德克士加盟费

导读：　德克士加盟费(共7篇)德克士加盟费多少钱?德克士加盟政策现代都市的快节奏生活，快餐便代替了传统的食物。小编给你介绍德克士，那么它的加盟费多少钱?德克士加盟政策有什么？德克士1994年出现在中国成都，是一个西式快餐特许加盟的知名品牌，与“麦当劳”、“肯德基”并称为西式快餐三大品牌，现已受到广大群众的认可，以及越来越多人的喜...

篇一 德克士加盟费
德克士加盟费多少钱?德克士加盟政策

　　现代都市的快节奏生活，快餐便代替了传统的食物。小编给你介绍德克士，那么它的加盟费多少钱?德克士加盟政策有什么？德克士1994年出现在中国成都，是一个西式快餐特许加盟的知名品牌，与“麦当劳”、“肯德基”并称为西式快餐三大品牌，现已受到广大群众的认可，以及越来越多人的喜爱。下面就让创业第一步网小编告诉你德克士加盟费要多少钱，让你对知道德克士加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。

德克士加盟费用：

德克士200㎡加盟店投资金额预估
店铺标准	总面积：200㎡
	预估厨房面积：70㎡
	预估座位数：90个
项目	金额（万元）
加盟金	20
五金设备金额	10
装修金额	90
开办费	10
总投资额	130
保证金	20
设备保证金	10
第一批原物料	10
总准备金	170
权利金	5%
广告基金	4%
设备使用费	7%

　　 德克士加盟费用：

德克士300㎡加盟店投资金额预估
店铺标准	总面积：300㎡
	预估厨房面积：80㎡
	预估座位数：160个
项目	金额（万元）
加盟金	20
五金设备金额	10
装修金额	130
开办费	12
总投资额	172
保证金	20
设备保证金	10
第一批原物料	10
总准备金	212
权利金	5%
广告基金	4%
设备使用费	7%

　　德克士利润分析：

加盟店型	德克士200㎡店	德克士300㎡店
人均消费	25元	25元
日客流量	250人	400人
日营业额	6250元	1万元
月营业额	18.75万元	30万元
毛利率	72%	72%
月毛利润	13.5万元	21.6万元
房租费用（月）	2.4万元	3.6万元
人员工资（月）	2万元	3万元
水电杂费（月）	2000元	3000元
月净利润	8.9万元	14.7万元
年净利润	106.8万元	176.4万元
以上利润分析为预估，仅供参考，实际盈利情况会根据地区、面积、成本等不同有所出入。

　　

　　德克士加盟费及总投资金额预计：170万元（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）

　　德克士加盟公司简介

　　北京德克士食品有限公司成立于1996年，为各人餐饮事业群下属子公司。公司下设“德克士”西式快餐椅、“康门徒”私房牛肉面等品牌多家餐厅。截至目前，北京“康门徒私房牛肉面”已展店23家，并在积极向全市拓展中。

　　德克士炸鸡起源于美国南部的德克萨斯州，1994年出现在中国成都。1996年，顶新各人将德克士收购，并投入5000万美元，健全筹划体系,完善管理体系，并重新建立了CIS体系，使 德克士鸡排大亨其成为顶新各人继“康门徒”之后的兄弟品牌。

　　德克士加盟市场分析

　　快餐加盟市场前景：

　　德克士快餐，实现了无数创业者的创业梦想!很多朋友都在问u，德克士快餐加盟的成功秘诀是什么?我总结了以下几点!

　　其一，德克士加盟必胜的信念与持久的信心;很多刚要创业的人都有这样的信念，但是却不一定能够持久。从我选择多米诺的第一天，就抱着我一定可以成功的信心，也遇到过挫折，但我一直告诉自己，这些困难只是在我成功路上的绊脚石，会让我成长更多。

　　其二，德克士加盟选择有实力的项目;周经理嘱咐我，说只需要讲讲我自己经营的成功之处，不过还是要提一下，一个有实力的项目和公司会给你的成功铺平道路，尤其是售后服务，给我带来了太多的帮助，也带来了许多的感动。

　　其三，德克士加盟店面选址;店面选址我当初是想着选在学校旁边就好了，但是上了培训课才知道，要去测量人流量这些，店面选址老师针对我的情况，给我做了详细的分析，所以后来店面并没有定在学校旁边，而是在学校周边的一个小区门面，这就避免了学校放假给我带来的经营损失。

　　其四，德克士加盟想尽一切办法去让别人来了一次还会再来第二次。产品自然是不用说，大家都说和国际知名的那两个品牌味道完全不相上下，有的甚者更胜一筹，产品搞定了，就剩宣传了，我在运用总部给的法子之后，还自己做了大量的宣传，现在可以说在当地已经小有名气了。

　　德克士快餐加盟其实成功很简单，只要行动和信念结合，就一定行。

　　德克士加盟成功案例

　　张良是湖北省黄石市人，一直以来都有着创业梦想，所以从辞职以后就一直寻找着机会和好的项目想创业，后来听到别人说卖蛋糕很挣钱，于是，把自己上班存下来的工资拿了一些出来，做起了蛋糕生意，在做蛋糕生意后，才知道做生意不是和想象的一样那么简单。

　　在刚开始做的那段时间生意一直都不太好，但是张良就在想，或许是才开业所以，慢慢会好起来的，于是，在这样的情况下，张良做了1年，1年来，张良没有赚到什么钱，于是，有着抱负的张良不甘心就这样，在无赖的情况下，只有关门了，但是张良也学到了很多东西与做生意的经验，心里也一样想着要自助创业，于是张良又开始在各处找项目

　　这次张良谨慎多了，不在听信别人加盟公司怎么说，在口碑创业网上搜索在无意间看到了德克士这个项目，在德克士官方网站有监控看了总店每天的生意，在张良看来德克士快餐项目应该可靠，应该有钱赚，而且投资小风险也小，于是，张良就跑到德克士快餐加盟总部——上海去实地考察，在考察中每天德克士加盟总部门前都排满了队伍购买德克士，看到如此火爆的销售前景，终于使得张良打消了他的最后的顾虑。

　　最后张良选择了德克士加盟店，在签订了协议以后，张良在德克士加盟总部接受学习，在学习期间，张良觉得德克士快餐技术特好学，就是汉堡、小吃、饮品，总部采用手把手教学，操作简单容易上手，后来学会以后张良回到黄石市开了第一家德克士加盟店，9月18号开业，在开业当天张良就乐开了花，看着排队的人群，张良知道了自己加盟德克士加盟店，是一个明智之举。

　　所以在开业一个星期了才给总店打电话决定再开一个店，现在张良两个店，一个店一天卖800个，另一个店一天卖600个德克士，利润相当可观，10月6号总店老板又打电话问了张良徒弟生意经营情况，他很放心的说，我已经快做一个月生意了，而且生意很稳定，两个店一起一天卖1400多个汉堡，回头客老顾客很多，所以总部也告诉他做生意质量口味很关键，一定要长期保质保量生意才能做的长久，总店20多年生意都火爆，靠的就是长期的原材料和调料质量的保证，才有今天的成就。

　　德克士加盟专家点评

　　德克士加盟费多少钱?德克士一个快餐品牌，进入中国市场，带来快餐文化的变革，在众多的快餐品牌中，德克士很快得到消费者的认可。随着快餐市场的不断繁荣，德克士的产品也在不断的翻新，让更多德克士的新老客户能吃到更多美味。投资快餐，是一个很有前景的事业，德克士快餐为你做好每一加盟环节。

