房产中介开端口生意好吗?

导读：　房产中介开端口生意好吗?(共7篇)房产中介好做吗?赚钱吗?有的年薪百万有的生存艰难近日，随着契税、营业税“双降”新政的出台，二手房交易也借着政策东风热闹起来。最近，记者在一位朋友那里听到了一个有趣的故事，说是市民李大伯去福明路上的一家冰鲜鸡店买鸡肉，店主钟女士的一番话让他吃了一惊，“我现在不卖鸡了，和朋友一起做房产中介。”卖鸡跟卖房...

篇一 房产中介开端口生意好吗?
房产中介好做吗?赚钱吗?有的年薪百万有的生存艰难

　　近日，随着契税、营业税“双降”新政的出台，二手房交易也借着政策东风热闹起来。最近，记者在一位朋友那里听到了一个有趣的故事，说是市民李大伯去福明路上的一家冰鲜鸡店买鸡肉，店主钟女士的一番话让他吃了一惊，“我现在不卖鸡了，和朋友一起做房产中介。”卖鸡跟卖房这两个行当距离挺远，钟女士转行做二手房中介，其背后原因还是二手房行情的回暖。最近几天，记者走访宁波多家房产中介，发现二手房中介都在加快门店扩张的步伐，其中一个小区周边，就聚集了７家房产中介。

　　行情见好，有人改行当了房产中介。但是，房产中介好做吗？虽然，二手房确实比之前的好卖了，但是诸如外界说的“火爆”、“抢房”等实在太夸张。２１世纪不动产的一位房产中介跟记者分享了几个二手买卖中的案例：一套朱雀新村的二手房，５０多平方，价格在１万多每平方，原先买家已经跟房东谈好价格，可是国家契税新政出来后，房东要求涨５万，买家就不买账了。另一套中山小区的房子，房东在原先谈好的价格基础上涨了１０万，买家就放弃了，房东又降了２万，买家还是不买账，这些单子最后都黄了。“房东的心理发生变化了，预期变高，但是买方没变化，挑选的余地很多，觉得就算涨也涨不了多少。”该人士称。

　　对于有梦想的90后来说，房产中介创业是一个不错的创业项目，干得好他可以让你年入百万甚至更多，一年就能实现有车有房梦想。不过需要知道的是，能赚钱的还是在一线城市居多，在二、三线，四线城市，房产中介并不是那么好做。君不见2015年就有不少房产中介公司关门？

　　房产中介好做吗?房产中介赚钱吗?不同的人有不同的说法：

　　雷明：每天干十三四个小时，年薪上百万

　　过去的2015年，雷明几乎没有休息过，每天8点30分前赶到公司开早会，交流客源和房源情况，紧接着就打电话约客户看房，或是和房东聊聊挂牌价格。简单吃顿中饭后还要再开一次会，交流上午的市场情况。一般下午的客户更多，甚至要忙到晚上，因为不少客户平日里只有晚饭后才有空看房。

　　“我们每天早中晚都要开会，交流客源和房源情况，保持信息畅通，我基本都是夜里11点以后回家睡觉的，睡醒就开始第二天的工作。”雷明告诉本报记者，他每天都要工作十三四个小时。

　　去年“3·30”新政后，二套改善型住房购房门槛大幅下降，上海的二手房交易开始井喷，雷明也因此几乎没有一天完整的休息。“我们每周本身就只能休周一或周二，但休息时也会接到客户的电话，如果客户要求看房就必须加班。不过市场非常好，大家都很有干劲，没什么事的时候也都会去公司工作。”雷明说。

　　有付出就有回报，30岁不到的雷明如今已进入“百万年薪俱乐部”，虽然只是分管十多位业务员的经理，但在这一级别中，他的收入水平已属中等偏上。

　　然而，相比如今的高薪厚职，雷明刚入行的几年充满辛酸。“2013年我有半年都只有1820元的基本工资，2014年整个行业特别不好，很多中介都亏了，不少同事也因此离开了这个行当。”雷明告诉记者。但坚持下来的房产中介如今赚得盆满钵满。

　　老陈：房产中介好做吗?房产中介很苦　生存艰难

　　老陈是一名二手房中介员。多年来，出于职业需要，他养成了行事说话周到体贴的习惯。客人一进门，他忙不迭地让座；客人一坐下，他立刻去倒水；客人一站起来，他马上去帮忙叫出租车；客人脸一垮，他马上说一堆好话；客人一犹豫，他跟着就说上一堆恐吓性的话，“这块儿的房价永远不可能再降到两万了。”一旦客人表现出一丁点儿心动的样子，他丝毫也不敢耽误时间，马上操起手机给业主打电话，最好当天就能看房签约下定金。

　　过去有几年，这只陀螺转得发了疯。他每天早上5点起床，先帮签约的客人去排队办理交税过户手续，中午凑合一顿，然后再去带客人看房子，一直看到晚上七八点，如果有合意的，晚上可能还要约业主来谈判，一直谈到12点都不稀奇。2009年的时候，他就没有休息过一天。他不敢休息，没法放松，他害怕自己放过一天，就等于把钱送进了别人的口袋。房市大热的时机难得一见，他看见很多钞票在窗外的天空漂浮。他经常也能在看房的时候遇见别的中介。有时候，在同一间房子里能够遇到十几个，大家济济一堂，热热乎乎客客气气的，几乎像是一起赴宴的朋友。

　　即使在最疯狂的2009年，他仍然感到生存艰难。假使一笔生意做成，他能从中介服务费里获得15%的提成。和往年房市萧条的时节相比，这笔钱不但没有变多，甚至还变少了。由于二手房买卖火爆，不但入市的买家变多了(来源:

