婚纱摄影店的利润高吗

导读：　婚纱摄影店的利润高吗(共7篇)暴利行业婚纱摄影的利润分析行业：婚纱摄影 婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店。短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。“一生只有一次”的想法让婚纱照市场成为暴利行业，暴利丛生。 随着中国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大...

篇一 婚纱摄影店的利润高吗
暴利行业婚纱摄影的利润分析

　　行业：婚纱摄影

　　婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店。短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。“一生只有一次”的想法让婚纱照市场成为暴利行业，暴利丛生。

　　随着中国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

　　中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间较大，利润率在30%-40%。

　　截止目前，全国大型婚纱摄影企业营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。

　　暴利分析：

　　人工：567元

　　影楼水平最高的首席摄影师，月薪在8000元左右。所谓台湾摄影师，其实也就是跟着高级摄影师学习过的普通摄影师而已，没有顾客真的会去核实他们的身份。

　　摄影助理的工资要低很多，大约2000元月薪。化妆师月薪一般在4000元，已经算中高端的。后期设计师，手法纯熟的，月薪约3000元。

　　这四个人的月薪总和是17000元，就算是这四个人都是一对一服务，每天只接待一对新人其实，这基本不可能。那么一个月30天，每对新人消耗的人工成本是567元。

　　服装：200元

　　影楼加价的各种新品、精品、尊贵礼服，使用一次至少一二百块钱，但是买这些衣服最多四五百块钱。那些普通的服装，有的只有几十块钱一件。服装都是反复使用，很少洗，即使算上清洗费用，平摊到每一对新人身上，成本不会超过100块钱。

　　还有就是相机等耗材。婚纱摄影不会用太好的设备，算上快门和闪光灯的损耗，每一张照片大概是5毛钱左右。一对新人拍200张，器材损耗费大约是100块钱。

　　场地：750元

　　按照繁华地段的400平方米大商铺计算，一个月大约要花10万元租金。这种规模的影楼，保守估计一天接待七八对客人，一个月就是210到240对客人。平均到每一对客人身上的房租开销，不到500元。即便算上装修成本，这一项开支，也就是550元左右。

　　还有就是外景地，一般外景地会收取“取景费”。算上用车成本，取景费的开支也就200元左右。

　　制作：331元

　　按照某影楼8800元套系“赠送”的画册：18寸高级防水相册一本约200元、11寸高级定制娘家册一本约100元、40寸宽屏放大一张约100元、24寸水晶油画一张约50元、12寸数码放大一张约10元、10寸琉璃放大一张约5元、水晶小魔方一个约8元。

　　这些相加的制作费用，一共是473元。但这些都是零售价，影楼与制作公司之间都有长期协议，有些影楼甚至自己有制作工厂，所以制作费用肯定没有这么高，至少可以打个7折。这样算来，制作成本，最多331元左右。

　　总计：1848元

　　这大约就是一套万元套系婚纱照的成本。需要注意的是，这组数据的许多细节，比如人工、服装、场地，都是按最高规格计算，实际很多影楼在这几个方面的开销，远没有这么多。所以10000元套系的婚纱摄影，实际成本1000多元，一点也不夸张。

　　新闻：

　　天津婚纱摄影行业内幕：千余元溢价竟成主要利润点

　　随着消费者越来越“精明”，影楼为了留住客人，只能“忍痛割爱”，把能送的都送出去。但终究，羊毛出在羊身上，买的没有卖的精，这些成本其实早就以隐晦的方式转移到如今的消费标价里，成为了商家的“主要利润点”。

　　三大“甜蜜陷阱”准新人得小心

　　1陷阱

　　打折促销 小心遇到“替身”

　　打折促销作为商家的惯用伎俩，消费者早已见怪不怪，但真能抵住“大幅度优惠”诱惑的消费者又有多少？答案是着实不多。

　　市民李先生告诉记者，在他与妻子选择婚纱影楼的过程中，一家店的打折促销吸引了他妻子，上面写着“店庆期间，原价8999元的套餐只需要3999元就可以拍摄”，便最终选定了这件影楼。“我们进去交定金的时候人挺多的，我看了给客户拍的照片也觉得还可以。”李先生说，本以为以自己的“专业嗅觉”应该出不了大问题，结果却超出了他的意料。

　　李先生回忆说，由于都定在差不多日期拍照，所以人比较多，他们被影楼安排跟其他一对新人一起拍照。“我媳妇当场就不太乐意了，但我就劝她因为大家都选了一个时段，将就一下。”李先生说这些小问题他都觉得没什么，但当他发现一组照片拍下来，摄影师都只是让他们摆好“规定动作”，并不会指导他们做一些“自选动作”时，有了一些不好的感觉。

　　“我当时意识到这些摄影师不是太专业，但已经在拍了，也没什么办法。”李先生说，即使意识到了问题，但当时他还是抱着“大事化小、小事化了，只要照片拍出来还行就算了”的观念，想要“息事宁人”。但真正让他气愤的是成片出来的时候，“当时看到照片我火就大了，拍的真是太差了，最后闹大了，才告诉我们，由于打折价格低、人也多，所以给我们拍照的那些是摄影助理。”最后，由于影楼怕“坏事传千里”，又帮李先生夫妻重新拍了一次，“后来那个‘真身’上阵，说实话拍的还不错，但我们又浪费了精力、又浪费了时间，还生一肚子气，挺窝火的。”李先生说。

　　2陷阱

　　隐性消费 附加产品特别贵　　

　　小马和小司是一对“90后”新人，为了拍摄效果较好，他们最终选择了一款价格为5888元的精品套餐。小马回忆说，那天两个人本来高高兴兴去拍照，结果开始化妆时化妆师开始向他们推销一种“高档定妆安瓶精华液”，再三表示只有用这种产品妆容才会更服贴、拍出来效果才好。“刚开始她说的时候我还仔细问这是什么，有什么效果，以为人家是好心向我推荐，后来那意思就是我们必须得买，而且还是一买就是两瓶套装，600元。”小马说，当时想着怕不买化妆师就不给好好画了，只得“服软”。后来，化妆师又向她推荐了30元一副的假睫毛，她也被迫收入囊中，最后，彻底惹怒她的是选不同分区的礼服还要加钱。“我们的套餐里本来就包括了5套礼服、5个造型，结果选礼服的时候才告诉我，我看上的一套礼服需要单独加钱，因为是‘VIP区’的。”至今说起来，小马都颇为恼火，最终她们又添了将近2600元钱，才勉强拍完。

　　随后，记者咨询了婚纱摄影行业的业内人士，了解到所谓的“高档定妆安瓶精华液”进价不过在20元左右，而假睫毛的成本更是几毛钱就可以搞定，这些不过是商家的附加产品，是增加单笔订单收入的手段。不过他也告诉记者，随着行业内规范出台，目前也有不少摄影机构基本取消了隐性消费，把赠送的产品和是否有产品需要顾客另付费明确标明，为顾客提供了一定程度的“透明价格”。

　　3陷阱

　　精修照片成新人“自愿追加”

　　自我国首部规范婚庆服务行业服务质量的国家标准《婚姻庆典服务》实施以来，标准中明确规定“婚庆公司制作的包括照片、录像带、光盘等在内的婚礼音像制品应保证质量，并在规定时间内交付顾客，而且要一并交出录制过程中的所有原始资料（包括底片、录像带及数码资料等）。”使以往“客户需要再花钱买底片”的被动局面有所改善，但这种情况真的完全“取缔”了吗？现实显然也并不乐观。

