美发赚钱吗

导读：　美发赚钱吗(共7篇)理发店如何赚钱的?理发店从濒临倒闭到1年赚100万的秘密我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业，这个村来往人口大约有3万人左右，所以这条街非常的热闹。同时，这条街周边竟然有50多家理发店，这些店平均每天大约有10位客人左右。可是，在一个狭小的小巷道里有一家叫...

篇一 美发赚钱吗
理发店如何赚钱的?理发店从濒临倒闭到1年赚100万的秘密

　　我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业，这个村来往人口大约有3万人左右，所以这条街非常的热闹。同时，这条街周边竟然有50多家理发店，这些店平均每天大约有10位客人左右。

　　可是，在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红”的理发店，每天接待的客人达150人，周末更多达250名客人，一直忙活到晚上12点。如果你到这家店理发、洗头、护理的话，要排队至少1个小时。这家理发店如何赚钱的？

　　两年前，这家店还是一家新店，每天接待人数才5位客人左右，生意非常冷清。

　　也就是在两年前的一个周六，我因为要去见一位重要的客户，打算理个发再去见客户，可是，找了5、6家理发店，老板都说要等侯，所以才进了这家叫“东方红”的理发店，因为这家店没有一个客人，虽然有些担心他们的技术，但因为赶时间，也就硬着头皮进去了。

　　不知道当时是不是因为这家店客人少，好不容易有客人上门的缘故，他们的服务很热情周到：老板亲自为你沏茶，洗头妹亲切的跟你拉家常，理发师仔细的了解你的发型设计要求等等，给人的感觉还是很美好的。

　　其实，这些服务，大多数的理发店都在做，可是，为什么这家店的生意如此冷清，仅因为位置比较偏僻吗?

　　直到这家店的店员把我送出门口跟我说：“谢谢老板，欢迎下次光临!”的时候，我明白了，这家店除了给我提供周到热情的服务外，老板根本没有做任何的营销动作。

　　于是，我转回头，递给老板一张卡片，对老板说：“老板，你们的服务不错，技术也好，为什么生意这么差，那是因为你不懂营销，如果想让你的店铺3个月内营业额倍增10倍以上的话，请打卡片上的电话，我会让你的店在众多竞争对手当中脱颖而出”。

　　可是，这个老板整整过了一个月才给我电话，老板原来姓容，广西南宁人，说自己快撑不住了，就找我试试。

　　我们的谈话是在“信天游”餐厅的包房进行的，容老板见面就开门见山的说：“陈老师，我快顶不住了，每个月都赔钱，地方偏，客流少，帮我出出主意吧”。

　　“容老板，你以前不是开理发店的吧?你也应该没有研究过营销?”我说。

　　“对，我以前是在工地干的，工作很拼命，在理发店认识了现在的老婆，开理发店是我老婆的心愿，攒了6年的钱才开了这家店，是一家的希望。以前没有学习过营销，一直认为只要勤快，把客人服务好就能把店经营好，现在才知道原来不是这么回事。”容老板看样子很焦虑。

　　“主意我倒是有几个，不过我也有两个小小的条件，如果你能答应，我们就探讨下”我说。

　　“没问题，只要能帮到我就行”容老板说。

　　“第一个条件就是：你必须彻底的按照我出的主意去做，当然我不会让你去犯法，也不会让你增加投资；如果你不执行的的话，那就白浪费你我的心思和精力，再好的点子也帮不了你，对不对?”我说。

　　“嗯，那是当然”容老板有点疑惑的点头。

　　“第二个条件：为保证你能执行我的主意以及作为对我的回报，你的理发店要为我提供一年的免费理发服务，一个月我至少到你店免费洗头理发一次，当然，如果我的点子1个月内没有效果，你可以拒绝为我提供服务，你看如何?”我看着他。

　　“好，那就这么定了，说说你的点子吧”他微笑着说。

　　“我教你几个主意，但是，这几个主意你必须要按顺序去做”我说。

　　“好的，明白”容老板说。

　　“第一个主意，你要假装你的店生意很兴隆!”我说。

　　“假装，生意兴隆还能假装?”容老板打断了我说话。

　　“对,没错，你要创造一种生意非常兴隆的氛围给顾客看，这样你的客户才能相信你店的技术、服务都是非常受欢迎的，他们才可能走进你的店。举例：1年前有一则新闻报道，说有几千的苹果粉丝，半夜4、5点钟带着帐篷到苹果手机直销店排队购买苹果机，你认为是真的吗?”我说。

　　“不知道，应该不是真的。”容老板说。

　　“在一些明星演唱会上，那些粉丝哭着喊着，“华仔，我爱你!”，还有跑到舞台对明星强吻、强抱、强摸的粉丝，甚至还有兴奋过渡粉丝晕倒的新闻报道，但是有几个报道是真的呢?”