　　即便最好的时候，这样的生意，他们公司一个月能做成10笔。“反正我一个月拿不到一万块，也就七八千吧。”他说。当他听说某家大中介公司员工一个月能收入2万的时候，表现出一脸不屑的样子。他把烟头在墙上杵灭了，又扔在皮鞋下面踩碎。

　　一年前，他离开那家大中介公司，原因就是业绩不够好。大中介比小中介的生存压力要大得多。比如说，每个新人每天都有带人看房的工作指标，一旦完不成，随时都有被扫地出门的危险。“压力太大了，所以才有那么多中介骗人说谎。”

　　世界越来越乱，房子越来越不好卖。一会儿利率调整了，一会儿税费涨了，一会儿股市波动影响房市了，一会儿保不齐还有套好招来诈骗的。去年夏天的时候，他有两个月光景一分钱也没挣着。早年间，还有同事光靠干中介就能在燕郊攒下一套房子，如今，这几乎就是痴人说梦。他遇过卖家反悔，合同都签了，又觉得卖亏。他跑了三四个月，一分钱挣不着还要搭上半年时间处理纠纷。他手里正有笔换房的交易，两边客户都紧紧巴巴分寸不让。他两头讨好，赔着小心，中间也免不了搞搞阴阳合同。有一次，为了免得交易被隔壁的中介抢走，他还请妹夫假装客户来谈生意，截了单子。真是一场虚惊啊，他说。

　　最后他也学了乖。他在公司的会议室里装了屏蔽。来的客户都收不到手机信号，这样他们就没法跟别的中介串价，不会被抢了生意。至于一边拍胸脯，一边说点夸大其词不管不顾的谎话，那就更别提了。

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　　现状：

　　二手房房价涨疯了

　　2月中央集中出台一系列楼市利好政策，包括下调商贷首付比例、减免调整二手房交易契税、营业税，上调公积金存款利率，推动了刚需和改善购房需求集中释放。

　　再加上年后合肥新房封盘惜售或绑定高价车位现象普遍，大量购房需求涌入二手房市场，导致合肥二手房市场房价“失控”，二手房房主跳价成常态。

　　据悉，目前房主跳价频率高、幅度大很常见，特别是购房需求旺盛的滨湖新区和政务区。“房主跳价太快，分分钟涨10万都正常”德佑地产明珠店经纪人吴凡介绍道，他之前有个客户看中万达文旅城一套二手房，房主涨价到130万，客户同意后，房主又涨了10万。

　　“现在不是市场上没房源，而是没有合适价格的房子，”湘楚置业经纪人王兴认为，市场上缺房源是事实，但现在主要是没有合适价位的房源，房主涨价太快。

　　房价虚高二手房交易遇冷

　　“现在房价炒得太离谱，赚钱的是房主，中介生意很难做。”二手房市场火爆，大家都以为中介挣钱了，其实中介也是一肚子苦水。

　　“房价被炒得太猛，房主报价太高，成交量就少了。”辉达房产经纪人小丁认为，二手房市场只是表面的虚火，实际上更多房子有价无市，购房客户开始观望。“每天经纪人带看数据下滑，成交量大幅下滑。”

　　“现在政务区房价虚高，客户量多但成交量不高。” 中易地产恒大华府分公司经理李毛劲分析称，年后政务区房价上涨太快，热点小区均价已经超过两万，房价一天一个价。“持房观望的房主增多，市场上可售房源少，在售房源报价虚高导致实际成交量并不高。”

　　“房价过度炒作，中介之间竞争变大，生意也难做。”面对“失控”的房价，经纪人小丁表示很无奈，他说作为房产经纪人他们更希望一个健康的二手房市场。

　　了解：

　　中介的代理佣金怎么算？

  一般来说，房屋买卖代理收费，按成交总价乘以一定的比例来算。独家代理的，比例可能会高点。中原地产项目总经理黄韬向记者介绍，代理公司收取的佣金，目前行情如下：

  一手住宅：成交总价x1%

  二手住宅：成交总价x（3%~5%）

  个别情况：成交总价x（10%~12%）

  备注：上述比例为代理公司收取的佣金比例，中介人员的佣金包含在内。

  一般来说，位置比较偏远的楼盘，或者开发商在短期内营销任务比较重的情况下，提成比例较高。位置较好的热销楼盘，佣金比例相对较低。

　　下一页：孙科：创业当房产中介老板 打800通电话促成第1单

篇二 房产中介开端口生意好吗?
房产中介好做吗？房产经纪日子不好过等待春天

　　原文标题：房产中介春天何时来

　　2014年全国楼市可谓跌宕起伏。作为在整个房地产市场夹缝中生存的房产中介，则更是艰难求存。根据国家统计局公布的数据显示，2014年1至12月长春市二手房价格，有10个月是在下跌通道之中。二手房价格的下跌，直接影响到房地产中介的业绩。长春市住房保障和房地产管理局公布的相关信息显示，长春市去年1至12月累计成交二手房数量为3.1万套，和2013年的5.1万套相比，同比下降39.2%。长春房产中介的春天什么时候才能来？房产中介好做吗？为此，记者对市场进行了走访。

高薪招聘经纪人的广告 新文化记者 白石 摄

　　中介老板

　　1 抽身而退

　　王军做二手房中介这行五年了，在长春二手房市场最旺的时候，他在宽城区、绿园区和二道区一度拥有3家连锁门店。但这两年，他已没有心思打理这门生意，去年他试着开了一家咖啡店。

　　2015年春节过后，随着最后一家中介门店的租金到期，王军彻底告别了他为之奋斗多年的行业，“早关早省心。”也许是在二手房中介的行当里摸爬滚打太辛苦，此刻从他的语气中能听得出一种无奈，但更多的却是解脱后的轻松。

