格力专卖店的加盟政策

导读：　格力专卖店的加盟政策(共7篇)龙邦快递加盟费多少钱?龙邦快递加盟政策龙邦快递加盟政策，龙邦快递自2002年成立以来，龙邦人秉承“创导智能物流新模式，创造快捷、轻松、简单的生活体验”的企业使命和“一切以客户为中心”的行业精神，以“成为多元化智能物流第一品牌”为企业愿景，致力于“以成为具有长久稳定发展前景、可持续竞争力的快递企业品牌...

篇一 格力专卖店的加盟政策
龙邦快递加盟费多少钱?龙邦快递加盟政策

　　龙邦快递加盟政策，龙邦快递自2002年成立以来，龙邦人秉承“创导智能物流新模式，创造快捷、轻松、简单的生活体验”的企业使命和“一切以客户为中心”的行业精神，以“成为多元化智能物流第一品牌”为企业愿景，致力于“以成为具有长久稳定发展前景、可持续竞争力的快递企业品牌,打造行业最值得信赖的创富与事业平台”的宏伟发展目标，为广大客户提供国内标准化快递、COD配送、仓储服务。那么龙邦快递加盟费多少钱?下面就让创业第一步网小编告诉你龙邦快递加盟费要多少钱，让你对知道龙邦快递加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。

龙邦快递加盟费用（以30㎡为例）：

加盟城市	省会城市	地级城市	县或县级市
房租	7.2万元/年（6000元/月）	4.8万元/年（4000元/月）	2.4万元/年（2000元/月）
装修费	3万元（1000元/㎡）	2.4万元（800元/㎡）	1.5万元（500元/㎡）
车辆购置	15万元（30辆）	10万元（20辆）	7.5万元（15辆）
人员工资（季度）	36万元（4000元/月，30人）	18万元（3000元/月，20人）	9万元（2000元/月，15人）
物料采购	5万元	3万元	2万元
流动资金	20万元	15万元	10万元
总投资费用	86.2万元	53.2万元	32.4万元
以上费用为预估，仅供参考，具体费用以实际情况为准。

　　

　　龙邦快递加盟分析：

　　随着电子商务的发展，快递行业也变得越来越火爆，开一个快递网点成为了不少投资者的选择。龙邦快递作为一个知名的快递品牌，一直都有许多投资者想要加盟，现在加盟龙邦快递，前期投入只需要30万元左右，想想未来络绎不绝的消费者，想想未来源源不断的加盟收益，感兴趣的您还在等什么呢？赶快点击获取详细的加盟资料，抢占市场先机！

　　龙邦快递加盟费及总投资金额预计：32.4万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）

　　龙邦快递加盟公司简介

　　龙邦快递公司专业致力于北京至全国各地双向当日或次日派送、某日某时限时派送服务。您或贵单位有任何的私人、龙邦快递商务快件,需要在当日或某日 某时限时送达国内任何一个城市，请您选择我们。龙邦快递会创造出比您亲自出差送达还要高的价值。且速度更快、效率更高。 龙邦快递国内异地(含香港、台湾地区)买报刊、票等返京快递服务、个人OBC随身携带、专差服务(替您出差)、异地取证、购物、盖章、调研、网友异地送礼物、代见面服务、异地寻人寻物服务。 人性化的服务理念让龙邦快递从快递行业脱颖而出，成为行业中的领军企业。龙邦快递，伴你一生的好项目，助你轻松致富的好项目，快来加入吧!

　　龙邦快递加盟市场分析

　　热情周到的快递效力往往可以为淘宝店铺加分不少，所以现在商家和生计者都会选择有着专业效力精神的龙邦快递。实力品牌，专业效力，代办署理龙邦快递，为电子商务范围供给更多的方便。

　　电子商务时期，快递钱财暴利涌动，无数投资者瞄准了这个致富专区，力求开采出无限的宝藏。成为龙邦快递加盟商，总部保障为你打造恒久动摇的创富与事业平台。

　　多年来，龙邦快递起劲于以现代物流理念为客户供给亲近市场、亲近必要的高尺度物流全方位效力，以专业运作保障货品的从容自如仓储和疾速流通，以尺度和功用为客户成品更多价格。

