文具店利润

导读：　文具店利润(共7篇)开文具店赚钱吗?王献云文具店开成礼品店利润更高开文具店赚钱吗？江西的王献云，2006年在重庆北碚区西南大学学校附近开店，多年来连开5家，年销售过千万。他是怎么做到的？“没有花俏的噱头，也没有独门秘招，就是想着如何方便顾客。”在王献云看来，自己的成功源于将心比心的换位思考。虽然没有赶潮的互联网思维，但...

篇一 文具店利润
开文具店赚钱吗?王献云文具店开成礼品店利润更高

　　开文具店赚钱吗？江西的王献云，2006年在重庆北碚区西南大学学校附近开店，多年来连开5家，年销售过千万。他是怎么做到的？

　　“没有花俏的噱头，也没有独门秘招，就是想着如何方便顾客。”在王献云看来，自己的成功源于将心比心的换位思考。虽然没有赶潮的互联网思维，但就是仅仅从方便顾客出发，却让他无形中拥有了开店的艺术。

　　 开在学校旁

　　 小文具店也要有规范感

　　 在嘲讽中率先采用扫码结账

　　王献云是江西丰城人，1999年随父母来到重庆，家里就在朝天门做起文具批发生意。2006年他自考入读北碚区西南大学，第二年便盘算也开个文具店，当然，在这一阶段，母校就成了最好的地理选择。于是，王献云在学校附近找了个100平米的门面，开起了文具店。

　　“这种小文具店，大多是一手交钱一手交货的夫妻店，但我更注重店面形象和服务质量，所以率先采用扫码结账和打卡的管理制度。”王献云说，虽然曾遭到周边同行冷嘲热讽，但这一小小改进却受到学生的欢迎。

　　“我自己也是学生，知道他们在想什么，如果产品和价格没区别，肯定愿意选择更规范的店。”此外，王献云借助西南大学在校生的身份优势，主动向学校各组织和部门推销，签下许多固定订单，开业第一年净利就达到十多万元。

天生桥店门面 受访者供图

　　 开在车站旁

　　 流量大固然好 关键是配送方便

　　 以“送货上门”绑定多家企业客户

　　2008年，眼见第一家店生意逐渐稳定，王献云又在学校附近的车站开了一家规模相当的新店。

　　“我故意选在车站附近，一是人流量大，但这还是其次，关键是交通条件好，方便我直接配送货物。”王献云说(创业网

　　“随着企业和学生消费习惯的变化，我将货源调整为中高端品牌，避开同行杀价的恶性竞争。那时，我的产品已经能满足绝大部分企业的办公需求。”王献云说，但2009年，一家企业顾客向他提出采购十多台电脑改变了其产品线的想法。“因为没有准备，我白白丢失了一个大单，所以我马上花10万元，取得某电脑品牌在北碚区的代理权，并开了一家电脑店。”王献云说，这个品牌产品丰富，投影仪、监控器、会议音响设备一应俱全，他会对自己的企业客户和来店消费的学生推广电子设备，电脑店每年的销售额400万左右。

　　 开在超市旁

　　 与永辉超市当邻居不愁流量

　　 文具店开成礼品店利润更高

　　2010年，王献云又在北碚区天生桥附近的商圈开了第四家店，面积为520平方米，而店对面就是一家永辉超市。

　　“天生桥店是我投入最大的店，每年光租金就是30多万，但开之前我就知道对面会开一家永辉超市。”王献云说，考虑到和超市当邻居，附近居民和学生都要在这里购物，出门就是自己的店，所以人流量根本不用愁。

　　王献云告诉记者，等3月开学时，这家店还将再增加100平方米。“主要是为了扩大经营范围，例如人们喜爱的配饰、装饰、工艺品等，陈列起来漂亮，利润也很客观。”王献云说，如今轻轨铺到了商场门口，商场管理层对环境更加重视，最近拿出2000万装修，自己的店也要跟得上档次才行。

　　 开在停车场旁

　　 为方便客户停车

　　 不赚钱在停车场另开新店

　　王献云的开店技能也履行了自己为客户方便着想的理念。2012年，他新开的第5家店，选址在五一所处，与天生桥店不足千米的距离。这样紧凑的布局，实在令人费解。

　　“五一所店主要是为顾客着想。过去企业客户来天生桥店，因为停车不方便，常常吃罚单，我专门开个五一所店，只是因为它离停车场近，作为一个接待点，让客户少走点路，所以这家店是我开的5家店中面积最小的，不求赚钱，只求不亏本就行。”王献云说，企业是自己最大的客户，但企业的采购程序复杂、付款周期较长，许多小店不敢接招，为此他专门注册了重庆献芸商贸有限公司和“江丰”商标，为了方便开发票甚至赊账，以此稳固客源。

篇二 文具店利润
怎样开文具店:文具店长线投资方案解读

　　我们在寻找可持续发展的项目时,是否注意到了文具店的价值?