　　“我们先不管他们是真是假，但是，这些炒作报道，只是想告诉人们一件事：这个产品很畅销，这个明星很受欢迎，对不对?”我继续说。

　　“我不是叫你去搞炒作，而是让你用成功去证明你的成功，你要先假装你已经很成功，然后利用羊群效应来吸引你的顾客”。

　　“我还是不明白，我该怎么做?”容老板更加困惑了。

　　“你看你店里的员工，没有客人的时候他们都在干吗?”我问。

　　“他们都在休息啊，聊天、玩手机、看电视，有时候我们也出去派传单、做宣传、拉客户，但效果很差。”容老板说。

　　“那就是问题所在，假如有一个客户想理发的，可是经过你店门口的时候，发现你的店里一个客人都没有，你的员工都在玩，没事情干，他会怎么想?”我问。

　　“对啊，这倒没想过!”容老板说。

　　“如果我是客户的话，我会想：这家店服务肯定很糟糕或者技术肯定很差，要不然怎么会一个客人都没有呢，我还是去别家店吧，于是，你的客人就跑了。就像你肚子饿了去吃饭，看到有两家饭店，一家饭店有几个人在吃饭，另一家饭店一个客人都没有，请问你会选择哪家店吃饭呢?”我说。

　　“有道理，那肯定是有客人的那家。”容老板说。

　　“客户见证就是最好的见证，所以你要做的第一件事就是让你员工忙碌起来，闲的时候让他们扮演你的客户，让你真正的客户看到你店的生意永远都是兴隆的”我说。

　　“你是说，没有生意的时候，就让员工相互帮员工洗头、理发、护理来吸引客户”容老板说。

　　“对啊，但你不能跟员工说这是为了吸引顾客而做的事，而是告诉他们：我们是在没有客人的情况下，抽时间来学习和提升大家的技术。”我说。

　　“明白了，可是，这样还是不能吸引新顾客主动来我店消费啊?”容老板说。

　　“没错，所以我要给你出第二个主意，你刚才不是说你有安排员工出去派宣传单嘛，你是怎么做的?”我问。

　　“就是派发一些到店里洗头、理发打7.5折之类的优惠券，不过效果很差”他说。

　　“那都是老把戏了，几乎所有的理发店都在干这事，对不对?我想很多人接到传单瞄一下就扔了，甚至接都不接，对不对?”我说。

　　“对啊，没错，是这样的。”容老板说。

　　“那是因为你的优惠券吸引力太差，客户根本不屑一顾。那么，我们改进下，你看如何，你把优惠券改成《免费理发券》，上面写着“凭本券可以免费到“东方红”理发店享受价值40元的名师理发一次，由于本店接待能力有限，每天仅接待50名免费客户，本券一个月内有效。”我说。

　　“那我不是亏大了吗?”容老板打断了我的话题。

　　“别急，听我说完，我教你的这招叫“放大前端，垄断后端”，我们要赚的是后端钱，免费券的目的是抓住你的潜在客户，等下我会告诉你下一步如何进行后端营销；再说，你反正要付员工工资，不如做一些免费活动，对不对?”我笑着说。

　　容老板更加困惑了，开始摇头。

　　“听我继续说，你做好免费券后，就安排你的员工出去拼命的派发。派发后，大多数拿到免费券的人一定都想上门享受免费的服务，对不对。接着呢，你要做的就是锁销，锁定销售”我说。

