自拍摄影馆

导读：　自拍摄影馆(共7篇)90后女孩开自拍馆，自拍照相馆生意火自拍馆里，严格正在帮顾客拷贝照片 就在传统影楼纷纷感叹“日子难过”时，自拍馆应运而生。自拍馆颠覆了传统影楼拍摄模式，让拍照变得更加自由放松。这种自拍方式2011年出现在欧洲国家，在一年之内遍布五洲，受到各国年轻人的青睐。2012年，自拍照相馆进入中国市场。 想在镜...

篇一 自拍摄影馆
90后女孩开自拍馆，自拍照相馆生意火

自拍馆里，严格正在帮顾客拷贝照片

　　就在传统影楼纷纷感叹“日子难过”时，自拍馆应运而生。自拍馆颠覆了传统影楼拍摄模式，让拍照变得更加自由放松。这种自拍方式2011年出现在欧洲国家，在一年之内遍布五洲，受到各国年轻人的青睐。2012年，自拍照相馆进入中国市场。

　　想在镜头前“扮个丑”或“卖个萌”，无奈摄影师在一旁“虎视眈眈”，让人放不开手脚，相信不少人在影楼里拍照时都有过这样的经历。但如果在一个私密的空间里，主角是你，摄影师也是你，感觉会不会要好很多?

　　今年10月，两位90后女孩，严格和昌佳敏瞄准了这块市场，合伙创业开了一家主题自拍馆——“特拍”。简单的操作、新奇的服装、自由的拍摄环境受到不少年轻人的追捧。

　　全程“DIY”，想怎么拍就怎么拍

　　严格和昌佳敏在一个普通的居民小区里租了一套百余平米的房子，然后把房间隔成服装间、摄影棚和接待室。

　　与一般摄影机构不同的是，自拍馆的摄影棚里，单反相机连着两块显示屏。“可以回看照片，也可以看自己当前的状态。”严格解释说，摆好动作后，只要摁下手中的遥控快门，就能轻松搞定一张照片。相机是悬挂着的，可以升降和平移，因此，拍照的人也可以自由选择拍摄的角度——站着拍，躺着拍，你想怎么拍就怎么拍。

　　“我们唯一要做的就是事先帮顾客调试设备。”严格笑言自己是“甩手掌柜”，挑选服装、化妆、摆POSE、拍照这些都由顾客根据自己的喜好“DIY”。

　　刚开始，摄影棚里拍的照片能直接传到外屋的电脑上。“闲着的时候，我就顺便帮她们修修图。”严格说，不料此举并不受顾客“欢迎”。“有些顾客并不希望别人看到他们的照片。”于是，严格索性把修照片这个环节也省略了，给顾客遥控快门后，她就会悄悄退出，留下一个私密、自由的空间给顾客。

　　年轻人成主要客户群

　　“80、90后是我们这的主力消费人群。”严格告诉记者，“特拍”营业两个多月的时间里，来的基本都是年轻人。“那些平日里热衷用手机自拍的同样也愿意来自拍馆自拍。”

　　自拍馆按小时收费，各种各样的服装、道具、化妆品，则是免费的，拍好的照片都由顾客拷贝带走。“一个小时最多可以拍两百六七十张照片。”严格说。

　　今年10月，“特拍”开张没多久，长沙民政职业技术学院的两位女孩闻讯过来拍闺蜜照。没过几天，严格又看到了她们的身影——同一个寝室的8位女生一起来拍室友照;紧接着，她们全班的学生以寝室为单位都过来玩起了自拍。

　　“刚开始都会有点拘束，但几分钟后大家就会玩得很‘嗨’。”严格说，自拍馆的乐趣在于拍照的过程，好朋友之间拍搞怪照，情侣之间反串拍照，不亦乐乎。尽管看不到摄影棚内的情况，但听着棚内此起彼伏的笑声，作为店主的她也会觉得很开心。

　　未来希望增加几个摄影棚

　　刚开张的时候，为了吸引顾客，严格和昌佳敏会轮流穿着卡通人偶服装去校园里发传单。现在，有了相对稳定的客源后，两人又有了新的“忧虑”：目前，自拍馆只有一个摄影棚，每天的接待能力非常有限，“要是客户预约的是同一个时间段，我们就只能请他换时间或者放弃这笔生意。”

　　为了让“特拍”有更好的发展，严格曾去沿海城市考察了一圈。她发现，那里的自拍馆“不仅可以拍照，还是年轻人聚会的场所”。严格认为，这个模式，她也可以复制过来。

　　“等生意更好一些，我们会再增加几个摄影棚。”谈及未来，严格认真地表示，她希望能把自拍馆开成KTV的模式，“每个摄影棚相当于一个包厢，大家可以在里面一边吃喝，一边拍照，相信足够轻松的氛围会让人们爱上‘自拍’的感觉”。

