农民发明防火大棚

导读：　农民发明防火大棚(共7篇)[我爱发明]大棚卷帘机 卷帘大将(发明人贾福宝、谭成太)[我爱发明] 20150902 卷帘大将 本期视频主要内容： 陕西省大荔县坐落在富饶的关中平原，这里的农民凭借多年的生活经验，和国家政策的支持，大量种植大棚作业来维持生计，由于温差比较大，他们需要给大棚顶部安装了一层厚厚的保温被，自然放保温被和...

篇一 农民发明防火大棚
[我爱发明]大棚卷帘机 卷帘大将(发明人贾福宝、谭成太)

　　[我爱发明] 20150902 卷帘大将

　　本期视频主要内容： 陕西省大荔县坐落在富饶的关中平原，这里的农民凭借多年的生活经验，和国家政策的支持，大量种植大棚作业来维持生计，由于温差比较大，他们需要给大棚顶部安装了一层厚厚的保温被，自然放保温被和收保温被的时间占据了他们日常生活的一大部分。传统卷帘全凭人工在大棚上操作，不但危险而且费时费力不说，还容易损坏大棚薄膜，陕西渭南的贾福宝、谭成太发明的全自动大棚卷帘机器，解决了人工拉卷帘，解放了劳动力，大大提高了卷帘的效率。（《我爱发明》 20150902 卷帘大将）

　　发明人联系方式：贾福宝 139 9164 3176

　　《卷帘大将》花絮:陕西省大荔县坐落在富饶的关中平原，这里的农民凭借多年的生活经验，和国家政策的支持，大量种植大棚作业来维持生计，由于温差比较大，他们需要给大棚顶部安装了一层厚厚的保温被，自然放保温被和收保温被的时间占据了他们日常生活的一大部分。

　　

　　

　　

　　

篇二 农民发明防火大棚
张权良在温室大棚养殖林蛙,种菜养泥鳅

　　[科技苑]为在寒冬卖林蛙（20140327）　　

　　【导读】：别人秋天卖蛙，他为什么偏要在冰天雪地时砸冰卖蛙?冬天大棚里又湿润又暖和，蛙住进去为什么死了一大片?泥鳅和蛙搞同居，他这葫芦里究竟卖的什么药?

为在寒冬卖林蛙 

　　【主持人】：养过林蛙的人都知道，这养林蛙啊，都是春天开始养，秋天卖。可是在河北省昌黎县就有这么个叫张权良的怪人，他非要等到冰天雪地林蛙冬眠的时候，才开始破冰卖蛙。究竟是咋回事儿呢，咱们这就去看看。

　　【解说】：这个破冰捞蛙的人就是张权良，他说了，自己家的蛙不能秋天卖，必须得等到冬天，河水都结成厚厚一层冰的时候，才能卖。

　　【采访】：

　　张权良：我秋天不卖，都等到冬天我再卖，这阵卖林蛙价格高。你看，这样的林蛙还新鲜，拿出来，破冰底下的。

　　记者：那你什么时候开始这时候卖林蛙的?

　　张权良：我是2008年。

　　记者：那会儿为什么要冬天卖林蛙啊?

　　张权良：那阵啊，由于场子用钱紧，不得已抛冰卖的，把种蛙都卖了，卖了一部分。

　　【解说】：那一年，张权良由于资金短缺，迫于无奈把种蛙给砸出来卖了。虽说是迫不得已卖的种蛙，可他是万万没想到，就这么一砸，一捞，没赔钱，反倒是赚了。

　　同样的林蛙数量，冬天的价格要比秋天高出了一倍还多!原来大部分养殖户都在10月份的旺季都把林蛙抖落抖落卖完了，到了11月份以后，市场上就基本没活体林蛙出售了。活体林蛙没库存，这价钱可不就得猛个劲儿的往上涨吗。

　　【采访】秦皇岛昌黎县权良林蛙养殖合作社负责人 张权良：我了解了市场啊，秋天卖林蛙，价格比较低，一般都是80～120元，冬天卖林蛙呢，价格是它的一倍，230～270元。

　　【解说】：虽说这时间只差了两月，可这卖价就能高出一倍多。打个时间差就能多赚这么多钱，张权良一下子就有了新思路。从那天以后他就开始琢磨了，自己养的商品蛙，干嘛还秋天卖啊，干脆咬咬牙多熬它两月，等到冬天，天最冷的时候再把林蛙卖了，那得多赚多少!多养两个月，说长不长说短不短，关键是10月份以后，林蛙要冬眠，这段时间把林蛙放在哪儿呢?

