VC模式

导读：　VC模式(共7篇)VC、PE和天使投资是什么意思?有什么区别?VC(风险投资)和PE(私募股权投资)、天使投资各是什么意思？ 1 VC风险投资1) VC概念及运作机制风险投资VC（Venture Capital）又称“创业投资”是指由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争力的企业中的一种权益资本，是以高科技...

篇一 VC模式
VC、PE和天使投资是什么意思?有什么区别?

　　VC(风险投资)和PE(私募股权投资)、天使投资各是什么意思？

　　1. VC风险投资

　　1) VC概念及运作机制风险投资VC（Venture Capital）又称“创业投资”是指由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争力的企业中的一种权益资本，是以高科技与知识为基础，生产与经营技术密集的创新产品或服务的投资。

　　风险投资在创业企业发展初期投入风险资本，待其发育相对成熟后，通过市场退出机制将所投入的资本由股权形态转化为资金形态，以收回投资。风险投资的运作过程分为融资过程、投资过程、退出过程。

　　2) 风险投资的作用风险投资是企业成长与科技成果转化的孵化器。主要表现在：

　　a) 融资功能：风险资本为创新企业提供急需的资金,保证创业对资金的连续性。

　　b) 资源配置功能：风险资本市场存在着强大的评价、选择和监督机制,产业发展的经济价值通过市场得以公正的评价和确认,以实现优胜劣汰,提高资源配置效率。

　　c) 产权流动功能：风险资本市场为创新企业的产权流动和重组提供了高效率、低成本的转换机制和灵活多样的并购方法,促进创新企业资产优化组合,并使资产具有了较充分的流动性和投资价值。

　　d) 风险定价功能。风险定价是指对风险资产的价格确定,它所反映的是资本资产所带来的未来收益与风险的一种函数关系。投资者可以参照风险资本市场提供的各种资产价格,根据个人风险偏好和个人未来预期进行投资选择。风险资本市场正是通过这一功能,在资本资源的积累和配置中发挥作用的。

　　风险资本市场是一个培育创新型企业的市场，是创新型企业的孵化器和成长摇篮。风险投资是优化现有企业生产要素组合，把科学技术转化为生产力的催化剂。风险投资不同于传统的投资方式，它集金融服务、管理服务、市场营销服务于一体。风险投资机构为企业从孵化、发育到成长的全过程提供了融资服务。风险投资不仅为种子期和扩展期的企业带来了发展资金，还带来了国外先进的创业理念和企业管理模式，手把手地帮助企业解决各类创业难题，使很多中小企业得以跨越式发展。

　　2. 天使投资

　　1) 天使投资的概念传说中的天使，是长着洁白羽毛翅膀的少女或婴儿，担负着使者的职责，由上帝派来赐福给需要帮助的人。在创业和投资圈，有一种投资人被创业者称为“天使投资人”，意思是这些投资人给处于困难之中的创业者带来希望和帮助，是帮助他们渡过难关的“天使”，这个称谓表达出了创业者对这些天使投资人的崇敬和尊重。

　　天使投资（Angels Invest）是指个人出资协助具有专门技术或独特概念而缺少自有资金的创业家进行创业，并承担创业中的高风险和享受创业成功后的高收益。或者说是自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目构思或小型初创企业进行的一次性的前期投资。它是风险投资的一种形式。而“天使投资人（Angels）”通常是指投资于非常年轻的公司以帮助这些公司迅速启动的投资人。

　　在国内，尚没有商业协会或研究机构对天使投资人给予明确的定义，我们沿用了国外那个流行很广的说法：天使投资人就是3“F”——家人（Family）、朋友（Friends）和傻瓜（Fools）。

　　家人和朋友这两个F，很好理解。创业者的家人和朋友与之相识、相处多年，在创业者开口向他们要钱之前，甚至是在他创业之前，就已经对他非常了解。家人和朋友给他的初创公司投资更多的是，为了对他本人及他的梦想表示支持(

　　至于第三个F，也不难理解。初创公司的风险很大，对于跟创业者非亲非故的外部投资人来说，他对创业者的历史和背景毫不知情，聪明和理性的投资人在把钱投进去之前当然也会做一些研究和尽职调查，但是无论多少研究和调查都无法消除全部的投资风险，因此，他们也获得“傻瓜”的称号。但并不是这些人真傻，实际上往往相反，他们都独具慧眼、思维前瞻，投钱给一些别人没有眼光看出其前景的企业。这些人可能在某个领域经验丰富，或者本身就有成功的创业经历，他们才是真正意义上的天使投资人。

