创业分析 创业分析方法

导读：　　　知道自己的市场定位后,就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么?以下是中国招生考试网www chinazhaokao ...

　　知道自己的市场定位后,就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么?以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com 分享的创业分析 创业分析方法，希望能帮助到大家!

　　创业分析 创业分析方法1

　　新创企业要想生存下来并赢利，就必须拥有把创造性构想与一流的实施能力结合起来而形成的优势。采用全面分析的方法来做计划，无论这种做法在商界是多么盛行，它都不适合大多数新创企业。创业者必须迅速将创意付诸实施，否则就可能坐失良机。因此，成功的创业者不会做过多的分析，而是采取迅速、廉价和及时的方法来做适度的分析。

　　那么，如何在过度计划与根本不做任何计划之间取得平衡?创业成功者采用的分析方法又有哪些关键要素?以下总结了三条指导原则：

　　做有节制的计划与分析

　　为了节约时间和资金，成功的创业者会尽量减少在研究和分析创意方面投入的资源，所以只进行必要的计划和分析，必要时还要大胆做出主观判断。

　　在确定分析重点时，创业者必须认识到，哪怕进行再深入的研究分析，也仍然无法排除某些关键的不确定因素。他们还应该避免做那些对行动没有指导意义的调查研究。至于到底要做哪些计划和分析，并没有标准的清单或者普遍适用的方法，而是取决于新创企业的特点。

　　剔除没有前景的创意

　　寻求创业机遇的人通常会想出许多创意。迅速剔除潜力不大的那些，就可以让他们把注意力集中在少数真正有前景的创意上。这个步骤需要的是判断和思考，而非收集大量的数据。只有把创造性构想和一流的实施能力结合起来，才能保证新创企业能够生存下来并实现赢利。如果你的创业构想明显缺乏创造性，或者你明显不具备任何特殊的实施能力，那就应该毫不迟疑地予以放弃。

　　在评估创业机会是否可行时，创业者应该考虑三个相互作用的因素：创业的目标、外部环境变化带来的契机，以及竞争的基础是专有资产还是快速行动。对创业机会的吸引力(即风险和回报)进行评估和比较，是必不可少的。此外，创业者还应该以现实的态度评估自己的风险倾向等个人偏好。

　　把行动与分析相结合

　　创业者不必等到弄清所有问题的答案之后才开始行动，并且要在行动中随时准备调整方向。事实上，他们常常很难将行动与分析分开。在对创业机会进行全面分析之前就采取行动有许多益处，例如树立自信心和吸引追随者。这样做还有助于创业者制定更正确、更有根据的战略。成功的创业者会分阶段进行分析，一旦出现任何问题或风险，就立即着手寻求解决方案。他们还必须能够承认可能出现的错误，并且根据事态的发展调整战略。

　　总之，创业者应该对自己的创意加以适度的思考和发掘，在猜想、分析和行动的完美结合中逐步形成自己的战略。

　　创业分析 创业分析方法2

　　1、为什么要进行市场分析。

　　企业常做的也是最重要的工作就是决策。而决策只能是建立在对市场的精确分析的基础上。如果不做分析，我们的决策就只能是“碰”“猜”，而这种决策的后果往往只能是失败。即使成功了，连自己也不清楚成功之处在哪里 。

　　只有经过市场分析，我们才能够找到市场存在的问题，从而明确工作的重点。

　　2、市场分析的目的：

　　A、找到制约市场发展的问题

　　B、分析出问题的原因

　　C、找到市场发展的机会点

　　3、市场分析的一般方法：

　　市场分析是一个系统性的分析工作，它不仅涉及到品牌广告促销也涉及到销售管理、外部关系和自身的资源状况等方面。概括地说就是要对自身与外部的方方面面影响市场的因素进行全面地分析。

　　我们常采用的市场分析方法为SOwT分析法： S—优势：

　　指企业自身与别人相比具有的独特优点与长处。重庆云河存在品牌、质量、服务体系、产能大小、企业生存环境等确切的优势;而企业又具有合理的利益分配原则，较健全的营销网络体系的优势;与多个主机厂良好的合作关系。 W—劣势

　　指企业自身与别人相比的不足之处，比别人差的地方。如：我们的产品可能存在价格较高，市场信息反应慢，对策不明确，价格体系固化、与经销商关系不够紧密等劣势。 O—机会：

　　指整个市场外部环境给你提供哪些机会。如：主机厂大委改模式变化等。

　　T—威胁

　　指整个市场环境对你不利的情况。如：竞争品牌的宣传攻势强、竞争品牌市场占有率较高、竞争企业价格体系灵活及价格低、现市场渠道不畅、外联紧张等。

　　经过以上SWOT的分析之后，我们就可以清楚地看到目前我们市场处在什么情况之中，然后据分析结果寻找解决问题的方法，制订出切实可行的策略。

　　4、市场分析的一般内容：

　　决策是建立在对市场分析的基础之上，而市场分析则是建立在大量占有市场信息的基础之上。

　　信息主要是指：消费群体、竞争对手、经销商、销售状况等。因此，在市场分析之前必须掌握足够的市场情报资料。 如何获取信息?回答只有一个，那就是调查。市场是在不断的发展，那么市场调查也就要从日常抓起，在日常工作中进行。可以将调查分为两类：市场前期调查，市场运行中调查。可根据企业营销特色及机构特点，调查可以在经销商及用户中同时进行。