　　现在您知道[图文]德克士加盟费多少钱了吗？如果您想对“汉堡加盟”有更多了解，请点击搜索更多信息： >> 查看更多相似文章

　　德克士加盟费多少钱?德克士加盟政策
　　

篇二 德克士加盟费
德克士加盟：他是怎么从二三线起步发展的？

　　 德克士郑州公司主管韩宪勇刚刚接待了来自平安银行的客人，平安银行郑州分行主动找上门来要为德克士加盟商提供无抵押贷款。原因很简单，看德克士在河南的发展势头，平安银行认为这些加盟商会是优质客户。

　　 消费者已经发现，在河南和其他非沿海省份的许多城市中，德克士已经无处不在，反倒是在一线城市随处可见的麦当劳、肯德基要找上半天才能看到。

　　 相对低调地，德克士刚刚使其在中国的门店数量突破2000家，比两年前增加了几乎一倍。这些门店主要分布在与肯德基、麦当劳不会形成激烈竞争的二三线城市。做为一个诞生于美国的快餐品牌，德克士在1996年被台湾顶新集团收购，它的快速扩张期就是从那时开始的，凭借在二三线城市的优势，德克士已经成为连锁快餐市场上的主要竞争者，受到对手的重视。去年德克士销售额增长高达35%，门店数量超过麦当劳的1400家，在西式快餐业，肯德基仍然以4200家的数量遥遥领先。河南目前是德克士发展最好的省份，拥有212家门店, 而肯德基是91家, 麦当劳是33家。

　　 德克士在中国的发展并不是一开始就这么顺利，它也曾经效仿过竞争对手的一线城市策略。

　　 最早在成都起家后，德克士把扩张的目标选择了北上广，以及武汉等新一线城市，或者中部经济重镇。德克士先后在北京、上海等13个城市建立了54家直营店，其中多数是七八百平方米的大型店。由于租金高，缺乏与麦当劳、肯德基直面竞争的经验，最后的结果被德克士内部形容为遍地开花，遍体鳞伤。

　　 德克士果断退出北京、广州等大城市，转攻麦当劳、肯德基当时还无暇顾及的二三线城市。

　　 郑州德克士是德克士第一次扩张失败后幸存门店中的一个试验店。这家位于郑州丹尼斯百货商场内的门店开业于1997年年底，当时德克士在经历了第一波扩张失败后，只保留了10来家门店，将其余的全部关闭。

　　 作为人口大省，也是传统农业大省，GDP排名靠后、人均收入低的河南曾长时间被国际连锁快餐品牌忽略。1990年代末先后进入中国的肯德基和麦当劳当时在此都没有开店。

　　 受到打击的德克士没有太多选择，它将这个当时几乎没有竞争压力的空白市场当作是喘息之地，并由此发展出一套战略，包括放开加盟，开发多级别门店等。

　　 如今德克士正处于重回一线市场的转型之中，这是它第四次重返当年失败的地方，此时重温其在二三线市场时的发展思路，反倒会有助于它在一线市场找到可行的差异化生存之道。

　　 1997年，德克士在郑州享受到了近乎肯德基北京前门第一家店的待遇。作为郑州第一商圈，丹尼斯百货也汇集了一些西餐，比如咖啡馆、牛扒店，但是西式快餐领域德克士是第一家。德克士着重向顾客强调“美国德克萨斯州炸鸡”这一历史，于是它被当地消费者当成了一个体面的用餐地点。

　　 按照当时的价位，35元左右的平均客单价(营业额除以客人数量得出)绝不是一个小数目。郑州当地最受欢迎的食品烩面当时只要3元一碗，35元足够三个人在一家普通中餐馆点几个菜吃上一顿。

　　 但是相比较周边那些陈旧不堪，卫生难以达到要求的中餐馆，装修得宽敞明亮的德克士餐厅吸引了众多尝鲜者，如同当年的前门肯德基一样吸引了整个郑州市甚至周边来郑州出差的人。

　　 考虑到价位较高，德克士把目标人群锁定在对生活讲究的年轻人以及带孩子的家庭，餐厅设有儿童游乐区，由服务员带动跳舞—这与麦当劳最初的策略类似，儿童消费贡献很大，小孩子们要求父母用去德克士用餐作为奖励，一个六一儿童节的营业额能达到14万，超过平日数倍。

　　 之后德克士在郑州开一家店就火一个，这种情况持续到1999年，德克士开始考虑放开加盟。

　　 顶新国际集团餐饮事业群副总裁李明元说：“怎么样能架构出一个有中央集中资源的优势，又能够保证末梢神经最有效率的组织结构，就是加盟。这是全球连锁快餐业已经证明的，全世界的连锁餐饮，85.9%是加盟模式。”

　　 这种常识性的判断不是德克士独享的秘密，重点在于如何把握开放加盟的时机。最初的加盟费150万，对于个人加盟者门槛较高。连锁加盟的始祖麦当劳、肯德基压根还没有考虑过在内地放开加盟。不过德克士有着台湾企业的敏感，它很快发现当时不少国企自办酒店宾馆，发展第三产业。德克士决定找大型国企的第三产业办公室以及当地知名企业合作，于是平顶山发电厂，许昌胖东来等企业成为第一批加盟合作伙伴。

　　 前期与企业合作的加盟店获得成功之后，德克士也从2000年开始发展个人加盟店。李明元认为德克士在接下来与强大对手直接竞争的时候能够采用更灵活的策略，主要得益于最早放开加盟。

　　 就在德克士放开个人加盟的同一年，原本倾向于一线以及沿海发达城市的麦当劳、肯德基也在开拓新的市场，它们先后在郑州友谊商场和郑弘百货两个商圈开店。

　　 德克士的对策是，在城市内最繁华地段或人流量最大的大型超市或商场这样的传统商圈，直接竞争不可避免，争取发挥先入优势。此外，德克士还灵活地在主商圈之外、社区以及学校周围等商圈进行不同规格店铺的选址，即发展社区店凭借门店数量多进行品牌渗透。 　　

　　 传统商圈是商家必争之地，这也是麦当劳、肯德基的一贯策略，在郑州，德克士第一次有了先发优势。

　　 郑州建文区，属于人流密集的商圈，德克士在1998年开了一个门店，2000年，麦当劳在60米开外开了一家门店，它占据了更好的位置，刚好在十字路口，不过租金也贵了一倍。

　　 社区店则是一种灵活对策，德克士根据社区人口经济状况调查预算当地可容纳的营业额，再以营业额为依据确定门店面积，可以灵活选择200至300平方米的店面，而主流商圈的店至少要400平方米。德克士挖掘的新兴社区，往往距离市中心有点远，但是常驻人口足够密集，人们会总在一个地方购物娱乐，而且租金便宜，竞争少，不需要频繁促销，每平方米的销售业绩不比商圈店差。

　　 对于麦当劳、肯德基来说，社区店往往难以支撑一个标准面积店铺的成本，而加盟政策则可以让德克士付出极少的资金开更多门店。

　　 找到足够多的加盟商并非易事。尤其在没有直营门店的地区，河南因为有了直营门店作为样板，加盟商做出决定相对容易，而周边的山东等地加盟者，往往要到河南亲身体验过一次德克士之后，才会放心。