　　它囊括了成百上千种商品,犹如一套庞大的不停运转的系统,其内在的严密逻辑延伸至了整个系统的方方面面——产品、营销、损耗率、资金运作、繁琐的账目等,也正因为它的复杂,这个系统才有了它生存下来的理由——外部需求与内部协调之间的动态平衡,并且在多个较长的运转周期的反复试验下,形成了稳定的动态经营模式。

　　

　　投资价值

　　文具店,几乎是一个快要被人遗忘的项目。在本刊的百名读者抽样调查中,仅有三人表示对经营文具店有兴趣,多数人回避该项目的理由可归结为三点:1. 利润微薄;2. 因损耗率高导致经营成本过高;3. 容易压货。

　　实际上,文具店可算是众多小本创业项目中的隐形冠军。静态地看,如果店主只针对学校一成不变、守株待兔去打理文具店,的确很可能导致经营不善;动态地看,政府、工厂、企业或商铺,每天都在与外部发生业务联系,必须消耗大量办公用品,一旦打开这一层面的业务,文具店随即将成为一个文具批量供应商,而店主也可能成为各种品牌文具厂商的分销商甚至经销商。

　　

　　选址经验

　　一般开文具店地址可选在学校附近或写字楼云集的地段。

　　如果创业者对文具店没有长远规划,也没有往经销商或供应商发展的想法,最好在中小学附近找一个15~25平方米大小的店面,租金在500~800元以内;反之,则可在商业中心找一间30平方米大小的店面,租金控制在1200元以内。

　　文具有相对固定的消费群体,以办公室职员和学生消费居多,这类人群拥有极强的消费需求,基本属于冲动型消费,追求文具的款式和品质,并且有持续购买力。因此,选址时不必刻意强调人流量大,附近是否有大型商超或娱乐场所并不重要,只要有学校或商务楼为依托即可。同时,避开闹市店铺,反而可以为经营带来更大的发展空间,降低经营风险。

　　

　　装修经验

　　通常情况下,文具店不需要太宽,但一定要有“深度”:

　　一、整体形象

　　整体装修风格须简单、明亮。如果店铺较小,可以通过灯光效果和合理的货架陈列进行弥补。

　　二、分区陈列

　　店主应根据文具店所在的商圈大小,合理规划店面的分区。以一间30平方米的文具店为例:除了三面壁架(进口处略)外,还可安放5~8个货架,货架数量可根据文具店经营商品的种类和数量进行规划,一般可分为笔类、纸类、办公设备、数码设备、电脑耗材、文件夹册、财务用品、装订用品和体育用品等几大类。

　　三、长期经营的条件

　　一间文具店是否能长期经营,除了基本的证照之外,还需考虑配备水电、下水道、冷暖器设备等;与此同时,货架与货架之间、货架与壁架之间的距离要合理,防止因间距过窄发生顾客相互碰撞的情况。

　　

　　进货攻略

　　一、平衡质量与价格

　　目前,消费者对文具的消费还处于功能导向阶段,学生和办公室人员是主要消费群体,他们一般对产品的质量和款式比较挑剔。然而,质量和成本之间始终存在博弈,创业者须在货品的质量款式与价格之间找到一种平衡。

　　案例:华强文具店店主李先生为了保证商品的质量,铺货前做了大量的厂家文具样品搜集、分析工作,经过海量的数据统计和分类对比,最终确定以一些产品质量好、更新快、性价比相对较高的文具外单加工企业为主要的进货渠道。此类企业常年从事外单加工,是非常可信并有可能推动文具店扩展的合作对象。除此之外,由于以学生为主的目标客户使用文具频率高、猎奇性强、接受新生事物快,李先生为了随时更新“畅销文具”,每个星期都会到外地进货,以保证每周每类产品能够有新款面世。

　　二、品牌误区

　　很多经营者以为要提高商品的质量,只能选择品牌产品。这个概念必须一分为二地看:品牌产品质量固然好,利润空间也大,但进价昂贵,并不适合普及,而且大厂家的政策比较苛刻,小店主不一定能招架,反而有可能在与厂家的博弈中迷失自我。

