投资娃娃机

导读：　投资娃娃机(共7篇)娃娃机赚钱吗？投资5万4个月回本赚钱有秘密▲这些娃娃机三五成排，吸引了不少路人驻足试玩。 娃娃机备受年轻人与儿童欢迎。 娃娃机最早于亚洲市场生根发芽，因早期大多放置毛绒玩偶，故有“夹娃娃”、“夹公仔”之称，备受年轻人与儿童欢迎。近日，本报记者走访了娃娃机营业点，采访了生产者与销售者，一起解密娃娃机的...

篇一 投资娃娃机
娃娃机赚钱吗？投资5万4个月回本赚钱有秘密

▲这些娃娃机三五成排，吸引了不少路人驻足试玩。

娃娃机备受年轻人与儿童欢迎。

　　娃娃机最早于亚洲市场生根发芽，因早期大多放置毛绒玩偶，故有“夹娃娃”、“夹公仔”之称，备受年轻人与儿童欢迎。近日，本报记者走访了娃娃机营业点，采访了生产者与销售者，一起解密娃娃机的原理与生意秘密。

　　文、图/广州日报记者肖桂来

　　在广州市白云区罗冲围松南一街的汇锦新天地，就有两处地方摆放了这样的娃娃机器，其中一处位于某电影院大堂内，一处位于商业体走廊处。这些娃娃机三五成排，晚上灯光闪烁，显眼地伫立着，吸引了不少路人驻足试玩。

　　记者注意到，这些娃娃机无需人工换取游戏币，也没有专人看管。有的娃娃机器旁摆放一个自动售币ATM，相当于收银员；有的娃娃机自带游戏币兑换口，市民可通过纸钞入口放入纸钞，机器会自动兑换出游戏币，拿到这些游戏币，就可以使用这些娃娃机了。

　　记者走访了广州各大商场发现，娃娃机几乎成了商场标配。“如果在商场逛累了，可以玩一下。”在越秀区某商业广场，一位市民告诉记者。该商场相关人员表示，娃娃机并不是商场自营，而是有商家租借场地，用于摆放经营娃娃机。“娃娃机可以聚集人气，几乎所有商场都有。”该人员说。

　　记者在网络上搜索娃娃机，发现不少生产者都位于广州番禺。昨日，记者联系到一家名为星某某的娃娃机销售公司。该公司人员介绍，他们公司在广州市场已经营6年，拥有1500多台自助营业娃娃机。

　　该人员推销自家娃娃机称，故障率低，拥有无人经营的优良性能。“过去几年，自助营业的娃娃机不断出现故障，设计不人性化，导致机台不能正常营业，带来经济损失。现在不断优化无人经营娃娃机的性能，降低故障率。”

　　经营抓娃娃机赚钱吗？“如果你找到合适位置，一定让你在家躺着都能赚钱。”该人员表示，场地主要是选择在大型商场、超市以及人流量多的地方，选人流必经之地，年轻人和小孩多的地方，吃饭的地方。现在做什么生意赚钱？抓娃娃机生意就很不错。该人员表示，在机台配置方面，一般根据场地大小确定机台的数量，一般放置6~12台娃娃机效益较好。