篇二 自拍摄影馆
自拍照相馆：投资15万两年可回本

　　新潮的假发道具挂满墙壁……您走入的不是嘉年华的后台，而是一家自拍照相馆。摄影棚内专业的灯光配置，堪比时尚大片的拍摄片场，一枚轻巧的遥控器，就能帮你完成专业级的自拍作品…… 近日，一种自拍照相馆现身福州，顾客只要轻轻一按手中的遥控器，就能自己拍摄婚纱照、毕业照、亲子照等，这样有创意的自拍照相馆一经推出就受到众多年轻人的青睐，也让商家赚得盆满钵满。　　

　　特拍自拍照相馆原名TakaPhotoo，意为“Take a Photo”(拍照)。本世纪初诞生于欧美，很快遍布五大洲，深受年轻人的青睐。目前在欧美发达国家，自拍摄影已经成为一种主流的拍摄方式。 

　　(图为福州某自拍照相馆。王旺旺 摄)

　　给自己当回摄影师

　　“一、二、三……”伴随自己的声音，按下手中遥控器的瞬间，大屏幕上一张图片出现了。正在摄影室里拍摄的是一对闺蜜，她们摆出各种个性十足的姿势拍照。夸张的表情、造型各异的服装、清脆的快门声，让这对闺蜜拍得不亦乐乎。两位女孩告诉记者，当她们从微博上看到这家照相馆后就很感兴趣，没有摄影师让她们面对镜头更放松，可以随意地摆出更多的表情动作，所以今天两人特地来体验了一把，感受自拍的轻松惬意。

　　记者在位于福州宝龙城市广场的快乐精灵自拍馆看到，店内挂满自拍所用的衣服，有时下大热的海魂衫、卡通装、中山装，也有婚纱、小礼服、旗袍等。摄影棚的面积只有十余平方米，设计得十分温馨却不失专业。摄影棚里有专业的摄像机、灯光、不同颜色的背景布，顾客在拍照的过程中实时动态屏幕会显示出拍摄者随性做出的各种动作表情，当顾客满意的时候就可以按下手中的遥控器，定格自己想要的瞬间。据悉，自拍照相馆源于欧洲，由商家提供专业的摄影棚，没有摄影师和化妆师，体验者用一个自拍遥控器控制相机和拍摄设备，立拍立显，按小时计费。

　　“我们打造的是一个私密的拍照空间，自己化妆、自己挑选道具，拉上摄影棚的幕布，没有旁人打扰，边玩边拍。”店主邱小姐介绍说，如今的年轻人爱自拍，但传统意义上的自拍效果却又达不到艺术照的标准，去影楼拍一套艺术照，花费要上千元。但我们自拍相馆则不同，以小时计费，每小时只需花费198元，且拍照的数量和人数不受限制。“一般像情侣或者闺蜜，一个小时可以拍200多张照片。”据了解，自拍馆借鉴了KTV的经营模式，把时段卖给顾客，让顾客在一定的时段内挑选不同的衣服，无拘无束地随性自拍，最后他们会将照片的电子版全部提供给顾客。

　　“在这里，你得到的不仅仅是几张照片，而是一个自由、私密的空间，以及一个愉快的拍摄过程。”福州大学大二的学生小雪告诉记者，与拍大头贴不同，自拍馆有专业的幕布，摄影棚和设备；与影楼不同，自拍馆没有指手划脚的摄影师。

　　发挥创意提高竞争力    

　　“来自拍的多是80、90后，他们成群结队地来玩，玩得高兴就在自己的朋友圈中传播。”邱小姐告诉记者，照相馆虽然开业不久，但是已经接待了很多顾客。“开业初，我们只是在微博、团购网和本地的论坛上做了一点宣传，但很快就通过口碑相传，在福州自拍粉丝圈中打开了知名度，不仅新顾客络绎不绝，回头客也不少。 ”

　　据介绍，自拍馆的前期投资约15万元，主要包括首期房租、前期装修以及专业相机、灯光等设备投入。目前每小时收费198元，还可以为顾客提供冲洗照片，修剪照片、制作相册等增值服务。从现在的经营状况来看，保守估计两年可以收回成本。

　　有营销专家表示，自拍照相馆在年轻人中有很不错的市场需求，尤其是容易吸引个性张扬的90后。90后大多成长于互联网时代，喜欢自拍照片并发表出来，自拍照相馆恰好就能满足这类需求。此外，年轻的80后、期望释放压力的人群也是目标群体。

　　“眼下自拍馆的消费群体还是太过于狭窄，商家可通过微博的宣传、传单的派送吸引更多的家庭来拍摄‘家庭自拍系列’，吸引更多的消费群体。” 上述营销专家认为，今后同类商家肯定会越来越多，商家必须走差异化[