　　三、杂牌优势

　　一家普通规模的文具店,最好采用品牌货与杂牌货兼顾的铺货模式。品牌货主要用于提高小店美誉度,数量不宜多,但比较著名的厂家和广为人知的种类和款式一定要有;杂牌货是文具店的安身立命之本,款式多而新颖,顾客选择余地大,价格相对便宜,过去因为质量没有保证而被部分店主排斥,如今,随着义乌小商品市场的崛起,杂牌文具非但质量与品牌产品相当,店主的进货渠道也拓展开了,不必看品牌厂家的脸色做事,随时可以前往批发市场选购产品,如果能联系到杂牌产品厂家,利润空间更大。

　　四、网络进货

　　诸如阿里巴巴供应商、各类厂家或批发商的官网均能进货。

　　五、把握潮流

　　卖文具犹如卖服装,也需要注意季节性和时尚风向标。创业者平时应多关注流行元素,譬如印有各种热门动漫人物的笔、橡皮擦或文具盒等。

　　总之,有针对性地选择适合小店客户群的产品,从价格、质量到产品的更新换代,层层把关,是经营好一家文具店的必要条件。

　　

　　经营策略

　　一、 宣传

　　1.有效的宣传是店铺能否成功运作的关键。最行之有效的方式是,陌生拜访附近学校和商务楼,发放DM单或名片,让潜在客户对文具店产生初步印象。DM单或名片须印上“量大从优,10元起免费送货”的字样,因为任何客户都可能遇到突发状况或考虑更换文具供应商,一旦有了接触,就有达成长期合作的可能。

　　2.为了吸引流动顾客的眼球,可以将店招设置得显眼一些,还可将部分产品集中放置于门口的一个促销车上,标识“特价”字样。凡是服装店、饰品店等运用得比较成熟的宣传模式,文具店也可以依样画葫芦,使整个小店“活”起来。

　　二、营销

　　1. 针对学生:积分卡

　　店主可制作一批印有卡通人物的积分卡,赠送给每一位进店的学生,并告知,只要以后拿积分卡来店里购物,每消费1元就能积1分,积满20分,获赠小礼物一件;积满50分或100分,店内价值5元或10元的商品任选一件。此外,该卡可以由不同的学生使用、积分,如此一来,文具店很可能口碑相传,绑定一大批学生顾客。与此同时,店主还可抓住学生争强好胜的心理,将积分榜公布在店外的展板上,刺激消费。

　　2. 针对办公室人员:会员制

　　(1)铜卡,消费者买即可办理,消费模式类似于普

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篇三 文具店利润
渠道网告诉您开文具店利润高吗 开一家文具店要多少钱

推荐阅读标签：新奇特加盟项目

文具的需求是相当大的，无论是工作还是生活还是学习中，文具是绝不可少的，即便在互联网发达的今天，文具是无法代替的。开文具店其投资成本不高，但利润究竟如何呢?今天，我们就跟着渠道网小编来看看开家文具店利润高吗?

开文具店利润高吗?开文具店肯定要找对位置，要不就开在学校旁，要不就开在写字楼下。一般来说，在学校附近生意应该要比较好，现在的学生出手大方，只管进一些好看、好玩的时尚文具，销路基本不成问题。OK，做到这你就是一个小有成绩的个体户啦，平时只需多关注流行风向标，学生中流行什么样的东东，印有泰迪熊、史偌比的经典型的笔啊、橡皮等等啊，或是动漫的周边文具产品等等等，小学生、初中生对这类东西是很买帐的，就是高中生也有很大的潜在购买欲的。若过是在写字楼附近的话，投资就比较大了，一般就要高中档兼有，种类也应该多一些，某些耗材也应比备。而且还得投入服务人力。做这类的文具店的话就不像在学校旁的小生意了，弄不好会亏的，所以，进货应以实用适用为重。

主要看你选择的地段，店面的房租费用的多少，这个是占比较大的，另外的嘛要看你的文具店准备卖的类目多不?这些都是可以计算的，假如你店租一年一万左右，外加些装修货架类的，还有进货，应该三万到五万之间就可以了。

开文具店利润高吗?如何开文具店?

感觉利润空间不是那么大 因为一方面小学生的消费能力有限 二是小学生的文具用品一般会有父母或学校提供的 所以我个人感觉利润空间不大 当然了 具体怎么样 还需要你结合世纪情况来处理。光靠零售文具，就是在学校旁边，也挣不了多少钱!但如果你能拉到政府部门、公司、企业等的大单，那就能够挣大钱。

文具店要想有独具的特色，可以从以下几个方面着手：

1、 店面

店面装修要有特色。不要喝周边的雷同。让来这里的小学生一次就清楚的记住。颜色要鲜明!

