富豪们的第一桶金

导读：　富豪们的第一桶金(共7篇)16位华人富豪的第一桶金的故事，第一桶金怎么赚的第 1 页：马云　丁磊第 2 页：李嘉诚　柳传志第 3 页：鲁冠球　刘永好第 4 页：冯仑　宗庆后第 5 页：蒋锡培　杨国强第 6 页：王传福　周成建第 7 页：江南春　马化腾第 8 页：李彦宏　施正荣人们大多喜欢津津乐道于成功者的传奇故...

篇一 富豪们的第一桶金
16位华人富豪的第一桶金的故事，第一桶金怎么赚的

第 1 页：马云　丁磊 第 2 页：李嘉诚　柳传志 第 3 页：鲁冠球　刘永好 第 4 页：冯仑　宗庆后 第 5 页：蒋锡培　杨国强 第 6 页：王传福　周成建 第 7 页：江南春　马化腾 第 8 页：李彦宏　施正荣

　　人们大多喜欢津津乐道于成功者的传奇故事，并将其中的种种艰辛视为“调味品”——能更进一步强化传奇性。当我们尽可能还原那些成功者早期的奋斗历程，试图找到所谓“第一桶金”的秘诀时，发现曲折才是生活的本来面目，传奇并不存在。

　　马云：黄页“骗子”

　　年龄：45岁

　　创业时间：1995年创立翻译社

　　第一桶金：中国黄页

　　对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。困难不是不能躲避，但不能让别人替你去抗，任何困难都必须你自己去面对。

　　“我就像一个骑在盲虎身上的盲人。”2008年，在亚洲协会于旧金山举办的午餐会上，马云以带点武侠色彩的开场白讲述自己如何取得成功。

　　“我就像一个骑在盲虎身上的盲人。”2008年，在亚洲协会(AsiaSociety)于旧金山举办的午餐会上，马云以带点武侠色彩的开场白讲述自己如何取得成功。他并不是要贬低自己，“马云是一个勇猛而强大的对手。”杨致远曾做出如此评价。

　　马云勇猛的性格从小就已显端倪。童年恰逢文革，由于爷爷曾当过保长而被认为是“资产阶级”，他在学校一直被同学认为是坏家庭出身。在受到侮辱时，跟姐弟们的默不做声不同，马云一定会回击，因而成了小学和中学老师眼里打架最多的学生。后来，马云还练过8年散打，并坚持打太极拳，喜欢武侠小说的习惯也因此养成。

　　大学毕业后进入一家学校当英语老师，马云也一直尝试去改变自己的生活，他每天骑车40分钟去西湖边上的香格里拉酒店，做国外游客的导游，练习英语。后来，马云碰到了一个澳大利亚的游客，还邀请他去澳大利亚度假。这次出国彻底改变了马云的思维，“我意识到世界和我之前被教导的差异巨大，我不再跟随别人的意见，发展出了自己的思考方式。”

　　后来，马云辞职后换了几份工作，包括做过一个新开张的肯德基店的店长助理。1995年他创办了海博翻译社。因为帮助杭州市政府和美国一家公司谈合作，马云在去美国时第一次接触到了互联网。1995年4月，马云垫付7,000元，联合家人亲朋凑了2万元，创建了中国最早的互联网公司之一“海博网络”，并启动了中国黄页项目。

　　那时的马云与其说是总经理，不如说是个推销员。一位曾在大排档里见过马云的老乡这样描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大帮人神侃瞎聊。那时大家还不知道互联网为何物，很多人将马云视为到处推销中国黄页的“骗子”，而他还是一遍遍地“对牛弹琴”。到了1997年年底，网站的营业额不可思议地做到了700万元!

　　随着互联网在中国升温，中国黄页在一夜之间冒出许多竞争者，当时最强大的当属本地的杭州电信。实力悬殊的竞争使得马云最终向对方出让了70%的股份，但双方合作并不愉快——失去决策权的马云完全施展不开手脚。

　　1997年，当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝，他将自己所持的中国黄页剩余股份贱卖，带着几个创业伙伴远走北京，继续开发网上贸易站点。在租来的不到20平方米的小房间埋头苦干15个月后，不仅让外经贸部成为了中国第一个上网的部级单位，而且将净利润做到了287万元。