　　“这是一个玩创意的行业，卖的就是创意，那你就要不断创新，有自己的特色，这才有竞争力。”福州杨桥路一家自拍馆的经营者告诉记者，他打算将自拍馆搬到室外，任何顾客想要玩自拍的地方，打造一个“移动照相馆”的概念。同时，他还招募了一个伙伴，专业做品牌推广和市场营销。另外，他还与时尚品牌合作，在活动现场搭建自拍摄影棚，把宣传商品作为拍摄道具，为品牌打造出专属新颖的宣传模式。

　　自拍照相馆创业案例：

　　星辰在线-长沙晚报讯(记者 朱炎皇)还在用智能手机自拍吗？那你就out了。今年3月，一家“玩自拍”的照相馆登陆长沙，挑服装、摆pose、调灯光、按快门，全都是自己搞掂。

　　“时间、服装、化妆室、摄影棚都是顾客的，想怎么拍就怎么拍。”昨日，特拍自拍照相馆长沙店的创建人曾俊向记者介绍，顾客服装不限、人数不限，所有照片拷回家，按小时计费，一小时只要99元。

　　90后青年辞职追梦

　　2011年，20岁的曾俊、袁纯紫从湖南交通工程职院毕业了，曾俊去深圳一家公司做美工设计，袁纯紫在张家界当导游。

　　两年之后，曾俊的年薪升至10万元，但他感觉并不开心，“每天坐在电脑前看图、画图，看不到未来”。深有同感的袁纯紫，则是天天带着游客看那些固定的线路、景点，说着同样的解说词。他们都觉得，生活不该这样过。

　　某日，曾俊上网看到一则大学生开办自拍摄影馆的新闻，“颠覆传统拍摄模式，你就是自己的摄影师”，追求“自由、随性、洒脱”，曾俊眼前一亮，这不就是自己想要的生活吗？今年3月中旬，曾俊炒了公司的“鱿鱼”，袁纯紫也加入了创业队伍。

　　做回自己的摄影师

　　记者走进这家位于居民楼4楼的自拍照相馆，三室两厅的格局感觉像到了朋友家，服装架上挂满古装、卡通服、民国风、嘻哈装，柜子里放着五颜六色的假发、魔法棒、假面眼罩、绿巨人拳击手套等稀奇道具。

　　与普通摄影棚不同的是这里的拍摄方式，用一个打火机大小的遥控器控制快门自拍。“往上跳的同时按动快门，就会拍出悬浮效果。”曾俊介绍，还可以顶拍——相机装在天花板上，人躺在地上摆造型，十分有趣。

　　开业二十多天，自拍照相馆做了10多单生意，来玩自拍的大多是高校学生，以及赶时髦的年轻人。湖南女子学院外语系学生曾彩凤和五个室友来这里尝鲜，她们越拍越high，玩了三个多小时，拍了两三百张照片。“太过瘾了！如果去影楼拍写真，可能要花上千元。”

　　“赚钱只是一方面，我们希望通过玩自拍结识更多的朋友。”袁纯紫如是说。没有摄影师的指导，没有千篇一律的姿势，按小时来计费，拍摄费用低廉，这种好玩前卫的自拍正在成就两位90后青年的梦想。

篇三 自拍摄影馆
自拍照相馆行业浅析综述

自拍照相馆行业浅析综述

自拍照相馆自引入国内市场后，就以飞快的速度占据市场，仿佛干柴遇烈火。摄影行业细分化，近两年高速的发展轨迹，“逆袭”传统摄影市场可以窥见一斑。据悉，就目前为止在年轻人群体中超过70%的人知道自拍照相馆这一行业，其中35%的人曾有过消费体验，12%的人有自拍照相馆创业意向。

一时间，国内自拍照相馆如雨后春笋快速出现，大小品牌纷纷上阵，各种加盟信息铺天盖地，本文将对目前国内自拍照相馆行业几个关键问题进行分析，以提供消费者认知选择。自拍照相馆：起源说

我们都知道自拍照相馆是从国外引进，而关于其真正的起源地却是众说纷纭。归结起来分为两类：欧美起源说和日韩起源说。

欧美起源说的支持者认为：自拍的专有名词是“Selfie”，这个词语取自美国TakaPhoto自拍照相馆，解释为“人们为自己拍的照片，通常指人们用智能手机或电脑摄像头拍摄然后上传到社交网站上的照片”。2009年6月21日在纽约开业；2011年引进国内；2013年带来自拍照相馆“三代设备”，揭开可移动式自拍的篇章。

日韩起源说支持者认为：自拍照相馆发源于曾经盛行一时的照相贴纸机（俗称：大头贴），1995年PRINT

CLUB1在日本正式产出，引起日本电玩业大哥大SEGA公司的高度兴趣，随即推出SEGA机种，并进行改良与更新，而后流行风尚延烧韩国、台湾。1997年，SEGA推出PRINT