　　2) 天使投资人的典型代表

　　浙商、苏商等沿海发达地区的商人。

　　PE私募股权投资

　　1) PE概念及运作机制PE（Private Equity）私募股权投资是通过私募形式对非上市企业进行的权益性投资，在交易实施过程中附带考虑了将来的退出机制，即通过上市、并购或管理层回购等方式，出售持股获利。广义上的PE对处于种子期、初创期、发展期、扩展期、成熟期等各个时期的企业进行投资。

　　狭义的PE主要指对已经形成一定规模的，并产生稳定现金流的成熟企业的私募股权投资部分，主要是指创业投资后期的私募股权投资部分，而这其中并购基金和夹层资本在资金规模上占最大的一部分。（并购基金是专注于对目标企业进行并购的基金，其投资手法是，通过收购目标企业股权，获得对目标企业的控制权，然后对其进行一定的重组改造，持有一定时期后再出售。并购基金与其他类型投资的不同表现在，风险投资主要投资于创业型企业，并购基金选择的对象是成熟企业；其他私募股权投资对企业控制权无兴趣，而并购基金意在获得目标企业的控制权。并购基金经常出现在MBO和MBI中。）

　　2) 私募股权投资的作用私募股权投资基金是推动资本市场可持续发展的力量。私募股权基金产业的快速发展将为提高金融业的收益率提供新的方法，也为解决民营小企业的金融困境提供有效的途径，打通产业需求和金融资本获利的需求。

　　VC和天使投资有什么区别？

　　VC就是所谓的风险投资：

　　1、是企业行为；

　　2、投资金额多在1000万RMB以上，多的也有几家VC联合投上亿的，前几年VC以美元投资比较多，最近几年人民币投资也在逐步增加。VC的资金来源，大多是利用国外的投资基金为主，中国本土的资金用于VC的近年也开始增加；

　　3、VC投资的企业，一般是处于成长期的企业，也就是说，已经有比较成熟的盈利模式后，他们才会介入；

　　4、VC一般都不参与公司管理，对企业经营团队要求很高；

　　5、VC的退出机制，卖给私募基金或者上市的方式在中国比较多，在美国则以企业兼并的形式退出的占大部分。

　　天使投资：

　　1、天使投资人一般是事业比较成功的个人，所以一般的天使投资，基本都是个人行为，或者是一些小的投资公司运作；

　　2、投资的金额不限，可能只有20万，也可能是几百万，要看投资人的实力和投资项目需要的钱；一般天使投资的资金来源，都是个人募集或者就是投资者本人在工作中的收入；

　　3、天使投资往往进入初创期的企业，这些钱更多的是鼓励创业者敢于创新，并用来创立盈利模式。同时在模式不成熟之前，用于支付创业者工资，促成其坚持下去；

　　4、天使投资一般都会参与到企业管理中来，并会做到密切的监督，当然这个不是坏事，毕竟能做天使投资的人，对怎样创立企业，怎样建立模式会有更多的经验和办法；

　　5、天使投资的退出机制，一般是模式成熟了，就卖给VC或私募基金，毕竟作为投资，就不可能陪你玩到最后。

　　天使投资、VC、PE 介入企业的节点是什么样的？分别起什么作用？

　　天使投资：

　　公司初创、起步期，还没有成熟的商业计划、团队、经营模式，很多事情都在摸索，所以，很多天使投资都是熟人、朋友，基于对人的信任而投资。

　　熟人、朋友做天使投资人，他的作用往往只是帮助创业者获得启动资金；而成熟的天使投资人或者天使投资机构的投资，则除了上面的作用外，还会帮助创业者寻找方向、提供指导（包括管理、市场、产品各个方面）、提供资源和渠道。

　　VC：

　　公司发展中早期，有了比较成熟的商业计划、经营模式，已经初见盈利的端倪，有的VC还会要求已经有了盈利或者收入达到什么规模。

　　VC在这个时候进入非常关键，可以起到为公司提升价值的作用，包括能帮助其获得资本市场的认可，为后续融资奠定基础；使公司获得资金进一步开拓市场，尤其是最需要烧钱的时候；提供一定的渠道，帮助公司拓展市场。

　　PE:

　　一般是Pre-IPO时期，公司发展成熟期，公司已经有了上市的基础，达到了PE要求的收入或者盈利

　　通常提供必要的资金和经验帮助完成IPO所需要的重组架构，提供上市融资前所需要的资金，按照上市公司的要求帮助公司梳理治理结构、盈利模式、募集项目，以便能使得至少在1-3年内上市。这个时候选择PE需要谨慎，没有特别声望或者手段可以帮助公司解决上市问题的PE或者不能提供大量资金解决上市前的资金需求的PE，就不是特别必要了。