　　 德克士当时确定了12个中心公司，分别辐射周边省市，中心公司负责培训及直营店试点工作，并进行统一配送。成都公司分管云南、广西、昆明等中西部市场。郑州分公司负责河南和山东、山西地区。郑州公司开发部的韩宪勇以及另外两名同事，加上在青岛当地招聘的3个人作为山东市场的开发团队入驻青岛。

篇三 德克士加盟费
德克士经营战略

篇四 德克士加盟费
德克士加盟详情 _ 中国时尚品牌网

德克士加盟详情 _ 中国时尚品牌网 × × 用户名： 密码： 网站首页 我要建圈 我要发表 圈内成员 申请加入 圈子管理 圈子首页 | 品牌圈 | 百货圈 | 热门标签：服装 Zara lv Dior 当前位置： 主页 >> 圈子 >> 品牌圈 >> 美食天地 >> 西式美食 >> 德克士（Dicos） >> 德克士加盟详情 德克士加盟详情 【格格舞】发表于2009-6-9 　　什么是加盟 　　远见，放眼快餐市场 　　据统计，中国2004年餐饮市场零售额实现7486亿元，同比增长21.6%,并且以平均每年16%以上的成长率继续增长，而快餐市场的增长更高达25%，这些数据说明快餐市场具有巨大的开发空间。 　　“顶新”，知名食品集团为你领航 　　顶新国际集团是国内知名的综合食品集团，1988年10月开始投资大陆，经过十几年的发展，拥有了国际闻名的康师傅等品牌。顶新集团目前旗下主要有食品制造业（康师傅、味全）、流通事业（乐购、全家便利店）、餐饮连锁事业（德克士、有乐和食）三大投资事业。 1996年5月，顶新国际集团投资“德克士”事业，正式进入西式快餐连锁经营领域。九年来，顶新相继投资了5000万美元，重新定位、经营管理“德克士”，为建立一个最受中国人欢迎的西式快餐而努力。 　　 真诚，德克士打造特色美味 　　德克士本着 “诚信、务实、创新、服务”的经营理念，以我们对人的真诚与对美食的热情，为顾客营造出了“好吃、超值、快”的用餐新体验。 　　德克士的主打产品是“脆皮炸鸡”，金黄酥脆、鲜美多汁、风味卓绝。 2003年推出咖哩鸡饭、照烧鸡肉饭等珍饭餐系列新产品，使德克士的产品更贴近消费者的需求。 2005年推出鸡排大亨，双椒鸡腿米汉堡等差异化产品，提出健康美味的新主张， 更适合中国人的口味。 2006年本着加强差异化产品的主旨，推出了全虾三明治、大亨腿等新产品，以增加与竞争对手之的产品差异化。 　　加盟条件 　　申请人条件 　　1 . 具有较强的进取精神，有一定的经营背景和经验，对企业管理具有基本概念 　　2 . 对德克士的“诚信、务实、创新、服务”的经营理念有认同，对西式快餐有认知 　　3 . 对快餐店的经营管理能保持全身心的投入，能接受持续的提升训练 　　4 . 具备一定的资金实力，资金取得合法，有良好的资金信用 　　5 . 不从事违法或败坏社会道德风气的活动。 　　以下不适合申请加盟 　　为了使德克士成为中国西式快餐特许加盟第一品牌，健康德克士特许经营体系，目前具有下列特征的申请加盟者还不能够加入德克士： 　　1. 不愿全力投入

加盟事业、用心经营者 　　2. 自以为是、独立自主性太强、很难沟通者 　　3. 对加盟餐厅开业后之营业额及获利状况存在不现实期望者 　　4. 加盟开店的主要目的不是为了赚钱、追求成功者（赚不赚钱无所谓） 　　5. 认为加盟后一切靠德克士、加盟餐厅能否赚钱德克士须负最大责任者 　　6. 家庭成员不支持加盟德克士者 　　7. 对加盟德克士的权利与义务没有充分了解、就盲目要签约者 　　8. 加盟德克士只是短期投资、赶潮流、无长期经营意愿者 　　9. 资金来源取得非法、来路不明或不愿告知者 　　10. 曾经或目前从事非法或败坏社会道德风气行业者，如色情行业、黑道份子。 　　加盟流程 　　加盟者经由与总部的面谈与沟通，通过德克士的审核合格后，双方共同签订《特许经营合同》，合同期限为 5 年，原则上合同期满后，双方再行续约。通常在开店址确认后，签约至开业的时间一般为 2-3 个月。 　　加盟投资损益 　　德克士授权品牌及移转经营技术给加盟者，由加盟者全额投资，设立加盟餐厅并负责经营，德克士给予经营管理的支持与辅导。合同期限5年，合同期满后双方协商续约事宜。 根据德克士二百多家的餐厅实际经验，对德克士特许加盟便捷店投资及损益预估参考如下： 　　便利店投资说明： 投资金额预估 单位：万元 　　便利店损益分析： 加盟者投资损益预估（月） 单位：万元 　　注：月营业额会因季节月份有明显差异，上述营业额预估为平均值，会因经营管理的水平、开店的城市的实际状况而异，上述数字仅供参考。 　　精巧店投资说明：投资金额预估 单位：万元 　　加盟者投资损益预估（月）投资金额预估 单位：万元 　　注：月营业额会因季节月份有明显差异，上述营业额预估为平均值，会因经营管理的水平、开店的城市的实际状况而异，上述数字仅供参考。 　　第1步 符合德克士的品牌策略与定位。 　　所有活动都必须在符合德克士的品牌策略与定位下进行，以得到顾客对德克士品牌的认知一致与满意。产品的特色与品质的保证与坚持，餐厅风格的设计与装修等。 　　第2步 选择对的加盟者。 　　能够和德克士达成一致的经营理念，且具备足够的资金和管理能力，拥有良好的地缘关系，能够全心的投入，是我们对加盟者条件的要求。 　　第3步 选择对的口岸 　　能赚钱的口岸才是好口岸，开店的目的是求取利润，而非求取营业额，而选择了对的口岸就已成功了一半。 　　第4步 良的餐厅人力资源及Q.S.C。 　　优良餐厅的经营管理首推人力资源，做好餐