CLUB2二代机；1998年传入中国大陆，大头贴2003进入高峰期，随后开始衰落，2010年出现了大头贴的升级产品全身贴，2011年全身贴发展升级成为特效摄影机。社交自拍时代的来临给予这个曾经的流行文化一次蜕变的契机，自拍照相馆于是应运而生，并大放异彩。关于自拍照相馆的起源不用争论太多，起源于美国也好、日韩也罢，我们无法考证，也无需考证。我们只要知道一个现实就可以：现在的国内自拍照相馆市场正在快速占有，并取得很好的成绩。正如钱钟书先生曾经说过：假如你吃个鸡蛋觉得味道不错，又何必认识那个下蛋的母鸡呢？

那么摆在我们面前的问题就变成了怎样去选择一个可以深入合作的伙伴？所以，关于现在国内自拍照相馆的现状就不得不提了。

自拍照相馆：国内现状

自拍照相馆这种新奇的摄影方式已经火遍大江南北，深受年轻人的喜爱，特别是按照KTV的小时消费模式更是一种创新，不限人数，服装道具免费使用，底片全部赠送，这里没有摄影师的指手画脚，没有程式化的pose，看着大屏幕里自己或端庄、或唯美、或搞怪、或卖萌的样子，按下手中遥控器，定格自己最可爱的一面，顾客会发现最真实的自己。对于创业者来说：首先投资小，相当于传统影楼相馆投资的十分之三，不用租用临街门面。二是经营成本低，不需要雇佣专业的摄影师和化妆师，一个人就可经营开店。三是无技

术门槛，无需懂得专业摄影技术，即可开店经营。四是营销成本低，充分利用微博、微信和年轻消费群体的网络口碑，可以迅速打开市场。这些优势已经使自拍照相馆在全国遍地开花。这种自助自拍模式对传统的中小相馆的冲击，已经显现出来，越来越多的传统相馆开始转型，或者新增加自助摄影项目。用一个相馆经营者的话说，自拍照相馆对传统影楼相馆和工作室冲击太大了，我们要么改变，要么被淘汰出局。

发展历程：

2011年7月，自助相馆首次在媒体中被报道，当时被命名为“自拍吧”。同年10月，“自拍照相馆”的名称第一次出现，之后便被沿用下来。先后出现“街头拍客”“咔嚓咔嚓”“乐拍”“我拍我”等品牌。

2012年，各地自助相馆先后开放加盟，迎来了自助相馆的开店高潮，仅一个月内开业的店铺便超过20家。据统计数据，全国自助相馆的数量已超过150家，并且呈持续扩张的趋势。其中从北京开始的一二线城市较为集中。

2012年7月，相继出现“上海池夏”“快乐精灵”“爱定格”“拍时尚”等自拍照相馆。2013年9月，中国教育电视台专题报道街头拍客自助摄影（主题自拍），将自助摄影定义为“行业的搅局者”街头拍客首次提出“自助摄影”的概念，推出自助摄影系统，开始自拍行业影楼专业级和娱乐级两极化分趋势，并借此成为CCTE上榜品牌，中国摄影行业十大领先品牌。

2013年，“自拍”一词入选牛津词典年度热词，同期，街头拍客3D主题照套系、约德尔王国主题套系等先进技术面世，影楼专业级的技术、创意进一步巩固了行业先锋地位。自拍照相馆技术发展的分歧

　　　

国内自拍照相馆行业经过了萌芽、融合期的发展，随着行业竞争的加剧，企业发展方向也出现了一定的分歧，呈现出不同的技术风格和流派。2013年自拍照相馆市场上出现了明显的分化，是行业的一个分水岭。一种是：娱乐级别自拍照相馆，侧重娱乐、户外便携经营。 第二种是：影楼专业级自拍照相馆，侧重影楼效果、后期制作。

【自拍摄影馆】

在2013年以前，自拍照相馆属于一个概念性的产品，国内自拍照相馆基本同属于一个层级，大体上都是将“自拍”的娱乐概念推广出去，没有实质的区别。

　　　　

追根溯源，娱乐级自拍照相馆是由原来大头贴、全身贴机器、特效摄影机器升级改造转型而来，他们特点是移动方便、可户外经营、机器升级换代快，厂家会推出一代、二代、三代机，实质上还是娱乐层面的娱乐级产品。代表企业有全球拍、快乐精灵、乐拍、酷拍等！

影楼专业级自拍照相馆，设备上追求专业级的显示效果，和影楼级拍摄效果。他们注重主题套系开发，注重拍摄手法和创意，注重影像后期的制作。但投资较大，有一定技术门槛，无法户外摆摊设点经营。代表企业有北京的街头拍客主题自拍馆，上海池夏主题自拍馆，走的是主题套系路线。