　　风险投资、天使投资及私募股权投资三者的关系：

　　天使投资是风险投资的一种。风险投资一般投资额较大，在投入资金的同时也投入管理，并且会随着所投资企业的发展逐步增加投入。天使投资投入资金额一般较小，一次投入，不参与企业直接管理，对投资企业的选择更多基于投资人的主观判断甚至喜好。

　　PE与VC虽然都是对上市前企业的投资，但是两者在投资阶段、投资规模、投资理念和投资特点等方面有很大的不同。

　　区分VC与PE的简单方式：

　　VC主要投资企业的前期，PE主要投资后期。当然，前后期的划分使得VC与PE在投资理念、规模上都不尽相同。PE对处于种子期、初创期、发展期、扩展期、成熟期和 Pre-IPO各个时期企业进行投资，故广义上的PE包含VC。在激烈的市场竞争下，VC与PE的业务渗透越来越大。很多传统上的VC机构现在也介入PE业务，而许多传统上被认为专做PE业务的机构也参与VC项目，也就是说，PE与VC只是概念上的一个区分，在实际业务中两者界限越来越模糊。比如著名的PE机构如凯雷(Carlyle)也涉及VC业务，其投资的携程网、聚众传媒等便是VC形式的投资。

篇二 VC模式
初创企业应如何选择哪种众筹模式

　　近日，创业博客firstround对众筹平台FundersClub的创始人阿历克斯•米塔尔(Alex Mittal )和鲍里斯•希尔维尔(Boris Silver)就初创企业应该如何看待众筹模式；如何选择众筹类型；在众筹过程中应该注意的事项；众筹模式对VC行业的影响及其未来的演进进行了深度访谈。

　　FundersClub是一家创建于2012年的股权型众筹平台，已经有80多家公司在平台上实现了股权众筹融资。股权型众筹的代表性公司有代表性公司有Coinbase和Instacart。另外，广为人知的Kickstarter和Indiegogo平台是奖励型众筹平台。从中走出的代表性公司有Pebble, Oculus Rift和Boosted等等。这些公司后来都得到了风投和产业的青睐，其中Oculus Rift更是被Facebook以20亿美元的价格收入囊中。

　　以下是firstround的深度访谈内容：

　　选择正确的平台

　　希尔维尔说，“目前基于众筹的融资模式主要有两大类。一种是基于奖励的众筹平台(rewards-based crowd-funding)，Kickstarter和Indiegogo就是这个类型众筹平台的代表。人们通过在这些平台上出资可以获得相应的奖励。很多公司都是在这类平台上起步并获得成功的，比较有代表性的公司有Pebble, Oculus Rift和Boosted。另一种是基于股权的众筹平台(equity-based)，FundersClub就是这种平台。投资者们可以在这种平台上进行资本投资。以股权筹资方式实现众筹融资的代表性公司有Coinbase和Instacart。这两种众筹模式都是有效的，有时候会被综合使用。”

　　希尔维尔表示，初创应该根据他们自身的核心目标来决定选择哪种众筹路径。奖励型众筹模式可以为初创减少消费者需求不足的风险，通过这种模式还可以在不付出企业股权的前提下建立起公司产品最早一批使用者的社区。而如果你希望找到能够为你提供反馈和人脉的有经验的投资人，股权型众筹可能就是更好的选择。这两种众筹模式并不会互相排斥。

　　米塔尔说，“如果你希望通过预先下单的形式来确认人们对产品的真实需求，那么奖励型平台就是不错的选择。对于硬件开发业务来说，通常都符合这种要求。如果你会生产出一个物理产品，你就可以通过这种方式把最终产品交付给预付费的用户。我观察到已经有公司通过这种方式卖出了价值上千万美元的产品。”

　　那些在Kickstarter或者Tilt Open平台上实现超募的众筹创业项目都意味着消费者认为这个项目击中了自己的需求痛点，他们愿意为这个解决方案支付资金。如果能够在众筹平台实现超募，初创在面对风投和后续投资人时也会更有底气。但是，还是存在着一些风险因素。

　　米塔尔说，“一个成功的众筹项目并不意味着你的最终产品会达到消费者的预期水平。可能你的真实运营实力并不足以达到消费者的预期。在这种情况下，那些奖励型平台的出资人就会表现的像不开心的顾客那样，这种压力会把你的初创摧垮。提前设置好用户预期并与出资人/客户保持沟通是非常重要的。”