　　“哦，锁销?您继续说”容老板有些焦急。

　　“当客户拿着免费券上门享受免费服务的时候，你们一定要保证服务周到和热情，而且彻底的免费，否则你会赶跑你的客人。”我说。

　　“在客人享受服务的过程当中，要你的发型师、洗发妹主动了解客人的习性爱好，并把他记录下来，最重要的是要留下他们的的手机号码、qq号码，怎么留呢?”我说。

　　“你可以教他们跟客人说：陈先生，你知道不知道我们店有一项“客户体验活动”?客户会说“不知道”。然后店员就说(

　　“这样你就能轻易的拿到客户的联络方式，只要客户踏进你的店门，留下他的联系方式，那么，利用承诺一致的原则，接着你就可以推出的会员卡服务了。”

　　“接着要店员跟客人说：陈先生，我们店还推出了一项会员服务，加入“东方红”会员，开通金牌会员卡，就可以享受充200元送200元的服务，这张会员卡可以跟你家人、朋友共同使用。”

　　“这样的活动就像手机话费充值，充100送100一样，往往是很难拒绝的，如果遇到比较抠门的客人呢，你可以推出年卡服务：陈先生，我们店还有一种年卡服务，只要100块就可以享受12次理发服务，相当于每次理发只要8块钱，一年可以节省200多块的理发费用，这张卡可以跟你家人、朋友共同使用。”

　　“这样，你就能锁住每一个客户，让这些新客户成为你的会员，他就能长期在你店里消费，这就是锁销”我说。

　　“原来是这样，只要他们成为我的会员，我就可以向他们推荐洗头、护理、染发等服务。”容老板眼睛开始发出光芒。

　　“还有其他点子吗?一起来说来听听”容老板好像发现了一座宝藏。

　　“毛主席曾说过：要在战争中学习战争。我们要在创业中学习创业，在营销中学习营销，你先按我说的方法去做，遇到问题我们再探讨。”我说。

　　2周后，容老板把我约到他们店，我看到他们店门口贴着一张大大的海报“高薪聘请发型师”，店里面有30多名客户在等候理发，看来效果不错。

　　他告诉我这一周过来免费理发的有1100多人，实在忙不过来，已经有400多人开通会员卡，仅锁销收入已有6万元多元。

　　3个月后，他又一次把我约到店里头，那天我看到他店里有20多客人在等候，我问他：“这些都是免费客户吗?”

　　“不是的，都是会员，我们现在的会员已经有2000多人了，每天上百人过来理发，这个月营业额大约有20多万。可是，我们的会员抱怨很大，因为他们经常等候1-2小时才能轮到他们，有些顾客看到我们这儿多人扭头就走了，甚至有年卡会员要求退卡，所以把你请过来，该怎么办?”容老板说。

篇二 美发赚钱吗
高手这样开美发店赚钱 一单就赚上百万

　　2010年在一次金融投资培训课中，认识北京怀柔朋友陈先生。

　　陈先生在当地做美发很有名气了，他还当过某女明星的化妆师呢。他这个人思想很开放，思维又活跃。老是觉得当剃头匠赚不了大钱，偶尔出去当美发顾问，当讲师，一年顶多三十来万。做时间久了也烦。

　　我们混熟了，成了无话不谈的朋友。他告诉我现在他过得很潇洒，虽然也是做美发这行，但做法走高端路线了。2008年听在国外的表哥说美国有人专门低价收购破产的，奄奄一息的美容院，把它经营一段时间，让美容院火爆之后再高价转让。通过一段时间摸底，潜伏之后，表哥把模式查得清清楚楚，回国和他创业。

　　他跟我说，你想想啊，现在美容美发店很多，竞争惨烈，大部分惨淡经营，开张的多关门的也多。我们整合收购这个行业，算是选对方向了。

　　现在他每年收购几家美发店，成本有大有小，偏僻的几万的，繁华地段几十万百万的都有，到处都有。少则一单赚十几万，多则可以赚到上百万。

　　那么他是如何开美发店赚钱呢？

　　第一步：多挖几个顶尖的理发师过来，必须是出色的理发师。好好培训服务员洗头技法，统一服装，提高服务态度等。

　　第二步：与各大超市、酒楼、培训中心、会议公司、税局、政府、教育局、学校合作，但不是发传单，而要与这些单位的领导合作，让他们接受“赠送免费美发券给他们出色的员工”这个理念。作为超市、培训公司员工或者政府的公务员等的奖励。让他们来消费。潜台词是说，不是每个人都有资格享受，而是优秀员工才享受这样的待遇。增加美容院的分量。

