”，朋友Y告诉我，他今天本来准备带客户去看这套房子，到了下午去之前给房主打电话确认时，发现房子竟然已经卖出去了。

Y本来在一家公司做文职工作，去年随着合肥楼市的兴盛，便改行做了当地某大型房产中介公司业务员，“钱赚得更快一点”。也是，合肥刚从三线城市升级到二线城市没多久，还处在二线下游的尴尬位置，但是今年以来来房价飙升速度却超越北上广，新房和二手房房价涨幅均居全国前列，这也使得二手房中介行业迎来爆发增长。

就在10月2日晚间，合肥出台了被认为是“二线城市最严厉”的楼市限购限贷政策。但Y说，他目前的感觉还不明显，“至少合肥二手房还没明显影响，我们现在最大的问题不是没客户，而是没房子”，他称，有的要价太高的房东，他也以限购为理由劝房东降价成交，不过，目前还没房东买他的账降价成交。

房产中介自白：我们是如何把房价“炒”上去的

为什么二手房一直涨

这一年来，我一直有改善住宅的考虑，却又被“通通上涨”的合肥房价屡屡吓退。对于我犹豫观望的态度，作为好友的Y只能一边吐槽我是“中介都不想遇见的劣质客户”，一边帮我留心合适房源。

“迟买不如早买，房子只会越来越贵的”，Y说，“如果是一般的客户，我肯定会劝说他们砸锅卖铁买房啊”。但合计下需要付的首付和按揭后，他还是同意我“别为买房影响了正常生活”的观点。一转眼，在我纠结的这几个月里，合肥房价继续大步上涨，终于将我的收入远远抛在了身后。

“实话说，房价上涨我们中介也是蛮大的原因”。比如说，房主把出售房源挂在了网上，合肥有十来万的中介业务员，每100个业务员中有1个人打1电话给房主，这房主就能接到一千个电话”，谈起飙涨的房价，Y也做了个“自我检讨”。“还有时候，客户找我们看好了一套房子，觉得应该再看看，于是又找了其他的中介公司，其他中介又打电话给房主„„房主一看，哇塞，这么多人问这么多人想买，价格自然就涨上去了”。

关键在于，一旦这个涨过价的房子成交了，那么附近其他二手房的价格也就都跟着涨上来了。截至10月7日傍晚的数据显示，目前合肥市二手房挂牌均价14476元/平方米，同比9月上升9.77%。疯涨的房价让很多房主产生了“捂着”惜售的心情，而“限购令”一出，又有房主选择了“观望”。

Y所言不虚,在国庆期间，笔者自己也接到了不同中介咨询是否卖房的电话，比限购前还要频繁。笔者居住的小区属于房价涨速较猛的区域，国庆间有房产中介在小区入口支起摊子来“蹲点驻守”，好第一时间拿到小区二手房源。最近小区内某户105平米的房子最后以240万价

格成交，要知道，去年9月，本小区二手房的成交均价还不过9000元/平米。

房产中介变“房虫”

“你在网上看到物美价廉的房子，结果打电话过去一问，往往房主都提价了。除了买卖双方的博弈因素外，也有部分是房产中介通过故意降低房价来吸引你注意。”Y提醒说，“虚假广告”也是业内的“潜规则”。

偶尔也会碰见开价不高甚至明显低于市场价的二手房源，但这样的房源很难落到买家手里。因为敏锐的房产中介可能会扮演高抛低吸，倒腾房子的生意。中介行业里，这种倒卖房子的人叫“房虫”。

Y举了个例子，前些天筛查房主信息时，他们发现一条几年前的卖房信息。

“房主人在外地，打电话过去问他还卖房吗？他问目前多少钱，我们就报了一万多的价格，对方欣然接受”。

接下来，中介公司就接手了房子，不办理过户手续，只去做委托公证。获得房子后，转而以1万五六的价格挂牌出售。

确定买家后，他们就拿着房本和公证书直接过户,不用原房主出面，税也逃过了。

Y说，中介公司冒充卖房者或买房者进行炒房并不少见，因为他们熟悉市场行情，有的房主不懂行情，有的则是怕麻烦，急于脱手。按照合肥的政策，房地产中介一般会收取买方2%以下的房产中介费，但做房虫，明显是件收益更大的好生意。

也有精明的房主和中介公司达成协议，中介公司以不低于XXX万的价格独家代理房源，如实际成交价格超过约定价，可以和中介公司就增值部分五五或四六分成。这样以来，中介除了挣得规定的2%.的服务费外，还能坐享增值部分收益。

“十一不是出台最严限购限贷政策了吗，怎么还这么火热，听说XX市都有房东降价5%到8%的了”。我忍不住在插进话来，Y摇了摇头，“首付从25%提高到30%，对真的想买房的人来说没什么区别。本地户籍家庭不限购二手房，至于外地居民限购一套„„你买了一套，不就可以迁户口过来变成本地人了吗?”