　　 “夹公仔”有窍门？ 娃娃机的秘密

　　均为人工设定的程序

　　眼睁睁地看着快到洞口的娃娃从爪子中掉落，给人一种无力感。很多玩家认为是爪子抓力不够，或技术不精，其实，这是商家人工设定的程序。

　　一娃娃机销售人员表示，设置娃娃机内部程序需要拿捏出一个度：太难没人继续玩；太简单则会赚不到钱，甚至亏钱。“购买机器后，我们会教你设置。”该人员说。

　　抓力设置：一台娃娃机可以通过调整电压，控制抓手力度。一般有强抓力和弱抓力两种设置，如果是弱抓力的话，差不多50次能中一个，最低200次中一个。

　　抓取过程：抓娃娃机主要由抓起娃娃、运送娃娃两个环节构成。这两段抓力可以分段设置。如设定强抓力为2秒时，则抓到娃娃2秒后转为弱抓力使娃娃松动脱落。

　　强抓频率：除了强爪、弱爪，还有各种时间的先强后弱，而娃娃机可设置强抓力出现的频率。例如，设置好每游戏5次便有1次强抓力出现的机会，当强抓力出现时，此爪子有足够的力道抓取物品，使顾客抓到娃娃(创业网 。其余次皆为先以强力抓取娃娃后，经设定的秒数后转为弱抓力，使娃娃在半空中不知不觉掉落，引起顾客连续投币再次玩游戏的欲望。

　　算算账：

　　投资娃娃机 多久能回本？

　　抓娃娃机赚钱吗？该公司人员还给记者算了一笔账。“这是一项无人创业项目，选对地方，只要3~4个月就能回本开始盈利。每个橱窗最多不能放超过两个款式的娃娃，不然看起来有凌乱感。另外下面一层娃娃尽量排放紧密一点，让人比较难夹上来，上面一层放几个看起来比较容易夹出来的娃娃吸引人玩。”该人员以购买10台娃娃机为例计算了投入与成本。

　　投资5万

　　机器费用：无人兑币机：4台×6800元/台=27200元

　　普通版娃娃机：6台×2900元/台=17400元

　　机台投资费用为：27200元+17400元=44600元

　　场地租金：由于场地位置和人流及租借方式的不同，这里取500元/台计算：

　　500元/台×10台=5000元

　　公仔费用：以5元/只为例，5元×24只/台×10台=1200元

　　电费：每台机耗电70瓦/小时，以每天营业10个小时算，一台机1个月约30

　　元，10台就是300元。

　　前期成本投入：44600+5000+1200+300=51100元

　　回报

　　每台平均月利润：平均每台日赚90元，每月平均收入=90元/天×10台×30 天

　　=27000元/月

　　每月平均利润：27000元/月-300(电费)-5000(场地租金)-27000×25%(货

　　款)=14950元

　　资金回流时间： 51100元÷14950元≈3.41

　　(据该公司自营娃娃机的数据)

　　疑问：娃娃机是否属于合法经营？

　　娃娃机销售公司人员称，娃娃机属于娱乐康体设备，不属于赌博行为，所以是合法经营。“若所在的营业场点有要求，则需办理相关手续。”销售人员说。

　　记者从市文广新局了解到，此类娃娃机属于游艺机器，游艺娱乐场所使用的设备必须是文化部准入机型。“目前，这些审批都是各区文广新局在做，审批后才能运行，申请人在提交申报材料后，有关部门将现场勘察，并针对有关设备进行试用，以此办理《娱乐经营许可证》。”该人员说。

篇二 投资娃娃机
投资万元年赚30多万的娃娃机生意

　　过了春节之后，最近身边一下子多了好多“夹娃娃大神”？自从前不久厦门那个半年夹走3000多个娃娃的小伙子成为网红，各地夹娃娃的达人都被相继找了出来，各种夹娃娃的攻略也开始满天飞。大家都听说，这些大神把娃娃机老板急哭了。

　　与达人扎堆一样的是，过去这一年，娃娃机成了全国电玩界的一股风潮。电玩城就不说了，电影院和商场里也添置了好几台，甚至一些巷弄小店里，也有娃娃机的身影。那么，这新一代的“街机”背后，到底有着怎样一本账？

　　花了150元只夹出一个

　　晚上7点到8点，是影城人气最旺的时段。笔者守着其中一台娃娃机观察了一个小时，陆陆续续来了二十多个人，看上去几乎都是90后。贡献几百块，却只有一人夹到了一个娃娃。

　　有收获的，是一对90后情侣。一开始，男的对这台娃娃机并不感冒，是女孩很兴奋地拉住他，说想要一只阿狸。男朋友无奈地花了50元买来游戏币，大概过了15分钟，终于抓到了一只。