　　第三步：第一次消费，送会员卡，每人充值50元，送150元消费，以后逐次奉送，比如以后15元分10次送，慢慢地恢复正常。很多顾客因为吃了别人的嘴软，几次后都有感恩，会常常光顾门店。

　　第四步：病毒营销像病毒一样扩散，让客人源源不断来消费，老顾客第二次带来一位新客人，会员和新客人都可以享受5折优惠。转介绍，带来新人都给些老顾客小小利益，这样在外面都会说你美发店的好处，口碑就很好。第四步之后，回头客很多了，远道而来的客人也多。

　　第五步：锁定客户，频繁消费，大功告成……开会员卡以后，为了他们的形象包装，精神面貌，原来一个月理发，就建议他们每十天或15天理发，洗头，洗脸一次。这招很厉害的，大多数都接受呢。

　　第六步：推荐他们买美容院里的品牌进口洗发水，洗脸膏，面膜膏，剪刀，吹风筒等以优惠价促销，让客人购买回家，增加营销额。当然，理发师，服务员都有提成的，这样他们也卖力气帮助店面营销。

　　一般几个月过去了，这家美容店就会顾客盈门，一片繁忙，每天进账数千元。这时候，陈先生就把风声放出去了，说老板急着用钱，欲转让美发店……通常会有很多投资者愿意接手，陈先生会把几个有意向购买的老板召集一起竞价，这招很毒。江湖老到啊，就这么盘活美容院，高价转让。

　　高手就这样开美发店赚钱，看起来简单，做起来...

　　所以开美发店赚钱的永远都只是少数人。

　　文/三少

篇三 美发赚钱吗
2015年学美发师有前途么

篇四 美发赚钱吗
另类理发店：不洗不吹不染不烫咋赚钱

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另类理发店：不洗不吹不染不烫咋赚钱 作者：张艳

来源：《金点子生意》2014年第10期

不用洗、不用吹，10分钟剪好头发，而且花费一律10元。最近，打着“台湾快剪”旗号的理发店现身武汉。与常见理发店不同的是，顾客剪发需在店门前的自助缴费机上付费，然后凭票剪发。

这家理发店面积10平方米左右，仅有2个理发座椅、两张理发台、一条供顾客排队等候的长椅，装修十分简单，但价格十分吸引人眼球“男女剪发一律10元”。

店内理发师介绍，顾客在自助机上缴费后，凭小票进店理发。店内没有烫发和染发服务，也不提供洗吹。理发师用剪刀、梳子、电动理发器为客人“干剪”，剪完头发后，用悬挂在镜子上方的毛发吸收器吸走散落在顾客身上的碎发，整个理发过程10分钟左右便能完成。

“我们采用的是低价和快剪的模式，主要靠走量盈利。”负责人表示，这种理发店只适合开在人流量有保证的大型超市内。低成本才能保证低价，所以装修都比较简单，而且店铺面积都不大，最多只提供4个理发座椅，因而场地租金不高。

再者，店内雇用技术熟练、可直接上岗的理发师，没有服务员，节省了培训及其他人力成本，剪发不洗吹节省了额外的水电开销。

“现在随便剪个头发至少要20元左右，10元剪发很实惠也很快捷，而且剪得不错。”一名人店剪发的人说。但也有人表示：“头发是人的脸面，都说便宜无好货，不能因为便宜去冒险。”每小时进店剪发的大概有四五个人，都是男士和老人，几乎没有女士入店。

【点评】这种新型的便民服务定位比较独特，解决了一般美容美发店剪发花费贵、耗时长的弱点，应该会有很大的市场需求，适合对发型要求不高的男士、老人、儿童。文豪同时建议该理发店要发展，不能仅走商超模式，还应贴近居民，可考虑走入社区，同时要通过开连锁网络提升规模效益。