　　【采访】秦皇岛昌黎县权良林蛙养殖合作社负责人 张权良：我们当地啊，有一个优势，我们这呢，昌黎县是一个蔬菜的基地，可以说全国各地，四面八方的都来到昌黎县靖安镇，这里的集贸市场上，来收各种蔬菜。

　　【解说】：张权良住的河北省昌黎县，那可是被老百姓称为京城菜园子的风水宝地，在当地，一年四季扣大棚，不间断的往京城，乃至全国各地运送水果蔬菜。正因为如此，这地方的温室大棚也是一个挨着一个。张全良从小生长在这，所以给林蛙找地方过冬，他一眼就盯到了老家这片温室大棚上。

　　【采访】秦皇岛昌黎县权良林蛙养殖合作社负责人 张权良：因为我是一个养殖合作社，我就找到了我一个同伙，一个好哥们，一个蔬菜专业合作社，他有很多的大棚，我想去和他联合在一起，放在他的蔬菜大棚里，去放养。

　　【解说】：农民为了灭虫会给蔬菜喷药，如果把林蛙放到菜棚里，用蛙去防虫，蔬菜还不用打药，蛙有地方去了,住在大棚里还不用喂食，这不是一举两得的大好事么?

　　【采访】：

　　张权良：我哥们有很多的疑惑，他说，你的林蛙，能在我的大棚里生存吗?

　　李占民：一开始我不相信。

　　张权良：在我说道之中，我哥们终于吐口了。

　　李占民：我们两个合着，他养殖，我种植，他把林蛙放到我社的，所有的大棚里。

　　张权良：就把林蛙放到了韭菜棚里头。

　　【解说】：这哥俩一个搞养殖，一个搞种植，种养经验也不是一年两年了，都是行家，在大棚养林蛙，应该不会有问题。

　　【采访】秦皇岛昌黎县权良林蛙养殖合作社负责人 张权良：我们当地主要菜区有西红柿、黄瓜、桃、葡萄。

　　【解说】：为了找到最合适的大棚，他选择了韭菜、桃树、西红柿三个大棚做实验。可是谁都没想到，这第一次试验却是以失败告终，韭菜棚一放进去就不行。

　　【采访】：

　　张权良：虽说温度挺好，但是空气，湿度，不适合林蛙的生长。

　　李占民：韭菜棚密度太大，林蛙在里头，行不开，它蹦也蹦不了，爬也爬不了。所以说，那个就失败了。

　　【解说】：张权良想着自己养林蛙这么多年了，他的这些林蛙都是放养的，很皮实，放在大棚里应该不用操什么心，谁料居然不行，韭菜棚一方面湿度有点大，另一方面韭菜种的很密集，林蛙生活在里面活动也不方便。

　　本来想着，那个效果好就用那个，没想到这几个大棚都陆续出了问题。

　　有农户打电话说桃树棚子里到处都是死林蛙。

　　张权良赶紧跑过去查看，一开大棚的门，一股热浪冲过来，再一看林蛙都聚在一起，很多身体都已经僵直了。这次试验由于救助不及时，寄养在棚子里90%的林蛙都死掉了。

　　【采访】秦皇岛昌黎县权良林蛙养殖合作社负责人 张权良：因为桃树吧，它是一个高植被的东西。

　　【解说】：桃棚比较特殊，桃树长的高，为了不让风直接吹到桃树上，影响桃树结果。温棚上的气眼不能开的太大。

　　【采访】秦皇岛昌黎县权良林蛙养殖合作社负责人 张权良：一旦气温太高了 把气眼开的太大 它的叶片受到了强烈的直射 它的果木就受到一定的伤害

　　【解说】：在阳光好的中午，棚内温度甚至能超过30多度。温度一高，湿度又达不到，林蛙当然受不了。

　　另外一家种西红柿的农户反映说，大棚里的林蛙消失了，怎么都找不着。 张权良又赶去调查，他发现，其实种植西红柿的大棚里，林蛙并没有消失，而是躲在了地膜里，地膜的作用就是能够保持土壤湿度，地膜下的温度也比大棚里的温度低。温度一升高，林蛙全都躲在地膜下了。

　　【采访】秦皇岛昌黎县权良林蛙养殖合作社负责人 张权良：温度一高的话，林蛙就钻到地膜下了，因为地膜下，潮湿度特别好，有好多的林蛙都在地膜下。

　　【解说】：躲在地摸下面好是好，可是不方便以后的捕捉。

　　表面上来看，这两种大棚发生了两种状况，其实这些问题归结起来都是出在温棚内温度太高这个问题上。

　　第一次试验失败告诉张权良，要想放养林蛙，必须得给它们找一个合适的家。什么样的大棚适合寄养林蛙呢?