　　然而，外经贸部此前对马云团队许诺的股份因种种原因迟迟没有落实。他决定再度重新创业。1999年2月，在杭州湖畔花园的马云家中，以50万元起步的阿里巴巴诞生了，打造出惊人财富的18人创业团队也合作至今。

　　丁磊：免费邮件的奇迹

　　年龄：38岁

　　创业时间：1997年创立网易

　　第一桶金：电子邮件系统

　　动作可以慢，但战略一定要正确，看准了再跟上去。

　　163.net是丁磊在网易创办之前申请的域名。1997年5月，丁磊决定创办网易。网易从丁磊创办起，没有向银行或朋友借一分钱，所有的创业基金都是他当年写软件时慢慢积攒下来的。走这样一条路，丁磊经历了比别人更多的困难。

　　丁磊的第一桶金是和陈磊华一起赚到的。1997年，两人相识于网易BBS，陈磊华当时还是华南理工大学二年级的学生，丁磊邀请他到网易兼职，合作之前两人说好陈磊华拿20%，一起开发“分布式免费邮件系统”。1998年3月，163.net正式运行，它是国内第一个全中文界面的电子邮件系统。网易开始售卖这一软件，但是处处碰壁，以至于最困难的时候只有2万元资金可以利用。

　　这时，微软斥巨资收购了免费电子邮件服务商Hotmail，这一案例的示范效应拯救了丁磊和网易。广州电信从中得到了某种启发，想到了丁磊曾推销过的“分布式免费邮件系统”，提出收购要求，而丁磊的想法是合作提供邮件服务，最后以20万元成交，丁磊还搭上了163.net域名。后来，163.net被5,000万元转卖给了新飞网，再后来又被TOM集团以3.7亿港元收购。不过这都与丁磊无关了。

　　网易利用广州电信这一交易的影响，又成功地把免费邮件系统卖给了其他用户，例如188.net、990.net、371.net等等，这其中就有很多曾让丁磊碰钉子的公司。这一年，丁磊既是老板，又是销售员，四处出差，走遍了大江南北。一时间丁磊的“孩子”满天下。到1998年年底，只有8个人的网易竟然有了500万元的利润。国内外一些投资商开始纷纷找他谈判，愿意注入资金。此时，网易还只是作坊式的小公司。后来，丁磊开始转型门户，再后来主攻网络游戏，现在据说又要办个养猪的网站。

篇二 富豪们的第一桶金
四个知名富豪们获取第一桶金的故事

　　创业开头难，很多有创业想法的人都会深有体会，创业的第一桶金很关键，这意味着你已经成功地跨越了从想法到实践的创业的第一道门槛。通过那些知名富豪们获取第一桶金的故事，基本可以总结为四条道。

　　第一条道：抓住短暂的机遇

　　这个榜样是上海的杨怀定，人称杨百万。他的第一桶金是来自很早以前国库券的异地交易。他是无意间在上海发现的，当时108元买进，113元卖掉，4个小时赚了800元。他说：“赚了以后，我就开始想入非非，在外地108元买回，到上海112元卖掉。”心动不如行动，他立刻到合肥，那里的国库券与上海的差价是30元。两天时间，他就赚了6000元。他认为自己“找到了一条挖金矿的路”。但这个机会很快就消失了，抓住机会的人很少。

　　领悟：发现机会要有眼光，兑现机会需要快速的行动。这一切，还要有学识、毅力等内功的支撑。否则机会稍纵即逝。

　　第二条道：身怀手艺一招鲜

　　都说拥有万贯家财，不如有一薄技在身。就凭这身薄技，最低目标是能养家糊口，最高目标是能发家致富而创下万贯家财。

　　张果喜是中国大陆第一个亿万富翁，也是迄今为止中国唯一把自己的姓名命名到小行星上的企业家。他是一个木匠，在上海艺术雕刻品一厂学会了生产雕刻樟木箱。凭着这门手艺，他在广交会拿到不少订单，20个樟木箱，赚了一万多元。第一桶金的掘得，使他把家当全部押在传统木雕业上，最终有了今天的成果。

　　陈逸飞也是如此，当初到美国，先是替博物馆修画，报酬是3美金1小时。因画技出众而进入画廊，当听到有人出价每张画3000美金时，陈逸飞说：“我一下觉得中了头彩，仿佛天上掉了个馅饼下来。”这样，才有了他今日的视觉产业。