厅的选材、训才、用才、留才，建立优良的经营团队是餐厅经营的根本。而在此基础上做好餐厅的质量（ Q ）、服务（ S ）卫生（ C ），以达到顾客满意，是餐厅成功的基本保障。 　　第5步 灵活有效的运用广告与促销活动。 　　当餐厅内部的基本功夫扎实过硬后，灵活有效的广告与促销活动将可带动加盟餐厅来客数或客单价的提升，进而提升营业额，增加毛利及利润，并培养更广大的忠诚顾客群。参与总部统一规划的广告和促销活动，适应配合单店的广促活动，灵活的交叉运用，将使餐厅的营业额不断成长。 　　第6步 合理控制成本与费用。 　　餐厅在拥有优良的经营人力资源及 Q.S.C 基础上，对餐厅的日常运营操作做好合理管控，使各项成本费用控制在合理范围，则餐厅将会有更好的经营效益。 　　下一个成功就是您！ 　　创业新里程 更上一层楼。随着特许加盟这一经营方式的导入，国内餐饮业越趋多元化，顶新集团的知名度和良好的商誉使我选择加盟德克士，它带给我新颖的经营理念，是我多年来经营几家中式餐饮业而无法与之比似的。首先是德克士自身有健全完善的管理机制，使我在经营中感到很轻松。从人才培训、营运、财务、品保、仓储等多方面得以体现，在信息方面，网络发展形成信息资源共享，可获得各类信息交流与反馈，为成功的营销企划案奠定基础，是良好的品质、服务得以根本的保障。随着总公司加盟市场快速扩展、品牌效应提升而赢得市场，使投资回报具有信心，也必将获得长久的经济利益，更为我将来在其他行业发展共创双营积累经验。餐厅在开业后短短几个月，就给消费者留下美好的口碑："美味炸鸡就在德克士"，百业芊头，更上一筹！德克士给我的商界生涯注入一股成功的血脉。 　　全国加盟电话 　　加入德克士不仅仅是得到一个事业机会，让您拥有新的视野，您也将随着我们的发展，逐渐扩大您的事业。如今，除了德克士以外，集团投资发展的“有乐和食“日式面馆已经成功在北京、天津、昆明、郑州、福州、杭州和上海开展，展望未来，我们将推出更多更好的餐饮连锁系统。期待您的参与，和我们为共同打造中国餐饮连锁业的航空母舰而努力。 　　北部区域总部 　　天津子公司：　　 　　天津营运中心：022-65298197　800专线：8008181288 　　负责区域：天津市、河北省 　　哈尔滨办事处：0451-53605460 　　负责区域：黑龙江省、吉林省、内蒙古自治区 　　沈阳办事处：024-62238062 　　负责区域：辽宁省 　　郑州子公司： 　　北京营运中心：010-85654250 　　负责区域：北京市

　　郑州营运中心：0371-63933111　800专线：8008836009 　　负责区域：河南省（不含三门峡） 　　山西办事处：0351-4613436 　　负责区域：山西省（不含临汾、运城） 　　济南办事处：0531-86057756 　　负责区域：山东省 　　西部区域总部 　　成都子公司： 　　成都营运中心：028-86139926　800专线：8008865898 　　负责区域：四川省（不含攀枝花市）、西藏自治区 　　武汉办事处：027-82641897 　　负责区域：湖北省 　　西安子公司： 　　西安营运中心：029-87235038　800专线：8008409036 　　负责区域：陕西省、山西省（临汾、运城）、河南省（三门峡市） 　　兰州办事处：0931-8478260 　　负责区域：甘肃省、宁夏回族自治区、青海省、内蒙古自治区（西部） 　　重庆子公司： 　　重庆营运中心：023-63650009　023-63650010　800专线：8008070036 　　负责区域：重庆市 　　贵阳营运中心：0851-5832554 　　负责区域：贵州省 　　长沙办事处：0731-2835336 　　负责区域：湖南省 　　昆明子公司： 　　昆明营运中心：0871-3601415　800专线：8008898988 　　负责区域：云南省、四川省（攀枝花市） 　　南宁办事处：0771-2094600 　　负责区域：广西壮族自治区 　　乌市子公司：0991-4505775 　　负责区域：新疆 　　东部区域总部 　　杭州子公司： 　　杭州营运中心：0571-87039969　800专线：8008571747 　　负责区域：浙江省（北部） 　　合肥办事处：0551-2642575 　　负责区域：安徽省 　　台州办事处：0571-87039969； 　　负责区域：浙江省（南部） 　　福州子公司： 　　福州营运中心：0591-87279735、87279737　800专线：8008581058 　　负责区域：福州市 　　福建营运中心：0591-87279729 　　负责区域：福建省（不含福州市） 　　上海营运中心：021-62188108 　　负责区域：上海市、江苏省 　　南昌办事处：0791-6781062 　　负责区域：江西省 　　厦门办事处：0592-5333273 　　负责区域：厦门市 　　东莞办事处：0769-86185991 　　负责区域：广东省、海南省 TAG：德克士 Dicos 上一篇：德克士全国突破800店 居中国西式快餐品牌第三位 下一篇：德克士：三大战略成就西式快餐第三品牌 >>相关评论 已有108位对此新闻感兴趣的网友发表了看法chinasspp网友 德克士（Dicos） 标题：德克士加盟详情 200玩 不如到银行去强钱吧......................................................................真他妈不是人 200玩 不如到银行去强钱吧......................................................................真他妈不是人 108楼 2009-8-22 14:43:08 chinasspp网友 德克士（Dicos） 标题：德克士加盟详情 我

要了解最低加盟费用 我是佳木斯抚远的 最快答复 我的QQ568753148 我的手机号 13614547581 107楼 2009-8-20 20:38:14 chinasspp网友 德克士（Dicos） 标题：德克士加盟详情 我是县区的。想开一个，但200太多拉 ，因为县和市客流量比例相差太大拉 ，能不能少点，最起码要少一半。请考虑一下给我个回话。 106楼 2009-8-19 22:51:31 chinasspp网友 德克士（Dicos） 标题：德克士加盟详情 我靠你妈 老子想在县里开还不给开 快回去和你妈翻jj去吧 外国佬真你妈的不是娘养的 105楼 2009-8-19 13:43:32 chinasspp网友 德克士（Dicos） 标题：德克士加盟详情 我要加盟啊，贵是贵了点，加盟后我要加倍赚回来。 104楼 2009-8-19 11:26:51 chinasspp网友 德克士（Dicos） 标题：德克士加盟详情 真的是贵了点 ， 可以的话加我QQ我们可以聊下。我是真心想开这么一个店 。 加我QQ：623062965。 谢谢 103楼 2009-8-18 23:20:23 chinasspp网友 德克士（Dicos） 标题：德克士加盟详情 本人 想在咸阳在开一家德克士 希望你们和我联系 说说具体的合作方式 15202445299 赵先生 102楼 2009-8-17 1:19:14 chinasspp网友 德克士（Dicos） 标题：德克士加盟详情 真是想枪钱啊，200W我还不如自己打品牌呢，煞笔啊才去这样加盟一个店 101楼 2009-8-16 19:35:59 chinasspp网友 德克士（Dicos） 标题：德克士加盟详情 ...........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

篇五 德克士加盟费
德克士策划书

高职毕业设计

题 目：德克士（中国）营销策划方案 院 部：

专 业：

姓 名：

学 号：指导教师： 商学院 市场营销 陈xx xxx 2013年 3月 15 日 前 言 1

1企业简介 2

2企业市场环境分析 2

2.1中国市场背景 2

2.2企业竞争对手 3

2.3企业产品分析（swot分析） 3 3市场调查与预测 4

4市场细分、目标市场及市场定位 4

4.1市场细分 4

4.2目标市场 5

4.3市场定位 5

5产品策略 5

5.1产品组合策略 5

5.2产品市场生命周期与营销策略 5

5.3新产品开发策略 5 6定价策略 6

6.1低价攻入策略 6

6.2优价攻入策略 6

7分销渠道策略 6

8促进销售策略 6

8.1灵活传播策略 6

8.2店内促销手段 6

8.3差异营销策略 7

9市场营销计划、组织、执行与控制 7

9.1计划 7

9.2组织 7

9.3执行 7

9.4控制 7

参考文

献..............................................................................