　　张全良考虑，林蛙喜欢栖息在活动方便，林内郁敝度大、枯枝落叶多、空气湿润的环境里，像在阔叶林或针阔混交林里，有高大的乔木，中层灌木和低层蒿草的三层植被遮阴最好，这样的环境，宽敞，林蛙很容易的找到庇护所，有安全感，湿度也合适，能保证皮肤湿润。所以适合寄养林蛙的大棚，最好是选活动区大，有遮盖物的大棚才适合。像韭菜棚就不能用。

　　【采访】秦皇岛昌黎县权良林蛙养殖合作社负责人 张权良：有的大棚适合养林蛙，有的大棚不适合林蛙的生存。

　　【解说】：张权良想林蛙是寄养在农户家里的，不能要求人家时不时为了林蛙开棚通风，还得找到一种不浪费人力，不给农户添麻烦的办法。

　　【采访】秦皇岛昌黎县权良林蛙养殖合作社负责人 张权良：我本身养林蛙，就是寄养在农民的蔬菜大棚里，我只想给农民带来更高的经济效益，不想给农民带来负担。

　　【解说】：桃棚的问题出在通气孔小，通风不好，棚内温度不好下降。张权良就和农户商量着在桃棚的墙上，多设置几个通气孔

　　【采访】秦皇岛昌黎县权良林蛙养殖合作社负责人 张权良：在桃棚里头抠了几个循环空气的透气孔，在后墙上开几个洞。

　　【解说】：这样一来，就算桃棚上方的通气孔小，墙上的通气孔也能带动棚内的空气流通，适当降低温棚内的温度。除了通气孔，张权良还根据林蛙的习性，在棚里多设置了一个降温设施——小池塘。

　　天气热了很多动物都有洗澡降温防暑的习惯，张权良就想了，林蛙是不是也可以通过洗澡来防暑降温呢?张试着在温棚角落挖了一个小池塘，这样温棚内的温度一升高，林蛙就可以自己游泳降温。

　　【采访】秦皇岛昌黎县权良林蛙养殖合作社负责人 张权良：池塘建起来以后，这个林蛙，如果再遇到高的气温，它跑到水塘里头，从水里一过，它的水分就增加了。

　　【解说】：对于西红柿棚，由于通风换气比较频繁，不需要在墙上打眼，只要在棚角建造一个小水池就能满足林蛙的生活。

　　【采访】秦皇岛昌黎县权良林蛙养殖合作社负责人 张权良：菜农随时浇地，水随时都可以流到小水塘里头去，一个星期之后，这个水塘里头得换一下水，把里头的淤泥清理一下。

篇三 农民发明防火大棚
农业大棚

篇四 农民发明防火大棚
冬季农村防火提示

冬季农村防火提示

针对农村地区的火灾隐患问题，农村冬季防火安全提示如下：

1、教育儿童不要玩火。家长要把火柴、打火机放在孩子不易拿到的地方，看到孩子正在玩弄火柴、打火机或是在炉、灶旁点火，要严加教育。【农民发明防火大棚】

2、彻底清理可燃物。要全面清理房前屋后的可燃杂物。麦草堆禁止在村内、居民区堆放，严禁在野外燃烧麦草。

3、在烧柴做饭时灶膛前不要离人；灶膛内已烧尽的稻草灰、木柴灰不要乱倒，防止“死灰复燃”；使用柴草灶的烟囱必须高出屋顶，并应有1米以上的高度；房屋密集的村庄，烟囱上应加防火帽或挡板；烟囱内的积灰要勤清除；靠近烟囱的周围，不要堆放可燃物品。

4、饲养家禽或用大鹏种菜的农民朋友，在给大棚采取防寒保暖措施时，要注意防火安全，不要在火源附近堆放可燃物；大棚的绑扎要固定严实，一旦发生火灾以防大风天气加速火势蔓延；不要在大棚内吸烟，因为吸烟、随手扔烟头、火柴梗引起的火灾也时有发生。