(1)整体形象

整体装修风格须简单、明亮。开文具店能赚钱吗?如果店铺较小，文具店起名可以通过灯光效果和合理的货架陈列进行弥补。

(2)分区陈列

开文具店利润高吗?店主应根据文具店所在的商圈大小，合理规划店面的分区。开文具店能赚钱吗?文具店起名以一间30平方米的文具店为例：除了三面壁架(进口处略)外，还可安放

5~8个货架，货架数量可根据文具店经营商品的种类和数量进行规划，一般可分为笔类、纸类、办公设备、数码设备、电脑耗材、文件夹册、财务用品、装订用品和体育用品等几大类。

(3)长期经营的条件【文具店利润】

一间文具店是否能长期经营，除了基本的证照之外，还需考虑配备水电、下水道、文具店起名冷暖器设备等;与此同时，货架与货架之间、货架与壁架之间的距离要合理，防止因间距过窄发生顾客相互碰撞的情况。

2、 价格

价格要在同等地带里有最贵的喝最便宜的商品可卖。也就是说，能满足各个消费阶层的需要。【文具店利润】

3、 产品

产品品种不仅要繁多，而且应该每天或每周设有特价产品，或积分奖励。以便吸引小孩子的再度光临，产品更新要快，最好是一周半个月更新一次。

四、 开文具店赚钱吗?开文具店经验分享

1、 根据顾客定价

一些来店批发时，他们看重的时质地和外观，因此，我们店铺在进货的时候要有针对性，对于质地和外观这两方面要讲究。多数文体批发店铺都有固定的顾客群，就可以根据顾客的喜好来进货。

2、 扩大产品价格幅度

文体用品的品质繁多，要分好档次、用途和价格。虽然这样可以吸引到更多顾客，但也对店铺的资金规模、采购能力都有更高的要求。不是所有的店铺都有能力采购大量高价产品，高价产品销路比较窄，也容易造成积。而这么多品种的文具都要分档次采购又比较费神，需要非常仔细。所以在货源部分可以代理一些比较有知名度的，比如中华牌铅笔、英雄墨水等等。其余产品再自行采购。

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篇四 文具店利润
90后如何开文具店玩得爽要知道经营策略

有人在网上说，开个文具店不错。文具店怎么才能开的更好，90后如何开文具店?创业者玩得更爽，你就有必要去寻求文具店创业指导，更多5平米开店项目90后如何开文具店?如何开文具店?这些问题都能在创业指南中得到解答。就给你一个精确的文具店创业指导。不用费力的去网上找了，你来这里就对了。

经营文具店也要赶时髦。对于一个开文具店的老板来说，有经营文具店的“头脑”，才可以考虑加盟文具店。卖文具犹如卖服装，也需要注意时尚风向标。经营都平时应多关注流行元素，譬如印有各种热门动漫人物的笔、橡皮擦、文具盒、各色玩具等，一旦先于别的商家抓住潮流产品入货，销量会很大，利润也颇高;以学生为主的目标客户使用文具频率高、猎奇性强、接受新生事物快，随时更新“畅销文具”，以保证经常能够有新款面世。

90后如何开文具店?先要理性预计利润。文具店利润要计算好，因为好的利润影响着选址和装修。文具行业可分为零售和批发。零售属于小本投资，首期投资四五万元左右就足够，由于开文具店需要的本钱小，所以参与的人也非常多，而且很多商场超市内也设有文具专柜，竞争很大，行业利润不高。目前，文具零售利润率已经从几年前的50%以上，迅速降低到25%左右;文具店需要细心持续经营，货品品种繁多，易损耗，整个行业平均压货率达10%以上，控制得好，损耗率也在2%—3%左右。

选址与装修要和成本看齐。90后如何开文具店?文具零售的利润率决定了它不太能接受租金昂贵的地区(商城的专柜例外)，但同时，文具零售店又需要人口流量大、交通便利。所以开在商业旺地附近的辐射地带是首选。避开闹市店铺，可以降低经营风险，为经营带来更大的发展空间。非常多文具店开在各高校和中小学附近，学生日常消费量大，店铺直接开在学校旁边，充分发挥价格优势和规模效应，学生文具消费群可以保障文具店基础的业务量，兼营附近居民;经营中高档办公文具的，则可以把店开在写字楼集中的CBD区域，接受白领购买与企业配送为主，这类店投资比较大，产品需要高中档兼有，耗材也应准备，而且还得投入服务人力。【文具店利润】

文具整体装修风格须简单、明亮。90后如何开文具店?如果店铺较小，可以通过灯光效果和合理的货架陈列进行弥补。以一间三十平方米的文具店为例：除了三面壁架(进口处略)外，还可安放五个到八个货架，一般可分为笔类、纸类、办公设备、数码设备、电脑耗材、文件夹

册、财务用品。货架布局是否合理、灯光是否合适、陈列是否科学、店内卫生是否良好等等，从各方面为消费者提供一个舒适的店内环境，从而提升所销售产品的附加值。

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文章来源：90后如何开文具店玩得爽要知道经营策略

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篇五 文具店利润
渠道网告诉您开文体店创业利润如何

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文体店属于小本投资项目，很受创业者们的欢迎，不少人也正有开文体店创业的打算，今天渠道网小编就为大家简单的介绍一下，开文体店的利润怎么样?