篇五 美发赚钱吗
高手赚钱秘密：如何让破产美发店起死回生

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高手赚钱秘密：如何让破产美发店起死回生 作者：三少

来源：《大众投资指南》2016年第03期

2010年在一次金融投资培训课中，认识北京怀柔朋友陈先生。

陈先生在当地做美发很有名气了，他还当过某女明星的化妆师呢。他这个人思想很开放，思维又活跃。老是觉得当剃头匠赚不了大钱，偶尔出去当美发顾问，当讲师，一年顶多三十来万。做时间久了也烦。

我们混熟了，成了无话不谈的朋友。他告诉我现在他过得很潇洒，虽然也是做美发这行，但做法走高端路线了。2008年听在国外的表哥说美国有人专门低价收购破产的，奄奄一息的美容院，把它经营一段时间，让美容院火爆之后再高价转让。通过一段时间摸底，潜伏之后，表哥把模式查得清清楚楚，回国和他创业。

他跟我说，你想想啊，现在美容美发店很多，竞争惨烈，大部分惨淡经营，开张的多关门的也多。我们整合收购这个行业，算是选对方向了。

现在他每年收购几家美发店，成本有大有小，偏僻的几万的，繁华地段几十万百万的都有，到处都有。少则一单赚十几万，多则可以赚到上百万。

那么他是如何做成的呢？

第一步：多挖几个顶尖的理发师过来，必须是出色的理发师。好好培训服务员 洗头技法，统一服装，提高服务态度等。

第二步：与各大超市、酒楼、培训中心、会议公司、税局、政府、教育局、学校合作，但不是发传单，而要与这些单位的领导合作，让他们接受“赠送免费美发券给他们出色的员工”这个理念。作为超市、培训公司员工或者政府的公务员等的奖励。让他们来消费。潜台词是说，不是每个人都有资格享受，而是优秀员工才享受这样的待遇。增加美容院的分量。

第三步：第一次消费，送会员卡，每人充值50元，送150元消费，以后逐次奉送，比如以后15元分10次送，慢慢地恢复正常。很多顾客因为吃了别人的嘴软，几次后都有感恩，会常常光顾门店。

第四步：病毒营销像病毒一样扩散，让客人源源不断来消费，老顾客第二次带来一位新客人，会员和新客人都可以享受5折优惠。转介绍，带来新人都给些老顾客小小利益，这样在外面都会说你美发店的好处，口碑就很好。第四步之后，回头客很多了，远道而来的客人也多。

篇六 美发赚钱吗
一个赚钱而又有发展的美发SALON如何做到的

“一个赚钱而又有发展的美发SALON如何做到的”

T管理模式:美发沙龙不赚钱原因自测

来源:美发网 作者： 2008-3-30 14:37:43

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日前记者参加了日本滝川T管理模式主讲秦晓霞女士，主讲的“一个赚钱而又有发展的美发SALON如何做到的”课题演讲，受益菲浅。

日本滝川T管理模式主讲老师 秦晓霞女士

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经过严谨的市场调研，日本滝川T管理模式给出了美发SALON不赚钱的11大原因，针对自己店的情况，您也可以将普遍的不赚钱原因按现实排列，以便知道解决问题的关键：