5、大风天气更要严加防范，大风天气严禁烧荒；要注意检查和维护户外的电源电路，防止大风刮断电线，引发火灾。

篇五 农民发明防火大棚
平邑农民发明生物“焖”棚治虫术

篇六 农民发明防火大棚
创业基础考试答案

一、 单选题（题数：50，共 50.0 分） 1 关于企业每日活动，周一的活动是：（）

1.0 分

∙ A、

制造商生产标准帽子

∙ ∙ B、

制造商从张纲批发店购买原材料

∙ ∙ C、

制造商销售，零售商购买

∙ ∙ D、

零售商销售，然后制造商收回货款

∙

正确答案： B 我的答案：B

2

民用航空、民办教育、铁路、资源开采的开放给更多的人带来了创业的机会，这种机会是（）导致的。

1.0 分

∙ A、

市场的开放性

∙ ∙ B、

政府的政策变化

∙ ∙ C、【农民发明防火大棚】

经济的发展

∙ ∙ D、

全球化的发展

∙

正确答案： B 我的答案：B

3

4P营销理论分别是产品、价格、渠道和（）。 1.0 分

∙ 市场 A、

∙

∙ 策划 B、

∙

∙

促销 C、

∙

∙ D、

盈利

∙【农民发明防火大棚】

正确答案： C 我的答案：C

4

今井正明在持续改善中强调每个人都要（）。

1.0 分

∙ A、

自我完善 ∙

∙ B、

自我提高 ∙

∙ C、

自我改善

∙

∙

在现场 D、

∙

正确答案： D 我的答案：D

5

在职业生涯第一阶段或第二阶段做的规划，等到进入职业生涯的第四个阶段再看的时候发现现阶段相较之前的规划做了很大的调整，这种调整是（）。

1.0 分

∙ A、

发展方向的调整

∙ ∙ B、

适应市场的调整

∙ ∙ C、

突发状况的调整

∙ ∙ D、

随机应变的调整

∙

正确答案： B 我的答案：B

6

供给和需求中，正常情况下，数量和价格的变化是一个（）的变化。 1.0 分

∙

正向 A、

∙

∙

反向 B、

∙

∙

正U C、

∙ ∙

倒U D、

∙

正确答案： B 我的答案：B

7

企业运营表中有产品市场价格、渠道代理价格和（）三种价格。 1.0 分

∙ A、

原材料价格 ∙

∙ B、

人力资源价格 ∙

∙ C、

技术价格

∙

∙ D、

产品生产成本

∙

正确答案： D 我的答案：D

8

关于利润，各组月末利润达多少为及格：（）

篇七 农民发明防火大棚
大棚

本人农大毕业后，在农业创业方面摸索和坚持了四五年，现在西北（甘肃）从事蔬菜种植，租有土地50余亩，温室20座，起步阶段，一切惟艰，深切渴望能通过此论坛结识一些专业的人才或志同道合的合作伙伴，以利于迅速做大做强。农业创业项目方面的策划文章本人写过多篇，限于篇幅，在此帖子上略谈几点，欢迎海内朋友多多予以指教。

第一， 各个行业在经济发展的历程中，有其先后顺序，社会刚刚由纯粹农业社会进入到工业社会之时，工业产品的价值就凸现出来，随着技术的进步和生产效率的成倍提高，工业产品，渐渐不再稀缺，其价值也就成倍递减；随后，高科技产品兴起之时，其价值同样不菲，例如最开始的电视、电脑、手机等无不是天价，但同样随着技术的快速进步，其价值也就一日千里的降下来了；随后，由于能源产业需求旺盛，能源产品相对稀缺，能源产品的价值逐步攀升，但是，理论上的能源的供给是几乎是无限的，如太阳能、核能、人造太阳等，随着技术的进步，人类在不久的将来，应该可以实现能源的廉价供应。

不论是工业、高科技产业还是能源产业，其产品都是人工制造的，技术是可以成几何技术增长的，所以该类产品的供给都可以几乎无限制的增加。然而，食物却不能人工制造，只能从农业中获取，而土地是有限的，植物所能利用的太阳能也是有限的，技术进步的作用也是很有限的，绝对不可能使产能象工业产品一样成几何技术的增加，事实上，几百年来的技术进步，也不过使得农业的产能提高了区区三四倍而已，而这样有限的提高却以大量的农药化肥激素抗生素为手段，严重威胁人类健康。可以说，只有农业产品是地球上真正的稀缺资源，不论是产量还是质量的供应都是很有限的，而需求又是绝对的“刚需”，而且对产量和质量的要求不断增加，所以经济越发展，农业产品（食物）的价值也就日益凸显，几乎所有发达国家，食物的价值相对于工业产品都是很高的，例如韩国，一只烤鸭的价值甚至高于一台很好的笔记本电脑。