　　另外，由于让一家初创起步运营所需的初始资金越来越少，特别是软件类的公司，因此初创企业一开始并不一定要融到特别多的资金。米塔尔说，“在这一阶段众筹融资对于初创而言是一个非常的选择。”

　　在像虚拟现实Oculus这样的公司成为新闻头条之前，很多创业者都担心众筹融资的记录会对寻找VC投资造成不好的影响。对此，米塔尔和希尔维尔表示，人们的态度已经发生了变化。

　　米塔尔说，“现在有VC希望初创在向他们寻求融资之前已经通过众筹实现了最初的融资。当然，是否应该这么做取决于你的业务本身。”他表示，硬件业务的特性更加适合众筹模式。

　　股权型的众筹在你更需要传统的分散式多来源的投资人时可能是一个更好的选择。多数选择股权型众筹的公司都是在获得了传统风险投资之后才会这么做。如果你已经在线下获得了充足的投资者资源，继续选择在线上进行众筹融资仍然是一个不错的选择。

　　米塔尔说，“在正确的平台上进行股权型众筹的好处在于它可以让筹集增值性资本的流程变得更加有效率。在我们创建了FundersClub后，我们希望创始人的时间能够得到更有效率的使用。除了能够让融资流程更快之外，我们还希望帮助创始人获得增值性的网络，比如雇佣、寻找合伙人、获取用户以及获得后续的融资。这并不仅仅是关于钱或者交易，这种类型的平台可以帮你扩展让公司获得成长的职业网络。”

　　解析股权型众筹

　　--好的一面

　　希尔维尔说，“从观众的角度说，你会接触到范围很广的投资者群体。你更有可能找到在特定行业或领域里具备专业素养或知识的人。人们对于自己投资的公司真的很感兴趣，他们也热切的希望帮助公司获得成功。”

　　如果你希望在有名的VC公司里完成融资轮，那么你的潜在投资人数目是相当有限的。他说，“股权型众筹可以让你同时接触到成千上万个潜在投资人。当你在众多的潜在投资人里进行融资时，获得真正与你有共鸣的投资人的机会就被最大化了。”

　　希尔维尔表示，通过这种融资模式，你可以检验哪些投资人有投资于你这一类型公司的真正需求。你的企业可解除的潜在投资人越多，你就越有可能更快的找到具备这种投资需求的投资人，如果确实有这种需求存在的话。他说，“特别是当你的项目还处于一个不是非常清晰的概念阶段时更是这样。2012年时，我们帮助比特币兑换平台Coinbase完成了众筹融资。这种融资模式可以帮你筛选出那些对你的概念感到兴奋、理解你的愿景并乐于帮你获得成功的投资人。这些正是你希望作为企业基石的投资人。”

　　在股权型众筹平台上实现成功融资也会推动其他融资渠道的注资速度。当传统的线下VC看到你的项目在众筹平台上完成融资之后，他们的犹豫很可能会被打破。希尔维尔说，这种情况他看到了很多次，“可能公司接触了一些犹豫不决的投资者，在看到公司从线上得到其他资本来源的认可后，这些传统投资者的注资速度就会加快。”

　　他说，“几乎所有在我们平台上完成股权众筹融资的公司都在同一融资轮中获得了传统投资者的资本投入。”

　　股权型融资平台的另一个好处在于，所有的资金都会汇集到一个资金池里，这些资金会被视为来源一同一个投资人而获得使用。这种模式下，不会产生谁会获得什么利益，谁有能力对公司进行影响的争议。这种规则下，创始人可以以自己的方式平稳的推进公司的业务。

　　--不好的一面

　　尽管股权型众筹平台的目的是帮助公司更有效的获得资金支持，但创始人仍然需要非常严肃的对待这个类型的平台。平台上的潜在投资人也希望看到典型VC们希望获得的信息。对于创始人而言，这就要求他们必须把公司的关键点是如何相互作用的情绪的描述出来。同时，他们还必须回答意向投资人的问题。

　　希尔维尔说，“有时候，一些公司会在没有完全准备好之前就到平台来进行众筹融资。另一个很不好的做法是，一些公司在和意向投资人交流时表现的非常差。将公司业务、产品和服务的运行机制和其他投资者关系的细节进行清晰的描述是非常重要的。”如果你没有准备好如何回答这些问题，那么你就应该问问自己是否真的到了寻求融资的阶段。