　　2009年王军被朋友拽进二手房中介这一行，当时新房涨势一片，二手房也是红红火火。在中介公司摸索了一年，2010年他的第一家二手房中介门店在宽城区开张。2011年“个人不满五年，卖房全额征税”的新政实施前，长春市二手房交易迎来一波“牛市”，王军年底时又开了一家分店。2013年“国五条”落地前，二手房市场又迎来一波“小阳春”。也就在那时，王军的中介门店数量达到了顶峰。

　　但好景不长，紧接着长春二手房市场“寒冬”来袭。“2014年是长春房地产变动和动荡的一年。”长春市某房地产代理有限公司总经理李茂玉这样总结，市场极度低迷，但仍有二手房中介选择逆势扩张，和大多数人一样，王军对未来不看好，于是2014年他先后关掉了两家门店。如今，王军已经退出了二手房中介市场。

　　房产中介好做吗？王军说，虽然他退出了这一行，但这几年总体来说没有赔钱，“不是我坚持不下去，而是担心再坚持下去，可能就没有退路了。”在王军看来，二手房中介想要再重拾2011年以前的辉煌，已经不可能了。

　　2 想追“牛尾”赶上“熊头”

　　动荡之年，不是所有人都能像王军那样可以全身而退。

　　长春市荣光路某小区正在出兑的房屋中介的老板小峰（化名），2014年年初进入这一行，结果连“牛尾”都没有碰到，直接撞上“熊头”。小峰讲，开这家店之前他也是做二手房经纪的，在2013年那一波行情中赚了一些钱，便有了单干的想法。

　　“其实干房屋中介的门槛不高。”找个合适的位置，买几张办公桌椅，再配一两台电脑，之后剩下的就只是招人了。

　　他给记者算了一笔账，以他的那家店为例，由于位置靠近小区门口，近100平方米的门店盘下来花了8万元的兑费，此外房租每年是5万元；装修等其他费用一共花了2万元左右；一年宽带费用1200元；供暖费、物业费一年3000元(创业网:

　　“赔钱可能跟我选的位置有关，但最主要的原因还是我判断失误，现在市场买房人观望情绪严重。”这是小峰得出的结论。决定把店兑出去是2014年年底的事，只是小峰的店已经张罗出兑3个月了，到现在也没兑出去。

　　房产经纪

　　1 自己砸钱打广告 不砸就不好卖

　　中介公司的老板们有的转行，有的暂时离场观望，房产中介经纪人的日子又如何？

　　3月11日下午，金川街附近的一家房屋中介公司，3个年轻小伙围在一起有说有笑，记者推门进屋，打破了屋里的轻松气氛。

　　“卖房吗？”见有人进屋，其中一人开口询问，另外两人表情也瞬间端正了起来。

　　交谈中记者了解到，3人中，在中介这一行干得最久的是小岩（化名），也不过3年而已。进来之前记者在店门口注意到，门口的玻璃上贴着一张招聘启事，上面标注着“月薪5000元招聘经纪人”。3个小伙子说，当初他们也是被这样的“高薪”吸引，进入了中介这一行。

　　小岩和小建（化名）说，2014年他俩的收入都超过8万元，这让记者有些吃惊。小岩笑着说：“其实一年下来我几乎没剩下多少，高收入是高投入换来的。”小岩讲，以前他们卖房，也就是在各种媒体上发几条房屋出售信息，剩下的就是等电话，或者在中介公司等买房人自己上门。但是小岩告诉记者，去年市场不好，买房人少，中介之间竞争激烈，只好自己砸钱抢客户。怎么个砸法？他解释说：“就是打广告，提高房源的曝光率。”

　　周末是买房人最活跃的时段，必须提高广告发布频次。小建告诉记者，以在某生活服务类网站打广告为例，上传一条住房出售信息，每天“置顶费用”是38元。如果周五至周日连续3天“置顶”，费用就是114元。出于成本考虑，经纪人不会把手里的房源全都“置顶”，但就算只推5套房源的话，费用也要570元，一个月下来，就是2280元。

　　这么往广告上砸钱，就一定能卖出房子吗？答案是不一定的。

　　“不打广告房子不好卖，打了广告也得看运气。”小建说，如果运气好，一个月能成交一套房子，“那成本就赚回来了。”可如果运气不好，一套房子都没成交，下个月就得继续投钱。

　　2 转行的不仅仅是新人

　　3个人所在的这家中介公司，已经开了五六年，以前市场好的时候，店里的经纪人可以达到十几个。今年春节之后，店里就只剩下他们3个人了，其他人“都不干了”。

　　窗口那里虽然贴着“月薪5000元招聘经纪人”，但根本没有吸引力。小岩坦言，即便有人来应聘，能坚持多久也是未知数。

　　在临河街的另一家二手房中介，入行两年的小涛独自一人坐在屋里看店。他告诉记者，去年他月均收入只有2000元，这样的收入还没有他之前做保安赚得多，“我如果不是单身，早就不干了。”在这家中介的门口，记者也看到了“招聘经纪人”的广告，小涛说，他家是常年招人，但去年一直都是走的人比来的人多。“好不容易来一个人，3个月，一套房子都没卖出去。卖不掉房子就没有收入，最后只能拍拍屁股走人。”