　　“太棒了！太厉害了！”女孩高兴地取出娃娃，围观的人都是一脸羡慕，以为这是一个圆满的结局。

　　哪里知道，成功和被围观的快感，激发了小伙子的兴致，他又跑去换了50元的游戏币。这次就没这么走运了，10分钟，游戏币用完了，一个娃娃也没有抓到。他不服输，第三次跑去买游戏币，照例还是50元，旁边的女朋友拉都拉不住。

　　最后，小伙子花了150元，只换来第一轮夹到的那只阿狸。他苦笑着跟记者说：“别看只是抓娃娃，其实就像赌博机一样，很快就上瘾了。你看我半个小时150块就没了。”

　　一年的承包费只要1.5万

　　在金华某影城，笔者看到了8台夹娃娃机。工作人员小沈（化名）透露，以前只有4台，以每年6万元的打包价承包给别人经营，但现在这8台大多都已归影城自己管理。“剩下的几台，也会在承包合同到期之后，把管理权收回来。”

　　为什么要收回管理权，小沈没有明确解释，但想想就知道，“有的赚”应该是其中很重要的一个原因。

　　虽然没有详细统计过这8台娃娃机的营业额和利润，但小沈透露，节假日期间，影城这8台娃娃机，每天的收入都稳定在3-5万元不等。

　　那么，就按每台娃娃机一年只工作116天（2016年公休日天数）、每天营业额3000元算，年营业额也有34.8万元，远高于1.5万元一台的年承包费。

　　当然，这差价并不是纯利润，还要刨去娃娃的费用。另一位承包了娃娃机的小郑（化名）告诉记者，通常来说，进一次货花七八百元，碰着生意好的时候可以撑一个星期。

　　也就是说，平摊到每天，娃娃的成本约100元，和一天三五千的营业额相比，也几乎可以忽略不计了。

　　另外，如今的承包费肯定会水涨船高，要是碰上娃娃机故障，修一修也不便宜。但不管怎样，娃娃机赚钱的本事肯定是厉害的，要不然电玩城也不会放这么多娃娃机，还放在入口最醒目的位置。

　　夹娃娃达人看似是“砸场” 但也起到“撑场”的作用

　　作为夹娃娃达人，“傅摩鸡”和娃娃机的老板关系并不差，这让笔者很诧异。这些“砸场子”的人，难道不应该是老板们最痛恨的吗？

　　“傅摩鸡”夹完后，笔者特意找到了老板。和那些承包的相比，这个老板是自己买娃娃机，再租了影城的场地经营的，这钱就赚得相对辛苦一些了。

　　影城的3台娃娃机，都是老板自己买的。他说，配备好一台完整的娃娃机需要1万元左右，场地租赁费和买娃娃的钱一个月需要1000元左右，如果遇到大的故障，更换一个配件需要2000元左右，成本还是不低的。

　　“像今天是上班日，生意会差一点，主要还是双休日，来抓的人多。”老板算了算，平均来看，一台机子一天能赚500元。

　　而对于这些抓娃娃达人，老板的态度是又爱又恨。“说老实话，夹娃娃达人来了，我肯定得赔本，但不让这些人抓也不行，这样别人看到这么难抓，就不来抓了。如果一直没人抓，就会一直冷下去。”所以，老板也需要“傅摩鸡”这样的达人来撑场。

 

篇三 投资娃娃机
中国抓娃娃机市场分析(研究报告)

杭州先略投资咨询有限公司（；中国市场信息研究网）

中国抓娃娃机市场分析

杭州先略投资咨询有限公司

目 录

中国抓娃娃机市场分析 ........................................................................................ 2