　　--最佳做法

　　1)清楚你的投资人是谁。作为创始人，你应该弄清楚线上和线下的投资人都是谁。希尔维尔说，“特别是线上的股权型平台，你应该查看平台自身的交易记录和平台的声誉情况。应该把融资的流程了然于心。找之前曾经在平台上进行过融资的创始人聊聊。弄明白平台是否能给你带来附加价值。”

　　2)事先做好准备。希尔维尔说，“要想在FundersClub这样的平台上开展融资，你的公司必须已经进入到了适合融资的阶段。由于你是在线上进行资本招募，你的发展势头和增长情况就起到了关键的作用。如果你的产品获得了强力的用户认可，这会是非常有利的，你可以把与公司相关的重大新闻汇集到平台上来。”

　　3)清晰为王。他说，“你必须对自己的产品或服务是做什么的以及它们的工作方式进行非常清晰的描述。如果投资人看到的是一大堆模糊不清的语句，他们就很难理解你的产品。这样就难以获得他们的投资。作为创始人，你应该清晰的描述自己的业务和价值取向，你应该保证投资人可以轻松、快速的理解你的业务和产品。”

　　希尔维尔说，“在进行融资之前，你应该事先听取可信任人的反馈(其他创始人、顾问、其他投资人等)，听听他们会对公司提出哪些最为常见的问题。他们的问题很可能就是其他投资人共有的问题，你需要事先对相应的问题做好对答的准备。你可能只有一次机会来陈述交流自己希望传达的信息。”

　　4)覆盖所有的关键点。他说，“你在线上展示的信息应该无异于线下传统投资人希望获得的信息。你应该交代清楚所有的关键点：你的想法是什么?你的产品或服务如何运作?团队组成情况如何?潜在市场规模如何?投资的条款是怎样的?你希望在本轮获得多大规模的融资?最理想的情况下，你所展示的信息应该让你无需进行更进一步的解释就能让投资人明白。”

　　解析奖励型众筹

　　--好的一面

　　希尔维尔说，“奖励型众筹平台在帮助公司预售产品并获得初期支持者方面是一个非常有效的机制。目前，很多在Kickstarter或Indiegogo平台上实现融资的公司在随后的风险融资轮里都获得了很高的估值，有些还被产业直接收购了。这种融资模式已经成为风投社区普遍接受的模式了。”

　　他说，“VC们现在也在把众筹平台作为寻找优秀创意的来源之一。”

　　米塔尔说，“如果能在奖励型平台上成功融资，这就说明人们对你的点子是非常喜欢的。”另外，所有的东西都更加自由和灵活。创新者和支持者可以在平台上更为容易的实现互动交流，这里对于投资人的规则和限制都更少。更少的限制会增加更多的投资热情，融资产品也就会因此而更有可能成功融资。

　　他说，“如果两家公司做的东西很类似，但其中一家公司通过这种方式获得了人们的兴趣，它的胜面就更大了。如果你的公司得到了人们的认同，在VC轮融资时你的估值就会更高。”

　　同时，奖励型众筹平台对于有趣的点子是一个特别有力的支持工具。这类平台并不一定是面向一个特定的产品或者公司的。米塔尔说，“在你真正给出一个产品之前可能会发生很多的演进。所以通过建立一个社区并获得相应的关注，你真正获得是人们的认同，这会帮你戳破认识上的模糊带。”

篇三 VC模式
PE、VC模式介绍及中国电信资本运作的建议

【VC模式】

篇四 VC模式
林崇诚解构中国VC盈利模式

篇五 VC模式
当VC问你商业模式的时候 他们在问什么

当VC问你商业模式的时候他们在问什么？ 2016 年 7 月 11 日

当VC问起，你们公司的商业模式是怎么样的时候，你究竟应该怎么回答？

本文作者为我司高级投资经理，谭佳庚。

商业模式的一些要素

一、做什么

1. 用户是谁？特征有哪些？

打磨商业模式简单来讲，你可以把它想成VC是怎么考虑这个事的，或者是VC是怎么样从各个环节来考虑这个案子质地的。所以我们对一个APP或者说一个项目来讲，首先要看这个项目它的用户是谁，这个用户有哪些特征？

有人说，我的产品是给大众用的，我的用户属性就是大众。其实这个层次是不够的，因为如果用户属性是大众的话，你很难区分用户的一些基本特征。如果你不知道用户的基本特征，其实你就不知道他真正的需求是什么，或者他的痛点在哪里。

举个例子，以买单侠为例。它的用户的定位是三四线城市、有线下3C消费需求的蓝领人群。非常明确，不做一二线城市，只做三四线城市的手机卖场。那为什么要定位这群人，或者说这群人有哪些特征呢？