　　“走的不单单是新人，干了好几年的老人也有走的。原因也很简单，赚不到钱了，这些人多数都转行了。”小涛说。

　　■市场行情

　　买房人和卖房人都很任性

　　二手房市场中的中介老板和中介经纪人去年过得不容易，那么市场中的买房人和卖房人又是怎样的？相比买房人，卖房人更能挺，同时还很“任性”。很多卖房者，其实家里就一套房子，卖房是因为他们想用卖房的钱买更好的房子。如果成交价太低，买新房就会损失很大，所以这些人不愿意低价把老房卖出去。而家里有两三套房的卖房者，把房子扔给中介出售的同时，房子会一直保持出租状态。能卖出高价自然是好，如果卖不上价也不着急。在小涛所在的中介，门口悬挂着30多张房屋出售信息卡，“这里面有超过三成的房子都是卖3个月没卖出去的。”

　　和卖房人的“任性”相比，有时买房人的想法也让中介琢磨不透。2014年3月份，王先生找到中介公司，计划出售一套80平方米的学区房，当时开价60万元。当有人通过中介开出50万元的价格时，王先生一口拒绝。去年年底，由于着急用钱，王先生又找到中介，这次他把房价降到45万元。中介公司马上联系了当初有意50万元买这套房的买家，可买家听到新的价格后，竟然要求卖家再便宜5万元，结果这笔生意再次一拍两散。

　　去年日子不好过　今年能否转暖？

　　根据国家统计局公布的数据显示，长春市二手房价格去年12个月里只有两个月环比出现了上涨，此外的10个月，二手房价格环比均下跌。二手房价格4～12月份累计环比下跌5.3%。二手房价格下跌的同时，成交量也在下降。根据长春市住房保障和房地产管理局公布的相关信息显示，长春市去年1至12月累计成交二手房数量为3.1万套，和2013年的5.1万套相比，同比下降39.2%。

　　面对这样的数据，长春市工商联房地产中介服务行业商会会长王义全说：“说2014年是长春二手房中介的‘寒冬’都不为过。”长春有实力的几个房地产中介公司之一，长春市某房地产代理有限公司2014年经营情况也不容乐观。数据显示，公司去年全年累计成交房屋数量同比减少38.97%，全年只有2月份同比增长27.62%，其余月份全部同比下跌，跌幅超过50%的有4个月。

　　“市场行情不好，业务量急剧萎缩，再加上销售人员严重流失，多方面不利因素导致2014年公司的总营业额下降30%，而且还出现了亏损。”李茂玉说。

　　根据国家统计局公布的2015年2月二手房价格数据显示，长春二手房价格继续下跌，这是自去年4月以来，连续11个月下跌，但环比降幅略有收窄，为0.3%，市场出现回暖迹象。

　　■谋新出路

　　与开发商抱团 卖新房“取暖”

　　一些中介选择了“退出”，但仍有中介还在坚持，为了生存，绞尽脑汁想出路。

　　张海岩所在的这家房产中介公司，就是去年刚成立的一家新公司。由于二手房市场生意不好，公司想到跟日子同样不好过的开发商搞合作，转做新房市场。

　　“以前房产中介卖新房，卖的多是开发商卖剩下的尾盘，而且开发商高不可攀。现在他们的日子也不好过，为了消化库存，拿出来跟我们合作的房源，都是在他们售楼处正在销售的正常房源。”张海岩说。

　　新房和二手房价格的趋同，让那些原本想少花一点钱获得住房和改善型住房的买房人不得不做新的考虑。

　　■行业变化

　　房产电商悄悄逼近

　　很多人可能没有意识到，无论你是否已经准备好，移动互联网战场的硝烟已经开始一步步逼近传统中介公司的阵地。

　　不管是采用O2O形式的好屋中国、房多多、Q房网，还是经过再次创新，采用O2O+C2C形式出现的房主儿，2014年他们都在全国各地进行着疯狂的扩张，而且已经让部分传统中介公司的大佬们坐不住了。

　　近期“思源地产”和“中原地产”的高管们在不同场合均表示，未来会“加强线上方面的投入”。李茂玉介绍，目前虽然移动互联网和传统中介公司之间的硝烟还没有烧到长春，但这是迟早的事情。在全国的一些地方，移动互联网时代的房地产中介公司竞争已经提前进入到白热化阶段，两大阵营已经初步形成。“作为本土企业，我们现在既要想办法抵御‘寒冬’，也要做好迎接全新机遇到来时的挑战，这样才能在未来的竞争中走得更远。”李茂玉说。

　　■行业预测

　　2015年长春房地产中介或迎来一次大的洗牌

　　华创证券新产业趋势部总经理杨现领认为：“未来10年，中国的房地产将会迎来一个交易的浪潮。中介行业、代理行业、流通行业在整个行业中的作用会越来越大。”

　　但这里提到的中介行业，显然不是留在传统思维，或是仍沿用传统手段进行销售的中介。

　　据长春市住房保障和房地产管理局统计，目前长春市备案房屋经纪人资质的二手房中介公司232家，而未备案的中介公司数量更多。

　　王义全认为，2015年长春房地产中介企业必将迎来一次大的洗牌，这对中介企业来说既是机遇，也是挑战。

篇三 房产中介开端口生意好吗?
房产中介经纪人如何利用好网络平台

房产中介经纪人如何利用好网络平台,发布房源 ——推房神器论房源的重要性

一、选择合适的网媒平台

一个好网络平台的标准不只是知名度高人气旺，要了解所合作的房产软件的实用性和同行使用后的效果调查。选择合适的网媒平台，像推房神器专业的房产中介管理软件不管是个人还是中介公司，都可以通过房产中介软件的房源采集功能来获取有效房源。选择一款不错房源发布的网媒平台，还要掌握房源发布的一些技巧：

1、房源信息如何填写

据了解，越来越多的消费者（至少80%）购房前会上网查询相关资料或上网找房，导致中介通过网络获得客源量越来越高和报纸媒体日渐式微。房屋买卖作为百姓最大的一项生活消费支出，购房者除了考虑房子的地理位置、户型、价格等因素外，还会权衡周边环境、配套设施等其它因素。这些在中介门店和报媒无法展现的实体，可以在网络上进行详细描述。填写信息越多，获取客户量也将越大。