　　龙邦遵循严重的操行尺度，将运输路线最优、库存操行最佳、货品组配最合理、物流成本最低做为效力目标，组成了具有龙邦特色的4H效力体系(高品质—HIGH-QUALITY、高速度—HIGH-SPEED、高功用—HIGH-EFFICIENCY、高满意度—HIGH-SATISFACTION)并赢得了许多企业的青睐。

　　龙邦快递目前拥有企业客户25万余家，其中世界500强客户100多家，客户群体遍及电子产物、医药钱财、高科技IT钱财、货代企业、贸易公司、电子商务、进出口制造等多个范围，并成为三星电子，招商银行，京东、携程网、联想、海尔、美的、格力等国内外着名企业的指定效力商。

　　在快递行业，龙邦已经疾速开展成为最具加盟近景和品牌价格的收集平台。将来，龙邦将以”多元化智能物流“为主线，开展成为国内大型的、具有较强竞争力的着名快递企业品牌，为民族快递业做出积极贡献!

　　"龙行天下，助业兴邦"今天，龙邦领导人站在新的历史起点，抓住机遇，将继续加大资金投入，以人为本，以操行为保障，驻足当下，效力将来，周全实施产物、科技、人才、品牌、操行五大策略，将龙邦打造成为受人尊重，员工、客户、加盟商受益的共享型企业。

　　龙邦快递加盟成功案例

　　年轻小伙陈飞高考因成绩不理想，没有考上大学，便随叔叔一起去深圳打工。初出茅庐的他做了工人，不但工作辛苦，但是收入却不高，面对艰辛却平凡的生活，想要出人头地，闯出一番天地的念想在这个年轻人心中逐渐生根发芽。他的想法也得到了开明父母的支持。

　　龙邦快递，不仅让他找出一条生财之道，还让他的快递生意火爆了起来。 一个偶然的机会，陈飞从网络上了解到龙邦快递这个创业项目的存在。而且他了解到目前在县城没有一家这样的店铺。随着科技的越来越发达，网购的流行，我们越来越多的人都喜欢在网上购物。那么快递则是必不可少的。生活中，我们常常需要用到快递，我们都不希望自己讲信任交给了别人，但是最后得来的却是失望。选择龙邦快递，让心在肚子里。龙邦快递，专业的服务，敬业的服务，让我们安心在家等待。

　　于是，他开始琢磨着在县城开一家龙邦快递。他拜访了龙邦快递的总部，开设一个龙邦快递的加盟店，龙邦快递大受欢迎，他生意也随之红火!

　　龙邦快递店成立的在短短两年时间里，月均纯利润已经突破3万元。与此同时，他的快递生意也开始风生水起，盈利也是比往年翻了好几倍的。真可谓一举两得。两年下来已经是车房在手了。

　　龙邦快递加盟专家点评

　　龙邦快递人性化的服务得到市场的广泛认可，成为快递行业的领军品牌。有了龙邦快递加盟政策随着社会快速的生活节奏，龙邦快递，一起独特的产品服务理念和优质的服务，占据了广大的市场份额，为广大中小投资者的加盟提供了安全有效的保证。

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　　龙邦快递加盟费多少钱?龙邦快递加盟政策
　　

篇二 格力专卖店的加盟政策
格力空调加盟费多少钱?格力空调加盟投资预计47.3万元

　　创业不分贵贱，只要你有野心、只要你有能力，创业的大门随时为您打开。无论是想实现自我价值获得成功，还是要赚很多的钱让家人改善生活条件，都可以通过创业加盟来实现。作为珠海格力电器股份有限公司旗下的知名品牌，格力空调无论是在产品实力还是市场知名度上，都有着巨大的竞争优势，此外，作为一个拥有完善加盟体系的连锁品牌，格力空调给予加盟商的支持也是广受好评。加盟前景如此好的品牌，自然也赢得了不少投资者的青睐，格力空调不仅已经在全国拓展了多家加盟店，而且想要加盟格力空调的投资者还在不断增长。作为投资者的您千万不要错过，以下是具体项目介绍，详细了解一下吧！那么你知道格力空调加盟费多少呢？下面就让创业第一步网小编告诉你格力空调加盟费要多少钱，让你对知道格力空调加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。