因此，随着中国经济的发展，农业价值将日趋体现，随着大量农民转化为市民或者退休，农业中劳动力因素飞速减少，规模化公司化经营将成为不可扭转的历史趋势，现在进入农业行业，顺应这个趋势，竞争少，优势多，很有希望成为现代化农业的领跑者。

第二、先入行得先机，可以在一个相对宽松的环境下以较低的门槛慢慢做大，这是优势；劣势就是为人先者往往缺少完备产业环境的配套服务，缺少足够可以借鉴的经验，缺少资金和人才，在没有路或者路很窄很险的情况下开路，需要非凡的勇气、意志、胆识和智慧，绝不象一般人认为的农业很简单，不就是种种地或者养个动物而已，当然，保本相对不难，但真正能做好和做到可持续发展，绝非易事。

第三、入行选择，很多年轻的农业创业者进入农业行业，不管种植还是养殖，首先考虑的是做别人没做过或者较少做的项目，不去种菜种粮，先想种个什么市场上少见的品种；不去养鸡养猪，先想着养个孔雀山鸡之类。以为做的人少，价格高，竞争就少，利润就大，为人所不为，出发点固然是好。但应理智分析，并非做的人少就表示稀缺，稀缺是相对于需求的，供给虽然很大，但若需求更大，那就是稀缺，同样的做的人少，供给是不多，如果需求比供给还少，那就是过剩。 所以，并非选择特种养殖或种植就是好的，电视上很多这类的节目都是宣传特种养殖或者种植的，很多都是陷阱。当然，如果自己所生产的产品有完备的市场销售途径，有稳定存在的需求，选择这类项目是可以的，如果没有，千万不要幻想自己就能开拓这个市场，没有强大的经济实力，开拓一个市场是几乎不可能完成的，创造或者是引导一种市场需求，并非一日之功夫，也非一己之力。 对于势单力薄的创业者，非洲的土人不穿鞋，不去卖鞋是明智。 初入此道的创业者，最好是选择有明确市场需求的大众类产品，而不去片面的追求“奇、怪、险、少”类产品。成功不仅仅在于选择了什么，更重要的是把选择的事情做的比别人更精通更有效率，即便选择经营大众类产品，我们的竞争对手

是没有多少知识的农民，也比较容易做的比他们更好更有效率。

第四、种植与养殖。农业创业，很多人偏重于养殖，以为其周期短，场地小，操作相对简单。实际上，养殖业竞争激烈，各种大中型养殖场具备雄厚的资金和技术，小型农民养殖户具备廉价的场地和劳动力优势，在这重重竞争之下，养殖业的利润相对来说很固定，养猪赚钱两三年，赔钱两三年，总体看利润是固定的，且巨大的防疫风险随时能让自己血本无归，翻不了身，在这样的竞争环境下，资金有限的初级创业者进入该行，风险很大。一只鸡吃三斤料，长一斤肉，就是本事再大的人也不能让鸡吃两斤就长一斤肉，如此以来，怎么能体现出比别人更有效率和竞争优势。

种植则不同，当然种粮的利润也基本稳定，因为产量很难提高。但是种菜则不一样，种的好的人，一亩能产三万斤，种不好的人只能产三五千斤，同样的投入，产能有几倍乃至十几倍的差异，因为，种植需要的技术和经验显然比养殖要多的多，温度、水分、土质、肥料、栽培管理，所有的条件都随时在变，没有足够的技术和经验支持，是难以把所有变量统一成一个可以实现的整体目标的，但养殖就简单的多，一切技术都是集成的，饲料、防疫都是集成度很高的产品，只需要按规定的程序操作即可。在全国范围内看，菜农的技术和产能都处在中等严重偏下的水平，以色列一亩西红柿可以产50吨，寿光有经验的菜农可以产到15吨，但其他省份的生产水平一般都在5吨以下。 可以说，在种菜领域，竞争很不充分，还有相当大的产能提高的空间，因为这个领域参与竞争的基本都是经验和知识都不充分的农民（因为土地流转困难，很少有强大经济实力的大公司能够参与到这个领域），这个领域及其适合年轻的农业创业者，因为我们的竞争对手很弱小，较容易通过技术和知识的进步，成倍提高产量，以获得相应利润。