2、房源的标题

房源标题类似看书读报的文章标题，作用是带给用户房源的第一印象。房源标题会出现在用户搜索的结果列表页等地方的显著位置。可以说一个好的标题可以大大提高房源被用户浏览和预约的次数。

一个好的标题往往有两个方面组成，首先就是言简意赅的阐明房屋的卖点，这里的卖点应该是此房屋最大的亮点，例如“一中附近”“双阳台，双阁楼”等。另外标题的组织应该尽量的吸引人，在拟定标题的时候可以针对房屋的卖点拟定可能购买此房的客户的类型，并根据此类客户的特点拟定标题。

3、房源的详细说明

要在房源说明中突出该房的优势来吸引网民点击信息并主动与您联系，如拥有名校、升值潜力、性价比分析、周围环境和配套设施分析等，需强调的是所发布信息要真实。

二、投购房群体之所好

各个购房群体细分市场的需求会随着季节的不同有所变化。要针对近期购房群体的需求进行发布房源，如投资客较多，还是刚性需求的购买婚房的群体较多，要根据市场需求投其所好，其房源的关注度自然就高了。此外，因网络发布数量是根据合同约定有所限制，所以要挑选出优质房源进行发布，才不会导致资源浪费。除了在和客户交流上投其所好，在房源发布的时候也要有客户体验，投购房群体之所好：

1、房源发布量与刷新量

房源信息在本网上展示的机率取决于每天房源录入量和每天房源更新量。特别提示的是录入房源量越多，被网民浏览、搜索到的机会越大。房源发布可每天无限量更新，刷新后房源就会在首页体现，便于网民浏览点击,所以每天都要勤刷新房源，做好房源管理。千万别相信某些网站的什么系统自动刷新功能，越是有系统自动刷新的网站，你的房源信息在黄金页面的停留时间就越是短暂。你想想看，一天就24小时，这个时间是不能被拉长的，如果网站搞一刀切让全部信息统一自动刷新的话，平摊到每条信息在前几页的停留时间是不是就会被大幅缩短？？这样会不会就会出现前一秒钟你刚刷新完，后一秒钟去找你的信息却发现已经在第4页或者第5页了，那时间要是再长一点岂不是就得到40或者50页以后去了，但是普通网民一般浏览到20页以后也就没什么耐心了再仔细看了。搜房网作为专业房产网站坚决不搞系统刷新，因为只有经纪人自己勤快了比什么都重要，而且搜房提供了三种版本的端口，不同的展示量和不同的刷新量充分体现了发布的差异性。

2、房源发布时间

据统计，登陆房产网站的网民目的很明确，购房意向都相当强，浏览高峰期一般为中午12：30－15：30，晚上19：30－21：30，要把握好时机做好发布工作。

3、信息是否真实

有些客户为了吸引网民点击浏览自已的房源或不勤于更新，发布大量虚假信息（包括超低价位假房产、已售房产）在网络上。一条虚假信息这不仅损坏公司的诚信度，也会让网民对您及贵公司所发布的所有房源信息失去信心，更对行业造成不良印象，影响甚大。所以一定要反映真实房源情况，并不定期删除已销售房源。诚实做人、诚信做事。搜房的客服会随时进行网页跟踪浏览，对于长时间存在的信息会进行电话核实，确保经纪人的信息真实有效，这一点很难能可贵。【房产中介开端口生意好吗?】

三、 进行良好的客户维护跟踪

在满足以上要素的条件下，监测网络是否有直接效果关键看发布者接到的来电量，而并不只是看是否有销售或成交，因为成交与否是由太多主观、客观因素及销售技巧所决定。但对于销售人员来讲成交高于一切，因此，当有较多的网民来客量或来电量时请留下网民的联系方式、进一步了解其需求，长期做好跟踪服务。最后，还请勿必作好网络来电来客量的统计，以便于检测自已的使用效果。如果你是一个成功的网络营销者，请告诉我们还将对您进行专访，让广大网民一起来分享您的成果及成功经验。

无论是报纸媒体还是网络媒体，都是企业形象提升及促进销售不可缺少的渠道，但媒体绝对不是万能的，不能保证所有的合作者都能取得很好的成效，因为效果如何还受到诸多因素影响。但是一个媒体能做得成功，除了内容过硬外，还必然是他帮助了很多合作者走向成功，才有众多的支持者。既然有那么多成功的案例，为什么你不让自己成为下一个成功者呢？

网络性价比如此高，请用好网络媒体资源，不要将自己的财路全下注在一种网站端口上，要记住多一个发布平台就多一份机遇，相信自己能够成为新时代的网络营销精英，为自已事业发展添砖加瓦。

篇四 房产中介开端口生意好吗?
二手房中介门店管理制度

二手房门店管理制度

一、 考勤制度细则：

1、 ★ 本店员工保持24小时手机联络通畅；

★ 员工每日上下班必须打卡、并如实进行考勤表登记；

★ 员工必须先到公司后方可外出办理各项业务；如果特殊情况下不能按时到公司者，或下班

未能按时返公司者，均需要提前通知店长，店长批准后方可；

★ 员工外出必须在本店系统内打卡，并标明外出所办理的业务；回店内后及时登陆后台打卡

确认；忘记打卡者每次罚款5元；

2、员工完成工作考核细则：

（1）有效客户必须每3天跟进1次；（登记的客户必须写清来源）

（2）房源必须7天回访1次；

（3）每人每月开发60条真实有效新房源；如能开发出新楼盘名单则可免除本月此项要求； （4）每人每天必须完成一组房源有效实勘；要求有室内图片6张，园区图2张； （5）每人每月必须完成30组真实带看； （6）每人每天必须完成房源有效回访跟进10条；