1、市场竞争激烈化，在我店周围冒出了许多店，我店的客人明显减少；

2、为了争夺客人，各店之间展开了价格战，单客价低到无利可图；

3、员工难招、难管、难留；

4、红牌发型师走了，后续力量跟不上；

5、客人的需求发生变化，管理者不知道怎么应对；

6、技术落后，跟不上潮流；

7、服务流程混乱，员工的态度、表情、行为、语言做不到规范；【美发赚钱吗】

8、店内设施、设备陈旧，比不上新开的店；

9、经营成本得不到控制：原材料上涨了，房租涨价了，人工费上去了，整个经营入不敷出；

10、门前没有停车场，原来交通方便，现在变得不方便了，原来的繁华街道变得没有了；

11、干烦了，想放弃了，因为员工难管，顾客太挑剔，管理者太无能。

如果您能从上边找到自己店不赚钱的原因，那么赶紧想办法解决吧！

篇七 美发赚钱吗
美发经营者的四大问题

【美发赚钱吗】

美发经营者面临的四大问题 第一大问题：充卡

充卡最大的问题不在于充卡本身，而是在于为了刺激充卡而引发的各类打折与促销，这一切看似都很正常，可问题就在于充卡的背后。

1、负债：当你完成第一单充卡会员销售，你就已经开始负债。记住，今天收的钱，不是你的钱，而是顾客暂时存在你这里的钱，那是要还给顾客的！

2、冲业绩：有人把充卡的钱当成业绩，造成业绩虚高，形成泡沫。其实，你真的需要搞清楚，这种自欺欺人的做法，只能把自己推向万劫不复的深渊！

3、分卡金：为了安抚股东，把未消费的卡金分掉，今天有肉吃，明天的肉在哪里？当有一天，现金流断的时候，倒霉的不是股东，而是老板你这个法人！请问你拿什么来拯救你的未来，也许下一个跑路的就是你！

4、充卡激励：为了提高充卡的数量，不计成本豪放奖励，员工乐呵呵，你的利润从何而来？为刺激顾客充卡，自然要设置各类级别以及对应的折扣，这种做法无疑于杀鸡取卵，高端顾客买大卡（折扣低，利润低），把高端变成低端，低端顾客买小卡，消费周期变长，获利更低。这种做法无疑是把高端顾客变成低端顾客，把低端顾客变成更低端，本来就没多少利润，结果为了获得所谓的数量，而利润更低！

5、卡金消费：把顾客未消费卡金拿去买车买房，看似一夜暴富，其实你能否保证现金流持续增长吗？如果是否定的，那你的风险无疑是巨大的！

6、卡金开店：用卡金去开分店，看似降低了风险，其实分店能否快速赢利是个未知数，好则罢了，不好就是罪过。最后，也只能落得个拆东墙补西墙的结局！

其实，充卡模式有利有弊，关键是你能否用平和的心态去面对，能否用求发展的心态去调控。如果不能良性发展，那么你就要三思。充卡模式是双刃剑，不能够准确定位，就只能让自己死亡。解决问题的唯一办法，就是停止充卡模式，把重点放到如何消卡上，重新设计卡模式，才能让你起死回生。

第二大问题：股份

说到股份，对于美发人来说并不陌生，但真正把股份制了解明白的却不多，几乎大多数人都按最原始的方式来计算股值，再进行股份的分割。这种方法绝对不能说是错误的，但问题的关键是为什么要进行股份分割？为了留住人才？为了稳定员工？为了激励优秀上进的干部？还是„

试想一下，一个店总共投资就那么多钱，利润不用算都知道没多少，就这样还要把股份进行分割，不仅自己利润缩水，入股者又能分到多少红利？【美发赚钱吗】

一个年利润不到10万的单店，分割股份对所有股东来说只能是杯水车薪。老店进行股份分割是按当初的投资还是按现在的市值？新店比较好计算，可问题是分割的比例到底应该怎样计算？总之，太多的问题困扰着美发人。

1、 卖股：最传统、最常见的模式，对于单店而言，大家都不赚钱；关键是市值的计算方式决定到底你的店值多少钱，而且还必须得到股东们的认可。股份分割的过多，老板就没钱赚，投资了那么多心血，心痛！股东占有的比例少，可怜的利润也分不了多少，真不知还能坚持多久！！

2、干股：作为奖励性的股份，不投资只分红，人在股在人去股停。对于有责任心的员工他会报以感恩之心，而对于私心过重、利益为上的员工根本就没有顾及，反正是白给，有了就拿，没了也无所谓。

3、扩股：按市值扩大原有投资额，再进行股份分割，这也无可厚非，但问题就出在毫无根据的扩股，欺骗的只能是小股东们，辛辛苦苦赚的钱都扔进无底洞，这样看似人人都有股份，可最终的分红却少的可怜。

4、退股：其实这才是股份最大的BUG，从法律上来讲，就没有退股的说法，只有转让与被收购。但很多发廊老板为了鼓动员工入股，承诺几年后合约期满可退股，其实这样已经打破了股权的均衡，严重影响后期的发展。

5、割让股权：很多单店老板，把大部分股都卖给员工，自己保留很少一部分，实际上你已经失去了最起码的话语权与决策权，当你要发展的时候，因你所占的股份比例较少，很有可能让你失去一次绝好的机会。不懂得控制，就不要下放；不懂得股份，就不要玩股。