格力空调加盟费用：

加盟城市	一线城市（以北京为例）	二线城市（以珠海为例）	三线城市（以金华为例）
店铺面积	150㎡	120㎡	100㎡
房租费用(押一付三)	1万元/月	8000元/月	7000元/月
装修费用	1500元/㎡	1200元/㎡	1000元/㎡
首批进货费	40万元	30万元	20万元
人员工资(季度)	4000元/月/人(8人)	3500元/月/人(6人)	3000元/月/人(5人)
流动资金	30万元	20万元	10万元
总投资费用	106.1万元	73.9万元	47.3万元
以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。

　　

　　创业加盟并非小事，尤其是对新手而言，更是要做到万事俱备才可实践。因此，对于想要加盟格力空调的投资者，一定要对格力空调项目的各个环节有着深刻的了解才行。如果还有疑虑，可以点击获取更多的加盟详情！

　　格力空调加盟费及总投资金额预计：47.3万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）

　　格力空调加盟公司简介

　　

　　

　　　　缔造最新的品牌，选择最强的加盟投资，格力空调让我们的生活时刻都有最新的变化。格力空调加盟，用科技的力量扞卫品牌的价值，用最有创造力的产品带来最满意的投资。

　　　　珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2010年全年营业总收入超过 608.07亿元，净利润42.67亿元，纳税 39.33亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。

　　　　2011年前三季度实现营业总收入640.75亿元，同比增长44.65%，超去年总额；净利润37.73亿元，同比增长30.53%。格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能5000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续6年全球领先。

　　　　作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地。

　　　　至今格力已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利4000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组、1赫兹变频空调、超高效定速压缩机、R290环保冷媒空调等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。

　　　　在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年南非“世界杯”主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场馆、2014年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走向“中国创造”。

　　　　“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。

　　　　拥有最强劲的投资，带来最满意的产品，格力空调让中国制造造出自己的品牌竞争力。格力空调加盟，优势投资看我的，代理就是有保障。

　　格力空调加盟市场分析

　　

　　

　　　　格力大品牌，创造好未来，有投资才会有回报，投资格力空调，最强的科技做支撑，让我们的生活更完美。选择格力空调，就是选择最便捷的成功模式。

　　　　格力既注重技术，同时通过先进的设备和工装，以及不断提高的工艺水平，始终保持着制造方面的优势；格力不仅有适应多种工质（R22、R407C、R134A、R410A）的智能总装生产线。

　　　　通过室外机管路的充氮焊接工艺、高效精确的冷媒灌注工艺、系统双向过滤杂质工艺、带模拟工况自动商检系统和自动打包、套包工艺的配合，形成了一套高质量、高效率的整机生产流程。

　　　　稳健发展渠道建设,在全球开设了近10000家格力专卖店。创新的营销模式奠定了格力电器在行业内的领导地位，保证了格力不断跨越巅峰，从1995年开始产销量、市场占有率、销售额连续16年居于行业前列。

　　　　一流的产品，一流的服务，在现代社会，有了格力空调，就是拥有了最高的品牌时尚。“好空调，格力造”一流的生产环境，一流的生产线，一流的生产工艺。在不断地进取开拓中始终贯彻"一流"的原则，格力的生产工艺将始终走在国际前列。

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　　格力空调加盟费多少钱?格力空调加盟投资预计47.3万元
　　

篇三 格力专卖店的加盟政策
格力电器店面运营手册

格 力 电 器 店 面 运 营 手 册

2011年度版） XXXXXXXXXXXXXXX 市场部

2010-09-08

（

目 录

《格力电器专卖店11冷冻年度专卖店政策》„„„„„P3

《格力电器专卖店开设要求》„„„„„„„„„P4

《格力电器专卖店加盟流程》„„„„„„„„„P6

《格力电器专卖店授权申请表》„„„„„„„„P7

《格力电器专卖店选址审核表》„„„„„„„„P8

《格力电器专卖店设置协议书》„„„„„„„„P9

《格力专卖店试业标准流程操作》„„„„„„P12

《格力专卖店试营业活动方案》„„„„„„„„„P13

《格力电器专卖店管理标准》„„„„„„„„„P15

格力电器专卖店11冷冻年度政策

适用范围：各格力电器专卖店及意向加盟者

制定部门：市场部

制定时间：2010年9月份

适用时段：11冷冻年度

一、类别分类：

 格力电器专卖店：专业性、统一性、连锁性

 格力电器展销中心：格力专卖店发展到一定程度的高级产物，是集格力家用空

调、商用空调、小家电、热水器等产品展示与销售，推广格力企业文化与品牌形象，传播格力产品核心价值为一体消费者体验与消费场所。

二、11年度公司支持项目

11年度，专卖店体系属于公司重点支持项目，将由专人负责管理，专业团队全程跟进，公司在各方面将会加大对专卖店题体系的投入，引导专卖店在11年度突破100家专卖店的目标（含展销中心），在延续10年度支持力度的基础上，公司在11冷冻年度作如下的调整：