（7）每人每天下班前必须写工作总结和第二天工作计划，组长或店长签字方可下班；

备注： 以上7条如不按时完成者，第一次罚加班完成，第二次罚款20元，第三次(第三次以

上) 者罚款50元。

3、上班时间细则：

上下班时间：春季（3、4、5月）8:30~5:30，值班到6:30下班

夏季（6、7、8月）8:30~5:30，值班到7:00下班

秋季（9、10月）8:30~5:30，值班到6:30下班

冬季（11、12、1、2月）8:30~5:00，值班到6:00下班

午休时间为12:00~13:00，当日值班人员不能离店（如有带看或其他事情，则确定好代替人员）；

4、上班必须打卡，迟到5分钟之内者罚款5元，迟到20分钟以内者罚款20元，迟到20分钟以

上者按旷工半天处理；

5、公司所有员工不得代替他人打卡，违者罚款50元；

6、一个月4天休息时间，不允许3天以上连休，如连休3天以上按事假处理，任何员工不得无故

请假，如请假应获店长批准，申请病假需要有病假单，申请事假必须提前一天，不提前请假没

来上班者视为旷工，旷工一天扣三天工资，超过两次直接辞退；每月事假超出5天者，当月休

息减半（4天改为2天）。

二、日常管理制度

1、值班人员每天提前15分钟到岗，8:30分准时进入前台值班；

2、值班人员负责当日店内及店面门前卫生，做到清洁、整齐；

3、值班人员负责接待进店客户，登记房源及需求，并登记到电脑系统里；

4、值班人员下班前将所有店内及店面卫生打扫完毕，关闭所有电源后方可离店；

5、所有进入本店人员不管是否是客户，值班人员必须先打招呼说“您好！”，违者每次罚款5元； 备注：发现卫生不合格或电源未按时关闭者，每次罚款5元。

6、值班人员若外出必须经店长同意，并安排人员代替值班后方可离开，值班人员外出期间所有新

增房源及客户均属替值人员；

7、经纪人应按时参加公司的早会及夕会，无故不参加者，违反者每人每次罚款5元；

早会内容：安排当日工作；

夕会内容：总结一天工作；

备注：如发现虚假带看，第一次警告；第二次直接辞退；

8、经纪人每天必须在网站上发布房源信息10条以上，公司提供一个付费端口（所有员工在本公司

工作满三个月者工资免费提供付费端口，如工作不满3个月，公司将按每月100元收取费用）：

9、经纪人外出看房必须签看房确认单，不签者，每次罚款50元；

10、带看前做好准备工作（包括：提前找好房子的具体位置，了解房屋概况及税费情况，带好看房

确认单，及房主和客户的联系电话，提前10分钟到达约定地点。）；

11、本公司所有员工不得私自与客户签订协议，走私单，经发现直接辞退，扣除当月工资，并追究

相应法律责任；

12、每周日大扫除，4:00~5:00；

三、店面店规

1、电脑使用制度：

（1）禁止安装与工作内容无关的软件，不得利用本单位电脑玩游戏，及其他与工作无关的

事情；不得浏览与工作无关的网站网页；

（2）电脑属公司重要财产和精密设备，更关乎工作的重要工具之一，其软件、硬件及其相

关物品应妥善保管、正确使用、定期使用、定期检查、并要定期杀毒；

备注：未经允许安装无关软件、工作时间上网浏览与工作无关的网站网页、打游戏、聊

天者，经发现第一次警告，第二次罚款50元，累计三次以上罚款200元。

2、 电话使用制度：

（1） 接听电话是自报“您好！这里是万信房产……..”结束通话时要说“再见 ”；

（2） 与客户沟通时要语言简捷、利落、表达清楚。

（3） 不允许利用公司电话聊私话，经发现第一次警告，第二次罚款50元，累计三次以后

不得在使用公司电话办理一切业务；

3、 办公用品管理制度：

（1） 领取办公用品需登记；

（2） 领取合同、定金条需备案登记；签完后必须上交，无论是否签单成功必须上交，违

者罚款100元；

（3） 领取看房确认单需登记，丢失者每张50元；

（4） 所有费用款项交接必须登记签字备案；

4、 店面形象制度：

（1） 窗明几净，桌面整洁、前台接待区随时保持整洁；

（2） 在前台人员必须行为规范，不得趴伏在前台，任何员工不得在前台吃零食；

（3） 非工作人员不得进入接待桌内，未经允许不得进入员工办公区。

（4） 所有员工不得穿着奇装怪服、不得浓妆艳抹、佩戴夸张首饰上班；

（5） 店内为工作场所，不得嬉笑、打闹、大声喧哗，本店员工禁止店内吸烟，工作时间

禁止喝酒（包括午休时间在内）；

5、 资源保密及归属问题：

（1） 经纪人在职期间资源归经纪人及店内共同所有；

（2） 当天新增资源不需当天登入系统，（如发现瞒报，迟报资源等情况，第一次警告，第

二次罚款50元，第三次直接辞退，并扣除当月工资）。

（3） 发现房源、客户外泄问题，相关经纪人直接辞退，扣罚当月工资，并进行行业通报，

情节严重者追究相应法律责任；

篇五 房产中介开端口生意好吗?
房产中介接待

篇六 房产中介开端口生意好吗?
2016房产中介管理系统选购指南

2016房产中介管理系统选购指南

一、了解什么是软件的服务器

这里说的服务器就是存放软件数据的。现在的软件有三种服务器：

1. 以PC机作为服务器 存放软件日常记录的数据。以PC机作为服务器，数据存放在自己的电脑上，是一种目前比较成熟的技术，但是也比较落后。第一代房产中介软件采用的就是这个服务器。