　　领悟：俗话说，一招鲜吃遍天。想创业，必须要有一些相对突出的能力，也可以叫手艺。没有手艺，要去学门手艺。首先最好是在你准备打天下的地方，学门拾遗补缺类的手艺。掌握手艺后，就要向精益求精发展，要在一个区域里竖起旗帜。

　　第三条道：自己动手执着打拼

　　吉利汽车集团的董事长李书福的第一桶金是开照相馆掘得的。到上海南京路的冠龙，只买了几个灯泡。1千多元的反光罩买不起，自己动手做了一个，只要两元，他觉得与敲个白铁皮的水桶没有多大的区别，甚至连照相机上装胶片的玩意，都是自己做的。因此，对他后来敢造冰箱、造摩托车、造汽车，你是没有什么可以惊讶的。在他眼里，“汽车只有4个轮子，1个方向盘，1个发动机，1个车壳，里面还有两只沙发”。

　　领悟：就如不少富豪说过的一样：有条件要上，没有条件创造条件也要上。只要你执着，没什么不可能。

　　第四条道：借力起步

　　1993年王志东向四通融资500万元港币，创办四通利方，后来，四通利方与华渊网合并，易名新浪。1999年，在国际上融资2500万美元，后来，又向戴尔电脑和软银等融资6000万美元。2000年，上市纳斯达克，融资打开新天地。

　　领悟：荀子老先生对此早有总结——“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子非生异也，善假于物也。”小投资者欠缺的条件很多，善于借方能走好第一步。

篇三 富豪们的第一桶金
揭秘富豪发家史_如何掘得第一桶金[1]

揭秘富豪发家史 如何掘得“第一桶金“

黄光裕及同时代的企业家，他们发家路径基本上相似：出生于社会底层；都很聪明，也很刻苦；从小都有强烈的出人投地的欲望。

富豪在大家眼中虽然是神秘的，但是本期我们采访的张小平先生却因工作原因而频频接触他们，并采访了大量财富排行榜上的人物，用自己独到的视角去报道他们。

时间长了，张小平发现媒体对富豪这个群体的“报道都是碎片似的，不能反应这个群体深层次的一些问题”，于是就萌发了写书的冲动，相继写作了《首富真相》、《首富隆起》等数本描述富豪阶层的书，而近期他描写“阳光首富”的新书《刘永行刘永好首富长青：希望集团三十年》也已经出版发行了。用他的话来说，他的书都遵循着一个原则：大时代、大背景、大社会中的小人物、小细节、小情感。

他认为无论是写黄光裕，还是描述刘永行兄弟，如果把他们从那个大的时代和大的社会背景中脱离出来，那么我们对他们的认识无疑就是片面的、不客观的。只有把他们置于波澜壮阔的中国社会发展进程中去，我们才能发现这些人的标志性意义所在。

《卓越理财》：您的新书《刘永行刘永好首富长青：希望集团三十年》近期已出版上市了。在您写作此书时，刘氏兄弟给您印象最深的事情是什么？

张小平：印象最深的就是刘永好兄弟对官商关系的处

理。对于中国民营企业家来说，原罪是一个难以迈过去的坎，而政商勾结又是原罪中的最主要表现。当然，在社会的整个大背景不可改变的情况下，具体的个人在做出选择时还是有一定能动性的。在中国私营企业家群体整体性感染原罪病毒的背景之下，刘永行兄弟却是例外——他们从创业伊始便有意识地回避了原罪的陷阱，从而踏上了一条和谐发展、共同致富的康庄大道。

《卓越理财》：您之前也写过几本中国富豪阶层的书，您觉得您接触的这些富豪是否有一些共同点？为什么？

张小平：黄光裕及同时代的企业家，他们发家路径基本上相似的：都出生于社会底层；都很聪明，也很刻苦；从小都有强烈的出人投地的欲望。他们也具有差不多同样的性格特点，无非是凭借着聪明、勤奋、大胆、敏锐的商业眼光，以及种种灰色手段，从草莽之中迅速崛起。但不同的是，黄光裕、顾雏军、唐万新等人的个性更为张扬、不知道及时反省和修正自己的路径，所以一直走到了悬崖边上，最终从悬崖上坠落下去。

对于一个企业家来说，性格也是一种成本，是比生产成本、销售成本、管理成本等更隐性、更难掌控的成本。如何把性格成本降到最低？这是很多企业家需要正视的大问题。 除了用整个社会的力量来构筑制度和法律的堤坝以外，他们对自身性格缺隙的正视、自我约束及修补也显得至为重要。这样，可以让聪明、奋发如顾雏军、唐万新之流，最终成为他们从小梦想成为的英雄，而避免沦落为万人所指的“枭雄”。