创业者想通过文具市场赚到高额的收益是轻而易举。但无论如何，文具投资者必须在经营文体店之前，必须了解文具项目的具体情况，文具市场的发展动向等等，这样才能让文体店尽快的壮大起来。我们看看文体店的投资金额。

小规模的文体店一般投资比较小，比如一间3 0平方米左右的文具店，包括装修在内估计投入2.5万元即可。因为文具不会变质，投资小，所以风险不是很大。一般说来，这类店利润非常高，可以达到100%以上，只要每个月营业额达到4000元，就不会亏本。

如果打算投资一家文具批发店，开文具店那么投入就比较大。批发店的主要投入在于大量的货款和流动资金。一家中型的文具批发店约要投入50万左右，文体店批发店的利润没有零售高，大约在10%到20%之间。

文体店介乎零售和批发之间，开文具店最主要的是要找到稳定的客户。大概10万元就可以开一家以配送为主的商店，收益也是介于批发和零售之间。

如果投资者能为所投资的文体店付出更多心血，投资者能够不断学习经营文体店的方法，那么管理一家文体店对于您来说，必定不会太难。文具项目是不是值得投资，不仅要看文具市场是不是有“钱”景，还要看文具项目是不是适合自己投资，文体店是不是适合自己来管理。

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篇六 文具店利润
十大攻略轻松经营文具店

十大攻略大攻略轻松经营文具店

在寻找创业的项目时，人们常会们常会想到文具店，四到五万块的资金就可以启动一个动一个小文具店项目，可算是众多小成本创业项目创业项目中的隐形冠军。文具店囊括了成百上千种商品，商品，产品、产营销、损耗率、资金运作、繁琐的账琐的账目等,可谓是“麻雀虽小，五脏俱全”，在文具店文具店的经营中，经常会遇到，店租过高，品种，品种多容易压货，散客多利润微薄的问题。如何处理好处理好这些问题，进行长期的经营形成稳定的商的商业模式?以下是行业人士总结的一些方法。 一、 理性预期文具店的利润的利润

现如今，企业、个人对文化用品品的需求也越来越成熟，产品更新换代较快，质量明显提质量明高，花色品种和国外基本接轨，文具文具行业呈现出高品质，时尚性等特点。近年来文具市场发市展步伐均达两位数。

文具行业可分为零售和批发发。零零售属于小本投资，首期投资四五万元左右就足够，由于开文具店需要的本钱小，所以参与的的人也非常多，而且很多商场超市内也设有文具具专柜，竞争很大，行业利润不高。目前，文具零零售利润率已经从几年前的50%以上，迅速降低降低到25%左右;文具店需要细心持续经营，，货品货品品种繁多，易损耗，整个行业平均压货率达10%以上，控制得好，损耗率也在2%—3%左右。

二、 选址与装修，充分考虑分考虑成本与空间的利用率

文具零售的利润率决定了它不太太能接受租金昂贵的地区(商城的专柜例外)，但同时，文时具零售店又需要人口流量大、交通便利。所以开在商业旺地附近的辐射地带是首选。避开闹市店铺，可以降低经营风险，为经营带来更大的发展空间。

非常多文具店开在各高校和中小学附近，学生日常消费量大，店铺直接开在学校旁边学校，充分发挥价格优势和规模效应，学生文具消费群可以保障文具店基础的业务量，兼营附近居更多行业资讯请看国际文仪网

民;经营中高档办公文具的，则可以把店开在写字楼集中的CBD 区域，接受白领购买与企与业配送为主，这类店投资比较大，产品需要高中档兼有，耗材也应准备，而且还得投入服务人力。以广州为例，越秀区和天河河区占占据了全市70%的文具店，也是因为这两地是学校与企业最密集的区域。

学生服务30—50平米就可以可以;企业配送及批发，100—500平米都是可以接受，通常，所租店面越大，单位面积租金会会便宜，但要考虑货品所需的空间和预计的营业额。如果不考虑租赁成本的话，店铺的规模直接决定了它在市场上的竞争优势。 “一站式”销售和服务模式符合消费者的需求，它节约约了消消费者的采购成本，包括资金成本和时间成本。。同时，时更丰富、更丰满的商品陈列效果也可以直接影响消费者对店家的忠诚度。