优点：用户可自行维护，脱离网络环境也可以使用。

缺点：1.PC机的配置低，远远不及专业的服务器，运行不是很稳定。

2.除了用于存放软件数据，PC机还用进行其他操作，如：浏览网页，看3视频，听音乐等等，这些会导致服务器容易中毒，一旦中毒系统就需要重装，影响系统使用

3.适用于单店。属于C/S架构。多店数据共享，需要另外要安装定时数据交换包。数据无法即时共享，如设定凌晨3点为数据交换（对拷）时间，则第二天才能看到共享的分店录入的房源，若设定在白天数据进行交换，就会影响软件的使用，出现打不开等情况。另外除了软件要钱之外，数据交换也要收费，也就是选择这种软件还要为落后的数据买单，明眼人一看就知道什么情况了。

4.服务器丢失：电脑是实物，如果治安环境差，或者碰上有意想要偷盗店数据的情况，主机很容易被盗，这非常不安全。已经发生过因为主机被盗都没法上班的情况了。

专业服务器 专业服务器顾名思义就是用于存放数据软件或者网站数据空间的专门机器。其中又可以分为以下两种：

第一种是房产中介公司自己购买专业的服务器，存放房产中介软件的数据。

优点：软件数据集中存放，集中放置。B/S架构。实现了多店连锁之间的数据即时共享 缺点：1.专业的服务器要价都不菲，最便宜也要2-3万。

2.需请专人进行维护。自建的服务器都需要托管在专业的电信机房，请专人维护，以保证软件的运行以及故障的排除，维护成本在7000一年左右。

3.大型的中介公司的服务器除了存放软件数据，还用于存放自己的网站等

第二种情况就是：由软件供应商提供服务器存放客户数据。第二代房产中介软件一般都采用自购或者自建服务器的方式

优点：同上，数据存放集中，数据共享即时，多店连锁体验会非常好。

缺点：1.服务器掌握在软件公司手里，数据不可控很多客户都会担心数据不安全，数据的安全程度依赖于软件供应商的道德。

2.由于软件供应商大量发展客户，所有的数据都存放在部署的服务器上，数据的安全也是一个问题。服务器能承载的数据量是有限的，一旦服务器数据达到一定程度，就会出现软件卡的情况。我听说有一个叫房博士的软件在2012年就是因为服务器数据量太大，出现了崩溃的情况，很多中介突然之间软件不能用了，数据也无法导出来，客服也联系不到只能哭

诉无门，急急忙忙换软件。【房产中介开端口生意好吗?】

3. 云服务器 云的概念是最近几年刚兴起来的。它不是一个单一的服务器的概念，而是一个大的服务器集群，其性能和速度以及专业程度可想而知。目前有能力架设云服务器的公司在国内只有少数几家大公司，如阿里巴巴，腾讯，百度以及360. 第三代房产中介软件亿房通现在采用的就是阿里巴巴的云模式。

缺点：了解的人比较少，有些虽然已经用了，但是不知道自己的是云服务器。

优点：1.云服务器运行稳定，因为是服务器集群存储，不会出现崩溃的情况。

2.云服务器运行速度快。维护由专业的大公司维护。

3.数据第三方存放，更加安全。软件公司只负责软件端口的控制和维护，不介入数据的存储和调用，能提供云服务的就是都是有实力的大公司，如阿里巴巴，因此软件数据存放在第三方的更有保障。

4.云服务器模式是今后发展的大趋势，越来越多的公司会转而选择云服务器。

二：软件版本的选择

一般软件公司开发的软件都会设计不同的版本。我选择的第三代房产中介软件亿房通。有3个版本。普及版，标准版和专业版。每个版本的功能不一样。建议根据公司内部管理程度需求，选择一个合适的版本。我选的是标准版，因为看中了标准版的合同管理，以及财务管理方面的功能。

同行们选软件，建议根据公司现有规模和管理需求来选择：

单店，新开店：建议选用基础版本的软件。最主要看软件是否有以下功能：1房源管理的深入程度：如是否能详细记录房源信息，能否实现房客互配，能否写跟进，能否到期提醒等2.房源判重机制 3.房源搜索的快速准确率及速度 3.员工管理的权限配置，是否能做到不同职位的人，看到的信息不一样，操作不一样。

多店，需要财务管理：建议选择带有合同管理以及财务方面的管理的版本。选择时要看，合同管理是否能实现分级管理，如合同录入后，财务管理里是否有记录，员工的业绩能否根据合同实现分成，与财务是否能胡同等等。只有软件中与公司制定的现行管理制度一致，才能实现管理的最优化，效率的最大化。【房产中介开端口生意好吗?】

注重公司内部文焕的建设的公司：可选择带有论坛和员工内部交流的版本。内部交流是为了促进，应注重这类软件给让员工形成的互动，也要与公司管理相结合，如：公司规定，每月第一个开单的员工在开单恭喜中表扬，每个月业绩排5的员工，要写一篇经验分享，作为内部讨论，可以通过软件提交，业绩排后的员工同样提交的是工作总结。这些都由各店的经理进行点评，其他员工学习。这样通过软件在公司内部，就形成一个良性循环。因此，如果需要这样的功能的公司，可以选择高级的版本。

三：软件的价格

我在选择的最初，也考虑过免费的软件，但是转念一想，所有商品都遵循价值规律。想要想用相应的服务以及商品带来的便利和效益，就需要付出相应的代价。打着永久免费的噱头的软件，终究会有一个收费途径，毕竟不是谁都能玩得起免费的，免费最终的目的还是为