《卓越理财》：能否谈谈这些富豪们的“发家史”？他们是如何掘得人生的“第一桶金”的？

张小平：研究与探查他们的个人成长史和财富成长路径，对于总结中国经济过去发展脉络，以及洞察中国未来发展大势都有着非常积极的意义。

黄光裕的成功，得益于他的胆识、眼光和控制能力。黄光裕16岁便开始出来闯天下，然后在贩卖电器的过程中敏锐地觉察到家电零售这个巨大而空白的市场。当然，光有胆识和眼光还不够，要想成就大事，控制能力显得更为重要，尤其是对外界资源的控制能力。从一无所有，到攫取、利用、借用，再到掌控和嫁接一切有利的资源，恐怕是任何大学里面也学不到的东西，但在社会这所残酷无情的大学里，黄光

裕却能凭自己的悟性与坚忍深得其中的精髓。但遗憾的是，他最终丧失了对自己的控制能力，陷入了原罪的泥沼和商业的陷阱之中难以自拔。

张茵成功的真谛，最关键的是8个字：“大处着眼，小处着手。”废纸收购行业虽然看起来屑碎卑微，却是人们生活中必不可少的，有着巨大和持久的市场供应量。而张茵的聪明之处，在于进行产业一条龙的尝试，果断地进入了密切相关的造纸行业。更难得可贵的是她的跨国运作能力，对资源进行了嫁接、互补和再造。

杨国强应该算得上是“最土”的中国富豪了。与黄光裕从小出来闯天下不一样，杨国强几十年来却一直偏守一隅，把根深深地扎在顺德这片他所熟悉的土地中。透析杨国强早年创业史，我们可以清晰地看到这种官商紧密结合的痕迹：他的发迹便是得益于自己在政府部门当“领导”的哥哥杨国华，因为有了大哥的照顾，他迅速成了建筑工程公司的经理。正是在这个职位上，杨国强赚取了上百万的人生第一桶金；杨国强以后的“茁壮成长”，便是依赖于不少“贵人”的相助——几乎每一个从顺德起步的地方政府官员，都曾给杨国强提供过诸多便利。这种密切的官商合作，让双方达到了共赢。

《卓越理财》：最近几年涌现的新富翁有些什么特点？ 张小平：在中国，如果单纯靠做实业一步一步积累财富，很辛苦也太缓慢，大批近年来崛起来的富豪，他们的财富神话大多是靠股市和房地产等特殊行业造就的。

比如潘石屹、张欣夫妇，2006年他们在排行榜上位列

235位，拥有个人财富12.50亿元人民币，而短短的一年后，他们已经跃升至第7位，拥有个人财富高达30.8亿美元。股市以其魔术般的手段，让这对夫妇从众多富豪中脱颖而出，摇身一变为数百亿身价的巨富。

“碧桂园”上市后，在短短的两分钟内，股价就从每股5.38港元窜升至7.21港元，全日最高价为7.35港元。如果以收市价每股7.27港元计算，持有95.2亿股碧桂园股份的杨惠妍当天身价就为692.104亿港元

篇四 富豪们的第一桶金
五大富豪永不忘的第一桶金5

五大富豪永不忘的第一桶金(5)

2009年06月12日 13:31外汇通【大 中 小】 【打印】 0位网友发表评

论

冯仑（资料图）

我们在创业的过程中会不断失去很多常人看到的幸福，但同时也获得了常人所没有的幸福。人一生最多的知识、智慧和追求都与幸福有关，但最多的痛苦、失落和损失也都与幸福有关。

冯仑20岁就入了党，上世纪80年代先后在中央党校、中宣部、国家体改委任职，也曾是一位热血青年。当“万元户”、“下海”、“倒爷”等新名词出现时，冯仑终于按捺不住创业激情，放弃仕途毅然下海。

冯仑20岁就入了党，上世纪80年代先后在中央党校、中宣部、国家体改委任职，也曾是一位热血青年。当“万元户”、“下海”、“倒爷”等新名词出现时，冯仑终于按捺不住创业激情，放弃仕途毅然下海。