第五、产量与质量。如第四跳所述，在种植（种菜）领域，通过技术进步成倍提高产量以获得相应利润的可行性很大。通过质量的提高（无公害、绿色、有机产品）提成倍提高价格，从而获得更大利润是否可行，还得具体讨论。首先，质量提高就技术上是否可行，很多人认为现在农产品的产量这么大，离了化肥农药是完全不现实的，事实并非如此，只要技术到位，不但能够生产出完全不含农药化肥的蔬菜，同时也能够保证产量，甚至能提高产量。（具体技术细节在此不详细说明了）。第二、分散经营，全国几亿农户生产出的蔬菜，无论如何是达不到标准的，因为无法实现有效监管，农民技术水平有限，怎么提高产量怎么来，怎么能提高杀虫效果怎么来，势必难以避免大量使用化肥和剧毒但廉价的农药。而蔬菜品牌经营商，并不直接生产蔬菜，而是从分散的农户手中收购起来，再打上自己的品牌，品牌在流通环节产生，又怎能保证真正的无公害或者绿色，所以，广大消费者对所谓的品牌蔬菜并不认可。如何重建消费者对真正高品质无毒蔬菜的信任，需要相当的市场营销手段。

第六、蔬菜、粮食与肉类。粮食可以实现大规模机械化生产，生产成本较低，而肉类是粮食的衍生产品，同时养殖业的机械化程度也较高，随着经济的发展，人工成本越来越高，而蔬菜产业虽然可以部分实现机械化，终归是难以脱离人工，所以蔬菜的价格增长速度将远远大于粮食和肉类，发达国家蔬菜价格高于肉类价格的现象很多。 同时，规模化机械化种植蔬菜，在现有的条件下，可以比精耕细作的农户分散种植节约至少50%的人工投入，在人工成本越来越体现在蔬菜价格的时代背景下，节约下大量人工成本的规模化经营，其竞争优势可见一斑。

第七、现代化农业（尤其是在蔬菜种植领域），还不成规模和体系，人才实在太少太少，农业大学相关专业的毕业生几乎都进入了工业产品生产和销售部门。几乎没有人能够心甘情愿的进入到一线农业生产领域，这个将近全新的领域，一切都成为为题，资金、市场、产业

配套环境等，都得需要去开拓，但最成问题的还是人才，本人毕业后在这个领域摸爬滚打四五年，深知其中酸甜苦辣和艰难险阻，在这个领域，需要忍受寂寞和不理解，需要耐心、决心、勇气、创新、体力、脑力、管理、营销，真正艰难，所有这些品质和能力，也绝不是一个人可以具备的，需要精诚的合作，广泛的参与和整合资源。

因此，本人深切的希望有志于此，有这个决心和勇气的朋友们，能够有更多的交流和更深入的合作

第八，前面有个河北保定的朋友的帖子，距离京津很近，距离市场近，占有地利优势。该帖子提到缩短蔬菜流通环节，实现从田间到餐桌的快速高效营销模式，这也是必然的一个趋势。 通常来讲，终端市场价基本是地头收购价的一倍，巨大的差价就是消耗在一级一级的流通中，并且，由于流通时间常，很多蔬菜的品质是难以保证的，例如瓜果类，都是七成熟就摘掉，目的就是延长保存时间，可以说，很多城市消费者基本没有机会吃到纯正新鲜的完全成熟的瓜果类蔬菜。 如果实现从田间到地头24小时内销售完毕，那将对产品品质是一个质的提高。

要想实现这一点，我的建议是完全摈弃现在批发市场式的销售渠道，建立自己特有的销售渠道，而且该渠道有具备差异化特征，能够明显的跟批发市场模式区别开来。我以为一个比较好的方式就是以小区为单位，建立小区专供菜店，该做法有如下优势：一、以小区为单位，可以有良好的天然壁垒，避开小区外的过度竞争，二，小区内的房租相对较为便宜，

三、小区内消费者相对固定，可以方便的计算和预算出每天的销售量，为合理高效配货提供依据。

第九，关于高品质蔬菜，很多想从事蔬菜产业的人和大多数城市消费者，由于长期受食品安全问题的影响，以为种出完全不含农药残留的蔬菜时不可能的，即便能种出来，也是长相不好，卖相差，其实这是一个误解。