2.1 管理体系支持

由销售公司市场部市场终端管理小组直接跟进，对专卖店进行技术、销售人员培训，可以延伸到人员到岗前的培训、岗中考核管理。在专卖店设置销售专员，增强专卖店终端执行力提高专卖店出货能力。对专卖店销售专员定期开会、交流和培训。

2.2装修费用支持

公司继续保持对专卖店的装修费用支持，免费提供加盟店内外标准装修设计方案，加快专卖店的开设进度，经销商按照公司审批的装修效果方案和装修报价进行装修。

2.3 广告宣传费用支持

公司将在10年度基础上加大对专卖店体系的宣传推广费用，在区域相关媒体广告宣传，各大网站广告、户外广告、相关搜索检索，加大宣传力度，进一步提升品牌知名度和形象影响力。开业前期广告宣传规划指导，开业市场规划与宣传。

2.4格力专卖店专用（赠）礼品服务支持

在专卖店体系投放专卖店专用赠品支持，确保专卖店的赠品优势。

2.5产品支持

保证推出的新产品第一时间首先在专卖店体系上样，保证专卖店体系的优先，让专卖店可以做到第一时间认知市场。

2.6货源保证

在产品货源的供应上优先满足专卖店的需求，确保专卖店体系对市场的带动效应。

2.7特权支持

授予加盟者精制特许加盟店铭牌、特许授权证书，在资格验证方面，规范化，提升每个店的终端形象。

2.8宣传形象支持

提供全套VI视觉识别系统光盘、报刊广告版本、大厅展板和装饰用风景、人物画电脑光盘，服管人员工号牌。

2.9企业文化支持

赠送公司企业产品宣传画册，机身贴招贴画，室内POP悬挂吊旗。

格力电器专卖店开设要求

一、周边条件

(1)、商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合大型商场附近；

(2)、知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；

(3)、家电市场较成熟的商圈，特别是空调产品较集中的地段。(如：连锁大卖场附近)；

(4)、规模大、人口密度大的新社区、住宅区附近；

(5)、市场配套设备齐全,物业配套与周边公用设施完善；交通便利，有停车位；

(6)、周边环境卫生、清洁、美观，尽量避免与杂货店、机械修理店等为邻。

二、专卖店条件

(1)、店面位置不能位于死角。应该选择座落于十字路口、社区正门入口、大型商场广场区域内为佳，且店面前障碍物少，专卖店可见度强；

(2)、店面套内面积格力电器专卖店不低于50平方米，格力展销中心不低于300平方米。店铺格局是浅方形最佳（例：入深8米，宽10米）。面积在50平方米以上必须设立洗手间，80平方米以上必须设立办公室及小仓库；

(3)、店内用于销售的套内面积(不包括洗手间、办公室、仓库等)须要经销商、区域

市场专员与区域业务共同精确测量(误差低于2平方米)，测量结果用于填入《专卖店选址审核表》及《专卖店设置协议书》，公司验收专卖店时将进行审核,如超出误差公司将追究相关人员责任；

(4)、门面宽度不少于5米、高度不低2.5米。门面须面向街头，且越宽越好；

(5)、店面有广告空间，能够安置格力广告牌；

(6)、租期不少于三年，且近期无城建拆迁规划。

（7）店面不得在未经销售公司选址评估之前私自租用，若经销商在未经许可前租用店面，经销售公司选址评估不适合开设专卖店，由此造成的损失由经销商自行承担。

三、展销中心条件

（1）经销商经营意识超前，有比较强的市场运作能力，资金充足，能够跟进公司政策并能够积极配合公司做好市场推广工作。

（2）能够在本区域及周边区域起标杆作用，辐射面广。

(3)、店面位置不能位于死角。应该选择座落于十字路口、社区正门入口、大型商场广场区域内为佳，且店面前障碍物少，展销中心可见度强；

(4)、店面套内面积格力电器专卖店不低于300平方米，必须设立办公室及小仓库；

(5)、店内用于销售的套内面积(不包括洗手间、办公室、仓库等)须要经销商、区域市场专员与区域业务共同精确测量(误差低于2平方米)，测量结果用于填入《专卖店选址审核表》及《专卖店设置协议书》，公司验收专卖店时将进行审核,如超出误差公司将追究相关人员责任；