1991年，此前已在牟其中属下的南德集团经过2年历练的冯仑又踏上了海南那片热土，与王功权、王启富、刘军、易小迪、潘石屹等六人成立了海南万通。手里只有3万元的冯仑找到一家信托投资公司的老总，大谈海南房地产的机会以及自己的为人和出身。冯仑后来曾表示：“做生意的人都特别能‘说’，而且你会发现，尤其是创业者，他们会就一件事情不

停地说，说过之后，当着你的面还可以重新讲给别人听，一点心理障碍都没有。要没有心理障碍地对某一件事情反复地讲，讲到最后连你自己都相信了，然后你才能让别人相信。”

初步取得对方认可后，冯仑又开始讲自己也刚刚闹明白的新名词“按揭”，他告诉对方这是一种全新的做房地产的形式，用很少的钱就可以做很大的项目，对方听得似懂非懂。谈话的目的当然是从对方那里拿到钱，冯仑的本事在于他的“懂人”和“会说”，他能在极短的时间内找到打动对方的那一句话。“就那么一句，不会说，说一辈子也说不出来；会说，三分钟就能将这句说出来。”谈完马上就能赚到的钱，冯仑盯着对方的眼睛说，“这一单，我出1，300万，你出500万。我们一起做你干不干？”

对方点头同意，冯仑立即骑着自行车跑回去写文件。在最短时间内将手续做完后，冯仑让王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。王功权是谈判高手，他在最短的时间拿到了500万元。冯仑他们拿着这500万元，又立即从银行贷了1，300万元，接着又用这1，800万元购买了8栋别墅，重新包装之后卖了出去，赚到300万元。这就是万通的发家史。

多年后，冯仑如此总结：“做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意，到最后你就真的有钱了。”

篇五 富豪们的第一桶金
五位华人富豪的第一桶金是怎么挣来的

篇六 富豪们的第一桶金
揭秘中国福布斯富豪第一桶金的由来

揭秘：中国福布斯富豪第一桶金的由来

揭秘：中国福布斯富豪第一桶金的由来

《福布斯》排名榜中的中国富豪是如何掘到第一桶金、如何创业发展的？以下的研究归类，恐怕是很有借鉴意义的。

第一种类型：才智高远型

典型代表：《福布斯》中国富豪榜排名第一位、个人资产总计达到83亿元的中国希望集团刘氏兄弟。

与一般的创业者不同，刘氏四兄弟刘永言、刘永行、刘永美、刘永好一开始就悟透了“舍得”二字。他们本来都在国家企事业单位有一份好工作，却没有像大多数创业者那样脚踏两只船，随时做着创业失败后洗脚上岸的准备。他们将自己置之死地而后生，所以能够勇往直前，从孵小鸡、养鹌鹑开始，根据实际情况随时扩张创业项目，发展饲料、电子、房地产、金融和资本运作，多角经营，多管齐下，终成大业。尤为难能可贵的是，刘氏兄弟在家族企业做大以后，当兄弟之间在企业发展方向上意见相左时，能够平稳地进行产权分割，完成和平过渡，没有伤到企业元气，留下了企

业进一步做大的空间。【富豪们的第一桶金】

第一桶金由来：孵小鸡所得的一万元人民币，时间是两个月，投入之小以今天的眼光看可以忽略不计。

致富要诀：根据实际情况随时扩张创业项目；平稳地解决家族企业产权问题。

第二种类型：逼上梁山型

典型代表：连续数年位居《福布斯》中国富豪排行榜前列的李晓华。

李出身贫寒，只有初中毕业文化程度，后下放北大荒(行情 资讯)(9.86,0.05,0.51%)，返城后在外经贸部出口大楼食堂做炊事员，因贩卖电子表被劳动教养3年，继而被单位除名。李在走投无路之际，为养家糊口而开始捣腾一些小生意，成为中国第一批个体户。李真正暴发是后来东渡日本，成为章光101毛发再生精在日本的总代理。李以拥有中国内地第一辆法拉利跑车闻名，时间为1993年。