............................................................. 8 随着经济的快速发展，人们生活水平的提高。人们的消费观念也渐渐改变。外出就餐越

来越普遍。选择性较强，对消费产品质量的要求也不断提高，更加注重品牌质量、健康营养、

安全卫生、以及其便捷快速的特点。快餐行业的休闲、便餐色彩也越来越被认同。中国是个

人口大国，更是消费大国，自从中国加入世界贸易组织各种国外的快餐品牌更是蜂拥而至，

快餐业的竞争也越来越激烈。

越来越多的城市发现了德克士的身影，德克士渐渐的在快餐行业占有一席之地，为了更

好的了解中国市场对德克士消费状况以及满意度，希望通过此次对德克士的调查分析，为德

克士做出有效的市场分析和营销决策提供依据。 1企业简介

德克士炸鸡起源于美国南部的德克萨斯州，1994年首次出现在中国成都。1996年顶新集

团收购德克士，并投入5000万美元，健全其经营体制，完善其管理系统，重新建立cis系统，

使德克士成为顶新集团继“康师傅”之后的兄弟品牌。虽然都是炸鸡，由于德克士采用独特

的开口锅炸鸡方法与肯德基炸鸡鲜明的区别，黄金酥脆、鲜美多汁的特点深受顾客喜爱。 1999年4月2日，发布加盟信息，1996年12月20日德克士在中国重庆第一家直营餐厅

开业。至2005年8月，在200多个城市开设了超过500家餐厅，自2009年6月26日上午开

设了德克士第1000家店。2011年6月，德克士在北京北京阜成门华联开店，并宣布重新进

入一线城市。自1996年至今，店面覆盖了382个城市，成为了国人最喜爱的西式快餐品牌之

一。

2企业市场环境分析

2.1中国市场背景

快餐行业位于当今中国餐饮行业的发展前列，其便捷实惠的特点适应的大众消费水平，

从2010年开始，中国的快餐行业就已经开始迅猛发展，尤其以北京等大城市向全国扩散开来，

走向一个成熟的发展阶段。中外快餐竞争也将不断升级，不少企业开始进入提速扩展阶段。

扩大其市场份额。

中国经济的稳定发展和人民生活水平的不断提高，尤其十八大以后习近平总书记提出

2020年，一个中国将全面进入小康社会的任务来临。这将使快餐行业发展的更为迅速，前景

更为广阔。快餐行业将有一个史无前例的发展趋势。快餐行业将于人们的生活紧密结合，成

为人们最为普遍的餐饮方式。因此，其发展趋势潜力无限。 在中国，人们外出就餐也越来越多，没事的时候去出门喝一杯奶茶，吃个圣代更是普遍，

人们越来越喜欢便捷。随着人们时间观念的转变，人们不会为吃一点东西等上很久，所以快

餐行业发展将潜力无限。

2.2企业竞争对手

2.2.1肯德基

到2012年肯德基在中国已有3000家分店，全球在100多个国家和地区拥有超过3.3万

家连锁店和84万名员，旗下拥有的必胜客、塔可中、东方既白等知 名餐饮品牌，分别在烹鸡、比萨、墨西哥风味餐饮领域名列全球第一。这个数字远远超

过的德克士，绝对是中国快餐市场上的霸主地位。

2.2.2麦当劳

麦当劳在世界上拥有三万间分店，1990年进入中国市场集中在北京、上海、广州、深圳

等一线城市，在华门店数量超过1400家，在中国已成为家喻户晓的知名品牌。

2.2.3华莱士

成立于2000年，但是其发展迅速，截至2010年已经突破2000家门店，每天餐厅约做

22万个汉堡，目前以每天3-5家新店的速度发展，在过去的几年里不断扩大门店。

2.3企业产品分析（swot分析）

2.3.1优势（strengths）：

①食品售价比肯德基、麦当劳更便宜，感觉很实惠。 ②采用独特的开口锅炸鸡方法，使炸鸡黄金酥脆、鲜美多汁，更适合国人口味。 ③加盟

条件要求比肯德基麦当劳较低，加盟商扩展迅速。 ④很多二三线城市避开肯德基麦当劳，竞争比较少。

2.3.2劣势（weaknesses）： ①一线城市市场份额较少，还无法与肯德基麦当劳正面竞争。 ②宣传力度比较少，还有很多人不是很了解。 ③新产品的更新速度比较慢，和肯德基麦当劳有一定差距。 ④品牌的知名度与美誉度不够高。

2.3.3机会（opportunities）： ①由于还有一些二线三线城市没有麦当劳，容易占领市场。 ②加盟条件相对较低，容易迅速扩大规模。 ③与顾客关系较为融洽，市场潜力非常大。 ④国内经济状况较好，有利于德克士的发展。

2.3.4威胁（threats）：

①肯德基麦当劳新店的不断加盟，对德克士的发展起到了阻碍作用。 ②同种类的产品会起到一定的威胁。篇二：德克士(中国)营销策划方案 高职毕业设计

题 目：德克士（中国）营销策划方案 院 部：

专 业：

姓 名：

学 号：指导教师： 商学院 市场营销 陈xx xxx 2013年 3月 15 日 前

言 .............................................................................

................................................................... 1 1企业简

介..............................................................................

.......................................................... 2 2企业市场环境分

析 .............................................................................

........................................... 2

2.1中国市场背

景 .............................................................................

....................................... 2

2.2企业竞争对

手 .............................................................................

....................................... 3

2.3企业产品分析（swot分

析） ...........................................................................

................ 3

3市场调查与预【德克士加盟费】

测 .............................................................................

............................................... 4 4市场细分、目标市场及市场定

位 .............................................................................

................... 4

4.1市场细

分 .............................................................................

............................................... 4

4.2目标市

场 .............................................................................

............................................... 5 5产品策【德克士加盟费】

略..............................................................................

.......................................................... 5

5.1产品组合策

略 .............................................................................

....................................... 5

5.2产品市场生命周期与营销策

略 .............................................................................

........... 5

5.3新产品开发策

略 .............................................................................

................................... 5 6定价策

略..............................................................................

.......................................................... 6

6.1低价攻入策

略 .............................................................................

....................................... 6

6.2优价攻入策

略 .............................................................................

....................................... 6 7分销渠道策

略 .............................................................................

................................................... 6 8促进销售策

略 .............................................................................

................................................... 6

8.1灵活传播策

略 .............................................................................

....................................... 6

8.2店内促销手

段 .............................................................................

....................................... 6

8.3差异营销策

略 .............................................................................

....................................... 7 9市场营销计划、组织、执行与控

制 .............................................................................

............... 7

9.1计

划 .............................................................................

....................................................... 7

9.2组

织 .............................................................................

....................................................... 7

9.3执

行 .............................................................................

....................................................... 7

9.4控

制 .............................................................................

....................................................... 7 参考文

献..............................................................................