业内人士介绍说：自拍照相馆行业经过近几年发展，相对于娱乐级而言,专业影楼级自拍系统研发难度大，投入大，开发周期相对长，对软硬件要求比较高，企业不投入大量资金和人力是无法研发成功的！

　　　

娱乐和专业的差距，光与影是灵魂：娱乐级别产品，能满足年轻人随性自拍、个性搞怪自拍，可以满足没有苛刻要求的人像摄影。但是想拍出影楼级大片是很困难的。娱乐级系统提供不了影楼级灯光匹配，而是用平光拍摄人像，行业称为平光通吃。大片的灵魂是光与影，这个没有专业级的灯光匹配是出不来精品照片的。专业影楼级，内置人像智能光影模块，自动调节参数、满足客户个性需求。

　　　

娱乐和专业的差距，主题摄影让你留住回头客：自拍照相馆之所以能被消费者所喜欢，很大程度上是因为其多变、丰富的主题套系满足消费者新奇的拍摄需求。专业级自拍照相馆多突出

“主题”二字，因为拥有专业摄影系统的支持，很多创意层面的概念性拍摄想法都可以落地实现。类似于街头拍客“约德尔小人国”“4D奇幻摄影”等主题拍摄套系，紧跟时尚流行趋势，推陈出新速度快，牢牢抓住消费者的心。如浪漫香雪海、紫梦薰衣草、欧式酒庄风情等等娱乐级自拍照相馆是无法做到这一点。。

　　　

同时输出psd大图，方便后期制作，这样就解决了自助照相馆经营者的后顾之优。娱乐级的自拍照相馆虚拟主题摄影功能，大多还停留在简单的抠像阶段，无法实现输出大图和psd格式，仅仅是个娱乐工具，更谈不上拍出影楼级大片了！

篇四 自拍摄影馆
怎样经营自拍馆

怎样经营自拍馆

好的设备—创业成功的先决条件

当今国内，自拍设备如过江之鲫，泥沙俱下。如果不擦亮眼睛，也许就被那些卖设备的给坑害了，不仅造成了对个人的伤害，也危及到整个行业的健康发展。自拍设备发展换代的过程是一个技术革命的过程。最早的自拍就是利用相机自带的程序加上显示屏，镜子，闪光灯，背景布组成了一个简单的摄影棚，仅仅是拍些搞怪的片子，这条路现在已经没有多大市场了。为了让设备好买出去，一些做加盟的只好绞尽脑汁，开始在工业造型上寻找突破口，企图用漂亮的设备外形来打动创业者。用一个摄像头加一个屏幕来取代镜子，就有了双屏的自拍设备。更有玩花活的，号称屏幕可以360度旋转。还有什么顶拍。但归根结底还是跟第一代设备是同一种原理，这种改造也违背了人们的生理习惯，比如，双屏的有左右双屏，人必须去看那个显示自己影像的那个屏，可是相机在旁边，每次拍出的眼神都不好，眼睛是心灵的窗户，不能表现，还拍啥呀。360度旋转干脆就是一个忽悠，除了多烧钱，无一用处。顶拍就是把有线的USB线换成相机的无线USB来联接（无线联机拍摄套件UWB）。再吊装在天花板上，从上往下拍，忽悠出一个顶拍概念，号称第四代设备（其实本质是一代）。但是，不管设备造型多好，它的核心都没改变。故此，购买此种设备一定要慎之又慎。还有的设备就走了另外一条路，把以前的大头贴的升级版全身贴放到外形很酷的机器里。这种设备跟影楼拍摄完全是不同的概念，拍出的成品感觉是人贴到背景上一样，完全没有立体感，而且成

品质量非常小，只能当好玩。这种设备放到人流多的地方，还是有人会拍几张玩的，但做自拍经营，就根本无法创造利润，赚的钱还不够交房租的。这种设备也最好不要去碰。有些设备经营者为了取得创业者的信任，还提出上门安装调试，前提是创业者付一半的定金，当你钱到他账上了，一切就由他说了算了。这种店最好避而远之。因为，自拍影棚只有电动背景轴需要安装，找个冲击钻，几分钟搞定。调试都是超级简单的。还有一种设备就是现在真正的第四代自拍设备（DIY摄影机）。它的最初设计理念就是要取代摄影师，设计师的。所以，拍照一切按摄影师的习惯来。影楼能拍的片子它轻松一键拍出。而且不需要后期设计师设计。片子可以出到跟人一样大小的，像素质量跟所选相机一样没任何压缩。一到二个人经营就可以做到中等影楼的效果。鉴别自拍设备最简单直接的方法就是看用这设备拍出的片子的好坏，任何一家卖设备的对样片都极为重视，都花费了大量的精力和巨额资金来打造。要选择最好的一家去亲手还原这些样片。验证设备功能，如果真能拍出还原它的样片，那这个设备就是真正的好设备 。要成功创业，就建议购买这种设备。