首先，化肥残留，使用化肥的历史不过区区百年，百年前，不用化肥，一样可以种菜，实际上，化肥真正的定位应该是作为补充植物营养，而不是完全成为植物的主要营养。植物需要营养，就好比人要吃饭，对于植物，真正的饭应该是有机肥，有机肥含有植物所需要的几乎全部营养元素，是物质循环中不可或缺的一环，而化肥就好比是输液的葡萄糖，只是在缺营养的时候，应急使用的，输液往往比吃饭的效果来的快，但输液不能代替吃饭，而营养充足，体质健壮的植物也完全不必要输液。

其次，农药残留。检测的严重威胁人们健康的主要是有机磷有机氯和重金属农药成分，这些农药主要是用作杀虫剂，且不说现在有比较健康低毒的杀虫剂（当然价格较贵），就是完全不使用杀虫剂也完全可以做到，现在基本是设施栽培，设施内是一个密闭的小环境，而虫害主要是飞行传播，只要能有效阻挡住飞虫，就可以杜绝大多数虫害，一个最简单易行的办法就是全年全天候设置密闭防虫网，当然，如果是规模化种植，可以规模化防虫，采取有效措施将虫源阻挡在种植区域之外。其他的，还有物理治虫、生物防虫等措施，对于虫害不严重的情况，这些措施效果相当不错

最后、病害，病害的防治不可避免要使用一些“杀菌剂”，杀菌杀病毒的药物，其实就是抗生素，这些所谓“农药”基本都是无毒和极低毒的，对人体健康基本不构成威胁，也不在检测范围之内，而科学管理，水肥充足，植株健壮的情况下，植物生病的可能性不算很大，就如同健康的人可以很少用抗生素一样

综上，规模化经营，栽培出无公害和绿色的蔬菜，并不困难，其产量和卖相也不是问题，甚至能比普通蔬菜更好，而有机蔬菜，严格说，是自然生长的，不包含反季节蔬菜。种出来并不难，难的是在这个信任缺失的年代，如何打出品牌，让消费者真正信任，因为检测部门的公信力显然是已经基本丧失了，不用很复杂的手段，都可以拿到所谓绿色无公害的牌子，这牌子不值钱，不能让消费者放心，只能通过自己的营销手段重建信任。

资金固然是一个问题，但并不是最大的问题。

从十几亩几十亩地做起，有几万块钱就可以循序渐进的慢慢起步。

比资金更重要的是管理人才，规模化种植，完全不同于农民精耕细作的模式，要想从生产领域节约资金，实现基本的自动化，以大幅度的降低人工成本，需要很多独创的适应本地条件的而又经济实惠的一些设施和技术的发明和改进，例如卷帘系统，卷膜系统，喷水系统，喷雾系统，自动发酵施肥系统等等，当然这些系统都有专业的公司生产出的现成的产品，但是这些产品一是价格昂贵，再就是基本上只有在蔬菜产业高度发达的地区才能买到，还有就是这些产品处在刚刚推向市场方面，很多时候并不能满足自己独特的生产需要。 因此，需要管理者自行因地制宜的利用有限的资金和材料反复设计、实验以制造成自己需要的成本低廉而方便好用的系统，这个工作显然用雇来的农民是完不成的。

生产管理方面，农业不像工业生产有固定的程序，也不能象工业生产可以方便的按工种或者计件方式实行定岗定额的生产管理，农业生产的工作相当琐碎多样，每天的工作都不一样，而我们的员工就是雇来的文化水平不高的农民，如何发挥员工的积极性，如何全面培养员工的工作技能，也是一个相当费考虑的管理问题

再有，大多数地区，非大规模的蔬菜产区，往往缺乏完善的低头收购市场，产品出来，如何自己解决销售渠道，乃至于以后更高级一些的品牌化运作，更是需要相当水平的管理和营销才能。

总之，对于创业者来说，经营的也许不过区区几十亩地，但需要的创业能力和管理能力一点都不亚于一个公司的CE0，因为，在创业者面前，没有现成的道路可走，一切都是全新的，需要披荆斩棘的不断开拓和创造，需要意志体力和精力等各方面的高度过人之处。 但是这样的人才太少了，即便有，用在农业方面的人才也确实太少太少了。因此，本人通过此贴，试图寻找和拜访到那么一位两位的志同道合的人才，希望人才济济的天涯能够让在下略有收获。

这两天确实忙的不可开交，有些朋友的电话没有接，在此表示歉意。

通过基本技术的应用，可以打幅度的提高产量，这不难实现，而然，种出来是不是能及时方便的销售出去，这个问题还需要探讨。

一般来说，各地蔬菜产业的发展情况不一样，大致分为三种情况，一是主产区，大量生产蔬菜，主要以外地远程销售为主；二是分散种植区，少量而分散的种植蔬菜，市场以当地市场为主；三是纯需求地区，蔬菜生产难以本地市场需求，主要靠外地运进蔬菜来补充市场需求。