............................................................. 8 随着经济的快速发展，人们生活水平的提高。人们的消费观念也渐渐改变。外出就餐越

来越普遍。选择性较强，对消费产品质量的要求也不断提高，更加注重品牌质量、健康营养、

安全卫生、以及其便捷快速的特点。快餐行业的休闲、便餐色彩也越来越被认同。中国是个

人口大国，更是消费大国，自从中国加入世界贸易组织各种国外的快餐品牌更是蜂拥而至，

快餐业的竞争也越来越激烈。 越来越多的城市发现了德克士的身影，德克士渐渐的在快餐行业占有一席之地，为了更

好的了解中国市场对德克士消费状况以及满意度，希望通过此次对德克士的调查分析，为德

克士做出有效的市场分析和营销决策提供依据。 1企业简介

德克士炸鸡起源于美国南部的德克萨斯州，1994年首次出现在中国成都。1996年顶新集

团收购德克士，并投入5000万美元，健全其经营体制，完善其管理系统，重新建立cis系统，

使德克士成为顶新集团继“康师傅”之后的兄弟品牌。虽然都是炸鸡，由于德克士采用独特

的开口锅炸鸡方法与肯德基炸鸡鲜明的区别，黄金酥脆、鲜美多汁的特点深受顾客喜爱。 1999年4月2日，发布加盟信息，1996年12月20日德克士在中国重庆第一家直营餐厅

开业。至2005年8月，在200多个城市开设了超过500家餐厅，自2009年6月26日上午开

设了德克士第1000家店。2011年6月，德克士在北京北京阜成门华联开店，并宣布重新进

入一线城市。自1996年至今，店面覆盖了382个城市，成为了国人最喜爱的西式快餐品牌之

一。

2企业市场环境分析

2.1中国市场背景

快餐行业位于当今中国餐饮行业的发展前列，其便捷实惠的特点适应的大众消费水平，

从2010年开始，中国的快餐行业就已经开始迅猛发展，尤其以北京等大城市向全国扩散开来，

走向一个成熟的发展阶段。中外快餐竞争也将不断升级，不少企业开始进入提速扩展阶段。

扩大其市场份额。

中国经济的稳定发展和人民生活水平的不断提高，尤其十八大以后习近平总书记提出

2020年，一个中国将全面进入小康社会的任务来临。这将使快餐行业发展的更为迅速，前景

更为广阔。快餐行业将有一个史无前例的发展趋势。快餐行业将于人们的生活紧密结合，成

篇六 德克士加盟费
德克士工作计划

德克士在哈尔滨的开店计划

一、品牌介绍

（一）品牌发展历史

德克士炸鸡起源于美国南部的德克萨斯州，1994年出现在中国成都。1996 年，顶新集团将德克士收购，并投入5000万美元，健全经营体系，完善管理系 统，并重新建立了cis系统，使其成为顶新集团继“康师傅”之后的兄弟品牌。 同时，它还是中国连锁经营协会会员、特许经营备案企业、2000年中国连锁业 百强。据中国连锁经营协会公布：名列2000年连锁业第63强，全国连锁餐饮企 业第六强；2001年连锁业第59强，全国连锁餐饮企业第五强。2011年中国连锁 业百强，德克士名列第2强 。

（二）经营特色

1.德克士的总体目标：做最具中国特色的西式连锁快餐厅。 因为从小生活环境的差异，所以中国人更喜欢带有中国口味，中国特色的西 式快餐。所以推出了一系列的具有中国特色的快餐，比如：照烧鸡肉饭、咖喱劲 香鸡腿饭、紫菜芙蓉汤等。

2.德克士的品牌形象:热情、自信、舒适享受、青春洋溢。 德克士的主要受众消费群体是15-45岁之间的人群，这个年龄阶段的人对于 用餐更加注重，所以德克士在bi上也可以体现出，他们员工服务的热情，青春， 一般员工年龄在18-28岁之间。一切服务都是微笑服务。在vi上的体现就是通 过不断的创新，更换标识来创造一个更好的环境来享受用餐的愉快。

3.德克士体验:好吃、实惠、快。 德克士的汉堡，炸鸡味道都很不错，尤其是炸鸡，鲜香酥脆，色香味俱全。 而且不贵，非常实惠，相比肯德基和麦当劳，更便宜。进入餐厅时，客流量较少 时，员工会及时询问，当客流量较大时，依次排队点餐买餐，点完之后立刻就能 取到餐品，这点也体现出了快，服务质量更高员工在培训的时候就要注重快速， 干净，整洁。

4.德克士企业使命：创造新舒食快餐。 新，就是创造更新的食品，会根据本地的特色开发适合本地口味的新产品， 一直不断的创新改进来提高自身，符合消费者。舒，表达的是舒心体验，在享受 美食的过程中，更加舒服。内小标识上面都是logo的标志，店内更富有情调， 有一种小清新的感觉，让消费者心情更好，也能体现出青春洋溢的感觉。食，就 是食在安心，在健康安全上面给予消费者最大保障。

二、市场定位

市场定位在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即 确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。

（一）形象定位

新一代的德克士在“天生好客”的定位下，提供顾客更好的享受，在美式风 格的环境中，以更多的选择，更好的服务，更高档的环境，让消费者感受物超所 值的用餐经验。全新的识别系统，赋予更动感、更简洁大方、更现代的颜色与线 条，在色彩上作了较大胆的突破与改变，由原来的七色变为三色，新的识别与新 的餐厅风格给人热情好客、潇洒不羁的感觉，多一点美国西南方的厚实、质朴、 阳光与热情，也多一些手感，少一点工业化，用餐环境更舒适宽敞，也更接近餐 厅，一切都给人更热情大方、充满活力的新气象。

（二）产品定位

米饭、汉堡、炸鸡等是盐城人喜爱的快餐食品，虽然在产品的分类上，德克 士与肯德基、麦当劳的产品基本上类似，但德克士的特色体现在它的“炸”鸡上 面。德克士的发展并非十全十美，论食品种类，德克士与其他快餐相比毫不逊色。 除了炸鸡、汉堡等传统快餐产品，还有鸡肉饭、咖喱饭等符合中国人口味的中式 餐点，另外，又推出了三明治、米汉堡等创新产品。肯德基的万变不离其“鸡” 和麦当劳的“将汉堡进行到底”，都表现出了坚定的产品定位，给人一个特定的 印象。

（三）消费群体定位

德克士的消费者定位主要是孩子和家庭，宣传广告中强调的是家庭的美好， 还有亲切的德克士陪伴着孩子们健康成长，关心着他们，而这些却恰恰是现代家 庭里孩子们渴望得到的。德克士在儿童套餐上附赠有趣的小玩具（这些在市面上 是买不到的，是德克士餐厅的专有产品）其设计新颖奇特、色彩艳丽，是孩 子们的喜爱之物。虽然玩具很小，但却能很好的抓住孩子们天真烂漫的心，对德 克士的宣传广告起到了有效的作用，自然而然的就会认为德克士是个不错的快餐 店，可以将孩子们的心理想法正确的表达出来。 除此之外，德克士的市场定位对青年受众群体同样适合。它准确地了解到青 年白领们工作压力大，身处在一个快节奏的环境中，巧妙地抓住了他们追求便捷、 高品质的生活的心理，盐城德克士推出了营养早餐、工作套餐，外加提供 外送服务等等，努力传达出“我们是快捷、方便、注重营养和实惠的，适合广大 的白领青年”的特点。广告内容以平民化的方式进行传播，没有请大腕明星，通 过平日生活中的场景，使得德克士的产品更加亲近并且具有号召力，让青年受众 们轻易的便记住了它的产品。

三、商圈分析

（一）商圈选择位置

位于哈尔滨香坊区哈平路三大动力路交叉路口乐送广场附近为中心。

（二）商圈构成

1、商圈

是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐 射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。无论大商场还是小商店， 它们的销售总是有一定的地理范围。这个地理范围就是以商场为中心，向四周辐 射至可能来店购买的消费者所居住的地点。

2、构成

核心商圈，次级商圈和边缘商圈 分为商业区，住宅区，文教区，办公区，混合区

（三）商圈分析

商圈分析是经营者对商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模变化的 因素进行实地调查和分析，为选择店址，制定和调整经营方针和策略提供依据。