　　市民张女士由于“不舍得放弃自己的照片”而又“心甘情愿”以每张30元的价格买回了自己照片的“版权”：“如果是花钱修片我就不加了，但拍了那么多，最后只给我30张，其余都删了，实在是舍不得，只能再买回来。”

　　虽然，随着行业内竞争加剧与日趋规范，大部分婚纱影楼开始提供“底片全送”服务，这时新的“招式”也出现了。因为精修照片数量是有限的，婚纱影楼首先会在新人拍摄时为新人“用心”拍摄大量照片，让新人无法取舍，之后也会“贴心”赠送许多摆件，让新人以重复的照片放在摆件中。市民陈小姐就被此伎俩坑了一把：“我的婚纱套系送的摆件很多，但精修照片只有30张，后来发现相册里都是重复的照片，只能再加钱增加精修照片数量，最后又多花了不到2000元。”

　　店家意见

　　媒体称，婚纱摄影的水分很大，如果影楼报价1万元，你直接砍掉一个零，大约就是影楼的成本了，这绝对是一个暴利行业。这是不是目前国内婚纱摄影行业的现状呢？

　　纽约视觉工作室市场部人士Mary直呼，这样说太夸张了，前几年这行的毛利确实很高，有些暴利，60%不成问题，但这两年随着竞争越来越大，加上房租越来越贵，毛利率也在逐年下降，现在仅在40%左右。

　　Mary给《金证券》记者算了一笔账，“我们前期的投资是50多万，最大的成本来自房租，一年最少要10多万；其次是设备，一台好的相机全套要5万；加盟到婚纱摄影基地的加盟费一年也要五六万；其他人员工资、车辆、设备，七七八八算下来，一年内难以回本。”

　　但是Mary指出，这是摄影工作室的情况，一些大型影楼利润还是很高。

　　《金证券》记者了解到，从1千多到大几万，婚纱照市场的标价差别巨大。比如，国内一家婚纱照摄影公司的报价高达7万元，提供的是国外婚纱摄影服务。

　　中国婚庆服务协会秘书长谢柏金告诉《金证券》记者，现在很多婚纱摄影公司还是处在暴利的阶段，一套顶级婚纱照要价8万-10万。对于新人来说，最重要的是摄影师和化妆师的技术，其他都是额外的花费。

　　此外，谢柏金介绍，目前国内的婚纱照市场份额越来越大，但国内的大型连锁影楼，做得最好的是在海南三亚(来源:

　　婚纱摄影内藏猫腻

　　市场利润空间几何，目前没有定论，但行业内存在“潜规则”却是板上钉钉的事。

　　新人们在拍照时往往听到这样的推介：“现在拍是很划算了，这套原价10800元，直降2000元，打完折之后是8800元。”

　　Mary告诉《金证券》记者，消费者可能发现几乎全年都在打折，其实影楼的打折并不具有实际意义，很大一部分是先把原价夸大，这样即使打折，利润空间还是不变的。

　　此外，Mary表示，影楼很大一部分利润来自底片，大型影楼1万多的套餐会有50张精选照片给顾客，但是1万多的套餐拍个100多张照片是很正常的事情，最后新人来挑照片的时候，大多数是不舍得删掉另外百来张照片的。另加照片就要多付钱，现在一般是30到60元一张。对影楼来说，这部分的收入就是纯利润。

　　一位南京的新娘就碰到过这样的情况，她告诉《金证券》记者，不仅多选照片要钱，由于多选了照片，就需要另做相册，产生的额外费用，也需要自己来承担。虽说套餐只有7000多元，但实际花销超过了10000元。

　　值得一提的是，新人在拍摄时还可能会产生二次消费。Mary透露，很多新人都知道，在真正拍摄时，化妆师会不断向新人推荐产品，从隐形内衣到假睫毛到安瓶，这些推销都是有提成的。

　　链接：怎样找到一家好婚纱摄影店

　　一、品牌信誉度不好的不选；

　　一些默默无名甚至从未听闻的小的摄影机构不能选，这些机构非但不能保证拍摄质量，还会在拍摄过程中出现很多问题，比如二次收费等。如果拍摄不满意还不能免费重拍，真正糟心之极。因此新人在团购时需谨慎，不可掉以轻心。
　　
　　二、提防低价的网站团购 ；

　　价格越低越能吸引人，但是提醒新人千万不要忘记那句话：“一分价钱一分货”。如果价格低到离谱，势必会影响拍摄质量，这样最后吃亏的仍是咱消费者。婚纱照是一辈子的大事，不可以马虎。由于网络团购，商家在价格上大幅度的让利，因此可能在服务的标准上可能会下降，在售后上也可能难为消费者。团购活动基本上都是以很小的利润多促销，商家赚取的利润也很少。所以在选择婚纱照团购的时候要认准知名的商家，保证过程、售后服务的质量。
　　
　　三、细致细心咨询清楚；

　　都说拍婚纱照有隐形消费，所以，细心的您一定要从细节出发，包括婚纱照团购这件事情。咨询的时候就仔细一点，关于主题、服装、入册照片等，一定不要怕工作人员讨厌自己，只要钱没有交，就可以将罗列的问题一一问清楚。此外，一定要根据自己的需求进行选择，否则选什么都是不恰当的。

　　四、选择适合自己的价位

　　毕竟婚纱照的整体流程还是以人员的服务为基础，价格太低的套系，因为便宜或者购买人数比较多的原因，商家在人员安排上会考虑到成本核算问题，很难达到细致入微、精益求精、保证产品质量的效果。所以，在团购的时候，也要综合考虑适合的价位。让自己的婚纱照既优惠，又满意!一对一的细致服务、产品的完美品质、拍摄效果的唯美自然才是最重要的! 虽然团购是一种生活时尚。各位新娘在享受这种时尚的同时也要理性消费，不要盲目跟风。

篇二 婚纱摄影店的利润高吗
这些隐藏在身边的冷门暴利行业 生意门槛不是很高你也可以

　　现在越来越多的创业者抱怨生意难做，辛苦半天根本赚不到钱，那么不妨看看这些项目是否有适合你投资的。因为这些创业项目已经被业内公认为暴利生意，，有些冷门暴利行业介入门槛不是很高。

　　冷门暴利行业：鱼缸清洗和观赏鱼治疗生意

　　鱼缸清洗和观赏鱼治疗平均利润率在800%左右，在水族市场里名列前茅，一家投资十几万元的店年盈利可达六七十万元，好的能到上百万元。但在水族市场里，这种店并不起眼，从业者也相对较少，因此被称作隐藏的冷门暴利行业生意。

　　暴利分析：

　　创业鱼(微信号：cyy2022)发现，首先，水族行业本身就存在较大的暴利，大部分水族用品的平均利润率都超过300%。而鱼药的平均利润率更是高达1000%。同样是一瓶庆大霉素，在普通的药店也就卖几毛钱，而用在给鱼治病上就能卖到十元钱。类似的情况比比皆是。而服务中包含的技术成分，可以认为是零成本，一次收几百几千元几乎都是纯利。