这些蓝领人群，他们的消费意愿是很强的，但基本上缺乏一种财富管理能力。他们挣到钱，除了交房租和存一两千块钱，基本上全部都消费掉，所以消费能力其实是要超过一二线城市的小白领。但是这群人他有另外一个特点，没有白领的还款意愿那么强。

再举一个消费分期的例子，美眉分期，是做医美的。主要针对的用户是有医美需求的女大学生，或者青年的女白领。那这群人她有什么样的特征呢？首先她消费意愿很强大，大家都有变美的这种意愿。消费能力是适中的，不会像中高端的白领那么强，也不会像蓝领人群那么低。但是他们的财富管理能力是有的，还款意愿也比蓝领人群要强。

所以这两者是完全不同的人群，我们在定义人群的时候，一定要把这个维度定得更细一点，因为这样更能够让我们容易捕捉到这些人群的特征是什么。

大家一定要知道用户是什么，这是一个持续改进的过程。我们在做这件事情之前要有一个定位，我要服务哪一群人，这群人有什么特征。那等有一定数据了，反过来验证，这些人是不是要服务的人群。

1. 用户有什么需求（痛点）？

我们知道用户是谁之后，就要看这些用户究竟有什么需求？这些需求我们怎么样能满足？因为产品要满足用户的需求是要付出成本的，要么花钱，要么花时间，或者改变原来的习惯。只有当我们的产品能满足了用户所有的改变的成本之后，这个产品才是真正的有意义的。

比如说滴滴，打车确实是一个刚需的东西，改造成本又没有那么长。可能等待的时间和用户的习惯会稍微做一些调整。但打车习惯一旦改变了之后，是有很多的规模效应的。

再比如说上门理发，是一个不太刚需的事情。而且改造成本又极大，主要体现在因为它不刚需，所以要花很多钱去补贴。而且对于理发的师傅来说，是很不经济的。理发的师傅可能自己一天在店里能做10单，上门的话能做5单，收益反而是下降的。唯一爽的就是那些被补贴的用户。这个模式可能就没有那么好，所以我们要知道自己的用户是谁？我们要持续观察用户有哪些特征？然后用我们的数据来反过来验证，我们是不是服务了这些人。如果是服务了这些人，这些人究竟痛点在哪里？

1. 市场规模有多大？

经常会有投资人问你市场规模有多大？大家拿一个报告出来，说我是一个万亿市场。但是这个万亿市场应该怎么算呢？我自己理解市场规模应该是市场内所有公司的产值。

比如以手机为例，手机消费分期这个市场究竟有多大？中国一年出货4亿部手机，一部手机如果按均价1000元钱算，那就是4000亿。但这个不是市场规模。假如你能覆盖到4000亿的四分之一的，就说四分之一的人是有消费分期的需求的，然后每年的年化收益率是30%，欧美发现

这个市场的规模只有300亿（4000*1/4*30%=300亿）。所以这只是一个百亿级别的市场，并不是一个千亿或者万亿级别的市场。

比如做皮草的B2B，皮草这个市场是400亿的规模。加上流通，加几倍的价格，就是一个千亿市场吗？不一定，因为在B2B的过程中能抽的收益非常少。现在看起来是千亿市场，可能只有三分之一的规模能被所改造。你能抽的利润只有2%，那其实就是一个8亿的规模，支撑不了上市公司。

我看过很多BP，所有人都会说，这是一个万亿市场，或者是一个千亿市场。但是其实我觉得很多人都没有考虑，在这个千亿市场里面你能赚多少钱，这个是核心。有的市场看起来很小，可能只有几百亿，但是利润率非常高，算下能赚到20亿。一个20亿的市场，其实是能支撑两家上市公司的。去年特别火的大宗商品B2B，比如说玻璃、水泥，这都是好几万亿的市场。但是算下来你在这个市场里面能赚多少钱？当然你可能还做供应链金融，或者说做物流，做一些增值服务，但那是后说。 除了考虑市场现有规模，也要考虑市场未来的规模和如何切入。大家无非要选择一个朝阳的产业，这个圈里面是有一个说法，你如果早了50步会死的很难看，如果你早了5步的话会领先别人很多。比如说你2年前做一个VR眼镜，可能大家都觉得难以实现。但是现在你说做VR，会有会有风投来投你。另外我们在市场里面怎么切进去，一般大家都希望是一个单点突破的事情，从一个小的点切进去之后再往其他地方扩张。