第一节 2012-2016年抓娃娃机行业总消费量分析 ................................... 2

第二节 2012-2016年抓娃娃机行业消费特点与消费趋势分析 ............... 2

第三节 2012-2016年抓娃娃机行业供需错位情况分析 ........................... 3

第四节 2012-2016年抓娃娃机行业需求满足率与潜在需求量分析 ....... 3

一、2012-2016年抓娃娃机行业满足率分析 ..................................... 3

二、2012-2016年抓娃娃机行业潜在需求量分析 ............................. 3

第五节 2012-2016年抓娃娃机行业市场价格变动分析 ........................... 4

第六节 2016年抓娃娃机区域市场分析 .................................................... 5

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中国抓娃娃机市场分析

第一节 2012-2016年抓娃娃机行业总消费量分析

2012年中国抓娃娃机消费量为22.00万台，到2016年增长至31.96万台，同比2015年增加了

7.58%。

图表- 1：2012-2016年中国抓娃娃机行业总消费量分析

数据来源：中国游艺机游乐园协会

第二节 2012-2016年抓娃娃机行业消费特点与消费趋势分析

娃娃机天车是娃娃机运行中仅次于主板的重要部件，而天车的好坏起决于天车上用的感应微动，其次是电机速度。娃娃机感应微动决定娃娃机的运行稳定程度，客户的体验好不好，大多取决于天车的电机速度。娃娃机天车有国产天车和台湾原装天车两种，国产天车又可分为普通电机型和快速电机型，顾名思义，快速电机的速度快，客户体验感更好。台湾原装天车均采用快速天车，且天车上的微动及部分零部件，均稍好于国产天车，理所当然，给客户的体验感更佳。

娃娃机使用的机箱、主板、天车等部件的质量好坏是影响抓娃娃机的消费趋势之一。

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第三节 2012-2016年抓娃娃机行业供需错位情况分析

结合2012-2016年我国抓娃娃机行业产销数据，进出口数据等对我国2012-2016年抓娃娃机行业的市场供需情况进行分析。2012-2016年间我国抓娃娃机行业出现了供不应求的状况，因此我国抓娃娃机行业存在一定的供需错位情况。

第四节 2012-2016年抓娃娃机行业需求满足率与潜在需求量分析 一、2012-2016年抓娃娃机行业满足率分析

综合来看2012-2016年我国抓娃娃机行业的市场供给能满足市场需求，

而且存在供过于需的局面。

图表- 2：2012-2016年中国抓娃娃机行业满足率分析

数据来源：中国游艺机游乐园协会

二、2012-2016年抓娃娃机行业潜在需求量分析

2012年中国抓娃娃机潜在需求量为19.99万台，到2016年增长至29.85万台。

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图表- 3：2012-2016年中国抓娃娃机行业潜在需求量分析

数据来源：中国游艺机游乐园协会

第五节 2012-2016年抓娃娃机行业市场价格变动分析

由于抓娃娃机价格的不稳定性，是的抓娃娃机价格相对较为不稳定，

2012-2016年抓娃娃机行业市场平均价格变动分析如下：

图表- 4：2012-2016年中国抓娃娃机行业市场平均价格统计

数据来源：中国游艺机游乐园协会

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篇四 投资娃娃机
抓娃娃机行业竞争分析

北京中元智盛市场研究有限公司 （；中国产业投资研究网）

北京中元智盛市场研究有限公司

目 录

抓娃娃机行业竞争分析 ........................................................................................ 2

第一节 生产分析 .......................................................................................... 2

一、2012-2016年抓娃娃机生产总量及增速 ..................................... 2

二、2012-2016年抓娃娃机产能及增速 ............................................. 2

三、国内外经济形势对抓娃娃机生产的影响 .................................... 3

四、2017-2021年抓娃娃机生产总量及增速预测 ............................. 3

第二节 需求分析 .......................................................................................... 4

一、2012-2016年抓娃娃机需求总量及增速 ..................................... 4

二、国内外经济形势对抓娃娃机生产的影响 .................................... 5

三、2017-2021年抓娃娃机需求总量及增速预测 ............................. 5

第三节 行业供需平衡分析 .......................................................................... 5