(6)、门面宽度不少于15米、高度不低2.5米。门面须面向街头，且越宽越好；

(7)、店面有广告空间，能够安置格力广告牌；

(8)、租期不少于三年，且近期无城建拆迁规划。

（9）店面不得在未经销售公司选址评估之前私自租用，若经销商在未经许可前租用店面，经销售公司选址评估不适合开设专卖店，由此造成的损失由经销商自行承担。

篇四 格力专卖店的加盟政策
格力专卖店运营手册

格 力 电 器 专 卖 店 运 营 手 册

（2011年度版） XXXXXXXXXXXXXXX 市场部

2010-09-08

目 录

《格力电器专卖店11冷冻年度专卖店政策》„„„„„P3

《格力电器专卖店开设要求》„„„„„„„„„P4

《格力电器专卖店加盟流程》„„„„„„„„„P6

《格力电器专卖店授权申请表》„„„„„„„„P7

《格力电器专卖店选址审核表》„„„„„„„„P8

《格力电器专卖店设置协议书》„„„„„„„„P9【格力专卖店的加盟政策】

《格力专卖店试业标准流程操作》„„„„„„P12

《格力专卖店试营业活动方案》„„„„„„„„„P13

《格力电器专卖店管理标准》„„„„„„„„„P15

格力电器专卖店11冷冻年度政策

适用范围：各格力电器专卖店及意向加盟者

制定部门：市场部

制定时间：2010年9月份

适用时段：11冷冻年度

一、类别分类：

 格力电器专卖店：专业性、统一性、连锁性

 格力电器展销中心：格力专卖店发展到一定程度的高级产物，是集格力家用空

调、商用空调、小家电、热水器等产品展示与销售，推广格力企业文化与品牌形象，传播格力产品核心价值为一体消费者体验与消费场所。

二、11年度公司支持项目

11年度，专卖店体系属于公司重点支持项目，将由专人负责管理，专业团队全程跟进，公司在各方面将会加大对专卖店题体系的投入，引导专卖店在11年度突破100家专卖店的目标（含展销中心），在延续10年度支持力度的基础上，公司在11冷冻年度作如下的调整：

2.1 管理体系支持

由销售公司市场部市场终端管理小组直接跟进，对专卖店进行技术、销售人员培训，可以延伸到人员到岗前的培训、岗中考核管理。在专卖店设置销售专员，增强专卖店终端执行力提高专卖店出货能力。对专卖店销售专员定期开会、交流和培训。

2.2装修费用支持

公司继续保持对专卖店的装修费用支持，免费提供加盟店内外标准装修设计方案，加快专卖店的开设进度，经销商按照公司审批的装修效果方案和装修报价进行装修。

2.3 广告宣传费用支持

公司将在10年度基础上加大对专卖店体系的宣传推广费用，在区域相关媒体广告宣传，各大网站广告、户外广告、相关搜索检索，加大宣传力度，进一步提升品牌知名度和形象影响力。开业前期广告宣传规划指导，开业市场规划与宣传。