模仿是最成功的起步-经营策略

有了好的装备，一定也要有好的经营策略。现在全国很多地方都有摄影一条街，一条街上几十家影楼，可每家都能生存下去，而且还都活的不错。深入了解，你会发现，每家都有自己的独门利器，都是靠自己的特色去打动别人，吸引客户来消费，鲜有同质化竞争的。自拍作为摄影艺术，也必须去走这条道路。自拍馆也要打造自己的特

色，千万不能千人一面（DIY摄影机能打造自己独特的场景和拍摄手法）。那如何打造自己的特色呢？很简单，就是去模仿当地最好的影楼，把它最好的套系照搬到自拍里来，然后用跟它同样的品质的片子，做高性价比竞争，而自拍又远远比影楼运营简单，所赚的钱并不比影楼的少，这才是自拍能长久走下去的核心，慢慢经验的积累，最后就可以自己开发新套系了，这就走上了创业的自由之路。分析哪些创业成功的，发现他们一般有2个自拍棚，一个做纯自拍，设备用什么样的都无所谓了，价格一定要很便宜，30-60元一个小时，让客户尽情的拍，一个原则就是用便宜的专业棚来聚集人气。一个用DIY摄影机（第四代设备）做专业的影楼主题自拍，提供专业的服务，比如，提供比纯自拍更好更靓的特色服装，提供化妆，帮助辅导摆造型，根据客人气质推荐套系。用专业的服务赚专业的利润，就是用设备来走影楼的经营路，用高性价比跟影楼竞争。

开发自己的特色产品——创业最高阶段

经过一段时间的模仿，对本地市场非常熟悉了，营业中顾客反馈信息多，综合分析就可以自由开发了。开发把场景营造，服装，妆面，造型，版面设计等因素考虑周全。结合客户喜好，全面打造自己的风格，每年开发3-6套，在竞争中就可立于不败之地了。

复合式经营

任何生意都是依靠人气的聚集，聪明的经营者都会在接待厅里动心思，卖卖咖啡搞点情调，或者服装化妆品，总之，跟美有关的，只要自己擅长，都可以引进。多花时间多动脑筋，自拍馆的生意一定

红火。仅以此文献给有志于开自拍馆的人们，创业路上一路走好。

篇五 自拍摄影馆
什么是自拍馆

复合经营自拍吧。现在市面上有一款图文处理设备，设备连接大屏幕（36寸以上）和照相机。人站在照相机前，人就实时显示在大屏幕上，背景任由自己选择，人和背景有机融合在一起。在屏幕看到什么样子，拍下就是什么样子。设备内自带设计软件，瞬间做出影楼的相册。极具趣味性，是最新创业项目。把这个设备与酒吧，咖啡，书吧相结合，独具特色。无竞争。比流行的自拍吧盈利点多，投入低。此设备由武汉文鼎工贸有限公司研发，自营示范店在武汉武昌首义广场体育街兴华苑一栋202

流行欧美的自拍吧风靡了大江南北。人们越来越爱上了这个能自娱自乐的精灵。设备的进步也让更多的人痴迷在自拍的快乐中。自拍设备第一代，是人们对着一个镜子比划，简单的单色背景，没有什么摄影创意。第二代是娱乐机，消灭了镜子。人站在佳能照相机前，人就实时显示在大屏幕上，背景任由自己选择，人和背景有机融合在一起。在屏幕看到什么样子，拍下就是什么样子。你想到世界任何一个角落，跟任何明星合影都可以，瞬间可以拿到自己满意的JPG相片。第三代，是影楼级设备。人站在单反相机（佳能、尼康均可），跟二代机一样，人实时出现在大屏幕中，实现广播级抠图，与背景融为一体，可以任意调整，跟场景有机融合，拍完片输出的为PSD文件，可以任意修改，达到影楼级大片效果。拍完就可以直接出相册。武汉文鼎工贸有限公司历时2年研发了2代3代设备，促进了自拍设备的发展，为摄影行业增添了一个新业态，让人们可以自己给自己拍婚纱，拍写真，极具创业价值。节省了摄影师，设计师。

篇六 自拍摄影馆
照相馆的市场分析

市场分析

竞争对手分析

1、竞争对手包括传统照相馆以及株洲市各大婚纱摄影公司、写真照相馆、大头贴、同类型的其它类似的照相馆等。

2、婚纱馆、美妆馆等正悄悄扩散。

目标客户分析：

目标人群是一线城市的中高端客户，20-35岁之间的有经济收入的人群。一线城市的消费者成熟度与对新鲜事物的接受度都更高。最常见的顾客需求是朋友、情侣、家人、准妈妈孕期照、同事群体，各种纪念日，女士拍一些写真之类的闺蜜照片，时尚个性自拍照，团队创意照，记录重要时刻比如新年愿望等。