一、抓娃娃机供需平衡现状 ................................................................ 5

二、国内外经济形势对抓娃娃机供需平衡的影响 ............................ 6

三、抓娃娃机供需平衡趋势预测 ........................................................ 7

第四节 行业集中度调研 .............................................................................. 7

一、市场集中度调研 ............................................................................ 7

二、区域集中度调研 ............................................................................ 9

三、主要品牌调研 ................................................................................ 9

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抓娃娃机行业竞争分析

第一节 生产分析

一、2012-2016年抓娃娃机生产总量及增速

2012年中国抓娃娃机产量为21.11万台，到2016年增长至31.64万台，同比2015年增加了7.97%，其中2014年抓娃娃机产量增速最高为

12.41%。

图表- 1：2012-2016年抓娃娃机生产总量及增速分析

数据来源：中国游艺机游乐园协会

二、2012-2016年抓娃娃机产能及增速

2012年中国抓娃娃机产能为28.24万台，到2016年增长至46.83万台，同比2015年增加了10.52%，其中2014年抓娃娃机产能增速最高为16.22%。

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图表- 2：2012-2016年抓娃娃机产能及增速分析

数据来源：中国游艺机游乐园协会

三、国内外经济形势对抓娃娃机生产的影响

（1）对原材料的影响。由于国内外经济形势的复杂性和不确定性，使得我国抓娃娃机原料市场也充满不确定性，市场行情波动大。而抓娃娃机行业的生产对上述市场的依存度很大，因此造成了产品原料价格的不确定性。

（2）对投资的影响。国内外经济形势的复杂性和不确定性，使得国内外投资趋于谨慎。

（3）对生产成本的影响。近年来全球劳动力成本、能源成本上涨，使得抓娃娃机的成本上升，利润减薄。

四、2017-2021年抓娃娃机生产总量及增速预测

根据2012-2016年我国抓娃娃机行业生产变化对我国2017-2021年抓娃娃机行业产量预测如下：

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图表- 3：2017-2021年抓娃娃机生产总量及增速预测

数据来源：中国游艺机游乐园协会

第二节 需求分析

一、2012-2016年抓娃娃机需求总量及增速

2012年我国抓娃娃机需求量为19.99万台，到2016年增长至29.85万台，同比2015年增加了

4.20%。

图表- 4：2012-2016年抓娃娃机需求总量及增速分析

数据来源：中国游艺机游乐园协会【投资娃娃机】

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篇五 投资娃娃机
抓娃娃机市场环境分析

北京中元智盛市场研究有限公司 （；中国产业投资研究网）

北京中元智盛市场研究有限公司

目 录

抓娃娃机市场环境分析 ........................................................................................ 2

第一节 国内宏观经济环境 .......................................................................... 2

一、GDP历史变动轨迹........................................................................ 2

二、固定资产投资历史变动轨迹 ........................................................ 3

三、进出口贸易历史变动轨迹 ............................................................ 4

四、2017-2021年我国宏观经济发展预测 ......................................... 5

第二节 我国抓娃娃机产业政策分析 .......................................................... 7

一、行业“十二五”发展规划 ............................................................ 7

二、产业发展鼓励政策 ........................................................................ 8

三、相关税收政策 ................................................................................ 8

四、相关投资政策 ................................................................................ 8

第三节 抓娃娃机行业发展波特五力模型分析 .......................................... 9

一、行业内竞争 .................................................................................... 9

二、买方还价能力 .............................................................................. 10

三、卖方还价能力 .............................................................................. 11

四、进入威胁 ...................................................................................... 11

五、替代威胁 ...................................................................................... 13

六、竞争结构分析 .............................................................................. 13

第四节 抓娃娃机行业发展影响因素分析 ................................................ 14

2、不利因素........................................................................................................ 14

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抓娃娃机市场环境分析

第一节 国内宏观经济环境

一、GDP历史变动轨迹

2016年，面对错综复杂的国内外经济环境，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，全国上下统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局，坚持稳中求进工作总基调，坚持新发展理念，以推进供给侧结构性改革为主线，适度扩大总需求，坚定推进改革，妥善应对风险挑战，引导形成良好社会预期，国民经济运行缓中趋稳、稳中向好，实现了“十三五”良好开局。