6、 全员股份制：想法不错，但很难落地。要实现全员股份制，你必须具备至少3家以上的店，还要对股份的架构、分配、控制熟练掌握并应用。否则，你只能虚拟股份来分配，试想人人都是股东，那么每人所占的股份比例又有多少？本就不够丰厚的利润，怎么能够确保股东能够得到红利与回报呢？！再别玩这种文字游戏了，自欺欺人只能短期有效，最终的结果必然是崩盘。

一个西瓜分给十个人吃，每个人都只尝到了西瓜的甜味而已，并不能真正解决问题。要想把股份制玩转，就不能把思维停留在上述这几个框架中，要走出来并从实际出发、从自己的利润出发、从员工的利益出发，也许还能起到一定的作用。为什么非要玩股份？难道就不能从另一个角度去想问题？与其这样去分割不多的利润，还不如把营销做好，把项目分解，做到精准营销，打造利益共同体，人人都有钱赚、人人都能够积极的参与，也可把项目分解成若干个版块，制定游戏规则，小范围进行短期的股份游戏，减少投资压力，细水长流，获取更大的利润。比如：外卖股、前台股、原始股、项目股等。

第三大问题：轮牌

轮牌最大的好处就是均衡、公平，而最大的弊端就是对顾客的不负责任。员工的利益得到了保障，而顾客却是凭运气，遇到好的发型师还好，遇到技术差的员工岂不是倒霉？其实轮牌也是凭运气，高级别发型师运气差的话，一天也做不了几个大头，而级别低的发型师运气好，反而大头不断，但问题的关键是他能否胜任让客人满意？如果不满意岂不是失去了顾客？绝大对数店之所以采用轮牌，就是解决人人都有饭吃的问题，而忽略了顾客的感受与需求。

看似公平的方法，其实充满了不公平！

1、对顾客的不公平：如上述所说，本来顾客准备消费500的项目，结果轮牌到一个三流水平的发型师，以他的能力和经验其实是无法胜任此顾客的，但为了业绩也要拼命冲一下，结果可想而知，倒霉的是顾客。而作为店家，为了让每个员工都有活干有饭吃，却要冒着失去高端顾客的风险而去做到所谓的公平，各位老板们，是不是要好好反思一下了。

2、 对员工的不公平：反过来说，对于技术能力强经验丰富的发型师，却要面对所谓公平，看着一个很大很好的资源，被一个水平底下的发型师糟蹋了，他的心里会怎么想？对三流发型师是公平了，对顾客而且却失信了！

3、失去品质的保障：因为轮牌的确是靠运气，加上店里发型师的水平参差不齐，便无法保障服务品质，而引起顾客的不满，直接导致的结果就是失去有品质的顾客。

4、 打击优秀员工积极性：轮牌对优秀员工的打击是巨大的，会让他们失去积极性。也许你认为轮牌可以促进员工的积极性，但对于责任心差、能力低下的人而言，他也很难做到高品质的服务。我这里不是看不起这些员工，而是什么水平做什么活，不能用这种拔苗助长的方法来提升员工的积极性和能力。

其实，解决问题的根本，就是不轮牌！不轮牌又怎么能够做到均衡？这就需要把员工按技术水平分为ABC，把顾客按消费能力也分成ABC，A员工服务A顾客，B员工服务B顾客，C员工服务C顾客，做到精准营销，结果一定是皆大欢喜。这就需要重修修订服务流程，加强吧台的控场与调度能力，从接待顾客的第一步就分流顾客，也就不会存在上述问题。而对于C级别的员工，才是最好的刺激，想要服务高级别的顾客，就要提升自身的技术能力、服务能力，通过严格的级别考核，让每个人都有上进心。

第四大问题：指名

指名也称指定客，顾名思义就是顾客点自己信任和熟悉的发型师，这本就无可厚非。而我要说的是，指名背后所产生的利益链条，为了鼓励员工服务好顾客，为激励员工把指名与利益挂钩，指名的提成比例与非指名有着