1、人口特征分析

该地区人口较为集中，主要为居民住户和学生。流动人口较少，常住人口居 多。人口相对密度较大，人口总数大。人口年龄分布主要为20岁青年，小孩居 多以及其次成人40岁左右人群。平均教育水平较高。

2、竞争状况分析

该地区周围商业形态良好，主要竞争者为肯德基以及周围各大饭店，该地区 相邻住宅区与高等院校，所以消费组成完善，具有乐送购物广场。周边有家居银

行医院饭店商场超市娱乐等场所。而且竞争对手数量较多，位置良好，对本店的 营业额有一定影响。竞争者的优势为位置好，开店时间长，劣势为餐饮费用高。

3、经济状况及购买力分析

德克士消费人群主要为青年大学生，公司职工以及孩子和家庭成员。 青年大学生的收入水平较低，但消费水平较高，对喜爱的事物具有强烈的吸引力， 所以青年大学生的消费购买力较高。孩子对食物总是不可抗拒的，特别是像德克 士这样能够吸引孩子注意力的事物，其家庭成员主要为事业稳定人员，具有稳定 且可观的经济收入，在购买力的体现上也较高。 购买力指数 = a*50% + b*30% + c*20% 其中：a：是商圈内可支配收入总和（收入中去除各种所得税、偿还的贷款、各 种保险费和不动产消费等）；b：是商圈内零售总额；c：是具有购买力的人口数 量。