第一桶金由来：靠在北戴河贩卖所谓“美国冷饮”掘得，投入资金是3500元，这是当时李的全部家当，收获达10万元人民币，时间只有一个夏天。

致富要诀：扩张、扩张、再扩张。

第三种类型：应激争气型

典型代表：重庆小天鹅集团董事长廖长光。

小天鹅集团以酒店业和饮食业为主要经营对象，风靡大江南北的重庆鸳鸯火锅即为廖长光首创。廖家境普通，曾下乡做过8年“知青”，回城后在重庆城建局当电工，娶何氏七妹何永智。何氏七姊妹，六个嫁得如意郎君，只有廖身份“低微”，而何永智却为七姊妹中最靓丽者，廖因此备受众人挤兑，境况难堪。廖受此刺激，发誓创业，以出人头地。廖辞职下海后，以出卖住房所得3000元为本

金，租得16平米店面经营火锅，开始生意颇为不顺，不赚反亏。在妻子的理解与帮助下，廖坚持不懈，专力创新，终于由小店而大店而企业集团。【富豪们的第一桶金】

第一桶金由来：始开发迥异于传统麻辣味的荔枝味火锅，继而又开发出后来风靡大江南北的重庆鸳鸯火锅。第一桶金价值5万元，事业开始独上层楼。

致富要诀：创新、创新、再创新。

第四种类型：风险弄潮型

典型代表：有“中国鸡王”之称的大连韩伟企业集团创始人韩伟。

1956年，韩伟出生于大连一户农民家庭。韩初中毕业，略懂畜牧知识，在上世纪70年代被招聘为畜牧助理员。1984年韩辞职下海，一举成为大连最大的饲养专业户，同时也成为大连负债最多的个体户。韩倾力一搏，毅然贷款集资208万元，建起一座占地44亩、建筑面积8000平米、饲养8万只鸡的现代化养鸡场。

第一桶金由来：创业本金是从亲友处借得的3000元，饲养蛋鸡50只。同年底，韩伟从银行贷得15万元，开始兴办养鸡场，第一年产值便达210万元。

致富要诀：之所以能在无抵押的情况下从银行贷得巨款，是因为当时大连市正在大搞“菜篮子工程”，韩的鸡场扩建计划刚好“急政府之所急”。 第五种类型：无心插柳型

典型代表：2003年《福布斯》中国富豪榜排名第63位的张果喜。

1972年，张果喜受在江西余江下放的上海“知青”的影响，怀揣200元，到上海找生路。偶然的机会，张在上海四川北路的上海雕刻艺术厂发现，一个雕刻樟木箱竟可卖二百多块钱，便立刻返回老家“依葫芦画瓢”做出张氏第一只雕刻樟木箱。张的创业资本，为变卖家产所得1400元以及江西余江当地盛产的樟木原料。

第一桶金由来：通过上海工艺品进出口公司，张的第一只产品参加了广交会，并幸运地拿到了20个樟木箱的订单，赚了1万多元。

致富要诀：本来并不想发财，只是想解决一下生存问题，后来竟不期然而然地发了巨财。

第六种类型：歪打正着型

典型代表：创办广东巨星影业公司的邓建国。【富豪们的第一桶金】

邓是那种其貌不扬、走在街上别人绝对不会多看一眼的人。1995年，当过6年乡村电影放映员的邓突发奇想，开始筹拍电影，处女作《广州故事》让邓亏了200万元。1996年，邓东山再起，注册巨星影业公司，将港台明星汤镇宗、任达华、温兆伦等签于旗下。邓一边笑着付给明星们大把大把的钞票，一边苦着脸四处贩卖自己的影视计划。其实这是邓一生中最

篇七 富豪们的第一桶金
中国富豪第一桶金挖掘的八大方式

中国富豪第一桶金挖掘的八大方式

作者：

来源：《现代工商》2004年第05期

据有关资料显示，中国富豪挖掘第一桶金的方法不下50种。按读者习惯的武林招式来比喻，也就是不下50式。本刊总结出其中活色生香，可供创业者活学活用之8式，贡献如下。 第1式：空手套白狼

典型代表：朱新礼

第一桶金：500万美元

可效仿指数：★★★☆

有些人一听空手套白狼就皱眉头，不知空手套白狼也有境界高下之分。像时迁那样类似打闷棍的空手套白狼我们当然不提倡，但有些空手套白狼的手法，有条件的创业者却是不能不学的。