二、怎么做？

1. 解决方案/商业模式？

既然知道用户是谁，我们应该怎么做，我们的商业模式是什么？商业模式是为了解决用户需求的，一定要从用户的需求出发。

比如说我们之前服务过的一个项目叫懒财，它做的是帮助小白做活期理财的需求。现在创业跟前几年创业有一个比较大的区别是，你很难找到一种别人没做过的模式，你能想到的模式基本上所有人都想过了。如果你这个领域已经存在B轮以上的对手的话，我们的建议是一定要找到差异化。

差异化可能有很多种，我们以懒财为例，它当时做的时候其实很多理财的平台都已经做得很大了。一梯队的像蚂蚁金服，二梯队的可能是挖财。那为什么它还会有机会呢？因为它切了一个差异化的地方，它切的是活期。活期用户体验上会有很多的提高，比如说不设平台的资金，是卡对卡的，还能按秒计息，利息还比别人高。当然我不是说这个东西就一定对，我只是说你如果在一个有大玩家的市场里面，你要想到的是怎么样能通过一个差异化的手段切进去。

1. 现在做到什么程度了？

你要跟VC讲了：我什么样的人，有什么样的需求，我怎么解决，我解决到什么程度了，我怎么来支撑我这个故事。首先你要给出你的核心数字，来证明你这个商业模式是可行的。

篇六 VC模式
VC眼中的创新模式

篇七 VC模式
VC学习映射模式

【VC模式】

前段时间自己在研究Windows的GDI（图形设备接口）编程。刚开始时被其中的坐标映射方式搞得晕头转向，后来经过反复实践终于恍然大悟有所启迪，现总结如下，以避免朋友们遇到此类问题走弯路。

Windows的GDI支持两种坐标系，即逻辑坐标系和物理设备坐标系。必须明确逻辑坐标系对应于平时所说的窗口（Window），而设备坐标系才对应视口 （Viewport）。Ondraw中的CDC类所有的绘图方法都是基于逻辑坐标而言的，GDI通过映射模式将逻辑窗口中的图形输出到物理设备上来的。

由逻辑窗口到物理视口的映射过程我们可以这样理解：我们在窗口坐标系（一般是X轴向右递增，Y轴向上递增，即与笛卡尔坐标系一致，而坐标单位是用户自定义的）上绘图，然后要在视口坐标系（一般坐标原点在屏幕视图的左上角，X轴向右递增，Y轴向下为正方向）下显示，坐标映射方式则规定了窗口和视口的范围，各轴的相对方向、原点或缩放比例等。

对这种映射简单打个比方，假如我们设定某种映射方式后，规定窗口坐标系的Y轴向上为正方向，视口坐标系的Y轴方向相反，视口坐标系的原点位于窗口坐标系中的（x0, y0）处，那么视图区所覆盖的窗口系中的图形部分将会显示在屏幕上，其余图形则不会显示，所以我们可以把视图区看作一个裁剪窗口，只是这个裁剪窗口随不同的映射方式位置不同而已罢了。

针对不同的用途，Windows提供三类、共八种标准的映射方式，以便绘图操作：

一 MM_TEXT（默认的坐标映射方式）

窗口坐标系和视口坐标系完全重合，坐标原点对应视图的左上角。此方式下可以把视口系统看作是窗口系统的子区间，并映射为像素单位，即1逻辑单位=1像素，取值范围取决于屏幕的像素分辨率。

SetMapMode(MM_TEXT);

Rectangle(0, 0, 100, 100);

Rectangle(100, 100, 200, 200);

SetMapMode(MM_TEXT);

Rectangle(-100, -100, 100, 100);

MoveTo(0, 0);

LineTo(200, 200);

我们希望看到图形的全部，或者想让逻辑坐标系的原点位于视图区的中央或更精确的如（200， 200）坐标处，则要用到函数SetWindowOrg或

SetViewportOrg。

SetWindowOrg(int x, int y) //平移视口坐标系，使其原点与窗口坐标系中的坐标（x, y）重合

CPoint SetViewportOrg(int x, int y)//平移窗口坐标系，使其原点与视口坐标系的坐标(x, y)重合

pDC->SetMapMode(MM_TEXT);

pDC->SetViewportOrg(200, 200);

// pDC->SetViewportOrg(-200, -200);

pDC->Rectangle(-100, -100, 100, 100);

pDC->MoveTo(0, 0);

pDC->LineTo(200, 200);