初步核算，2016年全年国内生产总值744127亿元，按可比价格计算，比上年增长6.7%。分季度看，一季度同比增长6.7%，二季度增长6.7%，三季度增长

6.7%，四季度增长6.8%。分产业看，第一产业增加值63671亿元，比上年增长

3.3%；第二产业增加值296236亿元，增长6.1%；第三产业增加值384221亿元，增长

7.8%。

图表- 1：2012-2016年中国国内生产总值统计分析

数据来源：国家统计局

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二、固定资产投资历史变动轨迹

2016年全年固定资产投资（不含农户）596501亿元，比上年名义增长8.1%（扣除价格因素实际增长8.8%），增速比前三季度回落0.1个百分点。其中，国有控股投资213096亿元，增长18.7%；民间投资365219亿元，增长3.2%，比前三季度加快0.7个百分点，占全部投资的比重为61.2%。分产业看，第一产业投资18838亿元，增长21.1%；第二产业投资231826亿元，增长3.5%；第三产业投资345837亿元，增长10.9%，其中基础设施投资118878亿元，增长17.4%。高技术产业投资增长15.8%，增速快于全部投资7.7个百分点。全年固定资产投资到位资金606969亿元，比上年增长5.8%。新开工项目计划总投资493295亿元，增长20.9%。从环比看，12月份固定资产投资（不含农户）增长0.53%。

全年全国房地产开发投资102581亿元，比上年名义增长6.9%（扣除价格因素实际增长7.5%），增速比前三季度加快1.1个百分点，比上年加快5.9个百分点，其中住宅投资增长6.4%。房屋新开工面积166928万平方米，比上年增长8.1%，其中住宅新开工面积增长8.7%。全国商品房销售面积157349万平方米，增长22.5%，其中住宅销售面积增长22.4%。全国商品房销售额117627亿元，增长34.8%，其中住宅销售额增长36.1%。房地产开发企业土地购置面积22025万平方米，比上年下降3.4%。12月末，全国商品房待售面积69539万平方米，比上年末下降3.2%。房地产开发企业到位资金144214亿元，比上年增长15.2%。

图表- 2：2016年中国社会固定资产投资分析

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数据来源：国家统计局

三、进出口贸易历史变动轨迹

2016年全年进出口总额243344亿元，比上年下降0.9%，降幅比上年收窄

6.1个百分点。其中，出口138409亿元，下降2.0%；进口104936亿元，增长0.6%。一般贸易进出口占进出口总值的比重为55%，比上年提高1个百分点。进出口相抵，顺差33473亿元。分季度看，一、二、三季度出口分别同比下降7.9%、0.8%和0.3%，四季度增长0.3%。12月份，进出口总额25871亿元，同比增长4.9%。其中，出口14313亿元，增长0.6%；进口11559亿元，增长

10.8%。

图表- 3：2012-2016年中国进出口贸易总额

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篇六 投资娃娃机
抓娃娃机价格机制分析

北京中元智盛市场研究有限公司 （；中国产业投资研究网）

北京中元智盛市场研究有限公司

目 录

抓娃娃机价格机制分析 ........................................................................................ 2

第一节 2012-2016年抓娃娃机行业平均价格走势分析 ........................... 2

第二节 2012-2016年抓娃娃机行业价格走势分析 ................................... 2

2、自动兑币抓娃娃机.......................................................................................... 3

第三节 价格形成机制分析 .......................................................................... 3

第四节 2017-2021年我国抓娃娃机行业价格走势预测 ........................... 4

第五节 2017-2021年我国抓娃娃机主要产品价格走势预测 ................... 5

2、自动兑币抓娃娃机.......................................................................................... 5