文具整体装修风格须简单、明亮。如果店铺较小，可以通过灯光效果和合理的货的货架陈列架进行弥补。以一间三十平方米的文具的文具店为例：除了三面壁架(进口处略)外，还可安放五个到五八个货架，一般可分为笔类、纸类、办办公设备、数码设备、电脑耗材、文件夹册、财务用品。货架布局是否合理、灯光是否合适合适、陈列是否科学、店内卫生是否良好等等，从各方面为消费者提供一个舒适的店内环境，从而从而提升所销售产品的附加值。

三、 产品选择，平衡质量与质量与价格，品牌与杂牌兼营

调查显示，价格、品质、外观是消费者在意的三大重要因素，兼顾价格与品质的中档文具产品受到普遍欢迎。 质量和成本之间始终存在博弈，创业者须在货品的质量款式与价格之间找到一种平衡。

文具进货渠道很多的，上批发市批发市场自己选购，找经销商拿货，直接联系厂商，，以及现在流行的网购，都是可以的。

大部分店主都会选择品牌文具，有知名度，消费都认可，好卖，品牌货主要用于提用于提高小店美誉度，数量不需过多，但比较著著名的厂家和广为人知的种类和款式一定要有。品牌已经更多行业资讯请看国际文仪网

有一个相对成熟的销售渠道，对于刚刚入行的小店主来说，价格上就没有优势了;品牌产品产质量好，但大厂家的价格政策比较严格，小店主在与厂家的博弈中没有主动权。

杂牌货是小型文具店的安身立命身立命之本，杂牌货款式多而新颖，顾客选择余地大，价格价相对便宜，如果能够找到一些外单加工的生产厂家，质量上比较有保证，是非常可信并有可能推动文具店扩展的合作对象，利润利润空空间会比较大。

在定价策略上，也有个2—8原则，80%的利润往往由20%的商品产生，选择一些商一品进行让利，让客户偶尔沾点小便宜，感受到实惠，形成购买习惯，从而在其它20%的货品上挣得80%的利润。

四、把握潮流走向，留意创意产创意产品、卡通产品

卖文具犹如卖服装，也需要要注意时尚风向标。经营都平时应多关注流行元素，譬如印有各种热门动漫人物的笔、橡皮擦擦、文、文具盒、各色玩具等，一旦先于别的商家抓住潮潮流产品产入货，销量会很大，利润也颇高;以学生为主的目标客户使用文具频率高、猎奇性强、接受新生事物快，随时更新“畅销文具具”，，以保证经常能够有新款面世。

但潮流产品往往具有较强的时效性，要注意见好就收，以免一阵风过去后，留下大量大的库存。

五、积极开展企业配送服务送服务，店面零售与企业配送相结合

除了一般的零售文具店外，市面上还有很多以向企业批量销售商品为主的文具店。具店。一般来说，批发利润率都会比零售低，但是向企业批发文具的利润率却比零售高得多。。个人消费者多为学生，倾向于中低档消费费，而而企业的消费力则大得多，消费层次也较高。仅靠店面零售收入来源有限，如果拓宽企业业务，盈利空间大很多。政府、工厂、企业或商铺，每天消更多行业资讯请看国际文仪网

耗大量办公用品，如果开拓此类业务，文具店将转型成为一个文具批量供应商，而店主也可能成为各种品牌文具厂商的经销商。销商。

每个企业都有专门采购办公公用品品的行政专员，对于新成立的企业，必须选择合适的供应商长期供应办公文具。文具店可以可以主攻这类企业，与采购员建立良好的关系，揽下业务。对于企业供货，要注意两点：首先，价价格不能报高，企业一定会货比三家，店主要要不要不亏损的情况下，争取客户订单;其次，重视客户服务工作。如：送货上门，退换货服务，维修等等。等提供优质的客户服务可以让企业客户户放心购买，形成一种服务依赖。

并不是所有的文具店都具备对企业配送的条件，它对店的规模，资金及产品的品的品类有一定的要求。

六、 主动进行宣传，在周边在周边地区形成稳定的客户群

有效的宣传是店铺能否成功运作运作的关键。简单的方法是，派发宣传单张，陌生拜访附近学校和商务楼，发放DM单或名片，让潜在客户对文具店产生初步印象。DM单张或名片印上“量大从优，XX元起免费送货”的字样，任何客户都可能遇到突发状况或考虑更换更文具供应商，一旦有了接触，就有达成成长期合作的可能。