SWOT

一、优势 :

1、市场空白、前景广阔

2、消费者需要增多

3、要求条件少、发挥空间大

4、宣传投资低、收效大

二、劣势

1、我国目前数码影像的市场占有率低还不足5%

2、初级阶段、尚未成熟

3、道具、服装等更换频率高

4、进入门槛低、潜在竞争者多

5、存在一定风险

三、机会

1、目前，自拍模式还处于空缺的状态，还处于发展的初级阶段，容易进入，并且能在短期内开辟市场，获得盈利。

2、通过对各个级别城市人员需求和市场情况调查显示平均一个一线城市摄影市场每年的市场需要达到3亿人民币，二三线城市每年的市场需求平均也达到1.3

亿元人民币，四线城市在8000万人民币，全国近180亿的市场需求能够得到满足的婚纱、写真、婚宴、商场等等市场金额只占了不到80亿，，还有近100亿的个性摄影需求没有被满足，这其中就有对于自拍自助摄影的市场需求，按照调查结果来看这100亿市场中对于个性创意自拍照相馆的市场需求比例占到了近30%，也就是有30亿的自拍市场，平均给全国660个城市每个城市的这块市场需求达到了450万人民币。所以，作为新兴娱乐产业，自拍照相馆是非常具备发展力及生命力的，个性随意的风格、无限的创业及低廉的价格，是它的核心竞争力。

四、威胁

1、自拍模式虽然还处于初期发展阶段，但其拥有巨大的发展潜力，必将引起激烈的市场竞争，尤其是市场的领导人，更容易受到多家公司的联合竞争。

2、因为服务的对象主要是一线城市的中高端客户，他们除了对产品质量有严格的要求外，对公司的服务也有很高的期望，如果企业的服务不能让他们满意，很容易失去市场。

株洲市场分析

1、目前株洲摄影市场竞争激烈，新旧更替速度加快。消费者对于摄影的关注度开始增大，传统的拍摄不再能满足消费者的需求，艺术照成为新宠。年轻的消费者增多，株洲本土的影楼市场占有率不高。大部分消费者对于影楼的品牌意识增强。因而提高影楼品牌知名度和可信度，认识消费者的需求，是影楼市场发展的关键。

2、株洲有十所大型高校。而我们的这种个性、随意的自拍风潮，深受追求个性年轻人的青睐。

篇七 自拍摄影馆
个性自拍照相馆创业计划书

个性自拍照相馆创业计划书

一、团队概况【自拍摄影馆】

（一）团队介绍：

我们是一支为梦想执着奋斗的团队，我们的团队名称是梦之翼，我们就像兄弟姐们一样，无论风雨阴晴，永不退缩。奋斗的道路上有欢笑，有泪水，有阻碍，有荆棘，但我们始终相信明天会更好！我们五个人带着梦想的双翼，越飞越高，共同创造奇迹！

口号：我们在一起，我们在飞翔，我们在奋斗！

（三）团队具体分工：

(一)项目基本概况 二、项目概况

个性自拍照相馆（又名自助摄影馆）就是在专业的摄影棚里用一个自拍遥控器控制相机和拍摄设备，立拍立显。欧洲国家在2011年初逐渐形成个性、随意的自拍风潮，在一年内遍布五洲，深受追求个性年轻人的青睐。

2012年，自拍照相相馆首次进入中国，在北京、上海、成都等地掀起一阵热潮，延续了欧洲的自拍风潮，迅速在中国形成了一种新的娱乐诉求——自由、随性、洒脱。

一个玩腻了卡拉OK、网吧、游戏，下一个就是个性自拍拍客！大学生、中学生、小学生，80后、90后、00后一浪接一浪，他（她）们玩酷、随性、猎奇，是自拍拍客的忠实"拍友"。一个中等县城就有几万名"拍友",每人体验一把就是一个天文数字.拍照仅仅是赢利的开始，包罗万象的影像后期产品更是取之不尽的财富源泉。