　　其次，大量、集中的有效需求。现在很多人家里都爱养鱼，但观赏鱼又叫“富贵鱼”，因为它们实在太“娇生惯养”了。鱼缸水体水质不良，外界的干扰或者刺激，饲养不当都会引起鱼儿生病导致死亡。但要维护鱼缸，须经过去苔除水垢、洗沙子、修水草、清过滤器、反复抽水加水等一整套程序，一般人不仅不会这门专业技术，且没有时间。对于给鱼治病，绝大多数养鱼的人更是不懂。因此，清洗、治病服务需求很大，业内普遍认可的情况是，10个养鱼的至少有6个需要这种专业的服务。同时，以销售为主的水族店和普通宠物医院对此业务嫌麻烦，很少有专门的经营店。因此，专门开店的竞争小，一般能将本地养鱼者的15%左右转化为稳定的实际消费顾客。而普通的销售观赏鱼和水族用品的店，干得好的也只能将本地养鱼者的3%左右转化为稳定的实际消费顾客。由此可见，大量、集中的有效需求，为该生意获取高利润打下了坚实的市场基础。

　　三是，对价格不敏感，对技术很敬重，暴利照样能接受。玩水族为的就是观赏，因此在鱼缸脏了、鱼生病的时候，养鱼者的心态会比较急躁，恨不得马上转好。再加上玩水族的消费者大部分经济条件较好，并且近年来玩高档水族的越来越多，对于水族清洗、治病的价格敏感度比较低。同时，他们对于掌握这方面专业技术的人非常敬重。一般在每个地区都有很多人参与的水族圈子，这些懂行的人被奉为权威。因此即便每次花几百几千元也会欣然接受，很少有讨价还价的。甚至服务完成后，还会主动请客吃饭作为答谢。因此，虽然这门生意在外人看来比较暴利，但在消费者眼中并不认为有什么不正常。据天津这个北方水族市场的主要集散地的调查显示，专业从事该生意的店虽然只有20家左右，但年盈利基本都在40万-100万元。而同等规模的普通的水族销售店，只有一小部分能达到年盈利40万元左右，大部分在20万元以下。

　　冷门暴利行业：家居饰品生意

　　一个简单的装饰陶罐150元、一台仿古电话1000多元……不少装修过的市民早已对家居饰品市场上的“天价”习以为常。一些家居饰品厂家表示：“某些饰品零售商的利润达到了500%！”在一些商店里，给人最深刻的印象就是“贵”！什么都贵，从树脂做的小玩偶，到塑料材质的挂件，再到大型的挂饰，基本没有二三十元能买到的。一般的小装饰陶罐至少都要大几十元，多数价位在150元到300元之间；一些挂饰如铜制的锁环等，起码要200元以上，而那些大型挂饰，起价至少是500元。常用的装饰画，一般小型的要几十元，大点的要500元-800元，而仿制的名画动辄要上千元。

　　暴利分析：

　　市场上家居饰品这么贵，主要原因是零售商赚取了暴利，而消费者获得的信息不对称，所以就出现了饰品零售价虚高的现象。一家大型饰品生产企业的负责人向创业鱼(微信号：cyy2022)表示：家居饰品其实生产成本不高，主要成本在设计。但是许多小饰品企业，根本就是沿用大企业的设计，因此连这块费用都可以省下来。所以，许多饰品成本很低，如陶罐，许多市场价格在150元左右的，其真实成本30元都不到！树脂饰品的成本就更低了，有的1到2元就够了。所以说，许多零售店的利润高达300％甚至500％。这也是不少家居饰品店动不动就能“5折优惠”的原因。

　　冷门暴利行业：宠物殡葬生意

　　目前宠物殡葬也许还不能称为一个行业，只能称为一个新兴的职业。这个新兴的职业最早在2000年我国南方的几个沿海城市出现，但是一直都只是处于半地下状态。2004年下半年，宠物殡葬由半地下转为地上，并且可以到工商部门领取营业执照。这个冷门暴利行业宠物殡葬迎来了自己发展的良机。

　　暴利分析：

　　粥多僧少

　　2014年统计仅北京一地就有超过15万只的宠物需要殡葬服务，按此数量计算北京当地至少需要1500家左右。而目前全国可以提供完善宠物殡葬服务的企业不超过30家，在这30家里有营业执照的恐怕就更没有多少了。据相关部门统计，2014年宠物殡葬业产值超过了5亿元，而实际需求却有几十亿元。2015年全国需要殡葬服务的宠物数量将会超过1000万只，在未来5年里数量将会增长5倍左右。如此大的需求缺口，如此少的企业，暴利自然就会产生。

　　不存在任何竞争

　　因为竞争对手少，而宠物殡葬又存在很强的地域性，目前各个地方所从事宠物殡葬的投资者都可以算是当地该领域的“龙头”，所以商家互相挤轧现象在该行当里目前见不到。这无疑又是产生暴利的一个促进因素。

　　顾客定位收入高端人群

　　现在全国各地宠物殡葬业的目标客户群，主要定位于中高收入、具有大学以上学历的阶层，其中的丁克家庭成为最大的客户群体。而这部分人就是社会所说的“白领阶层”，让他们为一只宠物花费千余元，甚至几千元的安葬费，根本就不成问题。

　　情感消费成为暴利的温床

　　当前情感消费是人们缓解工作压力的一个主要方式，许多丁克家族都已经把宠物当成了家庭的一员，当家庭成员死去，感情上很难一时接受，而花费多少钱都不能让这些丁克家族的宠物重新复活，所以他们就愿意花重金为宠物进行殡葬。这从客观上进一步把宠物殡葬推向暴利行业的队伍中。

　　其它暴利生意：

　　暴利行业：婚纱摄影

　　婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，1994年开始就出现了大量的婚纱摄影店。短短的20年时间，已经由一项奢侈品成为结婚的必需品。“一生只有一次”的想法让婚纱照市场暴利丛生。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

　　中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间较大，利润率在30%-40%。

　　暴利分析：

　　人工：567元

　　影楼水平最高的首席摄影师，月薪在8000元左右。摄影助理的工资要低很多，大约2000元月薪。化妆师月薪一般在4000元，已经算中高端的。后期设计师，手法纯熟的，月薪约3000元。

　　这四个人的月薪总和是17000元，就算是这四个人都是一对一服务，那么一个月30天，每对新人消耗的人工成本是567元。

　　服装：200元

　　影楼加价的各种新品、精品、尊贵礼服，使用一次至少一二百块钱，但是买这些衣服最多四五百块钱。那些普通的服装，有的只有几十块钱一件。服装都是反复使用，很少洗，即使算上清洗费用，平摊到每一对新人身上，成本不会超过100块钱。

　　场地：750元

　　按照繁华地段的400平方米大商铺计算，一个月大约要花10万元租金。这种规模的影楼，保守估计一天接待七八对客人，一个月就是210到240对客人。平均到每一对客人身上的房租开销，不到500元，即便算上装修成本，这一项开支，也就是550元左右。

　　还有就是外景地，一般外景地会收取“取景费”。算上用车成本，取景费的开支也就200元左右。

　　制作：331元

　　按照某影楼8800元套系“赠送”的画册：18寸高级防水相册一本约200元、11寸高级定制娘家册一本约100元、40寸宽屏放大一张约100元、24寸水晶油画一张约50元、12寸数码放大一张约10元、10寸琉璃放大一张约5元、水晶小魔方一个约8元。