2.4格力专卖店专用（赠）礼品服务支持

在专卖店体系投放专卖店专用赠品支持，确保专卖店的赠品优势。

2.5产品支持

保证推出的新产品第一时间首先在专卖店体系上样，保证专卖店体系的优先，让专卖店可以做到第一时间认知市场。

2.6货源保证

在产品货源的供应上优先满足专卖店的需求，确保专卖店体系对市场的带动效应。

2.7特权支持

授予加盟者精制特许加盟店铭牌、特许授权证书，在资格验证方面，规范化，提升每个店的终端形象。

2.8宣传形象支持

提供全套VI视觉识别系统光盘、报刊广告版本、大厅展板和装饰用风景、人物画电脑光盘，服管人员工号牌。

2.9企业文化支持

赠送公司企业产品宣传画册，机身贴招贴画，室内POP悬挂吊旗。

格力电器专卖店开设要求

一、周边条件

(1)、商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合大型商场附近；

(2)、知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；

(3)、家电市场较成熟的商圈，特别是空调产品较集中的地段。(如：连锁大卖场附近)；

(4)、规模大、人口密度大的新社区、住宅区附近；

(5)、市场配套设备齐全,物业配套与周边公用设施完善；交通便利，有停车位；

(6)、周边环境卫生、清洁、美观，尽量避免与杂货店、机械修理店等为邻。

二、专卖店条件

(1)、店面位置不能位于死角。应该选择座落于十字路口、社区正门入口、大型商场广场区域内为佳，且店面前障碍物少，专卖店可见度强；

(2)、店面套内面积格力电器专卖店不低于50平方米，格力展销中心不低于300平方米。店铺格局是浅方形最佳（例：入深8米，宽10米）。面积在50平方米以上必须设立洗手间，80平方米以上必须设立办公室及小仓库；

(3)、店内用于销售的套内面积(不包括洗手间、办公室、仓库等)须要经销商、区域

市场专员与区域业务共同精确测量(误差低于2平方米)，测量结果用于填入《专卖店选址审核表》及《专卖店设置协议书》，公司验收专卖店时将进行审核,如超出误差公司将追究相关人员责任；【格力专卖店的加盟政策】

(4)、门面宽度不少于5米、高度不低2.5米。门面须面向街头，且越宽越好；

(5)、店面有广告空间，能够安置格力广告牌；

(6)、租期不少于三年，且近期无城建拆迁规划。

（7）店面不得在未经销售公司选址评估之前私自租用，若经销商在未经许可前租用店面，经销售公司选址评估不适合开设专卖店，由此造成的损失由经销商自行承担。

三、展销中心条件

（1）经销商经营意识超前，有比较强的市场运作能力，资金充足，能够跟进公司政策并能够积极配合公司做好市场推广工作。

（2）能够在本区域及周边区域起标杆作用，辐射面广。

(3)、店面位置不能位于死角。应该选择座落于十字路口、社区正门入口、大型商场广场区域内为佳，且店面前障碍物少，展销中心可见度强；

(4)、店面套内面积格力电器专卖店不低于300平方米，必须设立办公室及小仓库；

(5)、店内用于销售的套内面积(不包括洗手间、办公室、仓库等)须要经销商、区域市场专员与区域业务共同精确测量(误差低于2平方米)，测量结果用于填入《专卖店选址审核表》及《专卖店设置协议书》，公司验收专卖店时将进行审核,如超出误差公司将追究相关人员责任；

(6)、门面宽度不少于15米、高度不低2.5米。门面须面向街头，且越宽越好；

(7)、店面有广告空间，能够安置格力广告牌；

(8)、租期不少于三年，且近期无城建拆迁规划。

（9）店面不得在未经销售公司选址评估之前私自租用，若经销商在未经许可前租用店面，经销售公司选址评估不适合开设专卖店，由此造成的损失由经销商自行承担。

篇五 格力专卖店的加盟政策
格力渠道案例分析

【格力专卖店的加盟政策】

篇六 格力专卖店的加盟政策
格力渠道模式

篇七 格力专卖店的加盟政策
格力渠道案例分析

格力渠道案例分析

A13营销1班 杜阳 130809112

成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业。2012年实现营业收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿元的家电上市公司。2013年总收入更是达到1200.43亿元，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力成功的原因是多方面的，既有战略决策层面上的，也有公司内部管理方面的，但其独树一帜的家电营销渠道策略在其成功的道路上发挥了重要的作用。