绘制效果如下：

图 5

二 MM_HIENGLISH（高精度英制坐标系） 1单位 = 0.001英寸

MM_LOENGLISH（低精度英制坐标系） 1单位 = 0.01英寸

MM_HIMETRIC（高精度公制坐标系） 1 单位 = 0.01毫米

MM_LOMETRIC（低精度公制坐标系） 1 单位 = 0.1毫米

MM_TWIPS（排版坐标系） 1 单位 = 1缇 = 1/1440英寸

这五种映射方式都规定窗口坐标系的X轴向右，Y轴向上为正方向，区别在于1逻辑单位与1设备单位的换算关系不同。此时仍然可以把视图区看作是逻辑坐标系的一个子区间，只是它位于逻辑坐标系的第四象限。

图 6

如果想显示图3的类似绘制效果，那么须修改代码如下：

pDC->SetMapMode(MM_LOENGLISH);

pDC->Rectangle(0, 0, 100, -100);

pDC->Rectangle(100, -100, 200, -200);

三 MM_ISOTROPIC（各向同性坐标系，x与y单位相等）

MM_ANISOTROPIC（各向异性坐标系，x与y单位不等）

在以上两种方式下，还需要额外设置窗口和视口的范围、，各轴的相对方向、原点及缩放比例。

SetWindowExt（int Lwidth, int Lheight） //参数的单位为逻辑单位（Logical）；【VC模式】

SetViewportExt（int Pwidth, int Pheight） //参数的单位为像素（Pixel）；

虽然这两个函数是设置窗口和视口范围的函数，但真正意义是设定两坐标单位刻度比。即

pDC->SetMapMode(MM_ISOTROPIC);

pDC->SetWindowExt(10240,7680);

pDC->SetViewportExt(1024,768);

pDC->Rectangle(0,0,100,100); 和下面代码

pDC->SetMapMode(MM_ISOTROPIC);

pDC->SetWindowExt(102400,76800);

pDC->SetViewportExt(10240,7680);

pDC->Rectangle(0,0,100,100); 绘制效果完全相同。

SetWindowExt和SetViewportExt还确定了两坐标系中X轴和Y轴相对方向。如果Lwidth与Pwidth同号，逻辑坐标的x轴方向与设备坐标系中的x轴方向相同，否则相反。需要说明的是设备坐标系保持X轴向右，Y轴向下为正方向。

pDC->SetMapMode(MM_ISOTROPIC);

pDC->SetWindowExt(10240,-7680);//逻辑坐标Y轴的方向与设备坐标系Y轴方向相反，即向上为正方向，

pDC->SetViewportExt(1024,768);//1逻辑单位=0.1设备单位

此外，当使用MM_ISOTROPIC模式时，如果通过计算window与viewport范围的比值得到两个方向的单位刻度比值不同时，那么将会以较小的那个为准。即

pDC->SetMapMode(MM_ISOTROPIC);

pDC->SetWindowExt(10240,7680);

// pDC->SetWindowExt(1024,7680);

// pDC->SetWindowExt(10240,768);

pDC->SetViewportExt(1024,768);

pDC->Rectangle(0,0,100,100);

绘制效果完全相同。

下面是一段完整的绘制代码，输出如图7

CRect cRect;//客户区矩形

int i, j;

pDC->SetMapMode(MM_ISOTROPIC);//设定映射方式

pDC->SetWindowExt(4000, 3000);

AfxGetMainWnd()->GetClientRect(cRect);//获取主窗口客户区矩形

pDC->SetViewportExt(cRect.Width(), -cRect.Height());//将整个客户区作为视图区，同时改变窗口坐标系Y轴方向，即向上为正方向

pDC->SetViewportOrg(cRect.Width() / 2, cRect.Height() / 2);//将窗口坐标系的原点平移到视图区的中央

pDC->TextOut(-850, 1400, "The first Windows Application");//输出黑色标题文字

//画坐标轴

pDC->MoveTo(-4000, 0);

pDC->LineTo(4000, 0);

pDC->MoveTo(0, -3000);

pDC->LineTo(0, 3000);

//绘制图形

for (i = 10; i > 0; i --)

{

j = 20 - (2 * i);

pDC->Ellipse(j, j, 100 * i, 100 * i);

pDC->Rectangle(-j, -j, -100 * i, -100 * i);

}

图 7

总结

第一、二类映射模式MM_TEXT, MM_LOENGLISH、

MM_HIENGLISH、MM_ANISOTROPIC、MM_HIMETRIC, MM_ISOTROPIC、 MM_LOMETRIC, MM_TWIPS属于固定映射模式，该类映射模式已经固定了坐标轴的方向和坐标单位长度，如MM_TEXT规定Y轴向下，后面五种规定Y轴方向向上。第三类映射模式则允许用户自定义坐标系统，包括坐标轴方向和单位刻度值，也更加灵活。

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