为了吸引流动顾客的眼球，店面门口可以显眼一些，可将部分产品集中放置于门口摆放，标识“特价促销”字样，店面的窗花，橱窗的阵列都可以花心思。其它零售小店的宣传模式模，文具店都可以依样画瓢，使整个小店“活络”起来。

七、 促销活动，绑定客户并客户并处理库存

文具行业，损耗是成本控制方制方面一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世，一种文一具在货架上摆上一两周卖不出去，就就可能再也卖不出去了。据业内人士估计，现在整个行业个平均压货率达10%以上。

1、 库存品的折扣处理。

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对于库存商品，是放在那里按兵里按兵不同，还是积极行动起来，把部分的库存商品拿出来，作为折扣促销产品?由于文具的更新换更新换代很快，如果不能及时地处理库存商品，必然加速贬值。及时地对库存商品，进行打折销售，是一种积极的“止损”行为，中国人比较喜欢买欢便宜货，能够起到促销作用。

2、 使用积分卡和会员卡，拿出一些囤积的商品和一些比较受欢迎的商品来做礼品，进行促销。

对于学生会员，可以采用积分卡。告知客户，拿积分卡来店里购物，每消费1元就能积1分，积满20分，获赠小礼物一件;积满50分或100分， 5元或10元的商品商品选一件。该卡可以由不同的学生使用，这样能绑定一批学生顾客。而小礼物也可以消灭一部分囤积的库存商品。

针对企业客户采用会员制。例如：购买累计满3千元者，成为白金会员，享受八五折优惠会服务，享受送货上门;一次性购买商品满8百元者，成为金卡用户，金卡用户享受九折优惠并送货上门;一次性购买超过300元者，成为银卡用户，享受九五折扣优惠等等。等等企业会员满足条件可以升级，采购购代表，也相应的有礼品赠送。积分卡和会员卡优惠项目设计细节，均可根据文具店自身的利润率利润率进行调整。

八、 引进文具店管理软件，花小钱提高工作效率

管理者们常常诉苦，文具店的经店的经营辛苦繁杂，清点库存货品、管理会员卡、财务帐目，许许多多的时间与精力放在这上上面，而更重要的问题：如何提高管理水平、如何拓宽产品的产销路、如何寻找好的货源这些反而没有时间来思考。现代科学技术的发展日新月异异，强大的软件技术早已经帮我们解决了一些繁一些繁琐事务的管理。

一般的文具店管理软件包括前台收银、销售商品管理、商品库存管理、会员管理、员工提成管理、进退货管理、消费统计、消费查询、消费排行榜、销售业绩排名等功能;并支持更多行业资讯请看国际文仪网

篇七 文具店利润
文具店经营攻略技术大全

文具店经营攻略技术大全

文具文化

文具行业的形成时间大概在20世纪80年代末与90年代初，是计划经济向市场经济转型中，从百货业中分化出来的。如今，文具行业已成为中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。近年来，中国文具行业的发展尤为迅速，产品更新换代较快，品质明显提高，花色品种和国外基本接轨，产品的技术含量也有很大的提高。文具行业作为国内迅速崛起的一个轻工产品，在国际市场上起着越来越重要的作用，伴随着国内经济的发展，集团购买力的提高，文具行业的发展势头将更猛，因而中国文具有着广阔的消费市场前景。

经营全攻略

1．市场前景

随着经济的发展，国家在教育方面投资的扩大，人们对文具及办公用品的需求量也不断增加，因此营造出潜力巨大的文化用品市场，中国文具用品市场未来仍将呈现快速发展态势。毫无疑问，文具用品行业的市场前景极具诱惑力。

2．目标人群

随着我国教育的普及，人们对文具的需求也日益增强，主要的目标人群还应定位在学生、白领、政府公务员等人群。换句话说，经营文具店的口标客户相对不是很明显，可以说一切潜在的人群都将可能成为文具店的目标客户。

3．经营策略

经营定位:文具销烤为主，办公用品为辅

通常情况下，以文具销售为主的店铺，营销范围很广泛，只要有办公处所、商店之类的地方，就有使用钢笔、圆珠笔、签字笔或其它文具的。如果能招来这些目标客户，或者能把店铺开到办公处所等地方去的话，建议在经营文具的同时还要兼顾办公用品，因为经营办公用品比经营文具利润要高::

如果是做专门的文具生意，还是要以学校或家庭为主要的目标群体。值得注意的是，在进货时都要考虑到学校消耗文具的时令性，新学期开学时，种类货源要准备充足。此外，在经营的同时要多和学校、公司、商店进行联系，积极推销新商品，争取订货c

引入“配送模式”