　　这些相加的制作费用，一共是473元。但这些都是零售价，影楼与制作公司之间都有长期协议，有些影楼甚至自己有制作工厂，所以制作费用肯定没有这么高，至少可以打个7折。这样算来，制作成本，最多331元左右。

　　总计：1848元

　　这大约就是一套万元套系婚纱照的成本。需要注意的是，这组数据的许多细节，比如人工、服装、场地，都是按最高规格计算，实际很多影楼在这几个方面的开销，远没有这么多。

　　眼镜生意

　　眼镜业流行这样一句话：20元的眼镜，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。暴利的眼镜业其实是一条条低成本、高定价、高折扣的灰色利益链。从各类产品的毛利空间和其在眼镜店总销售额中所占的比例推算，眼镜店的平均毛利空间约在5倍左右。

　　暴利分析：

　　眼镜成本十分低廉。在中国眼镜之乡丹阳，“记忆合金架”每副11元，“时尚合金架”每副16元，“板材架”每副16元，其中最贵的是纯钛制眼镜架，每副也只是60元。但一进销售门店，这些眼镜框架身价暴涨(

　　婴幼儿用品

　　中国目前0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿，市场的远景容量5000亿元。“以尿不湿产品为例，不满周岁的宝宝平均每天使用5片尿不湿，每片售价2-5元，一个月就需要300-600元。”

　　中国婴童行业协会副会长裴非算了一笔账：新生宝宝每个月起码消费2000元以上，除了生活必需品，还有医疗、摄影、照管的费用。这个一年5000亿的蛋糕是中国母婴用品加盟产业发展的天然动力。

　　暴利分析：

　　婴儿用品行业的产品分两大块，一是人气商品区（包括纸尿裤、湿巾、食品）；二是利润商品区（包括玩具、特色安全用品、日用品、洗护用品）。

　　人气商品区中的纸品是零利润，食品是5%的利润率；利润商品区中，玩具6折、外出服3.8折、日用品6-6.5折，极个别7折，洗护用品7折左右、特别产品4折左右、平均进货折扣是4.94折，等于零售价100元的商品，进货价格是49.4元。商家纯利润在40%。

　　文/本刊编辑部

篇三 婚纱摄影店的利润高吗
婚纱摄影内幕

一些朋友在抱怨：本来花四千块拍婚纱，结果一共花了六千多。今天就聊一下，拍婚纱照为什么经常会超过预算，在消费方面，工作室与影楼又有什么区别。

影楼篇

拍照并非买衣服，买衣服可以付了钱走人，不会再有其它消费了。而拍照的服务流程比较长，也会有一些套餐之外的消费。如同点菜一样，套餐里四个菜，想再点其它菜，就要额外付费。以前的影楼操作不正规，很多其它必须消费的，在订单前未说明，拍摄的时候才说。这叫“消费陷井”。而现在会正规很多，一般都会在订单的时候说明。影楼的消费共分为三种，前期套餐，过程消费（拍摄当天的消费），和后期消费。规范的影楼会有一张清单，把各项消费列清楚。 l 前期消费：就是指价格表里的内容。这里面有些东西要了解清楚。为什么时候价位却差不多，相框却看上去比较少。首先是相框。例如同样是油画框，但材质不同，成本就不同。这里文字说不清楚，需要上门了解对比。相框多少不是重点，一般一个主框，配个副框，再加若干摆桌面的也就差不多了。很多人都是一堆相框，婚后都塞床底下去了，关键还是照片效果。

l 过程消费：过程消费一般是指拍摄当天的消费。常见的有安瓶，礼服升级，首饰，其它化妆用品等。一般各个影楼之间都有一点差别。例如这家安瓶80，另一家120。有什么不

同呢？

礼服：这家礼服不分区，全场可选；另家礼有分区，有的区要额外收费。礼服升级也是影楼利润的其中一块。注意不是不分区就比较好，分区的就不好。有的影楼衣服不多，没有买大品牌礼服，所有能不分区可以任选；另一家衣服非常多，档次高的品牌（如王大诚，锐冰等），这种档次衣服肯定会分区，贵要的升级。所以不要看有没有分区，只要对比不升级的前提下，哪家的衣服比较好。衣服的新旧也不重要，重要的是款式好不好看。旧的衣服经拍出来，和新的没有任何区别，只要别破烂得过份就行。

l 后期消费：指加选照片入册买底片，相框升级等。

这里关键要提一下的是，影楼为了做后期消费，前期套餐是经过精心设计的。现在一般都是底片全送，那么除入册外，多拍的都送。送的是原始片，或者是初修片，具体要问门市，原始片与精修片相比，差别非常大，基本上拿着也没什么用。就算是初修片，也有修的程度不一样，要问清楚。

举例：入册的照片，是30张，那么门市会跟你讲，或者两册是做一样的设计。或者是小本相册会有若干个页面是重复的，然后可以要做不同设计的话，需要300元。门市说不建议花这个钱，做不同设计，不如加照片入册，照片不一样了，自然设计也不一样了。一般顾客听到这里不会有什么意见，会认为，自己不会花这300元。的确你不是会花这300元，

因为在后期选照片的时候，选样人员劝你加照片入册了。 我曾经工作过的一个影楼，后期做得不错，平均是一个婚纱单后期要消费千五以上。所以别以为你有多理智，现在照片一般都拍得起码不难看，很多人又是第一次拍艺术照，看照片好看点后容易产生冲动，再加上个会讲的选片师，千把两千块，很容易就花出去了。

所以，在影楼拍婚纱照得想好自己的预算，了解消费的内容后，大概估计前期选多少钱的套餐，后面留点预算做其它消费。例如：预算在6000，在影楼就看四五千左右的套餐，最少也要留一千左右的预算来放到后面。如果自己很喜欢拍照的话，可能还要留多一点。本人在影楼曾经遇到拍三千，后期加八千的例子。原因很简单，很喜欢，舍不得删。不过这样的例子比较少，一般不会后期超过前期。

工作室篇

工作室的相关消费都简单得多了，因为规模的限制，在竞争上会与影楼的消费区别开来，工作室一般都是付了前期的套餐，后面就没什么花费了。

前期套餐与影楼差不多，工作室因为运作成本小，主要靠网络接单，这块会有优势。工作室都是底片全送。衣服不如影楼有优势，所以也没有分区，这块不会产生消费。

拍摄当天派车这方面，有些工作室自己有车，有些是需要顾客自己开车，或者是帮联系，顾客自己付钱。其它的安瓶

什么的，工作室都包含了。

后期选照片:工作室在后期选照片，一般选片人员不会做推销，而且除入册的外，其它一般会做初修，也不会产生什么消费。

篇四 婚纱摄影店的利润高吗
中国大陆婚纱影楼发展至今

中国大陆婚纱影楼发展至今，竞争已进入白热化状态。处在这个年代，努力不一定成功，只有动脑才能成功。要在群雄厮杀的影楼江湖界出人头地，绝非易事

我们说一家影楼在某个城市做得很好、很强，营业额很高．说明这家影楼的总体竞争力很强。所谓总体竞争力，是指影楼经营成功的六个要素，这六个要素不仅适用于影楼经营，而且是各行各业成功企业的必要因素，它正是行销学上的4P以及2M。4P 是指Produc量 （产品，主要是产品差异化）、Place of sale （设店地点，此为决胜点）、Pricing （价格策略）和promo量ion （销售促进，包括广告及展业）, 2M是指Money （资金）、Managemen量 （管理）。总结我在台湾及大陆影楼圈多年的指导经验得出，凡是做的好的影楼，就是4P 和2M 贯彻的好，而这六项指标决定了影楼的实力。