　　A、市场前期调查内容分析：

　　此类市场调查内容基本上是比较固定不变的，也即是市场的基础性资料，我们称之为市场的静态资料。主要包括以下几项：

　　1、人口数量、区域划分、经济状况及经济来源、车辆分布情况、车辆主要用途、地方政策、大的工程动态、交通状态的改变等等。

　　2、主要竞争品牌有哪些，竞争品牌采用的营销模式及其特色、竞品销量、竞品的优劣势(如广告投放量、产品定位、价格、促销、渠道等)

　　3、消费群体：消费习惯、心理特征、从众性、跟随性、购买方法及相关过程等

　　4、销售渠道：实力、网络、信誉等

　　5、外部环境：地政部门管理力度、当地广告自由度等

　　B、市场运作过程的调查内容分析：

　　市场在实际的运作过程中存在着较多的变数。因此，密切关注市场运作过程中的各种变化，既是对市场的过程管理，又是市场决策的重要依据，此类的市场调查是市场动态调查。此类市场调查包括以下几项内容：

　　a、市场总体状况：

　　当月营销状况的总体评价，如销量、投入产出比、任务完成率、新产品等。各项指标是否达到预期目的，市场运行状况是否正常。市场整体走势如何，是上升还是下滑?其主要原因。

　　b、组织结构：

　　组织结构的设置是否与市场的发展相适应，人员素质是否适应市场发展需要，人员的稳定性如何，客户经理的培养是否满足市场的需求和发展?目前我们市场的特点情况如何?人员结构、机构状况、对市场了解情况、是否适应市场发展等等。

　　c、管理分析：

　　制度的建立与落实是否到位。通过分析，我们要了解哪些制度需要完善，哪些制度落实不够，哪些制度脱离实际如何纠正等。

　　员工的稳定性，思想状况，作风及业务水平从一定程度上反映出管理状况。

　　如何指导员工和经销商，层级管理是否到位，市场反应的信息数据是否真实。

　　各项管理制度、流程是否遵循市场要求、利弊如何?是否有利于促进市场的发展。

　　d、销售渠道及价格：

　　渠道是否畅通，主渠道是什么，网络覆盖能力多大，重点经销商、重点经销商比例如何?回款是否快速，欠款原因，办法是什么。

　　如何对客户分类，重点客户档案是否建立，客情关系如何，客户经营的积极性如何。

　　各级经销商批价是否按政策执行，零售价是否统一。 e、消费者：

　　消费人群构成情况：年龄结构，回头客比例如何，回头购买原因分析。

　　消费者反馈：通过消费者对价格、服务等方面信息的反馈，了解其关心的利益点。

　　f、竞争对手分析：

　　客户经理必须一只眼盯着消费者，一只眼盯着竞争对手。一般说来，对于竞争对手，我们主要关注其宣传手段、宣传优势、促销、价格、渠道、产品特点等。

　　g、外部环境分析：

　　外部环境在很大程度上制约着各种营销活动的开展。外界环境也是在不断变化着的。在具体的市场运作过程中，可能会碰到以下几种情况：一是当地临时性政策或指施的出台与我们原有的运作方式相矛盾;二是外部关系处理不当导致环境恶化;三是竞争对手的不正当手段导致外部关系紧张。面对这些情况，我们必须及时采取相应的对策。 h、市场机会点分析：

　　影响市场的因素较多，不同的市场存在的问题也不尽相同。作为客户经理，要善于根据市场发展的不同阶段，并针对存在的问题 采用相应的对策，寻找机会点，以此作为突破口确定出下月的营销思路。

　　创业分析 创业分析方法3

　　1， 市场细分：是根据消费者之间需求的明显差异性，把整个市场划分成两个以上不同类型

　　的消费者群，每个消费者群就是一个细分市场，即每一个细分市场都是由需要，愿望，动机等消费需求特性大体相同的消费者组成的。

　　2， Q型聚类和R型聚类：前者是指案例或样品之间的聚类，是最常用的一种聚类方式。或

　　者是指变量或指标之间的聚类。

　　3， 切比雪夫距离：是指各样本所有变量值之差绝对值中的最大值(K个变量)。其表达式为　dij(无穷大)=max|xik-xjk|，

　　4， 最长距离聚类法：以当前某个样本于已经形成的小类中的各样本距离中的最大值作为当前样本与该小类之间的距离进行聚类的方法

　　5， 第一主成分：是指标准化变量的一切线性组合中方差最大者，它与其他主成分不想关，

　　且方程的系数向量是变量协方差阵的特征值所对应的特征向量。

　　6， 累计贡献率：前K个主成分的累计贡献率是指前K个特征值之和占所有特征值之和的比值。

　　7， 因子旋转：是指对初始共性因子进行线性组合使得组合后的共性因子彼此相互独立同时，能很好地解释原始变量之间的相关关系，这是的共性因子实际意义更明确。

　　8， 因子得分：是指共性因子在每一个样本点上的得分。

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