（二）产品服务描述：

1、自拍梦幻摄影服务：提供隐蔽的拍摄空间、先进的摄影设备、个性的自拍神器，时尚的拍摄背景与道具，让消费者可以无拘束的拍摄。

2、对外照片冲印服务：由顾客自带已拍好的数码相机或手机相片数据进行冲印，成本价格低于传统冲印，业务量极大。【自拍摄影馆】

3、数码美工制作服务：经过梦幻自拍后或顾客自带相片数据，制作成个性台挂历、生日贺卡、照片明信片、艺术版画、相框装裱等等。

4、豪华相册加工服务：比如虚拟北京游、韩国游、非洲游等主题相册。

5、礼品纪念品定制服务：诸如生日礼品、情侣饰品、节日礼品„„等等，一年四季有做不完的业务。

6、影像装饰画服务：顾客自带图案照片数据或自拍摄影后，根据顾客要求加工成韩版水晶烤瓷画、简约无框画、冰雕画等，以适应顾客的家居装饰需求。

7、团购订单服务：诸如宾馆饭店的批量装饰画，学校的毕业纪念册，企事业单位的会议纪念礼品、促销品、产品展示册、企业台挂历等等。

三、项目背景

（一）摄影市场现状：

据相关资料显示摄影市场的暴利已是众所周知的事实，中国影楼年利润百万也是业界公认的秘密。婚纱摄影暴利行业，知道得多，做得少，原因有以下几点：

1、影楼加盟动辄投资上百万

2、摄影设备的购买、保养、升级费用

3、摄影师、工作人员的工资

4、推广宣传的费用消耗不起

5、加盟影楼经营无保障

（二）宏观背景：

作为新兴娱乐产业，自拍照相馆是非常具备发展力及生命力的，个性随意的风格、无限的创业及低廉的价格，是它的核心竞争力，单凭进入国内的一年内全国各地迅速遍布连锁店这一点上，就可以充分体现出自拍照相馆的生存力。故而，今后的发展是无限量的。同时，自拍照相馆倡导健康、绿色的娱乐方式，是如今紧张繁重生活节奏的一种彻底释放，也是为国家环保事业尽一份力量。

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（三）微观背景：

据市场调查显示，威海其本身没有类似于自拍的照相馆，对我们来说是一个方向和机遇。另外，威海摄影市场主要是以婚纱摄影为主的市场，是以其传统模式的方法推出的婚纱照、全家福、写真、等。而它们恰恰缺少的是新生代所追求的个性。我们个性HI拍馆彻底颠覆传统影楼拍照模式，无需雇佣高昂薪酬的摄影师，采用增强拍照软件系统，顾客自己遥控操作。

像KTV一样按小时收取费用，期间影棚内的设备、服装、道具随你摆弄，没有人干扰，无拘无束。你只需看着大屏幕按动手中的遥控器，定格自己最可爱的一面，叫上几个同学、朋友更好玩。尤其采用体验式营销理念，有效激活潜在消费群体，让人们真正感受快乐、随性、自由的生活乐趣！

这样的一个巨大的潜力市场，是我们项目的主要动力。

四、组织概况

店面名称：个性HI拍馆

广告语：“颠覆传统拍摄模式，做自己的摄影师!”

（一）店面分析：

从几个方面考虑：一是周边人气，二是租金，三是消费对象，四是消费能力，最好是几所学校的集中点。商住楼、居民楼都可以，因为顾客都是预约，口碑传播加地毯式集中宣传，广告成本特别低。也可考虑黄金地段的楼上，或大学城、临街店铺，但必须附带后期加工或二个以上摄影棚，这样不浪费客源，收入更高。

（二）店面选址：

利群商厦附近，临近山大、哈工大。汇集商铺和大学，符合选址要求。

（三）工作职责：

店长：处理日常事务，控制资金流动，统筹兼备主持经营管理工作，代表出席各种公关活动。

财务：提交利润分配方案，负责日常会计工作，现金流监控以及成本控制。 场务：负责日常道具材料和设备的采购，与维修;负责设备操作使用和灯光布景

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宣传：进行广告宣传，提高消费者的消费意识；店面形象宣传，不断提高店面知名度；负责招商引资，根据店面的发展战略扩大业务范围。

前台：负责日常接待顾客；对消费顾客进行登记、验证，是客户的引导者。

五、市场机会分析

（一）目标市场：

于2011年在欧洲国家逐渐形成个性、随意的自拍风潮，在一年内遍布五洲，深受追求个性的年轻人的喜爱。2012年自拍照相馆首次进入中国，逐渐在中国形成了新的娱乐诉求。

通过市场调研发现，在威海市场上还没有自拍照相馆，就自拍照相馆的消费人群来看，学生与白领占了绝大部分，威海有四所大学，高中，初中更是数不清，所以在威海的市场的是非常广阔的，非常有前景的。

我们第一家店选择在利群周围，与山东大学威海分校，哈工大临近，学生非常多，存在来本照相馆消费的可能性。

（二）目标顾客及潜在分析： 目标顾客：在校学生，学生们的有足够的时间与金钱来照相馆消费，并且他们非常注重娱乐与个性消费。

潜在顾客:上班一族，在高节奏的生活压力下，他们更注重娱乐消费来缓解压力。

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（三）SWOT分析：

（四）竞争市场分析：

1、现有竞争对手：

威海现有的照相馆、摄影馆

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