以客人喜好为标准的产品差异化

影楼的Produc量 ，就是婚纱照片。什么样的照片才是最好的婚纱照？很多人都会从摄影专业的角度去思考，其实评论婚纱照的好坏要从产品谈起，即首先要弄清楚婚纱照的性质― 它是一种什么样的产品。众所周知，市面上商品可能有几十万种，分析各种不同的产品，不外乎两大类：消费品和工业品。消费品又分为日用品、选购品、特殊品，工业品又分为原料、零配件、主次要设备，辅助材料。日用品比如牙膏、牙刷等，选购品比如鞋帽等，特殊品比如珠宝等。然而，有两项产品无法归纳到其中，一是时尚品，最具代表性的就是婚纱照；二是看不见的商品，如保险、信托等这都是新时代的产物。婚纱照的特点是：（1）不是人们生活所必须的，( 2 ）消费者也不是很了解的，( 3 ）购买后也不会常常看的，( 4 ) 容易引起冲动性购买行为的产品，( 5 ）众人对这个时尚品在市场上能活多久也没有把握。台湾1968 年1969 年时就有了婚纱照，1993 年婚纱影楼进入大陆。婚纱照是否可以再红十年或二十年，没有人可以预料，或许它会被更有代表性的结婚纪念品所取代。这就是婚纱照的性质，其中最重要的一点就是消费者不是很了解这个产品。影楼经营者要根据婚纱照的这些特点来拍出最好的婚纱照片。绝大部分产品都有自己的功能比如衣服可以穿，电脑可以用，但客人在购买婚纱照片之前，他也不了解产品的用途，而且容易冲动性购买。根据这个性质得出． 最好的婚纱照片不是灯光打得最好的，也不是姿势摆的最好的，而是跟别家影楼有差异的，让客人喜欢的照片，即产品差异化。

什么是产品差异化？比如，一般在一个地区有十家影楼，九家影楼拍和服，你就不拍和服，拍你的“前世今生”、韩服；别的影楼都用12 ×20 的相册，你就用11 x21 的相册。从产品的质量上讲，到底哪一个好，没有标准、但因为你家的产品有特色，所以就胜一筹。当然，以产品差异化为根本标志的最好的婚纱照片也必须有技术保证：（1）不能够太奇怪，客人能够接受；（2 ）拍照要有一个基本的水平。评价两家影楼的照片，如果以专业摄影艺术的标准来看，第一家假设是90 分，第二家是78 分，但如果以客人的眼光来看，可能结果会相反。因为对于专业的东西，客人看不懂，他们在没拍照之前，会比较影楼的照片，哪一家有特色，对他们来说才是最重要的。影楼要达到产品差异化，并不是一味地走独特路线。比如，一般影楼都用12 x20 的相册，你就用11×21 的，别人一看会觉得很特殊，当然你也要有12 x20 的相册，万一客人说不喜欢11×21 的相册，你家也能拿出12 x20 的相册。

在影楼行业，大家经营的产品是最容易经营也是最难经营的。如果你掌握了这个产品的特性和客人所喜欢的方向，经营就很简单了。婚纱照的好坏没有一定的国家标准．它是一种假象，经营者要花脑筋去想产品的开发，在服装、饰品、造型、摄影风格上多一些创意、客人喜欢

了，你就成功了。当别人在大量模仿你的产品时，你又有了新产品，所以说，影楼业是典型的喜新厌旧的行业，没有所谓的经典，身处其中的经营者，是费脑一族，想法多、创意多，才能领先于别人。

影楼实力的决胜点：设店地点和店格

在当今这个形势下，开影楼成功的第一步就是这一点在影楼六大成功要素里面排名第一。当前成功的影楼．在一个城市排名前几位，都是在这一点上做得好的。中国人的特性是喜欢一窝蜂，很多城市，一条街都是影楼，什么是好的地点，大家都很清楚所谓店格，不是指装修的档次和面积的大小，而是指店面左右的宽度。如果你预计装修要花300 万，我建议你花200 万装修，剩下的100 万用于扩大店面的宽度，如果你的店面不够宽，那就要花钱把左右两面的店买到。

在我的观念里，设店地点和店格的重要性占了六个要素的90%为什么？事实上，这就牵涉到品牌无效论的问题，我认为婚纱影楼的品牌论是无效的，并不是一点效果都没有，而是品牌太容易被击倒，被设店地点和店格击倒。比如1993 年——1996 年期间，1993 年时，上海一家影楼，品牌达到巅峰，1996 年，另一家影楼在对面开，设店地点是相同的，但是店格宽度比它大很多，结果是一个月内打败了前一家影楼。影楼的产品是一种假象，这个品牌的产品能够代表什么功能？客人不知道，也没有必要用到这个功能；影楼装修的格调也没有统一的标准，客人缓多的时候就是最好的格调。那只有好的地点才能吸引客人进来。影楼如何增加进客量？在第一名旁边大约100 米处，开一家影楼，店面比它宽，大概成功了90% 。

影楼经营最深奥的学问：价格策略

价格策略是影楼六项要素中最深奥的一个课题，也是营销组合中唯一能创造收入的因素。定价在经济学中是一门科学，在市场行销学中是一种艺术。经济学的定价主要是利用原理，科学是有系统、有组织的，用好统计学，你定价就会很合适。但在行销学中，做买卖，供求原理不管用，除了要分析材料成本以外，还要分析淡季旺季的因素、竞争的因素、消费心理的因素、还有经济环境的因素，这些是科学没办法掌控的，是最深奥的课题。一般产品的定价分成六种策略，（1）是最大销售量为目标的策略（渗透订价法）：单位客人利润尽量压低，求市场最大占有额；( 2 ）是最大利润为目标的策略（榨油定价法）：单位客人利润尽量提高，求公司最大利润；( 3 ）击败对手为目标的策略：锁定竞争对手的定价内容，在价格与产品内容上一味打击对手，只要总体不赔本，维持少赚；( 4 ）稳定利润为目标的策略：低度竞争的婚纱市场，各影楼维持“恐怖平衡”的稳定利润定价策略；( 5 ）追随领导品牌为目标的策略：婚纱市场出现强势的领导品牌时，各影楼一般都是采取追随价格、向下修正、随时浮动( 6 ）影楼定价的合适策略：合适可行的定价，是依行情价再来― 上策是增加产品内容，也扩大二次消费，中策是增加产品内容，不影响二次消费，下策是增加产品内容，伤害二次消费。

渗透定价法和榨油定价法的可行性是建立在你的产品独占市场或者是说这个区域完全没有竞争的基础上的，在当前影楼竞争如此激烈的状况下，这两种定价法显然不是很合适。第三种以击败对手为目标的策略也不合适，不顾产品的内容，价格上一味地打击对方，最后会变成两败俱伤。第四种策略是针对在三四线的城市，竞争很少，影楼同业都比较保守，大家都需要巩固平衡的一个利润的情况下，才可能实行。你要做大，尤其是在大城市做大，必然要面对惨烈的竞争。这就不合适了。第五种策略就是目前婚纱影楼定价的常态，在各个城市里，