一、格力营销渠道演变历程

企业初创期，格力重点经营专卖店和百货店，通过良好的售后服务吸引并维持客户关系。然而，随着销售业务的不断扩大，其销售渠道却变得混乱不堪。1994年空调市场竞争激烈，商家损失严重，但格力却制定并实施了“淡季贴息返利”和“年终返利”政策，使经销商对其信心大增。1996年湖北四个经销商的恶性竞争致使多方遭受损害。1997年格力倡导厂商联合组成区域性品牌销售公司，“湖北格力空调销售公司”随之诞生，这标志着格力区域股份制销售公司模式正式开始实施。在2001年之前，这一模式的特点是：格力只输出品牌和管理，在销售分公司中占少许股份，销售分公司负责格力在某一区域市场开拓和公司管理的全部工作。2001年多地区域销售公司与格力发生矛盾，格力认为区域销售公司一些人个人注册小公司，借格力品牌搞“体外循环”，从中谋取暴利。为了加强对区域销售公司的控制，格力针对渠道管理进行了改革：一方面吸收小经销商参股和加大总部的持股比例从而削弱原经销商大股东的地位，达到控股目的；另一方面，总部派遣管理人员到各销售公司管理层任职。在此期间，格力积极与以国美、苏宁为代表的新兴家电连锁企业合作，拓宽营销渠道。2004年，国美开展“空调大战”计划，格力认为国美破坏了其长期稳定统一的价格体系，决定停止向国美供货。而国美则宣称格力的做法违背了自身“薄利多销”的卖场原则，开始在全国卖场清理格力空调。其后，格力转而完善自建渠道体系，联合各省市的经销商全面发展区域销售公司，形成以专卖店为终端的销售体系。2014年，时隔10年之后，格力宣布与国美再次合作，进入其多元化渠道时代。

二、格力营销渠道模式

（一）渠道的组织结构

如上图所示，格力在每个省级区域采用的是“股份制区域销售公司”模式，各省的销售公司并不是珠海格力的派出机构(分公司或办事处)，而是由格力电器和该省最有实力的家电经销商出资组建的厂商联合体。销售公司是一个由珠海格力电器控股的股份制企业,是一个在法律上和珠海格力电器平等的独立法人。销售公司相当于格力电器在该省的总代理商，实行的是独家经销制。在各省的二级市场，格力采用的是选择性分销。在地级区域范围内，选择几家势力较强的家电经销商作为批发商(格力称为代售商)，再由若干家分销商(格力称为指定经销商)作为零售终端。销售公司严格划分各代售商的批发区域和批发对象(指定经销商)。在同一区域内经销商被指定在不同的批发商处提货，各经销商隶属于不同的批发商，因此被称为指定经销商。

（二）角色划分

总公司：通过股权控股控制区域销售公司，但不对其日常运营实现直接操控。在必要时刻总公司运用的强制干预措施包括断绝供货、经济处罚以及罢免分公司。总公司派出管理人员监督区域销售公司销售体系的规范性。全国范围内的广告和促销活动由总公司统一安排负责。

销售公司：入股的经销商为当地的空调大户，担负培育和管理代售商的责任，为后者提供有利、公平的竞争环境。每个销售公司管理范围可能是数个省份、一个省份或一个城市，但为了避免多渠道竞争，不同销售公司的管理范围不会重叠。销售公司负责本区域内所有的促销、分销和售后服务工作，有关费用可以折算成价格在货款中扣除，或上报格力总部核定后予以报销。

代售商：代售商是该区域内各指定经销商的提货点，各指定经销商的提货量算做该代售商的批发量；各指定经销商在指定的代售商处提货，在指定的区域内销售货物；各代售商也只能给被指定的经销商发货,而不能给非指定经销商发货。

指定经销商（专卖店）：指定经销商作为营销渠道的终端，其重要性不言而喻。专卖店的设立需要经过格力总部的严格审批，达到一定标准之后方能设立。在专卖店建立方面格力不需要投入资本和人员，货源由当地的销售公司责成代售商统一提供。

三、格力渠道模式利弊分析

（一）渠道优点

1、可控性强。传统厂商之间并不存在必然的隶属关系，但在格力渠道模式里，格力总部通过多种手段实现了对经销商的控制。首先，格力通过持有大量股权以弱化经销商的股份；其次，格力派出工作人员在区域销售公司中担任管理职务，实现对后者的监管；最后，提升总部对销售公司的服务和支持功能，强化培训，加强理念引导。

2、充分调动经销商的积极性。虽然在业务上，销售公司是总公司的一个销售部门。但是在形式上，销售公司确是一个独立的法人实体，具有充分的自主权。在总部品牌和技术的支持下，销售公司可以发挥自身主观能动性，调动地方的各种人脉资源，激活地方营销渠道。此外，格力的淡季贴息返利、年终返利等激励措施也很好地稳定了地方销售队伍。