一定的差距，我想这主要是激励员工服务好非指名的顾客，但因提成比例的差异，在同时接待指名与非指名的情况下，就会产生两种结果。

对店而言，本来是想把非指名变成指名，可往往适得其反。对员工而言只要服务好指名客，就可获得高提成，这是碗里的肉飞不了，而非指名就不好说，因此用心成度就不一样。大家都知道，非指名是我们潜在的顾客群体，只要把非指名变成指名，就万事大吉。可就是因为利益关系，却无法达成这个简单的目标。

我在上面分析的是一个普遍现象，其实仔细观察，指名与非指名在服务的过程中其实没有太多的差异，那么我们为什么要多支付提成点呢？如果你能够做到精准服务，实行预约制便可解决这些问题。

预约，既能体现顾客的价值，又能做到精准服务，品质得到保障的同时，利益更是巨大的。很多人都会说，预约很难执行到位，因为顾客有太多的不确定因素而不愿接收预约，这还是和你的运营体制有关系，和你的服务流程有关系。如果你能够改变一下营销策略，设置一些优惠的环节，比如：预约有礼、预约送积分、预约抽大奖等等，用不了几个月，你的顾客都会进行预约的。

只要把指名与非指名的提成比例设成一致，只强调服务的品质与项目的销售数量，我想你得到的结果不会比原来的差，同时还不需要多支付提成点，不要小看这几个点，利润就在里面的。

第五大问题：打折

打折营销是中国特有的一种营销手段，又称“中国式营销”。其实，打折营销已经严重制约行业的发展。

顾客已经习惯打折的方式，而你为了迎合顾客的这种习惯，把会员的级别与打折的多少挂钩，就永远无法摆脱这种不利于发展的陋习。

因为，打折存在着太多的缺陷。很多店的营销策划就是利用打折方式，有的甚至打到3折，这往往给顾客带来一种依赖，让你无法提价、无法再次营销（因为都3折了）、无法升级运营的系统，因为折扣一变顾客就不干。 难道离了打折就无法做活动？这种惯性思维如果不尽快改变，你一定会被打折营销捆住手脚，而无法再进一步。那么如何改变呢？这就需要导入价格表营销体制，我这里说的不是把价格提高，再进行打折，这样的做法其实很烂很烂。我要和大家分享的是，精准的定位与定价，这就必须把营销导入到价格表里面，把营销的流程导入到价格表里，价格表上针对会员价都不是按折扣来设定，只谈会员价不谈折扣，慢慢顾客就会改变折扣的思维，而按你设定的价格消费。

第六大问题：工种

工种指的是大工、中工、小工（可细分成若干个级别），这个是任何时候都少不了的，我这里要说的是级别背后出现的同工不同酬现象。按劳取酬，多劳多得没错，但就是这种思维导致助理升到发型师成为一个难以跨越的门槛。

所有助理最终极的目标就是成为发型师。而渴望成为发型师不外乎地位高、收入高。纵观国内美发业，从事美发的人每年递减，还有更多的人员转行，因为现在就业门路已经多元化，可选择的行业很多。美发行业是一项手工

操作为主的行业，需要具备一定的技术能力、审美能力、交际能力与销售能力，且成才周期太长（助理成为发型师需要3年左右），收入不高、工作时间长，因此导致行业从业人员越来越少，目前国内普遍存在助理难招。 就是因为这些不合理的因素，导致很多发廊助理奇缺，甚至没有助理的现象也比比皆是。规模较大的店或许还好点，而中小型店更是叫苦不迭，大量的助理因为升级无望，而纷纷转行，或流入小店学剪头发，一切都是为了成为发型师，摆脱助理的身份。

试想一下，一个店的主要收入应该是高级助理的功劳，他们付出的比发型师要多得多，但收入却少得多。有的老板高呼，宁可流失几个发型师也不想流失一个助理。那么不改变现有的工种模式、不改变助理的地位与待遇，喊也是白喊，因为根本问题不解决，助理的饥荒是无法改变的。

在国外，助理的收入甚至比发型师要高，这是因为他们不会用工种来衡量地位与价值。如果，我们换一种思维，换一种做法，把助理设置成一个专属的工种，核定新的收入公式，改善助理的地位，不要再用助理这个词汇，而是冠以高级烫染师或技师（当然现在很多店把高级别的助理也称技师，但根本属性没有改变），让他们成为专职的特定工种，把学徒与工种分开对待，你就再也不会为缺少助理而发愁。

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