影楼定价基本上都是追随品牌为目标的策略，出现了所谓的引导品牌，其它影楼都以他的定价作为一个基价，再进行降价。

第六项是我认为影楼定价的合适策略。影楼的套系收费都有一定的行情，如何在一定行情的套系收费里，利用定价的原理来赚钱？假如说去年你赚了100 万，你善用第六项的上策（增加产品内容，却扩大二次消费），你会赚更多的利润。比如甲和乙两家影楼，拍照水平差不多，产品差异化也差不多，品牌也差不多，客流量总对数也都差不多。定价上策怎么做呢？简而言之就是让你的定价表比对手更有竞争力。在产品内容里面，加上一些服务或者是产品的项目，甲是28 项，乙也是28 项，那甲再加上两三项的产品，成本控制在200 元内，在定价单里变成了30 多项，就比乙更具竞争力，而且增加的这些项目在二期消费里可以创造更大的利润，客人必然要买一些后期配套的产品，你成本多花了200 元，二次消费可能就增加了600 元的利润。中策是指增加产品的项目，而不损害二期消费，也就是说增加200元产品内容，可以在二期消费把它赚回来保本。下策就不用考虑。因此，影楼定价要让定价表看起来比对手有更多的项目，而且多出来的项目要能在二次消费中赚回来，甚至赢利。处理好产品项目与二次消费之间的关系是影楼定价的关键，要多往上策方向发展。

广告与展业支撑下的影楼销售

任何企业都离不开销售，影楼销售途径包括两项，一个是单向沟通的广告，另一个是双向沟通的展业。不论报纸还是广播广告，它都不会讲话，客人看到广告，没有办法问。广告不能够回答客人的话，也不能够形成立即购买。影楼最直接的销售途径是双向沟通的展业，客人可以跟影楼相互沟通，询问能马上得到回答，最后形成购买。

对于影楼而言的展业就是外展和接单点，我认为这是影楼成功的第二决胜点，仅次于设店地点和店格。设置接单点最好的地点就是步行街，这是人潮最多的地方，进客量也就大。接单点的设置很重要，左右宽度要大，深度最好不要超过三米半。因为接单点不是一个大本营，而是要让过往的客人看到接单点的人气旺，从而被吸引，深度超过三米半往往显得场面冷清。如果接单点超过三米半，那后面的就不要用了。在中国，客人是看客人来的，这是一窝蜂现象的表现。优良的接单点对影楼相当重要，利润率高达60%，这是影楼赚大钱的第二决胜点。广告与展业相比，展业是直接有效的，而广告是突击效果，两者缺一不可，根据不同的情况，影楼应采用“两者兼顾，有所侧重”的原则推进销售方案。

资金与管理：不仅仅是钱的问题

2M 中的资金是企业经营的基本要素，分为独资和合股两种方式。独资企业的老板不用担心观念分歧问题，基本上老板怎么说，员工就怎么做，但也要考虑两个方面的问题：钱够不够，经营人才是否够。而合股企业则要考虑到经营观念的磨合以及经营目标是否一致的问题。 一般影楼经营以合股居多，尤其是大影楼。合股经营有一些优势是独资经营比不上的。影楼经营不是往里砸钱就行了，而是需要一批经营人才，你要做到产品差异化，要找好店面，要想有好的广告效果，这些没有人才是做不到的。做不到这一点，那你的竞争力就弱。所以，你在寻找合股人时，不能单考虑到钱，而是要看他是不是正好专精于你个人的弱项，简而言之，要用股份寻找或留住你需要的人才。只有这样，企业才能长兴。【婚纱摄影店的利润高吗】

合股就要牵扯到经营的概念和管理的运作。管理是一个庞大的话题，包括内部运作流程、服务品质、营销、交际、费用、成本等，都是另外课题，本文就不详加阐述了。

篇五 婚纱摄影店的利润高吗
婚纱摄影行业发展分析

婚纱摄影行业发展分析

婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2011年，才短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。

一、宏观环境分析

随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。截止到目前，全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。 随着80后90后步入婚姻殿堂，婚庆市场越来越年轻化，传统的婚纱照片主题已不能满足人们的需求，追求时尚、追求自由、追求个性张扬的婚纱摄影是青年人所青睐的，目前的婚纱摄影企业文化定位的风格也介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。

二、市场分析

2.1 购买动机影响因素变化分析

随着新一代新人进入婚姻殿堂，随着新一代的观念变化，在选择摄影婚纱照的动机因素也发生了变化，笔者对影响购买动机因素进行统计分析，主要为过程服务、拍摄环境、价格和品牌，具体变化如下：【婚纱摄影店的利润高吗】

80后90后为了达到个性化，对婚纱摄影的过程服务越来越关注，目前也把过程服务看做成拍摄婚照的首要考虑因素，而随着国民经济收入水平的提升，价格因素的影响逐渐减弱。

2.2 购买行为影响因素分析

目前新婚人员，在选定婚纱摄影的过程中，会特别关注服务和拍摄环境，所以在进行产品选择时，一些店面的环境和过往作品都会影响到他们的购买行为。婚纱摄影的店面是否有着别具一格的装修风格，营造良好的浪漫气氛，对促进订单有着重大影响。

三、行业分析

3.1 行业价值链分析【婚纱摄影店的利润高吗】

3.2 产品周期分析

婚纱摄影行业的发展共分为3个阶段：

一是传统结婚照时代，这种婚纱照是两个人并排拍一张身着婚纱的照片，那时拍摄所用的都是胶卷，为了不浪费原材料，一般都是一次定型，因此，拍出来的照片比较死板。 二是数码婚纱照时代，一般分为室内照和室外照，室内照一般以背景图画的变化来拍摄，室外照则是拍一些身边的风景，拍出来的照片千篇一律，大部分人的照片背景几乎都一样; 三是电影婚纱照时代，这是现代所采用的拍摄技术，不但对技术有所要求，对妆容的要求也比较高，拍摄时需要摄影室或设计人员充当“导演”角色，把两个人的爱情故事拍摄成电影的形式，有灵动性。

就目前而言，婚纱摄影行业正处于数码婚纱照和电影婚纱照并存的时期。

四、竞争分析

中国目前的婚庆市场，外资企业所占份额一直较小，而占90%以上份额的是金夫人、古摄影等国内十几家婚纱影楼；受讲究个性、排斥由统一的景色、统一的姿势、统一的妆容组成的80后90后结婚大军影响，个性工作室也异军突起，全新演绎婚纱摄影新概念，并争得了一席之地。

据了解，大型影楼目前虽然遭遇到了较大的发展瓶颈，但这类企业仍然占领市场的主流，其中金夫人、金佰合、古摄影、巴黎婚纱、色色、名人等大型影楼更是处于第一方阵，占据了90%的市场，下面我们就以这些具有代表性的大型影楼和新进的个性婚纱摄影工作室进行竞争分析，以探讨各自的竞争实力和发展的优劣势。