3、利于三、四级市场开拓。据统计，我国一、二线城市平均每百户家庭的空调拥有量增长速度明显放缓，但与此同时，三、四线城市的空调需求量的增速却在加快。但由于规模经济不明显，不利于家电连锁率先进入这一市场。格力销售公司可以抓住机遇，凭借自身优势，实现对三、四级市场的占领。

4、避免多方渠道倾轧。通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题。将厂商之间的利益进行了有机捆绑，形成利益共同体，能够有效避免各环节出现业内普遍存在的多渠道倾轧问题，为其持续、高效、稳步发展提供有强有力的动力支持。

5、利于打造品牌形象。统一稳定的定价体系和透明的价格定制维护了消费者的利益，专业化和标准化的服务培养了顾客的忠诚度，消费者在格力专卖店中可以体验到全程高质量的购物体验。专卖店直接面向消费者，便于获得消费者的真实信息，及时了解和收集客户反映，同时解决就近购买问题，强化了品牌形象的宣传和提升。

(二)渠道问题

1、如何规范股份制销售公司的管理。区域销售公司作为独立的法人实体，其具有较大的经营自主权，完全可以利用自身的有利地位对总公司掩藏一部分信息。虽然总公司派出人员到销售公司担任管理职位，但管理人员如何有效融入当地的领导团队则是另外一个不容忽视的问题。

2、如何统一股东的发展方向。格力董事会的利益与区域经销商的利益并不完全一致，经销商并不是只代理格力一家品牌，所以格力对经销商并不具备绝对的控制权。从长期来看，格力发展要追求多元化目标，势必要求区域经销商代理其更多种类的产品，但如果经销商不具备相应的能力和意愿，双方的结构性供求矛盾便会产生。

3、如何解决利益分配不公。该模式中大经销商仍是主要力量，随着其地位的提高，利益分配也更倾向于他们。倘若渠道总体利益并未明显提高，牺牲的将是指定经销商的利益。格力选择与大经销商合作，其中间利益会被后者吃掉，从而导致其最终产品与其他家电品牌相比失去价格优势。

4、如何解决品牌长期建设问题。“专卖店携款潜逃门”、“安装质量门”系列事件的矛头直击格力模式，折射出了格力总部与区域销售公司之间的管理弊端。区域销售公司在区域市场上采取粗放式管理手段，对格力空调的专卖店和加盟店管理不严，引发了一些短期利益投机者“混水摸鱼”，最终伤害的还是格力空调的品牌声誉和整体利益。 四、格力渠道模式发展对策

四、格力渠道模式发展对策

（一）优化渠道结构

在选择一种主要渠道模式后，格力应该积极探索开发其他多种营销渠道，避免“把鸡蛋放在一个篮子里”。首先，格力要坚持渠道特色，将品牌专卖店做大做强，尤其是要积极开发三、四级市场。其次，积极与家电连锁商合作，因为后者代表社会专业化分工的原则，是社会发展的必然潮流。同时要注意培育地方第三方力量，扶持一些区域性的连锁商与苏宁、国美等全国连锁商相互制衡，避免形成买方垄断市场。最后，开拓网络直销模式，借助电子商务技术，为消费者搭建一个方便快捷的购物平台。

（二）控制渠道成本 利润是渠道合作的基础。家电行业的价格战使整个行业的整体利润开始走向微利，格力也必须兼修内外功，加强成本的控制。如应用供应链管理思想降低成本，从系统的角度来理解供应链上下游如厂家和商家的关系，共享物流与信息平台，提升整条链的竞争能力，为消费者创造更具价值的服务。需要时，可以将非核心业务外包，通过社会化的服务模式运作。

（三）加大品牌建设力度 以质取胜的时代已经过去，在生产力较为发达的今天，顾客在购物时考虑更多的是产品的品牌形象。品牌建设是一个全面而长期的系统工程，是一个不断累积的过程。在此期间，格力要创新产品特质，优化服务质量，通过终端管理与消费者密切接触，保证格力品牌的稳定性和一致性。

（四）引入市场细分策略 对营销渠道进行精耕细作，细分顾客的需求，针对不同顾客提供符合其需求的特色服务。在区域销售公司的统一管理下，建立专卖店、社区店和精品店等。重视和附近居民的关系，经常性的展开调查，并提供各种售后服务和免费送货上门服务。社区店还可开展多种促销活动，在保证格力整体价格体系稳定的前提下，通过发放优惠券和购物卡等方式实现对产品的促销。

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