“那第一套房子买不了了啊”。我刨根问底，Y神秘一笑，“社保和税单都可以补的，以前限购的时候就有，最近已经黄牛报价了。”

不过，10月8日下午合肥出台的限购查询实施细则显示，补缴社保会打上“补缴”字样，不能作为购房条件，但对本地居民二手房仍不限购，但将限贷。从这个角度看，新政的严厉程度超过了房产中介的预期。

业内套路深

21城出台限购政策，目前是拐点还是山腰争论不休，买房的卖房的孰赢孰输未定，但可以肯定的是，房产中介从中赚了不少。与此同时，深圳客、本地客闹“退房”等纠纷飙升，部分中介被指“套路”深。

“业内确实有一些套路。”阿成(应要求化名)是个“擦边”90后，个子不高，中等身材，即使在三伏天，也把衬衫一丝不苟地插进西裤里，他今年将手头中介业务从二手房转到一手房。

“3月份大朗远大广场就是这么闹退房的。我们整个4月深圳客骤减。后来一旦有行业乱象被举报，我们的损害是很大的。”阿成说，接下来他的自白，更多是善意，期待行业环境改善：“大环境下，我的一些做法也不可避免游走在边缘，但我是真的感激这个行业，还想继续做下去，所以希望它更好。”

个人信息：一天打200多个电话，能约出三两个看房

每一家房地产中介都要搞来客户个人信息，姓名、电话、房产情况，这早就不是“不为人知”的秘密了。我们知道这是灰色地带，也必须这么做。拿到这些电话，我们每天早上九点开始就逐个打，“金九”的时候打到200多个。

在阿成所在中介公司记者看到，人手一份花名录，业务员逐个拨打，如果遭到粗暴拒绝，就做个标记，过一段时间再打；如果问价格问地段的，就标记为重点攻克对象。一天能够约出三两个看房的，已经算成绩不错了。

跨市看房：关于“沉没成本”的心理战

怎么看房成交率最大？当然是现场看房，尤其那种特别远点的跨市看房，只要客户愿意过去，就有了三四成的几率，接下来的就是心理战了。我带客户去看石龙边上惠州东江府的房子，8000多元一平方米，平时上班到东城南城坐地铁转公交也要1.5个小时。

开始看到配套，客户是失望的，大多数人抱着“这么远来都来了，不要白来”的心理，换一个盘看还要再折腾个半天，好像心理书上说叫“沉没成本”。磨一磨，客人一咬牙就买了。

东江府还是现场认购的，如果是认筹的，客人危机感更容易就被调动上去了。3月份汇龙湾开盘那期，家家顺的大巴拉了几车深圳人过来，很多人坦承：“样板房和周边的环境看都没看”，直接被“抢不到房”的氛围吓到了，塞钱给中介插队，抢着进去选房，几秒钟就选中下订了。

一位名为白伟的深圳客，下午在售楼处打电话给南都记者爆料：“早上一时冲动抢着认筹，下午又说加推，原来根本不用抢，想反悔订金还没得退。”最后此事还是不了了之。今年以来南都收到的许多投诉，例如房屋没有预售证开卖、安全隐患没有整改、货不对板等，大多都是买房者在信息不对称的情况下“抢房”，过后才发现的问题。

茶水费：“绿色通道”有价码

9月10日开盘的达鑫江滨新城，洋房1.5万-1.6万每平方米，开盘就卖完了。像这种特别火

爆的盘，还真的是抢不到筹，怎么办？一般就会收茶水费，客户交个1万-2万元，就能提前认购。

想要具体到哪个朝向、哪个楼层、哪个门号，再适当加一点钱，这个定价都是有得谈的。高峰期也有爆出过五六万元的“茶水费”，不过我经手的没这么多。

记者联系即将推出的新盘的代理中介，问及有没有办法提前认购时，对方否认“茶水费”这个提法：“这个叫绿色通道，可以提前认购，需要交一些诚意金。”不过具体价格和操作，对方一定要进入实际交易才愿意透露。“茶水费确实有这种情况，平时也有相关投诉。”

东莞市房地产行业协会秘书长陈骏良说，这是中介管理规定明令禁止的，但双方合约一般不把“茶水费”几个字写到账面上，而是通过其他方式变相抬价，所以很难界定。

更名费：加价五六万元算少的

还有一种“抢筹”的方式，成本更高。就是中介先下定去认购一套房子，然后找到意向买家，加价最低五六万，高的喊过10万。10万的有没有成交我不知道。房管所制定严密的规定，一旦认购，业主名是不能改的。