4.1 选购因素分析

针对消费者对婚纱摄影选择时考虑的因素，笔者对这些因素进行了数据统计，归纳出权重最重的五点，并建立了一个5分制权重评分体系，就整个行业而言，这五个因素从重到轻，第一因素是过程服务，第二因素是拍摄环境，第三因素是价格，第四因素是品牌，第五因素是质量因素。下面就大型影楼和婚纱摄影工作室各自在这些因素的评分曲线，具体如下图所示：

从上面我们可以看出，大型影楼的得分曲线成一个简单的波浪型曲线，说明目前大型影楼正处于一个发展相对缓慢或者是面临瓶颈的阶段；而婚纱摄影工作室则是有相对较大的变化，说明婚纱摄影工作室正在展现活力，有较大的成长能力。从得分总算上看，两者得分相当，说明婚纱摄影行业的这两种规模形式正处在激烈竞争的环节。

4.2 市场成功要素对比分析

从市场成功要素上看，我们一般把服务业这些要素归纳广告、展会、销售形式、销售人员这四个要素上去分析。下面就这四个因素，我们对大型影楼和婚纱摄影工作室进行评分，具体如下：

从得分曲线看和得分上看，在大市场上，大型影楼还是要比婚纱摄影工作室占有绝对的优势。

4.3 行业成功要素分析

由于目前婚纱行业还没有统一的行业标准，行业正处于一个混乱竞争时期，笔者对婚纱摄影行业的成功关键要素进行了归纳总结，分别是过程服务、拍摄环境、创意、价格、品牌、店址、技术、设施等，同时也建立了一个相应的5分制权重评分体系，下面就大型影楼和婚纱摄影工作室进行评分，具体如下：

篇六 婚纱摄影店的利润高吗
婚纱摄影店合作方案

喜良缘 喜结良缘 幸福百年

合作细节

1）婚纱店提供婚纱的租赁，婚纱摄影店给予一定的租金；

2）在婚纱店的包装箱、包装盒和标签上印有婚纱摄影店店名及联系方式；

3）婚纱摄影店可以把婚纱店的礼品赠给来消费的顾客，既起到促销的作用，又起到宣传婚纱店的作用。

4）婚纱摄影店帮助婚纱店策划开展大幅度促销活动，如消费1000赠价值500元礼品、消费2000赠价值1000元礼品，而所赠礼品均由婚纱公司以批发价提供给婚纱摄影店，婚纱摄影店则以零售价计价赠与拍婚纱照的顾客。礼品是在顾客消费以后赠出，所以在消费者交费以后婚纱摄影店再向婚纱公司打款订婚纱，顾不占用婚纱店资金。等于是消费者在花钱买婚纱，只不过是换了一种形式和说法。

5）婚纱摄影店可以以最低的成本进行最大力度的促销来吸引消费者，而且所赠礼品（婚纱店提供）是举行婚礼必不可少的东西

6）因为婚纱摄影店所赠礼品是该店专属的订制礼品，婚纱礼品的的包装上印有婚纱店的店名及联系方式，所以该婚纱礼品又是婚纱店的广告礼品，在把婚纱礼品赠给顾客在顾客举行婚宴众多亲戚朋友共庆时，婚纱店又做了很好的宣传。

7）经授权消费者可在婚纱摄影店订购普通婚纱和个性化定制婚纱。

婚纱店合作后的利益

（1）以婚纱礼品作为促销赠品举行促销活动，增进店内婚纱照业务额的增长

（2）以喜婚纱礼品作为广告礼品进行大量的赠予，可以迅速提高婚纱店的知名度，以最低成本为婚纱店大作广告，而且这种方式具有创新性更能产生好的宣传效果。

（3）经婚纱店授权后，婚纱摄影店可以为顾客提供订婚纱服务，而在订婚纱的过程中婚纱店又可获得一定的差价利润。而这一切均不需要婚纱店付出一分钱成本。

篇七 婚纱摄影店的利润高吗
婚纱摄影的运作模式及成本分析

婚纱摄影的运作模式及成本分析

第很多次帮朋友拍婚纱的外景了，每次拍摄的照片我都保存着,以此来总结和提高自己的技术，并向影楼学习摆姿势的方法。但是逐渐的，我发现这些姿势都是相似的。抛开摄影师个体的技术不说，所有婚纱相册的内容都是雷同的，甚至在同一本相册中，不同衣服也采用了相同的姿势。只是因为结婚、拍婚纱对于绝大多数人来说都是一生一次的事情，也就对画册爱不释手了，尽管这些画册在蜜月或者稍微长一点的时间过后都是被塞在床底或者柜子顶上，但是都觉得花的这些钱是值得的。

婚纱画册的历史价值和升值空间我不好分析，但是产生成本却是很低的，我曾经算过，现在3k-4k的套系，一般就是一本18寸的画册，一本12寸的画册，一张40寸的大幅相框，两个12寸的摆件，最多再加给你一个陶瓷摆件，还要说是做活动的时候友情赠送，一般人我不送给他。拍摄的时候，服装有4-5套，其中一套或者两套用于外景，其余用于室内。拍摄结束后挑选照片，多数是挑选36张或者48张入册，同时再挑选1张用于40寸的，两张用于桌面摆件。至于拍摄用的机器，出外景富士的S3 Pro我见过，Canon的 20D我见过，镜头统统都是50的定焦，还不带超声波对焦，另外再加一块反光板，一个U2灯。室内用的大概也是这两个机器，最多镜头换成个变焦狗头，摄影灯基本都是3灯布光，拍摄一律选用Jpg出片。我之所以笔耕不辍的打字，目的就是描述一下整个生产过程，然后分析成本。昆明最好的大幅激光冲印店是开达，出18寸的照片大概30块不到一张；12寸的也就15块不到一张；大幅的，比如40寸的是180一个平方，就算40寸有一个平方，也就180；以上价格有金卡还能打85折，那么简单的计算一下（30×24+15×24+15×2+18）×0.85＝1178.1 再算画册，24张照片连上封面和封底，一共26个版面，13张纸，18寸的空画册不会超过30，12寸的不会超过20，同样的，量大从优。接着算画框，12寸的镜框一个不超过10块，现在和流行的陶瓷摆件，12寸的不会超过50，还是街边数码店的喊价，要是采用马克杯的方式制作，那么只要15块（侠做过），对于40寸的镜框，满打满算100块足够了。于是再加一下 30+20+10×2+50+100＝220。

把上面两个式子的结果相加，并四舍五入到百位：1170+220＝1400。这个价格看似很高，不过要专门说明的是，以上价格个人去询价的结果，而且是昆明最好的大幅激光数码冲印。现在影楼的画册基本都是大幅喷绘的，这个成本要低很多，一般A4纸一张费用不到10块，用Epson的世纪彩虹K3墨水+专业相纸，据说防水，并能保存100年不退色。我发觉影楼都没用这种墨水和专业相纸，那么成本再打个7折，于是重新计算，10×（48+2）×0.7+180×0.85＝503，再加上相册成本的220，省去零头，最后得到700。对，这应该就是4000档次套系的材料成本。

下面再说服装成本，现在影楼Vip区加选一套衣服一般要加个1、2百块，但是这些衣服本身也就值个4、5百块，不信可以翻看《婚纱摄影》杂志最后的广告，出外景那种难民婚纱，全新的也就70一套，还量大从优。然后是首饰，昆明有个全东南亚知名的螺蛳湾商场，里面自然有卖影楼首饰的，那种影楼租用一套需要100的首饰，在螺蛳湾喊价才40。综合以上数据，一对新人在影楼服装，首饰的成本不会超过200。

接着讨论人员成本。现在大学毕业生在广州一个月的工资标准也才1500，就按这个标准套来昆明的影楼，除摄影师外，其余员工每月给1500。大家注意统计一下，整个婚纱拍摄从一进门给你问好，倒最后把那几个牛皮纸裱的箱子给你，总共不会超过10个人和你有交流。按婚纱影楼每天接待10对，每月300对算，人员成本就是1500×10÷300=50.