这三种地区的划分实际是以供求关系为标准的，在主产区，规模很大，是供大于求（本地需求），以外销为主；在分散种植区，基本是“自产自销”，本地的供应满足本地的需求，规模中等；在纯需求区，则规模太小，严重不能满足市场需求，需要外地蔬菜。

如果规模很大的地区，有完善的地头收购市场，完全不担心销售，在地头就有大量的收购商，而且价格往往比本地零售价还要高，因为是销往外地（主要是大城市），但需要产品品相必须要好；如果规模很小的地区，也不太担心销售，因为本地需求旺盛，可以比较方便的到本地批发市场销售，或者卖给小菜贩。

但是，如果规模不大不小的地区，满足本地市场绰绰有余，而由于规模还不够大，还没有形成外销能力（没有大量收购发往外地的大车），缺乏地头收购市场，这就需要警惕了，在这样的地区创业，销售就很可能成为问题。卖往本地市场，又便宜量又少，自行卖到外地，成本极高。

不幸的是，规模不大不小，既非主产区，又非主需求地，这样的地方在全国属于多数地区，所以想从事该行的广大同仁，在做之前，最好好好考虑一下销售的问题，是不是有地头市场，如果不是，是不是方便的靠近大城市（主需求区），如果两者都不是，就要考虑成本最高的一种方式——打品牌，自己开拓自己产品的独特销售渠道。

讨论农业创业，仅仅是把种植与养殖做一个比较分析，分析的结果可能会令部分搞养殖的朋友不满意，但绝没有看不起养殖业的意思。

事实上，我认为创业不在于选择什么，关键是要选择的做到最好，做到超过同行，超过竞争者。广义的讲，只要是充分竞争的行业和项目，任何行业和项目成功和赚钱的机会几乎是一样的。如果有哪一个行业特别能赚钱，必然有大量的人快速加入，竞争者多了，利润也就下来了，这就是简单的市场规律。从这个意义上，种植与养殖赚钱的机会是一样的，没有优劣好坏之分。

我们做分析，只是在特定的条件和环境下，针对特定的对象的分析，这里的创业者或者是打算创业者，多数是资金有限的年轻人，我们有限的资金是与广大农民竞争好呢，还是与诸多具备实力的养殖企业竞争好呢。我们有限的资金和能力投资在需要土地较多的种植上，土地可以形成比较天然的区域垄断资源，而养殖不需要太多土地因素，更重要的是资金因素，今天你开的养殖厂很好，马上别人就可以复制，甚至可以复制的更好，种植就不一样，你有机会征或租了几十亩地，哪怕资金再雄厚的投资者，也难以很快征得成本上千亩的土地，正是因为土地流转的不畅，所以这个因素直接限制了大规模农业公司的进入，也就限制了强有力的竞争者，这对我们年轻的小创业者有力。

且不说没人能做到两斤料长一斤肉，就是有，两斤料与四斤料也不过是一倍的关系，而种植的产量则是做不好是4000斤，做的好是4万斤，是十倍的关系，可以发挥的空间更大。而且气候市场等限制条件也更多，能有技术水平施展的空间，养殖业则技术成熟而集成，赚钱主要依靠大资金投入和稳定的利润。

总之，在种植上，由于现在行业水平有限，所以就有更大的创造性的空间，而养殖则相对成熟的多，创造性空间也就小些。

创业，就是创造性的解决问题。

在下就是潍坊的，距离寿光十几公里，家乡是蔬菜主产区，也是全国最大效率最高的产区，从几十年代，亲身经历了这个产区的形成发展与壮大。

我的运作模式很简单，由小到大，循序渐进，做大众菜（不存在销售问题，只有价格问题或者运输问题），先利用技术的提高，成倍提高产量，以获得基本利润和发展壮大的能力，之后走品牌化运作，高品质蔬菜，品牌提高价格，并缩短流通环节。

这就是战略方向，在这两个目的实现的差不多了，就可以开展多种符合经营。寿光种西红柿亩产三万斤以上，紧邻寿光的昌乐的产量要小三分之一，本地产量在7000斤左右，所以成倍提高产量是完全可行的，目前这一步也基本做到了。品牌的运作，就是以小区菜店模式为起点，现在刚刚起步。

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