如今一提汇源是鼎鼎大名，尽人皆知，但提到朱新礼就没有几个人知道了。这是因为朱一贯行事低调，很少在媒体上抛头露面。朱原是山东省沂源县一名国家干部，官至县外经委主任。1992年朱辞职下海，买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。所谓买下，其实打得只是一张远期期票，当时朱并没有钱。朱以答应用项目救活罐头工厂，养活原厂数百号工人，外加承担原厂450万元债务等条件，将罐头厂拿到手后，当时手头缺钱的朱想到的办法是搞补偿贸易。补偿贸易，是国际贸易的一种常用做法，在朱新礼那会儿国内却鲜为人知。朱通过引进外国的设备，以产品作抵押在国内生产产品，在一定期限内将产品返销外方，以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项，一口气签下800多万美元的单子。朱当时答应对方分5年返销产品，部分付款还清设备款。1993年初，在20多个德国专家、工程技术人员的指导下，朱的工厂开始生产产品。也许是活该朱鸿运当头，正在这时，朱听说德国将连续举办两次国际性食品博览会。朱立即购买机票，单刀赴会(朱没有带翻译的原因是因为当时他买不起2张机票)，在当地华侨的帮助下，朱先后在德国摩尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务：3000吨苹果汁，合约额500多万美元。朱由此掘得第一桶金。此后朱一帆风顺。1994年，朱将总部从山东北迁至北京。如今，汇源已成为国内最大的果汁生产厂家。朱的身家，据估计超过9亿元。朱是当之无愧的《福布斯》漏网富豪。

朱这套“空手套白狼”的手法，如今叫做“资本运营”。资本运营是个筐，什么都可以往里装，这是一个例子。朱这套做法，对今天的创业者具有极大的借鉴意义。现在全国面临关门的国有企业、集体企业数以万计，如果你觉得自己有那么两下子，那么你不妨试一试。这里面的水深得很，不是什么人都能够乱趟的，但肯定金子也多得很。

第2式：做傍家

典型代表：王玉锁

第一桶金：人民币1000元

可效仿指数：★☆

王玉锁出生于河北霸州，三次高考落榜，从此放弃高考，开始做些小生意。王玉锁卖过葵花子、卖过啤酒，还卖过女用泡泡纱背心。王还做过一家塑料厂的业务员，但都没有赚到什么钱。1986年春节，生意失败的王拿着100块钱，准备去租车跑运输，没想到了地头人家又不许租车了。王在茫然之际，忽然想到倒腾燃气能赚钱，于是半途改道来到任丘。

王骑着自行车，将借来的设备拉回到老家，往自家小卖铺一放，贴了个告示：就这个东西，谁买，你先交12罐气的钱，10块钱一罐，是120块。“我这个东西一套是120块。交240块钱，我记得很清楚。实际我这个气是一次交一次钱，这样我不就多一些资金了吗？另外，再加上利润呢，那时一套挣40多块钱。”王的告示贴出来，顾客立刻蜂拥而至，当时就登记了7、8套；几天时间王卖出去40多套，净赚1000多元。这是王玉锁从燃气中掘到的第一桶金。 有专家认为，所谓做傍家，就是向垄断行业靠拢，做垄断行业的傍家。垄断饭最好吃，垄断行业的钱最好赚，这是众所周知的真理。如果能吃上垄断饭，哪怕只是分享一点残羹冷饭，也胜过外面的鲍鱼燕窝。《福布斯》2001年中国富豪榜排名第55位的王玉锁和排名第90位的沈家桑在发家时所依傍的都是天燃气行业，而《福布斯》2001年中国富豪榜排名第67位的吴鹰，以及排名第77位的丁健在发家时所依傍的都是电信行业。但此法危险性较大，除非是自恃有什么特殊门道，此式手法建议创业者谨慎效仿。

第3式：赌

典型代表：史玉柱

第一桶金：人民币100万元

可效仿指数：★★★☆

身上有“赌徒”气质的中国民营企业家有一大批，但他们中间最大的“赌徒”是史玉柱。十几年来史一直是中国经济界的风云人物。在20世纪90年代初至90年代中期的中国10大富豪榜上，史还是惟一一位靠知识发家的富豪。史的老家在安徽怀远。1984年史从浙江大学数学系毕业，带着其在读研究生时开发的M-6401桌面文字处理系统返回深圳。重返深圳的史一贫如洗，只能借宿于深大学生宿舍，买不起电脑编写程序，便采用“瞒天过海”之手法冒充深大学生混入学生计算机实验室，被管理人员发现驱逐后，史又通过熟人来到配置有电脑的学校办公室，别人下班他上班，天天苦干到凌晨。1989年夏，史自认自己开发的M-6401桌面文字处理

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