了收费。一款软件开发的成本在至少是几十万。作为一个小的软件公司，我本人不会选择自己去开发一款软件，必经开发出来，成本我要出，而且新开发的产品，我要做那个测试者，不断地改进，修补漏洞。因此，我会选择已经开发好的成为产品的软件。一般也就是几千块钱一个店，一般的公司都能承受得起。

四：软件公司的服务以及售后

软件服务也是要看综合考量的一个点。不要迷恋所谓的大公司。要看切实的服务态度和售后解决问题响应速度，以及问题解决的程度。关于服务期限：我选择软件时一个业务员给我做了个比喻：买软件就像买电视机，电视机买回去，全免费的售后服务器是1-2年，维修费是免费的，但是换零件需要钱。而买回去之后，电视肯定能用，你看电视，需要买机顶盒，要交有线电视的费用，这都需要另外的收费的。软件也是这个模式。因此，老板们没有必要纠结在这一点上。

任何事前，在做之前都是门外汉，做之后。以上是我选择在开店的一些心得体会，希望和我一样的朋友在开店之前走好每一个环节，顺顺利利做好从房产经纪人到房产中介公司的老板这个过渡，管理好一个公司。祝大家生意兴隆！

篇七 房产中介开端口生意好吗?
58同城房产端口——网邻通

一，5858同城房产端口——网邻通 同城网简介：

58同城网（）作为全国最大的本地城市分类信息平台，全国分类信息网站流量排名第一，专业为用户提供生活供需信息，主要针对生活行业的各个方面提供“精、准、深”的生活搜索服务，从一个或多个不同的细分市场对进行切入，所提供的生活信息更加精确化，吸引的人群更加细分，提供的服务更加具有针对性。

优势：本地，及时，真实，信息共享，需求转化。

二，58同城网-数据分析：

1, 网站数据共享：58同城网全站日均独立IP 300万，日PV 3200万，日发贴量达到30万

条，截止到2009年10月，58同城网注册用户2000万，新增用户以5万个/日的速度迅速增加。房屋需求流量中日均发帖占33﹪，日均看帖量占67﹪。（PV：网站页面浏览量）。

2, 网站排名： 58同城在全球最权威的Alexa排名中，已进入300位；在互联网实验室中文排行榜名列第32位；月PV8.4亿次，月发贴量达到900万，人均页面浏览量超过10以上；截止至2009年10月， 注册用户2000万；新增用户以5万个/日的速度迅速增加；

3，用户访问次数及深度分析：北京用户点击次数最多,占34%, 其他城市依次为广东、上海、

天津、山东、辽宁；访问58.com二次以上的用户占60.68%. 访问十次以上的用户占20.51%；访问58.com在二页以上的用户占86.53%, 其中访问二十页以上的用户占28.75%。

4，客户统计分析：用户中男性占55%，22岁至35岁占63%, 用户月收入3000元以上占79%,

大专以上占76%,用户职业主要为白领、医生、教师、国家干部等，该群体具有很强的消费能力。

三，产房产版网邻通介绍

1， 房产版网邻通：简称58房产端口，是指为房产中介开放的可以将房源优先从而提高

电话率的操作工具。 房产经纪人通过房产网邻通可以拥有每天无限量发帖。 发帖后，可以通过竞价、推广两种方式将自己发布的房源在房产列表页进行展示。前台的最终页可以链接到经纪人的店面中，查看经纪人店面中其它房源。

2， 登陆网址：fang.58.com

3， 精品推广房源：每天在线推广35套房源。只需将在端口中发布的房源点击推广后，

既可进行推广和刷新操作。

4， 功能——刷新：包括系统刷新，手动预约刷新。每个端口每天共刷新次数1150次！

（1），自动刷新：30次/套/天，35套房源每天系统共刷新1050次。

（2），手动预约刷新：100次/天。只针对每天推广的35套房源共手动预约刷新100次；每套房源最多可刷新15次，分3个时间段刷新；

a.、手动刷新不影响自动刷新功能和次数。手动刷新次数为100次不分类别和区域； b、每条信息可以设置三个时间段的刷新时间和次数；

c、手动刷新可以灵活设置刷新的开始时间，和使用次数，每个时间段最多使用5次； d、每次刷新都将在精品房源队列中排名第一；

e、对未开始进行的刷新时间和次数可以随意调整。（需在开始刷新一小时前进行操作）；

5， 竞价：

(1)，竞价规则

a、一次竞价，全天24小时展示，仅取前五名进行投放，聚焦用户关注点；

b、自行控制每日的推广成本，对没有竞价上前五名的资金将原数退还，不计入消费中； c、带有急字红色加粗，增加用户点击率（从找房客户的感受出发） ；

d、几十万的用户访问页面房源排名第一将会产生每天上百次点击 ；

e、竞价成功的房源免费享受“小区、大学”频道前5名排名优势；

（2），竞价方式：手动竞价；代理竞价。

6， 怎么及时推出着急出手的优质房源？

新出且着急出手的房源，可在竞价成功的房源或当日推广的房源中从新编辑，编辑之后的房源即时可以显示在在线。每4小时可以编辑一次。合理利用竞价及精品推广资源。

四，推广合作伙伴及对外展示平台：

推广合作伙伴：百度，谷歌，猪头三，租房114，阿里妈妈等

对外展示平台：九九房，人人网，谷歌生活搜索，网络媒体、公交媒体、手机媒体、电视

媒体等。

五，使用技巧/发帖技巧

六， 登陆fang.58.com

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注册58用户

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填写补充个人资料→ 姓名；身份证；名片；邮箱；电话；营业执照；正式工作照

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销售接洽→签订合同→助理审核提单→账号开通

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上门培训

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客服回访

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