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抓娃娃机价格机制分析

第一节 2012-2016年抓娃娃机行业平均价格走势分析

中国抓娃娃机市场近几年一直持续增长，不断有新的抓娃娃机厂商进入市场，竞争加剧是抓娃娃机产品价格下降的原因之一，

下游大厂商不断压价也使得价格逐渐下降。抓娃娃机价格的下降压缩了抓娃娃机供应商的利润空间。

图表- 1：2012-2016年中国抓娃娃机行业平均价格走势分析

数据来源：市场调研

第二节 2012-2016年抓娃娃机行业价格走势分析

一台普通的投币娃娃机采购价格在3000元左右，而具备自动兑币功能的新式娃娃机单价约为8000元。除了机子以外，娃娃机内的娃娃才是吸引顾客的关键。一般来说，一个有商标、有版权、质量较好的普通7寸娃娃的批发价格仅为10元，而知名IP的正版授权娃娃采购单价可达上百元。

成本占比最大的还是租金。娃娃机是一个十分依赖人流的经济业态，对于经营者来说，租金高反而比租金低更有利。根据北京商场的行情，一台娃娃机的租金应该在每月1000元左右。

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1、普通抓娃娃机

图表- 2：2012-2016年中国普通抓娃娃机行业平均价格走势分析

数据来源：市场调研

2、自动兑币抓娃娃机

图表- 3：2012-2016年中国自动兑币抓娃娃机行业平均价格走势分析

数据来源：市场调研

第三节 价格形成机制分析

价格形成机理主要是指以市场配置资源为基础，以完善有效的政府宏观调控

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为手段，通过建立有利于产业结构优化、行业可持续发展的价格指数、完整的成本核算框架、完备的市场交易体制，引导生产、流通和消费的价格制定与调整的制度安排。价格形成机制有二个特点：一是企业自主制定价格；二是由市场形成价格。也就是说企业经营者依据商品和服务的价值，根据市场供求变化和竞争情况，自主制定价格。

在我国《价格法》中明确规定中国的基本价格制度是“实行并逐步完善宏观经济调控下主要由市场形成价格的机制”。如此一来就决定了我国的价格形成机制主要是市场定价为主而政府干预定价为辅的形式。在计划经济体制下，政府是价格的主要决策者，企业没有定价权。市场经济则不同，它要求大部分产品和劳务价格放开，由企业自主定价。所以我国的抓娃娃机的价格主要由市场机制决定。

第四节 2017-2021年我国抓娃娃机行业价格走势预测

根据2012-2016年我国抓娃娃机行业价格的变化情况，对其2017-2021

年行业价格走势预测如下：

图表- 4：2017-2021年中国抓娃娃机行业价格走势预测【投资娃娃机】

数据来源：市场调研

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篇七 投资娃娃机
抓娃娃机渠道分析(研究报告)

杭州先略投资咨询有限公司（；中国市场信息研究网）

抓娃娃机渠道分析【投资娃娃机】

杭州先略投资咨询有限公司

目 录

抓娃娃机渠道分析 ................................................................................................ 2

第一节 销售渠道形式 .................................................................................. 2

2、线下渠道.......................................................................................................... 2

第二节 市场渠道格局 .................................................................................. 2

2、线下渠道.......................................................................................................... 3

第三节 销售渠道要素对比 .......................................................................... 3

第四节 各区域市场主要代理商情况 .......................................................... 5

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抓娃娃机渠道分析

第一节 销售渠道形式

1、线上渠道

①建立企业网站，或利用其它电商网站（如淘宝网、阿里巴巴、京东等）在线交易抓娃娃机产品或促成其销售，有预见性地为终端用户或零售商提供内容丰富、更佳的采购体验，同时能很好地宣传抓娃娃机产品。

②随着智能手机的普及，用户可随时随地连接互联网，并直接下订单，4G通信技术的成熟已让支付方式变得更加简单，抓娃娃机生产企业通过移动互联网商务平台可随时实现移动商务营销。