上有政策下有对策，一种是走“挞订”的模式，原购房者和开发商共同提出撤销申请，审批通过后开发商和新购房者重新签订购房合同。有朋友做过一单是五万块更名的，后来那个房子几个月涨了二十万，业主也不觉得亏。更名有风险，周期又长，实际上就是中介参与炒房，但我不敢尝试。

后话：中介赚了不少也买不起房

记者问他：“今年这行情赚了多少？”小伙子左右言他，结果还是让记者在公司的“英雄榜”上，看到他9月的业绩已经超过10万元了。

“现在10万对于我们来说，就是卖五六套房的钱。当然，这也是金九才有的好气候，6月份、8月份就平淡很多。”阿成坦承，按照现在佣金水平3%计算，望牛墩海德骏园1 .3万元一平方米，一套100平方米的房子，交给公司的佣金就是3.9万元，中介个人能够提成25%-50%，算下来就有接近2万块，而实际上这个盘不少是120-140平米的大户型，而且已经卖断货了。

“我现在已经有自住房了，这一手房涨得买不起，二手房更不敢看，有房的都在坐地起价，要不就反水。所以我也暂时不打算买房。”

买家反馈：还有许多“雷”等着你踩

阿成鼓起勇气，只是踢爆了中介部分“套路”罢了。更多的买家向记者反映，中介还有不少“雷区”，步步惊心。

吃差价：5月份，东城王小姐看上景湖春晓一套公寓房，中介答应帮忙砍价，最后叫价66

万元。她怕房价上涨，冒着大雨取了5万元定金交上去，后来才知道中介跟卖家说的价格是65万。她愤而找中介公司“告状”，最后中介承诺帮她“降下”一万的税费，按65万成交，另多付5000元给中介。

首付贷：首付贷虽然已被禁止，像链家等大型连锁仍然承诺可以“搞定首付贷”。也有中介跟银行的消费贷打包。

某小品牌一手房平台可以通过首付贷实现15%的首付。按照东莞最新的均价1 .5万元一平方米，100平方米的房子150万元，首付45万元，首付贷20万元按照5 .6%的消费贷年息计算，三年还完，每期本加息要还6488元。

再加上70%的房价贷款30年还清，等额本息每月还贷5572元，叠加起来一个月还贷接近

1.2万元。对于很多工薪阶层是压力巨大的。

诚意金：东莞第一法院最近公布一个案例，东莞市民梁某为买房，与中介公司签订委托合同，并将2万元作为诚意金交给中介，以确保买到中意的房子。没想到，看中的房子没有到手，中介公司却直接将2万元扣下，拒绝返还。法院经审理认为中介公司收下万元没有法律依据，判决退还。

篇七 在房产中介上班怎么样
房产中介的工作内容及流程

房产中介的工作内容及流程

1.信息开发（房源、客户）

方式：广告栏，公司内部系统（已经录入到易房大师软件里的房客源），网络开发（易房大师房源采集、房源群发），店面接待，社区活动，扫楼，展销会，老客户介绍，报纸，社交平台，亲朋好友……

2.房客源配对

1）需要掌握大量、及时有效的信息；

2）了解客户，深度挖掘客户的潜在需求；

3）挑选出2-3套最适合客户的房源；

4）熟悉所选房源，详细介绍并邀约客户看房。

3.带看

1）做好带看前准备；

2）邀约客户看房；

3）签看房确认书；

4）沟通（多听、多观察，深度了解客户意向，察言观色，作进一步的心理分析）；

5）送走客户或带客户来店里（避免业主和客户单独交谈）。

4.谈判磋商

1）坚持守价议价的原则，及时应对客户反映出的各种问题；

2）对于暂未成交的，要冷静分析问题，化解客户的异议；

3）并表示帮助客户找到更合适的房子。

4）向业主反应客户的情况，并借机杀价，以更快的成交。

5.签约

1）通知客户、业主准备签约所需资料（身份证、房产证、国有土地使用证等），并告知佣金支付额度及支付时间；

2）准备签约所需资料（成交合同、收据等）；

3）签约之后，要恭喜买卖双方；

4）及时向权证人员沟通该房屋交易事项。

6.过户交易

1）通知双方过户交易所需的资料；

2）提前通知过户的时间及地点；

3）准备好过户资料。

7.售后服务

1）关心客户，逢年过节问候一下；

2）和客户做好沟通交流，最好能和客户成为朋友；

3）保持和客户联系，老客户也会为你带来更多的新客户。

房产中介新人在培训过程中一定要认真对待，并且在以后的工作当中要灵活运用知识，善于总结经验，多学习别人成功的经验，才有可能让自己的能力水平得以提升！

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