为了增加文具店的经济效益，我们在经营文具店的同时可以经营办公用品，因为办公用品的利润远比文具丰厚。所以，在经营模式_七，我们除了店面经营的模式外，还可以引入配送的模式，这种模式需要与客户建立长期的合作关系，培养稳定的客户群体，只要客户有需求，我们就可以配送服务。

采用会员卡制

经营者可以采取“会员”的制度，这样不仅可以实现消费，而且更重要的是可以稳定消费群体。例如，买文具超过20元者可以办一张会员卡，今后持卡消费每消费2元就可以积2分，到了20分或者30分之后可以换等同价格的产品等;此外，还可以用会员卡直接进行打折，让学生买了之后还有购买的欲望。

包装袋上做广告

在产品的包装上一定要有小店的联系方式还有卡通形象或者店名，记住，这些都是免费的广告媒介。

建立信息档案

建立好与学生的信息档案，通过发放一些小的名片(上面有小店的FAIL、地址、联系方式等)，重要的是要了解学生到底想要的是什么，哪些东西他们非常感兴趣，最好是把他们需要的文具通过EMALL的形式直接回馈，给那些发送EMALL或者带其他小朋友过来的同学一些适当的奖励。

经营小贴士

一般说来，办公用品是一个比较稳定的行业，风险相对较小，但是还是要注意其中的一些风险:

首先，选址对于办公用品店来说十分重要。如果是开一家零售店，那么最好选在顾客比较集中的地方，比如学校附近，这样可以保证充足的客源。但是要注意附近同行的情况，如果一个地区零售店过于密集，那么它将会很难生存下去;如果是批发或者是配送或者是以销售文仪器材为主，那么就不需要繁华地段，甚至选在较为偏僻的地方都不要紧，此时若选在繁华地段，就会无形增加租金压力。

其次，对于经营文仪器材如复印机、打印机的商家来说，这些现代化的办公机器更新很快，所以价格都下跌很快，这样会给经营者带来一定的风险。

最后，对于从事办公用品配送为主的店，稳定的顾客是十分重要

的，因为这类生意一般是先发货后结账，如果客户逃避或倒闭就会造成损失，还要注意有居心不良者的蓄意欺骗，做到防患于未然。资料来源 创业一本通网

文具店经营攻略技术大全

文具文化

文具行业的形成时间大概在20世纪80年代末与90年代初，是计划经济向市场经济转型中，从百货业中分化出来的。如今，文具行业已成为中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。近年来，中国文具行业的发展尤为迅速，产品更新换代较快，品质明显提高，花色品种和国外基本接轨，产品的技术含量也有很大的提高。文具行业作为国内迅速崛起的一个轻工产品，在国际市场上起着越来越重要的作用，伴随着国内经济的发展，集团购买力的提高，文具行业的发展势头将更猛，因而中国文具有着广阔的消费市场前景。

经营全攻略

1．市场前景

随着经济的发展，国家在教育方面投资的扩大，人们对文具及办公用品的需求量也不断增加，因此营造出潜力巨大的文化用品市场，中国文具用品市场未来仍将呈现快速发展态势。毫无疑问，文具用品行业的市场前景极具诱惑力。

2．目标人群

随着我国教育的普及，人们对文具的需求也日益增强，主要的目标人群还应定位在学生、白领、政府公务员等人群。换句话说，经营

文具店的口标客户相对不是很明显，可以说一切潜在的人群都将可能成为文具店的目标客户。

3．经营策略

经营定位:文具销烤为主，办公用品为辅

通常情况下，以文具销售为主的店铺，营销范围很广泛，只要有办公处所、商店之类的地方，就有使用钢笔、圆珠笔、签字笔或其它文具的。如果能招来这些目标客户，或者能把店铺开到办公处所等地方去的话，建议在经营文具的同时还要兼顾办公用品，因为经营办公用品比经营文具利润要高::

如果是做专门的文具生意，还是要以学校或家庭为主要的目标群体。值得注意的是，在进货时都要考虑到学校消耗文具的时令性，新学期开学时，种类货源要准备充足。此外，在经营的同时要多和学校、公司、商店进行联系，积极推销新商品，争取订货c

引入“配送模式”

为了增加文具店的经济效益，我们在经营文具店的同时可以经营办公用品，因为办公用品的利润远比文具丰厚。所以，在经营模式_七，我们除了店面经营的模式外，还可以引入配送的模式，这种模式需要与客户建立长期的合作关系，培养稳定的客户群体，只要客户有需求，我们就可以配送服务。

采用会员卡制

经营者可以采取“会员”的制度，这样不仅可以实现消费，而且更重要的是可以稳定消费群体。例如，买文具超过20元者可以办一

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