4、基础设施状况分析 该商圈基础设施完善，周围有学校医院广场，居民楼，购物有乐

松，超市饭

店众多，还有银行通信等基础设施。满足了人群的消费娱乐各方面。 交通上表现为交通

便利，和平路哈平路，和兴路三大动力路组成十字路口， 具有延伸辐射的效果，公交站点多，路线选择广。

（四）商圈调查

可以预估商店坐落点的可能交易范围内的消费人群，流动人口等。帮助开店 者了解所在商圈的优缺点，从而决定门店开设。使经营者了解店铺位置的优劣及 顾客需求和偏好。

1、商圈潜力调查

对所在商圈进行市场调查，估测商圈的发展潜力以及市场饱和度。

2、商圈人口结构调查

人口规模、住户密度、消费水平（与城市平均消费水平对比）、消费者购物 主要交通出行方式、消费习惯。

3、商圈经济结构调查 购物环境要求、竞争环境（竞争对手数量）、构成交通流量的场所如百货大楼，超市，广

场，娱乐场所等。不同商业行业，饮食业服务业娱乐业。以及同类 型服务行业（肯德基）

4、商圈入驻条件调查

门店租金水平与周边店铺对比，周边街道环境状况良好，主要公交路线众多 9,10,18,28，67等，交通状况便利。

5、商圈特征

商业区，住宅区混合。

四、市场选址

1、经过商圈调查，德克士最佳的选址位置为凯旋广场，其为在建过程建筑， 处于十字路口干道位置。

2、其右侧为乐松广场，对面为松雷商厦，为三足鼎立的局面。 如下图所示标注

五、店铺外观设计

（一）店标设计

logo绿色代表德克士一如既往坚持的绿色舒食理念。德克士的食材 均来自优质的产地，经过精心培育，严格把控制作过程的安全卫生，并篇二：德克士管

理策略分析

德克士管理策略分析

21世纪中国餐饮业的发展与竞争已在更高的层面展开，品牌经营成为餐饮企业发展的核

心竞争力。因此，餐饮业实施品牌战略，扩展连锁经营，扩大市场份额时，既要不断创新抓

好质量和特色，不断丰富品牌的内涵，提高品牌的社会形象和在消费者中的信任度，又要注【德克士加盟费】

重产业化和现代化等经营理念的创新。通过特许经营的连锁方式巩固品牌，扩大影响，发展

加盟店，走出“创一个名牌、带一片产业，兴一地经济、富一方百姓”的振兴区域经济的发

展之路。

中国西式快餐企业“德克士”在近年来的品牌拓展、经营创新、产业化经营和现代化管

理方式上便走出了成功的一步。“德克士”在事业拓展，发展加盟店时，考虑到中国的实情，

加盟投资远远低于加盟其他品牌的西式快餐所需投资数目。如今“德克士”在中国各个地区

的投资者心目中树立起了良好的品牌形象。

一、德克士概况

据中国连锁经营协会（ccfa）2006年4月7日发布的消息：德克士继2002年后再度当

选2005年中国优秀特许经营品牌。截止2005年底，德克士在全国的总店数超过500家，稳

居中国西式快餐品牌第三位，并在店数上紧逼中国西式快餐第二名的麦当劳。 德克士于1994年才开始在成都开设第一个店，1996年被台湾顶新集团收购。作为一个

后起的快餐品牌，德克士是如何在短短十年成长为中国西式快餐前三名的呢？通过对德克士

发展历程的深入研究，笔者认为，德克士能在国际快餐连锁巨头麦当劳、肯德基的夹缝中“疯

狂”成长，关键在于其制定的管理策略分析。

1、连锁经营模式：

跟肯德基、麦当劳相比、德克士采取了一样的连锁经营模式，允许各个投资者加盟，共

同经营。目前，国内百强餐饮企业已有99家采取了连锁经营的模式，比2001年增加了38

家，这一发展趋势，使餐饮业所有制结构发生了根本性的变化，连锁经营品牌化、规范化优

势凸现，为我国餐饮业的持续快速发展注入活力。

2、特许经营模式

餐饮业的品牌生成与培育，应着力于做好支撑品牌成长的各项基础工作，在产品质量、

经营管理、文化氛围等诸多方面不断努力，使自己的品牌成为产业之本，为之后的连锁经营

奠定基础。鉴于此，有关专家指出，特许经营的商业模式 里有一个业界共同遵循的原则：“一连品牌，二连标准，三连特色及文化，四连创新，五

连管理；一锁定值，二锁秘方。”这一原则能够坚持、继承和维护，并能悟透独有特色的品牌

是连锁经营的灵魂，把握住持续有效的拓展这条命脉，连锁经营方能有所作为。

二、品牌管理策略分析

1、选址战略：农村包围城市 地域的选择对连锁经营企业来说是战略性的选择，它意味着连锁经营企业进入什么样的

地域市场，在什么样的地域与什么样的对手进行竞争。 实际上，德克士在1996到1998年间，曾一腔热血与麦当劳、肯德基在一线城市进行正

面对抗，短短两年间就在13个大城市建立了54家直营店。但由于品牌影响力太小、运营成

本居高不下，德克士持续亏损。在这种情况下德克士不得不忍痛断腕，关闭北京、上海、广

州等地区分店。

随后德克士吸取教训，采取“农村包围城市”战略，面向麦当劳、肯德基无暇顾及的国

内二三级城市进军，主攻西北市场。在进入城市选择上，德克士只选择那些非农业人口在15

万人以上、居民年平均收入在4500元以上的地级市和那些非农业人口在10万人以上、年人

均收入在6000元以上的县级市；在商圈选择上，除了秉承在“城市内最繁华地段或人流量最

大的大型超市或商场”这一基本地选址要求外，德克士主要选择在主商圈、社区以及学校周

围等商圈进行其不同规格店铺的选址。 德克士的选址战略避实就虚，避免了和肯德基、麦当劳的正面对抗，使德克士在几乎是

西式快餐空白的市场得到快速发展。在很多城市，由于最先进入，德克士成为该城市的西式

快餐第一品牌，即便是后来肯德基或麦当劳也进入了该市场，但不论是品牌影响力还是单店

的营业额，德克士也都处在领先地位。

2、连锁战略：以特许加盟主导 在连锁模式上，相对于麦当劳、肯德基在特许加盟上的谨慎做法，德克士采取了“加盟

连锁为主、直营连锁为辅”的战略。其中在加盟连锁方式上，德克士以特许加盟为主、以合

作加盟为辅。特许加盟是为愿意全额投资并全心经营的加盟者提供的合作模式；而合作加盟

是针对投资型加盟者，由加盟者与德克士共同投资，德克士以设备资本作为投资，加盟者以

场地、装修等资本作为投资，德克 士负责餐厅经营并承担经营风险，加盟者提取固定利润。 正是因这两种加盟方式充分考虑到了国内中小投资者的不同处境和经营观念，再加上德

克士根据不同地点、不同面积推出的不同店型并设计合理的加盟费用，使德克士很快吸引了

大批加盟者。

另外在投资额上，相比肯德基、麦当劳上千万元的投资额，德克士的普遍投资额仅为一

二百万元，并且营运成本也被严格限定在适当的范围内，从而使每个德克士餐厅的成本远低

于肯德基、麦当劳，也就大大增强了生存和竞争力。德排名第三的德克士新开店铺160家，

总店数超过500家。就店数而言，德克士与位于第二位的麦当劳的差距在逐渐缩小。

3、营销战略：差异化营销 “农村包围城市”、“特许加盟战略”本身就是德克士与麦当劳、肯德基进行差异化竞争

的重要策略。除此以外，德克士在产品开发、促销方式等方面相比麦当劳、肯德基等洋快餐

严格执行的“千店一面”更具有个性化特色。 在产品开发上，虽然德克士的主打产品和肯德基一样都是炸鸡，但德克士在口味选择上

非常注意与后者形成区别。德克士炸鸡采用开口锅炸制，因而鸡块具有金黄酥脆、鲜美多汁

特点，并以此与kfc炸鸡形成鲜明差别。另外，在德克士开发的产品中，有很多是具有东方

口味的美食，比如玉米浓汤、米汉堡、鲜肉芙蓉堡、咖喱鸡饭等等。近年，德克士还推出照

烧鸡肉饭、红烩牛肉饭等饭类产品。 在促销上，德克士有别于麦当劳、肯德基自上而下的全国性或区域性促销体系不，采取

自下而上与自上而下相结合的促销策略。德克士的每个加盟店都可以根据自身情况随时提出

新的促销措施，经过与德克士公司讨论通过后，第二天就可以实施。而麦当劳要搞促销的话，

一个签呈就可能要在内部走半年。正是凭借这种贴近市场和消费者需求的灵活而快捷的促销

方式，德克士能以更低的成本和更有效的方案吸引越来越多的回头客。 德克士的差异化营销使德克士具有强大的竞争能力，加上德克士的投资额以及运营成本

相对麦当劳、肯德基要低，加盟商具有更大的赢利空间，因而很多德克士的加盟商在开办了

第一家加盟店后，往往又在几年内开办了第二家、第三家加盟店。

三、德克士swot分析 优势：1、德克士很多产品都含有大量的胶原蛋白，并且含有人体必需的多种氨 基酸、维生素等等

2、德克士的脆皮炸鸡有秘密的特质方法，使其食品入口松嫩、色美味鲜

3、德克士里的装饰温馨而且也没小朋友提供娱乐场所，更吸引其光顾， 因此为德克士的产品带来很大的利益 劣势：1、其他同类食品业在积极的扩大自己的市场份额，竞争会更加激烈

篇七 德克士加盟费
德克士申请人条件

申请人条件

1 . 具有较强的进取精神，有一定的经营背景和经验，对企业管理具有基本概念 2 . 对德克士的“诚信、务实、创新、服务”的经营理念有认同，对西式快餐有认知 3 . 对快餐店的经营管理能保持全身心的投入，能接受持续的提升训练 4 . 具备一定的资金实力，资金取得合法，有良好的资金信用 5 . 不从事违法或败坏社会道德风气的活动。

以下不适合申请加盟

为了使德克士成为中国西式快餐特许加盟第一品牌，健康德克士特许经营体系，目前具有下列特征的申请加盟者还不能够加入德克士：

1. 不愿全力投入加盟事业、用心经营者 2. 自以为是、独立自主性太强、很难沟通者

3. 对加盟餐厅开业后之营业额及获利状况存在不现实期望者

4. 加盟开店的主要目的不是为了赚钱、追求成功者（赚不赚钱无所谓） 5. 认为加盟后一切靠德克士、加盟餐厅能否赚钱德克士须负最大责任者 6. 家庭成员不支持加盟德克士者

7. 对加盟德克士的权利与义务没有充分了解、就盲目要签约者 8. 加盟德克士只是短期投资、赶潮流、无长期经营意愿者 9. 资金来源取得非法、来路不明或不愿告知者

10. 曾经或目前从事非法或败坏社会道德风气行业者，如色情行业、黑道份子。

加盟者经由与总部的面谈与沟通，通过德克士的审核合格后，双方共同签订《特许经营合同》，合同期限为 5 年，原则上合同期满后，双方再行续约。通常在开店址确认后，签约至开业的时间一般为 2-3 个月。

德克士授权品牌及移转经营技术给加盟者，由加盟者全额投资，设立加盟餐厅并负责经营，德克士给予经营管理的支持与辅导。合同期限5年，合同期满后双方协商续约事宜。 根据德克士二百多家的餐厅实际经验，对德克士特许加盟便捷店投资及损益预估参考如下：

注：月营业额会因季节月份有明显差异，上述营业额预估为平均值，会因经营管理的水平、开店的城市的实际状况而异，上述数字仅供参考。

精巧店投资说明：

加盟者投资损益预估（月）

注：月营业额会因季节月份有明显差异，上述营业额预估为平均值，会因经营管理的水平、开店的城市的实际状况而异，上述数字仅供参考。 加盟成功的关键-让加盟者富起来！

德克士对未来的加盟发展制定了一个中心指导思想： “ 想方设法让加盟者富起来 ” 。围绕这一思想，德克士通过六个步骤（含战略、战术）的配合实施，达到每开一家店，成功一家店的成果，最终实现双赢的目标。

第

符合德克士的品牌策略与定位。 步

所有活动都必须在符合德克士的品牌策略与定位下进行，以得到顾客对德克 士品牌的认知一致与满意。产品的特色与品质的保证与坚持，餐厅风格的设

计与装修等。 第

选择对的加盟者。 步

能够和德克士达成一致的经营理念，且具备足够的资金和管理能力，拥有良

好的地缘关系，能够全心的投入，是我们对加盟者条件的要求。 第

选择对的口岸 步

能赚钱的口岸才是好口岸，开店的目的是求取利润，而非求取营业额，而选

择了对的口岸就已成功了一半。 第

良的餐厅人力资源及Q.S.C。 步

优良餐厅的经营管理首推人力资源，做好餐厅的选材、训才、用才、留才，建立优良的经营团队是餐厅经营的根本。而在此基础上做好餐厅的质量

（ Q ）、服务（ S ）卫生（ C ），以达到顾客满意 , 是餐厅成功的基本保障。

第 灵活有效的运用广告与促销活动。

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