最后就是摄影师工资、化妆师工资，化妆品成本，装修成本、设备购置成本、房租、水电、和灰色成本以及税收。这块可能不好精确统计，但是我和一个摄影师聊天，他说他最多的时候一天拍过40对新人，正常情况平均一天20对。那么按这个速度，每对新人用500来平衡上述成本，一个年能有如下数目500×20×30×12＝3600000，也就是360万，我想应该够了吧。这个还只是一个摄影师创造的财富，每个影楼不会只有一个摄影师吧。

所以综合以上数据，每对新人拍摄婚纱的成本为：700+200+50+500＝1450，影楼能净赚4000-1450＝2550，再乘于每个月的客户数目，所以现在影楼遍地都是就是这个道理。这是个利润远远超过100％的生意。按马克思的资本论的观点，超过100％的利润的事情，是可以豁出性命去干的。

按上述计算，影楼看似赚的很多，但是影楼肯定是不会满足的，以下便是影楼普遍使用提高利润的方法：首先是推Vip服务，可以进入Vip区拍摄。所谓的Vip区就是布景看着好一些，服装看着华丽一些，但是这些都是要加钱的。一般增加一套Vip的服装，要加200-500不等。我上文中说过，这种衣服，卖价也就400-1000，那么经过两次出租后这些衣服的本就回来了，剩下的都是净赚了。至于布景，大家看过好莱坞拍电影，都是青色背景，到后期把背景扣调，你想换成埃及或者火星甚至赛博那行星都可以，那些假的书柜，壁炉就是废物一堆。第二是首饰，这个我也不说了，租一套100，螺蛳湾买一套40。第三是什么高级摄影师，加500给你找个好的，如何如何牛X。我原来看过台湾的一个营销课程，那个讲课的老几引用他去泰国找小姐的例子，5000的小姐和1000的小姐是一样的，因为她们轮班，对于影楼这个也是一样的。大家用脚后跟想想，平均一天拍20对，再有创造力的摄影师都才思枯竭了，何况真正的摄影师是不会在影楼混的，所以我断定他们也是轮班的。最后也是最容易赚钱的就是怂恿你多挑照片了。我自己算过，要是自己鼓捣一套类似于影楼3000套系的东西，我自己花时间精力不说，钱也要掏出3000去，因为我要租影棚，请化妆师，购买多套婚纱。但是再增加的照片也就每张多10块的成本了。对于影楼也是一样，所以都是雇佣美女来做销售，大冬天都要求穿短裙，来陪着你挑片子。不管你长的如何对不起观众，反正先一通乱捧，然后给你说这张不错，那张不错。对于很多新人来说，特别是从来没进过影楼的，看到自己头发梳得油光水滑的，脸上的斑点啊青春豆都不见了，还穿个白衬衣，搂着腰杆勒细了，胸脯垫高了的媳妇，好像还真有点王子和公主的感觉，对于出来的照片都舍不得下手删除，最后统统买下，每张60。往往很多新人38张3000的套系，自己多选了100张，加了6000块钱，最后报回5大本，蜜月过了扔一边。那么花出去的这6000影楼增加多少成本呢？10×100+30×3＝1090，影楼接近6倍的暴利。

所以现在大家明白影楼的服务员什么时候的脸色最好看了吧，选定套系给定金，且没具体说自己的几套衣服是那个区的时候。这个时候，就算你选的是1000的套系，拍的时候我再赚你1000没问题，因为首饰一概不提供，婚纱都是难民

级别的，你自己看了都恶心，就加钱换吧。然后就是挑选照片的时候，38张人家一般给你200张来选，要是你删除50张就无法再下手了，那么服务员就给你说，结婚是一辈子一次的事情，留个纪念吧，贵不了多少的；要是你删除了100张，她会说，再加几张能送XXX东西，其实送的就是个狗屁，出门左转角落里那个三轮上，要是没被城管赶走，1块就能买一个；要是你删除了150张，她会把被删除的请你再重新看一遍，然后给你说看这张小姐表情多好，那张先生看着多帅气。要是你直接就只挑选了38张，她的脸色就难看了，然后说你不懂。遇到心里素质不好的，可能真被唬住了。

不过我脸皮厚，不吃这一套。我帮人家挑过两次照片，一次是38张，一次是48张，每次都是一来就直接砍到40张或者50张，然后再留5张备砍，反正没一次超出的。第一次那个服务员给我摆脸色，故意刁难，我提的要求一概说是他们不能做。老子毛了，叫他换个懂的来，否则我要求重新拍或者退钱。后来经理看这个狗日的（当时她心里肯定这么想的）不好打发，就一连堆笑的过来，道歉以后，老老实实的按我要求的出片，最后拿下来，一分钱都没超。第二次遇到的是个只认为嘴比较厉害的，和我挨张辩论照片的优劣。我XXX，我在无忌、蜂鸟、佳友和人扯皮都扯成元老会员了，还怕你个小销售不成，反正我下午也没事，点只烟慢慢和她扯。而且我先把我拍的给我朋友看了，他们也认可我的技术不比那个摄影师差，也乐得意坐在旁边看戏。于是我就从每张照片的用光、构图、层次、高光细节以及色温开始和她绕。我估计她也就是平时听过些，忽悠人忽悠习惯了，我就给她乱冒专业名词，其实很多我也是一知半解，不够蒙她足够了，最后她被我从信心上彻底打垮，感觉都快哭了，只是要真选不够48张，可能要重新拍，到时候误了朋友的婚期，玩笑就开大了。所以最后还是放了她一马，她那个感激啊。

我提及以上这些没有丝毫炫耀的成分，当初把我领进摄影这道门的我的师父，也在影楼干过3年，后来他觉得影楼太黑了，就出来了，再后来他成了珠峰科考的随队摄影师。我只是想说明，拍婚纱，自己要会计划，要想省钱，可以参考以下几条：第一、就定他最普通的套系，也就是2－3k那种，然后在合同上写明服装以及首饰用哪些，最好指明到具体哪套，如果首饰真的不怎么样的话，要么换一家，要么去螺蛳湾买反正千万不要租。第二、影楼卖给你的定装水，可以自己去网上买，影楼售价100一瓶，拍一套婚纱要5瓶，网上20-25一瓶，还包邮费。第三、不用挑摄影师，影楼给你看的画册都不是他们拍的，他们没那么好的水平，而且他们轮班（这个特别注意）。第四、出外景的时候一定要求摄影师一对一，不要几队一起拍。第五、一定不要加钱购买什么相框之类的东西，建议出门左转的三轮上看看。第六、也是最重要的，挑照片不要多挑，多个1、2张无所谓，再多就不值得了。而且没有什么单数不能入册的，叫他不行留白，我结婚的时候给亲戚朋友签名用。制作相册和剪报的难度差不多，没什么不能的。

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