2、线下渠道

①通过传统的营销渠道，面向一级批发商开展大批量销售，同时抓娃娃机生产企业协助一级批发商开发各级中转商，利用传统渠道在当地的人脉资源、营销经验、专业知识以及活动规模等，各级销售人员实地与客户面对面销售，将抓娃娃机产品更好地推向目标市场。

②收集全国范围内抓娃娃机经销商联系方式，使用电话销售向大量的潜在客户推销，客户类型主要为传统营销渠道销售区域外的各级批发商及已实现大规模集约化生产的食品加工企业。

③在重点目标市场内选择有资金实力、品牌号召力的基层零售商共建超市，或建设自营店向终端用户面对面销售并提供服务，可起到一定的示范带动作用。

第二节 市场渠道格局

1、线上渠道

线上渠道通常指网络上的渠道，网上商城或者通过网络传播的产品、服务等；线上又可称为网上，是指在互联网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖、社交、传播等生活及商业模式。

互联网时代，按说网购已成为一种常见的购买方式，但在传统的电玩游戏机

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行业，却并没有形成购买习惯。抓娃娃机线上渠道占比仍然较小。

2、线下渠道

1）传统销售渠道。这种模式是由一群独立的制造商、批发商和零售商组成的分销组织形态，各渠道成员之间是一种松散的合作关系，每个成员都是一个独立的利益主体，他们各自追求自身利益的最大户，渠道中没有一个成员对其他成员有足够的控制力，最终使整个分销渠道效率低下。所以也被称为松散型分销模式。该模式的优点是成员独立性强，进退自由；能够促使企业不断创新；适用于中小企业，在进入市场时可以借助这种关系迅速成长。缺点则是各自谋求自身利益的最大化，整体效率下降；成员之间缺少信任感和忠诚度；临时性的交易关系，安全系数低；各种渠道资源无法有效共享；成员缺少渠道建设的积极性。

2）垂直销售渠道。该模式是由制造商、批发商、零售商所组成的一种统一的联合体，每个成员把自己视为分销系统的一份子，关注整个垂直系统的成功。该模式的优点是合理管理库存，削减分销成本；便于把握需求动向；安排生产与销售；渠道控制力强；有利于组织竞争者加入；商品质量有保障，服务水品高。缺点则较为明显，系统维系成本高，经销商缺乏独立创造性。

3）水平销售渠道。该模式是指由两个或两个以上的公司联合开发新的营销机会，组成新的渠道系统。如保险公司与银行合作，利用银行营业网点销售保单，运输公司利用便利店销售车票等。糖果玩具行业内部的例子则是，部分以生产糖果玩具中玩具包装的厂家与糖果企业合作，充分利用两者的技术优势，拓展市场。还可将该模式细分为公司式（所有权）、管理式、合约式三类分销模式。

4）多渠道销售。以上3类为主要的行业销售模式，但企业在销售自身产品的时候并不会只使用单一的销售模式，而是多种销售模式结合起来，打造一个全方位的销售网络。

第三节 销售渠道要素对比

销售渠道的基本要素包括渠道成员、渠道结构、渠道控制三个。

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图表- 1：销售渠道要素对比

中元智盛整理

传统销售渠道成员包括生产商、代理商、供应商等，但其结构并不严密，成员之间基本没有太多的联系，是以生产商为中心的一个发散式结构，生产商本身对于渠道的控制很弱，市场价格无法统一，很大程度上还要依靠供销商。

垂直销售模式成员同样是生产商、代理商、供应商等，该模式中也有生产商直接到销售商的结构，无论是一级二级还是三级四级销售，都是层层深入，有一个比较好的联系，生产商也能对产品的销售起到控制的效果。

水平销售模式成员包括生产商、代理商、供应商等，但生产商通常是两个及以上，这两家生产商的产品通常是结合或者捆绑交予下层代理或是供应商销售，所以是分叉的树状结构，这种结构往往是两家生产企业对自身销售渠道的一种互补，对渠道也有相当强的控制能力。

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